0: Чарльз дахигг власть привычки почему мы живём и работаем именно так, а не иначе пролог, целительная сила, привычки.
1: Учёные её просто обожали как было сказано в карте, тридцатичетырехлетняя лайза аллен начала курить и выпивать в 16 лет и большую часть своей жизни боролась с ожирением лет в 25 за ней охотились агентства.
2: По сбору платежей, чтобы взыскать долг на 10 000 $, ни на 1 месте работы она не продержалась больше года, но сегодня перед исследователями сидела стройная, энергичная женщина с крепкими, как у бегуна, ногами.
3: Она выглядела лет на 10 моложе, чем на фотографиях в карте, и, судя по всему, могла запросто обогнать любого из присутствовавших в кабинете. Если верить последней записи, у лайзы не было неоплаченных долгов. Она не
4: Употребляла алкоголь и уже 39 месяцев работала в фирме графического дизайна. Как давно вы курили? В последний раз? Спросил 1 из учёных, держа перед собой список вопросов, на которые лайза отвечала всякий.
5: Раз, когда приходила в эту лабораторию в пригороде бетезды, штат мэриленд, почти 4 года назад, ответила она, с тех пор я похудела на 27 килограммов и бегаю марафон.
6: Ещё она училась в университете и купила дом, очень насыщенный событиями период в кабинете сидели неврологи, психологи, генетики и 1 социолог, за последние 3 года они вдоль и поперёк изучили лай.
7: А вместе с ней более 2 Десятков бывших курильщиков хронических обжор, маниакальных шопоголиков, алкоголиков, а также обладателей других вредных привычек участников исследования объединяло 1 все они.
8: И в корне изменили свою жизнь за сравнительно короткий промежуток времени. Учёные решили выяснить, как им это удалось они измерили основные показатели жизненно важных функций, установили в их домах видеокамеры проанализи.
9: Зировали определённые участки днк с помощью аппаратуры, позволявшей видеть, что творится в голове человека в режиме реального времени. Они наблюдали за потоком крови и электрических импульсов в мозгу испытуемых, когда те вды
10: Сигаретный дым или видели вкусную еду, исследователи хотели понять, как работают привычки на неврологическом уровне и что потребовалось для их изменения.
11: Я знаю, вы рассказывали эту историю десятки раз, сказал учёный лайзии, но некоторые из моих коллег услышали её только из вторых уст. Не могли бы вы ещё раз рассказать, как отказались от сигарет? Конечно, улыбнул.
12: Liza все началось в Каире по словам женщины, решение о поездке было принято внезапно несколько месяцев назад её муж вернулся домой с работы и объявил, что влюбился в другую и уходит к ней.
13: Leise потребовалось некоторое время, чтобы осознать предательство супруга и смириться с предстоящим разводом сначала она горевала, потом шпионила за мужем, выслеживала его новую подружку, звонила ей по ночам и вешала трубку 1.
14: Однажды лайза напилась, заявилась к ней домой и принялась барабанить в дверь с криками, что сейчас спалит весь дом. Это было трудное время, вздохнула она, я всегда мечтала увидеть пирамиды, а на счёте ещё оставались деньги.
15: Так что.
16: В её 1 утро в Каире лайзу разбудил призыв к молитве, доносившейся из мечети неподалёку, хотя занимался рассвет в номере отеля царил мрак ничего не видя, лайза потянулась за сигаретой, она и не
17: Заметила, что пытается зажечь ручку вместо сигареты, пока в нос не ударил запах горелой пластмассы последние 4 месяца лайза провела в слезах, обжорстве и борьбе с бессонницей она испытывала стыд, беспомощность, отчаяние.
18: И злость лёжа в постели, лайза разрыдалась.
19: Будто накатила волна невыносимой печали, пояснила она. Казалось, все мои мечты рухнули, как песочный замок, я даже курить как следует не могла. Потом я начала думать о бывшем муже, как трудно будет найти новую.
20: Работу, когда я вернусь, как сильно я буду ненавидеть её и как плохо я все время себя чувствую. Я встала, нечаянно задела кувшин с водой, и он разбился, я зарыдала ещё сильнее, мной овладело страшное отчаяние.
21: Я должна была что-то изменить, все равно что, лишь бы это удалось.
22: Она приняла душ и вышла из отеля, пока она ехала в такси по разбитым дорогам Каира к сфинксу, пирамидам Гизы и огромной бескрайней пустыне вокруг них жалость к себе прошла, ей нужна цель в жизни.
23: То-то, к чему можно стремиться. Сидя в такси, лайза решила, что ещё вернётся в Египет и отправится в путешествие по пустыне это была сумасшедшая идея, и liza прекрасно это понимала, она была.
24: Ужасной физической форме с лишним весом и без денег в банке она понятия не имела, как называется эта пустыня и возможно ли такое путешествие вообще, но все это было совершенно неважно, главное на чем-то сосредо.
25: Точится. Лайза решила дать себе год на подготовку. Кстати, чтобы выжить в такой экспедиции, придётся пойти на жертвы, и в 1 очередь нужно бросить курить. 11 месяцев спустя лайза ехала.
26: По пустыне в составе тура на машине с кондиционером и полудюжиной других спутников в фургоне было запасено столько воды, еды, палаток, карт, систем, gps и двусторонних радиопередатчиков, что лишняя пачка сигарет.
27: Это не имело значения, но тогда в такси лайза этого не знала, а сидевших в лаборатории учёных подробности её путешествия не интересовали, ибо по причинам, которые они только только начали понимать, небольшой.
28: Сдвиг, который произошёл в её сознании в 1 день в Каире. Решение бросить курить, чтобы добиться намеченной цели, запустил ряд изменений, которые в конечном счёте распространились на все сферы её жизни в течение
29: Следующих 6 месяцев лайза заменила курение бегом, труссой, а это, в свою очередь, повлияло на то, как она ела, работала, спала, тратила деньги, планировала рабочий день, думала о будущем и так далее. Она пробежала.
30: Половину марафонской дистанции, затем прошла марафон целиком, вновь пошла учиться, купила дом и обручилась, в итоге её пригласили участвовать в научном исследовании, изучая мозг лайзы, учёные обнаружили нечто.
31: Удивительное над старыми неврологическими моделями старыми привычками доминировали новые аппаратура по прежнему регистрировала нейронную активность, связанную с прежним поведением, но эти импульсы вытеснили новые побу.
32: Изменились не только привычки лайзы, но и её мозг учёные не сомневались изменения вызваны не поездкой в Каир, не разводом и даже не путешествием по пустыне дело.
33: Было в том, что liza сосредоточилась на изменении 1 единственной привычки курения все участники исследования прошли через аналогичный процесс, сосредоточив внимание на 1 модели поведения так называемой
34: Краеугольной привычки лайза научилась перепрограммировать и другие шаблоны в своей жизни.
35: На такие перемены способны не только отдельные люди, но и целые организации компании вроде проктер, энд, гембл, старбакс, алкоа и target манипулируют привычками, чтобы влиять не только на манеру работать и общаться своих.
36: Сотрудников, но и на наше с вами покупательское поведение, хотя мы об этом даже не догадываемся.
37: Я хочу показать вам 1 из ваших последних снимков, сказал исследователь лайзе ближе к концу обследования и вывел на экран компьютера изображение её головного мозга эти области он указал на зону рядом с центром.
38: Мозга связаны с жаждой и голодом. Когда вы видите еду, они по прежнему активны. Ваш мозг до сих пор посылает сигналы, которые заставляли вас переедать. Тем не менее, вот тут он ука,
39: Казал, на участок ближе ко лбу возник новый вид активности. Мы полагаем, что именно здесь берут своё начало, поведенческое торможение и самодисциплина. С каждым вашим приходом активность этого отдела только
40: Усиливается.
41: Учёным нравилось изучать лайзу. Сканирование её мозга дало поразительные результаты и оказалось крайне полезным при составлении карты локализации поведенческих моделей привычек в нашем сознании вы
42: Помогаете нам понять, как решение превращается в автоматизм, сказал ей 1 из исследователей. Всем присутствующим казалось, что они стоят на пороге великого открытия, так оно и было.
43: Проснувшись сегодня утром, что вы сделали в 1 очередь побежали в ванную, проверили электронную почту или съели пончик на кухне, почистили зубы до или после душа, зашнуровали 1 левый или правый.
44: Что вы сказали детям, уходя из дома, какой дорогой ехали на работу? Что вы сделали, добравшись до рабочего стола, занялись электронной почтой, поболтали с коллегой или судорожно принялись строчить докладную за.
45: Записку, что вы ели на обед, салат или гамбургер, вернувшись домой, вы надели кроссовки и отправились на пробежку, или налили себе бокал вина и уселись ужинать перед телевизором.
46: Наша жизнь, хотя и имеет определённую форму, все же в основном состоит из привычек, писал уильям джеймс в 1892 году практически любой сделанный нами выбор на пёр.
47: 1 взгляд кажется результатом хорошо продуманного решения, однако на самом деле это не так. Это привычки, и хотя каждая привычка сама по себе значит не так уж и много со временем.
48: Да, которую мы обычно заказываем, слова, которые говорим детям перед сном, манера распоряжаться деньгами, занятия спортом, даже способ организовывать собственные мысли и рабочий процесс начинают оказывать огро.
49: Огромное влияние на наше здоровье, продуктивность, финансовое благополучие и счастье, как говорится в статье, опубликованной исследователем из университета дьюка в 2006 году, более 40%.
50: Действий, которые человек совершает каждый день, не настоящие решения, а привычки, уильям джеймс, как, впрочем, и многие другие, от аристотеля до опры уинфри большую часть своей жизни.
51: Жизни пытался выяснить, почему привычки вообще существуют, однако лишь в последние 20 лет учёные маркетологи вплотную подошли к пониманию того, как работают привычки, а главное как
52: Они меняются настоящая книга поделена на 3 части, 1 часть посвящена процессу возникновения привычек в жизни отдельных людей, в ней рассматриваются неврологические основы.
53: Формирования привычек, способы построения новых привычек и изменения старых, а также методы, с помощью которых, например, 1 единственному рекламщику удалось привить привычку чистить зубы целому народу. Вы
54: Знаете, как проктер and gamble превратила спрей под названием фебриз в миллиардный проект, как общество анонимных алкоголиков манипулирует привычками, лежащими в самой основе зависимости и как тренер тони данджи изме.
55: Изменил судьбу худшей из команд национальной футбольной лиги, поставив во главу угла автоматические реакции игроков на едва уловимые сигналы.
56: Во 2 части рассматриваются привычки успешных компаний и организаций в ней подробно описано, как управленец по имени paul oneill превратил убыточного производителя алюминия в лидера сектора как компания.
57: Starbucks сделала из парня недоучки топ менеджера и почему даже самые талантливые хирурги совершают ужасные ошибки.
58: 3 часть изучает привычки общества, в ней рассказывается, почему движение за гражданские права в Монтгомери, штат алабама, увенчалось успехом, и каким образом молодому пастору рику уоррену удалось построить самую.
59: Большую церковь в сша, наконец, мы обсудим сложные этические проблемы, например, следует ли отпустить убийцу на свободу, если на убийство его толкнули привычки?
60: Каждая глава вращается вокруг основной мысли привычки можно изменить, если понять, как они работают.
61: Настоящая книга опирается на сотни научных и корпоративных исследований, а также на интервью с более чем 3 сотнями учёных и руководителей. Она посвящена привычкам, говоря научным языком, выбору, который все мы с
62: Сначала делаем сознательно, а затем машинально, без размышлений в какой-то момент все мы решаем, сколько есть чем заняться, придя на работу, как часто употреблять алкоголь или когда отправиться на пробежку.
63: Потом мы перестаём выбирать, и поведение становится машинальным таков естественный результат работы нашей нервной системы. Поняв, как это происходит, вы сможете перестроить эти модели как угодно.
64: Впервые я заинтересовался наукой о привычках 8 лет назад, будучи репортёром в Багдаде, я наблюдал за действиями вооружённых сил сша, и мне вдруг пришло в голову, что американская армия 1 из крупнейших.
65: В истории экспериментов по формированию привычек начальная подготовка прививает солдатам тщательно проработанные привычки как стрелять, думать и передавать информацию под огнём противника на поле боя каждый.
66: Отданный приказ требует реакции, отточенной до автоматизма в основе всей армейской организации лежат бесконечно отрабатываемые действия по построению баз, определению стратегических приоритетов и решению, каким образом ответить.
67: На нападение в первые дни войны командиры лихорадочно искали привычки, которые можно было бы привить солдатам и иракцам и каким образом добиться продолжительного перемирия. Я провёл в Ираке месяца 2, когда.
68: Впервые услышал об офицере, проводившем импровизированную программу изменения привычек в куфе небольшом городке в 90 милях к югу от столицы. Проанализировав видеозаписи последних беспорядков. Этот майор обнаружил.
69: Некую закономерность, как правило, насилию предшествовало появление толпы иракцев на площади или Ином открытом месте, которое за несколько часов значительно увеличивалось в размерах, собирались зеваки и продавцы еды потом.
70: Кто-нибудь швырял камень или бутылку, и начиналась общая свалка.
71: Встретившись с мэром куфы, майор высказал странную просьбу не пускать на площади продавцов еды. Хорошо, согласился мэр. Несколько недель спустя у великой мечети куфы собралась небольшая толпа в течение
72: Дня она росла, кто-то начал выкрикивать гневные лозунги, иракская полиция, почуяв недоброе, связалась с базой и попросила американские войска быть наготове. Смеркалось, толпа проголодалась и забеспокоилась люди
73: Стали оглядываться по сторонам в поисках продавцов кебабов, которых обычно было множество, но не увидели ни 1 зеваки, разошлись выкрикивавшие лозунги, приуныли. К 8 часам вечера площадь опустела.
74: Оказавшись на военной базе близ куфы, я побеседовал с этим майором динамику толпы необязательно рассматривать с точки зрения привычек, сказал он мне, однако лично он на протяжении всей своей карьеры только и.
75: Делал, что оттачивал психологию их формирования в учебном лагере для новобранцев. Будущий майор усвоил привычки, как заряжать оружие, спать в зоне боевых действий, сохранять внимание в условиях хаоса и
76: Принимать верные решения будучи измученным и подавленным, он ходил на занятия, где его научили экономить деньги, регулярно заниматься физическими упражнениями и общаться с соседями по казарме, став старше звания.
77: Он узнал о важности организационных привычек, благодаря которым подчинённые могли принимать решения самостоятельно, не спрашивая разрешения на каждом шагу оказалось, что правильные рутинные действия существенно облегчали работу.
78: С людьми, которых обычно он терпеть не мог теперь же, став миротворцем и побывав в разных странах, майор видел, что не только толпы, но и целые культуры придерживаются одних и тех же правил в каком-то смысле.
79: Сказал он. Общество это гигантское скопление привычек, которые могут привести и к насилию, и к миру в зависимости от обстоятельств майор не только убрал с площадей продавцов еды, но и
80: Провёл в куфе десятки различных экспериментов, так или иначе влияя на привычки местных жителей с тех пор, как он прибыл, беспорядков в городе не было.
81: Понимать привычки самое важное, чему я научился в армии, сказал мне major. Это изменило моё восприятие мира. Хотите быстро уснуть и проснуться бодрым. Обратите внимание на свою манеру засыпать и.
82: Действия, которые вы машинально совершаете. Когда встаёте, хотите, чтобы бегать стало легче, найдите оптимальные пусковые механизмы, чтобы бег вошёл в привычку. Я учу таким штукам своих детей с женой мы составляем
83: Планы? Какие привычки хотим приобрести? Никто в куфе не говорил мне, что можно повлиять на толпу, всего лишь убрав лотки с кебабами. Но если вы смотрите на мир как на кучу привычек, считайте, что вам дали фонарь.
84: И лом, короче говоря, вы полностью экипированы, чтобы приняться за дело.
85: Major родился в джорджии и постоянно таскал с собой чашку, в которую сплёвывал то шелуху от семечек, то жёванный табак он сказал мне, что до армии вершиной его карьеры могла стать разве что работа монтёра или, может.
86: Продавца метамфетаминов теперь он руководит 800 солдатами в 1 из самых сложных и совершенных военных организаций на земле.
87: Если уж простой парень из глуши смог это понять, то и любой сможет, добавил майор, я постоянно твержу своим солдатам вы способны на все главное выработать верные привычки.
88: За последние 10 лет наши представления о неврологии и психологии привычек, а также механизмов их функционирования в жизни отдельных людей, общества, организаций существенно расширились каких-то 50 лет.
89: Лет назад ничего подобного нам и не снилось, теперь мы знаем, как возникают привычки, как они меняются и как работают. Мы знаем, как разбить их на части и перестроить в соответствии с нашими желаниями.
90: Мы понимаем, как заставить людей меньше, есть больше заниматься спортом, эффективнее работать и вести более здоровый образ жизни. Изменить привычку не всегда легко и быстро, не всегда просто, но это
91: Возможно, и теперь мы знаем как.
92: Часть 1 индивидуальные привычки.
93: Глава 1 петля привычки принцип действия привычки 1.
94: Сан-Диего осень 1993 года человек, которому было суждено перевернуть большую часть наших представлений о привычках, приехал в лабораторию. К назначенному часу. Его уже ждали.
95: Это был пожилой мужчина под метр 80, в опрятной синей рубашке, застёгнутой на все пуговицы, его густые седые волосы вызвали бы зависть на любой встрече выпускников, окончивших школу лет 50 тому назад.
96: Слегка прихрамывая из за артрита и крепко держа за руку жену, он медленно и осторожно Шёл по коридору, будто не знал, к чему приведёт каждый следующий шаг.
97: Беда случилась около года назад юджин Паули или ю. П. Как его будут называть в медицинской литературе, сидел у себя дома в плае Дель рей и ждал обеда гремя посудой, жена обмолвилась, что с минуты на минуту.
98: Приедет их сын майкл, майкл. А кто это? Спросил юджин, твой ребёнок, ответила беверли, тот самый, которого мы родили и вырастили. Ты что, забыл, юджин, непонимающе.
99: Смотрел на неё. Кто это? Повторил он свой вопрос весь следующий день юджин мучился рвотой и коликами через сутки обезвоживание организма стало настолько явным, что перепуг
100: Beverly отвезла мужа в больницу, температура поднялась до 40 с половиной градусов, юджин метался на больничной койке в поту. Сначала он бредил, потом впал в агрессию, с криками отпихивал медсестёр, которые
101: Пытались сделать ему внутривенную инъекцию только после укола успокоительного врачу наконец удалось ввести длинную иглу между поясничными позвонками и взять несколько капель спинномозговой жидкости.
102: Доктор сразу заподозрил неладное. Жидкость, окружающая головной мозг и спинномозговые нервы, представляет собой своеобразный барьер, защищающий от инфекций и травм у здоровых людей. Она прозрачная и вливается в
103: Шприц стремительным шелковистым потоком спинномозговая жидкость юджина казалась мутной и тягучей, будто полной крохотных песчинок результаты анализов показали у юджина вирусный энцефалит Бо.
104: Болезнь, которую вызывает сравнительно безвредный вирус, обычно при попадании в организм он приводит к герпесу губ и лёгким кожным инфекциям. В редких случаях вирус проникает в мозг и наносит ему катастрофический ущерб без.
105: Жалостно въедаясь в нежные складки ткани, где обитают наши мысли, мечты и, по мнению некоторых, души.
106: Возместить уже причинённый вред невозможно, сказали беверли врачи, однако большая доза противовирусных препаратов может предотвратить дальнейшее распространение болезни.
107: Юджин впал в кому и 10 дней находился на волосок от смерти, потом лекарство начало действовать, температура спала, юджин пришёл в сознание, 1 время он был чудовищно слаб, не понимал, где находится.
108: И не мог нормально глотать, он говорил отдельными словами и порой задыхался, точно вдруг забывал, как дышать, и все-таки он выжил.
109: Наконец, самочувствие юджина улучшилось, и он смог пройти ряд Тестов как ни странно, врачи обнаружили, что его организм, включая нервную систему, практически не пострадал, он мог двигать конечностями, реагировал на шум и свет.
110: И тем не менее на снимках виднелись зловещие затемнения. Ближе к центру мозга вирус уничтожил овальный участок ткани рядом с местом, где череп соединяется с позвоночником. Боюсь, это.
111: Не тот человек, которого вы помните, предупредил беверли, 1 из Докторов, будьте готовы, что вашего мужа больше нет.
112: Юджина перевели в другое крыло, через неделю он уже легко глотал, через 2 нормально говорил он, требовал желе и соль, беспрерывно переключал телеканалы и жаловался на скучные сериалы. 5 недель спустя его отправили.
113: В реабилитационный центр к этому времени больной гулял по коридорам и докучал медсёстрам непрошеными советами, как провести выходные.
114: Пожалуй, на моей практике это 1 случай столь быстрого и успешного восстановления, сказал доктор беверли. Просто удивительно в реабилитационном центре выяснилось, что болезнь страшно изменила мужа беверли.
115: Не мог вспомнить, какой сегодня день недели, как зовут врачей и медсестёр, почему они задают мне такие вопросы, как-то раз спросил он жену, когда доктор вышел из палаты дома в поведении юджина обнару.
116: Ужились и другие странности похоже, он начисто позабыл всех своих друзей и с трудом мог уследить за ходом разговора иногда по утрам он вставал с постели, Шёл на кухню, готовил себе яичницу с беконом, потом залезал.
117: Обратно под одеяло и включал радио. Через 40 минут все повторялось сначала он вставал, жарил яичницу с беконом, ложился в постель и включал радио, и так до бесконечности встревожившись.
118: Обратилась за помощью к специалистам, в том числе к исследователю из калифорнийского университета в Сан-Диего, который занимался потерей памяти. В 1 Погожий осенний день. Беверли и юджин очутились в невзрачном здании на
119: Территории университета. Войдя в небольшой кабинет, юджин заговорил с молодой женщиной, сидевшей за компьютером.
120: Я много лет занимался электроникой, но до сих пор не перестаю удивляться, сказал он, указывая на компьютер, на котором она печатала в пору моей молодости эта штука заняла бы пару двухметровых стеллажей.
121: Комнату. Женщина продолжала стучать на клавиатуре, невероятно хмыкнул юджин. Я про все эти печатные платы, диоды, триоды, когда
122: Я занимался электроникой, эта штука заняла бы пару двухметровых стеллажей.
123: В кабинет вошёл исследователь, представившись, он спросил юджина, сколько ему лет? Так дайте-ка подумать 59 или 60, ответил юджин, на самом деле ему был 7.
124: Dust 1 год. Учёный сел за компьютер и принялся набирать текст. Юджин улыбнулся и ткнул в экран пальцем поразительно сказал он, знаете, когда я занимался электроникой?
125: Эта штука заняла бы пару двухметровых стеллажей. Исследователь, пятидесятидвухлетний профессор ларри сквайр изучал нейроанатомию памяти 30 лет. В 1 очередь его интересовал механизм благодаря.
126: Которому мозг запоминает и хранит события прошлого. Знакомство с юджином позволит ему открыть новый мир сотням учёных, которые в корне изменят наши представления о привычках исследования сквайра, покажут, что
127: Человек, пусть даже тот, который начисто забыл собственный возраст и вообще почти ничего не помнит, способен выработать привычки, отличающиеся невероятной сложностью на 1 взгляд уму непостижимо, как это происходит.
128: Секрет в том, что изо дня в день мы опираемся на схожие неврологические процессы, в своё время эксперименты сквайра и других учёных помогут выявить подсознательные механизмы, влияющие на множество наших реше.
129: На 1 взгляд, эти решения кажутся результатом тщательного обдумывания, но на самом деле обусловлены побуждениями, которые большинство едва ли понимают или осознают.
130: Перед тем, как познакомиться с юджином лично, сквайр потратил несколько недель на изучение изображений его мозга, сканирование показало, что virus практически полностью уничтожил медиальный отдел височной доли узкую полоску.
131: Клеток, которые, как полагают учёные, отвечают за разного рода познавательные задачи, в том числе воспоминания прошлого и регуляцию некоторых эмоций, масштабы разрушений исследователя не удивили вирусный энцефалит.
132: Уничтожает ткани, безжалостно его потрясло другое снимки показались ему на удивление знакомыми.
133: 30 лет назад, будучи аспирантом в массачусетском технологическом институте, сквайр входил в группу специалистов, изучавших гм генри моллисона, 1 из самых известных пациентов в истории медицины, когда.
134: Да, генри, моллисону было 7 лет, его сбил велосипедист. При падении мальчик сильно ударился головой. Вскоре у него начались судороги и обмороки. В 16 лет у г. М. Произошёл 1 большой эпилептический припадок, который.
135: Затрагивает весь мозг. И вскоре он терял сознание. До 10 раз за день к 27 годам г. М. Совершенно отчаялся. Противосудорожные препараты не помогали, он был умён, но работать не мог и
136: Прежнему зависел от родителей больше всего на свете г. М. Хотел жить, как все нормальные люди в конечном итоге он обратился за помощью к врачу, чья Любовь к экспериментальным исследованиям перевешивала страх совершить ошибку.
137: Исследования показали, что определённую роль в припадках играет 1 из отделов мозга, так называемый гиппокамп доктор предложил вскрыть черепную коробку гм. Приподнять переднюю часть мозга.
138: И с помощью тоненькой соломинки высосать гиппокамп и прилегающие ткани г. М. Согласился операция состоялась в 1953 году, частота припадков резко снизила.
139: Впрочем, почти сразу стало ясно, что мозг г. М. Радикально изменился гм. Знал, как его зовут и что его мать родилась в Ирландии. Он помнил обвал фондового рынка в 1929 году и вторжение в на.
140: Monday однако практически все события, которые произошли позже, все воспоминания и опыт, накопленные за 10 лет, предшествовавших операции, оказались стёрты, когда врач, проверявший память г. М. Показал.
141: Ему игральные карты и списки чисел выяснилось, что больной не способен помнить новую информацию дольше 20 секунд.
142: Со дня операции и до самой его смерти в 2008 году любой человек, которого видел г. М. Любая песня, которую он слышал, любое помещение, в которое он входил, оказывались для него в новинку его.
143: Мозг будто застыл во времени каждый день бедняга с удивлением обнаруживал, что телевизионный канал можно переключить, направив на экран чёрный пластиковый прямоугольник каждый день он представлялся врачам и медсёстрам, точно видел их.
144: Впервые мне нравилось изучать. Гм, ведь память самый что ни наесть осязаемый, самый захватывающий способ исследования мозга, сказал мне сквайр, я вырос в огайо, помню, в 1 классе.
145: Учительница раздала всем цветные мелки, и я стал смешивать цвета, чтобы получить чёрный почему это я помню, а как выглядела учительница, не помню, на каком таком основании мой мозг решает, что 1 воспоминание.
146: Они важнее другого увидев изображение мозга юджина, сквайр поразился, насколько они были похожи на снимки мозга г м. И там, и там в середине, имелись пустые участки размером с Грецкий орех память.
147: Юджина, равно как и память гм. Была уничтожена.
148: Впрочем, начав работать с юджином, сквайр обнаружил, что этот пациент сильно отличается от гм. Почти все, кто сталкивался с гм, сразу понимали, что он болен юджин, напротив, мог поддерживать беседу и выполнять довольно сложные задачи.
149: Случайный наблюдатель никогда бы не подумал, что с ним что-то не так. Последствия операции г. М. Оказались настолько удручающими, что всю оставшуюся жизнь он провёл в больнице. Юджин продолжал жить дома с женой, если.
150: Г. М. Был не в состоянии поддерживать элементарный диалог, то юджин обладал поразительной способностью переводить любую дискуссию на тему, о которой мог рассуждать до бесконечности например, о спутниках в своё время он работал в.
151: Космической компании или о погоде?
152: Сквайр начал с вопросов о детстве и юности. Юджин рассказал о городе в центральной калифорнии, где он вырос, о работе в торговом флоте, о путешествии в Австралию. 1 словом, он помнил большинство событий своей жизни, которые произо.
153: Дошли до 1960 года, когда же сквайр спросил о последующих десятилетиях, юджин вежливо сменил тему и заявил, что испытывает кое-какие проблемы с припоминанием недавних событий.
154: Сквайр провёл несколько Тестов на интеллект. Как оказалось, интеллект юджина был весьма высок для человека, который начисто забыл события последних 30 лет. Более того, юджин сохранил все привычки при
155: Обретённые в юности всякий раз, когда сквайр давал ему стакан воды или хвалил за подробный ответ, тот благодарил его и отвечал комплиментом на комплимент всякий раз, когда кто-то входил в комнату, юджин здоровался.
156: Называл своё имя и спрашивал, как прошёл день, но когда сквайр попросил юджина воспроизвести ряд чисел и описать коридор за дверью в лабораторию, выяснилось, что больной не в состоянии хранить новую информацию дольше.
157: Минуты увидев фотографии своих Внуков, он никак не мог сообразить, кто это такие сквайр спросил юджина, помнит ли он, как заболел, старичок ответил, что ничего не знает ни о болезни, ни о пребывании в больнице факти.
158: Юджин забыл, что страдает амнезией, его мысленный образ я не включал потерю памяти, а поскольку ни о каких заболеваниях он не помнил, то даже и не подозревал, что с ним случилось что-то неладное.
159: Несколько месяцев сквайр посвятил экспериментам, стараясь установить пределы памяти своего нового подопечного юджин и беверли переехали из плая Дель рей в Сан-Диего, поближе к дочери, и сквайр часто приходил к ним домой 1.
160: Однажды учёный попросил юджина набросать план его дома юджин не смог нарисовать даже элементарную схему с кухней и спальней.
161: Когда вы встаёте утром, как вы выходите из комнаты, спросил сквайр. Честно говоря, сказал юджин, я точно не знаю.
162: Сквайр делал заметки на ноутбуке пока исследователь печатал, юджин оглядел комнату, встал, вышел в коридор и открыл дверь в туалет. Через несколько минут раздался шум спускаемой, льющейся из крана воды, вытирая руки о штаны юджин.
163: Вернулся в гостиную, сел в кресло рядом со сквайром и принялся терпеливо ждать следующего вопроса.
164: В то время никто не задумался, каким образом человек, не способный нарисовать план собственного дома, в состоянии найти дорогу в туалет, а зря именно этот и другие подобные вопросы в конечном итоге при
165: Ведут к серии открытий и в корне изменят наши представления о силе привычек они совершат научную революцию, в которой примут участие сотни исследователей, чьей главной целью станет понимание привычек, влияющих на нашу жизнь.
166: Сев за стол, юджин взглянул на ноутбук сквайра, поразительно сказал он, указывая на компьютер, знаете, когда я занимался электроникой, эта штука заняла бы пару двухметровых стеллажей.
167: Первые несколько недель после переезда в новый дом беверли старалась регулярно водить юджина на прогулки. Врачи сказали ей, что физическая нагрузка ему очень полезна. Кроме того, если юджин сидел дома слишком долго, он
168: Буквально сводил жену с ума, без конца задавая одни и те же вопросы, поэтому каждый день, утром и днём они ходили гулять вокруг квартала всегда вместе и всегда по 1 и тому же маршруту.
169: Врачи предупредили беверли, что за юджином нужно постоянно следить если он потеряется, сказали они, то не сумеет найти дорогу домой. Однажды утром, пока беверли одевалась, юджин выскользнул на улицу 1 он.
170: Имел обыкновение бродить из комнаты в комнату, и она не сразу заметила, что его нет вне себя от ужаса беверли выскочила из дома, юджина нигде не было, она бросилась к соседям и принялась стучать в окна. Коттеджи были похожи.
171: Может, юджин перепутал и зашёл в чужой дом? Не получив ответа, она кинулась к порогу и трезвонила, пока дверь не открыли? Нет, покачал головой хозяин юджин к ним не заходил, в слезах беверли вернулась обратно на дорогу и оббегала.
172: Весь квартал, на ходу выкрикивая имя мужа, вдруг он выйдет на проезжую часть и попадёт под машину, как он объяснит, где живёт, она металась по улицам уже 15 минут, но он будто сквозь землю провалился, отчаявшись.
173: Женщина побежала домой, чтобы вызвать полицию ворвавшись в гостиную, беверли остолбенела, её муж как ни в чем не бывало сидел перед телевизором и смотрел исторический канал, слезы жены смутили его, он не помнил как.
174: Ушёл, не знает, где был, и не понимает, чем она так расстроена. Беверли заметила на столе кучу сосновых шишек, точно такие же валялись во дворе соседнего дома подойдя ближе, она увидела, что пальцы юджина перепачканы смолой.
175: Юджин ходил гулять 1, брёл по улице и собирал шишки и сумел найти дорогу домой.
176: Вскоре он гулял уже каждое утро. 1 время беверли пыталась остановить его, но все её попытки заведомо были обречены на провал, даже если я велела ему остаться дома через несколько минут он начисто об этом забывал, сказал.
177: Сказала она мне несколько раз. Я ходила за ним следом, хотела убедиться, что он не потеряется, но он всегда возвращался домой. Время от времени юджин приносил сосновые шишки или камни, 1 раз он вернулся с бумажником.
178: В другой раз приволок щенка, он не помнил, откуда бралось все это узнав о прогулках, сквайр заподозрил, что в голове юджина происходят процессы, которые не имеют никакого отношения к сознательной памяти.
179: Чтобы проверить свои догадки, учёный разработал интересный эксперимент. В 1 прекрасный день 1 из ассистенток сквайра приехала к юджину домой и попросила его нарисовать план квартала, в котором он живёт. Юджин не.
180: Смог этого сделать. Тогда нарисуйте свою улицу и свой дом, предложила она. Юджин начал что-то черкать, но потом забыл о задании. Женщина попросила его показать, какая дверь ведёт в кухню. Юджин оглядел комнату.
181: И ответил, что не знает, она спросила, что он будет делать, если проголодается. Юджин встал, прошёл на кухню, открыл шкаф и достал банку с орехами в конце недели во время еже.
182: Дневной прогулки к юджину присоединился другой ассистент минут 15 они шли по улице, наслаждаясь вечной весной, которой так славится южная калифорния, в воздухе витал восхитительный аромат бугенвиллии.
183: Юджин Шёл 1 и, казалось, отлично знал, куда идёт, он ни разу не спросил дорогу. Когда они повернули за угол возле его дома. Ассистент спросил юджина, где тот живёт? Точно не скажу, ответил.
184: Старичок, после чего свернул к своему дому, открыл входную дверь, вошёл в гостиную и включил телевизор.
185: Сквайр, понимал юджин, несомненно, впитывал новую информацию, но в какой части мозга хранится эта информация, как можно найти банку орехов, когда не знаешь, где кухня, или найти дорогу домой, когда
186: Понятия не имеешь, какой дом твой, каким образом, думал сквайр, в повреждённом мозгу юджина формируются новые модели поведения.
187: 2.
188: В здании, где располагается центр исследований головного мозга и когнитивных наук массачусетского технологического института, есть лаборатории, которые непосвящённый человек принял бы за игрушечные макеты операционных здесь.
189: Все крошечное и скальпели, и сверла, и манипуляторы с пилами менее 6 миллиметров в ширину, даже операционные столы и те маленькие, будто рассчитаны на хирургов Ростом с ребёнка в помещениях, всегда поддержи.
190: Прохлада 15 с половиной градусов, ибо слабый поток холодного воздуха не даёт пальцам исследователей дрожать во время сложных операций в этих лабораториях неврологии вскрывают черепа крыс и вживляют.
191: Их мозг микроскопические датчики, способные регистрировать малейшие изменения нейронной активности проснувшись после наркоза, животные едва ли замечают паутину микроскопических проводов у себя в голове.
192: Эти лаборатории стали эпицентром настоящей революции в науке о формировании привычек. Опыты, которые тут ставят, объясняют, каким образом вы, я, да и все остальные, включая юджина, усваиваем.
193: Dili поведения, необходимые в повседневной жизни. Именно крысы помогли неврологам понять сложнейшие процессы, которые протекают в наших головах всякий раз, когда мы совершаем наипростейшие действия, например.
194: Чистим зубы или выезжаем из гаража задним ходом. Что же касается сквайра, то он наконец разобрался, почему юджин мог приобретать новые привычки.
195: В 1900/90 годах, примерно в то же самое время, когда юджин свалился с температурой, учёные массачусетского технологического института только приступали к изучению привычек. В 1 очередь их интересовало скопление нейро.
196: Под названием базальные ганглии если представить человеческий мозг в виде луковицы, состоящей из множества слоёв клеток, то внешние слои, те, что находятся ближе к черепу с точки зрения эволюции.
197: Самые молодые, когда вы размышляете над новым изобретением или смеётесь над шуткой друга, работают именно эти внешние части мозга, в них то и происходят самые сложные мыслительные процессы.
198: В глубине мозга, ближе к стволу, там, где головной мозг соединяется со спинным, располагаются старые, более примитивные структуры, они контролируют автоматические действия, например, дыхание и глотание им же.
199: Мы обязаны непроизвольным вздрагиванием когда кто-то неожиданно выскакивает из за Кустов практически в самом центре находится участок ткани размером с мяч для гольфа, аналогичное образование есть и в головах рыб, рептилий и других.
200: Млекопитающих это базальные ганглии, овальное скопление клеток, функции которых учёные пока не выяснили до конца считается, что они играют определённую роль в таких заболеваниях, как болезнь паркинсона.
201: В начале 1900/90 годов исследователи из массачусетского технологического института задумались, не связаны ли базальные ганглии с формированием привычек дело в том, что у животных с повреждениями базальных ганглий.
202: Внезапно возникали сложности с такими задачами, как прохождение лабиринта или открывание контейнеров с пищей учёные решили провести серию экспериментов, воспользовавшись новыми микротехнологиями, которые в мельчайших деталях показывали.
203: Все, что происходило в головах крыс в процессе выполнения привычных действий в череп каждой крысы имплантировали прибор, похожий на маленький джойстик, и десятки крошечных проводов. После этого животное помещали в та.
204: Образный лабиринт, в 1 из Концов которого клали кусочек шоколада. В самом начале лабиринта имелась перегородка, поднимающаяся после громкого щелчка. На первых порах крыса, услышав щелчок и увидев, что
205: Перегородка исчезла, начинала бродить по центральному проходу, обнюхивать углы и скрести стены судя по всему, она чуяла запах шоколада, но не могла сообразить, как его найти, добравшись до вершины буквы ткр.
206: Часто поворачивала вправо, в противоположную от шоколада сторону, а затем семенила влево, периодически останавливаясь безо всякой видимой причины. В конце Концов большинство животных обнаруживали награду, никаких чётких закономерностей в их.
207: Даниях не было со стороны казалось, будто крысы неторопливо и бездумно прогуливаются взад вперёд как ни странно, датчики говорили другое, когда животные бродили в лабиринте в их мозгу.
208: В особенности в базальных ганглиях шла неистовая работа каждый раз, когда крыса принюхивалась или скребла стену, аппаратура фиксировала вспышку нейронной активности, мозг анализировал каждый новый запах вид.
209: И звук иными словами, находясь в лабиринте, крыса непрерывно обрабатывала информацию учёные повторяли этот эксперимент сотни раз, снова и снова, заставляя крыс проделывать один и тот же маршрут посте.
210: Penn в деятельности их мозга наметились существенные сдвиги. Животные больше не обнюхивали углы и не сворачивали в сторону. Они неслись по лабиринту все быстрее и быстрее. В их головах происходило нечто совершенно неожиданное по
211: Мере того, как крыса училась ориентироваться в лабиринте, её умственная активность снижалась чем выше становился уровень автоматизма при прохождении лабиринта, тем меньше, думала крыса, судя по всему, первые.
212: Несколько раз крыса исследовала лабиринт, а потому её мозг работал на полную мощность, обрабатывая и усваивая новую информацию, но уже через несколько дней ей больше не требовалось скрести стены или нюхать воздух в результате активность.
213: Мозга, связанная с царапанием и обнюхиванием, прекратилась, поскольку теперь крыса машинально поворачивала в нужную сторону центры мозга, отвечающие за принятие решений, тоже бездействовали все, что требовалось вспомнить.
214: Чайший путь к шоколаду впрочем, через неделю утихла активность даже тех Мозговых структур, которые связаны с памятью крыса настолько освоила лабиринт, что перестала думать вообще.
215: Как выяснилось, за усвоение программы действий и доведение её до автоматизма бежать прямо, повернуть налево, съесть шоколад отвечали базальные ганглии судя по всему, именно эта крошечная древняя.
216: Структура полностью контролировала поведение крысы, хотя она бежала все быстрее и быстрее, её мозг работал все меньше и меньше. Базальные ганглии играли ключевую роль в запоминании шаблонов и их выполнении короче.
217: Говоря, они хранили привычки даже тогда, когда остальные отделы мозга отдыхали.
218: Рассмотрим график, на котором отражена активность мозга крысы, попавшей в лабиринт 1 раз. Поначалу мозг работает напряжённо. Все время через неделю крыса привыкает бегать по 1 и тому же маршруту, и активность её мозга заметно.
219: Снижается процесс преобразования последовательности действий в автоматическую серию операций, называется разбивкой на блоки и лежит в основе формирования любой привычки существуют десятки, если не сотни.
220: Поведенческих блоков, которые каждый человек выполняет ежедневно. Одни из них простые, вы машинально выдавливаете зубную пасту на зубную щётку, прежде чем сунуть её в рот, другие, такие как одевание или приготовление бутер.
221: Бродов детям в школу немного сложнее, а третьи вообще представляют собой нечто запредельное, просто удивительно, как такой маленький участок ткани, возникший миллионы лет назад, в принципе умудряется превращать.
222: Их в привычки возьмём, к примеру, процесс выезда из гаража задним ходом. Когда вы только учились водить машину, подобное действие требовало невероятной концентрации внимания. Это понятно. Нужно отпереть гараж, открыть.
223: Дверь автомобиля отрегулировать сиденье, вставить ключ в замок зажигания, повернуть его по часовой стрелке, отрегулировать зеркало заднего вида и боковые зеркала, убедиться в отсутствии препятствий на пути, поставить ногу на педаль тормоз.
224: Перевести рычаг переключения передач в положение, задний ход, снять ногу с тормоза, мысленно оценить расстояние до дороги, выровнять колеса, одновременно следя за другими машинами, преобразовать отражение в зеркалах в реальное расстояние.
225: Между бампером, мусорными баками и забором слегка нажать на педаль Газа и, наконец, неоднократно попросить своего пассажира перестать баловаться с магнитолой.
226: Сегодня вы проделываете все вышеперечисленные действия почти автоматически, по привычке миллионы людей выполняют эти сложнейшие манипуляции каждое утро, не задумываясь, стоит нам взять ключи.
227: От машины включаются базальные ганглии и задействуют нужную привычку, в данном случае привычку, связанную с выездом на дорогу задним ходом как только привычка вступает в силу серое вещество либо переходит в режим отдыха, либо
228: Переключается на другие мысли собственно, именно поэтому на полпути из гаража нам вдруг может прийти в голову, что джимми забыл бутерброды дома.
229: По мнению учёных, привычки возникают потому, что наш мозг постоянно ищет способы экономии энергии. Располагая только собственными ресурсами. Он старается превратить в привычку практически любую повторяющуюся процедуру, ибо.
230: Чем больше у человека привычек, тем Реже его мозгу приходится работать на полную мощность. Инстинктивная экономия усилий. Огромное преимущество. Эффективный мозг занимает меньше места. Следовательно, ему
231: Ему требуется голова меньшего размера. В свою очередь, это существенно облегчает роды, а значит, частота детской и материнской смертности снижается. Кроме того, эффективный мозг позволяет нам не задумываться об основных действиях таких.
232: Как ходьба или выбор пищи, в результате человечество смогло посвятить освободившуюся умственную энергию изобретению копья ирригационной системы самолёта и видеоигр.
233: Впрочем, экономия умственных усилий штука коварная если наш мозг выключиится в неподходящий момент, мы можем не заметить нечто важное например, хищника, притаившегося в кустах, или автомобиль, мчащийся по дороге.
234: Чтобы определить, когда именно запустить привычку, базальные ганглии выработали умную систему. Как правило, это происходит в начале или в конце любого поведенческого блока, чтобы лучше понять, как работает эта
235: Система. Вернёмся к графику неврологической привычки у крысы. Обратите внимание, что активность мозга резко усиливается в начале лабиринта, когда крыса слышит щелчок, и в конце, когда она находит шоколад, именно
236: Эти скачки или пики и позволяют мозгу определить, когда и какой привычке передать контроль над поведением сидя за перегородкой, крыса ещё не знает, где находится внутри родного лабиринта или в незна.
237: Комом шкафу, за дверью которого притаилась кошка, неопределённость требует от мозга значительных усилий, ему нужен некий сигнал намёк, который подскажет, какую модель поведения следует использовать в данном конкретном слу.
238: Если крыса слышит щелчок, она понимает, что нужно выбрать привычку лабиринта. Если же неподалёку слышится мяуканье, она выбирает другую модель в конце, когда крыса находит награду мо.
239: Просыпается снова он должен убедиться, что все произошло именно так, как и ожидалось.
240: Данный процесс представляет собой трехступенчатый цикл или петлю 1 ступень это сигнал, сигнал, пусковой механизм, который велит мозгу перейти в автоматический режим и подсказывает.
241: Какую привычку использовать 2 ступень собственно привычное действие физическое, умственное или эмоциональное? И, наконец, 3 ступень это награда, которая помогает мозгу?
242: Сообразить, стоит ли запоминать данную конкретную петлю на будущее.
243: Со временем эта петля сигнал, привычное действие, награда становится все более и более автоматической сигнал и награда переплетаются между собой, в результате чего возникает сильнейшее чувство предвосхищения.
244: Антиципации. Вот так, будь то в прохладной лаборатории массачусетского технологического института или на дорожке из вашего гаража и рождается привычка
245: Привычки не что-то неизбежное, как мы увидим в следующих 2 главах, привычки можно игнорировать, модифицировать или заменить на другие. Если так спросите вы, почему открытие петли привычки настолько важно?
246: Дело в том, что петля привычки наглядно демонстрирует основополагающую истину когда возникает привычка мозг перестаёт в полной мере участвовать в процессе принятия решений он либо переходит в режим отдыха.
247: Либо переключается на другие задачи. Поэтому, если вы не станете осознанно бороться с привычкой, если не выработаете новую программу действий, однажды усвоенная модель поведения будет выполняться авто.
248: Автоматически. Тем не менее, понимание механизма работы, привычки, структуры, петли, привычки уже само по себе облегчает их контролирование. Разложив привычку на составные части, вы можете манипулировать.
249: Ими как душе угодно.
250: В серии экспериментов мы заставляли крыс бегать по лабиринту, пока это не стало привычкой, а затем гасили её, изменив местоположение награды, рассказывала мне энн грейбл, исследовательница из массачусетского технологического института.
251: Которая занимается изучением функций базальных ганглий. Потом в 1 прекрасный день мы клали вознаграждение на старое место, запускали крысу, и старая привычка мгновенно возвращалась. Привычки никогда не исчезают полностью.
252: Они закодированы в структурах мозга. Это огромное преимущество. Только представьте, как было бы ужасно, если бы после каждого нового отпуска нам приходилось заново учиться водить машину. Проблема в том, что мозг не отличает плохую привычку от
253: Хороший. Поэтому если уж у вас есть дурная привычка, то никуда она не денется, она всегда таится где-то там, в глубине, ожидая подходящего сигнала и награды.
254: Вот почему так трудно выработать привычку регулярно заниматься спортом или, например, изменить пищевые пристрастия. Стоит нам обзавестись привычкой сидеть на диване или перекусывать всякий раз, когда мы видим коробку пончиков, она
255: Навсегда останется в нашей голове. Впрочем, согласно тому же правилу, если мы научимся создавать новые нервные цепочки, иными словами, если мы научимся управлять петлёй, привычки, вредные привычки удастся отодвинуть.
256: На задний план, как это сделала лайза ален после поездки в Каир, исследования показывают, что всякая новая модель, будь то пробежка или игнорирование пончиков, со временем становится столь же автоматической, как и любая.
257: Другая привычка без петель привычек наш мозг отключится, подавленный мелочами повседневной жизни у многих людей, чьи базальные ганглии повреждены в результате травмы или болезни, развивается.
258: Умственный паралич, даже основные виды деятельности, например, открывание двери или решение, что съесть на обед даются им с трудом, они больше не в состоянии игнорировать несущественные детали. Так, вход.
259: 1 из исследований учёные обнаружили, что пациенты с травмами базальных ганглий утрачивают способность распознавать выражение лица, включая страх и отвращение, ибо не знают, на какой его части сосредоточить основное внимание без.
260: Базальный ганглий. Мы теряем доступ к сотням привычек, которыми пользуемся каждый день. Вы задумывались утром, на каком ботинке завязать шнурки? Сначала на левом или на правом, или, может быть, вы никак не могли решить, когда лучше почисть?
261: Зубы до или после душа, разумеется, нет, привычные решения не требуют усилий до тех пор, пока базальные ганглии целы, а сигналы неизменны, привычная программа действий будет осуществляться.
262: Автоматически, хотя во время отпуска вы, сами того не замечая, можете одеваться иначе или чистить зубы в другое время. К сожалению, зависимость мозга от автоматизмов таит в себе определённую опасность.
263: Зачастую привычки и благо, и проклятье одновременно возьмём, к примеру, юджина благодаря привычкам он сначала вернулся к прежней жизни, а потом опять её лишился.
264: 3.
265: Чем больше времени проводил ларри сквайр со своим подопечным, тем сильнее убеждался, что юджин каким-то образом усваивает новые модели поведения. Согласно результатам обследования, вирус не затронул базальные ганглии н.
266: Ужели, думал учёный, повреждённый мозг юджина по прежнему способен пользоваться петлёй сигнал действия награда, может ли этот древний неврологический процесс объяснить, каким образом ему удаётся возвращаться домой и находить?
267: На кухне банку с орехами, чтобы проверить, действительно ли юджин приобретает новые привычки, сквайр поставил любопытный эксперимент он взял 16 различных предметов кусочки пластмассы и фрагменты ярких, игру.
268: И наклеил их на картонные прямоугольники, а затем разделил их на 8 пар вариант. А и вариант б в каждой паре на 1 из карточек с обратной стороны имелась наклейка с надписью верно?
269: Садился за стол, получал пару предметов и выбирал 1 из них. Потом он переворачивал выбранную карточку и смотрел, есть ли там наклейка, верно, это распространённый способ оценки памяти, поскольку предметов всего 16 и они всегда
270: Поделены на одни и те g8 пар. Большинство людей запоминают правильный вариант. Уже через несколько попыток обезьяны выучивают все верные карточки за 8 10 дней. Сколько бы юджин не проходил этот тест, он не мог за
271: Помнить ни 1 из верных предметов. Он повторял эксперимент 2 раза в неделю, несколько месяцев подряд, каждый день разглядывая 40 пар карточек. Вы знаете, зачем вы пришли к нам сегодня? Спросил исследователь в. Начал
272: 1 сеанса через несколько недель после начала эксперимента нет, признался юджин. Сейчас я покажу вам несколько предметов. Вы знаете, зачем я должен описать их или сказать для чего.
273: Они нужны. Юджин совершенно не помнил предыдущие тесты, впрочем, спустя несколько недель ему все-таки удалось добиться кое-каких результатов через 28 дней тренировок юджин.
274: Выбирал верный предмет в 85 процентах случаев через 36 дней, в 95. Как это у меня получается? Спросил он исследователя, ошеломлённый собственными успехами.
275: Скажите, что происходит в вашей голове, вы говорите себе, я помню, что уже видел это нет, ответил юджин, но откуда-то я знаю все здесь, он указал на свою голову рука сама тянется.
276: К нужной карточке для сквайра, однако, все было ясно поступал сигнал пара предметов, всегда предъявляемых в 1 и той же комбинации, было привычное действие юджин выбирал 1 карточку и переворачивал.
277: Её даже если понятия не имел, почему ему непременно хотелось это сделать, затем следовала награда удовлетворение, которое он испытывал, обнаружив наклейку, верно, в конце Концов в его мозгу возникла петля привычки.
278: Чтобы убедиться, что данная модель поведения действительно привычка, сквайр провёл ещё 1 эксперимент он взял все 16 предметов и, разложив их перед юджином, попросил его собрать все верные варианты в 1 кучку юджин.
279: Понятия не имел, с чего начать. Господи, как же это запомнить? Он потянулся к 1 из карточек и хотел было перевернуть её, но ассистентка остановила его. Нет, объяснила она, задача в том, чтобы разложить вариант.
280: На кучке. Зачем их переворачивать? Думаю, это просто привычка, пробормотал юджин. Он не смог выполнить задание. Предметы, предъявленные вне контекста петли, привычки. Ничего для
281: Него не значили вот доказательства, которые искал сквайр эксперименты показали, что юджин не утратил способности приобретать новые привычки, даже если те включали задачи или предметы, которые он не мог удержать в памяти.
282: Дольше нескольких секунд это объясняло, каким образом он умудрялся каждый раз благополучно возвращаться домой после прогулки сигналы, определённые деревья или расположение почтовых ящиков были всегда одинаковы.
283: Хотя юджин и не мог узнать свой дом, привычки сами собой приводили его к нужной двери, а ещё это объясняло, почему он завтракал 3 или 4 раза в день при наличии соответствующих сигналов, например, включённого радио или солнечного.
284: Света, льющегося в окно, он машинально следовал сценарию, диктуемому базальными ганглиями.
285: В жизни юджина были десятки других привычек, на которые до сих пор никто не обращал внимания дочь юджина, к примеру, часто навещала родителей дома, некоторое время она разговаривала с отцом в гостиной, затем шла на кухню, чтобы поздороваться.
286: С матерью, а потом уходила, махая рукой на прощание, юджин, который к тому времени начисто забывал, что уже общался с дочерью, сердился, как она уходит, даже не поговорив с ним о том, что именно его огорчило, он помнил от силы.
287: Минуту, но для зарождения эмоциональной привычки этого оказалось достаточно его гнев не пропадал, а лишь усиливался, доходил до белого коления и в итоге, хотя сам юджин уже не имел ни малейшего представления, откуда он взялся.
288: Наружу. Иногда он ударял кулаком по столу или ругался если бы вы спросили его, в чем причина, он бы ответил не знаю, но я страшно зол, сказала мне беверли. Бывало, юджин в ярости пинал свой
289: Стул или набрасывался на всякого, кто в этот момент входил в комнату, впрочем, спустя несколько минут он уже улыбался и болтал о погоде.
290: Новый эксперимент скваера показал и ещё кое-что привычка штука удивительно хрупкая, любое, даже малейшее изменение сигнала и привычки юджина давали сбой. Гуляя по кварталу, он время от времени сталкивался с чем?
291: То необычным, то городская администрация затеет ремонт дороги, то ураган разбросает ветки деревьев по тротуару в такие дни юджин терялся и мог подолгу плутать в 2 шагах от собственного дома, пока добрый сосед не показывал ему, где он.
292: Он живёт что же касается привычки злиться, то она вообще не возникла бы, если бы перед уходом его дочь перекидывалась с ним парой слов.
293: Эксперименты сквайра с юджином произвели настоящую революцию в понимании механизмов функционирования мозга, доказав, что человек способен учиться и делать бессознательный выбор даже тогда, когда ничего не помнит ни о прошлом опыте.
294: Ни о процессе принятия решений. Благодаря юджину стало ясно, что привычки наряду с памятью и разумом, лежат в основе нашего поведения мы можем не помнить опыт, который породил привычку, но едва
295: Укоренившись в нашем мозге, она мгновенно начинает влиять на наши действия, хотя зачастую мы этого даже не осознаем.
296: С тех пор как сквайр опубликовал 1 статью о привычках юджина, наука о формировании привычек превратилась в 1 из крупнейших областей исследования сегодня привычки их неврологические и психологические аспекты сильные.
297: И слабые стороны причины возникновения и способы изменения изучают исследователи из университета дьюка, гарварда, калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, еля, университета южной калифорнии, пенсильванского университета.
298: И принстона учёные из великобритании, Германии, Нидерландов, а также специалисты, работающие на проктер энд гембл, майкрософт, google и сотни других компаний.
299: Как выяснилось, сигналом может быть что угодно от визуального стимула, такого, как шоколадный батончик или телевизионная реклама, до определённого места времени суток, эмоций, последовательности мыслей или компании определён.
300: Людей. Одни привычные действия отличаются невероятной сложностью, другие сказочной простотой. Некоторые привычки, в частности, связанные с эмоциями, измеряются в миллисекундах. Награды тоже бывают разные от
301: Пищи или наркотических веществ, которые вызывают физические ощущения до эмоций, например, чувство гордости за свои поступки.
302: Почти в каждом эксперименте исследователи находили подтверждение открытиям сквайра привычка вещь мощная, но хрупкая, привычки нередко возникают за пределами нашего сознания, хотя их можно выработать нарочно.
303: Они часто включаются без нашего разрешения, но поддаются изменению путём манипулирования составными частями. Они влияют на нашу жизнь гораздо больше, чем мы это осознаем. На самом деле привычки настолько сильны.
304: Что заставляет наш мозг следовать им в ущерб всему остальному, включая здравый смысл, так, в ряде экспериментов исследователи из национального института по исследованиям злоупотребления алкоголем и алкоголизма обучали мышей.
305: Нажимать на рычаги в ответ на определённые сигналы до тех пор, пока это поведение не становилось привычкой, каждый раз животных награждали пищей, затем учёные либо добавляли в пищу ядовитые вещества, после чего мыши
306: Испытывали сильное недомогание либо пропускали по полу электричество. Приближаясь к награде, мыши получали удар током. Животные знали, что еда и клетки опасны. Они не подходили к Миске с отравленными гранулами и не
307: Ступали на электрифицированные панели. Тем не менее, увидев старые сигналы, они автоматически нажимали на рычаг, ели пищу и бежали по полу, несмотря на рвоту и электрические разряды. Привычка настолько глубоко укоренилась в их
308: Мозги, что они ничего не могли с собой поделать.
309: В мире людей таких примеров множество. Возьмём, к примеру, фастфуд в ресторанах быстрого питания. Безусловно, есть смысл. Допустим, когда дети проголодались, а вы едете домой после долгого рабочего дня в виде исключения можно
310: Заскочить в макдональдс или бургер кинг еда недорогая и вкусная. В конце Концов, 1 порция жареного мяса, солёной картошки и сладкой газировки не нанесёт большой вред здоровью, не так ли? Вы же не все время так едите. Беда в
311: Том, что привычки появляются сами собой, не спрашивая у нас разрешения исследования показывают, что изначально ни 1 семья не намерена питаться фастфудом регулярно, на деле же происходит следующее сигналы.
312: Награды порождают привычку, в результате чего 1 раз в месяц постепенно превращается в 1 раз в неделю, а потом в 2 раза в неделю спустя какое-то время дети начинают потреблять явно нездоровое количество гамбургеров и картофеля фри.
313: Когда учёные из университета северного техаса и еля решили выяснить, почему семьи увеличивают потребление фастфуда, то обнаружили целый ряд сигналов и наград, о влиянии которых большинство клиентов даже не подозревают иными слова.
314: Вами учёные нашли петлю привычки. Как известно, все рестораны макдональдс выглядят одинаково компания специально унифицирует архитектуру своих заведений и набор фраз, которые произносят сотрудники, все это представляет.
315: Собой сигнал к запуску привычных действий в некоторых сетях набор блюд разрабатывается таким образом, чтобы приносить немедленную награду картофель фри, например, начинает распадаться в момент соприкосновения с языком, что обеспечивает
316: Максимально быстрое всасывание соли и Жиров, в результате возбуждаются центры удовольствия, и наш мозг, запоминает шаблон петля привычки затягивается.
317: Впрочем, даже такие привычки отличаются чрезвычайной хрупкостью когда ресторан быстрого питания закрывается, многие клиенты начинают ужинать дома, а не кидаются в альтернативное заведение сломать шаблон под силу даже незначи.
318: Сдвигом, правда, зачастую мы не осознаем петли привычек, а потому упрямо игнорируем способность ими управлять привычное поведение можно изменить как самое главное научиться анализировать сигналы.
319: И награды.
320: 4.
321: К 2000 году жизнь юджина достигла определённого равновесия каждое утро он ходил на прогулку, он ел, что хотел иногда 5 или 6 раз в день беверли знала, пока телевизор настроен на исторический канал.
322: Её муж будет сидеть в своём плюшевом кресле и смотреть на экран, что именно показывали, не имело значения хоть повторы, хоть новые передачи разницы он не замечал.
323: Шло время чем больше юджин старел, тем пагубнее сказывались привычки на его здоровье, он вёл сидячий образ жизни и часто смотрел телевизор по нескольку часов к ряду врачи всерьёз начали беспокоиться за его сердце они посоветовали.
324: Beverly держать юджина на строгой диете и кормить только здоровой пищей беверли старалась изо всех сил, но повлиять на то, что и когда ел её супруг, было не так-то просто eugene никогда не запоминал её советов.
325: И просьб даже если холодильник ломился от фруктов и овощей, он искал привычные бекон и яйца с возрастом его Кости утратили былую прочность, и доктора велели ходить медленно и осторожно, однако сам юджин считался.
326: Тебя на 20 лет моложе, и тут же забывал, что ему говорили.
327: Всю жизнь память не переставала меня удивлять, сказал мне сквайр, потом я познакомился с u p. E. Понял, насколько богатой может быть жизнь, даже если ничего не помнишь, наш мозг обладает поразительной способностью.
328: Испытывать счастье и радость, хотя конкретные воспоминания о том, что вызвало эти чувства, могут быть стёрты, к сожалению, добавил он, привычки трудно отключить, и в конечном итоге они сработали против него.
329: Стараясь хоть чем-то помочь юджину, беверли обнаружила, что с самыми худшими его привычками можно бороться с помощью новых сигналов если в холодильнике не было бекона, юджин завтракал 1 раз, причём без всякого вреда для здоровья она
330: Ставила салат рядом с его стулом, и иногда он ковырялся в нём вилкой когда это вошло в привычку, он перестал шарить по кухне в поисках вкусненького, медленно, но уверенно его рацион улучшался, несмотря на все эти усилия.
331: Здоровье юджина по прежнему оставляло желать лучшего как-то весной юджин смотрел телевизор и вдруг закричал беверли вбежала в гостиную, увидела, что он держится за грудь, и вызвала скорую помощь в больнице поставили диагноз.
332: Сердечный приступ к тому времени боль уже прошла, и юджин упорно пытался слезть с каталки всю ночь он срывал с себя датчики, потому что они, видите ли, мешали ему перевернуться Набок каждый раз включалась сирена, и в палату ве.
333: Перепуганные медсестры, они умоляли его лежать спокойно и не трогать сенсоры приклеивали их клейкой лентой и грозились привязать руки к кровати. Если он не угомонится, ничего не помогало, юджин забывал угрозы, как только
334: Их произносили его дочь кэрол рейс посоветовала медсёстрам другой подход. Мы хотели затронуть его гордость, пояснила она, мы говорили ой, папа, какой ты молодец, что не снимаешь эти штуковины этим ты.
335: Очень, очень помогаешь науке. Медсестры стали вести себя по другому. Вместо того чтобы ругаться, они принялись хвалить его всякий раз, когда видели, юджин был на 7 небе от счастья. Через пару дней он делал все, о чем бы его не попро.
336: Просили, а через неделю его выписали.
337: Осенью 2008 года юджин споткнулся об уступ возле Камина, упал и сломал бедро сквайр, и его коллеги боялись, что в больнице у него начнутся приступы паники, ведь он не будет знать, где находится они.
338: Всюду разложили записки, в которых рассказывали, что случилось, а на стенах развесили фотографии его детей, жена и дети навещали больного каждый день, но юджин совершенно не беспокоился он ни разу не спросил почему.
339: Оказался в больнице. Похоже, юп давно смирился с неопределённостью, предположил сквайр. Прошло уже 15 лет. С тех пор как он потерял память. Казалось, будто какая-то часть его мозга знала, что некоторые вещи он
340: Он не поймёт никогда, и ладно.
341: Beverly приходила в больницу каждый день я подолгу разговаривала с ним, я говорила ему, что люблю его, рассказывала о наших детях, о том, как хорошо мы жили, я показывала ему фотографии и говорила о том, как сильно все его.
342: Любят. Мы были женаты 57 лет. 42 года мы прожили в нормальном браке. Иногда мне было очень тяжело. Я ужасно скучала по моему мужу, прежнему юджину, но, по крайней мере, я знала, что он счастлив.
343: Несколько недель спустя к юджину пришла дочь ну какой у нас план? Спросил он, едва она вошла в палату в кресле каталки, кэрол вывезла его на лужайку перед больницей, прекрасный сегодня.
344: Сегодня день, воскликнул старичок. Хорошая погода, правда, она рассказала ему о своих детях и вместе с ним поиграла с собакой. Она была уверена, что совсем скоро он вернётся домой. Солнце садилось. Кэрол сказала, что должна.
345: Отвезти его обратно? Юджин пристально посмотрел на неё.
346: Как же мне повезло, что у меня такая чудесная дочь, улыбнулся он. Эти слова застигли её врасплох. Кэрол уже и забыла, когда в последний раз отец был так нежен.
347: А мне повезло, что ты мой папа, ответила она. Боже, какой прекрасный день, вздохнул юджин, как тебе погодка, а?
348: В час ночи у беверли зазвонил телефон, доктор сообщил, что юджин только что перенёс тяжёлый сердечный приступ. Врачи сделали все возможное, но вернуть к жизни его не смогли. Юджин Паули скончался после.
349: Своей смерти он стал настоящей знаменитостью, изображение его мозга изучали в сотнях лабораторий и медицинских университетах. Я знаю, он бы очень гордился, если бы знал, как много сделал для науки, призналась.
350: Barely однажды, вскоре после свадьбы, он сказал, что хотел бы сделать в своей жизни что-то очень, очень важное, и ему это удалось, просто он об этом не помнил.
351: Глава 2 жаждущий мозг как создавать новые привычки 1.
352: Однажды, в начале 1000/900 годов, к лоду хопкинсу, выдающемуся американскому специалисту по рекламе, явился его старый друг с деловым предложением речь шла о потрясающем продукте, который
353: Непременно станет хитом. Это была зубная паста, мятная пенистая субстанция под названием пепсодент. В дело были вовлечены несколько ненадёжных инвесторов. 1 из них недавно заключил серию неудачных сделок с землёй дру.
354: По слухам, был связан с мафией, но это предприятие обещал друг принесёт неслыханный доход, если, конечно, хопкинс согласится помочь с разработкой национальной рекламной компании.
355: В то время хопкинс находился на самой вершине бурно развивающейся рекламной отрасли, которой ещё несколько десятилетий назад фактически не существовало это хопкинс убедил американцев покупать пиво schlitz он утверждал, что компа.
356: Мыло бутылки горячим паром, забыв упомянуть, что все другие компании делали тоже самое, он подбил миллионы женщин пользоваться мылом palmolive, заявив, что этим мылом мылась сама клеопатра, возмущённые историки.
357: Могли протестовать сколько угодно, мыло покупали, это он сделал популярной воздушную пшеницу пат уит, сказав, что ею стреляют из ружей до тех пор, пока зерна не раздуются и не станут в 8 раз больше.
358: Это он превратил десятки прежде Неизвестных товаров овсяные хлопья, квокер, оутс, шины, гудьер, пылесосы, биссел, свинину с фасолью, Ван кемпс в бренды, известные каждой домохозяйке, попутно хопкинс так разбогател.
359: Те, что в своей автобиографии моя жизнь в рекламе посвятил не 1 длинный абзац проблеме как потратить столько денег, в 1 очередь клод хопкинс известен благодаря придуманному им своду правил, позволяя.
360: Развивать новые привычки у потребителей эти правила произвели настоящую революцию в промышленности и в конце Концов стали общепринятыми среди маркетологов, реформаторов образования, специалистов в области общественного здравоохранения.
361: Политиков и директоров компаний. Даже сегодня правила хопкинса влияют на все от покупки моющих средств до инструментов, с помощью которых власти борются с социальными проблемами. Именно эти правила лежат во
362: Основе создания любых новых привычек.
363: Рассказ о пепсодент не вызвал у рекламного гения особого интереса не секрет, что в то время здоровье зубов американцев было не просто плохим, оно было кошмарным по мере того, как нация становилась богаче, люди стали покупать больше.
364: Сладких готовых продуктов, когда правительство приступило к вербовке солдат для участия в 1 мировой войне, у стольких новобранцев оказались гнилые зубы, что чиновники пришли в ужас и заявили, что плохая гигиена полости рта угрожает.
365: Национальной безопасности. Тем не менее, хопкинс не сомневался торговля зубной пастой финансовое самоубийство в стране и так действовала целая армия коммивояжёров, предлагавших сомнительные зубные порошки и эликсиры, причём большинство
366: Из них рано или поздно разорялись проблема заключалась в том, что зубную пасту просто не покупали американцы зубы не чистили.
367: Hopkins поразмыслил над предложением друга и отказался лучше уж заниматься мылом и хлопьями, сказал он, я понятия не имел, как растолковать обывателям профессиональное мнение о пользе зубной пасты, позже писал хо.
368: В своей автобиографии, однако, друг настаивал он взывал к самолюбию хопкинса и приставал к нему до тех пор, пока рекламщик не сдался.
369: В конце Концов я согласился возглавить компанию при условии, что 6 месяцев буду контролировать часть акций, писал хопкинс, это решение оказалось мудрейшим финансовым ходом в его жизни за 5.
370: Лет сотрудничества хопкинс не только превратил пепсодент в 1 из самых известных товаров на земле, но и помог выработать привычку чистить зубы, которая с поразительной скоростью распространилась по всей америке. Вскоре уже все от ширли темпл.
371: До кларка гейбла хвастались своей пепсодент вой улыбкой к 1930 году пепсодент продавался в Китае, Южной Африке, Бразилии, Германии да почти всюду, где хопкинс мог купить рекламные площади.
372: Опрос общественного мнения, проведённый через 10 лет после 1 рекламной компании, показал, что чистка зубов стала ритуалом для более чем половины населения соединённых штатов благодаря хопкинсу чистить зубы стали каждый день.
373: Секрет его успеха позже хвастался. Хопкинс заключался в том, что он нашёл некий сигнал и награду, которые подпитывали определённую привычку. Эта связь оказалась настолько сильна, что миллионы компаний по всему миру, включая
374: Разработчиков, видеоигр, производителей продуктов питания и даже больницы пользуются основными принципами. По сей день. Если юджин Паули помог нам разобраться в механизме уже существующих привычек, то клод хопкинс научил нас
375: Как развивать и культивировать новое. Так что же, собственно, сделал хопкинс? Он вызвал страстное желание. Именно оно, как оказалось, и приводит в действие сигналы и награды. Именно оно питает.
376: Петлю привычки.
377: На протяжении всей его карьеры 1 из характерных тактик клода хопкинса являлся поиск простых пусковых механизмов, которые позволяли убедить потребителей ежедневно пользоваться тем или иным товаром, к примеру, квокер.
378: Oaths позиционировались как хлопья, обеспечивающие энергию на 24 часа, но только если каждое утро съедать по тарелке тоники устраняли боли в желудке, боли в суставах, плохую кожу и женские.
379: Проблемы, но только если пить их при 1 же появлении симптомов вскоре люди жадно поедали хлопья на рассвете и при малейшем намёке на усталость попивали из маленьких коричневых бутылочек, то есть минимум раз в сутки, чтоб
380: Продать пепсодент хопкинсу нужен был триггер, некий стимул, который заставил бы американцев пользоваться пастой каждый день, недолго думая, хопкинс обложился учебниками по стоматологии Нудная.
381: Бесполезное чтение позже, писал он, правда, в середине 1 из книг я наткнулся на слизистые бляшки, которые потом назвал налётом это подсказало мне 1 интересную идею я решил рекламировать зубную пасту как?
382: Средство красоты как способ борьбы с этим мутным налётом.
383: Сосредоточившись на зубном налёте, хопкинс не думал о том, что этот налёт всегда покрывал человеческие зубы, но до сих пор никому не мешал налёт естественная мембрана, которая образуется на зубах, независимо от того, что вы едите.
384: И как часто вы их чистите? Люди никогда не обращали на него особого внимания от налёта можно избавиться, съев яблоко, проведя пальцем по зубам, почистив их или энергично прополоскав рот любой жидкостью зуб.
385: Зубная паста не помогала удалить налёт. 1 из ведущих стоматологов исследователей того времени утверждал, что все зубные пасты, особенно пепсодент, в данном отношении совершенно бесполезны. Впрочем, как бы там ни
386: Ни было это не помешало хопкинсу воспользоваться своей Находкой, вот сигнал, решил он, который может вызвать привычку. Вскоре улицы городов пестрели рекламными щитами с изображениями пепсодент просто проведите.
387: Зубам, языком, призывал 1. Вы почувствуете налёт, вот почему ваши зубы теряют белизну и разрушаются. Посмотрите, сколько вокруг людей с великолепными зубами, гласил другой плакат с улыбающимися красотками миллионы людей.
388: Чистят зубы новым методом. Зачем женщине грязный налёт на зубах? Пепсодент удалит налёт. Гениальность этих воззваний заключалась в том, что все они опирались на универсальный, простой и заметный сигнал, который
389: Существовал веками зубной налёт, если попросить человека провести языком по зубам, он, скорее всего, проведёт языком по зубам и наверняка почувствует налёт. Хопкинс нашёл идеальный триггер пусковой меха.
390: Механизм, благодаря которому реклама заставляла людей подчиняться автоматически что же касается награды, то она была ещё соблазнительнее кто не хочет быть красивым, кто не мечтает обладать великолепной улыбкой.
391: Если все, что для этого нужно, просто почистить зубы пастой pepsodent.
392: 1 неделя после запуска рекламной компании прошла тихо и спокойно, затем и 2 на 3 неделе спрос взлетел вверх, заказов на пепсодент было так много, что компания производитель не успевала их выполнять через 3 года.
393: Продукт вышел на международный рынок, и хопкинс занялся придумыванием рекламных объявлений на испанском, немецком и китайском языках. Через 10 лет пепсодент вошёл в список самых продаваемых товаров в мире более 30 лет. Он
394: Оставался самой продаваемой зубной пастой в америке.
395: До появления пепсодент тюбик зубной пасты лежал в аптечках лишь 7% американцев спустя 10 лет после рекламной компании хопкинса эта цифра возросла до 65% к концу 2 мировой войны.
396: Военные перестали беспокоиться о состоянии зубов призывников, ибо большинство солдат чистили их каждый день.
397: Я заработал на пепсодент 1 000 000 $, писал хопкинс через несколько лет после его появления на полках магазинов это произошло, потому, что я научился понимать психологию человека нашёл.
398: Правильный подход. В основе этого подхода лежали 2 фундаментальных правила 1 найти простой и очевидный сигнал, 2 чётко определить награду, если правильно.
399: Подобрать эти элементы, обещал хопкинс, все остальное произойдёт само собой. Возьмите пепсодент. Хопкинс определил сигнал зубной налёт и награду красивые зубы, которые убедили миллионы людей чистить зубы.
400: Каждый день, даже сегодня, правила хопкинса представляют собой 1 из главных элементов учебников по маркетингу и лежат в основе миллионов рекламных компаний. Те же самые принципы применяются для создания тысяч других привычек за
401: Зачастую мы даже не осознаем, насколько точно следуем формуле хопкинса исследования людей, которые выработали привычку регулярно заниматься спортом, показали при наличии специфического сигнала, например, бег после работы и
402: Чёткого вознаграждения, скажем, бутылки пива или возможности спокойно посмотреть телевизор, не мучаясь угрызениями совести. Вероятность соблюдения плана тренировок повышается согласно результатам исследований разного рода диет.
403: Формирование новых пищевых пристрастий тоже требует заранее выбранного сигнала, например, заранее спланированного меню и простых наград за твёрдость в своих намерениях в настоящее время реклама в руках некоторых.
404: Людей достигла статуса науки, писал хопкинс, если раньше реклама была не более чем азартной игрой, то сегодня она превратилась в 1 из самых безопасных деловых предприятий.
405: Конечно, хопкинсу есть чем гордиться, и тем не менее выяснилось, что 2 правил недостаточно чтобы выработать новую привычку, необходимо 3 правило, настолько трудноуловимое, что хопкинс руководствовался им даже не подозре.
406: О его существовании оно объясняет все, начиная с того, почему так трудно пройти мимо коробки с пончиками и заканчивая тем, как превратить утреннюю пробежку в приятную и привычную процедуру.
407: 2.
408: Учёные и руководители отдела маркетинга компании проктер энд гембл сидели за видавшим виды столом в маленькой комнате без окон и читали интервью с владелицей 9 кошек, наконец 1 из них озвучил мысль, которая в тайне мучила.
409: Всех, если нас уволят, что произойдёт? Спросила женщина, придут охранники и вышвырнут нас Вон или каким-то образом предупредят заранее не знаю, пробормотал дрейк стимсон, руководитель группы.
410: Бывшая восходящая звезда компании, волосы у него разметались, глаза покраснели от усталости, никогда не думал, что все будет настолько плохо. Мне сказали, что этот проект продвижение по службе.
411: Шёл 1996 год. Люди, собравшиеся за столом, столкнулись с тем, что, несмотря на утверждение клода хопкинса, процесс продажи товара не всегда подчиняется правилам все они работали на 1 из крупнейших.
412: Производителей товаров народного потребления на земном шаре, компанию, выпускавшую чипсы принглс, масло олэй, бумажные полотенца баунти, косметику кавер, гёрл дон дауни и duracell, а также.
413: Десятки других брендов при разработке маркетинговых компаний png собирала больше данных, чем любой другой продавец в мире, и руководствовалась сложнейшими статистическими моделями фирма отлично умела продавать the.
414: На 1 только рынке стиральных Порошков продукция пи энджи использовалась при каждой 2 стирке доходы компании превышали 35 миллиардов долларов в год.
415: И все-таки команда стимсона, которой поручили разработку рекламной компании для 1 из наиболее перспективных новых продуктов пи энджи, была на грани провала компания потратила миллионы долларов на создание спрея, который удалял непри.
416: Приятные запахи практически с любой ткани, но исследователи, собравшиеся в маленькой комнате без окон, понятия не имели, как его продать.
417: Спрей появился около 3 лет назад по чистой случайности 1 из химиков пи энджи работал в лаборатории с веществом под названием гидроксипропил бета циклодекстрин, или гпб цд и.
418: My был заядлым курильщиком, и его одежда всегда пахла, как пепельница как-то раз, вернувшись домой после работы, он столкнулся в дверях с женой ты что, бросил курить? Спросила она, вроде нет, сказал.
419: Он подозрительно, супруга уже много лет донимала его требованиями отказаться от сигарет, наверное, подумал он, это какой-то хитрый психологический ход, от тебя не пахнет куревом, объяснила она.
420: На следующий день он вернулся в лабораторию и начал экспериментировать с гпб цд и различными запахами вскоре у него были уже сотни флаконов с тканями, которые воняли мокрой псиной, сигарами, носками, китайской едой.
421: Потными рубашками и грязными полотенцами, попадая на ткань, молекулы вещества поглощали неприятные запахи, после высыхания спрея от них не оставалось и следа химик рассказал о своей Находке руководству пи энджи начал.
422: Пришло в восторг. Год за годом исследования рынка показывали, что потребители отчаянно нуждались в средстве, которое избавляло бы от неприятных запахов, не маскировало их, а уничтожало полностью, проведя опрос среди покупателей. 1 из
423: Исследовательских групп обнаружила, что после похода в бар или на вечеринку многие оставляли свои блузки и брюки на улице моя одежда воняет сигаретами. Мне что, платить за химчистку каждый раз, когда я куда-нибудь хожу? Нет уж, спасибо.
424: Сказала 1 женщина, почуяв возможность неплохо заработать пи энджи, запустила сверхсекретный проект по превращению гпб цд в жизнеспособный продукт ребята потратили миллионы на совершенствование формулы и в конечном итоге.
425: И получили бесцветную жидкость, которая уничтожала практически любой неприятный запах. Научная база была настолько совершенна, что наса стала использовать новое средство для очистки внутренних помещений Шатлов, только что вернувшихся из космоса. Самое.
426: Главное спрей был дёшев в производстве, не оставлял пятен и мог напрочь избавить любой пахнущий диван, старый пиджак или грязный салон автомобиля от присущего ему аромата проект был крайне рискован, но png.
427: Уже настроились заработать на нём миллиарды, если, конечно, придумать правильную рекламную компанию средства решили назвать фибри и попросили стимсона тридцатиоднолетнего вундеркинда с математическим и психологическим образованием.
428: Возглавить маркетинговую компанию стимсон был высоким красивым мужчиной с мужественным подбородком, мягким голосом и пристрастием к высококачественной пище.
429: Пусть уж лучше мои дети курят травку, чем едят в mcdonalds, сказал он однажды своему коллеге до Прихода в png стимсон 5 лет строил математические модели выбора акций на уолл стрит после переезда в.
430: Где находилась штаб квартира пи энджи. Он занимался реализацией важных направлений, в том числе кондиционера для белья баунс и средства для сушки белья дауни. Однако с фибри все оказалось иначе. Это был
431: Шанс запустить совершенно новую категорию товаров, добавить в корзину потребителя нечто такое, чего раньше в ней не было, все, что требовалось от стимсона, придумать, как превратить фибри в привычку, и тогда товар просто сметут.
432: Полок магазинов? Разве это так сложно? Стимсон и его коллеги решили представить фириз на 3 тестовых площадках в Финиксе, солтлейк сити и Бойсе. Раздавая бесплатные образцы, они получали разре.
433: Решение заглянуть в гости за 2 месяца учёные посетили сотни домов, 1 прорыв произошёл, когда они явились к смотрительнице парка в Финиксе. Это была одинокая женщина чуть моложе 30 лет, её работа заключалась.
434: В том, чтобы ловить заблудившихся животных, она ловила кайотов Енотов время от времени пуму и скунсов, много много скунсов, которые частенько успевали пустить в неё зловонную струю в момент.
435: Этой самой поимки я одинока и мечтаю найти мужчину, чтобы завести с ним детишек, призналась смотрительница стимсону и его коллегам, сидевшим у неё в гостиной, я часто хожу на свидания, и мне кажется.
436: Симпатичная, понимаете, я умная и, по моему, неплохая пара, но её любовная жизнь не складывалась, потому что все вокруг неё насквозь провоняло скунсом её дом, грузовик, одежда, ботинки, ру.
437: Занавески, даже кровать она испробовала все возможные средства она покупала специальные мыло и шампуни, она жгла свечи и пользовалась дорогими приборами для мытья Ковров ничего не помогало.
438: Когда у меня свидание стоит мне учуять запах скунса, я начинаю страшно нервничать, жаловалась женщина. Интересно, думаю я, а он тоже это чувствует, что если я приглашу его домой, а он захочет уйти в прошлом году я 4 раза.
439: Ходила на свидание с очень хорошим парнем, он мне страшно нравился. Я ждала целую вечность, прежде чем пригласить его к себе. В конце Концов он пришёл, и я уж было решила, что все обошлось, но на следующий день он сказал, что хочет сделать перерыв.
440: Он был очень вежлив, но я все думаю, дело было в запахе или нет. Что ж, я рад, что у вас появилась возможность испробовать фебриз, сказал стимсон, он вам понравился? Девушка повернула к нему заплаканное лицо. Спаси.
441: Спасибо вам большое, воскликнула она. Этот спрей изменил всю мою жизнь. Получив образцы, она пришла домой и опрыскала свой диван. Она обработала шторы, ковёр, постельное покрывало, джинсы, униформу.
442: Салон автомобиля. Бутылка кончилась, поэтому она взяла 2 и опрыскала все остальное. Я пригласила всех друзей, сказала женщина, они больше не чувствовали этот запах. Скунс исчез к этому времени.
443: Няшка уже рыдала в голос, и 1 из учёных ласково похлопывал её по плечу большое, большое спасибо, всхлипнула она, мне намного легче, теперь я свободна, это очень, очень Нужная продукция, стим.
444: Сын принюхался в гостиной ничем не пахло. Да мы все разбогатеем на этой штуке, подумал он.
445: Стимсон и его команда вернулись в штаб квартиру png и пересмотрели маркетинговую компанию, которую собирались запустить ключ к продаже фибри, решили они, заключался в чувстве облегчения, которое испытала смотритель.
446: Park фебриз нужно позиционировать как средство избавления от неприятных запахов все они знали правила клода хопкинса, точнее, их современные варианты, которыми пестрели учебники бизнес школ они хотели сделать рекламу.
447: Максимально простой найти очевидный сигнал и чётко определить вознаграждение были отсняты 2 рекламных ролика героиня 1 ролика рассуждала о зале для курящих в 1 из ресторанов всякий раз, когда она там ест.
448: Её пиджак пахнет дымом, друг говорит ей, что, если она воспользуется фибри, он устранит запах, сигнал, запах сигарет, награда, отсутствие запаха у одежды. Во 2 ролике женщина жаловалась на свою собаку.
449: Sofi, которая обожала лежать на диване софи, всегда будет пахнуть софи, говорит она, но с фибри моя мебель, собакой не пахнет, сигнал, запахи домашних животных знакомые.
450: 70000000 американских Семей, которые держат домашних животных. Награда дом, который не пахнет конурой.
451: Ролики вышли в эфир в 1996 году в тех же самых тестовых городах подчинённые стимсона опять раздали образцы продукции, раскидали рекламные проспекты по почтовым ящикам и заплатили бакалейщикам, чтобы те выстроили указ пирами.
452: Из флаконов с фибри. Потом они вернулись домой и стали мечтать, на что потратят свои бонусы. Прошла неделя, 2 месяц, 2 месяца начались небольшие продажи и быстро пошли на
453: Спад запаниковав, компания велела исследователям отправиться в магазины и выяснить, что происходит полки были уставлены бутылками фибри, к которым никто не притрагивался исследователи кинулись к домохозяйкам, получившим беспла.
454: Платные образцы? Да, воскликнула 1 из них, спрей помню, помню, сейчас найду. Войдя в кухню, женщина опустилась на колени и начала рыться в шкафу под раковиной, я пользовалась им.
455: Некоторое время, но потом забыла. Думаю, он где-то здесь. Она встала, а может быть, в кладовке. Она распахнула двери кладовки, отодвинула щётки, точно. Вот он, сзади. Видите, флакон почти полный. Вы хотите его?
456: Забрать для стимсона это стало настоящей катастрофой руководители других отделов уже потирали руки в предвкушении провала соперника за его спиной шептались, будто некоторые предлагают забыть о.
457: Риз а самого стимсона назначить на средство по уходу за волосами Ники кларк, что было равноценно ссылке в сибирь, президент 1 из подразделений пи энджи собрал экстренное совещание и объявил, что необходимо как мож.
458: Можно быстрее сократить убытки, иначе члены совета директоров начнут задавать вопросы слово, попросил начальник стимпсона, мы ещё можем все изменить, пылко заявил он. Давайте хотя бы спросим учёных, пусть они выяснят.
459: Что происходит не так давно ПИН джи пригласила к себе учёных из стэнфорда, университета карнеги, меллон и других престижных заведений, считавшихся специалистами в области психологии потребителей, президент подразделения.
460: Согласился дать продукту последний шанс.
461: Присоединившись к команде стимпсона, новая группа исследователей приступила к очередной серии опросов 1 намёк на причину провала фебриз был получен во время визита к 1 женщине, жившей в пригороде Финикса, учёные почувствовали запах.
462: Её 9 кошек ещё до того, как вошли в дом внутри, однако, было чисто и прибрано я буквально помешана на чистоте, объяснила хозяйка, она пылесосила каждый день и не любила открывать окна, потому что ветер задул.
463: В дом пыль, когда стимпсон с учёными вошли в гостиную, где жили кошки, в нос им ударил такой сильный запах, что 1 едва не стошнило, и как вы боретесь с кошачьим запахом? Спросил женщину учёный обычно.
464: Это не проблема, ответила она. А как часто вы замечаете, что пахнет, ну, где-то раз в месяц? Исследователи переглянулись а сейчас вы его чувствуете? Спросил учёный. Нет.
465: Тоже самое произошло в десятках других ароматных домов, где побывали исследователи. Большинство неприятных запахов люди просто не чувствовали. Если вы живёте с девятью кошками, то скоро перестаёте ощущать их аромат у.
466: Курильщиков обонятельные рецепторы повреждены настолько, что больше не реагируют на дым. Запахи. Удивительная вещь. Даже самые сильные слабеют, если вдыхать их постоянно. Вот почему никто не пользовался фибри.
467: Думал стимсон, сигнал пусковой механизм, который должен был обеспечить ежедневное использование, был скрыт от тех, кто нуждался в нём больше всего люди слишком редко замечали дурные запахи, чтобы сформировалась привычка в резуль.
468: В результате фебриз оказывался в дальнем углу кладовки люди, имевшие больше всех оснований пользоваться спреем, не чувствовали запахов, которые напоминали бы им, что в гостиной пора побрызгать.
469: Команда стимсона вернулась в офис и собралась в конференц зале без окон, чтобы перечитать интервью с владелицей 9 кошек психолог спросила, что происходит, когда человека увольняют, стимпсон бессильно уронил голову на руки.
470: Если он не смог продать фебриз женщине с девятью кошками, то кому сможет, как создать новую привычку, когда нет сигнала, стимулирующего каждодневное использование, а потребители, которым больше всего это нужно, не
471: Способны оценить награду?
472: 3.
473: Лаборатория вольфрама шульца, профессора нейробиологии в кембриджском университете, не самое уютное место на свете одни коллеги называли его рабочий стол чёрной дырой, в которой документы пропадали навсегда, другие чашкой.
474: Petri, где долгие годы могли жить и размножаться самые разные организмы, когда шульцу требуется что-то почистить, а это случается крайне редко, он не пользуется какими-то там спреями или чистящими средствами, он смачивает
475: Бумажное полотенце и treat 'em изо всех сил если его одежда пахнет дымом или кошкой, он этого не замечает или ему все равно, тем не менее эксперименты, которые проводил Шульц в течение последних 20 лет.
476: Корне изменили наше понимание системы взаимодействия сигналов, наград и привычек они объяснили, почему некоторые сигналы и награды эффективнее других, почему пепсодент стал хитом продаж, почему некоторым любителям диет новоявленным спорт.
477: Сменам удаётся так быстро изменить свои привычки и, наконец, как продать фибри?
478: В 1900/80 годах Шульц входил в состав группы учёных, изучавших работу мозга обезьян во время обучения выполнять определённые задачи, например, нажимать на рычаги или открывать запоры учёные хотели
479: Понять, какие части мозга отвечают за новые действия.
480: Однажды я заметил 1 любопытную вещь, сказал мне Шульц, он родился в Германии и говорит по-английски с акцентом, почти как Арнольд шварценеггер, если бы терминатор был членом королевского общества, одни обезьяны, за которыми
481: Мы наблюдали, любили яблочный сок, а другие виноградный. Интересно, подумал я, что происходит внутри их маленьких головок, почему разные награды по разному влияют на мозг?
482: Шульц начал серию экспериментов, посвящённых изучению механизма награды на нейрохимическом уровне технологии развивались, и в 1900 девяностые годы он получил доступ к аппаратуре, аналогичной той, которой пользовались исследователи.
483: В массачусетском технологическом институте, правда, вместо крыс Шульц изучал обезьян, в том числе джулио кареглазую четырехкилограммовую макаку, в голову которой имплантировали крошечный электрод. Благодаря
484: Ему Шульц мог следить за нейронной активностью. Однажды Шульц привёл джулио в слабо освещённую комнату, посадил на стул и включил монитор компьютера. Джулио должен был касаться рычага всякий раз, когда
485: На экране появлялись цветные фигуры маленькие жёлтые спирали, красные загогулины, синие линии если при появлении такой фигуры джулио касался рычага, по трубке, свисающей с потолка, стекала капля черносмородинового.
486: Сока и падала ему прямо в рот джулио любил сок из чёрной смородины.
487: Поначалу джулио не очень интересовался тем, что происходило на экране большую часть времени он пытался вылезти из своего кресла, однако уже после 1 порции Сока он стал внимательно смотреть на монитор, как только обезьяна.
488: Вообразила после десятка повторений, что фигура на экране сигнал к привычному действию прикоснуться к рычагу, которое приводит к награде соку она буквально впилась глазами в монитор джулио больше не your.
489: Зло не извивался, когда вспыхнула жёлтая закорючка, он потянулся к рычагу, когда замигала синяя линия, он схватился за него, а когда появился сок, джулио удовлетворённо облизал губы.
490: Отслеживая активность мозга, джулио Шульц заметил определённую закономерность всякий раз, когда джулио получал награду, нейронная активность резко возрастала. Это свидетельствовало о том, что он испытывает радость по
491: Мозг обезьяны говорил ура. Я получил награду. Шульц повторял опыт снова и снова каждый раз, когда джулио получал сок на компьютере, подключённом к датчику, в голове обезьяны появлялась модель я получил.
492: Награду с неврологической точки зрения поведение джулио превратилось в привычку.
493: В 1 очередь шульца интересовали изменения, которые происходили в процессе проведения эксперимента по мере повторения 1 и того же поведения. Иными словами, закрепления привычки мозг джулио начал предвосхищать сок. Да.
494: Регистрировали модель я получил награду, как только фигуры появлялись на экране, то есть до получения Сока, другими словами, фигуры на мониторе стали сигналом не только для нажатия на рычаг, но и для неврологии.
495: Реакции удовольствия. Едва завидев жёлтые спирали и красный загагулины, джулио уже ждал награды тогда Шульц немного изменил эксперимент если раньше джулио получал сок, как только касался рычага, то теперь сок периодически не
496: Поступал вообще, поступал после небольшой задержки или оказывался разбавлен водой, когда сок не поступал, поступал позже или был разбавлен. Джулио сердился, всячески выражал своё недовольство звуками.
497: Или впадал в уныние в его мозгу появился новый шаблон страстное желание, когда джулио предвосхищал сок, но не получал его, возникала неврологическая модель, связанная с желанием, и разочарование.
498: Едва завидев сигнал, джулио начинал предвкушать радость от Сока, но если сок не поступал, эта радость превращалась в страстное желание, которое, будучи неудовлетворённым, вызывало у обезьяны гнев или огорчение.
499: Аналогичные модели обнаружили и учёные из других лабораторий обезьян учили предвосхищать сок. Всякий раз, когда они видели фигуру на экране, затем исследователи пытались отвлечь животных, открывали дверь в лабораторию, чтобы те могли выйти.
500: И поиграть со своими друзьями. Или клали еду в углу обезьяны, у которых не выработалась сильная привычка, реагировали на отвлекающие стимулы, они выскальзывали из своих кресел и бросались Вон из комнаты, даже не оглядываясь, такие.
501: Животные ещё не научились жаждать сок, и тем не менее, как только обезьяна приобретала привычку, как только её мозг начинал предвкушать награду, отвлекающие стимулы теряли свою привлекательность животное спокойно.
502: Она сидела на месте, смотрела на монитор и раз за разом нажимал на рычаг, не обращая внимания на еду или возможность покинуть лабораторию предвкушение и страстное желание были настолько сильны, что обезьяны сидели.
503: Будто приклеены, как игроки у игральных автоматов, которые продолжают играть, хотя давным давно истратили все свои выигрыши.
504: Именно поэтому сопротивляться привычкам непросто они создают стремления на неврологическом уровне обычно эти стремления появляются настолько постепенно, что мы не осознаем их существование, а потому даже не подозрева.
505: Об их влиянии, но как только мы связываем сигнал с определёнными наградами, в нашем мозгу возникает подсознательное желание, которое и запускает петлю привычки.
506: Например, 1 из исследователей корневского университета обратил внимание, как расположены в торговых центрах кафе cinnabon, и на их примере показал, какое мощное влияние оказывает на поведение тяга к определённым продуктам и.
507: Ароматом, как известно, большинство продавцов бакалеи ставят свои киоски в продуктовых отделах, но синнабон старается максимально отдалить свои кафе от других прилавков с едой. Почему? Потому что руководство
508: Синнабон хочет, чтобы запах выпечки и корицы беспрепятственно распространялся по коридорам и забирался во все углы, в результате покупатели захотят булочку на подсознательном уровне к тому времени, когда будущий клиент повернёт за угол.
509: Увидит синнабон это страстное желание уже полностью завладеет его мозгом, и он машинально потянется за кошельком петля привычки замкнётся.
510: В нашем мозге нет программы автоматически жажды сладостей при виде коробки пончиков, пояснил Шульц, однако, как только наш мозг узнает, что в коробке с пончиками находится вкусный сахар и другие углеводы, он.
511: Начинает предвкушать сладкое угощение и сам подтолкнёт нас к коробке если мы не съедим пончик, мы испытаем разочарование.
512: Чтобы понять этот процесс, рассмотрим механизм возникновения привычки у джулио. Сначала он видит фигуру на экране. Со временем джулио понимает появление фигуры означает, что настало время выполнить при
513: Обычные действия. Поэтому он касается рычага. В результате джулио получает каплю черносмородинового Сока. Так выглядит базовый процесс научения. Привычка возникает тогда, когда
514: Да, при виде сигнала джулио начинает жаждать сок. Как только появится страстное желание, джулио станет действовать автоматически. Он будет следовать привычке. Вот так и формируются новые привычки за счёт.
515: Совмещение сигнала привычного действия и вознаграждения, а затем появление непреодолимого стремления, которое замыкает петлю. Возьмём, например, курение, когда курильщик видит сигнал, скажем, пачку мальбора.
516: Его мозг начинает предвкушать дозу Никотина, чтобы мозг захотел получить дозу Никотина достаточно 1 только вида сигарет. Если же никотин не поступает, желание растёт до тех пор, пока курильщик.
517: Инально не потянется за пачкой или возьмём электронную почту, стоит компьютеру или смартфону подать сигнал о получении нового сообщения, как наш мозг уже предвкушает возможность отвлечься, сопротивляться.
518: Желанию поскорее открыть письмо невероятно трудно. Допустим, вы сидите на совещании. Зачастую все заканчивается тем, что, устав терпеть и ёрзать, вы проверяете почту, спрятав жужжащий телефон под стол, причём даже так.
519: Тогда, когда заранее знаете, что это всего навсего результаты виртуального футбольного матча. С другой стороны, если отключить функцию вибрации и таким образом убрать сигнал, можно работать часами, ни разу не вспомнив о почтовом ящике.
520: Учёные давно изучают мозг алкоголиков, курильщиков и обжор, тщательно измеряя, как меняется их неврология, структуры мозга и поток нейрохимических веществ с появлением страстного желания особо.
521: Сильные привычки считают 2 исследователя из мичиганского университета, вызывают реакции наподобие зависимости, в результате чего желание перерастает в навязчивое стремление, которое заставляет наш мозг перейти в режим автопилота.
522: Даже в присутствии сильных сдерживающих стимулов, включая потерю репутации, работы, дома и семьи.
523: К счастью, эти страстные желания имеют над нами не полную власть. Как мы увидим, в следующей главе существуют механизмы, помогающие нам игнорировать соблазны. Тем не менее, чтобы пересилить привычку, мы должны понять, как.
524: Какое именно желание управляет поведением? Если мы не осознаем его, то становимся похожими на клиентов синнабон, которых тянет в кафе, точно магнитом?
525: Чтобы лучше понять роль страстного желания в процессе формирования привычек, рассмотрим, как появляется привычка заниматься спортом в 2002 году исследователи из университета нью Мексика решили выяснить.
526: Почему люди регулярно занимаются физическими упражнениями? Они изучили 266 человек, большинство из которых тренировались минимум 3 раза в неделю? Выяснилось, что одни начали бегать или поднимать тяжести, подчиняя.
527: Внезапному порыву другие, потому что у них вдруг появилось свободное время. Третьи таким образом хотели справиться с неожиданным стрессом, тем не менее причина, почему все они продолжили заниматься, почему занятия.
528: Спортом вошли в привычку заключалась в особой награде, к которой стремился каждый из них.
529: В 1 из групп 92% участников сказали, что регулярно занимались спортом, потому что физическая нагрузка обеспечивала хорошее самочувствие, иными словами, они жаждали эндорфинов и других нейрохимических веществ.
530: Которые выделяются во время тренировки в другой группе 67% респондентов заявили, что спорт заставляет их гордиться собой, эти люди получали удовольствие, отслеживая свои успехи, и то,
531: И другой награды оказалось достаточно, чтобы превратить физическую активность в привычку.
532: Если вы хотите начать бегать по утрам, выберите простой сигнал. Например, всегда надевать кроссовки до завтрака или класть спортивный костюм рядом с кроватью и чёткую награду, например, вкусный полдник, прилив эндорфинов или.
533: Чувство гордости за свои достижения правда, многочисленные исследования показали, что для закрепления новой привычки одних сигнала и награды не хватит тогда и только тогда, когда ваш мозг начнёт жаждать награ.
534: Будь то эндорфины или чувство внутреннего удовлетворения, вы каждое утро будете шнуровать кроссовки автоматически. Сигнал должен не только запускать привычное действие, но и вызывать страстное желание на
535: Рады, меня очень беспокоит 1 проблема, сказал я вольфраму шульцу, нейрофизиологу после того, как он объяснил мне, как возникает страстное желание моему сыну 2 года и когда я кормлю его ужин.
536: Куриные наггетсы и тому подобное. Я машинально протягиваю руку и съедаю кусочек это привычка, но из за неё я толстею.
537: Все так делают, успокоил меня Шульц, у него трое уже взрослых детей, когда они были маленькие, он тоже машинально ел из их тарелок. В некотором смысле мы похожи на обезьян, когда мы видим на столе.
538: Курицу или картофель фри. Наш мозг начинает предвкушать эту пищу независимо от того, хотим мы есть или нет. Наш мозг жаждет её. Честно говоря, я такую еду не люблю, но противостоять желанию не получает.
539: Съев кусочек, я испытываю удовольствие. Страстное желание удовлетворено унизительно, конечно, но именно так работают привычки, полагаю, я должен быть благодарен, добавил он, потому что
540: Тот же самый процесс позволяет мне приобретать и хорошие привычки. Я много работаю. Почему? Да, потому что ожидаю ощутить гордость от открытия. Я занимаюсь спортом, потому что хочу хорошо себя чувствовать после
541: Тренировки главное научиться выбирать лучшее, то, к чему стоит привыкнуть.
542: 4.
543: После катастрофического интервью с владелицей 9 кошек команда дрейка стимсона начала искать нестандартные варианты решения проблемы исследователи читали об экспериментах, аналогичных опытам вольфрама шульца.
544: Попросили профессора гарвардской школы бизнеса провести психологический анализ рекламных компаний фебриз, опрашивали 1 клиента за другим в поисках подсказки, как сделать фибри неотъемлемой частью жизни потребителей в 1.
545: Прекрасный день они отправились поговорить с женщиной, жившей в пригороде Скоттсдейла, ей было за 40, и у неё было четверо детей, в доме царила чистота, но манией уборки хозяйка явно не страдала, к удивлению учёных.
546: Is ей понравился? Я пользуюсь им каждый день, сообщила она. Неужели, удивился стимсон, в этом доме вроде бы не было проблем с неприятными запахами домашних животных они не держали, никто не курил. И как?
547: Так от каких запахов вы пытаетесь избавиться? На самом деле я пользуюсь им не только из за специфичных запахов, пояснила женщина. Понимаете, у меня же мальчики, сейчас у них период полового созревания, и если
548: Я не буду убираться в их комнатах, там будет пахнуть, как в раздевалке спортзала. Впрочем, фебриз я использую не для этого, а при обычной уборке. Так пара Пшиков в самом конце приятно, когда все хорошо пахнет финальный штрих.
549: Учёные попросили разрешения понаблюдать за процессом уборки в спальне хозяйка застелила кровать, взбила подушки, натянула углы простыни, потом взяла бутылку фибри и побрызгала им на покрывало в гостиной она пропылесосила.
550: Собрала детскую обувь, поставила на место журнальный столик и опрыскала фебриз, только что вычищенный ковёр приятно, знаете ли эти брызги, как мини праздник, когда я закончила с комнатой, учитывая чисто.
551: То, с какой она пользовалась, фебриз, подсчитал стимсон, бутылки должно хватать на 2 недели.
552: За многие годы пи энджи отсняла 1000 часов видеоплёнок, на которых люди убирались у себя дома, вернувшись в Цинциннати, несколько учёных посвятили целый вечер просмотру этих записей на следующее утро.
553: 1 из них попросил команду фебриз собраться в конференц зале и включил телевизор. Женщина 26 лет, трое детей застилала кровать. Она разгладила простыни, взбила подушку, улыбнулась и вышла из
554: Комнаты? Вы видели это? Взволнованно спросил исследователь, он поставил другую запись девушка брюнетка расстелила разноцветное покрывало, поправила подушку, а потом с улыбкой оглядела результаты.
555: Твоих Трудов. Вот опять на следующей записи женщина в рабочей одежде убирала кухню, она вытерла столешницу и с облегчением выпрямилась. Исследователь обвёл взглядом коллег. Видите?
556: Спросил он, закончив убираться. Все женщины делают что-то расслабляющее или приятное. А что, если фибри это действие в конце уборки, а не в начале? Что если это самая приятная часть процесса наведения чистоты?
557: Команда стимсона провела ещё 1 тест раньше реклама продукта строилась на устранении неприятных запахов, компания напечатала новые этикетки с изображением открытых окон и раздувающихся от ветерка занавесок в состав добавили больше.
558: Отдушки так что фибри получил свой собственный аромат в телевизионных рекламных роликах, женщины опрыскивали только что застеленные кровати и выстиранную одежду. Слоган гласил выводит неприятные запахи из ткани, которые передел
559: В. Устраняет запахи жизни. Все эти изменения были нацелены на конкретный ежедневный сигнал убрать комнату, застелить постель, пропылесосить ковёр в каждом случае фибри.
560: Позиционировался как награда приятный запах по окончании процесса уборки рекламные ролики срежиссировали так, что они вызывали страстное желание после уборки вещи будут не только хорошо выглядеть, но и вкусно пахнуть, как ни
561: Парадоксально продукт, изначально предназначенный для уничтожения запахов, превратился в свою противоположность вместо того, чтобы выводить запахи с Грязных тканей, он стал освежителем воздуха, который применяли в качестве финального.
562: Штриха. Когда все уже чисто, через некоторое время после запуска новой рекламы исследователи обнаружили, что домохозяйки из тестовой группы начали привыкать к аромату фебриз. 1 женщина сказала, что когда её
563: Бутылка закончилась, она стала опрыскивать белье разбавленными духами, если я в конце не чувствую приятного запаха, оно уже не кажется мне таким чистым, пояснила она.
564: Смотрительница парка послала нас в неверном направлении, сказал мне стимсон. Она заставила нас думать, что фибри это решение проблемы, но кто признает, что у него дома воняет? Мы пошли не по.
565: Тому пути никто не стремится к полному отсутствию запаха, с другой стороны, множество людей мечтают ощутить приятный аромат после того, как потратили на уборку полчаса.
566: Повторный запуск. Фебриз состоялся летом 1998 года. Через 2 месяца продажи выросли вдвое за год. Покупатели потратили на него более 230 000 000 $. С тех пор фи,
567: Породил множество побочных продуктов, освежители воздуха, свечи, стиральные порошки, кухонные спреи сегодня все это приносит компании более миллиарда в год. В конце Концов, пи энджи стало напоминать.
568: Клиентам, что фибрин не только приятно пахнет, но и уничтожает дурные запахи. Стимсон получил повышение, а его команда обещанные премии. Формула сработала, они нашли простые и очевидные сигналы, и чётко
569: Определили награду, однако фебриз стал хитом только после того, как у людей появилось страстное желание, непреодолимое стремление к тому, чтобы вещи не только хорошо выглядели, но и приятно пахли именно.
570: Но это желание и является 3 составляющей формулы создания новых привычек, о которой не подозревал клод хопкинс.
571: 5.
572: В последние годы жизни хопкинс увлёкся чтением лекций, его беседы о законах научной рекламы привлекли 1000 слушателей выступая, он часто сравнивал себя с томасом эдисоном и джорджем Вашингтоном и озвучивал.
573: Дикие прогнозы о будущем, особое место занимали летающие автомобили, однако он ни разу не упомянул о страстном желании или неврологических основах петли привычки ничего удивительного в этом нет, пройдёт ещё 70 лет прежде.
574: Чем учёные из массачусетского технологического института и вольфрам Шульц начнут свои исследования, но если хопкинс ничего не знал об их открытиях, как же ему удалось сформировать столь сильную привычку чистить зубы получа?
575: Он все-таки воспользовался принципами, позже открытыми исследователями из массачусетского технологического института и сотрудниками лаборатории шульца, хотя в то время никто даже не подозревал об их существовании.
576: Опыт хопкинса с пепсодент был не настолько прямолинеен, как он изображает его в своих мемуарах, хотя хопкинс гордился, что обнаружил удивительный сигнал в зубном налёте и хвастался, что 1 предложил потребителям чёткую награду.
577: Красивые зубы оказалось, что эту тактику изобрёл не он, совсем не он рассмотрим, например, рекламу других зубных паст, которыми пестрели журналы и газеты задолго до того, как хопкинс узнал о пепсодент.
578: Состав этого средства разработан для предотвращения образования зубного камня вокруг шейки зуба, гласила реклама кримм денти Фрис, предшественница пепса дент, уберите эту грязь, белая эмаль ваших зубов.
579: Вскрыто, налётом, говорилось в рекламе, которая появилась в тот момент, когда хопкинс только штудировал учебники по стоматологии, зубная паста санитол быстро удаляет налёт и восстанавливает первоначальную белизну.
580: Очарование красивой улыбки зависит от красоты зубов, утверждалось в 3 красивые гладкие зубы вот секрет привлекательности симпатичной девушки пользуйтесь отбеливающей пастой эс эс вайт.
581: Десятки других специалистов по рекламе говорили на том же языке, что и хопкинс их объявления обещали удалить зубной налёт, а в награду прочили красивые белые зубы ни 1 из них не работало, другое дело.
582: Pepsodent, как только хопкинс запустил свою компанию продажи, взлетели вверх в чем же разница в том, что успех хопкинса был обусловлен теми же факторами, которые заставляли обезьяну джулио касаться рычага а домохо
583: Хозяек распылять фибри на застеленную кровать пепсодент вызвал страстное желание.
584: В своей автобиографии хопкинс ничего не пишет об ингредиентах пепсодент, однако в рецепте, указанном в патентных заявках и корпоративных документах, есть кое-что интересное, в отличие от других паст того времени пепс.
585: Дент содержал лимонную кислоту, мятное масло и другие химические вещества, изобретатель пепса дент добавил их для того, чтобы придать зубной пасте вкус свежести, но у них оказался и другой непредвиденный эффект.
586: Дело в том, что эти вещества вызывают прохладные, покалывающие ощущения на языке и дёснах.
587: После того, как пепсодент занял лидирующую позицию на рынке, исследователи из конкурирующих компаний потеряли покой, как это произошло, почему покупатели, которых они опрашивали, говорили одно и то же, если за.
588: Будешь почистить зубы, то сразу осознаешь ошибку нет Прохладного покалывания во рту потребители ждали и страстно желали ощущения небольшого раздражения без него зубы казались им недостаточно чистыми.
589: Клод хопкинс продавал некрасивые зубы, он продавал ощущения, как только люди начинали жаждать Прохладного покалывания как только они приравняли его к чистоте, чистка зубов превратилась в привычку.
590: Выяснив, что на самом деле продавал хопкинс, другие компании начали ему подражать через пару Десятков лет практически все зубные пасты содержали масла и химические вещества, вызывающие в дёснах ощущение покалывания посте.
591: Pino пепсодент начал сдавать позиции даже сегодня почти во всех зубных пастах присутствуют добавки, единственная задача которых вызвать покалывание во рту.
592: Потребителям нужно доказательство, что продукт работает, сказал мне трейси синклер, бренд, менеджер зубных паст орал би и крест кидс ту спейс мы можем придать зубной пасте любой вкус, хоть черники, хоть зелёного чая.
593: Если она вызывает прохладное покалывание, люди считают, что их рот чист, покалывание не имеет никакого отношения к эффективности зубной пасты, оно лишь убеждает людей, что паста действует.
594: Воспользоваться этой базовой формулой и создать собственную привычку. Может, каждый. Хотите больше заниматься спортом. Сначала выберите сигнал, например, поход в спортзал сразу после пробуждения и награду, скажем,
595: Фруктовый коктейль после каждой тренировки. Затем представьте себе этот коктейль или прилив эндорфинов, которые вы ощутите. Позвольте себе предвкушать награду. В конце Концов, стремление к награде само будет.
596: Толкать вас к дверям спортзала хотите выработать новую пищевую привычку исследователи из национального реестра контроля веса проекта, в котором приняли участие более 6000 человек, похудевших на 13 килограммов и более.
597: Обнаружили, что 78% из них завтракали каждое утро, в данном случае сигналом выступало время суток, помимо этого большинство респондентов рисовали в своём воображении награду за соблюдение диеты.
598: Это могло быть все что угодно начиная красивым бикини и заканчивая чувством гордости при взгляде на весы, они сосредоточились на награде, которую выбрали и к которой стремились, и превратили это страстное желание в сво.
599: Своего рода навязчивую идею желание получить награду пересиливало соблазн отказаться от диеты иными словами, стремление к награде замыкало петлю привычки.
600: В мире коммерции открытие механизма страстного желания произвело настоящую революцию. Существуют десятки ритуалов, которые мы вынуждены выполнять каждый день, но которые никогда не превращаются в привычки. Мы должны
601: Должны следить за потреблением соли и пить больше воды. Есть больше овощей, меньше Жиров, принимать витамины и пользоваться солнцезащитным кремом. Последнее особенно важно. Исследования показывают, что ежедневное нанесение
602: Небольшого количества солнцезащитного крема на лицо существенно снижает вероятность рака кожи. Тем не менее, хотя чистят зубы. Все солнцезащитным кремом регулярно пользуются менее 10% американцев. Почему?
603: Потому что они не испытывают страстного желания, которое превратило бы нанесение солнцезащитного крема в ежедневную привычку. Некоторые компании пытаются это исправить и добавляют в кремы вещества, вызывающие те или иные ощущения, они на
604: Надеются, что это станет своеобразной подсказкой, аналогичной тому, как стремление почувствовать покалывание во рту напоминает нам о том, что надо чистить зубы они уже использовали подобную практику с сотнями других товаров пена.
605: Отличная награда, уверен бренд. Менеджер синклер шампунь не обязан пениться, но мы добавляем вспенивающие вещества, потому что каждый раз, когда люди моют голову, они ждут появления пены. Тоже самое со стиральным порошком из зу.
606: Зубной пастой сегодня все производители добавляют лаурет сульфат натрия, чтобы зубная паста пенилась лучше на эффективность чистки это не влияет, но людям нравится, когда вокруг рта висят клочья пены, как только покупатель начинает
607: Предвкушать пену формируется привычка.
608: Страстное желание вот что движет привычками. Если понять, как вызвать это желание сформировать новую привычку станет легче каждый вечер миллионы людей Трут зубы, чтобы ощутить лёгкое покалывание каждое утро.
609: Миллионы надевают кроссовки, чтобы получить желанную дозу эндорфинов. Вернувшись домой, они приберутся на кухне или наведут порядок в спальне, а потом некоторые из них побрызгают фебриз.
610: Глава 3 золотое правило изменения привычек почему привычки меняются 1.
611: До конца матча оставалось 8 минут 19 секунд, когда у тони данджи, нового старшего тренера Тампа бей buccaneers 1 из худших команд национальной футбольной лиги мелькнул слабый проблеск надежды.
612: Поздний вечер 17.11.1996, воскресенье, buccaneers, играют Сан-Диего против чарджерс команды, которая появилась на супербоуле в прошлом году супербоул в американском.
613: Футболе финальная игра за звание чемпиона национальной футбольной лиги нфл сша браконьерс проигрывают со счётом 16 17 они проигрывают на протяжении всего матча, точнее, всего сезона.
614: Что там сезона они проигрывают уже 10 лет подряд за 16 лет buccaneers не выиграли ни 1 матча на западном побережье, когда команда достойно завершила сезон, многие из её нынешних игроков ещё ходили в на.
615: Школу в этом году Детройт лайнс команда настолько слабая, что позже её назовут самой безнадёжной из безнадёжных, сначала выиграла у buccaneers со счётом 21, 6, а через 3 недели со счётом 20.
616: 7 0 1 из журналистов начал называть buccaneers, не иначе как оранжевой тряпкой спортивный канал espn предсказывал, что данджи, занявший должность тренера только в январе, не продержится и года.
617: Данджи наблюдает, как его команда готовится к следующему броску неужели солнце наконец выглянет из за туч? Тренер не улыбается во время игры, он никогда не показывает эмоций, и все-таки на поле что-то.
618: Явно происходит что-то, к чему он Шёл долгие годы под градом насмешек 50000 футбольных болельщиков тони данджи видит то, чего не видят остальные, его план работает.
619: Тони данджи мечтал об этой работе целую вечность 17 лет он мыкался на второстепенных ролях в качестве помощника тренера сначала в команде минисотовая, потом в pittsburgh steelers, Канзас-Сити чифс и vikings.
620: За последние 10 лет его 4 раза приглашали на собеседование на должность старшего тренера команд национальной футбольной лиги, все 4 собеседования прошли неудачно.
621: 1 из проблем заключалась в самом подходе к тренерской работе, который избрал данджи на собеседованиях данджи терпеливо объяснял, что ключ к победе, изменение привычек игроков суть в том, чтобы в процессе игры они.
622: Не принимали минимум решений, их реакции должны быть привычными, автоматическими. Если ему удастся привить игрокам нужные привычки, его команда выиграет точка.
623: Чемпионы не совершают ничего из ряда Вон выходящего, пояснял данджи, они делают обычные вещи, но делают их быстро, не задумываясь, команда соперника просто не успевает среагировать, чемпионы следуют привычкам.
624: Которые усвоили на тренировках. Ну и как? Спрашивали владельцы команд, он собирается прививать эти новые привычки? О нет, отвечал данджи, он вовсе не собирается прививать новые привычки. Все.
625: Свою жизнь игроки культивировали привычки, благодаря которым, собственно, и попали в нфл ни 1 спортсмен не откажется от этих моделей только потому, что так велит какой-то там тренер, вместо того, чтобы создавать новые привычки.
626: Данджи намеревался изменить старые. Секрет в том, чтобы использовать знания, уже заложенные в головах игроков. Как известно, привычки это петля из 3 ступеней. Сигнал привычного действия и награды дан.
627: Же интересовала только средняя ступень, привычное действие опыт подсказывал ему, что усвоение нового поведения идёт быстрее и легче, если начальные и конечные этапы уже знакомы.
628: Стратегия данджи воплощала собой аксиому золотое правило изменения привычек, которые, как показывают многочисленные исследования, является 1 из мощнейших инструментов осуществления разного рода модификаций.
629: Же понимал, что полностью избавиться от плохой привычки невозможно гораздо проще изменить её, сохранить старый сигнал, оставить прежнюю награду, а между ними вставить новую программу действий правило таково.
630: Если использовать тот же сигнал и предоставить ту же награду, можно изменить привычное действие и, соответственно, саму привычку при условии сохранения сигнала и вознаграждения модификации поддаётся практически лю.
631: Любое поведение, золотое правило применяется в лечении алкоголизма, ожирения, навязчивых неврозов, а также сотен других видов деструктивного поведения и способны помочь любому человеку.
632: Изменить свои привычки попытки отказаться от перекусов, например, едва ли увенчаются успехом, пока не появится новое привычное действие, которое будет возникать в ответ на прежний сигнал и приводить к получению прежней награды большинство.
633: Курильщиков не могут бросить курить, пока не найдут ту или иную замену сигаретам.
634: 4 раза данджи объяснял владельцам команд свою философию тренерской работы, 4 раза его вежливо выслушивали, благодарили за потраченное время, а потом нанимали кого-то другого в 1900 девяно.
635: 96 году данджи пригласили к несчастным buccaneers, он прилетел в Тампа бей и в очередной раз изложил свой план победы на следующий день после финального собеседования ему предложили работу.
636: В конце Концов, система данжи превратит buccaneers в 1 из лучших команд лиги он станет единственным тренером в истории нфл, чья команда будет выходить в плейофф 10 лет подряд 1 тренером афроамерикан.
637: Который выиграет супербоул и 1 из самых уважаемых фигур в профессиональном спорте. Со временем его методы станут применяться не только в футболе, но и в других видах спорта. Его подход поможет разобраться как
638: Изменить привычки любого человека. Но все это случится позже. Сегодня же в Сан-Диего данджи просто хотел победить.
639: Данжи смотрит на часы до конца матча 8 минут 19 секунд, buccaneers уступали противнику всю игру и, как обычно, упускали 1 возможность за другой если защита не предпримет решительных действий, они снова.
640: Проиграют. Мяч находится у двадцатиярдовой отметки на стороне хозяев поля и стен хемфрис квотербек. Чарджерс готовится нанести удар, который закончит игру. Время пошло. Хемфрис встаёт на позицию, чтоб
641: Принять снэп в начале игрового момента, подача мяча броском назад между ног, но данжи не смотрит на хэмфриса, он смотрит на своих игроков, они отрабатывали эту схему месяцами по сути.
642: Американский футбол комбинация ложных атак, контратак и обманных выпадов чем толще папка с планом игры, чем запутаннее схема, тем выше шансы на победу, однако данджи избрал противоположный подход его.
643: Не интересует запутанность и сложность построение защитников buccaneers очевидно, все понимают, какую игру они собираются ввести данджи выбрал этот подход, потому что запутывать соперников, в сущности.
644: Не требовалось. Ему было нужно 1 чтобы его команда была быстрее всех в футболе. Счёт идёт на доли секунды. Вместо того чтобы учить игроков сотням комбинаций, он втолковал им единицы, зато их они тренировали до тех пор, пока.
645: Поведение не стало автоматическим, когда стратегия работала, игроки передвигались с немыслимой скоростью, но только тогда, когда она работала, если футболисты слишком много думали, колебались или сомневались в своих инстинктах.
646: Система давала сбой, вот почему за последние 10 лет команда данджи превратилась в посмешище.
647: На этот раз все было иначе buccaneers выстроились вдоль двадцатиярдовой линии, защитный энд риган апшо застыл у линии схватки 1 из 2 игроков, стоящих по краям защитной линии, его задача попытаться доб.
648: До котер Бека, а также остановить ранен Беков, пытающихся пронести мяч по краям. Он не смотрит по сторонам, стараясь впитать как можно больше информации. Он ждёт только тех сигналов, которым его научил данжи сначала он смотрит на ногу.
649: Гулан мена 1 из игроков, основная функция которых блокировать игроков защиты, не давая им прорваться. Квотербеку. Пальцы отведены. Значит, намерен сделать шаг назад и в нужный момент поставить блок квотербеку, затем на его
650: Речи, слегка повёрнутый внутрь и, наконец, на расстоянии между ним и соседним игроком, которое оказывается меньше, чем ожидалось. Апшо тренировал реакцию на каждый из этих сигналов столько раз, что ему теперь не нужно думать, как
651: Тупить он просто следует привычкам квотербек чарджерс приближается к линии схватки, он смотрит вправо, потом влево, выкрикивает счёт, берет мяч и, отступив на 5 Шагов, оглядывается в поисках подходящего.
652: 1 из игроков, главная задача которых получить пас от квотербека, обычно размещается на дальнем крае линии нападения проходит 3 секунды. Глаза болельщиков и телевизионные камеры устремлены только на него, на
653: Игроков buccaneers, никто не обращает внимания, а зря, как только хемфрис принимает снэп, в игру, вступает апшо, в ту же секунду он бросается вправо и пересекает линию схватки с такой скоростью, что line man не успевает ему помешать.
654: В следующую секунду апшо пробегает ещё 4 шага, его ноги мелькают так быстро, что сливаются в 1 сплошное пятно. За 3 секунду апшо делает ещё 3 шага, квотербек совсем близко, лайнмен нападение не мог.
655: Видеть ничего подобного. На 4 секунде хемфрис квотербек, Сан-Диего чарджерс внезапно оказывается открытым. Он колеблется, краем глаза, видит апшо, и тут хемфрис совершает ошибку. Он начинает думать.
656: Ярда хемфрис замечает товарища по команде tightened по имени брайан рош игрок линии нападения, выполняющий блокирующую или принимающую роль в зависимости от выбранного типа розыгрыша гораздо ближе есть ещё 1 игрок чарджерс, он размахивает ру.
657: Требуя передать мяч ему короткий пас, самый безопасный за доли секунды хемфрис оценивает ситуацию, замахивается и бросает мяч неопытному Рошу это поспешное решение именно то, на что надеялся.
658: Данджи, как только мяч оказался в воздухе сейфити buccaneers, джон линч 1 из игроков, которые помещаются позади остальных игроков защиты и прикрывают ресиверов, сорвался с места задача линча проста в самом начале.
659: Занять определённую точку на поле и ждать там сигнала в подобных ситуациях очень тяжело оставаться на месте, однако данджи довёл действия линча до автоматизма результат едва мяч вылетает из рук квотербека линч.
660: Стоит в 10 ярдах от роша, пока мяч летит, линч считывает сигналы, направление лица и рук куотербека, расстояние между ресиверами и начинает двигаться, прежде чем становится ясно, кому именно предназначен пас рош.
661: Бросается вперёд, но линч подрезает его и, завладев мячом, мчится к очковой зоне соперника другие игроки buccaneers расчищают путь прежде чем его вытесняют за пределы поля линч пробегает 10, 15, 20, почти 20.
662: Ярдов весь игровой момент занял менее 10 секунд, через 2 минуты buccaneers получают тачдаун, 1 из способов набирания очков, чтобы заработать тачдаун, игрок атакующей команды должен доставить мяч в очковую зону команды.
663: Соперника через 5 минут забивают гол в промежутке защита данджи отбивает все попытки чарджерс отыграться buccaneers выигрывают со счётом 25 17, этот матч становится самой большой неожиданностью сезона.
664: В конце игры линч и данджи вместе покидают поле похоже, что-то изменилось, правда, говорит линч, когда они входят в туннель, мы начинаем верить, отвечает данджи.
665: 2.
666: Чтобы понять, каким образом акцент на изменение привычек смог перекроить целую футбольную команду, отвлечёмся от мира спорта и перенесёмся в Нью-Йорк 1934 года. Именно здесь, в
667: Грязном подвале нижнего истсайда родилась 1 из крупнейших и наиболее успешных организаций по изменению привычек.
668: В подвале сидел тридцатидевятилетний алкоголик по имени билл уилсон. Впервые уилсон попробовал спиртное несколько лет назад в тренировочном лагере в нью бедфорде массачусетс, где он учился стрелять из пулемёта перед отправкой в
669: Во Францию шла 1 мировая война богатые семьи, жившие неподалёку от военной базы, часто приглашали офицеров на ужин. Однажды в воскресенье вечером уилсон оказался на вечеринке, где его угостили.
670: Пивом и гренками с сыром ему было 22 года, и он ещё ни разу не пробовал алкоголя элементарная вежливость требовала выпить предложенный стакан через несколько недель уилсона пригласили на другое изысканное мероприятии.
671: Мужчины были в смокингах, женщины кокетничали, проходивший мимо слуга сунул в руку уилсона коктейль бронкс, смесь джина, сухого и сладкого, вермута и апельсинового Сока. Он сделал глоток и почувствовал.
672: Чувствовал себя так, словно выпил эликсир жизни.
673: К середине 1900/30 годов после возвращения из европы, его брак развалился, а деньги от продажи акций испарились улсон выпивал по 3 бутылки в день как-то раз в 1 из Холодных ноябрьских Вечеров.
674: Ему позвонил бывший собутыльник, уилсон, пригласил его к себе, смешал джин с ананасовым соком и, налив 2 стакана, 1, протянул гостю, тот отказался я уже 2 месяца как завязал, сказал он.
675: Уилсон ушам своим не поверил, он пустился в долгий и печальный рассказ о собственной борьбе с зелёным змеем и даже упомянул о драке, в которую ввязался в 1 загородном клубе и которая стоила ему работы он пытался бросить пить.
676: Жаловался уилсон, но не смог. Он лечился от алкоголизма и принимал таблетки. Он кормил свою жену обещаниями и вступал в общество трезвенников. Ничего не помогало. И как тебе это удалось? Спросил.
677: Друга я обрёл веру, ответил тот. Он говорил об аде и искушениях, о грехах и дьяволе. Пойми, что ты бессилен, признай это и препоручи свою жизнь воле господа Бога.
678: Уилсон решил, что парень спятил летом прошлого года он был помешан на алкоголе, а теперь, похоже, свихнулся на религии. Позже, писал он. Когда друг ушёл, уилсон допил джин и лёг спать.
679: Месяц спустя, в декабре 1934 года, уилсон лёг в больницу имени чарльза таунса для страдающих наркотической и алкогольной зависимостью 1 из лучших центров детоксикации на манхэттене, врач.
680: Назначил ежечасные инъекции галлюциногенного препарата беладонны, который в то время широко применялся для лечения алкоголизма. Лёжа в маленькой комнатушке, уилсон то приходил в себя, то вновь терял сознание, а потом
681: Том. Он начал извиваться от боли. Позже этот эпизод будут обсуждать на миллионах собраний в столовых, профсоюзных залах, подвалах церквей. Несколько дней подряд уилсона мучили галлюцинации во время ломки ему казалось, будто
682: Будто по коже ползают насекомые от тошноты бедняга едва мог пошевелиться, но мучения были настолько невыносимы, что лежать спокойно он не мог если Бог существует, пусть он придёт ко мне.
683: Отчаянии крикнул уилсон, обращаясь к стенам своей палаты. Я все сделаю, все, что угодно. Позже он писал, что в это самое мгновение комната озарилась белым светом, боли прекратились, и ему почудилось.
684: Будто он стоит на вершине горы и чувствует лёгкое дуновение, но не ветра, а духа. Я ощутил невероятное чувство свободы. Постепенно экстаз утих. Я, как и прежде, лежал на своей койке, но теперь.
685: Я был уже в другом мире, в новом мире сознания.
686: Билл уилсон больше не выпил ни капли спиртного, следующие 36 лет своей жизни до самой смерти от эмфиземы в 1971 году он посвятил основанию и развитию общества анонимных алкоголиков.
687: Оаа. Которая в итоге стала самой крупной, самой известной и самой успешной в мире организацией, меняющей привычки.
688: По оценкам, каждый год в оаа обращается больше 2000000 человек, около 10000000 алкоголиков сумели вернуться к трезвому образу жизни, хотя оаа срабатывает не всегда.
689: Процент успеха сложно оценить из за анонимности участников миллионы людей убеждены, что именно эта программа спасла им жизнь принципы оаа, знаменитые 12 Шагов легли в основу многих программ по борьбе с пере.
690: Да, пристрастием к азартным играм, долгами, сексуальной и наркотической зависимостью, тягой к накопительству, членовредительством, курением, страстью к видеоиграм, эмоциональной зависимостью, а также с десятками других типов.
691: Деструктивного поведения, по большому счёту, методы оаа предлагают 1 из самых действенных формул для изменения привычек.
692: Все это довольно неожиданно, поскольку эффективность оаа практически не имеет научного обоснования и кардинально отличается от стандартных методов лечения алкоголизм, конечно, не просто привычка это физическая зависимость.
693: В основе которой лежат психологические и, возможно, генетические факторы, что интересно, программа оаа направлена отнюдь не на психические биохимические проблемы, которые, по мнению учёных, являются главной причиной.
694: Почему алкоголик пьёт методы оаа опираются вовсе не на научные медицинские открытия и не на модели вмешательства, в которых, как утверждают психиатры, нуждаются алкоголики, методы, которыми пользу.
695: В оаа ориентированы на борьбу не с алкоголизмом как таковым, а с привычками, связанными с употреблением алкоголя. По сути, общество представляет собой гигантскую машину по изменению петель привычек, и хотя
696: Связанные с алкоголизмом привычки крайне сильны, успех оаа доказывает практически любую привычку, даже самую стойкую, можно изменить.
697: Задумав основать оаа, билл уилсон не читал научных журналов и не консультировался с врачами через несколько лет после избавления от алкоголизма он написал ныне знаменитые 12 Шагов за 1 ночь сидя вк.
698: Число 12 он выбрал по числу апостолов, кроме того, некоторые аспекты его программы не просто антинаучные, они, откровенно говоря, вообще странные возьмём, к примеру, требования оаа.
699: Посетить 90 встреч за 90 дней. На 1 взгляд кажется, что отрезок времени выбран наугад или акцент на духовности. Как указано в 3 шаге, алкоголики могут стать трезвенниками, если примут решение при
700: Поручить свою волю и свою жизнь заботам господа Бога, каким мы его понимаем, 7 из 12 Шагов содержат упоминание о Боге или духовном начале, что весьма необычно для программы, придуманной бывшим агностиком, который
701: Всю свою жизнь не скрывал неприязни к организованной религии встречи оаа не имеют ни установленного графика, ни какого-либо конкретного плана обычно они начинаются с рассказа 1 из членов о себе после.
702: Чего к беседе присоединяются другие участники, на собраниях нет специалистов, нет правил за последние 50 лет, несмотря на революционные открытия в области поведенческих наук, фармакологии и исследований мозга.
703: Оказавшие влияние практически на все аспекты психиатрии и изучения зависимостей оаа практически не изменилась.
704: Учёные исследователи часто критикуют оаа за отсутствие точности и строгости по мнению некоторых, внимание, которое программа уделяет духовности, делает её скорее похожей на культ, нежели на лечение, впрочем.
705: Последние 15 лет наметилась тенденция к её переосмыслению теперь исследователи утверждают, что методы программы содержат ценные уроки учёные из гарварда, йеля чикагского университета, университета нью Мексики.
706: А также Десятков других научных центров обнаружили в оаа своего рода научную базу, аналогичную той, которую применял на футбольном поле тони данджи полученные ими данные подтверждают золотое.
707: Правила изменения привычек оаа успешно борется с алкоголизмом, потому что позволяет алкоголикам реагировать на прежние сигналы и получать прежнюю награду, но при этом изменяет само привычное действие.
708: По мнению исследователей, причина успеха оаа заключается в том, что программа заставляет людей определить сигналы и награды, подкрепляющие их привычку употреблять алкоголь, а затем помогает им найти новые модели поведения.
709: Продавая пепсодент, клод хопкинс создал новую привычку, вызвав у потребителей новое стремление, однако, чтобы изменить старую привычку, приходится работать со старым стремлением короче говоря, необходимо сохранить.
710: Прежние сигналы награду, но найти способ удовлетворить стремление посредством другой программы действий.
711: Рассмотрим шаг 4 произвести тщательную и бесстрашную оценку себя и своей жизни и 5 признать перед Богом, собой и другими людьми истинную природу своих заблуждений.
712: Не очень понятно, что имеется ввиду, правда, суть в том, что нужно составить список всех пусковых механизмов, которые вызывают желание выпить, поясняет джес кот тонигин, исследователь из университета нью Мексика.
713: Посвятивший изучению оаа более 10 лет, составляя самоотчёт, человек анализирует причины, заставляющие его пить что же касается признания своих плохих поступков, то это отли.
714: Способ выяснить, в каких ситуациях вы теряете над собой контроль.
715: Разделавшись сигналами, оаа просит алкоголиков определить награды, которые они получают от спиртного, какие желания запускают петлю привычки, зачастую опьянение как таковое в их число не входит.
716: Алкоголики страстно желают выпить, потому что это помогает уйти от проблем, расслабиться, пообщаться с товарищами, заглушить тревогу, выплеснуть эмоции. Многие мечтают о коктейле, чтобы забыть о неприятностях.
717: А вовсе не для того, чтобы почувствовать опьянение, физические эффекты алкоголя часто являются 1 из наименее важных составляющих награды, которую жаждут алкоголики.
718: В алкоголе присутствует гедонистический элемент, объясняет Вульф Мюллер, немецкий невролог, долгое время изучавший мозг алкоголиков кроме того, люди употребляют спиртное, потому что хотят о чем-то забыть или удовлетворить.
719: Другие желания стремление испытать облегчение рождается в совершенно других отделах мозга, не имеющих отношения к жажде физического удовольствия.
720: Чтобы предложить алкоголикам те же награды, которые они получают в баре. Оаа создала систему встречи товарищества. Например, у каждого члена общества есть так называемый наставник или спонсор. Эта система.
721: Помогает уйти от проблем, отвлечься и излить душу не хуже, чем пятничная попойка. Если кто-то нуждается в чувстве облегчения, он может поговорить с наставником или прийти на собрание группы, а это куда как лучше, чем пьян.
722: Собутыльником оаа вынуждает вас придумать новый способ проводить вечера нечто такое, что могло бы заменить собой выпивку, рассказывает тонигин, на собраниях вы можете
723: Расслабиться и поделиться своими страхами с другими пусковые механизмы и награды остаются прежними, меняется только поведение.
724: 1 из самых наглядных и убедительных доказательств возможности переноса сигналов и наград на новые действия было получено в 2007 году немецкий невролог Мюллер и его коллеги из магдебургского университета импла.
725: Монтировали крошечные электрические устройства в мозг пятерых алкоголиков, которые неоднократно пытались отказаться от спиртного каждый участник исследования провёл минимум 6 месяцев в реабилитационном центре, но безуспешно 1.
726: Из них проходил детоксикацию больше 60 раз.
727: Устройства были вживлены в базальные ганглии. Отдел мозга, в котором учёные из массачусетского технологического института обнаружили петлю привычки и испускали токи, которые исключали неврологическую награду, вызывавшую при.
728: Бычные желания по окончании восстановительного периода мужчинам предъявляли сигналы, которые запускали стремление выпить, например, фотографии пива или посещение бара до операции ни 1 из них не мог устоять перед соблазном выпить.
729: Но устройства в их мозге аннулировали неврологическую тягу испытуемые даже не прикоснулись к спиртному.
730: 1 из них сказал, что жажда алкоголя исчезла сразу, как только мы включили ток, рассказывал Мюллер, потом мы его выключили, и желание выпить мгновенно вернулось.
731: К сожалению, устранение 1 только неврологической тяги оказалось недостаточно, чтобы навсегда избавить алкоголиков от привычки пить четверо вскоре сорвались, причём большинство из них после некоего стрессового события эти люди.
732: Хватались за бутылку, потому что именно так привыкли справляться с тревогой впрочем, стоило им усвоить альтернативные методы борьбы со стрессом, как все пошло на лад 1, например, посещал собрание оаа ру.
733: Прошли курс терапии освоив новые процедуры совладания с тревогой, они добились поразительного успеха человек, который проходил детоксикацию 60 раз бросил пить навсегда, двое других начали пить.
734: В 12 лет стали алкоголиками, в 18 пили каждый день, а теперь уже 4 года ведут трезвый образ жизни.
735: Результат этого исследования ещё 1 подтверждение золотого правила изменения привычек, даже хирургического вмешательства в мозг алкоголика оказалось недостаточно старые сигналы и стремление к награде никуда не делись.
736: Они лишь ждали подходящего случая алкоголики изменились только после того, как освоили новую программу действий, которая опиралась на старые стимулы и приносила знакомые облегчения мозг некоторых.
737: Людей настолько пристрастился к алкоголю, что без хирургии тут не обойтись, сказал Мюллер, но даже им придётся научиться жить по новому.
738: Оаа предлагает аналогичную, но менее инвазивную систему внедрения новых стереотипов в старые петли привычек. Поняв, как работает оаа, учёные начали применять его методы в отношении других привычек, например.
739: Мер, приступов гнева и истерик двухлетних детей сексуальной зависимости и Лёгких поведенческих тиков. Со временем методы оаа превратились в терапевтические программы, которые способны разрушить практически
740: Любой шаблон поведения.
741: Летом 2006 года в консультационный центр при миссисипском университете обратилась двадцатичетырехлетняя аспирантка по имени мэнди почти всю свою жизнь мэнди грызла ногти, обкусывая их до крови.
742: Ноги грызут ногти, правда, для людей, грызущих ногти постоянно, это проблема иного масштаба. Мэнди часто грызла ногти до тех пор, пока они не отваливались, кончики её пальцев сплошь покрыты гадкими мелкими струпьями огрубе.
743: Часто зудели явный признак повреждения нервов, привычка грызть ногти мешала её социальной жизни мэнди так стеснялась друзей, что всегда прятала руки в карманы, а на свиданиях сжимала пальцы в кулак.
744: Она пыталась бороться с привычкой, покрывая ногти отвратительным на вкус лаком или обещая себе, что прямо сейчас соберёт всю свою силу воли и перестанет, но как только она садилась за домашнее задание или устраивалась перед телевизором.
745: Пальцы мгновенно оказывались у неё во рту, консультационный центр направил мэнди к психологую нту, который специализировался на так называемом реверсивном тренинге, психолог был хорошо знаком.
746: Золотым правилом изменения привычек и понимал, что устранение привычки грызть ногти потребует введения в жизнь мэнди некоего нового стереотипного действия.
747: Что вы чувствуете? Перед тем как поднести руку ко рту? Спросил он. Лёгкое напряжение в пальцах, ответила мэнди. Немного болит. Вот тут, на конце ногтя, иногда я провожу большим пальцем, ищу заусеницы.
748: И, почувствовав зацепку, подношу палец ко рту, потом я сую в рот остальные пальцы 1 за другим и обкусываю острые края, не могу успокоиться, пока не обгрызу все до единого.
749: Просьба описать, что именно вызывает привычное поведение, называется тренировкой осознания, подобно настойчивости, с которой оаа вынуждает алкоголиков анализировать сигналы тренировка осознания 1.
750: Ступень в обучении, контр привычке в случае мэнди привычку грызть ногти запускало напряжение в кончиках пальцев.
751: Некоторые привычки существуют столько лет, что люди уже не замечают вызывающих их причин, сказал брэд дафрин, терапевт мэнди, когда я спрашивал заикающихся, какие слова или ситуации провоцируют заикание.
752: Большинство не могли ответить на мой вопрос, потому что давно перестали обращать на это внимание.
753: Терапевт попросил мэнди рассказать, зачем она грызёт ногти поначалу девушка не могла назвать причину, впрочем, по ходу беседы выяснилось, что она грызёт ногти, когда ей скучно, доктор смоделировал ряд типичных.
754: Ситуации, например, просмотр телевизора или выполнение домашнего задания, и девушка сразу начала грызть ногти, обкусав все, мэнди, испытывала чувство завершённости. Другими словами, награда заключалась в физичес.
755: Стимуляции, которую она страстно желала.
756: В конце 1 сеанса терапевт дал мэнди домашнее задание носить с собой специальную карточку, и каждый раз, когда она почувствует сигнал напряжение в кончиках пальцев, ставить в ней галочку, через неделю девушка вернулась.
757: Палочек было 28, теперь она чётко осознавала ощущения, которые предшествовали её привычке она знала, сколько раз они возникали во время занятий, а сколько во время просмотра телевизора.
758: Затем терапевт научил мэнди так называемой конкурирующей реакции, он сказал ей, что всякий раз, когда она почувствует напряжение в кончиках пальцев, она должна немедленно сунуть руки в карманы или сесть на них можно.
759: Хватить карандаш, ручку. Короче говоря, любой предмет, который не даст ей засунуть пальцы в рот. После этого мэнди предстояло найти способ получить быструю физическую стимуляцию. Например, потереть руку или постучать костяшками по
760: По стулу, в общем, все, что угодно, лишь бы оно вызывало физическую реакцию, сигналы и награды остались прежними, изменилось только привычное действие.
761: Минут 30 они тренировались в кабинете, после чего мэнди отправилась домой с новым заданием. Она должна была ставить галочку всякий раз, когда почувствует напряжение в кончиках пальцев и знак диез, когда удастся преодолеть привычку через
762: Неделю мэнди грызла ногти всего 3 раза и 7 раз применяла конкурирующую реакцию, в качестве поощрения она сделала маникюр, но по прежнему продолжала делать пометки в карточке, через месяц привычка грызть ногти исчезла.
763: Конкурирующее действие стало автоматическим, 1 привычка заменила другую.
764: Это кажется до смешного простым, но как только вы осознаете, как работает привычка, как только вы определите сигналы и награды, считайте, что полпути к её изменению уже пройдено, сказал мне натан эзрин, 1 из разраб.
765: Работчиков реверсивного тренинга вроде бы изменить привычку должно быть сложнее все дело в том, что мозг можно перепрограммировать, требуется лишь ваше искреннее желание. Сегодня методику реверсивного тренинга.
766: Используют в лечении вербальных и физических тиков депрессии, курения, пристрастия к азартным играм, тревожности энуреза, склонности к прокрастинации навязчивых неврозов и других поведенческих проблем. Она
767: Подчёркивает 1 из фундаментальных принципов привычек зачастую мы не осознаем желания, управляющие нашим поведением до тех пор, пока не начнём искать их специально мэнди не понимала, что грызть ногти её заставляло стремление.
768: К физической стимуляции, однако, проанализировав привычку, она без труда нашла новый способ получать ту же награду.
769: Допустим, вы хотите перестать перекусывать на работе. Какова награда, которую вы стремитесь получить? Утолить голод? Или вам просто скучно? Если вы перекусываете ради короткой передышки, вы легко найдёте другое занятие.
770: Который позволит передохнуть, но при этом не добавит лишних сантиметров к вашей талии, например, короткая прогулка или 3 минуты в интернете.
771: Если вы хотите бросить курить, спросите себя, почему вы курите? Потому что вам нравится никотин, или потому, что курение бодрит, структурирует ваш день, облегчает общение, исследования показывают
772: Если вы курите, потому что нуждаетесь в дополнительной стимуляции, доза кофеина во 2 половине дня значимо повысит ваши шансы отказаться от сигарет согласно результатам более 30 исследований выявление сигналов и наград.
773: Связанных с сигаретами, а затем выбор нового действия, которое обеспечит аналогичные ситуации. Ну, скажем, жевательная резинка никоретт, серия быстрых отжиманий или несколько минут релакса существенно повышают веро.
774: Вероятность бросить курить.
775: Определив сигналы и награды, вы можете изменить привычное действие, по крайней мере в большинстве случаев, но изменение некоторых привычек требует ещё 1 компонента веры.
776: 3.
777: Вот 6 причин, почему никто не верит, что мы можем выиграть, заявил данджи игрокам buccaneers после того, как в 1996 году стал старшим тренером команды, до начала сезона оставалось несколько.
778: Несколько месяцев спортсмены сидели в раздевалке, данжи начал перечислять теории, о которых во всю писали в газетах и говорили по радио никудышное руководство, непроверенный тренер, отвратительные футболисты равно.
779: Душие городских властей, травмы ключевых игроков, отсутствие необходимого таланта.
780: Все это не более чем предположение, заключил данджи, а вот факт нас не обгонит никто.
781: Стратегия заключалась в следующем изменить поведение команды, довести действия игроков до полного автоматизма данджи не верил, что buccaneers, нужен самый сложный и запутанный план игры, вместо того, чтобы запоминать сотни комбинаций.
782: Построении. Игроки должны были выучить несколько ключевых Ходов, но выполнять их идеально, тем не менее достичь совершенства в футболе не так-то просто в каждом матче реально, в каждом кто-нибудь да облажает.
783: Сказал Херм эдвардс, 1 из помощников данджи в Тампа бэй. Обычно причина ошибки не физического, а умственного плана. Игроки ошибаются, как только начинают слишком много думать или сомневаться в своих действиях, поэтому.
784: Единственное, к чему, по сути, стремился данджи вообще исключить из игры процесс принятия решений для этого ему требовалось, чтобы игроки осознали уже существующие привычки и освоили новые модели поведения взамен старых он.
785: Начал с анализа нынешней игры команды.
786: Давайте отработаем защиту, крикнул данджи. На 1 из утренних тренировок. 55. Твоя задача следить за ранен беком и гардом, ответил дэрик брукс, нынешний лайнбекер раннинбек игрок находящийся
787: Позади всех игроков нападения основная задача пронос мяча вперёд во время выносных розыгрышей гард 1 из 2 игроков, находящихся слева или справа от центра лайнбекер, 1 из игроков, размещающихся позади линии защиты.
788: Выполняет множество функций в зависимости от ситуации. Атака на квотербека, прикрытие ресиверов, атака игрока, бегущего с мячом. На что именно ты смотришь? Где твои глаза? Я слежу за движениями гарда, сказал брукс.
789: Смотрю на ноги и бедра квотербека. После того, как он получит мяч. Ещё я ищу разрывы в линии, чтобы понять, кинет ли квотербек мяч в мою сторону. В футболе эти визуальные сигналы называются ключами и играют важнейшую роль в каждом ма.
790: Данжи придумал использовать эти ключи в качестве сигналов для изменённых привычек. Он знал, что иногда брукс колеблется в начале игры. Он вынужден думать об уйме вещей сразу. Что будет делать гард? Что собирается предпринять ранен.
791: И поэтому иногда действует недостаточно быстро данджи поставил своей целью освободить брукса от этого анализа подобно обществу анонимных алкоголиков, он воспользовался уже привычными бруксу сигналами, но научил его.
792: По другим действиям, которые в конце Концов довёл до автоматизма.
793: Я хочу, чтобы ты пользовался теми же ключами, сказал он бруксу, но поначалу сосредоточься только на раннинбек и все, действуй не задумываясь. Как только встанешь на позицию, следи за квотербеком, изменение было.
794: Относительно незначительно брукс ждал тех же сигналов, однако от него уже не требовалось смотреть в несколько мест. Одновременно данже назвал определённую последовательность действий и заранее сказал, что делать при виде того или иного сигнала гениальность этой системы.
795: Тема заключалась в том, что она исключала необходимость принимать решения в процессе игры она позволяла бруксу двигаться быстрее все его движения, по сути, представляли собой автоматическую реакцию, привычку, а не сознательный выбор.
796: Аналогичные инструкции данджи дал каждому игроку начались бесконечные тренировки на закрепление новых привычек ушло около года, первые простые матчи команда проиграла, спортивные комментаторы Ломали головы почему бы?
797: Тратят столько времени на психологические бредни, однако со временем положение дел стало улучшаться наконец игроки настолько прочно усвоили новые шаблоны, что выполняли их автоматически, как только выходили на поле во вто.
798: 2 сезоне buccaneers выиграли первые 5 матчей и впервые за 15 лет вышли в плейофф, в 1999 году команда одержала победу в своём дивизионе.
799: Методика тренировок, которую избрал данжи, привлекла всеобщее внимание. Спортивные каналы влюбились в его мягкую манеру поведения, негромкий голос и набожность. А самое главное, в отличие от многих других тренеров, он
800: Давал огромное значение равновесию семьи и работы в газетах писали, как однажды данджи привёл своих сыновей Эрика и jamie на стадион, чтобы они посмотрели тренировку, мальчики делали домашнее задание у него в кабинете и Собира.
801: Полотенце в раздевалке неужели к buccaneers наконец то пришёл успех в 2000 и 2001 году buccaneers, вновь попали в плей офф каждую неделю стадионы были полны болельщиков спорт.
802: Комментаторы считали команду претендентом на супербоул, мечта становилась реальностью.
803: Впрочем, став сильной командой, бакани столкнулись с неприятной проблемой обычно игроки играли спокойно и дисциплинированно, однако в критические напряжённые моменты все шло наперекосяк.
804: В 1999 году buccaneers одержали 6 побед подряд в конце сезона, но в финале чемпионата конференции проиграли Сент-Луис рэмс в 2000 году, когда до супербоула оставался 1 матч, они уступили.
805: Philadelphia eagles со счётом 21 3 в следующем году повторилось тоже самое buccaneers вновь потерпели поражение от Филадельфии 31 9 и лишились возможности двигаться дальше.
806: На тренировках все шло хорошо, однако, когда начиналась серьёзная игра, все, чему они научились, куда-то пропадало, сказал мне данжи после матча игроки говорили ну, это была решающая игра, поэтому я вернулся к тому.
807: Что знал прежде или я чувствовал, что должен активизироваться. Фактически они хотели сказать, что в большинстве случаев доверяют нашей системе, но когда на карту поставлено все, эта Вера исчезает в конце.
808: Сезона 2001 года, после того, как buccaneers 2 год подряд упустили супербоул, генеральный менеджер команды пригласил данджи к себе домой, тренер припарковался возле огромного дуба, вошёл в дом и через 30 секунд.
809: Был уволен на следующий год. Buccaneers выиграли супербоул своей победой, игроки были обязаны привычкам, комбинациям и навыкам, которым научил их данджи сидя у телевизора, он видел, как новый тренер поднял над головой кубок ламба.
810: Но к тому времени данджи был уже далеко.
811: 4.
812: Человек 60 мамаши и юристы, немолодые мужчины с выцветшими татуировками и стиляги в Узких джинсах сидят в церкви и слушают человека с небольшим брюшком и галстуком под цвет бледно Голубых глаз он, похо.
813: Похож на успешного политика, обаятельного и харизматичного, который уверен, что будет избран снова.
814: Меня зовут джон, говорит он, и я алкоголик. Привет, джон, отвечают все. В 1 раз. Я решил обратиться за помощью, когда мой сын сломал руку, рассказывает джон, у меня был Роман с 1 женщиной на ра.
815: И она заявила, что бросает меня так, что я пошёл в бар, выпил 2 порции водки и вернулся на работу в обед я отправился с приятелем в чилиз, и каждый из нас выпил несколько кружек пива. Часа в 2 я ушёл.
816: Шёл с работы с другим знакомым и нашёл местечко за полцены, в котором мы отлично посидели часик полтора в тот день была моя очередь забирать детей, жена ещё не знала о моём романе, в общем, я поехал в школу, забрал их и повёз.
817: Домой я ездил по этой дороге 1000 раз и все-таки в самом конце квартала врезался в знак стоп, выскочил на тротуар и бам прямо в столб сэм, мой сын не пристегнулся, он ударился о лобовое стекло.
818: Сломал руку и расшиб нос, приборная панель была вся в крови, лобовое стекло треснуло, я ужасно испугался, тогда-то до меня наконец дошло, что мне нужна помощь. Я лёг в клинику, потом выписался.
819: Некоторое время все шло хорошо, месяцев 13, все было просто здорово. Мне казалось, что я полностью себя контролирую. Каждые пару дней я ходил на встречи. В конечном итоге я начал думать я не такой неудачник.
820: Чтобы сидеть и общаться с кучей алкашей, и я перестал посещать собрания, а потом моя мама заболела раком. Она позвонила мне на работу. Это случилось через 2 года после того, как я бросил пить. Она.
821: Ехала домой от врача и сказала доктор говорит, что это лечится, но все довольно запущено. 1, что я сделал, положив трубку, отправился в ближайший бар и последующие 2 года пьянствовал жена съехала.
822: Короче говоря, в 1 прекрасный день мне снова поручили забрать детей. К тому времени я находился в ужасном состоянии. Друг научил меня принимать кокаин. Каждый день, сидя вечером на работе, я делал дорожку 2, так?
823: Или иначе была моя очередь забирать детей по дороге в школу я чувствовал себя на высоте, все шло замечательно пока я не выехал на перекрёсток, под красный свет в меня врезался огромный грузовик, машина перевернулась, но на мне не оказало.
824: Ни царапинки. Я вылез и стал пытаться поставить автомобиль обратно на колеса. Я, понимаете ли, решил, что, если отгоню его домой и уберусь отсюда до приезда полиции, все обойдётся. Конечно, ничего у меня не вышло, арестовав.
825: Меня за вождение в нетрезвом виде полицейские показали, во что превратилась пассажирская сторона моей машины именно там обычно сидел сэмми будь он в машине, его бы убило.
826: Я снова начал ходить на собрание. Мой наставник сказал, что чувство контроля ничего не значит без высшей силы, которая направляла бы меня без признания собственного бессилия. Ничего не получится. Я решил, что все это.
827: Глупости. Я атеист. С другой стороны, я прекрасно понимал, что, если ничего не изменится, я рано или поздно убью своих детей. В общем, я начал работать над этим. Стал учиться верить в нечто, что сильнее меня.
828: И получилось, не знаю, Бог это или что-то другое, но некая сила вот уже 7 лет помогает мне оставаться трезвым, что я испытываю благоговение, я просыпаюсь в трезвом уме каждое.
829: Утро, то есть я не пью уже 7 лет, но иногда по утрам мне кажется, что сегодня непременно сорвусь. В такие дни я обращаюсь к высшей силе и звоню своему наставнику. Обычно мы не говорим о выпивке.
830: Мы говорим о жизни, браке и моей работе 1 словом, к тому времени, когда я Иду в душ, в моей голове вновь царит полный порядок.
831: Первые трещины в теории о том, что успех общества анонимных алкоголиков обусловлен перепрограммированием привычек, появились чуть более 10 лет назад и были спровоцированы историями таких алкоголиков, как джон исследователи.
832: Обнаружили, что методика замещения привычек отлично работает до тех пор, пока стрессовые ситуации, будь то тяжёлая болезнь родного человека или развод, не достигают своего пика в таких ситуациях алкоголики.
833: Часто срываются и вновь начинают пить. Учёные задались вопросом если методика замещения привычек настолько эффективна, почему она даёт сбой в критические моменты, в поисках ответа были проанализированы.
834: Истории множества алкоголиков оказалось, что замещающие привычки только тогда становятся устойчивыми моделями поведения, когда им сопутствует кое-что ещё.
835: 1 команда исследователей из калифорнийской группы по изучению алкоголя, например, отметила определённую закономерность большинство алкоголиков утверждали одно и то же определить сигналы и выбрать новые действия, конечно, важно.
836: Но ни 1 новая привычка не закрепится, если не будет ещё 1 компонента этот секрет, утверждали алкоголики, заключается в Боге.
837: Исследователей такое объяснение не устраивало Бог и духовное начало гипотеза не поддающиеся экспериментальной проверке в церквах полно пьяниц, которые, несмотря на всю свою веру и набожность, пили, пьют и будут пить дальше.
838: И все-таки тема духовности всплывала снова и снова, поэтому в 2005 году группа учёных, на этот раз из калифорнийского университета в беркли, университета брауна и национального института здравоохранения начала беседовать с алкоголиками.
839: На всевозможные религиозные духовные темы. Затем они проанализировали данные на предмет существования связи между религиозностью и длительностью периодов трезвости.
840: Учёные обнаружили следующую закономерность алкоголики, которые пользовались методикой замещения привычек, часто оставались трезвыми до некоего стрессового события, после чего некоторые опять начинали пить, причём независимо от количества новых.
841: Действий, которые они освоили, алкоголики, верившие, что в их жизни присутствует некая высшая сила, напротив, чаще преодолевали сложные периоды сохраняя трезвость, исследователи выяснили дело.
842: Было не столько в Боге, сколько в самой Вере как таковой как только люди проникались верой, неважно во что она мгновенно распространялась на другие сферы их жизни в конце Концов они начинали верить, что действительно
843: Могут измениться Вера вот компонент, который превращает петлю изменённой привычки в устойчивый шаблон.
844: Ещё год назад я бы этого не утверждал, подумать только, как быстро меняются наши знания, сказал тонигин, исследователь из университета нью мексико, однако Вера, похоже, играет ключевую роль не обязательно верить.
845: В Бога главное верить в то, что рано или поздно все изменится к лучшему, даже если выработать у алкоголика хорошие привычки причина, почему он вообще начал пить, не изменится однажды у него выдастся плохой день, и никак.
846: Какая новая привычка не даст ощущения, что все замечательно, единственный способ переломить ситуацию, верить, что с любой проблемой можно справиться без алкоголя.
847: Приглашая алкоголиков на собрание, оаа учит их верить, ибо Вера является неотъемлемой частью 12 Шагов сначала в некую высшую силу, потом в программу и самих себя люди.
848: Верят в то, что все наладится и жизнь действительно налаживается.
849: В какой-то момент члены оаа оглядываются вокруг и думают если это помогло тому парню, значит, поможет и мне, пояснила ли and cass cuties старший научный сотрудник группы по изучению алкоголя в группах и обмене опытом.
850: Скрыта мощнейшая сила поодиночке. Люди могут скептически относиться к своей способности измениться, но группа убедит их отринуть сомнения. Общество создаёт веру.
851: После 1 из собраний оаа я спросил джона, почему программа, которая не помогала раньше, сейчас работает на 1 из встреч, уже после аварии, желающих попросили убрать стулья, рассказал он мне.
852: Я поднял руку ничего особенного, заняло 5 минут, но я был рад сделать хоть что-то ради других, думаю, именно это и направило меня на новый путь в 1 раз. Я не влился в группу, добавил он, но после возвращения все изменилось.
853: Я начал верить.
854: 5.
855: Не прошло и недели после увольнения данджи с должности тренера buccaneers, как владелец команды Индианаполис колтс оставил на его автоответчике страстное пятнадцатиминутное сообщение, несмотря на то, что в колтс играл пейтон.
856: 1 из лучших квотербеков нфл последний сезон выдался ужасным владельцу клуба срочно требовалась помощь он устал проигрывать данджи, переехал в Индианаполис и занял должность главного тренера и сра.
857: Же приступил к внедрению базового плана переработать устоявшуюся программу действий и научить игроков пользоваться старыми сигналами для закрепления изменённых привычек 1 сезон команда закончила со счётом 10 6 и вышла в плей офф 2.
858: Сезон футболисты завершили со счётом 12 4 и вылетели только перед самым финалом известность данджи росла, о нём писали в газетах и рассказывали по телевидению, фанаты специально прилетали в Индианаполис, чтобы посетить ту же.
859: Церковь, которую посещал данджи, его сыновья буквально жили в раздевалке колтс, и на трибунах в 2005 году jamie, его старший сын, окончил среднюю школу и поступил в колледж во флориде. Впрочем.
860: Несмотря на успехи, данджи коллс столкнулись с той же проблемой, что и предыдущая команда в течение всего сезона они выигрывали 1 матч за другим, а в играх плей офф не могли справиться с эмоциями и неизменно терпели поражение.
861: Вот самая главная составляющая успеха в профессиональном футболе, пояснил мне данджи, команда хотела верить, но в самый ответственный момент игроки возвращались к старым привычкам.
862: Регулярный сезон 2005 года колтс закончили с четырнадцатью победами и 2 поражениями, показав лучший результат за всю историю своего существования, а потом случилась трагедия за
863: За 3 дня до рождества посреди ночи у тони данджи зазвонил телефон, решив, что это 1 из футболистов. Жена передала трубку. Мужу звонила медсестра. Она сказала, что вечером сын данджи джейми был доставлен в больницу со следами удушения на
864: Se его обнаружила подруга, молодой человек повесился на ремне в собственной квартире, врачи скорой помощи отвезли молодого человека в больницу, однако спасти его не удалось джейми скончался.
865: На рождество к данджи прилетел священник жизнь никогда уже не станет прежней, сказал он безутешным родителям, но ваши чувства не всегда будут такими, как сейчас.
866: Через несколько дней после похорон данджи вернулся на поле, ему нужно было отвлечься и жена, и футболисты советовали с головой погрузиться в работу я был окружён любовью и поддержкой позже, писал данджи в true.
867: Моменты мы всегда опирались друг на друга, сейчас я нуждался в них как никогда.
868: Команда проиграла 1 игру плей офф и завершила сезон, потом что-то изменилось, сказал мне 1 из игроков того периода, мы видели, как страдает наш тренер, и хотели хоть чем-то ему помочь слишком просто.
869: И даже опрометчиво полагать, будто смерть некоего молодого человека может оказать влияние на футбол данджи всегда говорил, что семья для него самое важное, и тем не менее после смерти джейми игроки почувствовали.
870: Что теперь все стало иначе колтс прониклись видением данджи, как нужно играть в футбол, они начали верить предыдущие сезоны, я только и делал, что переживал по поводу контракта и зарплаты, признался 1 из игроков.
871: Который, как и остальные, согласился рассказывать о том периоде при условии полной анонимности. Когда наш тренер вернулся после похорон, я был готов отдать ему все, что у меня было, лишь бы облегчить его боль. Я целиком и полностью рас.
872: Творился в команде, некоторым людям нравится обниматься, сказал мне другой футболист, а мне нет, я уже лет 10 не обнимал своих сыновей, но когда тренер вернулся, я подошёл, прижал его к себе и так стоял долго, долго.
873: Я хотел показать ему, что он не 1, что у него есть я и я рядом.
874: После смерти джейми команда начала играть по другому игроки поверили в стратегию данджи на тренировках перед началом сезона 2006 call сыграли жёстко и чётко.
875: Большинство футбольных команд вовсе не команды, а просто ребята, которые вместе работают, сказал мне 3 игрок того периода, а мы стали настоящей командой непередаваемое чувство, тренер был
876: Однако дело было не только в нём. После того, как он вернулся, мы действительно поверили друг в друга, мы играли вместе, играли так, как никогда не играли раньше.
877: Трагедия помогла коллс поверить в себя, в тактику данджи и возможность выиграть к счастью для возникновения подобной веры катаклизмы вовсе не обязательны результаты исследования 1994 года.
878: Года, проведённого гарвардским университетом и посвящённого людям, которые коренным образом изменили свою жизнь, показали одни, меняли свои привычки после личной трагедии, развода или опасной болезни, другие аналогично.
879: Игрокам колтс после того, как становились свидетелями некоего ужасного события в жизни своих друзей и знакомых.
880: Зато третьи менялись без всякой предшествующей трагедии скорее всего, это происходило потому, что они попадали в социальные группы, которые существенно облегчали сам процесс трансформации по словам 1 женщины, её жизнь.
881: Круто изменилась, когда она записалась на курсы психологии и познакомилась с замечательными людьми, как будто открылся ящик пандоры, призналась она исследователям, я больше не могла выносить статус кво, я изменилась полностью, друг.
882: Другой мужчина сообщил, что нашёл новых друзей, которые помогли ему побороть робость, когда я осознанно стараюсь преодолеть застенчивость, это будто не я, а кто-то другой, пожаловался он благодаря общению с новой группой.
883: Ему удалось избавиться от этого ощущения он начал верить, что вовсе не застенчив, и в конце Концов в самом деле перестал бояться людей, когда человек попадает в группу, где, на его взгляд, можно измениться возможность.
884: Этого изменения становится реальнее для большинства людей, круто меняющих свою жизнь, не существует ни ключевых моментов, ни судьбоносных катастроф, есть просто общество, иногда состоящее из 1 единственного человек.
885: Человека, которые заставляют верить в то, что изменение возможно, 1 женщина рассказала исследователям, что все изменилось после того, как она целый день мыла туалеты, а потом несколько недель обсуждала с другими уборщицами, стоит ли.
886: Ей уйти от мужа, другие люди ведь меняются, сказал мне тот хизертон, 1 из психологов, проводивших исследование, когда мы видим изменения в глазах окружающих, оно и нам кажется возможным, кон.
887: Механизмы веры пока мало изучены, никто точно не знает, почему люди, которые ходят на занятия по психологии, способны убедить одногруппницу, что жизнь может быть совершенно иной, или почему команда данджи.
888: Платилась после смерти его сына. Многие женщины жалуются подругам на неудачный брак, но никогда не уходят от своих супругов. Многие команды видят, как их тренеры переживают неприятности, но в их взаимоотношениях ничего.
889: Не меняется. Мы знаем, чтобы навсегда изменить привычку, нужно верить, что такое изменение возможно именно по этой причине так эффективна деятельность оаа, она рождает веру тоже.
890: Самое происходит в любой группе людей, собравшихся с 1 единственной целью помочь друг другу измениться в компании Вера возникает быстрее и легче.
891: Через 10 месяцев после смерти джейми начался новый футбольный сезон 2006 года колтс показали великолепный футбол и, выиграв первые 9 игр, закончили год со счётом 12 4 команда одержала.
892: Победу в 1 матче плей офф, а затем разгромила Балтимор рейвенс, заняв 1 место в своём дивизионе до супербоула, оставался 1 шаг последняя игра чемпионата, которую данджи проигрывал уже 8 раз. Матч.
893: Состоялся 21.01.2007, колтс вышли на поле против new england patriots команды, которая уже дважды рушила все их надежды на супербоул.
894: Cults начали игру сильно, однако ещё до окончания 1 периода стали заметно уступать то ли футболисты боялись ошибок, то ли так мечтали выйти в финал, что совершенно не могли сосредоточиться, они перестали полагаться на свои при.
895: Вычки начали слишком много думать, соперник то и дело перехватывал мяч. 1 из Пасов пейтона мэннинга закончился тем, что команда противника заработала тачдаун пэтриотс вырвались вперёд со счётом 21 3 за всю.
896: Историю нфл ни 1 команда не побеждала в чемпионате конференции, с таким отрывом футболисты данджи опять проигрывали.
897: В перерыве команда собралась в раздевалке, сквозь закрытые двери доносился рёв стадиона, но спортсмены молчали, данджи обвёл взглядом своих игроков и сказал, что они должны верить.
898: Мы уже играли против этой команды в 2003 году, напомнил данжи, в тот раз от победы их отделял 1 ярд, 1 единственный ярд готовьте мячи к бою, потому что сегодня мы выиграем.
899: Это наша игра, наше время.
900: Cults вышли на 3 период и начали играть, так как играли на всех предыдущих матчах, футболисты сосредоточились на сигналах и привычках, они тщательно выполняли подачи, которые за последние 5 лет довели до автоматизма, нападающие преодолели 7.
901: 76 ярдов за 14 Пасов и получили тачдаун. Через 3 минуты, опять завладев мячом, они снова увеличили счёт. Ближе к концу 4 периода команды разменяли очки. Коллс сравняли счёт, но вырваться вперёд так
902: Так и не сумели когда до конца матча оставалось 3 минуты 49 секунд, пэтриотс увеличили отрыв на 3 очка 34 31 cults завладели мячом, пробежав 70 ярдов за 19 секунд игроки пере.
903: Секли линию очковой зоны впервые за всю игру коллс получили преимущество 38 34 до конца оставалось 60 секунд если соперник не успеет заработать тачдаун, команда данджи выиграет футбол.
904: Более 60 секунд целая вечность квотербек петриот с tom brady зарабатывал очки гораздо быстрее в первые же секунды бреди уверенно повёл свою команду к очковой зоне противника за 17 секунд до конца.
905: Матча пэтриотс уже были на расстоянии удара, готовясь к заключительному рывку, который в очередной раз нанесёт поражение данджи и разобьёт надежды его команды на супербоул пэтриотс приближались к линии схватки, защитники коллс заняли.
906: Свои позиции марлин, джексон, корнер, Бек коллс стоял в 10 ярдах от линии корнер Бек 1 из игроков, прикрывающих ресиверов и старающихся отбить или перехватить мяч сигналы расстояние между line менами пэтриотс.
907: И положение тела раннинбека подсказывали ему, что сейчас будет серия Пасов том бреди квотербек пэтриотс принял снэп и отступил назад. Джексон сорвался с места бреди бросил мяч ресиверу, находившемуся в 22 ярдах.
908: Недалеко от центра поля. Если бы ресивер поймал мяч, то наверняка смог бы ещё ближе подобраться к очковой зоне коллс, а то и заработать тачдаун. Мяч взвился в воздух. Повинуясь привычке. Джексон проскочил мимо правого плеча ресивера и встал.
909: У него под самым носом перехватил передачу, пробежав несколько Шагов, он скользнул на землю, прижимая мяч к груди, весь манёвр занял меньше 5 секунд, игра закончилась, данджи и его колтс победили.
910: Через 2 недели они выиграли супербоул. Можно найти множество причин, почему в тот год коллс стали чемпионами. Может быть, им просто повезло. Может быть, пришло их время, но игроки данджи говорят, что дело в другом. Они.
911: Верили, и Вера помогала им пользоваться всем, чему они научились, даже в самые критические моменты.
912: Мы гордимся, что выиграли этот чемпионат для нашего лидера тренера данджи, сказал пейтон мэннинг, прижимая к груди кубок ломбарди данджи, повернулся к жене, мы сделали это, сказал он.
913: Как же изменить привычку? К сожалению, точного набора действий, которые работали бы для всех и всегда не существует. Мы знаем, что привычку нельзя искоренить. Её можно только заменить другой ещё.
914: Мы знаем, что привычки наиболее податливы при использовании золотого правила сохранения привычек, если сохранить прежний сигнал и награду между ними можно вставить новое привычное действие, однако.
915: Этого недостаточно, чтобы закрепить изменённую привычку, необходимо верить, что это возможно. Чаще всего такая Вера возникает только с помощью группы.
916: Если вы хотите бросить курить, придумайте другой способ, другое действие, которое позволит удовлетворить те же желания, что и сигареты. Затем вступите в какую-нибудь группу поддержки, группу бывших курильщиков или любое другое сообщество.
917: Которое поможет вам поверить, что вы способны жить без Никотина и обращайтесь к ней за помощью всякий раз, когда чувствуете, что готовы сорваться. Если вы хотите похудеть, проанализируйте свои привычки и
918: Выясните настоящую причину, почему вы каждый день перекусываете на работе. Вместо того, чтобы бегать в столовую, сходите с коллегой погулять или поговорите с кем-нибудь, не вставая из за рабочего стола, присоединитесь к группе лю.
919: С общей целью сбросить вес или подружитесь с человеком, который предпочитает грызть яблоки, а не чипсы факты очевидны чтобы изменить привычку, нужно найти некое альтернативное действие лучше.
920: Всего заниматься этим в составе группы. В таком случае ваши шансы на успех многократно возрастут. Важнейшее значение имеет Вера обычно она рождается из коллективного опыта, даже если сам коллектив состоит всего из 2 чело.
921: Человек, мы знаем, что изменения возможны. Алкоголики могут бросить пить, курильщики, перестать дымить вечные неудачники, стать чемпионами, можно отучиться грызть ногти.
922: Перекусывать на работе, кричать на детей, ложиться спать под утро или беспокоиться из за всяких Пустяков. Кстати, учёные обнаружили, что смена привычек влечёт за собой не только изменения в жизни отдельных людей, как мы увидим в следующих главах.