0: It компания астон, вдохновляясь открытиями экспертов проекта основа, помогает бизнесу достигать новых высот в эпоху стремительных технологических изменений астон внедряет сложные it решения от разработки программного обеспечения и it.

1: До аутсорсинга и цифровизации бизнес процессов. Многолетняя экспертиза, астон финтехе, телекоме, медицине и нефтегазовой отрасли, ваш пропуск в эпоху цифровых решений, it компания астон технологии для

2: Просто.

3: Людям важны низкие цены на товары, но за это, конечно, надо наказать озон и вб. В конце 25 года глава самого крупного банка России Герман Греф заявил, что маркетплейсы не то, чем кажется. Знаете, мы долгое время говорили про

4: Это виды рабства, там, зарплатное рабство и так далее. Вот это торговое рабство. Вдобавок глава Сбера обвинил озон и вайлдберрис в неуплате налогов в бюджет на полтора триллиона рублей. Российский бюджет в 26 году планирует потратить на образование, то есть на строительство

5: Школ, вузов, зарплату педагогов 1 и 7 триллиона, а тут полтора триллиона недоплаты. Вслед за этим основательница wildberries Татьяна Ким направила уже своё письмо в адрес цб, правительства и федерального собрания. Я предлагаю всем играть по

6: Ставит во главу угла интересы страны человека и его благополучие в письме она заявила, что 5 крупнейших банков страны начали атаки на российский цифровой бизнес, они пишут письма в госдуму.

7: Инициирует закрытые встречи с регулятором в попытках запретить оплату за товар банками маркетплейсов, на 1 взгляд может показаться, что основательница ввб защищает покупателей от произвола банков и хочет сохранить для них низкие цены, а 1000000

8: Предпринимателей и дальше дать возможность зарабатывать деньги для своих Семей. Но эта бизнес война гораздо глубже, чем вам кажется. Борьба идёт не за нашу с вами выгоду, а за триллион рублей прибыли, которые будут делить между собой или банки, или маркет.

9: Плейсы или и те, и другие. И мы уже участвуем в этой войне, когда заказываем подарки к новому году на маркетплейсах или платим в магазине картой правильного банка, потому что там дают больше кэшбэк это видео, наше расследование о том, как 2 интернет

10: Магазина за 20 лет с нуля подмяли под себя весь российский рынок и к чему обычных граждан приведёт самая крупная бизнес война в истории современной России.

11: Москва, 2004 год молодая преподавательница английского языка Татьяна становится мамой они с мужем начинают думать, как ей заработать деньги, сидя из дома ещё до того, как это стало мейнстримом самый очевидный способ.

12: Подавать английский онлайн, ведь как раз в это время в России активно распространяется массовый интернет, появляются первые сайты и, конечно же, легендарный скайп, но интернет уже становился местом, где можно было купить почти все книги, электронику.

13: Косметику, конечно, подарки. И где-то там, по ту сторону экрана, были такие же мамы, у которых не было времени ходить по магазинам, но которым очень хотелось шопиться, а массовых магазинов с качественной одеждой в России тогда ещё практически не

14: Поэтому Татьяна заказывает немецкие журналы Отто и куэлли, через которые европейцы покупали одежду, заказывая доставку по телефону компания мужа делает нашей героине простенький сайт, и на нём появляются первые товары, которыми начинают интересоваться первые клиенты.

15: А пришли они благодаря рекламному баннеру на 1 из форумов для женщин всего за 1 500 ₽ в месяц, когда на сайте татьяны делали заказ, она покупала такую же вещь в Германии эта вещь приезжала в Москву, переупаковывался и ехала почтой.

16: России в город заказчика. Согласитесь, пока звучит как сказка. Домохозяйка в декрете основала бизнес. Ну, такое только в рекламе онлайн курсов бывает. И, кстати, 1 из них вы можете пройти прямо сейчас. Ладно, шучу. Попались. Ну,

17: Если серьёзно, почему же у татьяны получилось? А вы вспомните Россию в начале нулевых. Это время, когда у россиян после бедных девяностых начали появляться деньги, а значит, постепенно возник спрос на качественную одежду. И я напомню, что 30 лет назад в

18: Не было огромных тц с магазинами известных брендов, поэтому для обычных людей, кто не мог полететь за границу, чуть ли не единственным вариантом были вещевые ярмарки, где каждый магазин это или палатка на улице, или помещение 3 на 3 метра.

19: Со стенами, увешанными дешёвой одеждой, а тут внезапно появляется целый сайт с качественными европейскими вещами, ну ещё и с доставкой чуть ли не в любую точку России за следующие 20 лет бывшая домохозяйка поменяла привычки 1000000.

20: Покупателей сегодня на сайте татьяны продаётся не только одежда ежедневно на нём покупается 4500000 товаров, а основательница зарабатывает по 8 000 000 ₽ каждый час так звучит история создания вайлдберрис.

21: Компания, которая вывела свою основательницу татьяну Ким на 6 место в списке богатейших женщин мира, которые заработали свой капитал сами и не рассчитывала, что это будет какой-то там многомиллиардный бизнес, будет там 1002, 3.

22: Тысяч там долларов. Ну и нормально. Секрет богатства оказался в том, чтобы сделать жизнь покупателя. Проще заказал нужную вещь где угодно в России. И уже через день 2 можешь забирать её в соседнем доме в пункте выдачи заказов, а не ждать её неделями, пока почта где-то будет.

23: Искать вашу посылку правда, Татьяна Ким была не единственной, кто до этого додумался в далёкие нулевые, когда она ещё носила фамилию Бакальчук кстати, об этой истории разрыва с мужем и конфликте с чеченцами, я рассказывал вот тут, в telegram, простая экономика, подпи.

24: Так вот, когда Татьяна Ким ещё была Бакальчук и продавала одежду не с тысяч пунктов самовывоза по всей стране, а по почте России по ту сторону океана в сша, 1 интернет-магазин уже зарабатывал как сегодняшний вайлдберриз этот мага.

25: Магазин появился за 10 лет до идеи бокальчук, только если Татьяна продавала одежду, то американский ритейлер книги дела у него шли так хорошо, что сегодня на его сайте под названием amazon продаётся буквально все, а владелец этого магазина джефф.

26: Безос, 1 из богатейших людей планеты в 98 году 2 российских предпринимателя Александр Егоров и Дмитрий Рудаков, увидев растущий amazon, убрали первые 2 буквы в его названии и запустили свой российский сайт озон они.

27: Продавали на нём книги, а затем видеокассеты и диски правда, быстро выяснилось, что клиенты называют сайт озоном, поэтому в том же году закрепился именно этот вариант идея продавать книги в интернете не звучит оригинально, да и в России тогда подобных.

28: Были десятки, но работали они по совершенно иному принципу бронируешь интересующую книгу и едешь выкупать её в магазин. Ну, по сути, это иллюзия онлайн покупки, ибо платишь ты все равно физически на кассе. И тут отличился озон, он 1 запустил.

29: Платежи банковскими картами в интернете это тогда, когда в России ими ещё мало кто пользовался даже в обычных магазинах, и этот шаг помог привлечь крайне неожиданных клиентов российских эмигрантов по большей части из сша, где карты уже были в ходу люди.

30: За границей хотелось почитать русскую литературу, и поэтому около 40% покупок на сайте озона совершались из за рубежа вероятно, именно эти эмигранты помогли озону стать крупнейшим конкурентом вайлдберрис и не исчезнуть как сотням других подобных.

31: Однако благодарить одних лишь эмигрантов в успехе было бы неправильно, ведь постаралось ещё и правительство России к 98 году правительство набрало столько долгов, что уже было не в состоянии их выплачивать, и чётко и твёрдо объявило дефолт.

32: Это как если бы ваш сосед набрал микрозаймов и все понимали, что он никогда их не вернёт только через банкротство. Подробно об этом, кстати, мы рассказывали в видео про девяностые. Тогда, потеряв веру в российскую экономику, люди побежали масс.

33: Избавляться от рублей и покупать доллары, от чего курс доллара вырос с 6 до 21 ₽, а потом и вовсе до 25. И вот в тот момент озон умножал часть своей валютной выручки уже не на 6, а на 25. Вспомина.

34: То время Александр Егоров, 1 из основателей озона, говорил я не видел нашего финансового директора более счастливым он приходил на работу, узнавал курс, умножал наши доходы и Шёл пить кофе с улыбкой на лице, но этого неожиданного счастья.

35: Не хватало, чтобы серьёзно развивать быстрорастущий стартап. Нужны были прям крупные инвестиции. И 1 идея была пойти в банк за кредитом. Только вот на основателей озона там посмотрели, как на сумасшедших ребят, какой ещё интернет-магазин в 99 году, когда мы начал

36: Пытаться поднимать деньги. Понятно, что кредитные деньги там никак не ложились. Да, это банки нас не финансировали. Мы потратили уйму времени на то, чтобы просто разъяснить инвесторам, что вообще такой бизнес в России возможен. Тогда же начался поиск инвесторов, и им стала компания ру, нет.

37: Holdings и в тот же период она, кстати, вложилась в яндекс, только вот если яндекс остался в руках своего основателя аркадия воложа, который уже уехал из России и открыл другую компанию за рубежом, то ozon продал контрольный пакет акций и основа

38: Утратили рычаги управления, вскоре начались разногласия, в 1 очередь озон тогда из за своего экстенсивного роста просто не мог выйти на самоокупаемость и постоянно требовал новых вложений. Команда программистов, серверы, маркетинг, кстати.

39: Маркетинг стал самым ярким эпизодом этого противоречия как-то захожу в магазин ночью абсолютно голый, тут же нахожу нужную, а в кармане ни копейки впрочем, расплатиться можно потом.

40: Веришь зайди на ozon, точка ru книги, видео многое другое и может вам он даже показался забавным и оригинальным, только вот интеллигентные основатели озон думали, что это портит имидж компании так а ещё на эту рекламу потратили 300 000 $, что вызвало полное.

41: Непонимание у Александра Егорова и Дмитрия Рудакова этот и ещё десятки мелких конфликтов с отсутствием решающего голоса заставили основателей продать свои пакеты акций и уйти из бизнеса, который в следующие 20 лет покажет просто ошеломительные.

42: Темпы роста. Уважаемые знатоки. Внимание. Вопрос внутри чёрного ящика находится. Все, что вам надо знать о своих предках, о ваших талантах и рисках заболеваний, которые, очень вероятно, возникнут у вас в будущем. Что

43: В чёрном ящике.

44: Это маленькая коробочка с пробиркой для забора слюны от компании генотек, в которой находится моя днк. Я просто собрал слюну, а получил полный расклад моей жизни прямо в личном кабинете. Узнал, кто мои предки, узнал предрасположенность к 108.

45: 7 заболеваниям и информацию о моих талантах и особенностях организма. Например, у меня выражены склонности к генерации идей, предпринимательству, пению и паранойя. Но странно, если бы паранои не было, когда ты делаешь видео про крупнейшую бизнес,

46: В России также я узнал, какие виды спорта подходят мне лучше всего в моей днк есть генетические маркеры, которые встречаются у спортсменов, успешных в беге, плавании и футболе, а ещё тест показал риски к заболеваниям каких витаминов.

47: Мне не хватает. И подсказал, как мне лучше питаться. Знаете, это не общие рекомендации. Ешьте больше овощей, пейте больше воды, а индивидуальные данные, которые формировались веками у моих предков. Генетический паспорт от генотек, также показал их географическое.

48: Происхождение и нашёл мне больше 900 родственников. И все это содержится в 1 маленькой пробирке с днк. Если вы хотите понять сильные и слабые стороны своего организма, скорректировать образ жизни и получить реальные рекомендации от специалиста, то тогда

49: Переходите по ссылке в описании или сканируйте QR-код и заказывайте себе генетический паспорт со скидкой 66% по моему промокоду экономика, но чем вам не прекрасный и полезный подарок к новому году?

50: Озон, как и многие бизнесы в России, хорошо вырастет в нулевые, потому что из за роста цен на нефть россияне в целом стали жить лучше, этот черно золотой дождь накрыл буквально все слои населения. Вот сами посмотрите на динамику средней.

51: Зарплаты в России в то время и это на секундочку в долларах в итоге к 2010 году средний россиянин имел достаточно денег в кошельке, чтобы на российский рынок постепенно, как пчела на мед, слетались зарубежные бренды zara H&M.

52: Bershka ostin и другие чуть более продвинутые и обеспеченные пользователи покупали одежду в открывшихся онлайн магазинах, например, немецком проекте под названием ламода или британском под названием асос они стали первыми серьёзными.

53: Конкурентами для российских онлайн магазинов. Ну, которые, казалось бы, должны были задавить озон и вб. Но что-то пошло не так. Секрет был не в лучших товарах или в лучшем сервисе, а в скорости доставки именно на неё чаще всего ориентируется массовый покупа.

54: Покупатель выбирает товар в интернете, и, чтобы доставить товар не за неделю, а за день 2, полагаться на 1 только почту России было нельзя вам и так известна их репутация со скоростью посылок, поэтому маркетплейсы начали развивать свою собственную логистику в 2000.

55: 1016 году вайлдберрис начинает строить огромный склад рядом с подмосковной деревней коледино и тратит на это 3 миллиарда рублей. Сегодня огромные фиолетовые фуры привозят сотни миллионов товаров на сортировку, на этот склад, а потом

56: Развозят их по всем городам страны лучшее место придумать было просто нельзя во первых, до Москвы меньше 50 километров, а во вторых, в каледино было место не просто чтобы сделать какой-то склад, а создать там mini городок для логистики.

57: Рядом с главными транспортными магистралями, такими, например, как симферопольское шоссе. Ну, подумаешь, какой-то там склад, скажете вы куда лучше, чтобы приложение не зависало или товаров было как можно больше, но это вам только так кажется, как покупателям, ибо

58: Склады это сердце для маркетплейса, оттуда качается жизненно необходимый элемент для всей системы товары, которые перевозят огромные фуры. И для такой большой страны, как Россия 1 сердца, которое Качало бы миллиарды товаров, конечно бы

59: Недостаточно. Фактически с момента запуска логистического центра в коледино начинается гегемония вайлдберрис. Какие бы качественные товары не были у той же ламоды без своих складов у неё не было никаких шансов победить в борьбе за массового.

60: Покупателя, который уже готов был покупать через интернет все что угодно, а не только одежду, вскоре и озон понимает, в чем же секрет успеха, и начинает нагонять своё отставание в складских площадях, которых на тот момент у него было в 2 раза меньше, чем

61: Wildberries. И ведь становится очевидно, чем больше складов будет у вашего интернет магазина, тем быстрее ваша доставка, а значит, тем вероятнее клиент закажет именно у вас. Итак, склад за складом, озон и вб. Всего за несколько последующих лет поделили?

62: Между собой рынок онлайн ритейла, но в тот момент, когда казалось, что уже никто не может с ними тягаться, на арену вышли 2 тяжеловеса, которые решили объединиться, чтобы потеснить этих 2 выскочек.

63: Если бы история российского ритейла была бы сериалом, то в какой-то момент на экране обязательно появился бы новый герой Давид, который должен был бросить вызов 2 голиафам озону и ввп, но в России Давида не оказалось, и на противостояние этим гигантам осмелился только.

64: Другой голиаф, а точнее даже 2 голиафа к 2018 году, когда мы уже вовсю искали товары на вайлдберрис и озон, а они выстроили вокруг себя крепость из логистики и технологий. На горизонте появился он, яндекс у яндекс.

65: Тоже была аудитория добрая половина россиян пользовались им как поисковиком, не говоря уже о миллионах пользователей карт и навигации, но самое главное у яндекса был яндекс маркет сервис для сравнения товаров люди вводили купи.

66: Ноутбук и видели, где дешевле идея висела в воздухе если у нас уже есть пользователи и данные о миллионах товаров, почему бы нам не превратить яндекс маркет в ещё 1 маркетплейс? Тогда получится оттяпать долю рынка и ещё сильнее привязать россиян.

67: К своей экосистеме, чтобы потеснить озон и вайлдберриз в 2018 году, яндекс не просто что-то меняет, он объединяется со Сбербанком и так рождается проект Перу маркетплейс, который с 2 ног залетает на рынок с рекламными компаниями.

68: Скидками и бонусами тактику беру. Выбрал такую же, как и инвесторы озона в своё время удивлять зрителя, поэтому рекламные агрессивные ролики выглядели вот так.

69: И вроде на бумаге все выглядело идеально главный национальный поисковик и крупнейший банк страны с аудиторией в десятки миллионов пользователей делают свой маркетплейс. Сбербанк обеспечивал всю платёжную инфраструктуру онлайн оплату кэшбэки.

70: Интеграцию с банковскими картами и бонусами спасибо. А яндекс мог привлекать клиентов из поисковика и карт именно к себе казалось бы, что главные корпорации страны, создавая беру, просто захватят рынок, однако реальность оказалась сложнее.

71: К моменту, когда Сбербанк и яндекс объединились, у ozon и wildberries уже было 13000 точек получения товаров на двоих по всей России, у них были свои склады, сортировочные центры и собственная доставка, а бюро приходилось арендовать склады и пользо.

72: Сторонними сервисами доставки boxberry, pickpoint, почта России, сдэк и другие, и в итоге проект беру просто не вывез он не смог переманить миллионы клиентов, беру, пытался 2 года, но в итоге яндекс и Сбер поссорились, и.

73: Разбежались. Сбер пошёл делать СберМегаМаркет и купер, а яндекс начал вкладываться в развитие яндекс маркета самостоятельно. И вот что из этого вышло в 2023 году. Вайлдберриз и озон вместе занимали чуть больше 81% рын.

74: Онлайн покупок в России яндекс маркет всего 8%, а мегамаркет от Сбера 7 про остальных игроков вы, наверное, и вовсе не слышали для сравнения в соединённых штатах 2 крупнейших игрока amazon, с которого основатели озона.

75: Брали пример и walmart держат всего лишь 44% рынка, то есть Россия стала уникальным примером, где 2 частных бизнеса очень молодых бизнеса озон и вайлдберриз стали монополистами наших онлайн покупок прямо сейчас.

76: Пока вы смотрите этот ролик, каждую минуту россияне покупают в интернете товаров больше, чем на 20 000 000 ₽. В прошлом году россияне сделали 6 и 8 миллиарда заказов в интернете это 777000 покупок каждый час и 80% из них.

77: Находятся только на вб и озон. И это для нас с вами, маркетплейс. Это желанная корзина, пару иконок на телефоне и, конечно же, пункт самовывоза у дома, но за этой простотой скрываются триллионы рублей ежегодного оборота армия курь.

78: И десятки тысяч пунктов выдачи, которые опутали страну от западных границ до камчатских сопок, и причину такой популярности можно объяснить довольно просто 20 лет назад, когда Бакальчук только запускала вайлдберрис оплата картой.

79: Считалось ну чем-то необычным. Кто-то даже думал, что это развод. Многие магазины принимали только наличку, а в интернет магазинах покупатели заказывали товары. Если оплатить покупку можно было при получении, но уже к 20 году Россия вырвала

80: В список мировых лидеров по доле безнала в экономике сегодня 9 из 10 россиян пользуются банковскими картами. Это 1 из самых высоких показателей в мире, просто вам для сравнения, в Германии он составляет около 62% во Франции.

81: Порядка 65, а в Японии и вовсе не доходит до 40%. Почему это так важно для нашей истории? Ну, представьте себе, какого-нибудь покупателя в Мексике, где по прежнему 4 из 5 человек расплачиваются наличными, там людям привычнее купить

82: Товар физически с полки, а маркетплейсам тогда пришлось бы устанавливать кассу в пунктах выдачи такой пункт вывоза товаров, да ещё и в Мексике будет грех не ограбить. Ну а значит, его надо как-то охранять, да и комиссию маркетплейс будет собирать тоже в наличке.

83: Как это делать непонятно. В общем, история очень трудная и вряд ли рабочая, поэтому в условной Мексике нет такого распространения маркетплейсов, как в России, а покупатели продолжают ходить в привычный офлайн магазин. В России же этого барьера нет, и если

84: Пандемия была начальным драйвером роста онлайн заказов, то высокий уровень безналичных платежей оказался причиной их дальнейшего развития. А ещё безналичные платежи изменили психологию того, как мы тратим деньги, ибо когда вы расплачиваетесь наличными, это

85: Ощущение того, что вы тратите деньги, оно сильнее. Вы буквально видите, как купюры уходят из рук. Это грустно, обидно. И тратить деньги так не очень приятно. А с картой или с телефоном это чувство сглаживается. Ну, какие-то цифры ушли.

86: То уже завтра можно будет забрать покупочки, которые греют душу. В результате мы легче делаем лишнюю покупку и проще соглашаемся на импульсивные заказы для маркетплейсов. Это золотая жила, и в этом ещё 1 секрет их успеха, но даже с оборо.

87: Такого размера у озона происходит что-то странное долги растут дикими темпами, а акционеры не видят прибыли уже который год. И тут получается, что бизнес маркетплейсов не такой уж Радужный друзья, в январе и феврале еду в 4 города с лекцией Россия в 26 год.

88: Кризис или прорыв. Расскажу, какие санкции оказались самыми опасными для России за эти годы, а какие нет. Поговорим, что будет с курсом рубля, инфляцией и каким бизнесом будет тяжелее всего в 26 году. В общем, получите такой полный расклад в начале года, чтобы

89: Войти в него уверенными шагами и с ясными мыслями. Ну и, конечно, подпишу книги всем желающим, и вы зададите любые вопросы мне лично билетов, особенно в Питере и Москве, осталось уже не так много, поэтому не тяните и покупайте себе, и дарите в подарок друзьям.

90: И родным ясность и оптимизм в новом, 26 году.

91: Сейчас будет шок контент, вы готовы? Крупнейший маркетплейс России ozon работал в убыток с момента своего основания. 1 чистая прибыль была получена им лишь в июне 25 года. Представляете, компания, вывески которой

92: Висят в каждом российском городе, и реклама которой крутится по всем телеканалам, оказывается, не приносила прибыль как это так вот что об этом говорит сам озон в своём отчёте убыток за 24 год составил 59 миллиардов руб.

93: И в этом виновата политика банка России перевожу с корпоративного на человеческий период активного развития озона, пришёлся на после пандемийное время и, чтобы удовлетворить спрос населения на покупки, озон набрал миллиардные.

94: Долги, любые долги, будь это кредиты или облигации. Нормальная практика для любого бизнеса. Однако в 22 году началась специальная военная операция. Инфляция выросла, и, чтобы её сдержать, цб повысил ключевую ставку. Именно она определяет, насколько дорого будет.

95: Брать деньги в долг. Кстати, о том, как цб регулирует экономику и как работают деньги в этой современной экономике. Мы рассказывали в недавнем видео, чтобы выплатить свои проценты, озону понадооббились буквально миллиарды рублей в 24 году. Маркетплейс.

96: Отдал почти 56 миллиардов на погашение кредитов, потому что ключевая ставка доросла до 20%. Спрашивается, а зачем озону столько кредитов, если он и так опутал всю Россию своими товарами? А вспомните ключ успеха маркетплейсов, склады

97: Сортировочные узлы пвз. Так вот, чтобы сохранить сервис и сроки доставки с растущим спросом на онлайн покупки, озону пришлось набирать новые кредиты, иначе он просто рисковал проиграть эту конкуренцию вайлдберрис, чтобы вы увидели

98: Штабы этих строек. Если в 20 году общая площадь логистической инфраструктуры озон была чуть больше 250000 квадратных метров, то сегодня это 3 и 6000000 квадратных метров. То есть сегодня компания озон занимает почти

99: В 2 раза больше места на земле, чем государство Монако, найти склады озона можно буквально по всей России от дальнего востока до Калининграда, а некоторые уже находятся за пределами России кстати, склад на дальнем востоке, в Благовещенске.

100: Построен не просто так. Это целый таможенный центр, куда приходят товары из Китая. Больше никаких алиэкспрессов. В ноябре 22 года озон пустил китайцев на свою площадку, чтобы выиграть фору у других маркетплейсов и расширить свой ассортимент.

101: И получается, что такие расходы в сотни миллиардов рублей это часть борьбы за доминацию в России, ведь, несмотря на то, что заказы делаются через интернет, каждой из компаний жизненно важно занять лучшие места для складов с удобной логистикой чем ближе склад кру.

102: Городам и к трассам тем быстрее, дешевле доставка, а чем удобнее расположен пункт выдачи, тем охотнее люди заказывают именно у тебя. Это вот как в шахматах. Кто 1 занял центр доски, тот и контролирует всю игру. Именно поэтому, когда горел склад,

103: Wildberries в январе 24 года это было целым событием пожар на складе wildberries в Санкт-Петербурге стал крупнейшим для российских ритейлеров спасателям удалось остановить огонь на площади 70000 квадратных метров.

104: Вы думаете, ну что там склад? Мало складов, что ли? Да мало для маркетплейсов минус склад. Это как потерять не пару пешек, а целого коня товары некуда поставлять, их неоткуда забирать в пвз. В приложении доставка покажет не день 2, а неделю и клиент.

105: Окажет в другом месте, потому что маркетплейсы сейчас торгуют, по сути, 1 и тем же. Пожар на складе ввб, по разным оценкам, обошёлся компании в 20 миллиардов рублей. Но самое страшное, что речь шла о почти 9 процентах всех заказов маркетплейса, которые

106: Гружались с этого склада. Аналогичная история была EUOZONAV2022 году, когда из за пожара на складе в подмосковье компания потеряла почти 11 миллиардов рублей, но если склады это сердце маркетплейсов, откуда товары идут

107: По всей стране, то пункты вывоза пвз это капилляры, которые достигают каждой клеточки огромного организма, почти каждого населённого пункта, и пвз это просто гениальное решение. Маркетплейсы не строят их сами за свой счёт они

108: Говорят, народ, кто хочет к нам в долю, открывайте ип, арендуйте помещение, и мы просто будем брать с вас небольшой процент с каждого проданного товара. Но зачем королю обходить все свои земли, если можно нанять вассалов, которым даётся гордое звание партнёр?

109: Я не халявщик, я партнёр. Королю нужно заставить своих подданных исследовать каждую улицу, чтобы охватить своей властью самые лакомые места и не отдать их конкуренту. Поэтому у маркетплейсов существует программа субсидий для пв.

110: Которая помогает покрывать расходы на аренду помещения, зарплату персонала и логистику для предпринимателя. Это выглядит как бесплатный входной билет в бизнес. А для маркетплейса ещё 1 занятая клетка на шахматной доске, если у вас появится

111: Шальная мысль создать свой пвз, то в Москве, в районах с наименьшим количеством пунктов можно получить единоразово 300 000 ₽ и 250 000 ₽ каждый месяц в течение полугода, если вы арендуете подходящее помещение и

112: И будете выдавать там заказы. В других регионах России. Такая программа тоже существует. И так делают все маркетплейсы. Тот же озон за последние 5 лет инвестировал 110 миллиардов рублей. Вознаграждение и поддержку пунктов выдачи заказов это 2 и

113: 2 000 000 ₽ на каждый пункт, а их 50000 по всей стране. Но вы не подумайте, никакой здесь благотворительности нет. Это чистый бизнес. Вы открываете пункт в лучшей локации, а мы даём вам поток клиентов, а доходы делим вместе эти

114: Льготы ловушка не только для начинающих любителей заработать, но и для их будущих клиентов, ведь для того, чтобы открывать такое количество пунктов, нужно такое же количество активных покупателей, которое позволит им, ну хотя бы не работать в убыток. А что манит вас?

115: Как клиента на маркетплейсы. Наверняка это низкие цены, но все же знают, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Так в чем же подвох? Давайте сравним цену? Ну, например, на популярные наушники в магазине и на маркетплейсе. Сначала за

116: В м видео и увидим цену 10 440 ₽, а теперь зайдём на ozon и точно такие же наушники, но они почти на 3500 дешевле за счёт какой-то скидки площадки, откуда же берутся такие скидки, из за которых нет смысла?

117: Выбирать обычные магазины. Главным образом, разница в цене объясняется политикой государства. Вот возьмём м видео, это огромная сеть магазинов электроники. Бизнес зарегистрирован как юридическое лицо, у него десятки тысяч сотрудников, которым

118: Нужно платить зарплату, из за которых нужно делать социальные взносы. Каждый магазин это огромная арендованная площадь, техника, которая там продаётся, проходит всю сертификацию и поставляется официально с гарантией. Такое крупное юрлицо, как м видео должно платить ндс в размере.

119: 20%, а с 26 года 22. И эти налоги заложены в цену товара. А ещё крупная организация заплатит налог на прибыль в 25%. А теперь берём маркетплейс. Никаких своих магазинов, которые надо арендовать. У него их нет, ибо

120: Пвз это головная боль ипэшника партнёра, который сам платит аренду товар на маркетплейсы поставляют тоже ипэшники за свой счёт, маркетплейсы не платят им зарплату и не отчисляют за них взносы в бюджет. Продавцы это не работники и не партнёры, это просто.

121: Пользователи площадки, которые работают на упрощённой системе налогообложения и до 26 года большинство из них вообще не платило ндс многие продавцы если приближались к лимитам по ндс, то открывали ип на маму или друга и продавали товары дальше.

122: На новом ip наконец, сами товары на маркетплейсах могут продаваться в серую без сертификации и гарантии, что ещё на несколько процентов делает их дешевле единственные издержки, которые здесь несёт маркетплейс это организация логистики и реклама, но за неё.

123: Платят продавцы товаров, которые постоянно демпингуют цены, чтобы выиграть конкуренцию друг у друга. И вот так получается, что даже если наушники у того же мвидео и условного ип Кабанова закупаются с 1 и той же фабрики с Китая, то

124: Все равно на маркетплейсе ип Кабанов будет продавать их намного дешевле. Именно об этом говорил Герман Греф, когда жаловался, что маркетплейсы не доплатили в 25 году полтора триллиона налогов в бюджет страны в условиях дефицита бюджета. Такой.

125: Заявление это резкий и очень серьёзный укол государство знает об этой лазейке, и поэтому с нового 26 года эта лавочка прикрывается, ведь теперь обязанность платить ндс возникает уже с выручки не в 60 000 000 ₽, а в 20 и, конечно, большинств.

126: Активных селлеров этот порог перейдут новый ндс даже получил ироничное название налог на вайлдберрис, и, понятное дело, что в условиях дефицита бюджета государство ищет новые источники дохода, из за чего тот же ндс поднимут на общих основаниях с 26 года.

127: До 22%. А это значит, что товары станут дороже, потому что бизнес будет покрывать свои расходы за счёт повышения цен для тех, кто хочет защитить себя от повышения цен. Ещё 8 месяцев назад мы сделали понятный, простой и очень доступный продукт для обывателя.

128: По финансам, которые так и назвали простые финансы внутри простых финансов, участники закрывают кредиты и долги, формируют финансовую подушку, начинают дополнительно зарабатывать и инвестировать, а также, конечно, выходят на пассивный доход. Все это

129: Благодаря тому, что внутри находится 6 больших курсов от того, как увеличить свою зарплату в Найме за месяц до того, как правильно вкладывать деньги, чтобы выйти на пассивный доход. Помимо этого внутри я регулярно провожу прямые эфиры, где объясняю, что сейчас с ключевой ставкой с курсом

130: Доллара и российским рынком. Ещё мы сделали своё мини приложение с удобной навигацией и искусственным интеллектом, а также организовали форум с 4000 участников, которые помогают друг другу финансовыми советами и лайфхаками. Все это доступно 1 раз в

131: Месяц, ссылка в описании, там полное объяснение, что такое простые финансы, отзывы и вся информация. Поэтому переходите по ссылке и присоединяйтесь к нам постепенно с закручиванием гаек. Праздник низких цен на маркетплейсах будет подходить к концу. И тут вдруг выясняя,

132: Страшная вещь, о которой многие продавцы даже не задумывались у них нет своих клиентов, они не набирали аудиторию, не отвечали за сервис, не создавали бренд, они просто выкладывали товар на площадку среди сотен конкурентов и выигрывали за счёт низкой цены. И какой

133: То там оптимизации карточек. Их покупатели это миллионы безликих аватарок, которые не помнят, что и у кого они покупали вчера и завтра, не вспомнят. Тем более эти люди не выбирают продавца, они выбирают кнопку, где купить дешевле и когда c.

134: Выравниваются, и продавец не может держать их на низком уровне. Все магия исчезает, и клиент уходит. И это только 1 из проблем маркетплейсов, о которых не принято говорить. Если вы терпеть не можете торгашей и думаете ха, поделу.

135: Им то не расслабляйтесь, потому что вы тоже под ударом. Аппетиты. Самих маркетплейсов тоже никто не отменял. Они уже вложили десятки миллиардов в инфраструктуру и платят конские проценты по долгам, чтобы подсадить вас на свою иглу. И сейчас.

136: Пришло время отбивать инвестиции, и неважно, какие последствия это будет нести для вас и для экономики страны, потому что мы уже в их капкане, а последствия здесь довольно мрачноватые.

137: В октябре 25 года союз торговых центров России, да, есть и такой пожаловался государству, что им приходится закрываться. Причина, как не удивительно, низкие цены на маркетплейсах и вроде бы в чем проблема свобод?

138: Рынок конкуренция. Люди просто выбирают более удобный для себя вариант. Однако, вытесняя классический ритейл маркетплейсы в 1 очередь убивают в экономике рабочие места, вы можете сказать, но ведь маркетплейсы одновременно с этим создают рабочие места, например,

139: На складах, и вы будете правы. Но маркетплейсы, создавая 2 рабочих места, вместе с этим лишают работы 9 человек в классическом ритейле. Если не совсем понятно, то давайте вспомним, как вы совершали покупки 10 лет назад. Например, вам нужно

140: Было купить новые джинсы. Вы шли в ближайшие тц и помимо магазина одежды заходили там, ну, в магазин электроники, потому что вспоминали, что вам нужно купить новую зарядку. А ещё заглянули в магазин, все для дома. И вот выходите с новым ковриком для двери подмышкой и вроде

141: Сегодня вы бы могли сделать все тоже самое. На маркетплейсе ещё и идти никуда бы не пришлось, только вот в тц, в каждом магазине, который вы посетили, есть свой кассир, персонал в самом тц работает несколько охранников, но сегодня их заменяет.

142: 1 пункт выдачи и такое количество рабочих рук просто не нужно. И проблема даже не в количестве рабочих мест, а в их качестве. Новая работа, выдача заказов, продажа через маркетплейс, курьеры. Оно все не требует таких же навыков, что и

143: Старые рабочие места. Сегодня же у работника самая примитивная задача. Товар нужно отгрузить, упаковать или доставить. Социальное взаимодействие ограничено до минимума. Назовите номер заказа. Люди на такой работе не могут развивать какие-то навыки, они не могут получить.

144: Личный рост, не говоря уже о карьерном, курьер никогда не станет заведующим логистического центра, a seller на маркетплейсе не вырастет до амбассадора какого-то бренда это билет в 1 конец, более того, большинство работников, связанные с маркетплейсами, они не тоже.

145: Самое что какой-нибудь кассир в пятёрочке работники маркетплейсов не работники, по сути, они самозанятые, а это значит, что у них нет оплачиваемого отпуска или больничного. Если случится какая-нибудь травма на работе, человек остаётся 1 на 1 со своей бедой.

146: И маркетплейсу легко заменить такую шестерёнку, ведь курьером работать не так уж и сложно это может сделать практически любой и того низкие цены на товары достигаются за счёт того, что все риски перекладываются на людей, которые часто являются исполнителями.

147: Простейших операций для бизнеса такая модель очень выгодна. Меньше обязательств, меньше социальных выплат, меньше налоги, проще масштабировать логистику, но цена этого роста это ослабление социальных гарантий, рост нестабильности и уязвимости работников. Поэтому би

148: Маркетплейсов откатывает нас к более дикому и хищному рынку с понятными правилами хочешь зарабатывать стабильно иди курьером, хочешь зарабатывать больше бери больше риска, ищи помещение, открывай пвз, ну а хочешь зарабатывать много становись.

149: Предпринимателем, селлером и бери на себя все риски. Вроде логично, но в этой схеме есть критические изъяны. Допустим, вы покупаете кроссовки на маркетплейсе за 5 000 ₽. Знаете, сколько из них получит продавец? Сначала, понятное дело.

150: Сами кроссовки ему нужно где-то купить. Ну допустим, он делает это в Китае за 2 000 ₽. После продажи нужно будет заплатить обязательные комиссии маркетплейсу. Они часто доходят до 35%. Это ещё - 1 800 ₽, чтобы кроссовки не

151: Терялись. Среди других таких же товаров. Надо купить рекламу, чтобы кроссовки ваши были повыше в поиске, и тогда продавец заплатит за размещение. Ну, скажем, 5%. Это 250 ₽. Итого остаётся 950 ₽ прибыли до налогов.

152: А ещё, кстати, надо будет заплатить за место на складе, если вдруг ваша реклама не сработала и ваш товар залежался на складе дольше нужного. И это я ещё умолчал про всевозможные штрафы от маркетплейсов. Например, вы могли встретить вместе с товаром визитки с контактами, продав.

153: Где просят оставить положительный отзыв. А за такие визитки вообще то предусматривается сегодня штраф в 50 000 ₽, кажется. Ну так им, этим барыгам, зато я куплю себе носки подешевле, но вы посмотрите чуть дальше, за последний год. Озон.

154: 6 раз поднял комиссии для продавцов. Именно поэтому сейчас, продавая через маркетплейс 30 40% от итоговой цены товара, вы отдадите как продавец площадки, и цены потихоньку растут, потому что монополистическая петля затягивается все туже и туже.

155: Вылезти из неё не дают маркетплейсы, которые открыли свои банки и теперь дают скидки при оплате своими картами. Например, нарисованная скидка на 3 500 ₽ на наушники, о которой мы уже говорили, за то, что вы оплатите покупку банковской картой маркетплейса вам

156: Дадут приятную скидочку, но почему бы ей не воспользоваться? Правда, этот приём поможет маркетплейсам пролезть в давно насыщенный и поделённый рынок банков в России, то есть сделать то, что несколько лет назад не удалось Сбербанку и яндексу откусить кусочек.

157: Чужого пирога. Только здесь маркетплейсам не нужно конкурировать с банками напрямую. Достаточно показать скидку в 300 ₽, и миллионы клиентов добровольно откроют счёт в новом банке. Так вы вроде бы купили кроссовки, а в придачу незаметно оформили лояльность новому фин.

158: Финансовому королю тут можно сказать, ну ничего, конкуренция это хорошо, тем более для зажравшихся банкиров. Но знаете ли вы, что когда вы продаёте что-то на маркетплейсах, то деньги вы получаете минимум через 2, 3 недели после продажи товаров. Почему? Ну вот так, потому что

159: То выбора у вас нет, а за то время маркетплейс крутит ваши деньги в своих банках, зарабатывая миллионы рублей, а вы сидите, сосёте лапу. Естественно, традиционные банки возмущаются тем, что маркетплейсы лезут в их сферу. Ведь это лишает клиен.

160: Ибо маркетплейсы переманивают их скидками надеюсь, теперь понятно, что эти скидки и дешёвые товары это временная акция, это сыр, который загоняет десятки миллионов пользователей из 1 монополии в другую, и маркетплейсы меняют не только наши привычки, они меня.

161: Улицы городов лет 30 назад можно было увидеть простирающиеся на десятки, а то и сотни гектаров вещевые рынки, легендарный черкизон и лужники в Москве, таганский ряд в Екатеринбурге или Апраксин двор в Санкт-Петербурге в каждом городе был свой огромный.

162: Рынок, который стал настоящим символом Лихих девяностых в нулевые эти рынки стали вытесняться более модными универмагами, а в десятые торгово развлекательными центрами что же будет дальше перед вами кадры из сша, огромные торговые центры некогд.

163: Да, наполненные людьми, сегодня стоят пустыми, полки сняты, витрины заколочены, а парковки зарастают травой. Виновник их падения и закрытия электронная коммерция. Она сначала обещала удобства и низкие цены, а потом задушила гигантов роз.

164: В сша сейчас настоящий кризис торговых центров, оттуда уходят ключевые арендаторы, которые вообще то привлекают в торговые центры основной поток посетителей, без них не могут работать другие магазины, и это схоже с эффектом домино уже сейчас в сша планиру.

165: Закрытие свыше 15000 магазинов это не какие-то обычные магазинчики, а тяжеловесы розничной торговли в америке эта проблема гигантов розничной торговли преследует не только сша во Франции только к 23 году прогнозировали, что каждый 5 торговый цент

166: Центр закроется, вдумайтесь, в стране моды с 1 из самых высоких туристических потоков в мире, в стране, в которую ежегодно прилетает более сотни миллионов человек, закрываются торговые центры, потому что они не выдерживают конкуренцию. Получается, что все пора забыть.

167: Да нет, просто выжившее тц меняет структуру доля развлечений в их общей площади увеличивается, на смену бутикам с одеждой и электроникой приходят фудкорты, кинотеатры, контактные зоопарки, 1 словом, развлечения.

168: Покупка товара уходит на 2 план, уступая место продажи впечатлений, которые пока нельзя заказать с доставкой, а покупки вещей переезжают поближе к дому, а точнее, на их первые этажи, где предприимчивые партнёры арендуют помещения для своих пв.

169: Поэтому сегодня сложно представить улицу российского города, где не висела бы вывеска озона или ввб как символа новой монополии, которая поглощает Россию сегодня оборот товаров и услуг через цифровые платформы в России достиг.

170: Почти 6% ввп это в 2 раза больше, чем все сельское хозяйство страны. И повернуть этот тренд вспять, естественно, уже не получится. Удобно ли это нам, конечно, но это наживка в новой реальности, которую создают маркетплейсы.

171: Исчезают не только магазины, но и привычные профессии, привычные городские пространства и даже конкуренция как таковая сегодня через маркетплейсы проходит все продажи, логистика, реклама финтех, фактически они становятся новой обл.

172: Ложкой экономики страны, и государство уже признает, что маркетплейсы это не просто приложения в телефоне, а целые платформы, которые управляют нашей жизнью и диктуют правила десяткам миллионов людей, поэтому в этой бизнес войне просто не должно

173: Должно быть победителей. Друзья, спасибо, что посмотрели этот ролик. Я надеюсь, что он немного раскрыл вам глаза на то, как устроена российская экономика и какую роль в ней занимают маркетплейсы, а также как разворачивается эта самая популярная и самая интересная бизнес.

174: Война в России прямо сейчас, пожалуйста, подписывайтесь на мой telegram канал, подписывайтесь на этот канал, приходите на мои публичные лекции, до встречи и с наступающим новым годом.