0: Всем привет с вами тич ми Даша, давно мы с вами не виделись на YouTube, но я к вам пришла с супер полезным видео с супер полезной темой, которая залетела у меня неожиданно для меня в инстаграме, для тех, кто меня не знает меня зовут Даша, как вы могли уже?

1: Понять я преподаватель английского, уже 8 лет работаю я на себя, начинала я с работы на языковые центры, я успела поработать в скаенге, но в конце Концов пришла, конечно же, к работе на себя учеников я себе наби.

2: Через авито, через свои блоги в инстаграме и вконтакте. В общем, об учениках я перестала переживать, наверное, года 2 назад, потому что выстроила единую систему, да, которая помогает мне автоматически приводить мне учеников, но я надо

3: Этим очень долго работала и очень много в это вкладывала сил. Но это видео не об этом. Это видео о том, как проводить такие пробные занятия, чтоб после них 9 из 10 учеников хотели с вами заниматься. Дальше поехали.

4: 1 пункт. Никаких Тестов. Я знаю, что многие из вас хотят проверить ученика вдоль и поперёк и поэтому устраивают тесты. Ваша задача на пробном уроке, да, понять уровень ученика, но это лишь

5: 1 из задач, но далеко не самая главная, самая главная задача познакомиться с учеником, установить эмоциональный контакт и в конце Концов продать свои услуги. Верно? То есть ваша выгода

6: В том, чтобы у вас купили, а вы начинаете проверять уровень ученика. Он ещё с вами не занимается. Зачем вы это делаете? Заклинаю вас, не нужно делать проверку уровня. Вы и так все поймёте. Следующий пункт, как я уже сказала,

7: Вам важно познакомиться. 1 шаг нужен для того, чтобы снизить градус важности этого урока ученика и успокоить его немножко, потому что почти все, кто приходит на пробное занятие, особенно когда люди делают это впервые, они

8: Очень переживает. Поэтому 1, что мы делаем, разряжаем обстановку, спрашиваем, как дела, как день проходит, да, спрашиваем о каких-то таких нейтральных вещах. 2 пункт. Мы подробно рассказываем, что ученика ждёт.

9: Когда он понимает, что его ждёт, градус важности ещё сильнее снижается, становится менее страшно, становится более понятно, и ученик заходит уже в урок в комфортной для него атмосфере так вот, расскажите поэтапно, что вы будете?

10: Делать, как будет проходить урок, скажите прям проговорите, пожалуйста, не волнуйся. Если что-то ты будешь забывать на английском не страшно. Можешь переходить на русский. Главное, старайся говорить на английском по максимуму. Да, и следующий пункт, да.

11: Урок мы проводим на английском языке. Если у ученика абсолютно 0 уровень, вы можете дать ему какие-то фразы, которые он уже может использовать, да, фразы там, приветствия, фразы, прощания, ответы на вопросы how are you? И так далее. То есть какой-то языковой материал.

12: Вы ему можете дать 1 задание, которое у вас должно быть. Вы должны узнать какую-то общую информацию об ученике. То есть это может быть там, кем ты работаешь, где ты учишься, сколько тебе лет, где ты живёшь. Эти вопросы желательно вынести.

13: На слайд, чтобы была визуальная опора, напоминаем, человек в стрессе лёгком. Да, поэтому нам важно снижать этот стресс. Так вот, эти вопросы лучше написать по порядку, чтобы ученик их читал и отвечал тут вы уже делаете ремарки и смотрите.

14: Ученик допускает ошибки, как он говорит, и вы уже отсюда сможете понять его уровень. Задали эти вопросы, обязательно даём обратную эмоциональную реакцию. Это психологические крючки, которые сближают вас с

15: Это делать обязательно. То есть не просто он говорит, там, я живу в Краснодаре. Ага, Алдан, зе, некст квесчен классно. Чем тебе нравится Краснодар? Я всегда хотела там побывать, и все в этом духе. То есть обязательно. Давайте какую-то эмоцио.

16: Налью реакцию на его ответы. Вовлекайтесь в диалог, да не просто собирайте данные о вашем потенциальном ученике и оценивайте его уровень. Следующий пункт тоже относится к эмоциональному сближению. То есть после того, как вы задали

17: Вопросы узнали кое-какую о нём информацию. Дальше ваша задача сблизиться ещё сильнее через элемент геймификации. Нам нужно провести айс брейкер айс брейкер. Это когда мы буквально ломаем лёд между нами. Да, вы уже немножко познакомились с уче.

18: Теперь ваша задача, чтобы вы познакомились ещё сильнее, чтобы ученик узнал вас, можно взять любой айс брекер. Если вы не знаете, какие брать, я оставлю ссылочку в описании, где делюсь своими любимыми айс брекерами, которые я использую всегда со всеми новенькими учениками.

19: На пробном занятии я всегда использую один и тот же ice breaker, который имеет почему-то вау эффект, особенно для тех, кто никогда не занимался английским тру фолс 3 факта каждый составляет о себе, то есть и вы, и ученик, 2 из которых будут правдой, 1 неправда.

20: Задача угадать, где правда, где неправда. И после этого дать небольшие комментарии по каждому пункту. Смотрите, здесь важный момент дать какие-нибудь интересные факты о себе. Не просто аля, я люблю лето. Классно. Скорее всего, вы со своим учеником сойдётесь. То, что вы у него

21: Эмоционально отложитесь в психике. Вряд ли расскажу вам просто свои примеры моих фактов, которые я указываю в 5 лет. Я потерялась на кладбище, я плавала с китами на маврикии. Я встречалась полгода с иностранцем. Чувствуете? Да?

22: Каждый факт здесь вызывает интерес, ученик вовлекается в эту игру, он включается в неё и погружается в вас. Создаются эмоциональные крючки, психологические крючки, которые заставляют его проникнуться вами. Ученик делает тоже самое. Вы, уга.

23: Да, и опять же по каждому пункту, который ученик сделал, задавайте вопросы, узнавайте больше, копайте вглубь. Мы не просто преподаватели, мы должны быть хорошими психологами, ещё когда этот шаг пройдён между вами.

24: Уже установилась хорошая эмоциональная связь, можно идти уже к сути, на самом деле, вот уже после этих 2 заданий, как правило, вы понимаете уровень ученика. После этого нам важно определить, конкретизировать точку, а то есть где сейчас находится

25: Ученик, что для него является самым сложным в языке грамматика, лексика, говорение, письмо, чтение углубляетесь опять же, почему тебе это сложно? Как ты чувствуешь эти сложности, где они проявлялись дальше? Нам нужно немножко

26: Шаг назад от его точки. А то есть что было до этой точки? А чтобы понять предыдущий опыт изучения ученика, здесь вы поймёте его ценности, его боли, его страхи с вами поделятся зачастую душещипательными историями.

27: Как их обучали языку в школе почти у всех есть травмы. После этого кто-то учил язык в универе, у кого-то тоже от этого травмы есть кто-то был недобросовестным репетитором, то есть вы должны это все взять во внимание и не допускать этих моментов, да не триггерить.

28: Лишний раз человека, ту тему, в котором у него есть вот эта травма. То есть вам важно узнать предыдущий опыт изучения и очень важный вопрос, что ученику нравилось в этом предыдущем опыте изучения и что ему не нравилось очень часто

29: Ребятам сложно ответить на этот вопрос, что нравилось? Они говорят, ну, мне нравилось говорить, спрашивайте больше, а на какие темы тебе нравилось говорить, а какие задания нравились больше? А что нравилось в плане того, как преподавал тебе учи.

30: Учитель язык, что не нравилось. То есть опросите ученика с разных сторон. Ваша задача увидеть цельную картину того, что происходило у него в изучении языка. До встречи с вами. Это мы конкретизировали.

31: А идём дальше. Точка б. Важно понять, для чего ученик хочет знать английский просто так или, ну, все учат, я хочу не пойдёт, он у вас сольётся, вам важно даже для него показать, для чего он хочет.

32: Учить язык, как мы это делаем, пишем варианты, да, для чего хочет учить язык. И также задаём дополнительный вопрос. Если для работы, да, то где именно он работает, где именно он будет использовать язык, какой уровень нужен для его работы?

33: Копаем вглубь. У каждого пункта несколько пунктов написали, обсудили с учеником поставили цели. Все супер. Дальше очень важный вопрос для конкретизации точки б. Такое задание на визуализацию. Говорим ученику пред

34: Что мы достигли с тобой твоей цели, да, вы поставили там определённую цель, например, уровень b2. Мы с тобой достигли твоей цели. Ты получил работу мечты. Ты переехал за границу. Расскажи мне, как ты сейчас используешь язык?

35: Погрузись в это состояние. Представь, что все, что ты планируешь достигнуть, уже сбылось. И скажи мне, что изменилось в твоей жизни? Как ты используешь язык сейчас? Как ты себя чувствуешь, когда ты говоришь на английском языке? Поняли? Да о чем я?

36: Опять же психологический крючок, чтобы он погрузился в это состояние и ещё сильнее захотел изучать язык, чтоб он пофантазировал, помечтал, как его жизнь изменится, когда он овладеет языком.

37: После этого мы готовы уже перейти к обсуждению с учеником его уровня, то есть за это время я уверена, что у вас была прекрасная возможность понять, какой примерно уровень ученика, но всегда, прежде чем сказать

38: А какой ученика уровень? Я даю ремарку, что может быть так, что мы с тобой возьмём 1 уровень, начнём проходить 1 программу, а потом через 1 2 урока я пойму, что лучше программу сменить, то есть прыгнуть на шаг повыше, либо на шаг пониже.

39: Это нормально, об этом просто нужно предупреждать. Ученики, как правило, к этому супер лояльно относятся, спокойно, с пониманием. Итак, обсуждаем уровень, говорим, где ученик находится. Сейчас обязательно говорим, какой он молодец.

40: Классно ты уже умеешь делать вот это, вот это вот это ты уже многого достиг, даже если ученик пришёл с нулём абсолютным за время урока вы какие-то фразы с ним подучили? Да, можно сказать, что ты легко схватываешь, у тебя хорошее произношение.

41: Да, ты не боишься вступать со мной в коммуникацию на английском языке? Несмотря на то, что у тебя уровень вообще начальный. В любом случае ваша задача найти положительные стороны в его знаниях. Вот и все. Это тоже психологический крю.

42: Люди любят, когда их хвалят, хвалите своих учеников после похвалы. Вы говорите, что вот основываясь на этом, у тебя вот такой уровень, например, уровень, a2, следующая наша цель это уровень б.

43: 1 к ней мы будем идти примерно год. На это уйдёт 12 месяцев регулярных занятий, 2 раза в неделю с выполнением домашнего задания это крючок опять же на будущее, чтобы ученик понимал, что раз в неделю заниматься не прокатит, потому что, извините меня.

44: До б, 1, 2 года идти не хочется, да, если будем заниматься раз в неделю, придётся идти до б, 1, 2 года. Кому это надо? Тут у него сразу же закладывается мысля. Ага, да, я уже молодец, но я хочу прийти сюда, мне нужно будет работать.

45: Настраиваем его, мотивируем. И дальше мы рассказываем, что он будет уметь на уровне b1 с энтузиазмом, с заряженной энергией. Это нужно рассказывать, что представляешь, ты будешь уметь делать вот это, вот это вот это сейчас тебе сложно где-то понимать нас

46: Но после достижения уровня b1 ты легко сможешь смотреть свои любимые фильмы и сериалы, потому что мы будем как раз-таки делать на этом акцент. То есть то, что он вам говорил до этого, что он хочет достичь, какие у него сложности есть. Закройте.

47: Его вот эти моменты в рассказе о том, что он будет уметь после года занятий с вами это уже идут продажи скрытые, нативные, аккуратные, экологичные, но продажи это делать тоже.

48: Обязательно, если вы хотите продать. Напоминаю, да, мы здесь для этого и собрались. После этого спрашиваем обязательно, есть ли вопросы сомнения, пожелания. Возможно, кто-то будет не согласен с уровнем, либо ещё что-то со сроками. Можно ли это побыстрее? Да, это вам на

49: На руку, конечно, дорогой мой, можно побыстрее. 3 раза в неделю занимаемся и ускоряемся. Это тоже такой психологический крючок, что вам интересно мнение своего потенциального клиента, потенциального ученика и для него

50: Это тоже очень важно. Это будет играть вам на руку. После этого предлагаем подходящую программу обучения для ученика. То есть вы можете подробно рассказать, какой учебник вы возьмёте за основу. Здесь важно закрывать основные возражения сразу же по работе над учебниками.

51: Потому что сейчас в интернете идёт жёстко пропаганда того, что занятия по учебникам это туфта, это скучно, это неинтересно. Вот эти все возражения, пожалуйста, закройте, что это интересно, просто нужно выбрать нужные учебники. Это эффективно.

52: Потому что учебники создаются лучшими методистами этого мира. Да, вот это все. Закройте, пожалуйста, чтобы ученик не начал такой учебник. А я думал, мы будем по фильмам только сериалами заниматься. Развейте вот эти мифы все, да, чтобы

53: Ученика не оставалось никаких сомнений. И дальше я обычно говорю, что раз в месяц, помимо учебника, там, когда мы заканчиваем юниты, пишем тест по юниту. После этого у нас какой-нибудь урок на отвлечённую тему. Не из учебника. Часто мы берём разборы каких-нибудь видео.

54: Интервью со звёздами, либо фильмы, сериалы какие-то смотрим, либо просто выбираем тему, которая интересна ученику, и обсуждаем её. Вовлеките ученика этим трендом, этой пропагандой о том, что

55: Уроки английского это не просто занятие по учебнику, да, несмотря на то, что вы ведёте по учебнику, но вот это у вас тоже есть. И вот мы подходим к главному, к прямым продажам. Дальше после этого вы спрашиваете, да, у ученика, все ли понятно. Согласен.

56: С программой обучения. Все ли устраивает, есть ли какие-то сомнения, пожелания. Дальше вы говорите, окей, смотри, что ты ещё получаешь помимо вот этой программы обучения, если ты начинаешь заниматься со мной и дальше у вас на отдельном

57: Slider. Расписаны ценности ваших занятий, например, персональный подход объясняйте поподробнее, что такое персональный подход, да каждый пунктик проясняйте устно проговаривайте и старайтесь все-таки избегать вот таких заезженных.

58: Как персональный подход пропишите ценности. Почему ваши занятия классные и с учеником это проговорите. Это продажа, это раскрытие ценностей. Ученики должны понимать, за что они платят. Дальше. Мы рассказываем.

59: О себе, ко многим из вас думаю, что ученики приходят через блок либо по сарафанке, либо через сайты агрегаторы. И зачастую недостаточно той информации, которая у нас там есть, в том, чтобы понять, какой вы эксперт. Так вот, помогите ученику.

60: Расскажите, какой вы эксперт, какой у вас опыт, почему вы классный преподаватель? Что рассказываю я, что у меня 8 лет опыта, у меня высшее педагогическое образование, я училась за границей, где язык мне преподавали.

61: Носители языка я много путешествую обычно по полгода в году и много общаюсь с иностранцами, что позволяет сохранять естественность языка. Также я изучаю сама испанский язык, поэтому я всегда наравне с учениками, я понимаю их слово.

62: Вот мои ценности, небанальные, честные и продающие вот такие ценности, должны быть у вас после этого, казалось бы, ну все, он уже готов нести свои деньги. Вы рассказали, какие классные у вас занятия, какая классная вы

63: Какие у вас уроки, какая программа? Все замечательно, но нам нужно добить человека, чтобы он 100% купил именно у нас. Итак, что мы делаем? Мы рассказываем о наших бонусах. Я не знаю, есть ли у вас эти бонусы, но эти бонусы есть у меня.

64: Я впервые здесь, в открытую ими делюсь. Не знаю вообще, стоит ли это делать, но раз я уж начала рассказывать про пробный урок, расскажу все как есть на Духу. Итак, 1 мой бонус за регулярное выполнение домашнего задания. Ученики получают баллы за

65: Выполнение домашнего задания. Ученики теряют баллы, и когда они набирают 100 баллов, они получают бесплатный урок. Вот и все. От этого бонуса все просто в восторге, хотя, казалось бы, очень простая вещь.

66: И если вы переживаете, например, что у вас все начнут делать вдруг домашку, и вы будете потом постоянно проводить бесплатно уроки. Нет, друзья мои, нет, ученики в начале в эту игру очень хорошо включаются, они начинают

67: Даже те, кто регулярно не выполняли, они начинают регулярно выполнять, но все равно у всех бывают просадки, они потом теряют баллы, и там у меня выходит на 1 ученика где-то 2 занятия, бесплатных в год.

68: 2 занятия бесплатных в год. Я думаю, что можно провести такие занятия для тех, кто занимается с вами так долго. Следующий бонус это система лояльности. Что если ученик приводит ко мне заниматься друга на 1

69: Месяц обучения, скидка другу и на следующий абонемент скидка ученику. Все, я говорю об этих 2 бонусах, и ученики уже сами говорят. Хорошо. Сколько, скажите мне, как оплачивать, когда оплачивать? Когда можем начать, я вам клянусь.

70: Они говорят именно так. Я уже больше не могу, куда нести мои деньги. Все. И дальше вы уже говорите вот так и так, оплата абонементами, да, раз в месяц. Там я разрешаю делить оплату на 2, да, 2 раза в месяц. Оплата там, туда-то, туда-то все.

71: Все, никаких сложностей здесь нет. Надеюсь, этот урок поможет вам доводить почти каждого своего потенциального ученика до продажи, потому что это действительно важно. Вы можете быть первоклассным преподавателем, но если вы не умеете продават

72: Учеников у вас не будет, поэтому надеюсь, что мои советы и рекомендации вам помогут. Я вообще решила сегодня вас одарить, и я хочу поделиться с вами своим пробным уроком на мира, уже готовым, уже совсем вшитым то, что

73: Я вам сегодня рассказывала все это уже есть ценности свои, своих занятий. Себя как преподавателя. Я там тоже оставлю, чтобы вы могли это подделать под себя, чтобы у вас просто был пример. Я готова вам его отда.

74: Оторвать от сердца стоимость урока 1 500 ₽ это дешевле, чем стоимость 1 занятия у многих из вас, я уверена, я надеюсь, по крайней мере, но я вам готова отдать его сегодня.

75: Сегодня за 900 ₽ 900 ₽ вы окупите этот урок с 1 ученика, который придёт к вам просто на пробное. Сразу же у вас купит абонемент. Все вы окупили этот пробный урок на мира.

76: Готовый. Вам не нужно будет прилагать никаких усилий, просто запомнить все мои советы, которые я сегодня сказал, и взять этот урок, 900 ₽. И все. Ссылочка на оплату будет в описании. Пожалуйста, поставьте лайк этому видео, напишите

77: Комментарий если вам было полезно, я буду вам безумно благодарна подписывайтесь на мои соцсети, я есть и в инстаграме, и в тик токе, и в YouTube, и вконтакте, и в telegram везде один и тот же ник тичи, Даша тичи.

78: Нижнее подчёркивание, Даша, все, всех люблю, целую классных вам пробных уроков много, много классных, интересных учеников.