0: Всем привет. На связи школа нины Зверевой. Я Белла рубинштейн. И сегодня по школе дежурит Алексей Ильин, наш звёздный тренер. Сегодня будем говорить о том, как голос влияет на успех в переговорах под перегово.

1: Мы будем иметь ввиду любую коммуникацию, в которой нужно о чем-то договориться, да, разговор с ребёнком, переговоры, разговор с коллегой, переговоры, переговоры в классическом смысле это тоже переговоры. Почему именно Алексей?

2: Про голос, потому что Алексей профессиональный актёр. И, кстати, когда мы проводим тренинги по влиянию без давления, я всегда говорю и привожу в пример тебя, что с тобой невозможно.

3: Спорить с тобой невозможно, поссориться. Тебе как-то сразу хочется верить. Ты как-то успокаиваешь именно своим голосом. Что это за чудеса? Расскажи, пожалуйста, и поделись, как я тоже так хочу. В общем, хорошо.

4: Всем здравствуйте. Ну, действительно, голос это, конечно же, важнейшее, важнейший такой, скажем, посыл в мир. Я животное, меня окружают люди прекра.

5: Они замечательные, они великолепные, но они тоже базово животные. И у нас с вами есть несколько моментов. Мы, конечно же, смотрим на размер человека рядом с нами, да, на соотношение его там тела.

6: На то, как оно построено, и на то, как человек звучит. И если вы звучите достаточно низко, просто вот тембрально, низко, то это вызывает большее доверие, так уж вышло.

7: Почему? Да, читаю по губам вопрос. Почему? Смотри, у нас есть много разных резонаторов в теле, там некоторые досчитывают, там

8: Десятки. Но если мы будем говорить на каких-то такие, которые просто понять, это у нас есть живот, такой низ живота, есть грудь от сердца к сердцу, есть, грубо говоря, зубы. То есть когда

9: У нас голос весь за зубами, и есть голова, там лоб и темечко. Вот когда я говорю Низом живота, это сексуальность, я далеко не со всеми могу так разговаривать и буду так разговаривать.

10: Тем более в переговорах. Хотя как ты обозначила переговоры как общение вообще с кем угодно, с любимым человеком, безусловно. И это низкие, низкий голос, это низкие вибрации, это когда ты сидишь на

11: Стуле разговариваешь, а стул под тобой немножечко вибрирует. Вот такая вот история. Если мы говорим про переговорные техники, то там, конечно, лучше от сердца к сердцу. Положите руку себе и приподнимусь чуть чуть на грудь. Поговори.

12: И если вы чувствуете, что у вас под рукой вибрирует, все в порядке, вы именно там говорите где надо. Иногда педагоги по речи предлагают представить, что рот у вас не тут, а как раз на уровне сердца, и мы

13: Как бы отсюда говорим, но вот из сердца, от сердца к сердцу. Угу. А ты же наверняка знаешь о том, что когда мы, например, учим контакту глаз с большой аудиторией работы с большой аудиторией, мы все всегда

14: Говорим о том, что поворачивайтесь грудью. Ваши глаза реально, куда они направлены, не видно из зала голову не всегда видно. А вот куда вы повернёте плечи? Куда вы повернёте грудь, сердце вот туда вы и говорите. Угу. Ну.

15: Дальше там, за зубами. Это когда мы спорим, когда я разговариваю здесь, я вот тут вот посылаю звук, он жёсткий, он обычно вот такой, да, злой жёсткий звук. Когда я говорю лбом, я буду поддавливать.

16: Давить на человека тоже здесь все такое логичное, не мягкое такое. А когда я говорю наверху, это, знаете, кокетство. То есть если внизу сексуальность, то наверху кокетство. Вспомните прекрасно игры.

17: Да, такое, да, да, вспомните олофа из холодного холодное сердце снеговичок, он, когда там попадает на скатывается с горы и попадает на ветку. Он такой тык, тык, тык на неё, он говорит, ой, я шашлычок.

18: Его озвучивает великолепный Сергей Пенкин. Надеюсь, я все правильно вспомнил. И он прекрасно говорит. Вот теноровые голоса в голову, это все прекрасно, такое, все немножечко вот такое. И если я буду так разговаривать,

19: Переговорах. Вряд ли ко мне будут относиться серьёзно. В общем, если вы не хотите, друзья, быть шашлычком, учитесь говорить. Переходим на грудь. Самое простое. Вы ложитесь на пол или встаёте. Лёш, подожди.

20: Извини, пожалуйста, у меня ещё 1 вопрос. У меня есть несколько случаев в истории, когда у людей были настолько противные, скрипучие голоса, омерзительные совершенно. Есть ли в твоей практике случаи, когда это не лечится?

21: Только 1, если человек это не лечит. Ага. То есть безнадёжных вариантов нет абсолютно. То есть, ну вот любые, безусловно, речь это физиология, если у человека, ну, если мы говорим

22: Например, про логопедов то логопеды смотрят, нету ли патологии полости рта, и если патологии полости рта нету, то можно научиться говорить чётко на любом, на любом языке на.

23: Русском, в том числе, я картавил жутко, у меня не было буквы л. Я говорил, вот так все время, аврора, работа там, не знаю, у меня не было буквы л. Вместо лодка, я говорил, водка, лошадь вместо лошадь.

24: Но это исправляется, причём исправляется реально легко. И у меня сейчас не идеальная речь с точки зрения, вот прям если придираться с логопедической точки зрения, но при всем при том этого хватает, если мы возвращаемся в переговоры, то

25: 1, что делает голос, для меня особенно низкий голос, особенно достаточно громкий голос, который я могу хорошо контролировать по громкости, это безусловный сигнал власти. Почему со мной сложно спорить? Потому что я маркирую

26: Пространство, как главный, с кем бы я не разговаривал, если я разговариваю с вышестоящим руководством, я выстраиваю с вышестоящим руководством рапорт, скажем так, горизонтальный. Угу. Несмотря

27: На то, что я понимаю, что передо мной люди, принимающие решения, но я себя так ставлю, в том числе через голос. Угу. Как можно проверить? Ну вот для, я сейчас, я думаю, что у девушек будут примерно такие же истории, но вот я про

28: Тебя с учётом гендера да спортзал в спортзале, например, сауна или хамам. Зайди в спортзал, говорю я своему ученику мужчине, и поздоровайся, поздоровайся так.

29: Чтобы с тобой поздоровались в ответ. Что происходит? Ты заходишь, говоришь, здравствуйте и если ты уверен, если твой голос звучит от груди, люди, кто бы они ни были, они скажут здравствуйте, это хороший такой приёмчик. Просто

30: Попробуйте. Девушка, безусловно, тоже может зайти вот в хамам, там, в каком-нибудь фитнес центре и поздороваться, если поздороваются от груди, вот именно таким красивым низким голосом поздороваются в ответ. Угу.

31: И это действительно так. И это доверительность, когда я говорю низко, когда я делаю паузы, когда это делает мою речь весомой, она как бы доказана. То есть на самом деле там ещё про доказательства не идёт речь.

32: Но она как бы, ну вы же понимаете, и мы такие, мы понимаем, а че понимаем? Ну вот просто звучание, доверительность, это очень важно. Вот от сердца к сердцу, безусловно. Ну и конечно же,

33: Речь в переговорах это тонкий сигнал, особенно когда мы ходим по краю конфликта. Угу. Вот есть край конфликта, и я ещё на словах конфликт не высказал, но я уже речью тем,

34: Темпом, тембром, всем ритмом могу показать, что мы тут прям вот за то на тоненьком проходим, как это можно сделать. Угу.

35: У меня есть упражнение, оно называется хорошая собачка, я его даю на всех своих тренингах по речи, по публичному выступлению есть 6 базовых эмоций, которые мы изучаем. Это гнев, страх, любопытство.

36: Радость это я 4 перечислил печаль и отвращение. Угу. Ещё 7 презрение. Можете добавить, можете не добавлять, что мы делаем. Мы говорим фразу хорошая собачка так, чтобы было понятно.

37: В какой эмоции? Я её говорю, то есть хорошая собачка, я передаю хорошая собачка, у меня не меняется фраза, у меня, меня

38: Настроению внутри не получится сделать только речью, получится сделать телом, выражением лица, наклонами, отступлениями, какими-то жестами, и это все помогает голосу звучать.

39: Звучать правильно. Голос всегда звучит в движении. Двигайтесь и говорите. Хорошая собачка. Это такой инструмент, который помогает собрать. Вот я его называю мини тренингом по

40: Эмоциональному интеллекту. Угу. Я учусь выражать эмоции, учусь понимать эмоции. И это хорошая игра, тем более что хорошая собачка может быть действительно очень разной. Лёш, давай вернёмся вот к этой истории, проговорить с сердцем, да, вот, например,

41: Например, там у какого-то человека высокий голос, скрипучий голос вот с чего начать над ним работать, можешь дать какое-то 1 упражнение я буду делать, если каждый день ты мне прямо обещаешь, что у меня с голосом уже получше станет.

42: Я советую пойти на наш курс, который направлен как раз на голос нашего прекрасного Андрея сергеевского. Угу. Это curse хороший, практический, в нём много упражнений, потому что

43: С 1 упражнением. Прошу прощения, здесь будет сложно начать с чего-то начать курс. У сергеевского называется уверенный голос для тех, кто интересуется ссылку в описании дам. Угу. Угу. Смотрите, какая штука, если прям

44: Совсем совсем просто то ложитесь на пол или вставайте к стене, лучше лечь на пол. Мне важно твёрдая поверхность под спиной, расслабить тело полностью.

45: Полежать, посмотреть, чем вы дышите. Когда вы ляжете на пол, вы начнёте дышать животом. У вас грудь вот практически не будет подниматься, опускаться во время дыхания. Это дыхание животом для нас важно. Угу. Научиться дышать живо.

46: Потом, да. Ну, вы будете автоматически дышать животом, если ляжете на твёрдую поверхность, там выбора нет физиологически только так. Остальное только через усилие вы будете специально надувать грудь, грудную клетку и специально её сдувать. Вот.

47: Это 1. 2. Есть такая фраза мам, мам, молока бы нам

48: Что мы делаем? Мы смыкаем губы и накапливаем вот эту букву m mom, когда открываем, у нас получается, а мам молока бы нам медленно распел.

49: Постарайтесь пониже лёжа на поверхности, можно вот так вот головой покатать из стороны в сторону, чтобы полностью расслабить шею. И вот это все так, чтобы соседи снизу пришли, принесли молока.

50: Ну, по возможности. То есть это действительно желание, чтоб вам дали это молоко, вот это вот упражнение, оно будет учить вас лучше открывать голос, он становит, станет более открытым, не получится.

51: В этом упражнении, если вы не будете кричать, говорить скрипуче, не получится говорить сильно высоко, потому что вы будете сосредоточены на своей спине, на вибрации между полом и спиной на своей груди.

52: И они там, вот наверху, где у нас вот эти вот высокие и скрипучие голоса живут. Угу. У вас, ну, это такое начало, начало. Дальше речь, это фитнес речь, это то, чем нужно заниматься, это то, что само по себе просто случайно.

53: На вас не упадёт, но важность речи действительно настолько большая, что посвятить этому время довольно-таки важно. Мало того, это оздоравливает, это выравнивает цвет лица, это овал лица, то есть

54: Это другие упражнения, не это, но по речи. Это прям, Лёш, по твоему опыту, сколько нужно потратить времени человеку с писклявым голосом, чтобы, ну, понизить до такого, чтобы люди сказали, да, хороший человек, надо соглашаться на все его предложения.

55: Все зависит от педагога, которого найдёт наш человек. Я понимаю, что в общем и целом поставить голос можно за буквально несколько встреч. Дальше вопрос удержать. Ага, у нас есть речевые привычки. Почему?

56: Учат долго, потому что пытаются внедрить новую привычку. Поэтому идите пойте, пусть у вас будет хороший какой-нибудь вокальный педагог, хотя бы если есть по речи, идите по речи, но это фитнес, занимайтесь этим, сколько понадобится.

57: Угу. Получайте удовольствие. В общем, как обычно, наше счастье в наших руках, никто нам его не принесёт. И, кстати, про счастье. Я хочу пригласить всех на наш бесплатный интенсив, который называется навыки счастливого человека.

58: A3 вечера можно провести совершенно бесплатно и с большим удовольствием в компании нины витальевны Зверевой, алексея Ильина и других тренеров нашей школы. Лёша, спасибо тебе огромное. Спасибо.

59: Спасибо вам. Да, зовите ещё обязательно.

60: Хочу напомнить всем нашим зрителям, что у нашей школы есть бесплатный интенсив, который называется навыки счастливой жизни, наша школа вообще про счастливую жизнь, да и про навык счастливой жизни.

61: Ссылка на интенсив будет в описании.