0: Друзья, всем привет. Сегодня у нас в гостях необычный кейс Борис, который пришёл пожаловаться на работу маркетплейсов, так как у него своих 38 офлайн магазинов в разных регионах России. И он столкнулся с тем, что маркетплейсы

1: Портят ему жизнь, и не только ему, а всему остальному. Оффлайн ритейлу. И это все очень плохо может закончиться, если меры не будут приняты. Поэтому сегодня будет интересная история, но с другого ракурса. Напомню, что меня

2: Зовут Лева Шевченко. И на своём канале я продолжаю рассказывать, как зарабатывать на маркетплейсах, либо через другие каналы продаж. Поехали.

3: Борис, приветствую. Привет. Ты, я смотрю, с книжечкой, да, принёс тебе презент оо, подарочек. Называется продавец гитар. Ничего себе. Про что? Вот 18. Плюс, во первых, да, сразу надо отметить, что там эротический Роман, это эротические фантазии.

4: Серьёзно, Роман? Да, как нас всех бизнес этот нагибает? А это, это, это интересно, это тебе нагибает, да, очень даже хорошо. Спасибо большое. Итак, давай, расскажи сначала про свой бизнес. Где ты продаёшь, что ты продаёшь? Сколько ты продаёшь?

5: А потом уже про самое важное. Почему ты не любишь теперь маркетплейсы? Смотри, я предприниматель. Угу. И путешественник. Так, обычно себя называю. Так, основатель бренда скиф мьюзик. Угу. Сколько стран? Сначала скажи. 127.

6: 127 уже, да? А сколько? Всего? 266 половинку? Ну, почти. Ага. Супер. Так, значит, бренд скиф, мьюзик это федеральная сеть магазинов, музыкальных инструментов. Угу. В этом году мы отметили, двадцатилетие. Ого, да, все, ты.

7: Под тобой все, да, я в 2005 году, будучи ещё шестнадцатилетним пацаном школьником, основал, собственно, бренд. И вот постепенно его развиваю все эти годы. Угу. Сам, видимо, увлекался. Играл, естественно, конечно, музыкант изначально, ну, по другому.

8: Туда, наверное, было сложно, непонятно. И сейчас у нас на текущий момент 38 магазинов по всей стране от Калининграда до камчатки. Причём в прямом смысле этого слова есть на камчатке, в Калининграде магазины и вообще география огромная. То есть если

9: Смотреть по географии, то мы самая большая сеть в мире. Ну, логично, ни у кого нет такой географии. 10 там тысяч километров между магазинами. И мы самая большая сеть по количеству Магазов в России на текущий момент именно по индустрии музыкалки да, музыкальные инструменты.

10: Звук, свет про сколько получается в среднем выручка в 1 магазине. Понимаю, что по разному. Москва, там он камчатка другое. Да, конечно, очень сильно она разнится. Ну, плюс минус там, я думаю, порядка 2 плюс миллионов 2 + 1000000. Понятно? Ну, стандартно.

11: Хорошо, окей. Только присутствие оффлайн или онлайн? Нет, конечно, для нас, знаешь, я ещё в 2009 году, вот представляешь эти цифры. Угу. Я когда вспоминаю, я ещё в 2009 году попал в статью.

12: Тинькова. Угу. Который назывался из онлайн в офлайн и обратно в 2009 году. Прикольно. Ага. Да, и тогда ещё бизнес секреты у него были. Угу. И я как раз уже тогда говорил об умной канальности. Я слова, правда, такого не знал. Угу. Потому что я только в

13: 2009, по моему, поступил в университет. И ещё слов таких сложных я не знал, но уже тогда говорил об омниканальности, что кто не знает, что такое умника. Альность это представленность во всех разных, как бы, видах продажи. Это и сайты, и маркетплейсы, и оффлайн магазины, и все, что вообще можно, где можно продавать, это ест.

14: Канальность очень правильное решение, особенно для текущих селлеров, потому что зависимо от кое-кого. Угу. Да, все верно. Но тогда, понимаешь, в 2009 году не было ни маркетплейсов. Угу. Тогда и интернет особо, как бы яндекс работал сложновато. Ещё никто про него не знал. Был тяжёлый, да, интернет.

15: И было, как бы, по сути, чёткое деление тех, кто в оффлайне торгует, это магазины и те, кто там че то в интернете ковыряется. И, естественно, первые дико ржали над вторыми, потому что, да, ну кто вы, эти люди, которые, кто купит гитару в интернете, да, в интернетах, да.

16: Этих ваших интернетах. Да, да. И я уже тогда, в 2009 году, говорил о том, что мир очень сильно меняется и скоро все будут все, как минимум выбирать в интернете. Я ещё тогда не утверждал, что будут точно покупать, но выбирать точно. И, собственно, вот с тех пор

17: Мы и строим абсолютно омниканальную историю. То есть сейчас можно зайти на сайт скиф мьюзик. Это, кстати, в индустрии 1 из самых крупных сайтов. Мы по трафику, там у нас 500000 в месяц. Ну, для нормально, да, для узкой ниши, для узкой ниши это хороший трафик, и мы

18: По трафику в стране, вот в нашей нише. Угу. И можно зайти на сайт, посмотреть там более двухста 50000. Аскаю музыкальных товаров. Можно все это полайкать, пощупать онлайн. Все ваши или не все ваши? Нет, конечно, не все.

19: Нет, это нереально. У нас, у нас внутри ядра объединено сразу все это все товары в наших магазинах. Угу. Это все товары российских дистрибьюторов, это все товары нашего склада. И это ещё и товары иностранных поставщиков, которых мы тоже предлагаем, и которы

20: Везём из америки, из европы, из Арабских Эмиратов, причём даже в текущих реалиях. Угу. И вот совокупно на текущий момент 250000 эскою. А сколько ваших именно на складе у вас лежат у нас небольшие остатки, я думаю, что если смотреть по esc, это около 10000 угу. Ну сам.

21: Хороший, да, да. Ну, это категория, а там и так далее. Ага. Вот. И, соответственно, можно все это посмотреть через компьютер, естественно, через телефон, там больше всего заходит людей увидеть, увидеть сразу, где это находится, там, положить в корзину.

22: Купить с доставкой, купить там с доставкой быстрой, короткой, там долгой, отложить в магазине прийти потом пешком в любой наш магазин по всей стране. Ну то есть это реально вот сквозная история, так как сейчас все привыкли, но все привыкли.

23: К этому не так давно, на самом деле, это буквально несколько лет, как произошло, да, быстрым мир, да, то есть там, условно, ещё 5 лет назад, это только гиганты себя внедрили, там, типа, я не знаю, м, видео какое-нибудь там, ну, вот, из крупных, да, сетей, это сейчас уже никого не удивишь тем, что там все через

24: Телефон, там, продукты питания тебе через 10 минут приносят, да, да. А раньше это, ну, утконос через 2 дня, если привезёт, и то перепутаешь половину, и то хорошо. Поэтому, да, сейчас мир такой. И вот даже мы, по сути, являясь там небольшой компанией в узкой нише, мы

25: Обязаны просто иметь такой сервис и такой онлайн, потому что без этого, ну, по сути, клиент тогда абсолютно точно уйдёт. Ну да, будет неконкурентоспособными. А у вас есть ррц, да, фиксированное везде в интернете и на камчатке 1 цена или нет? Нет.

26: Нет, нет, все по разному. У нас есть в интернете 1 цена, пока мы ещё, к сожалению, но это большая работа. Мы сейчас работаем над этим, мы пытаемся ещё только реализовать региональное ценообразование онлайн. Пока для нас это тяжело, потому что даже на 38 магазинах это тяжело. То есть понятно, что

27: Там, наверное, ну, те, кто знают, те, кто не знают, там, условно, там, на озоне уже сейчас, да, там цена 1 товара в разных регионах может быть разной. И это, это как бы, у них реализовано, ну, из за логистики, да, команда разработки слегка у нас отлича.

28: Вот, поэтому пока онлайн у нас ррц 1, но в регионах, в оффлайне, да, разные цены. Угу. Но дороже, чем в онлайне, дороже, дороже. Да, да. То есть есть такое поведение покупателей, когда они приходят, смотрят как бы, товары в магазине, но зака

29: Его онлайн есть, но Реже, потому что, если говорить дороже, дальние регионы. Угу. И, ну, это просто очень долгая логистика. Ну, условно говоря, там Якутск, у нас есть магазин Владивосток, Находка камчатка, Благовещенск.

30: Ну, the склады это все Москва, Питер. Угу. И по нашим товарным группам. И, ну, если они, конечно, захотят сэкономить, то они сэкономят, но им придётся ждать. При этом при всем, у нас нет истории, как у озона, там аля, положи, там тебе бесплатн.

31: Доставка в любой конец света. У нас в любом случае будет платная доставка. То есть у вас в интернет магазине отдельно оплачивается доставка. Так всегда было, когда мы работали, да, у нас тоже как бы есть тоже интернет-магазин отдельно, отдельно, там аккаунты разные, где мы продаём, конечно, доставка платная, и она дорогая, и

32: Она рыночная, она такая, с которой нас берут с dec деловой линии. Да, да, да, да, да, если мы говорим про маркетплейсы, то на маркетплейсах подобный же митраж доставляется дешевле с точки зрения как бы то, что с нас берут. Я думаю, что маркетплейс, во первых, любой

33: Сейчас имеет полностью свою логистику, да, если говорить про озон, конечно, это 1, 2, ну, там, бесчисленное количество заказов, я не знаю, там ни cdek, ни деловые линии, наверное, не сравнятся уже, да, казалось, да, сдэк деловые линии, это та самая большая компания, пэк тот же, так много отвозят.

34: Но теперь уже озон же вот пытается там включить стороннюю, да, то есть доставку для сторонних продавцов. Да, да, да. Ну, посмотрим, что из этого получится, если вдруг у них реально это получится. Ну, наверное, многие будут этим пользоваться. Угу. Если это будет хорошая новая транспортная компания, да, просто

35: Транспортная компания. В целом, я думаю, что нашим клиентам это тоже будет удобно. Они будут с удовольствием покупать у нас на сайте, потому что у нас дешевле. Угу. На сайте. Угу. Чем на любом маркетплейсе. Угу. И получать за, там 99 ₽. Это в пункте. Ну, это было бы

36: Да, это было бы неплохо, друзья мои. Кстати, неважно, где вы собираетесь продавать в офлайн магазине, в онлайн, на маркетплейсах, вообще где угодно. Без планирования. У вас не будет результата, если вы не поставите план на 2026 год в разрезе каждого вашего, скаю.

37: Каждого вашего сотрудника, каждой Бо детали, каждой цели у вас не будет сформирован объём продаж. Именно поэтому заранее нужно пропланировать вас 26 год. И для этого у нас есть специальный инструмент. Мы создали новую табличку по планированию всех ваш

38: Продаж и забрать её можно легко и просто. Вам для этого необходимо взять и написать мне в мой telegram канал под любым постом сообщение лео, дай пожалуйста табличку по планированию, и мы вам её абсолютно бесплатно пришлём. Напоминаю, что ссылка на мой telegram канал

39: Находиться внизу в описании этого ролика либо по данному QR-коду помните, что без плана не будет результата это факт получается, что если мы говорим про товар, который там в сегменте допустим гитара это же дорогой товар, он огромный, тяжёлый, смотри гитар.

40: Это товар, который может стоить сколько угодно, сколько угодно, но, допустим, какая цена у него в интернет магазине в Москве, в магазине в офлайн и в магазине офлайн камчатке. И сколько его будет стоить доставка из Москвы в камчатку, на камчатку? Фу.

41: Слушай, ну тут надо брать какой-то конкретный товар, объясню почему, потому что кажется, что гитара это гитара, но по факту вот на sky music точка ру 10000 разных гитар ого, нормально, да, то есть и и с ценообразованием от 5 000 ₽ до, скорее всего, где-то 30000000 за штуку, даже такие.

42: Да, и понимаешь, да, тут, ну, как бы, какую именно? Давай возьмём за 10000, да, давай возьмём за 10 000 ₽, да? Ну, средний чек у нас повыше. Ну, пусть будет 10 000 ₽. То есть, ну, то, что продаётся на озоне за 10 000 ₽, у нас будет стоить дешевле в магазин.

43: Угу. Потому что все уже наконец то почти все, кроме тех, кто ещё не понял, да, что нельзя продавать на маркетплейсах по рц, потому что тогда ты просто, ну, убиваешь, конечно, конечно, да. Соответственно, если гитара на озоне, на это проблема,

44: И это проблема, потому что очень многие приходят, они хотят работать, хотят продавать, но им говорят, у вас должна быть такая же цена, как и у нас. И когда ты объясняешь, что милые мои, а у вас 60% вашей услуги, нормально, это вообще, а их

45: У нас здесь нет, как бы, ну, как бы такого не может быть, потому что мы должны дороже продавать, да, и это проблема. Ну, это проблема. Но основная проблема в другом. Основная проблема, конечно, в том, что они заливают своими деньгами этот рынок, да, и делают скидки.

46: За свой счёт. Это уже отдельная история, которую тоже надо обсуждать. Но вот если у нас гитара есть за 10 000 ₽ в озоне и в ввб, то она на сайте будет стоить, скорее всего, там 7, 8 000 ₽ её купить выгоднее, но тут

47: Многие же покупатели уже сейчас поведение своё полностью сменили, да, то есть даже они выросли на другом поведении, да, когда что-то покупать, они идут не в интернет, а в озон или вайлдберрис. Да, конечно, когда для них метод покупки в интернете, это

48: Ну вот недавно обсуждали. Приятель говорит, у меня жена, она говорит, мне, мне надо там купить 1 штуку, но её нет в интернете. Угу. Он говорит, как её нет в интернете, она заходит, и она на прямом, вот прям на абсолютном серьёзе. Она заходит на вайлдберрис, вбивает и показывает ему, что её нет, он не

49: Просто реально считают что это весь интернет не на самом деле так и есть я спрашиваю там мне ко мне ребёнок подходит мы там хотим новую там плейку купить себе playstation я говорю сколько стоит заходит на озон на озоне ещё да, я говорю а почему здесь? Ну а куда ещё идти да для них даже нет понимания что есть яндекс там, google какой

50: Там можно тоже искать, потому что, ну вот есть там, скорее всего, будет дешевле, кстати, да, нужно поискать, а тут, хотя там тоже нужно, по идее, искать. Ну, как бы, ну вот уже паттерн сформирован дешевле. Слушай, я, я прям, я прям кейс приведу, мне там вчера нужно было найти 1 штуку, там, определённую рамку.

51: Я её вбил, нашёл, она на ввб, на озоне стоила на 37% дороже, чем нашёл на сайте основного, видимо, поставщика. Это розничный, розничная, да, розничный сайт заказал. И, ну, а доставка, а че то там 300 ₽ в любом случае было дешевле.

52: То есть, я сэкономил, ну, не, ну, там прям прилично. Угу. Ну, тоже, видишь, не всегда удобно, допустим. Ну, я просто помню, я же из того поколения, когда мы заказывали в интернет магазинах, да, и ты тебе товар едет. Во первых, ты не уверен, допустим, закажешь телевизор, придёт, он целый, не целый.

53: Потому что тоже, подожди, ну, сейчас в любом интернет магазине, где бы ты не заказал, ты оплачиваешь картой. Угу. Ну, безопасность полная. Это раньше, вот когда я начинал, да, в 2005 были транзакции такие, вы мне там, блиц, переводом Сбербанк, знаешь такое? Да, да, да, блиц, переводом на сбе.

54: Банком деньги отправляете, я Иду на кассу. Угу. Туда, где карту выпускали, туда и обращайтесь. Забираю эту наличку и там дальше че то с ней делаю. Угу. Тогда было так, сейчас ты заходишь, вбиваешь данные карты, купил, оплатил, пришёл товар, ты либо его на месте в сдэке просто отказался и не забрал.

55: Ну, либо там ты получил, потом отдал, тебе в любом случае деньги вернут, потому что ты можешь, ну, там, страйк кинуть через банк, и банк в 99% случаев рассматривает все в сторону покупателя и всегда не в сторону продавца. Ну, опять же-таки, с точки зрения обывателя, это нужно морочиться, как бы, заморачиватьс.

56: Это все. Ну, слушай, тут вопрос. Цены, кнопочку вернуть. Не, ну тут вопрос. Цены, знаешь, когда ты покупаешь телевизор, и условно, он стоит, там, 50000, на, он будет 60. Угу. И ты тут десятку экономишь, ты подумаешь. Ну окей, если че, там, я 2 кнопки нажму. Угу. А есть, ну.

57: Ну, сколько вероятность того, что его пришлют битым. Но если он пришёл битым, ты его вот там, условно, сдеке открыл, ты сразу видишь, что он битый, ты его в розетку воткнул, он не работает, ты его просто сразу отдал и все, и заказал по новому. Ну и 2, конечно же, это удобство с точки зрения того, что, допустим,

58: На ozon сейчас приезжает мне, привозит курьером, оставляет как бы курьером, хотя сдэк наверное тоже так можно делать, просто двери оставлять конечно, ну или в пвз, пвз же нет да, а в пвз реально удобно, ты пришёл посмотрел нет нет, отдал да да ну тут есть нюанс, смотри, если ты заказываешь озон курьер.

59: Угу. И там будет телевизор. Угу. И потом ты придёшь домой, развернёшь телевизор, а он пополам разломанный. Тебе доказать, что ты разломал. Да? Ну, конечно, потому что, когда ты на пункт выдачи пришёл забирать, там висят камеры. Они же всегда тебе говорят, есть ли фото видеофиксация, да?

60: Условно. И там везде написано, открывайте ваши коробки вот здесь под камерой, потому что тогда будет точная гарантия того, что вот мы потом скинем это видео, что вы открыли тут разбитое все, да, и вы это оставили, отдали и 100% в вашу пользу. А когда этот телевизор привезли, положили тебе под дверь, ну,

61: Может, ты просто потом, как обычно, сейчас это любят делать. Положил свой сломанный телевизор, который вчера разбил случайно, да, по пьяни. А тут новый телевизор уже висит у тебя дома в кухне, но тоже как вариант, да, который, кстати, все эти затраты куда ложатся только, да.

62: Короче, ты говоришь про то, что сейчас уже пошёл туда паттерн, что в интернете дешевле, чем на маркетплейсах товары. Да, да, да. И будет как, ну, проблема в другом, но проблема в другом, что он дешевле. Угу. Ну, местами дешевле, но

63: Кто об этом знает. Угу. Да, то есть покупательское поведение настолько уже сильно сложено через маркетплейсы. Ну что тут на каждом углу реклама маркетплейса просто на каждом больше даже, да, то есть, ну, у меня приятель, он там сейчас в Нью-Йорке был.

64: Он там, мы с ним общались, он говорит, я вообще в шоке, в культурном. Ну, типа, я там 20 раз в Нью-Йорке. Угу. Он говорит, ну, я 1 раз в таком шоке, потому что я вижу другие вывески, тут есть другие вывески. Ну, типа, ввб, нет, на каждом столбе. Понятно.

65: Вот, там есть, типа coca cola, там есть там бмв, иногда бывает и так далее. А у нас 1 вывеска, ну, 2 окей, вывески. И повсюду ещё яндекс со своими всеми на каждой машине. Ну да, да. Ну смотри, это все, мне кажется, может закончиться тогда, когда маркет

66: Наконец-таки перестанут заливать все своими деньгами и своими скидками, потому что сейчас, а когда это закончится, не знаю, но я думаю, что закончится, потому что таким образом маркетплейсы зарабатывают не так много денег. Ну подожди, озон минус.

67: Ну, окей, озон там, минусовой. Ну, кстати, он стал плюсовым немножечко. Да, да. Ввб, вроде как прибыльная компания, тут тоже непонятно, потому что мы ж понимаем, что для них логистика. Ну, мне кажется, так, и разговаривая там с их руководством, я пони.

68: Понимаю, что стоимость логистики у них, почему там ценообразование гибкая, потому что она в 0. Ну это реально дорого все. Стоимость хранения там тоже в 0, даже в минус склады работают в минус, потому что посчитайте, сколько они платят своей зарплаты сотрудникам. Каждый пик там по 10 ₽, а таких пик.

69: Там проходит 10 штук, чтобы там 1 товар отгрузить. 100 ₽, ты просто даёшь по этим всем людям, а ты меньше получаешь, и остаётся только как бы, ну, финтех, понятно. Реклама, понятно. И комиссия маркетплейса. А если не из комиссии, там 20% из 22.

70: Дают обратно покупателю, то там 2 остаётся, а у них, знаешь, сколько там офисов? Знаешь, сколько там сотрудников, там, там 1000 людей этаже. То есть ты считаешь, что это все мыльный пузырь? Я не считаю, что мыльный пузырь. Я думаю, что они сейчас работают в 0.

71: Либо даже в минус, но наращивают большой объём. Но когда захотят, они могут убрать сппу, и тогда они реально станут очень богатыми, но очень сильно сократится объём покупки товаров, потому что тогда реально покупатели начнут уже думать, что ого.

72: Раньше книжка стоила 300 ₽, сейчас она стоит 800 ₽, а она не может стоить 300 ₽, потому что селлеры, продавцы поднимают на все цены. Ну, потому что невозможно продавать, если у тебя 80%, 70, 60% отдаём маркетплейсу, ну, как бы нужно поднимать цену, потому что есть себестоимость, налоги выросли, вс.

73: Выросло, и мы поднимаем цену и микрофон, который стоил раньше 10000, он стоит 20000. Ну потому что по другому не получается. И сейчас, в 26 году будет как бы вообще перераспределение рынка и очень много кто уйдёт, много кто будет поднимать дальше цену. И когда маркетплейсы уберут,

74: Эту, если вдруг, то будет цена сразу гораздо дороже и, возможно, дороже, чем в оффлайне. Дороже точно. Ну, если вообще везде. Вот смотри, вообще это, я не знаю, как, как все это сейчас работает с точки зрения антимонопольного законодательства, да, там и вот

75: Там, не знаю, вообще государственного какого-то регулирования. Угу. Но, по большому счёту, все вот это, что мы называем спп, оно просто убило ритейл как таковой, да, именно поэтому Леонардо под его руководством, да, и все остальные оффлайн.

76: Постоянно, да, и это на самом деле я, я могу сказать абсолютно тоже самое, что мы видим такую же картину. То есть у нас в магазине человек может стоять и прям вот ты ему показываешь гитару, он уже на озоне уже подыскивает её же и уже чуть ли не

77: В корзину её кладёт. И да, он пришёл к нам, он все повыбирал, потом пошёл, если он нашёл у какого-то дурачка продавца, который ничё не считает, никаких цифр не понимает, он кладёт или товар, да, или сливает товар, он кладёт в корзину и там заказывает, и

78: Покупаю и тем самым убивая, конечно, вообще какую-либо нашу работу, потому что что ради чего мы все это делали именно так. А учитывая, что, ну, в чем ещё претензия как бы больших сетей, что все они возят как бы максимально в белую, да.

79: Везде платят ндс, везде платят таможенные платежи, взносы. А тут, как бы, ну, упрощенцы, как бы, которые собрались все в 1 кучке, 6% платят, там 6 + 5 уже и kra дешевле. Многие и многие 1, да, в том числе, да, и поэтому, конечно,

80: Получается и nat конкуренции, как бы, ну, с нормальным бизнесом это конечно да, но

81: Такая модель, насколько она правозаконно сейчас, ещё, сейчас ещё китайцы, ещё китайцы, да, и напрямую сейчас вот все обсуждения всех селлеров, ну, я там состою в каких-то чатах, да, там кто торгует на маркетплейсах, у всех сейчас только 1 идея зарегистрировать com.

82: Компанию где-нибудь и получать, ну совсем другие комиссии. Ну тут тоже есть, как бы, я тоже чуть ли там уже не поехал в Китай открывать себе компанию в Китае, потому что реально меньше там от 6 до 15%. Но тут как бы, когда ты торгуешь по китайскому юрлицу, ты

83: Не можешь выгружать по системе био, то есть на склады можно по abc н они тоже обходят, везут сюда, в Москву, да, на склады свои там или в разные вообще регионы и по фбс продают. И, и плюс у тебя не будет сппшкольное на будет дороже и не всегда.

84: Конкурента, но при этом как бы комиссия меньше можно за счёт неё снижать и тоже торговать, но то на то и выходит просто головняка больше. И там деньги все оказываются в Китае. Но хотя налог не платишь, короче, как бы тоже есть свои нюансы, но тоже вроде бы проблема, но

85: Опять же-таки, на законодательном уровне я просто состою там в рабочей группе при госдуме. Ну, мы как бы постоянно говорим о том, что внимание нас там зажимают, мы здесь российское предпринимательство, мы платим налоги, проценты, все остальное. А тут приходят китайцы, говорят, если будет как бы

86: Все это дело, то если не будет никакой там дотации там или поддержки от кого-то, то будем с этим работать. Не проблема даже ещё. Ну 1 проблема это вот ту, которую мы сейчас обсудили по Китаю, a2 проблема другая. Вот у нас есть китайские товары. Ну понятно, они у всех

87: А, да, да, у всех есть китайский товар, и вот есть какие-то китайские бренды уже, в принципе там какие-то даже неплохие уже годами себя зарекомендованные. И вот есть дистрибьютор, который везёт это официально закупая вагоны, все это ждёт.

88: Пока они там производство сделают, деньги им отправил уже 2, 3 месяца производства, потом месяц логистики, месяц там на таможне ещё решает все вопросы 4 месяца и денег. Да, да. Делает там все эти налоговые сертификаты, там, че там только не делает обследование, не

89: Исследование, в итоге у него все белое, шитое, крытое, вообще все прекрасное, на все на это уходит. Вот столько денег. Угу. Ну, логично, да, он все это привёз, да, там от 4 до полугода, а то и больше время, ну, месяцев заморозки, ключевая ставка какая, сколько стоят деньги, и так

90: Далее. То есть он уже потерял 10%, пока она доехала дальше, он пока там все это продаёт и так далее. А тут происходит следующее. Сам китайский производитель. Угу. Под этим же брендом вообще даже не стесняясь. Угу. Даже имея своего, ну, эксклюзив.

91: Дистрибьютора, и он, ну то есть настолько китайцы сейчас прям дичь творят. Ага, он прям заходит на ozon, на вб и прям начинает продавать по цене в ритейле, которая дешевле, чем он купил. Угу. То есть там

92: Реально, разница у нас порой мы смотрим, то есть вот этот дистрибьютор ты раза, ну, в 2, в 3 раза. Угу. И, да, окей. Там надо подождать 2, 3 недели. Я не знаю, сколько 4 там для покупателя, но логично, если эта штука стоит 5 000 ₽ у китайца, а у нас она стоит 15 000 ₽.

93: Он подождёт 2, 3 недели. Угу. А это одинаковая штука. Абсолютно. Тут тоже, конечно, вопрос открытый. Да. Ну, конечно, не все готовы ждать, но если чек большой 5, 15, то готовы ждать уже, друзья мои, если вы тоже хотите попасть ко мне на

94: Подкаст. Как сегодня попал Борис, то, пожалуйста, внизу есть специальная форма. Заполняйте её. С вами свяжутся и вас пригласят. Даже если вы с немножечко другой индустрии, будем всех ждать и разберём вашу ситуацию. И здесь вот эта вот трансграничная торговля.

95: Она же тоже сейчас ввели пунктик новый, что постепенно, к 27 году будет за это все дело браться. Налог, налог не покроет тех издержек. То есть, смотри, тот, ну, 10, 15, 20, да, тот налог, который будет, это

96: Не сравнимо с все равно теми затратами, которые дистрибьютор, ну, как бы вложил для того, чтобы этот товар сюда привезти. И в итоге, если мы не придумаем какой-то правильный механизм, там, не знаю, механизм ограничения, механизм там такой, чтобы дистрибьютор мог

97: Обратиться на маркетплейс, сказать, слушайте, этот бренд защищён мной, да, на территории России его нельзя больше, его никто не имеет права продавать. Я могу только продавать. Вот я как минимум зарегистрировал торговую марку, все, и маркетплейс там убирает всех остальных продавцов.

98: Эти товары, условно говоря, да, у них это ещё хоть как-то можно работать будет. Угу. А сейчас же вообще там, ну, Паль, это просто, это ещё 1 история, да, там, ну, вот, в мире гитары есть бренд fender, ну, все его знают, знаешь, ну, fender у всех на слуху, как, не знаю, mercedes, машина.

99: Зайди сейчас на ozon, там дичь, там Фендер по 7 000 ₽. Угу. Ну то есть сам лео Фендер, он, он уже несколько раз перевернулся, что fender дешевле 100 $, но таких не существует в природе, они продают, Пали прям с Китая, прям там дичайшее палищи.

100: То есть это просто непонятный вообще кусок. Из чего? Где они прям Фендер написали, прям вот настоящий логотип и продают эти гитары. Ну как такое возможно просто допускать? Ну то есть это, ну это же дискредитация самого. Озон сам себя убивает в этом плане.

101: Потому что другие люди, которые приходят к нам, они часто спрашивают, слушайте, не, я там на озоне точно вот это покупать не буду, потому что есть вероятность, что я куплю подделку, поэтому мне нужна гарантия, что я куплю оригинальный товар. А если мы говорим про обувь какую-нибудь, ну, то есть, ну, какой нормальный человек будет?

102: Качественную обувь покупать на озоне, потому что там все, что они nike, adidas, new balance и так далее. Везде стоит галочка, что это оригинал. Ну это просто дичь какая-то. Угу. Но при этом объём продаж миллиарды, миллиарды многим людям

103: Либо пофигу на оригинальность и качество, либо, ну, цена побеждает, конечно, нью беланс за полторы 2 000 ₽ всегда победит нью беланс за 25. Естественно, именно этим все. И тогда надо убирать галочку и писать, что это

104: Китайская Ванина и вы покупаете кусок говна за 1 500 ₽ и это new balance нельзя называть это. Надо назвать фейк нью бэланс, да, чтобы не убивать бренды. То есть у нас получается вот в америке такого нет, если мы берём

105: Всегда сравниваем, Любим. Да, эту историю давайте посравниваем. Да, хотя сейчас, понятно, не модно сравнивать Россию с америкой, но всю жизнь сравнивали ещё с совка, начиная ну вот, в америке такого нет. На, ну, ebay прям очень жёстко всю жизнь, сколько он существует, он борется с

106: Контрафактом. Угу. То есть у них, во первых, у них есть законы, которые за контрафактную продукцию, да, уголовная ответственность очень больно будет. Сажают в тюрьму в прямом смысле. Да, не, просто там штраф, не просто там пожурили изъятие, да, это 1. То есть серьёзная борьба с контрафактом.

107: Китайцы и туда умудряются запихнуть свои свою швани, но Фендер за 100 $ на ибене найти угу. Нереально вот это вот то, что у нас продаётся amazon ну такая же история, серьёзная борьба с во первых, с контрафактом.

108: Во вторых, жестей, ая, защита торговых марок. Угу. То есть, вот ты помнишь, да, что amazon вообще, в принципе, сам является регистратором торговых марок? Да, да, да. То есть, ну, они идут на правильном пути. Этот путь, он защищает продавца. Это точно, когда ты сделал какой-то бренд,

109: А ты завёл его там супер стакан, да, ты зарегистрировал торговую марку, вложился, вложился в разработку в дизайн, да, даже если ты не вложился в разработку и в дизайн, а просто ты зарегистрировал бренд и привёз эти стаканы, сделал контрактное производство. Ты как минимум уже много для страны сделал, ты

110: Заказал эти стаканы, заплатил ндс, привёз их сюда, будешь тут их продавать, потом ещё кучу налогов с тебя соберут. То есть, ну, ты много всего сделал, так как-то государство должно тебя защитить, чтобы ты мог дальше работать. И вот все это у нас не су.

111: Существует. Мы взяли много чего хорошего оттуда, но не добрали. Получается самое важное, самое важное. Тут ты полностью прав. И какая мера защиты? Как бы мы предлагали её, чтобы хотя бы можно было понят.

112: Понятное дело, что тут все за свободу, за свободу выбора. И, по идее, как бы могут, может человек заказать из Китая, но хотя бы, во первых, ограничить как бы сумму, допустим, до 100 $. Нет, человек может заказывать. Смотри, человек может заказывать все, что угодно, а над

113: Там, где фейк написать, что это фейк, это 100% там, где, соответственно, что там, мы ещё сейчас с Китаем, то, что цены разнятся, что бренд. Угу. Если этот бренд защищён в России. Угу. То он

114: Принадлежит тому, кто кому принадлежит. И китайцы могут вот тот же самый стакан, но уже под своим брендом продавать, да, они могут это сделать, потому что, но это уже никак не запретить, там чуть чуть изгиб поменял и тот же самый стакан, он уже другой, но это уже другой бренд, это, это не

115: Это new balance угу. Это не night, это не fender, не adidas, да и ну реально проблема есть, особенно на ozon с китайцами, потому что в том числе это копирование контента, они могут взять такой же стакан, его произвести и забрать твой контент ну уж это.

116: Они делают вообще, да, и да, за это это можно блокировать, но это они делают это с такой частотой, регулярностью, чем как бы мы никогда не сможем покрыть это все. И столько жалоб написать, как бы и подождать мы тоже не сможем. Поэтому проблема

117: Есть, да, к сожалению, и решать её надо на самом верхнем уровне. Очень частая проблема, что многие из вас говорят о том, что бизнес на маркетплейсах нерентабелен. Почему? Потому что вы до конца внутри не разобрались, как работает.

118: Система и что необходимо делать правильно, чтобы прибыль все-таки была. Именно поэтому я хочу предложить наше консалтинговое агентство, где над вашим проектом будет работать целая команда специалистов, которая поможет сделать вам результат. И вам не, ну

119: Нужно будет самостоятельно все контролировать, и вам не нужно будет самостоятельно включаться и тратить часы, даже дни на то, чтобы управлять своим бизнесом все процессы от создания контента для ваших товара и его тестирования до непосредственно продвижения вашего товара через рекламный инструмент маркетплейс.

120: Возьмёт на себя наша команда и даст вам результат. И если вам интересно поближе познакомиться с нашей командой, то, пожалуйста, есть специальная форма внизу, в описании этого ролика, где вы можете оставить заявочку на бесплатную диагностику вашего бизнеса. С вами свяжутся

121: Все расскажут, покажут и объяснят, чем мы для вас можем быть полезны. Напомню, что ссылка будет находиться также в описании данного ролика. Переходите, оставьте заявочку и с вами свяжутся. Сейчас, конечно, жестят с маркетплейсами, но опять же-таки выборочно, по немножеч,

122: Мы, допустим, там вот эти вот все меры, что там автоакции, то, что индекс остатка как бы потихонечку лоббируем, продвигаем. Но, конечно, не все хватает. Слушай, ну автоакции это была вообще дичь. Причём, да, причём, да, ну, законодательно запретили.

123: Угу. Но они до сих пор нашли уловку, как это делать через месяц, да, все это делают. То есть, ну, я говорю, блин, ну, камон, ребят, ну, ну, просто я не знаю даже, как это сказать. То есть, ну, если, если, если есть закон. Угу. Но

124: Ну, окей. Ну, давайте тогда просто назначим штраф, там миллиард. Угу. Ну, нарушили штраф, миллиард. Ну, вот в америке есть такие штрафы, кстати, да, вот огромные штрафы компании для больших компаний, да, когда ты там 1 раз, окей, тебя предупредили. Угу. Написа.

125: Дали тебе предписание, ну, вынесли какой-нибудь маленький штраф просто там, чтобы закрыть работу юротдела там, в департаменте, a2 раз, если ты нарушил, ну, тебе просто наложили там какую-нибудь там бесконечную цифру, и, да, она для тебя посильная, но она прям уже так.

126: Такая она прям ощутимая. Там половина может чистой прибыли твоей, которая там за год, и ты уже такой подумаешь, а надо мне это вообще нет, я, может, как-нибудь реально придумаю по другому. Может, я не буду нарушать тогда этот закон. Раз его придумали и его выпустили, а получается, что закон вышел.

127: Запретили автодобавление в акции, но не запретили. Очень часто, как бы вот обвиняют во многом селлеров, типа, вот вы, селлеры бессовестные и маркетплейсы бессовестные, вы привозите товары в серую карго, ничего не платите, продаёте? Ну да.

128: Но это позволяет делать система.

129: Мы же привозим их не по воздуху, это понятно, но есть там те же рынки, садовод, модавот, где все это продаётся нелегально завезённое. Это никуда не денется, это никуда не денется. Я тогда, я даже не

130: Знаю, что должно произойти, чтобы это куда-то делось, потому что история с piter gsm всем показала, что это невозможно искоренить ну там ребят че то там подзакрыли, но потом как подзакрыли, так и подоткрыты, они как работали, так и работают, вся страна прекрасно знает.

131: Как работает эта схема? Расскажи про эту ситуацию. Ну слушай, ну есть такой магазин Питер джиэсэм, его этот магазин, который торгует apple продукцией и всем всем, что связано с вот, вот этой базовой техникой, там, вокруг неё, там xiaomi и так далее их магазин

132: Находится в Санкт-Петербурге, у них 1 магазин. Угу. Но он находится в здании, ну, там, какое-то министерство федеральное, чего-то там, да? Угу. Прям в здании, в этом. Угу. Там очередь в этот магазин, там.

133: Очередь. Оплата только кэш. Угу. И, ну, самые низкие цены. Угу. И там до такой доходит, что там, как в почте система, ты подходишь, берёшь талон, сидишь, чтобы очередь свою дождаться, чтобы на кассу подойти. Угу. И

134: Все прекрасно знают, как это работает, да, что кто-то это как-то привёз, что ребята как-то собрали кэш атину и сейчас все это в мешок запихнут, потому что там какие-то безумные обороты, даже никто знать не знает, какие они. И дальше это все пойдёт вот тем же кругом, да, и дальше

135: Работать. Ну, плеер ру то закрыли через 20 лет. Ну, закрыли же. Ну вот, поэтому садовод закрыть сомнительно, горбушку закрыть сомнительно, но настроить это вот.

136: В формате маркетплейсов кажется, как будто более реальная история. Ну а какая разница, ты думаешь, маркетплейс мир? Смотри, ну во первых, на каждом маркетплейсе абсолютно понятен продавец, у него есть ИНН, у него есть

137: Все, как бы, регалии, его легко вообще, в принципе, понять, кто этот Вася пупкин, который вот там завёл, тут какие-то там нью белансы. Угу. Фейковые. Ну, а дальше можно посмотреть там, да, придумать какой-то автомат. Они же придумали, там честный, зна.

138: Честный знак там соединить все это на самом деле, это уже вот недавно выступал Мишустин, и он сказал, что к апрелю, к маю 27, по моему, года или 26, 27 подготовить полностью проект про прослеживанию каждого.

139: Поставщика маркетплейса. Ну вот откуда привезён товар ИНН, открываем и берём. Так, 1. У него 2 варианта пути. У любого продавца на маркетплейсе вообще всего 2 пути. Других нет. 1 он товар купил в России, да, у дистрибьютора и 2

140: Он, он импортёр. Угу. Он, соответственно, если он импортёр, то у него прям в базу, прям в иннке должны быть уже все сведения о поступивших товарах. Это вообще все, все легко, да, там подтянуть. Если ok, он не импортёр, то, значит, он

141: Покупает у дистрибьютора связь. У какого дистрибьютора ты покупаешь? Значит, там ИНН, ооо, ромашка, значит, у него должно быть вот эти все документы, документы, если у этого ИНН нету.

142: Документов на импорт никаких, если у него нет никаких вот легальных контрактов на с какой-то компанией, у которых оно есть, но он просто должен быть заблокирован сразу. То есть это значит, что это какая-то серая история прям автоматически не покупать у 2. Ну блин, а

143: Смотри, сейчас ипэшник может спокойно, и это разрешено покупать за кэш, он может деньги свои снимать, он может идти покупать за cash. Ну просто это надо запретить для онлайн торговли и все. Ну слушай, ну это дичь, то есть ты понимаешь, да, что it

144: В принципе, это уже, а это, это сразу не равноценная история для всего ритейла вот кто в ритейле, вот кто в ритейле может покупать за cash никто, никто, то есть все абсолютно, магазины там маленькие сети, боль.

145: Большие сети и даже не сети. Если ты магазин, ты где ты купишь? У нас даже дистрибьютор. Вот, например, в нашей продукции, у нас, я даже не знаю ни 1 дистрибьютора, который примет у тебя кэш. Ну понятно, у нас все вот безнал, все. Ну да, ндс возмещать все это дело понятно, но смотри,

146: И опять же-таки, чтобы это вводить, но можно же просто искоренить проблему головную. То есть у меня есть кэш, и я могу где-то купить за кэш, а я просто не должен где-то покупать за кэш, я могу пойти на садовод и там с радостью или нет, или только принимают кэш.

147: Ну, только, да, только поэтому, если там не будет этого места, тогда мне будет негде купить, и я буду искать каналы, где покупать как раз-таки буду. Ну, блин, я не знаю, просто, понимаешь, я точно знаю, что проехав 127 стран мира, плюс минус во всех, даже крупных странах, о которых мы там

148: Говорим или не говорим. У них везде есть некий серовозы, рынок. Угу. И его, он есть и в америке, он есть, и там, в европе, и полностью уйти от него. И даже этим ребятам не удалось, которые в капитализме чуть чуть дольше нас живут. Угу. Вот.

149: Мы тут со своими затеями можем, просто мы можем это, это такая война, знаешь, с невидимым врагом, да, врагом, да, смотри, ну тогда тоже, можно сказать, вот сейчас как бы маркетплейс оцифруют, окей, все.

150: Сделать, как ты предложил, что нет конечного, как бы у тебя ок, без документов и начнут открываться. Допустим, и мы поднимем все цены, и маркетплейс поднимут цены, и будет книжка стоить там 10 000 ₽, да, начнут открываться киоски книжные. Угу. Где можно будет платить за наличку, и там

151: Тоже будет дешевле, как бы опять. Это же теневая экономика, она как работает, если есть где-то место, куда можно прийти, в неё приходят. Это место. Если сейчас можно продавать, покупать, занал на маркетплейсе Паль, то это можно как только запретят.

152: Ну, будет опять там, на рынке продаваться. Ну, я, конечно, сомневаюсь, что сейчас прям вот откроется опять обратно куча там, вот этих книжных рынков, которые раньше были там в девяностые годы, потому что покупательское потреб, покупательское поведение, да, и потребление людей

153: Сильно изменилась, и они все равно будут ходить в интернет и класть в корзину онлайн. И многие вот эти смешные ролики, которые ты видел, да, уже когда чувак заходит там в продуктовый, говорит, ничего себе, тут настоящая живая корзина. Смотрите, да, в неё можно самому взять прям с полки и положить.

154: Ну, то есть это, с 1 стороны, смешно, а с другой стороны, лет 10 пройдёт. Это будет реально. Вот, вот так вот. Но учитывая, что экономика сильно сильнее не становится, денег сильно у людей больше не становится. Мне кажется, все равно будут искать варианты, где её купить дешевле. И возможно, что если это ведётся на маркет,

155: Такое полное опрозрачивание откроются другие смежные рынки, серенькие и опять по кругу все это будет идти дальше. Варианты есть, но какой даркнет будет, надо в любом случае думать.

156: В эту сторону, то есть я, так как я не нахожусь в комиссии по решению проблем с маркетплейсами. Угу. Я, у меня пока ответов на все твои вопросы нет, у меня есть пока только негодование. И вот куча кейсов проблем. Угу. У меня они все есть, я их вижу. Если меня спросят, давайте вы зайдёте в комиссию и предложите на

157: Свои варианты. Ну, наверное, я тогда там поработаю над этим погенерировать и приду с какими-то, вот, вот, 1, 2, 3, 4, 5, 10. Угу. Вот. Но в любом случае это делать требуется. Если этого не делать, то ритейл

158: Кроется весь. Ну, там, за исключением, я сейчас про продуктовый не говорю, там, наверное, все, немножко другая обстановка. Ну, там, да, да, потребления более частый. Угу. Да, все, что не продуктовый ритейл, он закроется, плюс минус весь останутся какие-нибудь, там, плюс - 3 флагманских магази.

159: Ну там бренд какой-нибудь, и какой-нибудь склад там, и онлайн, там какой-то, и все. Угу. А вот все, что связано с магазинами, это, скорее всего, просто перестанет существовать ритейл, который не сетевой, вот это торговый центр и так далее. Ну,

160: Они уже трафика нет, да нет, они уже помирают. То есть, ну что, че будет наше государство делать с этими площадями, с этими всеми собственниками этих бесконечных торговых центров. Что будет?

161: Тогда, а если все это пойдёт вниз, это не потянет за собой стоимость вообще в целом вниз всей коммерческой недвижимости, недвижимости и как бы всего остального. А ты смотри, как смотрят все тайные заговоры, это же плюс, потому что

162: Мы снижаем нагрузку на индустрию, на этот, на вообще, на дороги, на всю инфраструктуру, какую они снижают нагрузку. Никто не будет ходить. Не, не, не, сегодня читал отчёт, что проблема маркетплейсов в нехватке двухста тысяч курьеров. Угу. Которые как

163: Будут ходить роботы. Я, нет, смотри, я люблю фильм 5 элемент. Ага. И я жду, когда мы вот это вот будем жить в пятистат ажном доме, да, машины будут в несколько уровней летать. Я тоже его смотрел.

164: В детстве думал, что я доживу до этого времени. Я, в принципе, ещё надеюсь, что в ближайшие там лет 70 это осуществят. Да, да, я ещё в таком поживу, но в ближайшую пятилетку роботы ходить по улицам не будут. Угу. Ну, гуманоиды, по крайней мере, и носить наш с тобой.

165: Носки, которые мы купили на озоне, они нам не будут. Ну, я думаю, лет 10 спокойно уже, может быть, потому что эти все уже ездят и в Сочи, и в Москве. Понятное дело, что вроде бы уже года 3 ездят, и больше их не становится особо сильно. Ну, где вот они, я их вижу вот в центре Москвы, но я че то, д.

166: Ни разу не приезжала эта штука, она кому вообще приезжает, понятное дело, да, но я думаю, что доработается. Смотри, получается сейчас какие основные претензии к маркетплейсам вот у тебя, чтобы они вдруг послушали и поняли, что так делать нельзя.

167: И что им нужно поменять? Понятное дело, мы поняли, что про защиту, борьба с палью это прям, это однозначно 1 на своей стороне. Они как-то могут проверить через документацию документы, ну,

168: Слушай, да ну просто логика, е моё, ну, не может неон стоить 1 500 ₽. Ну, такая логика не работает, вдруг распродаёт. Ну, нельзя, значит, им пусть они в другом месте распродают. Ну слушай, ну не, ну никто не никто. Ну вот, зайди на американский amazon на ибей и найди.

169: Мне новый new balance за 3 $ ну может какая-то акция проходит ну нет, таких акций не понятно просто есть как бы много очень селлеров которые не понимают не считают как ты называешь их дурачками все их которые купили по 10000 микрофоны не продаётся ни 1 pot 1000 продают да д.

170: Ну, нет, это надо их, их надо запрещать, этих ребят. Серов, да, окей, да, но они скоро и так уйдут, потому что я очень надеюсь на это, что, ну, на самом деле, по моим ощущениям, они никуда не уйдут. Короче, Паль, борьба с Паль. Это 1. 2, это все вот эти спп.

171: И все, что связано с заливом собственными деньгами, цены должны быть адекватные, например, опять-таки, если смотрим на запад, да, есть крупные бренды, вот возьмём в нашей тематике, опять-таки вот fender gibson это прям вот мастодонты рынка.

172: Они запрещают, то есть они на каком-то вот законодательном уровне, они говорят ибею и амазону, что, ну, нельзя. Угу. И у нас есть своё собственное ррц, который завод установил. Ну вот там все, и оно у всех, у любого физического магазина.

173: 199, 99. Это за вот этот Фендер американский, на любом маркетплейсе везде, да, там они ухитряются, там, знаешь, там, типа mint. Condition, типа уже немножко открытая коробка, или тут немножко че то подтёрто, и там уже цена может играть, но это не

174: Новый товар, и они обязаны это указать. А, допустим, какая-то лояльность. Ты покупаешь 1, 1 товар, тебе там, типа 20% остаётся кэшбэка. Такого нет на амазоне и на ибэе. Ну вообще в америке, на амазоне и на эбэе, там как бы там тоже есть бонусы, бонусы.

175: Все остальное тоже там такие уже, да, свои внутренние, насчёт лояльности. Не, ну какая-то, наверное, какие-то программы лояльности, просто вот банки же они, как бы сейчас и Греф, и все остальные про это сппшкольное розница пришли, и far сказал,

176: Все нормально, потому что это внутренняя, как бы система маркетплейса хотят делать дешевле делают. Почему? Ну, вы как бы делаете тоже дешевле сети. Че вы не делаете? Это ваши проблемы, они же вкладывают деньги. Это все честно. Ну и лояльность есть всякая разная там.

177: Яндекс такси, там баллы копятся у Сбербанка бонус спасибо, копятся огромными количествами и тоже вроде бы лояльность. Ну, государство просто, видимо, не очень дальновидно в этом плане. Угу. То есть, поощряя это, убивается другая прослойка предпринимательства.

178: Да. Угу. Ну, профессиональное. Угу. Да, то есть, в этом вся суть, то, что убивается. Вот, по сути, такими дилетантами рынка. Угу. Которых огромное. Сколько там сейчас, на, вб, официально продавцов 1000200. Все вместе, вместе. Д.

179: Угу. Вот. То есть вот эти 1000200 из них, профессионалов рынка, 10000, наверное, я не знаю, может быть, там меньше даже. Угу. То есть это все понятно, что там среднестатистически у каждого там 3 карточки, 5 карточек, это какие-то домашние продавцы. Угу. Ну.

180: Путь в никуда. Ну да, но, с другой стороны, тоже, как бы хочет же государство поддерживать микро микробизнес. Вот до тебя была девушка, пришла, она живёт в Геленджике, делала торты, торт на заказ.

181: Зарабатывала выручка 120000 по месяцу, 60000 зарабатывала чистыми. Нормально. Нормально, говорит. Ну, нормально. Но, говорит, это, ну, реально сложно, потому что там торт по 2 000 ₽, это вот там испечь 60 тортов этих каждый день по 2 торта там печёшься.

182: Сложно. Ну, реально, это, как бы, я думаю, что точно тяжёлая работа. Вышел на маркетплейс с тортами. Нет, там для тортов всякие разные там были формочки, потом, сейчас другое. Прибыль, - 2. Нет, как бы, и зарабатывает, и говорит, ну, мне, в принципе, я во

183: Эти вот продают там 3 карточки товара. Угу. Мне приходит, там, не, там, 50 000 ₽ чистыми, там 150 Оборотов, 50 чистыми не хватает. И как бы, ну, тоже, по сути, как бы, ну, имеет же право, по идее. Ну, тут вопрос, где она взяла этот ставк, который она продаёт, да, там и там, но

184: Вопросов возникнет параллельно. Ну, причём даже часть, часть даже она как бы произвела в России. То есть, если, если там это её бренд, она все произвела сама, да нет никаких к этому вопросов. Угу. Пожалуйста. Но она же не, там не взяла тот же самый товар, который ест.

185: Всех не опустил на него цену в 3 раза и не выложил его на там озон или вайлдберрис. Угу. Нет, такой путь нормальный. Но проблема же не с такими продавцами. Проблема со всеми другими, с дипине, которые не зарабатывают и Рушат.

186: Рынок, да? Ну, они не то что не зарабатывают, они просто базисно ничего не считают. Угу. И, понятное дело, это ведёт все к тому, что они не зарабатывают. А откуда так много их и так много денег свободных, лишних, которые никому не нужны. Отсутствие образования, и каждый хочет их попробовать. Да, ну.

187: В России, во первых, смотри, базисного предпринимательского образования не существует. Нету. Да, да. То есть у нас сколковский, пушкинский. Да? Нет, ну сейчас это все не то. Ты же сказал, да, давай копать первопричину. Угу. Ну, то есть, вот ты считаешь, что первопричина это садовод? А я считаю, что первопричин

188: Причина это вообще отсутствие бизнес образования как такового. У нас предприниматель это человек, который где-то че то услышал, посмотрел ролики на YouTube и понял, что, ну, очко горит. Сейчас мы на этом пойдём, сделаем деньги. Угу. Все, вот этот весь предприниматель.

189: Таблички в экселе, какие-то расчёты и так далее это все не pro предпринимателя в России, особенно не про микропредпринимателей, которые пинль слово это страшные буквы ты попробуй вот в следующий раз спрашивай у твоих людей, которые к тебе приходят.

190: Micro микробизнесом, да, и вот задавали такие вопросы, конечно, да, они этого не знают. И, ну, понятно, смущаться начнут, но ничего страшного, зато будет понятно, как вообще выглядит в среднем среднестатистический российский предприниматель. Это, да, но опять же-таки, как бы, ну, все

191: Все, все, мне кажется, первопричина есть чему. Вот садоводы это есть первопричина, потому что нужно её убирать, нужно контрафакт убирать, и тогда не будет этого всего. Но ты говоришь все равно, даже как бы, если постараться, не получится, да, потому что серый рынки все равно они есть. Ну, тогда как бы

192: И проект Мишустина очень даже, мне кажется, тебе бы тебя порадует, потому что если реально все доделают, сделают, но они только подготовят к маю 27, а потом ещё нужно реализовать к тому моменту, если мы все не умрём. Угу. В плане. Не, да, да, я понял.

193: Да, что с точки, с точки зрения бизнеса, если мы ещё будем себя чувствовать хоть как-то то, ну, будем, будем смотреть. Кстати, у меня, знаешь, какое интересное наблюдение, я же параллельно мы там производим одежду и продаём оптом мой как бы контингент.

194: Это не, мы не продаём её, мы продаём только офлайн. Магазины маленькие. В регионах везде разные магазинчики покупают торговые центры, отдельно стоящие магазины, там спальники в центре. И когда появились маркетплейсы, очень как бы им было сложно. Да, мы почувствовали, у нас 30% отвалилось.

195: Потом закрыли, закрываются, да, но сейчас те, кто выжил, они даже немножечко масштабируются и появляются новые. Почему? Вот вопрос, почему тогда, если как бы вот яком все сильнее заходит? Вот смотри, прям вот

196: В прямом смысле ритейл весь не умрёт. Угу. То есть, вот, вот, как раз те, про кого ты говоришь, там тётя клава с секцией 10 квадратных метров где-нибудь в 1 единственном торговом центре в городе стотысячники, в котором сразу там, условно,

197: Юбки здесь часовой магазин здесь продуктовые, здесь, там для собак здесь вот это, ну, единственное, вот это вот торговый центр, старый дом какой-то, здание двухэтажное. Ну вот все, да, сразу себе представили районного центра, не знаю, небольшого города, да, она, она не умрёт.

198: Никогда. Угу. Потому что все её расходы это 15 000 ₽ аренда этой клетки. Угу. Это, ну да, сейчас какие-то налоги у неё подрастут. Ну, ничего страшного, она уже знает, зарплата можт, сама работает не она, она уже знает, что она будет просто брать наличку, и все, и

199: И они даже, она даже повесит прям объявление, что только нал. Угу. И даже стрематься не будет, что это условно, незаконно. Угу. Вот. И, значит, она платит 15 000 ₽ за эту клетку. Она сама там работает и в тот 1 день.

200: Когда ей надо отдохнуть, бабушка сидит, там дочка сидит или там кошка сидит. Ну, кто-то, кто-то сидит, вот. Либо она, кстати, спокойно может сделать понедельник выходным, там, условно говоря, да, или какой-то день выходным написать телефон, сказать, что прям если юбка горит, то звоните, я

201: Прибегу, вот и все. У неё нет расходов, и она, продав 5 юбок за месяц, она в плюсе. А если она продала 10, она заработала себе, в принципе, неплохие деньги. Ну, в принципе, тоже, может быть, как думаешь все-таки, если смотреть

202: Там пессимистичный сценарий, реалистичный, оптимистичный, что будет там, допустим, к 30 году с екомом отдельно и отдельно, вот с такими как вы, с проектами, которые в узкой нише хотят как бы работать максимально

203: Профессиональные, максимально качественные. Поняли, как бы спрос, создали как бы сверх предложение, создали ценность какую-то, но которую эту ценность забирают себе вот такие вот как бы проекты, которые как бы ломают вообще всю индустрию и

204: Все наработки, что вообще будет смотри с точки зрения нас как scipy да, у нас есть реально большой плюс вот у нас на сайте 250000 товаров. Угу. Даже 10% на маркетплейсах не продаётся. Угу. Их просто там нет. Угу. Ну просто слава Богу, что те товары, которые

205: Дорогих есть у селлеров те селлеры уже адекватно понимают, что их там продавать нельзя. Угу. Потому что, ну, это убьёт вообще всю экономику, когда ты продаёшь гитару, которая стоит 100000 у тебя в магазине. Если ты её продаёшь 100000 за 100000 на озоне, то, ну, собственно, все, ты, как бы, ты потерял, очен.

206: Много денег, а за 200 её на озоне брать не будут. Ну да, естественно, потому что те, кто её ищут, они адекватны, то все-таки ещё пока яндексом попользуются. Вот. То есть, поэтому вот с точки зрения наш, как нас, как узконаправленный, индустриальный

207: История, мы, скорее всего, будем нормально себя чувствовать и развиваться, потому что маркетплейс съедят всю нашу вот базисную историю, вот там струны какие-нибудь, да, все, что там, мелочь, да, и так далее. Дешманская, дешманские гитары по 3000, я не знаю вообще.

208: Как, где их, где? Я реально до сих пор не знаю, откуда эти продавцы берут этот товар. Угу. То есть, ну, это вообще непонятно никому, где, как он приезжает, откуда он едет вообще, чтобы получить эту гитару и продавать её на озоне.

209: За 5 000 ₽. Реально, вот есть карточки, там за 5 000 ₽ гитара, чехол, струны, там целый набор, всего 5 000 ₽. Угу. Где он взял эту, этот товар? Ну, пусть он нам расскажет, я не знаю. Ну, может быть, о.

210: Лучше всех знает. Ну то есть, либо это какая-то вообще машина по отмыванию денег, потому что это невозможно, просто в природе не существует, поэтому нам будет, скорее всего, норм. Мы прям все совсем не умрём, потому что у нас есть специализация, профилизация, у нас до сих пор очень много продаж экспертных. Угу. То есть люди

211: Приходят в магазины, потому что им нужно определиться, советоваться, смотреть, слушать, выбирать и так далее. Как это, знаешь, все сейчас боятся, что все машины начнут покупать только онлайн. Ну, блин, нет, сначала человек хочет пойти на тест драйв. Угу. Всегда, если он покупает новую машину, он всегда захочет пойти сначала на ней.

212: Кататься. Поэтому в любом случае шоурум ая история останется и там уже можно и продавать, он же к тебе придёт. Поэтому у нас такая же история. У нас много инструментов подороже. Люди хотят до сих пор ещё потрогать, послушать, поиграть там и так далее. Сервис у нас в каждом магазин.

213: Мастерские, да, ты покупаешь на озоне, там вообще непонятно, типа, че, че придёт, во первых, точно не настроено. И куда потом с этим идти. Мы, мы рассказываем про то, что у нас есть сервис, сейчас там работаем над, там, доп, услугами, там аренда, да, там шеринг, там всего.

214: Сейчас и вся. Мы тоже делаем у себя аренду, уже тестируем, там она работает обучение, да, обучение плюс товар сразу, да, всего этого тоже на маркетплейсах нет. Вот комплексно, да, это какие-то такие подходы уже комплексные, поэтому с точки зрения

215: Мы развиваться будем и там может быть у нас каких то какие-то магазины закроются, но какие-то откроются, да, но компания будет там за счёт своей нишевости развиваться с точки зрения, что случится с теми, кто торгует вот айфонами.

216: Балансами и так далее. Ну, сложно, сложно. То есть, непонятно, да, непонятно. Да, я не знаю, чем им, чем им брать. Угу. То есть, ну, потому что айфон в африке, айфон, запакованная коробка тебе должна приехать. Угу. И тебе без разницы, откуда она приедет вообще.

217: Без разницы. Главное, что там будет оригинальный товар, и там цена будет самая Дешёвая на рынке. Это вот 2 условия, которые, ну и быстро, ну, доставка, срок доставки. Угу. Поэтому, что делать с этими всеми магазинами, которые вот торгуют таким массового спроса товарами?

218: Не, не продуктовыми, не знаю. Я боюсь, что если законодательная база не будет изменена, вот если она только в 27, ты говоришь, будет разработана в 28, там протестирована в 29, то к 30 они умрут, да? Угу. То есть они не

219: Не дотянут. Угу. Понятно. Омниканальность, да или нет. Учитывая, какое сейчас супер дорогое привлечение клиента везде в оффлайне сейчас уже не существует в онлайне. Смотри, сейчас уже нет не омниканальности. Угу. То есть.

220: Не омниканальность, только вот у той тёти нюры в том торговом центре с её клеткой. Ну, у неё никакой омниканальности, но она ей не нужна. Туда к ней придут, потому что знают, что там юбку можно взять, а во всех остальных случаях, ну, уже даже вот наш конкурент.

221: Например, региональные небольшие магазины, ну, там, условно, 100 квадратных метров в каком-то городе. Угу. И под, там, своим брендом, у них 1 магазин, у них у всех есть сайт. Угу. И, ну, они, понятно, такие, как бы, сделаны там на скорую.

222: Руку недорого, но так или иначе из 1 эски уже научились наличие выгружать. Уже видно, что там товар отражается, там условно этот есть, вот этого нету, да? Ну то есть какая-то базисная, условная униканальным и у них, и даже более того, они даже умудряются ещё

223: Какой-нибудь контекст подзалить на этот сайт, да, и и они на сайт контекст подзалили. Угу. На геолокализации на 2 gis заплатили рекламу. То есть тут привлекают, получается, что привлекают и уже онлайн каналов.

224: Каналы и везде. А это, условно говоря, магазин, который в регионе тоже делает, там 2, 3, 5000000. Угу. Оборотки. А если мы говорим про селлера, они же прям одноканальные. Ну, смотри, мне кажется, что я тут никому планету

225: Не открою новую, что абсолютно все говорят только об 1 уже 1000000 лет, что если ты какой-то бренд сделал и ты его продаёшь там на любом маркетплейсе, то ты в 1 очередь, что должен сделать? Это качать свой бренд вне пределах этого?

226: Потому что по другому его, по хорошему, никто в больших объёмах, если это не йорш, за 100 ₽ для унитаза его покупать не будут. То есть, если это какая-то одежда, да, если это какие-то там товары для дома, то это все должно там быть обязательно со своим сайтом, обязательно синюю.

227: Обязательно с какими-то тестами обзорчика и какими-то такими штуками, сравнениями, там топ классных, там, не знаю, фоторамок, там 26 года, и где в 1 из них там или в 2, 3 твои товары, и ты, ты везде.

228: Только так можно постепенно развивать свой бренд, шаг за шагом делая его классным, и делая, и отстраиваясь в этом плане ценой, да, он и он и стоить может тогда дороже, потому что о нём рассказывают какие-то инфлюенсеры, блогеры там и так далее. Ну то есть я честно, не знаю, как иначе у нас есть

229: 12 брендов собственных. Угу. Собственных собственных стм, да? Ну, там часть из них неправильно сказал. У нас есть 12 брендов всего. Часть из них прям стм, часть из них мы дистрибьютор. И вот, например, у нас есть собственный бренд, он называется там.

230: Mark гитарс. Угу. И что нам приходится реально, мы идём вот этим путём. То есть у нас есть сайт de marcas гитарс. Там есть все эти товары, там указано, где они продаются в оффлайне, в разных магазинах. У нас есть отдельные мы

231: К блогерам, к инфлюенсерам и говорим, вот, возьмите гитару, сделайте обзор. Угу. Расскажите там, сравните её с другими в этом ценовой диапазоне, да, там покажите её плюсы, минусы и так далее. И это реально. Мы видим результат, конечно. И мы видим, что вот

232: Люди смотрят, видят, идут и сразу начинают спрашивать. И мы видим интерес, когда человек приходит к тебе и говорит, слушайте, а вот эти вот я увидел там на обзоре, можно я вот её потрогаю, пощупаю, вы замеряете, да, в магазинах смотрим, смотрим. Да, да, да. Ну, стараемся, конечно, так, прям уж замерить.

233: Знаешь, со счётчиком не получится, но мы видим, как, как это меняется в зависимости от того, как мы работаем с маркетингом. Но это долгий путь, это не сделать. Вот так вот за там, сколько там, не знаю, за полгода, даже за год не сделать. То есть, ну, не, если есть, наверное, огромны.

234: Бюджет можно там за год условно че то сделать, залить, да, да, все залить. Но я думаю, что таких селлеров, те, у кого есть такой бюджет, они уже знают, че надо делать. Они уже все это делают. Ну, смысл в чем? Что, если вы уже сформировали в себе компетенцию, разрабо,

235: Доставки выбора товара. Вы понимаете, что продаётся? Умеете это произвести, привезти по хорошей цене в большом объёме и хорошего качества, то можно использовать другие каналы не только вот так.

236: Узко н попробовать какие другие каналы в 1 очередь это мне даже кажется b2b прикольный канал, потому что деньги, если мы говорим не про там большие там отправлять компаниям, а именно маленькие магазины это сразу оплата да, ты сделал наценку не как на маркетплейсе, там x 3.

237: Сделал там + 70%, но средний чек совсем другой, да, средний чек другой. Деньги сразу, деньги быстро. Расходов нет. Да, привлечение, возможно, 1, оно будет дороже, но все остальные ативные продажи, они будут бесплатными. И ты зарабатываешь, зарабатываешь, зарабатываешь. Это классно. Ну и плюс, конечно же,

238: Свой магазин, свои соцсети и много всего другого. Ну, главное здесь вопрос от того, куда вы хотите идти и что вы хотите делать. Поэтому, мои дорогие друзья, напишите, пожалуйста, в комментариях, согласны ли вы с риторикой бориса, есть ли у вас такие же ощущения?

239: Или нет, обязательно не забудьте поставить лайк этому выпуску и подписаться на канал, а также смотреть вот это вот видео. Всем пока, пока хороших вам продаж.