0: Выход на биржу. Ну, это тест назрел любой компании. Мы действительно единственная айти компания в этом году, которая вышла на ipo, и мы вместе с вами делаем государственную инфраструктуру. Это ГосТех, это, безусловно, государственная, самая критичная инфосистема, к чему должны быть готовы вендоры делать гораздо больше, чем от ни

1: Ожидает прекрасно видим требования к надёжности, критичности, безопасности, устойчивости, что было самым сложным в реализации из требований таких сложных заказчиков конечно, соответствие требованиям наш рынок it рынок привык к качественному софту почему мы в том числе вышли на международный рынок для того, чтобы набивать руку?

2: Конкуренции этой, потому что они так не умеют. Нет сомнений, что они вернутся рано или поздно другой вопрос, в каком состоянии и в каких новых правилах, которые будут уже на рынке.

3: Итак, друзья, приветствую вас на 2 серии нашего подкаста инженеры с инженерами про технологии инженерии, сегодня с нами Давид Мартиросов, генеральный директор компании базис это единственная компания, в 2005 году из it сектора имевшая мужество

4: Выйти на ipo и сделать это успешно, безусловно, про это поговорим есть та вещь, про которую вообще мало кто знает, что Давид талантливый инженер, основатель бренда хаенд, аудиозвука резолют, которая мало того, что там берет возможные призовые места в России ну, сейчас, наверное, уже не в европе.

5: В азии, но ещё и экспортируется практически во все страны мира, включая такие удивительные страны, как европа и сша. Про это тоже с Давидом поговорим. Ну и для меня отдельный интерес, конечно, это как такая инженерия сочетается или противопоставляется в сферном мире, в котором, а, безусловн,

6: Является номером 1 в своём сегменте рынка. И аудиозвук, где компания Давида является уже там, может, не номером 1, но точка точно в топе мировых производителей. Давид, здравствуй. Да, привет, Кирилл. Ты, конечно, достал эту историю, я не часто рассказываю.

7: Вообще том, что занимаюсь, что у меня есть такое хобби, связанное со звуком, это, конечно, моя страсть, да? Ну вот именно поэтому об этом точно поговорим.

8: Такой вопрос на разогрев тебе скажи, пожалуйста, вот ты прошёл ад вообще вот ipo, насколько это было тяжело, сложно. И скажи это хоть чем-то похоже на подготовку к соревнованиям по автозвуку и выводом какого-то продукта на мировой уровень?

9: Рынок в автозвуке, или все-таки это детский сад и хобби по сравнению с российским адом ipo слово ад это, наверное, не совсем отражает то, что действительно происходило, ты знаешь, есть разные работы, есть тяжёлая работа, бессмысленная, есть тяжёлая работа, которая приносит удовлетворение вот ipo.

10: Это точно, 2 тип? Да, было непросто. И надо признаться, что это касалось не только меня всей команды. Последние 6 месяцев мы работали днями и ночами для того, чтобы компанию показать с лучшей стороны. И кажется, что нам это удалось вообще за последние, наверное, 3 месяца. Я говорил и рассказывал.

11: Больше, чем за всю предыдущую свою жизнь. Есть такое ощущение. В какой-то момент даже начали связки отказывать, потому что постоянные вот эти дип дайвы с инвесторами там и так далее. Но в целом сейчас, конечно, есть невероятный уровень удовлетворения, потому что, ну, мы действительно единственная айти компании.

12: В этом году, которая вышла на ipo, и вообще очень сильно все изменилось, потому что давай вспомним, что было там 2, 3 года назад, там был невероятный хайп, и в целом брали всех. И, конечно, вот в этом году было все абсолютно иначе. Рынок очень прагматично и цинично подходит тем компа.

13: Компаниям, которые выходят сейчас на ipo, нас рассматривали досконально, просто досконально, и надо понимать, что только качественные кейсы могли выйти, мы были абсолютно уверены и уверены в том активе, который вы выводим, и поэтому, в общем, все получилось, хотя, по слухам, параллельно с нами ещё там 5.

14: Компанию планировал сделать. В итоге они отказались, перенесли на следующий год. Ну, пожелаем им, соответственно, удачи. Что касается сравнения с любыми проектами, будь то звуковыми или айтишными проектами, это, конечно, абсолютно иной опыт, потому что механика мысли

15: И у тех людей, которые вкладывают деньги, очень сильно отличается, и к этому пришлось адаптироваться уникальный опыт. И многим советую это пройти. Сильно расширяет. Вообще, на самом деле, кругозор.

16: Выход на биржу. Ну, это тест на зрелость любой компании. Я знаю, что некоторые компании вообще годами готовятся к тому, чтобы выйти. И часто именно из за чисто корпоративных историй. И потому что незрелости бывает, даже не получается. Скажи, а если мы говорим

17: Про технологии базиса, вы как бы, и мы вместе с вами как бы делаем государственную инфраструктуру, это ГосТех, это безусловно, государственная, самая критичная инфрасистем. Я знаю, что Госуслуги работают, которыми все мы пользуемся. Я уверен, что вы, наши уважаемые зрители, точно этим пользуетесь, и многие

18: Компании стоят на базисе, это их облачная инфраструктура. Ну скажи, что, наверное, как ты воспринимаешь вот эту вот критичность? Это же не просто продукт, это не просто часть какой-то облачной инфраструктуры, это сама основа стабильности и безопасности всех крупных заказчиков.

19: Ты работаешь, а это действительно так. Единственное, что я хотел отметить, что несмотря на то, что мы действительно так серьёзно представлены в государственных сервисах, а это и не только ГосТех. Это, например, гособлако, все загсы России и многие, многие вообще другие структуры. Но у нас большая часть выручки, на самом деле битубишные. В целом нельз.

20: Сказать, что сильно потребности большого интерпрайза отличаются от государства, к чему должны быть готовы вендоры, которые работают, делать гораздо больше, чем от них ожидают. Ну, то есть у нас очень часто бывают проекты, в которых что-то не работает и не работает не потому, что виноват базис.

21: Но наши специалисты вынуждены включаться в эту работу и помогать стабилизировать платформу, даже если она находится вне нашей зоны ответственности, потому что ты абсолютно правильно сказал инфраструктурный по находится в центре ключевых информационных систем и зачастую на старте вообще непонят.

22: Понятно из за чего что-то не работает с этой точки зрения. Вот это командное взаимодействие, в том числе и с вашей командой в рамках гостеха. Повышение отказоустойчивости информационных систем. Это ключевое, кстати, то, что очень сильно, наверное, нас будет отличать и от подходов иностранных игроков, когда они вернутся, потому что они

23: Так не умеют. Если они вернутся. У меня, честно говоря, нет сомнений, что они вернутся рано или поздно. Другой вопрос, в каком состоянии и в каких новых правилах, которые будут уже на рынке на тот момент. И в зависимости от того, какой момент это случится, возможно их состояние психологическое, будет слишко.

24: Сильно облачное и международное. И такого продукта, как у вас, у них просто может не быть в линейке или он будет сильно устаревшим. Ну, мы на самом деле готовимся к этому моменту. То есть я не могу не думать об этом. Мы об этом думаем фактически каждый день. И 1 из причин, почему мы в том числе вышли на международный рынок для того,

25: Чтобы набивать руку v конкуренции этой хорошо, если все-таки вернуться к технологиям, мы вместе с вами, реализуя те или иные проекты в государстве крупных интерпрайзах, прекрасно видим требования к надёжности, критичности, безопасности, устойчивости для базиса как для продукта, что было самым сложным в реализации.

26: Требования таких сложных заказчиков, конечно, соответствие требованиям, потому что надо понимать, что наш рынок, it рынок привык к качественному софту, и ожидания были невероятные, и пока мы сформулировали и, во первых, ну, обеспечили гигиенический минимум, это не такая простая задача, конечно, команда работала.

27: На износ, чтобы достигнуть этого уровня. Самое главное, нам впоследствии нужно было сформировать ещё наши конкурентные преимущества, и на самом деле они есть, и они уникальны. Причём мы дошли до них абсолютно случайно, что вот как мы с тобой раньше строили большие инфраструктуры, мы брали иностранные

28: По иностранное железо, как есть, и наши архитекторы фактически формировали там новые информационные системы. Но сейчас заказчик пришёл, привык к другому. Дело в том, что благодаря именно российским производителям стало понятно, что софт не является статичным, он может быть динамичным, он может меня

29: Под требования заказчика, а значит, ты теперь уже не из готовых Кусков инфраструктуры можешь собирать, а менять её походу. И это уникальное конкурентное преимущество, которое российские вендоры дали российскому рынку. И это 1 из, наверное, наверное, таких сильно защищающих факторов.

30: Российских игроков в будущем будет потому, что мы приучили заказчиков, что мы можем что-то под них доработать.

31: Действительно, размещение это не просто замена иностранного на, на Протас, да, в этом случае не получится склеить с остальными, допустим, элементами иностранного софта. Безусловно, мы говорим о построении единого стека, да, снизу доверху. А-ка

32: Вот вы как компания, или ты лично на это смотришь? Как вы вписываетесь в общую архитектуру? Мы очень неплохо видим, как вообще рынок импортозамещается. Если честно, там можно определить всего 2 сценария и, может быть ещё какие-то гибридные их варианты. Значит, 1 сценарий, когда импортозамещаются по кусочкам. Ну вот есть какая-то готовая инфраструк.

33: Структура выбирает 1 из компонентов этой инфраструктуры, говорит, нам нужно российского рака какого-то на это место. Это очень сложный путь, потому что ты, так как ты вписываешь этот компонент в готовую инфраструктуру, российский софт должен полностью или там железо соответствовать всем там протоколам и всему, всему остальному надо

34: Признать, что это 1 из самых популярных методов, потому что он дешевле, но технологически он сложнее, и он накладывает на российских игроков очень серьёзные требования соответству вот этому проперитарная у хозяйству иностранному 2 вариант, который лично мне нравится больше, но он просто более затратный, к сожалению, это green.

35: Когда заказчики, понимая эти ограничения, берут российские решения и строят инфраструктуру фактически с нуля сбоку и потом просто осуществляют миграцию данных, этот способ проще в этом случае не предъявляются такие серьёзные требования совместимости.

36: С проперитарная и решениями, и это быстрей, но гораздо затратнее, потому что в моменте тебе нужно поддерживать 2 инфраструктуры. Старую, соответственно, иностранную и российскую, из уникального. Мне до сих пор это удивительно. Я вот там взять 15 лет назад. Представляешь, мы сейчас

37: Строили. Ну, государство построило нашими руками 2 облака, полностью импортозамещено на российских технологиях. Ну, 15 лет назад такое даже представить невозможно было. Там нет ни 1 практически компонента иностранного. С этой точки зрения, конечно, наш рынок прошёл уникальный, огромный путь. А как в

38: Выстраиваете отношения в стеке психологическом с теми, кто ниже вас, то есть оборудованием и тем, кто выше вас софтом. На самом деле, это прям вызов, потому что многие заказчики столкнулись со следующей проблемой. Они различные решения российские набрали. А потом выяснилось, что они с друг с другом не совместимы. Вот, и тут, значит, ест.

39: Несколько трендов, как на рынок, на них отвечает 1. Собственно, это ответ со стороны заказчика, другой со стороны вендоров у нас больше 20 совместных лабораторий с производителями. Ну то есть мы тестируем свой софт со всеми производителями железа. Ну, по другому вообще никак с базами данных там, я не знаю, сеть.

40: И так далее, и так далее, и так далее. Это просто вынужденная мера. 2 история, с которой мы столкнулись, это уже ответ заказчиков на этот вызов. Они начинают предпочитать игроков с технологической экосистемность. Ты понимаешь, да, чем технологическая экосистемность от просто экосистемности отличается, потому что

41: Просто экосистемность, она себя дискредитировала у всех это слово вызывает раздражение. К сожалению, технологическая экосистемность, о которой я говорю, это когда, купив 1 продукт, у тебя возникает естественная потребность докупить 2 от этого вендора, потому что они настолько потно на самом деле сдруг другом интегрированы, что это абсолютно естественный процесс.

42: Заказчиков, которые выбрали практически все наши продукты как стандарт. В этом случае они избавляются от проблемы совместимости фактически в нашем лице, создавая единую точку ответственности по сути, да, но все равно же на определённом уровне, конечно, конечно, да, но тем не менее, это хоть как-то

43: Проблематику снижает. Вендеры должны ответственно относиться к этой истории. Это тестирование, поэтому у нас масса пресс релизов, где мы гарантируем совместимость того или иного софта. К сожалению, другого ответа рынок то не придумал на это.

44: Давид, давай теперь все-таки про резолюции. Для меня это персонально очень интересно. Я целый день имею дело с it технологиями и в основном с отклонениями, то, как они должны работать. Поэтому вот инженерия для меня это самый интересный вопрос. Я знаю, что ты увлекался.

45: Просто автозвуком. Потом как-то пришёл к построению собственной линейки. Вот расскажи-ка в 2 словах, как ты прошёл свой инженерный путь. Слушай, знаешь, это история про неудачу, которая привела к какому-то результату. Действительно, я абсолютно случайно попал на автозвуковые соревнования. Просто, ты знаешь, я очень люблю музыку и в общем,

46: В какой-то момент решил сделать в своём автомобиле. И так неплохо получилось, что мне порекомендовали съездить на соревнования, на которых я, в общем, благополучно занял 1 место в России и впоследствии стал чемпионом России. Весь такой воодушевлённый. Я поехал на финал чемпионата европы, где занял 10 место из

47: 11, 11 просто не пришёл, 11 был. Но, в общем, видимо, посчитали, что он ещё хуже играет. Если честно, я был не согласен с результатами. Меня это прям невероятно задело. И я понял, что что-то нужно прям фундаментально менять, потому что из того оборудования, которое есть на рынке, неважно, российское или иностранное, я

48: Хорошую систему не соберут. И нашёл талантливого разработчика. И сам в этом процессе участвовал. Команда там даже целая. Мы решили сделать российский процессор и делали это не вообще ни разу не для бизнеса, а для того, чтобы я на следующих соревнованиях в европе бы мог бы занять какое-то лучшее место мы сделали.

49: Такой процессор, и на нём я стал чемпионом европы, появился спрос, начали приходить люди, говорить, слушайте, классно послушали машину, говорит, а давайте сделайте нам, я, у меня не было никаких планов делать из этого бизнес, потому что для меня это было просто хобби, в котором я отдыхал от основной своей деятельност.

50: Мы приняли решение открыть компанию, действительно резолют. И действительно начало получаться. При том, что мы выходили в худшую точку. Был худший момент. Это был конец 19 года. Ну, то есть это начало фактически пандемии сложно представить, потому что закончилась пандемия дальше.

51: Сам понимаешь, какие события и в целом в этом бизнесе постоянно были преодолевания какие-то внешних факторов, отнюдь не внутренних. То есть с точки зрения инженерии у нас были в основном достижения сложности с экспортом, сложности получения денег со стороны наших

52: Партнёров международных там и так далее. Но несмотря на это, ещё в 20, 21 году мы фактически стали стандартом в ряде стран, вытеснив международных игроков. А надо понимать, что компании там с историей несколько Десятков лет, там, Израиль, Украина на тот момент, в общем,

53: Были основными поставщиками. Ну, сейчас изменилось, сейчас вообще профиль потребления сильно изменился, потому что вообще все, что касается звука, это можно отнести условно к роскоши. Это 1, от чего люди, в принципе, отказываются, когда, в общем, экономическая ситуация не очень, поэтому европа практически

54: Полностью схлопнулась, но очень сильно оживилась азия. Мы это чувствуем, в том числе и на своём бизнесе. У нас там Япония на 1 месте по объёмам, а штаты, интересно, штаты. Мы только вот вышли на этот рынок, посмотрим, как он будет формироваться. Здесь очень важно объяснить, в чем ключевая

55: Разница между там базисом и, соответственно, резалютом. Базис это компания, задача которой предоставить качественный продукт интерпрайз клиенту и принести прибыль своим акционерам. Но ведь это очень похоже на автозвук и тоже нет позиционирование

56: Сильно разные. Ну, во первых, надо понимать, что резолюция существенно меньше по размеру, но тем не менее, мы не ставили задачу зарабатывать деньги любой ценой. Все-таки мы такая очень сильная инженерная история, решения качественные для Гиков. То есть задача была делать супер качественные решения.

57: Чтобы мне за них прям не было стыдно, и компания должна быть хотя бы в нуле. Ну то есть не была бы отрицательной на 1 время. Сейчас она, в общем, там неплохо развивается, а в базисе ситуация другая. Заказчики не хотят работать с убыточными компаниями, потому что это рискованно.

58: Это просто банальный риск, потому что сегодня ты есть, завтра ты тебя нету вообще интерпрайс клиентом, иначе по другому мыслит, да, то есть, если ты купил автомобильный процессор и усилитель, тебе, честно говоря, плевать, что там будет с этой компанией. Через 2, 3 года я могу купить новый. Да, пойдёшь просто поменяеш.

59: И так далее. Но когда мы говорим про интерпрайс, все несколько иначе, именно поэтому, конечно, и механика вообще создания устройств сильного другая. Ну то есть, например, вот мы выпустили недавно, усилители классные получились прям. Мне очень нравится 1 продукт появился там через месяцев 5

60: После начала разработки и в целом его уже можно было выпускать на рынок, но все-таки все время казалось нужен, недостаточно хорошо играет. В итоге это заняло 2 с половиной года, чтобы получить удовлетворение, сказать вот так вот там и так далее. Ты же понимаешь, что в принципе противоречит логике зарабатывания денег. Ну то есть, если

61: Прям цель была бы такая, то бы 1 же версию выкинул бы на рынок. Бренд достаточно привлекательный. Брали бы и так, но нет, значит все никак мне не позволяло. Вот это перфекционист внутренний, значит, одобрить, чтобы мы это выпустили. Вот сейчас выпустили огонь, скажи.

62: У нас до тебя был Алексей шилово, компании ядро и 4 14 40. И там было очень интересно на его примере рассмотреть синергию айти технологий и космических технологий, и по сути они сделали вместо сложной наукоёмкой спутника, который разрабатывался как

63: Спутник и стал спутником по сути it технологий, когда, по сути, спутник превратился в летающий сервер, понятно, с дополнительными возможностями там периферии, которая для неё характерна, но, по сути, они применили айти подход айти инженерии к космическим технологиям. Есть ли такой пример у вас применяете вы что?

64: Is it мира в автозвуке? Ну, вообще, 1, что хотел сказать. Конечно, Алексей занимается невероятным делом. Ну то есть это супер романтичная история. Все, что касается с космосом, снимая шляпу, уверен, что у него все получится. Что касается применения этих технологий.

65: Видно, да. Надо понимать, что так как мы говорим с тобой об автомобильных процессорах, их сделать гораздо сложнее, чем домашние, потому что в домашнем ты мало чего настраиваешь вообще. Ну, ты просто поставил, оно играет, да, должно играть хорошо в автомобиле. У тебя худшие условия для того, чтобы обеспечить хороший зву.

66: Там у тебя софт настроечный, масса параметров, которые ты крутишь. Сейчас мы там прикручиваем искусственный интеллект, который позволит через микрофон автоматически все настраивать. Ну то есть поставил микрофон, нажал кнопку, и у тебя все идельно настроилось. Можешь чуть подробнее? Потому-то, мне кажется, для всех неочевидно. Почему?

67: Какая разница? То, что есть помещение, в нём тоже есть мебель, окна и машина вроде тоже с таким же диванчиком. Ну, во первых, зачастую помещение так или иначе подготавливают, но самое главное даже не это, а то, что ты сидишь Ровно в центре между излучателями, ну то есть между колонками и

68: С этой точки зрения у тебя не хочу сейчас душнить, но тем не менее, нужно для инженеров. Мы обычно просим извинения у наших гуманитариев, которые по ошибке к нам подключаются. Да, но есть масса факторов, такие как фаза гены, отдельные по канальным срезы между динамиками. Это все, все.

69: Учитывается в автомобиле и все неоптимально, потому что ты не сидишь в центре дома. Все иначе тебе это настраивать не нужно. В автомобиле ты сидишь слева, то есть у тебя суть заключается в том, что все, что ты слышишь, должно для тебя выглядеть таким образом.

70: То ты сидишь в концертном зале просто не в центре, а слева, но вся сцена у тебя должна быть правильно выстроена, фокусы всех инструментов должны быть на вот своём правильном месте, и с этой точки зрения ты настраиваешь в процессоре каждый излучатель, по отдельности выставляя задержки.

71: Срезы и масса других параметров для того, чтобы получить максимально естественную правильную звуковую сцену. Вот, ну и тональность, конечно, там и так далее. Все это отсутствует в зачастую в домашнем оборудовании это просто не приходится делать с этой точки зрения, конечно,

72: И настроечный софт, и технологии, которые мы используем. Вот яркий пример. Мы использовали на старте американский чип для цап. Нам не нравилось, как он играет, хотя он считался лучшим на рынке. Мы сами написали для него прошивку, опять же в силу вот этого инженерно

73: Кционизма. Нам казалось, что так будет лучше и у нас действительно получилось. И он играл с нашей прошивкой лучше, чем с оригинальной прошивкой. Тоже самое. Если ты возьмёшь любой чип, у него в его даташите написано вязка, как его, собственно, интегрировать, твоё устройство, да, референс дизайн. То есть нам ничего не надо изобре.

74: Мы вообще сделали иначе, добились лучших параметров на самом деле от того дизайна, который придумали мы ну, мне кажется, иначе просто невозможно делать оборудование мирового уровня и лучше в мире слушай, а все-таки вот у тебя 2 мира и 2 весьма сложных мира. 1 это весь российский it рынок.

75: Со всеми построениями национального технологического стека, там облачные провайдеры и все остальное. И конкуренция с другими компаниями. Айс не единственная компания на этом рынке. И автозвук, где такая же конкуренция, я честно помню, только вот алпайн, никаких современных брендов автозвука, честно говоря, даже не

76: Знаю, те, которые я вспоминаю. Я понял, что они умерли уже лет 10 назад, а может, и старше, и на сталин точно оттряхивать не надо, но все же, как ты между этими мирами переключаешься? Как это вообще выглядит? Насколько это сложно. Надо признать, что последнее время я не так много времени уже уделяю резолюта, потому что, ну, просто

77: Объективно очень много работы и так далее. То есть я фактически сейчас перешёл в формат финального продуктолога, который принимает решение go no go продукту, да, то есть с этой точки зрения компания, надо признать, довольно-таки автономна. Сейчас удалось собрать сильную команду, но, знаешь, есть такое

78: Пословица или поговорка о том, что там лучший отдых, это другая активность, да, вот это мне позволяет просто отдыхать, потому что я получаю от этого процесса. Там огромное удовольствие. Это просто другая активность. Ты переключаешь мозги. У тебя вообще, наверное, я предполагаю, что другие зоны мозга даже работают. Угу. Выслушиваешь все эти

79: Хотел поделиться с тобой 1 историей, проблемой. Даже когда ты вообще начинаешь этим вопросом заниматься, ты в процессе разучиваешься слушать музыку, ты начинаешь видеть в ней какие-то отдельные, да, то есть, ну, раньше, как мы слушаем с тобой музыку, наслаждаемся музыкой, но когда ты начинаешь заниматься этим профессионально, ты начинаешь даже есл.

80: Ты просто слушаешь для удовольствия, ты начинаешь вычленять какие-то несовершенства. Значит, тут какая-то, значит тут подгуживает Ровно по этой причине я не Иду на курсы сомели и считаю, что несовместимо с вином как дисциплина. Да, да, я согласен так делать действительно не стоит. Надо просто получать удовольстви.

81: От того, что тебе нравится, не углубляясь сильно. Ну вот в итоге я понял и осознал эту проблему, что там за год, 2, 3 я практически перестал слушать музыку, а только слушаю звуки и сейчас заново учусь серьёзно. И это прям вызов оказался.

82: Resolute, несмотря на то, что, как я понял, ты потратил сильно меньше усилий, чем все-таки на основную свою там работу, очевидно, конечно, очевидно, да, но имеет как бы неоспоримый успех на мировом рынке угу, вот почему российский софт, в чем вот принципиальная разница, почему вот резолют с железом без какого-то особого усилии.

83: Вышел, а даже базис, я знаю, имеет только одиночные примеры. Одиночный пример успеха. В чем разница с it продуктами, почему вот здесь получается, а здесь сложно получается 1, конечно, решает бренд, надо понимать, есть иностранные решения западные, да, мы видим с тобой, да, как

84: Они это продают. Стоимость бренда запредельная и высокий уровень доверия. На этот рынок пытаются выйти китайцы, они за меньшие деньги дают большее. И, что важно, они ещё дают с мощным кредитным плечом. Ну то есть я вижу международные проекты, в которых приходят китайцы, говорят, вот вам кредит на наш

85: Со ставкой в 0. Ну, мы не можем себе такое позволить и выходить в этих условиях, даже если у тебя софт, лучше получить какой-то существенный успех, вообще невозможно. Когда мы вышли на бразильский рынок. А как ты понимаешь, мы недавно вышли на этот бразильский рынок, мы по другому сформулировали своё конкурентное преимущество.

86: Продаём не soft, мы продаём технологический суверенитет, и это существенным образом нас отличает от всех остальных игроков мы нашли сильного местного партнёра, который на этом рынке представлен, и совместно с ним создаём единое суверенное бразильское решение, а уже в ряде стран.

87: Там, собственно, появляются инициативы, похожие на наше традиционное импортозамещение, например, в Бразилии. Там есть законы, которые регламентируют использование национального софта, например, в финансовых организациях. Я думаю, на пример России посмотрели многие страны. И сейчас я вижу, что такое происходит и в других

88: Странах тоже, кстати, что удивительно, мы же пресс релиз выпускали в России, а к нам обратилась представитель нескольких стран сразу после него с предложением сделать тоже самое. И как они узнали. Но тем не менее, вот такой запрос есть именно на технологический суверенитет. Именно так мы и будем выходить на эти рынк.

89: А что касается резолюта, то здесь все просто. Опять же, иной профиль спроса. Если твоё решение в моменте является более совершенным, его просто берут. Ну, если дистрибьюторы, соответственно, в это дело поверили,

90: Развивая эту мысль. Вот есть действительно успешный пример. Наверное, ролл не единственный пример российского технологического экспорта, просто он в тебе сочетается вместе с для нас очень интересным айти продуктом, все-таки флагманом в нише виртуализации.

91: И софта для облачных инфраструктуры. А вот что должно случиться? Вот если пофантазируем немножко с точки зрения государственной поддержки, вот сейчас про кредит немножко, как бы напомнил, у нас есть цифровая таше, вот что бы могло случиться для того, чтобы it решения, такие, как базис, могли бы идти путём

92: Ближе к пути резолюции других вот технологических компаний. По хорошему российским игрокам надо на российском рынке сфокусироваться. Тут много ещё работы предстоит, но мы же с тобой про дальние перспективы говорим, да, это должно измениться. Что касается, там возможно, господдержки. Слушай, если честно, я

93: Считаю, что и так очень много сделано для it рынка, объективно тот рынок в том виде, в котором он сейчас есть, он во многом благодаря тем инициативам, которые были реализованы в общем, можно, конечно, там просить больше, но грех жаловаться, а если все-таки углубиться в технологии вот вот государство явно в гостехе и других.

94: Направление ставит высокие требования, крупные ставят высокие требования. Неизбежно это находит отражение в продукте. Вы его дорабатываете все-таки продукт с точки зрения технологической зрелости и уровня, как сейчас, по сравнению с зарубежными аналогами. Ну, если говорить, например, сравнивать наши продукты, с тем, тот же

95: То есть, с функциональной точки зрения мы уже там 92% функций покрываем, а причём там эти 8% фнкций, они далеко не все нужны, потому что там очень, но legacy всякого там и так далее. Но там же важно тогда говорить не про импортозамещение, а импортоопережение. Вот с этой точки зрения там ещё масса.

96: Точка для роста есть, например, все, что касается. И потому что сейчас проникновение, и, например, в инфраструктурный софт, там около нулевое, да, там есть какие-то агенты, которые пытаются кредитиву делать с точки зрения мониторинга, но это все очень просто. На поверхности лежит. Это хорошая точка роста для нашего рынка. Ну то есть просто задача не

97: Повторять то, что есть иностранцы, как ты тогда с ними будешь кокурировать, нужно что-то новое рынку предлагать. И вот нас постоянно сравнивают в январе. Мне это очень не нравится, потому что там, как компания, она совершала большое количество продуктовых ошибок, там она фактически упустила в своё время все, что касается микросервисной архитектуры, отдав

98: Пали первенство, например, хата. Это говорит о том, что, ну, то есть доминантов на рынке нет, они всегда доминанты в моменте, и в какой-то момент мы можем стать таким доминантом, если будем смотреть в перспективу. Для меня это перспектива, все, что касается инфраструктурного, по совмещённого с искусственным интеллектом. А если

99: В наше в начале разговора мы с тобой говорили про посвещение в России и про то, что в России строится полный технологический стек, но когда мы сейчас разговаривали с тобой про зарубежные рынки, мы говорим про выход каждого продукта по отдельности, и в этом случае, очевидно, надо как-то встраиваться в западные стеки, что вряд ли вообщ.

100: Как бы долгосрочно, эффективно, как ты видишь, экспорт целиком технологического стека. Ведь явно для заказчика это будет сильно проще, но и риски больше, наверное. Ну, мы не можем не поддерживать западные технологии, это неизбежно произойдёт, потому что если мы хотим выходить, а на международные рынки это придетс.

101: Делать, и мы это делаем. Я же не говорил, что это невозможно. Я говорил, просто сложнее. Это раз. И 2, все-таки, как я отметил, существенная часть компаний пошли в рамках импортозамещения по более оптимальному, с точки зрения финансовому пути, просто более сложному. Они так или иначе делают импорт.

102: Размещение кусочное, а значит, если ты хочешь на этом рынке присутствовать и занимать 1 место, как мы это делаем, ты вынужден поддерживать эти технологии мы, конечно, поддерживаем. Поэтому, когда я говорю, что мы тестируем, например, со всеми производителями российского серверов, мы тоже самое делаем, до сих пор делаем с производителями иностранных

103: По сути, базис работает одновременно в 2 технологических стеках. В каком-то смысле, да, в каком-то смысле единое решение, работающее в 2 технологических стеках. Если немножко дальше посмотреть, действительно, как бы ведётся много Разговоров про возвращение тех или иных западных вендоров. Наверное, не все вернутся, но какие т.

104: Точно постараются. Вот скажи, как вы на это смотрите, как компания, видите ли вы в этом себя риски, может быть, видите какие-то возможности, они точно вернутся. Это моё мнение, потому что все всегда меняется, да, и даже в советское время международные компании работали, и присутствовало их оборудование в советские

105: Вопрос лишь, как они вернутся. Соответственно, у нас, как ты знаешь, у нас есть там импортозамещение, оно разделено на 2 части. Это, в общем, обычное традиционное импортозамещение и все, что касается кии объектов критической информационной инфраструктуры. Вот очевидно для меня уже сейчас, что их никогда

106: Больше не пустят в ки, ну, по ближайшие несколько Десятков лет, потому что все наелись, все посмотрели, все поняли. Конечно, такую ошибку вряд ли кто-то совершит 2 раз, как возвращаться они будут. И самое главное, какими методами? Мы же довольно-таки чётко понимаем, что локальные представительства возглавят лока.

107: Менеджеры, которые очень хорошо понимают, и настроение это очень талантливые руководители, они придумают 1 из самых Страшных, что может произойти это возвращение в формате извинений. Когда они придут, скажут, слушайте, мы безумно ошиблись, мы, конечно, вас сильно подвели, поэтому вот

108: Вот вам кэшбэк, не кэшбэк, а вот вам наш софт на 3 года бесплатно. Вот ближайшие 3 года техническая поддержка лучшая, там они могут себе это позволить. Выглядит на самом деле, ну, внутри приятно, они же извиняются, да, но посмотри, что произойдёт с российским рынком, да? Ну то есть это

109: Бесплатно иностранный софт бесплатно. Ну то есть многие российские игроки будут испытывать очень серьёзные сложности в этом плане. Вот это нельзя допускать, потому что это, это классический демпинг, по сути. Причём абсолютно агрессивный. Это же не доминг, это разрушение рынка. Ну да, в общем, и это это очевидно.

110: Разрушение рынка через форму извинения и с этой точки зрения, если правильно подать, это может быть воспринято вполне позитивно, нарратив должен быть следующий вы не должны уничтожить российский it рынок, а должны помочь его развивать, поэтому, если хотите выходить на этот рынок только через покупку.

111: Доли в российских игроках путём кэшина. Ну, в этом случае они могут задушить этих игроков. Ровно так же минорная доля минорная это очень важно. Не контролирующая, не блокирующая доля. На самом деле, что-то подобное. Я небольшой эксперт в нефтянке.

112: Что-то подобное происходило какое-то количество лет назад именно в этой отрасли, да, в этом случае эти игроки в формате извинений уже будут российский рынок развивать, он получит 2 дыхание, очевидно. И это вполне себе уже интересная история. Вот можно было бы

113: Как-то так это регулировать. Вопрос на самом деле непростой. Я думаю, что перед нами всеми будет там серьёзный вызов стоять того, чтобы это правильным образом отрегулировать. Не здорово, что вы начинаете об этом думать, потому что действительно мы должны думать заранее, потому что это может случиться достаточно скоро. Да, ну, на мой взгляд.

114: У нас есть сильные представители этого рынка, будь то со стороны заказчика или технологических лидеров, как таких, как Сбер или там представители вендоров, которые, в общем, неплохо было бы, наверное, собрать в каком-то едином составе экспертного совета для того, чтобы сформировать вместе вот эти правила с 1 сторон.

115: Допускающий игроков, потому что я не верю в закрытый рынок, а с другой стороны, правила такие, чтобы наш рынок получил бы толчок и развитие, а не замедление.

116: Давай немножко поговорим все-таки про как бы инженерную культуру, про инженеров. Есть базис, это северный вендор. Мы сейчас много поговорили о том, что он делает. Я думаю, что большинство зрителей тоже хорошо знаком. Есть резолют. Угу. Другая инженерная культура, это создании

117: Передовых, пусть и не очень тиражных. Понятно, это то нишевый продукт, но просто такой хаенд, оборудование. Скажи, это одинаковая инженерная культура или разная, что в них общего, что разного на самом деле? Во многом она схожа. Ну то есть, если инженер не любит своё дело, если он не кайфует от того, что он создаёт нормального про

118: Не получится ни в 1, ни в другом случае. Просто в случае базиса, очевидно, инженеры находятся под большим давлением в силу того, что у тебя есть обязательства перед заказчиками. И это очень ответственные заказчики. Ты не можешь их подвести. В резолюте все-таки процесс поле, творческий полис.

119: Свободный. Вот, ну, вообще, когда все, что касается звука любой там изобразительного искусства, там и так далее, там, в общем, давление нельзя делать, потому что ничего хорошего не получится. Вот, ну и та, и другая команда, она любит то, что она делает, и она искренне верит в свой продукт.

120: Слушай, я хотел с тобой такой личной историей поделиться на самом деле, которая для меня стала ударом вообще, когда я историю с байсом заходил, тогда это ещё компания теникс называлась. И, в общем, меня попросили. Ты помнишь эту историю, когда я входил, попросили, соответственно, эту компанию поднять, и я провёл 1 корпоратив.

121: В городе Казань все сотрудники собрались, я за главным столом стою, говорю тост и говорю о том, что значит, мы через год будем делать лучшее решение на российском рынке, и команда начинает смеяться. Для меня был удар, и сколько из них до сих пор работает.

122: Наверное, до сих пор смеются. Да нет, сейчас уже никто не смеётся, потому что, когда я так говорю, что мы делаем лучший продукт, ни у кого в компании нет никаких сомнений, что это так. И для меня это был удар. Я понял, что я не смогу сделать ничего с такой командой. Она настолько уже была демотивирована, это приобретён.

123: Беспомощность, да, хорошо описанная в науке, да, для меня это было, конечно, таким откровением, если честно. И, но нет, сейчас, сейчас ни у кого подобных сомнений нет. А все-таки, если немножко дальше углубиться в инженерную культуру, вот сейчас какая культура успеха инженерной культуры базиса, вот как ты можешь её описат.

124: Это лидер, делающий лучшие решения, искренне верящий в продукт, а также желающий удовлетворить клиента. Вот нашу практику, которую ещё ты начинал. Что касается кармы в полный рост, на самом деле внедрена

125: Каждая наша встреча начинается с измерения кармы по каждому отдельному заказчику. Наверное, там нашим зрителям нужно рассказать что-то, видимо, в новых сериях. Да, да. Ты же в форбсе печатался на тему кармы фреймворка. Вот там можно, наверное, почитать, но суть заключается в том, чт

126: Это основа. 1 вопрос, который мы рассматриваем. Ни деньги, ни как мы доработали, ни там, статистика по заявкам, удовлетворённость заказчиков. Че, измерение кармы? Да, очень интересно. А если pro ролл поговорить? Нет, там совсем иначе, там просто такое

127: Делай лучший продукт в мире. Делай лучший продукт. Гики собрались в 1 комнате, они, значит, постоянно там творят, и их в меньшей степени интересует в моменте экономическая успешность этого предприятия. Их задача сделать просто лучшее, просто лучшее в мире, да, лучшее в мире. Вот они это и

128: Пытаются сделать. На самом деле механика очень сильно разная, но ты же понимаешь, что когда ты начинаешь чем-то управлять, когда ты приобретаешь навыки управления чем-то в принципе, потом все равно ты хоть строительной компанией можешь управлять или it компанией. Вот яркий пример, там луис Герсон, который возглавлял айби,

129: В девяностых, собственно, когда айбим надо было разделить на разные компании, он же табачной компанией управлял, его позвали, и он, собственно, сделал снова. Значит, ib великим. Он даже писал в книге, что он даже корпоративной почтой пользоваться не умел, его учили, да, но при этом мы знаем, что случилось с

130: Мы понимаем, что не каждый айтишник способен управлять ремонтом собственной квартиры в его бытность, когда он управлял, бим бим как раз вырос.

131: Хорошо, давай немножко поговорим про будущее, про визионерство. Угу. Скажи, вот если у тебя был бы безлимит безлимитный просто бюджет и время, ты его, на что его потратил? На построение какой-то вообще идеальной облачной инфраструктуры облачного софта?

132: Который победил бы amazon, там вмвари все бы сразу вместе, или бы пошёл бы в какую-то все-таки физическую инженерию. Не обязательно резолюции. Вот если бы у тебя вот был бы бюджет и время, если бы у меня был бюджет и время, я бы занялся современной технологией хранения энергии. То есть я

133: Считаю, что эта технология, если получится сделать там батарейки, аккумуляторы маленького размера, которые способны в себе аккумулировать большое количество энергии, долго её хранить. Это фундаментально изменит вообще опыт человека и причём его

134: Влияние будет не меньшее, чем даже появление искусственного интеллекта, потому что это многие вещи изменит, если уж вкладываться, имея безлимитный бюджет, чтобы и получить удовлетворение от того, что ты делаешь ещё и, соответственно, принести пользу своим акционерам, надо заниматься вот этим вне

135: Сомнения, а как бы ты применил бы свой опыт, не знаю, инженерии и там it компании вот к такой задаче. Это, конечно, управление командами. То есть и этот опыт я ценю больше всего на протяжении своей карьеры мы его приобрели, и немалый. И, конечно, считаю его 1 из 1 из ключевы

136: С этой точки зрения повторяю, тезис о том, что не столь важно, чем заниматься, если ты получаешь удовольствие от того, что делаешь, получил удовольствие от viva, конечно, ну то есть это относится к, как я сказал, к работам, которые приносят удовлетворение, несмотря на то, что это было довольно-таки непросто, мы справилис.

137: Мы сделали, сейчас вот у нас будет, выйдет отчётность. Я как публичный представитель публичной компании, не могу называть цифры, но я уверен, что она рынок удовлетворит. Мы выполним гайденс, который заявили нашим акционерам на 25 год. Прекрасно.

138: Потихонечку завершаем наш разговор, маленький блиц, можно я тебя помучаю несколькими вопросами, но нужно отвечать, правда, быстро хорошо. Скажи вот что бы ты выбрал большой госзаказ со всей ответственностью или заказ 100 стартапов, из которых непонятно сколько выживет, но по деньгам примерно одинаков.

139: Заказ, я исполнитель заказа, да? Ну ты компания предоставитель, разработчик софта. Госзаказ, конечно, тебе не нравится стартап? Нет, мне не нравится стартап просто на самом деле, с точки зрения трудозатрат. Разница между внедрением большого проекта. И в маленький проект практически никакой. Когда ты внедряешь инфраструк,

140: Турный софт это в 100 раз проще. При этом ты понимаешь пользу, которую ты приносишь. На самом деле она для тебя абсолютно очевидна. В случае star стартапов для тебя польза вообще ни разу не очевидна. С учётом конверсии стартапов в реальный бизнес. А сейчас, в сложные для айти сектора времена ещё

141: Хуже конверсия. Очевидно, я бы в текущем моменте выбрал бы госзаказ. Спасибо. По крайней мере, честно и понятно. Скажи, а выбор вот надёжность или инновация, и мы сейчас про базис говорим, да, не при Резе мы поняли, что там как бы главное, понятно, инновации. Ну вот, про базис.

142: Ещё бы. 2 года назад, я сказал бы, инновация. Но сейчас, когда у тебя сотни клиентов, которые от тебя ждут, что все у них будет хорошо, вне всякого сомнения, это даже не мой ответ. Это требование моих заказчиков ко мне хорошо про работу на рынке на ближайшие вот 2 года, как бы, чтобы ты

143: Выбирал чисто конкуренция 1 против всех остальных или какие-то системные игры, какие-то партнёрства, коллаборации, ещё что-то партнёрство, коллаборация. А есть что-то такое, что вы сейчас уже делаете, но ещё особо не рассказываете. Ну у нас же есть вот такая концепция грави системы, я бы с радостью купил.

144: Много компаний и присоединил бы к базису. Не все это могло себе позволить. И мы придумали концепцию, когда мы заключаем стратегическое партнёрство с теми игроками, которых по тем или иным причинам там не можем купить, но получаем существенный контроль над их продуктовой линейкой. То есть они её с нами согласовываю.

145: Там и так далее. И у нас там в байсе уже какое-то количество компаний есть, и это позволяет нам вместе расти. Я считаю, что вообще на этом рынке будут 2 ключевых драйвера айтишных. Это консолидация и синергия, и партнёрство это то, что его будет драйвить, особенно если вот такие непростые времена для айти сектора буду

146: Продолжаться. Последний такой короткий вопрос. Сертификация или скорость, скорость, скорость. Ну вам же все равно нужно сертифицироваться для целого ряда заказчиков, для всех государственных и коммерческих. А можно я по другому отвечу скорость сертификации на самом деле, потому что

147: Это наше как раз ключевое конкурентное преимущество. Часть твоих вопросов звучит как ты кого любишь больше? Маму или папу? Ну как и так старался. Я люблю обоих одинаково. То есть как, как, что мне отвечать в этом случае? Ну, ты ловко выкрутился, надо отдать должное, друзья, сегодня с нами была компания базис.

148: Её генеральный директор Давид Мартиросов я надеюсь, вы тоже уходите с ощущением, что это не просто очередная айти компания, это мужественная компания, которая единственная в 25 году it компания, вышедшая на ipo и вышедшая успешно. Несмотря на сложную экономическую ситуацию, многие отказались это делать, это

149: Компания номер 1 в своей индустрии, в разработке по для построения виртуализации облачных инфраструктур. Нам очень здорово в Сбере видеть такого партнёра, с которым мы делаем много проектов в области государственной цифровизации и коммерческих проектов тоже и отдельно, вообще отрадно видеть.

150: Вот этот блеск в глазах от инженерной задачи. Жаль, конечно, что резолют находится так далеко от мейнстрима базиса. Но вот та инженерия создания лучших в мире хаенд аудиорешений, это тоже вызывает большое уважение. Очень здорово, что в российской

151: Тем есть такие компании. Спасибо большое, Давид, что был сегодня с нами. Спасибо, что пригласил.