0: Добрый день, меня зовут Григорий Баландин, и я управляю мульти фэмили офисом по недвижимости на территории Арабских Эмиратов. Фэмили офис. Подход предполагает не только обеспечение. Не так сказал не только проведение сделок. Угу. Да.
1: Дальше, да, фэмили офис. Подход предполагает не только проведение сделок по недвижимости, что, конечно, является сутью компании, но и управление капиталом единой стратегии. Налоговая логика, структура владения, диверсификация.
2: Ну и, конечно, долгосрочное планирование.
3: Дальше что у нас там было по факту мы собрали воедино все сервисы, столь необходимые для любого инвестора, который хочет инвестировать свой капитал на территории другого государства.
4: Особенно тем из них, кто хочет инвестировать. Нет, по факту мы собрали все сервисы, столь необходимые владельцу капитала, который хочет инвестировать свои деньги на территории другого государства, а особенно для владельцев крупного.
5: Капитала. Угу. Так.
6: Можно, да, да, да, конечно. Сейчас хочу это сказать. Наша команда обеспечивает такие сервисы, как юридическое сопровождение, налоговые консультации, да, здесь не сильно, потому что хорошо.
7: Как-то немножко двояко. Смотри, хорошо. Налоговое сопровождение. Да, да, наша команда обеспечивает такие сервисы, как юридическое сопровождение, налоговые консультации, построение холдинговых структур и всевозможный консалтинг.
8: Так что там дальше у нас мне очень нравится. Говори, значит надо перейти как-то на сохранение и приумножение, да?
9: 13 лет я работаю в недвижимости и сделал вывод, что для того, чтобы добиться наибольшего результата, необходимо. Нет, я не это хотел сказать.
10: Так, 13 лет я работаю в недвижимости и сделал вывод, что для того, чтобы добиваться наивысших результатов в аспекте доходности, необходим комплексный подход. Что это значит? Мы сразу планируем, на кого эта недвижимость будет оформляться.
11: Как именно будет выстраиваться налоговая логика, мы сразу понимаем, какая у нас стратегия, и безусловно, что планирование предполагает обозначение чётких сроков входа, выхода в проект всем этим.
12: Конечно же, нужно заниматься заранее для того, чтобы избежать многих ошибок, а иногда даже Капканов, которые ждут любого инвестора, кто хочет инвестировать в рынок, ему незнакомый, и, как правило, если говорить о дубайском рын.
13: И некоторых других международных рынках достаточно сложный. Угу.
14: Так что дальше? Потом вот про то, что, как бы твоя компания занимается не только юридическими моментами. Угу. И которые обеспечивают сохранность и капитала, да?
15: Самая главная цель нашего фэмили офиса это добиться, конечно же, наивысшей доходности для наших инвесторов, обеспечения их юридической безопасности. Вот, собственно, 2 главных Девиза.
16: Который мы пропагандируем, потому что с течением лет практика показала, что именно это
17: Сейчас что я сказал?
18: Или попро.
19: Смотря что ты хочешь.
20: Практика лет показала, что это именно то, что в конечном итоге хочет каждый наш инвестор, каждый наш клиент.
21: Не каждый инвестор, каждый наш клиент практика лет показала, что это именно то. Нет. Сейчас практика лет показала, что это именно то, чего хочет каждый инвестор, каждый наш клиент.
22: Угу. Все. Дальше. Что там у нас здесь уже нужно. Если вам, если вам важны комплексные решения ваших задач, я буду рад, если вы подпишитесь на этот канал, я буду
23: Делиться исключительно полезной информацией, которая поможет избежать вам многих ошибок. Мы же уже говорили про ошибки. Нет.
24: Может, знаешь, нет, давай поможет вам лучше понять возможности, которая поможет сохранить и приумножить ваш капитал. Тоже тоже говорили. Нет, лучше, может быть, лучше понять особенности.
25: Нет, если вам близок такой подход, если вам важны комплексные решения ваших задач по инвестированию в недвижимость за рубежом.
26: Да, да, инвестировать недвижимость. Если вам близок такой подход, если вам важны комплексные решения задач по инвестициям в недвижимость, я буду рад, если вы подпишитесь на этот канал.
27: Я буду делиться исключительно полезным контентом, который будет помогать вам искать самые верные решения для этого.
28: Решение решения не было 2 раза.
29: А можно последнее повторить? По моему, я 2 раза сказал решение все-таки.
30: Посмотреть, да, последнее, вот то, что я скажу, да, давайте ты мне сначала скажи вопрос, чтобы не было у нас это сюрпризов. Григорий, скажи, пожалуйста, ты сейчас офис, если у меня есть
31: Расскажи, пожалуйста, какие мои шаги дальнейшие работать с тобой и что я получу вообще в результате?
32: Ты знаешь, фэмили, офис, подход предполагает большое количество вопросов, если ты знаешь без меня, а без меня просто, да, и в камеру. Да, да.
33: Офис предполагает офис. Подход предполагает большое количество вопросов. Для того, чтобы построить самую правильную стратегию, необходимо детально понимать, как эта недвижимость будет оформлена. Будет ли это оформлен.
34: На физлицо или специально выстроена какая-то холдинговая структура, да, для того, чтобы в будущем мы понимали, какая налоговая нагрузка будет при продаже этой недвижимости или при сдаче её в аренду. Мы должны чётко понимать, какой юрисдикции
35: Относится та или иная собственность и как именно она будет управляться, согласно правил того государства, в котором находится данный проект. Все эти детали, они очень важны для того, чтобы набива для того все
36: Эти детали, они, конечно же, важны для того, чтобы добиваться наибольшей доходности, да, наибольшей ликвидности тех или иных проектов в будущем. И обо всем об этом, конечно же, нужно думать заранее. Наш фамилии, офис занимается наш
37: Наш фамилии, офис уделяет очень большое внимание аналитике, цифрам, статистикам. Мы детально изучаем каждый район, каждую локацию каждого девелопера для того, чтобы весь этот комплекс знаний выдать на
38: Нашему клиенту на этапе выбора объекта, чтобы те планы, которые мы выстраиваем, были наиболее близки к реальности,
39: Скажи, пожалуйста, насколько вообще это рискованная история? Помнишь, мы вчера обсуждали, да, да, говорили, что такое мы говорили вообще понятие риска. Если хочешь, можешь взять эту формулу. Кто вчера обсудили, типа риск, это когда не 50 на 50.
40: Немножко другое, да, вообще такой рискованный. И, по сути, есть риск, там даже если рынок упадёт в любом случае. То есть там хорошие объекты не всегда 1 расстать в цене, и, может быть, вы получите там немножко позже, да?
41: Угу. Хорошо. Мы работаем на территории разных стран, но чем больше я сталкиваюсь с недвижимостью в различных государствах, тем больше. Я, конечно, как это, блин?
42: Я работаю с недвижимостью разных стран, и чем больше я сталкиваюсь с недвижимостью в разных государствах, тем больше я люблю Дубай, Арабские Эмираты за то, что, конечно, здесь совершенно другая формула риска, но вот
43: Как по мне, риск 50 на 50 это достаточно высокий риск. Тем временем у нас достаточно много, как я называю, дримеров на рынке, да, которые вот мечтают о каких-то результатах. Может быть какая-то реклама.
44: Мама попала к ним в мысли, дала свои плоды, и вот они уже готовы инвестировать, да и отсутствие всякой аналитики, всяких цифр их никак не смущает.
45: Дубай, мне нравится тем, что здесь зафиксирована каждая транзакция на сайте земельного департамента Дубая. У нас к ней абсолютно исключительное доверие. То есть там исключён всякий маркетинг или вмешательство прода.
46: Государство строго фиксирует все данные той или иной сделки, за исключением данных о приобрета данных приобретателя. Вы можете посмотреть все детали.
47: Сделки абсолютно каждой сделки, которая проводится на территории Дубая. Все это даёт нам, конечно же, большой объём данных для анализа, для понимания, что реально происходит с рынком. Какие
48: Цены являются рыночными, какие выше рыночными, какие являются достаточно рискованными. Проще говоря, на этапе покупки можно опираться на то, что реально происходит с рынком и в
49: В зависимости от этого строить те или иные планы по её
50: По росту стоимости или по росту ликвидности данной недвижимости в будущем.
51: Угу.
52: Я хочу, я хочу затронуть тему, что мы подбираем разные сценарии.
53: Да, да, да, да. Достаточно много.
54: Угу. Сейчас, блин, секунду.
55: Для наших инвесторов мы нет.
56: Для наших инвесторов, мульти фэмили офис предполагает различные сценарии. Для кого-то это продажа недвижимости от застройщика с удобной рассрочкой. Кому-то нужна готовая недвижимость, для кого-то мы формируем портфели с целью получи
57: Пассивного дохода, а кому-то интересно войти в уставной капитал застройщика и фактически 1 к 1 разделить его риски. Ну и прибыль, которая сегодня по рынку, запись идёт в начале 2000
58: 26 года исчисляется такими доходностями, как 15, 20, 23, а иногда 27% Годовых. Поэтому в зависимости от конкретной ситуации и пожеланий клиента мы обеспечи
59: Совершенно разные возможности для получения дохода на территории этой замечательной страны.
60: Мне ещё вчера говорила вообще про страну, что насколько государства. Угу.
61: Хорошо.
62: Уже говорить про страну в нашем портфеле есть объекты недвижимости, на таких про страну в нашем портфеле есть объекты недвижимости в таких государствах, как Мальдивы.
63: Таиланд, Россия, Арабские Эмираты и ещё ряд других стран. Но сам я живу и выстраиваю свою жизненную стратегию в Дубае, на территории Арабских Эмиратов. И вот
64: Как я уже сказал, чем больше я соприкасаюсь с какими-то аспектами, чем больше я соприкасаюсь, с чем больше я соприкасаюсь с государствами и их
65: В юридическом аспекте спецификами других стран. Так, сейчас, повторю, 3 Арабских Эмиратов. И, как я уже говорил, да, чем больше я сталкиваю
66: С нюансами разных стран. Тем больше я люблю Дубай. Тем больше я люблю оаэ, по моему типу личности. Эта страна мне близка тем, что здесь, конечно же, очень большое внимание уделено разви,
67: И многие, многие риски, которые поджидают вас на территориях других стран, я сейчас говорю про перевод капитала или владение недвижимостью. Здесь, конечно, они или нивелированы, или страна.
68: Активно работает над их нивелированием. И я хочу сказать, что когда я только переехал сюда, мне бросился в глаза 1 такой факт любые планы, любые анонсы, которые совершали руководители этой
69: Стороны воспринимались людьми так на веру, что меня это даже удивляло. То есть, ну, с нашей ментальностью, ну, как так можно верить на слово, да, но пожив 3 года, увидев, какой грандиозный объём работы проделывается, а самое
70: Главное работы строго анонсированной. Ты можешь просмотреть тот план, по которому идёт развитие государства, и все это вот воплощается перед твоими глазами. Ты действительно понимаешь, что страна
71: Строго следует тому анонсу, которое оно сделало годы назад, и это, конечно же, вселяет в тебя большое доверие. Ну, согласно этого, Эмираты заняли 1 место в мире по дове.
72: Людей своему руководству страны. Вот я уже сказал.
73: Да.
74: Чего, как не надёжности, прозрачности долгосрочной перспективы развития долгосрочного планирования хочет любой инвестор, который переводит капитал, в особенности большой капитал, на территорию.
75: Другого государства. Поэтому, конечно же, не секрет, что рынок Дубая сегодня является 1 из самых больших рынков по недвижимости в мире как раз благодаря тому, что инвесторы чувствуют себя
76: Здесь спокойно, спокойно, в аспекте экономики, спокойно. В аспекте политики мы знаем, что оэ совершенно уникально для этого мира, держит совершенный нейтралитет во все направления по национальностям, по религии.
77: И это, конечно же, тоже важно, поэтому сегодня инвесторы не только переводят сюда капитал, но и переезжают. Сами. Мы знаем, что, согласно некоторых рейтингов, Абу-Даби, например, также занимает 1 место по безопасности в мире.
78: Ну а сам Дубай уже долгие годы находится в 1 десятке по этим параметрам безусловно, что страна развивается дальше не стоит на месте придумывает.
79: Всевозможные системы слежения безопасности для того, чтобы и дальше сохранять вот этот высокий уровень жизни, который, конечно, всегда ассоциирован с чувством спокойствия, с чувством отсутствия опасности.
80: Как таковой это касается и физической безопасности вашей семьи, вас, но и экономической в том числе.
81: Скажите, пожалуйста, для того, чтобы прийти в офис.
82: О каких суммах идёт речь? Можно ли прийти с маленькими? Либо к тебе можно обратиться только с большими суммами. То есть кто? Угу. А может быть кто-то вообще?
83: От чего зависит конкретного клиента. Угу. Ну вот это то, о чем мы говорили. То есть у нас нет бюджетирования, у нас есть формат клиента, мы не Любим эксперименты, мы не работаем с
84: Видишь, не Любим эксперименты, чтобы это не ассоциировалось с закостенелостью. Знаешь, мы не Любим эксперименты, так чуть чуть звучит костно, как будто бы
85: Мы не отфильтровываем клиентов по бюджету, мы отфильтровываем клиентов по формату. Фэмили. Офис не любит работать с экспериментальными девелоперами, не любит через
86: Чур, высокорискованные схемы, когда шансы добиться успеха в той или иной инвестиции равны или чуть выше нуля фэмили офис выбирает тех клиентов, которые ищут.
87: Эффективности, надёжности быть. Знаешь как тоже это очень обобщённо, это *** никому не надо. Давай какой-то кейс возьмём пример, что
88: Если, например, вы там хотите зайти на этот, и у вас есть 10 000 000 $, можно, конечно, вложиться в недвижимость, там можно работать брокером, который тоже стратегически грамотно мыслит и так далее, но как бы
89: Почему лучше прийти в family office? Да, вот допустим с такими суммами в принципе уже да, то есть можно приходить, потому что можешь предложить намного больше вариантов. Я могу сказать, что family office не берет никакие с family office.
90: Не берет дополнительную оплату или как сказать?
91: Ну да, сам фэмили офис.
92: Не берет какую-то оплату за свои консультационные услуги, поэтому наш. Поэтому работа с нами доступна для владельцев любого капитала. Мы не фильтруем клиентов по бюджету, но мы Фил,
93: Клиентов по формату работы family office да, мы не Любим работать с экспериментальными девелоперами, мы не Любим высокорискованные схемы, когда шансы добиться успеха.
94: Равны или чуть выше нуля? Да, да, я понял.
95: Начинаем мы не берём деньги. За, как это сказать? Мы не берём тоже, чтобы это не звучало хабально. Знаешь, мы не берём деньги за свои услуги. Нет, нет.
96: Мы начинаем работу с консультации, которая ничего сам фамилии, офис не берет, никакую оплату за консультационные услуги с наших клиентов. Сам.
97: Офис, сам офис, фамилии офис не берет, а юрист берет, а ты берёшь, а я беру, да, фэмили офис. Наш фамилии, офис не берет никакую оплату с наших клиентов за консультационные услуги, поэтому мы доступны.
98: Для работы как владельцам крупного капитала, так и владельцам самого маленького любого капитала. Мы не фильтруем наших клиентов по бюджету, но мы фильтруем наших клиентов по формату. Мы не Любим работать с
99: Ментальными девелоперами. Мы не Любим высокорискованные схемы, где шансы добиться успеха или равны, или чуть выше нуля. В общем, мы, конечно, открыты для новых идей и новых веяний, но при этом хочу сказать, что
100: Мы ведём достаточно консервативную политику, и мы не Любим когда, то есть мы не Любим. Стоит говорить, да.
101: Я бы что-то про формат, да, вот очень хорошо в плане того, что консервативно и знаешь, что-то хочется какой-то вот мы очень внимательно изучаем там прям досконально то, то, то, то-то есть мы опираемся
102: Почему? Что значит консервативный? Это не то, что мы просто, да, да, да, да, да. Можно подумать, что консервативный, значит, дома покупают, знаешь? Да, да, да. Это же так работает. Объясни, что такое консервативный, что это не значит устарелый. А это значит, что
103: Мы не фильтруем наших клиентов по бюджету, мы фильтруем наших клиентов по формату. Мы не Любим высокорискованные схемы, где шансы добиться успеха или равны нулю, или чуть выше.
104: Поэтому, ***, забыл, я опять не ложится в голову, сейчас скажу.
105: Мы должны сказать, что о чем мы вообще говорим. Таня, офис сегодня с утра, где я? Смотри, очень важно здесь обозначить. Мне кажется, что понятии
106: Консервативно. Ну, я ещё не сказал, я могу его вообще не говорить. Это лишнее слово. Мы консервативны. Ты мне нравится, это классно, потому что
107: Мне кажется, оно как раз-таки очень близко тем людям, которые, знаешь, ну, все-таки твоего смысле, не твоего возраста. 50 имела, да, сам офис не берет дополнительной оплаты за свои консультационные услуги. Нет.
108: Сам, сам фамилии, офис не берет дополнительной оплаты за свои консультационные услуги с наших клиентов, поэтому мы доступны для работы как владельцам самого крупного капитала, так и самого небольшого. То есть мы не фильтруем наших клиентов.
109: По бюджету, но мы фильтруем наших клиентов по формату. Конечно, мы не Любим какие-то высокорискованные схемы. Знаете, где шансов добиться успеха, или равны нулю, или чуть выше нуля. То, что я почесал. Ничего, давай
110: Сам офис не берет дополнительной оплаты за свои консультационные услуги с наших клиентов, поэтому мы доступны для работы как владельцам самого крупного капитала.
111: Владельцам самого небольшого, то есть мы не фильтруем клиентов по бюджету, однако мы фильтруем клиентов по формату. Как я уже говорил, мы не очень Любим какие-то высокорискованные схемы, где шансов добиться успеха или равны нулю, или чуть выше нуля.
112: Мы не работаем с экспериментальными девелоперами, да, мы открыты к каким-то новым трендам, новым веяниям, новым регионам. Как я уже сказал, география работы нашего фэмили офиса простирается практически на пол мира. При этом
113: Мы за надёжность такую здравую консервативность эффективную, и мы за цифры, то есть нашему, каждому покупателю, мы предоставляем статистику реальных транзакций. Наш клиент может посмотреть за
114: Какие реальные деньги проходят те или иные сделки в каждом доме, в каждом районе для того, чтобы он сам понимал, а в какой, действительно, в какой в действительности рынок он заходит? Насколько ценна пере.
115: Рето или наоборот, имеет большие перспективы роста. То есть все эти данные мы предоставляем нашему клиенту. В процессе работы мы стараемся образовывать наших покупателей перед сделкой для того, чтобы у клиента было чёткое понимание,
116: Он совершает высокорискованную инвестицию или это все-таки достаточно консервативная политика в инвестировании в тот или иной проект, поэтому наш подход предполагает цифры, статистику.
117: Реальных транзакций, которую, как я уже говорил, мы берём с сайта земельного департамента Дубая, да, где отражаются исключительно реальные сделки по реальным ценам. И, конечно, все это даёт клиенту понимание и прозрачно
118: В работе с нами.
119: Сейчас и все это, конечно же, даёт понимание и прозрачность в работе с этим рынком недвижимости нашему клиенту.
120: Угу, хорошо, давай мы, смотри, сейчас рассказали, как мы начинаем работу, что вот, вот он уже приобрёл. Расскажи, пожалуйста, что происходит дальше. Здесь нужно, знаешь что?
121: На моменте приобретения работа на самом деле только начинается. То есть нужно обозначить, что когда приходит в офис, не просто хотел сделать и забыть. Это не покупка недвижимости, а и как бы контроль, да, то есть на протяжении долгого времени. И вот в чем тогда вот эта суть
122: Да, что, в чем эта работа после того, как вот сделка совершена, скажем так.
123: Может быть, действительно.
124: Недвижимости под разные цели, может быть тоже. То есть как управляется после того, как пришёл
125: Сейчас скажу, но пока не записываем, конечно, важной характеристикой фэмили офис подхода является постпродажный сервис. Как вы понимаете, на этапе нет постпродажный сервис и наши взаимоотно
126: Отношения, и наша работа не заканчивается на подборе недвижимости и закрытии сделки, а, как правило, она только начинается. Построение взаимоотношений. Контроль, контроль взаимо
127: Отношений с арендатором. Реновация объекта, организация платежей по рассрочке в условиях санкций. Это нужно говорить или нет про санкции.
128: Организация платежей по рассрочке за объект недвижимости в условиях санкций всевозможные задачи, которые возникают у наших клиентов, когда они владеют той или иной недвижимостью, но при этом не могут
129: С ней взаимодействовать оперативно.
130: Все эти.
131: Знаешь, вы контролируете эту недвижимость, понимаете, что это недвижимость, это ресурс. Да, в любом случае ты следишь за тем, чтобы, когда точку входа, точку выхода. Угу. Точку входа, то мы определили, да, например, точку выхода, что
132: Просто купили и забыли, что вы следите за тем, как эту недвижимость потом, может быть, продать, перепродать, может как-то реинвестировать и так далее. Да, что, ну, вы следите за тем, чтобы этот капитал рос, да, и вот такую
133: Точки выхода, что до точки выхода потом
134: С чего я начал фэмили офис, че то там подход.
135: Построение отношений, фамилии, офис, подход это построение отношений. Не только до этапа закрытия сделки, как раз там эти отношения и начина нет, ну тоже так неправильно сказать. Нет. Да, хорошо говорил, ты закончила.
136: Сервисы, ты говорил про то, что инновации. Просто, мне кажется, нужно ещё расширить, что это не только какие-то технические услуги, да, которые, да, да, да, я понял твою идею, она классная, я сейчас обязательно про это поговорю.
137: Угу.
138: Family office предполагает нет.
139: Сейчас этапе закрытия сделки.
140: Подход, фем, офис, подход предполагает большой постпродажный сервис, то есть наши отношения не заканчиваются на этапе закрытия сделки, а как раз только начинаются будь то контроль взаимоотношений с арендатором.
141: Исполнение реновации проекта или что является наиболее важным. Чаще всего контроль за конъюнктурой рынка, он живой. Ситуация меняется, мир меняется, и поэтому, конечно, наши клиенты не будут
142: Погруженными в рынок, не будучи инсайдерами рынка, как правило, не могут знать, в какой момент времени объект недвижимости наиболее эффективно сдать в аренду и чуть чуть выждать время, пока стоимость актива отрастёт в какой объект.
143: В какой момент времени наиболее лучшим решением будет его продажа и реинвестиция наиболее в более перспективный проект по уже запутался.
144: Как правило, наши клиенты, не будучи вовлечёнными в рынок, нет, да *** твою мать, что это такое? Как правило, наши клиенты, не будучи инсайдерами рынка. Как правило, наши клиенты, не будучи инсайдерами рынка,
145: Не способны оценить тот момент, когда тот или иной объект недвижимости стоит сдать в аренду, чтобы немного выждать время, пока стоимость актива подрастёт, а в какой момент, а в какой-то момент времени её стоит.
146: Реализовать для того, чтобы реинвестировать данный капитал в другой, более перспективный проект. Всем этим мы как раз-таки как инсайдеры рынка занимаемся каждый день отслеживаем меня.
147: Конъюнктуру рынка, отслеживаем новые тренды, отслеживаем новые веяния и предоставляем всю эту информацию нашим клиентам регулярно для того, чтобы они, как говорится, держали руку на пульсе.
148: Угу. Что такое сделать? Угу. Начинать. Григорий. Какие самые большие иллюзии?
149: Да, иллюзий много на самом деле на этом рынке может быть связано это с его размером, с его темпом, с его объёмом. Конечно, 1 из главных иллюзий, которую сейчас
150: Наверное, ещё раз.
151: Что я сказал сначала, как я начал, просто говорил, что, конечно, на иллюзии, потому что там масштабны. Конечно, на этом рынке много иллюзий, наверня.
152: Это связано с его размером, объёмом, масштабом, скоростью, скоростью того, как он меняется. И поэтому, конечно, на этом рынке очень много иллюзий. Удачные кейсы прошлого совершенно не пока.
153: Показывают конъюнктуру настоящего и совсем ничего не гарантируют в будущем. Поэтому, конечно, у многих клиентов много иллюзий. 1 из самых распространённых, когда клиент думает, ну, вложу на стадии строительства, к моменту сдачи вырастет, ну,
154: Как правило, это иллюзия может вырастет, может, вырастет в 2 раза, может, вырастет в 3 раза, может, не вырастет, а может, даже чуть чуть станет дешевле к моменту сдачи или после сдачи эта идея напрочь не ложится.
155: Многим клиентам, особенно у кого есть успешный опыт инвестирования в своих странах, это ещё 1 иллюзия привести стратегию инвестирования в недвижимость из своей страны в Дубай. Очень часто они не работают опять.
156: Же потому, что только малая часть клиентов приезжает с подобных по размеру и объёму рынков на объёмный рынок Дубая, поэтому их стратегии здесь или не работают, или работают, конечно, с другой.
157: Эффективностью.
158: Угу. Мне кажется, это она, да.
159: 2 и 3 такое, да ещё какая иллюзия у клиентов, что
160: Ну, мне кажется, может быть все-таки немножко маркетинг, что именно, ну, что у них часто иное представление о рынке за счёт активного маркетинга в целом объектов, которые
161: Поэтому здесь вообще, ну, как бы такая иллюзия, знаешь, типа купил, и как-то ещё 1 иллюзия клиентов это
162: А ещё 1 распространённая иллюзия, ещё 1 распространённая иллюзия клиентов, которую мы наблюдаем долгие годы, это, конечно, взаимосвязь между уровнем проекта и его доходностью, ликвидностью в будущем, как правило, клиентов.
163: Те или иные объекты недвижимости, их потрясающая инфраструктура, внешний облик. И они, конечно, напрямую связывают это с той потенциальной доходностью, которую они от него ожидают. В будущем. Конечно, все это подогревается маркетингом. И вот
164: По итогу мы получаем кейс, когда клиент инвестирует в какой-то потрясающий проект, который иногда совершенно не предполагает высокой доходности при выходе из него.
165: Что-то очень вот при выходе из него. Угу. Что значит вообще очень важно помимо точки входа?
166: Нет гарантии того, что по окончанию строительства человек вот найти. Мы же уже об этом в 1 пункте поговорили.
167: Чуть больше, может даже с цифрами какими-то. То есть, предположим
168: Хочется.
169: Точка входа, точка выхода.
170: Простыми словами понимание.
171: Вот. Классно. Угу. Ещё 1 иллюзия, которую тоже наблюдаю долгое время, это то, что понимание входа в объект и выхода из него ассоциируется с популярностью, непосредственно ассоциируется с популярностью лока.
172: Или девелопера, но чаще всего эта взаимосвязь не прямая, как правило, точка входа и выхода для каждого проекта совершенно своя, будь то самый популярный девелопер.
173: С самым большим объёмом продаж или достаточно небольшой частный девелопер. У каждого из них формируется в зависимости от ситуации своя точка входа и точка выхода. И вот правильное понимание этого на этапе входа в проект, особенно
174: Когда мы говорим про оплату рассрочки и прогнозирование таких платежей, да, прогнозирование своей политики оплаты, она, конечно же, абсолютно важна.
175: Угу. Замудро получилось? Нет, нормально, но.
176: Не знаю, как можно здесь, допустим. Спасибо, если бы может есть какой.
177: Кейс.
178: Не хватает про финансы, либо может ещё подумать на 3 какой-то.
179: Там, мне кажется, большая сумма, что не знаю.
180: Если я купил от застройщика.
181: Довериться на старте.
182: Может че то про нет.
183: Ещё 1 иллюзия клиентов это то, что если купил от ещё 1 иллюзия клиентов, что если купил от застройщика выигрыши нет, это не так. Иногда вторичная недвижимость, перепродажа в объектах ната.
184: Строительство предлагает клиенту гораздо более выгодный прайс и гораздо более интересные условия входа, поэтому мы чётко должны понимать, насколько предложение от застройщика соответствует реальному вторичному рынку.
185: Который вы немедленно попадёте. Как только захотите реализовать свой проект, нам только начало написать, потому что хорошо. Начало. Ещё 1 иллюзия, что если купил девелопера на
186: Старте продаж, то точно в выигрыше. Нет, это не так очень часто прайс от девелопера выше, чем те предложения, которые есть на рынке на вторичных, да *** твою.
187: Там ты уже продолжим мы отсюда 1 1 часть, 2.
188: И че там получилось точно все, что я записал. Ну, если ты говорил, плюс - одно и то же, то целом, да. Ну, если хочешь, можем для страховки. Ну да, можем, можем. Может пока быть, да, ещё 1 иллюзия, что если купил от девелопера, то в выигрыше. Нет, это не так.
189: Иногда предложение в объектах, которые находятся на стадии строительства на вторичном рынке, дешевле, чем прайс, который предлагает вам девелопер на новом запуске и
190: И учитывать это мы не имеем права, так как вторичный рынок я запутался, мать твою. Если 1 я записал, то оставим его. Можно его пересмотреть, может быть, записать, будет быстрее пересмотреть.
191: Пересмотреть. Ну, перемотать. 1, есть иллюзия, что если купил от девелопера на старте продаж, то ты точно в выигрыше? Нет, это не так. Иногда предложение в строящихся проектах на
192: Вторичном рынке предполагают более интересный прайс, чем объекты от девелопера, и эти конкуренты будут иметь преимущество по цене на вторичном рынке, куда немедленно попадёт.
193: Клиент, как только захочет реализовать свой проект, не учитывать это мы не имеем права, так как на вторичном рынке покупатель мало заботится о том, кто по какой цене входил и какая цена была от девелопера, главное, о чем он думает.
194: Это лучшее предложение на рынке, хорошо.
195: Угу. Теперь мне нужно. Скажи, пожалуйста, с чего начинается работа с инвестором? С каких вопросов? Угу. Ты вопросы ему задаёшь?
196: Классно, знаешь, что сделать? Так что, например, типа, когда это не просто там купил недвижимость и забыл. Нет, то есть 1 класс в любом случае сначала спрашиваем вопросы, я уточняю прикольные вопросы, да, там какие цели.
197: Ну, что-то на профессиональном языке, потом на базе этого 1 класс я, мы делаем стратегию, да, на долгосрок, и она включает в себя то, то, то потом, значит, после стратегии мы делаем такой, типа, не знаю, как сказать структу.
198: Да, то есть структура, значит, в структуру уже входит вот эта юрисдикция, там, налоговая, пост, сервис, да, наверное, сюда тоже входит и тд. Вот. И потом уже, когда мы определили стратегию,
199: Потом уже собирается, ну, партнёр, да, с которым ты работаешь, да, это вот интересно, я сейчас, ну, повыделываюсь сейчас, да, ещё раз вопрос повтори, давай, с каких вопросов ты начинаешь работу и как она потом строится?
200: Ok, наши консультации начинаются с самых, наши консультации начинаются с самых базовых вопросов, которые нет. Наши консультации начинаются с базовых вопросов, ответы на которые
201: Наши консультации начинаются с самых базовых вопросов, ответы на которые чётко формируют у нас портрет клиента. Мы спрашиваем, налоговым резидентом какой страны является наш клиент, как именно
202: Он хочет оформить данную недвижимость на физлицо или ему требуется построение холдинга, открытие компании на территории Арабских Эмиратов, например, для оптимизации налогов или тех или иных целей. Мы спрашиваем.
203: Какой самый дальний горизонт, предполагаемый для клиента по возврату инвестиций, это 1 год, 2 года, 3 года или, может быть, какие-то более долгие перспективы?
204: В зависимости от этого портфель предложенных объектов может категорически разниться. Дальше мы, конечно же, пытаемся понять, на какую доходность претендует наш клиент иногда.
205: Она расходится с реальностью, и мы прямо говорим, что таких результатов никто не обеспечит. Как минимум в этой стране предполагаем портфели, объектах или в других странах, ну или если
206: Опрос совершенно нереалистичный, то, как правило, даже и не берёмся за работу с таким запросом, так как потом мы отвечаем за результат, и это напрямую ассоциировано с репутацией.
207: Нашего фамилии, офиса. Также в наших многочисленных вопросах. Конечно, мы стараемся досконально понять ситуацию, с которой пришёл и обратился наш клиент. Да, мы спрашиваем о том, какой объём инвестиций
208: Готов совершить клиент согласно сроков. То есть будь то вся сумма в течение 1 года, или это, или более предпочтительна какая-то рассрочка платежей.
209: Также мы хотим сразу понимать, какой сценарий инвестиций для нашего клиента наиболее близок. Это инвестирование в готовую недвижимость для последующей сдачи её в аренду. Может быть
210: Самостоятельного использования, да, с надеждой на перспективу роста, с Ростом рынка, которая сейчас происходит в Дубае, или это объект на стадии строительства для покупки его
211: С удобной рассрочкой и выходом из проекта через 3 4 года. А может быть, это какие-то крупные инвестиции в уставной капитал девелопера для того, чтобы получить возврат инвестиций лишь через 4
212: Года после открытия экскроу аккаунта, то есть под разные сценарии, мы формируем совершенно разные портфели. Ну, в наших кейсах, в наших предложениях есть и покупка зданий, и покупка островов.
213: В таком регионе, как Мальдивы, покупка Вилл, покупка таунхаусов, покупка земельных участков, которые сегодня показали невиданный рост в сравнении с очень многими регионами на планете, совершенно разные сценарии.
214: Под разные кейсы, применимые в работе.
215: Угу. Мне кажется, что я очень зажатый, очень сухо говорю, и все это так. Ну, слушай, информация.
216: Очень хорошо, мне не очень нравится моя, мне не очень нравится моя подача. Я разговариваю как искусственный интеллект. Мне кажется, как робот. Я вот недоволен, это должно быть легче и лучше. Ну, ну, хорошо.
217: Да, да, конечно. Спасибо. Такая твёрдая работа. Спасибо. Мне было бы интересно сейчас твои кейсы.
218: Ты помнишь, да, мы разговаривали вчера о кейсах кейсам под. Угу. Все, что, если можно учить, что именно мы озвучиваем, мне понравился кейс, сейчас говорил про
219: Да, дакажется. Можно отдельно разобрать, как вообще сам по себе формат, да, что это такое. И, например, вот недавно был то-то ожидает, как это происходит.
220: На самом деле донести, что все это значит какой-то там высший пилотаж, что мы что, необязательно даже приезжать, да, то есть все можно сделать, приехать то, конечно, ну, как-то, знаешь,
221: Хочу вот легче, легче быть на камере, легче. Очень все сложно очень. Так, все прямо рассказываю. Вообще прям заснуть можно. Ну, если ты такой.
222: Да нет, просто, ну, не каждый день вот мне светит в лицо и 2 камеры, и ты, понятное дело.
223: Хорошо, что про кейсы сейчас, что про девелопмент прям рассказываю вот эту историю. Угу.
224: Например, ты просто сейчас закончил, мне сложно столько сидеть с ровной спиной.
225: Держись. Что я делаю сейчас? Я только что закончил рассказывать, что вот есть такие.
226: И классно что-то с волосами.
227: Сейчас можешь продолжить. Вот, например, свежий
228: И как это все?
229: Очень, очень интересный кейс произошёл недавно. Мы уже записываем. Да, да. Очень интересный кейс произошёл недавно. Мои достаточно старые клиенты лояльные, они успели
230: Инвестировать в Дубай до того, как я переехал в эту замечательную страну, инвестировали достаточно в крупного девелопера и конечно их опыт не конечно их опыт конечноконечно был неудачный да, инвести.
231: Вместе с крупным девелопером инвестировали в объект от крупного девелопера, но скажу, от известного девелопера. Угу. Вот. Достаточно интересный кейс произошёл недавно.
232: Мои лояльные клиенты, с которыми мы работаем и знакомы уже очень, очень много лет ещё начинали работать в России. И вот они успели инвестировать в объект от достаточно известного девелопера в Дубае и
233: Их опыт, к сожалению, был неудачный, сроки были сорваны так достаточно чувствительно, объект не строился нужными темпами, ну и они, конечно, несколько лет после старта
234: Продаж, получали предложения от брокеров перепродать их объект с минусом в 15 20, а некоторые предлагали даже - 30% от оригинального прайса. И поэтому когда
235: Я переехал в Дубай и обозначил, что теперь я работаю с рынком эмиратов. Они сказали, Гриша, не звони, не предлагай, нам вообще не интересно, мы абсолютно не заинтересованы в этом рынке. Мы поняли, что все это там лохо.
236: Трон, и нас это никак не интересует. И вот с течением лет мы поддерживали, конечно же, отношения созванивались, я им рассказывал про то, какие здесь есть кейсы, про то, как себя ведёт рынок, про то, что да, действительно
237: Есть истории, когда клиенты инвестировали с минусом, но нельзя отрицать, что некоторые инвестировали с огромным плюсом, и некоторые проекты показали такую доходность, которая невиданна для рынков недвижимости других стран этой планеты.
238: Ну и они так потихоньку впитывали эту информацию, и в недавнем прошлом у нас появилась определённая инсайдерская информация о том, что 1 достаточно известный девелопер с многолетней
239: Репутацией привлекает капитал в уставной фонд, да, фактически для того, чтобы заменить банк в цепочке строительства.
240: Объекта, да, здесь, на территории Арабских Эмиратов, существует система кредитования девелоперов, но оно работает, она работает несколько иначе, чем в России или в америке, на территории многих других стран. И это
241: Открывает абсолютно уникальнейшие возможности для владельцев частного крупного капитала. Фактически та доходность, которую предполагают данные инвестиции, она
242: Совершенно несопоставимо с доходностью от недвижимости на территории других стран этого мира. Поэтому, конечно, я предложил такой проект для инвестиций моим клиентам, и они, конечно, удивились.
243: Да, они поначалу не поверили, что такая доходность может быть сформирована от инвестиций в недвижимость этой страны, и в ходе каких-то переговоров я организовал зум с управляющим.
244: Холдинга данной компании. И когда они услышали, что они сами девелоперы, так, на секундочку, одни из топовых девелоперов в 1 из регионов России, когда они услышали, как здесь работает банковская система, им стало понят.
245: Понятно, что те возможности, которые они сами используют в своём бизнесе, девелопер здесь использовать не может.
246: Как раз только лишь и почему привлекает частные инвестиции в свои проекты. Ну, скажу, забегая вперёд после 2 зума, мы уже согласились.
247: В бизнес. И вот фактически там в течение месяца у нас произошла транзакция. Хочется отметить, что в тот проект, о котором мы говорили, мы не успели после того, как мои клиенты
248: Согласились войти в проект, девелопер озвучил, что несколькими днями ранее 1 крупный инвестор выкупил весь объём, и, конечно, мы так вздохнули вот это дела, благо этот проект
249: Полагал, 2 очередь строительства, и застройщик вывел на переговоры акции в данном проекте раньше запланированного, что, собственно, позволило нашим клиентам получить ещё
250: 1 предложение, подобное на 2 очередь строительства этого проекта. Ну, тоже там такая была интересная история. Клиенты подумали и сказали, нет. И, собственно, этот разговор
251: Ничем не закончился, да, через несколько недель так совпало, что 1 из членов семьи приехал на отдых в Дубай, и здесь же управляющий холдинга из америки присутствовал в отделе продаж. Я организовал
252: Встречу. Мы посетили, шоурум, посмотрели качество, послушали подход, увиделись воочию. Да и после того, как мы расстались через неделю, уже из России, мне раздался звонок, и
253: Инвестор сказал Гриша, мы подумали и решили, что все-таки, если там ещё есть возможности, мы в игре. И вот transfer был произведён в конце прошлого месяца.
254: Эта история рассказывает, ну, рассказываешь, сколько. Ну, во первых, наверное, вообще сам формат, что такое возможно, да, такой есть. Даже, возможно, никто не знает, да, и что это возможно.
255: Там, типа, примерно бюджет 10 000 000 $, что даже деньги это кейс о том, что клиенты, когда детально подходят к оценке рисков и
256: И прибылей, да, а прибыль в таком проекте у нас ожидаемая не ниже 22 с половиной процентов Годовых, да, клиенты, которые даже негативно относятся к этому рынку, имеют негативный опыт.
257: Инвестирования в те или иные объекты. Ну, при детальном изучении они все равно проявляют интерес, потому что те возможности, которые здесь предоставляются большому капиталу, сумма таких инвестиций с девелоперами, как правило,
258: Составляет от 10 000 000 $. Да, она категорически интересна для современного мира, что, собственно, эта сделка, которая казалась невероятной на старте переговоров? Да, столько я слышал, возра.
259: Состоялось. И достаточно быстро. Стоит также отметить, что фактически то 1 согласие, да, на вход в проект 1 очереди мы получили через 2 зума именно столько
260: Требовалось для того, чтобы детально разложить ситуацию и дать понять, что риски достаточно низкие, а прибыли достаточно высокие.
261: Да, хочется сказать, что с вот этим мы занимаемся. Такая информация. Если вы хотите, то обращайтесь, я с удовольствием вас проконсультирую. Можно?
262: Такие, это пример того, как работает. Да, это пример того, как вовремя владея инсайдерской информацией, вы можете
263: Делать уникальные офферы для клиента и вот как раз формат работы family офиса предполагает то, что такие объекты в нашем портфолио есть сложно себе представить, что эта информация свободно попа.
264: Идёт на открытый большой рынок, да, у девелопера появляются некие репутационные риски, какие-то там ненужные разговоры. И поэтому девелоперы, привлекая частный капитал, больше сотрудничают с какими-то фондами или
265: С таким мульти фэмили офисом, как наш.
266: Если вам интересно рассмотреть.
267: Если вы ищите, если вы владелец такого капитала, если вы ищете прибыльных инвестиций при достаточно
268: Низких очевидных прозрачных рисках. Напишите мне. В нашем портфеле есть ещё уникальные предложения, которые, несомненно, с учётом этих аспектов будут вам
269: Интересный.
270: Угу. Норм.
271: Да, давайте, знаете что, а потом ещё вернёмся. Хорошо, мы проводим подкаст человек.
272: Я очень уважаю экспертов, который прошёл долгий, многолетний тернистый путь правды Валерия, а владелец агентства.
273: Замечательный брокер, просто хороший человек, Лена, спасибо, что пришла. Спасибо, миш, что пригласил. Мне тоже очень приятно присутствовать на этом подкасте. Я надеюсь, что наша с тобой беседа 2 профессии.
274: Действительно будет интересно. Я уверен, правильно. Я тоже, это, я собираюсь вещать самые такие краеугольные-ка.
275: Уверен в этом, если честно, потому что не знаю, как ты, а я вот собираюсь сегодня с тобой обсуждать самые пикантные темы, которые не принято обсуждать в присутствии клиентов, покупателей, потенциальных инвесторов. И, конечно,
276: Чтобы сегодня какие-то новые мысли инсайды оказались в умах наших покупателей. Лев, скажи мне, вот, наверное, самое частое слово, которое я слышу в этой стране, которое
277: Просто рубить изо всех Углов. Это инвестиции, инвестиции, инвестиции, инвестиции, там, инвестиции. Тут все говорят об инвестициях. И вот то, что я заметил при первейшем придвижении, когда начинаешь спрашивать,
278: А где та самая хорошая инвестиция? Как найти хорошую инвестицию, как заработать денег на вложение в недвижимость? Вот реально не из области там будущих обещаний, а вот действительно тех денег?
279: Которые можно пощупать. Купил, продал, заработал. Оказывается, что что конкретно делать? Абсолютно подавляющее большинство даже специалистов, не говоря уже про людей, не индустрии.
280: Ничего не понимаю. Да, говорят какими-то общими понятиями какого-то конкретного рецепта, как рынке, где в год стартует порядка 350, да, или более запусков.
281: Что равняется 1 запуску в день? Да Такому невероятному объёму запусков, которых вообще не существует, наверное, в других странах могут дать чёткий ответ.
282: Размыто как-то вот вокруг да, около рецепта нет, поэтому сегодня я хочу с тобой поговорить о том, как найти настоящую инвестицию, как сделать хорошую инвестицию, как её идентифицировать, какими ты лично пользуешься инструментами.
283: Настоящих реальных кейсов, когда клиент заработали реальные деньги не на бумаге. И вот поэтому я решил пригласить тебя и обсудить вот эту тему. Отлично.
284: На самом деле тема, правда, интересная, потому что я с тобой полностью согласна, что здесь из каждого, а инвестиции в недвижимость заработать. Сори, а чей телефон?
285: Давай, а можно выключить так, а здесь телефон не видно? Нет. Так на чем остановились? Не нужно отключать, правильно?
286: Я абсолютно с тобой согласна с точки зрения того, что действительно все говорят про инвестиции в недвижимость. Заработать 30%, наложенные через год ещё красивые обещания, красивые картинки, действительно очень много запахов, которые мы видим, но здесь
287: Очень важно отделять, что правда, а что красивые картинки и красивый маркетинг это точно, это точно, но вот конкретно мой подход, он какой? Он аналитический, потому что я уже 15 год на рынке недвижимости в целом
288: И у меня есть очень сильная аналитическая база того же колледжа, в котором я работала аналитическим консультантом и стратегом ходили девелоперы, говорят, вот есть семья, мы не знаем, что с этим делать, какой нужен проект и как это продать. Вот.
289: Соответственно, я была 1 из тех людей, которые понимали, какой должен быть проект, какой классификации должна быть недвижимость, какая должна быть модное слово квартирография. То есть имеется ввиду поэтажный план, сколько там однокомнатных, двухкомнатных, трехкомнатных квартир, какая квартира.
290: Куда смотрит, какая ликвидная, какая менее ликвидная за счёт здания, да, которое будет построено, где квадратный метр будет повыше, где пониже, кто инвестор, кто потом будет покупать. Ну то есть это настолько вот эти вот аналитические данные вшиты.
291: Голове, что я каждый объект теперь рассматриваю вот по этим критериям и параметрам. Вот, поэтому у меня вот такая история. Но я хочу сказать, что когда я только приехала в Дубай, было 3 с половиной года назад, я в целом смотрела на
292: YouTube. Я понимала, о, это красиво. Тут вот такой бассейн, тут вот такое лобби, шикарное, тут что консьерж сервис есть. Ну то есть ты начинаешь сравнивать, думаешь, вау, вся недвижимость здесь вообще какой-то супер мега, обалдеть. Вот. Но когда я сюда
293: Ехала вот эти вот розовые прекрасные люди стали спадать, и я стала включать критическое аналитическое мышление и действительно, вот прорабатывать, просматривать каждый объект вот по критериям и параметрам, которым меня учил, в том числе колле, ну ещё бы девелопер
294: Тоже в аналитическом консалтинге работала. И вот эта база, она мне очень помогла. Здорово, да, здорово. Тебя. Была такая классная база, столь Нужная для того, чтобы стать экспертом уже на этом рынке недвижимости. Вот ты сказала про то, что
295: С какими-то розовыми очками. Я думаю, что спасибо вам. У нас все в той иной мере имеют эти очки. К сожалению, мне кажется, что очень многие до сих пор имеют эти очки, даже в брокерской среде веря
296: Каждый запах здесь ценно привлекательны, хочется понять, а в какой момент розовые очки стали спадать или, может быть, в какой-то был момент, когда ты усомнилась, что здесь все видно, все классно.
297: Продаётся. Все всегда зарабатывают. Я помню, ты рассказывала, как ты ходила старшим коллегам по цеху, да к брокерам, которые много на рынке, и спрашивала у них куда.
298: Что-то ответы я из тех историй не сильно порадовали. Расскажи про тот момент и то ситуации, которые привели к тому, что эти розовые очки все-таки вообще классно. Вопрос, потому что да.
299: Приезд сентябрь 22 года, и я сразу взялась за работу. Мне очень хотелось познать рынок. И вот, знаешь, первые 2 месяца, несмотря на мой опыт, тогда восьмилетний, да, недвижимости, я ничего не могла продать, и я не могла продать. Я потом анализировала.
300: Почему-то, кажется, неудачница. Не можешь продать столько лет работала до этого в недвижке, не можешь продать. А потом я стала понимать, почему так происходит. Потому что как раз-таки я стала прям очень сильно копать этот рынок, потому что моей задачей всегда было
301: Срочные отношения с клиентами выстраивать, а не просто там на хайпе что-то продать с высокой комиссией и там исчезнуть. Соответственно, вот эти 2 месяца я действительно очень сильно углублялась в рынок. То есть я прям вот ездила там
302: Разных источников оценивала. Вообще локации есть. Я ездила на районы для меня тогда что такое и что такое? А для меня какие-то воздушно красивые слова. И, соответственно, я просто объезжала все районы. Я помню, я приезжала домой очень поздно, потому что я
303: Можно так сказать, чтобы вообще оценить этот рынок, понять его изнутри и вообще осознать, какой действительно надёжный, а какой не очень, да, как здесь все устроено, как происходит вообще этап покупки.
304: Потому что, ну, совершенно отличается от, например, того же российского рынка, да, котором я 8 лет работала. Соответственно, вот эти 2 месяца, хоть они у меня были, знаешь, такие вот. Мне это казалось, что месяц отчаяния, потому что результата нет, я
305: Сделку никакую не закрыла, но вот как раз вот, вот это вот копание в рынке, вот вообще вот это анализ, понимание, что там, собственно, и дало мне дальше уже такие достаточно хорошие сделки, то есть в целом
306: Если посмотреть на моё портфолио, оно у меня очень точно выверенное. То есть оно у меня настолько вот чётко продуманное, проанализированное, вот конкретные квартиры конкретно в этом здании, конкретно под этого клиента, конкретно под этот бюджет и запрос. То есть мне вот честно
307: Единственное, что есть, конечно, моменты, что девелоперы могут задерживать стройку, и я сейчас это наблюдаю. То есть, к примеру, у меня есть, я это не скрываю. У меня есть портфолио объект, который мы приобрели, вот как раз 1 сделка.
308: Ноябрь 22 года. И, по идее, дом же должен был сдаться, он ещё строится. Это не говорит о том, что как бы недвижимость плохая, или объект плохой, или что-то. Но вот именно эта задержка, да, да. Но насколько я понимаю,
309: Очень хороший, да, на самом деле, сейчас вот, анализируя цену, анализируя, анализируя цену рынка, действительно, цена была сильно ниже. Сейчас она выросла, да, достаточно прилично. То есть не сказать, что двое, но
310: Хорошая инвестиция. Единственное, с задержкой по времени. Да, да, да, да. Значительно. Да. И есть также кейсы, которые, да, мы ходили там, например, тоже в 22.
311: В 3 году мы перепродаём, мы понимаем, что это действительно хорош. То есть у меня даже есть кейсы, где-то есть, это уже реальные цифры. То есть я всегда была за аналитику, я всегда была за анализацию. Если поговорим, то здесь всегда говорят цифры, аналитики.
312: Вот это понятно. Если квартира для жизни, ясное дело, что ты хочешь, хочешь. Вот ты знаешь, гриш, мне вот сейчас интересно, как у тебя это происходит, как ты анализируешь объекты, как ты находишь
313: Потому что я с тобой здесь полностью согласна, что вот с каждым годом сейчас все сложнее и сложнее. Причём даже с бюджетом 10 плюс миллионов долларов найти действительно подходящие ликвидные объекты, которые вырастут не на обещания.
314: Она внимать. Понятно, что с возможной вероятностью мы не можем повлиять на внешние факторы определённые, но мы можем, по крайней мере, спрогнозировать, да, если рынок растущий, да, там, то мы понимаем, что через 2, 3 года она вырастет. Вот как ты находишь?
315: Все хорошо, да, хорошо. Может, только ты очень быстро говорить иногда начинаешь, ну, чуть чуть медленнее, да, чуть чуть. Угу.
316: Военные базы сша, Бахрейн, Иордания, Катар, Саудовская Аравия.
317: Вообще сидишь, у меня теперь есть опыт, и в этом опыте съёмок я вам хочу сказать, что кресло
318: Так, Вера спросила я могу?
319: У меня были вопросы, поехали. Знаешь, мне очень близок очень расходов на цифрах. Я стараюсь в этом смысле самообразовываться и образовывать своих клиентов. Я оста.
320: Озвучил, что каждая сделка, а отражается на сайте земельного департамента. И эти данные параметрами очень цены, даже со всеми данными объекта, за исключением персональных данных.
321: Отображается на этом сайте. И у нас, как у участников рынка есть, поэтому фактически всегда у нас есть возможность посмотреть, а как подобная недвижимость
322: В этом городе есть ли вообще она, какая цена за квадратный жилья соответствует Такому уровню проекта, насколько она спросит, какое количество сделок проходит и все ли
323: Я охотно делюсь с клиентом для того, чтобы мы вместе принимали решения, да, для того, чтобы мы таким консилиумом на основе реальных данных принимали те или иные стратегии, мои предложения. Поэтому для меня в инвестициях
324: Страшно ошибиться на кону достаточно высокие цифры, да, здесь, в Дубае. И мы, конечно, всегда говорим о том, чтобы, как я говорю, да, риск соответствовал.
325: Норма прибыли, да, как правило, я вижу, что рынок делится на инвесторов консервативных, на таких, знаешь, инвесторов 3, ну, которые вот поверили в какой-то проект или какую-то локацию, да, для меня это инвестиции.
326: Вырастет, не вырастет. Если рынок вырастет, заработает. А если нет, то собственно сценарии бывают разные, по большей части негативные в лучшем случае стали того ещё хуже продать дешевле, чем давайте.
327: Тоже есть. Поэтому у меня все тоже основано только на цифрах, на аналитике конкретных данных, конкретных сделок, конкретных проектов. И вот эта детализация, мне она очень нравится, когда ты не просто выбираешь район.
328: Проект выбираешь конкретную квартиру в конкретном здании с конкретным видом, конкретным расположением. Это очень круто. Я считаю, что именно такая реализация приводит к наибольшей прибыли наибольшей доходности.
329: Понимание портрета клиента в будущем, оно является базисом для хорошей 100%. И, кстати, хочу развить тему относительно консервативных инвесторов. У меня есть
330: Знаешь, такая категория людей, инвесторов, которые чувствуют тренды. Вот это как раз тоже моя специализация была, когда я вообще начинала. Даже ещё в 2013 году я работала в отделе аналитики тогда Москвы ii. Моей специализацией было, знаешь, анализировать тренды вообще на рынке недвижимости. Что нас ждёт?
331: Ближайшие там несколько лет, то есть какой сегмент, например, рынка будет выстреливать спустя 2 3 года. То есть я вот прям эти параметры отслеживала, и когда я помню, отследила рынок апартаментов вообще в петербурге.
332: Питер, вот тогда прям вот только только формировался этот тренд. Никто не понимал, что такое апартаменты, а мы с инвесторами сразу хоп, полэтажа, знаешь, взяли. То есть, то есть я понимала, что вот сейчас люди пока в общей массе не понимают, что это такое, но я
333: Уже осознавала, что оно в любом случае будет, как бы это станет потом таким трендом. Да, и вот мы с, и как раз входим в самое начало этого тренда. И это было в 2014 году и в 2018 году.
334: Эта недвижка выросла как во сколько? Раз в 3 с половиной, 3 с половиной. То есть вот, вот эти тренды как раз я наблюдаю здесь тоже их, конечно, достаточно сложно словить, но тем не менее я
335: То есть, вот, например, когда я в 22 году прилетела в Дубай, я в 1 же день рабочий, почему как-то так сложились? Вы поехала в дали на Острова? Я такая вот это, я прям чувствую, будет тред.
336: Ну, то есть сейчас это такой, более такой спрос, где ты спрашиваешь коллег из Дубая ребят за одеял, что за одеял? Какой одеял? Типа, о чем речь? Дубай же классно качает, а я вот прям мне настолько понравился.
337: Очень хорошо зашли, но сейчас мы ещё ждём выхода. Вот я поделюсь кейсом, мы сейчас продаём эту, но я хочу сказать, что вот этот вот анализ трендовой недвижимости для меня, он, знаешь, знаковый. То есть я как раз вот с инвесторами.
338: Что мы заходим туда, где вот как раз пустыня, пустыня и песок, пустыня и песок. Ничего нет. И мы понимаем, что вот концепция такая, что это master девелопмент, целый город. Вот здесь будет школа.
339: Инфраструктура. Вот здесь Марина с яхтами, вот здесь 1 Береговая линия, я начинаю понимать, что вот, вот тренд, то есть когда ты в 1 очередь хочешь там
340: Сокращают, когда, когда мы видим вот эту пустыню и песок.
341: Продолжаем на голове. Нормально, нормально. Вот. То есть когда мы видим вот эту пустыню, я все равно вижу.
342: Я все равно вижу, знаешь, на несколько лет вперёд, что застройщик надёжный, что он уже строил такие города, что раньше тоже были какие-то районы, когда пустыни потом они уже развились, показали. То есть я вот это все накладываю вместе.
343: Клиенту погнали, я готов вписаться там в дуплекс, там на 7, 8 этаже с прекрасным видом, вот, вот в этот город, который только только начинает строиться. Это вот такие инвестиции я обожаю, если честно. То есть я смо
344: Консервативных инвесторов, да, потому что консервативные инвесторы, им нужно уже видеть, пощупать, понять, осознать. То есть они вряд ли войдут в какую-то 1 очередь пустыни песка. Они, скорее всего, войдут уже там на очереди. 2, 3, 4
345: 5 и так далее, да, то есть, но мы понимаем, что когда человек входит уже с меньшими рисками, так сказать, потому что уже есть визуальная картинка, мы понимаем, что инвестиция сама по себе, да, то есть он будет чуть ниже, чем те, которые
346: В самом начале, да, чтобы получить иксы, но ты абсолютно прав, что да, здесь надо сопоставлять вот эти риски относительно роста капитала. Вот, ну вот у меня вот трендовая история, но честно тебе скажу, сейчас найти такие объекты.
347: Мне очень, да, причём, я бы даже сказала, любом бюджете. То есть уже здесь речь идёт даже не о бюджете, потому что если мы даже говорим про десятки миллионов долларов, я сижу и думаю, а куда вложить инвестору, чтобы действительно получить такую
348: Серьёзную, хорошую прибыль на бумаге. Вот, поэтому есть такие уже нюансы, которые мы с тобой по любому знаем, понимаем. И правда, вообще хотел узнать тебя. Ты анализируешь вторичный рынок, то есть каким образом ты для себя отвечаешь.
349: Вообще, как ты отслеживаешь поведение подобных проектов на вторичке? Вообще, учитываешь ли ты это или нет? Насколько ты знаешь, у нас очень много брокеров в этой стране, которые работают в первичной недвижимости, они
350: Даже не знаю, как многие дома самые называются. Вторичка, потому что это не их специализация. Ну, то есть не хочу никого обидеть, но так сложился рынок, что в большинстве агентств недвижимости есть брокеры, которые занимаются первичной недвижимостью, есть отделы, вторички, которые в свою очеред,
351: Делятся на районы. Вот такая узкая специализация даёт наибольшую эффективность для агентства по недвижимости. Но не клиент. Да, мы понимаем. Хотел узнать, как в твоём случае организована работа, как ты вообще взаимодействуешь со вторичным рынком?
352: Как тебе помогает в работе? Потому что я всегда Иду, знаешь, от общего к частному, от общего. Даже если вопрос говорит, знаешь, с чего я всегда начинаю, когда я предлагаю истории.
353: С правителей, с их видения, как формировался эмират, что он самый большой, занимает 85% всей территории эмирата, да, что это, в конце Концов, столица. То есть, вот ты знаешь, я настолько Иду вот от общего-ка,
354: Да, вот, потом выборе квартиры, которая смотрит конкретно вот сюда, вот конкретно этой планировки, конкретно вот на этом этаже. Условно, что у меня действительно вот эти вот, знаешь, очки высокой и такой широкой видимости. Поэтому, да, я
355: Анализирую, безусловно, и вторичный рынок я анализирую. И если это первичный рынок, я вообще сейчас анализирую, если мы входим в первичный рынок в идеале, чтобы на вторичном рынке такого продукта просто, то есть, например, это какая-то уникальная локация, где
356: Понимаешь, что вот сейчас какой-то есть какой-то проект, где ты не можешь его ни с чем сравнить. Ну ты можешь косвенно как-то сравнить с какими-то другими, например, районами, но ты не можешь сравнить его там по всем параметрам классификации жилья, не можешь его сравнить там конкретной, вот точечной
357: Например, или по качеству строительства, что здесь тоже, знаешь, такой вопрос, как мы с тобой понимаем. Вот, поэтому на первичном рынке сейчас я понимаю, что надо вкладывать туда, где практически нет аналогов вторичного рынка. И тогда действительно может быть интерес
358: А если мы говорим про первичный рынок, который может конкурировать со вторичным рынком, мы с тобой тоже прекрасно понимаем, что в каких-то ситуациях, моментах, когда у клиента, например, есть полная оплата, да, он не рассчитывает.
359: Рассрочку, возможно где-то в 99% случаев приходится переориентировать вторичный. Мы это с тобой прекрасно понимаем. Продаёшь объекты, которые уже строятся и у них какая вторичная
360: Здесь нужно смотреть конкретно по, ну, конкретному примеру. То есть я не могу тебе так ответить и так, и так. То есть, понимаешь, моя задача какая, когда ко мне приходит клиент, 1, что я делаю, это прям знаешь как, как на допросе.
361: Спрашивают, да, а что вы хотите? А какой бюджет? А если это инвестиция, то как вы себе её представляете? Как вы планируете там купить то легко. То есть вот эта точка входа, она может быть лёгкой, заплатил и молодец. А точка выхода какая?
362: А через сколько, а для кого? А как вы себе это представляете? А как это вот? Ну, то есть я настолько комбинирую вот с неё просто с бюджетом клиента, а вот с его каким-то тоже видением, пониманием, да, то есть есть клиент, который вот, например, и я начинаю копать. Почему только 1
363: А может быть конкретно в твоём случае надо переориентировать на 1 переговор, на что-то другое. То есть, ну вообще, то есть настолько разные все у меня кейсы. И настолько вот это интересно, знаешь, копать запрос клиента и потом подбирать для него.
364: Но то, что он хотел, это вот как раз к вопросу о том, когда меня многие спрашивают, как я как бы помогаю подтолкнуть, купить, я вообще не подталкиваю, у меня такого даже нет, понимаешь, у меня
365: Люди, которые приходят вот так вот выкопали определённые запросы. Я вот из этой всей карты, которая у меня в голове, да, вот этих объектов вот так вот беру. Так вот этот бриллиант вот так идеально подходит, потому что 1, 2, 3, 4, 5 и у меня продажа
366: На самом деле, совершаются очень быстро. То есть у меня 3 000 000 $ за полтора дня. Ну, то есть вот я полтора дня назад 1 встреча, первые увидели. Здравствуйте, здравствуйте. Через полтора дня все 3 000 000 $ были вложены
367: Вот ещё 1 клиент тоже со мной встретился через 3 дня у нас уже была главная бронь в течение недели у меня очень быстро вот эти скорости, да, вот этих сделок. Почему? Потому что вот я пока
368: Выкапываю, выкапываю. То есть у меня 1 встреча с клиентом, какая? Я встречаюсь, задаю очень много вопросов, записываю, да, всю ситуацию, потом говорю, так, мы встречаемся через 2, 3 дня. Дайте мне, пожалуйста, время на вообще формирование предложения.
369: Конкретно для вас. И через 2, 3 дня я презентую эту историю, и клиент у меня просто вот это, ну вот здесь вот че то не очень вот здесь вот, вот так начинаешь работать с возражениями определёнными и в любом случае приходишь
370: Очень 3 дня. Мы на 1 волне. Знаешь, хочется понять, вот такая скорость закрытия сделки обусловлена тем, что ты детали выясняешь, вопрос клиента или связанный с каким-то другим фактором.
371: Слушай, ну и то, и то. То есть вот ты знаешь, если даже мы говорим, когда не брокеры приходят обучение, да, вот продавать объекты, это как бы можно
372: Уже 70000 сформировалось. Вот, а если мы говорим именно про вот профессионализм, про доверие тебе, как человеку с ценностями, которые ты несёшь, говоришь, я здесь живу
373: С семьёй уже 3 с половиной года, да, не планируют уезжать. Я работаю там в долгосрочной перспективе. Ко мне обращаются клиенты спустя 7 лет после покупки. Это же тоже о чем-то говорит. Количество повторных обращений. У меня там каждый 2 человек, да, то есть сарафан. Хорошо.
374: То есть, когда ты начинаешь, это клиент, в том числе транслировать которые впервые, да, и говорить кейсами, опять же, да, там клиента сейчас все.
375: Понимаешь, что ты как бы что-то воздушное рассказываешь и, соответственно, сначала, да, у тебя формируется вот это доверие, оно со мной, оно формируется очень быстро, потому что я понимаю, как преподнести, да, вот правду, собственно говоря. И 2 момент это вот как раз этот запрос, который я копаю.
376: Идеально, очень хорошо. На самом деле, не, нет.
377: Пишем, пишем. Окей. Давай вот такой немножечко нам, да, реальный кейс, который происходит. Вот 3 новых запуска. Все на 1 неделе.
378: Брокер, в ответ звонок клиента. Здравствуйте, я хочу инвестировать, дак горячий клиент, которого, конечно же, менеджер говорит, нужно закрывать. Да, у тебя есть клиент? У тебя есть сова?
379: Есть 10, 15 звонящих брокеров клиенту, каждый из которых убеждает его, что каждый из этих объектов классная инвестиция, это прибыльно. Вот эти знаменитые, да, 30.
380: Да, вот, ну, ты понимаешь, что ни 1 из них не прибыль. Действительно, ты понимаешь, что без роста рынка это обречено на то, чтобы
381: Непри. Вот что ты бы сделал или что ты делаешь, когда тебе даётся горячий клиент 3 проекта и 1 из них неперспективный.
382: Согласно твоей аналитики, да, понимание рынка, а горячий клиент хочет купить и практически уже решился на это. Если это сделаешь ты, то это сделает, то как поступаешь ситуации?
383: Что я делаю? 1, я переубеждаю. То есть я объясняю свою точку зрения, почему я считаю это. То есть, 1, 2, 3, 4, 5 по конкретным проектам, которые она, да, дальше, если я понимаю, ну и понятно, что в процессе диалога
384: Вопрос в том числе, то есть я опять сначала я переубеждаю, потом я спрашиваю, что вы реально хотите? Ну, то есть, нет, я просто хочу это, там, застройщика, условно, я, например, этого застройщика в жизни не продам, да, если человек тут как бы раз 2 вариантов.
385: Если человек слушает, действительно, вот понимает мою аргументацию, понимает, что я действительно хочу ему помочь. Понимает, что я не хочу продать моменте здесь и сейчас, да, и готов меня подождать, пока я сформирую портфель нормальных предложений, если они есть.
386: Да, банк понимает, что каким клиентом я все на данном этапе, вот здесь сейчас нет, но надо чуть чуть подождать будет вот такой проект через полтора, 2 месяца. Давайте. А, то есть либо так, либо, например, человек говорит, нет, я хочу только вот этот проект.
387: Вот это вот, то есть это не, это не мой, это не мой, я это очень чётко для себя поняла. Знаешь, я долго копала в себе, что
388: Что надо закрывать каждого клиента на закрывать каждого клиента, особенно когда ты находишься в горе агентства недвижимости. Но, если честно, ответила на этот вопрос, сказала нет, я так делать не буду. Это моя принципиальная позиция.
389: Всего доброго, пожалуйста. Вот. И, соответственно, я не работаю ни в 1 агентстве, как ты понимаешь, потому что
390: Потому что у меня
391: Да, вот это.
392: Как это происходит у тебя, знаешь, я вот тоже говорю, что я фактически не фильтрую клиентов по бюджету, но я фильтрую клиентов по формату. У меня тоже есть те клиенты, с которыми я не работаю.
393: Если я вижу, как откровенно данная инвестиция обязана быть неудачной, то я не очень хочу к этому причастны, потому что потом все равно эта сделка будет ассоциирована с тобой, твоя сделка. И это, конечно, такие.
394: Все происходит точно также. Если клиент не слышит мою стратегию, придерживается какой-то своей, оно не разделяется, это не
395: Так, дальше сейчас классно. Да, очень хорошо. Мне, конечно, хочется че то такое про family office сказать, потому что ты такой здесь выступаешь, знаешь, как брокер. А, хочется, давайте я задам вопрос, да.
396: Что-то хочется такого знаешь, все-таки мы тебя продвигаем на твоём канале. То есть как-то тебе хочется не показать, да и хочется международный вопрос.
397: Ну, хочется, может быть, не фамилии в офис, а как бы мы уже знаем, что у тебя фамилия в офис. Хочется показать все-таки, не знаю, какую-то глубину, масштаб вообще работы. Что это?
398: Просто когда вот вы говорили про консервативные вот эти штуки, да, вот говорила про тренды, ну вот, вот классно, а мне кажется, как будто не хватило информации, что да, типа это все здорово, но мы в family office, конечно, менее, может быть такие вот рискованные мне спросить.
399: Ipo инвесторов да, да, да. И мне хочется показать, что это тоже плюс, понимаешь, хочется показывать, что такие закостенелые, так не закостенелые почему наоборот, что ты больше про цифры здесь чуть чуть.
400: Знаешь, короче, не очень чувствую, что это хорошее направление, да, просто как-то хочется где-то ещё про family office. Вот рассказать офис, можно рассказать, как вы добиваетесь наибольшей, да.
401: Вот, что-то хочется, потому что, знаешь, ты вот все время говоришь там, я, я, я, да, вот, ну, большего оно понятно, потому что вы как обсуждаете с точки зрения брокера, но хочется добавить канал офис все-таки вот ещё про офис как-то себя
402: Какой-то вопрос задать или что? Как мы, как мы к этому, а как ты, как ты добиваешься? Ну типа как, как вы фамилии, офис, потому что он же не 1, как бы там.
403: Команда как бы юрист вообще начать, что я вижу развитие. Я вижу, что сейчас формируется команда, да, у него как будто нет, у него не формируется, у него как будто уже все ест.
404: Все есть, да, он уже вообще прошло. А потом какие мысли? Нет, вот ты сейчас говорила про вторичное? Не, точно, не про вторично.
405: Ладно, нам надо подвести. К чему? Да что я должен сказать, как вы обеспечиваете? Нет, просто надо вопрос красивый задать. Слушай, миш, а вот вы в рамках команды, в твоём фэмили офис вообще каким образом?
406: Обеспечивать этот доход.
407: И тебе, мне кажется, здесь нужно говорить про более масштабные какие-то вещи, что
408: Как бы мы очень часто видим альтернативу даже не между объектами, да, или куда-то мы видим даже альтернативу, там ввести ещё какие-то более масштабные вещи. То есть что family office смотрит, возможно даже шире где-то не с точки зрения недвижимости, а вообще.
409: То есть мы даже сами работаем.
410: Конечно, то есть тебе нужно сейчас подкаст нучто выше поднять. Ну, типа, что, да, я понимаю, мы тоже делаем похожие вещи, да, но мы ещё обладаем ещё вот таким вот инстру.
411: Например, мы с тобой понимаем, что сейчас все сложнее найти объекты, как вы решаете эту задачу в рамках, как вы решаете задачу поиска, да и решаете задачу поиск.
412: Пишем.
413: Честно, мне кажется, можно сейчас закругляться.
414: А чего ты решил не розовый одевать, гриш, слышишь? А чего ты решил не розовый пиджак одевать?
415: Окей, вот мы с тобой понимаем, что с каждым годом сейчас найти объект сложнее и сложнее. Скажи, пожалуйста, как вы в рамках офис решаете этот вопрос?
416: Ты знаешь, мы этот вопрос решаем Бо индивидуального сценария. И часто знаешь, для того, чтобы найти наибольшую доходность, нужно быть пластичным. Тогда альтернатива это не другой регион даже.
417: Другая страна, другой тип инвестиций. Как правило, сегодня 1 из самых доходных сценариев является, да, когда ты ходишь и, соответственно, разделяешь прибыль, доходность, которую можешь
418: Учить, она составляет порядка 15, 20, 25 исключительных случаях и выше процентов Годовых, да, что, безусловно, очень сложно добиться рамках какой-то
419: Когда мы говорим о сдаче в аренду, то мы тоже стараемся сравнивать с объектами на картах только региона, но и далеко за его пределами, потому что мир достаточно большой.
420: Есть разные регионы, которые в тех или иных областях инвестиций периодически выходят в лидеры, и мы, конечно, не можем это игнорировать в тяге обеспечивать наивысший результат доход.
421: Вода для наших плюс, конечно, мы всегда заботимся о таких моментах, как структура владения, налоговая логика, потому что от этого тоже заходит. От этого тоже зависит нынешняя
422: Все мы понимаем, что в зависимости от налоговой юрисдикции уплата налога может съесть большую часть своей доходности, тогда, конечно, нужно было прежде всего позаботиться не о том, какой объект вкладывать, а каким образом снизить такую налоговую нагрузку.
423: Обо всем об этом мы думаем заранее, предлагаем решение индивидуально для наших клиентов в зависимости от индивидуального кейса и так далее. Плюс в каких-то сценариях мы выстраиваем
424: Холдинговую структуру, где недвижимость оформляется не на физлицо со всеми вытекающими, а на компанию. Вот и все это в купе даёт наибольший результат, конечно.
425: Все вместе мы анализируем очень много работаем с цифрами, очень много работаем с различными данными для того, чтобы уже
426: Финишные решения предоставлять нашим клиентам. Ну, 1 из таких финишных решений является, конечно, не инвестировать в эмират, когда за окном прячут взрывы, и мы записываем этот подкаст.
427: Мне?
428: Я вижу, что смотрит, а я на неё, Вера спросила глазами ты это слышишь?
429: Я объясняю глазами, что я это слышу рот говорит, а глаза говорят о взрыве. Я сижу.
430: Это я такая, ребят, продолжаем.
431: Что такое? Давайте пару кадров очень.
432: Реально, я тебе говорю, это просто это, это же мешает. Ну, я имею ввиду, не
433: Что вы, это такая мелочь. Оо Пода, тоже все.
434: Горит тут, трясётся вкладывать 10 плюс миллионов долларов, что абудаби новая точка притяжения современного мира.
435: Говорят, мне так страшно вот эти бубочки, прости меня, пожалуйста, все-таки ржать григория было.
436: Спроси меня все-таки, давай, давай, давай, бомбани нам то есть все-таки, то есть все-таки вот этот вопрос был
437: Нет, нет, говорит der, ты книгу записываешь, у тебя на английском ракета просто как-то не очень звучит.
438: Спаси меня, типа абудаби уже упали эти осколки, вот уже сфотографировали, да, уже убили кого-то. Погиб человек, погиб человек азиат.
439: Фамилия, а гриш, сейчас все обещают 30% Годовых. Мне кажется, гриш, вот сейчас все аферисты. Хорошо.
440: Не, не, не говори. Типа посыл. Вот сейчас все обещают.
441: Ну вот сейчас все обещают 30% Годовых, знаменитые мистические, мистические 30% Годовых и преследуют. Это уже стало. О, да, да. 30% Годовых.
442: Преследует, да, проекта проект, да, это точно как
443: Все-таки это реально, да, да. Как ты считаешь? Возможно, как ты считаешь? Нет, это по мне кажется, как ты считаешь, это возможно? Может, чуть перезапишем, чтобы видно было? Окей. Угу.
444: Ну, вообще так классно, натурально, натурально. Ну ладно.
445: Да, как ты считаешь, это реально? Нет, не так, как ты считаешь, это реально? Слушай, ну опираясь на реальные кейсы, да, в моменте, возможно, но долгосрочные.
446: Стратегии. Сло, конечно, чтобы выйти на такие доходности, нужно, чтобы была комбинация и правильный выбор стратегии покупки объекта и оптимизации налоговой нагрузки, но и, конечно, роста рынка, то есть
447: Без этих 3 параметров очень сложно прийти к таким высоким результатам, поэтому в обязанности офиса прямую обязанность, поэтому в прямую обязанность офиса, конечно, входит анализ новых
448: Новых линий, каких-то новых локаций, где ещё только ожидается рост того, чтобы выйти на самые большие доходы. Знаешь, я не называю какие-то конкретно точные цифры доходов своих
449: Клиент, потому что считаю, что это рынок. Да, мы имеем все основания полагать, что будет некий рост. Мы можем примерно заказывать те или иные проценты, но знаешь, сам формат купи, получишь.
450: Годовых гарантированно, да, да, чуть ли не гарантированно. Это точно, очень гарантированно. Он уже, мне кажется, должен заставить клиента задуматься. А так о чем?
451: Как правило, ничем, кроме роста рынок вырастет, мы заработаем, не вырастет н такой формат работы и взаимодействия с клиентом для неприемлем.
452: Стараемся избегать, потому что ты понимаешь, когда мы мыслим стратегически и на долгие года мы понимаем, что 1 клиент, получив 1
453: Может потом ещё, ещё, ещё с тобой работать годами. Все. Ты сразу понимаешь, что зачем тебе вот эта сиюминутная выгода, да, там какая-то, когда ты какой-то, не, да, там что предложил. А когда мы говорим про долгосрочную перспективу,
454: Ну, мы же прекрасно понимаем, что нам надо стараться для того, чтобы успешные, да, это основа существования нашего офиса, повторное обращение, долгосрочное сотрудничество с одними и теми же клиентами, да.
455: У нас даже из самого названия понятно, что это насаются все члены семьи. Знаешь, нас очень вдохновительно. У нас есть прецедент, когда та или иная недвижимость передаётся следующему поколению. Знаешь, условно, что
456: В самом широком понимании и есть, который заботится о том, чтобы те активы, которые приобрела семья, передавались дальше, чтобы они были ценными, капитальными, доходными.
457: Все последнее, да, мне кажется, что это надо вот уже закруглять, потому что мне достаточно уже очень хорошо было. Оно, конечно, на грани. Слушайте, да, сейчас.
458: Смотрите, у нас осталось час, 10, не мы час пишем, плюс у нас были ещё какие-то моменты, которые. Угу. Осмотрите, пожалуйста, там, да, здесь вообще вся такая.
459: Значит.