0: Всем привет, меня зовут Василий Данильчик, а вы на канале разговоры о торгах. Мы говорим простым языком о том, как можно больше и чаще зарабатывать и побеждать в госзакупках. И сегодня у меня в студии гость Сергей.

1: Привет всем здравствуйте. Вот Сергей, звонцу ов, он предприниматель. Сергей, расскажи немножечко о себе, чем ты занимаешься, как ты связан с госзакупками? Вот дай людям информацию. Я довольно давно уже связан. Госзакуп.

2: На самом время летит так быстро. Я че то думаю так, вроде недавно, вроде недавно, на самом деле, вот уже 8 лет мы в торгах и начинали вот совсем как малыши, там с первых там котировок конверты тогда были. И сейчас мы, конечно, уже так

3: Ну, достаточно крупная у нас компания, ну, относительно крупная компания, там, за 500000000 выручки за год, и это уже там не 1 год происходит, и у нас там и параллельные проекты развиваются там, где там с удаленщиками и так далее. То есть, мы плотно в госзакупках. Угу.

4: И за это время я успел пройти и кучу проблем с потерей денег, ну и кучу, конечно, доходных классных тендеров, где мы хорошо зарабатываем. Вот, наверное, это вкратце. Угу. А расскажи, как ты попал вообще в госзакупки? Что тебя туда привело?

5: Как ты о них узнал? Да, давай, потому что это очень интересная история. Как раз вот в Екатеринбурге, в контуре, да, было бы интересно рассказать историю, потому что как раз в каком-то плане я в торги попал из за контура, потому что в госзакупки я попал.

6: Спасаясь от неуспешного бизнеса, мы тогда строили интернет-магазин запорной арматуры, и тогда была ставка на яндекс директ на рекламу. Я там специально учился и разобрался. Мы там её полгода запускали сайт директ работало.

7: Классно, только ничего продать мы не могли, потому что у конкурентов склады как город, и, соответственно, наценку они там делали небольшую, а мы там наценивании, там под 30%. Притом это продажи b2b. И, естественно, там у людей работа сравнивать цены. Хотя че то мы иногда прода.

8: Ну и в итоге, как бы деньги тратились, че то продавалось, но мы не окупались и так далее. Там, как бы, ну, соответственно, мы, че мы начали делать? Ну, назад ступать, дороги нет, там деньги вложены, денег не было. Тогда от слова совсем начали звонить в Холодняк, сани, Холодняк.

9: Продавать ту же запорную арматуру в Холодняк, получается, и на определённом моменте позвонил как раз, видимо, менеджер продаж контура и говорит, ребят, типа, а че то как бы вы куда вообще звоните? Типа, ну потому что, в принципе, в Холодных звонках это Ключева.

10: История это база, куда звонить, потому что понятно, там все зазвонение и так далее. Если ты понимаешь, что там есть какая-то качественная база, хотя она тоже там плохо работает, то как бы может быть успех в итоге говорят, слушайте, типа попробуйте наши типа сервис, да, для

11: Поиска там, ну, тендеров, мы говорим, нахрен нам эти тендеры, хотя мы уже успели от них немножко там, как бы узнать и они нам успели надоесть, потому что когда мы сами прозванивали, нам кидают какую-то заявку, говорят, посчитайте потом мы звоним, будете покупать, они нам говорят, это на тендер.

12: Эти *** тендеры, как мы их ненавидим уже, потому что, ну, типа, ты там считаешь, считаешь, они там по факту то, че получается, человек как бы с тобой проценил. Не факт, что он даже заявку подаст. Не факт, что он выиграет. Не факт, что закупит у тебя, когда уже пойдёт до закупки. То есть, ну, вероятность очень

13: Маленькая, поэтому, конечно, все очень не любят считать тендеры, ну, других, там, b2b, да, поэтому такая история. Ну и вот, соответственно, мы, соответственно, поставили эту вашу систему, контр закупки освоили тогда и начали звонить по победителям тендеров и

14: Получился офигительный скрипт на то, на тот момент, потому что, ну, когда ты просто звонишь какую-нибудь компанию и говоришь, давайте мы вам продадим запорную арматуру, тебя посылают на 3 буквы. Ну, реально, потому что, ну, как бы все зазвонение, всем это, ну, нафиг не нужно, когда ты звонишь и говоришь, ребята, я звоню по

15: Тендеру вы там, не знаю, не знаю, там малой Лесной улице будете строить школу, у вас в смете 7 наших кранов и там что-то ещё. Давайте мы вам дадим предложение. Лю, ну, во первых, тебя соединяют сразу с человеком, который как бы принимает решение, потому что непонятно.

16: Кто звонит, это заказчик звонит, правильно? Там, ну, кто, кто там, или что-то ещё. То есть, когда слышит тендер сразу, ну, соединяет, там, не знаю, с руководителем или каким-то там руководителем направления. Ну, важно, для компании эта история, ну, естественно, какой руководитель откажется от того, что ему дали там.

17: Кп на то, что он так покупает, мало ли будет дешевле. И по сути, вот мы себя нашли в 1 год. Это в том, что мы, по сути, работали с победителями торгов, поставляя за них контракты. И наша как раз специфика была на том, что мы выбирали тендеры, где

18: Большие смешанные спецификации стройматериалов. И, по сути, мы комплектовали за эти компании, они суть, ну там давали нам деньги, ничего не делали, мы зарабатывали там небольшую маржу, и вот так все началось. А дальше уже, как бы понимая, что, по сути, мы делаем всю основную работу

19: У нас как бы уже есть опыт, понимание, как работать с госзаказчиками, как бы уже ничего не страшно и так далее. Мы решили начать участвовать сами. И вот я помню, мы там понесли 1 котировку, по моему, на 300 или 400000, и сразу с неё заработали там 150000.

20: Потом быстро, и мы такие, ничего себе вообще, как это типа работает. Ну и все. И дальше начался наш путь. После этого наш мир не мог быть прежним, и мы начали развивать эту историю. Можешь рассказать вот про саму эту схему, про победителя, ну потому что у нас все равно будут

21: Смотреть. Люди, которые в торгах, допустим, не разбираются, чтобы им объяснить, что это за тема с победителем связываться. Можешь рассказать? Давай подробнее расскажу. Эта тема работает и сейчас. Опять же, если у вас как бы есть понятный товар, товар с хорошей

22: Да, там на какое-то преимущество серьёзное. Обязательно надо, естественно, можно не напрямую в гос поставлять, а именно по победителям. По сути, ты можешь через поисковик посмотреть все завершённые торги, но мы на самом деле их вылавливая ещё на этапе, как тендер выходил на подачу, чтобы

23: Быстрее всех позвонить, посмотреть, подготовиться уже посчитать, посмотреть. Наши, не наши, когда мы видим только 1 раз победителя. Соответственно, мы звонили и получается так, что мы ждали, кто выиграет. Находили, соответственно, пробивали телефон этой компании через контрфокус как раз.

24: И, ну там по разному где-то контр фокс, где-то, соответственно, просто в интернете и так далее. И звонили с конкретным предложением. То есть скрипт был такой, то есть там берет какая-нибудь секретарша или девочка, кто-то ещё, мы говорим, ребята, вы выиграли тендер, вы будете там, не знаю, ремонтировать дом, они говорят,

25: Да, реально, там вся компания в курсе, там-то, что у вас в смете, там наше оборудование. Мы хотели, типа, вам сделать по нему предложение. Ну и все они вот 100% их рассматривали всегда, потому что очень целевой звонок. Тебя слушают, тебя и так далее. И это работает до с

26: Сейчас, на самом деле, если б, может быть, там мы сами не участвовали в торгах, может быть, до сих пор бы звонили, я не знаю, но вот это нас спасло, по сути, вот как бы спасло и закрепило на этом рынке. А дальше вот мы как раз уже погрузились в торги и, соответственно, развивали это вот много лет.

27: Вот, ты говоришь, что сейчас вы участвуете сами, да? Ну, в основном, видимо, да, да. А это получается выгодней, чем вот по такой схеме работать. Почему? Ну, конечно, конечно, намного выгоднее, потому что, конечно, человек, который там выигрывает тендер,

28: Он рассчитывает на большую маржу, хотя, не знаю, на самом деле, ну, просто мы, получается, так как у нас все-таки мы были там комплектовщики, не завод, там ни так далее. То есть мы поэтому на небольшой марже работали, может быть, там, я не знаю, если у вас там реально все зависит от конкретного.

29: Рынка по этому товару. Если там, не знаю, ты завод какой-то, там производитель какой-то истории, там, да, позвони, может у тебя маржа будет, чем у человека в тендере. В итоге бывает, люди тендер в минус отгружают, им все равно покупать приходится. Обязательства большие, соответственно, рнп, гарантия, штрафы и так далее. Выиграл, там, снизил.

30: Все равно он тебя закупит, ты заработаешь, а он минус поможет государству примерно так. Поэтому так. Угу. Расскажи как раз вот про свой опыт участия в закупках. Вот есть у нас 44 фз, 223 змо, коммерческие закупки. В каких?

31: Ты участвовал и, может быть, какие-то нюансы этих закупок, чем они отличаются, например, вот для тебя, как для предпринимателя. Угу. Давай участвовал везде и участвую, конечно, до сих пор. Логика какая. 44.

32: Фз. История в том, что это быстрые деньги. Самое главное для предпринимателя. То есть ты понимаешь, что все чётко работает с точки зрения, в 1 очередь оплат мне нравится, потому что ты понимаешь, что, соответственно, документы подписали, деньги у тебя будут бывае

33: Соответственно, такие моменты, конечно, когда там и по 44 могут сдержать оплаты, там, может быть, знаешь, какой-нибудь водоканал, там, бывает че-нибудь ещё, потому что они там, не знаю, там ориентируются на бюджет, который соберут жителей. Жители там не заплатили, они, соответственно, вроде публикуются по 40 четвёрке в итоге.

34: Денег нет, но в итоге они там с долгами все равно платят и так далее. Во вторых, все-таки 44 это история в том, что с 1 стороны, она в каком-то плане приятная для поставщика, с точки зрения быстрых оплат, там контролирующие органы хорошо работают, все стандартно.

35: С точки зрения подачи. То есть очень быстрая подача, получается, да, там над режимом есть нюансы, но, с другой стороны, 44 фз это серьёзное обязательство. Вот ты когда что-то выиграл, даже если захочешь, там и понимаешь, что что-то пошло не так, даже если заказчик хочет пойти

36: Тебе навстречу, у него очень мало манёвра, чтоб как-то обосновать какое-то решение по, допустим, расторжению, по согласованию сторон или что-то ещё и так далее. То есть это сейчас, ну очень непросто. Раньше было проще, в отличие от того же, 2, 2, 3, где, если ты в случае чего выигра,

37: Тендер, там, заказчик, там, ну, не подошли друг к другу вообще без проблем, там по соглашению идёшь дальше и так далее. То есть, что теперь касается 2, 2, 3, это история, конечно, больше похожая на там, стандартный b2b, но она все больше сейчас уходит в 44, потому что сейча,

38: У нас режим будет обновляться и так далее. История какая, что из самых больших минусов для меня это то, что задерживают иногда оплату. Опять же, я знаю ребят, которые работают по до 2, 3. У них все хорошо. Может быть, из за того, что у меня специфика там большая, стройматериало.

39: Жкхшников там и так далее, в этом болоте, там и так далее. Ну то есть мы постоянно там через суд взыскиваем деньги. То есть у нас это с компании есть юрист, у нас постоянно идёт претензионка. Дальше мы судимся, и это как бы беда. То есть у тебя нет понимания, что тебя железобетонно будет.

40: Деньги. Вот тогда это ключевая история. Теперь в обратной момент, что в основном нестандартная подача документов, то есть как бы как в 40 четвёрке. Поэтому, чтобы подать тендер по 2 3, надо больше времени потратить тендерному специалисту. Нестандартная документ.

41: Кроме того, есть история, там, что в 44, там всегда можно аналоги, в 2, 2, 3, соответственно, не всегда можно аналоги, но история какая, что сложно, не сложно и так далее. Это бред. Для меня, предпринимателя. Важно, что, соответственно, сроки оплаты

42: И, соответственно, конкуренция, вот из за того, что 40 четвёрки, там, как бы быстро все подать, все просто, все понятно. Деньги быстро платят, конечно, конкуренция там сильнее, чем в 223 фз, потому что 223 подавать сложно, разбираться надо.

43: Думать, деньги могут там вовремя не заплатить. Кроме того, ещё всегда платное участие, в отличие от 40 четвёрки. Поэтому конкуренции здесь становится меньше. И на самом деле, вот у меня есть проект 2. Это тендерная армия, где мы с удаленщиками работаем, и мы по 40 четвер.

44: Так, к нам ооочень людей приходят как бы без ниши, без опыта. То есть, не знают особо, где покупать. То есть мы, по сути, они там сами, ну, с нуля ищут поставщиков и так далее. Вот, 40 четвёрке тяжело выигрывать совсем нам. То есть у нас там 10% продаж, только 44, а вот 223 за счёт того, что м,

45: Мы идём, торги, которые платные, где у нас сложная подача, есть ещё другие там осложнения с точки зрения, там, может условия поставки там и так далее, то у нас там получается выигрывать даже там новичкам. Вот примерно так есть ещё дальше змо, история, змо, история это

46: Приятная, в принципе, то история, потому что она очень быстрая, и она больше напоминает маркетплейс. То есть действительно там простые товары, быстрые сроки оплаты, да, конкуренция тоже как бы присутствует достаточно серьёзная, но все равно как и везде выигрывать можно.

47: Но, конечно, история в том, что, как бы чеки небольшие, там относительно, в этом плане там много, сильно не заработаешь. Но, с другой стороны, мы, опять же, вот мы себя тоже вот ученикам даём змо для того, чтобы не то, что они там могут сильно много заработать сразу, но

48: Момент того, что они быстро могут поверить в эту тему. То есть они видят, они подали, они выиграли, блин, реально госзаказчик принял, реально заплатил, типа, блин, реально работает. То есть это очень серьёзно работает как мотиватор и Вера в нишу, что можно действительно здесь работать.

49: Потому что любые, как бы, торги по 40 четвёрку, по 40 четвёрке, 23, это все равно цикл сделки будет у тебя там, ну, месяц минимально. Ну, там, ten, заявку подал, там торги, заключение 10 рабочих дней там, да, 10 дней.

50: Получается там что-то надо где-то там произвести, куда-то доставить, дождаться оплату. Ну то есть ты вроде сегодня че то сделал, а у тебя по факту тендер там исполнилось через пару месяцев, а ты такой ещё новичок, ты не понимаешь, ты, типа кажется, что ничего.

51: Ну, очень долго так, а змо быстро. Поэтому так, в коммерции тоже участвовал не так много. Я участвовал в коммерции. В коммерции есть определённые негативные моменты, что надо очень качественно проверять контрагентов, потому что они могут тебе не платить. Вот там не работает эта история, как вот

52: 40 четвёрке, 223, что, ну, у тебя госзаказчик. То есть компания просто обычная, там, может быть, там рога и копыта, естественно, всегда нужно проверять 2 момент из негативного в коммерции, что они могут с тобой не заключить договор в случае победы.

53: И это тоже очень сильно обламывает. Ты там все посчитал, за хорошую цену выиграл, а с тобой договор в итоге не заключили. Но, с другой стороны, я знаю и людей, которые нормально работают в коммерции, и все их там отлично. И так далее. Я знаю, кто, кстати, в змо строит свой бизнес системно и большие

54: Объёмы имеют торгов. Просто они системно работают на змо, в основном куда-то там, в каких-то у них есть основные сферы, но они достаточно много выигрывают, зарабатывают. Ну то есть получается, если сравнивать 40, 44 фз и 223 фз, то

55: 223. Чаще ты выигрываешь, получается, да, из за того, что там конкуренции меньше, да, но там сложнее участвовать, да, именно поэтому ты говоришь вот про 223. Так правильно я понял. Чаще выигрывают. Тут вопрос, что с чем 40 четвёркой или нет? То есть, 223, мож,

56: Сказать так, что действительно меньшее конкуренции за счёт, как раз в 1 очередь того, что сложно иногда подать, нужно заплатить. Ну и, соответственно, там ещё определённая история того, что там те же нюансы, там, то, что можно долго ждать оплату, кто-то тоже это понимает. И так

57: Так далее. Ну вот комплексно. То есть все это собираются факторы того, что здесь, типа, все просто быстро и платят. Здесь, соответственно, надо думать, надо заплатить, за участие могут не заплатить и так далее. Хотя, я говорю, некоторые заказчики платят вообще идеально. То есть я просто сейчас та,

58: Сильно сказал, просто это может у меня так иногда получается тоже не переживайте. Работаю в 223. На самом деле тоже понять. Заплатят вам 223, не заплатят. Можно на старте, ты также пробиваешь заказчика по инну, смотришь, есть ли у него суды, и все становится понятно.

59: Вот, а что смотреть то суды, если арбитраж с точки зрения неисполнения, соответственно, условий договора поставки, неисполнение договора об оказании услуг, просто есть какая проблема, когда вы будете изучать заказчика по судам, открываешь какого-нибудь ржд, там, судов, там, там, я не знаю.

60: Там, ну там просто не разобраться, но все равно можно выбрать какой-то период времени, допустим, с точки зрения ржд, там за 3 месяца и посмотреть там, за какого именно, ну, там, предмет суда и так далее. Но в обычном каких-то средних заказчиках не так трудно, там сразу видно, там и так далее. Ну, та

61: Соответственно, были у них там проблемы по оплатам или нет. Поэтому это тоже можно, соответственно, все с этим работать. А касаемо вот количества денег, которые ты зарабатываешь, вот на 44, 223, там змо коммерция. Вот какой у тебя самый

62: Большой там самый крупный контракт вообще был, который ты делал. Самый крупный контракт. У меня был 99000000. Соответственно, участвовали мы и в больших, но не побеждали 99000000. Мы выиграли трубу по с поставкой по Москве, притом на удивление

63: Выиграли вообще как единственный участник и очень обрадовались. Я вообще люблю выигрывать там как 1 участник, какие-то не совсем такие страшные для себя торги, потому что когда на Страшных для себя торгах есть ещё другой участник, сразу думаешь, блин, может быть там это как бы

64: Он там как-то там с кем-то дружит, там, ну когда суммы большие и так далее. Ты когда ты 1 точно понимаешь, что ты ничего никому там не напортил, и, ну и мы хорошо реализовали, была хорошая маржа больше 20%. Поэтому, ну был хороший контракт, правда?

65: Достаточно долго мы реализовали, потому что он был по заявкам, то есть там не сразу там это все ввозилось, но и для нас это было хорошо, потому что не было у нас бы денег разом его отгрузить. Поэтому мы поставляли, нам платили, но это как бы все так хорошо прошло здорово. Ну, 99000000 хорош.

66: Контракт, да, серьёзно? Уже серьёзно. Блин, здорово. Расскажи, Сергей, пожалуйста, про разницу в заказчиках. Ну вот при работе с ними, вот по 44, по 223 фз. Есть ли какие-то нюансы? Вот именно, как может быть, как с людь,

67: Людьми работать, знаешь, вот такое. Слушай, да, на самом деле люди все там, я бы сказал, примерно одинаковые, потому что многие, когда и у них там, они 1 заказчик по 44 закупает, по 2, 3, то есть и те же, как бы люди отвечают за все это.

68: Есть, конечно, там и совсем такие бюджетные, бюджетные заказчики, допустим, типа там, какие-нибудь школы, там, типа садики, там, не знаю, там, у них, может быть, там, за купюром, там женщина, которая воспитательница параллельно и так далее, там, как бы, такие, с другой стороны, приятные люди, с ними какие-то.

69: Вопросы там как-то решается, поэтому все очень как бы индивидуально бывают реально, прям там люди, которые там соответственно, типа там, ну не в адеквате на той стороне, то есть там бывает так, что и там поругаешься потом все равно как-то надо это, но в целом, как бы в основном, ну,

70: Positive, я примерно так бы скажу, это с точки зрения, а так, с точки зрения специфики, основная история, что 223 получается, что заказчик очень, ну, много имеет полномочий, как-то любую ситуацию решить, а в 40 четвёрке этого практически нет. То есть все

71: Жёстко, по регламенту понятно. Вот хочется поговорить ещё про трудности, какие-то сложности, которые у тебя возникали вообще при работе с закупками, с какими ты справлялся? С какими-то, может быть не справлялся, может что-то у тебя сейчас происходит? Можешь рассказать вот тоже про свой опыт.

72: Какой-то негативный и позитивный. Давай, ну, к позитивному точно можно отнести этот контракт с трубой. Бывало, у меня контракты тоже на хорошие суммы, где забирал я с моржой 100%. То есть, на самом деле, вот ещё большая, большой плюс гос.

73: Заказа в отличие от тех же продаж b2b то что ну ты в b2b никогда там на сумму не знаю мне кажется от 1000000 или больше с маржой там 50 100% ну точно никому ничего не продашь ну потому что сейчас конкуренция настолько развита, люди на

74: Только умеет пользоваться хотя бы там яндексом, телефоном и так далее. А вообще, когда ты продаёшь материал b2b человека, работа сравнивает цены. Поэтому ну, такой маржинальности ты точно не добьёшься в госзаказе, что в 40.

75: Четвёрки, что 223 эти ситуации случаются. Случаются они часто, когда, ну, изначально сформирована высокая нмцк, ну и по каким-то причинам на неё кто-то не вышел, а и такое бывает. Там причин 1000000, там, обеспечения там не хватило, я не знаю, там заболел.

76: Специалист, ошибка в заявке, что-то ещё, что-то ещё. И порой у нас были серьёзные выигрыши, там, ну, миллионов 10 с маржой 100% точно было, но в целом тогда была хорошая доходность, но опять же, там сейчас какие-нибудь поставщики посмотрят, скажут, слушай, там мы вообще выиграть.

77: Ничего не можем, там, да, конкуренция присутствует действительно серьёзная. То есть надо понимать, именно поэтому мы себя вот в проектах, где у нас нет крепкой ниши товарной группы, мы находим себя за счёт других факторов. Это в 1 очередь, 223. Ну вот то, что те факторы, которые я сказа,

78: А из негатива, конечно, он тоже есть. И, в принципе, госзакупки это достаточно, такая непростая история, я бы сказал, когда ты уже, ну, как бы, выходишь на определённые суммы и уже, соответственно, ну, какие-то та.

79: И более серьёзные проекты, потому что случаются разные ситуации. Я как-то выбрал, выиграл тендер на щебень, допустим, на 50 000 000 ₽. Посчитали там маржи, там бомба вообще, типа, все классно, вообще здорово в итоге.

80: Получается, начали возить щебень, там с нескольких карьеров пробовали, нифига у нас его не принимали, соответственно, ну, потому что вызывалась экспертиза, которая от заказчика, она брала на экспертизу, и там действительно, чтоб

81: Попасть там, соответственно, по прочность, фракцию и так далее. Хотя, вроде там завод отгружает сертификатом, что там все подходит, все равно там они как бы на экспертизе какая-то фигня отличалась, вообще не могли мы это сдать, и мы возили этот щебень, а соответственно, там основная ком

82: Компания большой контракт, большое обеспечение. В итоге, соответственно, мы возили, возили, теряли деньги, потому что назад этот щебень, там, там даже, ну, логистика дорогая ещё. То есть его тяжело. То есть, не то, что там привёз, увёз, там приехала фура, там полцены щебня, это логистика.

83: В итоге, получается, ты теряешь деньги, даже если увозишь, ну, короче, там жесть начинается. В итоге мы только на поставках этих потеряли 1000002. Дальше заказчик расторг с нами контракт. В итоге мы отбились от рнп, отбились, получается, там вот как раз там совме.

84: Усилия. Там такие у нас баталии были, а дальше получается, 1 заказчик ещё выставил нам штраф на 3000000, но в итоге мы там тоже долгими баталиями судом отбились до пятиста тысяч рублей или, по моему, до шестиста и

85: Забыли это как страшный сон, списав себе 3000000 убытков. В чем суть? По большому счёту, мы могли бы избежать этого контракта, потому что, в чем была логика? Не совсем для нас это была специфика именно лезть в такую сумму, именно в незнакомую нишу.

86: Нерудные материалы. Во вторых, если б мы нормально подготовились к торгам, проанализировали все завершённые тендеры, их я бы, мы бы увидели, что там даже со всеми очень крупными профильными компаниями расторгают договора, и у них там есть какой-то, я уж потом узнал, есть какой

87: Поставщик, который знает, как поставлять именно чудо, щебень, который проходит. Ну, к сожалению, вот такое бывает. Поэтому так получили мы по башке, было больно, но примерно так. Ещё есть интересная ситуация, она вот из свеженького моего, соответственно,

88: Мы исполняли контракт с поставкой монтажом ёмкости в городе Магадан. Контракт на 32000000 сложный, непростой. Делали мы его долго задержали, получается, тоже надолго. То есть была просрочка, но в итоге все сделали, ну,

89: В итоге, как бы нам оплатили, все нам начислили, получается, пени, мы их оплатили, но пени за просрочку начисляются. И вот не так давно нам параллельно прилетело от прокуратуры штраф на половину цены контракта. Есть такая отличная статья.

90: 7, 32, 44 фз, там вообще до 3 цен контракта, до 3. То есть у меня контракт был на 30. То есть могло прилететь 90000000. Это я бы сколько там лет их отдавал. Ну то есть это вообще как при том контракт исполнен, мы ничего там не бросили, мы свои обязательства выполнили при то,

91: Заплатили за просрочку. Параллельно есть история в том, что действительно возбуждается прокуратура типа важный проект просрочка. И вот, соответственно, я встрял на 16 000 000 ₽. Ну, опять же, мы сейчас, во первых, там у нас как бы совсем не основное юрлицо, во вторых,

92: Соответственно, то есть оно там практически там сейчас уже не работает. Соответственно, мы сейчас будем оспаривать эту историю. То есть, может быть, нам придётся куда откинуть, потому что нам говорили, что 1 раз не должны наказывать так и так далее. Ну, посмотрим, че будет. Но, опять же, урок это того, что вот если меня та

93: Было ип, там какое-то 1 из основных, то в общем не надо сувать ип в какие-то серьёзные проекты лучше это все равно какой-то барьер, потому что, ну, на учредителя это там за, ну там штраф будет не просто перекинуть, потому что-то может какая-нибудь уголовка быть и так далее.

94: Здесь этого нет. Ну, короче, в общем, сейчас вот эта фигня прилетела, ну, короче, поэтому вот это на качелях иногда у тебя там все че то выиграл, классно там, потом че то это, поэтому это такое история, что постоянно какие-то вот типа будоражат, но с другой

95: Стороны, как бы, в принципе, мы не жалуемся, все это развивается, я скажу так, что, наверное, ну, поначалу как-то было меньше. Вот когда ты уже выходишь, большие суммы, там и большие проблемы и так далее, которые там порой морально тяжело так это, но как бы, работаем, все хорошо.

96: А вот ты уже немножко затронул эту тему. Встречался ты с тендерами под кого-то. Вот прям вот что ты видел. И во первых, участвовал ли ты в них были какие-то у тебя истории с этим связанные. И, наверное, вопрос главное, как понять, собственно, что он

97: Под кого-то. Вот история в том, что вот щебень, как бы по сути был щебень под кого-то, логика в том, что, наверное, по нему не было понятно, что он как бы это внешнее, но опять же, на самом деле, если глубокий анализ провести, посмотреть по поводу предыдущих

98: Контрактов, как они исполнялись, наверное, можно было понять, что там че то все не просто история с тендером под кого-то. На самом деле я вам скажу так, можно вот, опять же, там новички нас будут смотреть, потом все, ой, там в тендерах все куплено, все так далее. Вообще можно об этом не думать. Вот опять же, там у нас вот есть проект.

99: Тендерная армия, где мы там работаем с ребятами, у нас там чек средний до 5000000. Вообще ни 1 тендера за 4 года мы не столкнулись с какими-то вот нюансами в своей основной деятельности. Особенно то, что я там работаю там, ну как, ну там, в таких там сферах и сумма иногда бывало у нас

100: Сотвественно, был такой период, когда вообще там заказчики там специально там сделали, там определённые формы, 2, чтобы там всех нахрен сбрить. У нас 1 из стратегий была специально сделать, так что нас не могут отклонить и дальше выиграть и поставлять. И мы так делали, по сути, там точно нам говорили.

101: Не надо вам сюда, мы выигрывали и нормально поставляли. Никто там с нами ничего не делал. Но в целом, действительно, в принципе, по тендеру можно по определённым критериям определить эту историю с точки зрения того, там, как сделана его публикация, да какие там условия. Хотя сейчас все это перех.

102: Ходит во первых, сейчас face хорошо работает. Во вторых сейчас мне кажется вот эти все истории ушли в более правильное русло. Не так как-то типа там какую-то дичь сделать там в документации а обычно это все идёт что какой-то там поставщик там заранее узнает об этом тендере, он как-то бронирует этот товар или просто привозит

103: На склад. И в итоге там как бы никто другой просто не сможет его ни купить, ни поставить что-то ещё. Ну либо специально под какое-то предприятие прописываются. Но, опять же, это больше игра вот других сумм. Поэтому, в принципе, кто хочет заходить в торги, не переживайте, это вас вот честно не коснётся.

104: Ну, это хорошо. Мы вообще работаем для того, чтобы людям вселять уверенность и веру, что это реально на торгах можно зарабатывать. Слушай, ну на самом деле это не то, что реально, а

105: Да, просто логика тоже так говорю. Каждый день публикуется 10000 новых тендеров. Вы попробуйте заточить, что-то в чьи-то руки разыграть и так далее. Ну это просто невозможно. Во вторых, история какая, что, какой основной мотив государства в торгах сэкономить деньги сэкономит.

106: Деньги, конечно, и поэтому на самом деле государство, наоборот, привлекает все время людей и, соответственно, делает это все более простым. Упрощая, вот с каждым же годом идут какие-то обращения. И когда я заходил, мы там регистрировались на разных площадках, там спецсчёт каждый, на площадке не было единого.

107: Все сильно становится проще с 1 стороны, конечно, есть обратная ответка от этого, что нас становится больше e конкуренции становится больше, поэтому тут непонятно, но с точки зрения того, что главный мотиватор заказчика это, ну, контроль и экономия бюджетных средств, понятно, что где-то там, какую-то чинушу на местах, че то там.

108: И так далее. Но глобальное государство это вообще не интересно, поэтому это точно с этим борются, это их душат и как бы и сажают на самом деле момент. Поэтому не переживайте. Вот нас смотрят также новички, вот как я говорил, или те, кто не участвует в закупках, но возможно,

109: Мы их вдохновили на то, чтобы участвовать. А с чего им начать? Вот ты вот ничего не знаешь про закуп, вот только посмотрел наше интервью, какие первые действия, чтобы уже начать зарабатывать эти первые там контракт и так далее. Ну, опять же, вот как я

110: Сказал, можно пойти, допустим, попробовать себя в змо, потому что там как бы понятные товары, быстрые циклы, сделки, понятная регистрация, практически нет никаких санкций для участников, просто попробовать. Ты не надеясь, что вы там сразу, там сильно много денег, себе сразу ferrari купите.

111: Соответственно, попробовать, как это все работает. Дальше уже перейти, допустим, в 40 четвёрку или даже 223. Но, опять же, новички бывают разные. Понимаешь, есть новичок, допустим, он как бы у него там, не знаю, есть какой-то бизнес, а он в тендерах новичок.

112: Да, есть новичок, который разбирается в какой-то сфере и знает там, как, не знаю, там, в электрике, знает, где её покупать, там как её считать. А есть новичок, который там без ниши, без понимания и так далее. Вроде все в торгах, новичках, но шансы у них будут разные. У нас вот есть свой проект.

113: Армия, где мы че делаем? Мы даём, типа, людям свою инфраструктуру, инвестиции и сами как бы за них подаём заявки. И мы как бы берём всех, кто там, ну, абсолютно, да, получается. Соответственно, они, получается, часто к нам приходят как раз вот без ниши, без сферы, но мы

114: Показываем, что нужно идти как раз вот 223 фз, где сложно, где, соответственно, платно и так далее. Но в этом проекте все делаем за них мы, а с них только самое главное, это поиск товара и просчёт. То есть, ну вот у нас, ребята, там кто-то успешен, кто-то не успешен, ну как потихоньку

115: Работаем, развиваем. Проект растёт. В этом плане тоже хороший старт, но в целом опять же и как бы без нас тоже можно тоже можно разобраться самому можно разобраться легко. Материалов очень много. Вот вы снимаете многие люди

116: Тоже снимают и так далее. Но заходить в торги без какой-то подготовки не рекомендую, потому что, опять же, там заключите какой-нибудь тендер по 44, попадёте на штраф, обеспечение, реестр, унесёте ноги, скажете, не дай Бог, никогда слы.

117: Про эти торги, да, там кроме жути, ничего нету. Поэтому какая-то минимальная подготовка с точки зрения правил понимания правил игры, соответственно, точно нужна, потому что можно дров наломать, развивая эту тему, какие знания должны быть

118: У человека, ну вот он, например, решил поучаствовать в змо или 44 фз, да, что ему нужно там изучить? Там вот есть нац, режим, например, или какие-то инструменты ему нужно сначала приобретать для того, чтобы там, не знаю, ну, обучение, как минимум, какое-то, допусти,

119: Пройти или что точно нужно. Опять же, я думаю, что и бесплатно его где-то можно найти, да? Ну потому что, где, ну точно какую-то базу вообще по поводу знаний, что нужно просто люди такие, о, там торги, а жутко, страшно. Там этот 44 я открыл.

120: Да, там, ну, там реально закон такой, что, ну, там просто там 60% для, получается, там, для заказчика торги публиковать и так далее, там, ну, куча всего и так далее. Вам не нужно, что нужно поставщику, поставщику нужно понимать правила игры простыми словами. Это что можно делать и что?

121: Будет в той или иной ситуации. Ну, допустим, что будет, если вовремя контракт не подписать, по факту, там компания в рнп, потеря обеспечения, да, там, что будет, если не исполнит договор, что будет, если там, не знаю, левые выписки приложить по нац, режиму, что вообще та

122: Какой у нас режим, как его отклоняют и так далее. Вот это все на самом деле, оно не особо сложно, то когда ты чуть чуть поварился, это элементарно, но эти правила тебе нужно железобетонно понять, прежде чем выходить на самом деле, я как плюс, могу дать нам опять же, если там опять же походить по рис.

123: Мы можем как бонус людям приложить под этим уроком карточку рисков, по которой мы анализируем свои тендеры. Давай, как формировалась эта карточка рисков. Мы на самом деле, мы понимали, что там надо че то проверять, ну и так далее, и так далее базовые вещи, но потом выявлялся какой-то пункт.

124: На котором мы теряли деньги, ну прям конкретно, и мы его добавляли, какие-то лишние, мы оттуда убирали, собрали, остались собрать, только собрать все остальное. Ну то есть базовое это там есть ли там, в тендере гособоронзаказ, потому что мы, бывало, выигрывали, а там он был, прикинь, там спецсчёта, все эти нюансы.

125: И так далее. Если, допустим, в тендере монтаж оборудования, то что поставка, а потом где-то там на какой-то страничке, а тут ещё монтаж, а там монтаж на полляма, там, ну, там, че то ещё и вот такого рода, там, это по нац, режиму, там не посмотрели те 15%.

126: Бахнули там и так далее. То есть вот эти все ситуации собраны в этом тендере тоже для прикола. Когда я там выиграл 1 тендер по Москве, поставка кирпича вроде так все классно, здорово. Потом смотрю, а там, да, поставка Москва, потом ниже смотришь, а там 40 мест.

127: А там ещё фуры должны, короче, в общем, вот это все собрано, вот это с точки зрения проверки. Но в целом тендеры это история, когда вы должны понимать, что, ну, из за того, что вот есть такой жёсткий регламент, что-то уже выиграли, спрыгну.

128: Так легко не получится, можете потерять обеспечение и так далее. Поэтому в торгах надо рассчитывать свои силы, ну и как бы и заказчика не подводить, потому что, как бы все-таки торги охватывают ещё и критически важные, как бы отрасли государства, допустим.

129: Медицина, питание там и так далее. Там-то, что какой-нибудь там новичок придёт, выиграет какую-нибудь фигню, там, не знаю, там бензин для Скорых не поставит, или какое-то оборудование там, в садик, или, ну то есть это вещи вот такие, или там салют на 9 мая попробуй не поставь, я думаю, там одними штрафами, наверное.

130: Не обойдётся. В общем, это, это большие риски, большая ответственность, да, с 1 стороны, конечно, я тоже, мне кажется, сейчас так всех очень сильно напугаю, да, но, тем не менее, конечно, не так все страшно. Я просто уже беру такие критические ситуации, чтобы все понимали, как бы в гипертрофии.

131: Виде, что, как бы, ну, надо отвечать за свои действия, потому что иначе, как бы, сань многое сходит с рук, честно скажу, но бывает так, что прилетит, поэтому лучше рассчитывать свои силы и выигрывать то, что можешь, с чем справиться. Хорошо. Вот я изучил какую-то базу, да, да.

132: Значит, вот я пошёл, допустим, в змо поучаствовать в 44, что мы говорили. Вот есть ещё инструменты для, собственно, работы с закупками срм системы агрегаторы, там, там, я не знаю, ну, что-то ещё. Угу. Например, когда это следует.

133: Начать использовать вообще и насколько это нужно, и применяешь ли ты в своей деятельности. Это, слушай, я бы сказал, что сразу вообще железобетонные всем, опять же, у контура крутая система. Я вот с неё начинал до сих пор, она у меня есть, хоть есть сейчас и 2 тоже система там меня

134: План, ну без поисковика, ты как без глаз, на самом деле, на иисе есть поисковик. В принципе, новички могут как бы стартануть с него, но все равно это не то, что как бы нужно, ты там никаких там меток не проставишь. Поиск внутри документ.

135: Там нету и так далее. То есть там, ну то есть поисковик даёт тебе, в принципе, открывает глаза и даёт возможность подобрать для себя самые там правильные торги. Понятно, что, наверное, когда Новичков новичок, ты ничего не понимаешь, что такое правильный, да?

136: С другой стороны, как бы, по сути, это 1, самый важный этап. Если вы не найдёте то, что нужно, то как бы дальнейшая вся работа, она может быть как бы бессмысленна приблизительно так. Поэтому базовое это набор какой поставщика должен быть, это, это сервис поиска.

137: Это сервис проверки контрагентов, может быть он будет бесплатный у вас там на старте, я не знаю, по моему, бесплатный сейчас тоже есть. Это очень важно и для проверки заказчиков иногда, да, и там и очень важно для проверки контрагентов, которых вы хотите.

138: Купить товар. Есть целая группа мошенников, которые действительно маскируются под товары из госзаказа, там дают тебе цену, че то подешевле, у них там сайты, потом помойка на самом все это по ИНН проверяется, смотрится и так далее. По сути, вот 2.

139: Instrumental, ну вот ключевое, дальше идёт вопрос CRM системы, да, но опять же на базовом уровне ты можешь как-то как раз и с помощью поисковика, меток и так далее, что-то выстроить гуугл таблицы. Если уже там разовьётесь, то уже, соответственно, нужно какие-то брать инструменты, мы, кстати, там пишем.

140: Свою срм систему уже 2 года, правда, надеюсь, скоро допишем, поэтому всех приглашаю. Опытных поставщиков будет. Надеюсь, классно. Вот это ты работаешь в одиночку. Если да, то ты уже, тебе уже даже нужны эти системы, да? Ну.

141: Первые 2 точно в одиночку. То есть поисковик и проверка контрагентов точно нужна. А сколько реально зарабатывать? Вот, работая 1. То есть у меня ип, например, да, я хочу, ну, у меня есть какой-то бизнес, например, ну, тоже стройматериалы какие-нибудь наприме.

142: Да, сколько реально начать зарабатывать в закупках? Ну, я не знаю, должен быть какой-то капитал, инвестиции, да, вот если у меня там условно нет инвестиций, куда мне идти к нам проект, тендерную армию.

143: Мы их дадим, но у нас платный проект, но он не такой дорогой план, но история какая, в торгах, без денег нереально работать, но получается то, что, как ни крути, опять же, тебе на старте придётся где-то деньги искать и опять же на старте, прикинь, там открыл.

144: Компанию ипэшку. Ну, в банке тебе денег не дадут под бизнес. По факту люди там начинают, там действительно где-то искать деньги, либо там, опять же, как физик привлекать, ну, просто обычный кредит там берёшь, там поставляешь на него и так далее. Либо, соответственно, историю какого-то партнёрства выстраивать может.

145: Это более правильная история, инвесторы и так далее. Когда у тебя компания уже, конечно, раскачивается, опыт появляется, тебе начинают давать банки, деньги. И, в принципе, инфраструктура очень сильно развилась. Вот за те годы, как я присутствую, появилась крауд, платформа, которые работают именно там все.

146: Госзаказа. Банки по другому начали, смотрели на торги. То есть они, кроме обычной вкли, у меня есть продукты специально для кредитования контрактов, то есть так называется кредитное исполнение контракта. То есть они кредитуют там до 70% от тендера. То есть они хотят понимать, что это как

147: Им это интересно. Поэтому, в принципе, когда компания опытная, с деньгами проще, когда ты ещё это освещаешь где-то в медиа, как я, то есть есть доверие, мне и частные инвесторы дают деньги. Поэтому мы, в принципе, для себя этот вопрос закрываем. Но история какая, я вроде всегда говорю, что, ну, без этого работать нельз.

148: Да, ну потому что вообще вряд ли у вас есть просто много своего капитала, даже если он есть, 1 тендер выиграли, ну, типа, глупо дальше стоять, надо же продолжать и так далее. Но, опять же, история в чем, что, с 1 стороны, конечно, заходить и так сразу работать на заёмные средства.

149: Большие суммы точно не стоит начинать с каких-то небольших сумм маленьких там каких-то вещей, потому что вот новичку как бы стрёмно работать на заёмные деньги, хотя на них, вот понимаешь, тут 2 стороны, на них точно нужно работать, что иначе, как бы это, ну, в тендерах

150: Без предоплаты. Ну, нереально, как бы они нужны, это воздух, это топливо, это с другой стороны, конечно, не надо прыгать выше, выше крыши, надо как-то планомерно развивать, чтобы просто не нажить себе проблем примерно так. Поэтому это такая острая тема, потому что, ну, я знаю, что бывает

151: Там ребята, кто там берут деньги и потом, как бы там проблемы вызывают, ну, как бы, знаю, с другой стороны, все мои остальные коллеги, они берут деньги, у них там все хорошо развивается и так далее. А с точки зрения вопроса, сколько можно заработать? Ну, это пипец, все индивидуально.

152: Вот мы, когда своё обучение тоже продаём, мы такие думаем, типа, нас спрашивают, сколько можно зарабатывать. Тут, понимаешь, кто-нибудь из за того, что очень большая, как бы, человек, может быть разный, его стартовая позиция может быть разная. Так, ещё роль удачи колоссальная. У нас там человек недавно, прише.

153: Там выиграл тендер перед новым годом на лифт магнит, тендер на 4000000, там маржи было 1500000 поставка и оплата за 7 дней до нового года. Просто типа за 7 дней, да, там кто-то там, соответственно, там 10 тендеров.

154: Читал, ничего не выиграл. То есть момент того, что все индивидуально, но, по сути, если так округлить, то я думаю, что доходность, в принципе, она зависит как раз от количества оборотного капитала твоего. Ну и, соответственно, количество подач, наверное,

155: Потому что если ты 1 можешь, соответственно, там, ну, по большому счёту, все равно тут больше, наверное, оборотный капитал системность, потому что рано или поздно ты все равно че то выиграешь, понимаешь? Да, невозможно, как бы, все время, че то, значит, че то ты там совсем не так как бы делаешь, поэтому.

156: Ну, если ты, как бы, там с 1000000 будешь 1 сумму разрабатывать, там с 10000000, другую сумму и так далее. Вопрос, что там идёт история ещё того, что ты, когда, наверное, у тебя уже там 10 и больше, там тендер, это у тебя уже система, у тебя уже постоянные расходы, вот у меня они большие и так далее. Н,

157: Мы выигрываем много и так далее. В общем, надо там все это контролировать, следить, но в целом, как бы работать можно и 1, и зарабатывать можно неплохо. То есть можно там, не знаю, месяц ничего не выигрвать, потом выиграть какой-то супер тендер, а можно по чуть чуть какими-то там маленькими зошка выигрывать и так далее.

158: Там 44, да, там, ну, в общем, все индивидуально, потому что кто-то придёт с твёрдой нишей, кто-то это кто-то придёт, будет участвовать в змо, кто-то там и там, там, но зарабатывать точно можно. Я думаю, что пример там нас и других, там трехста тысяч.

159: Зарегистрированных в иис людей или сколько там, я не знаю, говорит о том, что вряд ли мы тут все пинаем. Ну, че то тут это примерно так. А ты можешь поделиться. Вот какая примерная конверсия может быть в закупках с победой, да, вообще.

160: Проблем, то есть вот у нас притом, получается, у нас, по сути, как у меня есть основная компания, да, и есть вот проект на армия и конверсия похожа приблизительно, то есть она 1 к 6 у нас и там, и там, ну, в основной, может, там 1 к 5 где-то, то есть получается, что

161: Мы выигрываем 1 из 6 тендеров, но не вот выбранных по своей стратегии. То есть это 223, не совсем простой и так далее. И но мы понимаем, что мы эту конверсию там достаточно давно с ней живём, и она на

162: Особо сильно не меняется, но эти тендеры, соответственно, должны быть, как бы, ну, подготовлены не совсем простые, под 23 это работает без проблем, когда у тебя есть своя ниша или какие-то другие преимущества, допустим, как у нас в основной компании. То есть, мы, как бы, там, у нас стройматериалы, это наша история.

163: Там, где покупать и так далее, и так далее. У нас за счёт этого конкурентное преимущество как бы больше. Поэтому мы там можем 40 четвёрки че то выигрывать и так далее, и так далее. То есть, ну, у нас там тоже получается 1 к 6, а в тендерной армии, там тоже по строительным материалам или нет, там вообще все поставляют тендер.

164: Знаешь, как работает? Мы людей как раз учим стратегии, пониманию правил игры и так далее. А они приходят какой-то со своей историей. То есть, допустим, кто-то возьмёт, то кто-то возьмёт, то кто-то возьмёт, то иногда мы делаем выборку торгов, допустим, те торги, которые у нас, ну считаем их перспективными, получается.

165: И мы выгружаем там, ребята по ним считают, но в основном это история о том, что это будет там 200, 223 секция, какой-то не мега конкурентный товар, потому что если там, допустим, будет обычная труба, то там и, ну там все равно зайдут довольно много участников. А если там что

166: Это будет такое оригинальное или какие-то сложности могут быть там в реализации, там далеко ввести, долго вести, ну что-то ещё. То есть вот на этих вот факторах с новичками мы выигрываем, а дальше путь, либо уже уходить куда-то там потихонечку обрастать поставщиками, теми же заказчиками и

167: Соответственно, нишей тебе становится легче начинать всегда тяжело. Дальше проще становится с точки зрения заказчиков, обрастать. Я не то что говорю, опять же, какие там мутные схемы и так далее. Но ты когда с заказчиком уже поработал, заказчики тоже ценят хороших поставщиков, он, соответственно, не знаю, тебе где-то че то подскажет, та,

168: Может заранее какую-то смету скинешь, что-то ещё, что-то ну как-то все равно оно проще становится, какой-то коммуникации все равно там есть поддержка при том, опять же без всякой Грязи. А с точки зрения того что действительно, ну типа ты его не подвёл, он тебя тоже хочет ещё раз видеть на аукционе понятно, что он тебе там тендер в руки не отдаст, да, хотя

169: В случае, когда у нас какие-то катаклизмы случаются, а их там, к сожалению, много случается, там бывает закупка у едпоставщика, там что-то ещё, естественно, они выбирают для себя проверенных поставщиков, с кем работают. То есть тоже такая есть. Ну примерно так. Ну, закупки у едпоставщика это вообще сладкий пирожок.

170: Ну, наверное, да, у меня, к сожалению, их не так много бывает, потому что, может быть, мы как бы, не такого рода, у нас заказчики, но иногда там случалось, но, опять же, есть, бывает такая картина, когда там, знаешь, типа, там, кто-то нзакупки поставщика, так, потом, соответственно, кри.

171: Прошёл, а начали, потом все посчитали, потом там все нахрен сели. Поэтому, ребята, не надо прыгать выше головы. Может быть, ты сам хочешь что-то рассказать? Вот из своего опыта ещё что, я тебя не спрашивал.

172: Ой, из своего опыта, да, не знаю, наверное, вот ключевая история, которую можно так вот подытожить. В целом. Наш разговор, что, ну, торги, это офигительная история, это очень большой рынок. То есть ключевая история, что на самом деле в стране это рынок номер 1 по объёмам. То есть, понят,

173: Понятно, что в эти все триллионы вход входят и мегапроекты типа там космодром восточный, северный поток, крымский мост, куда нам не дотянуться простым смертным, хотя мало ли что там будет когда, но и в торгов в рамках там.

174: 20000000 до 100, которые можно взять. То есть, ну, их огромное количество в этом плане. То есть ты понимаешь, что потребность колоссальная, да, понятно, что и конкуренция серьёзная, да, то есть, но можно выигрывать, зарабатывать. Ну, мы действительно, мы этим живём 8 лет, поэтому

175: Тема крутая, пробуйте, я думаю, кто откликнется, но ответная история такая, что где-то, мне кажется, решать проблемы, которые приходят вот обычно b2b рынке может быть проще, потому что когда у вас там есть какой т.

176: Очень жёсткий регламент с госзаказчиком и так далее. Есть вот такие там штрафы, пени какая-то может быть ещё моменты какие-то такие быть, что ну то есть ты как бы все равно там будешь не прав в случае каких-то там Косяков с твоей стороны поэтому надо понимать, что ты опять же

177: Справишься, как бы там и не подведёшь. Особенно что деньги заёмные. То есть я к тому, что надо развиваться, все-таки аккуратно не лезть, во первых, без совершенно каких-то знаний в эту тему. Ну потому что могут быть проблемы. А во вторых, когда ты уже тоже бывает 2 период, когда ты там

178: Уже выигрываешь, там все, все, все идут. Вот как у меня с щебнем, когда немножко там затуманивается рассудок, ты берёшь какую-то не свою, свою тему, смотришь. Вот слушай, нормальная маржа, сумма классная, уже потяну, сейчас зайдём, а по факту вот как бы там, ну, были бы мы

179: Из этой сферы, наверное, мы бы понимали, че там как-то есть, если мы там поработали, там щебнем, там мы бы уже примерно представляли, поэтому надо тоже себя там пыл какой-то охлаждать. И в этом плане, как бы примерно так, ещё важный момент, что торги достаточно живой организм.

180: Каждый год у нас изменения какие-то происходят. То есть вот в этом году у нас объединяется нац режим. Я вообще пока не представляю, как это будет. То есть он будет единый для 44 223 фз. Это прям такой переходная история, которая, ну, я пока не представляю, как они смогут это внедрить.

181: Но как-то точно уже внедрят. Но на самом деле прикол какой в тендерах постоянные изменения. Они как раз хороши, наверное, для тех, кто в теме, а в теме это те, кто как бы, ну вот как мы живёт, закупками освещает у нас же

182: Сообщество. Ну, ты, думаю, знаешь, примерно, да, получается, все вот эти изменения и до заказчиков то с накатом доходят, а до поставщиков там часто ещё сильнее. И те, кто очень быстро, как бы, приспосабливается, они какие-то сливки могут собрать, потом, соответственно, уже все.

183: Все поняли, все, и уже как бы это убирается. А можно наоборот, не зная, что че то поменялось и опять же, дров наломать. Поэтому, опять же, говорю, важно в этой сфере, как бы, ну, следить за сферой, за рынком. Ну, то есть, я думаю, что как бы в какой-то тусовке присутствовать, поэтому

184: Опять же, можно я вас прорекламирую свой форум 26 октября. То есть у нас, мы раз в год проводим форум именно для поставщиков. И, соответственно, 26 октября мы в 6 раз будем собираться. Это в Москве очно самый ещё прикол того, что мероприятие

185: Так, всем зацепило, потому что, ну, мероприятий по госзакупкам много, но они больше для заказчиков, для какой-то там история, какие-то законодательные, там движуха, а мы как бы собрали людей, кто именно поставщик зарабатывает, вот, как бы делиться опытом, коммуницировать и так далее. И я хотел бы вас

186: Пригласить тоже выступить контур закупки контурфокс. Ну, в целом, компанию контур, соответственно, рассказать про своих продуктов может что-то интересное. И поэтому предлагаю 26 октября всем в Москве встретиться. И, соответственно, у нас обычно днём есть дневная часть аве,

187: Вечером у нас неформальная часть, там уже как бы увеселительная алкоголь, но там в неформальной обстановке можно пообщаться там с разными, ну, там, спикерами, с людьми вообще. Ну, профессионалами этого рынка, я бы так скажу, поэтому это крутое мероприятие. Присоединяйтес.

188: Будем, да, приезжайте обязательно. Ты у нас, по моему, ещё не выступал как раз вот 1 год как раз думаю, что должно быть здорово. Да, спасибо тебе большое. Да, да. Друзья, если что-то будут какие-то вопросы, пишите в комментарии, да, мы постараемся на них. Отве.

189: Ответить. Соответственно, я надеюсь, вам понравилось. Я сегодня так все довольно открыто, честно, прозрачно рассказал ещё там даже свою историю вспомнил. Семилетнюю. Приятно было пообщаться. Вообще. Я сейчас нахожусь в Екатеринбурге. Здесь, правда, холодно, но классно студию.

190: Ребят, так интересная. Спасибо, Сергей, что ты пришёл. Спасибо вам, что вы посмотрели это видео, ставьте лайки, подписывайтесь на наш канал, чтобы следить за новыми интервью и другими видео о том, как чаще участвовать и

191: И больше зарабатывать на госзакупках. С вами были Сергей Анцуков и Василий Данильчик. Спасибо. До свидания.