0: Добрый день. Есть такая присказка лучше всех в колхозе работала лошадь, но председателем она так и не стала. И действительно, я много знал толковых, умных, ответственных людей, которые застревали в части карьеры, в части.

1: Дохода оставались в позиции такого незаменимого исполнителя, либо даже руководителя какого-то 1 уровня, но в очень уязвимой такой позиции с точки зрения рынка труда и с точки зрения даже развития внутри компании, и

2: У многих людей, исходя из такого негативного опыта, появляется отношение, что вообще все бесполезно, везде там все по блату и так далее, но это не так. Я Евгений Шамардин, кандидат юридических наук, автор проекта шеф.

3: Звонит о работе карьере, адекватном менеджменте за 15 лет работы в корпорации в газпроме от юриста в Оренбурге до руководителя hr управления в Санкт-Петербурге я видел сотни карьерных историй и.

4: И в этом видео я расскажу про свою систему роста, про свою систему рабочих коммуникаций, о том, что действительно влияет на вашу карьеру, на вашу зарплату и на вашу востребованность на рынке труда. Я разберу 3 истории своей карьеры. Я расска.

5: Скажу не о том, какой я офигенный молодец и красавчик. Вот. И не чтобы похвалиться, а чтобы объяснить вам несколько конкретных решений, которые давали мне результаты и дам выводы, которые вы сразу сможете применить. Я также

6: Зову 6 ошибок, которые я очень часто встречаю, которые, как правило, мешают расти. Я это действительно видел много раз, и мне было обидно за толковых ребят, которые эти ошибки допускали, и я дам конкретные примеры, как выстраивать

7: Коммуникацию на работе, да и в конце дам план действий, что я рекомендую вам делать прямо сейчас, если вы хотите расти в карьере, в доходе, а также развивать навыки управления управления собой.

8: Управление проектами и управление людьми. Очень важно, чтобы вы были не просто слушателями этого видео, а я призываю вас взять блокнот, ручку и фиксировать главные мысли, а ещё лучше составлять такой короткий план действий. Это вообще

9: Кстати, очень важный навык быть таким, знаете, активным слушателем, потому что вот как мы часто слушаем видео, там, подкасты и так далее, или читаем, что-то просто прочитали и забыли, но любая информация, она тогда становится ценной, когда

10: Она превращается действительно в что-то осязаемое, когда ты не просто услышал, а понял, превратил это в какой-то план действий, в конкретные действия. Итак, есть 4 вещи, от которых зависит ваш рост. 1 это коммуникации.

11: Как вы взаимодействуете со своим руководителем, со своими коллегами, в том числе в смежных подразделениях, и, конечно же, с вашей командой. Если у вас уже есть подчинённые, как вы ведёте сложные разговоры, как вы ведёте переговоры, как вы доносите свою цен?

12: И так далее. Это все про коммуникацию. 2, это карьерная стратегия. То есть, понимаете ли вы вообще какую-то свою карьерную траекторию и какие решения вы принимаете, правильно ли вы оцениваете свои возможности, свой потенциал и так далее, и так далее.

13: 3 это личная капитализация. Я называю это набор ваших навыков, знаний, опыта. Ваша ценность внутри компании или на рынке. То, что делает вас востребованным независимо от конкретной компании и 4 выделяю как отдел.

14: Пункт это навыки и компетенции по управлению, да, управление, как я говорил собой, проектами и людьми, это то, что всегда будет цениться. И то, за что платят всегда больше. Просто потому, что от руководителя зависит работа не 1 человека, а ко

15: Команды. И поверьте мне, найти таких сегодня толковых руководителей очень и очень сложно. Ну и сейчас давайте разберём каждое направление. Но сначала немного ещё контекста. Вот что именно сейчас происходит на рынке тру.

16: Да, сейчас действительно очень высокая конкуренция в России, я имею ввиду, и она за последний год резко выросла, просто буквально в 2 раза, вакансий становится все меньше, а резюме соискателей все больше, причём во всех отраслях особенно

17: Там в лидерах вот такой негативной динамики, это отрасли, айти, управление персоналом, финансы, бухгалтерия, инвестиции. Ну, на самом деле большой очень список, но вот в чем парадоксальная штука. Есть другие отчёты и аналитика кадровых агентств.

18: Где по опросам 50% работодателей, то есть компаний заявляют, что у них острый дефицит кадров. И вот как же так получается? Вроде бы рынок работодателя. При этом все говорят, что кадров не могут найти. И тут нужно чётко понимать, кто все-таки

19: Нужен бизнесу реально, кто нужен работодателю. 1 бизнес ищет готовых профессионалов, то есть не тех, кого надо учить или стажировать, а тех, кто уже имеет опыт и которые, главное, готовы создавать результаты быстро.

20: Других. И здесь, что важно, в том числе за счёт либо искусственного интеллекта, либо инструментов автоматизации, то есть те, кто умеет этими инструментами пользоваться. В этом смысле. Кстати, даже если у вас нет опыта, но вы умеете автоматизировать и так далее

21: Это вас сильно двигает вперёд. Мы именно так в газпром, за редким исключением, брали молодых людей после университета за счёт их знаний в этих направлениях. И 2, кого ещё ищут более всего на рынке, ищут руководителе.

22: То есть лидеров, которые умеют управлять не на страхе и давлении, как у нас зачастую в русской модели нашей управления, принято, в русской модели менеджмента. Вот. А такой кнут и пряник, да, значит, и все такое, чтоб все боялись.

23: Сфера страха, напряжения и прочее, а управлять на своих компетенциях, на своём авторитете, на уважении к людям и вообще на понимании современных принципов менеджмента управлять, в том числе молодыми людьми, уметь с ними выстраивать.

24: Коммуникацию и так далее. Что ещё про востребованные навыки, можно сказать, тоже последний отчёт был хедхантера, там 22000000 упоминаний было проанализировано. И самый востребованный навык, который

25: Встречался в большинстве просто вакансий это деловые коммуникации. Именно он встречается, да, в большинстве вакансий. 2 и 3 место это клиентоориентированность и работа в команде. Я действительно полностью подтверждаю.

26: Это своим опытом, это действительно критически важно, это ключевые вещи. Что это означает? Это значит, что недостаточно сегодня просто хорошо работать и важно уметь выстраивать коммуникацию и в том числе показывать свою

27: Ценность. Далее я покажу на конкретных примерах, как это работает и о чем я говорю. Ну, сначала я расскажу вам 3 истории своего карьерного пути опять, да, не чтобы похвастаться, а чтобы зафиксировать важные решения, их, конечно, было

28: Больше. Вот, но несколько вот расскажу решения и выводы, которые вы сможете применить. История 1 такая. Я вот после университета, когда устроился юристом в филиал газпрома в Оренбурге, ну, точнее, это даже не дочка там.

29: Внучка газпрома, она называлась трест Оренбург, центр сельгас, зарплата у меня была 18 000 ₽, и я вот юристом проработал где-то около года, и дальше я перешёл в кадры в кадровые службы.

30: Инспектором по кадрам. Вот по 2 причинам. То есть, во первых, я понял очень быстро, что работа корпоративного юриста мне не очень интересна. Работа с договорами, с бумагами, довольно скучная и какого-то взаимодействия с людьми.

31: Было очень мало. Мне это вот по моей натуре не, не нравилось. A2 я, хотя пришёл совсем юным молодым человеком, туда у меня не было какого-то чёткого карьерного плана, но я уже тогда примерно для себя смотри.

32: А вообще, куда здесь можно развиваться? В этой компании? Я быстро смекнул, что вот ветка развития по юридическому направлению, она заканчивается потолком в виде начальника юридического отдела в областном управлении. А вот ветка

33: Службы, да, она заканчивается заместителем генерального директора там же, ну то есть это разный потенциал роста. И здесь, очевидно, можно чего-то большего достичь. И хотя это сложно назвать там чётким карьерным планом, но

34: Я люблю приводить цитату из шахматного мира, такую, как говорил гроссмейстер тартаковер, уж лучше план плохой, чем никакого. То есть посмотрите на свою текущую ситуацию, где потолок вашей текущей ветки.

35: Есть ли там какой-то потенциал для роста? Есть там вакансии сейчас возможные вакансии, а есть ли рядом какое-то смежное направление с большим потенциалом? То есть иногда горизонтальный переход внутри компании открывает больше возможно,

36: Чем годы на 1 месте. И вот эти вопросы я задавал себе постоянно. То есть это только 1 история, но у меня постоянно был, был такой вопрос к себе. Частая ошибка многих не видеть варианты, не искать их, а бить годами в 1 точку.

37: 2 история такая когда я уже был начальником отдела по работе с персоналом в областном управлении, это крупная компания, 5000 сотрудников. Я достаточно молодой человек, уже сделал несколько таких хороших Шагов.

38: По карьере защитил кандидатскую диссертацию по трудовому праву, запустил ряд результативных проектов по своему направлению в компании, и, казалось бы, вот все это понятная, такая линейная карьера, но что я начинаю делать? Я

39: Параллельно начинаю оказывать услуги в онлайне. Ну, есть такие биржи фриланса, да, где я начинаю делать сайты презентации, писать тексты, заниматься обработкой данных там и так далее, и так далее. Вот представьте, я вроде кандидат наук, руководитель

40: Крупной компании начинаю оказывать услуги там с 500 ₽, там 500 ₽ минус комиссия биржи. Но суть была в том, чтобы получить доход новым для себя способом. То есть освоить новый навык и через пол.

41: Года уже были месяцы, когда мой доход вот этот на стороне обгонял мою зарплату в Найме. Потом я запускал интернет-магазин детских товаров. Это было ещё до того, как появились вот эти все маркетплейсы. Достаточно получил.

42: Это большой проект. Ну, много очень работы. Я после работы ездил в транспортную компанию, там за коробками с заказами, в костюме. В общем, ну, много чего было. И тут мы 3 года, мы этим занимались, и мы заработали 0.

43: Рублей, 0 копеек. Но что важно, за все это время я приобрёл очень много навыков, да, работа с текстами, маркетинг, создание сайтов, автоматизация, предпринимательское мышление и так далее, и так далее. И вот как это выстрелило потом, да.

44: На самом деле, примеров и эпизодов было много, но я вот приведу 2 примера. В нашей компании, в дочке газпрома был интернет-магазин газового оборудования. Ну и ещё официальный сайт был, и все это работало очень слабо. Я

45: Делаю анализ, составляю презентацию и Иду к генеральному директору. Предлагаю взять это себе как дополнительный проект. Он соглашается. Мы запускаем новый сайт, стартуем продажи через интернет, запускаем на официальном сайте модули там для приёма заявок.

46: Ну, много чего ещё и я получаю, а доплату за это и b прямой контакт с генеральным директором. Вот прямая связка. Ещё 1 была показательная история. Когда головная компания присылает нам новую программу. Туда надо.

47: Вручную заносить данные порядка 1000000 значений. Вся страна, все сидят по ночам, у меня тоже люди в отделе, и я с ними чуть ли не ночевали на работе. И я, пользуясь навыками вот этими автоматизации за несколько дней.

48: Делаю программу и задачу, которую мы решали бы там 2 недели, там 24 на 7 мы делаем за пару дней. Я тогда помню, даже за это получил медаль такой корпоративный знак. То есть какой вывод здесь важно зафиксировать

49: Что лишних навыков не бывает и то, что вы изучаете как бы для себя или делаете на стороне, может выстрелить в основной работе. Особенно это сейчас касается автоматизации искусственного интеллекта. Человек, который умеет ускорять работу

50: На вес золота это к вопросу о том, как навыки автоматизации, навыки коммуникации, которые сначала, казалось бы, вообще были бы неприменимы в Найме, оказываются очень даже применимы и дают буст вашей карьере.

51: И так далее. Вот и 3 ещё история. Дальше я в своей карьере начинаю чаще взаимодействовать с головной компанией уже в Санкт-Петербурге, и 1 из таких ключевых этапов было приглашение меня выступить на 1 из совещаний.

52: По нашей, так сказать, кафедре управления персоналом рассказать про то, как мы там решаем 1 из проблем у нас в Оренбурге. Соответственно, я понимаю, что это интересная возможность, и я действительно очень серьёзно готовлюсь к этому публич.

53: Выступлению я приезжаю, выступаю. Моё выступление становится действительно заметным, поскольку оно отличается от других, так сказать, отсутствием стандартного канцелярита, так сказать, скуки и прочего. Да, я делаю его действительно интересным.

54: Доказательным много примеров наглядно и так далее. И буквально после там, наверное, 1, 2 месяца. После этого меня приглашают на стажировку в Санкт-Петербург. И после этой стажировки я там тоже пытаюсь проявить себя максимально, да.

55: Ещё через месяц приходит мне over переехать сюда на работу, на повышение, дальше было ещё очень много решений, много событий, я там сменил ещё 3 позиции, за 3 года вырос до начальника управления эйчар.

56: Я стал самым молодым руководителем на такой должности в этой компании. Это газпром, межрегионгаз, это крупнейший субхолдинг, весь внутренний рынок Газа России. Но вот что главное я тогда чётко понял и хочу, чтобы вы тоже о себе зафиксировали.

57: Вот такие сильные, ключевые действия. Даже бывает 1 какое-то действие, вот как, например, моё там выступление и ещё подобные ключевые действия могут кардинально изменить вашу траекторию. 1 какая-то инициатива, 1 важный проект.

58: То, что вас выделит, то, что даст вам возможности. И очень часто мы этих возможностей не видим и не замечаем. И это отдельный важный навык понимать. А что важно для вашей компании на этом этапе, что важно для вашего руководителя. И так, да.

59: Далее, и так далее. И фокус своего внимания направлять именно туда. Я вот рассказал несколько коротко историй из моей карьеры и пока 3 принципа первых видеть траекторию даже не план, но вектор вашего развития всегда

60: Искать направление с большим потенциалом, развивать навыки, развивать компетенции, даже если они не по работе сейчас. И даже если они, как вам кажется, сейчас не окупятся в моменте, это ваша личная капитализация, да, это самое важное карьера.

61: Сегодня нелинейная, да, не следует себя отождествлять с 1 компанией или с 1 какой-то профессией. Чем больше будет пересечений, тем сильнее ваша позиция и 3 развивать навыки коммуникации.

62: Искать все возможности проявиться, обращать внимание на проекты и направления, которые действительно важны для вашей компании или для вашего руководителя. Но есть вещи, которые мешают все это делать. Я сейчас разберу главные ошибки, которые

63: Допускал. И я тоже и очень часто встречал других. На этом пути всего я выделил 6 главных ошибок. Проверьте себя, потому что возможно, что-то из этого как раз будет про вас ошибка 1 ждать, что руководитель догада

64: Думать, что руководитель должен о чем-то сам догадаться, да? Ну вот допустим, он должен догадаться, что вы хотите карьерного роста, или должен догадаться, что там вас не устраивает заработная плата, или там

65: Что вам ненормально постоянно звонить по вечерам или что вы не терпите, когда на вас там повышают голос, ну и так далее. То есть я тоже это не сразу понял. Наверное, вот в какой-то момент осознал, что критически.

66: Важно, что это вообще меняет игру, что надо все проговаривать, все проговаривать о своих желаниях, о своих проблемах, о своих амбициях. Нужно открыто, чётко заявлять. То есть 1 это

67: Избегание вообще разговора и такая мысль, типа, ну как же там он не видит, как же Игорь Леонидович, уважаемый, не видит, что мы тут такие молодцы. Ну и другие комбинации запомните, да, вот Игорю.

68: Леонидовичу это вообще не надо, это ваша жизнь, это ваша проблема. Это ваша задача расти в зарплате, в должности, там и так далее. 2 ошибка долго терпеть чего-то, а потом взрываться.

69: То есть терпеть, а потом начинать жёсткую коммуникацию. Вот это тоже сплошь и рядом. То есть люди в каком-то конфликте находятся или какая-то ситуация сложная, вместо того, чтобы своевременно начать спокойный какой-то разговор. В итоге все это откла.

70: Откладывается, откладывается, откладывается, накапливаются эмоции. Потом мы срываемся и начинаем жёсткий разговор. Типа, все, вы меня тут не цените, я тут 1 как лошадь Пашу, вы вообще меня не видите и так далее. Ну и

71: Во все тяжкие. И тоже самое со стороны руководителя, например, который тоже молчит, нет нормальной коммуникации, не даёт обратную связь, да, в какой-то момент. Че вообще тут 3 месяца штаны просиживал, то никаких результатов нету там и так далее. То есть

72: Долго терпеть, не начинать коммуникацию, а потом начинать такой вот жёсткий эмоциональный разговор. 3 ошибка слушать тех, у кого нет результата. Ну, такая частая история, это

73: Прислушиваться к тем, у кого нет опыта, нет результата в каком-то вопросе или в каком-то деле. То есть, ну простая логика, если я, например, хочу в чем-то разобраться или в какой-то теме хочу вырасти, я говорю с тем, кто уже там добился результатов. То есть, ну и наоборот,

74: От людей, которые не в теме, что называется. Я, наверное, рекомендации и советы слушать не буду. Ну, послушать могу, но применять точно не буду. Ну, условно, если мне нужно по бизнесу какие-то вещи. Я, то есть, очень часто, например, покупаю консультации у руководителей, допустим, топовых компаний в моей нише.

75: И в этом случае я буду очень чётко не просто слушать, а фиксировать и превращать все эти рекомендации в конкретный план своих действий. Если мне нужен совет по бизнесу, я не Иду там к маме советоваться одновременно с этим, если у меня вопрос, допустим, по

76: Отношения между людьми я и с мамой посоветуюсь с удовольствием, потому что, например, у неё тоже опыт управленческий, большой, она была директором школы, да, а по бизнесу сказать, мама никогда не занималась предпринимательской деятельностью. Да, для неё это очень сложно.

77: Она говорит, как ты без стабильной зарплаты в бизнесе, у тебя же пенсии не будет, да? То есть просто нужно понимать, с кем ты общаешься, на какие темы и к чьим советам, в какой ситуации стоит прислушиваться, а в какой нет в вопросах карьеры, это очень важно.

78: Нам часто люди, которые не сделали карьеру, могут говорить, куда ты лезешь то все по блату вообще, типа, зачем тебе это надо там и так далее. 4 ошибка. Ориентироваться на собственный негативный опыт. Это очень часто, очень часто я наблюдаю

79: Когда ты там, ну, не знаю, размещал резюме, откликов не было. Там я подавался в кадровый резерв несколько раз, но меня не повышают. Или я там видел, вот у нас только столько блатных повышают.

80: Или я сменил несколько мест работы, у меня, ну, все руководители, допустим, были одинаковые. Все идиоты, все хотят, чтобы я работал, то, значит, платить меньше там и так далее. И смысл не в том, это правда или нет, или на

81: Сколько это правда? Смысл в том, что вот такая установка? Ну что, типа мне все понятно, мне этот мир абсолютно понятен, ничего невозможно. Такая установка, она не снижает ваши шансы на какой-либо результат, а просто обнуляет их.

82: Да, обнуляет шансы на какие-либо изменения. Это очень плохая история. Ты во всем начинаешь искать не возможности и точки роста, а подтверждение своему негативному опыту. И, уверяю вас, будете находить эти

83: Подтверждение. Вот я люблю эту фразу, кто хочет, ищет возможности, а кто не хочет, ищет причины и всегда их найдёт 5 ошибка развивать только профессиональную экспертизу и полностью забывать про вот то, что на

84: Называется soft skills, это навыки, коммуникации, управления, менеджмента и так далее. То есть в итоге вы становитесь таким вечным исполнителем, и вас часто, да, это обидно, обходят по зарплате, по карьере. Те, кто вот лучше умеет говорить, договариваться,

85: Общаться и прочее. Я это вот ещё раз хочу подчеркнуть, что результаты сами за себя не говорят. Надо уметь показывать свою ценность, надо уметь выступить где-то на совещании, взять слово, уметь подготовить. Очень важно, грамотно.

86: Понятное письмо, это критически важно. Меня тут, знаете, как-то спросили, а вот все-таки можно ли получить карьерный рост, используя только свои технические навыки, ну, человека из технической специальности, или он мне пишет, или нужно вот

87: Действительно, уметь трепаться и плести интриги. Вот, видите ли, в чем дело. Вот 1 без другого, к сожалению, никак не работает, конечно, чтобы сделать карьеру в технической сфере. Ваши, что называется, hard skills, то есть техничес,

88: Знания, умение находить решение каким-то техническим задачам, они имеют определяющее главное значение. Это база. И там, что называется, вот знаете, в адекватной компании бестолкового кандидата на техническую должность редко поставят, да, бывают случаи.

89: К сожалению, ну вот, допустим, мы в холдинге активно с этим боролись. У нас каждый там, допустим, главный инженер из региональной компании всегда проходил целый цикл собеседований и проверок у нескольких управлений технических головной компании.

90: Включая собеседование с главным инженером головной компании, ну то есть это довольно тщательный отбор именно по hard skills одновременно с этим проблема технических специалистов в том, и я это видел многократно, что они умеют сделать.

91: Но не умеют объяснить, не умеют написать грамотное, понятное письмо, не умеют сделать грамотные наглядные презентации, доклады и так далее. И можно, конечно, говорить про вот эти вот, как в вопросе корпоративные интриги, умение

92: Трепаться. Но вот опять это позиция, которая вас к росту не приближает. Я рекомендую видеть точки роста как раз здесь и понять, что это действительно важно. Вот у меня, знаете, тесть тоже всю жизнь работал

93: В Газе с самой базовой должности, вообще с нуля начинал оператором на заводе сделал карьеру, там он технарь прекрасный, знает химию, технологию, переработки там, Газа и так далее. Он сейчас на пенсии уже, я с ним много раз общал.

94: И он довольно рано понял, что мало быть хорошим технарём, важно уметь донести свои мысли, доказать, убедить там и так далее, и он всегда жалел, что вот на старте у него не было этих навыков и понимания, не было. У нас же как

95: Говорится, в школе, в вузе, к сожалению, нас, ну, не учат этому. Вот вдумайтесь. Я, допустим, учился на юриста, и там дисциплина, риторика, то есть умение говорить и убеждать, была 1 или 2 семестра за 5 лет учёбы.

96: Хотя, казалось бы, это же ключевой навык для юриста. Более того, вот возвращаясь к тем же технарям в технической работе, цена ошибки это безопасность там и так далее, и часто ошибки, в том числе из за того, что неправильно договорились.

97: Не одинаково поняли задачу, не донесли, не зафиксировали. То есть до определённого уровня можно расти за счёт только своих рук и своей головы. Но дальше, когда вы становитесь руководителем, начинается другая игра, что называется, не

98: Делать самому, а сделать результат через других людей. И вот тут уже без навыков коммуникации точно не получится, потому что правильно управлять, правильно ставить задачи и так далее. Это все тоже коммуникация. Ну, другими словами.

99: Есть условная Галина, у которой высокая экспертиза профессиональная, она работает больше других, но процесс работы не показывает, результаты не показывает, об амбициях своих не говорит и так далее. Она, к сожалению, очень часто в плане карьерного роста

100: Роста зарплаты проиграет коллеге, у которой ниже может быть экспертиза работает она, возможно меньше, но во всех остальных вещах в плане коммуникаций она лучше, увереннее и тут опять

101: Может, нам это не нравится, да, но здесь не стоит искать справедливости никакой. Более того, я просто убеждён, что преодолеть эти страхи и развить эти качества Галине условной легче, чем значит.

102: Там опять условной Марине стать сильнее в предметной области, то есть хард скиллы прокачать сложнее и дольше, чем навыки коммуникации, управления. И 6 ещё ошибка это такое тотальное презрение. Вот моя философия вообще в коммуника.

103: Состоит в следующем. Я часто наблюдаю ситуацию, которая меня очень тревожит, которая мне сильно не нравится. Такое тотальное презрение у нас человека к человеку, когда мы говорим, да, кто он вообще такой, да кто ты такой? И часто я это вижу.

104: В том числе в комментариях, когда вот всех под 1 гребёнку, что вот опять там все руководители такие, все они одинаковые, все козлы там и так далее. И с другой стороны, та же самая часто картина, когда работа

105: Датель или руководитель говорит, да, все бездельники, все только хотят меньше работать и больше денег и так далее. Я абсолютно убеждён в том, что и коммуникации, и рост вообще личностный.

106: Рост, профессиональный рост, карьерный рост начинается всегда с презумпции доверия. Если вы постоянно ожидаете от всех худшего, никому не доверяете, то никто не будет доверять и вам. И это основа, на которой я

107: Всегда строил свои отношения на работе. Это взаимное доверие и взаимное уважение. А теперь ещё отдельно хочу подчеркнуть, это ошибки в менеджменте, ошибки в управлении, если вы руководитель.

108: Об этом множество моих видео, думаю, вы их видели, но если вы прокачиваете свои управленческие навыки, если вы научитесь управлять грамотно, прозрачно, чётко, без унижения, без давления и страха, научитесь отбирать, что очень важно.

109: Лучших людей в свою команду и организовать их работу. Уверяю вас, это все изменяет, это даёт огромный потенциал вам лично для роста и развития и в доходе, и в карьере. Поэтому вот зафиксируйте себе, даже если вы ещё не рук,

110: Руководитель. Развитие управленческих навыков. Я искренне рекомендую этим заняться и заниматься. Постоянно. Отбор лучших сотрудников в команду, увольнение худших, делегирование, обратная связь, планирование и расстановка приоритетов, принятие решений в целом. Вот.

111: Все вопросы работы с командой, потому что можно быть отличным экспертом, можно даже классно коммуницировать, но если вы не умеете управлять, вы остаётесь исполнителем, причём даже если вы формально уже начальник и таких случаев.

112: Много, да, вот как раз, кстати, очень многие люди застревают в карьере на этом уровне, условно, там, руководителя, то есть они хорошие специалисты, часто уже стали руководителем какого-то 1 уровня, там начальник группы

113: Начальник отдела, но по факту все ещё не научились управлять. Теперь немного хочу поговорить о практике. Вот многие спрашивают, окей, хорошо, я понял, что надо говорить, но как, как конкретно сказать? Конечно, я в рамках этого короткого

114: Видео, не смогу разобрать все ситуации, все сложные разговоры и все аспекты коммуникации. Ну, приведу вам несколько примеров. Вот, допустим, разберём разговор о повышении зарплаты или о пересмотре заработной платы. Часто я слышу такой вопрос, как просить

115: Прибавку, прибавку к зарплате, да, но вот если так, вы ставите вопрос попросить прибавку, скорее всего, у вас ничего не получится, потому что это означает, что у вас нет аргументов для обсуждения. Вы просто

116: Просите и это слабая позиция. 1. К разговору нужно готовиться и подготовить все аргументы, исходя из того внимание, что выгодно и, что важно вашему руководителю или вашей компании.

117: Например, ваш функционал и как он изменился с момента начала работы, какие, допустим, дополнительные обязанности, ответственность вы взяли на себя, какие проекты вы успешно завершили или какие результаты вы сделали необязательн?

118: Надо какие-то глобальные мегапроекты даже в обычных рутинных задачах, если вы, может быть что-то немного оптимизировали, что-то ускорили или просто выдаёте стабильное качество и результаты и так далее. Это все важно, это, ну

119: Нужно фиксировать, а не обесценивать. Далее вероятность договориться о повышении заработной платы сильно повышается, если мы говорим не только о прошлых результатах, но и о том, какую дополнительную ответственность.

120: Вы готовы на себя взять в части объёма работы или в части достижения каких-то новых показателей, причём можно проговорить временное повышение, которое вы зафиксируете в случае, если эти показатели достигнете в этом случае руководитель

121: Ничем не рискует. Ему проще принять такое решение. Итак, ещё раз факты, результаты выгоды для компании или выгоды для руководителя. И что я могу добавить сверху. Далее этот разговор должен быть обязательно отдельным.

122: Не на ходу, не вместе с какими-то другими рабочими вопросами. То есть так вы показываете серьёзность этого решения. Для вас нужно чётко проговорить своё предложение или свой вопрос, своё желание, да, то есть при каких условиях я смогу увели

123: Свой размер заработной платы. Для меня это важно. Сейчас ещё не следует загонять руководителя в угол и сразу с 1 диалога шантажировать, например, тем, что вы получили офёры. Или вот вы нашли другие предложения?

124: На рынке это часто играет, наоборот, звучит как ультиматум и создаёт сопротивление руководителя а ну ты такой умный ну все, тогда уходи. И ещё очень важно, но только вместе с остальными пунктами.

125: Которые я назвал не лишним будет показать, что для вас это действительно проблема, что для вас ситуация сложная, что вам, да, нравится эта работа, нравятся проекты, но в текущей жизненной ситуации, ну, я не знаю, у вас, допустим,

126: Ребёнок пошёл в школу или нужна поддержка родителям, или вы переехали? Вы вынуждены думать о том, как можно поднять заработную плату, вы вынуждены смотреть варианты на рынке и так далее, и это нормально упомянуть жизненные обстоятельства.

127: Это честно, это по-человечески, и наряду с другими аргументами это как раз звучит не как жалоба, а как контекст для принятия решения, если человек видит перед собой адекватного

128: Честного, стабильного сотрудника, который не манипулирует, да, а объясняет ситуацию. Это всегда играет в плюс. Я как-то обсуждая эту тему, получил такой вопрос. Ну, я вот слышал, что

129: Ссылка на жизненные обстоятельства это плохой аргумент, что начальник скажет вроде а ты что, не знал там, что тебе надо за квартиру там за ипотеку платить? Ну, такой ответ, как правило, означает, что у вас не очень адекватный

130: Руководитель. И это отличный способ это выяснить как раз пораньше. Послушайте, я всегда ссылался, в том числе на обстоятельства жизненные и мои подчинённые, когда приходили ко мне, потому что мы люди, потому что это действительно

131: Важно, потому что это все контекст, который для человека реален, а попытка подменить всегда реальные проблемы демагогией, или какой-то теорией, или штампами, или угро.

132: Это худшее, что можно сделать. И, разумеется, уверяю вас, это понимали, понимают и будут понимать адекватные руководители, которых тоже много, уверяю вас, и всегда будут это учитывать. Вот это 1 пример такой разговор, допустим, о повышении зарплаты, но

133: Похожие принципы работают и в других сложных коммуникациях. Это всегда подготовка, это всегда правильные формулировки, это ваша сильная, но одновременно уважительная позиция, отсутствие ненужных эмоций.

134: И ультиматумов. И очень важно вот эти навыки коммуникации развивать. Теперь я хочу перейти к плану ваших дальнейших действий. Вот сегодня многие говорят, все плохо, значит,

135: Полная жопа на рынке труда, рынок работодателя, там вакансий нет, и внутри компании тоже там сокращение вырасти сложно, но надо понимать, что кризис это вот всегда возможности. У нас же кризис не только на рынке.

136: Труда. Ну, то есть, по большому счёту, действительно, там экономика переживает, очевидно, не лучшие времена, там малый бизнес увеличивают налоги там и так далее, и так далее. Ну, мы видим, там цены растут и прочее. Ну вот, знаете, у меня, по моему опыту, самый быстрый

137: Rost был именно в периоды кризиса я говорю такой рост от 1 жопы к другой почему очень просто, когда кризис условный, ну допустим, скажем блатной Петя, ну или слабый там Петя начальник, он уже не тянет, да?

138: Не тянет быть руководителем, его надо менять на профессионала, когда кризис, уже сложно не считаться с мнением лучшего сотрудника, когда кризис при правильной коммуникации, руководитель подумает лишний раз а менять ли этого?

139: Человека или поднять ему зарплату, или значит повысить его, или пойти ему навстречу в других вещах каких-то. Поэтому я вот совершенно утвердительно могу сказать, что по моему опыту любой кризис, любые проблемы это путь

140: Для роста стабильность нужна тем, кто уже, значит, там сидит 30 лет в кабинете руководителя, да, и там, значит, ждёт пенсии в их интересах, сохранение status quo, все стабильно, никаких проблем и так далее.

141: А для вас, если вы хотите расти, для вас кризис это возможность. Вот примерно такой подход всегда меня вытаскивал. Итак, теперь вот что делать, что конкретно нужно себе поставить в план? Значит 1 автоматизация, искусственный интеллект в Любы

142: Форматах. Просто начните туда копать уже сегодня. В идеале, конечно, начинаете разбираться, как использовать чат, gpt клод, прочие инструменты для работы с данными для анализа и так далее, и так далее. 2 пункт это вот soft skills, критически важно. Коммуника.

143: Во всех её проявлениях и деловые письма, и общение, и управление, самое главное менеджмент, да, управление людьми, проектами, и переговоры, и сложные разговоры это ключевое совершенно точно 3 это широта профессии.

144: Онального кругозора, то есть смежные специальности. Ваша задача максимум областей знать смежных, да, осваивать и туда копать. Очень важно исследовать все возможности роста внутри компании. У вас может быть какая-то неочевидная ветка

145: Рядом сбоку какой-то проект, который вы можете взять на себя, получив тем самым дополнительные очки, возможности для роста, получив заметность и внести какой-то вклад в какой-то важный для компании вопрос. Я хочу, чтобы вы зафиксировали себе вот эту карту действий.

146: То есть 1 шаг это диагностика понять свои компетенции, свой опыт, свои навыки оценить, во первых, и свой опыт, и навыки. Во вторых, свои ценности и склонности. Что вообще вам нравится, что вас драйвит, то есть

147: Анализировать текущую ситуацию, что у вас сейчас по условиям, по отношениям с руководителем, есть ли у вас здесь потенциал для роста, проанализировать рынок труда, какие есть вакансии, обновить резюме, начать проходить собеседование, даже если вы активно не ищите работу.

148: Важно понимать, что происходит на рынке. Я это делал постоянно. Просто понять, что нужно сегодня рынку, на что есть спрос. Следующий шаг, поиск альтернатив. Всегда смотрим варианты внутри компании. Варианты в других компаниях возможно.

149: Траектории смены отраслей смены специальностей. Я недавно прочитал книжку. Автор Виктор франкл называется скажи жизни, да, вот я даже покажу вам такая книжка это рассказ психолога.

150: Который прошёл немецкий концлагерь. И там есть цитата, которая мне так запала в душу. Звучит так. Тот, кто знает, зачем преодолеет любое. Как очень важно, чтобы в вашей жизни была какая-то важная цель. Вот то, о чем мы говорили.

151: Это тактика, но должна быть большая цель. И важно, что в течение жизни эта цель меняется. Вот у меня, например, на Заре карьеры это были деньги. Собственно, карьера, комфортная жизнь для моей семьи. Потом фокус сместился мне

152: Хочется пробовать новые интересные задачи. Хочется реализовать свои идеи в бизнесе. Сейчас вот новая цель, да, вот мой проект, шеф звонит, миссия которого изменить отношения людей друг с другом на работе сменить вот это тотально.

153: Презрение и давление на уважение и доверие. В общем, очень, очень важно, если вы для себя такую цель и такое, зачем найдёте, если вы узнали себя хотя бы вот в том, о чем я говорю

154: В ошибках, о которых я говорю. Если вы хотите разобраться в каждой теме глубже, с практикой, с разборами реальных ситуаций, у меня есть курс практикум, называется сильная позиция. Это практикум для тех, кто хочет

155: Во первых, в карьере и доходе для тех, кто хочет развивать навыки сильной коммуникации, быть востребованным и на рынке труда, и внутри компании повышать свою личную капитализацию, а также эффективно управлять собой проектами.

156: И другими людьми, в том числе вообще стать руководителем, у которого есть e классные результаты и, что немаловажно, счастливая команда, что внутри этого практикума это 2 месяца работы, да, 4 модуля личная эффективность коммуника.

157: Карьера и менеджмент. Все исключительно на моём опыте. Это не просто какие-то видеоуроки, которые вы посмотрите и забудете. То есть это в 1 очередь практика после каждого урока задания, которые вы делаете в своих

158: Реальных рабочих ситуациях. Это тренажёр для совместной работы и отработки навыков. Живые эфиры, прямые эфиры, разборы ваших ситуаций. Вы задаёте вопрос? Я разбираю часто 1 даже такой разбор может решить проблему.

159: Которая вас мучила месяцами, а там же бот консультант на базе искусственного интеллекта и полностью всей моей методики. Он помогает с любыми вопросами. Тоже о рабочих коммуникациях. Он может проанализировать ваше резюме, дать карьерную консультацию.

160: Или подготовить вас к сложным переговорам. Отдельный блок это видео, репетиции очень уникальный формат. Вы записываете на видео репетицию сложного разговора или публичного выступления, размещаете в наш

161: Закрытый чат в раздел специальный и получаете обратную связь от группы и от меня очень эффективный формат для тренировки. Ну и конечно это собственно комьюнити. Закрытый чат участников это люди из разных отраслей, с разным опытом.

162: Это такой нетворкинг, общение, поддержка, обмен опытом. Многие вот говорят, что именно 1 это community имеет даже очень большую ценность. Ещё рабочая тетрадь, шаблоны, скрипты для всех сложных Разговоров, деловых писем, пере.

163: Говоров и так далее. То есть главная суть этого практикума это ориентир на ваши реальные действия. Часто уже в 1 неделю участники совершают шаги, на которые долгое время не решались или не понимали, как подступиться к тому или иному вопросу.

164: Набор в группу производится 2 3 раза в год. Программа практикума и ссылка на предзапись есть. Под этим видео можете зайти и внимательнее уже ознакомиться, прочитать и

165: Последнее, я очень хочу, чтобы вы не просто посмотрели это видео и забыли, а выберите 1 действие, какое-то, которое вот вы сделаете на этой неделе. Прям, да, возможно вы там обновите своё резюме, возможно назначите важный разговор.

166: Который давно откладывали. Возможно примите решение что-то новое изучить. 1 какое-то действие напишите в комментариях, что вы выбрали. Это поможет вам, так сказать, выполнить это обещание самому себе. И спасибо.