0: Всем привет и всех с новым годом. В этот раз канал поддержали портал сертификации, сертики ру фанет, виртуальная ттс, печь рудрани, печи и камины. Твоё вдохновение, Олег, доктор эксплейн софт для документации фимба музыкальный инструмент.

1: И ещё 1 Олег, спасибо всем большое за поддержку канала. Также буду рад вашему лайку. А сейчас перейдём к книге. Основы маркетинга. Часть 3. Автор, Филипп Котлер, глава 4 потребительские рынки и покупательское пове.

2: С помощью маркетинговых стимулов, называемых 4 пи товара, цены распространения и продвижения, а также прочих стимулов, которые относятся к факторам окружающей покупателя среды экономической, технологической, политической и культурной.

3: Покупатель оценивает ваш товар, после чего принимает какое-то решение положительной реакцией покупателя будет покупка товара, и главная задача маркетолога понять, какие стимулы ведут к положительным реакциям на выбор покупателя оказывают влияние культурные.

4: Социальные, личностные и психологические факторы и хоть маркетологи не могут управлять этими факторами, они должны их учитывать к культурным, относят совокупность базовых ценностей, понятий, потребностей и стереотипов поведения, усвоенных членом общества в семье.

5: И других социальных институтах это может быть стремление к целям и успеху, активное участие в общественной жизни, материальный комфорт, индивидуальность, свобода, хорошая физическая форма и так далее у каждого класса или общества, своя культура и в разных странах.

6: Она также отличается маркетологи всегда стремятся выявлять культурные сдвиги, чтобы узнать, какие новые товары потребители хотели бы приобрести. Например, когда люди стали больше уделять внимания своему здоровью, появилось очень много разнообразных тренажёров спортивной оде.

7: Одежды, натуральных продуктов и услуг по оздоровлению и спорту. Тоже самое происходило, когда началось развитие неформальных отношений между людьми. Появилась удобная, простая одежда, социальные сети и так далее. И если вы 1 придёте на рынок, когда происходит такой сдвиг,

8: Вы окажетесь в фаворитах, каждая культура состоит из множества субкультур, субкультуры представлены группами людей, объединённых по национальным, религиозным, расовым, возрастным и другим признакам, и часто маркетологи специально для них разрабатывают.

9: Товары и маркетинговые программы, например, компания procter and gamble, стала активно продвигать свою продукцию для латиноамериканцев, так как они склонны к приобретению товаров известных торговых марок. Для этого в каждом медицинском центре после рождения ребёнка матери выдавали

10: Несколько Образцов памперсов этой компании, а в центрах здоровья выдавали журнал, выпускаемый этой компанией, в котором можно найти скидочные купоны на их продукции, а также полезные рецепты и советы в итоге компания захватила больше 1 четверти всего испаноязычного рынка.

11: А компания киллок, производящая здоровую пищу, сняла серию рекламных роликов, направленных на пожилых людей, где пожилые люди от 60 лет катаются на водных лыжах, занимаются бегом с препятствиями и играют в хоккей, баскетбол, социальный класс это групп.

12: Людей, которых объединяют уровень доходов, образования, рода, занятий, объёма сбережений и других факторов. Это может быть социальная элита, высший слой, средний класс или низший класс. Для каждого класса должна быть разработана своя маркетинговая стратегия.

13: На поведение потребителя сказываются также социальные факторы это другая группа потребителей, семья, социальные Роли и статусы к группам. Можно отнести людей, схожих по интересам. Например, художник выберет планшет, которым пользуется большинство других художников, но

14: Это могут быть референтные группы, то есть группы, которым сам потребитель не принадлежит, но хотел бы, например, юный баскетболист может мечтать когда-нибудь играть за определённую команду. Он отождествляет себя с этой командой, хотя никогда не встречался с её игроками, то есть референтная группа.

15: Определяет стандарты поведения и стиль жизни человека, его взгляды на себя и на других, что может повлиять на его выбор товаров, торговых марок. Поэтому производители товаров, торговых марок пытаются договориться с лидерами этих груп, потому что именно они задают тенденции и

16: Оказывают влияние на массовое мнение компании предлагают им либо скидки на свои товары, либо отправляют сам товар, либо платят какие-то деньги за рекомендации. Семья тоже воздействует на покупательское поведение, и это зависит не только от взрослых, но и от детей, которые

17: Выпрашивают купить им какую-нибудь игрушку, одежду, еду или электронику, поэтому рекламу этих товаров можно встретить на развлекательных каналах disney, никелодиан и так далее, и последнее Роли и статусы в каждой группе человек может занимать какую-то роль.

18: Или статус, и люди будут ожидать от этого человека какого-то поведения или действий. Поэтому покупатели часто выбирают товары, которые отражают их роль и статус, к личностным факторам относят персональные характеристики, такие как возраст и этап жизненного цикла.

19: Род занятий, экономическое положение, образ жизни, особенности характера и самовосприятия меняясь с возрастом, люди меняют товары и услуги, поэтому выделяют 5 возрастных сегментов до 18 лет, от 18 до 35 от 30.

20: 5 до 50, от 50 до 60 и за 60, а жизненный цикл можно разделить на несколько этапов молодые одинокие бездетные пары, родители одиночки, семейные пары с детьми, родители, с которыми живут взрослые дети.

21: И так далее род занятий напрямую влияет на то, какие товары выберет потребитель рабочие покупают больше рабочей одежды, а служащие костюмов и галстуков и порой компании специализируются на производстве товаров для определённой профессиональной группы тоже самое.

22: Происходит и с экономическим положением некоторые компании нацелены на тех, кто располагает значительными суммами денег, а другие на менее обеспеченных людей компании отслеживают экономические показатели, и когда они приближаются к спаду, маркетолог задумывается об изменениях.

23: Характеристик товара, его цены или позиционирования для определения образа жизни используются показатели Дим деятельность это работа, хобби, занятия спортом и участие в общественной жизни. Интересы это продукты питания, мода, семья.

24: И отдых. Мнение о себе, о социальных проблемах, о работе и о товарах, то есть образ жизни позволяет представить общую картину деятельности человека, и его отношение к внешнему миру. Личность обычно характеризуется следующими терминами, уверен.

25: Себе склонность к лидерству, общительность, независимость, агрессивность и так далее. Например, компании, занимающиеся продажей кофе, выяснили, что люди, употребляющие его в больших количествах, отличаются повышенной коммуникабельностью. Поэтому кофейни стара

26: Создать у себя такую обстановку, в которой люди могут расслабиться и поболтать друг с другом. И люди часто выбирают торговую марку, которая подходит их характеру, различают 5 черт торговой марки. Во первых, искренность она практичная, честная энергич.

27: И Бодрая, во вторых, эмоциональность это мужественная, инициативная, с богатым воображением и современная, в третьих, компетентность, она надёжная, умная и успешная, в четвёртых, утончённость, принадлежащая к высшему класс.

28: И очаровательная, в Пятых, суровость, грубая, жестокая, к каждой черте можно отнести свою торговую марку например, apple сравнила свой мак с пк маком был молодой парень, одетый в джинсы, а пк парень в старомодных очках.

29: Старом пиджаке и галстуке, то есть бренд мак характеризуется как молодой, раскрепощённый, современный на поведение покупателей оказывают влияние 4 психологических фактора мотивация, восприятие, усвоение опыта и мнение у человека.

30: Есть биологические потребности, это голод, жажда и так далее, а также психологические. Это желание признания, уважения и духовной близости. И мотивация заключается в том, чтобы сделать что-то, чтобы удовлетворить эти потребности, например, человек

31: Пятидесятилетнего возраста, купивший спортивный автомобиль может сказать, что сделал это потому, что любит скорость, но на самом деле он пытается произвести на других впечатление своим успехом или сделал это, чтобы снова почувствовать себя молодым и полным сил. Поэтому маркетологам нужно

32: Научиться выявлять скрытые подсознательные мотивации человека, потому что он сам порой не знает, почему он купил тот или иной продукт, чтобы выявить скрытые мотивации маркетологи проводят эксперименты, например, просят учеников изобразить какой-то бренд в виде животного, нарисовать.

33: Картину типичного потребителя данного бренда или себя использующим данный бренд. То есть проводят некий курс психотерапии. Также известно, что сперва человек выполняет наиболее важные потребности. Как только они удовлетворены, он переходит к следующим, то есть двигается с

34: Снизу вверх сперва идут физиологические потребности, затем потребность в безопасности, потребность принадлежности и любви, потребность в уважении и потребность в самореализации, например, голодного человека не будет интересовать искусство и как он выглядит.

35: В глазах окружающих. Когда вы будете рекламировать свой товар, вам нужно делать акцент на 1 из этих потребностей. Восприятие. Человек воспринимает окружающий мир с помощью 5 чувств зрения, слуха, обоняния, осязания и вкуса по

36: Поэтому, чтобы привлечь внимание к своему товару, маркетологу нужно выбрать самый эффективный из них усвоение опыта это когда человек накапливает жизненный опыт и подкрепляет, или меняет своё отношение к тому или иному товару, например, купив телефон apple и оставшись до.

37: Довольным этим человек подкрепляет свою покупку, поэтому, когда он захочет купить себе планшет или компьютер, он остановит свой выбор на товарах компании apple, а мнение и убеждения включают в себя рекомендацию других людей и собственные убеждения в чем-то, например, у вас может

38: Быть своя точка зрения по поводу политики, религии, стиля, одежды, музыки или пищи, и никто не сможет вас убедить, что ваши убеждения ошибочны. Поэтому, если вы убеждены, что японские автомобили самые надёжные, чтобы вам не говорили, вы будете покупать только их и ком.

39: Компании, вместо того, чтобы изменить уже существующие убеждения, стараются подогнать свой товар к этим убеждениям, но если подойти к этому креативно, это возможно сделать, например, в сша люди мало употребляли молоко, считая его не соответствующим здоровому образу жизни.

40: Чтобы это изменить, правительство провело масштабную рекламную кампанию, где на плакатах были изображены известные люди с усиками от молока, надпись при этом гласила а где ваши усы? После этого употребление молока увеличилось в несколько раз покупа.

41: Поведение может быть, во первых, неуверенным. То есть, когда товар стоит дорого и его покупка связана с риском, покупатель ищет наилучший для себя вариант. И вам надо убедить его, что ваш товар будет для него наилучшим решением. Обычно такие покупки характеризуются высо.

42: Степенью вовлечения, и человек потратит на выбор много времени. После покупки. Продавцам нужно обязательно заверить покупателя, что он сделал правильный выбор. Во вторых, уверенным, когда потребитель менее вовлечён в процесс покупки, а разница между различными

43: Товара минимально. Например, покупая соль, потребитель обычно не задумывается, какой она марки, а берет 1 попавшуюся по приемлемой цене. Это обычно все дешёвые товары. В таких случаях покупательское поведение не проходит 3 обычных стадий. Мне

44: Взгляды и поведение покупатели не ищут дополнительную информацию о марках и не оценивают их характеристики, поэтому маркетологи часто используют здесь снижение цен и распродажи, потому что это в основном главный фактор для покупки рекламная компания.

45: Продуктов должна строиться на том, чтобы покупатели привыкли ассоциировать определённый товар с какой-то идеей. Например, подумав о стиральном порошке, вы сразу вспоминаете тайт, а с вермишелью быстрого приготовления сразу ассоциируется роллтон. Хотя, кроме него есть доста,

46: Достаточно много других марок и, в третьих, поисковом. Это когда низкая вовлечённость сопровождается различиями между марками товара. В этом случае потребитель обычно легко и часто меняет марки. Например, он может покупать не только самое дешёвое печенье, но и

47: Дороже, чтобы попробовать все марки. Продажа товара не заканчивается на том моменте, когда потребитель отдал вам деньги после продажи дорогих товаров. Всегда спрашивайте у людей их мнение по поводу покупки, то есть в 1 день поблагодарите их за покупку и ещё раз расскажите.

48: Какой классный товар они купили. А через неделю и месяц спросите, понравился ли им ваш товар. А каждый год вы можете опрашивать абсолютно всех своих клиентов, потому что по статистике, если товар человеку понравился, он расскажет о нём ещё 2 друзьям. А если

49: Нет, о нём узнают почти все, поэтому, спрашивая их мнение, вы можете либо попросить их порекомендовать его ещё кому-нибудь, либо прислушаться к жалобам и устранить их на начальном этапе. Также указывайте бесплатный номер, на который человек может в любое время вам позвонить. Когда

50: На рынок выходит какой-то новый товар. Потребитель проходит через 5 этапов. Во первых, узнавание потребитель слышит о новом товаре, но пока ничего о нём не знает. Во вторых, интерес, он ищет информацию о новом товаре. В третьих, оценка, он опреде,

51: Стоит ли приобретать данный товар? В четвёртых проба? Он ближе знакомится с товаром, возможно, приобретая пробный образец, чтобы составить о нём представление. В Пятых, принятие, он решает пользоваться этим товаром. Поэтому, когда товар выходит на рынок.

52: Маркетологу нужно помочь потребителю на каждой из этих стадий например, продавцы телевизоров могут разработать систему передачи телевизоров во временное пользование за небольшую плату с возможностью последующей покупки всегда есть люди, которые сразу покупают любые новинки.

53: Это так называемые новаторы после их обзоров и советов подключаются ранние последователи после того, как товар опробует большинство людей, присоединяется позднее большинство, и только после того, как товаром станет пользоваться каждый 2, присоединяются отстающие компа.

54: Нужно отслеживать Новаторов, чтобы направить все свои маркетинговые усилия именно на них на популярность нового товара влияют 5 свойств во первых, сравнительное преимущество это характеристика, которая показывает, насколько новый товар лучше существующих.

55: Во вторых, совместимость это степень соответствия нового товара желаниям и опыту потенциальных потребителей. Например, приставки могут быть совместимы с играми прошлого поколения. В третьих, сложность, то есть, насколько трудно научиться пользоваться новинкой в

56: Четвёртых, делимость это возможность опробовать свой товар. Как мы говорили про телевизоры, и, в Пятых, возможность демонстрации чем легче будет показать этот товар другим, тем быстрее он будет распространяться. Покупательское поведение в разных странах отличается.

57: Поэтому вам нужно подстраивать свою рекламу под каждую страну, например, в сша на завтрак часто едят блюда из злаков, поэтому компания по производству этих товаров должна приложить все усилия, чтобы убедить потребителей пользоваться именно её товарами, а не конкурентами во Франции.

58: Же люди завтракают рогаликом с кофе или вообще не завтракают. Поэтому вам нужно убедить людей есть на завтрак каши и смеси, а в Индии не завтракают вообще или едят жирную пищу. Поэтому здесь вам нужно убедить людей перейти на более Лёгкий полезный завтрак.

59: Или производитель электробритв для жителей великобритании выпускает бритвы, работающие от батареек, потому что в ванных комнатах англичан обычно не бывает розеток. То есть вы должны узнать абсолютно все нюансы каждой страны, а затем адаптировать свой продукт и рекламу под каждую.

60: Из них знакомо ли тебе чувство, что половину рекламного бюджета ты тратишь впустую, только не знаешь, какую именно, как понять, какая реклама сливает деньги, а какая, наоборот, приводит клиентов и можно ли отследить эффективность каждого ключевого слова от потраченного?

61: До полученного клиента любой маркетолог рано или поздно задаёт себе эти вопросы. И сейчас я хочу посоветовать тебе коллтрекинг от сервиса аналитика рекламы ко мэджик. Благодаря коллтрекингу ты поймёшь, сколько обращений принёс в компанию каждый канал продвижения и по

62: Такой стоимости, это поможет тебе грамотно управлять рекламой, отключать рекламу, которая не приносит обращения, и перераспределять бюджет на более эффективные и дешёвые источники привлечения клиентов. Все это позволит получать больше заявок по меньшей стоимости, а значит, больше зарабатывать и это

63: Далеко не все, что может компания коу мэджик, переходи по ссылке в описании, и ты получишь 1 месяц обслуживания в подарок. Глава 5 создание новых товаров и стратегии жизненного цикла товаров. Один и тот же товар не может продаваться вечно. Поэтому необх

64: Необходимо выводить на рынок новые товары либо за счёт приобретения, например, покупки целой компании патента или лицензии на производство чужого товара, либо собственными силами. С помощью отдела исследований под новыми товарами можно подразумевать усовершенствованные

65: Варианты и модификации существующих товаров, а также новые торговые марки, новые товары нравятся потребителям, потому что привносят в их жизнь разнообразие, но запуск нового товара может оказаться и неудачным, например, как это было с напитком нью кок фрукто.

66: Мороженом хот Скуб, которое готовится в микроволновке бездымных сигарет, премьер и так далее. Когда компании потеряли кучу денег в результате исследований, выяснили, что товары, создающиеся только для расширения существующего ассортимента, терпят неудачу 80 про

67: Процентов случаев, а из 30000 новых товаров, каждый год выпускаемых на рынок от 60 до 90% терпят неудачу в течение первых 12 месяцев. Причин неудачи довольно много. Например, неправильное позиционирование. Высокая цена нека

68: Конструкция товара, неудачный маркетинг или, наконец, ужасное название. Процесс разработки новых товаров состоит из 8 этапов. Во первых, генерация идей обычно из 3000 идей отбирают 10, поэтому немедленно организуйте посто.

69: Ный поток идей, который может идти, во первых, от внутренних источников, допустим, отдела исследований и сотрудников, например, компания 3 м позволяет своим сотрудникам тратить до 15% своего рабочего времени на собственные проекты. Так и появились стикеры.

70: Множество других идей. А многие японские компании устанавливают на рабочих местах урны, куда каждый сотрудник может бросить бумажку со своей идеей. Во вторых, от внешних источников, куда входят покупатели, дилеры, поставщики и даже конкуренты для

71: Компании оставляют, где только можно, форму обратной связи, чтобы любой человек мог оставить предложения, вопросы и жалобы таким образом, вы выявите потребности и пожелания клиентов например, компания avon выяснила, что какая-то часть людей использует их косметическое.

72: Средство для отпугивания насекомых. Подумав, они выпустили новый продукт, который не только увлажняет кожу и защищает её от ультрафиолетовых лучей, но и защищает от насекомых. А разработчики игр добавляют в свои игры инструменты, с помощью которых люди могут создавать собствен.

73: Модификации. Таким образом, они видят, чего хотят люди. От этого растёт не только интерес к игре, но и появляются новые оригинальные игры. Например, так и появилась дота. Также вы можете анализировать своих конкурентов, их рекламу, товары и график продаж.

74: Торговые посредники могут рассказать о том, что ищут люди, а поставщики о новых материалах и технологиях, которыми стоит воспользоваться при создании новых товаров. Или вы можете просто обратиться в стороннюю компанию, например, ido или фрок дизайн, которые все сделают за вас.

75: Во вторых, отбор идей вам нужно как можно раньше забраковать максимальное количество идей, потому что с каждым этапом разработки стоимость товара растёт довольно быстро. Поэтому оставьте только самые перспективные, вы можете задавать себе следующие вопросы.

76: Действительно ли данный товар будет полезен потребителям, какие выгоды он принесёт компании, насколько он совместим с целями и стратегиями компании, хватит ли у нас специалистов, опыта и средств для его разработки, будет ли он конкурировать с аналогичными товарами и легко ли

77: Его рекламировать и распространять. В третьих, разработка и тестирование концепций товара. Допустим, мы хотим выпустить электромобиль, мы можем разработать несколько концепций товара. Во первых, это может быть недорогой автомобиль среднего класса для поездок.

78: По городу. Во вторых, спортивный малогабаритный автомобиль среднего класса для молодёжи. В третьих, высококлассный внедорожник, который придётся по душе, тому, кому нравится комфорт и кому не нравится переплачивать за их прожорливость. Далее вам нужно протестировать данный концепт.

79: Привлекая группы целевых покупателей, чтобы выяснить, насколько привлекательными для потребителей являются эти концепции. Иногда для тестирования достаточно словесного описания или рисунка, или вы можете создать 3 д модель, например, того же автомобиля мебели, одежды.

80: И так далее. Чтобы показать, как это будет смотреться в вашем доме, гардеробе или garage. После того, как люди ознакомятся с концепцией, попросите их ответить на ряд вопросов, это поможет вам решить, какую концепцию оставить. Могут быть следующие вопросы. Во первых, поня.

81: Ли вам концепция автомобиля? Во вторых, каковы, на ваш взгляд, основные преимущества электромобиля по сравнению с обычным автомобилем? В третьих, какие технические характеристики этой машины вы бы предложили усовершенствовать? В четвёртых, для каких целей вы предпочли бы

82: Использовать электромобиль в Пятых? Какова, по вашему мнению, приемлемая цена электромобиля в Шестых? Кто будет принимать участие в решении о покупке такого автомобиля? Кто будет им пользоваться? И в седьмых, купили бы вы такой автомобиль таких вопросов?

83: Может быть, довольно много благодаря вопросам было отбраковано множество идей, например, средство по дезинфекции зубных щёток, так как это не интересовало потребителей и маринада, который предлагали вводить в мясо через шприц, так как само использование шприца отпугивало многих Люде.

84: В третьих, разработка стратегии маркетинга, допустим, люди выбрали 1 концепцию. Формулировка стратегии маркетинга состоит из 3 частей. В 1 части описывается целевой рынок, например, лица молодого возраста, получившие высшее образование.

85: Или молодые семейные пары, и небольшие семьи со средним или высоким уровнем дохода, предполагаемое позиционирование товара, экономичный в эксплуатации, простой в управлении и меньше загрязняющий среду, чем обычные машины, а также предполагаемый объём.

86: В 1 год продать 100000 автомобилей, во 2 120000 доля рынка и величина прибыли на первые несколько лет производства, например, получить прибыль в 25 000 000 $, во 2 части указывается предварительная цена.

87: Каналы распространения и маркетинговый бюджет на 1 год. Например, может планироваться 3 цветовых варианта товара, часть машин системой кондиционирования и механическим приводом, часть без них, розничная цена 20 000 $ с пятнадцатипроцентной

88: Скидкой для дилеров дилеры, продавшие в месяц свыше 10 автомобилей, получат дополнительную скидку 5% с каждого проданного в этом месяце автомобиля. Рекламный бюджет составит 20 000 000 $ на общенациональную и местную рекламную компании в тече.

89: 1 года на маркетинговые исследования будет выделено 100 000 $ на 2 год сократить до 60 000 $. Цель исследования, кто входит в круг покупателей и насколько они удовлетворены качествами товара в 3 части приводится. Ввели

90: Причина объёмов продаж и нормы прибыли, которых компании планируют достичь в течение первых нескольких лет, например, долю компании на автомобильном рынке планируется довести до 3% чистый доход от инвестиций до 15% особое внимание.

91: Уделить качеству товара и его совершенствованию на 2 и 3 год продаж по возможности повысить цену. Общий размер рекламного бюджета планируется ежегодно увеличивать на 10%. В четвёртых проведение экономического анализа с помощью

92: Экономического анализа рассчитывают, действительно ли все показатели будут соответствовать планируемым если да, то начинается конструирование первых пробных экземпляров анализ строится исходя из расчётов уже существующих и существовавших на рынке аналогичных товаров в Пятых.

93: Создание прототипов, как правило, создаётся 1 или несколько опытных Образцов для создания образца обычно требуется несколько дней или лет, затем прототипы подвергаются испытаниям в лабораторных полевых условиях, чтобы убедиться, что изделие работает безопас.

94: И надёжно, допустим, ручки тестируют на прочность, поднимая ими тяжёлые сумки. Несколько сотен раз сумки подвергаются облучению ультрафиолетовыми лучами, чтобы убедиться, что они не выгорят на солнце, а замок молнию закрывают и открывают.

95: Около 5000 раз в Шестых пробный маркетинг на данном этапе маркетинговая программа проходит проверку в условиях близкой к рыночной, тестируются стратегия позиционирования, распространения, методы ценообразования, присвоения торговой марки.

96: Упаковки и так далее. Расходы на пробный маркетинг могут быть огромны, если это уникальный товар. Если же компания уверена в товаре, пробный маркетинг проводится в сокращённом виде, а для расширения продуктовой линейки или копирования удачных товаров конкурентов пробный маркетинг.

97: Вообще не проводят. Существует 3 варианта пробного маркетинга. Во первых, стандартная процедура пробного маркетинга для этого берётся несколько контрольных городов, в них проводится полная маркетинговая компания, а затем оценивается эффективность продажи товара.

98: И эти данные используют для прогнозирования объёмов продаж в общенациональном масштабе. Данная процедура отнимает очень много времени, обычно до 3 лет и кучу денег до 2 000 000 $. А также это даёт конкурентам время ознакомиться с вашим продуктом, да?

99: Ваши результаты Тестов или исказить ваши данные, скупая тестируемый товар. Во вторых, контролируемый пробный маркетинг. Здесь составляется список магазинов, согласных за вознаграждение продавать новые товары. Они могут находиться в абсолютно любых городах.

100: Данным товарам отводятся специальные места на прилавках, которые затем оформляются, устанавливается различный уровень цен и проводятся мероприятия по стимулированию сбыта в местах обслуживания покупателей, результаты продаж затем отслеживаются, и выясняется влияние этих факторов на спрос.

101: Данный вид маркетинга занимает от 6 месяцев до 1 года и стоит от 200 000 $ до 2000000, но данный вид маркетинга не всегда охватывает необходимую целевую аудиторию и также позволяет конкурентам ознакомиться с товаром в третьих.

102: Моделируемый пробный маркетинг в этом случае создаётся моделируемая покупательская среда выбранным покупателям показывают рекламные материалы разнообразных товаров, включая испытуемый новый товар, затем компания выдаёт покупателям определённую сумму и приглашает.

103: Их в настоящий или бутафорский магазин, в котором они могут купить все что угодно, затем исследователи отмечают, сколько покупателей покупают новый товар и товары конкурентов, после этого каждого покупателя опрашивают, почему он сделал тот или иной выбор через несколько дней.

104: Del их опрашивают снова, уже степенью удовлетворения товаром и его использованием, и не хотят ли они сделать повторную покупку обычно такой вид маркетинга стоит от 35 до 75 000 $ может проводиться всего в течение 8 недель и сохраняет

105: Товар в тайне от конкурентов. В седьмых, коммерциализация это усвоение серийного производства и выпуск нового товара на рынок. На данном этапе компании нужно построить или арендовать производственные площади в 1 год потребуются значительные

106: Инвестиции в рекламу и стимулирование сбыта. Также нужно выбрать подходящий момент для запуска товара. Если новый электромобиль приведёт к уменьшению продаж других автомобилей компании, его выпуск стоит отложить или не стоит выпускать новый автомобиль в период экономического кризис.

107: Затем нужно определить, где поступит в продажу новый товар в 1 месте в регионе на национальном или международном рынке небольшие компании обычно сперва осваивают отдельные города и регионы, а затем постепенно расширяются управле.

108: Разработкой новых товаров. Успешная разработка новых товаров невозможна без приложения. Клиентоцентричен х коллективных и систематических усилий. Во первых, клиентоцентричен я разработка новых товаров. Компания должна помнить прежде всего о том, что это

109: Товар предназначен для потенциальных клиентов компании, то есть каким бы инновационным и функциональным не был товар, он провалится, если не будет интересен клиентам. Наиболее успешными являются такие товары, которые заметно отличаются от своих предшественников, решают серьёзные проблемы.

110: Темы, которые волнуют клиентов и обеспечивают такое предложение. Ценности, перед которыми клиенты не могут устоять. Обычно несколько человек из компании начинают следить, как люди выполняют те или иные задачи. Например, производители средств для чистки могут заметить как уборщик.

111: Помещений пытаются ногтями соскрести особо загрязнённые места или как рядовые пользователи с чувством отвращения выжимают грязные половые тряпки. Поэтому компании могут придумать что-то, чтобы встроить в швабру какой-то скребок или сделать так, чтобы тряпку можно было выжать н.

112: Прикасаясь к ней, во вторых, коллективная разработка новых товаров, многие компании разрабатывают товары поэтапно, но это приводит к низкой скорости производства метод разработки новых товаров, предполагающий тесное сотрудничество между различными подразделениями.

113: Компании и совмещение во времени нескольких этапов разработки позволяет сэкономить время и повысить эффективность работы. То есть вместо того, чтобы переводить новый товар из отдела в отдел, в компании собирается команда, состоящая из представителей различных отделов и сопровождающая

114: Товар от начала до конца в такие команды обычно входят маркетологи, экономисты, дизайнеры, технологи, юристы, а иногда поставщики и потребители высшее руководство определяет для команды общее стратегическое направление, не формулируя чёткую идею.

115: Товара, а затем даёт полную свободу и ресурсы, чтобы справиться с поставленной задачей. При последовательном процессе разработки заминка на 1 стадии может серьёзно заморозить весь проект при методе коллективной разработки, даже если 1 функциональная группа сталкивается с проблемой

116: Она работает над её преодолением, пока остальные двигаются дальше, но данный подход более запутанный, рискованный и дорогостоящий в третьих, систематическая разработка новых товаров разработка должна носить целостный и систематический, а не бессистемный, и хаотичны.

117: Порядок. Поэтому необходимо внедрить систему управления инновациями. Маркетинговые стратегии на разных этапах жизненного цикла товара. У каждого товара есть свой жизненный цикл, жизненный цикл товара это изменение объёма продаж и прибыли.

118: На протяжении времени жизни товара он состоит из 5 этапов. Во первых, разработка товаров в это время объём продаж равен нулю, а объёмы инвестиций растут. Во вторых, выведение на рынок данный этап сопровождается медленным Ростом объёма продаж.

119: Прибыль отсутствует из за высоких расходов на маркетинг. В третьих, рост это период максимального роста продаж и увеличения прибыли. В четвёртых, зрелость, рост объёма продаж замедляется, уровень прибыли либо остаётся на том же уровне, либо замедляется.

120: Увеличение расходов на маркетинг и в Пятых, упадок это спад объёма продаж и сокращение прибыли все это можно выразить в виде следующего графика у каждого товара график может отличаться, так как одни могут быстро взлететь и также быстро упасть.

121: Другие, наоборот, остаются в стадии зрелости в течение очень долгого времени компании могут также попытаться модифицировать свой товар, то есть его качество, технические характеристики или стиль, чтобы привлечь новых потребителей, а также снизить цены, изменить маркетинговую страте.

122: Выйти на оптовых продавцов и так далее. Таким образом, число клиентов все время будет расти. Если товар перешёл на этап упадка, руководство должно решить, поддерживать его, собрать на нём последний урожай или поставить на нём крест, или она может принять решение.

123: О репозиционировании торговой марки. Например, как это сделала компания procter and gamble с торговыми марками мистер Клин и old spice при производстве нового товара вы должны обращать внимание на все мелочи, например, в сша жёлтый цвет воспринимается нормально, а в

124: Мексике жёлтый цвет символизирует смерть или неуважение, кукурузные чипсы с томатным ароматизатором могут хорошо продаваться в Турции, а в Бразилии их вообще может никто не купить безалкогольные напитки в Японии продаются в маленьких баночках, которые идеально подходят для небольших.

125: Рук японцев. И не забывайте про безопасность вашего продукта, иначе вы обанкротитесь на выплату страховых случаев, а на этом эта часть подошла к концу. Подписывайся на канал, ставь лайк, нажимай на колокольчик и оставляй в комментариях своё мнени.