0: Так, ну что, а теперь приступим к нашему, нашей с вами теме. У нас тема сегодня технология звонка. Давайте начнём. Кто меня не знает? Меня зовут Алёна Кирута. Я региональный директор компании виеда. Живу уже 6.
1: Лет как на Острове бали строю бизнес удалённо и очень сильно это позиционирую, потому что мне кажется, что любому человеку хотелось бы не зависеть от места локации, путешествовать.
2: И при этом создавать себе источник дохода. Я живу на Острове со своей дочкой. Она учится у меня в очень хорошей школе, которая здесь стоит невероятных денег, а так как я живу на от
3: То, ну там вообще в целом дешевле это вот. Поэтому мне очень гордо, что я могу это делать абсолютно удалённо и строить наш бизнес виеда в компанию. Я пришла год назад на самом
4: На самом деле, я уже с 2017 года в сетевом бизнесе. Ну, я не скажу, что я прям супер активный участник сетевого, да, у меня были определённые достижения в 1 из компаний, я достаточно
5: Быстро вышла на квалификацию на mercedes на 3 месяц, поэтому я была на закрытом Острове абсолютно удалённо, без продукта у меня не было продукта 10 месяцев от слова совсем, потому что самолёты не летали и мне, естественно, некому было передать этот продукт.
6: Поэтому я строила бизнес просто на честном слове, я верила, что продукт классный. Вот. Ну и когда я его действительно получила, мне, ну, я понимала, что в сетевом бизнесе не может быть плохого продукта, ну,
7: Как минимум, да, потому что иначе бы он не продвигался. Невозможно продвигать то, что не востребовано, не удовлетворяет потребности людей. Вот до сетевого бизнеса у меня был традиционный бизнес, я занималась
8: Негабаритными перевозками грузов из европы в Россию я перевозила заводы, пароходы, самолёты, истребители. Я занималась таким неженским делом, полностью организовывала весь процесс, начиная
9: От там негабаритных перевозок, это заказывала всевозможные разрешения, заканчивая таможней растаможкой и доставкой уже до потребителя, да, до, до клиента. Поэтому это такой
10: Очень интересный бизнес, мне очень нравилось этим заниматься, но это риски очень большие, ответственность колоссальная. Это когда у меня родился ребёнок, для меня это было несовместимо. То есть выбор
11: Star, между тем, чтобы быть с маленькой дочкой своей, да, либо возвращаться обратно в компанию, потому что, ну, такой бизнес, его нужно время, чтобы его ещё раскачать, поставить его на, на поток, скажем так. Вот, то есть очень сильно
12: Зависел этот бизнес от меня, поэтому в какой-то момент я приняла решение, что я даже в отпуск не могла улететь. То есть я улетала, помню, в Турцию, у меня двое детей, я помню, с сыном улетала в Турцию, ещё дочки не было, и мой
13: Бизнес практически рухнул. То есть я жила в таком, знаете, я бизнес создавала полностью с нуля, без каких-либо вложений. То есть у меня была возможность только вот чуть чуть заработала, вложила, чуть чуть заработала, вложила. И таким образом развился большой хороший
14: Бизнес, но вот не он на меня работал, а все-таки я на него, да, и поэтому, когда я приняла решение, что я хочу что-то вот что даёт мне возможность работать в онлайне, да, тот же бизнес какой-то.
15: Открыть то ко мне пришла возможность в плане сетевого. Я сначала, конечно, ну, не совсем поняла, что это такое вообще после традиционного бизнеса, где я начальник, остальные подчинённые. Мне было, конечно, непросто адаптироваться, но тем не менее, я прошла все.
16: Как говорится, ну, все ошибки собрала, все шишки, которые возможны вообще в этом бизнесе. И, может быть, даже отчасти продолжаю это делать, на свои грабли наступаю. То есть я, я прям по максималке, как мне говорят, конечно, тебе повезло. Ты с опытом, да?
17: Там пришла и у тебя здесь вот быстрый результат. Ты за 1 месяц сделала регионального директора. Я говорю, а что вам мешает? Ну то есть, по сути, как бы это просто идти и делать ошибки, делаешь ошибки, делаешь работу над ошибками, идёшь дальше и так до бесконечности мне
18: 42 года, у меня двое детей. Старшему сыну 16 лет. Так вот, и возможность пришла вот этого сетевого. Я её, естественно, рассмотрела, начала в ней ковыряться и поняла, что я могу на самом деле жить где угодно. И помню вот.
19: Момент, когда дочке было 3 года, я просто приняла решение купить билет в 1 конец и улетела на бали. Я не знала, что меня там ждёт, вообще ничего не знала и вообще не представляла, что мне, что там, может быть, вообще ничего не знала об Острове, о людях, вообще ничего. Просто вот купила билет в 1 конец.
20: И, честно говоря, ни на секунду не пожалела, потому что я попала как раз через 2 месяца. Пандемия наступила. Это было лучшее время. Мы жили просто в райском месте, где можно было за небольшие деньги снимать хорошие дома виллы, и потому что все очень
21: Из за пандемии все рухнуло. И, в общем то я прожила это время пандемии. У меня пошёл рост, наоборот, в сетевом онлайн и, в общем то, закрепилось уже у меня представление о бизнесе. Это только сетевом.
22: И позиционирую себя как онлайн. Вот. Но на самом деле в моей команде есть люди и офлайн, которые строят этот бизнес на земле, как говорится. Вот. И мне очень понравилось.
23: Недавно был эфир с андреем бобрышевым, как он сказал, что было время, когда он молился о том, чтобы в его команду приходили люди такие же, как он, но потом до него через какое-то время дошло, что нужно молиться о том, чтобы
24: В команду приходили люди лучше меня, да, потому что если я позиционирую, чтобы люди приходили такие же, как я, то есть я как будто бы какую-то часть аудитории полностью отрубаю. Я не самая умная, я не самая там успешная, не сам. Ну то есть у меня нет
25: На 100% вот каких-то качеств, да, а есть люди, которые ко мне приходят в команду, которые в чем-то лучше меня, и я этому очень рада. И поэтому сейчас вот как бы я не позиционировала этот бизнес онлайн, я все равно принимаю
26: То, что в моей команде будут люди, которые будут строить его на земле. Вот будут люди, которые, допустим, я продаю идею бизнеса, я не занимаюсь продажей продукта. Несмотря на то, что сама пришла в эту компанию на продукт, я все равно стараюсь
27: Все-таки звать сюда на идею бизнеса, а по пути уже люди разбираются с продуктом. Но есть в моей команде люди, которые разбираются в этом продукте лучше, чем я. Я не специалист по продукту, сразу говорю, я вообще такой человек, знаете, интуиция то ест.
28: Я вот все чувствую, вот чувствую, надо, я делаю, чувствую, не надо, я не делаю. Вот правильно это или неправильно, как бы нет ничего, да, правильного, неправильного, но по продукту я использую вот так, как я чувствую. Вот, поэтому, когда
29: Меня спрашивают, ален, вот у меня такой-то диагноз, я понятия не имею вообще, я не разбираюсь в диагнозах, я 10 лет не пью вообще никаких лекарств. И также мой ребёнок, который вырос. Ну, дочка у меня выросла без единого лекарства. Я знаю, что есть.
30: Жизнь без фармакологии. Вот. И поэтому все приборы это только поддержание и наоборот, оздоровление и продлитие долголетия, да, и так далее. То есть омоложение вот, вот это для меня
31: Как бы наши приборы, но для кого-то они играют просто очень важную роль в исцелении какого-либо недуга. Вот. Но, к сожалению или к счастью, я на себя такую ответственность не беру, потому что я, я не знаю, я не имею.
32: И медицинского образования. Я не знаю, как вообще людям помочь в плане, там продукт рекомендовать в плане, в плане диагнозов. Поэтому я стараюсь сразу человека привлекать сюда на идею бизнеса. Вот сама пришла сюда из за того, что у меня, у мамы
33: Онкологию обнаружили. Вот сейчас мама себя прекрасно чувствует. Я очень рада, что и с помощью продуктов наших, в том числе у неё очень быстро пошли улучшения. Вот, и
34: Полностью у неё по-женски ушла опухоль в 14 сантиметров благодаря нашим продуктам. Вот поэтому я верю, я знаю, что продукт работает.
35: А что мы пили? Ну, она пила кардицепс, да, то есть эликсир, фо хо, она пила капсулы, линджи, ну, остальное внешнее. То есть это прокладки, вагинальный гель, это стельки, очки. Ну, здесь в комплексе и активатор клеток.
36: Потому что сложно как-то отделить 1 от другого, потому что использовали сразу все, все подряд. Вот поэтому я говорю, я, я использую эту продукцию интуитивно. Ну и вижу результаты. Мне нравится.
37: Результат, хотя я также прошла курсы, получила сертификаты, да, там по бэму, по активатору, но я такой человек, что я не медик от слова совсем так. Вот, и сегодня у нас с вами у меня есть ивенту, у меня есть
38: Сауна. У меня нет только системы для сна. Я фанат продукта. Вот, поэтому на ежедневной основе, вот сегодня, проснувшись, я уже сделала несколько процедур. Я не знаю, сколько можно, сколько нельзя. Говорят, что приборами нельзя пользоваться.
39: Больше часа в день, но я делаю больше. Я не вижу какого-то негативного воздействия на себя. Мама, нет, мама на веннту недавно только начала сидеть, а изначально вот все, что я перечислила, вот все, что у нас было изначально.
40: Вот на сауне она не сидит, вот.
41: У неё тоже есть свои, как бы, да, там определённые мысли в плане своего лечения. Я стараюсь не лезть, да, не причиняю, как бы добро. Вот, но то, что за счёт продуктов вот тех, которых я
42: Перечислила. Через неделю. У меня, у мамы просто изменилось лицо, она, она ожила, она начала двигаться, у неё вернулась энергия, она перестала кружиться, у неё голова, она перестала падать в обмороки. У неё отвалилось 32.
43: Переломы с шеи. Короче. Ну, результат был просто вот, ну, моментальный, можно сказать. То есть, на 3 день она пришла и мне сказала, она так шёпотом пришла, говорит, доченька, кажется, у меня энергия возвращается. Вот, говорит, боюсь сглазить. Я говорю, ну, давай посмотрим, понаблюдаем, и вот как бы,
44: С каждым днём усиливалась. И как бы через неделю у меня мама уже просто скакала, знаете, как сайгак, и готова была уже ремонт делать. Я говорю, мам, как такое вообще возможно. Вот. Поэтому в продукт я искренне верю. Вот дальше, что касается технологий,
45: И звонка. Давайте перейдём к нашей теме.
46: Так, а как мне это сделать? Ага, вот сегодня мы разберём с вами несколько скриптов звонка, но очень важно все-таки не читать по бумажке, да?
47: Спасибо вам большое. Да, супер результат. Давайте так. Я, наверное, буду обращать ваше внимание на вопросы чуть чуть попозже. Давайте пройдёмся по презентации и потом уже будем задавать вопросы, и я с радостью вам на них отвечу.
48: Вот, значит, смотрите, говорим мы ртом, а не по бумажке, да, это говорит о том, что скрипты, они очень важны для меня. Допустим, несмотря на то, что я в сетевом уже не 1 год, для меня это опора какая-то, я выписываю для
49: Себя. Ключевые фразы. И у нас, кстати, есть очень классный перечень наших преимуществ, нашей компании, нашего продукта, их там, по моему, 14 вот таких ключевых преимуществ, если сравнивать с другими сетевыми ком,
50: Компаниями. И я вот ими очень успешно пользуюсь. Удачно. Вот, и могу сказать, что на, ну, созвоны, они для меня все равно происходят всегда индивидуально. Нет такого, что я 1 и тоже говорю, потому что каждому человеку
51: Есть свой подход перед тем, как начать звонить, я, естественно, в голове прокручиваю. Так, о чем этот человек. Да, и у меня есть определённые категории людей, которым я делаю при, при, ну, то есть я делаю звонки и делаю приглашения. Вот.
52: Сегодня мы с вами как раз-таки рассмотрим, начнём с того, что когда я начинаю делать звонок, очень важно, в каком состоянии я это делаю. То есть главная ошибка это голос робота. Ну,
53: Вот как в презентации, да, вот читаешь с листа, это все равно, что излучаешь запах страха. Вот, поэтому очень важно настроиться. И прежде чем начать звонки, несмотря на то, что я уже столько лет в сетевом
54: Каждый раз, когда я сажусь делать созвоны, у меня все равно в голове вот этот вот мозг, он все равно там работает ему, ну, он вынужден, да, у него функция такая меня защищать от всего. Поэтому снова и снова он включает 1 и ту же пластинку.
55: Вот, и поэтому для того, чтобы делать успешные звонки, мне нужно обязательно настроиться, как я это делаю, я включаю себе какую-нибудь классную музыку, которую я знаю, что она меня наполняет, вдохновляет, мотивирует. То есть я начинаю вот раскачивать энергию.
56: Таким образом, дальше я делаю первые звонки, возможно там, не знаю, своему наставнику, либо кому-то из своих партнёров для того, чтобы зарядиться, чтобы вот как-то запустить вот эту энергию. Вот, и когда я делаю звонки,
57: Естественно, это должен быть Лёгкий и свободный голос, то есть продаём мы в 1 очередь свой настрой.
58: Вот, потому что очень важно. Формула успешного звонка это 20% текст и 80% это энергия и интонация. Благо у нас с вами продукты это про то, как вернуть себе энергию, поэтому с энергией
59: У нас как раз-таки все окей, только теперь важно эту энергию транслировать, да, делиться этой энергией, потому что люди, они её считывают.
60: Итак, анатомия звонка. Мы разберём с вами сейчас структуру квадрат звонка. И 1, вот с чего начать. Как только я звоню, 1, что я спрашиваю, ну, я здороваюсь с человеком, напоминаю, кто я, потому что бы
61: Бывает такое, что с человеком не общались много, много лет, и просто даже поинтересоваться, вспомнит ли он меня. Да, то есть я, я говорю, это Алёна Кирута, помнишь ли ты меня? Человек мне говорит, а, да, типа, помню. И я следующим вопросом задаю.
62: Вопрос, есть ли у тебя минута? Да, потому что мой звонок, он рассчитан максимум на минуту, и это очень важно, потому что ввиду того, что сейчас настолько быстрая, у нас быстрый темп жизни,
63: И очень много информации вокруг. Для того, чтобы поймать вот фокус внимания человека, нужно хотя бы ему обозначить, что хотя бы 1 минута, и этого будет достаточно. Тогда он уже понимает, что его внимание надольше не задержится, и он может
64: Выделить эту минуту. Вот. Далее, значит, мы говорим о сути, да, почему вообще я звоню тебе коротко. То есть я говорю о том, что я звоню коротко, по делу обязательно. Это у меня уже, знаете, прошитая, вшитая
65: Комплектация. Вот коротко звоню коротко по делу и дальше я говорю о том, что там, то есть вот либо мы здесь берём какой-то инфоповод, либо это про деньги, либо это про масштаб короче, ну вот.
66: Дальше мы будем с вами разбирать уже конкретные, да, категории. То есть идёт суть следующим этапом идёт крючок, крючок. Что значит? То есть мне важно человека, ну, зацепить тем, что
67: Вот я вспоминаю, вот кем он был, да, когда мы были с ним знакомы, когда мы общались или когда-либо пересекались, то есть я нахожу какие-то фишки, то есть вспомнила про тебя, потому что, допустим, я была в другой сетевой.
68: Я говорю, вот сейчас как раз-таки я занимаюсь тем, что начала только звать, приглашать из там, той сетевой, да, и вспомнила тебя, потому что там 1 из самых активных был, допустим, почему-то ты мне пришёл.
69: В голову. Не знаю, почему именно ты пришёл. Вот я так на самом деле сейчас и делаю, потому что в моей прошлой сетевой компании было, была структура почти 6000 человек. И поэтому у меня есть в телефоне 5000 контактов, я записывала практически всех. Вот.
70: Вот, и поэтому я сейчас Иду, я реально не могу вспомнить вообще даже какую-то малую часть этих людей. То есть у меня были только лидеры, с которыми я вот взаимодействовала, да, вот в основном, а большую часть команды я своей вообще никогда в глаза не видела, но
71: Они меня видели, потому что это было все время в онлайне, да, я проводила какие-то встречи. Вот. И поэтому человек меня может вспомнить просто потому что он меня видел когда-либо в зумах. И я говорю о том, что вот вспомнила про тебя, потому что были с тобой там, в сетевой.
72: Ну и в том числе почему-то ты пришёл мне на ум в 1 очередь. Вот поэтому, видимо так должно быть. Ну и дальше я развиваю тему уже про то, что, ну сейчас мы дойдём до этого, давайте дальше, значит,
73: И следующее идёт закрытие. Закрытие. Это когда я человеку предлагаю уже выйти на созвон, на, на 15, 20 минут на видео созвон, так как я в онлайне, у меня все тройные встречи, свои созвоны со своей
74: 1 линии. Вот с потенциальными я провожу все время вот так в зуме. Вот. И моя задача. Цель моего звонка, да, 1 касания звонка с человеком, заключить его на закрыть на созвон.
75: Видео, да, то есть в 1 минуту мне важно только дать короткую суть, да, и закрыть человека на то, чтобы он пришёл ко мне на встречу. Так вот, и я задаю вопрос, незакрытый. Вопрос, тебе удобно и
76: Или нет? Да, я спрашиваю, когда тебе удобно, чтобы человек, то есть тебе удобно сегодня вечером или завтра утром? Да, и я задаю ему, даю ему такую вилку. Вот. И это тоже очень важный момент.
77: Дальше идём, значит, и начнём с категории. Ну так, условно назовём акулы категория, а это предприниматели и руководители, так как я в прошлом предприниматель, то мне очень
78: Близки, скажем так, боли, боли предпринимателей, которые сейчас проживают непростые времена. Вот давайте, на самом деле, мне вот даже интересно, наверняка здесь у нас есть предприниматель, я готова открыть комментарии.
79: Напишите, пожалуйста, кто пришёл сюда из предпринимательства или кто вообще знаком с болями, которые сейчас есть у предпринимателей. Вот как вы считаете, какие боли у предпринимателей? Давайте немножко такой интерактив, чтобы понимать, кто здесь вообще.
80: У нас с этим связан, да, потому что аудитории приходят разные. Вот мои конкретные аудитории. Это предприниматели, это сетевики, так как я уже была в нескольких проектах, да, и мамки в декрете. Когда-то я
81: Начинала этот бизнес, я была мамкой в декрете и поэтому я прекрасно знаю боли мамок в декрете и мне интересна ваша ну и когда-то я работала в Найме соответственно найм тоже как бы моя категория я достаточно долгое время работала в nine так, боли.
82: На 22% выросли. Это 100%, да, продуктовый бизнес. Ага. Налоги и массмаркет, то что
83: Развалила мой магазин. Вот так вот.
84: Руководишь сеть сеть, что руководишь сеть парикмахерских, более ндс, сейчас патента слетает бизнес ага так, найм персонала, аренда проверки, нехватка оборотки.
85: Вот видите, найм руководитель подразделения у работодателя ну наверняка вы даже работая в nine. Видите, какие сейчас происходят сложности у тех, кто этот бизнес держит, да?
86: Кто его руководитель, создатель и собственник, то есть люди, на самом деле, сейчас в очень таком Шатко валком состоянии, причём в мою команду все больше приходит людей, которые пришли сюда.
87: Из бизнеса традиционного. Причём у многих этот, как, господи, как это идёт процедура банкротства, да, то есть сейчас это, видимо, самый простой способ.
88: Как-то выйти экологично более или менее из бизнеса, да, который уже уже не в очень хорошем состоянии. И поэтому я прекрасно понимаю, что сейчас предприниматель, даже если он
89: Говорит, что у него все прекрасно. На самом деле это только красивая может быть обёртка, а то, что внутри ещё не факт, что там все хорошо, сладко и гладко. Поэтому этот бизнес очень важно предлагать предпринимателям, потому
90: Потому что предприниматели, это уже, можно сказать, готовые акулы, они на самом деле знают, что такое деньги, у них есть амбиции. Вот. И, ну, соответственно, они знают вообще, что такое бизнес, да, взять на себя ответственность и идти. Это очень, ну,
91: Серьёзно прокаченные уже люди, поэтому с ними мы говорим жёстко, уверенно и с позиции сверху. Вот.
92: Почему у меня здесь вот эта вот панель, которую мы все закрываем. Так так вот начнём со скрипта для акулы. И ключевые фразы здесь я сейчас запартнерились крупным китайским холдингом там
93: Сейчас идёт передел рынка. Ну, вы можете перефразировать, как вам угодно. Да, но принцип такой, да, что можно очень хорошо заработать. Мне сейчас нужны толковые люди, с кем этот рынок пилить, пилить, делить. То есть в зависимости от того,
94: Кому вы звоните? Вы уже будете использовать речевые обороты и сразу же выводим человека в зум. Я тебе покажу стратегию, вот могу прочитать свой. То есть вот у меня точно также есть эти скрипты, пожалуйста.
95: Я с ними работаю. Вот просто многие думают, что это только на начальном этапе. Нет, я все время что-то могу докрутить, могу что-то переделать, пробую так пробую сяк, любые стратегии, они через какое-то время перестают работать.
96: Поэтому каждый раз я что-то добавляю, что-то привношу и как бы смотрю, да, вот как сработала у меня эта стратегия или нет, но никогда не принимаю на свой счёт, что я что-то делаю не так. Я считаю, что все я делаю так и каждый день.
97: Есть все делать так просто нужно количество раз сделать побольше, да? Вот, значит, мой звонок такой. Привет, Олег, допустим, это Алёна Кирута. Есть минутка. Ну, типа, помнишь меня? Он говорит, да, помню, есть минутка, звоню коротко.
98: По делу он говорит, да, есть. Окей, я сейчас запартнерились с крупным китайским холдингом виеда, мы заводим бренд на рынок Российской Федерации. Тема биохакинга и нанотехнологий там ещё сейчас идёт передел рынка. Можно очень хорошо.
99: Заработать? Почему тебе звоню? Помню, что у тебя с хваткой было все окей. Ну, все в порядке, да, то есть вот так мне сейчас нужны толковые люди. С кем этот рынок пилить? Скажи, ты сейчас открыт к предложениям рассмат?
100: Варианты прибыли, если человек говорит, да, я говорю, супер, это не телефонный разговор, там цифры. Предлагаю выйти в зум на 15, 20 минут покажу стратегию, а ты сам решишь, интересно тебе или нет. Что
101: Скажешь, и задаю вопрос. Тебе удобно завтра там в 12:00, либо вечером. Ну и дальше уже работаю с возражениями, если они есть, и вывожу. То есть любой из любого
102: Возражений. Я стараюсь человека перевести в зум на созвон. Вот. То есть я не спойлерю. Самое главное, ни в коем случае не нужно рассказывать ничего, потому что когда я начинала сетевой бизнес, у меня была такая
103: Привычка, я такая счастливая была, когда я по полтора часа человеку рассказывала, все вываливала ему вообще все по телефону, а потом не понимала, почему он трубки не берет, на сообщения не отвечает. И, в общем то, все это сливалось. Вот.
104: Вот, и поэтому, как говорится, с опытом, я уже понимаю, что чем меньше скажешь на звонке, тем лучше. То есть важно какие-то ключевые фразы, которые человека могут зацепить конкретно его категории.
105: Так идём дальше.
106: Категория б, так называемые вагончики. Ну вы можете называть эти категории как угодно.
107: Вот, и это сотрудники в Найме, это друзья, знакомые здесь про найм, про стабильность идея и говорим, мы здесь мягкое, без давления делимся идеей, да.
108: Идеи бизнеса.
109: Вот как-то мне эту панель никуда не убрать, она мне мешает вот так и здесь мы проговорим с вами скрипт для вагончиков. Ключевые фразы. Нашла для себя тему 1 с Китаем, очень перспективная.
110: История, чтобы создать подушку безопасности. Кстати, сейчас это тоже такой ключевой момент. Многие об этом думают. Подушка безопасности нужна сейчас и с найма уйти. У меня другая история.
111: Чтобы не возвращаться в найм, то есть я тоже таких людей приглашаю, но я говорю о том, чтобы создать подушку безопасности и не возвращаться в nine. Звоню с идеей, подумала про тебя, вдруг тебе тоже зайдёт?
112: Денег за просмотр не берут. Вот. И я сейчас зачитаю свой звонок, чтобы, ну, показать вам, как я общаюсь. И на самом деле, если статистика у нас говорит о том, что, ну, 8
113: На 20, да, грубо говоря, у нас идёт статистика. 80, скажут, нет, 20 скажут, да, то вот я делаю сейчас звонки как-то, ну, может быть, из за того, что у меня действительно есть уже немного побольше опыта, чем у других, да, вот.
114: Кто начинает. Вот. Но у меня статистика вообще такая, что вплоть до того, что у меня сразу выходит человека вывести, ну, если он был со мной в другой сетевой, сразу выходим на зум, на созвон. То есть и у меня даже бывали такие сделки, когда
115: Да, я прямо, сразу же с зума человека регистрировала. Вот не было на золотой треугольник, но на 1, на 2 аккаунта у меня было, что я человека зарегистрировала сразу же после зума, поэтому конверсия у всех может быть абсолютно разная, и как бы
116: Может быть, так, что вы 10 звонков сделали, ничего не произошло. 20 звонков сделали там типа, нет, нет, нет. А потом пойдут, да, вот просто 1 за 1. И я наблюдаю это не только у себя, как бы, а наблюдаю у своих.
117: Партнёров нужно понимать, что нет. Говорят абсолютно всем. Вот нет тех, кто у нас, даже зарабатывая миллионы, миллиарды, все равно получают отказы. Поэтому очень важно как раз-таки научиться получать
118: Эти отказы. И я сейчас как раз-таки этим и занимаюсь, и вам попозже ещё об этом расскажу. Так вот, давайте перейдём к звонку. Привет, Лена, это Алёна Кирута. Помнишь меня? Угу. 100 лет не слышались. Есть минутка есть.
119: Минутка, слушай, звоню с идеей, я тут себе нашла тему 1 с Китаем очень перспективная история, сейчас разбираюсь, хочу создать подушку безопасности и не возвращаться в nine. Подумала про тебя, возможно ты ищешь подработку или устала от начальника?
120: Хочу тебе показать, что я нарыла, но опять же здесь я все равно смотрю под человека, могу сказать про устала от начальника, и там ищешь подработку в зависимости от того, какой человек. То есть я все равно более или менее о нём что-то знаю. Хочу тебе показать.
121: Что я нарыла? Предлагаю созвониться по видео, я покажу тебе суть. Вдруг тебе тоже зайдёт, да, то есть вы как бы снимаете вот это напряжение вот этой фразой. Вдруг тебе тоже зайдёт и денег за просмотр не берут. Что скажешь, тебе удобно завтра там, в двенад.
122: 15:00. Или вечером. Вот, то есть не скажу, что я как робот это делаю, да, то есть я здесь, в этом скрипте, опять же, я беру только ключевые фразы какие-то, вот, но по человеку
123: Я уже ориентируюсь. Так, вопрос. Можно весь звонок полностью, пожалуйста. Ну вот только что я прочитала, как работать с пенсионерами. Ну смотрите, вот давайте тогда. Так вот у нас сейчас была категория
124: Nine да какие есть боли у категории в найм.
125: Вот я уже проговорила, да, там устала от начальника. Есть, скорее всего, потолок в доходе. Вот пишите прямо в чат. Интересно, график, да?
126: Что ещё?
127: Вот у меня когда был традиционный бизнес, а до этого я работала в найм, а потом я пришла в сетевой, я прям, знаете, вот сделала такую табличку для себя очень классную. Я просто сравнила все 3 модели, и я выписала все плюсы и минусы.
128: И это было для меня таким удивлением, не просто так вот какими-то общими фразами, да, а я конкретно пошла по категориям, да, вот что в сетевом бизнесе, какие плюсы я вижу, какие плюсы я вижу в традиционном, какие минусы
129: И в работе, в найм, и на самом деле, да, потолок в зарплате, отсутствие свободы. Все верно. Отпуск 2 раза в год или 1 раз в год. Да, что ещё? Ну вот рано вставать. Пятидневка, да, там.
130: Я, допустим, сплю так, сколько я хочу. Да, я не представляю себе, что такое сейчас вставать в nine, да, идти на работу, ехать куда-то за 3, 9 земель. Я настолько уже привыкла к этой свободе, да, поэтому
131: Я прекрасно понимаю, что это такое. Постоянно слушать тех, кто тебе не нравится, рано вставать. Да, все верно. Так вот, я когда написала этот список, вы знаете, я была приятно удивлена. На самом деле сетевой бизнес минусов то нет, одни плюсы.
132: Единственный минус, который я тогда для себя обнаружила, это выход из зоны комфорта. Вы представляете просто из выход из зоны комфорта. Это то как раз, где я расту, расту как личность, где я развиваюсь, я не стою на месте, потому что каждый раз, когда
133: Я выхожу из зоны комфорта, я Иду в свой страх и моя задача, чем больше раз я пойду в свой страх, тем больше я буду расти. Вот. И поэтому для меня сетевой бизнес это сплошные плюсы. И если вы знаете, какие минусы
134: Есть в Найме, то вы можете этими минусами, ну, добавлять их в свои созвоны. То есть, вот прям выписать, да, для себя, какие минусы есть в Найме, максимально найти их там, если сложно самому взять, подключить.
135: Чат, чтобы он помог набрать как можно больше. Да, и вот звоня человеку, вы уже смотрите по этой своей табличке условно. И понимаете, что конкретно этому человеку я сейчас могу сказать, на что я могу надавить, да?
136: Вот, и я это использую, да, вот эти триггеры в своих звонках. То есть звонок, по сути, как бы скелет то одинаковый, только меняю вот некоторые выражения и слова.
137: Так, и, а давайте ещё все-таки я хочу проговорить с вами ещё 2 вот да, категории все-таки задача наша приглашать сюда сейчас как можно
138: Больше сетевых предпринимателей. Почему? Потому что я считаю, что нет на рынке лучше предложения, чем наше. Да, мне есть с чем сравнить. Мне есть сравнить с чем маркетинги, которые были у меня в других сетевых компаниях. Мне
139: Есть с чем сравнить продуктовые линейки. Вот. И я хочу сказать, что такой Лёгкий и уникальный эксклюзивный продукт только в нашей компании, который не нужно продавать, он сам себя продаёт. Поэтому я продаю здесь.
140: Идею бизнеса, а уже второстепенно я знаю точно, что партнёры разберутся с продуктом и будут счастливы. И не было ещё ни 1 человека в моей, в моей команде. А у меня достаточно большая уже структура не было.
141: Ни 1, кто бы сказал, че то я пожалел, что я купила этот продукт. И преимущественно я строю свой бизнес на золотых треугольниках. Вот поэтому
142: В продукте из того, что я уверена, и в маркетинге, который наищедрейший. И ещё, я больше всего уверена все-таки в нашей компании, потому что это не какой-то стартап, да, это серьёзные заводы, гиганты, которые
143: Объединились с двадцатилетним опытом, да, на рынке со своими научными исследовательскими институтами, с поддержкой государства Китай. То есть это очень важные ключевые фразы, которые нужно использовать при звонке.
144: Что только зашёл, зашла компания на российский рынок. Непаханное поле. Пожалуйста, вокруг ещё практически никто не знает о нашей компании и можно стать в своём регионе номер 1. Вот. И
145: Звонок я делаю сетевикам сейчас преимущественно потому что у меня очень большой список сетевиков. Вот, и как бы вижу тех партнёров, которые быстро растут в квалификациях. Они очень здорово пригла.
146: Сетевиков. Вот. И поэтому сейчас я тоже на этом акцентировала своё внимание. И давайте разберём категории сетевики. Это лидеры, это опытные из разных компаний, чаще всего их интересуют деньги, то есть они уже на самом деле
147: Прекрасно понимают, что в сетевом можно классно заработать. Вот рынок, да, чтобы этот был, это был рынок, свободный тайминг и позиция. То есть тайминг это говорит о том, что вот, вот сейчас, да, мы заходим, потому что
148: Только компания зашла на рынок и можно стать номер 1. И опять же мы говорим уверенно, уважительно на равных без суеты. Пример звонка привет, Оля, это Алёна Кирута. Есть минутка, есть минутка. Окей, звоню.
149: Коротко, по делу я сейчас запартнерились с крупным китайским холдингом виеда, они заходят на рынок России и снг, мы сейчас на этапе формирования структуры и направление биохакинг и нанотехнологии это совершенно друго.
150: Уровень продукта и позиционирования. Я на этом делаю акцент, потому что очень важен продукт в сетевом. И сейчас тот самый момент, когда можно занять сильную позицию на старте рынка. Я сейчас подумала про тебя, потому что ты человек с опытом и понимаешь тайминг
151: Тайминг это время, да, в нашем бизнесе решающий фактор. Это время. И часто на презентациях об этом говорят. Да, надо встать в системе. Чем выше к наставнику, тем лучше, так как под ним будет под вами будет строиться боль.
152: Структура все равно и как бы сейчас зайти или зайти уже после потерять можно просто время и большое количество людей уже будут над тобой, да, надо мной. Вот. И скажи, ты сейчас открыта. Посмотреть сильную возможность, если она
153: Действительно стоящая. И слушаем ответ. Тогда предлагаю выйти на зум на 10:15, на 15, 20 минут покажу модели стратегию. Ты же знаешь, созвон ни к чему не обязывает, так как сетевики они уже все прожаренные.
154: Вот они сами уже прекрасно знают, как отвечать на все возражения, но я все равно настаиваю на том, что действительно не обязывает ни к чему этот созвон. А дальше ты уже сама примешь решение. Ну и, как обычно, стандарт.
155: Фраза, что скажешь, тебе удобно завтра там в 12:00 или вечером? Вот. И вы знаете, как-то вот этот звонок сетевым у меня, ну, очень даже успешно заходит. Вот не могу сказать точную сейчас конверсию.
156: Но из 10 звонков, ну, 5 у меня выходит точно на созвоны, на личные встречи. Вот так и последняя категория, так как я тоже мамка в декрете была, вот и могу.
157: Сказать, что я тоже знаю, что такое боли мамок в декрете.
158: Ну вот смотрите, у меня был самый главный. Самая главная моя боль была. Звездить. Хочу звездить. Теперь все встало на свои места, а тут пелёнки. Ага. Так вот.
159: У меня был день сурка, и я уже больше не могла каждый день 1 и тоже. Каждый божий день я человек, которому нужно, чтобы картинка менялась, мне нужно общаться с людьми с новыми, знакомиться. Да, день сурка. Это было для меня самое отвратительное.
160: И поэтому я очень понимаю мамочек, которые там из декрета в декрет, скука, выгорание, да, все верно. И представляете, да, человек, вот я предприниматель, я ушла в декрет, у меня каждый день день сурка, я вообще уже просто не вывозила.
161: И тут я прихожу в сетевой, и знаете что у меня просто жизнь перевернулась, изменилась на до и после, потому что у меня постоянная движуха, все время какое-то развитие, я какие-то курсы параллельно прохожу, навыки какие-то обре.
162: То есть я постоянно развиваюсь, мне не бывает скучно. У меня в онлайне столько друзей и знакомых такое окружение появилось, что мне в оффлайне, по сути, то и не нужно было, да, то есть мне уже было достаточно того, что я вот провожу время.
163: С ребёнком и в то же самое время, да, я могу спокойно в онлайне взаимодействовать с людьми, но я такой человек, мне нужно общение кому-то, наоборот, кто-то интроверт, ему наоборот и слава Богу, да, что его никто не трогает.
164: Мне это было очень важно, и поэтому я могу сказать, что боли мамашек, то я прекрасно знаю и знаю, кому че говорить. Вот примерно могу задать несколько там вопросов и понимаю уже, какая боль. Так вот.
165: Вот. Привет, Аня. А и давайте по мамочкам, да, это действующие сетевики, либо бывшие тоже. У меня есть такие мамочки в декрете, которые со мной начинали в другом бизнесе. У меня в основном была вся аудитория, это мамочки в декрете. Вот. Либо просто мамочки в де,
166: Понимаю их жизнь, понимаю их опыт у кого-то был сетем, у кого-то нет.
167: И вот как-то им уверенно, тепло, без давления, но с ценностью момента да, мы, мы несём этот звонок. Привет, Аня, это Алёна Кирута, помнишь меня? Есть минутка? Да, есть 100 лет.
168: Не общались. Периодически тебя вспоминаю, звоню, потому что сейчас зашла в очень сильную историю. Это крупный китайский холдинг виеда. Они сейчас заводят свой бренд на рынок России и снг. И это не классический сетевой продукт, это направление.
169: Биохакинга и нанотехнологий уровень совершенно другой. Я сейчас сама выстраиваю здесь ветку и знаешь, почему тебе звоню? Потому что ты уже была в сетевом. Ну это если уже была, да, и понимаешь, как важно зайти вовремя. А сейчас
170: Как раз тот самый момент, когда рынок только открывается. Особенно это актуально для мам, кто хочет доход из дома без привязки к графику. И я предлагаю тебе просто посмотреть, выйти на зум, на де, на 15, 20 минут покажу суть, что
171: Вот ты поняла масштаб. Дальше сама решишь, откликается тебе или нет. Что скажешь, тебе удобно завтра днём или вечером? Ну, то есть звонок у меня в итоге выходит не больше минуты, обычно 40 секунд. Вот это все. Ну, естественно, я сейчас
172: Читаю, да, но когда я звоню, да, я уже настроена. И в целом у меня эти ключевые моменты, они у меня уже в голове, я могу немножко только, ну, зацепляться глазами за текст, чтобы что-то не упустить, да.
173: Проговорить. Вот. И в итоге у меня мамочки очень даже замечательно. Причём, видите, ни 1 слова про продукт. Но я то знаю, что весь этот продукт
174: Пенсионеры в зависимости от детей, а дети не верят.
175: А зависимости от детей. А дети не верят. Ну, бывают разные. Да, знаете, это так скажу. Когда-то я звала в сетевой, вот у меня как раз были мамки в декрете.
176: Город такой маленький, Кропоткин в краснодарском крае. И вот там, значит, у меня 1 девочка фотограф, которую все знали в городе. Она просто начинала регистрировать людей всех подряд и такая говорила, ой, да что я город, меня весь за
177: Все меня тут знают, что, что тут, конечно, мне легко здесь построить бизнес, а из этого же города другая девочка говорила о том, что, да, у нас весь город уже знает эту компанию, и никто уже не пойдёт. Ну, то есть здесь важен очень настрой.
178: Нам на самом деле, ну, позиционируют люди, то, да, то есть, как зеркалят то, что мы внутри, как бы, себя это несём, да, поэтому очень важно считать, что пенсионеры незави,
179: От детей. Вот, и что у них есть свои деньги и своё, своя позиция жизненная, потому что вот я могу сказать, что когда появились только вентуно, да, и вот
180: Дима Кожемякин рассказывал, как 1 презентация была вентуно, да, там было человек 200, что ли, на презентации, говорит, там чуть ли не 50%. Это были, ну, в основном пожилые люди, и 50% встали и сразу пошли покупать этот вентом, встали в очередь, потому что там сделали
181: Акцию сделали скидку в 20 000 ₽, и люди пошли просто покупать эти венту. То есть очень важно все-таки понимать, что у пенсионеров есть деньги, да, и они могут принимать эти решения, потому что здесь речь
182: Идёт о здоровье и о продлении жизни. Вот. Ну, короче, здесь как настраиваемся то мы, как говорится, и получаем даже вот те самые возражения, которые дальше в звонке начинают звучать. Это исключительно то, что сидит внутри нас. Я могу
183: Сказать, что у меня это было 1 и тоже. Мне говорили на каждом созвоне, практически, когда я начинала в сетевом, и пока я себе, допустим, что-то не объяснила, не разложила, мне продолжали это говорить. Я помню, что вот у меня было насчёт продукт.
184: Дорогого. Вот я сейчас считаю, что наш активатор клеток это просто подарок судьбы за 50 000 ₽, да, то есть стоимость, ценность этого активатора клеток в миллионы. Вот, и поэтому позиционировать мне это
185: Очень легко. И я знаю точно, что мне никогда не скажут, что это дорогой продукт, а кому-то говорят, ой, ты что, это очень дорого. Вот что я говорю на созвоне 15, 20 минут. Здесь тоже все как бы индивидуально, да, то есть
186: Я могу, если это предприниматель, могу, естественно, у меня есть флипчарт и, ну, я открываю, точнее, показываю его и начинаю расписывать кусочек маркетинга, да, я объясняю, какие здесь вложения и какие перспективы.
187: Да, то есть предпринимателю важно понимать, когда у него происходит там окупаемость, когда он первые деньги начнёт получать, к чему он может прийти и так далее. Вот если это мамочка в декрете, то, естественно, я могу там показать, рассказать Немно.
188: О продукте, да, чтобы она понимала, что ей этот продукт действительно нужен в дом. И параллельно она может строить бизнес, да? Ну, короче, то здесь уже это другой разговор. То есть у нас сегодня с вами, по сути, как бы идёт звонок, да, который 1 звонок, который заклю
189: Отвечает на созвон уже на разговор, да на встречу. Точнее, не разговор, а встречу. Давайте пойдём дальше. И самая главная ловушка полностью согласна, когда человек говорит, ну, расскажи в 2 словах.
190: Тоже это говорят. Расскажи в 2 словах. И тут важно понимать, что вы делаете предложения очень крутого бизнеса и такие предложения не делают.
191: Просто как-то вот сверну свернуть это предложение, сделать его как-то нелепо обесценить его и поэтому действительно, если вы скажете, ну это бады, то вы труп, да, то есть вообще не стоит даже
192: На минуточку раскрывать, да, как я обычно говорю, что вот самый железобетонный ответ, я тебя слишком уважаю, чтобы объяснять бизнес на пальцах по телефону. Это несерьёзно, там смотреть надо.
193: Цифры. Давай нормально пообщаемся. 15 минут, и все встанет на свои места. Если вы начинающий, ну, новичок, да, то, конечно, ваша задача закрыть на созвон с наставником.
194: А на созвоне с наставником вы молчите, а наставник будет говорить, да, то есть тройные созвоны, они для чего нужны? Для того, чтобы так как вы ещё только начинаете и нет у вас, допустим, результата и нет опыта, то
195: Вы просто заключаете человека на встречу с наставником, а сами просто слушаете и набираетесь опыта. Единственное, что очень важно в таких созвонах, это сделать, качественный промоушен своему нас.
196: Наставнику и сказать, рассказать также коротко и понятно о человеке, которого вы привели, но здесь главный наставник, вот, чтобы разговор состоялся.
197: Как только вы наставника не в 1 очередь, да, то есть не возвышаете, скажем так, да, то есть у него не позиция сверху, все это считает, что разговор провален, поэтому замечаю по своим партнёрам, когда они приводят ко мне людей, и
198: Когда они расхваливают, сидят там своих вот этих потенциальных, а я вот сижу, и потом про меня что-то пару слов сказали, и все, я понимаю, что все как бы с этим человеком очень сложно будет взаимодействовать, потому что он уже такой, знаете, с позиции сверху. И, ну давай.
199: Скажи мне, знаете, вот в таком плане вот, поэтому вот этот железобетонный ответ вы можете себе его записать, зафиксировать, может быть чуть чуть как-то под себя изменить, но в целом он работает, я его использую, и он работает.
200: Так, и вот очень классная техника бумеранг. То есть как только вам человек начинает что-то возражать, а возражать он будет, скорее всего, вот я немножко скажу тут
201: Ну, во первых, да, вот в 2 словах мы с вами уже проговорили, у меня, допустим, возражение, там у меня нет денег, да, и вот что такое бумеранг, это можно сказать. То есть мы не оправдываемся, мы соглашаемся.
202: И переводим на зум. В любом случае, да, допустим, у меня нету денег. Ответ именно поэтому, да, то есть у меня также, допустим, да, то есть я сначала соглашаюсь, говорю о том, что у меня также было, да, и
203: Именно поэтому я тебе звоню, чтобы показать, как сделать так, чтобы они у тебя появились, и давай встречаться. То есть вы сначала с человеком соглашаетесь, а потом говорите именно поэтому и продолжаете уже, фра.
204: Вот, и эта фраза, она очень ключевая, то есть вот этот
205: Вылетела из головы у меня фраза.
206: Вот этот оборот, да, то есть соглашаться и потом именно поэтому он работает просто на 1000%. Пробуйте, пробуйте, вот, чтобы вам не сказали, да, то есть, допустим, у меня нет денег. Именно поэтому я тебе звоню, чтобы показать, как сделать так, чтобы они у тебя появились. Давай
207: Встречаться. Допустим, это надо людей уговаривать. Да нет, именно поэтому я хочу, чтобы ты посмотрела нашу, на нашу систему, и мы работаем по другому, без уговоров. Тебе завтра утром удобно?
208: Или вечером. Дальше. 3 пример. Это сетевой, это огромная электронная коммерция. Именно поэтому давай созвонимся, чтобы ты не путала это с каталог с каталогами посмотришь предложение и решишь.
209: И ещё 1 пример. Ещё 2 примера. Давайте так, а что там за продукт? Тоже задают вопрос. Единственное, что я могу сказать, что это технологии для восстановления организма на клеточном уровне, но это опять же, для, для
210: Кого я могу это сказать? Я уже тоже отсеиваю то, чего в классических сетевых компаниях просто нет, но лучше покажу нормально, чтобы было полное понимание, и заключаю на разговор. Опять же все, возвра.
211: То есть именно поэтому и приглашаю его в зум.
212: Так, это не будем разбирать. Давайте следующее. Так, лучший скрипт это тот, который стал твоим. Ну, то есть все, что я проговариваю, конечно же, каждый уже делает под себя, нету одинаковых созвонов.
213: Да в любом случае все мы уникальны, все мы индивидуальны. Поэтому старайтесь под каждого человека, чтобы это не было, не выглядело как робот. Не читай, говори, улыбайся голосом да улыбайся сердцем. Это
214: Очень важно. Люди это все чувствуют, да?
215: Так, ну и домашнее задание для всех открыть telegram чат, избранное и записать 3 голосовых сообщения 1 звонок вы делаете акуле 2.
216: Звонок вы делаете подруге вагончику и ответ на возражение. Нет денег по технике бумеранг. Вот, и потом можете это на самом деле направить своему наставнику, чтобы он послушал и дал вам обратную связь.
217: Так, и можете также естественно прослушивать себя. Я тоже так делаю, переслушиваю. Купила бы я у себя эту встречу. Таким образом произвожу анализ.
218: Своих действий. Так, идём дальше. Да что ж такое-то? У меня тут не хочет переключаться. Так вот, и в сетевом очень важно понимать, что это всего лишь навсего статистика. То есть вы здесь просто занимает
219: Переписью населения, перебором людей не нужно воспринимать что-то на свой счёт и думать, что я что-то делаю не так. Вы все делаете так просто, с каждым звонком, с каждым возражением вы будете это делать более уверенно. A1 ваш список это тот список, на который
220: Вы просто как на тренажёре тренируетесь. Вот мы не охотники, мы фермеры.
221: Закон больших чисел, то есть из 100 звонков, которые вы сделаете, 50, вам скажут, нет, 30 вам скажут, подумаю и 5 человек точно зайдут в ваш бизнес. Поэтому эта воронка, она на самом деле универсальная для всех. Я
222: Допустим, себе такой челлендж сделала, да?
223: Сейчас расскажу. Значит, ваша задача не плакать над отказами. Ваша задача перебрать колоду, да, то есть мы перебираем колоду, и эти тузы обязательно будут. Возможно, что вы буквально вот до следующего не дошли, а он бы оказался вашим тузом, поэтому никогда не
224: Оставайтесь, двигайтесь дальше, и вы обязательно найдёте своих ключевых партнёров. Я для себя сделала такой челлендж, когда мне люди говорят нет, это не значит.
225: Нет, это значит не сейчас. Вот и мы не выкидываем людей, мы сажаем зерна и вот таким образом выглядит
226: Мой челлендж, да, на 100 отказов. То есть я приняла себе вот так вот, да, я, я дала себе вот такой челлендж и начинаю такую движуху. То есть у меня то список уже во многом проработан уже
227: Новый я постоянно обновляю. Вот сейчас я вот этот челлендж начала, и вы знаете, вот сделала 100 отказов и вот сделала 10 звонков, допустим, по этому челленджу. И пока на данный момент у меня только 1 отказ, а с остальными у меня получилось
228: Войти в контакт и кому-то я уже скинула материал, кто-то уже со мной на звонок вышел. Вот. Ну то есть под людей, под разных я по разному, да, действую. Вот. Поэтому действительно очень круто работает человек.
229: Отказывает не вам, он отказывает обстоятельствам. Да, сегодня там и ремонт, может быть, завал. Нет денег. Завтра уволили, хочет в отпуск и все такое. Но самые крутые сделки, да, люди приходят.
230: После, ну, мы дойдём до этого, после 5 касания, то есть никогда не выкидывайте человека не в бан, да, и не
231: Не отказывайтесь от него. Вот. И вот тоже ещё есть замечательная техника, открытая дверь.
232: Открытая дверь, он нанг, это открытая дверь, это обязательно заканчивать ваше взаимодействие с человеком, так, чтобы это было экологично и чтобы вы смогли вернуться, и этот человек мог вернуться к
233: Я тебя понял. Сейчас не время. Давай просто дружить. Если что-то поменяется, ты знаешь, где меня искать? Ну вот что-то подобное, да, что это предложение не должно стать, ну, тем, что
234: Это разрушит наши какие-то взаимоотношения, да, нужно дать вот человеку понять, что если он даже скажет, нет ничего в этом страшного, вот это никак не повлияет на вашу дружбу с ним.
235: Так, техника, капельница. То есть мы капаем на мозг не ядом, а успехом. Это тоже очень классная техника. Я её использую периодически к тем людям, которым я позвала, которых я звала в начале. И периодически я им показываю.
236: Свои результаты показываю свою команду, показываю какие-то мероприятия, наши продукты и в общем то потихонечку они дозревают. И важно не сдаваться, как вы наверняка знаете, почти все наши топ лидеры
237: Которые есть в нашей компании, пришли сюда кто, кто сколько делал к ним касаний. Но есть такие, которые вот по полгода не могли решиться на этот шаг и были в полном сопротивлении. То есть это какое должно
238: Терпение у человека, который приглашает, понимаете? И все равно они пришли и создали здесь просто нереальный себе капитал. И, по крайней мере, сейчас они говорят о том, что, блин, жалко
239: Что я полгода ещё сопротивлялся, да, поэтому делайте касание, не бойтесь, возвращайтесь к людям. Вот у каждого на данный момент могут быть разные ситуации, обстоятельства. И это, как говорится, золотой актив, список инкуба.
240: Называется все, кто сказал нет, идут в ваш список инкубатор, и вы не теряете людей, они у вас там находятся.
241: Статистика профи 80% процентов сделок совершаются после 5 касания. Новички сдаются после 1. Дожимайте мягко, да, то есть если вы новичок, не сдавайтесь, вот просто продолжайте делать, вот увидите.
242: Однозначно получится. Не надо там на кого-то уповать, что кто то что-то не так. Наставника не хватает или ещё что-то. Ваша задача просто делать действия. Вот у вас есть скрипты, есть маршрут точка а точка б, куда вы хотите прийти?
243: И вот это очень тоже важно, и все. И вы действуете нон стопом без остановок, и обязательно придут результаты. Это статистика.
244: Так, ну вот домашнее задание создать инкубатор, занести туда всех, кто сказал, нет, да, вот сделать себе такой челлендж.
245: Он у меня висит на стене. И конкретно вот в эти дни я сейчас занимаюсь звонками. Несмотря на то, что наступает завтра, 8 марта, всех женщин поздравляю с наступающим 8 марта. Вот, и я хочу сказать, что даже в
246: Эти дни люди благополучно берут трубки и нормально взаимодействуют, так что не стесняйтесь да занесите туда, в этот список. Инкубатор тех, кто сказал нет или подумаю с указанием имени, даты звонка, причины отказа и даты следующего касания. И да.
247: Дальше, значит, сделайте такой же список челленджа, получите эти 100 отказов.
248: Значит, вы обязательно найдёте тех, кого вы подпишите.