0: Этот корм, он лучше, чем корм людей. 10 предпринимателей. Вот такие люди, как ты, должны ставить себе более амбициозные цели. 5 инвесторов. Ты только что сказал. Вычеркните венчер, и идите отсюда, кто уйдёт с деньгами под 5% до 50.

1: Миллионов. Ты просила, 10, получила 50. А кто отправится домой? Ни с чем? Это надо много каши скушать, чтобы это стало явлением. Такая же цель. Я здесь представляю сценарий, но это сдержанно фантастический сценарий. 30000000. Прям сейчас только за долю 25%.

2: Единорог арена прежде чем мы начнём на сцене есть мешок. Есть ли варианты, что там внутри 1 спикер, 1 спикер.

3: Ладно, итак, друзья, это мой соведущий. Давайте ему поаплодируем. Пожалуйста, встречайте это. Володя айти айти. Начинаем, пожалуйста. Так, Володя, вы подойдёте ко мне сюда?

4: Сразу видно, что мы работаем в паре. Братцы и сестры, добро пожаловать на шоу оскара хартмана арена единорогов. Сегодня предприниматели это исследователи, они про

5: Ошибаются и создают новое. Мы, роботы, уважаем тех, кто не боится рисковать, потому что прогресс невозможен без Смелых решений. Сегодня на этой арене вы увидите идеи, которые могут стать компаниями будущего. И кто знает, возмо,

6: Можно именно сейчас начинается путь нового единорога. Добро пожаловать. Давайте поаплодируем. Спасибо, робот Володя. Сделай сальто назад, Володя.

7: Я не знаю, чем просто закончится этот перформанс. Мы уже видели видео. Может быть, встретить володю под белые рученьки. Дима, твоя профессия пока в безопасности. Итак.

8: Друзья, у нас сейчас будет 1 проект под ваши аплодисменты. Встречайте пазл дом и его основатель Алексей Горулев. Под ваши аплодисменты. Поехали.

9: Вау.

10: Привет, друзья. Меня зовут Алексей Горулев, я фаундер и CEO пазл дом. Мы привлекаем 150 000 000 ₽. По оценке примани 650000000 на масштабирование нашего бизнеса. Каждый день в России начинается стройка 1000 индивидуаль.

11: Жилых домов в ближайшие 5 лет будет потрачено больше 20 триллионов рублей на их строительство. Вы будете удивлены, но обычные люди строят себе жилья больше, чем все девелоперы вместе взятые. Это рынок оценкой в 5

12: Триллионов рублей с кредитным потенциалом в 2 триллиона, из которого в прошлом году банки смогли освоить меньше чем 5%. Почему разрозненность рынка 93% ижса это точечная застройка?

13: Частный заказчик, маленький подрядчик, отсутствие правил регулирования и, начиная свой путь к дому со светлой мечты, десятки тысяч людей каждый день сталкиваются с кошмаром и хаосом стройки и мыслью о том, что надо было все.

14: Таки брать студию свиблово и не мучиться. И если вы думаете, что подрядчики думают по другому, то на самом деле это не так. У них тоже куча проблем. Да и банки, помня про 2008, не готовы бесконтрольно заливать рынок деньгами.

15: Потому что ипотека на квартиру это отработанный конвейер. 2 3 часа. Решение принято, все понятно и прозрачно. А ипотека на дом это недели ручных проверок. Более того, новое законодательство, ограничивающее Подрядчиков доступу к деньгам.

16: Ввели эскроу счета и теперь деньги подрядчик получает только после окончания стройки. Ему теперь тоже нужен кредит. Все побежали в корпоративные блоки, а там ещё хуже с проверками + 38 дней на проверку и выдачу кредита. Как строить?

17: Можно наполнить банковские конвейеры правильными, выверенными данными для того, чтобы ипотека и кредитование в ижсе работало как отработанная фабрика. Мы умеем протаскивать кредиты в ижс за 16 часов. Делаем это благодаря

18: Объединению всех участников внутри цифровой экосистемы мы оцифровали весь клиентский путь от мечты о доме до новоселья. Проводя своих пользователей по клиентскому пути, мы собираем огромный пазл из данных. Целую биометрию.

19: Каждого объекта для того, чтобы обеспечить финансирование, обеспечить безопасность и цифровой контроль за каждым строительным объектом пазл ещё до начала стройки, до 1 лопаты и до 1 обращения в банк уже знает кто.

20: Кто, где, когда, из чего, с помощью кого и за какие деньги собирается строить эти данные помогают нам проводить скоринг объектов всего за 90 секунд, формировать цифровые, ипотечные, кредитные заявки для всех конвейеров банка, а главное проводить.

21: Контроль каждой строительной площадки более чем по 1000 пятиста параметрам, полностью автоматизируя предиктивную аналитику и создавая цифровой паспорт каждого объекта. Но пазл сегодня вы уже можете выбрать project. Естественно, вам будет создан личный кабинет, в который

22: Дальше подключится ваш подрядчик, ваш банк страховая, ваш риелтор или агент, кадастровый инженер, кто угодно. Мы вам посчитали бюджет, подгрузили проект. Вы можете выбрать подрядчика из огромной базы наших аккредитованных Подрядчиков.

23: Каждого из которого мы скорим больше, чем по 250 маркерам. Раз в неделю. Все документы составляются автоматически в системе. Но главное это контроль стройки. Вся стройка автоматически раскладывается на строительные задания для подрядчика и контрольные инструменты для заказчика и специалистов техни.

24: Технического надзора. Мы понимаем точно, что сегодня происходит с каждой строительной площадкой, со всем портфелем наших объектов и со всем портфелем кредитных у наших партнёров банков. К 2028 году объём ипотеки в ижсе достигнет 2 триллионов рублей через

25: Pazl будет строиться объектов на стоимость в 300 миллиардов рублей это объём строительства, сравнимый с компанией пик помогая подрядчикам оптимизировать свои бизнес процессы и обогащая банковские системы данными, мы выстраиваем целую новую.

26: Цифровую регуляторику создаём правила игры для целого сектора, правила, с которыми готов работать даже крупный бизнес, ипотека за 22 часа, формирование кредитных запросов, заявок и выдачи проектного финансирования за 16 часов.

27: Скоринг объектов за 90 секунд. Это уже работает. Сегодня мы строим сервисную модель. Мы зарабатываем на каждом объекте на комиссиях и на цифровых сервисах управления контроля строительством, доводя средний чек с каждого объекта строительства до

28: 200 000 ₽. В прошлом году мы создали целую экосистему практически без продвижения. Получили более 3000 регистраций. Увеличили свою выручку в 10 раз год к году, к 28 году 4 миллиарда мы заработаем выска

29: Скажете, что это может быть слишком амбициозно, но я приведу вам 1 пример. Компания Диер хортон, лидер жилищного строительства соединённых штатов америки. Компания с оборотом в 34 миллиарда долларов в год и нулём строителей в штате они не стро,

30: Они управляют стройками, зарабатывая на собственной компетенции задача пазл помножить модель хортона на наши технологии и пройти путь к лидерству на рынке не за 20 лет, а за 5 в 24, в 25 мы привлекли 120 миллионо.

31: Миллионов инвестиций от наших любимых малины и восхода. Сегодня мы привлекаем 150 000 000 ₽ на развитие, на масштабирование уже работающего бизнеса в новой эре ижса. Так что давайте строить дом.

32: Давайте послушаем, что скажет наши бизнес ангелы. Мне все понравилось. Кроме оценки, я могу увеличить немножко специально для вас миллиард. Мне нравится больше. Ты знаешь, ты так красиво выступил. Все.

33: Супер. Ну вот, x 6 для меня не работает 47 Годовых надо ещё умножить на вероятность. Смотри 47 это при успехе, теперь надо умножить на вероятность.

34: Какая вероятность? А здесь как в анекдоте про блондинку, или получится, или не получится? Какие сейчас результаты? Вот вы привлекли 120000000? Какие уже есть факты с точки зрения цифр? Мы запустили продукт, с которого заработок основной

35: В декабре прошлого года заработали около 10000000 выручки. В этом у нас уже идут выдачи большие. Рассчитываем в этом году заработать 160000000 выручки выручкой, да, в этом году будет 160, в следующем году в районе миллиарда.

36: Математика для меня не работает.

37: А можно вопрос? Какой у вас целевой портрет вашего пользователя? Мы работаем в основном с 3, сейчас уже с 4 категориями целевой аудитории. 1, это частные заказчики. Если мы говорим про регион, то это люди в возрасте где-то там

38: 35 тире 42. Кто желает улучшить жилищные условия? Там просто нету другого варианта, как построить себе дом, потому что девелопмента нету. Если мы говорим про там мегаполисы. На сегодняшний день, мы все-таки говорим больше про 2 объект недвижимости в 7.

39: Загородный отдых и так далее. Примерно тот же самый возраст может быть небольшое смещение в там возраст 25 тире 32 для, там айтишники популярно. Кто может там немножко на удалёнке работать и так далее. А дальше у нас, соответственно, банковски

40: Структуры подрядные организации. Естественно, мы очень сильно импром, их бизнес, автоматизируя очень много процессов. И сейчас появилась ещё 1 новая категория. Это индустриальные партнёры, производители домокомплектов, крупные производители строительных материалов, крупные торговые

41: Компании, кто занимается поставками, мы, анализируя, как бы и получая все наши данные для них, делаем предективную аналитику по складским запасам, по логистике и так далее. Мы точно понимаем, в каком, в какой точке страны, какие материалы в рамках ижса понадобят.

42: Там в перспективе 8, 12 месяцев это для них золотые данные, и в пропорциональном отношении. Какой более для вас приоритетный основной доход мы получаем, работая с подрядной организацией. Сейчас я думаю, что в течение где-то, наверное, 2 лет

43: Скорее всего, основной доход сместится в сторону как раз индустриальных партнёров и торговых организаций, где нам готовы платить комиссии и проценты за вот всю эту историю, которую мы предоставляем. И когда вы говорите, что вам нужно 150000000 на масштабирование конкретно, на что будете тратить

44: Там порядка 30%. Это содержание команды с небольшим увеличением. Нам нужно нарастить структуру не в разработке, а больше в продажах, в поддержке пользователей, около 40% на маркетинг и, собственно, обеспечение продаж. Ну и там всякие накладники. Какая команда, сейча?

45: Количество сейчас 23 человека в команде. Какая у вас зарплата? У меня лично 500 000 ₽. 500, да? Угу. Понятно. Я скромный, у меня четверо детей, я меньше не могу.

46: Спасибо. Я тоже буду достаточно злым инвестором. Мы с бренд боксом на 1 месте у бренд бокса 18 сделок в прошлом году, и у нас 18 сделок. Угу. Больше в этой стране в прошлом году никто не сделал. Ну, средняя температура по рынку примерно такая.

47: Что объём денег, который даётся сейчас в компанию, это объём выручки за последние 12 месяцев. Да? Окей. То есть, если твои 12, последние месяцев были 10000000, ага, то сейчас, как бы вроде как средняя температура по рынку 10.

48: Не 150. Хорошо, вы тогда слово венчурный из своего названия вычеркните, пожалуйста, и идите в сток маркет. Ой, вы. Я-таки не учу вас строить дома. Ну да. А я не учу вас инвестировать. Подожди, ты только что сказал, что вычеркните венчур и идите отсюда. Вот в России нету венчур.

49: Потому что в России не вкладывают инвесторы в перспективы только очень смелые и очень амбициозные инвесторы. Вот, ну там парочка из них есть, от них мы привлекли деньги, у нас даже вообще выручки не было. У тебя есть восход у восхода на этом рынке?

50: Самый глубокий карман среди венчурных фондов, да, самое большое количество денег в управлении, да, если они в тебя проинвестировали и им нравится, как ты показываешь перформинг, тогда зачем мы сейчас об этом разговариваем? Они должны стоять в очереди и говорить, возьми ещё наши 150000000.

51: Наш проект вообще в принципе не лежит в фокусе восхода. Если быть честным. Тем не менее, они увидели модель, поверили и сказали, ребята, давайте делать бизнес. Мы выбрали уже весь мандат уже даже с превышением, и восход все равно будет участвовать в этом раунде на поддержание своей доли тоже.

52: Самое касается малины.

53: Все-таки текущая выручка вот меньше 1 000 000 ₽ в месяц. Что мешает её масштабировать в 10 раз? Увеличить, например, уже в марте, помимо денег, потому что деньги вроде как есть 50000000 закрыто, 120 привлекли. То есть 170, в общем, что мешает прям

54: Сейчас её увеличить в 10 раз здесь могу сказать, что тяжёлая регуляторика, существующая на рынке, те самые эскроу счета, но мы разрубили эту схему, разрубали её 4 месяца. Сейчас у нас пошли первые выдачи. Все мы понимаем. У нас сегодня мы кредиту

55: Около 10 объектов в неделю. Выдаём уже проектное финансирование встречное. Для нас это будут десятки тысяч объектов. Я здесь представляю сценарий, очень, скажем так, сдержанный. А можешь назвать хотя бы 1 ком?

56: Компанию, которая в России за 2 года выросла от 10 000 000 ₽, выручки до миллиарда.

57: Сдержанный сценарий. Это значит, что 10 хотя бы компаний прям вообще в лёгкую должны вылетать. Ну, мы давайте тёплое с мягким не будем сравнивать. Мы говорим про сдержанный сценарий к рынку и к сектору. У меня сектор, который вообще не консолидирован. Можешь назвать компании, которые с 10000000 до 1

58: Миллиарда за 2 года выросло. Не знаю, не смогу, наверное, но это сдержанно фантастический сценарий. Если мы будем говорить про продажу семечек. Ну, наверное, да, когда мы говорим про новый вообще, в принципе, вид бизнеса мы создаём сами под себя новый сектор, мы создаём голу

59: Океан, у меня в ижсе нету ни 1 игрока, кто контролировал бы хотя бы 1% рынка. Я за счёт технологий могу этот рынок консолидировать на себя, не забирая при этом, не работая с асетом большим, а работая как сервис.

60: Компания и вот вам в рост.

61: А когда вы привлекали деньги от малины или восхода? Вы что им обещали? Если честно, мы им обещали в 25 сделать то, что мы будем делать в 26? Здесь нам очень сильно нас подкосило новое законодательство и рыночная ситуация. Приведу 1 пример. В 24 году.

62: Сбербанк 1 Сбербанк выдаёт 150 практически тысяч кредитов на индивидуальное жилищное строительство. В прошлом году все банки консолидированного и 30000 кредитов. Сейчас реализовывая продукт, когда мы подрядчика обеспечиваем встре.

63: Финансированием, не лишаем его денег до конца стройки. Это мелкий бизнес, с ними невозможно работать без автоматических, скажем так, конвейерных выдач. Вот мы, обеспечивая Подрядчиков этими деньгами, возвращаем объёмы выдач обратно. Оценка сейчас такая же, как была.

64: На последнем раунде нет, конечно, больше. Хотя, в принципе, ситуация такая же. Ситуация изменилась тем, что мы запустили кор продукт, который уже нам несёт деньги. И вот это в этом ситуация конкретно изменилась. Ну, смотри, у тебя действительно много, что 10 из 10. Единственное, вот это

65: Последняя строчка, её надо тупо убрать. Вот прям сейчас можешь её прям сейчас убрать, вот, вот так легко кликнуть, да, но самое главное убрать эту идею в твоей голове. Вот я на тебя сейчас смотрю, и у тебя в голове вот этот вирус сидит, рынок, вот который ты.

66: Выбрал это 10 из 10. Мало таких больших рынков очень мало. И если даже в таких больших рынках компании будут продаваться при абсолютном успехе за 4 миллиарда рублей, но не работает венчурная математика при 6 иксов, да, потому что ты

67: Делаешь 10 инвестиций, 1 сработает, ты вернёшь 6 60%, да это не работает, поставь 6 x только дивидендами каждый год дивидендами эта компания может легко зарабатывать столько каждый год.

68: Редкий случай, редкий случай. Я согласен на 100% по поводу дивидендов и прибыли, но когда мы, по крайней мере, в нашей стране, говорим о том, что мы хотим создать компанию, которая будет основным игро,

69: Каком секторе? Нам без стратега никуда. А стратег это для тебя банк или кто это? Но скорее, это страховые компании. Страховые компании. У каждой страховой компании от 7, там до 12000000 действующих клиентов у них.

70: Своя финансовая инфраструктура, у них работающие клиенты, и у них гениальные продажи, которые умеют продавать продукты, которые никому не нужны в нашей стране. Ну, страхование камон это наш целевой стратег, он нам может дать финансовую компетентность, он нам

71: Может дать связи? Он нам может дать деньги, он нам может дать клиентов.

72: Я как бизнес ангел могу сегодня это сказать. То есть, во первых, смотрите какой он классный. Во вторых, у него была, на мой взгляд, восхитительная какая-то презентация там, не знаю, стив джобс как бы, но

73: Молодой и в России, но при этом действительно мы смотрим на цифры и в голове то у нас не сходится. Да, и это, наверное, норма нашего рынка текущего. Ну то есть то, что у нас есть такой вот перегрев. И у нас, если есть

74: Какая-то команда, которая показывает перфоманс, да, то она заоблачно как-то стоит, да, то есть и это действительно от того, что нет конкуренции, на мой взгляд, и в этого фаундера можно только вот только верить, вот только вот только как

75: Бы не из того, что он заработает нам денег, да, а в принципе то, что он сделает какой-то вот сервис, которым будут пользоваться люди и что-то в этом мире изменится. То есть ты так ты благословляешь.

76: Да, мы у нас есть уже преоффер да, для алексея да, то есть которого ему нужно только принять для размещения на платформе бренд бокс vs вот и каждый инвестор может для себя сам решить мы вся информация есть pitch открытый.

77: Стартап проверен. Никаких подводных камней, да, это как бы точно не скам, это вот такой фаундер. И он как бы как ракета, несётся вверх и хочет, чтоб ему подсыпали ещё топливо. Ну что, нету оффера.

78: Нет, ну можно в конце года, потому что понятно, что сейчас, так как был раунд 120000000, говорить там про 20 или про 50 бессмысленно, а цифра 150, она, ну, соизмерима с твоей годовой выручкой, которую ты в этом году планируешь заработать, и условно, вот.

79: Если на мои инвестиционные рамки смотреть, то если в декабре, правда, у тебя этот год заканчивается 160000000 Велком разговаривать про 150. Да, отлично. А где здесь слово венчур? И зачем мне это тогда? Научите меня венчурным инвестициям? Смотри, все очень про

80: Просто с твоими шестью иксами, которые, скорее всего, скорректируются просто потому, что план не будет выполняться, они превратятся в 3 икса. Угу. И ответ очень простой. Как только это 3 икса, проще положить деньги в Сбербанк и не

81: Конечно. Венчур же он тогда венчур, когда есть потенциал феноменального заработка. А когда у тебя с рисками такой же уровень заработка, как в Сбербанке, как думаешь, что будут выбирать потенциальные инвесторы? Конечно, в Сбербанк потенциальные, венчурный инвестор.

82: Работают с риском и с той самой оппортьюнити на рост. Если вы хотите как венчурный инвестор инвестировать под 16%, как Сбербанк, идите в Сбербанк. Ну тогда не надо говорить, что вы венчурный инвестор. Дак ты предлагаешь

83: Такие инвестиции.

84: Смотрите, друзья, все, кто аплодировал, вы, пожалуйста, придите потом на brain. Бокс vs. Положите свои деньги в эту компанию, голосуйте рублями. Ну вот, 100000 можно закинуть. Ладно, я закину 100000. Ладно, долларов. Все.

85: Ну, красавчик, я готов у тебя ееще эдвайзером быть. Бро, реально, он красавчик. Ненормальный, ненормальный чувак. Я доволен. Я думаю, что довольно много из людей сегодняшних, кто был точно.

86: Обратят внимание на наше размещение на платформе брейн бокс. У нас там стартует раунд пич классный, инвесторы классные, вайб вообще офигенный. Мне очень понравилось.

87: В России нужно 1000 новых компаний, чемпионов, мы ищем эти 1000 компаний, поэтому я очень очень рад, в том числе, что в России появился брейн бокс vs, потому что brain бокс vs это важнейший элемент экосистемы.

88: В каждой экосистеме в силиконовой долине, в Берлине, в Тель-Авиве есть такая штука, как brain, бокс vs. Поэтому я рад, Альберт, приглашаю тебя на сцену, что я тоже стал инвестором в brain бокс. Давайте поаплодируем, Альберт.

89: Да, Альберт, наверное, раза 50 мне писал со всех разных сторон. В итоге почему я стал все-таки партнёром? Потому что каждый месяц брейн бокс проинвестировал. Вы были самый активный инвестор за последние 12 месяцев. Да, спасибо.

90: Нашим пользователям бизнес в текущих реалиях можно делать без денег, да, то есть никогда такого не было, чтобы без стартового капитала можно было создать бизнес, и я верю в эту идею, что у нас очень много умных людей, да, которые могут делать it.

91: Продукты и для этого им надо только объединяться. И мы создаём, по сути, социальную сеть, в которой можно было бы создать стартап. И все это не за так, а за акции, да, которые мы как раз популяризируем. То есть если стартап становится на ранней стадии акционерным обществом,

92: Он может рассчитываться акциями, и это модель time for equity, которую вот, собственно, мы пропагандируем.

93: Ну, пазл, точно есть шанс войти в топ 1000 компаний, но предприниматель планирует продать компанию уже через пару лет. Поэтому, ребята, если кто-то ищет, да, как бы идеи для своего бизнеса, для нового бизнеса идеи, как спасти свой бизнес, как оставаться, релеван?

94: У нас есть такой формат юникорн лаб, где мы рассматриваем всех единорогов мира. Каждая компания, которая достигает миллиард долларов. Мы смотрим её сначала внутри, потом разбираем её, что сработало, почему сработало, что можно применить к текущим бизнесам. Как

95: Можно трансформировать свой бизнес, чтобы пойти в это направление. И периодически у нас люди прям выбирают полностью новую бизнес модель, чтобы её строить. И потом приходят, в том числе сюда из юникорн лаб. Ну, в итоге игра у нас только 1, кто постро.

96: 1000 новых чемпионов. Вот мы ищем вот эти 1000 компаний. Для этого я создал арену. Для этого я создал юникон лаб, поэтому, если вы ещё не присоединились, присоединяйтесь.

97: Всем привет, меня зовут Михаил Пряхин и у меня премиальный бренд российских кормов. Мы зашли на самую высокомаржинальную сегмент зоо ниши, и рынок более менее нас принял. Мы за прошлый год продали на 25 000 000 ₽ корма.

98: И прошли точку безубыточности. Проблема на самом деле достаточно простая. После 22 года рынок очень сильно поменялся, и старые бренды, которые лидировали на рынке много много лет они либо срезали все свои рекламные бюджеты, остановили аренди,

99: И не улучшает свои линейки. Либо вообще многие из них ушли, и у клиента выбор достаточно такой сложный, либо переплачивать втридорога там за параллельные импорты и все вот эти вот истории, либо экспериментировать на здоровье своих питомцев, что тоже так себе вариант, это моя личная

100: Тоже была проблема. Много, много лет кормил кормом монж кошку. И в 22 году, там в начале 23, он просто исчез с полок. И с этого вся наша история началась. Мы сначала сделали, по сути дела, аналог монжа по составу, по всем параметрам практически

101: Но потом дальше на основе обратной связи от клиентов с нутрициологами, технологами, диетологами. Мы этот рецепт докручивали, улучшали. По сути дела, сейчас получился корм достаточно уникальный, аналогов которого особо нету. Это не замена ушедшим брендом, а это нечто продукт, как бы

102: Более высокого поколения, более нового. И на самом деле мы здесь не просто мгновенный какой-то тренд эксплуатируем, связанный с тем, что кто-то там вышел с рынка или замер. А это глобальный большой сдвиг парадигмы, то есть люди меньше женятся, больше разводятся вместо

103: Они заводят домашних питомцев и тратят на этих домашних питомцев денег приблизительно вот с каждым годом все больше и больше, практически как на детей. То есть это такой мега тренд. И как бы мы эксплуатируем вот эту историю. То есть это не просто временная какая-то штука, это временно.

104: Новых брендов и нового отношения к домашним питомцам. И, что самое важное, эконом с каждым годом падает все сильнее. А премиум супер премиум растёт. И это тоже доказательство того, что люди тратят больше. То есть мировой рынок это 20 триллионов рублей, российский 500 миллиардов рублей по бич маркам.

105: Конкурентов в целом 15% рынка в перспективе через какие-то там несколько лет можно будет достичь, то есть вот много много лет на российском рынке доминировали старые известные бренды purina mars, они как бы безраздельно имели вообще целиком.

106: Весь этот рынок, и постепенно, после 22 года, они остановили свой R&D уже 3 года у них линейки вообще не меняются, стоят они достаточно дорого, некоторые бренды вообще с рынка ушли, их нету на их месте, по сути дела, появляются молодые.

107: Бодрые российские бренды, которые ещё пока что, ну, как бы не очень крупные. И вот самое время как раз заходить и захватывать этот рынок. Ещё в 24 году. Наша юника была глубоко убыточная. Мы экспериментировали с рецептами, составами там, с розничными ценами.

108: На контрактном производстве стоимость привлечения клиента была очень большая, но в сентябре 25 года мы уже как бы преодолели точку безубыточности. Нитка стала положительная. Подыграли себестоимость по сырью и с розничными ценами. Клиент star дешевле для нас обходиться мне сейчас

109: Задают вопрос, какое соотношение LTV, каку вот эта метрика в моём случае это для слабаков, мы с каждой продажи зарабатываем, то есть у нас как это всего 20% от arpu от чека, который платит клиент раз в 2 месяца, поэтому у нас как бы мы даже меряем не

110: LTV как у, а вот вот этой вот истории, ну и toby дальше у нас будет все с оборотом становиться лучше и лучше, лучше будет появляться собственное производство, там себестоимость ещё сильнее снизится, и это уже будет история про доход, и это, по бичмарк м. Конкурентов не из воздуха.

111: Взятые цифры. То есть мы не на стадии идеи, мы уже откатали 1 узкую линейку. Вот мы, в общем, растём и дальше планируем расти вот так вот, как на этом графике нарисовано. То есть строить будем крупную большую компанию. Надолго начали с

112: Контрактного производства. Это был 1 шаг. Самое начало для того, чтобы по быстрому запуститься. Ну, естественно, нужно будет переходить на собственное производство для того, чтобы получить нормальную маржинальность, уже полноценную и уже расти на собственные средства без дивидендов. Важно отметить то, что мы

113: Кидаемся сразу во все направления. То есть мы взялись сначала очень узко. Только 1 конкретную штуку сделали 1 бизнес юнит, только кошки, только супер премиум, только сухой корм. Вот чётко отладили эту историю, сделали этот бизнес юнит прибыльным и после

114: Этого дальше. Вот мы просто тиражировать будем. Этот юнит на соседние категории собаки. Потом дальше пойдём более, там на этаж ниже в премиум, спустимся из супер премиума и развиваем одновременно розницу, добегаем до завода.

115: После этого строим завод и дальше уже у нас появляется большой оборот. Мы заходим в федеральные сети и во все остальные места у нас есть рыночное конкурентное преимущество, что важно. К нам на борт заходит владелица зоосети. Мы сейчас откатываем на её зоосети.

116: Все полностью ретро бонусы, всю экономику, ретро бонусы продавцам, розничные цены, оптовые цены, там все вот это вот отыгрываем дальше она просто несёт нас в рынок и ставит во все региональные зоосети. Она знает всю розницу. То есть это без продаж у нас сразу же

117: Практически 300 магазинов появляется. То есть просто такая вот ступенька будет по выручке. Сразу же не надо ничего продавать. Все знают, как это не просто продавать. Там в рознице что-то я много, много, много лет работал топ менеджером в крупных российских компаниях, был директором по маркетингу в санлайте запуска.

118: Все эти ликвидации там, пресловутые директором по продукту а это ты, это это я. Да ещё я был директором по продукту в RuTube тоже.

119: В те времена, как раз, когда он рос очень сильно с 3500000 мао до 45000000, мы, по сути дела, уже доказали то, что этот продукт кому-то нужен, люди его покупают, там больше 1000 ли.

120: Клиентов. Каждый месяц нам платят деньги. Экономика безубыточная, супер крутая команда с экспертизой производственной планы постройки завода. Мы в стартапите ком режиме, умеем быстро выкатывать гипотезы, экспериментировать и запускать новые линейки. Но в данном случае мы уже здесь все

121: Проэкспериментировали, то есть мы просто заливаем привлекаемые деньги в то, чтобы тиражировать то, что уже есть, привлекаем 30 000 000 ₽ за пятнадцатипроцентную долю. Есть фин модель со всеми наворотами, кэш флоу, там денежные потоки каптейбл. Все по запросу, все, что нужно.

122: Вышлем, покажем, расскажем кошки свой выбор сделали. Теперь вопрос к инвесторам.

123: Ну че, будем пробовать, конечно.

124: Насыпать. А можно это съесть? Я, я ел

125: Ну давай скушаем, че уж делать теперь? А аромат то какой? Да, блин, ну давайте раздадим, давайте раздадим. Вы потом будете заказывать весь год, нам нужны продажи. Почему мы это делаем?

126: Оскар, что скажешь? Стандартный день инвестора?

127: Разве нет стереотипа, что премиум корм должен быть скорее влажным? Я как владелец кошек, у меня как будто есть стереотип, что, как настоящий корм, пахнет премиум корм, он все-таки влажный.

128: Не сухой, не на самом деле влажные корма, они большая часть продаж влажных кормов в дешёвом сегменте. Понятно, что кошке гораздо кайфовее кушать влажный корм. Её сложно там заставлять кушать сухой, но профессионалы те, кто всерьёз кошками занимается, они все кормят.

129: Сухими кормами, это как бы уровень там профессиональных кормов полнорационных, которые не надо добавлять чем-то там бодяжить и так далее. То есть это вот как бы полнорационное питание полноценное, оно на самом деле, этот корм, он лучше чем корм людей, он как бы настолько детально там проработан.

130: И там супер прецезионные компоненты в этом корме он реально по качеству своему круче, чем вот для людей еда. Не, ну по качеству я прям читаю мясо индейки, витамин б, 1, б, 2, б, 5, б, 4 тур.

131: Элькарнитин, лецитин, бета каратин, короче, но, наверное, вопрос основной. Вот можно ли запихнуть это все в какую-то экономику, потому что вот на слайде с экономикой там была валовая маржинальность 5%. Вот этот слайд, смотрите.

132: Себестоимость 34%, а будет 23%. Это себестоимость продукции, потом на неё накладывается рекламный расход, привлечение клиента, всякие там расходы сопутствующие, организационные и там фот и прочее. То есть вот

133: Так выглядит, а валовая маржинальность 5% на предпоследнем слайде. Вот здесь вот у рентабельность по валовой прибыли 5%, да, это потому что мы расталкиваем на старте розницу, то есть в рознице там история такая, что там нужно немножко покормить ретро бонусами.

134: Продавцов, потому что точка локальная, розничная, она обслуживает район какой-то в городе, и там в этом районе, ну корм ещё не сильно известный. Нужно его продавать, продавать потом, дальше. Ты когда заталкиваешь ретро бонусами, там где-то пару месяцев, ну, люди под

135: Дальше возвратный поток начинается рекуррентная выручка, и это уже продавать не надо и она выходит. Поэтому розница, она более маржинальная, чем онлайн получается. Но при этом она в неё нужно немножко подзалить на старте денег, чтобы она уже поехала. Штука в том, что онлайн он даёт

136: Маленькую доходность, но он как бы кормит немного розницу, а розница, в свою очередь, даёт уже дальше ну как бы сначала есть деньги, а потом даёт основную доходность и маржинальность, самую большую, а вот такой супер премиум продукт его вообще в x 5 там в магните и так далее.

137: Покупать будут или в перекрёстке, перекрёстке, да, в целом просто туда заход очень такой, как бы там сразу нужно контейнерами туда грузить продукцию. У нас пока контрактное производство нам столько не отгрузят, нам нужно собственное производство сделать.

138: И тогда уже можно будет грузиться полноценно. Ну и там и моржа появится. Есть предложение, есть предложение. Давайте. В общем, смарт мани доктор предлагает 30000000 дать прям сейчас, только за долю.

139: 25%. Правильно? 25%. Ну, давайте обсудим, давайте делать или, или обсудим 25%. Просто мы можем усилить состав. У нас есть уникальная технология.

140: Можем усилить, то есть максимально будет всасывание активных веществ, плюс меньше сырья будете тратить. И мы занимаемся пищёвкой, и мои друзья занимаются пищёвкой. Мы просто можем, у нас большая аудитория. Ну, это круто, давайте делать. То есть это, по моему, смарт мания, давайте делать. Да, давайте

141: Наконец то вместо кыс кыс будет кэш кэш. Мы долго этого ждали. Нет, я, я уже акционер этой компании, у меня конфликт интересов в этом смысле, но действительно много инвестиций не требуется, и можно построить холдинг и бренд живёт долго и дальше как бы монетизируется это

142: По сути дела, можно сказать что-то наподобие вечного бизнеса такого. Кто-то хочет ещё присоединиться. Ребята, или сделка закрыта. Все. В каком регионе ищите производственную площадку? Ну, мы сейчас ещё до строительства собственного завода не добежали. Нам нужно нагнать обороты так, чтобы можно было бы

143: Грузить этот завод. У нас сейчас уровень загрузки завода, если бы он у нас появился, это где-то примерно 5 дней, наверное из месяца. То есть вот наш нынешний объём продаж произвести на заводе можно за 5 дней. Дальше завод закрываем, на ключ уходим продавать. Это как бы не очень выгодная история.

144: Нужно сначала нагнать оборот, потом дальше грузить уже завод. Какое оборудование нужно для завода? Ну там производственная линия, она состоит из 10 разных компонентов, там печка, опрыскиватели, экструдер, если выберете площадку в Москве.

145: То правительство Москвы даст вам кэшбэк на покупку оборудования. 50%. Это гранты, да, грант безвозвратный до 30 000 000 ₽. Классно. Приходите, аплодисменты. Спасибо большое. Поздравляем с 1 результатом. Я

146: Честно признаюсь, я Шёл сюда без всяких вообще ожиданий, потому что я прекрасно знал, что за мероприятие здесь венчурные инвесторы, которые в айтишные стартапы, несмотря на то, что я айтишник сам по себе. Тем не менее, бизнес достаточно Твёрдый, такой классический, и

147: И вероятность того, что здесь я бы привлёк инвестиции, я оценивал прям, ну, мало, мне прям со сцены сразу же предложили закрыть раунд. Это для меня, конечно, было большой неожиданностью. И прям я ощутил такой вау, эффект.

148: Под ваши аплодисменты встречайте Роман Алексеенко.

149: Okay меня зовут Рома, я уже собрал раунд инвестиций. Сейчас мы делаем экстеншн раунда по оценке 200000000 встречайте блокси образовательный конструктор трёхмерных игр для детей начальных классов. Выяснилось, что в России

150: И нечем учить ребят программировать, нет отечественных решений для таких малышей, а все западные решения уходят, запретили роблокс, и 18000000 детей остались без своей любимой игровой платформы, а 40000 школ остались без игровой среды.

151: В которых можно учить программировать по счастливому стечению обстоятельств. Я всю жизнь разрабатываю игры, и я свой опыт упаковал в продукт, который снижает порог входа в разработку игр. И теперь даже первоклассник может собрать свой тетрис за 15

152: Минут, а школы на базе платформы могут запустить платные айти, кружки доп. Образования. Как это выглядит? Вот наша главная здесь 1000 игр, которые делают ребятишки. Здесь нужно собрать дерево, нажимая на кнопку снизу

153: Сразу включается следующая игра это такой tik tok с играми, вот битва с микро челиками, а следующая игра это мойка, хрюшек, здесь нужно отмывать свинок, давайте из грязной свинки сделаем единорога, открыл конструктор.

154: Игр. Здесь ребята делают игры. Визуальное программирование меняем. Когда грязная хрюшка касается воды, мы заменим её на единорога, проверяем игру. Да, вот 1 единорог полетел, 2, 3.

155: Единорог каждый день вот так вот, вот так выглядят игры на платформе. Напомню, это все делают ребятишки. Проект со свинками. Первоклассник прям на 1 занятии выполняет полностью с нуля. Ребята изучают 3 д моделирование из Кубиков. Все модельки ребятки делают.

156: Сами визуальное программирование свой собственный язык книга правил очень понятен ребятам на русском, даёт те же образовательные результаты, что и scratch, который не рекомендован к внедрению, и онлайн платформа, то есть 1 кнопку нажал игра в галерее и прямую ссылку можно прислать.

157: Друзьям, родителям. Они играют прямо в браузере, потому что платформа доступна в браузере. Даже на телефоне есть мультиплеер, есть коллаборация, можно делать игры вместе в команде. И самое главное, платформа входит в реестр отечественного по, что позволяет школам приобретать её за

158: Бюджетные средства в комплекте поставки для школы. Идёт учебно методический комплекс на целый год, чтобы ребят обучать программированию. Мы также обучаем педагогов школы, чтобы они проводили занятия и проводим рекламную компанию, чтобы собрать много ребят на кружок, чтобы он зарабатывал.

159: Хорошие денежки. У нас 1 группа в Москве вот почти полмиллиона рублей делает за год. Мы помогаем школе, с этим у школы стоит кейпиай на привлечение внебюджетных средств. Это миллионы на кружках в Москве в 1 школе кружок обеспечивает.

160: Очень высокое удержание ребят сильно выше рынка. Благодаря игровой среде большая вовлечённость. Как мы зарабатываем, мы в Москве со школами делим выручку 50 на 50 запустили платный кружок. Родители платят 1 600 ₽ за занятия, 50 нам 50 школе.

161: Это в Москве так работает школа регионов. Приобретают платформу за бюджетные средства. Здесь идёт 44 фз. У нас есть сеть партнёров, дистрибьюторов, интеграторов и прямые продажи мы тоже осуществляем, договариваемся с директорами. Оснащают кабинет информатики. В среднем полмиллиона рублей стоит 1 такая заку.

162: Пк. И она тоже окупается при запуске внебюджетного кружка кроме того мы сотрудничаем с тех сегментом это крупная онлайн школа типа учи ру у нас был очень большой проект на много миллионов рублей в связи с запретом роблокс появилось очень много b2c трафика, сейчас мы продаём им подписки на доступ к платформе 40.

163: Тысяч школ у нас в России порядка 100 у нас уже почти готово внедрено. И кк 1000 школам мы добежим за ближайшие 3 года. Это реальный результат. Его показывают другие игроки на рынке. Как я говорил, конкурентов нет. Для началки только мы предоставляем по которые позволяет ребятишек учить программированию все

164: Либо западное, рекомендованное, либо для ребят постарше. Мы заработали 15 000 000 ₽. В этом году, только весной получили реестр по, вышли на рынок. У нас порядка 60 школ. Уже есть внедрение 1000 учеников, 3 дистрибьютера и около 300 школ на этот год в работе.

165: 100000 активных пользователей в месяц это пиковое значение в январе декабре, после блокировки роблокс вот мы очень клёво хайпанули на фоне блокировки десятки ютуберов по роблоксу миллионников выкладывают видео про русский roblox, они очень смешные, мы плани.

166: В этом году сделать 100 000 000 ₽, выручки 20 уже законтрактовано и половина из этой суммы это будет поставки школы регионов по лицензии и выйдем на выручку 500000000 к 28 году здесь есть разбивка по сегментам это b2c. Большую сделаем ставку.

167: На b2c единорога, но также это поставки в школы, потому что рынок очень большой и он требует решений для начальных классов как я говорил, раунд мы уже собрали, привлекаем сейчас экстеншн раунда 200000000, кто хочет, можно зайти у нас крупным стратегом, очень релевантно спасибо.

168: Lesha, это твой выход, правильно, на самом деле интересно, а можешь рассказать вот на чем roblox зарабатывает и почему у вас b2c вот это такой маленький совсем сегмент в прогнозе. Да, отличный вопрос. В принципе b2c это правда, это roblox?

169: И другие игровые платформы там на глобал, которые это делают это они стартуют с b2c чаще всего и у многих не получается недавно похожий стартап был там мегамод у них не получилось, несмотря на очень большие раунды инвестиций, просто потому, что супер сложно запустить b2c в том конкурентном рынке, в котором уже существует.

170: Поэтому наша стратегия была изначально это стартануть b2b b2g сегмент, который очень предсказуем, где можно посадить отдел продаж не нужны такие большие бюджеты на маркетинг, проще построить b2b бизнес 70%, по моему ай комбинатор стартапов это b2b, и мы, исходя из этого же, пошли b2b.

171: Строить, чтобы строить b2c, нужны очень большие маркетинговые расходы и нужен супер большая экспертиза в этом, которой у нас просто нет, поэтому наш план это постройка b2b b2g, ланчпада, который даёт нам ревенью стримы и возможность как раз делать вот эти b2c итерации.

172: И множество подходов оптимизировать платформу сейчас наш b2c все это органика, да, то есть у нас там порядка 100 подписок около 200000 мы заработали просто на b2c подписках, вот за последние 2 месяца это все органика, никто у нас b2c в компании не занимается, это то, что

173: Что приносит как раз наш b2b b2g трекшн роблокс кстати, феномен они не зарабатывают у них, по моему, в прошлом году было типа 600 000 000 $ убыток, несмотря на то, что сколько людей, детей играет в roblox, там только в России 18000000 в мире несколько.

174: Сотен миллионов, да, вот играет весь мир, они теряют деньги, несмотря то там дети покупают всякие там предметы и так далее, но они не зарабатывают, но роблокс точно стоит очень дорого. Да, по оценке у них другая бизнес модель. Ну вот эта бизнес модель b2c, тем не менее.

175: Кажется, что сейчас как бы уникальная возможность, да, появилась, делали ставку на b2b, дальше как бы конкуренту, который масштабнее, у которого более продвинутый продукт, он не может существовать, соответственно, открывается возможность. Почему сейчас?

176: Не вдавить полностью на газ и не занять вот этот b2c сегмент в данный момент мы газуем, для этого нужны как раз в принципе и дополнительные инвестиции, поэтому сейчас я команду собирал под b2g рынок разработчики сейчас, например, занимаются тем, что развивают продукты именно под b2c запросы, потому чт

177: Тут джи продукт готов, он уже обучает программированию. Здесь все окей. Развитие идёт в сторону биту си. Ну, нам нужно чуть больше фич, чтобы быть более похожим на roblox, потому что дети приходят каждый день, просят очень много всего. То, что мы супер оперативно делаем здесь именно образовательный трек. Доверие родите.

178: Из школ это то, что помогает нам выйти на этот b2c рынок это наше нечестное преимущество по сути, этот другой продукт обычно то, что даёт школа, не воспринимается детьми как что-то крутое неправда ну ну, возможно, это обычно так в нашем случае.

179: Совсем по другому, потому что там большинство наших b2c подписчиков это те дети, которые занимаются дома в школе, они приходят домой и говорят мам, хочу дома тоже доделать свою игру. Платформа очень липучая, потому что раньше у ребят такой возможности в принципе не было делать свои трёхмерные игр.

180: Это их суперспособность новая, которой они хотят заниматься дома у нас средний плейтайм это 3 часа, это и в школе и дома ребята очень много торчат на платформе разрабатывая свои игры в понятном интерфейсе это netflix говорит, что мы отбираем время у сна а. Блок.

181: Говорит, что мы отбираем время у уроков да, но мне нравится потому что дети там учатся да, вот да, я считаю вот minecraft и roblox чуть чуть, ну полезнее чем doom скроллинг точно, Рома, мы про какой объём денег сейчас ведём речь, потому что

182: Там вот была цифра что по оценке 200 а, да сколько денег то собираем, просто round уже собран а кто кто кто вложил уже, кто инвестировал ну я пока имена не могу называть, но это крупный релевантный стратег, наличие стратега конечно.

183: Ухудшает ситуацию для бизнеса ангела, да, потому что стратег, если он, он точно много денег не заплатит, если он уже внутри, другие, кто хочет купить, не будут уже, потому что, ну, любой другой покупатель скажет, все равно в конечном итоге он купит, да, нету.

184: Стремление получается, у тебя конкуренции нету и он будет просто наблюдать за проектом и в итоге купит его там за 700000000. Мы же хотим, чтобы это стало явлением. Какая твоя максимальная мечта? Как выглядит мир через 5 лет, если все пошло супер.

185: Моей игровой платформе миллионы детей по всему миру общаются, строят, игры, развиваются, и это такая метавселенная, в которой каждый создаёт свою игру, а у меня домик где-нибудь у моря.

186: Вы не облегчаете нам задачу сегодня. Не, ну у нас есть как раз способ помочь ему. Вот как раз такой, поэтому у нас тоже есть уже предоференцированный наю. Вот насколько игра крутая, потому что дети должны любить эту игру, они должны фанатеть.

187: По ней да, ну есть 3 часа сессия это хороший показатель липучесть хороший показатель. Просто не хочется чтобы это был какой-то вот есть roblox, все дети знают что есть roblox что это как Дешёвая копия роблокса, как вот этот когда детям дарят лего не лего, они такие.

188: Ну, это же не лего, ну, но lego ещё не запрещено в России, а roblox уже запрещён, и дети уже знают об этом. Мой сын хотел выйти с одиночным пикетом, чтобы разблокировали роблокс, я его не отпустила, запрещённость это ещё привлекает, но ещё более привлекает.

189: Да, да, да, да. Ну, детей сажать невозможно. Они могут нарушать его. Ну, ты считаешь, что ты сможешь сделать крутой продукт? Да, у нас уже есть аудитория. У нас чат большущий с ребятами, авторами, которые каждый ден.

190: Присылают ссылки на свои игры, говорят, поиграйте, заходите. Типа, смотрите, вот это добавил, там такой креативный кипишь идёт, которого в роблоксе нету, никогда не было, потому что у ребят порог входа гораздо выше. Там тексты только в программировании. То есть вот первоклашки, например, которые у нас делают игр.

191: В роблоксе делать игры не могут, это в принципе новинка для всего мира, поэтому у нас есть вот это конкурентное преимущество отстройка от roblox, да, многие сравнивают с roblox не в пользу блокси, так или иначе нам не хватает ещё фич, но та аудитория, которая зацепила идея, они говорят,

192: Добавьте вот это, и мы добавляем мультиплеер, мобильное приложение. Это все выходит и все больше, больше наш трафик. Хорошо? Вот моё предложение тебе, да, я своего сына сажаю на твою платформу. И если он через неделю

193: Будет продолжать играть. Мой сын станет у тебя инвестором на 1%. Как тебе такое? Отлично. Сегодня вечером ставим игру. Он, он может в неё играть, правильно? Да, сколько? Лет? 10? 10? Отлично. Я даю 2000000.

194: От ричарда. Если он в течение недели продолжит играть. Лёш, ты присоединишься к ричарду. Конечно, если он уговорит тебя ещё потом играть тоже, то обязательно присоединюсь. Слушай, ну мы, насколько я знаю, обсуждали.

195: И наш оффер был по цене 70. И, ну, судя по тому, что вы привлекли, как бы вы нашли более оптимистичных инвесторов, у меня скорее предложение. У нас есть программа ассерции спринт, она бесплатная для компаний.

196: Я предлагаю к ней присоединиться. Я вот прям тебе уже сейчас пишу ссылки, явки и пароли и все остальное. Ну это просто поможет больше. Лучше продавать. Супер. Спасибо, но вы уже являетесь участником Московского инновационного кластера в рамках нашей

197: Программы венчурная академия уже была такая учебная сделка с вашей компанией. Мы вам очень благодарны за это. Вот так как у вас уже раунд есть, когда вы нам раскроете, кто этот инвестор. Мы готовы вам предоставлять льготное долговое финансирование. Если

198: Когда вам будет интересно. Круто. Спасибо. Ну, я так понял, ты вообще пришёл похвастаться, да, то, что раунд соврал. Я пришёл посмотреть на вас, но ты знаешь, ты общался, да, с нашей командой. Знаешь, что у нас был оффер, да, ты

199: Как раз тот архетип, которого мы, который мы ищем на нашей платформе, да, it команда на российский рынок дублирует то, что уже проверено вот это классная модель, желаю вам удачи, вот и готовы вам помогать. Спасибо.

200: Молодец. Спасибо.

201: У меня уже был собран раунд на момент выступления, поэтому я приехал сюда скорее повзаимодействовать с аудиторией, увидеть живую инвесторов оскара Альберта. Личка рвётся от входящих много предложений. Я ещё их не смотрел, но, кажется, есть интерес к экстеншену раунда по повышенной оценке.

202: Здравствуйте, меня зовут Марина Воротынская, мы привлекаем 11000000 за десятипроцентную долю. Я представляю проект iv интерактивная кукла компаньон для девочек от 5 до 8 лет для самостоятельной игры любой.

203: Современный родитель сталкивался с ситуацией, что ребёнок предпочитает провести время у гаджетов, чем поиграть, порисовать или сделать поделку обычно за проблемой мой ребёнок завис, у экрана всегда стоит немой вопрос кто в этом?

204: Виноват. Это можно назвать синдромом плохой матери, когда у мамы отсутствует альтернатива для качественного времяпрепровождения с ребёнком. Именно поэтому мы разработали интерактивную куклу компаньона для девочек от 5 до 8.

205: Лет это новый вид игрушки. Электронная подружка рядом в реальном пространстве, всегда готовая отвечать на вопросы и задавать их. Наш контент имеет собственную методологию. Мы его пишем с привлечением.

206: Психологов, педагогов, специалистов Узких областей мы не используем иай в нашем продукте. Современные мамы скептически относятся к игрушкам с этой составляющей в силу безопасности контента. Также мы видим запрет на выпуск

207: Игрушек. Во многих странах до выпуска соответствующих законодательных норм мы имеем 2 источника получения выручки. Во первых, продажа игрушек. Во вторых, детский контент на рынке детских игрушек. Мы плани

208: Планируем занять долю 1% это 2 и 4 миллиарда рублей на рынке детских подписок мы планируем занять долю 3%. Примерно 1 миллиард рублей. Наш основной конкурент это, безусловно, колонка Алиса, но в отличие от алисы,

209: Кукла живёт в реальном мире и общается из комфортной для ребёнка позиции. Также кукла тактильно взаимодействует с ребёнком, её можно взять в путешествие или уложить спать в кровать. Мы гарантируем безопасность контента.

210: И стимулируем, чтобы ребёнок оставался наедине с игрушкой. У нас есть бенчмарк на рынке, на который мы ориентируемся. Это зарубежная компания тонис. Они уже компания единорог. Наша экономика строится на подписке, а не на раз.

211: Продажи куклы мы продаём куклу лишь с небольшой наценкой, потому что у различных каналов есть различные комиссии. Но вы можете видеть, как кукла выглядела в нашей самой 1 версии. В настоящее время мы находимся на этапе активной пересборки. Мы изменили

212: Внешний вид куклы усовершенствуем устройство, вводим подписочную модель, планируем расти достаточно высокими темпами, затем расширить продукт на более широкую возрастную аудиторию, сделать exit. Через 5 лет мы рассматриваем инвестиции.

213: В размере 11000000 за десятипроцентную долю мы привлекаем деньги в основном на масштабирование, то есть на закуп новой партии, а также маркетинг и операционные расходы. Ну и, конечно, сегодня я не могла прийти без нашей

214: Это кукла про современных девочек. Сейчас вы услышите историю менее минуты. Привет, подружка. Сегодня я расскажу, как приручить единорога мира решила стать предпринимателем. Испекла печенье с блёстками, но

215: Никто его не купил, я сказала, единорог приходит не на лайки, а на расчет и смелость переделывать. Так что подружка сегодня в мире быстрых кнопок. Магия это не хочу и сразу. А посчитай.

216: И сделай ещё раз.

217: Спасибо.

218: Ну, так получилось, что я только позавчера смотрел компанию тонис. Это компания в Германии, которая выросла без инвестиций до капитализации полтора миллиарда долларов делая

219: Аудио игрушки да фигурки, которые воспроизводят audio почему вы выбрали куклу, а не тоже самое как тонис ну, во первых, тонис больше живёт по модели, как колонка. Ты поставил игрушку и слушаешь аудиоистории мы же хотим, чтобы ребёнок не только слушал.

220: Он ещё мог просто самостоятельно поиграть с игрушкой. Насколько вы хотите повторить историю тонис? Мне не очень нравится их бизнес модель, потому что они в основном занимаются лицензированием контента, и поэтому у них очень низкая маржа по беде. Для меня всегда странно.

221: Если есть какой-то кейс, да, полтора миллиарда долларов, они явно попали во что-то правильно? Ну есть много аудиоигры к они вот что-то, какую-то комбинацию сделали, а есть какой-то в Китае, какая-то кукла, или робот, или что-то похожее.

222: Кроме тонис есть ещё что-то есть просто игрушки которые выпускаются в Китае мы были на выставке, видели много, они все sci это ещё не адаптировано для широкого рынка единорогов, мы там не видели, а сколько им времени потребуется, чтобы адаптироваться все так?

223: Ai именно да, я думаю, что мы столкнёмся с тем, что произойдёт запрет и это приведёт к тому, что мы долго будем ждать законодательных норм. Как можно выпускать такие игрушки в америке уже запретили. Соответственно в Россию это придёт позже. Я думаю ближайший год.

224: 2. Слушай, ну это маловероятно. Мне кажется, про запрет, потому что есть маруся в вк, есть Алиса в яндексе, но я скорее верю, что яндекс сможет, отлоббируется игрушки, чем Марина сможет.

225: Яндекса. Ну, я не знаю, ну, как-то у бегемота плохое зрение, но это не его проблема. Нет, сейчас даже не в яндексе дело. Дело в том, что иай в целом сильно пугает людей. Надо иметь стопроцентный контроль, что этот иай не расскажет что-то лишнее, кто может

226: Такую гарантию дать. Ты можешь и i так сильно зарегулировать, что он все равно налево, направо не может ходить. Не, ну там в яндексе сидит команда, которая это все срезает, все как бы сразу это как бы не будет тема разворачиваться. Мне, во первых, нравится Марина про

227: То, что фаундер не только вовлечён в продукт, но и думает а как деньги заработать, вообще история про вот любые такие как бы твёрдые штуки, в том числе про роботов и так далее. У инвесторов фраза есть такая хард из hard больше денег, логистика.

228: Остатки на складах это сразу как бы головная боль, если это все пойдёт. Действительно. Что мешает условному яндексу просто марусю с батарейкой засунуть в такую же куклу и поставить рядом с вами, и взять ещё лицензию у маши и медведя. Понимаешь, что это будет ещё и Маша, да?

229: Да, Маша и медведи. То есть вообще тут как бы неочевидно, где как бы барьерчик, который как бы вас защищает от конкурентов. То есть то, что это маленький рынок, может быть, да, потому что если вы будете продавать этого, там на 500000000, на миллиард, ну, никто не

230: Заметят, как только это будет становиться большим размером, ну, как бы, давайте повторим все тоже самое ещё и с Машей и медведями. И тут как бы конкурентное преимущество и защита непонятно, как у вас будет играть. А действительно все стратегические такие, ком.

231: Они смотрят в сторону, чтобы взять колонку и поместить её в игрушку. Вопрос времени, безусловно, но они точно будут это долго делать, потому что многие уже делают и до сих пор не сделали. Плюс нельзя сказать алисе. Алиса, расскажи мне историю про девочку, которая занимается

232: Балетом и любит там танцевать. Ну нет, вот мы тут недавно с сыном пробовали сказку, где как бы мой сын и дед Мазай, там, конечно, сказка смешная получилась, потому что дед Мазай спасал уток. Видимо, утки не умели плавать.

233: Но в целом он как-то это уже собирает. А у вас перспектив без Аята вообще это делать нету. Мы хотим ввести много полезного контента и для родителей, и для детей. Мы пишем контент, чтобы решать сложные вопросы, связанные с детьми. Например, у девочек это дружба на троих.

234: Обиделась подруга. Ещё очень, очень много вопросов для более младших детей это полезные привычки. Пойдём почистим зубы. Вот эта игрушка уговаривает почистить зубы, а Алиса не уговаривает почистить зубы. Как вы думаете, с кем он будет общаться? Вот именно, что мы миксуем?

235: Контент, то есть мы вводим и образовательную часть очень мягко и как бы естественно. И в том числе мы пытаемся все вот эти полезные вещи вводить мягко и непринуждённо. Алиса выпустит игрушку для всех. Мы выпустим игрушку для девочек, да.

236: То куклы, что-то ещё выпустим игрушку для мальчиков робота. То есть они не смогут так узко сегментировать рынок с точки зрения, ну, категории, за счёт чего выиграл тонис, потому что они увидели боль не только мам, они увидели боль игрушечных

237: Магазинов. Игрушки сейчас китайские стоят очень дёшево. Очень низкий средний чек это дорогая игрушка, тонис. Там каждая аудиокнига стоит 40 €. Они дали магазинам зарабатывать. Вот и все. Там 5500 магазинов дали им какую-то 1 полку.

238: Прям на входе, да, а приложение уже работает, кстати, все работает. У нас пользователи там есть на эпсторе, просто на app store и на андроиде. Мне кажется, что, во первых, это история для брендос виси у нас была инвестиция в синему сама.

239: Инвестиция, к сожалению, ну, как бы не взлетела как раз hard is hard, но могу связать с Мишей Буховцев, который как раз это все делал, и он может рассказать, где грабли, а где можно зарабатывать. Я уже разговаривала с ним, он мне все рассказал. Отлично, я все знаю.

240: Он вас в вас вселил оптимизм или, наоборот, добавил пессимизма, да, оптимизм, но он до сих пор сам верит в свой проект, поэтому он не мог ничего другого сказать. Сказал, что это для нас скорее, а это скорее для кикстартера, да, то есть, да, где есть фанатская аудитория, которая просто предза.

241: Казами своими финансирует проект. Почему у нас все хотят продать компанию до 30 года?

242: Видимо, какой-то рубеж, что произойдёт в 30 году, я не в курсе. Я вот все компании, которые я вижу, большие, они строятся 10 лет, это хардверная штука. Ты продашь 1000 кукол, потом 5000. Это надо много каши скушать, чтобы дойти до объёма, чтобы это

243: Стало явлением, да, чтобы это было вот какая-то вещь, которую через 30 лет все будут с ностальгией вспоминать, что у них была куколка вот эта, да, как бы вот такая же цель, да, стать, ну, каким-то феноменом. Ну, я, кстати, дополню историю про то, что все хотят до 30 года продать.

244: На самом деле бизнес скорее марафон мы в прошлом году просто выгрузили данные по всем российским it компаниям. И медианная цифра, когда компания вышла выручку 100 000 000 ₽ + 6 лет. То есть условно вы сейчас находите

245: На очень ранней стадии вы до выручки 100000000 получается, если вы в медиану попадаете, будете идти там даже не до 30 года, вот что-то успели построить, продали стратегу, чтобы он потом сделал из этого большой. Ну, ты знаешь, может быть, это мы виноваты как инвесторы.

246: Что, типа, ребята, покажите нам, как можно заработать, они такие, ну хорошо, хорошо, в 30 продадим, но для меня это не работает, как минимум, вот 1 половина пича, я прям думал уже, как с вами договариваться, но потом че то у меня пропало желание, я думаю, что

247: Должен быть производитель игрушек российский с российским контентом, с российскими героями. Ребёнок должен, ему скучно, он сам начинает с этой штукой играть. Почему тонис? Да он подходит, берет своего любимого героя, вставляет

248: И он начинает ему рассказывать, ребёнок самостоятельно слушает, попадает в это. Ну вот мне хотелось бы такую историю поддержать, чтобы дети слушали. Я все-таки как финансист построила финмодель, учитывая, сколько детей

249: России какой средний чек? Наверное, это какой-то потолок. Дальше, чтобы идти в развитие, надо выходить на международные рынки, пробовать это в Китае пробовать в Индонезии экзит либо международный рынок. А как у вас сохраняются права на интеллектуальную собственность? Что за

250: От копирования вашей игрушки контент именно контент визуал. Во первых, мы производим игрушку сейчас в Китае, да и внутреннюю составляющую электронику тоже в Китае. Мы пишем здесь свой софт, который как бы не работает.

251: Китайцы могут условно повторить наше устройство, оно не работает. У нас все в приложении, все на сервере. Ну то есть стратегии защиты интеллектуальной собственности нет никакой. Можно скачать ваше приложение, сгрузить всю, весь контент, переложить в другую игрушку и все у нас.

252: Авторские права на контент. А, ну то есть они все-таки оформлены как авторское право, а вот себестоимость 4500. Да нет, себестоимость 3 000 ₽. А в этой себестоимости, что самое дорогое, примерно половина это кукла. Половина устройства у нас устройство, на самом деле никакой

253: Это супер сложное, это микропроцессор, у него есть колонка, у него есть микрофон гироскоп, чтобы понимать, как кукла ориентируется в пространстве и все. Дальше все передаётся на приложение, на наш сервер и уже как бы работает там ребёнок не может сам

254: Играть игрушкой без мамы. Да, мама должна подойти, она должна активировать её через приложение. Ей не нужно сидеть рядом и переключать истории. Моё предложение такое кредитование под залог интеллектуальной собственности после оценки этой интеллектуально

255: Собственности. После портфеля прав под 5% до 50000000 можно получить неплохое предложение. Я думаю, можно рассмотреть. А оценка, она проводится. Каким образом независимые оценщики проводят оценку по методикам минэкономразвития. Ты

256: 10 получила 50. Мне лично жалко, что ты не делаешь тонис, потому что ты точно в ту же боль бьёшь. Оффлайн надо сделать, да, чтобы в магазинах твои куклы были, это важно. Ну вот, а эти, как бы, маленькие деньги, я думаю, ты как-нибудь найдёшь.

257: Я, я готов заказать как бы куклу. Мне кто готов ещё купить куклу? Поднимите руку. Вот кто ещё? Сколько мы продали кукол на 11000000. Хватит. Ну давайте я тоже возьму куклу. Все.

258: Спасибо большое. Спасибо большое. Спасибо. Сегодня, мне кажется, все прошло плодотворно. Я вообще считаю, что фандрейзинг, такие выступления, они очень положительно влияют. Это большой заряд мотивации. Новых мыслей здесь будет достаточно.

259: Длительный процесс, поскольку инвестор хочет провести оценку нашей интеллектуальной собственности, но, в принципе это на выгодных условиях все получится, и мы договоримся, это будет очень позитивно для нас.

260: Сейчас 20 случайно отобранных зрителей зала будут сражаться за инвестиции давайте поаплодируем наши единороги в 1 раунде им предстоит за 10 секунд заинтересовать инвесторов своим проектом, такое впервые каждый инвестор выберет 1.

261: Участника. Мы создали систему операционную для нейросетей мы продаём инструмент на промышленные заводы. Мы создали 1 в России маркетплейс строительных товаров и услуг. Мы разрабатываем систему информационной безопасности для крупных клиентов и малого среднего бизнеса. Мы создаём

262: Платформу для подготовки к егэ, но с проверкой от нейросети компания ai маркетос это не контент завод это именно сервис, который создаёт маркетинговую стратегию, проект незабываемый, мы делаем цифровые копии людей, мы делаем бери заряд.

263: Только для курьеров на электровелосипедах разработали технологию производства индивидуальных домов. Занимаемся поиском арбитража на финансовых рынках. У меня стартап по созданию агрохолдинга с оборотом 3 миллиарда долларов. Мы решаем проблему 1

264: Путешествие, когда возможно, нет связи увидеть все топовые локации страны. Давайте, Егор, информационная безопасность. Так мне девушка нравится, не записала имя Влада. Да, мы тоже были за егэ, но раз она уже занята.

265: Тогда незабываемый. Зарядные станции для курьеров или зарядка весь мой топ выбран членами жюри. Бери ети не прода. Ну давайте ете. Ну, у меня вот было топ 4.

266: Во 2 раунде у каждого участника есть 30 секунд, чтобы доказать инвесторам ценность своего бизнеса, мы делаем информационную безопасность, а работаю я в честном знаке вот вы воду видите у себя на крышке, у вас есть QR-код, это моя 1 компания, она сейчас существует, называется клауда.

267: Мы придаток для честного знака, и я сейчас продаю 1 компанию и перевожу деньги в другую компанию по информационной безопасности. Был план сделать компанию для малого и среднего бизнеса, но потом мы поменяли стратегию. И сейчас мы идём только в крупный интерпрайс. Интересно, это интересн?

268: Почему так? Ну ладно, потом мы создаём платформу под названием решай это платформа для школьников, где ii проверяет решение огэ и егэ по заданным критериям, но делает это мгновенно и круглосуточно в отличие от репетиторов, пользователи получают подробную.

269: Аналитику и план, что нужно подтянуть, а также персональные варианты для проработки ошибок. Окей.

270: Незабываемый родился из моей личной, так скажем, боли, я довольно рано похоронил своих родителей, свою маму, и когда родились мои дети, я понял, что они абсолютно не имеют никакого представления о том, какая была их бабушка, и мы можем создавать копию взрослого.

271: Человека, мы оцифровываем его полностью для того, чтобы в будущем будущие поколения могли с ним познакомиться, поговорить, узнать какой-то классный рецепт у бабушки там любимых Блинчиков, и она расскажет или споёт колыбельную, которую она пела. Может быть, мне

272: Ещё раз наш проект rizardo ня у курьеров 2 тире 4 батарейки, мы вместо этого им даём 1 всегда заряженную батарейку, соответственно проблема сейчас у b2b сегмента масштабирования ритейл бежит в екомерс выручку я привлекаю 60 миллионо.

273: Даю 10 иксов за 4 года инвестору за 20% долю. Это меню, эта карта, она как сувенир. Вы прилетаете в другую страну, купили в аэропорту её вы можете посмотреть все нужные адреса экстренной помощи, топовые локации, услуги. Это масштабируемо на весь мир.

274: Отрисовывается быстро, ярко, детям нравится очень сильно волнуюсь ну, спасибо, спасибо, спасибо yeti теперь пришло время выбрать 2 участников в финальном раунде у каждого из 2 участников есть 2 минуты.

275: Чтобы окончательно убедить инвесторов в том, что его бизнес лучший.