0: Мне мой друг Ярослав Андреев рассказывал, как он во 2 классе подумал, что как много лишних газет валяется. Он говорит я Шёл мимо киоска и понял, что есть какие-то газеты, которые не продаются. Оказалось, что это газеты вчерашние, а дальше ему пришла идея забирать эти вчерашние газеты.

1: И продавать их в школе. Он принёс эту стопку в школе, начал продавать по одноклассникам. Через день его закрыли, через 2 маму, вызвали в школу, всем дали люлей, и ярику пришлось искать что-то новое, мы шутим, что у него кооператив неделька. И вот у него было много таких недел.

2: Отдельных начинаний, за каждое из которых в детстве он получал по шапке. Это очень обидно, что мы живём с вами в стране, где исторически есть наследие, что продавец это что-то плохое. Если я вам скажу, давайте назовём

3: Синонимы слова продавец кстати, помогайте мне, пожалуйста, в комментариях не забываем подписываться продажник, барыга, коммерсант, коммерс, челнок, торгаш, скупщик.

4: Что ещеее, темщик, помогайте. Ни 1 из этих слов не выглядело. Достаточно секси, чтобы захотеть этим заниматься. Я уверена, что это огромное упущение для нашей страны, что мы не возвели профессию продавца в ранг.

5: Очень престижных, очень достойных, очень крутых профессий. Ещё это огромное упущение, что мы с самого детства не учимся продажам. Если завтра мой тринадцатилетний сын в школе начнёт что-то там продавать, меня тоже вызовут, отчитают, и мне придётся

6: Его как-то наказать, либо сделать вид, что я его наказываю, потому что нашим миром не принято. Хотя быть темщик м. Вот если бы можно было мне щепотку какой-то новой субличности, я бы выбрала субличность, темщик, чтобы что-то мутить, воротить и что-то делать.

7: Это очень прикольный навык, который каждому из нас может продвинуть жизнь, сделать её шире, интереснее и веселее. Сегодняшний ролик я посвящаю тому, как начать продавать, если вдруг у вас вообще никакого опыта продаж.

8: Нету. И да, это не ваша основная деятельность, но вам кажется, что вам бы хотелось быть свободнее в этой сфере. Это видео для вас. Если вы уже умеете продавать, то, пожалуйста, пишите в комментариях про ваши первые продажи, про ваши самые успешные продажи, как вы учились этим навыкам и

9: Как вы полюбили сам процесс это супер супер ценно.

10: Я завела свой ip в июне 24 года, до этого все мои доходы шли только через зарплату, я всегда работала в Найме и так жила, а тут мне очень захотелось создать курс по менеджменту, я не хотела его делать на YouTube, потому что это более.

11: Детальный контекст, там 25 уроков, они такие глубинные и так далее. Я просто не понимала, как это выгрузить в YouTube формат. Думаю о, круто сделаю курс начала его продавать дальше оказалось, что это какой-то вообще отдельный навык, который очень тяжело даётся. Я дико нерв.

12: У меня прям тело болело. Я вообще не понимала, от чего оно болит. Мне снились сны, что меня выкидывают из чата алами маккинзи. Это выпускники маккинзи, люди, которые работали в консалтинге, потому что я якобы их позорю, потому что решила вдруг учить людей менеджменту. Что за ересь?

13: В моей голове невероятно, но это бы реально был целый процесс. С тех пор я читаю все, что могу найти про продажи и про деньги, и в том числе буду много записывать роликов на эту тему. Добро пожаловать в нашу с вами новую главу. Я обошла вот всех психологов.

14: Могла обойти по этой теме. Я хожу и работаю, разгребаю, что в моей голове делает таким сложным процесс продаж. Я помню сюжет мой папа работает в науке, я маленькая, мы по выходным ходим вместе на рынок и где-то в воздухе.

15: Всегда звучит, что есть вот какая-то классная работа, а есть перекупщики и что это как будто бы стыдное занятие, которое и тяжёлое, и не очень создаёт стоимость в том смысле, что ты купил и просто продал. Но в реальности это вот такая вот стоимость.

16: Ты купил, а привёз, продал, взял на себя риски, взял на себя этот склад, все это организовал и так далее. Это вообще то, вау, бустер экономики, люди, которые в девяностые годы привозили все вот эти импортные товары в Россию голодную должны были

17: По хорошему стать национальными героями, а у нас это все как-то в голове вот так вот перекосилось, что мы считаем, что окей, были люди, зарабатывали как могли, то есть роль продавца так и не стала у нас престижной. И я теперь лично очень хочу с этим бороться.

18: Кстати, очень крутая книга, я ставлю ей 10 из 10, эта книга в моём личном списке важнейших книг за последние пару лет, что я прочитала осторожно, двери открываются Константина харского, Константин Харский, даже у него очень много интервью на YouTube, он.

19: Офигенно. Я пару дней с ним провела с его голосом. Супер ценно. Книга просто фантастическая, он всю жизнь работает тренером по продажам, и он тоже манифестирует идею, что продажи это хорошо, а книга написана как Роман тренинг о продажах.

20: Там главный герой парень Матвей, который неожиданно для себя идёт в продажи и становится гениальным продавцом, и это тот случай, и мне нравится, как Константин об этом рассказывает в интервью, что он мечтал написать Роман про хорошего парня, который одновременно продавец.

21: И мы действительно влюбляемся в матвея, влюбляемся в его методы, в его талант и через его опыт. А он встречает там нескольких крутых наставников. Мы учимся разным штукам про продажи. Я сейчас мечтаю эту книгу подсунуть своему сыну как раз 13 лет и с ним.

22: Потом это обсудить, потому что мне хочется, чтобы он не к 40 годам пришёл к тому, что я жадно поглощаю все, что могу найти, о продажах, чтобы как-то расчехлиться, а чтобы это стало его сюжетом жизни, что все, что вокруг нас, это благодаря продажам, с этого я

23: Начну свои тезисы, представим, что мы хотим научиться продавать и сделать свои первые продажи в жизни. Как начать.

24: 1. Вам надо убедить свою психику, что продажи это очень хорошо. У меня здесь такой метод. Я хожу по Москве. Я клянусь вам, я теперь это каждый день делаю. Я хожу, смотрю на витрины, смотрю на людей, на машины, на дома.

25: И говорю, это бизнес, это бизнес, это бизнес, это продажа, это продажа, это продажа, это продажа, это кто-то купил, это кто-то продал, это кто-то купил, я просто себе показываю, что все вот буквально все, что мы видим вокруг.

26: Кто то когда-то продал, кто то когда-то купил и благодаря этим взаимоотношениям все создаётся. То есть продажи это не просто норма жизни, это как кровеносная система нашей жизни, что это везде и это хорошо, и я

27: Через вот эту практику учу свою голову знать, что продажи это обязательная часть созидания. Если я хочу что-то создать, а я очень хочу много создавать в жизни, то продажи это обязательная часть пути.

28: Это будет буквально самый странный ролик о продажах, если я вдруг не начну продавать сама. Поэтому я приглашаю вас на курс сверхдоходы. Тема меня волнует очень. Я прошерстила вот столько информации.

29: Перевела её в алгоритмы, создала кучу упражнений и буду с вами вместе практиковать все, что касается продаж, денег, Разговоров о деньгах и способов заработка. У нас 8 уроков, 20 упражнений, 10 прямых эфиров.

30: Большое общее комьюнити и чат, где мы вместе делаем все упражнения, обсуждаем. Я буду с вами, мне можно задавать вопросы, мы будем вместе это пространство разогревать, и я придумала много активностей, где мы будем практиковать, а как продавать

31: Как рассказывать о себе, о своих продуктах, своих услугах, как структурировать это общение, как ловить вот те самые идеи. А на чем я могу сделать тот самый заветный собственный 1000000 и так далее. Комьюнити. Обычно у меня фантастическое. Курс будет длин.

32: Начало 22 марта, ещё какое-то время будем добавлять людей, поэтому все детали по ссылке приходите, будет офигенно.

33: 2, что я учу себя видеть, чтобы запустить эту энергию. Я смотрю на продажи как на ритуал улучшения жизни. Сейчас объясню. Мы что-то покупаем, только когда верим, что эта вещь

34: Улучшит моё качество жизни. Вот я снимаю видео и, соответственно, целая команда работает, чтобы моё видео появилось. Я инвестирую в это деньги, я покупаю труд, профессионализм других людей, потому что верю, что моя жизнь будет круче, когда я буду выпускать ролик.

35: Я покупаю вот этот термос, вот этот телефон, кольцо, украшение, что угодно помаду, потому что верю, что моя жизнь будет лучше, когда у меня, вот, не знаю, будут бусы переплетены на шее. Это касается абсолютно.

36: Всего. А дальше в чем я себя убеждаю, что если продажи это всегда улучшение жизни, то действительно это про очень большое созидание, то я плачу, только когда я знаю, что мне это хорошо. То есть, если я понимаю, что

37: Даже это хорошо, что мы платим, когда верим, что это хорошо для обеих сторон. Мне хорошо тебе это продать, тебе хорошо сделать. Для меня то в этом есть ритуал улучшения, и мы покупаем в том числе новое состояние. Себе мне очень нравится. Теперь наблю.

38: Как я покупаю, с каким настроением я плачу, как я разговариваю с другими продавцами, как другие продавцы разговаривают со мной, как происходят сюжеты между если кто-то рядом что-то покупает и какой есть диалог, это красиво, когда в этом есть какой-то

39: Танец есть обмен и есть передача состояний друг другу. Дальше я на свою жизнь могу смотреть и думать, а что я могу продать, что тоже меняет жизнь к лучшему. Я помню, продавала свою машину. Я понимала, что эта машина настолько мне дала любви.

40: Столько здесь радости было, она такая клёвая. Я думаю, вот это вот повезло кому-то, что и машина сама нормальная, и да, там стоимость была рыночная и так далее. То есть продажа была такая очень понятная, но при этом я знаю, что для меня это был ещё акт передачи, как будто вот

41: Верного друга в новые хорошие руки. Или иногда я думаю, что вот, ну, я не думаю, что я буду в этой квартире жить, не знаю, следующие 20 лет мы просто уже не влезаем в нашей расширенной семьёй, но в этой квартире столько счастливого произошло. Она, я вам даже передать не могу. Все, кто был, ну, могут сказать,

42: Оно просто пропитано хорошим. Вот это место такой супер силы, супер защиты супер безопасности, любви, какого-то расширения во всех смыслах. От, не знаю, материнского до денежного. Это просто вау. Вот когда я буду продавать квартиру, для меня это будет просто как

43: Личный праздник и передача чего-то, что я очень люблю и что мне очень долго служило в хорошие руки. И вот с этой энергией я уверена, что я и продам это хорошо. И стоимость будет хорошей для меня и для 2 стороны, и все это сложится вот в какой-то ритуал взаимного обога.

44: Когда я так думаю, я даже а как можно стыдиться продаж а разве я что темщик барыга или челнок от того, что я продам квартиру, а вот у меня друг Даня Савченко, у него своё агентство недвижимости real и apple стейт, вот он там ты.

45: Семей помог обрести новый дом. Вот он что, продавец, или барыга, или вот агентов часто ругают, что, ну, агенты типа, наживаются как посредники, да, вот все слово посредник. Но вообще то посредник это проводник в лучшую жизнь, если

46: Твой бизнес помог тысячам Семей обрести новое жилье. Ну вообще, это, вау, это круто, это красиво, это классно. Вот сейчас я вам разговариваю, даже не могу понять, а че я снимаю этот ролик? Вроде я, очевидно, говорю, но ещё бы год назад я подумала, что

47: Мне было бы неловко, если б я, например, пошла, ну, сама работать агентом, ну, и продавать квартиры или ещё что-то. У меня было такое ощущение, что, ну, как-то странновато. А сейчас я смотрю на этот мир, как на ритуалы улучшения, обогащения друг друга. Ну, если б я была агентом, я бы прям

48: Чтобы лучшая квартира, ну, точнее, чтобы квартира нашла того владельца, которому в ней будет очень хорошо, чтобы там творились вот эти классные узоры жизни. И это вот полное переключение моей головы совершенно в другую перспективу.

49: 3, что помогает стартануть, это понимание, что деньги это ещё самый практичный, самый Ясный, самый конкретный инструмент, который изобрело человечество, что я имею ввиду, что большинство таких, как я,

50: Очень много чего делает и как бы стесняется за это брать деньги. Ну, типа, я и так тебе помогу, я и так вас познакомлю, да, я и так где-то выступлю, я и так расскажу. А, ну там я и так сделаю. Ничего страшного, это не сложно. И дальше я кучу всего обещаю. При этом я это как бы пообещала на такой, на половиночку. Ну, в том,

51: Что могу делать? Ну, как будто бы раз мне за это не платят, я могу делать, могу не делать, но вроде я пообещала, другая сторона не понимает, насколько она мне может много раз напоминать, что, Оля, когда будет сделано, когда будет сделано. Короче, это все обрастает лютой мутью. При этом, если бы у нас был договор, мне бы сказали,

52: Оль, смотри, вот такая задача, я бы сказала, классно делаю вот такая стоимость. Сказали, отлично. Вот такие сроки. Поехали. И дальше. Если я нарушаю сроки или делаю не то качество, ну окей, со мной дважды работать не будут. Меня можно уже там, ну, спросить, привлечь, что-то мне там не заплатить.

53: Вовремя и так далее. То есть начинается уже Ясный конкретный разговор. Приведу пример. Мы с моим другом тоже болтали на эту тему. Он сейчас живёт в африке, в 1 большой стране. Давно туда эмигрировал, работает там в каком-то фонде и тоже с ним болтали про то, как ещё можно заработать, кроме своей вот основной деятельности. И он

54: Сказал, он, говорит, ну вот в африку все время кто-нибудь приезжает, русское комьюнити не такое большое, а он такой большой, нетворкер, ну, общительный и прочее. Говорит, мне все время кто-то пишет, че то просит подсказать, показать там, сделать туды сюды. Я никогда не отказываю. Плюс мне это все нравится, пока я не

55: Видел, что у меня есть такой же дружбан, который вот Ровно, ну, похож мне по всем параметрам. Ну, то есть, давно живёт в африке, все здесь знает, где-то работает уважаемый, прикольный чел, которого точно также дёргали. Покажи это, покажи это, и он прям написал меню.

56: И у него есть там QR-код с этим меню, его можно электронно посмотреть и так далее где там не знаю хочешь вот такую поездку, да, хочешь познакомить тебя с местными бизнесами, вот столько стоит, хочешь какую-то вечеринку с местными экспатами, вот столько стоит, хочешь помощь в том, что ты переедешь, тебе найдут здесь квартир?

57: Вот столько стоит. То есть все услуги, которые актуальны в его контексте, он их оформил и написал. Сколько это стоит. Это феноменальная ясность. Да, может быть, кто-то обидится, что ты бы и так мог помочь, но, скорее всего, если это близко.

58: Человек, который реально может обидеться, он и так ему поможет, он ему не пошлёт, это своё меню. А если это просто какой-то чел с горы, то ему посылают вот этот вот ответ. А дальше для чела с горы это на самом деле очень удобно, потому что я знаю, а вот столько

59: Это стоит, вот этот чувак обещает мне помочь. Я просто заплатил дальше. Я имею право дёргать, задавать дополнительные вопросы, попросить встречу, там созвониться и так далее. Все становится понятно. А если я не хочу платить? Ну, я пошёл дальше, да, и слава Богу,

60: Потому что есть люди, которые платить не хотят. Ну, прикиньте, как они с ума сведут, если просто им начать помогать, кому это надо? Короче, то, что мне раньше казалось бы, что как будто это неловко, стыдно. И кто так делает. И вообще русский. Русскому надо помогать. Сейчас я думаю, что

61: В этом очень много уважения к друг другу, к себе, ко 2 стороне, и из этого можно сделать гораздо больше общей ценности, чем если я буду как-то невнятно вам отвечать и делать вид, что я хороший человек, который как бы всегда идёт навстречу.

62: А на самом деле делать это тяп ляп.

63: И последнее, самое главное, с какого шага начать? Вот я вам долго рассказывала, как это красиво, классно и созидательно что-то продать. Теперь что же вам продать? Раскрою секрет, продайте что угодно.

64: Если вы никогда не продавали самое главное, что вам надо сделать, это поставить себе какую-то финансовую цель. Пусть она будет не очень большая. Ну, например, 10 000 ₽, 20 000 ₽, 50 000 ₽, что-то такое, что в вашем режиме жизни кажется, ну, не пустой бумажкой, потому что это день.

65: Деньги, да, и деньги важно уважать, но это как бы не 1000000. Вот прям 1000000 не надо ставить с 1 раза. А дальше дождитесь момента, когда вас что-то просят, или вы хотите кому-то что то предложить и сделали бы это раньше бесплатно. Предложите сделать это за деньги.

66: Не знаю, просят посидеть с чужими детьми соседи, попросите деньги, просят созвониться, что-то обсудить, попросите стоимость, просят организовать, просят куда-то подъехать, просят ещё что-то. Опять же, фильтруйте, где это корректно, но когда

67: В голове будет вот эта цель. Плюс понимание, что продажи это красиво, очень быстро окажется, что много где абсолютно корректно попросить деньги дальше. Я вам обещаю, когда вы заработаете свои первые

68: Там 10, 20 000 ₽ у вас пойдёт вообще другая энергия. Это как энергия всесилия, такое. Ты вот был беспомощным, а стал всевластным. Это энергия, что возможно, а оказывается, можно. А что так?

69: Можно было вот эти вот все слова, они будут вам приходить и лучшее, что можно сделать дальше, это закрепить, просто вот включить этот внутренний энтузиазм, азарт, воодушевление, интерес и так далее. И попробовать продать что-то ещё, не знаю, какие-то вещи распродать на

70: Авито и так далее, что-то, что вот оно в гараже стояло и было не нужно плюс, а кому это вообще надо? Ну то есть как-то себя побалуйте, поразвлекайтесь. Вот начните развлекаться в продаже. Самое важное вам, чтобы ваши пальцы перестали стесняться, руки перестали

71: Стали бояться, а рот называл цену. И неважно вообще, какие там будут суммы. Это может быть маленькая сумма, может быть очень большая. Главное, чтобы вы вошли во вкус и перестали стесняться, и перестали стыдиться, и увидели, что это прикольно. А вот потом уже надо закреплять.

72: Делать 20 раз, продавать то, что на самом деле интересно, включать мозг и думать. Окей, а что из этого может дать масштаб? А чем мне вообще хочется заниматься? А может ли это стать хоть сколь либо системной историей? А может ли это быть, например, там?

73: Постоянный сторонний доход, где, например, я знаю, что 10% от своего общего дохода. Я вот зарабатываю таким способом, да, то есть дальше вы включите уже все рациональное и построите из этого систему, но начинается эта система, я клянусь вам реально с 2 вещей. 1

74: Убедить себя, что продажи это кайфово, круто и хорошо. 2 снять вот этот обед безбрачия и продать на 1 сумму. И дальше случится полная магия. Делитесь своим опытом. Очень вас прошу моя личная миссия продвинуть

75: Тема продаж в моей жизни, в жизни нашей страны, поэтому ждите продолжения.

76: Заплетая косы, мама 100.