0: 20 лет корпоративного бизнеса в крупных банках. Я буду предпринимателем там хорошо сказать, я увидел это место, и мне захотелось поучаствовать. Теперь это не просто отель, это фактически курортная среда на рынке загородной недвижимости России.

1: Что теперь происходит? Цивилизованно, под камерами, там, не знаю, с дорожками деревянными, да? Угу. С сервисом отеля, с ресторанами, с доставками. Но при этом вокруг тебя дикая живая среда в кремниевой долине, да, там как раз есть

2: Аналоги такие большие дома, когда заселяют стартапы и у них нет другого выхода, как допилить, потому что они все находятся в 1 комьюнити в заборе. Это вообще уже не только тренд, это как бы условие современного развития экосистем.

3: Тем, и это отсылка к моему детству в нашем продукте, дом на территории курорта, доходность, она как подпорка, это не агрессивный портфель, но тем не менее, да, но тем не менее, и это как минимум говорит о том, что у этого актива

4: Есть привлекательность, ты вроде владелец, но ты приезжаешь отдыхать. Ты как аля вип гость. Мы желаем всем найти своё место, причём в самом широком смысле. Всем привет с вами Анна Никулина предприниматель, инвестор, независимый директор с банковским бэкграундом, автор канала.

5: Стратегия. И сегодня мы с вами поговорим о загородной недвижимости. Почему топ менеджеры банков развивают клубные экопоселки о прелестях и подводных камнях такой жизни? И мой гость сегодня Евгений антифе.

6: Сео проекта пайн ривер хилс, экс топ менеджер крупных банков России, таких как альфа банк, мдм банк бинбанк, Женя, привет, привет, ань, очень рад. Жень, смотри, мы с тобой знакомы почти 20 лет, и я действительно

7: Очень удивилась, когда узнала, что из банковской сферы ты перешёл в сферу загородной недвижимости, что было причинами, триггерами, захотелось спокойствия, тишины. Расскажи свою историю. Ну, всегда сложно начать рассказывать историю, с чего начать. Понятно, что

8: У меня 20 лет корпоративной работы, да, 20 лет корпоративного бизнеса в крупных банках, как ты назвала альфа банк мдм бинбанк, это был интересный период жизни. Вот, и если начать с самого начала,

9: Вот, там, когда переход произошёл, да, то, ну, было выгорание, типичное состояние неопределённости. Что делать дальше? Мотивация начинала шататься. То есть там ради денег, ради карьеры, все начало.

10: Как бы уже не так объективно работать. То есть вроде как и карьера состоялась неплохая, да не то чтоб там не залез, как говорится, на вершину горы, но тем не менее, каких-то успехов добился. И уже вкус такой был, удовлетворённости такой, да, уже не так.

11: Тянуло ковыряться и там биться за что-то с деньгами тоже, да, там ну то есть в корпоративном банковском секторе была неплохо оплата, все было стабильно, эта стабильность в какой-то мере тоже и поджигает. Ты такой уже начинаешь чувствовать какие-то не

12: Понятные вибрации, усталость, стресс постоянный. Не поймёшь, за че, за что бороться. Да. Угу. Вот этот моменты и были у меня тоже. И когда пришла пора уходить по разным обстоятельствам, я почувствовал, что мне не хочется идти дальше. Была опция. Пойти дальше. Вдруг

13: Банк там, ну, я подумал, дай-ка я сделаю паузу. Ну вот так. И в этой Паузе я вот затянулся с тех пор, это после дела больше, ну, больше 10 лет уже. И вот это следующий этап был.

14: Когда я просто напросто стал общаться с друзьями, причём я сначала уехал куда-то там, ну, в общем, приводил себя в порядок, там ретрит, да, ну, ретритов не было. Ну, там чуть чуть попутешествовал, там, съездил в любимые места, там, на родине побыл, там, не знаю.

15: Хобби у меня было там рыбалка, я ей увлекался побольше времени, провёл в этом хобби, потом, естественно, успокоился, восстановился, более менее выровнялся и понял, что, ну, не хочу я там, в хобби сидеть там, не хочу я там путешествовать только, да, да, и ресурсы.

16: Безгранично, да, и естественно, появилась мотивация что-то делать. Ну и интерес, а что же я могу? И это начали рождаться новые внутренние амплуа. Я буду предпринимателем там хорошо сказать. Ну, легко.

17: А сделать оказалось не так просто, и я начал обращаться, собственно, за советом, ну, не за советом, а общаться с теми людьми, кого знаю, с кем дружу, делиться со своим состоянием, слушать их. И вот так я пришёл к баз.

18: Борису назарову. Это мой друг многолетний, там общение активное. Я пришёл и попал к нему в его проект. Ну как? Я приехал к нему просто в гости, а я увидел это место. И это место называется пайн ривер.

19: Это тогда был небольшой отель. Угу. С небольшим номерным фондом, которым Борис занимался вот от чистого сердца, а он очень интересный, яркий человек, не только потому, что он мой друг, я так говорю, просто, ну, на фоне многих людей явно выделяется

20: Это очень заметно первые минуты встречи. Вот, и это место само, это недалеко от Москвы, там 120 километров, север калужской области, киевка. Ну, в общем, это прям рядышком. И вдруг оно оказалось

21: И красивым, и такой мой, ну и мой друг это развивает там и casa, и мне захотелось поучаствовать.

22: И так и появилось. Ну, я подумал, ну, окей, ну, уехал, подумал, ну, ну, хорошее место, я бы хотел этим заниматься, наверное, в какой Роли даже непонятно. То есть, предприниматель, что это такое, в общем, и так сложилось, что, в общем то, я и мой партнёр ещё 1.

23: Константин, мы, собственно, соединились с борисом с целью развития этого проекта. Зашли как финансовые и executive партнёры такие в части девелопмента земельных активов недвижи.

24: Инфраструктурной недвижимости. С этого началось Номерной фонд помогали выстраивать, а потом сконцентрировались, и сейчас это основной наш профиль, мой, в частности, профиль конкретно это строительство жилой недвижимости.

25: Сектор ижс на территории вот этого большого развивающегося курорта. Теперь это не просто отель, это фактически курортная среда, большое курортное, курортная локация близ города Москвы, заметь, да, такая редкость.

26: И вот так пошло моё, собственно говоря, перестройка моя. Ну потом ты ещё нам расскажешь поподробнее. Скажи, пожалуйста, из первых уст на рынке загородной недвижимости Россия, что теперь происходит? Стагнация, падение?

27: Рост, может быть есть какие-то общие тенденции, как, допустим, было в ковидные времена. Чего ждать нам инсайты? Ну, по сути дела, из того, что я изучил в конце прошлого года на своём проекте и на

28: Анализируя ситуацию на рынке. И вот в начале этого года, посетив резюмирующую конференцию в школе высшей школе экономики касательно загородной недвижимости, то, конечно, ситуация выглядит пока не очень красивой. Падение в 25 году.

29: Практически во всех сегментах масс сегмент, элитка и вот тот сегмент, в котором мы находимся, премиальный сегмент везде это была либо стагнация, либо существенное падение премиальный сегмент испытывает свои сложности.

30: В том, что постпандемической эйфория, ну, пандемия толкнула все. Ну, да, все побежали, будем жить за городом, за городом. Об этом стоит вообще отдельно говорить про этот эффект. Он очень много раскрыл. Для, я бы сказал, вообще, России, для

31: Нас, россиян, да, то есть жителей мегаполисов, очень фундаментально докрутил наше понимание качества жизни, какие оно, какое оно может быть. Это хороший фактор. И вот что получилось, что все загорелись и стартовали.

32: И запустили очень много, достаточно много для региона, в частности, вокруг Москвы элитных проектов. И вот они сейчас выходят, а ситуация поменялась. Ну, мы видим, и экономическая там какая-то нестабильность, и достаточно

33: Высокие ставки депозитов и практически, ну, закрыта ипотека как таковая, ну, относительно тех условий, которые были раньше. Ну, и в итоге получилась какая в элитке очень большое предложение новых объектов, а спрос упал, ну, соответствен.

34: Они замерли. Вот тяжело. В масс секторе нет ипотеки, а там прямая корреляция. Денег нет, нет, ипотеки, денег нет. Угу. Даже если есть там депозитные ставки хорошие, и люди шарахнулись, и

35: И не покупают, а в премиальном сегменте. Вот это тот сегмент, который он такой имеет сейчас определённый специфику, в чем специфика? Спрос собирается вокруг предложений, которые наполнены

36: Инфраструктурой, уже действующей, продумана концепция реализовывается в концепции, да и формируется что-то под названием среда что такое премиальный сегмент, это люди достаточно

37: Состоятельные. Угу. Которые при этом умеют считать деньги, умеют именно считать, подходят с рациональной частью и ищут не просто объект недвижимости, дачу там дом для души, да? А ищут среду.

38: Где им будет комфортно, удобно, уютно. И будущее этой среды им тоже будет понятно, что тоже важно. То есть, а что будет дальше? Угу. Это важно. И вот таких проектов немного. И, ну, наш проект попадает под это, ну,

39: Не потому, что мы знали, что так будет, но потому что мы так, мы так увидели это, это то, что нас вдохновляло вот так сделать, когда люди приезжают и они могут здесь жить, если им какое-то обстоятельство жизни по какому-то обстоятельству жизни нужно этот дом.

40: Он не могут приезжать, сейчас они могут его сдать. Есть оператор в лице там отеля о доме, кто-то всегда побеспокоится там убирать безопасность, даже просто напросто ремонт.

41: Управляющая компания все время рядышком. Её задача полностью снять с собственника вот эту всю нагрузку, которая, например, в снт возникает, да, когда люди принимают, покупают дом. И самое, наверное, ценное это само место ещё потому что

42: Место экологичное у нас получилось именно в нашем проекте почти 600 гектар нетронутой земли, и подход наш именно в этой, в этом смысле он очень, очень аккуратный, максимально интегрироваться в среду, не изменив её, не порушив её.

43: Не постараемся парки сделать. То есть фактически получается так, ты живёшь вроде как с хорошими условиями, цивилизованно, там, под камерами, там, не знаю, с дорожками деревянными, да? Угу. С сервисом отеля, с ресторанами, с доставками, но при этом вокруг тебя

44: Дикая животная, живая среда, уже среда, уже слово среда возникает, и люди, которые вокруг собираются, они это какой-то код ценности для них. Да, и это тоже среда и инфраструктура, которая здесь есть, она формирует некое возможные сер.

45: Которые тоже можно назвать средой. В итоге, что покупается дом ли? Нет, конечно, вот эту среду, ну, к архитектуре дома, к качеству дома тоже, естественно, есть ожидания, требования. И вот такие проекты сейчас на рынке, наверное, будут

46: Будут этот спрос собирать, но в целом и этот сегмент рынка тоже, наверное, можно сказать, под стрессом находится. Что будет дальше? Твой вопрос, наверное, да. Ну, по гадать нет смысла. Все смотрят на эту огромную депозитную базу, в банках лежащую, да?

47: В общем, как только ключ падает, ждёте наплыва, мне интересно, сколько индустрии на это рассчитывает, и как этот, да, как эти ручейки будут рать, да, то есть все очень сегментировано. И такая вот нарезка, и каждый сегмент ведёт себя по разному.

48: Да, будем надеяться, что у вас все будет отлично. А скажи, у вас больше заточка на дачный отдых или это все-таки круглый год? Люди живут круглый год? Как варьируется загрузка внутри года по месяцам с точки зрения вот собственника?

49: Дома. Угу. Потому что у нас есть очень много арендаторов, ну, там, гостей отеля, гостей, которые могут жить в таких домах, да, там, разных собственников, да, то собственники дома, конечно, основное время, которое они хотят там проводить, это праздники все. Ну, ну, ну, 120 Кило.

50: Москвы. Сложно сказать, что это хорошее место для полноценной жизни, да, то есть, конечно же, если ты воспитываешь мало, ну, если ты, у тебя дети подрастающие, да, не знаю, там ты все время привязан к школам, к хорошему. Слушай, ну сейчас и

51: Школа есть домашнее обучение, и это не проблема. То есть, если там есть условия, да, то есть, если они есть, но мы вот коснулись вопроса пандемии, да, пандемия показала, как можно жить, как можно жить удалённо и не терять эффективности.

52: Ну, все равно, я хотел сказать, что в сравнении с, например, проектами близ мкада. Угу. Где ты реально можешь жить. Ну, 24 на 7 365. И ты живёшь как будто в Москве, особенно, если брать там немного другая экологии.

53: Да, там есть свои минусы. И в нашем случае, наверное, с этим я бы не сравнивал. И поэтому и дома немножко другого подхода, потому что если ты купил дом, это, это такая расширенный дом, аля квартира за городом, то есть у тебя все удобства, все качества отделки там.

54: Куча требований по бытовой технике, мебели и всего прочего, все, что у нас, какие требования к квартире включено, ты туда к дому и применишь. Но если это дом, в котором ты проводишь много времени и можешь даже жить спокойно, но он удалён.

55: И это, конечно, ближе к дачному формату. Угу. Требования чуть иные. Полегче тебе не обязательно метражи такие, да? Угу. Тебе не обязательно именно такое оборудование. И, например, в нашем архитектурном стиле очень много стекла, потому что если ты живёшь в квартире, то

56: У тебя окошко так, чтобы в неё никто не заглянул. А если ты живёшь на природе, тебе нужно, хочешь эту природу прекрасить? Дом? Да, да, конечно. Поэтому основа этой архитектуры аля дачной, отчасти аля, повторяюсь, потому что можно жить спокойно и пандемия.

57: Не показала в этом в пайне, как люди жили там и постпандемической время. Сейчас в нашем посёлке многие люди приезжают, работают из дома, интернет есть в каждом доме 200 мегабит, в каждом доме выделена линия, в каждом доме есть все.

58: Для того, чтобы можно было уединиться, там микро, то есть предприниматели, айтишники на удалёнке, провести совет директоров террасы нет проблем. Многие сейчас из собственников домов стали приво, у нас есть предприниматели, у нас есть все сектора, я бы так сказал, активности, да?

59: Существующих, на которые можно перечислить, наверное, это предприниматели x, банкиры, финансовые консультанты, люди из индустрии, там горнодобывающей.

60: Айтишники, да, вот очень хорошие ребята, интересные, с которыми мы общаемся, вот кто собственники домов, и они стали приводить сюда ещё и как бы работу, но не просто там созвон или конференц колл, да, а прям команда коман.

61: Приезжает, снимают соседние 2 дома, потому что снять то вот вокруг, ну, можно, где собственник вышел, пришёл к ним, они сели, провели. Слушай, это прикольно, потому что в кремниевой долине, да, там как раз есть аналоги такие большие дома.

62: Когда заселяют стартапы и у них нет другого выхода, как допилить, потому что они все находятся в 1 комьюнити, в 1 помещении, и они там друг друга, так сказать, опыляют, да и доделывают быстро продукт и эффективно, и нет возможности смыться.

63: И не делать, то есть команда образования. А скажи, пожалуйста, семьи с детьми, интроверты, экстроверты из Москвы, не из Москвы, кто клиенты, то есть ещё какой-то вот портрет, ну, как я уже сказал, с точки зрения именно актив.

64: У нас практически очень широкая линейка предприниматели, айтишники, наёмные работники, сео компании, советники там, ну, в общем, все состоявшиеся люди, а иностранцы покупают именно иностранцев у нас пока в собственниках нет, но в этот отель приезжает ряд

65: В эту территорию приезжает очень много иностранцев. Угу. Очень много разных людей из разных стран. География наших владельцев домов, которые купили уже дома, в посёлке. Она не только московская, хотя, конечно, преобладающее количество это москвичи. Угу.

66: Так, и люди из Мурманска есть, и есть из Екатеринбурга, есть из Санкт-Петербурга. Ну, это о многом говорит. То есть люди спокойно доверяют свои деньги и инвестируют в это место, хотя даже точно не будут жить тут достаточно много, это очень важно.

67: Да, для нас это критерий подтверждает, что продукт хороший. Ну а что касается интроверта экстраверта, вообще не вижу разницы почему. Потому что можешь уединиться в этом месте, будучи интровертным. А как только готов, выходишь и пообщаться. Вот у меня

68: Следующий вопрос связан. У вас нет Заборов внутри? Это специальная, я так понимаю, задумка, да? То есть есть ли какие-то критерии или пожелания к покупателям от вас, чтобы поддерживать определённый уровень этого комьюнити, этой

69: Среды или, в принципе, если у меня там много денег, я прихожу и веллком. Это очень хороший вопрос. Ань, очень хороший. Во первых, я поколение икс, да, мне там 50 с копеечками и

70: Меня, я строил свой дом, и я строил его, ну, с забором, и забор имеет определённое для меня там символичное значение, да, я не строил его большим, там, чтобы сидеть там с сычом, но это элемент моё, мне какая-то, хотя с

71: Безопасность, как показывает исторически практика и статистика, забор никак не не решает вопрос безопасности, но тем не менее, это важный фактор. И вот мы, будучи иксами, там, кто команда, мы столкнулись внутренне с противо

72: Как бы, условия современного развития экосистем, да, для жизни очень много там феноменов, да. Ну, например, тот же самый, не знаю, кремниевая долина, там есть места прям без заборье, да, мы тоже смотрели на эти проекты, мы смотрели на европейские проекты.

73: Многие, да, мы смотрели на проекты в других странах и в Индии, в азии, да, тема Заборов, она прям давно уже очевидна, уходит. Ну, это не значит, что надо не продумывать безопасность, общий периметр. Ну, то есть это просто меняются приоритеты.

74: Но в архитектурном плане забор уходит. Почему? Потому что это же ограничение, как, с 1 стороны, это как бы возможность, да, какое-то внутреннее ощущение, а с другой стороны, это ограницы. Вот, а тут что получается, что есть

75: Естественным путём. Архитектура посёлка, его планировка и конструкция домов, сама архитектура домов, она так устроена, и мы так продумывали, чтобы заборы убрать, в итоге не ставить, но

76: Интимное состояние или состояние уюта интимности сохранить каким образом направляя основные панорамы окон домов не на другие дома, а на дикую природу. Слава Богу, у нас эта возможность есть, и поэтому у нас коэффициент застройки очень

77: Низкие дома стоят среди природы. Вот понятно, что мы их ставим в основном в таких открытых местах, но они уже зарастают. Даже 1 очередь, которую мы реализовали, 50 домов за эти 2 года они так зарастают.

78: Быстро. Ну, потому что природа, мы её ж не поранили, мы не зачистили площадку под 0, да, то есть, и поэтому мы только поставили дома, и сразу они начинают зарастать. И даже там, где был хоть какой-то конфликт приватности, там, не знаю, визуальный между дома.

79: Между, не знаю, окнами он уже уходит все, и мы видим, что его не будет. И это как раз показало, что можно быть смелее с этим подходом. А что даёт беззаборный минимум, даёт возможность всегда

80: Чувствовать, что ты соединён, а не не отгорожен. Во вторых, экономит очень много места. Ну то есть место используется по назначению, там растёт что-то, там нету тени, там нету Углов, это все-таки создаёт атмосферу очень серьёзно. Ты как

81: Смотришь и видишь дома, в посёлке, так сквозную, но не видишь ограничений. Дом это не ограничение, он как будто приглашает тебя перспектива, да, это перспектива, это перспектива пространства, места. И получается, что, в общем то, все friendly

82: Ну так дружелюбно. То есть дом не стоит за забором. Эй, ко мне не заходи. А он как бы говорит, эй, я, я тут и мои, мои жители здесь, если вдруг чего, заходи и к дому ведёт дорожка. В итоге дорожки у нас стали элементом не разъединения, а соединения.

83: Дома соединены дорожкой через дикую природу. Ну, это такой феномен, который стоит только приехать, посмотреть, да, вау. Ощущения непередаваемые, да, это прям вау, это, это работает. И поэтому укрепились в этом понимании и пошли дальше.

84: А что касается вот во 2 очереди тоже никаких Заборов, мы уже понимаем, что нет 2 элемент, мы убрали машины, у нас в какой-то 1 очереди парковки есть внутри самого кластера 1 очереди, но, но практически коэффициент

85: Как бы, мощение, ну, дорог, дорог, вот этого самого покрытия дорог, очень маленький относительно всей площади посёлка. В 1 очередь. Во вторых, мы вообще парковки оставляем по периметру. Очень важный момент. Это так называемая безавтомобильная среда, это

86: Забота о детях ты можешь спокойно детей отпускать, и это очень много естественных покрытий деревья, деревянные дорожки, гравий, просто стриженная дорожка для меня как для x откликается каким образом?

87: Это как бы отсылка к моему детству. Угу. Ну, я не знаю, большинство моего поколения мужчин, да, так или иначе касались деревни, чего не происходит, например, с моими детьми практически никого в деревне не осталось. А тогда была бабушка, там, дедушка, там, не знаю, родственники и мы.

88: Приезжая в деревню, там куда-то далеко едешь, какие-то тяжёлые условия относительно города, да, там не такие комфортные, но тактильность с природой, с дорогой босиком по деревянным там, настилам, да, по каким-то там гравию или просто по земле, да.

89: Эти, да, вот это все там было и для меня, для x. И здесь это есть отсутствие Заборов, вот эта свобода, когда куда хочу, туда Иду, ну, в смысле, прохожу по дорожкам, Иду куда-то в лес, гуляю, возвращаюсь, каждый раз меняю маршрут, меня не регулиру.

90: Там сильно, да, там, ну, дорожки есть. А так, хочешь, пойди в дикий лес, хочешь, пойди в луг. И это отсылка к моему детству. И вот для иксов, я думаю, это откликается. Вот это я сейчас плавно перехожу ответа на твой вопрос относительно, а как мы, ну,

91: Кто, все ли могут там купить? Безусловно, все могут купить, но есть определённый отсев. Вот по этому принципу, вот я обсуждаю, вот для иксов это, например, без заборья. Ну, как бы странный вопрос, да, он должен взвесить для себя, приехать.

92: Ощутить, взвесить. Нужно преодолеть этот внутренний барьер, ему понравится, значит он уже прошёл отбор, и он уже, может быть в этом комьюнити, да? Ну фактически это такой фильтр естественный абсолютно, да, кто-то говорит, ну я

93: Трехметровые заборы, баста. Ну все, точка. Ну да, не попадает, это не к вам не попадает. Окей, это фильтр. Ну, мы не специально его придумывали, да, то есть, как будто вот ты к нам такие не ходите. Угу. Welcome, разуйся и походи. Угу. Чтобы понять, нужно.

94: Будет. Вот, а миллениалы, например, ну, с ними все проще, особенно, если кто сейчас. А миллениалы как раз это активная фаза создания и развития Семей, дети. Угу. А это, это что, для миллениала важно отсутствие условно.

95: Вот этой загруженности этим объектом, когда ты построил дом, о нём заботятся. Вот это они же в активной фазе, они бизнес делают, они творят, и для них нужна вот эта свобода от обременений вот этих, да, и она даётся здесь. Во вторых, они спокойно позволяют детям своим тут

96: Выйти на улицу и бегать. Они, может быть, не имеют такой вот риторики, связанной с тактильным контактом с природой. Для них это и так естественно, потому что минеллы ходят по паркам, ездят по разным странам, отдыхают, они знают эту природу, они и тоже там это

97: Находит и для них это окей, это как бы норма, но вот эта безопасность, свобода, при этом лёгкость, да, то есть, ну, именно в прямом смысле свобода времени экономится огромное количество и у дома реально работает

98: Функция отдыха, ты вроде владелец, но ты приезжаешь отдыхать, ты как аля вип гость. Ну потому что я знаю, кто владеет домами или там дачами. Это геморрой постоянно, да, ты постоянно че то должен делать, улучшать, проверять, следить.

99: Ездить, сбросить снег и так далее. Здесь это действительно жизнь, да, чтоб не тратить время на другое. Но сейчас мы подойдём к Такому интересному вопросу, как бизнес модель и какая все-таки доходность у покупателей домов, если они там, допустим,

100: Не живут, а хотят сдавать в аренду через управляющую компанию. И возможно ли продать потом этот дом, если почему-то человек вот так вот решил, да, вот расскажи нам об этом. Это тоже 1 из факторов, который мы обсуждали при закладывании

101: Идея посёлке, что современные, помимо вот 2 поколений, которые я уже назвал x миллиниал, есть ещё и поколение z, а это поколение вообще шейр кономи. Ну, угу. Общей экономики. И мы тоже понимаем, что они

102: Они сейчас приходят к, так сказать, к ресурсу, да, к владению финансами. Это следующее поколение наших покупателей, и мы уже имеем с ними контакт. И это место, как я полагаю, я вижу, это я.

103: Уверен, в этом даже находит уже средних отзвуки. Почему? Во первых, потому что, опять же, беззабот т. Это вот возможность общности какой-то, для них это важно. Во вторых, не только для них, да, естественно, во вторых,

104: Доходность. Ну вот и для миллениалов это тоже очень важный показатель, потому что есть такое у этих поколений. Уже это эффективность использования активов. Для нас это, это бизнес модели.

105: Это вот как эффективность, чтоб было. Да, да, да. А для них это вот я потратил. А как это будет дальше? Что будет? Это будет все время косты? А, нет, не только косты. Супер. Я долж. Ну, могу это.

106: Ну, это, это только моё, да, нет, они спокойно к тому, что там кто-то может жить, аренда будет, да, какая-то. Поэтому это прям модель Лёгкая, и мы об этом думали и понимали, что, например, есть на территории есть разные продуктовые форматы, да, то есть, например,

107: Например, кто-то только про инвестиции, да, и вот отдельно в pine river, есть Номерной фонд. Это другая логика. Немножко это доходность, фокус на доходность в нашем продукте, дом на территории курорта.

108: Доходность, она как подпорка. То есть это опция очень важная, особенно для разных поколений в разной коннотации, да, в разной коннотации. Так вот, эта подпорка в виде возможности получать доход, а не просто получить только расход, даже если это очень красиво.

109: Место комфортное, да, там, не знаю, лёгкое, весёлое, отдыхательное, но если ты его не используешь в силу своих собственных жизненных обстоятельств, ты активной фазе жизни, ты летишь куда-то, уезжаешь, переезжаешь, это не будет бременем финансовым. Ну и

110: И плюс это как минимум должно окупать, не знаю, ипотечную ставку. К сожалению, на сегодня ипотечная ставка, она как бы вообще такая запретительная, заградительная, но мы понимаем прекрасно, что экономика не будет всегда такой, и ставки не будут всегда такими. Так вот, доходность.

111: Этого объекта. Если говорить про наш продукт, она фактически как минимум покрывает ставку и все расходы, связанные по дому, вот в абсолютной величине, вернее в относительно, в процентном соотношении это где-то 10 плюс процентов Годовых.

112: На всю сумму капитала. Ну то есть это дом под, если брать дом с землёй под тапочки со всем оборудованием, там, не знаю, вилками, ложками, то на это где-то в среднем, в зависимости от размера дома и, соответственно, размера капитала, это где-то 11, 12 тире, 13, 14 проценто.

113: Годовой доходности при, конечно же. Ну, когда ты там, собственник живёт, там, ну, не половину времени, чем больше живёшь, там, тем меньше доходность, что очевидно. Угу. Ну, вот, поэтому можно сказать, что такая

114: Доходность, она, конечно же, не является топовой на рынке с точки зрения инвестиций, но, повторюсь, она является важным элементом для принятия решения о приобретении актива, который полезен, ценен по многим. Это не агрессивный портфель.

115: Тем не менее, да, но тем не менее, и это как минимум говорит о том, что у этого актива есть привлекательность, ликвидность с точки зрения последующего стоимости дальнейшей. Да, ведь понятно, что мы купили автомобиль, выехали из дилер.

116: И минус какой-то существенный процент от стоимости, что в нашем случае происходит не так. Почему у нас рост стоимости заложен? Мы, я не могу сейчас точно сказать, проект достаточно новый, и я не могу сказать по

117: Сделкам купли продажи, вторички, да, которые сейчас их и немного мало кто хочет продать. Спекулянтов. Немного, немного, мягко говоря, да, вообще ни 1. Вот. Но тем не менее, если бы продавались, это продаваться будет дороже, чем покупалось, очевидно,

118: 2 фактор, почему это будет прирастать в стоимости. Ну, помимо того, что есть доходная часть, и она подогревает, да, интерес. И чем меньше ставка депозитов, тем больше 12%, или там 14 становится интересней.

119: Но ещё и развитие курорта, да, с 1 стороны, устаревание дома, но дома мы используем модульные, и этому есть причина. Я потом отдельно могу об этом поговорить. То есть они не такие капиталоёмкие и очень ремонтопригодны.

120: Легко восстановить там внутренний интерьер, легко заменить какие-то вещи. И это означает, что можешь обновить дом за не очень большие деньги. Капремонт не составляет, там, не знаю, 10% от стоимости, да, объекта меньше это

121: Раз, во вторых, развивается инфраструктура и вокруг развиваются сервисы, развивается количество треков для гуляния детских площадок, не знаю, ресторанов, Бань каких-то.

122: Ещее коллаборации с другими партнёрами, которые приходят в это место и с удовольствием, с удовольствием инвестируют, потому что им понятно format места понятен спрос большого города рядом стоящего, близость этого места к этому городу легко.

123: Доступность, логистика и интерес среда то расширяется, людей все больше. И, соответственно, вот это все влияет на стоимость актива, я имею ввиду с точки зрения. Угу. Срока. Так я поняла. А давай поговорим немного.

124: О вызовах, да, то есть ведь есть и какие-то тёмные стороны, были проблемы с администрацией, с проектами, с подрядчиками. Комары, слепни. Благоустройство сейчас идёт, насколько я себе представляю, когда ты где-то арендуешь или жи,

125: И рядом стройка или благоустройство. Покой только снится, как справляетесь вот с этими всеми вещами? Ну, ты сейчас несколькими фразами практически охватываешь всю нашу деятельность, и я скажу так, тёмных тем.

126: Сторон у нас нет, у вас все хорошо, да, слава Богу, потому что это всегда не является только нашей заслугой. Это как бы много факторов. Во вторых, есть трудности или вызовы. Ну вот ты частично их коснулась, например, даже

127: Банальные вопросы Комаров там скорее клещи, комары. Понятно, с ними? Там у нас река есть на территории протва, но мы находимся на её высоком берегу, и она не так влияет. Поэтому комары и слепни, а больше клещи.

128: Это вопрос, как подойти к этому. То есть можно залить все химией, убить там, но это не наш метод, мы делаем немножко по другому. Ну понятно, есть репиленты, все могут их использовать. Во вторых, там москитные сетки на домах все везде есть.

129: Да, а в третьих, мы понимаем, что эти насекомые, если правильно выстригать, ну, стричь вокруг территорию, да, ухаживать за ней чуть чуть так, приводя её в порядок, то их будет существенно меньше, ну, уже для безопасности жителей.

130: Естественно, вот вокруг домов, общественных зон, дорожек мы обрабатываем против клещей каждый сезон там, когда положено, даже несколько раз в сезон. Вот, поэтому такие эшелоны, да, вот этот вызов вот такой, какие ещё

131: Вызовы, ну, в строительном плане, наверное, грунт это край Московского оледенения, ну, или ледника Московского. И поэтому там вот такой грунт, он песчано глинисто каменистый, но мы решили

132: Мы нашли, как решать в случаях, когда мы упираемся в какую-то породу, там делаем стакан в основании, ну то есть вот, и мы справились с этим ещё какой вызов. Вот баланс между интеграцией в природу и оставле.

133: Природы нетронутой. Всегда. Понятное дело, что мы все равно внедряемся, мы приходим там, дорожки делаем, парковку делаем, да, там дома ставим. И это, вот это вызов. То есть можно иногда проще, дешевле, не знаю, все срезать, спилить.

134: До основания, потом, да, там на это мы не идём. И вот этот баланс всегда сложность. Ну, наверное, ещё баланс, можно сказать, это будет между тем, какой достаточность инфраструктуры сложный вопрос.

135: Можно построить огромный стадион, будет стоять, он будет галкой такой вот мы вложились, но он будет бесполезен. Ну вот где этот баланс? Мы его все время ищем. Спортивные площадки, детские площадки, где они должны быть? Это интеллектуальный подход к к

136: Ну, к самому проекту электричество, да, было вопрос, что это, ну, это калужская область, там все было на воздухе висело, что называется, высоковольтные линии, мы потратились, закопали кабельные линии у нас теперь под землёй. Ну, то есть, мы тоже нашли этот выход для себя, да, это до

137: Ну, потому что сложно, потому что это другая технология, но мы потратились все равно хотя бы для того, чтобы вот этот эффект природы среды подчеркнуть, а не так, что у тебя компромиссы. Да, ты приехал вроде среда, а тут столбы и высоковоль.

138: Спасибо, не могу я не спросить про этот кейс. Это больше относится к отелю пан ривы, но все равно вопрос про кейс с рианной, потому что христоматийный случай. Вот расскажи, как выстрелило, как

139: Реагируют люди на ваше место, и как оно само разлетается по миру. Ну, сам случай, он действительно не к нам к посёлку напрямую не относится. Он относится именно к приверу ко всему курорту, я бы сказал так.

140: Это скорее вопрос того, что место достаточно уже знаменитое, известное, да, для Москвы и для многих селебритис. И вот 1 из селебритис была там, она так или иначе связана с другими звёздами и вот mirror.

141: В том числе и с рианной. И, естественно, для меня абсолютно естественно, что с той стороны рианна отреагировала на тот пост, который это селебрити, наша, российская разместила. Почему?

142: Потому что-то место прекрасное. Ну потому что там действительно прекрасно. Это как раз верифицирует, что неважно, где ты находишься это место пропустить, ну, как бы не получится. Ты, если это увидишь, ты дёрнешься к нему, это нормально, это естественно. И поэтому

143: Это как и я попал в это место, я попал туда и понял, что там классно. И мы очень счастливые люди. Я имею ввиду, мы москвичи в частности, потому что это в часе езды от Москвы, да, таких мест не только там, безусловно, вообще Россия очень красива.

144: Страна, но порой ты едешь куда-то, чтобы такую красоту получить долго и приезжаешь туда, и там нет никаких условий. Ну, красиво, да, а здесь и близко, и условия есть комфортно, безопасно.

145: Классно, интересно. С точки зрения всех этих моментов, всех сред, о которых мы говорили. И очень, очень красиво, я поняла. Ну, то есть, в принципе, ты уже рассказал, чем вы отличаетесь от других подобных Загородных клубных посёлков.

146: Чем вы вдохновляетесь? То есть на что все-таки смотрите, вот есть ли какие-то образцы подражания или вы все равно что-то уникальное придумываете? Ну мы с тобой здесь уже коснулись таких, там кремниевой долины, как люди там живут, как

147: Мы тоже вдохновлялись и этим тоже, например, Борис как основатель этого места Назаров, я как 1 из участников и основателей этого проекта, именно посёлка. Конечно, мы размышляли, как мы видим его, что будут здесь люди делать, и

148: И, например, в кремниевой долине очень много сделок проходит в кафе, прям там, в этих посёлках, там, да, все проще. Да, да. И и мы хотели такую же среду здесь не то, что мы хотим скопировать её. Мы понимаем, почему нет. И по факту это уже происходит. Люди приезжают, они активны.

149: Они отдохнули от, не знаю, там тенденций города, да, мягко скажем так, усталости этой, да, суеты. И вот они, а так как они активны, они предприимчивы, да, они, а что дальше? И они начинают вокруг смотреть, а вокруг что? Ну,

150: Природа, природа, потом люди, и они начинают друг с другом взаимодействовать. И я уже свидетель за эти 5 лет участия в этом проекте, как рождались интересные идеи, коллаборации или там просто там бизнес открывали, бизнес открывали, да, люди не обязательн.

151: В этом месте не они знакомились, они знакомились, да, и там происходила какая-то искра, и идея начинала творить, да, и в общем то это круто, это прям очень круто, не то что это наша заслуга, нет, но мы место, место и наши усилия, это все

152: Совместно, да. Ну, помимо этого, чем мы ещё вдохновлялись. Ну, конечно же, говорю, вот касались того, что хотелось бы сделать контрвес в Москве, в Москве мы живём очень плотно, с 1 стороны. Угу. С другой стороны, очень закрыто это, да.

153: Да, мы, понятно, из точки а в точку б, везде люди, везде общение, потом мы прыгаем в свою квартиру, закрываемся и там как-то варимся. Я не говорю, что все так живут, но тенденция присутствует такая.

154: Там мы хотели и стремимся так построить, чтобы люди бы чувствовали себя более более больше на природе, свободно, с 1 стороны, с другой стороны, их люди, другие были на расстоянии доступа.

155: Вытянутой руки, да? Угу. И при этом общение с ними было бы с этими людьми было бы необязательным. А выбором, то есть ты можешь пойти, а можешь не пойти, можешь сделать так, что ты не пойдёшь и пройдёшь мимо, и пойдёшь по своим делам. Даже не пересечёшься. Ты можешь ходить.

156: По пайну, так как у нас 600 гектаров, там 100 километров треков, ну там просто облагороженных или диких, а будет больше, существенно больше. И ты просто можешь целый день ходить вот в этом месте и никого не встретить. А хочешь ты знаешь, где люди есть.

157: И ты пошёл к ним, и это вот опция очень дорогая. В Москве сложно такую опцию достичь, хотя тоже развивается парковая культура. Очень классно, Москва развивается, очень мне нравится, но контрвес имеет смысл вот этот создавать, и ты

158: Сразу что делаешь ты? Момент того, что ты не теряешь опции для социальной жизни, для участия в какой-то общности. Да ты в то же время можешь восстанавливаться, селф керр такой, да, или позаботиться о себе в прямом смысле. Тебе нужно время продышаться.

159: Нужно, нужно побыть наедине, быть на природе. Это даже больше, чем побыть наедине. Это, это прям очень такая восстановительная практика. Сама по себе природа терапевтический эффект даёт. Мы все это, мы знаем об этом, мы все к этому стремимся. И вот ты восстанови

160: А дальше то, что опять в город возвращаться необязательно. Вот здесь это есть, есть возможность пообщаться, есть возможность поучаствовать или поразвлекаться сап по реке. Угу. Есть байдарки, сплав можно сделать, до аки добраться.

161: У вас они в аренду выдаются? Да, да. В аренду тут на этой территории можно на лошадках покататься, забронировать. Можно поучиться по ездовой езде, верховой езде. Вот парк, пандапарк так называемый, или там верёвочный парк, да, то есть.

162: Очень, очень на высоком уровне сделаны, да, и прочая активность. Помимо гуляний зимой лыжи беговые, там трек делаем, следим за ним по возможности, чтоб не заметало, не переметало. Ну, в общем, а горные будут горами.

163: Нет, там, ну, недостаточно большой рельеф, скорее для тюбинга. Уж кататься на тюбинге с горы там, пожалуйста, все катаются. То есть. Ну а вот расскажи как раз о планах. Как планируете развивать и вширь?

164: И какие-то экстенсивные интенсивные подходы, потому что все равно даже и для жителей, и для инвесторов, да, то есть сама инфраструктура это все равно удорожание, капитализация, да, то есть очень интересно это и капитализация

165: И новые сервисы, и разнообразие. Мы особенно москвичи, кто живёт в Москве, давно избалованы. Н, мы хотим быть разнообразие 1, одно и то же место. Там не очень. Яндекс озон мне доставку привезут. Вкусвилл, да.

166: Городской уровень жизни там в принципе достигнут. В каком плане любая доставка там может быть плюс час, в отличие от московской квартиры. Чуть подольше. Вкусвилл яндекс озон, пожалуйста, прям 2 как крыльцу, да.

167: Плюс, повторюсь, кухня, ресторан можно заказать, еду можно пойти покушать, можно в дом домой заказать, да, тоже очень важный элемент, плюс несколько ресторанов. Вот почему коснулся. Да, разнообразие, и кухня чуть продумывается.

168: Там, ну, слава Богу, у оператора, как у оператора всего курорта, это pain. Угу. Да, именно в этом направлении мысль движется у бориса, как его основателя. Он понимает прекрасно эти все тенденции, важность этих вещей. Поэтому, если говорить про будущее, т.

169: Вырисовывается такой очень большой курорт, который должен сохранить в себе вот тот код, который уже заложен, и развить его, удержать его, вернее, даже это нейтрон максимально натуральность природы, то есть проникновение в природу.

170: Касательной функционально важно, да, чтобы была функция там дорожки, подсветочка, там все это было инфраструктурные объекты разместить так, чтобы они закрывали нужды людей, но при этом были доступны, чтобы можно было разнообразие получить д.

171: Да, то есть там несколько ресторанов по всей территории рестораны должны быть и будут уже являются разными по кухне, да, то есть какие-то акценты уже мини спа есть, будет ещё уже проект есть и скорее всего,

172: Вода, пар будет развиваться в этом месте. Ну точно по какой-то интересной линии. Сейчас, слава Богу, в России очень много решений, много энтузиастов и предпринимателей. В этом направлении есть идея, например, автогаража, когда

173: Какая-то 1 из наших инвесторов, владельцев дома, он ещё коллекционер. Угу. Илья, он коллекционер ретро машин, не ретро, а капсул времени очень интересная вещь. И вот построить объект такой, в котором люди могут прийти.

174: И познакомиться с культурой автомобилестроения, с разными эпохами, да, потрогать, посидеть, выпить чашечку кофе культурная. Да, да. Это прям культурный слой начинает раскрываться. Хороший вопрос вообще про культуру. Вокруг недалеко никола ленивец, там очень интересные

175: Мероприятие. И мы тоже понимаем, что такое место явно площадка для арт объектов или выражения культурного какого-то российского мирового кода, пока не могу сказать в конкретных решениях, но явно тут

176: Да, мысль зашла и будет так или иначе реализовываться, скорее всего, через коллаборацию с энтузиастами. Ну вот какие-то ещё глобальные вещи, такие как коворкинг для удобства жителей и гостей, безусловно.

177: Скорее всего, спортивная история, да, там у нас уже есть пока по лёгкой схеме такой минимальной, это воркауты будет спортивный зал полноценный, да, обязательно. Вот. Ну и, в общем то, для быта очень важно. Там мойка, чтоб была.

178: Да, там электрозарядки уже есть по факту для машин, даже в посёлке и на территории отеля. И все это важно, что это все продумывается как единая концепция, чтобы не было вот какого-то конфликта.

179: Да, но при этом явно понимаем, что могут приходить разные исполнители этой концепции, даже, может быть, со своим прочтением концепции. К чему мы готовимся, пожалуйста. То есть мы понимаем, территория позволяет проект большой 600 плюс гектар.

180: Наверное, под 1000 в итоге, но все-таки главный код вот этот, с природой сохранить его взаимодействие, касание природы, а не не разрушение её во имя своих интересов рядом наличествует тарусский.

181: Заповедник и он вот каким-то образом, ну так косвенно защищает нас от какой-то промышленной истории, которая могла бы быть в силах, не знаю, задач каких-то оберег у вас оберег есть, да? Ну вот наверное как-то вот про будущее вот так.

182: Спасибо, очень интересно. Жень, скажи, а что бы ты пожелал вообще тем, кто нас смотрит разным поколениям? Вот и себе бы пожелал, если вот 20 лет назад стоял ты на распутье, ну, возвращаясь к началу нашей с тобой диск,

183: Что со мной случилось? Почему переход произошёл? Да, я хотел, я думал, что я вот тут выгорел. Тяжело мне, да, больно даже было. Вот это корпоративная жизнь, это войны корпоративные. Ну все это и офисная сама жизнь.

184: Работают, это постоянная регламентация, там даже если ты руководитель, особенно, если ты руководитель, это ещё ответственность такая, да, там, ну, в общем, гигабайтная, да, и в этом смысле я думал, что вот сейчас я уйду из корпорации, да.

185: Уйду из этого мира, там серьёзных требований, и мне будет легко все это решит мой вопрос. Как показала практика. Нет. То есть стресс это не вопрос, где мы находимся в городе стресс, там, не знаю, в корпорации стресс, и там

186: Пришёл в этот проект и ответственность, и интерес, и глобальность задач, и мультизадачность. Я в итоге ощутил такую нагрузку, которую я в банках не ощущал, а внутренняя мотивация и ответственность особо острая, потому что я в своей работе отвечаю перед инвесторами за

187: Актив за его развитие, за стоимость. Я понял, что я также могу выгореть. Ну, скорее всего, мотивация другая совершенно мотивация корпорации. Когда ты созидаешь и делаешь что-то своё. По крайней мере, у меня это как стресс, но он имеет позитивный окрас.

188: Который тебя двигает чрезмерный стресс. Это опасно. Не вопрос, где ты, чем ты занят? Не фантазируй. Везде будет стресс. Раз 2, везде можно найти смыслы. Поэтому нужно быть осознанным, внимательно относиться к себе.

189: Забота о себе должна быть в основе нашего подхода, а не просто достигаторство там, не знаю, кипиай целей там, да, баланс это про баланс. Это раз вывод, который я бы сделал. Во вторых, я бы хотел сказать, ну да, ищите применение себе.

190: Женя, ищи применение себе, пробуй себя в разных направлениях, потому что мы часто ловим себя в ловушку того, что вот я здесь могу, а там я не смогу. Но я точно понимаю, что если я с умом подхожу к своим способностям, я точно их могу так или иначе применит.

191: Где угодно. Значит, я все-таки имею право на выбор среды, в которой я могу или хочу быть. Это важно. Вот не то, что я какая-то среда, повторюсь, лучше или хуже, а в том, что она, может быть, для меня больше подходит. Это стоит пробовать.

192: Стоит общаться, стоит не смотреть на свою ситуацию как на запертую, да, то есть, ну, a3 совет, который я бы себе дал 20 лет назад, это

193: Побыть, быть, быть на природе почаще. Она лечит это место, вот этот проект на самом деле, чем он отличается от корпорации? Здесь тоже есть задачи, есть ответственность, есть бизнес, есть техник технологии какие-то

194: Рутина, но здесь есть такая связь с местом, как бы оно немножко место, природа, она изнутри. Теперь это не внешний регулятор, да, там центральный банк, там, не знаю. Угу. Законето сила, наоборот, да, оно тоже диктует своё.

195: Оно тоже в определённом смысле создаёт некий такой фрейм, да, или там такую решёточку, да? Угу. И ты понимаешь, что, но ты начинаешь этому служить, это здорово, такая внутренняя, уже сам само место немножко

196: Нас подталкивает, куда идти дальше. Вот это чтение места. Кстати, я думаю, что это возможно и относительно города, относительно даже корпораций, читать место, позволить себе увидеть, что здесь происходит, по не только из позиции.

197: Задач Кипаев, там, там желаний своих, а ещё по факту, кто эти люди, с кем я работаю, кто акционер этого, этой организации, чем они живут, чем они дышат, насколько мы созвучны друг с другом и за словами, и Зада.

198: Всегда стоит смыслы другие какие-то, которые мы часто не видим. Вот это место мне показало, что там, там, оно просто более очевидно. Ты приходишь туда и такой, о, вот он смысл, вот ты его чувствуешь и хочешь его сохранить. Но это не значит, что в других местах этого смысла нет. Спасибо.

199: Большое за такую беседу. Ну, в общем, вывод, который я делаю, мы желаем всем найти своё место, причём в самом широком смысле и в жизни, и на природе, и в городе, не знаю.