0: Сегодня мы поговорим о следующих аспектах данного вопроса во первых, это в целом некоторые мифы о профессии маркетолога и, наверное, важность их развенчивания, то, что мы с вами можем делать для студентов, помогать им, чтобы чуть помочь им.
1: Справиться с иллюзиями, которые могут их ждать на этапе выбора карьерного пути в маркетинге. Во вторых, это немного. Поговорим про базовые компетенции, насколько они отличаются, потому что маркетинг это очень широкая сфера. Об этом сегодня буду много упоминать и насколько
2: Действительно, разница этих базовых компетенций для разных направлениях маркетинга там creative смм медиа pr потом попробуем сравнить профессиональные траектории агентства и клиента и порассуждаем на тему того, каких специалистов в маркетинге.
3: Сейчас не хватает на рынке, что будет года через 3, как мы можем помогать ребятам быть ещё более востребованными и дальше успешно развивать свой карьерный путь. Немного расскажу про себя, чтоб тоже сориентировать, почему вдруг эта тема
4: Вообще, познакомиться со всеми. Меня зовут Галина Аникина. Я работаю в коммуникационной группе твига. Я занимаю позицию коммерческого директора, а также по совместительству ещё управляющего директора медийного агентства медиафест. Это
5: Тема про профориентацию, про историю, связанную с выбором между работой в маркетинговом агентстве или у клиента в отделе маркетинга. Она для меня очень актуальна, интересна, потому что я работала и там, и там, и могу помочь также это сравнить.
6: Получается, что когда-то я начинала свою карьеру с агентства, выросла за 11 лет с самого начального пути, после института до уже управляющего партнёра, после чего 6 лет я была маркетинг директором компании зти. Это
7: Большая китайская телекоммуникационная компания, которая производит смартфоны, а также телекоммуникационные вышки вот те самые 5 джи и так далее. И дальше я перешла и 2 года работала маркетинг директором огромного российского автохолдинга ключ авто.
8: Со штаб квартирой в Краснодаре, где также отвечала за все виды маркетинговых инструментов. И вот после этого, в августе 24 года, я приняла решение вернуться на сторону агентства, прекрасную группу твика и поэтому, в общем, могу порассуждать и с той, и с этой сторон.
9: Рассказать в некоторой степени о том, как, на мой взгляд, безусловно, строится карьера в этих обоих направлениях. Ну, начнём с мифов. Значит, мифы про профессия, про профессию маркетолога, их огромное количество
10: Я уверена, что вы их прекрасно знаете, сталкивались сами и много, наверное, слышали и от ребят студентов, и от аспирантов. Когда они что-то говорят про профессию маркетинга, они немножко либо идеализируют, либо, наоборот, думают там.
11: Какую-то не ту сторону, а иногда, в общем, может быть это и не всем склонны. Значит давайте посмотрим 1 из таких интересных, наверное, мифов, с которыми мы сталкиваемся, когда берём, например, на стажировку студентов или как
12: Я видела там на стороне клиента часто думают, что маркетинг это про творчество, это не всегда не так, но это, безусловно, не всегда так. Ребята думают, что если они будут маркетологами, то они будут творить
13: Великий креатив придумывать крутые идеи про то, как вообще изобретаются новые какие-то маркетинговые платформы, истории бренды, причём это будут делать сразу же, вот они пришли на стажировку и им сразу
14: Дадут какие-то крутые участия в брейншторминга, придумках нестандартных проектов, они будут защищать это перед клиентами, рисовать это на красивых, ну там сейчас уже не на флипчартах, ну там на красивых, там, мира, досках и так далее, и
15: Часто это 1 этап, на котором происходит некоторое такое приземление молодого специалиста, который, у которого горели глаза, и он мечтал стать маркетологом, и вдруг он пришёл, ему дали.
16: Эксель, огромную базу данных. И сказали из этого экселя ковырять отчёт по конкурентам за прошлый год. И это, а это такая работа, она занимает, ну, примерно там, часов 20. То есть это несколько дней нужно сидеть и его ковырять, и любая там ошибка, она приводит
17: К тому, что делаешь это заново. И в этот момент наш молодой студент, который был окрылён идеями о том, как он будет менять мир, он расстраивается. Поэтому очень важно, когда мы все вместе занимаемся профориентацией ребят, помогаем как-то
18: Сразу держать в тонусе насчёт того, что маркетинг это не всегда про творчество. И сначала это всегда не про творчество и даже великие креативные идеи, они обязательно сопровождаются различными обоснованиями статистическими, да.
19: Выводами, примерами, которые иногда кажется, что их искать скучно. Это вот не то, что он ожидал. И 2 миф. Он очень схож с тем, что вот как бы это про творчество, это ещё, знаете, такое побочное явление.
20: Популярных фильмов сериалов, которые, конечно, популяризируют, романтизируют профессию, но они говорят о том, что лучшие идеи чаще всего в этих фильмах, естественно, за полтора часа приходят внезапно, не требуют объяснений. Молодой стажёр едет в лифте с генеральным директором.
21: Придумывать супер классную идею, которая переворачивает индустрию. И здесь опять же, ребята часто сталкиваются с действительностью, которая говорит о том, что вообще ничего не внезапно происходит. Это долгая тяжёлая работа, интересная, но
22: Которые требует как минимум там трендвочинг, то есть работы со сбором трендов, с анализом рынка конкурентов целевой медиарынка и не происходит вот так по щелчку. Наверное, есть примеры, когда это происходит по щелчку, но они крайне редки.
23: И чаще всего они обусловлены уже опытом и огромной насмотренностью. То есть по щелчку может придумать гениальную идею. Стратег, который проработал уже 20 лет и видел 350000 кейсов, которые были успешны, и изу
24: Их обоснование. Соответственно, пойдёмте дальше. Здесь, знаете, вот 1 время ходили эти картинки, которые были совершенно разные. Я 1 из них взяла как пример, что действительно маркетолог это такая профессия.
25: Как мы все понимаем, которая про неё много вот этих мифов, Разговоров. То есть руководство компании, если мы берём вот у клиента, то они думают, что маркетинг это, безусловно, тратящий отдел. То есть если отдел продаж, он приносит деньги, отдел логистики доставляет товар.
26: Финансовый отдел считает и помогает работать с налоговыми и так далее, то маркетинг он, в принципе, тратит. А другие департаменты часто здесь, конечно, утрировано считают, что это там пальцем в небо какие-то детские, там ерунда, когда мы там занимаемся, таможней занима,
27: Маркировками маркетологи занимаются, ну там своими идеями, какие-то баннеры пересылают. Вот при этом сами маркетологи, вот это такое лицо прекрасной девушки, когда она видит, когда другой отдел предлагает свои гениальные маркетинг идеи тоже с некоторым скепсисом всегда к этому относятся.
28: Тоже поговорим, почему при этом без маркетинга не существует всех этих великих брендов. Сами маркетологи часто себя немножко завышают и считают, что они такой повышенной гениальностью. Но, а на самом деле, в общем, результатом работы маркетинга является совместная работа.
29: Всей компании направленный на рост продаж, рост выручки, рост ебиды, смотря что является основным бизнес kpi компании.
30: Посмотрим как раз связанный с этим последним пунктом тоже в какой-то степени миф. Он совершенно в другую сторону от того, что маркетинг это творчество, но он тоже существует на рынке, что если ты маркетолог, ты пришёл и в тот же день.
31: К вечеру должны немедленно вырасти продажи, особенно это работает в небольших компаниях в b2b компаниях, в образовательных такой этех финтех, где вот cpa юнит экономика, ты пришёл к вечеру все cpa стоимость за привлечение клиента долж.
32: Упасть клиенты, пойти тут же толпами. И марркетолог конечно ну как бы, если продажи не выросли, то это, в общем, плохой маркетолог. И здесь тоже важно понимать, что здесь маркетолог должен уметь работать в команде, он не может сам по себе.
33: В большинстве случаев вырастить продажи особенно незамедлительно. Следующий миф, он такой, наверное, больше про теорию, про какое-то личное отношение к вообще.
34: Ко всему это что маркетинг это сплошной обман. Особенно мы видели это 10 лет назад, 15 лет назад. Такое мнение сейчас тоже оно остаётся просто сейчас более таргетированная реклама. То есть люди видят то, чего им интересно, и они получают специализированные
35: Предложения, но в целом до сих пор есть это мнение, что все маркетологи, они занимаются тем, что все время врут здесь. Это такой Обидный миф, потому что на самом деле ещё в теории маркетинга, который мы преподаём, я тоже
36: Соответственно, преподавала и в некоторых университетах теорию маркетинга, что 1 из задач маркетинга это донесение нужной информации, той целевой аудитории, которой она необходима и в самый релевантный для неё момент, и
37: Маркетинг, он не заключается. Хороший, нормальный маркетинг, правильный в том, чтобы врать. Он заключается в том, чтобы найти человека, которому информация про этот товар будет самым что ни наесть вовремя и необходима, и
38: Мы должны понимать, что государство, оно тоже не даёт просто так разместить какую-то выдуманную информацию. Есть огромные требования, предъявляемые к рекламе. Мы все с вами видим постоянную информацию о том, что штрафуют недобросовестных рекламодателей или
39: Добросовестных, но которые неправильно сформулировали своё рекламное сообщение. Реклама на телевидении проходит многослойный контроль от юристов самой компании юристов агентства, юристов селлера, который продаёт рекламу нра юристов.
40: Каналов, и это не может быть сплошным обманом, а вовсе наоборот это история про то, как рассказать о чем-то, о чем целевая аудитория не знала и что может быть ей полезно 5 история.
41: Это такая сейчас 5 и 6 будет немножко про гендерные и социальные стереотипы. Что значит 1? Это в маркетинге 1 молодёжь. Наверное, многие из вас знают тот старый анекдот, когда идёт звонок и тихий голос берет трубку такой, алло, здравствуй.
42: И говорят, здравствуйте, это вот смм агентство. Хотели у вас заказать smm стратегию и отвечают, да, да, у меня сейчас математика кончится, я вам перезвоню. Вот такое действительно было мнение. Лет там 10 назад 15. Сейчас мы видим тренд, что это меняется.
43: Ну, во первых, почему индустрия сама по себе становится старше. То есть, когда мы начинали там 20 лет назад, в 18 лет назад, в самой индустрии, конечно, была 1 молодёжь, потому что самой вообще, вот сферы рынка, маркетинг агентств маркетинговых.
44: Департаментов просто не было, а сейчас мы стали старше, мы никуда не делись, и поэтому маркетинг также становится старше, и мы видим очень много примеров, когда молодёжь, конечно, активна, это прекрасно. Мы приветствуем.
45: Это 1 из сфер, куда легко заходить молодым сотрудникам. Они все ещё тоже об этом поговорим. Несутся в смм отделы, в блогерские отделы, и это прекрасно, но мы очень много видим историй, связанных с некоторым высоким уровнем базового образования людей поста.
46: И что сейчас, например, коперайтеры из тех, кто старше там 30 из 35, они пишут намного более грамотно, более аккуратно, более чётко и абсолютно могут также стать и молодыми специалистами начального уровня, если они захотят
47: Хотели поменять работу или попробовать себя в других направлениях. Так что в маркетинге уже не 1 молодёжь, хотя молодёжи все двери открыты, а ещё 1 есть такой же интересный. Ну, inside или мысль? Миф, что маркетинг ещё для женщин?
48: Значит, чем он вызван? Он вызван тем, что зачастую маркетинг в том виде, в котором мы его чаще всего видим, это работа аккаунтов. То есть тех, кто работает с клиентами, продают, ведут клиента, общаются или кто работает.
49: Маркетинговых департаментах. Клиенты тоже представляют собой pr department такие, кто больше всего на слуху. И действительно, какое-то время это больше была женская профессия, которая была, основывалась на таких качествах, как там.
50: Ответственность, способность эмпатически подстраиваться под клиента, но сейчас очень много меняется. То есть мы видим огромное количество диджиталь иков, айти технологий, медийщиков, которые больше привлекают и мужскую аудиторию.
51: И сейчас, наверное, доля вот последнее смотрела по 3 4 агентствам женщин, где-то 60%, 58% мужчин, соответственно, меньше. Но это примерно совпадает с распределением соцдема там и по стране.
52: Возрасту. Следующий миф это что сейчас весь маркетинг это все smm и блогеры вообще больше ничего нет, все немножко зацикливаются на том, что более популярно. Знаете как лет там 20 назад 25 все хотели девчонки быть актрисами, потом там модель
53: Ну, молодые девочки сейчас, конечно, дети наши хотят стать блогерами, они это видят, им кажется, это такое быстрый моментальный заработок огромных денег. И когда они растут и уже понимают, что блогерами там не хотят стать, хотят нормальную профессию. Пусть
54: Это будет маркетинг. Ну тогда работать с блогерами, и мы видим тренд, и о нём поговорю тоже ещё в конце, когда вот про тех, кто будет востребован, что, возможно, сейчас будет переизбыток специалистов, работающих именно с блогерами, смм и чуть меньше будет.
55: Дефицит людей, которые работают с более, может быть, традиционными сми, но также инновационными методами. То есть это те, кто умеют закупать телевидение, наружную рекламу, такой хордовый диджитал в виде там программатик.
56: И так далее. То есть не все одни сммщики и блогеры можно пойти шире не все одни сммщики и блогеры, но вообще маркетинг равен ли в целом слову реклама, ведь, как мы помним, ещё из 4?
57: И что это там прайс промоушен пипл и конечно продакт. И это маркетинг. Маркетинг, он не только про промоушен, а часто думают, что это только про рекламу. На самом деле здесь есть ещё
58: История, где ты начинаешь. То есть, когда ты молодой специалист, я, например, я начинала с медиа, то есть это как раз продвижение медиаагентство. Я занималась, соответственно, закупкой, планирование медиаразмещения на тв, на руке диджитал и так далее. И когда я уже стала маркетинг директором,
59: Компания зти отвечала за все уже и за продвижение, за, соответственно, коммуникационные, что именно мы говорим, и за то, как мы говорим, то мне нужно было какое-то время заставить себя переключиться и не начинать думать с продвижения.
60: Потому что я видела новую задачу, и мне казалось, 1 главный вопрос. Так, все, сколько, в каком канале мы будем рассказывать, все возьмём телевидение, здесь возьмём такую-то долю диджитала, и мне приходилось силой себя останавливать, чтобы вспомнить, что все-таки маркетинг это не про рекламу, это ещё и про про
61: Про сообщение, и это тоже ребятам хорошо доносить, потому что сейчас очень много ещё так называемого продакт маркетинга. Это новое довольно направление, когда там совсем не про продвижение, там, про продукт.
62: Изначально и это тоже развенчивает там данный миф в какой-то степени.
63: А что ещё ещё есть такая история про нас с вами, про институты, про университеты, что ребята думают? Это на самом деле не только про маркетинг, что все закончил институт, ты маркетолог. Ну понятно, что это так не получается, что опять человек.
64: Приходит с теоретическими, такими в некоторой степени широкими универсальными знаниями. Потом его начинают учить не то чтобы с нуля, но, в общем то, почти здесь хотела отметить своё мнение, что маркетинг это 1 из профес.
65: Который вполне можно начинать заниматься на 4, 5 курсах, конечно, не в ущерб учёбе, но это довольно поощряется. И если мы видим по ребятам, стажёрам, по молодым специалистам такое некоторое распределение,
66: По 3 видам супер. Ребята, которые учатся умнички, 5 курсов, 6 курсов заканчивают, получают диплом, красный диплом, приходят, никогда нигде не работали, и они отстают уже по зарплате, по опыту от тех ребят.
67: Ребят, которые на 4, 5 курсе начинали совмещать и пробовать что-то, и они уже имеют более высокий уровень и более высокую зарплату. При этом есть другой экстремум. Это если человек с самого начала, с 1 курса там не особо учится или
68: Учится на заочном и сразу работает, и приходит в 21 год. И особенно в агентствах такое часто бывает. Приходит и говорит, у меня 5 лет опыта, я директор, ну, чаще всего это опять там по смм, я директор по социальным сетям, значит, зарплату я хочу, соответственно, такую-то
69: И это тоже странно. То есть нам важно помогать ребятам тоже как-то сдерживать этот баланс, потому что, в принципе маркетинг позволяет для наших стажёров, для студентов, для начинающих специалистов работать, парттайм, работать
70: Как-то набираться опыта и ещё искать себя в том, какое направление тебе ближе, потому что хочется им попробовать все посмотреть разное и понять, что может быть он гениальный пиарщик или джиарщик, да, по работе с государственными органами, или он таргетолог, или супер.
71: Эконометрист в маркетинге, который вообще людей не хочет видеть, он хочет только сидеть и как бы делать классные крутые модели. Хотя, конечно, не все ресечеры такие. А что ещё мы можем увидеть? Есть такое прекрасное
72: Тема, она больше распространена на стороне клиента уже, то есть на стороне компании, где есть маркетинговый отдел, а не на стороне маркетинговых агентств. Это все разбираются в маркетинге. Ну, все специалисты, потому что сфера довольно, кажется, такая универсальная. Больше всего все разбирают.
73: В креативе и совсем все точно все знают про ивенты. То есть если мы говорим про продвижение, то есть про там тв, закупку диджитал, то здесь специалисты маркетинга, они защищены цифрами и в принципе можно
74: Показать, доказать на данных, почему выбрано именно такое решение, а не другое, и даже человек, который имел другое мнение. Увидев цифры. Если он адекватный, нормальный, он спокойно примет другое мнение или решит хотя бы попробовать, то
75: При этом, креатив мы защищены хуже очень много субъективизма и много правок, связанных с субъективным, хотя, конечно, тоже есть и фокус группы, и аб тесты, и разные методы, которые помогают доказать правильность своих своего мнения.
76: Но в ивентах совсем. То есть это уходит в историю. Какого цвета должна быть скатерть, что точно вот особенно во время уже самого мероприятия. Точно все коллеги знают, как именно его надо было провести. Вот, и здесь нужно понимать тоже, что с этим придётся сталкиваться, что сфера, кажется, такая.
77: Все вообще в ней все знают, на самом деле она тоже содержит под собой большое количество теории. Ещё из последнего все маркетологи считают, что все маркетологи на удалёнке, значит, студенты по этому поводу находятся в сильнейшей.
78: Иллюзиях, им тяжело из за этого находить работу, потому что ожидание, что ты будешь точно на удалёнке, значит это не совсем так. Частично, конечно, это правда. Вот если посмотреть данные, то да.
79: Маркетинг входит в топ 3 профессий, где больше всего доля удаленщиков, то есть на сентябрь. Вот 24 года это составляло 16%, то есть на 3 месте после it сферы сферы образования, причём неожиданно, да, ну как бы онлайн образовании.
80: Развивается и на 3 месте 16% отмечали это вот коммуникационные, маркетинговые услуги, связи с общественностью. Но, во первых, тренд, он неоднозначен, он снижается. Очень многие сейчас стараются возвращать сотрудников назад, причём разнонаправ
81: В каких-то компаниях молодым сотрудникам не разрешают работать удалённо, потому что в начале он должен там опереться, набраться опыта и только потом уже работать там из дома или откуда он хочет. В каких-то компаниях топ менеджмент обязан работать не удалённо. Особенно это
82: В региональных компаниях и так далее. То есть молодые сотрудники могут работать удалённо. Сотрудники уровня ц и ц минус должны сидеть обязательно в офисе. И мы все больше видим историй, когда сотрудники считают соискатели, что это будет удалённый формат, и
83: Категорическая. Нет, от компании, особенно от неё агентств, а от компаний, у которых внутри есть маркетинговый отдел и ещё несколько парочка. Это, во первых, такое болезненная сейчас история всех маркетологов заменит искусственный интеллект. Ну, что-то пока
84: Конечно, не заменил искусственный интеллект, это инструмент, это, знаете, как раньше там всех бухгалтеров заменит компьютер и так далее. То есть ничего этого все равно не происходит. Но, конечно, это влияет на профессию. То есть мы все больше должны уметь пользоваться инструментами искусственного интеллекта, знать о том, чт
85: Не существует, это ускоряет нашу работу, это помогает быстрее. Лучше писать те же самые посты статьи, но о замене пока речи не идёт. И вот таких 2 как бы тренда негативных из серии, что всех маркетологов заменит искусственный интеллект и миф ещё такой.
86: Что в кризис маркетологов увольняют одними из первых, то есть из серии зачем тебе вот такая работа? Там родители могут сказать, ты найди что-нибудь надёжное, как вот сейчас кризис первыми рекламщики сразу выгоняют. Значит, здесь такая есть интересная тема, что, во первых, действительно бывает
87: Что сокращают специалистов, как бы, ну, которые, знаете, по разному называются, например, там в автодилерах называлось непродуктивный персонал. То есть продавец это продуктивный персонал, а финансист, юрист, маркетолог это непродуктивный персонал.
88: Что он какой-то там плохой, да, действительно, их они могут попадать под сокращение первыми, но обычно это заканчивается тем, что через 2, 3 месяца нанимаются обратно в 3 раза дороже специалисты с рынка, которые проводят ребрендинг и показывают, как они
89: Спасут компанию от кризиса, и поэтому рынок, он вполне себе востребован. Маркетологи нужны и здесь такой проблемы, ну я не вижу. То есть можно успокаивать здесь студентов, что нет, это не стагнирующая какая-то отрасль, что там
90: Маркетологи не будут нужны и ещё пару мифов. Такой есть, что хороший маркетолог вообще может посчитать результат любого действия. Это схоже с некоторой степени с тем, что маркетолог сразу вообще решает любую проблему с продажами. Знаете, ещё, соответственно,
91: Незапамятные времена более чем 100 лет назад. Сейчас даже страшно подумать, что 22 год это более чем 100 лет назад. Джон ванамейкер это основатель сша огромной сети магазинов. Он сказал, что я знаю, что половина моей рекламы напрасно, но не знаю как.
92: Знаете, сейчас не особо что-то поменялось, наверное, только процент поменялся, что не половина, а процентов 20. Не знаем какая. Вот.
93: До сих пор маркетинг влияет, является 1 из факторов роста продаж роста бизнес показателей. Это все очень многофакторная история и развиваются эконометрические инструменты, которые позволяют вычленить все-таки влияние.
94: Маркетинга и в каких-то индустриях это делать легче, в каких-то сложнее в индустриях той самой юнит экономикой, где, например, мы берём маркетинг приложений, маркетинг каких-то ещё историй с моментальным действием и с низ
95: Заходом с низким чеком это легче. Мы можем сразу атрибутировать фактически любое действие, любую покупку к конкретным, предпринятым маркетинговым действиям. Но если взять, например, более имиджевые, более отсроченную историю товары с более дли,
96: Сроком оборачиваемости, то там это до сих пор очень сложно и неоднозначно. И такой последний миф, который переходит к следующей нашей части. Про, ты точно маркетолог. Знаете, это как про врачей, что коллега там является там аллергологом
97: Иммунологом его спрашивают про все, как лечить там сломанную ногу и так далее. Ну почти также в маркетинге. То есть маркетолог. Пиарщик наверняка несколько раз получает вопросы, че ты сам не можешь настроить какую-нибудь компанию в яндекс директ?
98: Все до единого маркетологи получают вопрос почему? Ну там от знакомых, от друзей можешь ли ты сделать fight, конечно 100%. Любой маркетолог, по их мнению, должен уметь делать простейший дизайн и ляпать картиночки какие-нибудь и в фигме, а ещё снимать ролики.
99: И так далее. То есть здесь вопрос о том, что есть миф, что маркетолог, он какое-то универсальное такое существо, которое умеет все, ну здесь как раз плавно перейдём к истории, про базовые компетенции и про разницу вот такое облако тегов, которое соверш,
100: Совершенно там разное вообще и отличается то есть есть у нас с вами и клиентские аккаунты, и трейд маркетологи, и бренд директора, и медиа, и стратегии и ивени, и баеры, и марком, и копирайтеры, и креативные специалисты, и jr.
101: И арт директоры сммщики это очень разные профессии, да, они все про маркетинг, но они все-таки отличаются, я взяла на себя смелость повыписывать базовые компетенции на свой какой-то опыт, вот что я искала в сотрудниках фактически сейчас.
102: Любую сферу маркетинга и в агентскую, и в у клиента, то есть, неважно, я искала себе трейд маркетолога, специалиста по размещению на автору или специалиста по там смм для компании зти. Значит, мне кажется, что 1 базовых
103: Компетенция для маркетолога это интерес к решению проблем, то есть должно быть интересно решать проблемы, загораться от этого глаза, а не расстраиваться от их наличия. Это тесно связано с 2 другими компетенциями, в частности со стресс.
104: Устойчивостью, с адаптивностью. Адаптивность очень важна. Маркетинг, сфера быстро меняющаяся, она меняющаяся ещё не потому, что вот там клиент какой-то не такой, вот он, у него 7 пятниц на неделю, он придумывает все новые новые вводные, потому что ему
105: Нечего делать. А это связано с нашим постоянно меняющимся рынком, с появляющимися новыми технологиями, с крутыми новыми конкурентными продуктами, видами услуг, которых раньше не было. И это требует от маркетолога большой адаптивности, что он позитивно принимает эти
106: Изменения и готов предлагать интересные решения под каждую ситуацию, ну и конечно должен быть несколько стрессоустойчив, потому что такая работа и с цифрами, но при этом и конечно работа с людьми и stress тоже присутствует.
107: Обязательно должна быть ответственность. Иногда молодые сотрудники это не понимают. Это может быть и поколенческая история, это может быть и история с иллюзиями вокруг маркетинга. Что это такое все творческое, такое все интересное. Но это про цифры, это про бюджеты. И если мы
108: Говорим про маркетинговое агентство, да, и про маркетинговый отдел это про чужие бюджеты. То есть это чужие деньги, которые твой отдел инвестирует в развитие компании и ответственность здесь критична аккуратность с подсчётами. Чёткость вообще нужно любить, считать.
109: Даже если ты великий арт директор и креативщик, то есть считать ты должен в принципе получать от этого удовольствие. И да, поиск новых идей приветствуется. Но это не только про креатив, а про поиск новых идей во всем. Это поиск новых идей. Как посчитать, как померить конверсию.
110: Как придумать новый какой-то заход, это все тоже очень важно. Если посмотреть про базовые компетенции, то вот они, да, такие, а дальше они очень отличаются в зависимости от того, какую сферу выбрал наш студент или аспирант молодой.
111: Сотрудник, кому-то важно прокачивать. Знаете, как в игре компьютерной кот тоже ребята очень любят, когда ты выбираешь героя с базовыми компетенциями. А дальше ты можешь развивать 3, какие-то более сильно 4, но не можешь разом развивать 15 разных, ну, бывают исключения каких-то универ.
112: Человека, но в принципе ты должен выбрать это либо прокачка креативности нестандартного мышления. Например, очень сейчас важный фактор связан с способностью красиво и чётко оформлять количественные информацию количественно.
113: Данные наглядные, понятные выводы. Вот такая компетенция, она важна, как там для ресечера, для человека, из отдела исследований, так и для того же самого креативного директора, который, может выводы и это называется, там инсайты какие-то.
114: Интересные гипотезы приложить в выводы, которые понимает уже человек, даже не погруженный так глубоко общительность, потому что все равно нужно общаться, нужно и защищать свои гипотезы и теории, и узнавать, и общаться с целевой аудиторией, узнавать про продукт.
115: Проводить кафевы, то есть это все тоже нужно. Очень много видела людей, построивших хорошую, успешную карьеру с базовым крутым знанием софтов. Эксель паркон. Сейчас это мира разли
116: Джиры джайлы, то есть человек, который умеет круто пользоваться разными интерфейсными историями, это связано с тем самым красивым и чётким оформлением количественной информации в качественные выводы, если ты умеешь это оформлять,
117: Структурировать на пару поинтах и делаешь это, ну так вот вкусно, то это облегчает обычно процесс одобрения своих идей. Это ведение переговоров, например, коллеги, которые выбирают направление закупки, то есть медийщики.
118: Переговорщики по тв ценам, переговорщики по digital по наружной рекламе, люди, которые ведут переговоры там, с jar pierre, для них очень важно ещё навык ведения переговоров, моделирование, навыки, презентации как презентейшен скиллс, то есть то.
119: Как ты разговариваешь, как именно ты доносишь свои мысли и иностранные языки, иностранные языки. Интересно отметить, что стало 1 из таких неоднозначных, наверное, компетенций, если 20 лет назад 30.
120: Лет назад, там 15 лет назад, знание английского языка, безусловно, выделяло сотрудника и давало ему возможность захода в абсолютно закрытые для не знающих английский язык сферы, то сейчас, с 1 стороны.
121: Казалось бы, все рванули учить китайский или там своих детей отправлять, учить китайскому. Это прекрасно, это развивает мозг, но я осмелюсь сказать, что я считаю, что в ближайшие годы знание Языков не будет так сильно востребовано на работе, потому что уже сейчас
122: Уровень переводчиков онлайн, которые работают и переводят, особенно на английский. То есть с русского, там на китайский ещё не очень переводят, а с китайского на английский уже великолепный обратно. И скоро они начнут работать. Так что мы просто моментально будем разговаривать с задержкой. 1 секунду в пере.
123: Вот, и это в некоторой степени сократит важность наличия у человека знания иностранного языка. Плюс.
124: Довольно, наверное, так скажу. Вот в такой ситуации знание среднее вот такое, ну, там, может заказать отель, че то в этом духе, оно вообще не помогает на работе. То есть ты тогда все равно пользуешься переводчиком, а знания на уровне, когда ты уже участвуешь в переговорах,
125: Советом директоров, оно требует уже супер эдванс знания. И вот здесь стоит каждому принять решение для себя, то есть скорее развивать это для собственного развития собственного мозга и умения учиться. Но, может быть, это не будет уже, к сожалению, таким преимуществом при
126: Устройство на работу в маркетинге. Что ещё важно понимать разницу, прокачивать эти нужные компетенции, помогать ребятам находить себя и профориентироваться. То есть, если человек хочет быть маркетологом и вы видите, что он интровертного склада, ему интересно
127: Очень цифры его вполне можно направлять в истории, связанные с исследованием, с эконометрика и с таргетологом, который настраивает круто компании с разным авитолог м. Сейчас каких только нет таких вариаций, если вы видите, что человек классно говорит, он хочет
128: Публики он вот алчет этого внимания, то его можно направлять в jr, в pr, в какие-то защиты аккаунтингового бизнес, то есть это тоже все доступно, но при этом важно не ограничивать себя в поиске из за дословного
129: Несовпадения или не дословного совпадения названия. На хедхантере у меня есть несколько примеров супер талантливых ребят, которые, например, вот девушка работала 3 года медиаменеджером, она работала медиаменеджером в 1 китайской компании.
130: И в другой очень талантливая. И она решила, что ей нужно сменить работу. И она жаловалась мне, что ты знаешь, совсем нет вакансий. Я говорю, ну как? Нет, ну посмотри, вот эта вакансия в такой же китайской фактически компании, хотя это может быть и не интересно.
131: 1 в другую такую же переходить. Ну, пожалуйста, вот есть старший специалист по твоему же профилю. Она говорила, нет, ты что это совсем другое. Там же написано маркетинг менеджер, а я media менеджер. Я же не подхожу. И такого очень много в компаниях это
132: Может называться, конечно, есть разница, но нужно все-таки почитать и осмеливаться. То есть, если ты марком менеджер, ты вполне можешь попробоваться на бренд менеджера, бренд менеджер может попробоваться на медиа менеджера и так далее. То есть не нужно уже совсем там впадать в такую совсем дословно.
133: Совпадение вакансии что хочу быть вот только там трейд маркетологом и ни шага налево, шаг направо, а event уже не для меня, то есть это, в общем, нужно расширять свои какие-то горизонты в плане того, что именно рассматривается.
134: Пойдёмте дальше, значит, попробуем поговорить про сравнение профессиональных траекторий агентства и клиент. Значит, начнём с агентства.
135: В начале карьеры приходит студент, он такой зелёный, немножко знает теорию, читал там поттера, гилви романтизирует профессию, и он попадает в какую-то из категорий, когда я начинала
136: Свою работу после института я попала в крупное международное агентство, и в этот период я об этом не знала, был большой набор, то есть набрали одновременно на 1 неделе 11 человек, и из них 6 стали.
137: Называться младший менеджер по планированию по медиапланированию это работа с клиентами, подготовка отчётов по конкурентам отчётов по целевой аудитории человека 2 попало в research в медийный маркетинговый. Двое там попали в
138: Отдел закупок, отдел закупок по прессе и радио, отдел закупок по тв и так далее. То есть кто-то в документооборот. И я понимаю сейчас, что мне было абсолютно все равно, для меня это все называлось примерно одинаково. Я не знала разницы, и поэтому мне было, ну, как бы
139: В общем то все равно, и если сейчас молодой сотрудник приходит, он тоже не понимает, как бы, куда именно его направят, и может попасть в любую из этих сфер. Уровень у всех этих ребят примерно одинаковый.
140: Вот, то есть базовые компетенции, они отличаются по софт скилам. То есть ребята отличаются просто своими собственными навыками. То есть кто-то из них лучше считает, кто-то лучше презентует про маркетинг, они все не знают, ну почти ничего, кроме теоретических знаний, которые дал им
141: Университет и отличаются уровнем знания языка. И кто лучше умеет в поинте работать, кто лучше в экселе, кто лучше говорит это начало карьеры. Чаще всего в агентстве. Человек может кем стать, значит, младшим медиаменеджером. Это тот, кто работает с клиентами.
142: Младшим аккаунт менеджером. И это чуть другая профессия. Она не во всех есть агентствах, есть в креативных отделах. Часто аккаунт менеджер, он чаще всего, не умоляя ни в коей мере его важности. Он работает с клиентом, доносит своё мнение, помогает офор.
143: Презентации, но он может быть чуть меньше погружается в сам маркетинговый продукт, то есть он сам не вытаскивает данные, не делает ресеч чаще всего. И это такая опасная немножко профессия для старта карьеры, потому что ты начинаешь
144: Дальше прокачивать свои софт скиллы по общению, но не погружаешься в специализацию продукта. 2, 3 вариант это, например, младший специалист по закупкам, по закупкам чего-нибудь тв наружной рекламы диджитал авито.
145: Таргетинга это неплохо. Ты работаешь не с клиентом, ты работаешь с подрядчиком, то есть с владельцем сми, и ты учишься закупать это сми, которое местный инвентарь маркетинговый, который ты потом перепродаёшь. Это может быть специалист по закупкам, как бы договор.
146: С продакшеном, с производством роликов и так далее. То есть ты не клиенту продаёшь, а у кого-то покупаешь для клиента. И чаще всего, если это крупное агентство, это разные абсолютно департаменты. То есть ты в начале покупаешь, например,
147: Например, медиаменеджер должен узнать, что клиенту нужно место на 1 канале, а менеджер по закупкам уже покупает это место на 1 канале, и дальше они передают его друг другу. То есть не идёт напрямую. Ты можешь стать ассистентом отдела планирования в целом, просто ассистентом, который буде
148: Помогать, назначать встречи, погружаться это неплохо, потому что ты видишь довольно широко, что делается в разных отделах и выбираешь, можешь превратиться специалистом по документообороту. То есть это сбор закрывающих документов, счетов, актов, это не бухгалтерия, это именно
149: Работа все-таки с больше фронтлайном, с клиентом, но она, конечно, ближе к там финансам, чем к маркетингу как таковому. Может молодой наш специалист оказаться в отделе развития бизнеса. Это новый бизнес, это тендеры, помощь в сборе.
150: Документов для тендеров помощь в составлении презентации в какой-то организационной истории. Здесь иногда может быть та же ловушка, что и у аккаунт менеджера, что человек прокачивает свои возможности такого хорошего проджект ведения проект.
151: Но упускает специализацию самого маркетинга. Дальше что происходит? Наш студент? Он выбрал эту самую карьеру так случайно или не случайно начинает прокачиваться в ней, обучаться, набираться опытом, и его знания начинают сильно диверсифицироваться от
152: Другого такого же студента, который попал в другое направление. Это нарастает и происходит, что человек находится вот в этом отделе, либо в клиентском, либо в отделе закупок, может стать пиарщиком, сммщиком в закупке, работе.
153: Блогером в отделе исследований в отделе развития бизнеса он продолжает понимать свои полномочия все более чётко, и у него происходит все сильнее специализация в этот момент сотрудники 1 агентства вдруг начинают осознавать себя довольно часто.
154: Не как сотрудником агентства, а как сотрудником вот того самого отдела. То есть я, он идентифицирует себя не работник агентства такого-то, а я специалист по блогерам агентства такого-то. И даже иногда начинается конкуренция между отделами. Несогласие.
155: С другими отделами. Часто это наблюдается между клиентским отделом и отделом закупок. То есть клиентский отдел считает, что вот он, вот, вот именно он общается с клиентом, он несёт вот это светлое, доброе, придумывает стратегии, говорит клиенту, как вот ему делать, а отдел закупок
156: Все время чего-то дорого закупает, из за этого ничего не получается осуществить. И вообще медленно они все делают и не могут нормально договориться. И наоборот, отдел закупок считает, что боже мой, мы делаем настоящую работу, мы покупаем тот самый инвентарь, который в результате размещается. Мы все это
157: Классно тактически делаем. А клиентский отдел никак не может донести это до клиента. И наверняка они там половину информации потеряли, бриф неправильно сказали, ещё постоянно у них все меняется из за них, наверное, они все путают. И в этот момент действительно, когда ты вот руководитель
158: Агентство, ты наблюдаешь такое возникновение. Ну, не ссор, конечно, но некоторого несогласия между отделами. Что происходит дальше? Дальше? Наш прекрасный сотрудник расширяет свой опыт, и иногда у него появляются в агентстве централизованные фун.
159: Он тренирует свои менеджерские компетенции, у него появляются свои сотрудники, младшие специалисты, он расширяет свой маленький отдел или там мини группу и растёт как менеджер. В этот момент он превращается либо в тоже
160: Самое со словом старший старший менеджер, потому-то старший менеджер почему-то становится групп хэдом аккаунт директором или уходит в центральная функция центральная функция это, например, специалист по интегрированным проектам, то есть есть клиенты, которых есть и pr smm, и медиа.
161: И все на свете вместе. И вот наш прекрасный специалист, он является 1 окном для клиента по всем этим направлениям. То есть он специалист по интегрированным проектам или он становится старшим менеджером по развитию бизнеса, и он тоже находится в какой-то момент в той ситуации, когд,
162: Он уже понабрался и про pr, и про смм, и про что-то ещё, и все больше, все больше расширяет уже свои знания, и дальше человек, если он хочет, он оказывается на руководящей позиции, когда он уже понимает и
163: Вовлекается в разные проекты агентства. Это уже абсолютно командная игра. Фактически не выживают те агентства, те команды, где руководящие позиции между собой конкурируют, они являются командными. Это специфика, кстати, агентской работы, что здесь почти нет вот этой вот интриг.
164: Истории, вот про какое-то, то есть агентство, там все руководители, они чётко делают общее дело. И тут появляется интересно, что при необходимости такая возможность краткосрочной взаимозаменяемости. То есть если мы взяли вот отдел, ну как
165: Например, клиентский отдел закупок, то вот на 2 этих факторах, когда это специалист, они такие друг друга не очень любят и не очень понимают, как делается стратегия, а те не понимают, как закупаются тв, то на уровне руководящей позиции. Если у нас приболел или по каким-то причинам руководитель отдела
166: Закупок не смог пойти навстречу руководитель отдела клиента с тем же опытом он в принципе может заменить, подстраховать, и они уже все понимают одинаково, кем в этот момент становится наш сотрудник? Он становится руководителем всего агентства или заместителем руково.
167: Руководитель агентства, он становится руководителем крупной центральной функции, он может стать партнёром агентства или руководителем сети агентств. То есть если 1 агентство входит в большую сетку, вот такой примерно разный карьерный путь в агентстве, что здесь важно осознавать.
168: В плане специфики именно агентской. Напомню, что мы сравниваем агентскую с клиентской. Значит, в агентстве действительно быстрее растут действительно, специалисты растут быстро, и в этом есть и плюсы, и минусы, и завышенные ожидания. Но, да, молодой специалист, пришедший на позицию младшего специалиста, вполне
169: Через полгода может стать не младшим, а вполне себе обычным специалистом и ещё через какое-то время стать старшим специалистом. Зависит это не от потолка, это зависит от числа проектов, которые он ведёт, от того, как доволен им клиент.
170: От того, насколько маржинальные эти проекты, от того, как круто и интересно, и на какой-то степени с горящими глазами, он принимает новые задачи. И в агентстве, в отличие от клиента потолка, почти нет. Ты можешь очень быстро развиваться, если
171: Ты приносишь все больше и больше проектов, под тебя откроют ещё 1 группу, под тебя откроют ещё 1 команду, тебе дадут столько подчинённых, сколько нужно. И это очень круто. То есть это то, за что мы Любим агентство. Ещё 1 история это мультизадачность.
172: Клиентский человек, он должен быть мультизадачен. Сегодня с утра он занимался автомобильным клиентом. Вечером он занялся клиентом по, не знаю, стройке и ремонтом. В середине дня он занялся йогуртами. На следующее утро пришёл тендер, и его направили заниматься смартфонами.
173: Значит, это не всегда так. Иногда бывает, что у человека складывается специализация или есть специалист, который вот только фарм клиентами занимается, это очень круто, это даёт глубину мышления, но чаще всего это мультизадачность. И если ты этого не любишь, тебе тяжело, то есть ты вот только раз
174: Собрался и быстро переключиться. Ну так вот, если вот нет, к этому любви сложновато, сложновато, когда ты вроде только погрузился в 1 проект, тебе в это время звонит другой клиент, и ты должен тут же переключиться на другого клиента. И здесь мультизадачность, она и сложность.
175: Ну и при этом для тех, кто это любит, это то, почему ты скучаешь, когда работаешь на стороне клиента по вот этой мультизадачности, интересу такой вот из серии делал, делал там автомобиль, чуть чуть устал, решил отдохнуть, поделать йогурт, поделал йогурт, устал, решил отдохнуть.
176: Другой, то есть это прикольно. Специфика ееще агентской истории это лёгкость проявления себя. Проявить себя. Молодой сотрудник в агентстве. Может это приветствуется чаще всего иерархия. Вот это вопрос общения с другими.
177: С руководством, с другими отделами это не запрещено, это классно. Есть много корпоративов, много каких-то неформальных сборищ, сбора обратной связи. То есть молодой, классный активный сотрудник будет услышан. А ещё в агентство, в принципе,
178: При желании ты можешь перейти из отдела в отдел. Вот проработал ты год, и ты понял, что ты все-таки ресечер. Пожалуйста, переходи. В принципе, это возможно, работал в отделе тв, захотел добавить. Хочешь ещё и radio? Пожалуйста, расширяйся, если ты
179: Уже руководитель, ты хочешь взять под себя ещё отдел, это тоже возможно. И это тоже так отличает эту специфику работы на среднем плюс уровне. То есть от уровня менеджера, старшего менеджера зарплаты в агентствах выше, чем
180: Зарплата у клиентов есть исключения, безусловно, но в целом действительно на стороне клиентов получают меньше, чем на стороне агентств. Это как бы вот такая есть закономерность. При этом это ненормированный график работы, если раньше в начале, вот
181: Моей работы 15 лет назад, 18 лет назад это было совсем тяжело, потому что не было средств для удалённой работы. И работа шла действительно, как вот в разных большой четвёрке. В то время кпмг и молодой сотрудник работал до 3 утра, до 4 утра. Это, ну, не то, что было нормально.
182: Но это, к сожалению, было в выходные работал. Это всегда было то сейчас хотя бы не нужно для этого сидеть в офисе физически, но все равно график остаётся ненормированным. Наверное, сейчас чуть меньше, чем раньше, но молодые. Спец.
183: Специалисты в агентствах все равно работают физически больше в среднем, чем на стороне клиента, особенно осенью в период тендеров. Это период тендеров, это период, когда работается постоянно, но есть довольно высокий шанс на удалёнку. То есть, если человек
184: Себя как ответственный сотрудник приезжает на основные встречи. В принципе, ему отказывать не будет никто. Если он возьмёт пару дней до сдачи тендера посидеть его сделать дома не будет тратить время на то, чтобы добраться до работы. Посмотрим историю про клиента, значит,
185: Про клиента история следующая. Начало карьеры приходит наш с вами студент. Он мечтает работать где-то у клиента. Редко. Сотрудник такой без опыта мечтает работать в агентстве. Ну, если только он там сериалов насмотрелся или стажировку проходил, но это уже тогд.
186: Опыт, скорее, стажировкой. Чаще всего, ну, иногда хотят работать, да, вот в этих диджитал, в смм, блогерских агентствах. Такое есть романтизация профессии. Чаще все-таки хочет работать у клиента. Вот мечтаю работать там, в какой-нибудь классной
187: Китайской компании автомобиля, там ханчи или моя мечта работать в там самсунге. То есть такое есть. Хочу работать в яндексе. Вот, вот эти бренд нейм, они есть, значит, для начала карьеры человека без опыта от клиен.
188: Он гораздо сложнее иногда у клиентов на должности, кем вообще может зайти младший медиаменеджер младший бренд менеджер, младший специалист по pr smm ну вот не берут особо кли.
189: Клиентом вот только что закончившего институт начинают, что вот он младший, но должно быть 2 с половиной года работы опыта или начинают появляться очень завышенные зачастую требования по образованию. Чаще всего это в фарме. То есть в фарме мы видим, что все должны быть медиками. Маркетологи
190: Иногда в некоторых компаниях это меняется, и это интересно. Тогда мы вдруг начинаем замечать какие-то новые, вроде идеи вот в этих фармкомпаниях, но для молодого специалиста часто начинают, да, требовать, что раз ремонт, то Строитель должен быть раз фарма.
191: Это должен быть медицинский работник, и это поднимает барьер по входу в категорию. А дальше происходит специализация. Нет, даже до специализации. Как же зайти в категорию, в категорию, значит,
192: Специалиста младшего без опыта у клиента, наверное, проще заходить через работу на ресепшене или личного секретаря, но это займёт время, то есть вполне можно пойти работать на ресепшен молодому студенту или студентке, который проявится.
193: Будут говорить, какой активный, яркий. Чаще всего как раз возьмут, потом маркетинг помогать начнёшь с того, что с этого ресепшена, будешь че-нибудь сканировать, там помогать делать презентации, прошивать, а потом перейдёшь уже в отдел, и так будет легче. И даже забудут про то, что нет медицинского образования.
194: А заходить сложно. Дальше, когда происходит специализация. Обычно у клиента человек либо становится медиа, то есть медиа, это вот размещение, планирование, закупка марком, маркетинговые коммуникации. То есть это креатив, это разные мысли, идеи, смыслы, это
195: А это smm или ещё профессия, о которой зачастую забывают, это профессия отдел закупок, отдел закупок в очень крупных компаниях с большим маркетинговым бюджетом, бывает отдел закупок отдельно маркетинговых услуг, но часто бывает маркетинговый специалист по закупкам внутри.
196: Общего отдела закупок, то есть есть какой-то отдел закупок, который, например, в компании по недвижимости закупает бетон и кирпич. И есть там специалист, который закупает тирпи на телевидении через агентство, но он контролирует, аудирует и смотрит, сколько это стоит. Это тоже отдельная абсолютно
197: Профессия. Когда происходит специализация, вход с рынка становится ещё сложнее. Наверное, не всегда. То есть это бывает, бывает и успех, и так далее. На мой взгляд, самый сложный вход. Вот если вдруг человек из агентства решил стать
198: Бренд менеджером. Вот здесь начинаются применяться почему-то очень завышенные требования по буквальному соответствию описания вакансии. Мы возьмём медиа менеджером в компанию телеком только медиаменеджера из других 3 компаний телекома и никого больше даже
199: Не возьмём из компании, которая продаёт смартфоны, и из смартфонов не возьмём. Возьмём только из других 3 телекомов и не возьмём бренд менеджера. Возьмём только того, кто медиаменеджер, и года 3 он уже должен им быть. И это странно. Я думаю, что рынок будет меня
200: Потому что это супер ограничивает рынок и начинается вот это хождение сотрудников из 1 компании в другую, которые, в общем то, не привносят нового. То есть они привносят только то, что делал твой конкурент. Ну, если, конечно, не берём просто собственное саморазвитие.
201: Сотрудника, что происходит дальше? Дальше наш сотрудник становится старшим менеджером по вот тому, куда он попал. И редко у клиента появляется какая-то центральная функция, типа там старший менеджер по пиару, смм или какой-нибудь директор по креативу. Это редко бывает.
202: Потом происходит руководящая уже должность, и интересно, значит, на руководящую должность медиадиректор, нарком, директор pr директор маркетинг, директор вдруг порог входа снижается, то есть если на 1 уровень
203: Специализированный. Редко берут человека из маркетингового агентства, то на руководящую позицию вполне директор по стратегии может стать медиадиректором, директор креативный может стать марком директором, и здесь уже разрешено. Если преодолевается, то чт?
204: Я называю барьер замкнутого круга, маркетинг директоров мы можем с вами понаблюдать истории на рынке, когда ну вот действительно есть 4 5 компаний, которые являются прямыми конкурентами друг друга, и маркетинг. Директоры этих компаний пошли уже на 2 круг, то есть они уже через 5 лет вернулись.
205: Идя по всем 4 другим, вернулись в ту же, где они были. И вот они так вот двигаются 1 за другим. Вот если этот барьер замкнутого круга, маркетинг директоров преодолевается и акционер в какой-то момент говорит, стоп, я хочу человека не из своей категории, я хочу специалиста не из автомобилей в автомобиль.
206: Компанию хочу специалиста не из, не знаю, смартфона в смартфонную компанию, то это тоже возможно вот сюда, когда посередине специализации. Знаете, ещё как иногда происходит заход, если это тот самый менеджер в агентстве,
207: Который работал с этим клиентом, и он работал, он погружается в бизнес. Его отлично знают директора. Он несколько раз презентовал маркетинг директору, то в такой ситуации маркетинг директор при высвобождении вакансии может выманить этого сотрудника из своего агентства. А что дальше?
208: Сходит обычно у клиента чаще всего на этом этапе дальше вот на этапе медиадиректора марком директора клиент в маркетинге упирается в некоторый потолок, он идёт дальше получать mba если ему повезло, то за счёт своей компании если нет, то за свой собственный и становится дальше.
209: Выше кем он может стать выше он может стать директором по маркетингу и чему-то ещё маркетингу и продажам маркетингу сейчас новая вот это директор по развитию, очень много их стало, это обычно маркетинг и it, Реже генеральный директор, чаще все же вижу, что генеральным директор.
210: Становятся больше финансовые директора, директора по продажам, чем маркетинг директоры и часто довольно, особенно раньше, директору по маркетингу, директором по маркетингу региона, то есть директором по маркетингу нескольких стран это да, это приветствуется какая специфика у кли.
211: Медленный рост внутри 1 компании. К сожалению, это большой бич наших компаний по сравнению с агентством, где ты с младшего специалиста за полгода становишься обычным специалистом. Если ты молодец, то ещё за полгода и старшим внутри 1 компании.
212: Для повышения с бренд менеджера до Синер бренд менеджера ты будешь работать 3 года, 4 года, может быть и дольше, особенно если в этой компании не предполагается 2 бренд менеджеров, а твой бренд старших, а твой старший бренд менеджер никуда пока не делся и не собирается никуда деваться.
213: Из за этого продвижение вообще становится очень сложным, очень конкурентным и очень специфическим, потому что в этой компании 1 маркетинг директор и каким бы блестящим человеком ты не был, ты не будешь 2 маркетинг, директором этой компании. И там дальше начинается, конечно,
214: Если появляется новая компания, там m. Эндей, че то открывается новый проект, но в целом это продвижение медленное и по зарплате очень медленное, из за этого происходит вот то самое, вот локация туда сюда этих специалистов. Что получается этому нашему бренд менеджеру?
215: Проработавшему 3 года проще получить вместо индексации в 4% своей зарплаты проще повыситься на 20:30 40%, а то и 50, перейдя на точно такую же должность, даже без повышения по должности в другую соседнюю компанию, а на его место возьмут такого же опять.
216: На 40% дороже. И вот здесь есть некоторая порочность этого цикла, но при этом есть супер вещи. Это возможность глубоко погружаться в product, когда ты работаешь на стороне клиента, ты рядом сидишь с продажами с продуктовиков, если это российская
217: Компания это прям вот с продуктовиков, не просто с продакт менеджером там или каким-то там логистом, который привозит продукт из Китая, а с тем, кто действительно отвечает за разработку, за локализацию, за технические штуки, за касдев, это очень интересно. И ты видишь сразу результат своей работы, ты
218: Видишь, то, что происходит, как твои решения влияют в краткосрочном периоде в долгосрочном, на то, что происходит с компанией. Дальше такой интересный фактор. О нём немного думают, но он есть. Это признание уважения на маркетинговом рынке, когда ты рабо,
219: На стороне клиента тебя больше знают, тебя любят, тебя приглашают на конференции, тебя ценят. То есть ты такой, ты вот представляешь бренд, и это чуть больше, чем когда ты работаешь на стороне агентства, потому что на стороне агентства ты как бы оказываешь услугу клиен.
220: У тебя кто-то другой, вот там тебя немножко ругают, где-то там, ты в чем-то виноват, здесь такого нет. Ты заказчик, ты очень важный. Для многих это очень приятно. Ещё особенно раньше. Это часто была возможность релокации. Сейчас тоже это есть, если говорить про
221: Китайские клиентов это вообще может быть отдельная тема, отдельная тоже презентация, с которой я иногда выступаю про специфику китайских компаний их маркетинга у нас в России, поскольку работала очень много в китайской компании с китайскими, то вы вряд ли будете relazione.
222: То есть не станете с маркетинг директора российского офиса маркетинг директором китайского, но вполне можете стать маркетинг директором оверсис это все страны, кроме Китая. Это да, вполне возможный карьерный рост. И все-таки, надеюсь на меня не обидится, если кто-то слышит из
223: Которые работают у клиента в маркетинге. Это довольно комфортный рабочий график. Таких проработок, как в агентстве, у клиентов почти никогда не существует. Ну, может быть, авральный период перед сдачей годовой стратегии, перед приездом большого босса, но это точно не постоянная основа.
224: Что ещё мы видим? Заключительная, наверное, часть такая. И после чего можем пообсуждать, поотвечаю на вопросы. Это кого сейчас не хватает, кто будет максимально востребован. Помните, если раньше это было, что это было? Экономисты, юристы, все наши родители хотели, чтобы
225: Мы стали экономистами, юристами, их потом стало очень много и так далее. Значит, при этом в какой-то момент все, значит, захотели стать маркетингом. Я помню ещё тот период, который, знаете, сейчас это не так, поэтому уже не так обидно, но
226: Я заканчивала не маркетинговую специальность, я помню, что в маркетинг вот 20 лет назад шли те, кто из серии не добрал баллов на другие какие-то факультеты, сейчас есть отдельные крутые образования, люди платят за них, и маркетолог это уважаемая профессия, маркетологов нужно много.
227: Это востребованная профессия, но что будет дальше сейчас вот как раньше юристов и экономистов очень много, ребят учатся на it и на диджитал специалистов, плюс что произошло, знаете, с развитием теха, что безусловно, плюс, что есть возможность удалённо.
228: Научиться углублять свои знания и все время учиться, развиваться взошла, во первых, иллюзорность быстрого и простого онлайн обучения людям кажется, из за рекламы, из за тех сообщений, которые они слышат, из за примеров великолепных кейсов, что в любой момент можно пойти 3 месяца.
229: Проучиться в какой-нибудь из известных, не буду называть компаний онлайн, получить сертификат и стать, ну, как минимум таргетологом. Так точно. То есть начать настраивать, а ещё этим сеошником, который оптимизирует выдачу в поисковых программах. То есть все моментально. Зарплата у тебя от 150 плюс
230: Иллюзия высокой зарплаты, удаленок фриланса, совмещения. Я буду работать на 7 проектах сразу, мне это все даёт мой сертификат, и из за этого мы начинаем уже сталкиваться и столкнёмся точно с недостаточной глубиной экспертизы молодых сотрудников и завышенной
231: Зарплатными ожиданиями. Поэтому мы предполагаем, что в течение вот уже сейчас и в ближайшие годы будут все более востребованы в некоторой степени и более сложные для входа специальности. Это могут быть
232: Старые, как бы, специальности, например, очень сложно найти специалиста или даже младшего специалиста по закупке телевизионной рекламы, хотя никуда не делось телевидение, оно продолжает оставаться там 1 из основных медиа, а специалиста по закупке традиционной диджитал, Крам там, программатик и так далее.
233: Стратега широкого спектра ресечера эконометрист плюс будут развиваться новые профессии, так же, как в it будут развиваться профессии, связанные с архитектурой маркетинговых технологий, управления ими, управление искусственным интеллектом, то есть это не обязательн.
234: Ты должен кодить, ты не должен это прям сидеть и придумывать, и делать модели. Но ты должен уметь сформулировать задачу. Какая задача должна появиться у эконометристами, как именно? Что должен сделать искусственный интеллект, сообразить, как поставить эту задачу.
235: Специалистом. Дальше будут развиваться продукт маркетологи. То есть это те, кто глубоко погружён в продукт. Те, кто умеют делать касдев, относятся к проекту именно как проекту, умеют ставить задачи разработчикам или если это офлайн продукт.
236: Product это не только диджитал или онлайн продукт умеют ставить задачу тем, кто непосредственно производит наш продукт и относится к этому уже не только как маркетинг, где вот промоушен, а к маркетинг, который продакт, будут развиваться компетенции специалистов по работе с китайски.
237: Клиентами это не про язык, это как раз не про то, чтобы в совершенстве знать китайский, это возможно, это приветствуется, но это про специфику культурных работ и разных других. То есть вот, например, в коммуникационной группе твига мы очень много сейчас уделяем этому внимания. У нас во
238: Есть даже личный telegram канал называется там смелее, чем я. Наши вот представители руководства, где брали только недавно интервью у китайских коллег посмотреть. Вот очень рекомендую посмотреть, как работать с китайскими клиентами.
239: Что ещё будут востребованы не удаленщики? Нет, вот нужно быть готовым сидеть в офисе, может быть, потом там схитрить уже будет гибрид, уже дальше там отпустят, но в начале точно. И такого, конечно, хочется такого монстра, гибрида человека, который
240: С 1 стороны, берет из этих новых поколений зет альфа. Вот эти идеи крутые штуки, способность придумывать новое, при этом работоспособный, как поколение икс и отвечающий на задачи с позитивом и с радостью. Вот
241: В принципе, наверное, это то, что я хотела вам рассказать, уложилась Ровно в час. Буду очень рада ответить вам на вопросы познакомиться. Я не знаю, какие, какой регламент, если включайте камеры, если как это правильно сейчас будет. Вот я надеюсь, что вам было
242: Интересно, пригодится для работы с нашим прекрасным молодым поколением.
243: Так, коллеги из организаторов, если кто-нибудь меня слышит, как если будут вопросы, предполагается, может быть, в чат писать. Или включайте камеру, задавайте. Я буду рада рассказать. Галина. Да, преподаватели задают вопросы в разном формате и в чат и могут спросить голосом. Поэтому коллеги преподава
244: Не стесняйтесь, задавайте вопросы, наш спикер с радостью вам ответит.
245: Скажите, может быть, можно вопросик? Да, да. Скажите, пожалуйста, вот мне показалось интересным. Вы сказали, что в клиент на клиентской стороне конкуренция. Ну, я, может, неправильно поняла.
246: Может, отсутствует, да, в том смысле, что невозможно занять ту позицию, на которой сидит кто-то выше тебя. А что происходит в агентствах? Там такая текучка кадров или куда деваются директора агентств? Почему вдруг в агентстве можно стать директором и достаточно быстро? А на клиентской сторон?
247: Нет, в агентстве за счёт того, что появляется все больше, больше клиентов. То есть ты крутой сотрудник, ты привлекаешь больше клиентов не в плане там нового бизнеса, бегаешь на улице, просто хорошо работаешь, и ваше агентство получает больше клиентов, под тебя начинают открывать другие группы и даже могут открыть новые.
248: Unit. Агентство, то есть ты вполне можешь открыть агентство. Например, ты специализируешься на фарме, и внутри вашей большой группы. Тебя сделают генеральным директором агентства по фарме. Если ты захочешь развиваться, то, то есть вот вообще прям скай зе лимит совершенно нет, в
249: В этом плане ограничений у клиентов тоже возможно развитие, но оно, ну, гораздо сложнее идёт. То есть, если, например, компания, в которой ты маркетинг, директор зам, маркетинг директора, и она открыла направление новое, ну, к примеру, яндекса, да, открылось ещё что-то новое, то
250: Тебя, конечно, могут тоже перевести туда маркетинг директором, но это, конечно, все равно сложнее. Угу. Так, то есть сторона клиента, получается такая более архаичная, что ли? Да, структура? Немного, немного. Хотя, опять же, появляются компании с другими разными структурами и управляе
251: Гибкими технологиями. Вот не с такой стандартной, и где распределённые команды, там чуть этого меньше. И тоже работа идёт командами. Но в целом, да, да, в целом, да. Угу. Спасибо. Спасибо. Вижу вопрос в чате. Николай Жуков интересуется по моему опыту, из каких
252: И других специальностей. Не маркетологи приходят маркетинг и в какие другие специальности уходят маркетологи слушайте, из других специальностей, с каких приходят маркетологи, журналисты, приходят маркетологи продаж?
253: Иногда приходят в маркетологи и уходят из маркетинга в продажи такие ресечеры кинометр ты широкого спектра, не связанные с маркетингом, приходят маркетологи, там какие-нибудь всякие истории, связанные с телеведущими.
254: С контентом могут прийти, управлять этим, то есть ты работал, например, на стороне блогера, решил сам открыть блогерское агентство или устроиться в крупное блогерское агентство и наоборот ты работал в smm отделе и стал развивать собственный теллеграм канал и становишься пото.
255: Крутым там блогер, специалистом уже не тратишь время на основную работу. Многие маркетологи пытаются, начинают работать над контентом, писать книги, писать сценарии. Вот этого очень много видела. То есть душа требует такого.
256: Рассказать что-то, поделиться таким творческой историей. Вот. А так, ну, в принципе, особо не то чтобы уходят дальше, развиваются в своей сфере.
257: Может быть вот пока ещё, если есть ли вопросы, кто-нибудь поделится, есть ли запрос от студентов? Вот хотят ли они идти в маркетинг, спрашивают ли вас что-то про работу, советуются ли вот такое может быть, что-то есть.
258: Да, добрый вечер. Извините, у меня тут проблемы с камерой. Снова Жуков Николай. Да, я как раз занимаюсь преподаванием маркетинга. И вот 1 из курсов у нас в университете это называется введение в профессию. Буквально сегодня были
259: Семинары и там, да, много вопросов, куда пойти? Да, вот как вы сегодня говорили, я хочу творить, я люблю creative, я сейчас приду и создам бренд, но тем не менее, то, что вот я пытаюсь донести
260: До ребят. И они часто спрашивают, а есть ли место, ну, вот, так сказать, человеку, системе, да, который, ну, творить не умеет или не любит, или не предрасположен к этому. И вот маркетологи, аналитики, на ваш взгляд, они сейчас сильно востребованы.
261: Или там уже все, может, считается, да, искусственным интеллектом. И, в общем то, вот эта рутинная обязанность, да, там просчитать конкурентоспособность, просчитать какие-то доли, она особо и не нужна, как с маркетологами, аналитиками. Угу. Маркетолог, аналитик it.
262: 1 из самых востребованных профессий. Угу. Ничего там само по себе не считается, потому что, чтоб само по себе посчиталось, нужно запросить, что должно посчитаться и чего маркетолог аналитик, он находит. Самое главное, не сам процесс, что он сидит там, считает, умножает, да?
263: А что он понимает, какие нужны данные вводные и какие должны выйти из этого, из этой коробки, и он ещё делает так, что все расчёты становятся не black box абсолютно прозрачной системой, чтобы понимали, из каких данных идёт прогноз, из каких данных идёт.
264: Принятие, решение об оптимизации размещения, может ли оно считаться успешным. Маркетолог аналитик это вообще отличная история, более того, она довольно универсальная. Человек может прийти начать свою карьеру с аналитического отдела, посмотреть и дальше, если он захочет развиваться уже либо вглубь.
265: В аналитику, либо образно вширь. Угу. В работу с клиентами продажи. То есть аналитики очень востребованы по моему личному опыту. Наверное. Вот, поскольку я была и руководителем, очень, очень много ребят росло, и я горжусь, что
266: Те, кто, кого я брала из института, сейчас очень много из них маркетинг, директоры крупных компаний, там директора агентства, самые успешные были, заканчивавшие ну не в обиду, скажем, маркетологам тогда ещё не было особо маркетинговых институтов, это заканчивавшие физмат физтех.
267: Ну, то есть такая системность мышления, да, помогала абсолютно. То есть физматовцы творили такое, во первых, они терпи, вот просто за 2 секунды, вот там им эти расчёты ерунда, они просто, ну, моментально понимали, как это считать, что это считать моделирование, как чётко вот свои, как
268: Мысли моментальное, просто преимущество. Ещё вопрос в догонку. Вот тоже мы с коллегами как-то обсуждали. Маркетолог, аналитик, да, вот это вот все-таки, ну некая рутинность, системность, на ваш взгляд, она больше вот присуща там
269: Студентам или студенткам. Вот у нас почему-то сложилось, что вот девушки как-то более предрасположены к системному мышлению, не такие взбаламошенная что ли, как молодые люди или это нам показалось вашем? Слушайте, это здесь, конечно, все люди разные.
270: Поэтому, наверное, такого нет.
271: Наверное. Ну, если вот по собственному опыту, который ни в коей мере не нацелен на то, чтобы там универсифициализировать, девочки спокойнее, мальчики там не спокойней на средних позициях девчонок больше, вот, которые вырастают до среднего поззи.
272: С младших мальчики быстрее бросают, то есть они пришли и больше вот на первых позициях уходят, потом в свой бизнес, чего-то там делать. Девчонки больше остаются, но дальше на конверсии средней позиции в топ менеджмент вырываются парни. Угу. Окей. И
273: Последний вопрос. Позволите тоже? Вот есть ребята, которые на маркетинг идут, есть которые, ну, условно, экономисты, да, с факультетов, которые не профильный маркетинг. Вот вам, может, в последнее время попадались какие-то интересные книги по маркетингу, ну, из свежих, да, вот.
274: Написаны, как вы говорите, бывшими маркетологами, которые решили стать уже там публицистами, которые вот интересно почитать, что там творится в современном маркетинге. Можете что-то посоветовать ребятам, в свою очередь, тоже пересоветовал. Знаете, прям вот сейчас не могу, надо чуть чуть подождать.
275: В течение прям полугода выйдет 2 книги. Я жду своих прям знакомых, которые будут классные, а так стандартные. Все, все книги хорошие, лишь бы читали. Знаете, вот так я скажу. Хорошо. Спасибо большое. Да, вижу вопрос от елены юрьевны.
276: Журналисты во время преподавания социологии журналистики активно интересуются марксом, понимают, что они могут найти такие рабочие места. Ну да, даже не вопрос, а, видимо, ответ на то, что я спрашивала абсолютно социологи, журналисты часто идут, значит, у социологов, журналистов есть
277: К счастью или, к сожалению, неоспоримое преимущество по сравнению со многими другими факультетами современного образования, к сожалению, многие из других факультетов не очень хорошо пишут, пишут не в плане длинной вот прям книги сообщения, а вообще в целом вопрос общей грамотности.
278: Русского языка. И когда мы видим людей с факультета журналистики, есть Надежда, что они хотя бы пишут без ошибки, без ошибок. Хотя бывает и такое. Вот. Поэтому, да, социологи, журналисты всячески приветствуются в маркетинге, но иногда
279: Здесь возникает, я преподавала какое-то время в 1 университете программу маркетинговых коммуникаций как раз на факультете социологии. И, знаете, тяжело считают, то есть какие-то простые вещи, где ну хоть немножко ты там теорию вероятности добавил, уровня там
280: Какого 10 класса неинтересно. Не хотят, засыпают сразу, не то. Поэтому им надо как бы либо понимать, что они хотят идти только туда, где вот, ну прям максимально не считать в маркетинге, но в целом подтягивать эти, да, эти компе.
281: Вот.
282: Ну что, коллеги, большое вам спасибо за внимание. Если есть вопросы, ещё пишите, говорите. Вот было очень приятно с вами сегодняшним вечером пообщаться.
283: Да, спасибо за, так сказать, разносторонний взгляд на маркетологов, потому что действительно рекламное агентство и клиентское, ну и свой бизнес, это такие совершенно разные истории, разные маркетинги. Это правда. Спасибо, да, за подробный анализ.
284: Хорошего всем вечера. Да, Галина, большое спасибо. Если вдруг поступят вопросы от преподавателей на почту, мы вам их передадим. Будем надеяться на ваш ответ. Очень интересная лекция. Уверена, преподаватели тоже оценят. Также у нас есть форма обратной связи.
285: С помощью которой мы собираем фидбэк оо каждой лекции. Вот. Поэтому преподавателей прошу, пожалуйста, не лениться заполнять. Для нас это очень важный момент обратной связи именно через форму, чтобы мы с нашими спикерами могли улучшать
286: Наш проект видеть ваши запросы, темы, которые вам интересны. Галина, большое спасибо за лекцию. Коллеги преподаватели. Большое спасибо, что были сегодня с нами. Всю информацию направлю вам на почту с приглашением на следующий семинар.