0: Привет. Знаешь, какая самая частая фраза, которую я слышу на консультациях в этом году никак заработать 1000000 и даже никакой товар выбрать. Фраза звучит так. Я продаю на 1000000, а денег на закупку новой партии нет. Добро, пожа.

1: Пожаловать в реальность озон 2026 года, если ты сейчас сидишь смотришь на свой красивый график выручки в личном кабинете и думаешь что ты бизнесмен, у меня для тебя плохие новости, скорее всего ты просто бесплатный курьер, ты работаешь на ozon, ты

2: Кормишь логистические компании, ты платишь налоги, а себе оставляешь, ну совсем чуть чуть в этом видео я не буду рассказывать сказки, как легко лежать на пляже и торговать. Сегодня мы будем считать жёстко. Я покажу тебе

3: 3 чёрные дыры, в которую прямо сейчас, в эту секунду утекают твои деньги. Если ты не закроешь хотя бы 1 из них после просмотра, лучше закрой магазин прямо сейчас, серьёзно, дешевле выйдет. Меня зовут Павел. Здесь мы говорим про честный бизнес погна.

4: Давайте начнём с базы, с главной лжи, которую нам продают курсы и блогеры. Это слово оборот. Вы видите эти скриншоты в разных социальных сетях. Я сделал 5000000 оборота и все такие, вау, научи меня, и вы спросите у него, дружище, а сколько?

5: Чистыми. Смотрите, математика в 2026 году изменилась раньше году. Так, в 21 можно было купить товар за 300 ₽, продать его за 600. И ты в шоколаде. Сейчас давайте посчитаем вместе. Ты купил за 300 комиссия озон в твоей категории, скажем,

6: 25% логистика до клиента ещё рублей 100 150. Обработка заказа. И вот из этих шестиста рублей остаётся, дай Бог, 100 ₽. Ты вычитаешь закупку, и у тебя остаётся, либо ты в минусе. Мы ещё это не говорим про

7: Рекламу. А теперь представь, ты продал 1000 позиций. 1000 штук, оборот почти 1000000. Красиво. Очень прибыль, допустим, 100000. А теперь внимание, вопрос. А налоги ты заплатил, а брак учёл? А коробки, скотч, этикетку.

8: Зарплата менеджера или своё время которое тоже стоит денег и получается, что с оборота 1000000 ты заработал 0 или вообще ушёл в минус, это называется кассовый разрыв, это когда ozon выплачивает тебе деньги 2 раза в месяц, а поставщик требует опла.

9: За новую партию сейчас, а денег нет, потому что они все размазаны по логистике и заморожены в товаре, а ты берёшь кредитку, потом ещё 1 и думаешь, ну сейчас продажи попрут, не попрут, просто копаешь яму быстрее, чтобы этого не

10: Была нужна юнит экономика не примерно в уме, прикинул, а таблицы. Я своим подписчикам даю таблицу, где учтены все комиссии 26 год. Если у вас её ещё нет, ссылка в описании, скачайте, вбейте свои цифры. Многих из вас ждёт шок. Вы увидите, что

11: Торгуете в минус уже продолжительное количество времени, но лучше узнать сейчас, чем когда придут коллекторы. Кстати, я понимаю, что таблица это инструмент, но ситуация и цифры у всех разные. Иногда смотришь в отчёт, просто не видишь, где дыра вроде маржа есть, а денег

12: Кармане? Нет, глаза замыливаются. Если вы чувствуете, что запутались или же начали торговать, но упёрлись в потолок и не понимаете, куда двигаться. Дальше приходите ко мне на личную консультацию, мы с вами созвонимся, откроем демонстрацию экрана, залезем в ваш кабинет ваш

13: Юнит экономику и найдём ошибку. Обычно 1 час такого разбора экономит селлеру сотни тысяч рублей, которые он бы просто слил на неудачные тесты. Не гадайте на кофейной гуще. Бизнес это математика. Ссылка на запись есть в описании под видео. Записывайтесь пока.

14: Есть места, мы идём дальше. 2 дыра, реклама, трафареты и продвижение в поиске в 2026 году без рекламы продаж нет, это факт. Органический трафик. Озон урезал почти в 0. Если ты не платишь, тебя не видит, но как платит новичок, он заходит в кабинет, нажимает кнопку.

15: Создать компанию ozon ему предлагает поставить ставку 500 ₽ за 1000 показов, новичок думает ну озон же лучше знает и ставит проходит день 5 000 ₽, списалось, заказов 2 знакомо, ребята, рекламный кабинет, озон это казино, если вы не умеете считать карты вы проиграете.

16: Есть такой показатель. Доля рекламных расходов. Запишите себе на лбу, на мониторе, где угодно. Если ваш дрр выше 20%, вы работаете на дядю. Как это работает? Вы продаёте товар за 1 000 ₽, если вы тратите на 1 привлечённого 1.

17: Клиента больше 200 ₽. Математика, скорее всего, не сойдётся. Я вижу кабинеты, где доля рекламных расходов 40%. То есть человек отдаёт половину. Выручку только за то, что товар показали, зачем лучше снизить цену товара, чем кормить.

18: Алгоритмы что делать? Перестань верить автоматическим стратегиям. Включите голову, смотрите на CTR, то есть кликабельность если вашу карточку не кликают, реклама не поможет, хоть 1000000 влейте, если главное фотка плохая, если инфографика не цепляет, если.

19: Цена не в рынке, реклама просто сожжёт бюджет сначала упаковка, потом трафик, не наоборот в telegram канале я, кстати, недавно выкладывал пост про то, как поднять CTR бесплатно обязательно гляньте ну и 3 моё любимое то, о чем молчат на.

20: Курсах за 100 000 ₽ логистика возврата. Вы знаете, что в 2026 году озон берет деньги за каждое движение товара к клиенту плати. Клиент посмотрел, сказал, ой, цвет не тот, плати за обратную дорогу, потом товар едет на склад.

21: Там его проверяют. Плати за обработку и потом снова к новому клиенту. А теперь представьте, что вы продаёте одежду, платье или обувь. Знаете, какой там процент выкупа? 30 40%. Это значит, что ваши платья из 10 заказов купят только 3, 4 раза.

22: Остальные 6 раз оно скатается туда сюда за ваш счёт, и эти покатушки съедают всю прибыль с тех 3 проданных платьев. Я называю это туризм товара. Ваш товар путешествует по России больше, чем вы сами. И если вы не заложили это в цену, вы банкрот, поэтому

23: Я всегда говорю новичкам не лезьте в одежду, если у вас нет бюджета, не лезьте в хрупкое, которое бьётся, не лезьте в дешёвый товар до 150 ₽. Там логистика убьёт вашу маржу. Выбирайте товары, которые, а не нужно мерить б.

24: Сложно сломать ив, которые люди забирают в 95% случаев бытовая химия, товары для дома, какие-то расходники, там скучно, да, но там есть деньги, а в модных платьях есть только красивые фотки и убытки. И ещё коротко про закуп.

25: Садовод или Китай в 2026 году перепродавать садовода это путь в никуда. Там закупаются все. Конкуренция дикая, цены одинаковые. Демпинг такой, что искры летят, выживают только те, кто возит сам, да, Китай это долго, да, это страшно. Таможня, документы, честный знак, но

26: Покупая Китая, вы получаете цену в 3 раза ниже. И вот этот запас в цене. Это и есть ваша страховка. Страховка от роста комиссии, озон от дорогой рекламы, от возвратов. Если у вас маржа 100, 200%, вы можете ошибаться. А если у вас маржа 20

27: Процентов как садовода. 1 ошибка и вы труп. Поэтому выбор товара это 90% успеха ошиблись с товаром. Никакой маркетинг не спасёт. Я знаю, как страшно новичку отправлять деньги в Китай. А вдруг не купят? А вдруг брак? А вдруг ниша уже занята?

28: Если вы боитесь рисковать своими деньгами на тестах, делегируйте это профессионалам. У меня есть услуга подбор товара под ключ. Мы с командой не просто ищем прикольные штучки, мы анализируем цифры, мы смотрим конкуренцию, сезонность тренды, мы считаем логистику до копейки и даём

29: Вам готовый файл с товаром, на которых реально можно заработать в 2026 году с контактами проверенных фабрик. Вы просто берете и запускаете без нервов и слитого бюджета. Кому актуально начать сразу? Правильно? Ссылка на услугу тоже будет в описании. Я, наверное, нагнала

30: Вас жуте, озон, это плохо, денег нет, все пропало. Нет, друзья, озон это по прежнему лучшая площадка для старта в России. Здесь миллиарды денег и здесь 1000 селлеров, которые зарабатывают себе на квартиры, машины и жизнь мечты, но они делают это не на удачу.

31: Они делают это с калькулятором. Они считают каждую копейку. Они следят за трендами, они не ноют, а адаптируются. Я хочу, чтобы вы были среди них не среди тех 80%, кто уйдёт через полгода с долгами, а среди тех 20, кто строит систе.

32: Тем, что сделать прямо сейчас. 1. Остановитесь, не закупайте новый товар, пока не посчитаете старый. 2, скачайте таблицу юнит экономика. Ссылка внизу. Это бесплатно. Просто откройте глаза на свои цифры. 3 почистите ассортимент. Убейте товары, которые тянут вас.

33: Вниз лучше продавать 3 товара в плюс чем 100 в минус и 4, подпишись на мой telegram канал, там я каждый день показываю внутреннюю кухню, что я делаю, как настраиваю рекламу, какие новые правила вводит озон, там нет воды, только практика, бизнес на ozon 2000.

34: В 26 году это не спринт, это марафон и побеждает тот, кто умеет считать ресурсы. Считайте прибыль, а не выручку. Увидимся в следующем ролике. Пока.