0: Мы сейчас смотрим картину нашу совместную с васгеном. То есть мы опираемся на модель правильного брендинга, но в моей картине мира это 1 из основных этапов, это главный этап, это как раз создание позиционирования. То есть это ответ на вопрос, чем вы лучше, чем ваши конкуренты, потому что

1: У каждого из вас есть конкуренты прямые или косвенные. И по большому счёту, самое простое, что вы можете сделать, это просто вот написать ответ на вопрос, почему вы там продаётся книга, почему вы, если вы её купили, она прекрасно подходит не только для бизнеса, но и для вас, как

2: Для личного бренда ваш ответ на этот вопрос должен быть. Смотрите, пожалуйста, на экран. 1, он должен быть оригинальным. То, как вы говорите, не говорит никто из ваших конкурентов. Ну то есть, если вы говорите, что там, я эксперт по маркетингу, там, не знаю, с десятилетним опытом, простите меня. Так это могут сказать сотни.

3: Других людей, а то, что вы говорите, должно быть важно для клиента тогда, когда вы говорите, что у вас сотни классных кейсов, это вы хвастаетесь. А когда вы скажете, что вы заработали для клиента миллионы долларов, и вы можете заработать те же самые деньги для вашего клиента. Вот это

4: Уже интересно, важно для клиента ответ должен быть понятным. У меня есть книжка, каналы продаж и 2 парня, которые её прочитали, увидели, что там я пишу про тренд, который называется дезинтермедиация. Дезинтермедиация это избавление от посредников, и они

5: И, ну, прям поблагодарили меня за книгу, сказали, Игорь, спасибо. Мы создадим консалтинговую компанию, будем специализироваться на сокращении товаропроводящей цепочки от производителя к посреднику, от производителя к покупателю. Короче, наше название будет Иванов, Петров. Ну, условно.

6: Вымышленные фамилии, а слоган у нас будет такой, мы, ну, то есть фактически это личный бренд, мы иллюминирует дезинтермедиация. Я говорю, великолепно, просто потрясающее позиционирование, но то, что я вам говорил, что когда перед вами выступают 2 кандидата экономических наук, они не должны та,

7: Говорить. Поэтому айтишники, юристы, врачи, маркетологи, которые оперируют слишком сложными терминами, стреляют себе в ногу и даже бы сказал, в кошелёк, когда говорят непонятными словами. Дальше вы должны говорить правду. Слушайте, я столько видел позиционирования, когда лю,

8: Люди привирают, особенно молодёжь, особенно инфо, молодёжь. Поэтому я за правду и не надо преувеличивать, не надо привирать, хотя это очень хочется, все врут. А вы не врите. Ответ должен быть эмоциональным, как я уже говорил, есть 70 эмоций. Позиционирование, если делается на эмоции.

9: Даже называется эмоционирование. Прям отдельный термин, очень клёвый термин, потому что когда вы строите позиционирование на эмоции, ну, предположим, господи, у Саши митрошиной, как у нас позиционирование матерь божья. Вот, пожалуйста, пример, построенный на эмо,

10: Мать, дальше ответ должен быть убедительным. Вы сказали, я поверил. Ответ должен быть коротким. Вот тем из вас, кто сейчас будет писать изложение. Я лучше, чем конкурент. Там по 10 пунктам плохая новость. Люди длинные, ответы слушать не будут. У вас есть буквально там 10

11: Секунд для того, чтобы ответить на этот вопрос. Чем короче, тем лучше, почему вы и вы должны коротко ответить. И я могу сказать, что если у вас все-таки жадность распирает, у вас есть 3 аргумента, то сделайте так, как я рекомендую в такой лайфхак

12: Когда клиент спросит, почему я должен работать с вами, почему вы, вы должны сказать, есть 3 причины, почему вы должны работать со мной в третьих, то есть начинаете с конца. Иногда клиент такой, блин, ну вы хитруля, там, и он будет слушать вас до конца. Ну и последний ответ должен быть запоминающим.

13: Вы говорите, и клиент это запоминает. Собственно, это советы по тому, как можно сделать позиционирование. Все они описаны в книгах. Почему вы и правильный брендинг, и по большому счёту

14: Вы можете остановиться на любом из тех, которые мы рекомендуем. Ну очень сильное позиционирование номер 1. Вот если вы можете сказать, что вы в чем-то номер 1 говорите, что вы номер 1, кто из вас может сказать, что он номер 1, почему-то говорите, говорите

15: Правильно делаете ещё раз. Это очень сильное позиционирование. 2 позиционирование это сложное. Оно делается тогда, когда вы делаете определённую карту. Ну, сейчас даже объяснять не буду, потому что это как бы, вот нет времени объяснять. Во первых. Во вторых, про это нужно читать. Вот.

16: Для вас, Гена, все это просто. Для меня кажется, что вот очень сложно придумать координаты, в которых вы будете сравнивать себя с конкурентами. Ну, предположим, стоимость или ассортимент услуг, и вы увидите, что если вы разделите всех конкурентов, которые работают с вами вот в этих 4 координатах,

17: Дорого стоит, недорого стоит моно ассортимент, широкий ассортимент. И расположите их по этой кривой. Вы увидите, где есть пустое пространство, в которое вы сможете зайти. Латеральный сдвиг. Ну вот этот любимый пример вазгена. Я даже вот очень хочу, чтобы ты про это

18: Сказал хотя бы латеральные. Да, давайте расскажу. Ну, поскольку ты все-таки столбишь за собой историю про то, что если бы не ты, не появилось бы всесезонных у нас курортов, поэтому твоя тема, давай, все очень, очень просто.

19: Это сложно одновременно, в чем заключается сама технология. Давайте сначала про это поговорим. Да, сама технология заключается в том, что мы берём то, что делают все. То есть так делают все ваши конкуренты без привязки там к цене, к чему-то ещё. Вот все ваши конкуренты делают. Так.

20: Все телефоны с кнопками мы сделаем телефон без кнопок, да так так, появляется айфон. Ну, допустим да, вот тоже самое с горнолыжными курортами, все, все города, в которых проводится олимпиада через какое-то врём.

21: Превращаются в города призраки. Ну, есть такое, да, есть такая тенденция, чтоб, соответственно, чтобы этого не произошло, появилась программа в 13 году, наследие вот которой необходимо было придумать что-то

22: Чтобы вот весь этот кластер поляны, как бы, да, чтобы он оставался там и жил раньше, что, ну, чтоб, чтоб жил дальше, да, чтобы это все работало и существовало, и было очень, очень большое количество всяких разных концепций, потому что они все, но они все

23: Крутится вокруг того, что, ну, какая-то горлышка. То есть там приезжали там австрийцы, швейцарцы, они тогда ещё приезжали, вот, и там говорит, что вот, вот такая, такая-то голышка. Вот, но как сделать?

24: То есть, ну, работает только там с ноября по март, а что будет делать курорт с марта по ноябрь? Собственно, ну, ничего, да. Так, собственно, они работали все. И, собственно, концепция, которая, типа, а давайте мы сделаем из горнолыжного курорта всесезонный

25: Как это работает? Все горнолыжные курорты работают только зимой, да, вот есть фактор, да, вот этот объединяющий. Только зимой убираем его. Все горланы, курорты, которые работают круглый год. Так.

26: Вот, собственно, сейчас это, да, это пунктик, да, в тз для всех вот этих вот, да, территорий туристских, которые сейчас планируются, чтобы они были сезоны. А можешь перебросить мостик на личный бренд. Ну, то есть пример привести, как это может быть? То есть все берут оплату, предположи.

27: Почасовую, ты берёшь оплату по результату, ты бери по результату, либо там ты бери за курс. Ну, то есть, как бы все делают так, а я делаю по другому. Собственно, да, это может стать основой модели вашего позиционирования. Интересно позиционирование номер 2, но мне кажется, не для нашей страны, не для амбициозны.

28: Ребят, ну вот прям очень хорошая история. Мы рассказывали про неё во время тренинга по правильному брендингу. Просто напомню историю. Если вы не номер 1, вы можете признаться, что вы номер 2, но делайте тогда так, как делала компания avis, которая билась тогда с компанией herz herz.

29: Был однозначный лидер, авис, была номер 2, и они поэтому запустили рекламную компанию. Мы номер 2, поэтому мы стараемся больше. Я видел огромное количество молодых ребят, которые писали, что они маркетологи номер 2. Ну, понятно, что там назвать себя номером.

30: 1 у них не при всей, даже их наглости не поворачивался язык, но номером 2 называться им гордость не позволяла, и я видел, что очень многие потом, называя себя номер 2, потом откатывали назад и че то другое придумывали, либо вообще меняли профиль деятельности, но позиционирование

31: Точно имеет право на жизнь, потому что если человек не берет номер 1, он берет номер 2. И поэтому, если вы только входите в профессию, это прям очень такое классное позиционирование, которое прям даёт вам определённый гандикап. Если эту позицию никто не забрал, вы её забираете и быстро, быстро становитесь 2.

32: 2. 2 стать очень легко, потому что вы просто смотрите на то, что делает 1. Или признаетесь в том, что у вас есть определённые недостатки. И поэтому вы пока не номер 1. Ну вот салон красоты, видите, как номер 2 написан. Ну, видно, что не очень красивый, но я все время смотрел на него с подозрением.

33: Все-таки, когда салон красоты вот так вот номер 2 писать коряво, криво, косо, я думал, когда он закроется, ну он просто рядышком со мной находится и он закрылся. Все-таки это не рабочее позиционирование. Пропустим как

34: Конкуренты, опять твой кейс. Давай рассказывай. Да, опять мой кейс расскажу это. Ну, это ж просто его гордость. Ну, 1. Если бы не он, мы бы этот коньяк не пили. Да нет, я просто занимался ребрендингом коньяка. Ной, помни.

35: Такой коньяк, он есть армянский коньяк. Тео ближайший конкурент это Арарат. Если видите, да, Арарат. Иной Арат принадлежит перно рикар. Вот и завод находится через дорогу от ноя. Те, кто был в ереване, сейчас поймут, о чем речь то ест.

36: Они там находятся прям через дорогу. Вот в чем заключалась работа. То есть коньяк позиционировался как традиционный, в смысле, Арарат. Ну concurrent, да, вот, а история такая, что это, в принципе, все 1 завод. Ну то есть, ребят, это наше позиционир.

37: Ну, то есть вы забрали наше позиционирование, да, то есть и была придумана концепция. Нажмите, пожалуйста, Игорь, кнопочку. Угу. Да, выдержан на традициях, да, вот эта концепция, которая

38: Тоже Билов тоже, то есть мы сделали такое же позиционирование, ну, поменяли форму бутылки, понятно как бы, да, все, да, вот, но сама концепция называлась выдержана традиции, то есть тоже традиционный коньяк, то есть и там традиционный, и там традиционный война.

39: Да, и через 2 года Арат поменял свою позиционирования, вот, не выдержав такую конкуренцию, вот Наглых вот людей, вот, но как факт, то есть можно забрать позиционирование

40: Конкурента. То есть, берите, берите, делайте. Вот океанариум тоже. Тоже, видимо, я, да, есть тоже кейс, да, была такая штука. Значит, когда-то в Москве не было ни 1 океанариума. Были такие времена. Помните, наверное, сейчас их 3 целых.

41: Да не было ни 1. Мы открывали 1 с таширом в рио, вот на дмитровке. И очень была большой, большой был соблазн, да, сказать, что это 1 океанариум в Москве. Ну, он g1, правда. Ну, по факту он 1, скажи.

42: Что он 1, да, там океанариум, да, номер 1, но, как выяснилось, не всегда 1, это лучший, правильно? Ну, то есть, как бы, вот, ну, не лучший, то есть, и мы тогда, соответственно, вот этот предложили позиционеру, что он самый большой.

43: В Москве. Ну, то есть самый большой же привлекает больше, чем 1, правильно? Ну вот самый большой в Москве. И вот там двухнедельные очереди, выходящий там из вообще, там, где-то на дыку, значит, тому подтверждение. Вот, но

44: Почему? Да, мораль, что даже если вы первые подумайте, может быть, есть что-то, что привлекательнее, чем быть 1. Но смотрите, эффективный, качественный, безопасный, не подходит что-то конкретное.

45: Можешь быстрый, можешь пример привести. Вот быстрый, большой, ну, большой, самый, самый быстрый, ну, то есть, что про бренд, про личный бренд. Ну да, самый быстрый. Я делаю все быстрее всех. Ну, в чем-то это может быть плюсом.

46: Вот в чем-то. Ну давай ты последний, и я перехожу к 3 словам. Давай, да, просто лучше самая сложная модель. Почему? Потому что, казалось бы, типа, ну как так, по сути, позиционирование

47: То есть, ну, не делай позиционирование и все типа, да, и все, хорошо. Нет, это она заключается как раз-таки в том, что вы осознанно принимаете, что у вас нет позиционирования. То есть отсутствие позиционирования тоже позиционирование, как видите, вот работает, да?

48: МегаФон, МегаФон начинается с тебя? Да, можно вернуть обратно, пожалуйста, назад? Да, пожалуйста. Вот Билайн на твоей стороне. Ну, то есть, да, вот начинается с тебя. Ну, то есть явный герой, да.

49: Да, теле 2, другие правила. Бунтарь прям явный. Смотрите, МТС цифровая экосистема, а до этого они были кем оператором? Оператор связи. Ну, понимаете, да, volkswagen das auto, ну,

50: Это машина не drive, её там не вот эти все там шрифт личному бренду креатив технолоджи, личному бренду, просто маркетолог, просто маркетолог, да просто маркетолог, просто не знаю, врач, да, понимаете, просто хороший врач просто

51: Врач, но в чем прелесть, да, этой штуки? То есть вы претендуете на товарную категорию. То есть, да, дас ауто, да, там это машина volkswagen, это машина, все остальные не машины, а фольксваген, это машина, да, вот, то есть вы претендуете на товарную категорию, я вам

52: Покажу сейчас через несколько слайдов, когда мы придём, как это может, в чем это может быть выражено. Поймёте. Это моя любимая фраза. Вот как это может быть выражено в категории. Собственно, как это сделать? Есть

53: Да, у каждого позиционирования есть лидер да кто он, за счёт чего, какие минимальные требования делаем чуть больше и вот вы просто лучше вот и все simple вот и все, ну и следующий.

54: Последний метод, который я вам покажу, наверное, он самый простой и при этом самый сложный. Попробуйте описать себя всего 3 словами. Я понимаю, что девушкам будет гораздо сложнее, потому что вы и дочь, и жена, и мать икс детей и счастливы.

55: Женщины и как вас Гена ещё любит говорить богиня, ну то есть попробуй из этого выбрать 3 слова. Это нелегко. Просто попробуйте вот из этого списка, ну то есть сделать список, вот как бы вы описали себя, но сначала просто не жалейте слов, а потом нужно будет сузиться до

56: Какого-то, ну минимума, то есть в данном случае до 3 слов. Вот видите, Игорь, Иван тоже как бы, вот легко там не складывается. Я и консультант, издатель и автор, бизнес спикер, маркетер, наставник. Но нужно выбрать самое главное, и я останавливаюсь на 3 важных вещах.

57: Консультант, автор, бизнес спикер. И вот именно это становится платформой, на которой я строю своё позиционирование и своё продвижение. Ну, именно это становится моей шапкой профиля. Именно про это я начинаю писать. Попробуйте сделать такое упражнение, но ещё раз, я вас уверяю, это будет

58: Мне легко, потому что, ну, описать себя в 3 словах это прямо мука мучительная, хочется очень много про себя сказать, особенно если чего-то достиг. Я, конечно, даже завидую тому человеку, который только начинает свой путь. Ему даже нечего про себя.

59: Рассказать, он такой, хо, 3 слова, да, легко, там, не знаю, мужик, не знаю, там маркетолог, там, не знаю, 3 рыбак, даже вспомнить не могу, да, типа, рыбак, попробуйте поэтому описать себя 3 словами. Вот я описал себя, вот описал себя васген, если

60: Я маркетер то ты как за слово маркетолог топишь, но не будем сейчас ломать копья копья. Ты консультант, ты преподаватель. 3 слова про тебя. Поэтому думайте, какие 3 слова вы можете сказать про себя. И вот здесь подсказка за вас, ген.

61: Что вы делаете руками? Что вы делаете головой и что будете делать сердцем? Это может быть как раз подсказка. Как вы можете выбрать 3 вещи, если у вас будет прямо выбор мучительный. Между что я делаю руками? Что я делаю головой? Что я делаю? Сердцем у вас будет 2 кандидата.

62: Просто задайте вопрос, что я делаю лучше все точка это как раз будет подсказка к заданию и ваше задание опять же, фотографируем. Я это мне прям, я не завидую девушкам сегодня, да, потому что мы ещё когда

63: Описывали там, по моему, не было слова, красавица. Ну да, в общем, вы себя не будете же, как бы совсем, совсем, совсем, не знаю, скромно описывать. Мы девушек знаем, но, если честно, это только начало всех ваших мучений, потому что, ну, 3

64: Слово, как я уже говорил, это отличная стратегия продвижения. Вам теперь есть про что рассказывать. Вам есть про что писать в социальных сетях, но люди же не запоминают 3 слова про вас. Им нужно 1 слово. И вот теперь нужно будет сжаться до 1 слова. Я это. И вот здесь, конечно, у вас может быть, даже

65: Появится отдельное новое слово, про которое вы не писали. Краштест. Такая подсказка, лайфхак есть такой сервис. Господи, я забыл, как он называется, как называется сервис, когда можно проверить, как ты в телефонной книжке сохранён геткон.

66: Да, попробуйте посмотреть по гетконтакту. Есть такая программа, как вас сохраняют. Может быть, это будет интересная подсказка по тому, что вы для других людей, ну вот это вот муки, муки, мучения. Вот завтра мы с вами будем искать вот это 1.

67: Слово, ещё раз моё обещание, что вы не уйдёте, если мы не сделаем список из 3 слов, которые вам понравятся, и вы не сможете себя описать. 1 словом. Вот найдёте описание себя. 1 словом, поздравляю. Вы нашли своё позиционирование, вы нашли свою отстройку от других.

68: Нашли, на чем вы будете строить свой личный бренд. Ну, как вы видите, Вазген здесь пошутил. Это задание со звёздочкой. Да, действительно, звёздочка, потому что это мега сложное задание. Вазген. Двигаемся дальше.