0: Итак, Сергей Лавров появляется в знаменитой кофте ссср, и ты просыпаешься знаменитой, мы проверяем каждый свитер индивидуально перед тем, как его запакуют, а подделки уже появились. Подделок огромное количество 2 юриста работают, люди хотят покупать.
1: Одежда со смыслом у нас есть до аляски и после, и вы в подарок отправляете носки, которые нельзя купить, но можно получить в подарок много Зумеров. Сейчас им вообще не за что зацепиться. А когда кончится тренд на ссср все, никогда был.
2: Период, когда я хотела закрыть и продать бренд. Ой, милота вообще сплошная, я не понимаю. Слово конкуренция. Думаю, дело не в регионе. Дело в работодателе. Ну, то есть вообще за бартер, да, за деньги, нет.
3: Всем привет, это подкаст был такой кейс и с вами я Егор калина. Мы находимся сегодня в Челябинске. Это столица южного урала. Место, где делают настоящие танки и настоящую моду. Именно здесь родился бренд сельсовет. Узнавай.
4: Российский бренд, тот самый, чей свитер мы увидели на плечах сергея Лаврова на встрече на аляске. Если вы думали, что мода это Париж или Милан, сегодня мы докажем, что будущее уличного стиля рождается в таких городах, как Челябинск. Поехали.
5: Друзья, пока добираемся, немножко расскажу вам о малом бизнесе Челябинска. 140000 малых и средних компаний, которые трудятся в Челябинске и области. Среди них, кстати говоря, Антон Балыков и компания лапочка. Здесь есть все для того, чтобы быть успешным. Огромное производство.
6: База, трудовые резервы и самое главное железобетонный характер челябинцев и их предприимчивость оборот, сотни миллиардов рублей, и это не просто цифры, это настоящий двигатель экономики.
7: Я пришёл по адресу, это челябинский сельсовет.
8: Екатерина, привет. Здравствуйте. Здравствуйте. Рад вас приветствовать. Слушай, ну что, показывайте, рассказывайте, как у вас тут все устроено. Пойдёмте бы с удовольствием все покажу, где тот самый бестселлер. Вот он, он, напротив входа тебе.
9: Слушай, такой огромный выбор и ассортимент. Я, если честно, не знал, что это целое такое. Прям все почему-то думают, что это только свитер ссср. Это коллекция, огромная коллекция. Выбор, ассортимент супер. Так хочется примерить. Сразу пошли, да?
10: Кать, сегодня, 12 сентября, со знаменитой встречи на аляске нашего президента Анкоридж Анкоридж. Прошло 28 дней. Наверное, да, я наконец-таки доехал в Челябинск для того, чтобы познакомиться.
11: С тобой и спросить у тебя, как такое возможно? Итак, Сергей Лавров появляется в знаменитой кофте ссср, и ты просыпаешься знаменитой. Расскажи, как это было. Это казалось невозможным ещё 28 дней назад.
12: Вообще начало происходить что-то невообразимое. Я увидела в telegram, как сейчас помню, клиентку, видимо, какой-то регион, который раньше всех просыпается. Угу. Дальний восток, да, и оттуда пишет, это он, это вы, это мы, это как
13: У нас, мы ничего понять не можем. Мелькают какие-то видео, они все одинаковые. Да, Сергей Викторович, да, в свитере, но что конкретно произошло, мы не поняли. Потом мы думали, что у нас глюкнул сайт, мы думали, что какая-то ошибка на сайте, потому что начали мелькать.
14: Заказы с такой скоростью, с невообразимой, круто, так не бывает. Первые полтора часа у нас, естественно, кончилось все. Я знаю, что Расторгуев там, цискаридзе и все известные там знаменитые люди, которые испытывают какую-то симпатию,
15: Вот к этой эстетике Советского союза они все давно носят твою одежду. Ты знал, что Сергею лаврову как-то досталась эта кофта, где-то он её купил. Догадывалась, да, а кто купил её мид? Их готовили, упаковывали.
16: Все, как обычная покупка у нас была. Отправили и отправили, отправили и отправили. Я на самом деле не занимаюсь коммерцией. Вот есть коммерческий директор на этот, собственно, сособственник бренда. Угу. И, собственно, муж вот, и такими вопросами занимается.
17: Сон.
18: Кать, ну расскажи, где мы находимся сейчас мы находимся в помещении сельсовет, который тут же офис. Сейчас мы все быстро переоборудуем в связи с новыми событиями. Сейчас вот здесь, например, отк происходит. Это важнейшая работа. Отк, отк, отдел технического контроля.
19: Мы проверяем каждый свитер индивидуально перед тем, как его запакуют. И наша задача, чтобы клиенту приехал абсолютно Ровный, качественный, прекрасный свитер вообще, чтобы не было претензий к нашему качеству. Поэтому вот этот отдел очень сильно у нас вырос, девчонки трудятся
20: Кать, ну скажи, как вообще отреагировала команда, вот на такой бурный рост вот популярности компании после вот этой знаменитой 15 числа встречи на аляске команда отреагировала гораздо лучше меня. Они мерили мне давление и меня
21: Пока что все будет хорошо. На самом деле команда была как будто бы наибольшее готова. То есть, если у меня там что будет, какой ужас, они были наиболее собраны, мы вообще воспринимали это
22: Как уникальный шанс того, что вот произошло, и это шанс. Просто вот нас как-то выбрали на нашей улице, перевернулся, перевернулся грузовик, и мы просто начали очень быстро работать. То есть мы работали вот ни сна, ни отдыха.
23: Вообще было все неважно. Мы просто понимали, что если тебе это дали, то делай уже это все достойно. Расскажи для всех, что сейчас из себя представляет сельсовет. Это компания, производящая одежду. Это компания, производящая одежду, да, самобытный.
24: Бренд одежды самобытный. Мы подчёркиваем это слово, быть собой, самобытный бренд одежды, рисуем и производим в цифрах количество работающих сотрудников в цифрах вместе с производством у нас есть до аляски и
25: После, да, это интересно. Скажи, вот до аляски в районе 80 человек, самозанятые в штате и на аутсорсе. Но после аляски сейчас это, наверное, за месяц уже человек, наверное, 100.
26: 20. Кать, расскажи о себе, с чего все начиналось? Почему ссср и почему вот ты выбрала это своим, ну, таким вот якорным продуктом, да, клей продуктом. Начиналось все. В 2017 году тогда начался
27: Он какой-то такой условный бум на российские бренды. А я работала в своё время в кире пластининой. Вот это была империя и настоящая, большая, и, конечно, там какая-то появилась, там слабоумие, отвага и на тему того, что
28: Попробовать бы открыть свой из подчинённых в конкуренты. Да, да, да. Прямая дорожка, я выросла на советских фильмах. Я очень это люблю. Мне всю жизнь кажется, что в Советском союзе жили другие люди. Вот просто из другого теста. Мне это всегда очень сильно нравилось, но бренд с этого не
29: Начинался. Мы пробовали разные версии себя, мы переобувались, наверное, есть хорошее слово бизнесовое, переформатировались, но мы прям переобувались. Кать, ну что мы находимся в этом классном шоуруме. Я, естественно, уже в фирменной одежде.
30: Думаю, что это самый топ, как бы, да, топ продаж. Ну, конечно, хит сезона бестселлер кать. Скажи, пожалуйста, кто придумал название? Вот сельсовет? Я из деревни. Это не название бренда, это административная вообще то единица, это место, куда все ходили?
31: Сельсовет. Сельсовет. Конечно, с проблемами люди туда идут. Не, ну если серьёзно, название придумал муж, надо было делать ребрендинг, когда я захотела менять точно название бренда с имени. Да, у тебя было имя и фамилия. Катя варлд бренд назывался. И он просто говорит, а как тебе сельсовет?
32: Сельсовет, мне знакомое с детства название кать у нас, ты знаешь, вопрос есть от слушателей наших как раз на эту тему. Давай послушаем его. Давай, здравствуйте. Меня зовут Сергей, я из Новосибирска. Здесь, в Новосибирске. Мы делаем сноубордическую одежду.
33: Бренд называется good худи сноубординг. Занимаемся этим с 2014 года. Производство находится непосредственно в Новосибирске. Вопрос у меня такой, если бы вы начали делать производить свою сноуборди,
34: Одежду, как бы вы её назвали, может быть, не название конкретное, а ассоциативный ряд. Ну, вопрос нейминга на самом деле довольно важный, да, и того, как выглядит твой бренд, как он называется, как он пишется, как он произносится, как он запомина.
35: Это реально, ну, такая важная, важная Веха, как бы, да, в истории создания бренда. Что думаешь на этот счёт? Я бы смотрела, что я хочу делать вообще с этой одеждой сноубордической, в каких она будет оттенках, какие будут вставки. Ну, то есть
36: Это же сноуборд, это что-то всегда такое красивое, со вставками колорблоки. Я бы подумала, какой будет там принт, например, или логотип. Может там лисёнок, совёнок, хрюшка. Я не знаю, что там будет. И сделала бы. Ну, капсулу я бы посмотрела.
37: Комбинезон, брюки, отдельно, свитер, шапку, то есть полностью собрала капсулу и после этого посмотрела, на что она похожа вообще. То есть какие ассоциации, и поговорила бы с огромным количеством людей, причём от мам и бабушек до подростков можно было бы тогда родите.
38: Ту историю, которая бы подошла широкой целевой аудитории с точки зрения коллекции, либо бренд коллекция может быть сегодня 1, завтра другая у вас меняется каждый сезон. Нет, есть же днк. Почему? И важно в коллекцию смотреть. Она же, по сути дела, для сноуборда
39: Ничего там не изобретется. То есть есть комбинезон, флиска, терма, там, не знаю, шапка, и у неё есть определённый вот этот конструктор. И вот те оттенки, которые сегодня заложены. По большому счёту, это нужно просто пробить, если лю,
40: На горнолыжке будут все время запоминать определённые цветовые сочетания, то следующая коллекция должна быть в этих же цветовых сочетаниях, почему сноубордическая одежда какая-то запоминается, какая-то не запоминается, потому что они, скорее всего, из коллекции в коллекцию делают в
41: Разных сочетаниях, но одни и те же оттенки. И тогда это уже бренд, это то, что запоминается, то, что бросается в глаза.
42: Правда ли, что все твои коллекции лимитированы? Да и у меня нет склада. Я слышал об этом. Нет, нет склада реально. Ну, это мечта любого, мне кажется, производителя там, да, сразу работать по предзаказу. Вот сколько составляет предзаказ у теб.
43: Вот, если на сайте заказать, не знаю, белую кофту с надписью сейчас, да, 30 дней рабочих. Офигеть. Это же очень много. Ну, это очень много. Ну, собственно, и подделки на озоне тоже ждать столько же примерно процесс изготовления то не обмануть.
44: А подделки уже появились. Подделок огромное количество. 2 юриста работают, которые просто, мне кажется, целыми днями работают только с тем, что закрывают 1 за 1 карточки товары, но продают прям по нашим фотографиям. Я уже даже как-то вообще не рефлексирую на эту тему. Нет, но когда их шквал начинаетс,
45: То да, а работать без товарных остатков. Это был принцип, который мы выстраивали 6 лет, управляющий. Мы много лет с ней вместе работаем. У нас с ней есть такая штука. Мы заходим на склад, и если мы видим вот столько брючных костюмов, то нас с ней обеих начинают вот так.
46: Вот потрясывает, то есть без товарных остатков мы выпускаем продукт, показываем. Мы говорим, товарищи, вам нравится, товарищи говорят, нравятся. Мы говорим предзапись. Вот кто хочет, происходит предзапись, мы смотрим количество, выпускаем 1 маленьки.
47: Drop drop, выходит, начинает покупать. Мы, если уже заканчивается, мы говорим, предзаказ 5 7 рабочих дней, наш цех перестраивается в это время идёт открой этих изделий, конкретно все. И мы работаем по предзаказу, мы хотим производить продукт, который
48: Хотят покупать, что это очень страшно, когда со скидкой 80%. Да, да. И она лежит на складе, никому не нужна. Да, это ужасно. Это страшно. Не могу не задать тебе вопросы о цифрах. Вот сколько таких свитеров продаёте в день?
49: В неделю, в месяц больше 100, больше 100 в день. Мощно. Это мощно, кать. Я слышал о том, что первоначальным капиталом были деньги, которые ты скапливала в кармане шубы. И эти деньги 400, 400.
50: Ну, там, по моему, 380 было, 20. Я на что-то потратила, как насобирала. Причём тут шуба и во что инвестировала эти 400000? Ну, шуба. Мне казалось, что это был самый дорогой предмет в моём гардеробе. Мне казалось, она притягивает деньги.
51: Складывал пятитысячные купюры, я прям честно копила на это. Ну ты копила, уже знала, что будешь заниматься этим бизнесом, или копила вот на что-то своё, на что-то копила, на что-то своё. Я просто выросла вообще в деревне и как бы для нас
52: Открыть какой-то бизнес, это типа в космос слетать. Такая история, поэтому просто очень долго готовилась. А эти 400000 кончились очень быстро. Ну а на что ты их потратила сразу? Я закупила ткани. Потом я хотела где-то отшиться. A8 лет назад выяснилось, что произво
53: Нет, в России. Ну вот таких мелких, не там, на крупных, а оказывается, шить то негде, цехов то нет. И мы пошли по подъездам к швеям, к надомницам, и нам отшивали 2 платьишка, 2 пиджачка, двое брюки. Мы с этого, ну, по вашим.
54: А лекалы откуда появились? Я нашла конструктора, ты нашла конструктора, да, девчонку молодую, молодую. Она маленькая такая была. А вот ты разрабатываешь модель, рисуешь её как-то вот я рисую, отдаёшь кому отдаю конструктору, конструктору. Это человек, который спрашивает, что ты имела вид?
55: Когда это нарисовала, конструктор делает лекала и отдаёт в производство. Вот это производство у тебя было на дому. Сейчас есть цех 6, 6 цехов. Ну и какие-то, ты говоришь, свои, а какие-то по привлечене, да, а потом ателье маленькие, я при
56: Ходила и говорила, ребят, ну мы уже год работаем, они говорят, ну да, я говорю, давайте закроем ателье, откроем цех. Угу. И мы там по 1 машинке опять же, покупали по 1 новому столу, и потихоньку, потихоньку они становились предпринимателями.
57: У них уже не ателье, у них цех. И вот эти мои милые женщины, с которыми мы работаем по 7, по 8 лет, они просто из швей надомниц превратились сейчас в предпринимателей. То есть я могу сказать, что я тоже развиваю чуть чуть
58: Слушай, ну я вижу, вот вырезки на вот таких вот пробковых досках, да, что это такое? Расскажи, мудборд, как делается коллекция вот сверху? Это финальный мудборд. Смотри, здесь мы уже коллекцию сделали, мы просто фикс.
59: Фиксируем, чем мы вдохновлялись, какими эпохами, в каких оттенках работаем. Тут, например, там цвет показан. Альпийский овёс. Это 1 из наимоднейших оттенков на подиуме. То есть мы все-таки эклетичный бренд мы смотрим в прошлое, смотрим в будущее, смотрим в настоящее.
60: Снизу это представлена коллекция Советского спорта новая, которая сейчас разрабатывается и чем вдохновляемся? Мы вырезаем огонёк, газету Советский спорт, мы ищем очень много разного материала и потом прикладываем свои фотографии. Мы смотрим, как будет смотреться новое через
61: Приму той эпохи и куча всего. Все говорят о том, что есть кризис какой-то fashion индустрии в нашей стране, вот так это или нет и что за кризис вот твоё мнение на эту тему кризис есть, но тут какая история это кри.
62: Crisis был очевидный. Ну, для меня, по крайней мере, когда огромное количество марок делает одно и то же. Кризис неизбежен, потому что будет цена падать, падать, потому что надо как-то это продать, пока мы делаем одно и то же, мы будем всем рынком падать, но на этой почве
63: Рождаются как раз истории персонально интересные. Ну, какие-то днк бренды, у которых есть чёткое днк, я думаю, ничего не будет страшного. Ушатали, да, будет, возможно, какое-то падение, но будет взлёт. Это модный дом, у меня нет конкуренции, я не понимаю, слово конкуренция есть. Коллеги у тебя ест.
64: Девиз нереально крутой. На сегодняшний день наши для наших нашими руками 5 лет. У нас так написано, что это значит? Мы придумываем наши носят наши носят и наши отшивают. Круто. Угу. Все. То есть все делается.
65: Реально так получается. Да, конечно. У нас трикотажное производство просто в другом регионе. 2 трикотажных производства, и оба в другом регионе. Это партнерка. В каких регионах? 1 в Москве 1 секретное. Ага, хорошо, кать, слушай, а ещё 1 вопрос, вот очень приятный к тебе.
66: Свитер. Скажи, пожалуйста, что за ткань здесь используется? И вообще, что с тканями, где покупаете? Это все жаль, что не все ткани можно купить в России. Нитку мы используем турецкую, а что-то покупается вот в России какая-то делается вообще, вот в Иваново, не знаю, ткацкое производств.
67: Для футболки. Вот, хлопок или Узбекистан, Узбекистан есть. Мы покупаем у Белорусов высокого качества. Льны белорусы, красавцы. Выделка 1 полотно. Да. Угу. Сейчас в коллекции представлена российского производства ткань лен хлопок. 100.
68: Натуральный свердловский камвольный комбинат. Бесподобный, шерсть отличная. И, пожалуй, на этом на сегодняшний момент все. Угу. Я хотела бы брать все. Ну, хорошо. А фурнитура, друзья наши, из поднебесной. Да, и да, тоже у нас
69: Фурнитуру в России никто не производит, не производим, не производим, кнопки не производим. Это может быть такой, ну это рынок целый большущий, да, молнии. Кнопочки сделайте. Либо по такой же по цене, да, либо получше по качеству. И будут покупать у вас, ребята.
70: Откройте фурнитурное производство. Наши бренды будут с удовольствием с вами работать. Ну, я знаю, что у тебя нет офлайн магазинов никаких. Есть шоурум, где человек может прийти, померить понравившуюся модель, выбрать и заказать её, но практически не купить сразу оффлайн здесь хороший флагманский магазин.
71: И партнёры есть в разных городах. Комсомольск-на-Амуре, Ростов, кстати, Ростов прям с вывеской, по моему, уже работаете, да? То есть это не франчази. Так это система опта, это когда у вас в городе есть
72: Какой-то магазин, и вы в нём продаёте российские дизайнерские бренды, к нам обращаются. Говорят, мы хотим, чтобы вы у нас стояли, мы только продаём, у нас нет вообще реализации. Мы не работаем с не даёте им отсрочку платежа ни в какую. Покупайте, но по оптовому прайс покупайте. Н.
73: По оптовому прайсу городов наверное 15 сейчас покупают, основным каналом продаж является онлайн, конечно, это так называемый d2c, ну то есть со своего сайта продажи, либо это маркетплейсы, что это только со своего сайта, со своего сайта.
74: Плейсы под запретом, дизайнерские и самобытные бренды одежды не могут находиться на маркетплейсах. Это вопрос просто для меня мой личный определений. Угу. Бренд одежды на вайлдберрисе не может быть представлен. Там должны быть представлены марки торговые
75: Марки, а чем отличается торговая Марка от бренд одежды? Ну, Марка это все-таки не дизайнерская прорисовка истории. То есть это ребята, которые делают какую-то, помните, такое было понятие товары широкого потребления? Да? Ну, конечно, просто потребно, да, а почему-то
76: Потом это превратилось в ширпотреб, как в уничижительную форму. Это товары широкого потребления, там тоже есть определённая для меня градация. Мы же работаем на клиента. Ни 1 бренд не имеет никакого смысла. Если у него нет клиента client, неужели не сможет догадаться, что наверняка на вайлдберрис? Вот.
77: Этих Фраков отшито уже 500 штук, а у нас их, простите, ручная работа отшита, там 50 на всю страну. У нас я просто вопрос есть как раз про маркетплейс. Угу. От слушателей наших. Вопрос этот звучит следующим образом. Здравствуйте, меня зовут Алексей, основатель бренда.
78: Уличной одежды мы делаем капсульные коллекции худи, футболки, аксессуары в стиле минимализм с акцентом на качество ткани, локальное производство. Наши основные клиенты молодые люди 18:30 лет, которые ценят стиль и комфорт, мы продаём через соцсети, маркетплейсы и ма.
79: Шоурум в центре города главная проблема сейчас низкая узнаваемость бренда и слабые повторные продажи люди покупают 1 раз, но редко к нам возвращаются. Конкуренция огромная, особенно на маркетплейсах, и очень трудно.
80: Выделиться, что вам помогло вот быть настолько узнаваемым. Смотрите, низкая узнаваемость в конкурентном ряду худи высокой узнаваемости. Там сейчас сложно добиться, потому что действительно нереальная конкуренция повторно за продажами, скорее всего, не
81: Возвращается по той простой причине, что я купила, я не выделяюсь этим в городе. Тогда у меня нет причины возвращаться, да, чтобы повысить узнаваемость, это работать над продуктом, то есть искать ту свою линейку. То есть, возможно, там
82: У худи будет отстёгиваться капюшон, возможно, будут отстёгиваться какие-то части. Возможно, будет пристёгиваться 8 дополнительных нашивок. Вот сюда, где человек может менять и покупать нашивки, возвращаться нужно углубляться в продукт, а после этого давать
83: У него рекламу, потому что если сейчас даже взять кучу денег и пустить рекламу всем блогерам раздать и по всей стране это худи распространить, то скорее всего, результата не будет, потому что у него визуально низкая узнаваемость это сила впечатления, просто действующие мечты.
84: Специалист. И здесь вообще в продукте здесь есть сила 1 минута. Вообще, вы зашли, вас считали за 1 минуту и вас уже запомнили либо не запомнили. И здесь вот этот эффект нужно учитывать именно в продаже одежды. Например, очень часто финансисты, спикеры.
85: Они совершают ошибку, они выглядят неуспешными, дорогими людьми, они могут себе позволить в триконах и в тапках выйти на сцену и читать о том, как стать успешным финансистом. За минуту люди уже разочаровались внутри сложилось ощущение, что тебя обманывают, и вот здесь тоже само.
86: На самом деле это так работает. И дальше, чтобы он не говорил, ему потребуется час, чтобы всех разубедить, а всех он уже не разубедит. Здесь нужно просто продуктом убивать с первых минут. Ну да, когда картинка настолько веральностью, оо, ты её уже
87: Не можешь закрыть. Получается ли это? У нас всегда нет. Угу. То есть и на вопрос отвечают, вот свитер ссср, их много делают. Мы не единственный бренд в стране, делающий свитер ссср, но под него нужно вот здесь вырвать край, чтобы вот это
88: Картинка сложилась екритично, когда на тебя только хочется смотреть самый популярный отзыв о свитере ссср. Я когда в нём Иду, на меня все обращают внимание только этому отзыву 3 с половиной года. А не, да да, согласен, если ты
89: Ходишь, ниши, если твой днк, он отличается, и если это качественно, то клиент будет. Да, да. Слушайте, ну я дополню от Сбера, чем мы бы могли помочь Алексею, это нашим отраслевым решением для
90: Некоторых индустрий, самых популярных, в том числе для селлеров в интернет банке, в нашем дистанционном банковском обслуживании если ввести api ключи, появится взаимодействие с тем маркетплейсом, с которым ты торгуешь, и появится вся отчётность настоящие реальные цифры.
91: Маржинальность по конкретному скаю, по каждой номенклатуре продукта и возможность оттуда управлять товарными остатками, видеть реальные цифры по всему совокупно объёму продаж на разных маркетплейсах в том случае, если вас ещё пока нет на маркетплейсе.
92: Наши специалисты занимаются тем, что консультируют клиентов по дорогущей подписке, которая клиенту ничего не будет стоить. Они смотрят, анализируют вообще рынок. Нужно тебе туда выходить или нет. Чем ты собираешься торговать? Они посмотрят вот прям конкретно эту продукцию.
93: В каком количестве селлеров, где они представлены, какая возвращаемость, какой оборот именно по этому товару? По сути дела, у молодого предпринимателя, вот только начинающего, можно же избежать огромного количества иллюзий и ошибок. И в том числе, да, мы его доведём, д.
94: Первых продаж не просто создадим карточку, вместе с ним прям поможем и с фотографиями, и со всем на свете, и ключевой фишкой является тем, что все средства, полученные от маркетплейсов, предприниматель может выводить на счета физических лиц абсолютно
95: Бесплатно не только на счёт свой физического лица, но и на счёт любого другого физического лица. Это очень важно, потому что другие банки берут за это огромную комиссию. У нас вот хоть 250000000 зайдёт в месяц, все 250000000 можно вывести на физлицо.
96: Без процентов. Видите, как у меня бегают глаза и причём комплаенс федеральный закон 115. И вот это все противодействие легализации не задаст вопросов в случае, если предприниматель апи ключ даст нам, мы полностью
97: Будем все видеть, вопросов не зададим. Слушай, ну вот мы были только что у тебя в офисе, и там я видел вырезки. И здесь в бутике висит прям хорошая линейка ретро коллекций. Вот этот осенний марафон, служебный Роман и так далее. Это какая-то продуманная
98: Стратегия или вот, ну просто случайная идея это продуманная стратегия. За коллекцией должна следовать другая коллекция. Мы обязаны обновляться и мы обязаны показывать что-то новое. Весенняя коллекция была перемен требуют наши сердца.
99: Круто. Одежда там называлась алюминиевые огурцы. Ага, стакан портвейна, все как Виктор Цой, мамина помада. Да, классно. И потом, естественно, мы думаем, о чем будет следующая история. Люди хотят покупать одежду со смыслом, и мы придумываем
100: Эти истории, друзья, смотрите наш подкаст в социальных сетях и сообществах. Теперь я босс. Следите за новыми выпусками и подписывайтесь.
101: Слушай, давай поговорим о профиле клиента. Для кого ты одежду шьёшь? Кто твой клиент? Вот это всегда люди 40 плюс те, кто вот какую-то испытывает теплость. Вот такое по отношению к советам. Далеко. Нет много Зумеров сейчас, потому что им вообще не за что. Зае.
102: Ну то есть это то поколение, которое вообще выросло на майках наса. Представляете, вот встречается Нью-Йорк, там калифорния, калифорния и кепочка юэсэй, вообще то, да, да, да, вот к чему мы все дружно пришли, мы пришли к тому, что нас нет, нас
103: Не почему идентифицировать от слова совсем. И вот сейчас, если двадцатилетний мальчик из Ростова встретятся с двадцатилетним мальчиком из калифорнии, их уже не отличить между собой они будут выглядеть примерно одинаково. Они в одинаковых футболках наса, у них 1
104: Одинаковые адидасы кеды на ногах то есть это такая мировая уравниловка уравниловка у нас двадцатилетние зумеры, они нас сейчас начинают искать а мы тогда что за что своё самоидентификацию, да и выпускает там heart игру и в ней картинка.
105: Советская андеграундная такая там музыка на недельку до 2 мы уедем в комарово, ребята начинают рубиться и понимать, о, че то такое было, чего мы ещё не видели. Не, ну вся эта мода на газманова, на кадышеву там, да, и вот на все, вот оно проснулось, на это начинает, мы начинаем откапывать.
106: Вот что-то своё. Матушка, опять же матушка земля, вот это все белая берёзонька, белая берёзонька и такие, и че то надо с этим делать, потому что это то, что способно парня из калифорнии и парня из Ростова просто между собой отличить. У нас, оказывается, есть национальный русский
107: Характер. А тогда что нам теперь делать, чтобы мы ещё как-то визуально отличались, потому что зеркало то не обманешь. И тут вроде опа была такая советская эстетика, симпатичная, особенная, какие-то интересные формы какие-то интересные.
108: Надписи цвета какие-то интересные цвета. И вот оно что-то появилось своё. Поэтому когда на вопрос отвечают, мне задают, а когда кончится тренд на ссср, все, никогда, это 3 года назад он был трендом, а сейчас это уже не тренд, это национальный код.
109: Ребят, мы наконец то вспомнили, что была у нас такая история, и на вопрос, кто мой клиент, это люди, у которых есть смысл. То есть они могут быть в 20 лет, им может быть 33 70. Пожалуйста, клиентов полно. Уважаемые прекрасные люди, огромное количество предпринимателей.
110: Кстати, по голосу понятно, когда они звонят. Ну че, ребятки, ещё подождать надо. Ну ладно, я секретарю своему передам. Вот этих Разговоров очень много. Для меня это люди, которые могут выдержать внимание, у которых есть смысл. Зачем они это делают?
111: Скажи, вот те знаменитости, которые там носят такую одежду, Расторгуев, как я уже говорил, там цискаридзе, Дима Билан и так далее. Они приезжали все сюда, либо как-то заказывали одежду через интернет, как это выглядело, заказывают менеджеры, заказывают друзья.
112: Дарят подарки друг другу. Самый частый это подарок, конечно же. А потом мы, хоп, видим это здорово. Иногда прям приходят и говорят, ребят, вот чётко подберите размер, все сделайте красиво это для такого-то человека. Слушай, ну скажи, вот
113: Многие предприниматели говорят, что если ты не инвестируешь огромные средства во всех этих там блогеров, вот в раскрутку какую-то там, где-то в разных социальных сетях, то шансов в принципе нет. Вы много денег инвестируете в
114: С инфлюенсерами, блогерами и прочие истории. Мы не платим денег инфлюенсерам и блогерам полтора года вообще даже без бартера бывает бартер. Ну то есть вообще за бартер, да, за деньги нет, у нас за деньги нет.
115: Мы можем совсем небольшую сумму потратить, но только на специалиста, который придёт, сделает обзор, но это только специалист, у которого квалификация, имидж, специалист либо стилист. Совсем малая сумма. Но мы тратим
116: Приличные бюджеты в съёмки свои ну тут уже сейчас никак хорошие операторы, хорошие фотографы, они, а потом где их размещаете, эти съёмки, запрещённая социальная сеть telegram вконтакте сайт, но огромное количество площадок.
117: Где нужен контент? Просто всегда это делаете. Здесь, в Челябинске, бывает в Сочи вылетаем, бывает в Москве, снимаем. Бывает, нам с европы какой-то контент высылают. Мы перейдём ещё к 1 вопросу. Привет, меня зовут Михаил. И у меня есть идея. Хочу заняться перепродажей одежды для тенниса.
118: Из за границы. Сейчас в России теннис активно набирает популярность. Я вижу в этом перспективу. У меня пока нет опыта. В этой нише. Есть несколько вопросов. Стоит ли сначала протестировать 1 небольшую партию одежды, чтобы проверить спрос, или.
119: Лучше сразу завозить большее количество товаров по лучшей цене, чтобы не терять на логистике, через какую платформу лучше начинать продажи. В том числе стоит учитывать, что у товара есть сезонность. Очень важно понять, как минимизировать риски на старте и при этом
120: Быстро проверить гипотезу. У тенниса нет сезонности, я занимаюсь теннисом, просто мы играем зимой на кортах, летом на открытых кортах. Какая разница? Нету сезонности, однозначно нет большой партии это 100% никаких на логистике.
121: Потерь особых не будет. По какой причине? Потому что сейчас это все можно 500 компаний найти, которые сборные грузы хоть от 1 коробки, да, 100%. Это ничего здесь не потеряется. Я думаю, что все-таки нужно быть носителем этой истории, если вы как-то находитесь в этой индустрии,
122: То есть вы либо играете, либо вы что-то делаете с командой, с теннисной, с ассоциацией. Какую-то причастность к ним нужно иметь. Если вы просто придёте и скажете привет, я хочу вам продать западную красивую одежду, на которой правильными буквами правильные бренды написаны.
123: Скажут да, спасибо, чувак. Надо ещё не забывать о том, что теннисом занимаются люди обеспеченные. И эти люди, как правило, много путешествуют. Да, эти люди, как правило, могут себе позволить там купить одежду. И я вот как раз бы сказала Михаилу подумать.
124: На тему того что-то создавать своё, необычных оттенков из тканей, из каких-нибудь классных. И скорее всего эти люди лучше купят что-то нашего бренда прикольное, чем будут оттуда возить. Михаил, если ваш бизнес сезон и вообще в целом есть динамика,
125: Как увеличению либо к уменьшению. Мы в Сбере придумали подписку СберБизнес прайм, которая, ну, в общем, настраивается под финансовые потребности вашего бизнеса в моменте, то есть можно увеличить и количество платежей.
126: И количество выручки переводимой на счета физического лица. В общем, все на свете можно просто напросто сконструировать как конструктор под свои бизнес потребности, СберБизнес прайм, туда также входят и не банковские сервисы.
127: Юридическая, бухгалтерская поддержка, подбор персонала на работе ру и юридически значимый документооборот. Все это тоже входит в наш бизнес прайм. Изучайте внимательно на нашем сайте. Ну а насколько вообще сложно в регионе вот за тем, чтобы найти коман
128: Вот в моменте быстренько собрать правильных таких людей на своих местах. Насколько это тяжело вообще сейчас есть, где легко и даже лучше найти. В регионе есть такие должности специальности, и здесь гораздо лучше, и люди ответственнее.
129: Ёмче. А есть вот эти, скажем, современные профессии. Вот такая условная современная профессия в регионах все-таки просаживается эта история в Москве, наверное, там поинтереснее как раз вот эти новые технологии, gpt чаты и все остально
130: Мне кажется, что мы здесь чуть чуть отстаём. Слушай, ну вот стабильность команды, да, в такой быстрорастущей компании, да, она же, ну, прям, мне кажется, стопроцентная. Никто не хочет уходить из такого, как бы, бизнеса. Либо все-таки бывают случаи, когда человек поработал месяц. Понял?
131: Что вот не его и уходит куда-то. Мне кажется, что предпочитает находиться с нормальным работодателем, с которым интересно, с которым есть куда идти, с которым развиваться, с которым сходятся где-то там вот эти точки интересов, внутренние точки ценностей.
132: Но дело не в регионе. Дело в работодателе. Вот как раз почему-то частая сменность, это именно в контент маркетинге. Вот именно там у нас часто меняются люди, но я там неприятный босс, а здесь приятный. Не надо быть иногда. А сзади должно быть, да, да.
133: Да, да, но нет, девочки, вам нравится работать в сельсовете? Катя, расскажи, пожалуйста, про ошибки. Какие они у тебя вот были? Ошибка была, когда мы 1 раз завирусили нас.
134: Показали блогеры, несколько человек, красный свитер, потом в европе сняли в Париже ролик, потом случилось слово пацана. У нас были шквальные заказы. На нас было супер много внимания, но при этом было очень много хейта. И тогда я не включи
135: Контент маркетинг, то ли мы решили, что вообще нормально пропустили мимо себя. Сейчас вообще сейчас все попрёт, все будет очень круто. Вот тогда надо было очень быстро работать руками и ногами. Это не случилось. То есть, если для предпринимателей начинающих
136: Например, то, когда прёт, надо в этот момент все-таки усилиться, а не расслабиться. Сейчас мы эту ошибку, конечно, учли. И мы параллельно с отправками посылок занимаемся прям очень много маркетингом, очень много встреч посе.
137: И сейчас, так как есть спрос, и много спортивных команд приходит, и мы говорим, да, ребят, давайте будем разрабатывать какую-то совместную коллекцию. И у меня есть принцип, я не делаю мерч, когда меня просят, а давайте вы нам отошьёте? Я говорю, не подождите, нет, я не буду, вы это сможет.
138: Сделать сами это не проблема. Мы делаем очень классный мерч. Мы же ещё партнёры кинопроката, российского кинопроката, кинопроката. Мы работаем. То есть там, где снимают что-то про Советский фильм какой-нибудь, не обязательно у нас на разные фильмы, на разные фильмы, да, и вы прям отшивает
139: Самую большую партию скажи, как мерч на some фильм это может быть, ну, штук, например, 200, это небольшая партия, а потом мы эту линейку оставляем на определённый период, чтобы вот, ну, когда по нашим меркам закончится лимитка в этого изделия, то там
140: Ещё есть какая-то партия, небольшая для страны, но на уровне страны, если в каждый город по 2 штучки заказали, конечно, конечно, это минималочка считается. Да, да, да. А что за шоколадки? Хорошая шоколадка, бельгийская, не наша, но, но
141: Нашей упаковки. Это шоколад делается для нашего бренда. Вы кладёте в каждой вещи в подарок такой каждой вещи в подарок. Не боитесь испачкать? Ну как бы шоколад может потечь? Нет, конечно. Во первых, свитер приедет в индивидуальной упаковке. Ну, любая посылка приедет индивидуальная упаковк.
142: Там будет конвертик, в конвертике будут всякие подарочки, и в том числе шоколад. Ничего ещё ни разу не пачкалось, ни случаев не было. Ой, милота вообще сплошная. Это руководители производства, но они сейчас занимаются. Отк, мы сейчас все проверяем, все упаковываем и все отправляем посылк.
143: То сейчас есть приоритетная задача своевременно всем отправить посылки. Это для нас приоритетнейшей направление. Слушай, ну это отдельное удовольствие, конечно, смотреть то, как вы упаковываете их. Вот такая вот крафтовая бумага, классный шпагат, и вы в подарок отправляете носки, которые
144: Нельзя купить, но можно получить в подарок белые носки, на которых написано сельсовет. Да, да, да. С кем работаете? Как отправляете? Отправляем сдэком, отправляем почтой самовывоз, отправляем боксберри. 3 раза в день приезжают машины. Красота. Да? Ну прям хорошо так держать.
145: Кать, скажи, пожалуйста, самый кризис какой-то вот, который был за время работы твоей компании, как вы его пережили? Ну, были периоды, когда не было вообще денег, ну, то есть даже на то, чтобы выплатить зарплату, и это бывает, и надо это понимать.
146: Всем предпринимателям был период, когда я хотела закрыть и продать бренд. Это тоже было дважды. Почему бывает срывы? Бывает, нет денег совсем на то, чтобы себе взять первые 5 лет? Мы вообще, по сути, ничего не зарабатывали. Ты реально 5 лет деньги из бизнеса не могла вытащи.
147: Нет, а мне нечего было вытаскивать. Нечего. Мы просто все вкладывали в ткани. Я свою зарплату отдавала няне, которая сидит с детьми, да и это нормально. А вот если вы спрашиваете про стратегию, стратегия 1, но я её так вижу. Парадигма движения в бизнесе. Сначала ты на него работаешь.
148: Работаешь какое-то время и вообще работать. Это самая рабочая история. Когда ты понимаешь, что ты вкладываешь и делаешь это для чего-то. 2 супер успешная стратегия это делать продукт. Вот все время работать над тем, чтобы продукт с каждым днём становился лучше, лучше и лучше.
149: Получается, у нас то не всегда, слушай, ну скажи, пожалуйста, вот есть в планах открыть сельсоветы по всей стране, не знаю, вот собственную розницу, собственную розницу. Нет, нет, партнёры, да, норм, как бы, корнеры в где-то тоже норм там же.
150: Хозяйки, хозяева в городе, вот у них свой магазин, свой бутик, они им занимаются, они этим живут, у них красиво, чисто, понятно. Работают квалифицированные сотрудники. Классная история. Слушай, ну вот хайп сейчас определённый.
151: Как вы собираетесь его поддерживать и что будет после того, как этот хайп пройдёт? Боишься ли ты вот этого периода или нет? Почему? Ну, это было, уже, было же пройдено. Мы будем делать новый продукт, мы будем анализировать рынок и
152: Смотреть, что на социуме происходит и что люди будут хотеть делать однозначно свой интересный продукт. Мы будем продолжать свою какую-то линию повествования о наших людях и о нашем бренде, о стиле.
153: Индивидуальности, о личности, о том, как должна выглядеть личность. Мы будем просто делать своё дело. Я уверена, что мы найдём новые какие-то формулы продукта, а страх, он просто сожрёт все то, что есть, кать, о чем ты мечтаешь. Я на олимпиаде.
154: Хочу. Я хочу, чтоб играл гимн российский. Вышли наконец то наша команда, она идёт, играет гимн, пошли мурашки по телу, а в костюмы классные, спортивные, разработанная, шикарнейшая коллекция Советского спорта.
155: И это сделал пусть частично, но сельсовет. Вот я об этом мечтаю. Круто. Классная мечта. Действительно, я уверен, что шапку так и произойдёт однажды, однажды. Что бы ты сказала самой себе?
156: Той Кате, которая уходила от работы по найму в тот самый момент, когда вот было сложно принять это решение, открыть собственный бизнес. Вот что бы ты сейчас сказала этой Кате? Ничего не бойся, ничего страшного в этом вообще нет.
157: Как можно смелее. Жизнь 1. Ну, все то, что пишут в статусах вконтакте, мне кажется, я понял. Не застревай в своих вот этих болях, страхах, разочарованиях ещё в чем-то. Иди, иди, иди, иди, смотрите. Наш подкаст социальных
158: Сетях и сообществах. Теперь я босс. Следите за новыми выпусками и подписывайтесь. Ну а если у вас есть какие-то сложности в бизнесе или вопросы, пожалуйста, пишите их в наш чат бот. В следующих выпусках мы постараемся ответить на них.
159: Друзья, ну что история сельсовета показала, что можно без бюджетов, без каких-то сумасшедших инвестиций, веря в себя и в свой продукт своим трудом и настойчивостью добиться таких крутых результатов и быть на заголовках мировой прессы.
160: Спасибо тебе большое. Спасибо огромное. Мы гордимся тем, что у нас есть такие компании из Челябинска. Друзья, возможно, именно вы будете следующим, про кого скажут? Был такой кейс? С вами был я, Егор калина. До новых встреч.