0: Доброго всем дня. Сегодня я готова представить вам, ну, наверное, самую трудоёмкую для восприятия лекцию из моего курса и, скажем так, самую научную называется она

1: Теоретические основы создания рекламы. Мы все с вами знаем, что любая наука, даже гуманитарная, она пытается подложить под себя какую-то основу и рекламоведение, скажем так.

2: То есть то, что мы называем теория, практика рекламы, не исключение. Ну, для начала рассмотрим ещё раз, потому что я не сомневаюсь, что вы уже рассматривали эту модель, модель коммуникативного процесса. Эта модель, она

3: Заключается в следующем. То есть 1, что нас интересует, это кто передаёт информацию, то есть тот, кто называется коммуникатор, какая информация передаётся. То есть само сообщение в нашем случае рекламное сообщение, как осуществляется передача. То есть это канал коммуникации.

4: И кому адресована информация, целевая аудитория, в нашем случае целевая аудитория рекламного обращения, то есть потенциальный покупатель. И самое главное, что мы должны получить в итоге в сухом остатке, скажем так, это с каким эффектом?

5: Была проведена эта коммуникация, то есть эффективность коммуникационного процесса. Самое главное, что нужно сделать, прежде чем заниматься разработкой рекламной компании, а мы все с вами будем заниматься.

6: Разработка рекламной компании. Естественно, у нас будет заказчик, который хочет достичь каких-то определённых целей для того, чтобы и заказчик был доволен, и для того, чтобы мы потом получили то, что мы хотим

7: Соответственно, вознаграждение за наши труды. Нам необходимо разработать такой документ, как бриф. Для того, чтобы разработать бриф. Мы ответим на несколько основных вопросов. Во первых, к кому мы обращаемся? То есть это наша целевая аудитория, это тот, кто нам нужен, или мы

8: Ошиблись в определении нашей целевой аудитории, какое место у на потребителей занимает наш продукт? То есть он, они знают о нём, они вообще не знают о нём. Они покупают конкурентов. И вот из этой серии мы отвечаем на этот вопрос, чтобы понять,

9: Знают ли вообще наша целевая аудитория наш продукт, соответственно, насколько важен этот продукт? Ну, они пользуются им постоянно, периодически, эпизодически, или он вообще им не нужен. В принципе, тогда мы не будем к ним обращаться и включать их в нашу целевую аудиторию.

10: Что важно, опять же, что думает потребитель о конкурентах нашего товара? То есть он пользуется конкурентами нашей ценовой категории или категорией выше или категории ниже. Есть ли у них какие-то проблемы, есть ли какие-то эмоции? Можем ли мы

11: Перешагнуть, скажем так, наших конкурентов, обойти их и стать любимым брендом у потребителя. То есть цель нашей рекламной компании. В чем? Здесь же мы определяем то, что мы называем уникальным торговым предложением. Мы сами

12: Говорили о нём на прошлой лекции. Определяем наше уникальное торговое предложение. Если его нет, мы его формулируем и придумываем, какие доводы мы можем привести в поддержку нашего уникального торгового предложения, из чего состоит бриф бриф, может состоять из

13: Великого множества различных составляющих или, наоборот, из 2 или 3. Но для чего мы это делаем? Для чего мы вот это вот, вот эта форма, это наиболее, скажем так, такая форма, которая определяет

14: Практически все моменты, которые мы должны учитывать при разработке рекламной компании. И опять же мы должны закрыть нам тылы, нам самим тылы.

15: И потом, если вдруг наш работодатель будет чем-то недоволен, мы ему как бы сразу же покажем вот, пожалуйста breath, вот ваша подпись, и вот, собственно, все у нас хорошо, и все у нас за.

16: То есть, значит, что мы включаем в breathe, во первых, ситуационный анализ, что на рынке с нашим товаром, то есть покупают его, не покупают, знают, не знают, ну и так далее. В чем проблема? То есть, если наш товар имеет

17: Какую-то проблему при реализации на рынке. Значит у нас есть проблема и мы должны предложить путь решения этой проблемы. Следующий пункт это обязательное, честное описание продукта. То есть мы, конечно его Любим.

18: Мы его потом, пардон, будем втюхивать от всей души, будем описывать, от всей души говорить, какой он прекрасный, какой он чудесный, но в брифе должен быть честный анализ продукта, то есть мы должны чётко описать все достоинства, недостатки этого продукта следу.

19: Это описание целевой аудитории, описание целевой аудитории. То есть кто, на кого мы работаем, для кого мы работаем, что он хочет, поможет ли ему наш продукт в его осуществлении его желаний, мечт и так далее. Ну,

20: Нам нужно описать, что думает потребитель о продукте. Ну, считает он его вредным, полезным. Может быть, какие-то у него есть предрассудки, предубеждения. Ну, как пример, вот растворимый кофе, да, то есть очень многие же считают, что он напиток не полезный, или

21: Чипсы, да, то есть мы должны вот эти вот стереотипы, которые есть у нашей целевой аудитории, ослабить и увеличить какие-то, может быть, полезные свойства, а может быть просто взять за основу эмоциональные мотивы.

22: Следующий важный пункт брифа это конкурентное окружение. То есть кто является нашими конкурентами, достаточно ли они сильны, много ли они денег вкладывают в продвижение своих товаров?

23: Затем следующее это конкурентное потребительское преимущество, то есть что лучше всего у нас и чего нет у других, то есть чисто эмоциональной составляющей бренда, что получит наш

24: Потребитель, если он купит наш продукт, следующая это рациональная составляющая бренда. То есть он полезен, он вкусен, он нужен для чего-то там вот это все тоже нужно сделать. Ну и следующее это тональ.

25: То есть персонализация, допустим, мы берём какое-то лицо продукта, да, или какой-то, может быть у нас будет товарищ, который продвигает этот продукт, да? Ну так скажем, сам директор нашей компании, жена директора компании, ну вот это вот.

26: Все должно быть отражено и зафиксировано в брифе. И ожидаемая реакция. То есть, когда мы все это сделаем, наш покупатель скажет, я куплю этот товар. Затем мы создаём рекламное обращение. Почему, соответственно, рекламное обращение это, собственно, носитель информационного воздействия.

27: Которая оказывает на нашего, нашу целевую аудиторию, на получателя, оказывает воздействие. То есть обычно это какая-то конкретная форма текстовая, визуальная, символическая, и она поступает с помощью определённого канала коммуникации. Но канал коммуникаци

28: И поговорим чуть позже.

29: Ну, забегая вперёд. Основные каналы коммуникации, это сейчас телевидение, радио, естественно, интернет, различные личные коммуникации, какие-то, ну, вот это вот просто примеры каналов, коммуникаций. Я так думаю, что вы это уже знаете.

30: И где для того, чтобы заняться созданием рекламного обращения, необходимо произвести процесс креатива, то есть creative это наполнение рекламной коммуникации рекламная идея креатив бывает дизайнерский копирайтерский.

31: И смешанный, который включает в себя все элементы креатива. То есть вот вам пример, где есть и дизайнерский, и копирайтерский креатив, то есть здесь есть и шрифт coca cola, которому уже больше 100 лет. Вот это

32: Вот фирменному знаку есть опять же, узнаваемая пробка и все это вместе, это как раз вот этот вот самый смешанный кре, ну естественно, творческий процесс, он его сложно контролировать, но

33: Есть такой, скажем так, алгоритм, этапы этапирования творческого рекламного процесса. То есть 1, это ориентация, определение проблемы, которую нам надо решить, подготовка. То есть мы собираем всю информацию, которая относится к делу. Анализ этой

34: Информации и, соответственно, самый большой этап именно креативного процесса это формирование идеи, он может проходить у вас на постоянной основе. То есть не просто сидеть, вы будете около компьютера и формулировать там что-то какое

35: Идею, то есть вы можете заниматься своими делами, а в это время вот эта вот инкубация, то есть какое-то там, ну вот именно вот эта вот обработка той информации, которая вам поступила, она происходит автоматически.

36: И совершенно случайно у вас происходит озарение. То есть вы понимаете, что вот это именно то, что вы хотели достичь в итоге, и, соответственно, на основе вот этой вот идеи вы разрабатываете уже конкретное решение, потому что, в принципе, реклама это, это, конечно, тво

37: Творчество, но, в общем то задача то не в том, чтобы создать какой-то творческий объект, а задача в том, чтобы создать то, что потом будет хорошо работать на продажу. Ну и соответственно вы рассматриваете все эти получ.

38: Идеи и, соответственно, с грифом формулируют самое научное, о чем мы с вами вот сегодня все-таки поговорим, мы затронем сейчас вообще редко затрагивают эту часть именно процесса создания рекламы. Это значит,

39: Самое главное, что мы делаем, когда создаём рекламу, это мы создаём у человека так называемую социально психологическую установку, то есть аттитюд это психологическое готовность человека к каким-то действиям, то есть, грубо говоря, такой

40: Низкий старт. Наша ситуация это готовность, естественно, к покупке. В 1 очередь нас интересует именно, ну и психологическое воздействие рекламы, исходя из процесса создания вот этой самой установки. Не знаю, понадобится вам это в жизни или нет.

41: Нет, но, в принципе, тоже как определённая шпаргалка, она у вас где-то глубоко в мозгу должна находиться. То есть 1 уровень психологического воздействия рекламы это так называемый когнитивный уровень, то есть, собственно, процесс перед

42: Передачи информации от коммуникатора коммуниканту. 2 этап это уже после воздействия информации возникает эмоциональный аспект, то есть человек принимает информацию и у него формируется определённый какой-то

43: Отношение к данной информации, то есть он формирует отношение к нашему объекту, это так называемый аффективный аспект, то есть аффективный это, соответственно, эмоция, да, следующее это суггестия. То есть у

44: Тивный аспект, так называемое внушение. То есть, ну, в нашем случае внушение купи, да, купи, возьми. Хочу, ну и следующий этап, после того, как хочу, у нас уже сформировалось следующий этап конативный, то есть определение

45: Поведение наше поведение, которое нам нужно, это, соответственно, человек бежит бегом и покупает то, что мы ему разрекламировали, то, о чем мы ему рассказали.

46: Ну, соответственно, как мы уже говорили, когнитивное воздействие это передача информации, данных о товаре, о качестве товара, ну и эмоциональное воздействие. То есть ты станешь лучше, если ты купишь аффективное. Воздей.

47: Действие это когда вся эта информация превращается в какие-то определённые установки. То есть я прослушал и я считаю так, и у человека формируется своё индивидуальное уже восприятие данного

48: То есть судействие это уже как рациональное воздействие, то есть купи, потому что так и бессознательное воздействие. То есть человек понимает в определённый момент, что он без этого жить не сможет, что ему прям необходимо.

49: Шампунь необходим этот кофе. Ну и это так, по мелочи, а по большому счёту уже что-то более крупное, что-то более важное, большое.

50: Ну и конативное воздействие, это когда человек уже понял, что ему это нужно, мы ему говорим, пойди быстро, быстро, вот прям сейчас пойди не тяни, пойди и купи. И тогда можно считать уже, что наша функция выполнена. Мы молодцы, ну и на основе

51: Вот именно вот этого вот, вот этой формулы, вот этих вот воздействий было сформулировано несколько рекламных формул, которые, в общем то, в чистом виде сейчас практически не используются, но раньше

52: Даже, скажем, в начале 20 века, в середине 20 века, они использовались самая 1, самая простая формула, которая, в общем то, в принципе и сейчас является достаточно актуальной это так называемая формула Аида естественно, это аббревиатура с английског.

53: Значит, здесь присутствует внимание, то есть когнитивное воздействие, мы привлекаем внимание, аффективное интерес. То есть мы вызываем интерес у нашего потенциального клиента. Субъективное это желание, то есть желание купить

54: И, соответственно, нативно это действие, действие это покупка следующая, ну это вот самая древняя формула, но тем не менее, она остаётся актуальной, то есть все остальные формулы, они уже не действуют, но

55: Смысл тоже заключается в этих вот основных воздействиях на подсознание человека.

56: То есть, вот сильная реклама, она действовала в основном в америке, потому что, ну, в америке вообще очень как бы агрессивная реклама, она везде, она не стесняется навязываться, она не стесняется появляться в самых странных местах.

57: Вот. Ну и поэтому вот модель сильной рекламы, она очень активно применялась в америке. Модель слабой рекламы это европейская реклама, которая в 1 очередь даёт человеку попробовать, понравится ли ему это. То есть не просто купи, купи, купи, а попро.

58: Пробуй, потом тебе понравится, и ты будешь уже покупать. Это следующая теория, о которой мы с вами сегодня поговорим. Это так называемая теория решения изобретательских задач. Естественно, она придумывалась не для рекламы эта теория.

59: Вообще о жизни, о жизни по жизни и её создателем является Альтшулер.

60: И основана она на том, что у каждого человека существуют стереотипы. То есть, если вы сейчас подумаете, я, например, вам скажу, назовите мне цветок, ну, наверное, процентов 80 скажет, что Роза, если я вам скажу, поэт,

61: То, наверное, процентов 95 скажет, что Пушкин вот это вот то, что называем мы стереотипами. Хорошо это или плохо, это не нам решать. Но вопрос в том, что такое понятие, как стереотипы, оно присутствует и

62: Есть положительные стереотипы и есть отрицательные стереотипы.

63: Отрицательные стереотипы это то, что сформировано у человека уже в мозгу, именно против, что это плохо, плохо. Я этого не хочу. Отрицательных стереотипов обычно довольно много. Более редкие стереотипы это те,

64: Стереотипы плюс положительные стереотипы это жизнь, Любовь, дети, победа. Отрицательные стереотипы это смерть, измена, старость, поражение. Ну и, соответственно, отрицательные стереотипы, как мы их применяем.

65: В рекламе, то есть вот эту теорию в рекламе мы применяем следующим образом, именно исходя из с точки зрения понятия внимания, как мы с вами говорили, да, отрицательно воздействует на человека, он не хочет покупать наш товар, если

66: Отсутствует позиционирование. То есть, если человек не знает, если о товаре не говорят, если в воздухе не витает название товара, там разговоры о нём, что-то такое, какие-то вирусы о товаре, то человек насторожен, значит товар не

67: Годный тоже, что не нравится человеку, это слишком активное позиционирование. То есть сколько можно уже, вот сколько можно уже отстаньте от меня, не трогайте меня. Вы мне надоели следующее. Это не моё, я выше.

68: Этого мне и без этого хорошо. Я и без этого счастлив. Ну и следующее некрасиво так рекламироваться нельзя. То есть реклама на уровне фола, она, в общем то всегда рискованна. Можно

69: Конечно, поиграть подобной рискованной рекламой, да, мы с вами уже говорили в прошлом семестре о том, что существует такая реклама, основанная на очень таких странных каких-то позициях, то есть она

70: Может зацепить, но она может и вызвать отторжение, поэтому вот исходя из этого, лучше может быть каким-то образом перестраховаться. Что это мы с вами рассмотрели внимание, желание, интерес, вот это

71: Вот сцепка, опять же, стереотип. Все, все врут и хотят на мне нажиться. Согласитесь, очень многие, когда видят рекламу, считают. Так что это все вранье, ну, чаще всего оно так и есть, но мы должны подобные стереотипы.

72: Преодолевать в рекламной деятельности и объяснять человеку, что мы говорим чистую правду, что у нас именно самые лучшие вещи, самые лучшие товары. Дальше следующий стереотип. Это я где-то видел лучшее и хочу только

73: Это, ну это то, что мы с вами опять же, тоже говорили, что Советский ещё человек, и сейчас российский человек, он все равно достаточно консервативен, и если он выбрал какой-то бренд для

74: Себя. Особенно почему-то это актуально в сфере косметики, в сфере средств гигиены. То есть человека очень трудно сбить с какого-то определённого бренда именно в этой сфере. Ну, легче, например.

75: Парфюмерии, то есть тут возможно как-то, ну неважно это тоже вот относится к стереотипам. Дальше человек думает, что это изменит мои привычки и я больше потеряю. То есть вот он живёт по накатанной, а тут, когда он купит, там что

76: Ему придётся менять свой образ жизни, и он не понимает, нравится ему это или не очень. Вот следующий стереотип я боюсь и мало того, что боюсь, ещё боюсь показать.

77: Что боюсь, то есть не надо мне вот это мне и без этого хорошо. А то вдруг будет ещё хуже. Ну, типичный российский стереотип. Это лень, что придётся подняться и что-то делать. Ну и опять же стереотип, от которого никуда не денешься. Это дорого, это слишком.

78: Дорого для меня и в общем то, ну опять же, без учёта стереотипов любое воздействие, вот как вы видите, на схеме может переломиться абсолютно непредсказуемым образом. То есть мы можем получить абсолютно не ту реакцию, которую мы бы хотели

79: Получить. Значит, соответственно, нам нужно убрать вот этот стереотип минус до минимального значения и, соответственно, повысить стереотип плюс, чтобы получить то воздействие, которое мы хотим получить. А хотим мы получить воздействие, я хочу и человек, вот как

80: Вот эта вот стрелочка, он побежал, куда он побежал покупать то что вот, то есть мы должны коррекции корректировать отрицательные стереотипы, усилять положительные стереотипы и получать ту

81: Рекламу, которая нужна, как усиливать отрицательные стереотипы. В общем то, в рекламе нам сильно не надо их усиливать, но если мы занимаемся, например, политической рекламой, то эти приёмы мы должны знать. То есть, например, чтобы воздействовать отрица

82: На рекламную компанию нашего оппонента используют следующие приёмы. Например, избегание проблемы или попытка решать её всегда одинаково, то есть замалчивание. Или, например, мы вот в прошлый раз так решили, решим. Это сейчас также хороший вариант напоминать клиенту о его прошлых неудачах и поражения.

83: То есть ты вот был в прошлый раз, у тебя вот это вот было, а этого не было. И поэтому ты, собственно, вот такой вот непонятный и никчёмный. Вот опять же, ещё 1 приём, это сравнение или обобщение обвинений. То есть все вы такие

84: Это, естественно, тоже очень отрицательно действует на самооценку человека и так далее. Ну и запрет выбора, то есть подавление клиента властью, только это и больше ничего.

85: Положительные стереотипы, которые необходимо использовать в нашей деятельности, то есть в рекламе. И они, как вы, наверное, убеждались, не 1, не 2, не 5 раз активно используются. Это, во первых, народность, да, то есть народный давно.

86: Используемые там рецепты, такие как традиции и так далее, опять же традиция, мода, стиль, обычай, то есть так принято у народа никто не отменял.

87: То есть, когда вам говорят, так принято, вам легче действовать. Вы понимаете, что вы правильно действуете, потому что так принято престижное место. Ну это в рекламе используется напрямую. То есть мы находимся в самом дорогом торговом центре. Приходите, мы такие все из себя крутые.

88: Следующий стереотип это фирма производитель, то есть, грубо говоря, то, что мы называем брендом.

89: На этом мы останавливаться не будем, потому что такой бренд мы с вами уже изучили. Очень хорошо. Следующий стереотип это какой-то герой, который у нас будет ассоциироваться с данным нашим продуктом. Это может быть актёр, успешный бизнесмен какой-то.

90: Политик, который имеет положительный имидж у нашей целевой аудитории. Следующий положительный стереотип это принадлежность к определённой социальной группе. То есть, например, я представитель среднего класса, поэтому мне необходима такая машина. Вот

91: Или я там представитель лакшери, и поэтому я супер пупер, мне нужна такая парфюмерия. Ну, это тоже, как бы, как бы там ни было, как бы это примитивно не звучало, но в рекламе это очень хорошо работает.

92: Следующий мотив самоуважения. То есть, если ты ездишь на вот этой вот престижной машине, то ты молодец, и ты сам себя за это уважаешь. Ну и следующий стереотип, который, ну, нельзя сказать, что он совсем канул в

93: Он все равно присутствует, особенно у людей старшего поколения. Этот стереотип заключается в том, что если что-то описано, рассказано в средствах массовой информации с положительной точки зрения, то значит, это правда. То есть

94: Уже нынешнее молодое поколение, оно уже вряд ли на это поведётся, а если у нас целевая аудитория более старшая, более взрослая, то тогда, в общем то, использовать подобный стереотип и усиливать подобный стереотип.

95: Имеет смысл. То есть вот это вот то, что для того, чтобы усилить вот эти положительные стереотипы, нужно их суммировать. Во первых, то есть сделать самоуважение, народность, допустим, да, то есть они уже работают

96: В рамках усиления, то есть идёт усиление эффекта и, таким образом воздействует намного сильнее, даже больше, чем в 2 раза. Следующее приём усиле.

97: Тоже очень хороший, действенный присоединение клиента к уже идущему действию других. То есть присоединяйся к нам, и ты тоже станешь крутым.

98: В общем то, это мы вот уже успешны, мы уже счастливы с помощью вот этого вот предмета, да, или с помощью вот этого вот воздействия с помощью услуги ты тоже можешь стать таким. Это не так уж сложно. Ну и побед.

99: Клиента с помощью какого-то товара или услуги, то есть человек с помощью чего-то справился со своими проблемами, преодолел свои страхи, преодолел свои опасения и стал чувствовать себя намного лучше.

100: Чем раньше. То есть вот это вот тоже использовалось в качестве рекламного приёмчика н и опять же это все не забываем, да, что это все в рамках триз. То есть что основные опять же, выводы по тризу это

101: Во первых, превратить минус плюс, то есть это не вред, а польза. Объяснить это человеку, использовать, присоединиться к имеющемуся уже потоку или процессу и принцип посредника. То есть вот именно вот эта вот вещь, она поможет тебе, наконец,

102: Стать таким, каким ты всегда хотел, но почему-то не мог. То есть, в принципе, как мы уже говорили, творческий процесс никто не отменял. Но если использовать вот это вот усиление, коррекцию стереотипов, да.

103: То, в общем то можно проще решить определённые проблемы. Если подойти именно с этой точки зрения, то мы можем быстрее создать какую-то рекламную акцию, рекламную компанию и помочь преодолеть

104: Барьер, который может возникнуть у нашего клиента. Ну, следующая приём, следующая теория, которая используется в рекламе, активно, это нейролингвистическое программирование. Все, наверное, слышали об этом.

105: Эта методика, она используется тоже не только в рекламе.

106: Многожды, где-то есть по большому счёту, это поведенческая модель и набор определённых навыков и техник. Ну сейчас мы не будем углубляться в этическую данного данной методики.

107: То есть кому-то нравится, кому-то не нравится, но то, что она действует, это фактический факт, значит смысл нейролингвистического программирования в том, что оно вот именно это программирование, определяет путь.

108: Использование органов чувств, то есть каждый человек, он чаще использует ему более приятно и органично использовать определённые органы чувств. То есть все мы знаем, да, что есть люди, которые

109: Идеалы, визуалы, кинестетики и, соответственно, вот на кого-то воздействовать, например, с помощью чисто слуха довольно бесполезно, потому что он не воспринимает, он воспринимает с точки зрения именно зрения, да, кто-то

110: Кому-то надо обязательно потрогать кому-то, то оно определяет этих людей и воздействует вот именно на его сущность, именно теми методами, которые ему более орга.

111: Более приятные. Вот, и, соответственно, нейролингвистическое вот слово лингвистическое присутствует, определяются ещё модели языковые, которые воздействуют именно на человека, то есть отражают сущность человека.

112: И поэтому воспринимаются им наиболее органично. Ну и программирование, как, соответственно, мы можем программировать поведение человека для достижения определённого результата. Ну, мы далеко в психологию не лезем с вами, да, просто мы

113: Программируем человека для того, чтобы он пошёл и купил какой-то определённый товар, ну или услугу. Вот. То есть, соответственно, нервная система нлпи, да, это лингвистика, то есть определённая языковая форма и программирование, то есть

114: Программируем определённые действия. Ну, история возникновения, мы не будем далеко углубляться. То есть вот это люди, которые занимались лингвистикой, занимались психиатрией и нлпи, как вот именно

115: Методика воздействия на человека. Ну, естественно, это называлось модель человеческой успешности, но это, в общем то, методика воздействия на человека, на человеческую психику. Это движение возникло в 1975 году, именно в своём ныне

116: Нине виде. Ну естественно, оно совершенствовалось в соответствии с возникновением каких-то гаджетов. Ну, сюда мы с вами углубляться сегодня

117: Пожалуй, не станем.

118: Ну, опять же, для чего это нужно тоже, я вам уже сказала. В нашем случае это в 1 очередь реклама, рекламная коммуникация. Нлп работает также в pr, работает в бизнесе, работает в образова.

119: То есть, в принципе, тоже с детьми можно работать, используя определённые методики нлпи. В медицине хорошо работать, в частности, ну, естественно, психиатрии. Вот. То есть, это может быть даже и не нужно.

120: Ну, опять же, как я уже говорила, функционирует, подобно компьютеру и опять же любую какую-то деятельность мозга можно свести к определённой комбинации представлений человек.

121: Века, как было уже сказано, в 1 очередь визуальных, то есть восприятие с помощью зрения аудиальных, то есть с помощью слуха кинестетических, то есть потрогать обонятельных или вкусовых.

122: Вот, ну, в рекламе используем нлпи. Ну, во первых, самое простое. Это, например, жирным шрифтом выделить из основного текста слова, которые, в общем то, составляют свой смысл какую-то подкорочный, такую 2

123: Уровень текста и вот этот вот подкорочный текст, который выделен из основного, уходит на бессознательный уровень и остаётся в качестве следующее. Это субмодальности. То есть, например, какая-то, какое-то повышение

124: Интенсивности, яркости, громкости, увеличение размера, допустим, да, то есть, ну, когда мы, например, показываем огромные упаковки жевательной резинки, которые летят на небе, да, то есть это мы увеличиваем их значимость для человека. То есть мы показываем, как это круто, как это

125: Здорово. Вот. Ну опять же, использование архетипов, то есть каких-то моментов типа птицы на фоне неба, маяка, звезды. То есть таким образом мы показываем человеку, что все будет

126: Хорошо, то есть светлое будущее и так далее. Ну и вот используются подобные так называемые глазодвигательные шаблоны. Когда какой-то объект, он начинает двигаться, начинает вызывать на себя.

127: Какое-то внимание, то есть появляться, кружиться. Ну согласитесь что пока вот кружился этот апельсинчик, у вас какое-то определённое слюноотделение все-таки произошло, да, то есть в общем то, чего мы и хотели

128: Добиться следующее. Это так называемые речевые присупонить. То есть когда у клиента возникает ощущение, что он че то выбрал, а на самом деле он, в общем то выбора то у него не было. То есть пример вы можете взять кока Колу в новой большой

129: Бутылки получить больше за ту же цену. Такая иллюзия выбора, да, то есть мы все равно выбираем кока Колу, но в другой бутылке

130: А с другой стороны, нам кажется, что мы как-то выбирали, то есть мы совершили какие-то действия, мы молодец, и мы себя, в общем то в принципе уважаем за это.

131: То есть нам приятно, чего, собственно, мы обладатели и пытались добиться следующее. Это подстройка по ценностям очень простой и очень сильный приём. То есть, например, сам бренд моя семья, он уже несёт в себе положительный такой

132: Motive, типа моя семья, кто будет против того, что моя семья, что семья это хорошо, это замечательно. То есть и поэтому бренд моя семья, он уже сам по себе достаточно несёт в себе сильную, положительную такую энергетику. И уже человек как бы

133: Вот у него есть что-то такое подсознательное. Ну, раз моя семья, то, значит, значит, оно надо именно для меня и для моей семьи.

134: Ну и опять же, тоже, если вы помните, была реклама рафаэлла, сейчас они её поменяли и, в общем то, в принципе, ну не скажу, что зря. Сейчас немножечко другой посыл там, если помните, был посыл в том,

135: Что конфеты рафаэлло, во первых, они сами по себе летали чуть ли там не без воздушных Шариков, а во вторых, их ели балерины, то есть они их с удовольствием ели и хуже от этого не становились. То есть получается,

136: Значит, что мы хотим такой рекламой сказать, что это лёгкие конфеты, которые, в общем то, совершенно не повредят ни вашему здоровью, ни вашему весу, ни вашей красоте. То есть вот они настолько лёгкие, что вы сами будете летать, парить.

137: И так далее. Вот. То есть это хороший такой приём, именно основанный на нейролингвистическом программировании. Ну, опять же, тоже вот такой приём, логическая связь, да, например, хорошие хозяйки выбирают. Тай, все.

138: Вот мы сказали, то есть я сижу и думаю, а хорошая ли я хозяйка?

139: В общем то, даже если я не очень хорошая хозяйка, я пойду куплю тайд и поставлю галочку, что раз я купила тайд, значит, я, в общем то, в принципе хозяйка неплохая, чисто на бессознательном уровне. Я уже спокойна. И спасибо за эти пол.

140: Вот, ну и то, что называется мыслевирусом. Ну, мысли вирус это то, что сейчас, опять же, вирусы в интернете подхватили эту идею. Вообще создатели вирусов в интернете, они очень активно все это используют.

141: То есть смысл мысли вируса, вообще вируса по другому сказать. То есть он идёт тоже из нлпи, ну, чтоб мы знали сейчас вирусы в интернете, это очень такое сильное, хорошее оружие, вы знаете, да, то есть это то, что человек

142: Распространяет сам, без давления на него извне. То есть ему стало интересно, он делится со всеми, ну, все наши любимые там посты, перепосты и так далее, и так далее. То есть то, что мы пересылаем сами,

143: Своим друзьям, знакомым рассказываем, делимся. То есть какие-то любые слухи, какие-то идеи, что-то, ну что я вам рассказываю, вы прекрасно знаете, что такое вирусы, но просто знаете, что это

144: Придумали не в интернете это придумали намного раньше.

145: Просто прелесть интернета в том, что он берет вообще все самое актуальное на данный момент, то, что работает, и то, что находится в интернете, оно усиливается во много раз. Ну это уже

146: Отдельная история про рекламу в интернете и вообще про диджитал рекламу. Я надеюсь, что мы с вами доживём. Мы поговорим об этом обязательно более подробно. Вот. Ну, сейчас речь психологии, ну, опять же.

147: Находка нлпи это связь направления взгляда с типом мышления. То есть все мы читали книги по психологии, да, все мы знаем, что там, когда человек смотрит туда, смотрит сюда, о чем он думает, но нлпи они

148: Разработали так называемые глаза шаблоны именно вот глазодвигательные шаблоны, куда человек смотрит и что он при этом думает. То есть наверх это зрительный опыт вниз, это опыт ощуще.

149: Kinestetika и слуховой опыт. То есть, если говорить конкретно, проанализировать именно эти глазодвигательные шаблоны, то есть, например, если человек смотрит влево, вверх, он представляет себе то, чего не видел вправо вверх, вспоминает то.

150: Что видел влево, пытается услышать какие-то звуки вправо, смотрит вправо, вспоминает услышанное то, что он слышал, да, то есть это память, когда он смотрит влево и вниз, он воспроизводит ощущение, а когда вправо и вниз, просто мысленно

151: Говорит сам с собой. Для чего нам это нужно именно в нашей конкретной весёлой рекламной деятельности. Во первых, это печатная реклама в 1 очередь, ну и те же самые

152: В общем то, шаблоны те же самые принципы в размещении рекламы в интернете, то есть, например, фотографию упаковки лучше размещать в верхней части, а фотографию самого продукта, особенно если он съедобен в правом нижнем углу.

153: Тоже самое относится не только к продукту, но и к логотипу. Как мы с вами уже говорили, если мы производим рекламу любую, то у нас всегда должен присутствовать логотип и самое лучшее размещение логотипа.

154: Типа это как раз в правом нижнем углу. То есть человек будет заполнять, запоминать, заполнять память свою. И у него вот этот вот логотип если он будет расположен именно здесь, он отложится на

155: Более долгий срок, если не навсегда. Ну, будем надеяться, будем мечтать, что так оно и будет. Вот это то, что я вам хотела сегодня рассказать именно о научной составляющей.

156: Рекламы. Ну, как я уже сказала, это была 1 из самых скучных и нудных лекций, но она нам, в принципе, все равно нужна, потому что, ну, как я уже говорила, во первых, это будет вопрос госэкзамена и

157: Во вторых, это, возможно, пригодится вам в создании вашей собственной рекламной компании, потому что любая теория, она полезна, она полезна с точки зрения именно развития и понимания.

158: Практических действий. Поэтому спасибо за внимание. Желаю вам Удачного дня и удачных рекламных решений.