0: Вопрос номер 1. Для многих предпринимателей все зарплаты стремятся в сторону 200 000 ₽. Как вы с этим работаете? Группа? Прошу прощения. Серьёзно. Ты прям так мы за последние 6 лет выросли в 10 раз. 9 из 10 клиентов готовы вас рекомендовать?
1: И они это делают я точно знал, что будет свой бизнес, я это знал ещё со школы. 55000 новых акционеров ждут от тебя 3 x 5 иксов, мы там вышли на какую-то адекватную прибыльность. Через 17 лет, я имею ввиду для акционеров получается очень многие на это смотря.
2: Это как-то скучно, какие были самые большие риски, настоящие для компании. Каждая огромная проблема давала какой-то прорыв. Хотел поговорить про самое начало. Мы работали с утра и до ночи у нас был стартовый капитал 150 тыся.
3: Рублей. Ну это не стартовый капитал, это просто 0. Ничего не убивает бизнес. Так как, ну что, Виктор брофист у нас бро каст. Вот такой формат для всех, кто не знает. Виктор кузнец.
4: Предприниматель уникальный, потому что уже почти 20 лет 1 проект одни и те же принципы, привет всем, кто смотрит, подкаст. Да, очень приятно быть здесь вот для тех, кто не понимает вот в общей экосистеме,
5: Темы электронной коммерции. Почему есть место для все инструменты? Вот где ваша ниша, значит, все инструменты точка ру. Наша основная ниша и очень серьёзное конкурентное преимущество. То, что мы такой вертикальный игрок специализированный, да, то есть
6: Мы все для дома, дачи, стройки, ремонта, производства. То есть у нас сейчас 1 и 6000000 уникальных товаров от шурупа до станка, но мы не маркетплейс, мы
7: Не работаем по комиссионной схеме. Что это значит? Это значит, что весь товар, который мы продаём, мы продаём от своего юридического лица, берём полную ответственность за эту продукцию. У нас есть все сертификаты гтд, гарантийные талоны. И мало того у нас
8: Свои сервисы на большую часть продукции, которую это обслуживают. Вот, да, соответственно, это серьёзная отстройка для рынка. Ну и 3, конечно, мы серьёзно там парсим, анализируем цены.
9: И наша задача всегда дать 1 из первых цен, чтобы клиент понимал, что все инструменты точка ру. Это выгодно, да, из за этого, из за того, что мы, получается, не маркетплейс, а продаём от своего юридического лица только
10: Гарантированно фирменную официальную продукцию. С нами работают все юридические лица, физические лица, специалисты, то есть наши основные клиенты не только b2c, то есть физические лица, как мы с тобой, но у нас большая доля это организации, да.
11: Компании, для которых как раз крайне важно стопроцентное наличие всей документации и стопроцентная гарантия, что продукция будет сертифицирована и так далее. То есть у нас, то не всегда так, если ты покупаешь там, образно говоря, на маркетплейсе, там, ну,
12: Я думаю, ты покупал, да, хорошо, знаешь. Вот. То есть, не, ну, это большое решение. Вообще очень соблазнительно стать марко. Ну, я был акционер. Озона. Угу. Озон очень мало рос и достиг некого потолка. Угу. До того момента, когда они
13: Стали маркетплейсом. Образно говоря, их отдел закупок никогда не мог конкурировать с сотни тысяч селлеров, которые там каждый находит свою микронишу и делает её лучше, чем отдел закупок. Да, вот у вас это, это было
14: Важнейшее стратегическое решение открыться как маркетплейс, даже волмарт сейчас в америке открывается для других сейлоров, да не так открыто, как amazon, они более там выборочно подходят вы как этот про?
15: Вопрос думали или для вас было сразу решено? Мы ритейлер, мы думали, смотрели как раз вот разные модели и для себя поняли, что, с 1 стороны, у нас 1000 поставщиков и мы даём возможность поставщикам через себя торговать.
16: Да, но у нас только нет там по 10 разных поставщиков на 1, да, на 1 товар нет, вот с нами сложнее начинать работать немного, потому что мы проверяем все сертификаты, наличие товарного знака, спецификации, то есть на
17: Зоне. Ты можешь начать торговать за сутки с нами посложнее. То есть за несколько там сейчас где-то, по моему, дней 10 такой этот. Но почему? Потому что, соответственно, за это нас дальше выбирают наши основные клиенты, то есть
18: Это ты прям вот это прям 100 процентно, 100%, что вас выбирают за то, что вы не маркетплейс именно что у вас есть. Не нас выбирают, за что нас выбирают? За то, что у нас широкий специализированный ассортимент в наличии, за то, что мы
19: Гарантированно даём качественную продукцию, все, всю документацию и, соответственно, у нас есть сервис и за то, что мы даём выгодную цену. Вот это то, за что нас выбирают, в какой момент вы начали прям сильно
20: Rusty. Вот ты знаешь, если посмотреть на нас, то мы вот достаточно такие стабильные ребята. То есть у нас в среднем регулярно рост сохранялся в пределах 50%. То есть были года, когда там было побольше, были года, когда
21: Когда было проседание, но вот базовый, то он так и есть. Я даже как-то считал, что если взять 1 год выручки, сколько там? 10000000 или 100000000. Угу. И 1,5 в 18 степени.
22: То вот, и получается, наша там прошлогодняя выручка. Вот, ну, то есть вот сложный процент, он, наверное, вы все-таки не так уж прям равномерно, да, 1 и 5 в 18 степени, какого размера компания была, например, в 19 году?
23: Я могу посмотреть назад, я могу посмотреть, чтоб не ошибиться. У тебя есть, записан. Да, да, да. У меня есть апп. Интересно, прошлый год мы росли там на 54%, позапрошлый тоже на 53%, то есть вот этот год, но он у нас пока проседающий.
24: Будет. Хотя цели тоже стояли, стоят амбициозные. 19 год, 23 миллиарда выручка была. Угу. Вот. Без ндс, да, получается, да. Мы за последние 6 лет выросли в 10 раз. Вот за 6 лет мы выросли в 10 раз. Ну да, да, вообщ.
25: Вот, мы, ну, в целом, в жизни сильно недооцениваем, на мой взгляд, сложный процент. Ты точно это хорошо понимаешь? Знаешь, то, что можно сделать там за 7 лет, это фантастика, но человек, он хочет либо сделать это завтра, да.
26: Там за месяц. Но если каждый день делать на 1% больше, чем вчера, да, то за год ты делаешь, по моему, в 35 раз больше, чем в самом начале. Это самая большая сила в космосе. Сложный процент. Да, да, это
27: Самая большая сила для тех, кто не знает. Расскажи вот коротко, там топ 3 факта про все инструменты, что характеризует компанию, если мы говорим про такие основные цифры, которые мы себе всегда ставим, и наши ежегодные цели.
28: Это nps net promoter score сколько у вас сейчас у нас 90% 90% это очень высоко. Мне кажется у вас методология какая-то неправильная ну вроде в порядке, да, но я 90 такого не видел в электронной коммерци.
29: Средняя, там 65 60, да, я знаю, что у амазона там, по моему 65 у нас действительно высокий, то есть там 90%. При этом в b2b он 85, в b2c он 90, это значит, 99 из
30: И клиентов готовы вас рекомендовать, и они это делают. У вас в основном рост за счёт того, что люди рекомендуют друг другу. Все верно. То есть методология абсолютно корректная. Мы спрашиваем, насколько вы готовы рекомендовать компанию по, по десятибалльной
31: Шкале? Нет, я уверен, что вы спрашиваете правильно вопрос. Кого вы спрашиваете, если спрашивать только тех, кому доставили быстро. Все, хорошо. Тогда нет, нет, это отдельный процесс в компании, очень важный. Мы спрашиваем тех, кто заказывал, и даже
32: Не получил заказ и, конечно, тех, кто уже получил заказ. Ну то есть это внутренний показатель, он там, мы каждый день получаем по несколько тысяч фидбэков обратной связи, и каждая обратная связь, каждое обращение в течение суток закрывает
33: Соответственно, еженедельно по итогам всех этих фидбэков есть структурированный отчёт, где топ менеджеры получают 1, 2, 3, 4, 5, что в топе по обратной связи, что вы
34: То есть я даже каждый день, вот мне каждый четверг могу показать, этот отчёт присылает руководитель клиентского сервиса. Ну и, соответственно, я там сразу чётко вижу, что где происходит. Хорошо. Значит, вы клиентоцентричная компания, и у вас 1 показатель.
35: Царь кипиай nps и у вас там сейчас 90% это, это было когда-то меньше. Или вот если быть честным, сейчас 89 с половиной, ну там 89 и 6 было, было. То есть он попросе ал и дальше.
36: Возвращался. 2 цифра, 2 показатель ключевой это и nps имплайн от промоутер скор. Угу. Уровень счастья команды. Как раз он у нас меряется по пятибалльной шкале, да, соответственно, мы задаём 10 вопросов и сейчас
37: И nps 4 67 из 5 4 целых 67 из 5 это 2 основной тоже показатель, он каждый квартал измеряется, и мы чётко видим по каждому отделу, по каждой дирекции, по всей компании. Что происходит?
38: Соответственно, где, какие вещи не отрабатываются. То есть, где там человек не получает обратную связь, где человек не понимает, как ему развиваться, где уровень зарплат недостаточный, где, соответственно, человек там, да, сейчас.
39: Складах. Вот эта супер инфляция была, она и продолжается. Как вы с этим вообще работаете? Это такой у нас есть вопрос номер 1. Для многих предпринимателей сейчас все зарплаты стремятся в сторону 200 000 ₽. Что с этим?
40: Как вы с этим работаете? Да, у нас есть внутреннее правило, положение о мотивации, что мотивация в компании должна быть рынок + 10%. То есть мы всегда идём по верхней планке рынка, то есть вот
41: Зарплата такое базовая должна. Как только меняется рынок, мы, мы поднимаем, да, и сейчас процент затрат на складскую логистику за последний год вырос серьёзно. Это основной кост. Это, конечно, серьёзно.
42: Повлияет на текущий год, на чистую прибыль. Но если там год назад зарплата была 60000 у сотрудника склада, то сегодня средняя зарплата 100000, и она продолжает подниматься. То есть сейчас средняя зарплата сотрудника склада, вот.
43: Домодедово то, что мы реально человек получает, это от где-то порядка 100000, там кто-то получает, и там, понятно, 200, 250 единиц лучшие. То есть у нас ещё есть там правило, что лучшие должны получать x 3.
44: Ну, самый лучший те, кто даёт сверхрезультат. Вот. Но это отдельно. То есть, да, зарплаты повысились, и дальше этот тренд будет в целом, сейчас рост рынка зарплат, я думаю, все это хорошо знают. Соответственно, где-то мы увидим порядка 20% по этому году роста.
45: Фото, что вы будете делать, если вдруг пойдёт вниз, если это будет? Ну, знаешь, когда-нибудь видел, когда я ни разу такого не, не видел, но мы всегда честно говорим, что если там зарплата пойдёт вниз, мы будем понимать, что средний уровень подупал, то тоже
46: Мы, наверное, будем корректировать, но такого ни разу не было ни разу.
47: Прикольно. Ну вот инпис, да, вы, вы прям заморочены на сотрудниках, на их комфорте, там благополучии. Я надеюсь, что да, то есть, почему я так говорю, потому что есть там моё понимание, ты хорошо, я думаю, знаешь, есть там
48: Внимание акционера я акционер да, есть management да, есть генеральный директор менеджмент, там команда соответственно мы специально описали, стандартизировали основные вещи, сделали чек листы, что должно регулярно рабо.
49: В компании. И вот тот же и nps, да, когда ты смотришь по чёткому обратной связи, что происходит, вы делаете это анонимно, да, там, чтобы анонимно по желанию и соответственно,
50: Это не влияет на зарплату, тоже важно. То есть это не влияет на зарплату руководителя. Если там у человека в команде инпис очень низкий, да, то, очевидно, все же всегда от руководителя. Правильно? Как приходит в компанию, уходит от руководителя, то
51: С руководителем сразу начинает работать hr бизнес партнёр, который вместе с ним чётко прорабатывает, помогает ему, довыстроились, дообучает его и так далее, но это не влияет на зарплату ну конечно если там у человека низкий
52: Peers. Абсолютно точно. У него и результаты никакие. Да, и 3 это наш рост. Угу. То есть наш рост, именно рост, да, именно рост. Пока всегда это мы сохраняли рост. Год года. Угу. Дальше будет конечно, сложнее.
53: Держать 50%. Или ты думаешь, это возможно? Я думаю, что это возможно, да, вот конкретно там сейчас у нас есть определённые там вызовы в данном случае, чтобы было понимание, я там 2 с половиной года назад ушёл с позиции генерального директора, то есть
54: До этого 16 лет был генеральным директором, 2 с половиной года назад ушёл, передал эту позицию куда ты перешёл, в какую позицию? Акционер, акционер, который каждый день в офисе и на всех совещаниях, или акционер, который есть разные виды акционеров, мы выстраивали.
55: Работу акционера, который создаёт стандартны, да и участвует в ежемесячных подведениях итогов н. Ты в офис ходишь каждый день, 2 с половиной года, ходил редко, да, сейчас.
56: Последние, там несколько месяцев стал ходить уже каждый день и, соответственно, более включённым, потому что у тебя там есть кабинет рядом с генеральным директором. Да, да, да. Сейчас. Ну вот собственно текущая задача.
57: Это поскольку мы не идём на целевой рост, который мы себе ставим, да, там включиться и вместе с командой это выровнять. Вот. Ну и плюс ещё вот сейчас есть вызовы, связанные с
58: Новые вызовы, связанные с Ростом фото. Да, сейчас также, если ты посмотришь арендные складские площади, там рост просто какой-то нереальный. По, да, но в целом вот этот весь период инфляции, да.
59: Для компании был достаточно неплохой, жаловаться грех, потому что цены росли быстрее на товары, да, как бы, а зарплаты поплыли намного позже. Получается, многие компании делали сверхприбыли все это время. Сейчас просто зарпла.
60: Зарплата реагирует позже. Инфляция уже случилась, а давление на зарплаты приходит позже, да, соответственно, у компании вот этот промежуток, когда цены уже выросли на товары, заработок больше он был, конечно, очень сладкий, но у нас
61: Наверное, я бы сейчас, да, не сказал, что цены на товар выросли. Ты правильно говоришь, они должны были вырасти, но произошло перераспределение. То есть клиент от такого более профессионального сегмента перешёл в более мидл сегмент.
62: Да, у вас средний чек не вырос, средний чек, он практически не вырос. Ну, там прям, можно сказать, флэт. Почему? Потому что все 5 лет последние, а, нет, ну, до этого рос, да, там, я говорю, последний год. Не, не, конечно, он вырос как раз.
63: После коронавируса был скачок по ценам. Да, соответственно, да, да, да. Существенно вырос. И была вот эта сверхприбыль компании. Ну, я знаю, цифры в америке, там корпоративные прибыли, там 21 год, 22 год. Это просто рекордные за всю историю.
64: Сейчас, естественно, зарплаты поплыли вверх, а цены вы мониторите просто постоянно. У нас каждый день наш парсер 2 раза в день, пока 2 скоро будет 4. Считывает там, по, по моему, 300000.
65: Уникальных, скаю, по 50, по 45 сайтам, да, и и сразу автоматически цена опускается. Или да, да, есть чёткие критерии, есть там алгоритм и цена сразу выстраивается в рынок, если мы видим, что кто-то
66: Diart дешевле. Назови какие-нибудь товары, которые покупаются у вас, которые вот символизируют вот все инструменты, вот самые топовые товары. Аиг аиг это самая крупная инструментальная диава компания.
67: Соответственно, бренд германский, он есть только у нас в эксклюзиве, если смотреть вот наши 1, 2 место в продажах во всей компании. 1 место занимает дрель шуруповерт айг 18, вольтовая 2 место.
68: Занимает шлифмашинка 125 диском проводная. Вот это первые 2 места топовые, соответственно, цена, качество просто вау. Ну то есть поэтому у нас его и приобретают. Дальше у нас
69: Есть наш бренд инфорс, инфорс, это ваш бренд, это наш бренд тоже. Вот мы его начали 8 лет назад, и что важно, мы его начали не как знаешь, вот обычно что делают, берут и заменяют какие-то самые ходовые.
70: Товары на. Угу. Просто стм на стмку, чтобы маржу увеличить. Нет, мы сразу сказали, что инфорс это industrial качества. То есть это такое премиум качество. Там есть команда разработки неокр есть, соответственно,
71: Команда в Китае и продукции, которые делаются под инфорс, они все имеют определённые фишки, интеллектуальные патенты и какие-то допы, которые отличают эти товары. Это как бы как отдельный бизнес внутри построили, да, это вообще отдельный бизнес внутр.
72: Все верно, соответственно, который даёт сейчас серьёзную отстройку и усиляет вот нашу основную позицию для профессионального клиента вот окей, а какие-то товары, которые есть в разных местах, у вас лучше продаются за счёт b2b или какие-то
73: Более сложные товары, да? Ну вот в топе тоже, там перфоратор макита, 24, 70, эйчар, 24, 70. Вообще, это такое самый топовый товар инструментального рынка, там 7 лет назад, там 8.
74: 15 лет назад, когда мы начинали, это был перфоратор макита эйчар, 24 50. Он превратился в 24 70. И сегодня он тоже в топ 5 продаж, да, макита, японский бренд. Соответственно, там он хорошо известен.
75: Как цена качество. Угу. Вот. И b2b. Клиенты, которые у вас берут, это в основном, там, строительные компании, какие-то бригады, да, у нас, соответственно, всего сегодня, там 1000000.
76: Клиентов клиентская база 300000. Это активные клиенты. Это кто раз в полгода делает покупку её мы там серьёзно сегментируем. Если крупные сегменты это строительные компании, там
77: Соответственно, и прорабы, и там тот же ford самолёт, вся стройка, производственные компании, там, не знаю, там, черкизово, просто мелкие производства, которые двери делают и так далее. Это компа.
78: Услуг сервисные, автосервисы сервисные, кто обслуживает недвижимость и так далее. И торговые компании, ну вот торговые это кто там? 2 сегмента, либо снабженцы, либо тоже другие там
79: Ритейлеры, которые у нас закупаются, вот 4 основных блока. При этом, если смотреть на самый крупный блок, многие думают, что это строители, сейчас это производство. Ну почему, я думаю, тоже понятно. Сейчас там за последние 2 года производство серьёзно выросло.
80: В доле, потому что в целом в стране фокус на производство и соответственно, поэтому сегмент растёт. То есть мы такие, нам повезло, мы очень хорошо диверсифицированы с точки зрения клиентского портфеля, ну и с точки зрения ассортимента.
81: А вот мы, кстати, тоже вот многие думают, что все инструменты, точка ру, это инструмент только стройматериалы тоже, да, у нас все верно. Инструмент сейчас меньше 20% занимает это и электрика, и станки, и генера.
82: И, соответственно, сантехника и стройматериалы. Ну то есть вот наша задача, все, что нужно. Дом, дача, стройка, ремонт производства. Вот, чтобы действительно мы могли полностью закрыть потребность в 1 месте. Ну как, Петрович, тоже, да, вы, получается,
83: Конкурируете в чем-то? Да, Петрович очень хороший игрок, мы на них смотрим с уважением. У нас с ними получается такая отстройка небольшая. Петрович, они более в харди Авай. Угу. Харди Авай, это такая сыпучка смеси, такие более тяжёлые вещи.
84: У нас более, соответственно, все, что связано, такой мелкоштучной, среднее весо габаритной характеристикой. Вот, и у нас все-таки ассортимент гораздо шире. То есть, Петрович, это там 35000, скаю, и много строительных баз, где человек
85: Приезжает на строительную базу то что ему нужно забирает у нас это hub 180000 квадратных метров основной там соответственно только на этом хабе 1000000 скаю лежит и мы с этого хаба доставляем уже в распределительные центры, в магазины и
86: И дальше уже идёт доставка до клиента. Да? А ты, кстати, есть кто-то в мире вообще, на кого ты ориентировался? Есть какие-то классные компании? Да, есть очень хорошие компании, прям твёрдые. И нам, чем, что нас радует? То, что эти компании
87: Успешно, стабильно продолжают расти и дорожать, несмотря на amazon, несмотря на amazon в америке. Кто там грейнджер грейнджер? Да, полный наш аналог. Ну, не полный аналог, но достаточно. Да, кстати, эту компанию почти никто не знает, потому что она в основном b2b работает, да.
88: Неё практически, если про amazon и фильмы есть, и там каждый день в новостях 40 раз amazon грейнджер просто никто не знает эту компанию, все так. Но при этом это там Твёрдый бизнес. Какой сейчас размер у грейнджер че то миллиардов 20, по моему, да.
89: Я помню, уже там 10 лет назад они уже крупные были, да, и они продолжают расти, и капитализация растёт, и все в порядке. Европейский игрок это скруфи, это самый быстрорастущий. Давай игрок такой.
90: В европе. Угу. Вот. Тоже наш полный аналог. Ну, там у них чуть больше сегмент фокус на сантехнику, у грейнджера у них чуть больше сегмент фокус на производственников. Ну, потому что рынки так отличаются, но при прочих равных бизнес модель
91: Очень похожие. Ну, то есть вот прям 1 в 1. А в Индии, в Китае, есть похожие компании. В Индии есть все, что я рассказываю. Мы просто по всем ездили, да, вот. И не раз, как говорится, в Индии как раз были в прошлом году тоже наш аналог, они помоложе, правда, в Индии в целом рынок.
92: Такое чуть как даже отстающее в чем-то от российского им 9 лет компания с выручкой там 700 000 000 $, просто её основатель, мы с ним вместе учимся в гарварде.
93: Серьёзно? Да, там и познакомились, собственно, поэтому мы к ним там в гости тоже поехали в прошлом году, и они к вам, наверное, в гости, но они к нам пока стесняются по определённым причинам, но приедут, я думаю, конечно, очень круто. Ну, вот такая компания сегодня у
94: Уникальная действительно, это бизнес модель, по сути проверенная в разных местах мира. Теперь ты дошёл до точки тач даун. Мечта каждого предпринимателя ipo для многих это финальная точка, а на самом деле это только начало. Расскажи, какие.
95: У тебя эмоции вообще ну, для нас это такой промежуточный шаг, то есть мы не относились к этому как к чему-то, как ладно, супер для тебя, лично для тебя, у каждого предпринимателя есть идея ipo.
96: Как некий символ. Ну все, ты приехал правильно, не совсем. У меня, наверное, как некий символ, это компания, как я её вижу с точки зрения международного развития количества стран.
97: Доли рынка на основном нашем рынке, на других, да? Ну то есть у меня там есть конкретные цифры, конкретные планы и на будущее очень на будущее, да, и они были, надо же, промежуточные какие-то праздновать, праздновать. Все верно? Что ещё, если
98: Ipo не праздновать, что тогда праздновать все верно, при этом знаешь, вот когда мы смотрели на ipo, ну, это был такой 1 из промежуточных Шагов, да, который даёт там хороший pr, даёт дополнительно.
99: Безопасность даёт определённую ликвидность, и, соответственно, это был такой, какую безопасность даёт. Интересно, ну ты знаешь, ты становишься публичной компанией у тебя так как с вайлдберрис уже не получится. Да, это отдельный вопрос.
100: Обсудить. Вот поэтому, отвечая на твой вопрос, ты знаешь, ты прав. То есть в итоге вот когда мы позвенели звонком и разрезали ленточку, я почувствовал тоже, что это определённая такая планочка, которая
101: Достигнуто. Я даже не понимал, насколько это круто и кайфово было вот дойти до неё. То есть, честно я тебе скажу, я вот как бы относился к этому такой, как промежуточный шаг, ну и бежать дальше. Но когда там мы звенели, когда
102: Слышали вот слова такой вот поддержки и по своему, ну, можно сказать, да, восхищения, внутренняя гордость за команду, за свои результаты, за свой путь она была, это даёт энергию двигаться дальше. И это действительно
103: На кайф. То есть я могу сказать, ты прав, но при этом я к этому относился до как к промежуточному шагу. И сейчас тоже там себе говорю, супер хорошо, но сейчас снова большие вызовы, текущие задачи и надо бежать.
104: Дальше. Вот. Не, ну, конечно, вызовы то всю жизнь будут. И понятно, что огромное количество инвесторов вошли в компанию как акционеры. Сейчас 55050 5000 новых акционеров, и теперь они ждут от тебя.
105: Я 3 x 5 иксов, я надеюсь они долгосрочные инвесторы, я тоже надеюсь, не краткосрочные трейдеры да, но тем не менее есть обычно цель миллиард долларов, вы её достигнули да, я считаю, надо праздновать.
106: Это большая болезнь предпринимателей. Вечно быть в разрыве, вечно быть недовольным. Ой, вообще 100% я этому учусь, да, и кайфовать от побед, потому что они дают энергию. Может быть, даже тебе кайфовать не надо, но команда, да и тебе
107: Тоже. Я уже привык, что я всегда буду в разрыве. Я. Я уже принял. Я принял разрыв, как моё. Мой дом, разрыв, мой дом. Но для команды очень важно. Они заслуживают большие, большие делали усилия.
108: Большие достижения, но я поздравляю тебя по любому спасибо. Ты дошёл до своей мечты всего лишь это заняло 17 лет 18. И видно, что большие прям начинаются, ну, шаги. Вот после 10 лет жизни компании, там до 10 лет компания
109: Она так ищет себя, формируется команда там, какие-то там, да, есть, нашла бизнес модель unit, экономика где-то это сложилась, да. Ну и обычно компании доходят до какого-то размера, предположим, 100 000 000 $, да, там 10 миллиардов рублей, а потом начинается там.
110: Уже в год растут на 10 миллиардов рублей, да, потом, ну, как бы, и когда компании становится 15, 17, 20 лет, и потом раз компания 200 миллиардов рублей, 300 миллиардов рублей. И это даже не ощущается уже с точки зрения, вот предприниматель уже
111: Не ощущает вот эти там шаги, как такие большие, но многие до этого не хода. Есть действительно такая культ быстрых результатов, да, и тоже сделаю акцент у тебя, по моему, делай просто, просто делай. Вот эта история была предприниматель в целом.
112: Ты писал, да? Выходит там на нормальную, адекватную какую-то 1 прибыльность через 15 лет там, по моему, да, ты описывал. Вот, вот в нашем случае тоже самое, мы там вышли на какую-то адекватную прибыльность. Через 17 лет, я имею ввиду, для акционеров, для
113: Основателей. Я у многих вижу предпринимателей такую историю, что долгое время практически ничего. Реинвестиции, реинвестиции, чтобы расти 50% в год. Ну, нужно вечно реинвестировать. Получается очень длинная серия, где
114: Ну, мало, а потом раз и становится так много, что не потратить. Я знаю предпринимателей, у которых там 1 дивиденда была, там 100 000 000 $, да, сразу и, получается, очень многие на это смотрят, думают, это как-то скучно. Да, ты долже.
115: 17 лет терпеть лучше такой быстрый успех купить себе там luis vuitton, ferrari погонять, какой-то кайф поймать потом эти же самые 17 лет проходят только у тебя 17 разных фейлов в попытке быстрый результат сделать есть человек.
116: Занимался не тем, что он любит, то у него внутренняя огромная фрустрация, кризис, жизненный кризис, семейный кризис Смыслов. И возникает ситуация ещё хуже. Вот. Поэтому, да, такая история, это я про ту
117: Что важно, когда двигаешься все-таки любить то, что ты делаешь, и идти туда не за деньгами, за луи витоном, за там, не знаю, какими-то дорогими понтовыми вещами, да, которые типа, как кажется,
118: Доставит тебе счастье. Человеку доставит счастье, а идти туда, потому что тебе хочется, да, потому что тебя это заряжает. Ты видишь там какую-то лидерство, пользу, миссию, предназначение, своё развитие. Вот это тогда круто. И тогда этот
119: Путь может быть долгосрочный, как, оказывается, это точно быстро приходит. Луивитоны дорогие вещи, они не доставляют много счастья, да, потому что счастье это что счастье, это эмоция. Ну, моём
120: Понимании, эмоция доставляется чем оно доставляется внутренним ощущением какого-то тепла, радости, такого гармонии драйва. Это приходит либо благодаря людям, либо благодаря победам, либо благодаря какому-то Такому
121: Внутреннему осознанию своей своих достижений, своей пользы, да, поэтому, когда ты что-то себе дополнительно покупаешь, ну да, ты, конечно, на какое-то время выделяешься для других и свою какую-то детский комплекс закрываешь, но он очень быстро уходит. Ты думаешь,
122: Люди будут восхищаться тобой да да, а по настоящему то внутри радость. Она возникает, только когда ты от людей искреннюю там благодарность получаешь, искреннюю пользу свою видишь, либо фиксируешь какой-то результат.
123: Я думаю, что настоящий кайф однозначно и человеку, у которого есть 55000 со акционеров луи виттон, уже не нужен. Понимаешь? Тебе и так хватает драйва. Хотел поговорить про самое начало, да, потому что все-таки
124: Ну да, ты был не 1, я вас сколько было? Основателей? Сначала 2, потом 3 добавился. Ну да, там 3 основатель, можно сказать, почти сразу пришёл. Угу. Александр, какое преимущество, если есть несколько основателей? Ну, в самом начале это получается, ну, рабочий.
125: Сила, да, главное, там только вы и есть, да. Угу. Ну, почему ты, например, решил не 1 идти? Почему в партнёрстве? Ты знаешь, я себе такой вопрос не задавал. Ну, основное, наверное, почему в партнёрстве? Потому что там у тебя есть какие-то
126: Сильные стороны. У партнёра есть сильные стороны, и вы друг друга дополняете. Для меня, наверное, основная вот в начале польза партнёрства тоже была в том, что когда я устал, там это валюсь с ног. Партнёр, где-то, может, подхва.
127: Хватить и продержать. Когда он валится с ног, я могу подхватить и продержать. Вот, безусловно, в партнёрстве самое главное это ценностная история. То есть вот мы с александром, с партнёром, мы с ним 30 лет, можно сказать, вместе. Вот моя мама.
128: Учитель музыки, она была концертмейстером у него, когда он играл на саксофоне, да, и мы там с 1 школы, там ценностная история достаточно совпадает сильно. Вот. А так, ну вот в этом плане там партнёрство, оно важно с точки зрения какого-то
129: И взаимной поддержки. Ну и этот гораздо драйвовее. А какой риск вы в начале взяли? Вот вы в начале взяли, решили делать интернет-магазин, тогда все делали интернет магазины. Это был период интернет магазинов. Ну, ты знаешь, мы смотри.
130: Молодые ребята, мне 20 лет, я учусь на 4 курсе фисте, на 3 курсе физтеха. Соответственно, думаем над тем, куда идти дальше. Как выстраивать свою жизнь. Я точно знал, что будет свой бизнес. Я это знал.
131: Со школы это было в моих целях, и это было почему, почему это интересно, почему свой бизнес? Да, вообще то, как ты это знал? У меня будет свой бизнес. Почему почти никто так не думает? Я думаю, что это было как
132: То заложено от родителей, от мамы, да, то, что она так мне всегда внушала, что я способен сделать что-то великое, интересно. Обычно мамы, наоборот, оберегают от опасности. Да на деревья не лазь, туда не ходи поздно не приходи.
133: У меня мама, учитель музыки, при этом у неё была фантастическая вот ценность, это развитие, развитие, и она вот знаешь, как там были времена, когда и хлеба дома не было. Но если
134: Нужно было там найти денежку для того, чтобы купить книгу или там в какую-нибудь пойти секцию, вот на это, не знаю, там невозможное, но делалось все для того, чтобы вот дети
135: Развивались, и это было, ну, как, как у учителей. Вот у меня такая достаточно, с 1 стороны, типичная история предпринимателя, а с другой стороны, уникальная, да, то есть вот как формиру, как я формировался, я сейчас хорошо это понимаю, да, есть родители, соответственно, есть там мама в 1 очеред
136: Которая даёт огромную Любовь, фантастически огромную Любовь, заботу, развитие, ты это очень ценишь, чувствуешь, и ребёнок, как формируется, развивается в этом, расцветает. С другой стороны, есть серьёзная бедность, да, ну то есть
137: Родители, бюджетники, мама и папа учителя, там 96 год, например, вообще год целый не платили зарплату в стране. Ну то есть бюджетникам реально целый год не платили зарплату. Что это значит? Значит, что есть высокий уровень бедности, желания, как
138: И отблагодарить родителей, да, и, соответственно, самому выбиться и сделать что-то, чтобы такого больше не происходило. Вот это вот формирует предпринимателя, когда у тебя, с 1 стороны, много любви, а с другой стороны, огромная жажда.
139: Доказать и выйти, и сделать, чтобы, соответственно, вот такого больше не происходило. Ну и понятно, создать хорошие условия для своей семьи. И именно бизнес как инструмент, потому что многие такие мамы, они потом говорят, ты станешь президентом там или папа мне
140: Говорил, надо стать президентом с детства, да, такой он этот, он это в меня вселял и такое первенство. А мама говорила, что нужна своя компания, ну, точнее, даже не своя комп. Ну, то есть, что будет свой бизнес, да, и в
141: Плане. Там мой 1 бизнес был, когда мне было 4 года, мамин товарищ по работе, он запустил газету, да, контакт назывался. И когда мне было 4 года, я спускался вниз, ходил в офис этого контакта.
142: Мне давали бесплатно пачку газет, и я ходил по улице около дома, продавал их по 30 копеек. Хороший бизнес, представляешь, 4 года. Вот и хорошо. Ты устроился, да? Ну как этот удача? Она никогда.
143: Нельзя её списывать. Вот. Поэтому это был 1 бизнес, а дальше там был, и там ягоды, и там бутылки собирали, и задачи по математике всякие решал, и проектные работы делал, и так далее.
144: И так далее. Ну то есть, а кто-то был пример в окружении дядя или кто-то был, кто уже владел собственным бизнесом, да, у меня был дядя, у него был, ну, не собственный бизнес, но он 1 из партнёров был.
145: В крупном бизнесе. Ну, такой не крупный средний масштаб. Но для меня это был большой пример. И у твоего сооснователя тоже кто-то был. Вот у николая, у него отец.
146: Екатеринбурге имел инструментальную компанию, вот именно инструментальную, да, да, именно инструментальную. Поэтому, когда мы начинали, он нам не помогал с точки зрения таких вот это не было ситуации, когда это наш был наставник и так далее. Но
147: Он нам помогал тем, что там мы могли быстро найти контакты поставщиков в 1 очередь, да, то есть там была помощь вот 1 год в том, что он нам дал контакты поставщиков, и вот это взаимодействие было проще. Ну да, вы сформировал.
148: Ассортимент. А дальше уже маркетинг. Интернет маркетинг. Да, да, да. Но он вышел, потом Николай, да, Николай вышел. То есть на каком этапе он вышел уже лет, сколько? 8, 9 назад? Ну, рано ещё, он достаточно рано вышел. Да, да.
149: Рано. Ну там у него так получилось. Трое детей тоже появилось, он где-то приоритеты свои поменял и захотел выйти, потому что была сложная ситуация в компании. Мы все постоянно проходим разные времена. Да, да, я помню, мне очень нравитс.
150: Вот эта вот метафора, что есть зима, да, есть весна, есть лето, есть осень. Вот когда каждая компания проходит, это эти времена года, и не бывает такое, что у компании всегда лето и все всегда великолепно.
151: Нет, иногда бывает жопа, прошу прощения, да, и нужно тогда, там когда-то, к сожалению, и с частью команды попрощаться, и там жёсткие, какие-то неприятные решения принимать, и через себя проходить, и честное.
152: Говорить, что я там вот здесь неудачник, и там надо это исправлять. Ну вот, да, соответственно, тогда тоже такое время было тяжёлое, поэтому там у николая поднавалилось. Ну и мы договорились, что мы его выкупим, но он очень хорошо вышел, там достойная цифра была.
153: Он ещё вышел по старому курсу, по 30 ₽. Успел тогда перевести все это в доллары. В чем он огромный молодец. Ну и там, соответственно. Угу. Слава Богу, у него все хорошо, здорово. Ну, мы говорили про риск. Какой риск вы взяли? Вот вы молодые.
154: Люди с хорошими мамами, папами, примерами. И вы решили на физтехе, да, как бы мы будем делать свою компанию? Какой риск на твой взгляд? Вы знали то, что вы берете и что вы не знали, что потом узнали, я думаю,
155: Что главный риск, который мы взяли, это время, которое мы проинвестировали, вот это основное, потому что там мы работали с утра и до ночи и делали все операции сами. То есть мы сами там принимали звонки, я сам ездил.
156: К поставщикам каждый день, а иногда по несколько раз я сам сидел там, планировал 1 время все заказы, соответственно, сам доставлял их. И так даже когда уже команда появлялась, все равно ты постоянно все делаешь это и у тебя там, ты как
157: То, знаешь, как рождаются компании, я думаю, тут даже те, можно сказать, дать слово. Вот мы достаточно в этом прошли весь путь от ребёночка до такого младенца, который уже чуть чуть начинает крепнуть, то есть до того, как какая-то уже единица
158: Маштабирование появилось, пока эта единица масштабирования не появилась. Мы там эти 2, 3 года реально фигачили круглосуточно. И риск, какой был риск был, то, что мы, с 1 стороны, физтехи, да, физтех мфти, это физмат. Вуз 1 из лучших вузов росси.
159: У нас там все дороги были открыты, то есть мы могли пойти в банковскую сферу с хорошей зарплатой здесь сейчас в it сферу, там. То есть мы могли, грубо говоря, мы там сидели, работали и получали свои, там, 20, 30000, и то не всегда, и то там под риском, и то вынима.
160: Кое-как из бизнеса, там, скрипя сердцем, а могли уйти на следующий день в сферу, где там свои 150, а на тот момент это фантастические деньги могли зарабатывать и, соответственно, ну то есть там достаточно идти по другому треку.
161: Вот, вот, это основной, наверное, риск, но я это никогда не воспринимал как риск. Для меня там достаточно понятно было, куда мы идём. Я чётко знал, какие есть цели. Вот эта вот внутренняя уверенность, что все получится, она крайне важна. То есть вот понимание, что точно все получится, вы 3 года отдали там,
162: Могло получиться, не получиться, да, там оно стартового капитала сильно не понадобилось. Все-таки товарный бизнес, да, стартового капитала сильно не понадобилось. У нас был стартовый капитал определённый, там 50, 150 000 ₽.
163: Это деньги, которые я заработал за предыдущие места работы. То есть я до этого первые 3 года очень много где работал, которых 100 000 ₽, это, ну, это не стартовый капитал, это просто ничего 0, да, как бы можно сказать.
164: Да, мы первые инвестиции получили в 2012 году. Ну, это уже, получается, компании было 6 лет, до этого все делали вот из этой, да, из палок. И как интересно всего, что было.
165: 1 из главных предсказателей основателей единорогов, от какой, от какого уровня достатка ты отказался, создавая бизнес? Чем больше твоя альтернативная опция опция, от которой ты отказался ради бизнеса, чем?
166: Больше вероятность, что ты построишь единорога. Вот такое недавно только вот вышло исследование, которое выявило такую корреляцию. Интересно, а вас, получается ещё трое было и вы все отказались. Ну как было?
167: Конечно, ваши однокурсники получается идут карьеру делать, а вы там все где-то там коробки таскаем да e заказы доставляем да, да, вы, получается сначала вы долгое время отстаёте, так и есть, очень серьёзно отстаём да. А когда вы 1 раз
168: Инвестиции сделали в 12 году. Там какая оценка была компании, мы получили 27 000 000 $. Это открытая информация. Это 1 раунд был. Ну, там 2 раунда было от 1 и того же инвестора с разницей, по моему, полгода.
169: 17000000 и ещё 10 000 000 $, 27 000 000 $ мы получили за там, по моему, 40% долю. Да. Ну, я об этом часто рассказываю. То есть эти деньги мы успешно и очень быстро спустили. Часть их приличная, там больше десятки миллионов долларов.
170: Цифру сейчас вот в цифрах могу чуть ошибаться, но порядок точно верный, сгорело на Кипре. Тогда помнишь, да, кризис на Кипре был. Вот. То есть там было 2 истории. 1 история, то, что большая часть денег сгорела на Кипре. 2 история, то, что мы
171: Мы стали очень быстро развиваться и стали масштабироваться, не выстроив качественно систему контроля. Ну и, соответственно, убытки там тоже серьёзно выросли. Получается, вы отставали, вы после университета пошли строить собственный
172: Бизнес, вот у вас там 20, 30 000 ₽, там еле, еле, да, там выживали, выживали, там, и через 6, 7 лет ваш бизнес стоит 70 000 000 $. Соответственно, каждый из вас на бумаге, на бумаге стал мульти.
173: Миллионером. Вы это тогда ощущали как-то или я думаю, мы тогда это не ощущали, потому что мы тогда как, ну я помню очень хорошо это время мы тогда уже забирали себе по 60, 70000 рубле.
174: Что тоже, на самом деле, очень мало. Ну, для базовой жизни вполне адекватно, да, относительно, там, потребностей, активностей, там, семьи, конечно, мало, маловато. И как раз, когда инвестор зашёл, мы тогда себе зарплат.
175: Повысили до 100000, но, ну, 100000 это прям мало, но что ценно для нас, действительно важно, что там инвестор в итоге вышел, да, мы там 3 года назад до конца сделку закрыли, мы его тоже 3 года выкуп.
176: Упали и, соответственно, он на этом хорошо заработал. То есть у него даже в долларах доходность там получилась вполне достойная. Сейчас какие у вас доли остались в бизнесе у основателей? Можно сказать, что там сегодня у нас с партнёром там основная доля, вы до сих
177: Пор. Основные акционеры, да, конечно. Ну, то есть даже там не 60, а больше. И в этом плане супер, очень классно. Как вы так с временем скоррегировано. Ибки, которые вы сделали, выкупили николая, выкупили этого акционера.
178: Я так понимаю, да. Ну, тоже, когда мы его выкупали, мы там серьёзно подписывались под обязательства. То есть у нас срок выкупа был 3 года, и мы за эти 3 года также каждый год росли там на 50.
179: Процентов и только благодаря этому мы смогли его выкупить. То есть, когда мы подписывались, он вообще не верил, что мы сможем за эти деньги его выкупить. То есть он говорил, ребята, вы как этот себе делаете путь в никуда, вы как бы
180: Останетесь ни с чем, но мы подписались, взяли на себя риск, понимали, что, ну, верили, и все это в итоге, ну, в итоге все реализовали. Вот ты когда сейчас смотришь на свою миссию, все инструменты, что даёт тебе вот ощущение, то, что ты любишь, то, что ты
181: Делаешь. Мне нравится вот такое понятие. Не так давно его для себя раскрыл. Полноценная жизнь это когда много ценностей. То есть когда нет такого, что вот я работаю только для того, чтобы достигнуть там миллиарда, или там у меня есть
182: Семья, я вот воспитываю детей, и это единственный мой смысл. Полноценная жизнь. Там у меня есть семья, это моя 1 ценность, и она для меня супер важна. И там я от неё кайфую просто фантастически.
183: Да, я думаю, что ты меня понимаешь. Там нет ничего сильнее, чем когда там дочь тебя обнимает и говорит, там, папа, я тебя люблю. Ну вот, вот эти вещи, они прям, ты их чувствуешь и запоминаешь надолго ценность пользы компании, да, когда ты там.
184: Делаешь результат тоже ipo да, это эмоционально огромная победа, радость, внутренняя ценность команды когда ты получаешь, видишь, как команда растёт там в офисе идёшь, получаешь какие-то фидбеки типа классная компания.
185: У нас там спасибо за то, что мы делаем. Ты видишь, что есть атмосфера уважения, доверия, развития побед, там, упорства, ну и так далее. Вот это огромный кайф, это отдельная ценность, ценность здоровья, спорта, да, тут
186: Поставил себе цель, ну там кто-то мировые рекорды ставит, кто-то там 50 раз подтягивается тоже любая цель, любая цель, да, любая. Даже там просто никогда не подтягивался, подтянулся 5 раз круто, круто.
187: Есть чем гордиться внутри есть мозг даёт тебе эндорфины, ценность, ценность творчества. Да, я вот недавно там начал на гитаре играть, да, просто в детстве, в детстве играл на баяне. Давно там было не очень популярно.
188: Вокруг костра никто на баяне не играет. Вот, соответственно, не так давно снова поднял баян, запустил гитару, да? Ну там вот раз в 2 недели беру уроки гитары, со мной и старший, и средний сын тоже занима.
189: Ну, я как бы вместе с ними, чтобы вот быть в 1. Угу. Вот я от этого кайфую тоже ценность. Ну, то есть, вот в этом плане мне нравится идея большого количества ценностей и вещей, которые тебе доставляют удовольствие, и
190: И к которым ты стремишься. А так, ну, конечно, хочется жить, просто кайфовать от того, что ты живёшь, да, жить и быть благодарным за то, что там есть вокруг тебя, за людей, которые есть вокруг, за блага, которые есть.
191: Вокруг хочется вот это ощущать. Мы живём у нас с точки зрения инфраструктуры. Мы фантастически счастливые люди, мы фантастически обеспеченные люди. И с точки зрения материальных благ у нас есть абсолютно невидимый. Согласен?
192: Но у нас эпидемия депрессии, эпидемия одиночества, да, вроде материально. По статистике у нас все стало лучше, если должно вроде все стать лучше, но ощущения не стали лучше фантастически счастливым можно стать, если ты ощущаешь.
193: Чувство благодарности за то, что ты имеешь, да, благодарность тем людям, которые вот это все для нас сделали. А если ты это не ощущаешь, ощущение благодарности, не осознаешь его, то ты не будешь внутри.
194: Счастлив, то есть, потому что благодарность она наполняет как раз вот этим теплом, силой, которая тебе даёт вот это вот счастье. Ну, у тебя такой целостный подход, да, ты вот разные ценности перечислил, начал ты с семьи, да, там работа, ну и тело не забыл в работе конкретно вот все инструменты.
195: Да что тебе нравится в своей работе? Особенно как бы приносит ощущение смысла. Я всегда больше работал и работаю на команду. То есть я кайфую от того, когда команда развива.
196: Честно, я там не супер профессионал. В вот прям в теме строительства. У меня, к сожалению, руки. Да, серьёзно. Ты прям так не из неё золотые. Да, я могу, что?
197: То делать мне это интересно. То есть я там умею, но у меня руки далеко не золотые, и там точно основная моя сила. Это как раз умение работать с командой, менеджмент, маркетинг, понимание клиента. Вот, то есть
198: Ну, больше всего я люблю это, когда я вижу, как люди развиваются, растут. Я вижу, как результаты достигаются. Ну, и я очень сильно кайфую, когда вижу, что внутри есть вот эта вот атмосфера равно
199: Правия, взаимного уважения, доверия и такого нормального, действительно хорошего уровня счастья. Да. Ну, ты любишь счастливую команду? Да, да, для меня это у нас это вообще топ приоритет у нас, чтобы
200: Люди процветали, чтобы у них там жизнь складывалась хорошо. Для тебя это важно, кроме работы, чтобы у них все было для меня это действительно важно. Да, ты мог бы, в принципе, чем-то другим заняться, да, просто вот образ развивать команду можно в любой сфере. Я думаю, что могла
201: Быть другая область, да, при этом точно про бизнес. Ну, то есть мне крайне интересен сам бизнес. Если ты сейчас смотришь назад на весь период, какие были самые большие риски, настоящие для компании приходилось прям терпеть. Страшно было.
202: Стресс большой. Ну, 1, самый большой риск был, когда вот мы 1 год работы денег нету, соответственно, да, и у нас появился заказ на 150 000 ₽ на инструмент макита.
203: Рынок, садовод. Ну, большой заказ. Мы обрадовались, заняли эти деньги у поставщика, купили эту макиту, поехали на садовод, приезжаем вроде все уже вот место, куда все это должны сгрузить. И раз.
204: Телефон покупателя недоступен. Мы там Бегали, всех спрашивали и так далее пытались найти, кто же заказал, недоступен. Ну то есть я там просто этот вспотел и покраснел, потому что это 150 000 ₽ товар, который
205: Ляжет на склад и не продастся. Да? Ну, продастся. Но неизвестно, когда маленькая вероятность, да, деньги надо отдавать вечером вот делать нечего. Надо было ехать к поставщику, договариваться, чтобы он принял товар назад, они никогда не принимали. Но, собственно,
206: Выхода не было, а когда у тебя нет выхода, ты включаешь всю свою сверхспособность, и мы договорились. И в итоге потом у нас появилась возможность возвращать товар поставщику. Вот. То есть, да, и так, ты знаешь, каждая
207: Огромная проблема, когда вот такой вот прям стресс, стресс, стресс, она потом давала какой-то прорыв. То есть вот если смотреть, как мы развивались, самое развитие всегда было после каких-то серьёзных вызовов.
208: Да, таких вот, когда между жизнью страх смерти, да, да. Страх смерти. Вот у меня вот постоянно созвоны с предпринимателями, они мне звонят, когда у них вот такой супер стресс, они ещё, это обычно предприниматели страх называют стрессом, и им так хо.
209: Хочется, чтобы этого не было. Ну как можно построить компанию? Без этого? Они меня всегда спрашивают, оскар, ну вот, а можно без этого каждый раз, вроде компании уже 5 лет, там раз опять че то поломалось, кредит досрочно потребовали.
210: Назад. И вот опять все горит и надо спасать, и там банкротство грозит, и каждый раз они через это проходят. Это реально, ну это, это очень страшно. Можно без этого вообще, ну как этот, это уже стандартно все проходит.
211: Все решается, ты становишься сильнее, ты гордишься тем, что ты прошёл и двигаешься дальше. Поэтому тоже вот очень важно тоже мы когда говорим про команду команда, она там в 1 очередь должна быть единой и
212: И работать искренне на бизнес, не формально делать свой результат, а что-то поменять, что-то придумать, где-то перестроиться, где-то там окунуться на 24, на 7. Но вот как раз в такие моменты, когда
213: Компания под риском смерти. Очень часто вся команда смотрит на лидера. Очень важно, кстати, в этот момент быть в офисе, отражать уверенность. Ну очень важно, потому что вот начинается какое-то вот такое.
214: И в этот момент роль лидера, она супер важная, супер важная, да, что вот ты как бы, на месте, ты занимаешься, поэтому люди там и работают очень много, да, первые приходят, последние уходят, некоторые даже вообще ночуют. Угу. Вот у меня недавно 1 из моих портфельных компаний, он
215: 3 месяца спал в офисе, да, чтобы все сотрудники видели, что он делает все возможное. Ну, как бы это компании уже 10 лет, казалось бы, да, вот уже все прошло. Ну, за это спасибо, я это.
216: Возьму, как 1 из основных таких поинтов с нашей встречи очень полезно. Вот сейчас молодые люди часто хотят более балансированно жить сразу. Угу. Ну, как бы сразу, более такая осознанность высокая. И если ты выби,
217: Путь предпринимателя. Вот первые 3 года вы были втроём, и вы круглосуточно там можно без этого, на твой взгляд или нет, скажем, я таких кейсов не видел, не слышал.
218: Может быть, можно, но мне кажется, вы в физтехе все такие, вы уже в университете, там круглосуточно, как пчёлки работаете, да, фистех, он классный тем, что там идут и дают сверхнагрузку. Да, и
219: Эта сверхнагрузка учит тебя структурировать, выделять главное и прям, как говорится, этот работать мозгом. У тебя очень интересное отношение к саморазвитию. Вот я не удивляюсь, что ты сейчас в гарварде, там учишься, и у тебя всегда
220: Идёт. Что дальше? Вопрос. Что дальше с точки зрения личностного, да, такого, как, как ты про это думаешь вообще, какую роль занимает саморазвитие, поскольку у меня, я так тоже себя анализировал. Родители учителя и
221: Оттуда у меня детский комплекс постоянного саморазвития. Вот это, с 1 стороны, супер и даёт там постоянное обучение, постоянный рост, постоянный там обмен опытом и так далее с
222: С другой стороны, важно ещё успевать это переваривать и внедрять. Да, да. Вот я как, когда уже сейчас постарше, понимаю, что если читать 200 книг в год, 1 бы внедрить, да, да, и не забыть 199. Вот, поэтому
223: Ну, у меня там в статье затрат номер 1 это деньги, которые я трачу на своё образование, и все, что с ним связано, прям больше, чем путешествие. Или ты путешествие относишь к образованию не больше, чем путешествие, путешествие эт.
224: Ты тратишь на образование больше, чем на путешествие, да, каждый год, последние несколько лет, да, этот год гарвард 3 год. И, соответственно, ну, гарвард, там не основная статья, даже, там есть гарвард, там есть там у нас
225: Avicii. Вот мы только недавно, 2 недели назад, были с топами на тони робинсоне. Знаешь тоже, да, тони робинсон. А вы куда ездили? В Кёльн? В Кёльн ездили, да, на четырехдневную программу? Ну и как тебе? Ну, я
226: Скажу, что я был на ней уже на тони робинсоне. Был 4 раз. Вот если 4 раз, то для меня это хороший импакт. И в этот раз взял всю свою команду. Да, этот раз приехала. Мы приехали со всей командой. Круто.
227: Потому что передать невозможно, они должны сами это ощутить да, ребята реально зарядились, они приехали такие, это level up в уровне энергии левел ап. В каком-то осознании себя, уровне счастья.
228: Вот левел ап в понимании своих целей и в желании их достигнуть. Ну хорошо, ну ты вот делаешь такие форумы, наставничество, более длинное образование, там гарвард, я там.
229: Ты pm, наверное, проходишь? Да, да, да, да. Самая верхняя программа для владельцев бизнеса, которая, ну, так, растянута во времени, да, это считается вроде как топовая, трехлетняя, лучшая мировая программа бизнеса. То есть, вот пиэм вроде как считается, д.
230: Самый, самый верх, да, самый, самый верх. Ты это подтвер, тебе кажется. Так, да, да, и мне так кажется. Ну, точнее, проходя её, я реально получаю много дополнительных знаний, пользы, нетворка. Ну и
231: Потому как она организована, я могу сказать, да, это прям топ топ. А что ещё ты делаешь? Вот относительно там, саморазвития. Вечно для меня самое крутое саморазвитие, это когда погружаешься в бизнес или
232: Общаешься с, ну, не только в бизнес, да, в бизнес, я имею ввиду, и в бизнес, и в личностное развитие, просто в там эффективность, в смысл, правила жизни и так далее. Другого человека, либо другой компании. Вот супер вообще, когда приезжаеш.
233: В компанию прям там на целый день и смотришь, как цели ставятся, как с людьми работают, какие программы обучения, как система мотивации выстроена, какие внутри там фишки есть. Это вот прям вообще огонь, огонь это самое топовое. Как часто ты ездишь в другие?
234: И компании, я думаю, где-то раз в квартал мы стабильно гоняем, то есть вот плюс минус, как минимум, раз в квартал. Точно это такой мы, вы к вам, мы к вам, да, такое, ну, по разному, да, большей части вот именно так мы к вам, вы к нам, соответственно, все верно, вот.
235: Следующее. Это уже просто персональная беседа с людьми знакомства. Когда делишься, и человек с тобой делится, я там вхожу в несколько таких мастер Майнов. Угу. Да, где команды прям несколько. Это же каждый из ни
236: Их требует 1 встреча в месяц какие-то требуют, 1 встреча в месяц какие-то требуют. 1 встреча в квартал какие-то. Я просто говорю, что я готов приезжать только когда у меня есть время, я приезжаю.
237: Там раз в полгода, раз в год. Ну, это самое мощное, что я вообще знаю, мастермайнд это самое, ну, для меня, с моей точки зрения, здорово, да, согласен. Потому что это там люди делятся, там самое важное, что честно. Угу. Честно, искренне.
238: Да, там что как реально есть, потому что часто мы не получаем честную, а какую-то pr там, вывеску и так далее. Когда ты ездишь в компанию, тоже видишь своими глазами, это другой эффект, доказательство для мозга, нежели какой-то рассказ, который можно поставит
239: Под сомнение и так далее. Согласен. А ты в какие-то мастер майнды включён? У меня совокупно 19 лет работы в мастермайнда, а 19 лет мощно. Я думаю, что это самое ценное, что есть даже не только как инструмент для бизнеса, а вообще как само
240: Цель. Угу. Иметь такую группу людей, может быть наоборот, бизнес тебе нужен, чтобы такую группу иметь, а не наоборот. На каком-то этапе. Возможно, так и есть. Часто мне задают вопрос, какое окружение мне надо, чтобы свой бизнес построить, да, и так далее. Возможно, тебе
241: Надо бизнес построить, чтобы у тебя было определённое окружение, да, потому что для жизни жизнь это все-таки отношения. И то, что вызывает абсолютно счастье, абсолютно благодарность это связь с человеком без связи с человеком нет ничего, а это строится на доверии.
242: Хотелось обсудить какие-то последние развития в рынке. Что ты вообще думаешь про ситуацию вокруг вайлдберрис? Ох, я достаточно, как мне кажется, подробно знаю ситуацию. Да, что я думаю, я думаю, что грустно. Это очень такая красивая история.
243: Была семейная, там длинная, да, если мы говорим про бизнес, то вообще вот ничего не убивает бизнес, так как раздрай акционеров. Вот я это столько раз видел. Мы это видели на юлмарте. Ты помнишь? Хорошо, юлмарт это
244: Сейчас был бы номер 1 онлайн ритейлер. Что там случилось с точки зрения акционеров? Ну там акционеры также поссорились и вышел корпоративный конфликт. Ну и все это, да, там, а кто с кем поссорился? Костыгин с кем-то, Костыгин с
245: Миноритарием. Угу. Вот это открытая информация. Её там можно прочитать. Мы это видели. На экзисте тоже экзист был. Бизнес был там под миллиард, они счета не делали, но уже они были номер 1 в европе, да, по запчастям.
246: Да, они там шли к миллиарду. Сейчас бы это была компания. Там, я думаю, на несколько миллиардов долларов от неё вообще ничего не осталось. Какие-то. Да, да, это тоже был корпоративный конфликт в чистом виде. Ничего так не убивает компанию, как корпоративный конфликт. Ты думаешь, вайлдберрис можно убить? Мы посмотрим.
247: Ну и 2, конечно, очень там расстраивает в целом, что это такая семья, да, дети. И тут такой вот раздрай, это важнее, чем бизнес. И так вот. Да, да, да, я тоже с ними обедал совсем недавно.
248: Давно там все было, все было хорошо, и вообще никто не мог предвидеть вот такой расход, да, и потом, что там уже есть погибшие люди и вот это все, ну, где, где-то же должна быть граница, да, там
249: Окей, как бы, но что может произойти с точки зрения бизнес риска? Это самое главное доверие. Это доверие селлеров. Селлеры должны верить, что вайлдберрис все хорошо, потому что у них там лежит много денег. Угу. Это как банк.
250: Если селлеры начнут тянуть деньги товар из системы, вот это может создать огромный кассовый разрыв. Здесь это очень сильно держится на доверии, в том числе у вайлдберрис, там они очень часто там
251: Платили плохо, платили им все прощали раньше, да, потому что система росла, и они как-то справлялись. Вот здесь интересно, как они v конкуренции с другими маркетплейсами, да, модель маркетплейсов, она вообще такая подразумевает постоянно растущий кэш поток. Вот.
252: Селлера, то есть тот же озон, если посмотреть по финансовым результатам, ну там каждый год - 50, 60 миллиардов рублей, чистый убыток, да, и это то, что как раз там, кто это сейчас покрывает.
253: Зоне. Ну вот, до этого это были деньги ipo, а сейчас это уже деньги селлеров. Я думаю так так делал amazon, amazon, когда рос. Да, у них всегда отсрочка платежа покрывала все убытки, и это работает, пока ты растёшь. Не дай Бог, ты выходишь в плато, тогда тебя волна догоняет.
254: И тебе. Ну да, это и, в принципе, все крупные сайты электронной коммерции так и выросли за счёт продавцов, да, просто вопрос с продавцами. Ты можешь, образно говоря, договориться о отсрочке какой-то и соблюдать её, этот, тебя кредитуют по
255: Сути, да. Ну, если ты потом платишь поздно или задерживаешь, это уже тогда просрочка, да, там, которая тоже применялась там частично. Ну, ну, да, в озоне, да, огромный убыток, конечно. Ну, они по
256: Все ставят на рост, да, это ихний выбор, это определённый риск, но как это им уважение? И тут, наверное, тоже, как когда было авито Исланда, игрок, который займёт 1 место, он будет сверхприбыльный, то есть
257: Помним, хорошо, когда приз большой приз 100 миллиард долларов. Ну да, не меньше, потому что авито исланды, когда там боролись, они ж там маркетинговые бюджеты тратили, просто какие-то космические, тогда и телек, и нарушка, и все, все, все, когда авито победил,
258: Прошлый год aida чистая прибыль, там больше 20 миллиардов рублей, чистая прибыль, вот, но это Твёрдый, очень крутой бизнес, отдельный, да, который сейчас монополист, можно сказать правильно, да, вот также и здесь будет, то есть среди маркетплейсов будет кто
259: 1. Мне кажется, кто вот займёт основную поляну. Понятно, что у зона сейчас появился большой шанс появился. Да, я думаю, они сейчас нажмут ещё на газ. Ну, как бы, на мой взгляд, они попробуют как минимум этим шансом воспользоваться.
260: Да, когда кто-то шатается, как бы здесь действительно приз, здесь Винер стол очевиден, да, рано. Ну, может быть у нас будет уникальная система, где будет 4 победителя или 5 победителей. Ну, вряд ли, ну, тоже я не исключаю.
261: Что да, может быть какая-то сегментация и позиционирование, да, то есть вот wildberries он всегда был такой более для девушек, да, и более низкий чек, да, и более низкий чек, озон такой более для мужчин. Но озон сейчас тоже пошёл в одежду и соответственно,
262: Всячески позиционирует себя в одежде и пытается забрать этот сегмент. Но тут уже как этот, ихняя борьба, наша задача, как я говорю, у нас свой рынок. Наша задача в своём рынке классная, классная книга. Да, я знаю, что ты был 1 из
263: Первых, кто её прочитал. Кстати, здорово. Спасибо тебе, что, ну, ты мне как минимум фотографию прислал, где ты её держишь, я не знаю, может быть, ты просто так делаешь. Нет, я, я его на самом деле прочитал, и ты знаешь, вот для меня как полезно то, что
264: Понимать, что есть волны. Мы же когда видим формально там, оскара хартмана, там, виктора Кузнецова, да, тоже скажу. Кажется, что ребята такие, которые каждый день там просто фигачат все, у них всегда постоянно
265: На ура, у них просто нереальные способности и так далее. Ну это же, да, это иллюзия. Мы также там, не знаю, в воскресенье лежим и спим до обеда или там после стресса, после каких-то больших проектов.
266: Жёсткая апатия. Вот ты сказал, у тебя сегодня 16 встреч, да, я вообще просто вид ещё в отсутствии сна, это не очень помогает. И 3 дня ты не спишь, когда ты принимаешь за себя решение вперёд. Ты думаешь, ну, он справится, он же справится, а потом, когда это случится?
267: Я тебя понимаю, я тоже себе всегда перегружаю график, вот требую от бизнес ассистента, чтобы меня ограничивали от меня защища, но при этом, да, при этом это супер, супер полезно.
268: С точки зрения понимания, да, что иногда надо напрячься, упереться, а иногда нужно и восстановиться, и что ни у кого каждый день 10 из 10 не бывает. Это вообще, ну, многие пытаются, многие вот такие люди, кто занимается саморазвитием, они пыта.
269: Стараются быть высокопроизводительными всегда и вообще быть, ну, всегда в 1 выровнять все, да, как бы, и многие нам продают, что вот есть какое-то 1 состояние, в котором ты можешь делать все, но это, естественно, ни у кого не получается. Волна будет, хочешь ты или не хочешь, 100% лучше.
270: Добавлю, что я верю в ежедневные ритуалы. То есть вот к этому и ты также, да, я верю и знаю, что каждый день надо делать результаты. Каждый день должны быть ежедневные ритуалы, которые ты делаешь, именно они тебя вывозят.
271: Результат, расскажи свои самые главные, если что, у меня ежедневный ритуал. Я там встаю сейчас в 6. Угу. Да, у меня холодный душ, зарядка, там, завтрак с семьёй. Дальше еду где-то. Ну, сейчас вот.
272: Я там в 7:30 на работе, в 7:45 готовлюсь к рабочему дню. Очень важно. Каждый день ставлю цели на день выписываю по ключевым встречам, отдельно сижу, все читаю, готовлюсь. Вот это основное. Ну, дальше там регу.
273: Рабочий день в 12. Обед заканчиваю по разному. Ну где-то могу в 5 могу в 7 вечером ещё какие-то встречи. Раз в 2 дня. Спорт, обязательный, обязательный спорт. Соответственно, стараюсь каждый.
274: День немножко почитать. Ну, я не говорю, там регулярный английский. Такие вещи круто, круто. Это ты уже не генеральный директор, это просто акционер, просто кто на самом деле, знаешь, вот в истории с вайлдберрис
275: Расстраивает только больше всего. Меня 1, что нужны ролевые модели. Всегда я переживаю за развитие предпринимательства, потому что вот эти истории, они портят картину, да, что молодые люди смотрят и понимают,
276: Что есть некий потолок, выше которого включаются там какие-то другие силы или что-то, и это очень плохая метафора вообще для рынка нам нужны такие предприниматели, как ты, которые просто self made, да и сохраняют.
277: Потому что вот эта идея, что вайлдберрис селф мейд, она теперь растворилась, да, потому что непонятно вообще, откуда взялись какие-то люди, что это появилось. И вот это подтверждает как раз вот те стереотипы, которые часто есть. И меня это очень сильно расстроило меня это.
278: Я тоже знаю их с самого начала, там всю историю знаю, и хотелось бы, чтобы было больше историй, когда человек действительно в долгую строит вот как тебя сейчас ipo это только начало, хочется ещё дальше идти должны.
279: Являться истории длинной, там и 20 лет, и 25 лет, и 30 лет, когда люди делятся, отдают обратно. И эта история сохраняется, потому что такие истории действительно есть, их много, есть их много. Да, спасибо, что ты есть, что ты делишься, что ходишь, рассказываешь.
280: На бровист. Да, спасибо огромное, Виктор. Буду ждать тогда тебя через 3 года. Наша задача держать марку. Дай Бог, чтоб так и было. Спасибо большое.