0: Расходы увеличиваются, прибыль нет, да, сейчас дойдём до, подожди, ты на собственный капитал, на собственные деньги очень медленно растёт. Ты будешь сидеть 20 лет. Это реально, мы то, что в голове, я тебе серьёзно говорю.

1: Сколько бы Ледов не сделали 200000 коммунизм, мы знаем, чем все закончилось, а ты уже такой, да, но я так не хочу.

2: Я закрываю китайский молодец. Мужик. Блин, все. Если кто-то ещё верит, что это все люди настоящие предприниматели, мы начали ещё сильнее маскироваться начали, видите, их сайты делать специально только moto, там я не понимаю, че происходит. Обожаю.

3: Добро пожаловать. Привет. Привет. Да.

4: Погнали, погнали. Как зовут Саша. Так сколько? Лет? 41 41. Город Краснодар, Краснодар. Так хорошо, чем занимаешься? 2 мотосалона в Краснодаре? Какие салоны? 2 мотосалона?

5: В Краснодаре. Да, да. Продаём квадроциклы. Мотоциклы детские, взрослые. Круто. В основном это для бездорожья техника. Угу. По лесам, по горам, по Грязи. Угу. 2 штуки. 2 салона. И оба в Краснодаре, оба в Краснодаре. Понял? Есть.

6: Продажи, ну, заявки трафик да, есть сайт, оттуда приходят заявки есть авито тоже там 2 авито это очень хороший трафик, у нас сайта тоже есть заявки. Даём контекстную рекламу seo если взять 100% продаж в год.

7: То, какой объём трафика приходит просто с оффлайна какой? С интернета, с оффлайна очень мало приходит. В любом случае, люди сначала в интернете ищут что-то потом, а потом приезжают смотреть уже. Да, да, да. Или звонят, говорят, мы приедем, или просто приезжают, воронка из интернета. Потом закрываете наш шоурум. Люди приезжают, смотрят, выбирают и покупают. Ну,

8: В идеале хотелось бы так иногда это просто консультант берет техни телефон, где находитесь, есть ли такой в наличии? Да, есть, приезжайте все вот так. То есть именно какой-то воронки там сейчас не простроено. Мы над этим планируем как раз-таки работать. Супер пообсуждаем. Так, выручка.

9: 22 год. Какой? 23, 23. Там сейчас 160, 166000000. Да, выручка 22, там было 135, если я не ошибаюсь, есть данные записаны. А 21 есть 21 есть оборот 100.

10: Такое стагнируете немножко полностью стагнируем. В штуках есть рост, ну, именно в количестве техники. Почему растёт так цифры ещё? Потому что ценник растёт. Понятно. Ну и в штуках тоже есть. Ну, инфляция тоже увеличиваетс.

11: Инфляция съедает выручку, да, естественно, прибыль, ну, расходы тоже растут. Соответственно. А чистая прибыль в этом году средняя, какая в месяц? Ой, блин, чистая прибыль по году, там, получается около 6000000 всего за весь год, за весь год. То есть, где-то 500000 в месяц зарабатываешь, д.

12: Это компании прибыль чистая. А ещё есть какая-то другая, ну моя, сколько доход есть партнёры, а партнёры есть? Не, не, не, ну я, я же не могу всю чистую прибыль компании себе забрать. Я там стараюсь на развитие вкладывать в ассортимент дальше и так далее. То есть свою

13: Прибыль отсюда там беру в зависимости от

14: Вы же знаете, да, че сейчас будет наш клиент? Суть такая, что, допустим, в январе 23 года чистая прибыль была 6 000 ₽, там в мае, допустим, 4000000 сезон, сезонный бизнес. Да, понятно. И поэтому, когда

15: 4000000. Я могу там себе чистую прибыль много взять, а в мае, естественно, там ничего не взять, но зарплату там я себе стабильно плачу.

16: Сколько у тебя зарплата? 200, 200, 300? Да, я себе фиксу. Да, понятно. Семья, дети, семья, 2 ребёнка. А чем жена занимается? Жена? Да? Ну, тоже работает на удалёнке. Она в Найме работает. Да, ты бизнесмен.

17: Да, все ясно, хорошо. Команда, как выглядит? Расскажи про немножко, про структуру. Команда, как выглядит? 2 магазина в 1 магазине, сейчас 2 продавца, в другом 3 продавца, да? Ну, это мало. Мы ещё планируем добирать людей, потому что, ну, реально в сезон мы

18: Не справимся с этим составом. У нас в этом году вся команда обновилась, ну прям вся так произошло. До этого люди там по 5, по 6 лет работали. Кто у нас ещё есть механики, есть сервисная служба, которая собирает технику, обслуживает технику, есть закупщик, есть управляющий.

19: Этими салонами. Ну, остальное все на удалёнке, там бухгалтерия, контекст у нас ведёт, ведёт компания контекстную сео, реклама тоже на удалёнке. Вот, в принципе, и все. Ну и я. Угу. А ты чем занимаешься вообще? Вот ты, ну, как вы с точки

20: Должностей. Понятно, что ты бизнесмен, основатель компании. Ну вот у тебя какие-то Роли предпринимательские. Ну вот именно в 23 году я как раз-таки стараюсь меньше внимания уделять операционке какое-то погружение, потому что, как вот на предыдущем разборе было про микроменеджмент сказано, вот это вот моя болезн.

21: Все проконтролировать, залезть, все проконтролировать. Покажи мне это, покажи мне то и реально я понимаю, что я мешаю, и я иногда собираю обратную связь, да, и мне говорят, блин, ну лучше вот уедь лучше, чтоб тебя не было, типа, свободнее работать, свободнее дышать. И стараюсь сейчас именно

22: Есть такой отчёт рнп рука на пульсе, так называемый, да, опять же, не, я его внедрил, познакомился с человеком, который занимается развитием бизнеса, масштабированием бизнеса, маркетингом. Я его взял к себе, как, ну, как фриланс, да, там определённую сумму.

23: Договорились, определённые параметры проговорили, и он помогает сейчас это реализовывать. Вот этот отчёт он внедрил. Мы сейчас его введём там раз в неделю, я контролирую и, соответственно, там вижу цифры и в принципе, принимаем какие-то решения. И больше я стараюсь не лезть. То есть приняли решение. Вот, ребята, делайте понятно?

24: Вот, как-то, окей. С чем связано твоё желание там, ну, сейчас оказаться на этом стуле, прийти на разбор хочется денег. Ну, то есть, меня не устраивает тот доход, который сейчас у меня есть, это реально, там, 200, тире, 500 в месяц, да, в зависимости от прибыли.

25: Компании. А сколько? Максимум в месяц зарабатывал в жизни? Какой рекорд? Личный, да, тысяч 700, наверное, не больше. Ну, то есть то, что не зарабатывал, а вот брал на себя. То есть независимо, там были такие моменты, независимо компания принесла прибыль или нет. Но мне надо было, я взял и все. То есть такой предпри,

26: Понимаете, хочу, беру, хочу не беру, но стараюсь внимание все-таки на прибыль обращать. Вот то, что я сказал про прибыль, я не хочу на себя всю забирать. Ну, потому что реально я понимаю, что я могу там часть прибыли отдать обратно компании, и это принесёт в будущем доход ещё.

27: Больше, ну как давно ты компании прибыль отдаёшь? Да, бывает такое, что ещё заёмные деньги отдаю. То есть, ну, реально беру деньги и вношу в компанию, когда не хватает. Почему-то в компании всегда не хватает денег. Ну, оборот 166000000, при этом маржинальность 35.

28: Миллионов, да, там, ну, 36 уже, а расходов 30000000, то есть, реально 6000000 чистой прибыли в год с такого оборота, но меня это пугает, и это продолжается уже, ну, там, с 14 года. То есть, я в компании с 12 года, я пришёл туда, с 13 я пришёл туда сотрудника.

29: А потом стал учредителем, а потом учредителей больше не стало.

30: Мы запартнерились с учредителем, а потом он просто вышел, сказал, я не хочу, типа, занимайся сам, ты купил бизнес, у него, я выкупил, а доля выкуплена, все, да, доля выкуплена. Почём ты купил бизнес по цене остатков, там 12000000, понятно, в рассрочку? Ну, я старался максимально быстро это выплатить. Тоже была.

31: Ошибка из оборотных денег. Короче, выдёргивал. Угу. Мемчики, не, не хочу посмотреть магазин. Есть такой сайт токомото, точка ру, токомото, токомото, да. Ну, по запросу токомото. Он 1, да, он так называется.

32: Не, на самом деле с директом и CEO вроде бы все неплохо.

33: Это для акции сделана карточка. Почему она на главной вопрос? Да.

34: Эту штуку не покупают, это мы.

35: Подарок её даём.

36: Я не понимаю, че происходит, обожаю её. Не должны покупать. Это как акционная карточка.

37: Вот так выглядит магаз, да, охереть. 1 магазин около 300 квадратов, другой 200 с копейками. Сколько аренда стоит аренда?

38: 200, 200 000 ₽ стоит аренда магазина. Ща погодите, мы дособерем фактуру. Это авито. Да, да, это тоже ваш, это на комиссии. Ну да, тоже наша понят.

39: У нас люди бушную технику через нас продают. Сейчас мы ещё кое че должны посмотреть. Вордстат. Знаете, что такое вордстат? Конечно, купить.

40: Квадроцикл всего в месяц, в России 200, 300000 ищут людей, причём летом побольше. Ну, очевидно, в полтора раза. Причём, то есть не сильно, не сильно выраженная сезонность. То есть не так, что прям 0 это тип.

41: Деды морозы зимой есть, а летом нет, у вас и зимой покупают квадроциклы. Ну, у нас в регионе больше покупают весной, осенью, потому что летом кататься так себе жарко очень и пыльно по горам гонять. А зимой тоже катают, да, но все-таки, в общем, если смотреть

42: Там и детские квадроциклы, и взрослые мотоциклы, то сезонность есть выраженная. Ваш рынок, получается, составляет из общего рынка 5000 запросов, то есть из двухста тысяч запросов в России квадроциклы 5000 из них приходят из краснодарского края, ты знаешь.

43: Эту информацию, ну, получается так, ну, ты про это знал или нет? Про вордстат да, конечно, знал, а вот про эту цифру вы знал, а, нет, whatsapp давно не смотрел, да. Ну, то есть мы можем так оценить примерно размер рынка Краснодара. То есть, если ты знаешь, здесь все квадроциклы здесь и взрослые, и детские. Неважно. В общем, в общем, пропорции цифра.

44: На скорее сохранится. Если у нас в среднем 250000 в месяц запросов это вся Россия рф, а Краснодар у нас примерно 6000 запросов, то какой у нас процент рынка в Краснодаре? Посчитайте, пожалуйста, мне кто-нибудь может 2.

45: Процента, то есть со всего рынка России ты имеешь 2 с половиной процента. Ты знаешь, какой рынок квадроциклов и, допустим, мотоциклов в России. Ну, у тебя больше квадроциклы представлены, вижу, да, не мотоциклы, нет мотоциклы, квадроциклы. А если взять всю выручку, то квадроциклы и мотоциклы, что

46: На 50 детские квадроциклы и, ну, детские, подростковые, скажем так, да, и мотоциклы индура 50 на 50 по выручке, а взрослые квадроциклы в этом году совсем маленькая, потому что-то есть в основном покупают детские квадроциклы. Основная группа товаров, да, всегда была исторически, это детские.

47: Квадроциклы, детские квадроциклы и мотоциклы. Потом эндура. В этом году они 50 на 50 идут. Индура занимает 50% выручки. Да, понятно. Ты не думал разнести отдельно, сделать магаз эндура отдельно детских квадроциклов? Нет, у тебя всего 2 точки.

48: Всего 2. Пока. Да, понятно. Окей. А ты знаешь, сколько объём рынка индура и детских квадроциклов всего в России, в деньгах? Нет, не знаю. А ты самый крупный в Краснодаре? По каким параметрам? По площади, допустим, по деньгам, по продажам, я думаю.

49: 1 из самых крупных. А ещё есть конкуренты, конкуренты есть, а

50: Ну, форсаж по взрослым квадроциклам, он будет самым крупным. Наверное, конкуренты есть. Там есть, допустим, магазин, который он в основном упор делает на индура, но он детские продаёт, он продаёт больше, чем мы, индура, но по детским квадроциклам мы точно самые крупные по продажам.

51: Угу. А есть ещё кто-то, кроме вас, кто продаёт детские? Ну, конечно, есть много. Ну, всего конкурентов 5, 6, наверное, по ощущениям, какой процент выручки по детским вы делаете в, от рынка в Краснодаре? Да? Ну, про

52: Процентов 70, наверное. Насколько большие. То есть можно сказать, что весь рынок Краснодара миллионов 200 300 в год. Возможно, я затрудняюсь сейчас ответить на этот вопрос. Прям не изучал. Я пытался понять рынок детских квадроциклов вообще, но я не нашёл цифру, понятно, не смог найти. Окей.

53: Хорошо, давай позвоним очень тихо, ладно, чтоб не спалить. Здравствуйте. Здрасьте. А вы? Слушаю вас. Да, да. Вот по поводу хотели квадроциклов узнать. Так, давайте, да.

54: Что именно вас? Ну вот думали ребёнку купить. Сколько ребёнку лет? Сейчас 9. Можно двухсоточку посмотреть. Это что такое? Ну, 200 кубов квадроцикл. Угу. Так, сколько стоит? 204 200.

55: 204 000 ₽ хорошая, да. 204 000 ₽. Они в наличии, все, как у нас в авито все указано. Они китайские или какие? Да, у нас Китай, все качественное, естественно, будет у вас этот.

56: Гарантия, сигнализация у него есть. Доп. Свет. Люстра большая такая. Светит. Спидометр. Тахометр упакованный полностью. Я понял. Есть в наличии. Да, да, да, конечно. Все в наличии. Угу. А скид?

57: Есть, к сожалению, скидок на данный момент нет, потому что мы работаем напрямую от водителя, поэтому у нас самые низкие цены в стране, но при этом мы не имеем права делать скидки, иначе нас лишают дилерства. Я понял вас. А доставка есть на

58: Конечно, по всей России, по всей России, да. Угу. Я понял вас. Окей. А где можно посмотреть, если что, уральская, 130. Угу. Понял. Хорошо. Вам. Когда будет удобно подъехать? Да, пока смотрим, пока вот рассматриваем вариант. Ну,

59: На самый лучший вариант. Можете сразу ехать к нам. Понял? Окей. Хорошо. Спасибо большое. Спасибо. Угу. Все. Всего доброго. Будем ждать. До свидания.

60: Мне так много есть тебе сказать, давай, я готов, что? А ты знаешь, кто? Кто ответил? Да, конечно, это хороший менеджер, это новичок, а старички, они сейчас все новички. А, ну мы же всех снесли, понят?

61: Не, не, все новички, да, команда, хорошо поменялось, я скажу так, что предыдущие, ну, лучше бы не было. А, то есть это ещё лучше, чем предыдущие. Ну, также, наверное, то есть люди, которые давно работали, в принципе, был, также всегда у меня была, а какая у него система мотивации? У него есть оклад, у него

62: Так, у него оклад 15 000 ₽, плюс у него есть kpi на 15 000 ₽ и плюс процент с продаж. Вот именно этот человек, с которым сейчас разговаривал в прошлом месяце он получил 117000, он много продал, да, то есть он вообще

63: Молодец. Да, он больше всех продал. Вот этот именно менеджер Тимур его зовут, он продал. Остальные хуже, чем он разговаривает. Ну, не знаю, наверное, да. Ну, судя по результатам, по цифрам, да, понятно. Окей. А ещё раз, а у них есть руководитель?

64: Ропа нет, есть 1 вот управляющий, который с ними постоянно взаимодействует каждый день. Он слушает их звонки, он смотрит, как они на сообщают, отвечают на авито, и он пытается их как-то тянуть. Я понимаю, что, ну, к чему ты сейчас клонишь? К чему я клоню? Ну что?

65: Ну, нужно вот в этой теме точно работать 100%. То, что ты мне сказал после разговора есть много чего тебе сказать. Да, я готов это услышать. Очень хочу. Да, да, да, я скажу. То есть, ну, то есть ропа нет, а дела как такового, я рад, что подняли трубку, начнём с этого. То есть это

66: Смешно, но на самом деле вы знаете, что дозваниваемость в России в малом среднем бизнесе очень низкая. У них на 2 магазина 1 номер телефона, и у них стоит задача. Ну, короче, кто быстрее взял, продал. А вот такой вопрос. Если взять все 100% вашей выручки, какой из них краснодарский?

67: Региона, какой вся Россия занимает, да, там больше 90%. Это именно краснодарский регион, краснодарский. То есть мало по России, да, у нас есть дилерские соглашения с дистрибьюторами. А вот сколько вы мне приведёте квадроцикл? Через сколько привезёте мне его в Москву?

68: Через сколько мы привезём его в Москву? Вот я купил его через сколько в Москве у меня будет, он может оказаться как через 3 дня, так и через 2 недели. То есть это мы соберём его, мы соберём его к отгрузке сразу. То есть он готовый квадроцикл зависит от транспортной компании, да, то есть, если мы найдём быстр,

69: Машину попутную, с которой мы можем отправить, а вы найдёте быструю машину. Мы стараемся искать быструю машину через диспетчер. А кто этим занимается? Продажник этим занимается. Закупщик. Логист такой есть отдельный человек, да, есть закупщик, и он логи. И он же логист. Окей, давай ещё раз.

70: Фактура мне понятна. Давай ещё раз запрос сформулируем. Вот как бы ты назвал сейчас свой запрос, из за которого ты сегодня на этом стуле сидишь на нашем разборе? Я хочу зарабатывать лично себе денег от 1000000 в месяц в месяц, да, без каких-то вот преодолений, стрессов, усилий.

71: И, соответственно, получать удовольствие от того, что я делаю, потому что хорошо. Много раз было такое, что сейчас выносит вообще жёстко. Ну, типа, прям, да, все выносит, куда ни копни, все выносит. Ну, а точнее, ну, типа, что, ну вот, опять ж.

72: Те же там начинаешь там сидеть, проверять, допустим, как отвечают на сообщения на авито, хочется много чего сказать, там, слушаю тоже звонки. Иногда хочется много чего не нравится, там иногда как управляют компанией. Ну, поэтому каждый раз, каждый раз, когда я

73: Начинаю куда-то погружаться от всего, что я туда погружаюсь, от этого получаю стресс, я понял а ты бизнесу вообще учился? Бизнес молодости был, проходил, да, там, да, ну да, в принципе учился, че то проходил, че то проходил, смотрел, да, и на YouTube много.

74: И так далее. То есть, если будет лям чистыми в месяц, ты будешь счастливым человеком, если будет лям чистыми в месяц без напрягов, я буду счастливым человеком. А если будет 2 без напрягов, ну, это уже следующий этап. То есть я когда преодолею вот этот вот постоянно, стабильно 1000000 и

75: Тогда уже замахнусь там не на 2, а я буду думать, как 5 сделать. Понятно. А как ты считаешь, что сейчас тебя максимально ограничивает от 1 000 000 ₽? Что тебе мешает? Ну, если б знал, наверное бы, здесь не оказался, не знаю, да? Ну вот на твой взгляд, надо же уметь рефлексировать. Ну, типа, вот, возможно, нет энергии. Уж.

76: Туда, понимаешь? Потому что есть там параллельный, ну, не бизнес, а, скажем так, а ещё конторы другие нет, я оттуда просто беру деньги. Это доставка товаров Китай, так как я работаю в этом бизнесе. То есть я себе привожу какой-то товар из Китая. И также у меня есть круг лиц, которым я это привожу, и на этом зарабатыва.

77: А сколько ты там ещё зарабатываешь? Да? Порядка сотки, наверное, так понятно. А сколько времени это съедает? Ну, там прям, если погружаться много, то есть я могу целый день этим заниматься, потому что вечные переписки, это все на мне заключено постоянно переписка, это постоянно там отследить, там, проверить, там привезли.

78: И заплатить, и так далее. Короче, понятно. Ну это прям понятно. Я думал в эту сторону. Ну, погнали.

79: Да.

80: Давай начнём по порядку. 1, с чего мы начинаем 1 шаг, это поставить цель. Цель есть наша цель ближайшая. Это 1 000 000 ₽ чистой прибыли своей, да не компании себе, себе, себе в карман, себе в карман. Обязательно, да, в карман.

81: Слышу эту боль, да, себе в карман. Хорошо. Кто зарабатывает меньше 1000000 в месяц, в среднем. Поднимите руку, пожалуйста. Много людей. Отлично. Да, давайте разбираться, как сделать в среднем 1000000 плюс, значит, цель поставлена 2.

82: Вопрос, на который нужно себе ответить, на чем, на чем мы можем это сделать? На чем? То есть на какой теме, на каком проекте, на мой взгляд, на твоём бизнесе. Пока просто собрав первичную фактуру, то, что я уже послушал, услышал от тебя я уже считаю, что в мото

83: Только мото сделать 1000000 чистыми в месяц. Реально, я тоже так считаю. Вообще, изи, ну, в мототематике я считаю, что можно, потому что в Краснодаре в токо мото с этих 2 точек изи можно сделать 1000000 плюс в месяц. Изи, мне нравится, да.

84: Это ключевое, да, поэтому, то есть, как бы, ну, мы сейчас себя должны спросить, там это вообще реально. То есть нам это реально, ну, я считаю, что реально, я тоже считаю, что реально на это реально, реально ли сделать на тече

85: С предсказаниями в Краснодаре 1000000 в месяц чистой прибыли не знаю, не изучал, скорее тяжело, ну, тяжело, наверное, тяжелее, явно изи, наверное, нет, а easy, наверное, не easy. И, скорее всего, даже нереально рынок маленький там и так далее. А вот на мототехнике в Краснодаре город миллионник причём.

86: Миллионник такой, что там снега не так много, как на северах, поэтому сезон шире, чем в Москве. Там все располагает, да, то есть, типа супер тема для квадроциклов, ка огонь. Поэтому это реально. Соответственно, 3, что нужно сделать? Нам нужно понять, на чем держать

87: Фокус, фокус аккумуляции ресурсов. На что мы будем тратить свои ресурсы? Какие ресурсы ты имеешь сегодня? Причём фишка в том, что ресурсы имеют такое свойство заканчиваться, идти в тренде вниз. У тебя есть ресурс, время у тебя есть ресурс, энергия у тебя есть, ресурс деньжата у тебя ест.

88: Ресурс, люди, команда. Угу. Я бы на твоём месте 1, тебе хочу сказать. Короче, мой 1 тебе совет закрыть *** китайское направление.

89: Угу. Китай отмена. Все мы, мы закрываем Китай сделаю прям вот сейчас скажи, я закрываю Китай, я закрываю китайский молодец мужик. Все, фокус, я понял. Вот.

90: У предпринимателя в бизнесе может быть 2 фазы, как вот у машины есть фаза, когда она, например, находится на нейтралке и когда на включённой скорости, какая, какое из этих 2 положений лучше непонят.

91: Смотря какая задача, смотря для чего. Да, если в пробке стоять, лучше в нейтралке будут меньше ноги вставать, да, если ехать, нужно, чтобы скорость была воткнута. И вот тоже самое здесь, да, вот у предпринимателя есть 2 фазы. 1 это фокус, 2 расфокус. Расфокус, это когда

92: Вы такие, че происходит? Это плохое состояние? Да, смотря нет, смотря какое состояние. Смотри, если для 1000000 чистой прибыли, мне кажется. Да. Не факт, не факт, не факт. Если у нас поставлена цель, но не

93: Не найдена тема, на чем? Угу. Расфокус нужен, чтобы быть таким максимально вот сканирующим пространство и понимать, а на чем буду делать? Когда тема найдена, мы, наоборот, схлопнулись и погнали, достигли цели и находимся, например, в

94: А я не знаю, что я хочу. Угу. Когда человек находится в фазе, а я не знаю, что я хочу, какая моя следующая цель? Ему нужен расфокус. Вот, Таня, наш предыдущий гость. Мы 1 из веток сказали, да, в предыдущем разборе, что ей нужно цель поставить. Тань, ты здесь? Вот, да, вот я на твоём месте.

95: Сейчас, наоборот бы, может быть, побыл бы месяц, 2 в расфокусе. Вот то, что ты пойдёшь собирать много обратной связи по разным людям. Ты пойдёшь думать о своей цели. Тебе сейчас фокус опасен, потому что ты можешь, как, ну, шоры на себя надеть, как вот у лошадки, да, и не увидеть возможности вокруг тебя. Поэтому

96: Тебе нужно, я бы на твоём месте поехал бы в Москву потусоваться. С корешками бы встречался, вышел из пещеры. Короче, есть такая техника. Выйти из пещеры и вообще посмотреть, че в мире происходит. Вот когда вы не знаете, какая у вас цель ближайшая, куда вы хотите, вам нужен расфокус. Пообщаться, собрать мнения.

97: Чувствовать, посмотреть на мир. Расфокус выгоден, когда нам цель понятна и понятно, на чем мы схлопнемся в фокус. Поэтому это такие фазы, которые у вас всегда будут в бизнесе попеременно. То фокус, то расфокус, иногда фокус как лекарство, как парацетамол, может быть помогать, а может убивать Таня сейчас.

98: Фокус противопоказан, что непонятно куда пока топить. Она ещё такая думает, а тебе понятно? Ты понял, куда есть тема? Есть прецедент, есть компания, которая уже даёт результат. Глупо игнорировать уже. Ну, возможность. Тебе надо топить в неё, поэтому в чем?

99: Фишка фокуса. Мы Режем сущности. Угу. Фишка расфокуса. Мы плодим сущности. Вот в разборе Тани мы плодим сущности. Иди собирай 25000 людей, обратную связь там и так далее. У тебя Режем все лишнее, надо все лишнее отрезать отказа.

100: От всего, что забирает ресурсы, которых и так мало. Угу. Наша задача. Что такое 1000000? Это ты грамотно проинвестировал ресурсы, время, энергию, команду, деньги, да, понятно. И получил 1 000 000 ₽ прибыли. Поэтому это 1 ветка. Все мы её зафиксировали. Почему? Как бы она важна? А если энергии

101: Не хватает. Вот туда, смотри, энергии не хватает. Мы сейчас разберёмся. Да, хорошо. 4 ветка моя такая. Теперь как раз она про энергию, что, что является причиной энергии. Причиной низкой энергии в бизнесе является вообще, в принципе, надо понять, что является источником энергии.

102: Ресурсность. Тема, ресурсность. Угу. Тебе нужно однозначно поднять собственную ресурсность. Да, вот, чтобы поднять ресурсность, надо ответить себе на 2 вопроса. 1, что мне даёт ресурсность и что у меня ресурсность мою забирает на

103: Задача, распознав то, что ресурсность даёт это промасштабировать и укрепить в жизни нашей то, что ресурсно забирает, это искоренить, это убрать лишнее. Окей, с чего надо? А кстати, с чего надо начинать? С того, что даёт ресурсность или забирает с того, что Забира

104: Потому что наш организм так устроен по природе, что если мы просто не будем сливать энергию не на то, то он сам себя восстановит путём питания, сна, там просто жизни. Поэтому на самом деле, если мы просто потому что-то ресурсы забирае,

105: То у нас уже будет больше денег, и ресурсность на самом деле забирает самое главное, это бессмысленность бытия, да? Ну, когда ты такой, типа, ну вот встань.

106: Сядь, встань. Зачем? Сядь, встань, сядь.

107: Вставай, садись, вставай.

108: Спорта у меня сегодня не было. Да вставай, садись.

109: Не хочу, поверни голову вправо.

110: Верни обратно, поверни голову вправо, обратно встань.

111: Хватит. Странное чувство, да? Ну, хватит. Че происходит? Чувство, что возникает непонимание? Ну, как бы не те действия в данном месте должны быть странный разбор. Да, нелогично, да.

112: Ну, 1 такой, сначала было весело. Скажи, да, интересно, прикольно. Потом какая была эмоция, непонимание. Ну, типа, надо мне, наверное, че то сделать, чтобы он перестал это делать. Но, смотрю, не помогло сам непонимание, самокопание пошло.

113: Да, да. Почему он мне задание дал? Да, сам себя начал разрушать. Потом понял, что причина не в тебе. Ты себя просканироваал, понял, что ты в адеквате, что, скорее всего, я сошёл с ума и начал даже злиться где-то, да такой, че за ***?

114: Если я тебя скажу, что ты должен продолжать это делать, иначе тебе будет очень плохо, иначе разбор закончится.

115: Ну, моя цель получить все-таки разбор по, ты продолжишь это делать, да, я надеюсь, но тебе будет каждая следующая попытка все больше энергии забирать. Конечно, Потомская. Это просто пример тебе такой метафоре тупейший, да, то есть, когда у нас кончается энергия, тогда, когда мы начинаем делать бессмысленные действия, но при этом не можем их делать. Пере.

116: Тебе нужно продолжать кормить семью и себя, поэтому нужно ходить на эту грёбаную работу именно так, да?

117: Ну почему, почему говорю именно так? Потому что, говорю, были мысли там, что, ну, нафиг, короче, это все надо что-то другое, наверное, потом, блин, надо же семью кормить, надо себе какие-то деньги, все равно я забираю потом. Нет, есть все-таки уже готовое, что-то есть ресурсы продолжаем, продолжаем. Ну, короче, вот так без

118: Без энтузиазма, да, и это возникает почему? То есть главная причина, потому что идёт игра не в рост и процветание, а идёт игра в выживание и кормление, поддержание, а это бессмысленное дело, потому что в этой игре нет, в этой игре нет победителя.

119: В этой игре есть только, ну, то есть, как бы ты такой накормил семью, ты такой накормил, они такие все довольные. Ты сидишь, думаешь, завтра опять голодные же будут? И типа, а когда закончится, ну, когда я умру, и такая, и че, вся моя жизнь теперь такая, да, и такие мысли тоже возникали.

120: И это забирает ресурс, и поэтому нету энергии, то есть энергии нет, потому что бессмысленность, а что рождает бессмысленность, рождает бессмысленность, игнорирование собственных внутренних ощущений и хотелок. Вот ты уже большой взрослый.

121: Сильный, мощный. Александр. Сколько весишь? Килограмм 90, наверное, больше под соточку весишь. Богатырь такой, да? 115, 115. Да, такой богатырь высокий, там рост у тебя большой. Сколько там? 188. Вот. Да, и при этом такой большой, взрослый Александр.

122: Но внутри тебя живёт маленький санек, определённо живёт пятилетний, он до сих пор живёт в тебе. Да, он тоже хочет свои игрушки, хотелки. И ты ему говоришь саня, мы уже выросли. Хотелки были в детстве сейчас.

123: Я так не говорю, я не позволяю из за финансов много. Ну, ты ему говоришь, братан, мы пока не можем себе позволить, да, именно так, да, да. Ну, но он это не понимает, не понимает. И он такой, типа, а почему не можем позволить? Вот у меня мой сын говорит, папа, а мне моя

124: Квартира надоела, квартира 450 метров, пентхаус терраса. Он говорит, че то мне надоело, говорит, у нас когда новый будет побольше, мне, говорит, места нужно побольше. В моей комнате, говорит, лего, некуда ставить уровень нормы. Елисей. Я говорю, ну.

125: Говорю, у меня тоже такая цель стоит, говорю, мы купим. Он говорит, а завтра можешь купить.

126: Я говорю, завтра не могу, говорит, а почему я говорю, надо денежку заработать, подожди. И он начинает рассуждать, говорит, подожди, ну ты же ходишь на работу. Ну ты зачем на работу ходишь? Тогда зачем ты завтра идёшь на работу, если завтра не можешь принести квартиру новую? Он реально не понимает, на

127: На полном серьёзе меня спрашивает, говорит, ну ты же завтра на работу пойдёшь? Ну так и заработай завтра. Как я говорю, я могу за день? Он говорит, ну да, а как сделать, чтобы ты за день заработал? И у меня такие вопросы, коучинг вызвав, я охереваю в его

128: В реальности все возможно. Я понимаю, что во мне такой же Миша сидит, но взрослый Миша этого маленького Мише вот эти все вот поставил заборы, и теперь маленький Миша только по ним умеет ходить. Но сила маленького ребёнка, пятилетнего в том, что у него нет пока понимания. А как

129: Неправильно и как нельзя. И он может допустить вопросы, которые мы себе не допускаем, но которые очень трансформационные, да, он это может делать немножко нелепо, смешно там по-детски, но и может сказать, ты вообще, где живёшь, сын и кто-нибудь из родителей?

130: В России там, да, в глубинке, или сейчас такие вопросы. И так, и так хорошо. А я вопрос себе задал, да, может быть, я не куплю за квартиру за день и за неделю. Но, блин, типа, если ты планировал купить её за год, почему не там, не за полгода? Понимаешь, да, мысль, вопрос очень качественны.

131: Он же видит, нелогично говорит, ты каждое утро уходишь и приходишь поздно вечером, тогда *** ты столько работаешь, если ты не можешь купить, чем ты там, говорит, занимаешься на работе? Спрашивает её сын пятилетний, и вот это вопрос как раз-таки и забора ресурсности что?

132: Игнорирование смысла, что? А мне то с этого че? Да, у тебя есть ребёнок, да, у тебя есть жена, да, есть business расходы и кредиты там, и родители там, и так далее. Но маленькому саньку ***, он хочет про себя. А мне то че с этого? Потому что

133: Энергию даёт маленький санек, маленький мишка, маленькая танюшка там сидит в тебе там по прежнему, и она даёт эта страсть жизни. На самом деле ответ у Тани на вопрос, что через 10 лет будет не у взрослой Тани, а у маленькой Тани, этот ответ даст только маленькая Таня а?

134: Ребёнок, которому вы очень много раз не давали конфету, вы придёте, скажете, можнос тобой посоветовать, он скажет, *** пошёл, конфеты принесёшь, будем разговаривать. Чушпан в долг, короче, да? Ну как бы он, он имеет на это право. Ну что, как бы реально, типа, обмен нечестный, что ты только забираешь, ты энергию про

135: Просишь ты просишь совет, ты просишь цели, ты просишь радость жизни, ты просишь хотелки, но ничего не даёшь, обрет, не даёшь конфетки. Ты когда себя последний раз радовал, че то себе покупал. Ништяковое. Ну что бюджет позволяет? Я постараюсь периодически делать, но, опять же, здесь очень большая, вот, эт.

136: Оговорка как раз-таки все ограничивает там, я недавно там съездил в краеведческую экспедицию на внедорожниках, я обожаю машины, просто для меня машины это что-то божественное, и спортивные машины, и внедорожные машины, как-то машины.

137: Чанган. Нет, я жене купил на днях черри. Так, а у тебя какая? А себе сейчас буду что-то покупать? Ну, я себе внедорожника хочу. А какая у тебя сейчас? Сейчас никакой нету. Я продал свою.

138: Я собирался продавать, менять себе, хотел внедорожника взять. И жене надо было, потому что она разбила свою машину. Короче, ей купил. Сейчас, пока езжу, там у товарища взял. И вот сейчас на днях я хочу купить себе что-то такое. Мне ленд, роверы очень нравятся. Угу. Но опять же, это все бюджет форд рапо.

139: Какой-нибудь такой здоровый пикап. Тундра это вообще тундра. Огонь. У меня была тундра. Да, я хочу её обратно.

140: Вот такой эмоцией, которую ты сейчас испытываешь, посмотри на своё лицо.

141: Обычное лицо тундра, тундра. Ну че, хорошая машина? Ну, такими редко бываю. Есть такой закон у кисло опых.

142: Собственников голодные дети, кисло опых, кого собственников голодные дети.

143: Вот ты сегодня на разбор пришёл не таким.

144: Не такое было лицо не, не такое. Вот эта энергия, вот, вот так вот просто сейчас вот посмотри вот на свою фотографию ещё раз прям смотри на неё и слушай меня, смотри на неё и слушай, вот Такому Саше хочется прийти работать. Вот.

145: Такого Сашу хочется слушать. Вот такой Саша, если будет говорить мне, смотри, там, Витя, вот такие скрипты будешь использовать. Будут люди лучше покупать. Хочется верить. Вот у такого Саши будет получаться реформа в отделе продаж. Вот Такому Саше люди захо.

146: Доверять. У такого Саши будут заряженные сотрудники, которые будут вдохновлять на покупку мотоцикла или этого квадроцикла. Угу. Такому Саше партнёры будут давать скидки, потому что будет вериться, что этот Саша будет масштабировать бизнес. И я верю.

147: Дам, поддержу его. У такого Саши будет получаться, видеть неровности в бизнесе и быстро их устранять. Такой Саша будет справляться с кризисами. Такому Саше инвесторы будут давать деньги в долг под хороший процент. Жалко, не сфоткал тебя в начале. Мне нравится.

148: Есть очень важный закон. Состояние собственника определяет результат бизнеса. Слышал это от тебя? Да, да. Состояние определяет результат. Ну, мне это сотрудники тоже говорят, ну, обратную связь, то ты, Таня, говори, собирать. Мне сотрудники говорят, ну, твой парень менеджер кислоп.

149: Да, ну, ну, жуть. Ну, честно. Ну, типа, просто я понимаю. Здрасте, это морг. Нужны мотороллеры. У нас есть.

150: Ну, очень хочет. Она самая лучшая. Вот так, да. А вот такого хочется. Блин, давай лучше расскажу. Вот Такому хочется доверять круто. И вот вопрос в том сейчас, что вот у меня есть много веток тебе там, я себе записал бизнесовых, там, которы

151: Хочу с тобой. Сейчас мы тоже обсудим их про отдел продаж, про маркетинг и так далее. Круто. Но я просто хочу тебе сказать, я тебя сижу, спрашиваю, а что может помешать Саше приехать завтра в Краснодар со всеми этими идеями? И он, как этот, в болото заедет и не сможет выехать. Именно такие ощущения. Я

152: Испытываю периодически, да, типа, я тебе дам сейчас скрипты, а я, представляешь, такой вот пресса, скажу, ну че я разбор купил. Мне, собственно, сказали вот так звонить. Теперь вот так. Теперь звоните, черти. Ну такая вот энергия, понимаешь? И никто не будет тебя слушать, и ты скажешь, ну.

153: Че то не работает. Угу. Так и происходит, потому чтобы нам нужно, чтобы звонок из такого качества превратился в другое качество. Звонок. Это просто пример ситуации. Я понимаю про что-то, да, чтобы он изменился, нужно, чтобы сам звонок по структуре был другим, но чтобы он стал другим.

154: Нужно, чтоб сотрудник начал этому следовать, чтобы он хотел, да? А захочет он только если этот звонок ему правильно продать, правильно преподнести, правильно вдохновить на эту идею. А вот с таким лицом, как сейчас.

155: Угу. Ну да, есть разница, ребят, ребят, скрипты будем делать?

156: Будем, будем. Погнали. Не, не будем. Угу. Ну, 1, сейчас я сейчас подвожу, как бы это задача повысить приоритет, повысить важность темы ресурсности вообще, если вы предприниматель.

157: У нас с вами наше тело, наше состояние энергетическое, является станком, станком, благодаря которому мы зарабатываем деньги, вдохновляем ребят, там делаем результат там и так далее. И поэтому это наша с вами обязанность, это не тип.

158: По рекомендации это наша обязанность быть очень внимательными к своей ресурсности. Вот насколько предприниматель, который не считает свои деньги, не считает баланс, не считает доходы, расходы, имеет риски оказаться в жопе, в бизнесе, в кассовом разрыве, там или в убытка.

159: Есть риски, кто по приборам летит, а они сами там на счёт капают, че-нибудь плати да плати че угодно. Вот такой предприниматель страшно выглядит. Вот настолько же опасно выглядит предприниматель, который игнорирует важность ресурсности. Настолько же опасен уже, видимо,

160: Докопался, что как уровню нормы стала вот такая ресурсность, привычка стала. То есть. Угу. Типа, ну, я вот тошню, как бы ты научился выживать в этом, да, и все делается из состояния изнасилования надо сделать. А, не хочу. Да, да, надо, надо на, хочу поменять. А что меняет, надо на хоч.

161: Что меняет это следование собственным хотелкам?

162: Когда есть награда себя за какие-нибудь достижения, например, вот ты сейчас, допустим, приедешь и посчитаешь, замеришь конверсию из всех заявок в, допустим, в приезды в шоурум. Угу. Например, у тебя будет конверсия 10%, у тебя 100 звонков, и из них тольк.

163: 10 приехала, и ты себе ставишь челлендж, что в следующем месяце, если я сделаю так со своими ребятами, что у меня из 100 заявок будет 20 заездов, я себе подарю поход в классную баню. Угу. Кайфовую. Вот реально прям выберу самую классную в неё схожу. Это не дорого.

164: Стоит, но ты себе придумываешь такую как бы награду. Или вот сегодня, если я проведу классную планёрку, я вечером с женой схожу в ресторан, шашлык поем самый вкусный. Выберу, что сегодня, сегодня, если я проведу классную планёрку и в конце у ребят будет заряженные глаза. Вот я себе такую цель ставлю я вечером себе

165: Дарю вот поход, шашлыки, поем вкусно. Вот я себе сегодня постоянное подтверждение. Да, да. То есть у меня, я все время, это моя работа постоянно придумывать себе награду за достижения. Вот даже сегодня я с вами снимаю за день 5 Разборов, целый год снимал 5 Разборов в день. Это не просто разобрат.

166: 5 человек в день, но я умею это делать. И потом мы перевели к 3 4 разборам в день 3, 4. Это прям вообще лайт 5 рабочая, классная тема, но все равно нагрузка больше. Я себе сегодня придумал награду, какую я хочу пойти в баньку класс.

167: Вот, я очень, я понял, что мне плюс банька даёт. И не просто в баньку, а я выпью пивасика с корюшкой там, с креветочками, с икоркой, жареными на сковородочке. Вот. И меня попарят там с пихтой, там вот прям максимально отработают. Я пойду 1, чтоб поход в баню не превратился в разбор друга.

168: 6, просто я это уже знаю.

169: Я могу и так пойти в баню. Ну, я могу себе это позволить, я могу записаться, да, как вот это вычленять. Ну, я и так, и так в баню хожу. Все, все лишь определяется. Смысл определяется, каким мы его наделяем. Я же могу сюда прийти.

170: И наделить наш разбор. Ну, такая у меня работа. Сань, давай, короче, вот, слушай советы, я тебе могу сейчас рассказать все те же самые вещи с другой эмоцией, энергией, наделяя другим смыслом. Ну вот я сегодня приехал с важным смыслом. Я хочу, чтоб сегодня был

171: Было весело. Вот я себе такой сегодня челлендж поставил. Я хочу, чтобы сегодня все ржали, много буду веселиться, мемчики показывать, стебаться там, ну, весело, прикольно, чем не весело. Ну, круто, конечно, если будет классный контент, и ещё будет весело, это лучше, чем когда он будет просто классный. Поэтому я и так хожу в баню.

172: 1 и с друзьями там и так далее. Но я же могу прийти в баню и смаковать каждую креветочку. Это вот, вот там вот был момент, когда вот я Сане рассказывал там про ребёнка, вот эту креветочку я за это съедаю, за тундру, за тундру, понимаете, да, мысль.

173: Смыслом. И это на самом деле, это самая вкусная креветка, которую ешь в бане, которая ты представляешь, что это за это? Или там удар веником по поясничке там, когда тебя пробивает, прям не нравится, когда сильно бьют такой, это вот там вот был 5 разбор, там, вот, и я заслужил круто, это энергия. И вот

174: Я себя реально тренировал и продолжаю тренировать за любое, даже маленькое старание, маленькую награду. Вот у меня в машине лежат, допустим, вот у меня чек лист есть для водителей, у меня во всех дверях лежат батончики баунти, сникерс, Марс, пикник и натс. И вот я иногда их просто

175: Ем, когда хочется калории подбросить. А вот и бывает, я сажусь вечером в машину какую-нибудь планёрку проеду классную вот эту баунти съем, награду себе сделаю за то, что я вот постарался. Вопрос не в стоимости, а в смысле, которым ты наделяешь. И в стоимости тоже. Ну, понятно, надо уметь радоваться и маленьким фишкам, то есть

176: Я умею кайфовать и маленьким моментом, и большим. И вот твоя задача сейчас начать себя вот так награждать, чтобы появился смысл, пока у тебя немного денег, ты не можешь пойти себе сегодня купить тундру за 15 Лямов, да, но ты можешь купить себе что-то маленькое, что ты себе запрещаеш.

177: И такой, че, че, че радоваться там, не знаю. Купи себе классный шампунь, сходи к классному стилисту в барбершоп, сходи в баньку, возьми, выкинь все носки, купи себе новые носки, самые вкусные и самые дорогие вообще там.

178: Офигенские, но которые прям нравится будет и не так дорого стоят. Ты с доходом 200 можешь это себе позволить. Спокойно сходи, купи себе офигительную футболку, которая прям очень нравится. Выбери прям, которая нравится, и купи её, пускай она будет стоить 10 000 ₽, но это будет самая любимая футболка. Опять же, это за что-то, да, за какое-то определённое.

179: Да, достижения, да. Ну вот я себе придумал сейчас там, за просмотренные 10 видео на английском языке по бизнесу. Я себе купю новый макбук, меня это устраивает. Просто хотел уже там свежее, там мощнее, а так далее. Я могу так пойти, купить себе. А вот я реально досихпор его её не купил, потому что у меня 7 из 10 оо, надо 3 домте.

180: Я себе покупаю, я прям хожу, жду, когда досмотрю эти 3 видоса. И вот эта награда будет процесс тоже интересен. Не только результат. Да, конечно, другой смысл. Появляется свидание с женой, там какое-нибудь классное. Пройдём, там вкусный кальянчик, покурить где-нибудь. Вот. Угу. Это, короче.

181: Важно, да, я понял. Да. И, конечно же, ты не сможешь быть ресурсным, если ты себе не сделаешь прямую привязку, процент выручки в чистую прибыль как константа выручки. Ну то есть вот у тебя есть вся выручка.

182: Твоей компании все поступления. У тебя сейчас в мозгу нету такой, как бы, связки. Пришла оплата. И ты такой, банька, пришла. Оплата х, колесо от тундры пришла.

183: Зеркало заднего вида, а должна быть, тогда возникает азарт. Да, понимаю, круто ты себе сделал просто оклад, и мозг у тебя оказался в коммунизме, понимаешь? В социализме, типа, каждому по возможностям, каждому по потребностям. Ты такой, да?

184: Вкалывай, он такой, хорошо, вот тебе энергия, вы сделали 160000000, на тебе оклад 200000, он такой, классно, мозг такой хо. А если я *** не буду делать, включу режим safe mode, энергосбережения, буду

185: Кисло опым никому не буду делиться энергией. Будет ли оклад? Будет мозг такой охеренно. Зачем вкалывать все равно будет 200000. Так и есть. Буду спать, буду есть, буду сидеть дома или буду в офисе прокрастинировать и себя.

186: Надо убрать оклад, пускай он будет для безопасности, но у тебя должен быть процент. Вот смотри, у меня есть в компании чатик, да, че мы сделали? Покажу лайфхак вам вообще это прикольно для всей команды. У меня вот у всех Топов компании есть процент к выручке компании. То есть вот

187: Любой топ компании получает процент от дохода компании. Все со мной играют в эту игру от выручки, от выручки. Ну, есть торговая компания от валовой прибыли. Ну, если ты её раскрываешь, да, если у тебя это константа, то тогда от выручки. Но люди должны очень просто посчитать и

188: У нас, как только любая новая оплата залетает, финансовый отдел в чате резалтинг пишет сообщение, что случилась оплата. Вот новый выпускник джи моторс, 8 месяцев, 100% нпс, бизнес инженер Валерия, то есть отдел продаж, компания зафиналил, построила. Вот.

189: То есть каждый выпускной компания, которая зафиналил, публикуется, что закончила, какой пёс, чем занималась, кто инженером был, и мы все празднуем. Это событие празднуется. Проданный диван. Надо праздновать закрытую сделку, надо праздновать. В общем, чат.

190: Это прям закон и отдел качества публикует, что такая-то компания зафиналил, и в общей цифре, видите название чата 727 из 1000, название чата. Угу. А естьот 27000, это наша ближайшая цель 1000 отделов продаж построить. Вот мы потроили семьо 27 на текущую секунд.

191: И как только новая компания пускается, 728 729, и мы в эту игру прям играем. И тоже самое происходит с новой оплатой. Вот смотри, входящий платёж 1 500 000 ₽. Джей кей, партнёры риопо. Клиент куратор Кулакова Юля эксперт Червев Евгений роб, Зелинская анн.

192: И все там отлично. Поздравляем. Да, почему они так реагируют, знаешь, потому что процент от выручки, они видят, что только что пришло не 1 500 000 ₽, а кому-то пришло 2 500, кому-то three кому-то 10 000 ₽.

193: И я знаю, что мне сейчас пришло, тоже капнуло только что прямой процент, и никто его не отберёт. Мы сначала платим себе все, а только потом уже всем остальным фонд маркетинга там и так далее. Что если мы будем кислоп, её люди, никто не будет все это двигать телегу.

194: Вперёд. Да, вот эти полторашка для меня означает поход в баньку. Я только что вот на баньку заработал, сидел баньку. Прикольно. Я там сейчас тебя разобрал, кто-то посмотрел, ролик понравился, заявку оставил, купил. Я такой хоп, ещё баньку заработал. Я почему сейчас такой заряженный?

195: Прямо сейчас, ребята, стараюсь вам в камеру, чтобы вы покупали, а мне баньки капали. Понимаете, у меня был на самом деле этот вопрос, откуда столько энергии? Да, у тебя оттуда? Почему я не зажигаюсь? Потому что я знаю, что чем я сильнее постараюсь, тем больше будет вот этих вот поступлений. А каждое поступление прямая пропорция к выру.

196: Ко мне в карман. Угу. Поэтому, что тебе надо сделать сейчас? Очень важное задание. Тебе нужно сделать в компании phone дивидендов жёсткий какой-то. Угу. Процент определить, как ты его можешь определить. Знаешь, ты берёшь, считаешь?

197: 1 действие, сумму всех, всей выручки за год, за 2023. Угу. Дальше ты считаешь, сумму всей прибыли чистой за 2023 у тебя, допустим, здесь получится, например, 150000000. Угу. А здесь сколько у тебя буде?

198: Ну, пускай будет 6, там, допустим, 6000000 у тебя будет. Ну, то есть, 6 Лямов точно прибыли было, правильно? Да, вот ты из них сколько отправил обратно в печку на развитие 5. Ну, считай, да, почти 5 не надо так делать. Сейчас поясню тебе про

199: Отдельно тоже скажу. Смотри, 6000000 по хорошему надо все вынимать. А как же? Ну ладно, хорошо, молчу. А, да, да, по хорошему все вынимать. И ты уже можешь, сколько пропорция процентов? Это сколько процентов? 4%? Ну да, почти 4. То есть у тебя 4% сейчас полная.

200: То есть ты можешь, вот пришли, ты 1 000 000 ₽ на счёт, ты можешь сразу 40000 забрать. Угу. Пришло ещё 2000000, ты 80000 забрал, но если очково, то сделай себе хотя бы там 3 или 2%, но даже 1% константа, который все

201: Константа никуда не денется, только твой он уже вызывает восхищение и радость жизни, понимаю, потому что тогда каждая плата, каждый лит для тебя становится праздником.

202: Понимаешь, идею, понимаю идею. А теперь смотри, ещё прикол. Давай посмотрим в нашей срм системе, сколько мои ребята сделали выручки в этом году. Ой, в этом месяце, допустим, если мы, ну, сейчас я для простоты, я не знаю, точную цифру, сколько мы пока сделали за декабрь, допустим,

203: Допустим, мы за декабрь сделали 60000000 поступлений, а я знаю, что у меня есть процент от 60000000. Допустим, мой процент 10. То есть я заработал 6000000, я сейчас цифры неправильные, но просто пример покажу 10%. То есть я заработал 6, 6, это моя чистая прибыль. Угу.

204: А теперь смотри, я знаю, что каждая оплата 10% мои. Я знаю, что каждая оплата, если там разделить на количество оплат, это, допустим, 50 000 ₽, 50 000 ₽, 50 000 ₽, 50 000 ₽. Но теперь ещё прикольнее. Смотри, я захожу и посмотрю, сколько было в декабре.

205: Нам интересен период за декабрь с 1 по 28. И посмотрю, сколько мои ребята взяли в работу сделок. Мои ребята взяли в работу, то есть, ну, все, взяли Лидов в работу, в обработку за декабрь, 2 и 8000. То есть мы взя

206: Dali 2800 Ледов и если эти 2800 Ледов дали нам 60000000, то получается, что каждый раз, когда кто-то нажимает кнопку взять в работу Лида, мы берём 6000000, допустим разделим на 2800 ка.

207: Нажата кнопка 2 100 ₽ заработал, нажал взять Лида, я заработал 2 000 ₽ нажал да 2 000 ₽ заработал. Я себя спрашиваю, сколько я хочу, сколько мне на бане нужно сегодня 20000, нажмите 10 раз кнопку, пожалуйста и я знаю, что, чтобы они нажали на эту кнопку, нужно, чтобы кто-то из YouTube.

208: Пришёл и оставил заявку. Понимаешь, что я заряженный такой? Да, круто. Прямо сейчас, каждую минуточку я зарабатываю по 1 000 ₽.

209: То есть, если я сейчас сделаю такую 1 минута, у нас будет разбора такая боевая, классная, контент мощный, заряда много энергии, много. У меня будет 3 заявки, 6 000 ₽. А какую-то минуту я такой кислооким, и кто-то выкрутил видосы, я потерял 2 000 ₽.

210: Откуда моя энергия приходит? У меня очень хорошая, прямая обратная связь. Каждое касание с компанией тебе в карман приносит 500 ₽ или 700 ₽. И так же на самом деле. Так у каждого из вас уже сейчас работает. Просто мы это не считали. Если вы посчитаете, возьмёте всю вашу, вы сделаете сейчас всю вашу чистую прибыль компа.

211: И разделите, например, на количество звонков в месяц, то вы узнаете, сколько вам каждый набор телефона приносит денег. Представьте себе, если б вы знали, а вы это будете знать, что любой набор телефонного номера просто набор. Даже если вам говорят, идите ***, вы заработали 30 ₽.

212: Вы скажете, а можете побольше звонить? Пожалуйста, мне мало что вы звоните только.

213: Да, я считаю только сколько наоборот, потратили фокус, на чем чашка половина пустая или половина полная. А в итоге сколько бы не позвонили в моей реальности, сколько позвонили, столько и заработал. Я чётко понимаю, сколько, а хочешь, там, там, да, вот, если реальност.

214: Посмотрим, да, то в твоей реальности, получается, сколько бы не позвонили, сколько бы Ледов не сделали, все равно тоже самое. 200000 коммунизм. Ну, типа того, да, мы знаем, чем все закончилось беловежскими соглашениями 91 года, да, развалом, да, вот че.

215: С компанией собственником, который сидит в окладе.

216: Дорогие друзья, и сейчас я хочу рассказать вам ещё про 1 важную деталь моей любимой программы нсп 0 справа только для предпринимателей. Если вы видели наши предыдущие кадры из прошлых Разборов, то сейчас расскажу вам ещё 1 фишку, которую мы храним прям как зеницу ока, и ни 1 масштабная программа.

217: Тем более для предпринимателей не может пройти без сферичного выпускного, поэтому мы вкладываем огромные деньги в организацию финального события. Вот сегодня у нас 5 занятие. Мы сейчас это в декабре снимали этот видос, прям там мы ходили по залу, и у нас сейчас будет ещё 3 часа занятия, и буквально через 4 часа ребята будут

218: Удивлены нашим подарком. Для них мы проведём для них масштабный выпускной. Давайте я покажу вам, как это будет. Они войдут в этот вот зал, пока тут никого нету. Мы для них подготовили целую отдельную большую концертную площадку, они попадут сюда из фое зоны. Вот это то, что сейчас за спиной.

219: У оператора, пожалуйста, не снимайте там дополнительные есть фишки, которые не хочу светить, которые должны узнать только люди, которые попадут на программу. И вот такая концертная площадка. Здесь ребята будут тусоваться, танцевать, мы будем вместе отжигать. Но самое крутое мы для них сделали большой подарок. И вот на той сцене буквально

220: Через 4 с половиной часа для них будет вживую петь 1 из величайших артистов России современности это Вася Вакуленко, он же знаменитый и знакомый нам баста для ребят будет здесь индивидуальный концерт. Мы уже сделали саундчек, уже все проверили такой наш от чистого сердца.

221: От организаторов подарок для каждого выпускника нашей программы. Также у нас есть такая вот зона фойе, где мы, ребят, угощаем закусками. Посмотрите, как это выглядит. Тоже все уютненько. Здесь они будут болтать, общаться, тусоваться уже вот готовят зону кейтеринга и

222: Сейчас новогоднюю ёлочку тоже. Смотрите, у нас 1 из наших учеников действующего потока нам подарил новогоднюю ёлку такую нарядил, смотри, своей компанией, да, здесь можно будет выпить, там какие-то коктейльчики перекусить. Я вот здесь буду в этой зоне фоткаться со всеми желающими. Ну и посл.

223: Этого мы вместе будем там до 11 вечера отжигать, а потом ребята разлетятся по своим домам уже с полностью перепрошитой головой. Так что если вы хотите оказаться в крутом сообществе с крутыми друзьями, найти крутых предпринимателей со всей России, ребят, из своих и не своих ниш, то вы

224: Просто обязаны быть в нашей программе 0 справа, которая стартует в апреле 24 года. Прямо сейчас переходите по ссылке в описании, оставляйте заявку в порядке очереди. Мы с вами свяжемся, пообщаемся. Если вы пройдёте наши фильтры отбора, для нас очень важно окружение, которое формируется в за

225: То мы сделаем вам предложение и напоминаю, что сейчас, в новогодние праздники, самая лучшая цена, по которой можно вписаться и как в самолёте, по мере уменьшения мест, и по мере приближения рейса, даты вылета, цена будет только расти. Поэтому сейчас самые выгодные условия самые лучшие. Возмо.

226: Возможности вписаться и в принципе она есть, потому что места закончатся очень быстро.

227: Итак, что происходит? То есть твоё 4 задание домашнее, тебе нужно высчитать и себе, ну, прям утвердить прям это жёсткое задание. Прям тебе было бы утвердить процент дивидендов от поступлений на счёт себе в карман. Я понял. И 1, что платит компания, она

228: Тебе, а потом только налоги, аренду зарплаты и так далее. Но чтобы ты платил себе, чтобы на все хватало, ты можешь высчитать уже текущие пропорции, да, и себе определить безопасный процент. Теперь по поводу развития. Смотри, если ты, допустим, хочешь, сколько у тебя сейчас товара на склад.

229: Примерно миллионов на 40. То есть, смотри, сорокамиллионный товарный запас позволяет тебе, оборачивая его. То есть у тебя в капитале 40 Лямов. Если сегодня остановить продажи, ой, остановить рост компании и сказать все, контору закрываем и распродать весь склад.

230: По рыночной цене у тебя будет 40 Лямов капитала, правильно? Да, он же никуда не денется, да, ты же его распродашь. И 40 Лямов останется, и сорокамиллионный капитал в твоём бизнесе. Сейчас тебе даёт выручку 160000000 в год, если ты крутишь там и не забираешь. Да, да. То есть получается, чт.

231: Мы можем предположить, что если ты хочешь сделать выручку, например, 300000000, то тебе сколько нужно капитала крутить, ну, как будто бы 80 там, что, ну, там, скорее всего, пропорция может меняться, потому что, например, если у тебя хорошие продажи, у тебя хорошая оборачиваемость вклада, тебе, может быть, нужно и 30 будет.

232: Здесь, а здесь будет не 80, а 50. Угу. Понимаете, да, если, наоборот, продажи *** и оборачиваемость стоит, тебе, наоборот, нужен склад 100000000 300000000. Если тупости много, может и 300000000. Склад быть. У нас 1 чувак был меньше, да, был на

233: Сборе чувак, я говорю, а сколько он зарабатывает, типа там двушку что ли? Вот у нас был такой разбор с парнем у нас здесь на YouTube. Угу. Я говорю, а сколько у тебя он футболками занимается? Сколько у тебя футболок отшито на складе? Он говорит, 150000000 ездит на лада гранта и мечтает.

234: Bmw я говорю ты под, продай склад там, а у них просто был ожог выяснилось, что у них когда-то давно с батей они с батей бизнес, им у них не хватило склада, и склад кончился в сезон, а теперь он и у них ожог, ожог, они теперь из за ожога.

235: Если бесплатно 150 Лямов, ну, тоже так себе решение при выручке годовой, типа, 150 Лямов, как такая там история? Неадекватная абсолютно. Но идея в том, что у тебя товарооборот, то есть капитал будет другой при росте выручки. А если захочешь выручку, допустим, себе 1 миллиар.

236: То тебе нужен будет капитал в товаре. Ну, допустим, сколько там, ну, миллионов 200, 200, 300, да, допустим. Угу. Фишка в том, что тебе капитал нужно будет увеличивать. Да? Какие у тебя есть инструменты для роста капитала, рычаги 1 цедить.

237: Цедить? Ты киб, цедил че-нибудь, что-нибудь? Да не понимаю в данном контексте, что значит цедить? Выбирать лучшее. Остальное цедил кефир там, знаешь, да, конечно, заливаешь там по капле такая, да сыдишь ты имеешь, что концентрироваться на че?

238: Более оборот следить это значит, что ты нет, ты тебе нужен капит оборотный капитал, то есть такой моя цель миллиард значит че мне для этого не хватает не хватает Лидов ага, запишем. Мне нужно сейчас у меня x Лидов нужно будет 5 x Лидов угу. У меня 2 шоурума, нужно будет 4 шоурума капи.

239: Star сейчас 40. Нужно будет 300 или 200. Угу. И ты пошёл, как бы эти себе собирать комбинации, чтобы у тебя миллиард получился. Допустим, вот так рассуждать нужно. Это метод подхода. Улавливаешь, о чем говорю. Да, конечно. Вот. И идея в том, что, чтобы тебе нарастить, ка,

240: А для этого есть инструменты. 1, самый популярный, который выбирают все малые предприниматели из дивидендов. Откладывать они подросли, 200000 оклад заплатили и все в оборотку. Ещё подросли, 200000 забрали, все в оборотку. Кто так делает ещё признайте.

241: Надо все в оборотку, оборотка бешеная, а сами ходим.

242: Сейчас будет интересно 300000000 400000000, а собственник вот такой вот я так не хочу. А ты уже такой, да, но я так.

243: Не хочу, я дальше, хочу с энергией все, что было на тундре.

244: Оставлю тебе. Вот чтоб ты поглядывал. Это когда внутренний ребёнок забыл. И вот это, это ценить. Это значит, что ты заработал лям, из них 200000 забрал 800 в оборотку заработал полтора, из них 200000, забрал 1000003.

245: Оборотку. Сколько бы ты не заработал все в оборотку, потому что нужно дожить до двухста миллионов. Но хурма в том, что товарный бизнес, а у тебя товарный бизнес товарооборот нужен, да, на собственный капитал, на собственные деньги очень медленно растёт. Ты будешь сидеть 20 лет. Ну, заёмный тоже.

246: Да, поэтому тебе нужно уметь работать только на заёмные. Там происходит то, что растут расходы сразу заёмными средствами, и прибыль получается та же. Оборот увеличивается, как показал, год от года. Знаешь, расходы увеличиваются, прибыль, да? Ну, знаешь, в чем тогда че?

247: Решаешь делать. Ты говоришь, я не пойду к кредиторам, потому что они добавят мне проценты по кредиту. Это мою маржу убивает, да, но ты кредитор терпила.

248: Сам, то есть есть Саша предприниматель, который приходит к Саше кредитору и говорит, сань, дай денег, а саня такой, да, я терпила ная меня 200000 оклада устроит.

249: Ну, только без процентов будет, я согласен. Ну, молодец, да, происходит. Так вот ты так делаешь, да, то есть, если бы сейчас этот бизнес, я ещё банку проценты плачу, а компания мне нет, компания тебе как инвестор.

250: Не платят, нет, а должна платить и хурма в том, что собственник должен быть для своей компании самым дорогим кредитором. То есть, если банк тебе даёт деньги под 17%, ты должен давать под 35.

251: Что всегда компания брала деньги не у тебя. Если ты сейчас начнёшь платить себе хотя бы рыночный процент, как инвестору. Ты сейчас че сделал? Деньги, заработал дивиденды? Угу. Себе заплатил оклад. Угу.

252: Здесь чистую прибыль реинвестировал в капитал. Да, правильно, да.

253: И проценты с них не заплатил, нет, но хурма в том, что ты должен был не так сделать. Ты должен был все себе вывести. Вот не так, не так ты себе все выводишь в чистую прибыль, потом оттуда выводишь в капитал под процент.

254: Наращивая свою чистую прибыль, да, то есть твой бизнес тебе приносит с сегодняшнего дня 3 типа денег. 1 это оклад. 2, это процент от чистой прибыли, то, что мы обсуждали. A3 это процент по займу, который ты сейчас ему дал. Круто. Мне нравится сейчас бизнес должен

255: Платить процент, процент тех 40. То есть даже если бы твой бизнес договорился с тобой на нерыночных для тебя условиях 15%. А сейчас какая ставка цб? 17, 16, 16, то есть по 15 даж.

256: Договорился. Ты должен был бы сейчас получать ежемесячно от своей компании 500 000 ₽, только займа. Процент по обслуживанию долга. Ты должен это делать, если твой бизнес выплатил тебе 200 000 ₽, оклад и 500000.

257: Займа и осталось там хрен, а не чистая прибыль уже для тебя, предпринимателя, то тогда получается, что ты предприниматель, терпила задача как увеличить, как увеличить чистую прибыль, увеличить доход, уменьшить расход. Все логично, не

258: Получается пока, потому что если замычать в трубку и быть кислором продажником, то продаваться будут только *** квадроциклы и очень за дёшево.

259: Угу. Кто из вас знает, сколько стоит хороший квадроцикл? Кто эксперт в квадроциклах, а кто не эксперт в квадроциклах, не эксперт. Кто из вас квадроцикл, который тот 220 000 ₽ в целом не отличил бы оттого, который стоит 200.

260: Вот твоя тридцатка, которая, а кто за 400 купил то, что стоит 200. Да? Знаешь, как я покупал бы квадроцикл. Дарья, можете купить квадроцикл какой-нибудь. Ну, благое дело, что Дарья будет торговаться.

261: Ну, Дарья тоже не квадроциклы, маньяк, понимаешь? Понимаю, ассистент мой, поэтому тебе нужно поработать. Ну, она будет все равно изучать рынок квадроциклом, кто будет изучать рынок, сидеть прям сравнивать, торговать стали губами.

262: Полистал бы авито. Ну, у тебя на авито, смотри, на авито будет хорошая цена на интернет магазине. Будет хорошая цена. У тебя есть товары, локомотивы. Да, конечно. Как макдональдс делает, за что он завлекает людей на чизбургер, чизбургер 37 ₽, там маржи 0.

263: 1 ₽, а все бабки зарабатывают на картошке и Коле сопутствующие товары, да не сопутствующие товары. Ты, ты рекламируешь везде квадроцикл за 78 000 ₽. Красивый нарядный чел приходит, смотрит на него, а там такой вот лист, короче, не квадроцикл, понимаешь, а рядом.

264: И такой подтянутый, Поджарый, сверкает весь такой там модный, с подсветками за 240. И менеджер говорит, мы, конечно, можем этот товар, товар популярный, его берут. Но вот смотрите, вы же для сына берете, ну, у сына 1 раз только в жизни 10 лет бывает.

265: Давайте за 200 возьмём, и все будут покупать. Задача Дешёвая, чтобы к тебе трафик пришёл, задача большого заработать.

266: Понимаю, это технология продаж, это просто воронка.

267: Ну кто-то купит дешёвый. Ну конечно, будут такие люди, бесспорно, да.

268: Мне все равно не даёт покоя то, что при увеличении оборота сильно растут расходы. Надо просто, значит, у тебя *** бизнес модель. Сейчас мы дойдём, ты должен принять решение отказаться от работы в бизнесах, в которых говняная бизнес модель.

269: Другой бизнес этот бизнес просто с другим подходом, с другим подходом устраивает, но с другой рентабельностью хочется. Так ты у тебя сейчас рентабельность знаешь какая? Не знаете какая Бог послал? Ну почему есть определённая рентабельность на технике, которую мы покупа

270: Мы её знаем, мы работаем над этим, мы там начинаем допы продавать, чтобы увеличить её.

271: Когда мы пришли продавать недвижку в крыму, в среднем квартиры в крыму стоили 120 000 ₽ за квадратный метр. Когда мы сказали, что мы будем продавать по 200 на нас. Вот так у виска покрутили застройщики сказали, вы вообще нормальный, вы рынок видели и все продали по 120, знаешь?

272: Причём сейчас продают все застройщики в крыму по 200, по 300, а мы по 450 нормальный подход. Ну мы просто правильно поработали с планировками, когда ты продаёшь квартиру, в которой 120 квадратов.

273: Метров на берегу моря. Аэродром. Там средний чек огромный. Конечно, тебе приходится цену низкую за метр делать, а мы нарезали на 3 квартиры в планировках, продали маленькими студиями. У каждой средний чек 6000000, но цена за метр выше. Получается круто. Бизнес модель и

274: Застройщика было 30% студий, 30% двушек, огромных, 30% трёшек. Мы сказали, *** все 90% однушек и 10% пентхауса. Как мне у себя найти такой лайфхак? Вот ты пришёл на разбор, заплатил денег сейчас будем искать. Круто. Спасибо.

275: Да, ну, чтобы, чтобы найти, надо допустить мысль, что на, ну, ты не можешь найти, когда ты говоришь, это невозможно. Возможно, я сейчас пробираюсь сквозь тернии, чтобы просто сказать, саня, все возможно.

276: Круто, спасибо. Понял. Это, ну, как бы все начинается с вопроса, а как мышление? Да? Итак, вернёмся к отсидить её ещё какие-то варианты были, все, все инвестиции. Ну, тоже самое можно. Ну, 3, 3 вариант, это в рассрочку с поставщиком.

277: Это есть, да, это все есть по факту тебе займ даёт поставщик, да, кредит тоже самое, поставщик. Да. Итак, 1. Цель есть на чем. На только motor, да, фокус Китая нахрен. Вот 1 управленческое решение. 2 управленческое решение, которое ты принимаешь, что ты

278: Теперь не терпила ты теперь кредит под процент. Что делать в таких случаях, когда не хватает денег? Да, сейчас дойдём. Да подожди ты. Хорошо. Сначала ты должен свой бизнес, то есть твой.

279: Бизнес в 1 очередь платит тебе оклад. То есть, короче, себя сначала выстроить. 2, он платит тебе как кредитору, и только потом дивиденды то, что осталось. Угу. А только потом всем остальным. Угу. Понял. Да, сейчас мы защищаем тебя как инвестора. Супер. Все это 2 управленческое решении.

280: 3 управленческое решение начать себе платить процент от выручки, процент от выручки, да, процент в дивиденды. Почему это работает? Почему так работает? Смотри.

281: Ещё раз возвращаясь к этой истории, вот про меня там эти сообщения в чате, что там купил, не купил клиент.

282: Должна быть такая обратная связь у мозга, значит, выручка.

283: Любая выручка, поступаемая в компанию, это значит, она приходит. Клиенты, они дают выручку. Выручка это прибыль, прямая связь. Прибыль это чистая прибыль, чистая прибыль, чистая прибыль.

284: Это тебе стабильный процент. Процент лично в карман. Угу. И это твои хотелки.

285: Должна прямая связь быть. Если ты себе её разрываешь, допустим, чистая прибыль и процент в карман не делаешь, то сколько бы ты тут не вкладывал. А хотелки это что? Это энергия, которую ты привлекаешь клиентов, ты через хотелки получаешь энерджи. Угу. Через

286: Energy заряжаешь команду, маркетинг, компанию, уходишь на работу, заряженный. Это даёт тебе новых клиентов путём того, что ты строишь компанию. Ты, ты проредил, снова получил, снова в печку бросил, и вот ты по спирали раскручиваешься. Угу. Когда ты вот здесь ставишь

287: Забор у тебя спираль в обратную сторону закручивается, что ты тратишь энергию обратно не получаешь. Она все меньше, меньше, меньше и бизнес все хуже, хуже, хуже. Уловили эту идею. Есть уровень 2 0 для самых отверженных. Знаешь, какой? Нет про.

288: В карман. И от него ещё процент жене. А, да, от тебя слышал такую штуку. Да, я так сделал. Знаешь, че случилось с Катей? Она говорит, а какая была выручка на прошлой неделе? Я своей жене.

289: Eto показывал да было, она знает, а я говорю такая, говорит, а почему меньше, чем на прошлой, они с сыном в 1 лодке сразу, а ты на работу ходил, а где квартира?

290: Круто. И мне жена начинает задавать неудобные вопросы. Я начинаю ей объяснять, что ты понимаешь, там было важное собрание. Она говорит, я понимаю, а почему денег меньше? А зачем тогда ты на собрание ходила? Если оно денег не дало? Я сижу, думаю, она же права. *** я ходил денег?

291: Больше не стало. Слушай, такое ощущение складывается, что нет у меня фокуса на деньгах. Да, хочется денег, но нет фокуса.

292: А фокус на деньгах нету, потому что непонятно, *** нужны. Ну, типа, на самом деле деньги это просто бумажки, просто цифры сами деньги не заряжают, заряжают ништяки, которые на них приходят. Угу. И мозг сейчас находится у тебя в кредите в долгу. Ты очень много.

293: Тратил энергию и не возвращал хотелку. И знаешь, че, скорее всего, с тобой случится. Ты сейчас возьмёшь

294: Придёшь такой заряженный в Краснодар, возьмёшь 100000, купишь себе что-нибудь и знаешь, че будет дальше? Стресс нет, ну их же можно было в бизнес вложить. Будет, будет вот так детям.

295: Ты возьмёшь, скажешь, че, че за фигня возьмёшь 200000, купишь че-нибудь и там будет вот так.

296: Там ничего не поменяется. Знаешь почему? Потому что ты пока что закрываешь проценты по кредиту перед маленьким саньком. А вот оно в чем дело. И сначала должен закрыть проценты. Я думал, над этим. Потом закроешь тело долга, а потом санька тебе поверит. И нач.

297: Давать тебе энергию, то есть нужно быть готовым. На самом деле он уже обрадуется, но просто я к тому, что если вы очень долго забивали болт на свои хотелки, то не надо ожидать, что с 1 покупки все изменится.

298: Ну, не меняется, да, пробовал. Да, это же, типа из серии. Я подарил ей 2 цветка, 3 цветка.

299: И она что-то в меня не влюбилась.

300: Надо дарить год, 3, 5, 10, 20 Цветков. Маленькими такими штуками добивать, добивать, да? Ну, чтобы ты как бы большими тоже, даже если 1 большой букет подаришь. Ну, типа, это будет. Ну да, спасибо. Но это не создаст эмоцию, что вау, а регуля.

301: Она системная, меняет игру круто. Если сразу тунду купить. Ну, это типа классный то, ну, у тебя есть деньги сейчас отложенные на тунду, но нет просто денег сейчас таких. Но и это вообще было бы идеально пойти купить тундру, но идеальная картина сейчас, да, я этого боялся, что скажешь, не

302: Тундру я против покупать сейчас тундру нету денег. Ну это будет все в кредит, да, это и в кредит. Это ещё больше стресса в этой ситуации. Я как методолог против. Надо просто к ней постепенно плавно прийти, но

303: Да, и когда ты вот эту штуку сделаешь, прямую пропорцию привяжешь прям жёсткий фон себе сделаешь. Это прям надо сделать следующее. Что делаешь себе лесенку целей, ты себе пишешь, мечтаешь лесенку целей. Как раз новый год, новогодний праздник нас смотри.

304: Лесенка цели очень важная штука. Где у тебя вот здесь вот тундра, здесь квартира, она может ещё быть более растянутая, а между ними есть какие-нибудь маленькие хотелки. Здесь вот банька, здесь поездка в питерское.

305: Shami здесь байкал здесь рыбалка, удочка, понимаешь, да, идею это реально то, что в голове я тебе серьёзно говорю байкал в Питере обожаю ездить, тундра квартиру купить, это все есть, я тебе серьёзно говорю.

306: Brew.

307: Круто это из под потока берётся, видимо, круто. Он не подставной актёр. Я не читал сценарий, да? Ну вот это на самом деле, ну несколько пугает, да, что ты прям как-то вот в точку, в точку, в точку.

308: Это, ну, не палите, что мы по сценарию работаем. Это называется сценарий. Все. Если кто-то ещё верит, что это все люди настоящие предприниматели, мы начали ещё сильнее маскироваться, начали видеть их сайт.

309: Это делают специально, там, там подставной продажник трубку брал, вот, соответственно, и вот эти микрохолодильник своих дивидендов все, потом подкопил. Угу.

310: На тундру, допустим, у тебя приходит сейчас 3% от продаж. Тебе ты полтора процента отправляешь в фонд микро хотелок. Угу. А ещё полтора процента ты откладываешь себе на тундру. Круто. Тундру закрыл, потом на квартиру. Угу. И вот у меня так.

311: Сделано было очень долго, пока доход там охерительно у меня был фонд назывался на отпуск. Процент от дивидендов был. И, ну, вернее, процент выручки. Угу. От него кусок на отпуск, кусок был на одежду, кусок на подарки.

312: У меня был даже фонд, назывался на фигню, но он не так назывался. Назывался жёстче, но я обещал не материться. Было дело, да и этот фонд там он был маленький, он был 5% от личного дохода, но я на него мог купить любую дичь, например, машину на пульте управления, вертолёт, там, какую-нибудь бредя.

313: Ну, короче, мишенька, это ж круто. Миша, 26 годиков на вертолёте такой с женой на кухне летает огонь, да?

314: Но это вызывало радость и счастье ходить на работу просто чтобы очередную воронку заколбасить и продать квадроцикл. Ну, им то весело, они ещё такие козлы ходят, довольные, с квадроциклом, они хотелки покупают, а ты такой, а мне и не покупаются. Окей?

315: Угу. Это следующее задание. Тебе 5, 5 задание это сделать лесенку целей. Угу. Все. К этому моменту, если ты это все сделаешь, ты будешь готов расти. Это мы с тобой только сделали личностный слой, чтобы бизнес начал расти. Теперь бизнесовый слой.

316: Круто. Без условий. Что сделать так, чтобы теперь этот процент был не 3 там копейки цедить. А чтобы это хорошо росло, надо понять, из чего складывается твой бизнес. Твой бизнес это воронка, да, воронки есть верхний этап, это новые Лиды.

317: И ты предпринимаешь какие-то действия для того, чтобы у тебя были новые Лиды. Дальше у тебя есть этап под названием контакты. То есть, когда вы пообщались с коннекченые, то есть вы дозвонились. Вот сегодня был, я был лидом, когда я решил позвонить, и я стал вот этим лидом, когда

318: Мы пообщались, и диалог завершился. Угу. Дальше у тебя есть все люди, которые из них, которые были в шоуруме.

319: Доехали, и потом все, кто купили. Угу. А потом все, кто купили ещё с апсейл, м, то есть, че-нибудь ееще допродали им. То есть, какая-то часть этих ещё такими станет, правильно? И вот здесь уже будет вообще супер доп, там повторники будут. Да, да. Ну, у тебя повторных продаж маю не очень мног.

320: Потому что квадроциклы не покупают каждый месяц. Ну, там у нас же экипировка и запчасти продают, поэтому, ну, это техники нету. Такой объём выручки ты делаешь на очень мало, да, поэтому 20%, да, поэтому твой бизнес в основном делается на первичных продажах, да, потому что чек большой, хороший, люди приходят, покупают. И вот твоя задача.

321: Так, чтобы у тебя могут быть определённые активности вот здесь, на новых лидах, чтобы было больше их сейчас. Угу. Активности, чтобы у тебя люди, которые остали дом, классно пообщались с твоими менеджерами, чтоб дозвонились быстро из них.

322: Можно больше дошли до шоурума, из них можно больше купили и как можно больше купили с апсейл. Угу. Окей. Да, вот я сейчас, ну, искренне считаю, что тебе прям реально стоит пройти рио. Ну, нашу программу по продаж прям супер важно.

323: Мне, именно, мне, ну, у нас для владельцев все, я понял, да, прям, ну, то есть, там куча инструментов у тебя куда не ткни, везде точки роста есть, там это все у тебя супер окупится, ты прям вот наш супер целевой квалит, который реально развеется. Но сейчас сходу я тебе могу там неделю рассказывать, че надо внедрить.

324: Дам просто 5, 7 крутых советов. Если не пойдёшь к нам, ну, ты хотя бы их внедрил и вырос. Угу. Ну и ребят тоже, кто пока не проходил опи, не могут пройти, позволить себе. Ну, чтоб вы тоже выросли. Хорошо. Да, спасибо сходу явные точки роста. Вот если прям вот фундаментально, то я считаю, что главная точка роста отдел прода.

325: Сейчас, на самом деле, ну, у меня его как такового, видишь, нету. У меня менеджеры, которые работают в зале, да, с людьми, они же отвечают на телефон, да, это в голове у меня сидит, что надо отдельно. Вот. А надо, чтобы был крутой отдел продаж, типа, задача крутой отдел продаж. Сейчас сходу. Какие точки роста, я бы

326: Сделал. Угу. 1, над чем бы я поработал, я бы поработал бы над, давай записывать будем. Или хочешь, ты записывай себе. Давай записывай себе. Я тебе буду наваливать сюда. Да, да. Ну, тебе прям планчик 1. Мне кажется, тебе нужно поработать над ценообразованием. То есть

327: Вот кто отвечает за ценообразование вообще есть.

328: Дистрибьюторская цена, рекомендуемая розничная цена, да, ниже которой мы не можем опуститься выше можем, но там в районе километра 2, находятся такие же магазины с такой же техникой иллюзия. Ну, я объясняю ситуацию, да, и поэтому мы цену держим.

329: Чтобы люди к нам ходили также, ну, не ходят вот по 3 магазинам прошлись условно, там не обязательно, где дешевле, но, как правило, это получается там, а вот там на 2000 дешевле. Почему мы пойдём туда? Поэтому ценообразование у нас сейчас фиксировано только сколько даёт вот дистрибьютор.

330: Цену мы такую и ставим. Да, смотри, если у тебя в бизнесе покупка товара является основой, только цена. Угу. Это значит, что клиент не видит больше никакой ценности купить. Именно у тебя твой бизнес, твой бизнес, именно

331: Бизнес это не квадроциклы. За что ты получаешь свою маржу как предприниматель? Ну это эмоции там и так далее. То есть человек не покупает квадроцикл, он для чего-то его берет, для того, чтобы твой бизнес

332: В тот день, когда производители квадроциклов захотят и научатся сами их продавать в розницу.

333: Ну вот к этому идёт, да? Ну, твой бизнес вообще возник, потому что продавцы, производители квадроциклов, не умеют их круто продавать. Угу. Или им это пока не надо, не нужно. Да? Ну, а значит, не умеют. Не нужно, потому что слишком сложно для них это пока проще.

334: Просто производите имя дилеров. Вот поэтому твой бизнес вообще заключается в том, что ты продаёшь то, что они продать не могут. То есть твоя главная, ты добавочную стоимость рождаешь не за то, что у тебя в наличии есть главное.

335: Добавочная стоимость в крутой продаже, в ценности продажи, наверное, ну, ценность человеку. У каждого бизнеса есть добавочная стоимость, которую он формирует, например, ресторан, который продаёт вам пирог, шарлотка, там есть мука.

336: Яйца, сахар, яблоки, и он спёк его. Но теоретически можете пойти в магаз, купить эти продукты себе сами испечь шарлотку, но мы идём и покупаем шарлотку дороже сильно. Кусочек за, там, 300 ₽ за 200 ₽ в азбуке вкуса, там или в кофемании. Угу. Потому что мы, хо,

337: Не просто шарлотку, а мы не хотим её готовить, за что ресторан зарабатывает доп. Маржу? За то, что он её уже приготовил, за красивую подачу и за классную атмосферу. Если он продаёт не шарлотку, он продаёт отсутствие геморроя при

338: Атмосфере и гарантированное качество вкусной еды. Правильно? Вот это вот доп маржа. Если убрать атмосферу, убрать вот это все, все детали оставить. Только просто шарлотка будет чувак без зубов стоять её продавать, то он

339: Скажет, ну, блин, нахрен мне у него покупать? Я лучше сам приготовлю вот яйца сварю. Или вообще, прикиньте, вы приходите и говорите, вот тебе яйца, вот тебе, мука, готовь шарлотку покупай.

340: Я дома могу сделать дешевле, купить там в магазине, и поэтому суть, я понимаю, да, да. И поэтому ваше ценообразование, вы сейчас играете в демпинг, потому что ваша главная клиентская ценность, которую пытаются закрыть у нас дешевле. Угу. Ну, судя по телефону, да, ну и в целом в твоей голове

341: Тоже, да, да, так и есть. А ты должен сказать, что у нас прикольней у нас мы подберём лучше, мы лучше понимаем профессионально. Мы классную эмоцию подарим при выдаче мы привезём, куда вы скажете, то есть продавать через сервис. Угу. И вот

342: Что тебе изменит голову? Мне кажется, я бы на твоём месте бы сделал вот сюда, вот, чтобы я сделал в скобочках. Напиши себе. Тебе надо лично прозвонить 50 последних купивших клиентов.

343: И спросить у них, скажите, пожалуйста, почему вы купили квадроцикл в принципе? То есть какая задача была? Для чего вы его покупали?

344: Я записал это себе, да, с предыдущего разбора. A2, почему вы купили его именно у нас? Ну да. А почему купили 1, именно у нас 1, почему купили просто, да, почему, в принципе, почему, в принципе, покупали квадроциклы, для каких целей купили?

345: Ну, если он скажет кататься, ты не должен сказать. А, ну понятно. А ещё ты должен. Нет, ты должен сказать. А ещё шоб стоял, чтоб сфоткаться на нём. Нет, ну, типа, а где вы будете им пользоваться? А куда?

346: А можете вот вашу, это же какая-то мечта была у вас в жизни. А может эту мечту рассказать? Тебе нужно наслушаться историй, потому что надо. Вот твой менеджер не спросил, а вы зачем ищете квадроцикл? А где бы, ой, у нас для вас такой вариант есть? Это прям идеально для рыбалки. Ой, это для детей классный. То есть выявить вообще, я поня.

347: Почему человек купил? Не, да, люди покупают не квадроцикл, они покупают образ жизни с квадроциклом какой-то. Угу. И у всех он свой. Вы не понимаете своего клиента. Это было видно по продажнику. Он просто отдел. Справочная служба. Здравствуйте. 17 на 12 2.

348: 200 Кубиков, я 200000. Че такое Кубиков, блин, вообще, как, что? Кубов, мощность. Михаил, спасибо. Я это понимаю без тебя теперь то, но не понимал.

349: Слушай, я с тобой разговаривал. Пинель.

350: Именно с таким видом ддс, как сделаешь, приходи. Угу. Конверсию апни там у себя.

351: Не знаешь, как? Не знаю. Примерно так твои продажники продавали мне квадроцикл полтора Ляма. Оставлю этот отрывок полтора Ляма у нас самый лучший.

352: На роб заходи. Лучшие на рынке. Зачем? Почему? Кто я? Да 200 Кубиков у нас карточек разных внедрений. Хоть сколько лет спросил. Да почему у нас купили 3 вопрос, который тебя повернёт.

353: Шок, а с кем вы сравнивали и как?

354: И когда ты будешь получать ответ ни с кем, ты охереешь.

355: Какая-то часть будет сравнивать, какая-то часть, знаешь, много знаешь, че скажут? Нет, какая-то часть. Те, кто будут говорить, ни с кем не сравнивали. Ты скажешь, че прям ни с кем, ни с кем и скажут, ну была там 1 компания. А поподробнее с кем сравнивали, а те

356: Которые будут сравнивать, ты скажешь, вот я же говорю, что они сравнивают. То есть твоя задача здесь не обмануться. Ну, короче, я буду искать, да, именно тебе не надо искать в их ответах то, что ты хочешь услышать, надо попытаться реальность понять. Круто. Понял? Я буду искать, а ты будешь искат.

357: Я знаю, хитрый Чен. Я же был прав. Да, да, сказать. Я же говорила, да, я же говорила, сделай возврат за разбор. А что так можно было? Нет.

358: 200 Кубиков уже все, да? Вот. А после этого твоя задача посмотреть товары с точки зрения вообще, тебе надо изучить тему ценообразования. Ты этому не учился никогда, как цены ставятся? Нет, вот надо, надо

359: Вот вообще пойти поучиться, это тоже проблема. На самом деле это большая проблема, и ты увидишь, что у тебя есть там товары, которые ты можешь поднимать. Цену ниже цену, как раньше мы квартиры когда продавали курортные, мы цены ставили. Ну, кажется, должна быть подороже. А мы создали целую матрицу.

360: Коэффициентов, которые влияют на ценообразование. Например, видовые характеристики влияют на цену, окно в город, окно на горы или окно на море. Этажность влияет с 1 по 3. 1 цена. Коэффициент с 4 по 5, 2 с 7 и дальше, выше, потому

361: Там уже видовые характеристики, другие приближённость к ресепшену, к лобби, инфраструктуре и удалённость влияет, планировка влияет, соседи влияют, понимаешь, количество окон влияет, этапность сдачи корпуса, влияет, соседи.

362: Влияют найти у себя, да, конечно. И у, на. И вот как вы в яндексе, когда такси заказываешь, типа, сейчас слишком большой спрос, коэффициент повышенный. 1 и 7. Тоже самое у тебя, может какой-то период времени, какой-то квадрик, ты ставишь цену выше, потому что пошёл на него большой

363: Спрос, а на другой пониже. И ты управляешь ценообразованием? Круто, даже не думал. И ты, возможно, какие-то сейчас квадрики сливаешь, недозарабатываете, с них по 5, по 50, 60 000 ₽, а на других ты скинешь 10 000 ₽, они улетят. Угу. Короче, ценообразование это 1 тема.

364: Которую надо прокопать. Круто. Она вообще у тебя просто, ну, игнорируется, да, с неё надо начать, это уже поднимет маржу. Понимаешь, почему мы единственное, что сделали в этом году, это на допы, просто на 10% все подняли и все, все ценообразование. Почему?

365: Потому, да, потому что да, потому что кирпич, да, очень круто. Спасибо. А ты можешь управлять ценообразованием каждой позиции. Дальше. 2, что ты делаешь? 2 задание? Ты должен изучить, проанализировать свою ассортиментную матрицу.

366: Ассортиментная матрица, вот сколько у тебя квадроциклов видов стоит из разных мотоциклов дохренища, а реально выручку приносит 3 4 позиции, да, а остальное это просто мёртвый груз на складе, поэтому ты не должен быть. Ассортимент это не твоя

367: Мне кажется, ключевая клиентская ценность есть ценность в этом клиентская точно есть. Может быть, он должен, да, то есть ещё раз есть ключевая, вот что такое ключевые клиентские ценности. Понимаешь? Да, конечно, я вот ты разбор смотрел про эту тему, когда рассказывал.

368: Не помню, я смотрел точно. Я не помню, что это был за разбор. Ну, это Кузнецов рассказывал мне. Это тема Кузнецова виктора. Все инструменты ру, ну, интервью, которое, когда вы делали, я смотрел, да, отв. Интервью в подкасте. Помнишь то, что в каждой компании должно быть 2, 3 ключевых клиентских ценности, в коорых, она должнабыть лушими в мир.

369: Ну, ассортиментная матрица это не то, почему они у тебя покупают, возможно, даже не буду спорить в этом, нужен ли ассортимент да есть ли ассортимент у компании apple есть есть разные виды макбуков, телефонов, линейка есть, но сравни ассортиментную матрицу.

370: Apple и например ассортиментную матрицу компании, все инструменты ру или apple и допустим сравни ассортиментную матрицу компании пепси сколько разных видов товаров у пепси или сравни apple и xiaomi у xiaomi и пылесосы есть ну да и сейчас и машину.

371: Они делают уже свой завод, строят, а apple просто там айфоны и макбуки, и наушники. Понял? Да, короче тебе нужно вот 2 шагом здесь че главное убрать со склада и перестать закупать то, что не продаётся *** это тоже можно произучать, это

372: Есть такой метод называется а, бц икс, игрек, зет, да, это я знаю. А, б, ц, икс, игрек, зет. Я знаю, вы делаете его, но не делаем, блин, мы его и делаем, и не делаем. Короче, периодически начинаем, начинаем, потом бросаем. Надо, надо в этой теме тоже её изучить. То есть пойти, может поучиться там найти.

373: Консультантов коуче сходить к предпринимателям, знакомых, у которых это построено. Построить правильную ассортименту матрицу. Я во могу там тоже те потом посоветовать компании, которые могут тебе подсказать в этом плане. И даже есть программы, которые могут тебе построить отчётность. И она автоматом динамическое ценообразование делает в зависимости от спроса, она

374: Понижает. Ты в аэрофлоте покупаешь билеты на самолёт. Цена же растёт в зависимости от приближения даты рейса, изгорания мест постоянно. Если мест много подешевле, мест мало, подороже это, это робот делат. Вообще то дельная картина. Динамическое самообразование через систему. Но пока в ручном режиме должны быть

375: Угу. А ты просто на все 10%. Угу. Почему на все, на что нужно было опустить, на что-то поднять? То есть нету как бы работы с продуктом с точки зрения цены ассортимента. А это очень важно. Любая торговая компания, это её ядро, это основа. Почему маржи нету вот там.

376: Родится маржа. Круто понял? Да, 3. Что нужно сделать? Ты должен выбрать товары, локомотивы.

377: Надо. Сюда же. Нет, это здесь ты просто почистишь странный ассортимент и ключевые будешь закупать принципы, создать, убрать лишнее и создать принципы закупок. Здесь принципы.

378: Внутренние законы компании. Че покупаем? Че не покупаем? У вас должен появиться регулярный ассортиментный комитет. Там каждое 1 число месяца проходит ассортиментный комитет, где вы подводите данные прошлого месяца и смотрите, какие законы мы меняем. Угу. Например,

379: Мы отказываемся, если там видим, что позиция просаживается ниже, ниже, там 5% продаж, мы её сливаем по себестоимости и больше на складе не держим, вытаскиваем деньги из оборота и вливаем в тот товар, который ходовой локомотив у тебя, может быть, на самом деле текущей выручки нужно

380: 40000000 капитала, а 20 потому что 20 сейчас стоит просто мёртвым грузом то, что не продаётся уже 20 лет.

381: Понял идею, понял. Да, что такое товар? Локомотивы это тот товар, в котором вы должны будете заманьячить. Пиши упаковку.

382: Презентацию, смыслы и подход к продаже. То есть по этим товарам твои продажники должны быть просто боги. Угу. Потому что на них делается основная выручка. То есть они могут знать в целом неплохо весь товар. Но вот по этим позициям

383: Которые они должны знать все вообще о нём и уметь его так вкусно рассказывать. Должны быть про эти штуки истории. Там вы знали, что на этом квадроцикле майкл джексон катался, мы поэтому в линейку его поставили себе, он особенный там, и это самое ходовое, мы там проводили большие исследования, у нас там был

384: Испытания. Мы возили все квадроциклы в поле, мы устраивали там заезды. Короче, каждый наш сотрудник тестировал, какой лучше по проходимости этот победил в этой номинации, тот в той и эти вот фотки вам, как мы это проводили, мы сами вот прям маньяки, вот это продажа, понимаешь?

385: Вы не так продавали? Нет, не так, вот так не продаём товары, локомотивы. Плюс запиши сюда ниже, сюда же плюс связки. И каждому товару локомотиву вы должны. Продажники должны хорошо знать, что с ними делится круто. Угу. И менеджер.

386: Должны иметь очень высокую конверсию апсейла этих товаров. И по сути, вот это мы назовём его как бы пакет, пакет. Этот пакет должен давать примерно понятную икс выручки всегда. И ты строишь себе декомпозицию. Так, вопрос сколько

387: Нам нужно Ледов, встреч и показов клиентов, чтобы продать x пакетов, а x пакетов для тебя равно тундра да да, понял круто, тундра равно не просто какой-то товарооборот, а проданное количество пакетов клиентов. Ты начинаешь охотиться за такими клиентами ты хорошо, ты как тольк.

388: Пакет определяешь? Товар локомотив, ты сразу должен понять, а кто идеальный аватар? Не просто кто-то, а это кто? Это родитель с бабками, который детям покупает? Или это который на индура катается? На индура катается? Начинающий или уже опытный? Вы на кого?

389: Клиенту непонятно. Угу. У вас куча целевых аудиторий, и поэтому мало денег есть, да, живые молчат, да. 4 все это мы, это мы убрали лишнее, построили правильный цен.

390: Мы подготовили, че продавать? Это все не продажи, это все мы работали, можно сказать, над продуктом. Угу. Это мы все готовили продукт к продаже. Теперь ключевые точки роста товара. Что тебе нужно? Сколько у тебя рекламный бюджет в месяц на авито? В этом месяце мы потратили, там 260 где-то.

391: И на контекст порядка 160. Почему столько? Ну, мы постепенно увеличиваем, смотрим конверсию, смотрим результат. То есть приносят ли эти вложенные деньги, пока они ещё приносят. То есть мы увеличиваем, увеличиваем. Мы с сентября этого года начали вот так до этого было там тысяч.

392: 50 на авито регулярно. А сейчас, а почему не 160 больше? Да, потому что просто вот тратили, сколько тратили, а сейчас вот начинает, начали больше, больше. Это даёт результат. Это 4. Тебе нужно посчитать юнит экономику запиши. Че это такое? Сейчас расскажу в 2 словах.

393: Unit. Экономика, да, идея её в том, что, чтобы у тебя 1 клиент купил и принёс тебе плюс деньги, он сколько-то денег тебе стоит себестоимость. Угу. Правильно? Угу. Допустим, у тебя в среднем ты тратишь 100 000 ₽, чтобы

394: Купить там, не знаю, 1000 кликов. Угу. С 1000 кликов ты получишь, допустим, 100 звонков.

395: Со 100 звонков ты получишь, допустим, 20 показов, и ты получаешь с них 1 продажу, например, это убогие конверсии, но я просто для примера, чтоб просто считать было. Ну, я понял 1 продажу, если ты эту 1000 кликов купил за 100,

396: Тысяч рублей, то у тебя 1 продажа стоит тоже 100 000 ₽ рублей. Да? Да. То есть цена клиента 100 000 ₽. То есть ты должен заплатить - 100 000 ₽. Угу. Чтобы получить плюс там, не знаю, 200 000 ₽, там, за квадроцикл. Угу. Там цена будет какая-то.

397: Да, и тебе нужно посчитать, сколько у тебя сейчас стоит клиент. Угу. Понимаешь, как это посчитать, да, как понимаю.

398: Собрать все эти показатели? Нет, ну в смысле шаг. 1, 1 шаг. Ты должен посчитать, сколько ты потратил всего денег на рекламу за этот год. Сумма 2.

399: Сколько всего было клиентов за этот год?

400: Кто купил, да, всего уникальных клиентов, и только надо, я бы от них убрал тех, кто пришёл, купил перчатки и ушёл. Ну, типа, это маленькая выручка. Я бы брал тех, кто купил вот только технику, квадроцикл и технику. Ну, основная выручка же у тебя. Ну да, сколько таких было у теб?

401: Клиентов. Угу. 3. Разделить. 1. На 2 получить сколько цена клиенту?

402: Мы сейчас маркетинг посчитаем чисто. Мы сейчас считаем только маркетинг, другие расходы пока не учитываем. Угу. Да, цена клиента, соответственно, теперь и ты узнаешь, по чем сейчас в среднем у тебя стоит клиент. То есть ты сколько

403: Засовываешь, чтобы получить себе нового клиента. А теперь тебе нужно понять, сколько ты реально можешь тратить на 1 клиента следующий шаг. Да, это теперь отдельное вычисление. Че ты должен сделать? Смотри, 1 шаг здесь ты высчитываешь сколько

404: Могу тратить, да.

405: Как ты эту цифру считаешь? Ты должен определить в своей компании процент на рекламу? У тебя есть жёсткий процент на рекламу от выручки. Ты должен определить его также так же, как с дивидендами. Угу. Жёсткий, допустим, у меня врезался где-то 8. Угу. Определить процент на рекламу. Как

406: Понять, что, как понять процент, да, ты берёшь всю расходную рекламу за прошлый год, всю выручку за прошлый год и понимаешь, сколько ты уже, а это уже минимум то, что ты можешь, ну, это вот эта цифра, нет, а выручку

407: Все, я понял, да. Угу. Понял так. Да, да, да, да. У тебя уже эта цифра есть. Да. Ты берёшь все затраты на рекламу, всю выручку, соотношение. Вот у тебя будет процент рекламы. Угу. Дальше 2 шаг здесь ты считаешь свой LTV?

408: Знаешь как считать tv LTV называется lifetime value это сколько тебе клиент даёт за жизнь вот поднимите руки те из вас кто здесь купили у нас допустим риоба да вот пожалуйста, ты только рипол купил и вот сегодня билет купил сколько билет стоит?

409: Ты на разбор купил? Да? Ты будешь разбираться. Супер. 150 000 ₽. Ре, ты почём купил 1000200? Вот смотри, он, получается, моей компании заплатил 1000200 и 150 000 ₽ в сумме. Он за свою жизнь заплатил. Сколько? 1000350 д.

410: Если он купит ещё, допустим, нсп ещё 300 000 ₽, сколько, получается, уже заплатил? 1000650, понимаешь? И вот у каждого. А кто из вас только купил билет сегодня в зал впервые у нас че-нибудь супер. Сколько заплатили? 7 000 ₽? Вот те, кто купи.

411: И просто билет у них 7 000 ₽, 7 000 ₽, 7000. А у него уже, прости, как зовут? 1000600. Сева, да, вот у Севы уже 1000350, понимаешь? Да? И если взять, посчитать у каждого всю сумму заплаченных денег мне за свою жизнь, то мы у каждого узнаем его личный тв, а потом

412: Сделать? Получаем алтиви компании. То есть узнать тви компании надо, да? Угу. Для этого, че ты делаешь? Ты выписываешь 100 последних покупателей. Угу.

413: Дальше пункт такой, да? Типа 2, 2. Это 2, 1, 2, 2. Ты че делаешь? Ты по каждому из них считаешь, сколько каждый из них за всю свою жизнь принёс денег?

414: Ты сможешь поднять по 1 Эске, там по телефонам? Да, супер. Это будет их в скобочках. Личный лтв. Понял? Да? Угу. Да. 3. Считаешь, среднее аттическое получаешь тви компании. Таким образом, ты узнаешь.

415: Сколько в среднем 1 клиент тебе даёт в компании деньжат за свою жизнь. И потом 3 шаг здесь. Ты умножаешь эту сумму, это будет в рублях. Угу. Умножаешь на процент фонда маркетинга. Ты узнаешь, почём ты можешь покупать клиента. Ты узнаешь то, что

416: В среднем, допустим, вот Сева заплатил 1000350, а мой фонд маркетинга 8%. Угу. Это значит, что почём я могу таких, как Сева, покупать в интернете, например, 100 000 ₽, ну, там, 100

417: Копейками. Угу. Это значит, что если я к кому-нибудь приду и скажу, дай мне такого, как Сева, я тебе 100000 дам, я буду в плюсе или в минусе норм. А если ты ко мне и скажешь, миш, я могу тебе дать Севу. Ты, допустим, яндекс и говоришь, миш, у меня есть Севы много за полтос.

418: Надо плюс такой, я такой беру всех. Угу. Потому что у меня есть зазор, потому что я потрачу сотку в ожидании 1 Сева, а яндекс даст мне 2 Севы, понимаете? За те же деньги, да, за те же деньги я получу уже 2.

419: 200 000 ₽ в фонд маркетинга. Отдам их яндексу и получу 4 Севы. Отдам их яндексу. Получу 8 сев, потом 16. Угу. Потом 32, и печка будет раскочегариваться, потому что есть зазор в фонде маркетинга. Поняли фишку. Так масштабируется компания.

420: Да.

421: Сейчас до тебя доберёмся. До разбора. Тоже самое будешь считать по своим. Так, считается юнит экономика. То есть, что такое юнит экономика? Это 2 цифры. 1, это почём покупаем? Угу.

422: И почём? Можем покупать? Да, да. Если мы покупаем, допустим, за клиента за 10 000 ₽, а можем за 20 000 ₽, какое надо принять решение в маркетинге покупать? За 20? Нет тапку.

423: Пол, газ, пол приходит, все бабки на рекламу, 8%, все в печку.

424: Если ты покупаешь по 10, а выяснилось, что можешь покупать по 8, что это значит мы в жопе пересматривать да, пересматривать или поднимать лтв как больше средний чек. Ценообразование больше допродаж больше повторных продаж, больше дорог.

425: Продуктов выше конверсию делать. Понял? Да, да. Короче, вот твоя как бы, 1 фишка, как тебе вырасти? Тебе нужно посчитать эти 2 цифры. Скорее всего, у тебя будет все хорошо, я вангую, просто надо больше денег туда, да, и просто пере.

426: Перестать тратить деньги, которые, ну, почему? Потому что, потому. Угу. Надо тратить те деньги, которые приходят в фонд марии, их всех обратно на работу отправлять. Пришли 1 000 000 ₽. Ты с них, допустим, понимаешь, у тебя 5% фонда рекламы. Угу. Ты их все отправил. В авито пришли Лиды, ты их все отправил в авито.

427: Ты их все отправил обратно. Ты должен не допускать, что в фонде марктинга лежат деньги. Они должны все работать, работать, и ты не должен допускать, что эти деньги фонд Мартина кто-нибудь, кроме фонда марктинга, забирает, так как никто не имеет права твои деньги забрать с дивидендов уже 2 фонда.

428: Вот, да, вот внедрили фондирование. Это даст тебе, что это даст тебе расширение воронки больше клиентов. Ну, у тебя просто начнёт масштабироваться. Вот эта штука, это даст тебе больше клиентов. Угу. 2, сюда же ты зря сел.

429: Мы только начали. Сядь, встань. Да, да, да. Теперь со смыслом. Да. Теперь это что тебе даст? Это тебе даст топливо. То есть бюджет для маркетинга это топливо. Без бюджета ты не можешь.

430: Ну, газовать. Угу. Но газовать можно по разному. То есть, есть двигатели очень эффективные, где-то там, за литр топлива получаешь много проезда километров, а есть неэффективные. Двигатель урал, вот, урала, расход 100 на 100. Угу.

431: Это урал. Грузовик есть. Военный такой 100 есть такой у тебя? Да, вы знали, что военный грузовик урал, у него расход, допустим, у какого-нибудь форд мондео, у него расход 10 литров на 100 километров, а у урала 100 литров на 100 километров километр. Литр съедает. Вот.

432: Расход, ну, мощный, там вездеход, как бы, там военная машина жрёт соляру, там просто там из бака прям высасывает. И вот бывают такие же рекламные, как бы, системы, вы построили маркетинг, вот этот сайт со странной фотографией, на которой фот

433: Без фотографии, да, он вообще тут не должен быть на 1 странице странное объявление на авито. И в итоге ты на 1 000 ₽ покупаешь себе 2 клика или там 2 заявки, а можешь на 1 000 ₽ покупать 17 заявок, потому что просто хороший сайт, хороший заголовок.

434: И так далее. Ооо. Угу. Поэтому у тебя есть маркетолог?

435: Вот твоё задание номер 2 нанять денег. Стоит нанять интернет маркетолога. А ты как хотел? Но хурма в том, что интернет маркетолог это не расход, это доход. Интернет маркетолог. Знаешь, че сделает? Он заберёт у тебя 150 000 ₽ зарплаты. Угу. Но

436: Он тебе на те же 400000 бюджета даст, не 1000 клиентов, а 3000 клиентов. Но это не точно, это точно. Если ты найдёшь нормального маркетолога, ну, у тебя сайт жопа просто, ну реально, ну жесть, ну просто жесткач, знаешь, какой у тебя сайт.

437: А что именно? Карточки имеешь ввиду или вообще все? А мы на него только переехали. Кстати, ну по порядку можно сходу скажу, что тут явный ужас. Ну, во первых, вот на пёр.

438: Экране непонятно, что это за сайт, о чем он? Вы че, щебень копаете или грязь вывозите? Ну то есть я не могу за 1 секунду определить, про что сайт. Угу.

439: Че он продаёт? Понял? Вот закрываем логотип, закрываем надпись мотоциклы и непонятно о чем он это может быть, сайт про вывоз щебня, да, может. А может быть такой сайт про вывоз строительного мусора, да.

440: А может быть, сайт про разработка нефтяных месторождений, да, может. А может быть, сайт выкопаем могилу недорого и получи скидку, получи скидку, да, 1 экран жесть.

441: Карточки товара, жесть, упаковка сайта жесть. Ну типа это выглядит как будто у вас, ну какой-то школьник на математике с последней парты сделал сайт, что сделал Кузнецов 1 делом, когда он запустил все инструменты ру, он говорит, мы заморочились с упаковкой сайта, мы сделали самое вкусное описании.

442: Самые продающие карточки, самые крутые фотосессии товара у тебя заходишь на авито, на твой этот мотомото, токомото, токомото. Да, люблю пампасы, заходишь на авито, и там фот.

443: Карточек навалено, наставлено, еле влез в мотоцикл, но видно, что чел просто такой взял сфоткал, типа, пусть будет не сексуально, круто, не сексуально. Надо, чтобы было сексуально, да, надо, чтоб прям было. Вау.

444: Ну, здесь тоже 1 экран так себе. Ну, у них уже бренд другого уровня. Люди, люди, кто приходят на сайт, все инструменты ру, они уже знают, что такое все инструменты, ру.

445: Да, ну вот карточку посмотреть, да.

446: Они все видишь, в 1 стиле сделаны. Угу. Классное описание ваты. Количество динамиков можно посмотреть отфоткано красиво. То есть у них сайт очень прям проработанный, как в коробке. Это лежит, прям продумано. В общем, у тебя сейчас проблема в том, что сайт ужас, авито, ужас. То есть, ну,

447: Точно. Можно на тот же бюджет покупать гораздо больше кликов. Угу. То есть, че надо сделать? Надо найти шарящих людей, у которых супер интернет магазины, получить кучу критики обратной связи. Просто магазины. Это точка роста. Прям супер большая трафика. Очень недополучаете много. Угу.

448: Теперь самое главное погнали про отдел продаж нанять интернет маркетолога и найти 5 Чуваков, у которых крутые интернет магазины и получить от них обратную связь. Я бы купил даже консультации у экспертов по маркетингу, чтобы они просто сайт разнесли и дали бы тебе рекомендации.

449: Че улучшить? Но даже если ты не будешь это делать, просто увеличишь бюджет, у тебя уже будет больше Лидов. Вот опять же, увеличение бюджета даже на текущем бюджете. Все хорошо. Теперь самое главное, наверное, даже, может, самое 1, что у тебя сейчас главное страх, типа, на это все нужны деньги, да, а денег нет.

450: Сделать так, чтобы были деньги без денег. Работа с отделом продаж. Угу. Да, главная жопа. Какая твой менеджер является справочной службой. Твоя задача использовать технику кэва. Что такое кэф, знаешь, в любой компании?

451: Между новой заявкой и покупкой есть какие-то этапы, по которым клиент проходит, например, новая заявка, а тут покупка, и там че то с ним происходит какой-то этапность, и в каждой компании между новым новой заявкой и оплатой всегда где-то в середине есть какой-то этап, который предопределяет

452: Продажу, мы называем его в резалтинг кэф. Ключевой этап воронки. Угу. Если клиента пытаться закрывать сразу вот так. Конверсия, ужас. А если вот так, то конверсия очень хорошая, что является кэфом, допустим, в магазине одежды. Примерка в стоматологии бесплатная.

453: Диагност полость рта в автосалоне, тест драйв, машины, тест драйв. Да, понимаешь, там в где-то дегустация у амма Сим они предлагают пробный период. Месяц бесплатно. Попробуйте пользуйтесь. В каждой компании есть какой-то кэф. Если кэф найден, очень круто найти, да, его у вас он ест.

454: Приезд в шоурум просто в салон. Ну да, ну идеально ещё если у вас будет какое-нибудь рядом с салоном поле, где можно будет погазовать идеально можно такое сделать. Надо такое сделать. Вот если вы такое сделаете, вообще будет разнос просто, что к вам приезжать, не просто посмотреть, а у вас есть выставочные образц.

455: На которых вы экипировку оденете, бесплатно погазовать, по всяким там бураком проехаться, попробовать его по прямой газануть.

456: Да, найти возле Краснодара такую точку. Ну, возле Краснодара можно. Это следующий этап. Точно это нужно сделать. Понял? Пока это просто шоурум showroom. Да, да. Но вообще у тебя должен быть тест драйв, потому что никто так не продаёт квадроциклы. Угу. Берёшь 3.

457: И 3 самых ходовых даёшь попробовать потестировать. Нравится не нравится ребёнок, который приедет с батей, наденет шлем, погазует на маленьком квадроцикле, никогда в жизни не отпустит квадроцикл. Согласен я однажды со своим сыном. У меня сын обожает рыбалку просто.

458: Это вот это ужас говоришь ты что больше любишь playstation с папой иили рыбалку, рыбалку, айпад иили рыбалку рыбалку. Ты больше любишь маму или рыбалку так на Катю посмотрел говорит рыбалку пап, потом рыба.

459: С мамой ну то есть он реально дикий фанат рыбалки и мы с ним поехали на рыбалку под под Истрой новая Рига какой-то супер классный такой prod там офигительно сделаны мостки там все прям супер сервисно прям luxury лакшери но есть 1 нюанс.

460: В этом озере только осётр, и если ты его ловишь и хочешь забрать, ты должен его купить по развесовке килограмма выше рынка даже получалось. А клюёт там так.

461: Что за полчаса? Мы достали 3 осетра по 15 килограмм вот таких вот дуры Ростом с моего сына. Она ещё так прикольно сопротивляется. Потом *** достанешь. Это, ну, прям весело, короче. Но когда я объяснял сыну, ты понимаешь, нам столько осетрины.

462: Дома не надо 45 килограмм. Это была истерика. Забираем, и я понял, что это самые успешные магазины ситрины в России.

463: Круто. Я уехал с осетриной на 200 000 ₽. Мы его попросили нарубить, и у нас все родственники ели. До сих пор осетрину едят. Она у всех в морозилке лежит. У нас 3 огромных хвоста превратились в морозильные камеры у всех родственников. Я сейчас приехал к деду.

464: На день рождения. Вот несколько дней назад, он говорит, асетрину хочешь? Я говорю, нет, дед, пожалуйста, можно только не её. Я понял. Поэтому, когда ребёнок идеал, и он тащил вообще пушка, какой-нибудь чел, который на индура умеет кататьс.

465: Дать ему там погазовать по бракам какую-нибудь площадку, сделать пушка, а рядом тут же шоурумчики, прижатие покататься. И там же можно ещё школу сделать, обучающую для детей там, да, все это записано про школу.

466: Супер. Вот есть у кэва несколько законов. Пиши законы кэва. 1 каждого клиента нужно закрывать на кэф.

467: Это все в репе. Каждого на кэф надо закрывать. Кто позвонил? Да. Каждого Лида. Да. Угу. 2. Принцип.

468: Caf надо продавать так же, как продукт, потому что если за продукт люди платят деньгами, то за кэф люди платят временем и энергией, и вниманием приехать, посмотреть, пообщаться. Поэтому, ну, приезжайте к нам в шоурум, сказал твой парень. Угу. А если бы он сказал, смотрите.

469: Смотрите, что предлагаю. Михаил, давайте я запишу вас там вот в удобное время вы к нам приедете в шоурум, я вас лично встречу. Во первых, мы там посмотрим все квадроциклы, даже там, я там дам возможность их позаводить, там, где-то там, попробовать покрутить руль, посидеть дальше я покажу вам спецификацию.

470: Подберём самую лучшую. Ещё у нас есть закрытая коллекция, там есть специальные лоты, которые там, да, немножко с уценкой, там чуть где-то царапка есть и там супер классно со скидкой есть вариант, можно прикупить. Помимо этого у нас есть куча разной экипировки, тут же под вас подберём шлем по размеру, там тоже будет очень удобно. Ну и самое крутое реально.

471: Я вас погружу в мотомир у нас, а целый дом, посвящённый мототематике, просто если вы кайфуете от мототематике, я вас просто в эту культуру посвящу. Круто. Сессия.

472: Сделаем там, ну, то есть там, там можно докручивать, докручивать, надо продавать. Хочется приехать туда. Да, да. Также в любое время, если хотите, могу даже после работы специально останусь, дождусь вас там после 9. Это важная фраза. Никто не будет приезжать после 9, но просто эта фраза будет показывать отношения, что тут меня жду.

473: Там будет тепло. Круто. Понял? Да, вот, кстати, вы с сыном приедете, мы для сына ещё, там у нас подарочки есть прикольные для детей, там маленькие мотоциклы на пульте управления тоже подарим. Там, короче, они кайфанут с сынком приезжайте вообще, там вы сами мотики любите, да? А сын пока, наверное, не пони.

474: Слушайте, я лучше вас знаю, как сыну вообще влюбить тематику, чтобы у него с батей было чем заниматься по выходным. Огонь. Вот это продавать. Кэш супер. Понятно. Да. 3. Да, спасибо.

475: 3. Ничего не рассказывать про продукт, пока не случился кэш. А если он вопросы задаёт? Ща отвечу. Езжаете. Да, сейчас скажу, че делать.

476: То есть то, что он начал говорить мне 200 Кубиков, 200 000 ₽, это все ужас, потому что я сейчас получил всю информацию и такой, ну, спасибо, пошёл думать. Он говорит, пожалуйста, Иду изучать дальше, да, другим людям. Но даже если тоже самое, он рассказал бы мне, стоя возле квадроцикла, у меня бы было другое желание его купить, другое.

477: А ещё я уверяю тебя, я, я уверен, что так, скорее всего, будет, что большинство людей пребывает в иллюзии, что, а че ехать в другой шоурум. У вас же у всех одинаковая цена, вы же друг друга знаете.

478: Ну да, прикольно. Мой батя купил квадроцикл на дачу в магазине по дороге во Владимир на трассе, потому что это единственный магазин, который ему попался на глаза.

479: И он мне сказал, так, у них у всех одинаковая цена. Ну да, наверное, так думают люди. Прикольно так не рассказывать про продукт, пока не случился. Если клиент говорит, сколько цена, ты говоришь, слушайте, у нас есть разная линейка, есть там и за 70 000 ₽ есть, и за 500 под вас точно подберём вариант у вас.

480: У вас, кстати, какой бюджет? Он говорит, 100 000 ₽. Ой, супер, давайте приезжайте к нам в шоурум, я вам покажу, как раз подготовлю пару вариантов, вообще кайфанете. А если он насмотрелся ютубов и прочего, прочего и начинает задавать вопросы? Какие колеса? Какой двигатель? 157 или 158 отвечаешь на 2 и так далее. Да, хва.

481: Хлеб забирать. Кто это говорит? Прекрати, перестань мой хлеб отбирать. Мне деньги заплатили за это.

482: Если начинают атаковать тебя техническими вопросами, ты отвечаешь на 1 2. Допустим. Давай, атакуй меня.

483: Какие колеса на квадроцикле? Слушайте, там разная линейка есть. А какой правильный ответ? Ты мне скажи просто, какой правильный, да? Ну, восьмые или десятые, например, у нас есть и восьмые, и десятые. А вы, кстати, по колёсам решение принимаете сейчас или как? Нет? Ну, хочется подобрать все-таки огонь. Смотрите, у нас есть разная линейка. Ест.

484: Шестые, восьмые, десятые, даже двенадцатые есть недавно приехали ещё низкого давления шины уверен, что шины не единственная тема, которая я вижу, вы разбираетесь YouTube насмотрелись да круто мы таких, мы таких клиентов особенно Любим, потому что наконец то будет росса, душа, с кем пообщаться, давайте к нам в шурум можете приехат.

485: Мы вообще все посмотрим, пощупаем, понюхаем, подберём, выберем то, что вам подходит. Я вам ещё деталь расскажу, что скажете. Круто. Да, приеду. Подожди, стоп, скажи мне, а че, Кубиков сколько? А че? Сколько Кубиков? А сколько Кубиков? Слушайте, тоже есть разные варианты. 200, 400. О, вы про кубики?

486: Знаете, знаю офигенно. У нас про кубики тоже. Там целая отдельна есть папочка, подготовленная мне. Я все жду её кому показать. Вот наконец то, хоть вам покажу. Вот, знаете, полдня писал для таких, как вы. Оказалось, вы единственный, кто спрашивал, может, приедете?

487: Круто.

488: Понял. Прям огонь. Отвечаем тут же вопросом, закидываем, Гасим инициативу и закрываем на приезд. Ну вот под это все, мне кажется, все-таки нужны отдельные люди, отдельные продажники, не те, которые в магазин ходят и продают. А в магазине. Че, прям он?

489: С утра до ночи куча траффика ходит, электрички мы их называем. То есть бывает пусто, пусто. И 5 человек заходит, и каждому надо уделить внимание. Ну супер. Можно менеджера 2 супер. Можно посадить. Телефон звонит. Че бы сделал я, я бы посадил 2 менеджеров, чисто на операторов. Да, да. Дежурных. Угу.

490: Которые работали бы 2, 2. Их задача только принимать звонки и записывать на приезды на кэш, да, и доводить, ой, а вы приедете, ой, у нас менеджеры вас ждут. То есть есть в этом смысл, конечно. Ну, я бы делал тогда 2 уровня. Здесь у тебя 2 продажника работают, 2, 2, а здесь у тебя 5 Чуваков в шоурумах сидят. Уг.

491: У этих задача притащить сюда людей, у этих задача им продать. Угу. Вот твоя система. Но для начала могут и эти это делать. Просто чувак же поднял трубку быстро. Значит, он был не свободен, не занят. Не знаю, я посмотрю по камерам, но он был не занят, у него, может, трубка в кармане. Но он ответил, ответил.

492: Значит, может, в это время он мог общаться с другим клиентом. Понимаешь, в чем вопрос? Ну, это не выглядит, что он общался с другим клиентом, может быть, ну, без проблем тогда это жесть вообще. Ну, я думаю, что он не общался. Проверим, но если он не общался, а скорее всего, он не общался, то

493: Он может тоже так разговаривать, конечно. Ну, он должен так разговаривать. Надо научить их так делать. Только смотри, теперь знаю, что так можно. Да, только смотри, теперь самое важное блок. Вот если у тебя просто будет, то есть твоя задача, главное домашнее задание здесь это сделать так, чтобы у тебя количество кэфов.

494: Выросло в 5 раз с данного трафика со всего ну который есть у тебя, рнп же есть да, ты знаешь сколько у тебя было приездов в шоурум и ну общение в шауруме за месяц знаю, сейчас не скажу, но знаю да, в рнп это есть в x 5 надо вырасти.

495: С того же количества Ледов вырасти в x 5 ф с того же плюс ты ещё добавишь Ледов все, я понял. Короче, задача вырастить этот, это твой, твоя полярная звезда. Все, я понял. Просто неважно как главное, чтоб 5 раз и саня в 5 раз больше людей в шумах, чтоб

496: Просто у них языки были на плечах от того, что они устали с клиентами общаться перелито да, переквизи. Вот если ты это сделаешь, уже будет много денег. Это умножится на правильную товарную линейку, на правильный прайсинг. Помно?

497: На дивиденды тебе в карман к маленькому саньку купишь себе рояль и удочку, будешь счастливый и сделаешь ещё 10 Келов в x 10, да и 2 ты должен просто жёстко начать их сам тренировать по презентации.

498: Ропом то, что твой управляющий походу *** управляет, тренирует. Ну, мы их не тренируем. Действительно, надо тренировать. У тебя должны появиться в компании. Вот 2 пиши тренировки, что куда? Ну это 1 домашка-ка внедрить, 2 домашка по отделу продаж такая внедрить.

499: Тренировки. Просто твоя задача начать с сегодняшнего дня, соби, чтобы твои менеджеры собирались с управляющим 2 раза в неделю и тренировали презентацию. Отрабатывали, отрабатывали презентацию, да, где 1 менеджер играет покупателя, a2 продавца и а дру.

500: Другие смотрят, записывают свои идеи и дают обратную связь высокого качества. Что это значит? Это очень важно, как делается тренировка. 1 менеджер играет клиента, другой продавца, и они взаимодействуют. В это время, остальные смотрят и вместе с руководителем, когда они закончили 1,

501: Начинают говорить вот эти ребята. Угу. Которые смотрели, чтобы они сидели. Ну, я не играю в сценки. Че я буду стоять, слушать? Нет, эти ребята че делают? Они дают освк, обратная связь высокого качества. Как она выглядит? 1, что было круто, что можно улучшить ничто уже

502: Что улучшить, что улучшить. Они говорят, мне понравилось. Вот это круто сказал, это было здорово. Это было здорово. У человека поднимается мотивация, что он молодец у того, кто слушает. Угу. Иначе, если его сразу расхерачить, он, ну, в негативе будет. Угу. И потом мне говорят, а в этом ты, козлина, чушпан, не так.

503: Можно было, а в этом можно, можно было улучшиться. Смотри, я на твоём месте вот как сделал вот ключевые фразы, что улучшить, и я бы на твоём месте. Угу. Окей. Да, все. И вы начинаете тренировать раз в неделю.

504: Хотя бы делать 2 раза в неделю. Миу 2 раза для бы дел вообще четырераза в неделю сейча на 2 месте. Каждый день, час или полчаса утром или полчаса вечером. Тренировка, тренировка, тренировка, тренировка. Угу. Круто. Окей. Да? Вот. И потом ещё эти тоже друг с другом делятся обратной связью со всеми.

505: В конце то, что не заметили, ещё роб накидывает. Угу. Все, потом меняются. Снова накидали, потом меняются, снова накидали. Следующий день другие играют. Здесь роб нужен, конечно, как отдельный. Он организовывает эту всю движуху, твой управляющий, но он не роб, он управляющий. Ну, он функции.

506: Выполняет, да, он выполняет. Так я и говорю, это он должен, должен, да? Или все-таки лучше робот? Это его работа роба тренировать людей. Это главная функция ропа тренировки. Знаете, че происходит с людьми после выходных?

507: Нет, после выходных продажники, после выходных забывают, кем они работают.

508: То есть реально такое чувство, что вот у нас в компании охерительные продажники, но у нас реально бывает такое, что в понедельник приходит человек, и там, как будто этот уилл смитт из люди в чёрном, и там просто экскурсия, какая экскурсия, он на той неделе 30 прове.

509: И он ничего не помнит, и мы заново приводим в чувства. Я сейчас боюсь представить, что будет 9 января.

510: Как будто из ноздри оливье вот так литься, но не скрипты. Там будут жёсткие тонировки, все забывается круто. 3 что ты делаешь в отделе продаж ты создаёшь стандарт. 2 стандарта, у тебя будет стандарт идеальный.

511: Приёма звонка закрытие на кэф и стандарт идеальной его встречи в шоуруме.

512: Это как чек лист. Угу. Типа, предложили приехать. Рассказали ли про то, что с сыном можно будет пофоткаться. Рассказали, что шлем подберём. Спросили ли, какие цели покупки начали рассказывать про продукт, про кубики.

513: Руби и так далее или нет. Угу. Ну, как бы все ошибки и все крутые вещи. Угу. И тоже самое. Здесь поздоровались или нет? Воняли, не воняли пятна на одежде были, не были стандарты, и ребята должны их знать. И в тренировках они их и тренируют, используют. Да, надо начать с трени.

514: Потому что в тренировках будут рождаться успешные модели, и вы сразу давайте стандарт примем. Ребята такие, давайте и записали. То есть прикольно, если твои продажники вместе сами с твоим директором и с тобой эти стандарты разработают, тогда это будут не ваши стандарты, а их стандарты, и тогда их соблюдать будет проще, что

515: Инициатива. Угу. Понял. Да, и 4. Что ты делаешь? Ты создаёшь отдел контроля качества. Твоя задача, чтобы у тебя каждый месяц было не менее 10 тайных покупок из Корешков знакомых или клиентов, которых ты просишь прийти и по этим чек листам.

516: Вот в кофемании, допустим, у них есть клиенты, прям их лояльные. Это богатые люди, которые согласились стать аудиторами кофемании, и они ходят в разные кофемании, и они знают стандарты, они потом чек, лист заполняют и скидывают. Так заказ не повторил. Угу.

517: Ожидание кофе больше 7 минут. Салат несли больше 10 минут. Этот салфетки упали. Никто не предложил их поднять, заменить зубочистку несли 13 минут. Все фол или там плюс, плюс, плюс молодцы и все, и все управляющие каждой кофемании знают, что придёт тайный гость никт.

518: Не знает, кто это, и он влияет на итоговый кипиай этого ресторана. Круто. И ты делаешь то, что если стандарт соблюдается, то вся точка. Ты делаешь коллективную поруку. Угу. То есть, если хотя бы 1, как тайный покупатель,

519: Да, завалил. Ну, менеджер то все то вся точка получает к зарплате - 5% в конце месяца. А если вся точка показала идеальный стандарт, все 5 покупок прошло круто, то + 10% к зарплате. У всех огонь, и тогда его

520: Друг друга от пробьют, ему будут мотивировать друг фанеру, да в курилке, понимаешь, ему за то, что он стандарт не соблюдает. И пришёл полубухим, как в армии. Типа 1 ***, все отжимаются.

521: Команда да огонь. Все как все, все.

522: Хотя бы это сделаешь. У тебя уже все не вот здесь все понятно, а тебе не понятно? Мне везде все понятно. Когда ты рассказывал про маленького санька, столько энергии было. А здесь как-то начал погружаться в бизнес. И так

523: Опять бизнес. Но на самом деле я пришёл за этим. Это тундра, вот это да, я понял. Это очень круто. Спасибо. Нужна тундра. Я бы когда здесь сидел, я боялся, сейчас зайду на сцену и будут говорить не то, зачем пришёл. Думаю, блин, разбор будет так себе, а в итоге получилось больше.

524: Чем ожидал, мне повезло.

525: Вот это да, да, огонь.

526: Это оно? Да, да, да. То, что надо, это даже цвет угадал. Вот эти решения, это сюда вот это равно вот это.

527: Я пересмотрю ещё, да, конечно, в себе и потихоньку буду. Я бы на твоём месте бы реально, ну, там, че то внедрил, подрос бы прибыли и пошёл бы к нам поучиться, чтобы это все. Ну, это, там только начало на нсп есть смысл мне сейчас идти или нет? На апрель. Думаю, да, я бы

528: Ну, потому что в нсп мы очень много разбираем этих технических моментов прям подробно. То есть сейчас проблема, что ты просто не знаешь, че делать в шагах и нсп, он подешевле, чем реб стоит. И я думаю, что ты с

529: Полтора, 2, а потом уже сделаешь полтора, 2, пройдёшь рип и с ним сделаешь уже 6, 7. То есть я вообще вижу, там спокойно 5, 6 месяце, там круто. Я как бы, честно, мне даже странно, что ты 1000000 назвал. Так, если вот финальную обратную связь давать такой, типа, че, тундры.

530: 1 000 000 ₽, 1 000 000 ₽. Мы только, мы только чанган покупаем, понимаешь? Ну, внутри то хочется больше, естественно. Ну, да, понимаешь, что я не могу сейчас сказать, там 10. Давай. Да. Так почему можно? Это тоже убеждение? Ну, может.

531: Знаешь, есть такая пословица. Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Ну, короче, отменяем. Давай новый на 10 разрывали? Нет, все очень круто. Я бы пошёл на нсп, а потом на рип. Я бы так сделал. Это прям хороший будет поступательная.

532: Хорошо. Да, окей. Да, супер. Спасибо.

533: Огонь кайф, поддержим парня.

534: Супер селфи. Сделаем селфи с человеком.

535: Все, спасибо большое. Огонь. Спасибо. Спасибо. Давай на, увидимся. Приходи. Да, спасибо.