0: Уважаемые сотрудники группы компаний кас, нас сегодня в компании работает порядка 2380 человек, и мы начинаем серию онлайн встреч.

1: С руководством, когда сотрудники могут получать в режиме реального времени и ту информацию, те новости, которые происходят сегодня в компании на нашем рынке. Что происходит?

2: Сегодня во взаимоотношениях с нашими заказчиками поставщиками, соответственно, мы планируем вовлекать все больше в процесс наших сотрудников ветеранов, вовлекать их.

3: Дела компании не только с точки зрения, какая будет индексация заработной платы, что будет с транспортом? Действительно, на сегодняшний день эти вопросы решаются руководством, что происходит с графиками или как мы вовлекаемся в социальные програ.

4: Города. Об этом, конечно же, расскажут наши управляющие. Такие вопросы от вас поступали, мы очень внимательно будем на них реагировать и стараться отвечать как можно оперативно, поэтому вот открываем такую сеть.

5: Встреч от своего лица. Хочу в 1 очередь сказать, с точки зрения стратегии развития нашей компании, что происходит сегодня на рынках и что, в принципе, какие ожидания у руководства

6: Сегодня в реализации стратегии есть. Ну, 1, мы развиваем стратегию нашу стратегию роста мы инвестируем в компанию, инвестируем не просто в какой-то сегмент конкретный, значит мы инвестируем

7: С. Начиная с научных исследований опытно конструкторских разработок, остаточные инвестиций на сегодняшний день более полутора миллиардов средств вложено на протяжении последних 3 лет, и за этот блок отвечает.

8: Производственно технический блок отвечает Дмитрий Николаевич коробка. Он об этом расскажет, к сожалению, в связи с разными факторами, факторами, связанными с санкционными давлениями, фактором, связанным с нашей экспертизой, поскольку

9: Что такое сегодня разработать или заниматься научными исследованиями, чтобы конкурировать и разрабатывать современные линейки именно того оборудования, которым мы занимаемся. Это не пассивная часть, это не оболочки, это не кабеленесущие системы, это

10: Непосредственно оборудование, которое, где происходит физико механические свойства, где электроника, где программное обеспечение, все синхронно должно работать. А у нас ассортимент насчитывает сегодня 4800 номенклатурных позиций и

11: Здесь, в этой части, конечно же, мы лидеры, лидеры, с точки зрения того ассортимента, который мы разрабатываем собственными силами и производим на рынке России. Это уникальный случай, когда компания выпускает такую высокотехнологичную продукцию. Оба

12: В области электротехники. Здесь нам есть чем гордиться. Компания достаточно средств проинвестировала не только в разработку, но ещё и в экспертизу. Поэтому здесь требуется, конечно же, усилия от нашего техни.

13: Технического блока от наших разработчиков, чтобы завершить. А в этом году мы завершаем, ну, скажем так, и разработку флагманской линейки воздушных выключателей, которая будет полностью практически на 6

14: 57%. Уровень локализации наших эсиби автоматических выключателей современным электронным расцепителем, широчайшим функционалом, в том числе программного обеспечения. Это выключатели, оптиматы д.

15: В том числе на 4 четырехполюсные, это switch, диай, которые уже 2 габарита вышли, вот вот подходят следующие. Компания вложила более 5 лет, и, конечно же, мы сроки переносили, переносили это очень

16: Сказалось на нашей, на наших оборачиваемость, на нашей оборачиваемости очень сильно сказалось. Соответственно, здесь требуется максимальное количество усилий от сотрудников технического блока и производственного блока.

17: Чтобы завершились все эти проекты. Наконец, компания смогла реализовать весь свой потенциал. С точки зрения производства мы также развиваем производственную инфраструктуру, чтобы локализовывать не только автоматические выключ.

18: Комплексные решения в центре энергии мы открыли новый завод по производству пластиковых оболочек в этом году оптикс про. В этом году мы откроем производство оболочек из металла, поэтому здесь коммерчес.

19: Bloc, конечно же, уже реализует, тут максимальное количество фокуса и внимания будет уделено розничному ассортименту с точки зрения его доступности в каждом регионе в магазине. Давай сити, у нас здесь огромнейший потенциал, поэтому

20: Мы ожидаем здесь кратный рост розничного ассортимента и складского во всех регионах, поэтому мы здесь уверенно должны договариваться с нашей дистрибьюторской сетью, с нашими партнёрами, которые однозначно

21: Конечно же, в приоритетном порядке фокус делают сегодня на отечественного производителя, который способен комплексными решениями закрывать потребности заказчиков и с точки зрения развития непосредственно взаимодействия заказ.

22: Мы инвестировали в коммерческий блок, то есть команда наша выросла более чем в 2 раза в коммерческом блоке мы развивали инфраструктуру, открывали офисы в регионах, склад создали в рядом.

23: Прям с Москвой открыли эти затраты, все инвестиции понесли. И теперь ожидаем, конечно же, отдачи от этих инвестиций, от команды коммерческого блока. Поэтому в этом году, несмотря на то, что рынок на нашем рынке происходит,

24: Стагнация. В некоторых сегментах происходит коррекция, но, конечно, фундаментально сегодня мы ожидаем и делаем ставку на поддержку отечественного производителя. Здесь есть все у нас основания и с точки зрения

25: Нашего правового блока Ольга Булавинова взаимодействует непосредственно в партнёрстве с нашими государственными, со всеми институтами, министерствами промышленности, фасом, торгово промышленной палатой. Поэтому

26: Те законодательные инициативы, которые уже сегодня реализованы, позволяют защищать национальные интересы отечественного производителя. Здесь фундаментально, конечно же, мы делаем на это ставку и, естественно, заказчики госкорпорации. Сегодня мы будем развивать взаимоотношения с

27: Ними, а также у нас большой потенциал в развитии с теми сегментами, которые, где мы уделяли немного внимания. Допустим, это нефтегазовый комплекс, достаточно компаний, которые ещё сегодня с нами

28: Не взаимодействуют тесно. Это строительный, это сегмент строительства, это генерация и распределение. С точки зрения мы уже сделали достаточно неплохие шаги совместно с корп.

29: Корпорации росатом, где мы уже поставляем на ответственные объекты своё оборудование, свои аппараты. И с точки зрения теперь уже функциональности и качества. Естественно, здесь блок Сельцова

30: Евгения расскажет, какие мы шаги производим с точки зрения улучшения качества через бережливое производство и системный подход.

31: И с точки зрения генерации распределения у нас есть достаточно большой ассортимент продуктов, которые мы ещё не реализовали в эти сегменты, поэтому за счёт этого мы видим, там достаточно хороший потенциал и

32: В этом году рост не менее 20%, при том, что видим на рынке где-то стагнацию и даже падение естественно. Но с точки зрения потенциала, который у нас есть, он достаточно

33: Достаточно, чтобы его реализовать. Единственное, что необходима профессиональная здесь синхронизация всей команды, поэтому об этом рассказывают, расскажут управляющие, как они этот потенциал будут реализовывать, также как и развитие кана.

34: У нас с точки зрения взаимодействия с нашими партнёрами, нейтрализованный потенциал с производителями оборудования, с которыми мы будем тесные связи устанавливаем уже и активно будем взаимодействовать так называемый канал ое,

35: Это производители лифтов, производители подвижного состава судостроения, производители компрессоров, насосных станций. Здесь у нас с точки зрения преобразовательной техники управления привода, очень серьёзный потенциал мы туда вкладываем.

36: Инвестиции в разработку, поэтому команда петра Метелева будет взаимодействовать и развивать с этим каналом партнёрские связи, также канал производители щитового оборудования требует больше сфокуси.

37: Внимания и системного развития. Интеграторы, генподрядчики, так называемые писи, контракторы, огромнейшие там возможности с точки зрения развития партнёрских связей. Поэтому возлагается большая Надежда на коммерческий блок. И об этом

38: Расскажет Пётр Метелев, какие kpi задачи со своей командой он ставит, как он команду развивает, как системно планирует в этом году устранить все разрывы и синхронно с командой реализовывать в том числе.

39: Стратегию комплексного удовлетворения потребностей заказчиков через решения, через сервисы, через программное обеспечение мы планируем системно реализовывать именно вот это вот

40: Удовлетворение потребностей заказчиков. Предлагаем кастомизированные решения, начиная с аудита технологического процесса, и развивать новые направления, такие как автоматизация, управление приводом, зарядная инфраструктура, куда

41: Мы вложили серьёзные инвестиции, которые требуют сегодня, конечно же, отдачи, поэтому здесь нам нужно сплотиться в этом году, пройти, реализовать весь свой потенциал. Я возлагаю здесь Наде.

42: На команду, на единую целостную команду. И хочется отметить ещё то, что компания, несмотря на сложный период, реализует и социальные проекты в нашем регионе. Вы знаете, что мы сегодня

43: Восстанавливаем наш курский кремль, крепость или курскую крепость. Детинец, так называемый. Мы сегодня реализуем программы по поддержке приюта для бездомных животных. Так?

44: Приют. Такое право жить дальше мы поддерживаем сегодня религиозные учреждения, поддерживаем сегодня таланты через реализацию проекта креативный кластер и планируем провести ещё

45: Наш фестиваль современного искусства ньютон. Посмотрим, как на сегодняшний день будет обстоять ситуация в нашем регионе, поэтому, развивая также взаимоотношения с учебными заведениями у нас, ленинградском.

46: Техническим институтом подписано соглашение о реализации проекта центра инженерных разработок, куда мы инвестируем, и в передовую инженерную школу. Соответственно, этот проект, реализуемый производственно технический блок, расскажет тоже как

47: Мы будем сегодня реализовывать весь наш потенциал с точки зрения науки и разработок через реализацию вот таких проектов. Я желаю нам всем с вами

48: Пройти этот год и показать, что такое технологическое лидерство через профессиональную команду единое целое. И желаю нам всем с вами успехов и удачи. Уважаемые коллеги, здравствуйте.

49: Здравствуйте, азовцы. Я очень рад вас приветствовать и могу сказать, что мне приятно иметь такую возможность с вами общаться. Да, сегодняшний формат у нас

50: В режиме видеозаписи. Но я надеюсь, что в дальнейшем мы его будем развивать и перейдём к живому полноценному общению. Сегодня я буду вам рассказывать о итогах 2025 года, планах 20

51: Того, ну и тех результатов, которые мы получили в 1 квартале.

52: Приступим и посмотрим, как мы прошли 2025 год, как

53: Большая производственная компания. Мы имеем ряд ключевых показателей, и 1 из ключевых показателей является рост объёма выручки в течение года, если мы посмотрим на 25 год. 1

54: Квартал 25 года мы стартанули с плановой динамикой, да, у нас были небольшие проблемы с определённым рядом партнёров, дистрибьюторов, но тем не менее, проектный бизнес

55: Бизнес щитовика и набирал обороты. И в целом мы приближались к тем планам, которые себе поставили. Но, к сожалению, уже в мае месяце мы столкнулись с определённым охлаждением рынка, о котором я буду говорить далее и

56: Результаты 2 квартала составили всего лишь в динамике + 4% тренд продолжался всю 2 половину года, самым сложным для нас был 3 квартал, мы перестраивали.

57: Свои бизнес процессы перестраивали фокус команды для того, чтобы найти те проекты, которые получат инвестирование, найти тех ключевых клиентов, у которых сохранились бюджеты в 2025 году.

58: И успешно компенсировать те потери, которые мы имеем в других отраслях по итогу года, с учётом продаж компонентов и продаж комплексных решений нам удалось достичь нуле.

59: По динамике компенсировать те потери, которые мы имели во 2 половине года по продуктовым портфелям. Динамика отгрузок различная. Как вы знаете, у нас есть классическая продуктовый

60: Портфель киас и новый портфель оптима оптима в основном продаётся в крупные проекты это не шаблонное применение продуктов, требующее достаточно скрупулёзное продвижение и в рынке с конечным заказчиком.

61: И проектные институты. Так вот, оптима 1 половину года показывала хорошую динамику, мы ввели отличные портфели проектов, но уже к 3 кварт.

62: Мы понимали, что недостаточно количество размещённых заказов для того, чтобы выполнить плановые показатели в итоге продуктовый портфель оптима + 3% роста к результа.

63: 2024 года. Если мы говорим про ас, то здесь более фоновое применение шаблонное это проекты и с низким

64: В низком ценовом сегменте с достаточно простыми решениями. И здесь давление наших конкурентов стало более жёстким. Мы сохранили традиционные рынки, но, к сожалению, не смогли найти возможности зайти

65: На те рынки, которые могли нам добавить продаж в этом портфеле.

66: С точки зрения разделения долей продуктовых портфелей мы традиционно отслеживаем этот показатель. Почему? Потому что новая линейка оптима. Это будущее киаза это стабильность нашего

67: Бизнеса на долгие годы. И если посмотреть на этот слайд, то в 25 году мы достигли соотношения продаж в портфелях оптима и киас 60 к 40. При этом начинали ещё в 21 году

68: Мы с показателей 68% киас и 32 оптима. Мы с учётом роста продаж, с учётом наращивания проектной составляющей смогли переломить данный тренд и, по сути, поменять, диверсифицировать наш бизнес.

69: Поэтому здесь мы видим картину, которую себе и закладывали в план, но, к сожалению, с точки зрения объёма мы цели не достигли.

70: Давайте посмотрим на те причины, которые повлияли на тот результат, который мы имеем. Прежде всего это самый большой канал прямых продаж, который у нас есть. Это канал дистрибьютора.

71: Это наши партнёры, которые распространяют нашу продукцию по всей территории Российской Федерации, работают с щитовика и коих множество более 2000 в России с конечными потребителями исчисляются, наверное, десятками тысяч.

72: И самый большой партнёр у нас это компания этм, она относится к категории федеральных сетевых компаний, занимает существенную долю в наших продажах. И данная компания, несмотря

73: На все перипетии рынка показала положительную динамику практически 7%, но за счёт чего за счёт того, что были размещены дополнительные складооо.

74: Заказы под те обязательства, которые компания на себя взяла. Соответственно, да, рост, он существует, есть, он зафиксирован, но это рост больше искусственно за счёт дополнительных складов, тем самым доля

75: Компании тм. В 25 году у нас составила 36% обратная ситуация с русским светом. Здесь мы видим точно такую же отрицательную динамику. По сути эти 2 компании конкурируют между собой на рынке на рынке.

76: Дистрибьюции и, конечно же, на рынке дистрибьюции продуктов киас ввиду достаточно слабой проектной составляющей, ну, скажем так, отказа от дополнительных заказов.

77: На складооо образование и снижение складских остатков и sellout, и селым, то есть и продажи в рынок, и продажи в русского света показали отрицательную динамику это для нас системная проблема, поскольку доля русского

78: Это достаточно высокая, и мы и в прошлом году, и в этом году стараемся переломить эту ситуацию путём организации системного перекрёстного менеджмента с русским светом.

79: Что ещё мы видим на этом слайде рост компаний, которые входят в ассоциацию раэк, это российская ассоциация электротехнических компаний компании, которые

80: На проектный бизнес, на проектную составляющую показали достаточно бурный рост, на 3 место вышла компания икс, которая была нашим партнёром, входила в топ 10, но благодаря проектной деятельности.

81: Реализованному проекту совместно с нами достигла впечатляющих показателей в динамике порядка 60%. Ну и если посмотреть все компании топ 10, AUNASBOLEE60 дистрибьютор.

82: То те компании имеют положительную динамику, у которых хорошо развита проектная составляющая те же компании, которые не развивают свою активную клиентскую базу, либо не занимаются.

83: Проектами работает от входящих заявок и спроса, имеет более сдержанную динамику или отрицательную. Это касается региональных партнёров.

84: Ну и конечно же, да, важно проводить определённую рефлексию и смотреть, какие цели мы ставили в различных каналах продаж и какие результаты имеем. Так вот, федеральные компании и компании раэк, плановая динамика, которым

85: Была заложена по этому каналу. Продаж составлял 26%, но с учётом изменения инвестиционной составляющей рынка. То есть, ну, по сути, охлаждения, многие проекты наших Конечных заказчиков были либо перенесены, либо

86: Заморожены. Мы видим серьёзное падение в этом самом большом для нас канале продаж. Следующее. Это, конечно же, ценовое давление со стороны конкурентов.

87: И попытка данных компаний диверсифицировать наши с вами доли в этих дистрибьюторов. Почему? Потому что во всех дистрибьюторов мы занимаем номер.

88: 1 место по объёму продаж в силовых автоматических выключателях, в системах распределения и занимаем уверенные топ 3 позиции в модульном автоматическом выключателе. Понят?

89: То, что эта ситуация не устраивает наших конкурентов, да, то есть и они делают достаточно агрессивные предложения в сторону федеральных дистрибьюторов компании, сборщики щитового оборудования.

90: Мы их называем щитовики. Целевая динамика на 25 год составляла 40%. Смогли мы закрыть с динамикой 17%. К слову, это более 2 миллиардов нашего совместного бизнеса с ними. Почему?

91: Динамика отстаёт от плановой щитовики это непосредственные участники проектов, которые наши комплектующие превращают в решения и поставляют их на промпредприятия жилищное строительство.

92: Ну, по сути, по всей сфере применения нашего оборудования они видят серьёзное сокращение размещённых заказов к ним, снижение проектов, идущих в реализацию. Ну и

93: Снижение платёжеспособности со стороны Конечных заказчиков. В этой ситуации достаточно сложно выживать, и то, что мы с ними смогли реализовать ряд проектов, которые создали нам положи.

94: Динамику говорит о определённом доверии этих партнёров к нам при реализации крупнейших проектов как в атомной промышленности, так и в энергетике в различных областях промышленных предприятий.

95: Металлургии в в сельском хозяйстве, ну и других сферах промышленности. Что же у нас с региональными дистрибьюторами? Региональные дистрибьюторы это небольшие компании, которые имеют

96: Достаточно ограниченный состав сотрудников, которые продают традиционно их бизнес модель не выдерживает конкуренцию с более крупными компаниями федерального масштаба. Ну и сейчас с учётом того,

97: Что деньги стали дорогими, a1 из инструментов, которыми они пользовались, это достаточно длительные отсрочки в сторону Конечных потребителей щитовиков, стал слишком дорог для них, и они не выдерживают конкуренцию относительно федералов.

98: Поэтому результат по ним серьёзный, отрицательный, по сути, это они нас тянут вниз с точки зрения проектных продаж у нас есть 2 дивизиона, мы разделили проектные продажи по принципу

99: Отраслей всего различаем 8 отраслей объединили 2 дивизиона в 25 году, сделали для них достаточно амбициозные цели целевая динамика на 25 год. По дивизиону цифровые технологии, промышленность, инфраструктура составляла пятьде.

100: 52%. Факт составил 31%, причём именно в этом дивизионе мы видели хорошее превышение плана в 1 полугодии, который и позволил

101: Брать определённый жирок и закрыться с положительной динамикой в конце года. Какие тренды мы видим здесь 1, да, металлургия, куда входит и добыча, и, соответственно, перера

102: Бока и выпуск металла, Чёрная металлургия и уголь испытывали, ну, достаточно серьёзное давление и санкционное, и, соответственно, и давление со стороны.

103: Денег и практически свернули свою инвестиционную деятельность и не развивались. С другой же стороны, был рынок цветных металлов. Там, где мы видели достаточно хорошую активность. И в серебре, в золоте, и в алюминии мы

104: Реализовали ряд крупных проектов, инфраструктурные объекты и муниципальные. Ну, для нас это пока сложный рынок, не специфичный для нас, поскольку мы всегда ориентировались на тяжёлую промышленность там, где

105: Используются силовые автоматические выключатели. Здесь сложная конкуренция. Ну и достаточно агрессивная ценовая политика конкурентов не позволила нам достичь тех показателей, которые мы себе заложили. Следую.

106: Проектный дивизион, это division, транспорт, энергетика и строительство. Целевая динамика. В 25 году была заложена 28%. Почему такое отличие? Да, то есть в 1 52, в другом 28, поскольку это наши

107: Традиционные рынки мы уже занимаем существенную долю. Долю в ржд, в метрополитене, в энергетике имеется ввиду с точки зрения россетей, поэтому мы пытались найти дополнительные

108: Применение нашего оборудования построить системную работу с новыми клиентами и в транспорте. Мы ставили себе задачи на развитие взаимоотношений с

109: В энергетике новый ключевой клиент для нас это росатом, о которых я вам расскажу, и росгидро. Соответственно, здесь, да, есть прорывы, но эти прорывы с точки зре,

110: Самого объёма бизнеса в этом дивизионе не так заметны с точки зрения финансового плана, но с точки зрения создания референсов и перспектив здесь есть чем.

111: Гордиться в результатах прошлого года. И этот тренд мы точно будем продолжать в 2026 постройке, как я сказал, да, мы разделяем муниципальную стройку и жилищную. Здесь как раз речь идёт о жилищной

112: За 3, 4, 5 месяцев прошлого года мы поняли, что нам нужно поменять подход, да, то есть переориентировали нашу бизнес модель, создали новые инструменты.

113: И начиная со 2 половины года, как раз стройка позволяла нам компенсировать те потери, которые мы имели по тяжёлой промышленности. Здесь действительно есть впечатляющие результаты у ребят мы стали поставщиками таких

114: Крупных строительных компаний, как пик, самолёт и других девелоперов из топ 10 нашей страны отдельного слова заслуживает сегмент нефти и Газа здесь.

115: Практически прекратились новые проекты добычи, транспортировки, есть отдельные проекты по переработке, но отрасль находится в достаточно сложном сейчас состоянии финансо.

116: В связи с санкционным давлением, сокращением, ну, скажем так, потребителей этой продукции. По сути, сейчас сами вы знаете, как газпром как бы справляется с диверсификацией своих продаж, они направили все свои усилия.

117: На восток мы участвуем в их стройке силы сибири, наши автоматические выключатели там применяются, но тем не менее, с точки зрения объёмов строительства газпром серьёзно сократил в программу.

118: По 25 году. Что ещё хотелось бы отметить, как вы знаете, есть у компании стратегия выйти на поставки комплексных решений. И для реализации этой стратегии мы создали новое управление управление продаж.

119: Решение сервиса, которые объединят наши компоненты, объединят наши компетенции, которые мы имеем, и предоставят полный комплекс услуг от

120: Проектирование до Конечных изделий нашим конечным заказчикам для того, чтобы реализовать полноценно данную стратегическую цель, мы собрали воедино в 1 управлении ресурсы.

121: Проектированию, инжинирингу проектов. В распределении. Мы оценили возможности производственные нескольких компаний наших партнёров, в том числе туда входит центр энергии для

122: Производство различных типов решения, как средневольтных, так и низковольтных, ну и мы нарастили компетенции для сопровождения полного комплекса услуг, включая строительно монтажные ра.

123: Вот пуско наладочные работы, шеф, монтаж для того, чтобы обеспечить полный сервис в цикле реализации решений. И у нас уже в прошлом году появились первые успехи, которыми я хочу с вами поделиться.

124: Крупнейшие проекты 25 года это поставка двухмодульной трансформаторной подстанции на строительную площадку в all дабе. Это строительство атомной энергостанции, которая

125: Делает в этом, в этой стране росатом. Я наверняка вы слышали об этом. Как раз там идёт достаточно успешное наращивание сотрудничества. Мы поставили и поставили уже не только

126: Как в виде, скажем так, компонента, либо просто привезли продукцию, мы полностью провели и пусконаладку, и проектирование этой станции полностью несли ответственность за все риски логистические.

127: Привезли это морем, запустили на подстанцию на площадке, и в январе она уже снабжала строительный городок в all дабе, причём в этой подстанции мы применили все наши новейшие разработки.

128: Новейшие продукты, которые ввели в конце 24 начале 25 года, я имею ввиду и трансформаторы, и элегазовые, к ячейки. Ну и, конечно, все наши современные автоматические выключатели и

129: Преобразователь частоты помимо этого, на площадке же all дабе мы реализовали комплексную поставку низковольтных комплектных устройств для питания как объектов.

130: Административного хозяйства, площадки, так и промышленных объектов. Мы и инжиниринг, и производство этих шкафов выполнили в нашей группе компаний сборщиком этих шкафов выступал

131: Центр энергии.

132: Ещё 2 проекта как раз проект из металлургии цветная металлургия, компания русал проект длился более полутора лет, начинался он с пилота небольшой поставки 10.

133: Ячеек на реконструкцию в Красноярске в прошлом году нам удалось расширить соответственно пулл поставок и охватить такие предприятия, как брасса в городе Братске эркас.

134: В городе Шелехов, сас. Саяногорске и нкс Новокузнецк всего было поставлено более 100 ретрофитов, 10 киловольт русал впечатляющий проект и вот как раз как выгля.

135: Эти элементы, выкатные для реконструкции ячеек 6 10. Помимо этого значимый проект в еврохиме мы поставили 2

136: Трансформаторные подстанции на 6 киловатт из нержавейки, что достаточно уникальная компетенция с полным сопровождением инжениринга и полным комплектом.

137: Нашего оборудования на низкой стороне, то есть за весь комплекс проектов перед конечным заказчиком, за пусконаладку и start работы этих подстанций отвечали сотрудники киас. Поэтому я уверен, что мы

138: Заложили хорошую основу в 2026 году и показали наши компетенции на рынке, которые востребованы. И мы уверены, что этот, это направление бизнеса будет развиваться и приносить нам пользу.

139: В следующем году давайте перейдём к текущему году, к тем целям, которые мы себе поставили. Ну и для того, чтобы понять, что мы будем делать в 26 году, нужно вам напомнить, а какая стратегия?

140: Нашей компании и кем мы хотим стать в 2030 году. Мы хотим стать национальным лидером на электротехническом рынке. А кто такой национальный лидер? Это та компания, у которой построена система выявления

141: Потребности как в новых продуктах, так и существующих с конечными заказчиками во всех сегментах и отраслях. Безусловно, это наличие собственных компетенций и ресурсов для испытаний

142: Того оборудования, которое мы проектируем и производим, это наличие своих разработчиков в тех специализациях, которые мы для себя видим ключевыми. Мы должны быть постоянным членом экспертных советов и

143: Могу сказать, что уже мы являемся действительным членом технического экспертного совета по нефтегазу, который создаёт новый отраслевой стандарт для этой, для этого сегмента.

144: Национальный лидер это тот, кто обладает продвинутой цифровой собственной цифровой платформой, охватывающей все бизнес процессы и бизнес процессы наших дистрибьюторов, Конечных заказчиков. Ну и

145: Конечно же, это компания, которая постоянно инвестирует и смотрит на те возможности, которые есть вокруг неё, для того, чтобы реализовать эти возможности внутри компании. Какой рынок мы видим для себя приоритетным.

146: Безусловно, это наш традиционный рынок распределения компонентов и решений 0 4, но помимо этого мы хотим развиваться в средневольтного оборудовании, в системе хранения электроэнергии.

147: Зарядной инфраструктуре в автоматизированных системах управления и управление техпроцессами.

148: Слаботочным системам, ну и, безусловно, программном обеспечении. Все это, в общем то, и сформировало те задачи, которые мы ставим перед собой в следующем году, я имею ввиду 2026

149: Для того чтобы продвинуть средневольтное низковольтное оборудование, наши новые направления по частотным преобразователям, мы должны пересмотреть свои подходы и коммерческие политики.

150: Работе с сетевиками, с умами, что и было сделано. Мы должны развивать наши взаимоотношения с генподрядчиками, мы должны внедрить и перестроить нашу политику взаимоотношений.

151: С конечными заказчиками. По сути, чем ближе мы общаемся с заказчиками, тем больше возможностей мы выявляем и видим. И организация стратегических партнёрств, которую мы объявили в 25 году, и будем объявлять в 26 году, как раз позволит нам

152: Достигать наших целей. Мы должны продолжить ту работу, которую запустили в 25 году по строительно монтажному сектору. Для этого мы вводим специальную

153: Специальный раздел коммерческой политики, который ориентирован именно на проекты, где высокая ценовая конкуренция и небольшой чек с 1 проекта, ну и конечно,

154: Мы должны перезапустить подход по специализированным продуктам там, где мы их либо делаем по опросным листам для заказчика, либо заказчик является для нас не только потребителем.

155: Но и заказчиком технического задания по разработке этих изделий. Такие изделия у нас существуют, и для них мы отработали и запустили сейчас новую коммерческую политику, которая исключает непрямые поставки, да, то есть это больше

156: Специализированный канал для Конечных потребителей тех продуктов, которые они используют, допустим, для Турбин, для локомотивов. Это узкоспециализированные продукты, учитывающие особенности Конечных

157: Заказчика.

158: Наш фокус это сборщики щитового оборудования напрямом и не на прямом договоре, для этого мы интегрировали в коммерческую политику ряд квина, которые будут выполняться нашими дистрибьютерами.

159: Если они не выполняются, мы имеем возможность с щитовика и работать более плотно и на прямых взаимоотношениях мы должны перезапустить уем канал по работе с производителями, допустим, лифтов.

160: Кранов холодильного оборудования там, где достаточно большой спектр применения нашего оборудования, но и достаточно специфический способ продажи

161: Мы должны продолжить наше стратегическое партнёрство с рядом заказчиков, ну и дистрибьюторов для того, чтобы поддержать те инициативы, которые мы уже имеем в текущем в 25 году. Ну и

162: Продолжить продавать те решения, которые востребованы сейчас в ряде отраслей. Где-то мы будем перезапускать процесс выявления поставки комплексных решений, но и использо,

163: Тот положительный опыт, который мы получили в 2021 году.

164: Фокус продавцов это безусловно.

165: Новые продукты, продукты из реестра минпромторга это фокус на создание ценностей для партнёров и Конечных заказчиков. Новые продукты, которые мы интегрировали.

166: План продаж 2026 года составляет достаточно существенную для нас часть. И, конечно, нам важно, чтобы эти продукты вышли в строго

167: Намеченное время, потому что каждый месяц задержки выпуска нового продукта это, по сути, потеря продаж этих продуктов на рынке. Ну и, конечно, мы должны быть активными участниками различных

168: Сообщество коммуникаций и участвовать в площадках дискуссионных для того, чтобы понимать тренды рынка и понимать, на каких отраслях и в каких проектах сейчас будут деньги для того, чтобы реализовать

169: Те возможности, которые у нас есть. Итак, наша цель, несмотря на достаточно сложную экономическую ситуацию в стране, это + 15% к результатам 25 года из них

170: Их порядка девятиста миллионов. Это новые продукты, которые были запущены либо во 2 половине 25 года, либо будут запущены в 1 половине 26. Мы понимаем, что, ну, какая-то есть инфляционная

171: Составляющая в этих 15%. Ну и мы сможем достичь ещё цель, если у нас будет слаженная командная работа не только в коммерческом блоке, но и на производстве, когда мы будем чётко

172: Гарантировать нашим конечным заказчикам выполнение срок тех заказов, которые они разместили, когда качество нашей продукции будет соответствовать необходимому уровню. Ну и наша разработ.

173: Новейшие разработки будут выполняться чётко в соответствии с планами проектов, и мы будем получать новые продукты, востребованные на рынке в те сроки, которые были обозначены совместно. Мы сможем, я уверен, до

174: Этих целей, ну и возможно даже их превысить, поскольку здесь есть возможность дополнительных продаж комплексных решений. Что касается факт

175: 1 квартал 2026 года я подготовил для вас обзорную информацию, что у нас сейчас происходит. Все. Вы с обеспокоенностью смотрите на объём производства, на объём отгрузок. Ну,

176: И стоит отметить, что январь февраль достаточно существенная отрицательная динамика, она была нами спрогнозирована с точки зрения

177: Трендов рынка и обусловлено прежде всего сверхнормативным складским запасом, который не подтверждается сейчас продажами. Рынок у наших дистрибьюторов слабой инвестактивностью в первые 2 месяца года. Ну,

178: А в марте мы надеемся вернуться в положительную динамику относительно марта к марту, поскольку видим определённую изменения, да, то есть определённые тренды и оживления тех проектов, которые были заморо.

179: В прошлом году совокупно прогнозная динамика по завершению 1 квартала будет - 17 относительно прошлого года.

180: Если говорить про плановые показатели, то относительно плана мы будем - 3%, то есть 97% плана мы выполним.

181: Но впереди нас ждёт достаточно сложная работа, которая

182: Будет сталкиваться с определёнными ситуациями, связанными с инвестированием, с конкуренцией, с ценовым демпингом. Поэтому каждая, каждый блок, каждый сотрудник ас, каждый цех должны сфокуси.

183: Фиксироваться на тех задачах, которые есть, и сделать так, чтобы они были максимально эффективно реализованы в сроки в

184: Я не знаю, да, то есть с комендантами качества, которые у нас есть, потому что, ну, это вклад не только коммерческой, коммерческого блока или коммерческой службы в эти показатели, но это вклад каждого сотрудника.

185: На этом моя презентация окончена. Я хотел бы перейти к блокам вопросов, если позволите.

186: Я знаю, что у меня есть 3 вопроса, которые поступили ко мне. Я попрошу тогда их озвучить.

187: Вячеслав, спасибо тебе за вопрос. Он очень откликается, особенно в продолжение той дискуссии, которую мы имели с тобой на слёте продаж. Действительно, я абсолютно разделяю эту позицию, что должны быть

188: Отдельные ресурсы, отдельные технологии продвижения, асутп. И это и есть твоя задача сформировать тот алгоритм продажи, обозначить в наших Конечных заказчиков лиц, принимающих решения в области.

189: Утп, сформировать потребительские свойства и те пакеты информации, которые интересны этим лицам, принимающим решения для того, чтобы выявить те потребности, которые у них есть.

190: И тех партнёров, ту экосистему, которая у них есть для реализации этих проектов. Я имею ввиду системных интеграторов, о которых мы с тобой неоднократно говорили. Поэтому такая задача существует, и она как раз находится Вячеслав у тебя. Поэтому я целиком поддерживаю

191: Инициативу. Ещё раз подтверждаю ту задачу, которую мы с тобой обсуждали. Ну, часть моей презентации как раз была посвящена трендам.

192: Что ещё хочется отметить? Ну, понятно, ситуация непростая, да, то есть, но я уверен, что мы с ней справимся.

193: Есть определённые задачи, которые должны быть выполнены для того, чтобы переломить ситуацию с точки зрения трендов, которые не были отмечены в моей презентации. Это китайские подрядчики, да, то

194: То есть в ряде больших проектов в нашей стране сейчас есть новое веяние, да, то есть привлечение китайских денег и китайских строительных, китайских строительные компании, которые поставляют и технологии.

195: И делают общие строительные работы, включая электроснабжение. Так вот, при таких проектах, при реализации таких проектов сейчас уже виден тренд, когда китайские компании везут комплексные решения в сборе.

196: Устанавливают их на объекте. Здесь, конечно, нам, как азу, нельзя.

197: Проспать определённые моменты, да, то есть мы должны звонить в колокола нашего уважаемого правительства, да, то есть вводить какие-то барьеры и организовывать мероприятия по разбору таких ситуаций, потому что помимо того, что снижает

198: Рынок компонентов, которые мы производим, ещё и существенно будет снижаться рынок наших партнёров, потребителей щитового оборудования, которые не могут быть конкурентоспособны в данной модели, потому что китайские компании существ

199: Меньше имеет себестоимость, да, то есть и способны конкурировать ценой, качеством и, в общем то, выдавливать российских производителей с рынка. Поэтому с точки зрения трендов

200: Я бы добавил этот как 1 из таких заметных, с которыми нам придётся столкнуться в 2026 году в нашей компании существует политика по командировкам, где

201: Достаточно чётко определены границы и возможности, которые мы можем использовать при совершении визитов клиентов. И 1 из 1 из таких возможностей это компенсация расходов.

202: За бензин при использовании собственного транспорта в командировках не только для сотрудников дирекции по продажам, да, то есть, но и также любого сотрудника киас, который направляется в командировку, он должен предоставить при отчёте

203: Лист из какой точки, в какую он двигался, какие были цели по этой поездке приложить чеки за гсм, есть определённая формула расчёта, которая позволяет в том числе частично компенсировать

204: Амортизацию транспортного средства. Предлагаю тебе внимательно ознакомиться с этим материалом, как бы использовать его в будущем. Коллеги, ну я, насколько понимаю, вопросов ко мне больше нет. Спасибо вам большое за внимание. Буду рад.

205: Дальнейшим вопросам на следующих сессиях. Ну и надеюсь, опять же, что мы перейдём в более живое интерактивное общение, а непосредственно просто видеозапись. Всем спасибо. До свидания. Здравствуйте, коллеги. Сегодняшнее своё выступление я хотел бы посвятить

206: Работе блока масштабирования бизнеса в 2025 году немного расскажу о наших планах на 2026 год. Дам оценку с точки зрения финансово экономической ситуации по текущему положению компании и, безусловно, отвечу

207: На вопросы такой небольшой спойлер. Вопросы, которые достались мне, наверное, будут самыми интересными и животрепещущими. Хотя, наверное, все управляющие так говорили, но я почему-то уверен, что именно мои вопросы вас заинтересуют, я буду рассказывать про

208: Индексацию заработной платы про безопасность. И есть ещё 1 вопрос, который впрямую не задавался, но задавался в кулуарах. Оставим его напоследок. Уверен, будет интересен всем. Значит, с точки зре

209: Финансово экономической ситуации. Давайте так. 2025 год был годом непростым. На самом деле компания столкнулась с достаточно серьёзными вызовами. Общество

210: Нация в экономике, которая сопровождалась рецессией в отдельных отраслях, привела к тому, что многие наши клиенты, да, практически все сокращали или существенно перемещали в будущее свои инвестиционные проекты. Но если нет инвестиционных про

211: То это, соответственно, влияет на объёмы рынка и на наши отгрузки. Также необходимо отметить усиление конкуренции с китайскими производителями. 1 из факторов, 1 из факторов усиления конкуренции было укрепление рубля.

212: Я думаю, все прекрасно понимают, что когда укрепляется национальная валюта, это оказывает негативное влияние на конкурентоспособность местных локальных производителей по сравнению с импортными производителями. Соответственно, соответственно, на нас это тоже повлияло в ито.

213: 2025 год должен. Отмечается как год, когда у нас замедляются темпы роста. Мы 25 год закончили там практически на уровне 24 года по выручке, но при этом

214: Компания продолжала наращивать свою расходную часть. Основная вклад в расходную часть это рост фонда оплаты труда за счёт в основном повышения заработной платы, потому что численность персонала у нас не росла, существенно, есть там отдельные решения в отдельных подразделе.

215: Ну, в целом, это численность в целом, по компании примерно осталась на уровне 24 года, но в среднем на 15% увеличился фонд оплаты труда как раз за счёт средних заработных плат. Таким образом, наши финансовые показатели в 25 году были хуже

216: В 2024 как раз за счёт замедления роста доходов на фоне роста нашей нашей расходной части, несмотря на это, компания в полном объёме выполняет все свои обязательства перед всеми заинтересованными лицами, в 1 очередь перед своими

217: Сотрудниками, перед своими клиентами, поставщиками, перед государством мы являемся 1 из крупнейших налогоплательщиков области, выплачиваем налоги всех уровней, бюджеты всех уровней своевременно и в полном объёме.

218: Компания, безусловно, сократила свою инвестиционную программу в 2025, 26 году, но в любом случае эта программа сохранилась, да, мы реализуем меньше проектов, но мы продолжаем вкладывать ресурсы в развитие нашего продуктового ассортимент.

219: А мы продолжаем вкладывать ресурсы в инфраструктуру, в наши здания, в наше, в наше оборудование, потому что это необходимое условие поддержания и усиления конкурентоспособности компании в этих непростых условиях.

220: Кроме всего прочего, компания работала над эффективностью это как раз и есть зона ответственности блока масштабирования бизнеса финансисты компании вместе с юристами, с нашей подразделением по работе с государственной поддержкой привле.

221: Привлекали, активно привлекали различные программы по софинансированию наших инвестиционных затрат. Это как субсидирование наших продуктовых проектов. Все, все знают, что у нас достаточно большое количество проектов по локализации сейчас реализуется.

222: В компании одновременно так и привлекали различные займы займы фонда развития предпринимательства под 1 или от 1 до 3% Годовых стоимостью. То есть это достаточно дешёвые заёмные средства, да, они полностью возвратные, но по

223: По крайней мере, это не 20%, под которые компания берет по коммерческим ставкам в случае необходимости пополнения своего оборотного капитала.

224: Также компанией командой оо масштабирования бизнеса запущен и частично реализован проект по автоматизации процесса подбора мер господдержки. Мы активно пользуемся этим инструментом, потому что компания является, ну, я так скажу, основным

225: Игроком на рынке, являющийся местным производителем немного компаний, да практически никто не имеет, не то что никто не имеет такого уровня локализации, как cars. Компания производит большую часть своего ассортимента здесь, в России, при этом мы

226: Имеем полный цикл, производим детали, потом осуществляем сборку автоматических выключателей. А с относительно недавнего времени уже несколько лет мы производим даже щитовое оборудование на нашем предприятии центр энергии.

227: Также команда работала над эффективностью. Немножко расскажу про процесс, который называется оптимизация управленческих процессов. Проект чем

228: Отличается оптимизация от сокращений или секвестров, сокращения или секвестры. Это, как правило, кризисное мероприятие, которое направлено на спасение компании в условиях жёстких кризисов. Что происхо

229: Входит в ущерб результативности компания вынуждена резать свои расходы, называется резать по живому.

230: Для целей сохранения команды персонала у нас эти мероприятия не реализуются. Компания работает над оптимизацией управленческих, в 1 очередь управленческих процессов, то есть пытается реализовать то, что уже реализовано в производ.

231: Применение принципов бережливого производства от бережливого производства. Мы переходим к бережливой компании. Мы реализовали несколько пилотных проектов. И здесь у нас впереди планеты всей наш финансовый блок, наши казначеи

232: Сотрудники, которые работают с платёжками, которые осуществляют все платежи в компании, принимают средства, распределяют средства, работают с банками, с нашей дебиторской задолженностью. Мы взяли 1 из процессов командой этот процесс.

233: Был наиболее трудоёмкий и в результате нескольких операций был, мы провели сокращение трудоёмкости примерно на 40%.

234: Это позволило высвободить свободное время у сотрудников и без увеличения персонала. Мы увеличили нагрузку как раз по работе с банками, с банками. И вот то, что я чуть выше рассказывал с привлечением средств государственной поддержки рабо.

235: В 1 случае увеличились, но не за счёт того, что сотрудники стали перерабатывать и задерживаться на работе, а за счёт того, что они перестали делать ненужную работу, мы выявили большое количество операций, которые не приносили пользы. Сократи.

236: Или, в общем, собственно, давайте так, производственникам будет более понятно все 7 видов потерь. Мы сокращали и лишние пробеги, и лишние действия, и ненужный уровень детализации убирали. И, как следствие, вот - 40% по трудоемк.

237: Достаточно серьёзного процесса. Стоим, ставим перед собой задачу в 2026 году ещё провести несколько пилотных пилотных таких экспериментальных проектов, подготовить общую методику с привлечением наших лин менеджеров и распространить её на всю компанию.

238: Повторюсь, в 1 очередь в управленческих процессах блок масштабирования занимается всеми вопросами, связанными с автоматизацией, цифровизацией, то есть der наша дирекция по it, по цифровой трансформации работают в блоке масштабирова.

239: Бизнеса. Коллеги реализовали большое количество различных проектов от мелких доработок системы, которые приносили пользу конкретным подразделениям, до серьёзных масштабных проектов. Я остановлюсь лишь на некоторых из них. Это, ну, во первых, огром

240: Работа была проделана вместе с производственно техническим блоком по внедрению маркировки, по программе честный знак. При этом коллеги не просто реализовали задачу по внедрению этой маркировки, но и разработали собственное айти решение, которое

241: Мы передавали нашим поставщикам в Китай, потому что часть продукта продукции мы покупаем там, и они тоже подпадали под честный знак, и, по оценке наших китайских партнёров, представленные нашими программистами решения были самые удобные.

242: Самые качественные, и они им с удовольствием пользуются, также производственники знают о идущем уже некоторое время проекте крот это программно аппаратный комплекс, тоже полностью разработанный технической дирекцией и дирекцией по it.

243: Это и так называемое железо, которое устанавливается на оборудование. Это программное обеспечение, которое собирает информацию и выдаёт данные. И вместе этот программно аппаратный комплекс обеспечивает мониторинг состояния оборудования, позволяет фиксировать простои причины про

244: В общем, работать с таким показателем, какоие и повышать качество и эффективность использования нашего оборудования. Данный продукт мы реализуем у себя. И также есть проект совместно с бизнес единицей счетмаш.

245: Поиску клиентов на стороне, то есть с целью монетизации данного продукта.

246: Также мы пошли по пути внедрения искусственного интеллекта в наши управленческие процессы, запустили несколько ассистентов, то есть выбрали несколько небольших процессов и на них начали тестировать использование искусственного интеллекта.

247: В 26 году мы планируем большее количество процессов охватить и тем самым тоже облегчить работу наших сотрудников, убрать какие-то ненужные рутинные операции, передать их в цифру.

248: Повышенный уровень, уровень защищённости нашей локальной сети. Мы все прекрасно понимаем, в какое время мы живём, понимаем риски информационной безопасности, так что совместно с дирекцией по безопасности проводили эту работу.

249: Также совместно с дирекцией маркетинга реализуем проекты в области цифровых продуктов. То есть мы говорим не просто об автоматизации наших собственных внутренних процессов, но и о разработке продуктов, которые мы будем продавать на сторону, по которым уже ведутся переговоры.

250: И достаточно высокая степень готовности. Во первых, это серия конфигураторов. 1 продукт, конфигуратор низковольтных комплектных устройств уже получен, получен на него даже патент. То есть это полностью российский продукт.

251: Который находится в нашей линейке. Мы его теперь будем, во первых, использовать для того, чтобы продвигать собственный конструктив на рынке. Но также он может быть и интересен кому-то из наших клиентов. Также был очень большой проект, связанный с разра,

252: Разработкой собственной системы скада. Он также реализуется достаточно успешно, это тоже будет новый продукт в нашей линейке. Важно, что эти it решения являются базовыми и они будут ложиться в основу

253: Развитие целого направления цифровых продуктов компании это наш фокус на 2026 2028 годы.

254: Также в блоке работает дирекция качества, и это качество в широком смысле этого слова. Это не просто контроль выходной, входной, межоперационный, это работа с качественными процессами, это сертификация, что которая открывает нам двери к нашим

255: Новым клиентам позволяет расширять нашу клиентскую базу. Вот, в частности, в 1 квартале завершилась большая, очень длительная работа, сложная работа по сертификации нашей продукции, очень широкого перечня на предмет

256: Директивам евросоюза. Эти сертификаты есовские являются обязательными для применения в различных странах, в том числе в странах ближнего востока, по которым сейчас ведётся серьёзная работа. Ну, в 1 очередь Египет. Пётр Метелев рассказывал, у на

257: Наших успехах в области нового для нас направления продажи комплексных решений и, в частности, поставка на атомную станцию в Египте. Вот для того, чтобы работать в таких странах, как Египет, другие страны ближнего.

258: Востока страны, там Северной Африки, страны азии. Нам как раз и была нужна сертификация, сертификация по директивам евросоюза. Что, собственно говоря, мы и сделали в начале этого года также

259: Команда дирекции качества получала сертификаты, различные добровольные сертификаты в системах судостроения, Железнодорожного транспорта, россетей. Это также необходимая сертификация для того, чтобы поставлять продукцию.

260: Этим клиентам я считаю, что очень важной работой является совместная работа с командой производственно технического блока по снижению уровня дефектности в 2025 году уровень дефектности

261: В 2 с половиной раза ниже, чем в 2024 году. За счёт того, что около 20 значимых проблем с качеством было решено вот этими комплексными командами. Это хорошая работа, очень хороший показатель. За что

262: Благодарю всех, кто участвовал.

263: Ну что ж, пожалуй, перейдём к вопросам. Вопросы действительно интересные, животрепещущие. 1 вопрос, который всем будет наверняка интересен вопрос про индексацию заработной платы.

264: Это 1 из самых популярных вопросов, задают его многие сотрудники.

265: Ответ следующий.

266: Я начал с текущего состояния компании и повторюсь, что в связи с, ну, в основном под влиянием внешних факторов компания сейчас показывает сдержанный рост.

267: С точки зрения нашей доходной части, в то время как расходная часть у нас за последние там 3 4 года выросла достаточно существенно, в 1 очередь за счёт роста фонда оплаты труда.

268: Таким образом, компания для того, чтобы сохранить свой коллектив, для того, чтобы сохранить свою конкурентную позицию, вынуждена сдерживать рост своих расходов в настоящий момент времени.

269: Мы не можем, к сожалению, сейчас увеличить, взять на себя дополнительные обязательства и увеличить финансовую нагрузку. Тем более тем, кто не знает. Я скажу, что компания, наша рынок, на котором работает наша компания, подвержен.

270: Серьёзный.

271: Сезонности и 1 2 квартал традиционно являются более низкими кварталами с точки зрения объёмов продаж основные продажи начинаются в 3 и 4 квартале.

272: Поэтому в настоящий момент времени компания вынуждена осторожно смотреть на рост расходов, всячески этот рост расходов сдерживать и, по сути, для нас сейчас единственным способом для того, чтобы точечно проводить

273: Какие-то корректировки заработных плат это исключительно рост нашей, нашей эффективности, то есть оптимизация наших процессов, высвобождение

274: Ресурсы за счёт того, чтобы мы будем убирать лишние ненужные действия. Это, по сути, сейчас является в 1, 2 квартале единственным источником для пересмотра.

275: Команда менеджеров работает над тем, чтобы исправить данную ситуацию. Я рассказал про проекты, которые мы реализуем с точки зрения эффективности. При этом мои коллеги Пётр Мителев и Дмитрий коробка рассказывал,

276: И про эффективность, и про наши действия с точки зрения роста наших рыночных возможностей. Естественно, основная основным источником для компании. Для того, чтобы повышать заработные платы, является рост доходов.

277: За счёт экономии расходов мы не сможем высвободить достаточное количество ресурсов для того, чтобы удовлетворить ожидания всего коллектива. Поэтому наш фокус это рост доходов, в том числе за счёт роста нашей рыночной доли. Новые клиенты, новые.

278: Продукты это как раз и есть те самые проекты, о которых я рассказывал в своём выступлении.

279: Что касается оздоровительных программ для сотрудников такой вопрос тоже задавался. Я отвечу, что сейчас команда игоря Солдатова, команда дирекции по персоналу отрабатывает несколько вариантов.

280: Эти варианты будут предложены в ближайшее время, то есть проекты в этом, в этой области у нас есть, но сейчас они пока находятся в стадии проработки, поэтому ничего конкретного на сегодня я не скажу, но в ближайшее время новости

281: Что касается безопасности и антитеррористических мероприятий, у нас благодаря нашей службе безопасности установлен комплекс радиоэлектронной борьбы, который не просто

282: Является единичным устройством обнаружения и подавления беспилотников, но он встроен, интегрирован в общую систему министерства обороны. Таким образом, он является частью целой системы защиты, выявления и подавления беспилотных летательных аппарато.

283: И также нам нам помогает, можно сказать, близость к харинскому аэродрому, на котором также установлена целая система выявления и подавления беспилотных летательных аппаратов. Мы находимся в 10 километрово.

284: Зоне, что ещё усиливает мероприятия, которые реализовала наша дирекция по безопасности, есть в кулуарах вопросы в отношении группы аудиторов, которые сейчас работают на предприятии.

285: Во избежание домыслов неправильной трактовки я вам объясню, что это такое. Сейчас мы ведём 1 из серьёзных проектов по созданию некоего стратегического партнёрства формат

286: Которого пока до конца не определён, но рассматривается как вариант создания совместного предприятия с 1 из наших крупных заказчиков. Но опять же, заказчика конкретно обозначать не буду. Но я могу сказать, что это серьёзная госкорпорация, очень большая госкорпора.

287: Которая реализует большое количество ответственных, в том числе международных проектов. И для нас это очень хороший, серьёзный потенциал для роста. Соответственно, для того, чтобы мы смогли вступить в в эту коллаборацию. С этим.

288: Серьёзным крупным заказчиком мы должны выполнить определённые требования. Компания наш клиент хочет убедиться в том, что мы являемся устойчивыми в том, что мы являемся надёжными партнёрами. Мы проходим таким образом, очень ком

289: Комплексную стороннюю проверку, они наняли компанию эксперта, которая работает с нами очень большую работу ведёт, опять же, финансово экономический блок. Это финансовый аудит. Налоговый аудит мы показываем

290: Как мы начисляем, платим налоги, мы показываем все нашу систему отчётности, все показатели ликвидности, рентабельности, все это отслеживается, все это оценивается аудиторами. Также сейчас очень большую работу ведёт наш производственно технический блок, потому что

291: Есть технический аудит, и эти специалисты выехали физически на место. Вот они тут недалеко от моего кабинета располагаются, и в том числе я с ними много встреч проводил, они встречались в производстве, они ходят, смотрят, они должны убедиться.

292: И донести нашему партнёру, что действительно компания это компания производственная полного цикла, что мы производим инвестиции. У нас есть новое оборудование, у нас есть технологии, у нас есть внедрённые инструменты бережливого производства.

293: Поэтому да, они задают различные вопросы, но это их работа. Они собирают информацию.

294: Ну, не скрою, что доходили слухи, что вот кто-то смотрит, чтобы компанию продать и так далее. Это вообще совершенно не так. Совершенно обратная история, это именно коллаборация, это именно новые возможности и поиск вот этого самого партнёрства, поэтому

295: Прошу всех относиться к этому аудиту спокойно, давать всю информацию, все честно. Соглашения о конфиденциальности подписаны. Эта компания понимает свой уровень ответственности. Ну, мы находимся, ну, я надеюсь,

296: В шаге от достаточно такого серьёзного, судьбоносного решения и для новых возможностей для нашей компании.

297: Пожалуй, все, что я хотел бы рассказать, я рассказал на все вопросы. Вроде бы я ответил. Добрый день, уважаемые коллеги, по результатам отчёта, по оценке вовлечённости мы получили от вас обратную связь. Что

298: Не хватает общения с руководителями компании, в том числе там верхнего уровня. Сейчас я коротко вам расскажу о наших фокусах и приоритетах на 2026 год, конечно же, приоритетом номер 1.

299: Это наши продуктовые проекты, те взятые обязательства, которые есть у нас по выводу продукта на рынок. Мы, собственно говоря, большую часть в этом году должны завершить, должны исполнить вот это наши флагманы.

300: Оптимат аикс, оптимат дикс, вот это наш проект доращивания вот там, где мы доращиваем модульную аппаратуру. Вот и ряд других проектов, таких как от hdi и

301: Сопутствующие наши новые проекты также основным фокусом для нас будет являться проект честный знак вы все наверное слышали про этот проект и все видели, наверное его в магазине вы сталкиваетесь это маркировка QR кодов.

302: На минеральной воде на молочной продукции она встречается. Вот поэтому часть нашей продукции попала под требования законодательства, и с мая месяца мы обязаны начать уже маркировать свою продукцию.

303: С декабря месяца мы должны будем полностью заместить уже в обороте всю нашу, не всю, а ту часть, которая обязана быть промаркирована, она должна быть уже и туда дистрибьюторов должна быть замещена. Соответственно, этот проект у нас тоже находится в достаточ.

304: На высоком приоритете сейчас активно в этом направлении сотрудничаем со всеми блоками. Вот. И с 1 мая, в принципе, уже начинаем маркировку той части продукции, которая попадает под эти требования ещё 1

305: Основным, 1 из основных акцентов это будет развитие компетенций в технической дирекции. Ну, мы все, как бы, мы все, все компетенции планируем развивать у всех коллег, да, по результатам оценки. Вот в 1

306: Квартале мы проводили оценку. Вот результаты. Сейчас как раз этой оценки подводим итоги и по результатам, собственно говоря, будут составлены индивидуальные планы развития, согласно которых мы будем развивать компетенции там где-то

307: Требуется, но основной фокус у нас будет на технической дирекции. Здесь с парнями, с коллегами мы уже это проговаривали. Вот, и есть понимание, куда двигаться. Есть понимание, с кем двигаться. Конечно, мы будем для наращивания наших компетенций, будем привлёк.

308: Ведущих специалистов России, ведущие вузы России, да, для того, чтобы

309: Подтянуть, ну, до дорастить нас до тех требований, которые сейчас нам, которые сейчас требует от нас рынок. Вот что ещё будет важно в этом году важно будет.

310: Акцент на соблюдение правил техники безопасности. Мы начали это очень активно внедрять и продвигать в 23 году, в 24, в 25 и в 26 мы, конечно же, продолжим, то есть

311: Здесь я хочу акцентировать внимание всех нас на том, что соблюдение правил техники безопасности это 1 из наших наивысших ценностей, потому что жизнь человека и здоровье человека нельзя оценить в деньгах.

312: Нельзя измерить, да, это сущность бесценна, поэтому здесь попрошу очень внимательно к этим правилам и требованиям относиться.

313: Что ещё будет? Будет развитие и дооснащение нашей испытательной лаборатории. Вот есть в планах у нас её развивать. Соответственно, будет приобретено новое оборудование. Вот новые типы.

314: Испытаний. Вот, и, собственно говоря, тоже доращивание компетенций коллег из лаборатории, да, до того уровня, чтобы они могли качественно пользоваться этим оборудованием и максимально эффективно и продуктивно

315: Ещё 1 важной вехой в нашей компании. Это развитие металлообработки. В этом году мы уже начали приобретать оборудование. Уже 2 лазер мы смонтировали вот бук.

316: Буквально у нас сейчас в апреле подойдёт ещё оборудование. Это дополнительный листогиб, это сварочный робот, вот это дополнительные полуавтоматические сварочные посты и обязательно трехкамерная покрасочная.

317: Камера, большая установка, вот, которая будет размещена в 4 корпусе. То есть мы, в принципе, выходим для, ну, на новый виток развития для нас, да, планируем в этом году запустить в опытное производство.

318: Серия металлобои вот собственного изготовления сейчас для этого ведутся все подготовительные работы.

319: На чем ещё у нас будет фокус в этом году? Это автоматизация как технологических процессов во всем производстве, так и автоматизация сопутствующих процессов. Я имею ввиду, это электро.

320: Снабжение это водоснабжение, это вентиляция. Соответственно, совместно с иваном ивановичем харабаровым, нашим директором по строительству и руководителем промтехно арка, мы как раз будем делать и главным инженером андреем демидовым буде

321: Делать акцент как раз на автоматизации, да, то есть там, где у нас вент, установка должна включаться вовремя, она будет включаться, вовремя, отключаться тоже будет по графику. Соответственно, в зависимости от необходимости будут регулироваться обороты и так далее. Тож

322: Самое будет с водоснабжением и так далее, да, то есть основная цель наша автоматизировать эти процессы, сделать менее зависимыми их от людей и, собственно говоря, конечно же, и экономить эти ценные энергоресу.

323: Ресурсы.

324: Вот, если коротко, то вот это наши основные фокусы и приоритеты на 2026 год. Конечно же, задач, задач на 26 год у нас гораздо, гораздо больше. Я выбрал только, ну, самое такое.

325: Да, самое то, что будет находиться в фокусе постоянного внимания, да, на самом деле задач на 26 год запланировано достаточно много в разрезе каждой дирекции. Вот. Ну, собственно говоря, планируем все это дело выполнить в те сроки.

326: О которых мы договорились на совете управляющих и с акционером. Да, коллеги, в рамках подготовки к данной встрече от вас были получены ряд вопросов, на которые я сейчас постараюсь максимально подробно дать ответы. Значит,

327: С 1 вопроса касательно места курения под навесом 1 корпуса в 1 подъезде, там, где мы сделали новую входную группу. И вот коллеги говорят, что вход, выход через него просто невозможен из за плотной завесы табака перед входом, да, действительн.

328: Это имеет место быть. Вот мы тоже это видим и отчасти первопричину видим в том, что не все коллеги курят в отведённом для этого месте самой курилке, да, а просто стоят под навесом рядом со входом.

329: Это усугубляет ситуацию, поэтому, конечно же, здесь мы проведём работу с соответствующими руководителями подразделений сотрудников, которые там курят, чтобы они курили именно в самой курилке, а не под всем вот этой крышей навеса. Да, также здесь мы обсу,

330: Обсуждали этот вопрос с иваном ивановичем харабадзе. Да, мы тоже подумаем, как разграничить перегородкой вход и поставить туда дополнительное вентиляция, ну, дополнительный канальный вентилятор, который будет создавать там движение воздуха.

331: И выходить ему на противоположную сторону, чтобы ни в самой курилке это не скапливалось и не шло это в сторону входа. Я думаю, что в так у нас сейчас 1 квартал. Я думаю, что там до конца 2 квартала мы этот вопрос должны будем закрыть.

332: Планируется ли улучшение производственных помещений? Будут ли установлены кондиционеры или вент системы на производстве? Летом температура в помещении критическая, работать невозможно и дышать тяжело. Смотрите, коллеги.

333: Этот вопрос у нас поднимается, в принципе, ежегодно вот на достаточно большом уже отрезке пути. Смотрите, я сразу скажу так прямо, да, кондиционирование в производственных цехах не планируется, да, но

334: Вы тоже должны понимать, что на это есть ряд определённых причин. То есть, во первых, у нас во всех помещениях есть принудительная принудительная система вентиляции, которую мы ночью включаем, ночью включаем

335: Приток, и она туда закачивает холодный воздух. Во вторых, самая главная, наверное, причина это в том, что наша вытяжная система настолько мощная. Ну то есть у нас много процессов происходит внутри корпуса.

336: И эта система вытяжки, она настолько мощная, что она будет, по сути, вытягивать весь охлаждённый воздух, который будет давать система кондиционирования. Поэтому внедрение этой си, установка кондиционеров, ну, по сути, будет крайне неэффективным мероприятием, н,

337: И немаловажный аспект это колоссальные затраты, которые значительно повысят себестоимость нашей продукции. И сразу скажется это на нашей конкурентоспособности, потому что вы тоже должны правильно понять. Мы не можем установить установку в 1

338: Например, сборочном на цехе на 1 этаже, потому что все другие подразделения зададут правомерный вопрос, а как же мы, мы должны поставить на всех тогда производственных площадях, а у нас их больше 60000 квадратных метров площадей. Поэтому мало того,

339: То это даже не десятки миллионов, это сотни миллионов рублей на установку оборудования. И дальше мы считали десятки миллионов рублей в год на, собственно говоря, на электроэнергию, на обслуживание этой системы и так далее.

340: Это действительно значительно повлияет на наши общепроизводственные затраты и повысит нашу себестоимость. Поэтому в части этого вопроса я думаю, что мы пойдём как раз таким путём, как и

341: Делали в прошлом, позапрошлом году. То есть мы на ночь включаем закачку холодного воздуха в корпуса, мы доплачиваем за аномальные условия там, где температура превышает установленное значение по требованиям.

342: Мотивам. Вот за эти дни мы довели дополнительную доплату, это уже практикуем на протяжении нескольких лет, ну и планируем дальше идти в этом же направлении. Так, коллеги, следующий вопрос. Значит, в прошлом году

343: Я предложил установить мемориальную доску Константинову, герою Советского союза, который 25 лет проработал начальником охраны, и о создании на заводе аллеи имени ветерана великой отечественной войны и swae может ли быть, проект осуществлён у меня папа был.

344: Ветераном войны 58 лет работал на заводе. Хотелось бы увековечить память о ветеранах. Вопрос от Рудова Андрея. Спасибо вам, Андрей, за неравнодушие. Вот я вижу много ваших инициатив в целом, да, и большую часть из них мы

345: Конечно же, поддержим. Но давайте я попытаюсь ответить на данный вопрос. Значит, ну, в 1 очередь, опять же, благодарю за инициативу, да, и за такое внимание, внимательное отношение к истории нашего завода и памяти о ветеранах. Мы, конечно же,

346: С большим уважением относимся к людям, которые защищали нашу страну и затем многие годы честно трудились у нас в компании, то есть их вклад очень важен для нас и ценен. Да, смотрите, как мы сделаем, мы предло

347: Предложение об установке мемориальной доски и создании аллеи памяти мы обязательно рассмотрим. Единственный просто момент, что у нас сейчас реализация подобных проектов отложена на рассмотрение реализации подобных проектов отложено на 2 половину года.

348: Которая будет зависеть от текущих результатов нашей компании финансовых возможностей. Ну, вы все знаете сейчас обстановку в стране. Вот вы знаете, что мы тоже немного под немного сократили свои затраты, да, до жи.

349: Важных необходимых затрат. Поэтому обещаю вам, что во 2 полугодии мы вернёмся к рассмотрению, если финансовая ситуация в стране и на рынке изменится в лучшую сторону. Да, мы

350: Обязательно этот проект реализуем. Спасибо ещё раз. Спасибо вам за неравнодушие.

351: Так, следующий вопрос предлагаются ли альтернативные каналы информирования сотрудников да, действительно, в связи с блокировкой telegram у нас сейчас служба развития кор. Культуры рассматривает и тестирует различные альтернативы.

352: С it службой, да, во первых, сейчас уже вся информация дублируется у нас в новом канале, в мессенджере Макс, да, во вторых, для информирования сотрудников, ну, тех, у кого есть рабочее место с компьютером, у нас используется битрикс и рассыл.

353: В электронной почте. Также в тестовом режиме мы прорабатываем создание внутреннего тв. Это информирование через тв панели. Ну то есть те панели, которые у нас расставлены в цехах кот.

354: Которые будут у нас дополнительно повешены, ееще развешены в таких местах, где идёт скопление там в комнатах приёма пищи в столовой. Вот тоже возможно, как канал информирования. Вот. Ну и, соответственно, там на регулярной основе мы будем

355: Проводить трансляции, да, вот, вот, вот такие, как это, да, записи обращаться. Да, и постараемся в конце каждого квартала получить, отправлять вам дайджест, в котором будет собрана основная информация о достижении

356: Наших коллег в рамках всей компании.

357: Коллеги, что хочу добавить, да, что по результатам опроса, по оценке корпоративной культуры, мы видим, насколько важно для вас своевременно получать информацию о происходящих, о происходящем в компании, поэтому мы готовы внедрять новые форма.

358: Диалога. Если у вас будут есть дополнительные предложения, что мы можем сделать для выстраивания более, ещё более удобной коммуникации с вами, то направляйте их нашему hr бренд менеджеру Анне лашвили. Коллеги, вижу её.

359: Ещё 1 вопрос. Улучшатся ли наши показатели в 2026 году по сравнению с 2025? Я очень на это надеюсь и более более скажу, наверное даже, что уверен в этом, что

360: Улучшится, да, потому что рост производительности это наша основная задача с 2014 года, когда мы, ну, мы и до этого этим занимались. Но когда мы встали на путь бережливого внедрения, инструмен,

361: Бережливого производства. Мы с вами зашли в процесс непрерывного совершенствования, поэтому, конечно же, непрерывное совершенствование от нас ждёт того, что мы показатели улучшим. И я вижу к этому все предпосылки, коллеги, вижу,

362: Ещё 1 вопрос. Это звучит он следующим образом. Если оглянуться назад и посмотреть, какое 1 из основных достижений в 2025 году было у нас в компании

363: Вот могу сразу сходу ответить, что я считаю основным нашим достижением. Это то, что мы успешно. Не просто я специально не хочу применять слово дожили, а что мы пришли к восьмидесятилетию компании, то есть наш

364: Нашей компании в прошлом году исполнилось 80 лет, и мы пришли в том состоянии, которое есть сейчас. То есть действительно это те люди, которые у нас сейчас работают, те процессы, те технологии.

365: Те продукты, которые у нас есть, вот это наше самое основное достижение за пройдённое 80 лет.

366: Пришла масса вопросов по поводу изменения режима работы, да, который у нас произошёл вот cc буквально со 2 марта, да, и возникает клик вопросы, но я ещё раз, я уже давал до этого пояснения и попробую ещё раз вам коротко по

367: Нить о том, что, да, ну, это путь, на который встала компания, да, и идёт по нему, да, то есть мы привели в соответствие с законодательством, в соответствие со всеми компаниями, ведущими в России, да.

368: Свой режим работы, соответственно, он полностью синхронизирован у нас со всеми нашими офисами, да, то есть все, у всех рабочий день, 8 часов и 1 час на совокупные перерывы. Будь ли

369: Будут ли это офисы в Москве? Будут ли это офисы в Санкт-Петербурге? Либо наш офис в Чебоксарах? То есть везде у нас одинаковые условия. 2 момент, который бы я хотел акцентировать, на котором хотел бы акцентировать внимание. Многие спрашивают, а почему?

370: Одни соблюдают, другие не соблюдают. Да, действительно, это, ну, скажем так, наша недоработка. Да, и здесь мы будем проводить работу с руководителями подразделения, которые, собственно говоря, задача которых и обеспечить выпол,

371: Выполнение графика, потому что действительно я, я тоже это замечаю и отмечаю то, что одни подразделения соблюдают график, и все люди и их руководители, все. И за это им большая благодарность. Ну а в некоторых подразделениях

372: Как говорится, ничего не поменялось, да, они продолжают нарушать график. Ну и здесь мы будем тогда проводить определённую работу с руководителями данных подразделений, задавать им вопросы и так далее. Вот, значит, ещё хочу акцентировать внимание на том,

373: Что я это в прошлый раз говорил. И ещё раз повторю, что людям, у которых есть действительно семейная какая-то необходимость, жизненная необходимость, мы действительно будем идти навстречу. Я согласовываю периодически данное заявление.

374: Человек пишет в связи с тем, что там вожу ребёнка в садик к Такому то времени. Да, прошу мне там сохранить такой-то режим работы. Коллеги, действительно в исключительных случаях, обоснованных. Конечно, мы шли и будем продолжать идти навстречу нашим сотруд.

375: Сотрудникам подписывать такие заявления и все. Но я ещё раз напомню, что это не должно перейти в массовое, да, то есть исключение не должно стать правилом. Вот, что самое главное, 20% из 100, да, это исключение, там 15, 20, а

376: 80% это уже правило. Поэтому коллеги, здесь давайте тоже как-то взаимно подойдём к этому вопросу. Взаимопонимание, да, то есть правильно понимать и ука, ну как бы правильные жизненные ситуации, правильно указывать аргументацию, если она действительно есть. Спасибо.

377: Коллеги, хочу вас поблагодарить за ваше неравнодушие, за тот пул вопросов, интересных вопросов, которые вы прислали, очень было интересно их изучить, почитать и, конечно же, на них ответить.