0: Добрый день, дорогие друзья. Дайте, пожалуйста, знать, слышно меня, видно ли меня, видна ли презентация. Можно писать в чате. Поставьте, пожалуйста, плюсики, если вы меня видите, слышите?

1: Спасибо большое. Ну, буквально пару минут мы дождёмся с вами всех участников нашей встречи и начнём.

2: Пока подключайтесь, устраивайтесь поудобней.

3: Да, запись будет всем тем, кто зарегистрировался, она будет отправлена на почту, которую вы указывали при регистрации. Но для того, чтобы у вас был интерес остаться до конца, скажу, что сегодня у нас вебинар.

4: С участием представителей ай менеджмент. Поэтому если у вас есть какие-то вопросы, вы можете, сможете их задать. И это повод для того, чтобы остаться до самого конца.

5: Собственно, про вопросы давайте сразу организационно определимся с этим моментом. У вас вверху, когда вы находитесь в вебинарной комнате, есть возможность нажать на значок с вопросиком и туда написать ваш вопрос.

6: Если он имеется по организации закупок и management ну и давайте ещё раз поздороваюсь со всеми, кто к нам присоединился и давайте начинать.

7: Итак, я рада приветствовать вас сегодня на нашей встрече вебинаре для поставщиков потенциальных партнёров компании aim менеджмент. И для начала расскажите мне, пожалуйста, кто из вас уже знает, что это за org?

8: Организатор, поставьте в чате плюсик и если вы впервые сталкиваетесь с таким названием заказчика, но вам очень интересно и вы хотели бы стать поставщиком данного организатора, поставьте минус.

9: Плюсик, если да, знаем минус, если нет, но нам интересно.

10: Ага, вижу.

11: Отлично. Ну тогда информация для всех. Компания менеджмент переходит сейчас и переводит свои закупки на площадку на платформу b2b ртс, на которой проводят свои запросы и здесь у меня к вам.

12: 2 вопрос зарегистрированы ли вы на площадке b2b центр? Тоже поставьте единичку, если да, нолик, если нет, ну или плюсик минус для того, чтобы мы понимали, я понимала, как нам немножечко

13: Структурировать встречу. Есть те, кто не зарегистрирован, но большинство зарегистрированы. Все хорошо, я поняла. Спасибо вам за обратную связь. Тогда с этой информации мы с вами и начнём. Итак,

14: Давайте знакомиться, зовут меня Маргарита Долгова, я руководитель отдела образовательных проектов платформы b2b ртс, и сегодня мы с вами поговорим и прям посмотрим на боевой версии нашей площадки, а в конце ещё и сможем получить ответы на.

15: Наши вопросы. Напомню, вопросы задаём с помощью специальной формы вверху в вебинарной комнате значок сообщения со знаком вопросика. Напишите, пожалуйста, вообще в обратную связь. Видите, вы такой значок.

16: Где писать вопрос, если вдруг видите все вот туда мы заходим с вопросами в чате общаемся на уровне. Вот видно, слышно, если какая-то техническая проблемка, чтобы мои коллеги смогли её подхватить.

17: И вам помочь. Итак, и ещё раз повторю, запись будет все, кто сегодня принимают участие или регистрировался на нашем мероприятии. Запись эту получит. Ну что ж, давайте начнём продолжим, точнее, про а менеджмент.

18: Это крупнейший организатор, который проводит закупки и тмц, и услуг для различных заказчиков заказчиков несколько поставки нужны в разные регионы, категорий закупок много и с начала.

19: Работы компании тайм менеджмент на площадке b2b центр проведено более 3000 процедур могу сказать, что их уже более 5000 сегодня мы с вами даже посмотрим актуальную информацию, которая на текущий момент

20: На текущую минуту уже, возможно, превысила и 6000 проверим с вами вместе, и я вам покажу, как посмотреть, есть ли закупки по вашему профилю для тех, кто ещё не работал с а менеджмент для того, чтобы вы посмотрели вообще, насколько этот

21: Потенциальный заказчик вам интересен. Покажу какие-то нюансы, с которыми вы могли бы работать. Я имею ввиду, на что обращать внимание, когда вы находите закупку, какие с какими сложностями уже, возможно, сталкивались, постав

22: Работающие с данным заказчиком, организатором закупок. И на что обращают внимание, когда для того, чтобы эти проблемы или эти вопросы можно было решать без какого-то негатива, или

23: Привлечение дополнительных помощников в виде площадки b2b центр или обращение к самому организатору все это покажу и в конце ответим на вопросы более того, сегодня ещё покажу, как оптимизировать вашу работу на площадке b2b.

24: Центр и непосредственно как принимать участие в закупках и в переточках, если вас на них приглашают вот такой у нас план на сегодня будем работать на боевой версии, поэтому в какой-то момент

25: Я чат видеть не буду. Буду периодически возвращаться, чтобы сверяться. Все ли у нас технически в порядке. Видите вы меня или нет? Итак, пойдём по порядку. Если вы готовы, то я покажу вам.

26: Все, что мы приготовили.

27: И подскажите мне, напишите в чате, виден ли вам мой экран?

28: Спасибо большое спасибо, коллеги, тогда переходим с вами на боевую версию площадки. Площадка b2b центр находится по адресу сайта, который видите у себя перед глазами, если вы

29: Площадки ещё не зарегистрированы, то у вас открывается возможность пройти регистрацию и тем, кто на площадке b2b центр ещё не работал, я очень рекомендую это сделать, если же на площадке b2b центр вы уже зарегистрированы, а таких у нас боль.

30: Большинство, то мы с вами переходим в поиск по торговой площадке. Кстати, для Новичков сразу обращаю внимание. Есть раздел обучение, в нём есть видео инструкции о том, как пройти регистрацию, в том числе

31: Очень рекомендую заглянуть, там много полезной информации для следующее действие. После того, как вы зарегистрировались, вам необходимо пройти на площадку для того, чтобы найти

32: Подходящие для вас закупки. Ведь для того, чтобы выиграть закупки 1 действие это найти её. Я вам сейчас покажу, как этот поиск осуществляется, на что мы обращаем внимание, какие фильтры настройки используем и после этого покажу, как нам

33: Настроить подписку и рассылки, чтобы эти данные, эта информация к вам приходила почаще. Итак, если мы говорим про и менеджмент, а я до этого сказала, что это организатор закупок, то есть чаще всего закупки

34: Менеджмент проводит для потребностью, для какого-то конкретного заказчика. Значит, нам нужно с вами искать процедуры по организатору. А у нас есть фильтр, организатор, заказчик нас интерес.

35: Здесь будет организатор, мы вводим его ИНН, а ИНН у Аима вот такой. Можете его записать или заскринить для себя. Выбираем компанию и обязательно ставим галочку, включая подчинённые.

36: Мы с вами оставляем закупки, которые нам интересны. И есть ещё фильтры, регионы и теги. Но я вам рекомендую фильтр регионы не выбирать. Объясню, почему на площадке, когда

37: Заказчик регистрируется, он обычно регистрирует и свой адрес, и, соответственно, при оформлении закупок именно этот адрес подтягивается в место поставки, но а менеджмент проводит закупки тмц или us.

38: Для других заказчиков, да, для каких-то организаций, которые не находятся с ним по 1 и тому же адресу, и написать это, оформить. Это у него получается через закупочные позиции. Я вам сейчас покажу, где конкретно мы смотрим адреса.

39: Поставок. И именно поэтому, чтобы не ограничивать выборку поисковую, я вам предлагаю регионы не использовать в принципе, а смотреть закупки по профилю и уже переходя в закуп

40: Позиции анализировать, подходит вам эта закупка по региону или нет. Если все-таки региональное ограничение у вас какое-то имеется, что касается тегов, это те самые направления, то есть вы для себя можете понять, чем вы занимаетесь.

41: И, например, поставляя инструмент выбрать подходящий тег нажать сохранить, после этого найти и увидеть 7 актуальных закупок по конкретному тегу, мы их увидели, есть архивные.

42: Что нужно сделать дальше? Если вы действительно занимаетесь поставкой инструмента и оснастки, хотите работать с аидом, я вам очень рекомендую нажать кнопку сохранить запрос поиска. Таким образом, вы созда,

43: Шаблон поиска, он запоминается системой и по этому шаблону вы можете получать и рассылку, и уведомления и в принципе вот когда мы так делаем, после того, как мы сохраняем этот шаблон, нужно нажать

44: Сохранить.

45: В следующий раз мы заходим на площадку, и вместо того, чтобы вручную вводить ИНН организатора тэк выбор закупки или продажи, мы просто переходим на шаблоны поиска и перемещаясь меж.

46: Между ними, видим, есть ли актуальные закупочные процедуры, при этом шаблонов может быть неограниченное количество, каждый из них можно редактировать, нажав на карандашик, и здесь можно добавить

47: Тег или удалить тег. Может быть вы хотите получать сводку процедур не на емейл, а в личном кабинете на b2b центр. Можете убрать эту галочку, нажать сохранить и так далее. То есть а может быть хотите уточнять по

48: Предмету закупки, то есть не весь инструмент, оснастку поставляете, а что-то конкретное. Хотели бы. Соответственно, вот так можно менять шаблоны поиска, сохранять их и пользоваться более удобно быстро этим.

49: Инструментом, но я вам обещала проверить заодно, сколько процедур у Аима на данный момент. Давайте проверим, отредактируем наш шаблончик, уберём тег и посмотрим вместе сейчас.

50: Актуально. 580 в архиве, да, 6549. Ну, практически к 7 мы все-таки подобрались. И то, что я говорила про обязательность постановки галочки, включая подчинённые. Вот.

51: Смотрите, у нас в таблице с вами организатор аи менеджмент, да, видим его, но если полистать по страницам поисковой выдачи, мы можем с вами встретить не этого организатора. Ну то есть другую, другое название. Вот как

52: Например, в данном случае.

53: Видите, да? То есть вот все компании, которые для которых проводят закупки, а менеджмент находятся именно таким образом, что ещё важно учесть, когда вы работаете с закупками, есть

54: Инструмент, который называется избранное. То есть вы нашли закупку, которая вам, ну, например, инструментальный насос подходит по профилю, но рассмотреть его более подробно у вас на данный момент нет времени. Вы можете эту закупку поставить в избранное.

55: Сделать это можно вот здесь по галочке можно перейти в саму закупку и у вас появится возможность добавить в избранное или на страничке с конкретного извещения у вас тоже появляется

56: Значок. Вот вы можете посмотрели, оценили закупку отправили в избранное. Работать над ней будете позже. Потом все избранные. Вот тут у вас по звёздочке вверху найдутся или в личном кабинете, и

57: Аналогичным образом посмотрели подробно закупку, поняли, что она вам не совсем подходит из избранного удалили, то есть отжали кнопку. Вот видите, добавили в избранное, удалили из избранного и давайте уж, коль мы перешли на страни.

58: Извещение. Посмотрим, что здесь вам нам важно учесть, на что обратить внимание, что мы из страницы извещения можем узнать о закупке. Итак, 1, общая сумма закупки, зачастую она не указана, заказчиком не определён.

59: На ограничение по стоимости, в которые вам необходимо влезть. То есть вы самостоятельно определяете ценовое предложение и именно его подаёте. Такой определённый плюс для поставщиков, на мой взгляд, дальше организатор. И здесь про

60: Закупка проводится для собственных нужд, либо для какой-то организации. Давайте проверим какой-нибудь ещё запрос, потому что я встречала и иные отображения. Вот смотрите, у нас с вами есть за

61: Купка организатор а. Менеджмент, но закупка проводится для другой организации, и мы видим название этой организации, то есть контрактодержатель будет уже plus, далее у нас идут с вами условия.

62: Платы и да, это стопроцентная оплата в течение 90 календарных дней. Зачастую у этого организатора это надо учесть и иметь в виду для расчёта своей своих каких-то движений, потоков, денежных средств.

63: Далее условия поставки указываются. Видите, да, здесь не указывается адрес поставки, и нам организатор намекает на то, чтобы посмотреть подробнее место поставки, да?

64: Оказания услуг в столбце на вкладке позиции, где конкретно сейчас покажу давайте до конца пройдём по извещениям. Дальше мы видим документацию от организатора. Можем скачать этот файл в описании мы видим

65: Способ проведения закупок. Если написано, что подача заявок выборочно по позициям, это значит, что закупка у нас попозиционная. Как ещё понять, что она попозиционная в самом верху у вас есть вкладка позиции, если там есть цифра.

66: Закупка попозиционная. Вот такой вам маленький лайфхак что значит попозиционная закупка? Это значит, что вы можете участвовать и закрывать не весь лот сразу целиком, а вы можете ответить на часть позиций и

67: Заказчик будет вас рассматривать, вы будете принимать участие. То есть, если какой-то позиции у вас нет или по какой-то из позиций у вас не самое конкурентоспособное предложение, то вы можете на эту конкретную позицию предложение не давать, да?

68: Тип процедуры открытая. Это значит, что в ней могут поучаствовать любые поставщики, которые эту закупку увидели и никаких ограничений нет. По количеству участников информация для вас будет закрыта, названия участников будут скрытые.

69: Аналогично. То есть вы будете видеть своё предложение. Цены конкурентов вам будут недоступны. Ну, это выбор заказчика, это настраивается, исходя из потребностей конкретного организатора. Для кого-то важно, что

70: Поставщики по конкурировали по цене, кто-то это делает сразу, на основном этапе кто-то это делает на этапе переторжки. То есть тут вопрос уже закупочного процесса, конкретного организатора, но для того, чтобы мы в этом ориенти

71: Нам нужно прочитать раздел описания, и мы с вами поймём, как здесь устроено в данном случае ни цен, ни названия, ни количество участников нам не будет видно, ранги не используются, ранги вообще на площадке b2b центр.

72: Это инструмент, который ранжирует ценовое предложение. То есть вы можете увидеть, не увидеть цены конкурентов, но понять вам придёт уведомление, вы это увидите, что ваша цена, например, на 2 месте здесь.

73: Иногда срабатывает эффект о том, что надо тогда понизиться на несколько позиций для того, чтобы все-таки цена моя заняла 1 место, но тут уже отдельный разговор в данном случае, а менеджмент ранги не использует, поэтому на них

74: Не останавливаюсь. Дальше. Ваши файлы, которые вы будете подгружать в заявку, тоже будут скрытые. Их не смогут скачать ваши конкуренты, предмет закупки. Дописываются комментарии о том, что важно при

75: Размещение, прикладывать техническую документацию мы можем раскрыть до конца даты публикации, окончания приёма заявок и окончания загрузки документов. Смотрите окончание приёма заявок 10, 0 4, 2006.

76: 10:00. Автоматическое продление отключено. Значит, после 10:00 10, 0 4 подать заявку вы уже не сможете, но и загрузить документы после этого времени вы тоже не сможете.

77: Сразу грузите всю необходимую запрашиваемую документацию вместе с ценовым предложением. Да, у менеджмент есть такой опыт и практика, которая называется дозапрос документации, но бывает, что в закупке поучаствовали

78: Уведомление не настроили, не пришёл. Вам не пришло вам сообщение о том, что у вас дозапрашивают тот или иной документ и все. У организаторы от недостатка информации о вас есть все основания вас отклонить. Соответственно, вы победителем уже не star.

79: Поэтому обращайте здесь внимание и оценивайте, какую документацию и когда нужно успеть подгрузить. Бывает разница между датой приёма заявок и датой окончания загрузки документов. Вот знаете, что это означает? Каждая из этих, да?

80: Для того, чтобы этим пользоваться, требования к заявке идут в следующем поле. Видим, что как цены сравниваются, подаются. Какая валюта, заявки, объём поставки, что не разрешены альтернативные заяв.

81: В данном случае не разрешены аналоги, хотя могут быть разрешены в других случаях, что вы произвольно меняете цену, нет какого-то конкретного шага для изменения вашего ценового предложения и в данном случае разрешён отзыв заявки, если до момента

82: Окончание закупки. Вы посидели, посмотрели на неё и поняли, что все-таки участвовать вы не готовы. Вы можете отозвать свою заявку безболезненно абсолютно и смотрим на документацию, где мы видим, что обязательно нужно

83: Подгрузить к вашей заявке это коммерческое предложение и также будут заполняться параметры заявки участника. В данном случае мы с вами будем заполнять, когда будем поддаваться, увидите, что их можно указывать.

84: Ну, в данном случае в частном порядке ко всем позициям сразу бывают такие ситуации, когда дополнительные, а параметры заявки указываются каждой позиции отдельно и есть обязательные бывают необяза.

85: Ну, из рекомендаций подгружайте лучше все для того, чтобы, повторюсь, не пропустить момент предоставления запрашиваемой документации для заказчика.

86: И следующий пункт это контакты. В данном случае контакты не добавлены, и я видела и слышала такие запросы от поставщиков, которые работают со своим менеджмент, что иногда очень важно получить какую-то обратную связь на

87: Вопрос по документации, по срокам, по условиям конкретной закупки и нужны контакты ответственного лица. Что нам отвечают наши уважаемые организаторы, что, пожалуйста. Ну я это написано в комментариях.

88: Задавайте вопрос через систему b2b центр. Для этого у вас есть кнопка задать вопрос. У вас есть вкладка чаты, в которой вы можете написать новое сообщение. Оно может быть личным или публичным и увидеть ответ на него.

89: А менеджмент посчитали, что у них уже 75% ответов на подобные вопросы, они работают над увеличением этого показателя, поэтому давайте проверим, насколько этот показатель будет быстро расти p.

90: В чатах или задавайте вопросы конкретно процедуре для того, чтобы у нас с вами получилось нормальное взаимодействие, хорошая обратная связь с организатором конкретного запроса и переходим к позициям. То есть кнопочку задать вопрос я вам показала

91: Позиции это то, что нужно заказчику, что конкретно он сейчас покупает. И мы с вами видим название позиции, количество закупаемых предметов и его единицы измерения. И я вам говорила, что здесь именно

92: Мы сможем посмотреть на адрес доставки. Вот раскрывая позицию, мы видим дополнительные поля, в которых указан и покупатель, и адрес доставки, и дата поставки. Вот здесь нужно смотреть в 1 очередь адрес для того, чтобы определиться ваш

93: Он подходит вам закупка или нет? То есть просто по тегам, просто по фильтру регионы, к сожалению, вот эта часть, которая прописывается в позициях, она не может схватиться для того, чтобы выдать вам именно

94: Те регионы, которые подойдут и здесь будут прописаны, потому что это прописывается ручками, а не выбирается каким-то автоматом. Ну что, в принципе, по тому, как смотреть закупку и определяться, подходит она вам или нет, у меня все

95: Что ещё важно здесь отметить, что следующее ваше действие после того, как закупку вы нашли, это подготовиться к участию для участия в закупках хай менеджмент, вам не нужна электронная подпись на данный момент.

96: Вам не нужен тариф, если это закупка тмц до 31 мая 26 года. У вас есть возможность участвовать в таких закупках бесплатно, что будет после 31 мая. Скорее всего, переход на партнёрский тарифный план, но здесь не буду вам гарантировать.

97: Это обещать, это будет зависеть от решения организатора и его куратора. На площадке закупки или услуг уже находятся на тарифе. Поэтому если вы являетесь поставщиком каких-либо услуг, например, там

98: Строительных услуг, то вам нужно иметь это ввиду. А вот если вы поставщик торгово материальных ценностей, товарно материальных ценностей, у вас есть возможность, особенно если вы ещё никогда не работали с организацией,

99: Попробовать поучаствовать в его закупках, зарекомендовать себя, показать себя как поставщика той или иной услуги, потому что, естественно, любой заказчик, изменяя свой закупочный процесс и переводя его из внутренней

100: Систему такую внешнюю, где есть возможность появления новых поставщиков, в этом заинтересован. И даже если вы там сразу не выиграете закупку и не сможете что-то поставить, но зарекомендовать себя и попасть в пул таких поставщиков, на мой взгляд, очень важно. Так.

101: Для того, чтобы с вами немножечко свериться, я вернусь к вам в чатик.

102: Так, так, так.

103: Да, про шаблоны вижу. Спасибо, Алексей.

104: Так, по поводу конкуренции есть вопрос, что вы не видите цен и, соответственно, так, давайте я немножко вернусь к вам все-таки. Угу.

105: По поводу цен, да, действительно, конкурировать по цене вы не можете, потому что вы не видите цен друг друга, но в данном случае конкуренция, я имею ввиду не прямую, а именно такую.

106: Рыночную, то есть вы предлагаете своё предложение и вступаете в естественную конкуренцию, когда участвуете в закупке не только вы, но и другие, а конкретно по конкурировать по цене. Я говорила о том, что

107: Некоторые организаторы создают закупку и заканчивают её не только на основном этапе, но проводят дополнительно, называют его Перетока уже вот там иногда появляется возможность поконкурировать по цене вот по такой части.

108: По некоторым техническим вопросам срок может затягиваться.

109: Посмотреть технические характеристики позиции можно посмотреть в документации закупочной. Если каких-то характеристик не хватает, то, пожалуйста, пишите в чат организатору для того, чтобы он мог

110: Ответить на этот вопрос.

111: Так, и да, напоминаю, что вопросы задаём с помощью функционала. Вопросы чат в чате. Оставляем все-таки взаимодействие со мной. А на вопросы, которые мы соберём, с вами будут отвечать представители и менеджмента. Итак,

112: Переходим дальше, расскажу, как настраиваться в режиме

113: В режиме сейчас, секунду. Как настроить нашу с вами подписку, рассылку для того, чтобы не пропускать нужную информацию. Итак

114: Надеюсь, что вы снова видите мой экран. Дайте, пожалуйста, какой-нибудь плюсик, что видно. Ага. Спасибо, Андрей. Итак, спасибо большое. Спасибо.

115: Возвращаемся на площадку, буду вот блоками так рассказывать, иногда сверяться, что вы, я не потерялась у вас, где дальше мы действуем? Что нам нужно сделать для того, чтобы убедиться, что мы не отписаны от всех рассылок.

116: Мы все-таки их можем получать. Для этого мы заходим с вами в личный кабинет, и у нас с вами есть рабочее место участника. В данном случае вот она, папочка. Избранное это те процедуры, которые мы с вами

117: Ставили звёздочками. Здесь у нас с вами есть моя лента и входящие сообщения, входящие сообщения. Кстати, тоже полезная история, особенно если у вас настроена будет рассылка на получение информации именно в личном кабинете площадки.

118: Но здесь ещё могут быть и какие-то личные сообщения в виде ответов на ваши вопросы персонального приглашения на процедуру. Давайте покажу. Вот, пожалуйста, здесь есть ваша компания вхо.

119: В группу аккредитованных поставщиков приглашаем вас к участию, пожалуйста. Да, или вы ответили на вопрос к процедуре. Если ко мне кто-то, да, или организатор задал вопрос к процедуре и так далее, то здесь можно посмотреть и отфильт.

120: Те категории сообщений, которые вы хотели сейчас почитать, возвращаемся дальше. Дальше. Есть у нас раздел. Называется моя лента или закупки для вас. Что здесь полезного?

121: Можно найти здесь у вас есть подборки объявления закупок по вашим настроенным фильтрам, шаблонам поиска по категориям?

122: Может быть, по подписке. Ну то есть, как ещё бывает на площадке b2b центр есть искусственный, используется искусственный интеллект и машинное обучение. Изучает ваши действия, какие закупки вы смотрели? Какой доку?

123: Скачивали, в чем участвовали и может вам рекомендовать похожие или подходящие закупки, которые вы можете оценивать и определяться, подходит она вам или нет. Отсюда тоже можно забирать закупку в избранное для того, чтобы

124: Позже с ней ознакомиться. Если мы нажмём на ссылку проверить настройки, то мы попадём в более такой расширенный вариант настроек, что здесь у нас есть во первых вот мы видим с вами шаблоны поиска, вы може

125: Уточнить, как часто вы хотите получать информацию раз в сутки, раз в 3 часа по вашим шаблонам вы можете посмотреть потенциальные закупки по классификатору и руби.

126: И, например, добавить ту или иную категорию. То есть то, чем вы занимаетесь, какую категорию закупок относится, к какой категории классификатора подходит и добавить то, что вам необходимо. Ну, например, занима,

127: Тренажёром для профессионального обучения и добавляю, эти отмеченные категории выбраны

128: Соответственно, в выбранных категориях выбрали

129: Могу ещё выбрать, ну, например, там продукцию горнодобывающих производств. Уголь сохранили после всех сохранений. Возвращаюсь к настройкам. И вот у меня 2 категории уже туда попали. Вот они.

130: Уголь. Могу, собственно, по этим потенциальным закупкам посмотреть, что это за процедура, и опять же их превратить в избранные, если они мне подходят дальше. И здесь тоже.

131: Я могу выбрать, как часто и каким образом я хочу получать информацию из интересного. В этом разделе есть вкладка подписка и рассылки, и здесь можно очень тонко настроить.

132: Информацию про уведомления по разным типам процедур, например, аукционное объявление. Ну, редко проводит тайм менеджмент. Давайте пока её не будем трогать. А вот извещение о завершении, результаты торгов запро.

133: Разъяснений, например.

134: Конкурсе, да. Ну или давайте запрос разъяснений. Посмотрим уведомления по разъяснениям или вопросам в процедуре. Вот вы написали вопрос и хотите, как быстро и куда получить ответ, или

135: Уведомление о том, что ответ поступил. Вы можете это сделать немедленно или раз в час, или раз в сутки, и где в личном кабинете в разделе сообщения, которые я до этого показывала, и на электронную почту, или только на электронную почту, или только сообще.

136: В личном кабинете вот такие настройки, да, 1 раз покопавшись, внимательно изучив все нюансы, проставив нужные галочки, потратив на это какое-то время. Но вот сейчас мы с вами очень так

137: Верхнеуровнево на это посмотрели, там заняло минут 5. Ну вот потратите вы 15, ну 20 минут своего времени на то, чтобы все это настроить. И все. И дальше вам уже не нужно будет сюда заходить. Вы будете заходить.

138: Включительно, либо ваши сообщения, либо вы будете заходить в вашу почту и изучать те процедуры, которые вам рекомендуются. То есть вам не нужно будет самостоятельно заходить в поиск ручками, искать, снова вводить данные, которые вам под

139: Ходит, а вы просто будете получать рекомендации уже отфильтрованной системы, на мой взгляд, удобно экономит время. Поэтому рекомендую. Итак, и что ещё мы с вами хотели бы сегодня

140: Посмотреть, как вам это показать. Это участие в закупках. Сразу покажу. Вот у меня были настройки с электронной почтой и вот в таком виде новые шаблоны по новые торги по вашим

141: Шаблоном поиска мне сегодня прислала система, пожалуйста.

142: И я вижу закупки, могу на них перейти. Вижу организатора. Предмет договора, например, такой кабель я не поставляю, вот такой поставляю, захожу сюда, перехожу сразу в закупку и могу делать её избранной, или

143: Задавать вопрос или cool. Мне все подходит сразу в ней участвовать. Вот такая система. Ну а если мы с вами все настроили и нашли подходящую закупку и приглашение,

144: От организатора получили наше следующее с вами действие. Это участие в закупке. Покажу участие в демо версии системы. Если нужно, вы тоже можете в демо версии зарегистрироваться. Посмотрите на адрес.

145: Добавляется слово демо точечка перед названием сайта можете зарегистрироваться, тоже протестировать себя в качестве поставщика, участника в любом типе закупок безболезненно, без каких?

146: Моментов, ошибаясь, получая обратную связь от площадки, можно очень спокойно нажимать на все кнопки, проверять, как это работает. А если я понижусь вот настолько в закупке с такими настройками, а как это выгля,

147: И как мне место будет определяться? А если я не буду менять цену, то будет ли что-то меняться и так далее? Вообще демо, доступ, демо, версию рекомендую, особенно для тех, кто только начинает такой интересный инструмент, которым можно

148: Научиться работать и уже на бою чувствовать себя уверенно и непринуждённо. Итак, у нас с вами основной этап. В принципе, на самом деле действия достаточно просты. Мы смотрим с вами поля, которые заполнила

149: Организатор, скачиваем документы. Смотрим, кто организатор условия в демо доступе, конечно же, все условно, поэтому смотрим на основные моменты, которые видели и на боевой версии в данном

150: Видите, у нас тоже окончание приёма заявок, загрузки документов. Все до 6 апреля, до 9:45. Автопродления не будет. Видим это. Цены будут закрыты. Название участников не увидим. Количество

151: Участников не увиди. Окей. Аналоги разрешены. Превышать начальную максимальную цену не разрешено, отзыв разрешён, заявки посмотрим, если цена вообще насколь.

152: Видела? Максимальной цены нет, поэтому в данном случае эта настройка не отработает, грубо говоря, и у нас есть параметры заявки участника, в которой мы можем посмотреть, что нам нужно добавить. Это информацию производит

153: Срок действия предложения заполнить и местоположение, заполнить дни поставки, страну происхождения и условия платежа. И если у нас возникли какие-то вопросы по этой закупке, то мы можем задать вопрос нашему орга.

154: Ну, например, задать вопрос, который будет публичен, например, да, вот я задаю публичный вопрос, и это будет вопрос.

155: Ну, пускай будет уточнение по предмету закупки или по позициям.

156: Сколько штук вам рандомный? Очень фантазийный вопрос, конечно же. И когда наш заказчик на этот вопрос ответит,

157: Мы получим эту информацию в уведомлениях или в чатах, можем зайти и прочитать, если что-то захотели изменить, отредактировали, отправили. Будем считать, что заказчик нам ответил, нас ответ устроил.

158: И мы понимаем, что нам появились, появилось количество, в позициях которого до этого, ну, например, не было. Ну, такой очень фантазийный момент. Ну, допустим, что это так. Или, может быть, дата поставки была не 25 мая.

159: Допустим, 25, 0 3, 2026. Ошибся заказчик в 1 цифре просто опечатался. Да, бывает такое у людей. И вы пишите в чате о том, что уточните, пожалуйста, дату поставки. Возможно, там опечатка и вам заказчик.

160: Отвечает, что на самом деле имел ввиду. Если нас все устраивает, мы готовы поставить в шахту 25, 0 5, 2026 1 позицию в количестве 10 штук мы принимаем участие

161: Возвращаемся в извещение, нажимаем кнопку подать заявку, если закупочных позиций немного. Я рекомендую делать это вручную. Если закупочных позиций достаточно большое количество порядка 100, например, то рекомендую делать это с помощью

162: Файла покажу, как работать вручную, потому что таких прям объёмных, оппозиционных не встречала пока у нашего организатора, но файл тоже удобен. Он обезопашивает вас от того, чтобы ручками каждую позицию заполнять, но в принципе,

163: Если у вас стабильный интернет и нет никаких сложностей с этим моментом, то можно это делать вручную. Значит мы выбираем вручную, нажимаем сохранить, продолжить. И у нас с вами нужно дальше выбрать. Поззи.

164: Которая нам интересна для подачи ценового предложения. Ну, у нас тут она 1, поэтому выбор, в общем то, невелик. Тем не менее, если позиций несколько, вы прям нажимая на позицию её выбираете, таким образом, сразу видим, что можем подать

165: Аналог позиции. Если у нас не аналог, то мы его не заполняем. Если это аналог, пишем его наименование. Если это будет не аналог, то мы соглашаемся с наименованием, которое было указано организатором, и выбира,

166: Валюту заявки. Здесь у нас есть много вариантов. Выбираем российский рубль, ставим цену за единицу. Ну, например, это будет 10 000 ₽.

167: И выбираем ндс цена.

168: Если мы заполняли без ндс, цена с ндс рассчитается автоматически. Дальше заявка. Документация к заявке обязательна, поэтому нам нужно с вами загрузить какой-либо файл. Ну пускай это будет.

169: Какой-нибудь и нажимаем сохранить.

170: Теперь мы видим с вами наше ценовое предложение, наша цена без ндс и процент ндс, который мы с вами выбрали, и документацию, которую приложили, мы можем с вами настро.

171: Таблицу. Ну что мы хотим в ней видеть в принципе, если здесь у нас все так как нам надо, мы нажимаем кнопку сохранить и продолжить. И здесь у нас ещё появляется

172: Необязательная документация к заявке, но опять же говорю, что рекомендую её все-таки загрузить для того, чтобы мы с вами потом не делали это и то, что касается дополнительных параметров.

173: Которые будут общими для всех позиций. Мы это видим. Нам нужно с вами прописать информацию о производителе.

174: Заполнить дни поставки, срок действия предложения.

175: Страну происхождения. Здесь видите выпадающий список. Значит мы выбираем дальше, заполняем интерес. Ну, например,

176: Условия платежа пускай будет отсрочка, если все заполнено, сохранить и продолжить.

177: Данные ответственного пользователя и кнопка отправить заявку.

178: Все, ваша заявка подана. Теперь мы можем посмотреть, если её нужно посмотреть, отредактировать. Кнопка редактировать заявку. Если мы хотим что-то изменить, изменять мы можем

179: До момента окончания подачи заявки, то есть до 6 апреля, до 9:45 по Москве. У нас есть время для того, чтобы что-то изменить. Сделать. Это можно и со страницы извещения тоже у вас появля,

180: Вашей заявки можно отредактировать её или отозвать, если вы примете такое решение, на этом все. Но если заказчик решил провести перетоку на другом

181: Примере покажу, то у вас появляется приглашение на эту перетошить. Где-то у меня было такое приглашение. Вот, пожалуйста, начался этап переторжки в процедуре.

182: Для обучения переходим к процедуре. Вот она. И что мы здесь видим, что моя основная заявка была отправлена. 2 в 9 35. Моя сумма заявки 15000.

183: Ндс и меня допустили до переточки, на которой я могу подать заявку. Да, напомню, что такое перетошить. Дополнительный этап закупочной процедуры обычно проводится

184: После основного это возможность такая финальная возможность поставщику сделать своё предложение максимально привлекательным для заказчика. Тоже по разным моментам могут перетоку проводить, кто-то проводит по цене, кто-то по дополнительным параметрам.

185: В зависимости от ситуации, от требований бывает, что цена одинаковая, она может быть зафиксирована в принципе, на рынке. Интересно, чтобы поставщики поторговались по каким-то дополнительным условиям, например, по сроку.

186: Так, и тогда перетошить ть проведена именно по этой части. Что касается участия в перетоке. Здесь написано, и я об этом ещё повторю, что участие ваше в

187: Не обязательно, но, то есть ваше предложение в любом случае будет рассматриваться, но тогда вы не будете использовать вот ваш шанс сделать предложение наиболее привлекательным. Здесь выбор ваш. Оценивайте свою позицию.

188: По этому направлению у заказчика можете оценивать это по архивным процедурам, например, по которым видите, что были похожие закупки, и по итогу, кто выиграл и с какой ценой, если это открыто.

189: Для того, чтобы понимать вообще, проходите вы или нет, и как подавать заявку на перетошить, есть кнопка подать заявку на переточку. Также можно это делать вручную или с помощью файла. И, пожалуйста, вы видите,

190: Что лучшая цена без ндс 15 000 ₽.

191: Это ваша, да, и вы можете изменить её, например, 1450.

192: И сохранить, продолжить.

193: Загрузить файлик. Тот же самый к переторжке отправить заявку файлик. Почему грузим? Потому что цена поменялась, соответственно, документация, особенно в коммерческом предложении или в оферте уже она

194: Должна быть актуальна, изменена вот таким образом.

195: Вот видите, да, Перетока проводится только по ценовым предложениям. Дополнительные параметры редактировать нельзя, а может быть наоборот. Вот на это обращайте внимание.

196: Можно посмотреть новое сообщение. Вот на это обращайте внимание, делайте свои выводы и принимайте стратегически верные решения. В общем то по функционалу у меня все

197: Давайте я к вам вернусь.

198: Ну, сразу вижу вопрос от романа. Вопрос про архивные процедуры. Я, в общем то, такой комментарий в конце добавила, что если ценны видно, если цен не видно, то, конечно же, не

199: Получится анализировать. Итак, значит, что касается функционала площадки, как работать, как участвовать, как настроить шаблоны поиска, уведомления, чтобы вам приходило все только

200: Входящее я вам показала и, соответственно, вы можете этим, этой информацией пользоваться. Значит, по поводу вебинара.

201: Что нужно здесь для тех, кто знает, как работать на площадке. Вы большие молодцы. У вас цель здесь получить ответы на ваши вопросы к организатору для тех, кто только переходит на площадку. А такие люди у нас достаточно большом.

202: Объёме сегодня присутствуют. Этим людям очень интересно, как все настроить и как этим пользоваться. Ну и те, кто у нас опытный и говорит о том, что мы уже знаем, везде участвовали, очень часто забывают про те инструменты, которые на площадке есть для автоматизации вашей работы, поэтому

203: Лишний раз о них напомнить мне кажется, классно, полезно и интересно итак, моя часть на этом завершена. Я приглашаю выйти в эфир представителей компании aim менеджмент для того, что

204: Чтобы они смогли зайти к вам в чат с вопросами и ответить на них. И к нам уже подключается Юля. Юля, здравствуйте. Передаю вам слово.

205: Да, коллеги, добрый. Спасибо большое, что подключились сейчас, может быть, ещё мои коллеги смогут подключиться и ответить на вопросы. Маргарита, подскажите, как построим, может быть, вы тогда будете озвучивать вопросы, потому что вопросов очень много.

206: И как построим взаимодействие? Вы будете? Давайте я буду читать. Давайте я буду читать, ну, сделаем такой в виде диалога, да, буду, буду изображать из себя поставщика. Хорошо? Итак, если будут какие-то повто.

207: Спорные вопросы, потому что я вижу часть вопросов уже с ответом Александра, поэтому их тогда не открываю, не смотрю, отвечу на те, которые остались без ответа. Итак, вопрос скажите,

208: Категории закупок для перечисленных компаний проводит аим менеджмент.

209: Для перечисленных, да, видимо, это был вопрос, когда мы показывали на слайде о том, какие закупки и примеры этих Кате, этих клиентов, этих заказчиков. Ну, такой вопрос. Все ли категории закупок. Давайте так, посмо.

210: Или есть какие-то при преимущества смотрите, нет, в основном все категории закупок, которые мы ранее торговали на нашей внутренней площадке, там был вопрос про внутреннюю площадку срм мы будем переводить на b2b, вот и целевая площадка для закупки будет b2b.

211: Центр. Так что вы можете смотреть процедуры и, соответственно, участвовать вопрос, который был уже в чате, нужно ли, ну то есть, будут ли параллельно осуществляться закупки в срм, например, да, и на уровне b2b пока идёт переходный процесс.

212: Безусловно, может быть такое, что часть компаний перешла на площадку, на новую часть не перешла. Вот поэтому сейчас, конечно, лучше смотреть и туда и туда вот целевое состояние это там торги на b2b.

213: А если мы говорим про уникальные случаи, но они могут оставаться в срм, но это там минимальный объём.

214: Спасибо. И тут дополнительный такой 2 вопрос. Закупочные процедуры по обеспечению сис или аутсорсинга размещаются также от вашего имени закупочные процедуры сис, там рамочные контракты.

215: И здесь нужно отдельно смотреть, потому что Сизов закупается очень много. Вот, потому что там отдельные схемы закупочные, но если какие-то какая то потребность есть, она будет размещаться, в том числе на бипи.

216: Хорошо, спасибо. Следующий вопрос. Какие ключевые критерии выбора победителя поставщика? Точнее?

217: Ну, наверное, ключевые критерии, они единые для большинства компаний. Это не только ценовые факторы, но и в 1 очередь, это соответствие техническому заданию. Отсрочка платежа, сроки доставки, они очень стандартные.

218: Угу, спасибо. А на этой площадке закупка только товаров, работы закупаются. Работы, да, работы закупаются у нас достаточно давно, да, особенно услуги централизованно, которые закупаются в Москве. У нас есть.

219: Также частично услуги, которые закупаются в регионах, они тоже сейчас будут закупаться на площадке.

220: Угу, спасибо. И следующий вопрос. Он немножко перекликается с предыдущим по поводу факторов. Какие факторы могут повлиять на принятие решения о победе, закупке и почему победитель может быть

221: Выбран не по лучшей цене, а по какой-то другой категории. Ну по какому-то другому фактору. Ну здесь, наверное, сложно ответить как-то едино, потому что нужно смотреть каждый конкретный кейс, но в любом случае нужно учитывать, что, во первых,

222: Если мы считаем проведённую стоимость, например, да, и цена 1 поставщика дешевле на 5 ₽, но при этом у него предоплата, а у 2 поставщика на 5 ₽ дороже, но у него отсрочка 90 дней. Ну, вы сами прекрасно понимаете, что, конечно, будет выбор в пользу 2 поставщика. Это если мы говорим про цену,

223: Факторы, если мы откидываем вообще сроки поставки, да, и если мы откидываем безусловное соответствие техническому заданию, ну, я от себя тогда добавлю такой вопрос. Может быть наши опытные поставщики в этом тоже хорошо разбираются

224: При выборе победителя используете какие-то формулы, может быть или как-то веса определяете критериям, или это происходит закупочной комиссией, или каким-то другим способом, в зависимости в зависимости от того,

225: Что закупается и от суммы закупки. Ну, безусловно, есть и закупочные комиссии, есть и опросные листы, есть, и критерии услугах, да, сложно купить консалтинг без каких-то критериев точно легко.

226: Купить инструмент, там, не знаю, молоток условно или 10 молотков без закупочной комиссии. То есть там уровень зависит от категории. Угу. От категории и от суммы закупки. Угу. Спасибо. Следующий вопрос.

227: Ну, я считаю, что мне, я просто некоторые объёмы их читаю. Пометьте, ну вот я вижу, какие ошибки, какие ошибки чаще всего мешают выиграть даже при хорошей цене.

228: Ну, сложный вопрос. Наверное, там это не периметр встречи. Тоже нужно разбираться в отдельных кейсах. Угу. Наверное, если у вас есть вопросы, и вы там не побеждаете, можно обратиться в том числе к категорийному менеджеру.

229: Спросите, чего не хватило. Угу. Вот они вам могут подсказать.

230: Почему в случае заключения договоров поставки или спецификации к действующим договорам, согласование условий идёт через а менеджмент, если договор заключается между поставщиком и потребителем, а договор не заключается и не идёт через

231: Time management не знаю, мне кажется рассказывали что у нас сейчас в каждых заявках ну точнее не в заявках на уровне позиции прописывается заказчик по сути это то предприятие, оно также фигурирует в извещении.

232: С которым вы будете заключать договор, а им менеджмент в данном случае просто организует единый вход, да, на площадку b2b. У вас все контрактные обязательства будут формироваться с заказчиком. То есть, если вы смотрите

233: Например, в извещении, видите, заказчиком условный там кузбасс. Соответственно, с ним вы будете подписывать контракт. Угу. Спасибо. Следующий вопрос про обратную связь по результатам закупки спрашивают.

234: Почему их нет? Ну, я так понимаю, что они есть, но надо учитывать сроки, когда они появятся. Смотрите, да, мы стараемся там, со своей стороны, прилагаем максимальные усилия, чтобы максимально отвечать на все запросы и давать обратную связь по тем воп.

235: Которые приходят. У нас есть информирование с нашей стороны, из наших систем о победе того или иного поставщика информирования проигравших, насколько я знаю, у нас нет там, если, если нет ответа,

236: Например, тендер прошёл и там неделя проходит, а ответа нет, то нужно учитывать, что если какие-то сложные технические позиции, они могут быть просто на технической экспертизе, а вообще история по результатам закупки, то есть выбор победителя.

237: Как-то регламентировано, то есть есть какие-то сроки, раньше которых поставщику точно не нужно волноваться ещё рано. Ну то есть нужно выждать его все-таки.

238: И таких сроков все зависит от я, я затрудняюсь ответить. Все зависит от ситуации и нужно учитывать человеческий фактор. Вот. Поэтому, но со своей стороны, что могу сказать, что мы до 75% опросов в чатах закрываем

239: И, ну, отвечаем, стараемся отвечать. И информирование победителей с нашей стороны тоже происходит. Спасибо. Следующий вопрос. А есть ли закрытые лото с ограниченным количеством участников?

240: Закрытые закупки тоже есть, да, тоже принимается решение, в том числе категорийным менеджером. Оно должно быть обосновано. Вот. Поэтому, да, есть. Угу. Спасибо.

241: Если у заказчика не будет предложений на отсрочку в 90 дней, закупка будет отменена или будет выбран поставщик с лучшими условиями из предложенных хитрый вопрос. Ну, смотрите, коллеги, да, наш

242: Целевой целевая позиция сейчас это отсрочка 90 там и более дней. Безусловно, если мы рассматриваем какой-то тендер и вы подаёте, ну там меньшую с отсрочку, ваше предложение будет рассмотрено, но вы должны учитывать, что мы смотрим на приведённую

243: Стоимость в том числе. То есть, если вы подали, ну, я уже просто тоже об этом рассказывала предоплату, да, и подали самую дешёвую цену, но при этом ваш конкурент подал 90 дней, предложение 90 дней, но при этом цена чуть выше. Вот вы можете не вы.

244: Ну и эта позиция обусловлена вашими процессами внутренними, которые, ну, если бы была возможность, конечно же, наверное, было бы иначе. Мне кажется, что, в принципе, приведённую стоимость и стоимость отсрочки платежа сейчас, считает, считают все.

245: Компании. Вот, поэтому непонятен мне такой большой пул вопросов к этому, кажется, как будто бы это очень стандартная история для рынка. Угу. Но, тем не менее, поставщики интересуются, с чем это связано.

246: Почему, наверное, важно все-таки ещё раз об этом поговорить. Так и у нас осталось немножечко вопросов. Какая ответственность? Менеджмент перед участниками за отсутствие решения по закупке.

247: Выбор поставщика и заключение с ним контракта на поставку.

248: Какая ответственность? А менеджмент, если она вообще, ну, наверное, больше юридический вопрос. Но если это тендерная процедура, мы не являемся компаниями. Компания, которая торгуется.

249: На b2b сейчас они не закупают по 2 2 3 фз, и, соответственно, никакой ответственности мы там не несём.

250: Хорошо. Планируется ли для большей эффективности открывать участников цены участников для во время торгов, а не только вот, вот, Маргарита, я, вы когда

251: Показывали, хотела немножечко поправить. Говорили, что на нашей стороне нет рангов. На самом деле, на нашей стороне ранги есть, просто они в каких-то тендерных процедурах используются, в каких-то не используются. Вот. Ну, я говорила про конкретные примеры, да. Ну что? Угу.

252: Да, но на самом деле есть и funky, есть открытые цены, есть и аукционы, но открытые переторжки, открытые тендерные процедуры, просто они могут не использоваться, либо использоваться там не всеми, допустим, не

253: Во всех группах. Вот. Поэтому, если мы говорим вообще, бывает ли такое, да, бывает.

254: Хорошо, так как попасть в перечень участников по закрытым лотам? Спрашивает Михаил.

255: Вот когда они проводятся, как в них попасть? Ну, проводятся, может быть, предварительные какие-то квалификационные отборы или нет, у нас планируются квалификационные отборы просто сейчас, поскольку мы не так давно перешли на площадку, мы только начинаем

256: Вот этот интегрированный переход, когда мы заводим квалификации на разные категорийные группы. Вот. Поэтому, безусловно, предварительный квалификационный отбор для закрытых процедур он, конечно, требует, требуется в том числе

257: По нашей внутренней нормативной документации. Угу. Хорошо. И вы упомянули категорийного менеджера, да, с которым можно связаться, как это сделать? На, в настоящий

258: Момент мы контакты категорийных менеджеров не размещали на платформе b2b сделано это намеренно в 1 очередь мы ну, фокусируемся на чатах и на коммуникации в чате, потому что она остаётся.

259: То есть всегда можно найти цифровой след на нашей стороне, по крайней мере, пока есть контакт центр ам менеджмент, можете обращаться туда, коллеги могут вам также подсказать что-то по процедуре, либо какие-то контакты или контактный центр b2b центра.

260: Мы на самом деле думаем о том, есть ли смысл размещать контактные, контактные данные менеджеров категорийных, может быть, разместим, но пока решение не принято.

261: Услышала дальше вопрос к b2b центр. Поэтому коллег прошу посмотреть его с нашей стороны. А к представителям май менеджмента следующий вопрос если у нас уже есть договор с поставщиком, с прописанным

262: Условиями оплаты, а в процедуре требуется указать отсрочку 90 дней, как корректно подавать заявку на b2b.

263: Если это какой-то трейдер, я, насколько понимаю, ну вот Павел Шмелёв задал этот вопрос, если он нам как-то сможет пояснить ситуацию или более развёрнуто написать

264: Пример, то смогу перечитать его, ну, много фокуса и вопросов про отсрочку платежа. Коллеги, отсрочка платежа 30 дней или отсрочка платежа 90 дней, или там 180 дней, она в лю,

265: В любом случае не даст вам гарантию на победу. То есть это не какой-то 1 фактор, который является ключевым для принятия решения. Факторов много. Вот я об этом тоже уже говорила, это и цены, и соответствие техническим условиям. Угу. Поэтому, если вы там

266: Да, вопросов про отсрочку много, и даже ответы на эти вопросы не всеми услышаны, но надеюсь, что в записи коллеги посмотрят ещё раз, внимательно послушают и по

267: Получит ответ на свой вопрос. Если на странице закупки указано, что аналоги не рассматриваются, мы можем быть уверены, что не будет выбран аналог.

268: Ну, если признак запрет на выбор аналогов стоит, он вернётся в нашу систему. Система просто технически не позволит заменить там 1 материал на другой. Угу. В конкурсе на закупку предлагают.

269: Аналог в конкурсе на закупку, но ранее не использовался на предприятиях аим менеджмент этот аналог есть шансы у поставщика быть выбранным или только через опытные испытания.

270: Тоже сложно ответить, не понимая категорию, в которой, о которой идёт речь. Если мы говорим о каком-то сложном оборудовании, то, безусловно, нужно опытно промышленные испытания и, ну то есть много итераций, прежде чем выбрать аналог, если мы говорим заменить

271: Там отвёртку с красной ручкой на отвёртку с зелёной ручкой, то здесь проблем таких возникнуть не должно. Угу. Хорошо. Так Сергей говорит про шину.

272: Вот вопрос, который был про аналог, ой, про испытания. Вот пояснение появилось в виде слова шина. Сергей, ну я предлагаю, оставьте свои контакты, мы с вами свяжемся отдельно.

273: Так, и ещё вопрос. Ну я даже не знаю, есть ли смысл зачитывать очередной вопрос про отсрочку.

274: Ну, давайте зачитаю, если или скажете, что уже ответили, так и скажите то, что вы уже отвечали на него. Цена с отсрочкой 90 календарных дней чуть выше. Это на сколько процентов выше? Например, с отсрочкой 30 календарных дней будет ниже на 3.

275: 30%, чем у участников с отсрочкой 90 календарных дней. Какой будет выбор в пользу 30 или 90 календарных дней? Мне кажется, мы уходим в плоскость математических задач финансовой математики.

276: Наверное, да, уже ответила. Вы можете самостоятельно посмотреть там ключевую ставку, прикинуть ориентировочную стоимость денег. Вот сейчас она падает, потому что ключевая ставка тоже падает. Вот. И исходя из этого, там самостоятельно принять решение. Спасибо.

277: Все, я вопросы по отсрочке, коллеги. Дальше просто, ну, пролистываю. Давайте так, я, мне кажется, уже со всех сторон эту тему обсудили. Переходим к следующему. Есть ли внутри сотрудников, аи, разделение закупщиков по тех,

278: Компетенция выставляются закупки с техническим содержанием, не соответствующим идентифицировать технические параметры.

279: Ну, то есть, есть ли разделение по техническим компетенциям и есть как обратная связь, ну, как возможно мнение поставщика о том, что бывают случаи, где техническое содержание не соответствует техническим параметрам. Смотрите, это там.

280: Закупщики обладают всеми необходимыми компетенциями, какие какого-то разделения вот этот покупает. Ну то есть деление всех категорийных менеджеров осуществляется по категориям. Соответственно, да, и там, если менеджер работает в категории, у него, ну не деталь.

281: Но общее, общее понимание категории, конечно же, есть, если мы говорим там о несоответствии, например, технической какой-то документации у нас, ну, там, возможно ли это, безусловно, возможно, потому что все люди, но нужно учитывать, что у нас

282: Был противоположный Ровно факт когда мы разместили закупочную процедуру, разместили запрос на поставку, и у нас поставщики спрашивали чертежи, а мы не могли их предоставить, потому что как раз-таки поставщик этого оборудования

283: Оборудование, там, запчасти к буровому оборудованию должен был предоставить нам чертёж, чертёж при подаче. Вот. Поэтому здесь как бы это такая игра в не в одни ворота, это такая общая общая взаимо.

284: Взаимодействие коммуникации.

285: Угу, спасибо. Но если, если прошу прощения, Маргарита, если какие-то вопросы там по технической документации есть, вы можете также задавать их в чат. Коллеги отвечают. Если они, например, не знают, да, или не могут оперативно ответить, они всегда обращаются и консультируются с техническими

286: Специалистам. Хорошо. Михаил спрашивает, с какими крупными холдингами вы ещё сотрудничаете? Вы весь объём закупок держите, например, по еврохим.

287: Мы давайте скажу так, хороший вопрос, Михаил, давайте скажу весь. Вот, но просто нужно

288: Понимать, что очень много даже в периметре 1 холдинга ответвлений, да, и очень много различных блоков, которые, в том числе, могут осуществлять самостоятельные закупки. Вот, но большая часть объёма закупок, она на нашей стороне, ну, точнее сейчас будет

289: Там планово передаваться на b2b. Угу. Вопрос про банковскую гарантию связанную, но тут тоже такой смешанный немножечко рассматривается ли предложение с предоплатой?

290: 20, 30% под банковскую гарантию. Вообще с банковской гарантией работаете? Работаем, да, работаем. Но там в текущем моменте детально не могу подсказать. У меня нет уверенности, не буду вводить вас в заблуждение. Также можете

291: Оставить контакты в чате. Давайте мы с вами отдельно свяжемся. Угу. Хорошо. Вопросик пометим себе. Каким-то образом работает ваша компания по факторингу?

292: Да, работает, но я просто не очень уверена, насколько сейчас там в текущих условиях, факторинг интересен поставщикам.

293: Угу. Следующий вопрос. Как поучаствовать в опи в категории сис?

294: Оставьте свои контакты, мы передадим их категорийному менеджеру, который занимается сами.

295: Угу. Есть ли у ai менеджмента список допущенных моделей, речь о компьютерном оборудовании? Да, есть. Ну то есть там есть перечень ноутбуков различных устройств.

296: Которые допускаются для закупки. Угу.

297: Елена спрашивает процедуры, по которым подведены итоги на площадке, будут иметь статус закрытые, чтобы иметь возможность для себя фиксировать результат да будут мы сейчас не доделали эту интеграцию пока, как только

298: Будет она готова. Вы сможете увидеть статус процедуры на площадке. Угу. Спасибо. Станислав спрашивает, ограничиваете ли вы закупки по 18 75 постановлению? Постановление?

299: Связано с 44 федеральным законом. Все предприятия, которые сейчас beat, переходят, они в принципе, не работают по, не по 44, ни по 223 федеральному закону. Угу. Ну, соответственно, нет.

300: Соответственно, нет. Есть ли у вас программа импортозамещения? Обязательно ли заполнять чек лист на оборудование, если предлагается модель 1 1 1 к 1, соответствующая запросу, достаточно ли приложить тех описание?

301: Давайте по порядку. Давайте импортозамещение. У нас есть программа импортозамещения. Вот я просто думаю, как нужно ли заполнять чек лист, но лучше заполнить. Мне кажется, что это не так сложно и не так.

302: Долго, чтобы точно весь пакет документов был в общем пуле. Хорошо, спасибо. Ещё 1 вопрос про опи в категории шины крупногабаритные.

303: Ответ, я так понимаю, аналогичный пред аналогичный. Вот я вижу, что Сергей Морозов оставил контакты. Если у нас были до этого ещё вопросы, направляйте просто свои контакты. Давайте мы отдельно рассмотрим ваш кейс. Угу. Хорошо. Сле.

304: Следующий вопрос проводятся ли сейчас годовые тендеры на крупные объёмы или все закупки будут непосредственно размещены на площадке b2b?

305: Проводятся ли сейчас тендеры на годовой объём либо все запросы будут размещены на площадке b2b смотрите, там 1 другому не противоречит можно разместить на площадке b2b запрос на годовой тендер.

306: А сейчас проводятся они или пока идут закупки такие текущие, в зависимости от того, перешло ли там-то или иное предприятие на площадку или нет. Ну то есть я тоже об этом говорила. Это как раз-таки сейчас переходный период, который

307: В котором мы там можем работать и там, и там это связано, в том числе с тем, что не все могут единомоментно по щелчку там перевести все процедуры, какие-то процедуры закрываются на старых площадках. Угу. И у нас

308: Буквально ещё парочка вопросов можно ли дарить вашим закупщикам подарки за успешное сотрудничество? На какие суммы, не будет ли считаться взяткой подарок в виде ноутбука или смартфона, какие существуют ограничения? Замечательный воп.

309: Вопросы вообще на самом деле ну я тоже, честно говоря, не очень понимаю, как это связано с закупками на b2b и закупками там тех или иных площадок, но общее правило, все подарки должны быть не до.

310: Дороже 3 000 ₽. Вот все остальные и должны, должны либо возвращаться, вот, либо, либо не приниматься. Как говорится, антикоррупционный комплаенс ест.

311: Каждой организации есть в каждой организации. И, насколько я там помню, у нас же есть отдельные блоки в типовой форме договора о противодействии коррупции. Кстати, вот, говоря о типовой форме договора, обращаю ваше внимание, что

312: Все предприятия у нас там в фокусе работы на наших форумах. Вот можете с ними там предметно ознакомиться. Угу. Столкнулись с тем, что в чате не получили ответы по технике до окон.

313: Окончание тендера что делать таким в таких случаях?

314: По технике. Ну опять же, нужно, направьте, пожалуйста, отдельный пример или кейс. То есть, если, допустим, вам ответили, вам, например, не ответили, а кому-то на такой же вопрос ответили, то здесь как бы, ну, понятно, что там

315: Это несправедливо. Если ответа так и не было, то нужно отдельно разбираться, почему его не было. Ну, то есть закупка, по идее, не состоялась. Если никто не да, она могла не состояться.

316: Угу. Да, Андрей, пришлите, пожалуйста, нам пример. Ну, можно, здесь, можно отдельно коллегам, допускается ли продление срока приёма заявок? Есть ли регламенты? Потому что сейчас мы говорим, что автопродление нет, а вот

317: Если нужно пере, перенести срок, есть ли такая возможность, да, но вы, если смотрели процедуры, наверняка видели публично, даже коллеги публикуют вопросы о том, можно ли перенести процедуру. Мы не успеваем подать предложение, и там 3, до 3 раз у нас

318: Деле продлевают, бывают процедуры, если там это требуется. Угу. Поэтому по запросу, если он обоснован, да, там продление возможно. Ну,

319: Ну и я так понимаю, что, наверное, это финальный вопрос. Как стать стороной, которая хочет быть на стороне закупщика, а не покупателя.

320: Как стать стороной, которая хочет быть? Наверное, это может быть, вопрос не может быть. Это вопрос. Как стать тем, для кого вы будете проводить закупки. Возможно, Артур это имел ввиду, имея ввиду не покупателя, а поставщика.

321: Если это так, а дайте нам какую-то обратку. Ну то есть, может быть это вот так звучит. Если есть ответ на такой вопрос, как стать заказчиком, для которого вы проводите закупки, то давайте поговорим. Ну мы, я могу кратко ответить.

322: Мы не оказываем там, не планируем расширение периметра аутсорсинга закупочных. Угу. Спасибо большое. Ну, в общем то, да, именно это Артур имел ввиду.

323: Правильно поняли ответ? Ему предоставили на этом вопросы, которые размещали наши слушатели в разделе. Вопросы закончились. Я благодарна вам за обратную связь. Давайте, наверное, подводить.

324: Нашу встречу к финалу. Спасибо за встречу, что присоединились. Вопросов действительно много. Какие-то вопросы болючие какие-то. Нужно озвучить ответы на которые нужно озвучить несколько раз для того, чтобы оно уложилось и

325: Настроение людей. Поэтому думаю, что самая главная мысль, которую хотелось донести, что если есть вопросы и сложности, обращайтесь на стороне менеджмента. Такие же живые люди, которые готовы ответить на ваши

326: Ну и, соответственно, приходите, смотрите закупки, находите их вовремя, настраивайте все уведомления, участвуйте.