0: Давайте я вам расскажу, как вообще создаётся ценность вот в b2b, но на самом деле вы можете это сделать и для своего продукта, товара или услуги есть стоимость станка, а есть полная стоимость владения. Что такое полная стоимость владения. Вот этот станок стоит вот такую-то сумм.

1: У него такая-то производительность, но если этот станок ломается, останавливается производство, и чтобы отремонтировать этот станок, получить запасную часть к этому станку, и чтобы приехали специалисты, инженеры, может быть, простое несколько.

2: Дней, а то и недель. И вот мы клиенту и говорим, а скажите, пожалуйста, у вас были вот такие вот ситуации, когда станки ломались и когда вам приходилось несколько дней ожидать Прихода там деталей приезда специалистов, у вас был простой производства, да, было. Хожите, пожалуйста, этот

3: Простой производство. Сколько вам стоил в числовом значении? Вы считали эту сумму? Нет, не считал. Так вот. А мы примерно посчитали, если вы, да, купите станок, у нас, он будет действительно чуть чуть дороже, чем вот у наших конкурентов, но за счёт того, что у нас

4: Представительство в вашем федеральном округе за счёт того, что наши инженеры могут сразу же в этот же день, либо на другой день подъехать и быстро устранить эту неисправность, мы как раз гарантируем вам то, что в долгую, пока этот станок будет эксплуатироваться там, 10 лет там и так далее, и так далее.

5: Вы окупите ту переплату, которую