0: Все мы видели эти счета огромные, по 1000000, по 2, которые нужно потратить для того, чтобы привести свой замечательный кривой забор в очаровательную улыбку все мы знаем родители детей хотят, чтобы те отучились на стоматолога, потому что стоматолог, что правильно зарабатывает.

1: И, наверное, если зубной столько зарабатывает, то сколько зарабатывает владелец стоматологии, какие там вообще огромные огромная маржа, много прибыли. Если открыл стоматологии, можно пить пиноколаду где-то там.

2: В районе сишел ли бали и отдыхать, кайфовать. Сегодня у нас в гостях Ольга Харламова, основатель клиники стантек и производственной компании станте. Про сегодня мы поговорим не только о том, как зарабатывать на стоматологии, но и о том, как зарабатывать на производстве расходников для

3: Стоматологии вообще, можно ли там зарабатывать? Сегодня обязательно об этом поговорим. Как вообще производство занесло. Ну ***? Ну зачем? Нет ***? Главное, зачем? Да нет, ладно, я ещё поверю. Знаешь, для меня ещё понятна история со стоматологией.

4: Оно понятно, потому что, как бы вот я врач, типа, и это естественное продолжение. Меня нет, даже в стоматологии не так было, было, так что просто у семьи моего супруга были доходы, которые куда-то хотелось инвестировать. И кроме того, что я умею быть

5: Стоматологом никто ничего не умеет. Ну, как бы это было логичное такое. А как вы в семью такую попали? Типа, вот, типа, есть доходы у семьи, да, поэтому надо, наверное, открыть бизнес. Так, интересная логика, так.

6: Так, ну и вот все просто. Они выступили инвесторами, я выступила реализатором, но другой вопрос, что меня это немножко размотало в блин, потому что я абсолютно не понимала, что мне нужно будет делать, и какой градус там и ответственности, и задач будет. Я реально

7: Не понимала ни 1 миллиметра той жизни, которая меня ждёт. Слушай, ну это же это типичная история про то, как, когда условно какой-то хороший специалист, классный вообще, вот, вот, вот такой профессионал, он такой, ***, вот теперь мне нужно из этого сделать какой-то бизнес, а это вообще

8: 2 разных профессии, да, быть управленцем там, предпринимателем и классным врачом. Вот. И это, мне кажется, в эту ловушку попадает большинство 100%. И всем, главное, рассказывают, ребят, не надо так делать. Ты либо администратор, либо ты классный врач, но

9: Ну, мне казалось, что я могу, ну, в смысле, я не могу, я же могу, я все смогу и детей рожать, и борщи дома варить, и бизнесы строить, и врачебный приём я буду вести, буду лучше всех, буду ездить по всему миру, учиться, стану топовым специалистом. Ну, в

10: В итоге, в общем, ты живёшь в состоянии вот этого шпагата постоянного ничем хорошим это не заканчивается. Что-то надо выбрать. В общем, ожидание реальности. Да, да. Ты либо умный, либо красивый, тут лучше определиться. А я ещё пока тёшу себя. Слушай.

11: Но в этом смысле, как будто бы, ну, это прикольный пример того, что так можно, потому что есть же крайности, типа, ты же выжила, да, поэтому так, ну как бы, ты же, ну, в этом то смысле картинка то и манит, что очень часто

12: Это вот мы недавно разгоняли, что есть прекрасные книги, в которых написано про то, как прикольно быть типа большим. Нет, это история стива джобса, который бросил университет, уволился из собственной компании и сделал переворот. По факту это

13: Ошибка выжившего, это, это просто как бы случайность, то есть в большинстве своём статистически в среднем, я думаю, что у людей больше не получается, чем получается. И вот, ну почему, как бы, почему у тебя как бы получилось в чем, ну, ну как бы

14: Как ты вообще это оцениваешь? Почему именно у тебя получилось? Ну, не знаю, вот сейчас вывести стоматологии, например, которая работает в плюс. Ну это же куча стоматологий открывается, закрывается, мне кажется, 1 днём. Вот как в этом, почему в Майами разделены

15: Далеко зона прилёта и зона вылета, потому что, потому что, чтобы не смотреть, чтобы люди, которые разочаровались, как бы в городе, люди, которые приезжают, очарованные, как бы, чтобы они не пересекались. Вот, ну, тут, наверное, какая-то сейчас история про психологию начнёт.

16: Это просто свойство моего характера, что я себе, ну, не позволила идеи даже допустить, что я могу не справиться. И я до последнего вот тащила, тащила. Но, безусловно, был момент, когда мне предлагали купить клинику.

17: Я на тоненького была согласна, потому что я реально не вывозила. Я не понимала, что с этим можно сделать, чтобы оно прекратило быть минусовым или нулевым и прекратило закрывать все из своей зарплаты врачебной. И в этот момент, что в моей жизни

18: Появилось слово консалтинг. Консалтинг. В смысле консалтинг это ты консалтинг или тебя консалтинг? Нет, меня консалтинг на самом деле тоже неплохо, однако такого ещё в моей жизни.

19: Не было тоже стечение обстоятельств. Друзья, скажем так, поделились своим исполнительным директором, который там вошёл на пару месяцев в компанию. И мы, я начала понимать, что там бизнес процессы надо выстраивать.

20: Мы их начали выстраивать, что деньги надо считать. Мы их начали считать сначала там кассовым методом, потом какие-то отчёты там нормальные появились, потом анализировать мы это стали, потом уже, сейчас там уже все ближе к нынешней датой дате, на

21: Анализировать прайс по другому. Не потому, что у соседа такие цены. Средний процент по городу, у врача вот такой, ну и, значит, наверное, должно получаться. Они ж не закрылись, и мы, наверное, не должны закрыться. Но так, к сожалению, не работает. Вот только сейчас мы ехали.

22: Рассказывала Дмитрию вот вроде у меня там успешная теперь клиника, да, цифры красивые, все нормально, глаз не дёргается, но при этом все равно у нас периодически мы выкапываем из своего прайса трупы, которые нам минусят.

23: Мы ходим и думаем, что все прекрасно. Ну то есть это постоянная работа с цифрами. Слушай, ну ты вообще везучий человек, я тебе могу сказать, потому что у тебя ещё консалтинг был успешный, чтоб к тебе пришли консалтеры, там помогли. Ну, типа, ну это повезло тебя.

24: Ты как Богом поцелован, понимаешь? Ты 1 попавшийся человек, пришёл, как бы че то наладил. Просто прикол в том, что, ну, я вот хочу обратиться к аудитории, что не надо надеяться на приличного консалтера, который придёт и наладит. Это просто повезло. Во.

25: Повезло, но, ну, действительно, ключ как бы абсолютно точно в твоих словах есть на тему того, что если ты думаешь, что классный специалист, то это, ну, ты и станешь из за этого классным предпринимателем, это такая тупик.

26: Парадигмы, потому что надо как-то снять корону, признать, что вот тут я ещё ничего не умею и идти учиться куда-то, учиться, куда-то для начала насматривать, получать какие-то 3 класса церковно Приходских в мире бизнеса для того чтобы ну немного понимать с тем, что как it.

27: Происходит вот что, как этим управлять, как это строить. Вот, потому что действительно, ну, это проблема большая, и большинство бизнесов у нас именно поэтому и не растут, потому что ремесленник как бы не вырастает в позицию предпринимателей и становится просто ремесленников на

28: Максималках, которые вот в режиме hard да, мы двигаемся в режиме hard когда мы многоруки много ног если что, я сейчас тут всех подстрахую так и есть это и есть мой наверное основной вывод из бизнес, ну там, старта бизнеса, стоматологии, то что

29: 2 раз, безусловно, я бы так не стала делать. И когда вот сейчас я подошла к другому виду бизнеса, я с порога понимала, что этому надо учиться. Вот сейчас мы к другому виду бизнеса перейдём обязательно. Вот скажи, топ 3 способа потерять

30: Деньги, строя стоматологии. Вот так оставаться врачом, оставаться врачом. Раз, да. А почему? Почему это? Ну почему это минус? Ну потому что очень важная жизнь, вещь в жизни человека, она относится

31: Ко всему. Но если мы про деньги, то сейчас про деньги это фокус. Угу. Где твой фокус, там у тебя и будет результат. И если твой фокус на клиническом приёме, тогда у тебя будут счастливые пациенты, букеты с цветами, улыбки в инстаграме и вот это вот все. Но у тебя

32: Будут кассовые разрывы. Ну как это? Ну вот пол, я полдня, полдня врач, полдня собственник. Так не бывает, так не бывает. Почему, почему так не бывает? Ну, функции нервной системы мозга, скорее всего. Так, ну это все это, ну как не

33: Не, ну можно, подожди, ты же можешь быть там классной мамой и классным сотрудником на работе, прикинь? Нет, прикинь, нет, так внимательно. Я, в общем, я долго.

34: Тоже начиталась книжек, насмотрелась коучей. Вот это вот все про жизнь в лёгкости, успешные успехи, life, work. Balance вот это вот мне казалось, что так можно. Внимание нельзя. И, в общем, склейка, склейка да, как в кино.

35: В той точке, когда я поняла, что так нельзя, я просто приняла то, что я в какие-то периоды своей жизни фокусируюсь на доме, потом у меня там, ну, не то чтобы загруз на работе, но требуется в клинике мой фокус, и я фокусируюсь только на этом.

36: Потом я фокусируюсь там на своём здоровье, и это какие-то отрезки, циклы, но во все остальное время я все равно остаюсь мамой, остаюсь врачом предпринимателем, но мой градус моего внимания, он все равно снижается, можно работать на 100% во всех отраслях своей.

37: Жизни, но ты умрёшь очень быстро. 1, это оставаться врачом супер. Нельзя. Да. No, no, no 2, 2 возможность или способ деньги на стоматологии не считать деньги, не считать деньги, да? Ну вот.

38: Где ты не считала и по итогу случился. Ой, вот не считала я примерно везде, вот не считала я примерно везде, как это делают. Примерно все. Прайс скатывается из соседней клиники. Ну то есть средняя арифметическая по городу процент врача.

39: Там даётся тоже средний по городу. Просто я понимаю, что в тот момент, когда мы только открывались, я была заложником. То, что я никто, у меня нет имени, у клиники нет потока пациентов, и ты вот в этой позиции снизу пытаешься привлечь каких-то классных специалистов.

40: Да, конечно, ты трусы последние готов снять и душу душу им отдать, лишь бы они пришли к тебе, и твоя клиника была. Ну, уважаемым местом. А потом ты остаёшься заложником того, что ты им уже дал высокий процент. И ну как?

41: Обратно откатываться очень тяжело. Вот эти болезненные разговоры, передоговариваться это все трудно. То есть, типа, давать возможность зарабатывать всем, кроме себя. Так и было. Зарабатывали реально все, кроме меня. Неплохо. Хорошо им классно, да.

42: Ну а че, зашибись, пожалуйста, социальное предпринимательство, социальное предпринимательство. Вообще, мне кажется, бич нашей страны, когда у них сотрудники в компании зарабатывают больше, чем сами собственники. Это частотная штука. А у нас, у нас когда другая

43: Ловушка мозга, что? Ну а как вот я приду, ну вот как вот я приду и скажу ему, что нет, вот ты столько зарабатывать не будешь, надо как-то условия поменять. Это же как-то вот мы, мы вместе чуть ли не хлеб ломаем, конечно. Ну а чтобы понять, как реально посчитать прибыль стоматологии вообще, надо ли её открывать? У нас есть

44: Замечательный шаблон финансовой модели внизу по ссылке в описании скачивайте, вставляйте туда свои значения, параметры, и вы узнаете, через сколько реально окупится стоматологии именно в вашем случае или если у вас есть уже прям сейчас стоматологии. Вот вам готовый шаблон отчёта о прибылях и убытках.

45: Который вы тоже можете на своём примере применить и абсолютно бесплатно начать вести финансовый, управленческий учёт своей компании. Ну и 3 способ потерять деньги. 3 способ потерять деньги, наверное, короткими циклами размышлять, что значит

46: Неделя, месяц, год, горизонт планирования, маленький горизонт планирования, типа, жить в режиме таксиста, типа, ну да, знаешь, что таксисты мыслят в целом, как бы категорией суточный заработок. Ну вот, да, типа стоматологии тоже так можно.

47: Да, ну в целом, че, а в чем проблема этого? Ну, ты будешь бесконечно топтаться на 1 месте, ты не вырастешь, и в итоге все те, все равно страдания, ну, часть страданий, которые придётся преодолеть. Ну, они, по сути, будут бессмысленные, ну, как бы, если

48: Это место самозанятости, это клиника имени тебя, и у тебя там ещё 2 каких-нибудь приспешника, с тобой работают, то it's ok, но если ты строишь бизнес, который ещё потом чисто гипотетически можно продать и раскресит, то так делать не

49: Нельзя, потому что ты его не вырастишь таким образом. Слушай, ну а в целом вот модель такая, она вообще рабочая в рынке. Ну, допустим, вот я классный, вот, ну реально, там, не знаю, классный пластический хирург, классный стоматолог, ну классный какой-то специалист, врач и как бы, ну, действительно, вот я хочу сделать клинику.

50: Меня и ты моих подалано да, это же рабочая конструкция, да, прекрасная, но нужно тогда запланировать её такой с самого начала, и тогда твоё имя становится маркетинговым pr инструментом, и это супер, но ты понимаешь, что у тебя Приёмов будет 1.

51: В неделю, а потом 1 в месяц, и тогда все бьётся. А когда ты работаешь 5 дней в неделю, а у тебя ещё там 40 человек штата, то очень большие вопросы. В какой момент ты умрёшь? Скажи, сколько денежек сегодня надо, чтобы открыть стоматологии. Вот если у меня та

52: Такая вот появилась фантазия, эротическая идея. Хочу, не могу стоматологии себе. Ну слушай, вот я так рассказываю, что там все плохо, больно. На самом деле, стоматологиях это прекрасный бизнес, он живучий, зубы болеть будут реально всегда. И если там люди у тебя не умирают,

53: Клиники то все у тебя будет хорошо. Ну, рано. Не, но на самом деле стоматологии это правда, хороший бизнес. Если грамотно им заниматься, то все будет замечательно.

54: Вот, и на самом деле, порог входа, ну, тут у всех разные разный уровень нормы, да, и дорого, дёшево, ну, в районе 50000000 в регионе, в регионе, да, это будет супер классная стоматологии, по

55: Да, да, я че то думал больше нет, современ. Ну просто у меня сейчас цифры свежие, потому что мы в данный момент ремонт делаем. Я понимаю, сколько стоит стройка. Понимаю, сколько стоит оборудование, поэтому это на сколько кабинетов? 6, 6 кабинетов? 50000000. Реально, да.

56: Tom сильно больше. Ну нет, это вот мои реальные цифры. А когда мы в прошлый раз делали, это было, наверное, в районе 40 чуть меньше, но там тогда мы покупали коте, сейчас мы его не покупаем, потому что мы просто + 1 этаж.

57: Знаний добавляем, и какая? Ну, какой горизонт окупаемости у этого мероприятия? Я думаю, года 4 года, 4, может, и 5 лет, да? Ну, как будто бы даже звучит неплохо. 4, 5 лет. Ну, в моменте это не очень честно. Слушай.

58: Ну, смотря с чем сравнивать, наверное. Ну, но какой износ у этого? То есть, вот вопрос амортизации, если условно, 4, 5 лет, и ты уже подошёл к моменту, когда нужно обновляться, и тебе снова нужны инвестиции. Ну, да, просто это, условно, амортиза.

59: В каком объёме? Ну там условно через 5 лет мне нужно полностью всю клинику обновить. Ну, смотри, установки надо будет через 5, 6 лет обновить установки. Это что стоматологические установки, вот это кресло, где жужжалки, все вот эти вот штучки, светильник, это называется стоматологическая установка.

60: Это, наверное, ключевое кост, ну, ключевое, ключевое, инвестиционная как бы, составляющая, да, ты знаешь, на самом деле, мелких всяких запчастей, которые пациент на самом деле даже и не видит, которые зашиты в 1 кабинет. Их сопоставимо по стоимости.

61: Стоматологической установки там находится. Слушай, ну это, ну ты вот просто так говоришь, но по большому счёту есть же всякие лизинги, есть же всякие там истории, то есть про то, что это, это не разовая штука, то есть даже в тот, там сорокет, который ты говоришь.

62: Да, 40, 50000000, да, это же по любому, там не полностью выкупленная вся техника, наверное, или это полностью выкупленная вся техника, уже стоящая, стоящая. То есть за эту сумму уже можно все купить. Ну, то есть, по идее, можно же удешевить.

63: Можно взять лизинги, но на моём пути случился covid, и ты рассчитываешь, что клиника генерит прибыль, которую ты закрываешь, кредиты, а клиника закрыта, и вы не знаете, когда вы выйдете, и это.

64: Ну, не очень, мягко говоря. Ну, так, на троечку ситуация, да, я пробовал. Хуже, хуже, если бы она сгорела, да, да. Но застрахована, поэтому лучше б она сгорела, не дай Бог. А можно как-то, ну, вот прям супер по Бичу открыть клинику. Ну, это типа,

65: Ты, ты открывала? Сколько у тебя было кабинетов? 4, 5, 6. A6 кабинетов у тебя было? Ну, хорошо. 4 кабинета. И, ну, как бы, че то из Китая заказал. Прикол в том, что можно тут даже не уничижительно про это можно говорить. Это вопрос твоего позицио.

66: Нирование. Если ты себя позиционируешь как стоматологии у дома, то все будет сильно проще, все будет дешевле, вход будет дешевле, и это будет экономически целесообразная клиника, потому что на самом деле вот эти простые манипуляции, которые

67: В аля стоматологии у дома, оказывается, это терапия, ну то есть там кариесы, эндодонтию какую-то несложную провести чистку зубов провести. Это именно то, где максимум маржи, а не в тех дорогих манипуляциях, которые вот пациентам кажется, что они там занесли.

68: За виниры 3000000. Ну, в Москве такие цены, и это все прилипло к карману собственника. Ну, увы и ах, ну это, ну и сколько денег то по итогу надо на, ну, я думаю, в 20 вообще можно уложиться, и все будет прекрасно. То есть за двадцатку можно открыть стоматологии дома, да, вот Таку.

69: Не маленькую, и она типа, будет ещё и купаться побыстрее, быстрее. Вообще все будет супер и головняка будет в 10 раз меньше. Но когда клинику открывает врач, у него же эго, раздутое размером до Вселенной. И вот эти вот комплексы, что ты

70: Можешь быть молодцом, только когда ты реально лучше всех, и ты начинаешь давить тапку в пол, открывать самое все, покупать самое лучшее. Ты должен быть вот просто владыкой мира стоматологии на этой земле и тогда

71: Ты молодец. Даже если ты находишься в регионе, все хайтоп, мега дисплей, что да, вот у меня будет, а по факту пациент то не видит, да, и это не нужно. Ну, вопрос позиционирования. Если премиальная клиника, то да, они этого ждут, они ждут. Ну, я вот в

72: Я слышал кейсы открытия и по 140000000 клиник, ну и по 130000000, да, без проблем. Если там мраморные панели на входе, то вайнот, ну да, там именно ремонт операционные, то есть там это со всеми.

73: Делами прям полный, полный фарш. И внизу какой-то подвал, в котором зуботехники зубы делают. Ну то есть там прям вообще сильно, сильно, сильно, сильно на жирочке, но насколько я понимаю, это имеет, да, долгую окупаемость, но прикол модели то в том, что если клиент

74: Купил и сделал с ним все ок, все нормально, то он потом к тебе вернётся, потому что иначе зачем менять как бы, место? Ну, если, опять же, там, ну, нет какого-то принципиальной позиции по цене, наверное, когда там все перебивают, там историю про карис, за 20000, за 5000, за 3000 з.

75: Ну, то есть вот эта история про стоматологии дома, они, по сути, торгуют ценой, конечно. Так есть, потому что я то вообще, я отвратительный человек, терпеть не могу стоматологии, я так понимаю, да, но

76: Ну, у меня во все хорошо. Ну, то есть, я меня вообще ничего не делал за всю свою жизнь расскажи, вот история, ну, когда у тебя кассовый, да, и че ты делал с кассовым, если не государство, своими деньгами, своими деньгами, то есть просто

77: Что было накоплено? Н да, как и что было накоплено. И ты просто годами не забираешь свою зарплату. Ни как врач, ни как директор, тем более ты, у тебя нет, ну изначально это просто неграмотная со старта.

78: Введение отношений, да, что ты себя ведёшь как часть команды, часть корабля, а это бизнес. А вот это мой кошелёк, это я, это моя зарплата как врача, это моя зарплата как директора там, это мои дивиденды как собственника. Это же все разные.

79: У меня тогда этого понимания не было. Тогда был 1 карман, и он пустой то, да, поэтому в целом, да, да, сюда так и есть, да. А скажи, вот в стоматологии топ 3, там топ 5 цифр, за которыми нужно наблюдать собственнику стоматологии?

80: Это чистая прибыль, это валл и средние чеки, а нет такой темы, что как сказать, сколько там кресло 1 зарабатывает. Вот за этим вы не наблюдаете, мы все равно можем назвать какую-то среднеарифметическую цифру, потому что

81: На разных креслах разные специалисты, даже вот в терапии у нас разный средний чек у разных специалистов. Те, кто посильнее, у них 15, те, кто зелёнки, у них 10. Но при этом зелёнкам я плачу другой процент зарплаты зелёнки. Ну это

82: Свежее пришедшие врачи. На самом деле, сейчас они у меня работают уже те врачи, которых мы сами вырастили. Поэтому в целом мы в них супер уверены, они действительно высоких компетенций, несмотря на то, что они только только начинают свой

83: Трудовой путь, но в целом вот там я сама врач, ортодонт, да, и мои ассистенты уже начали вести приём как врачи, и я понимаю, что их уровень, он выше, чем средний по стране у врача, ортодонта опытного, просто потому, что им достался такой руководи.

84: Который, ну, подорванный на теме образования, и у них там библиотека со всего мира в плане, ну, образования нашего профессионального, и все курсы там. И я супер открытый человек, я делюсь абсолютно всеми знаниями, то есть они стартуя, они уже супер сильные, но

85: При этом мы понимаем, что врач, который работает 1, 2 года, он не может претендовать на какой-то высокий доход, и мне, как собственнику, безусловно, это выгодно. Слушай, ну вот по сути, вот я сейчас что слышу, да, что как бы у тебя глобально, сколько, 3, 4 года было такого?

86: Тяжёлого становления в плане, да, надо было дотянуть клинику, чтобы она выжила. Вот. Но если ты делаешь все хорошо, как будто бы есть какая-то точка невозврата, вот, в которой, ну, типа, если ты классная, нормальная клиника, классная, ну, как бы исполняешь обязательства.

87: Накапливается такая критическая масса людей, через которые через тебя прошли, через твою клинику прошли, и у тебя включается сарафан условно. Ну вот этот знаменитый сарафан, да, и ты как бы все дальше живёшь, как бы в ус не дуешь. Получается, что можно клинику додюжит 3 года, и потом уже

88: Как бы выдохнуть, потому что все клиентский поток идёт. Это так, или, или я вот ошибаюсь. Слава Богу, что ты задал вопрос, это так или нет, потому что я думала, что ты утверждаешь, увы, но нет, это не так. И я тоже в это свято верила. Я тоже ждала, когда

89: Ну, сейчас попрёт, а оно не прёт. Если ты, ну, не соблюдаешь какую-то гигиену в бизнесе, то не прёт. А что значит гигиена бизнеса? Ну вот считать деньги, планировать расписание, смотреть за загрузкой.

90: Там с нормальными подрядчиками, подрядчиками по маркетингу работать и понимать, что вообще, что с них спрашивать, а какой результат от них ждать, а что я хочу задание им давать, а не просто ждать, что вот, ну, как часто очень люди делают, они нанимают кого-то

91: Думают, ну они умные, они сейчас придут и мне все починят, конечно, и все полетит. Я же *** не понимаю в этом. Да, да, да, да. Ну вот, вот это главная ошибка, что люди не учатся. Ты изначально входишь в бизнес, ни черта не понимая. Так, а какой ты хочешь, тогда результат и нет.

92: Если бы в моём кейсе не случилось того момента, когда мы действительно начали там вычищать все процессы, мы бы просто закрылись, либо я её продала. Ну вот прям нет, у меня иллюзии на этот счёт. Не случилось бы. Волшебства не прилетело.

93: Бы волшебник в голубом вертолёте не сказал бы мне Оля, вот тебе там двадцатка, закрой все свои долги, кайфуй, ну и в целом весь этот свой небыстрый путь выхода из жёстких минусов и проблем я в своём telegram канале.

94: Писываю, потому что мне кажется, это супер. Полезно понимать, что не у всех успешный успех, не у всех лёгкость и есть маленькие бизнесы, есть абсолютно земные люди без каких-то там, я не знаю, бэкграундов волшебных.

95: У которых получилось, но долго не получалось. И это можно порешать. Просто это нужно решать. Вот скажи нас, я думаю, посмотрят ребята, у кого из стоматологии, вот каких-то 3 простых, не знаю, вот кроме цифр, ты про цифры очень много говоришь, да, но как

96: 3 простых правила, чтобы стоматологии начала зарабатывать больше сейчас. Ну, я могу сказать про свой опыт, что у нас вот в тот же месяц стали прилипать деньги, там + 1, + 2000000. Прям я от месяца к месяцу начала видеть.

97: Жизнь так, когда мы действительно жёстко начали работать с расписанием и с загрузкой, ну, моя команда знает, что когда они мне начинают рассказывать, что не сезон, пациенты выписываются ещё какие-то

98: Истории, то это все excuses, оправдание мне можно все это не рассказывать, если у вас не получается этим путём, обходите как-то вокруг, но вопрос должен быть решён, решён и расписание должно быть заполнено, потому что какие бы вы

99: Волшебные там золотые услуги не оказывали. Если сквозняк в кабинетах и в клинике, то денег не будет. Типа фокус на расписании 100% должна быть высокая загрузка. Супер ещё может быть что-то, ну как бы ключ к высокой загрузке это

100: Генерация, опять же, моя влажная фантазия, что будет сарафан когда-то, и они сами гуськом пойдут. Да, есть сарафан, если ты хорошо работаешь, безусловно, идут пациенты, там они семьями потом приходят родственники, соседи, все на свете, но в целом

101: Клиентов нужно покупать. Лиды должны быть куплены. Не нужно иллюзировать, что само оно опять же, как-то там произойдёт, не произойдёт. Но для этого нужны нормальные подрядчики, которые понимают, как в стоматологии, например, привлекать пациентов, чтобы эти

102: Пациенты были там адекватные из твоей целевой аудитории, да, чтобы они за зря не приходили на консультации, когда ты им пишешь план лечения, они с ним не согласны или они разочарованы, что он слишком маленький? Ну, в общем, да, позиционирование и связь.

103: С маркетингом оно как-то там нормально должно работать, тогда тоже будет супер эффект фокус на нормальных Подрядчиков, на маркетинг, да, но ты надо покупать, они сами не придут 100%, что маркетинг нормальный. Ты узнаешь, когда попробуешь, а как отличить?

104: Нормальный маркетинг это ***. Ну, он должен работать. Если ты видишь результат, тут как бы вопрос, если работать, в смысле результат, то у тебя должен быть результат. Ты для чего Подрядчиков этих пригласил? Для того, чтобы у тебя было какое-то количество звонков? Просто я понимаю, что вот сейчас у меня в клинике там

105: 700 звонков в месяц, а было 100. А где вот найти то этого, эту призрачную золотого золотую антилопу, которая придёт к тебе и сделает звонков больше, как, как вот ты перебирала, как вот находила, ну, перебирала просто, типа, просто перебором, да?

106: 6 раз сайт мне переделывали. Ну вот тут надо красиво, чтобы было вот здесь надо с дизайном поработать, тут надо текст, да не надо этого всего. Он должен, блин, работать, этот сайт. И в итоге последние подрядчики, которые пришли, они мне сами переделывали сайт, они даже денег с меня не брали. Они говорят, ну просто это.

107: Мы с этим работать не можем. Давайте мы вам сделаем нормально, и все попрёт. И мне с точки зрения, ну я же девочка, мне же надо, чтобы все красиво было, чтобы вот вкусно пахло и сияло. Теперь я переобулась в этом плане. Мне теперь нужно, чтобы оно было функциональное, если

108: Но не работает то мне плевать, насколько оно красиво выглядит и привлекательно. Для пациентов денежка пахнет вкуснее, чем сайт. Ну как будто бы, да, рабочий путь для регенерации. Для клиники я узнала уже теперь через какое-то время, что для разных регионов работают разные

109: Вещи, но то, что вот сейчас работает для нас, это яндекс директ, это, ну, собственно, и сайт, и продукторов у нас была ещё что такое? А продуктор, в смысле, это, этот, это агрегатор, да, с агрегатор.

110: С врачами ещё у меня была идея, ну это не моя идея, а опять же наших Подрядчиков, что супер круто работает 2 gis, и надо туда и бюджеты вкладывать. Ну у нас это не работает вообще, но я могу сказать, что в Москве работают яндекс карт.

111: Хорошо, для клиник у дома, потому что ты такой, где стоматологии найти просто бам и ближайшую, ну, записался. То есть, вот в Москве абсолютно. Вот история с геолокациями работает прям на будьте. Здрасьте, потому что, ну, ты не поедешь в клинику час, как бы.

112: В Москве на метро для того, чтобы сделать чистку зубов. Ну или ты отпиленный человек, и тебе как бы в целом потратить час для экономии 3000. Это норма. Ну, как бы вопросов нет. Такие бывают. Нет, на самом деле, у меня же друзья спрашивают там

113: Совету ортодонта классного в Москве. Да, и я уже поняла, что им нужно ещё и по локации его подобрать, потому что 2 года ездить на другой край города они не будут. Ну и если, если только у тебя не какой-то сложный, сложный кейс, и ты как бы едешь туда, потому что у человек

114: Золотые, как выбора у тебя нет. Да, да. Потому что я просто знаю, вот обычно у людей есть какая-то 1 ключевая проблема со своим здоровьем. Вот она 1 у кого-то спина, у кого-то зубы, у кого-то там, я не знаю.

115: А там желудок, короче, вот. И у меня есть большая когорта друзей, у кого проблемы с зубами. Вот. И я знаю, там чеки, типа, 2000000 человек оставил, 3000000 5000000. Это я такой, вау, это просто квартира во рту стоит.

116: Многих. Вот, и, и некоторые по 4 года с этим борются. И так, и такие, да ладно, *** буду ходить за забором? Как я понимаю, жизнь тебя не очень научила, что надо, что не вписываться в блудняк, который, в котором ты не разбираешься. Вот. И поэтому ты решила,

117: Производство, как я понимаю, вот почему производство и как это вообще вышло на, ну почему? Главное, зачем, по моему, это в предпринимательской среде называется по залёту, по залёту, да?

118: Внимательно, да, на этом, на этом моменте повнимательнее. В какое-то прекрасное утро я просыпаюсь, прихожу в клинику, и мне моя старшая медсестра и говорит, что порошки для профгигиены швейцарские, которые мы до этого покупали по 3 500, теперь стоят 20 за банку. Мы

119: Понимаем, что услуга профессиональной гигиены, её стоимость формируется в том числе от себестоимости расходного материала. Ну, не могу я в Курске продавать профгигиену по 35 000 ₽. Ну, не получится, к сожалению. Да, не выходит каменный цветок. Вот я думаю.

120: Что же делать, как же быть? А у меня так-то в институте было 6 Химий. То есть я понимаю, что это, ну, порошок для профгигиены, это не лекарство от рака, это не квантовая физика. Ну, там чуть проще все. И, в общем, с благим.

121: Гневом. Я, значит, в сердцах сказала, ну и пошли вы ***, мы сами сделаем. Ну, потому что там реально 3 притопа, 2 прихлопа в составе, склейка, склейка. Прошло 4 года, там все сильно сложнее, но это мы узнаем в следующих сериях, как говорится, в общем,

122: Это был, были моменты, когда ещё с деньгами было все супер плохо. То есть у меня не было возможности инвестировать в это направление. И опять же, мне помогло государство, я выиграла грант на научную деятельность, на развитие в фонде бортника.

123: Это фонд содействия инновациям. То есть, опять же, не за свои деньги я это делала изначально. И че, и ты сколько денег дало государство? Я выиграла 4000000. Ну, естественно, это как быстро они кончились. Следующий вопрос. Да, они кончились достаточно быстро, но мы смогли

124: Сделать. Собственно, нам пришлось сделать оборудование, на котором мы эти порошки в итоге производим. Ну и очень много денег уходило на клинические испытания, лабораторные тесты, в общем, на все вот это в моём понимании,

125: Этот бизнес строится на большом объёме. Ну, как бы, да, должен большой объём, когда ты начинаешь реально зарабатывать, потому что там Костов до биоматери, и тебе что, тонну выпустить, условно говоря, что 100 килограмм, ну, как бы, с точки зрения затрат на производ.

126: Оно как бы, ну, изначально, да, 100%, это в целом не сложное производство. Ну, объективно, да, опять же, не лекарство от рака, но потом уже я поняла, что есть другие сложности в том, что абсолютно инертные торгующие орган

127: Организации в сфере стоматологии. Им вообще по барабану. Хоть ты золото им принеси, у них и так нормально все зарабатываются деньги, все торгуется. Кто ты? Господи, что ты и зачем ты к нам пришла? Зачем ты? Ты беспокоишь наш благой сон и

128: Я, я, простите, перебью. Это в целом касается не только истории про стоматологических торгующих компаний. Вот в целом, как бы, знаешь, эта история, у меня есть куча кейсов, когда я придумал невероятно классный продукт, и там механика то очень простая, пока это потре,

129: Телине будут готов покупать пока, пока потребители как бы не скажут, мне надо вот это, да, да, эти снизу им вообще ***, чем торговать вообще точнее сверху, да, эти сверху им ***. Вот что просит потребитель.

130: Топ тем и торгуем. Поэтому вот влажная фантазия на тему того, что я сейчас че то придумаю инновационное, приду к ним, и они такие все меня захотят. Татара, как долго ты, как долго мы тебя ждали? Хорошо, что ты пришла, оленька, иди обниму. Естественно, нет.

131: Но путём, ну, не очень в этот раз уже долгих страданий. Теперь мы это поняли сначала, что снизу надо заходить. И теперь, да, когда врачи начинают, торгующая этой дистрибьютерской компании,

132: Запрашивают наш порошок, они такие, ну ладно, давайте посмотрим, че там у вас. Окей. Ну да, в этом смысле надо как бы ходить в стоматологии и говорить им Марите порошок, да, но при этом я понимаю, что даже у меня в Курске, ну, я не пущу на порог.

133: Никаких вот этих вот Бегунков, скажем так. Ну, нам некогда у нас, я же уже сказала, у нас плотное расписание, нам не до этого. Да? Да. Так, ну и че, какая-то некая прибыль уже имеется? Или пока ещё это инвестиционный проект? Да, пока это моё дорогостоящее хобби, но прикол.

134: В том, что на каком-то этапе я поняла, что тут сейчас такие философские отлетевшие мысли, то, что-то как врач, я могу, грубо говоря, добра принести лимитированному количеству людей. Ну потому что просто есть ограничивающие

135: Фактор в виде суток, а то, что мы можем дать рынку, классный продукт, потому что он получился потрясающий. В общем, пытались просто повторить Швейцарию, а сделали круче, чем они, потому что не потому, что оно там волшебное.

136: Золотой пылью, а потому что на нашем порошке можно работать на абсолютно любом оборудовании, которое есть в самой простой стоматологии. То есть для этого порошка не нужен аппарат за 1500000, чтобы провести профессиональную гигиену. Вот заказал ты себе на алиэкспресс.

137: 3 000 ₽. Наконечник. И в нём тоже будет шикарная, деликатная, полирующая, а не агрессивно царапающая чистка зубов. Супер. Мне кажется, восхитительно. А ты не думала, что какой-то ты выбираешь бизнес, в которых надо 4 года пострадать, прежде чем

138: Я думаю, что мы это обсудим с моим психологом, но, но, понимаешь, я, когда я сначала влезла, а потом такая, блин, мне уже нравится, я уже вроде как, ну, не хочу уже. Вот интересно вообще, в целом рынок Порошков.

139: Какой объём потребления в миллиардах не получается посчитать отдельно рынок Порошков. Мы и так, и сяк. Можно посчитать рынок расходных материалов стоматологии. И я просто понимаю, что там для меня опять же, про долгосрочное планирование, да, там путь моей

140: Эволюция. Понятно, что я на порошках то не остановлюсь. Я буду двигаться дальше в этом же направлении. А рынок расходных материалов это больше шестиста миллиардов. А какая доля? Вот ты когда закупаешь, когда ты закупаешь

141: Себе оборудование, точнее расходные материалы, какую долю процентную занимают порошки конкретно в твоей клинике. Видишь, тут зависит от того, фокусированная ли клиника на этой процедуре. Ну понимает ли клиника, что на этом можно вообще то зарабатывать. Вот и у меня

142: Это одни цифры, а кто-то делает там 2 гигиены в месяц. Но есть опять же, средние цифры, чтобы рынок посчитать. Естественно, мы рынок, посчитали, что в нашей стране 35000 стоматологий. В среднем они проводят 4 гигиены.

143: В месяц. Ну, мы же понимаем, что это далеко. Ну, не всегда так. У нас там 10 гигиен в день проводится в клинике, а у меня маленькая клиника в пятиста километрах от Москвы. Вот, поэтому далековато за мкадом.

144: Да, да, под, под, под подмосковье. Вот, поэтому в целом цифры мне в плане рынка нравятся, хотя и точных я, наверное, никогда и не получу. Ну да, потому что, как бы, из, из важного, из последних инсайтов я понял, что

145: Как бы, когда рынок маленький, какой бы ты не был умный, красивый, не надо туда замечательный, какой бы ты не был профессиональный. Но это такая вообще *** в целом абсолютная. И че, и че, очень интересно, какая

146: Когда денежки будут, когда какая-то прибыль. Ну вот так вот, вот в горизонте мы, если размышлять, когда можно на пороше зарабатывать, я рассчитываю, что я вам че-нибудь классное расскажу через год, через год, да, а в том году так.

147: Думал, через год или, или, ну, как бы, насколько год от года успешно планирование, а он шарит не просто, я знаю, да, очень легко сказать. Ну, через год там все будет хорошо, да, было там с порошками такая же фигня с затыками, но на самом деле у нас

148: Были затыки, потому что очень сложные разрешительные документы. То есть на нас там проверяют. Так вот, что только проктологическое обследование мы не прошли, чтобы доказать, что мы молодцы. При том, что иностранные компании так никто не проверяют, они приходят

149: С готовыми сертификатами. Ну, чуть проще, да, вот. Поэтому я думаю, что мы тормозили, потому что вот были по объективным причинам, чего мы тоже не понимали. То есть раньше я не понимала, сколько нужно заложить на регистрацию медизделия времени.

150: Теперь я понимаю, если оно с клиническими исследованиями, то это будет 3 года, если это без клинических исследований, ну, там, клинические исследования методом сравнения, то вы за полгода, если у вас нормальная команда, опять же, то есть, короче, можно было не за 2 года, а за полгода, если бы знала, да, если

151: Я знала, что делать. Да. Ну, я вот и говорю, у тебя интересная в этом смысле история. Что мы сначала делаем, потом думаем, можно сначала спросить. И ты поэтому сейчас как-то поближе стала к предпринимательскому сообществу для того, чтобы, ну, уточнять просто, а может,

152: Так уже делал. Ты знаешь, я в самом начале с порошками, я все-таки, ну, был опыт уже в стоматологии некоторое количество слёзок было выплакано, и мне товарищи мои, которые в теме сказали, слушай, не надо никаких производств.

153: Я всем говорю, не надо никаких производств. Если вы хотите что-то производить, идите на контрактное производство, да, так все делают, произведите, попробуйте это потом продать. Попробуйте на этом заработать и поймите, что вам все нравится, если вам все супер нравится, ну тогда уже

154: Может быть вписываетесь в какое-то производство, потому что я очень от многих слышу, что типа я хочу поехать в Китай, купить станки и начать заниматься производством неважно чего. Просто производ на какое-то, не знаю, эротически привлекательное слово. Ну видимо конечно это

155: Купить станок, это, как понимаешь, как будто ты бизнес уже купил. Вот в момент покупки станка, ты как бы, у тебя уже денежка капает. Вот такое ощущение, конечно, но прикол в том, что не было того оборудования, на котором бы я могла произвести то, что я хочу произвести.

156: И поэтому нам пришлось идти в науку самим разрабатывать это оборудование. И вот это вот, короче, долгий болезненный путь. И, конечно, я с самого начала этого не хотела. Я уже хотела попроще, типа, дома в кофемолке намолоть порошка, вот нать.

157: Девочка покупает Биркин. Женщина играет в то, чтобы построить производство. Сколько биркино уже было вложено в это производство. Ну, 1, но из аллигатора лимитированный мир, да, то есть это типа 10 там уже к 20.

158: Ближе к 20 ближе, да? Ну ты прям, ну просто каждый месяц это уже какая-то лимитка прям. Ну, я же говорю, да, неплохо. То есть двадцатка это за какой период времени? Ну, наверное, за все, вот за все 4 года. Просто сначала это было очень.

159: Мало денег, просто очень все медленно было. А сейчас там каждый месяц приходится. Ну, потому что уже есть команда, потому что есть маркетинг, все, все, все. И как бы эти косты требуют ежемесячных погашений, и поэтому траты Нара.

160: Тают как снежный ком, но другой момент, что начала проклёвываться Надежда, что вот, вот мы начнём все-таки, ну то есть мы реально начали продавать, реально на нас начали обращать дистрибьюторы и вот мы в процессе каких-то этих

161: Переговоров, баданий. Но мне все это супер тяжело, потому что я прямая, как рельса. Вот у меня либо чёрное, либо белое, они, да, вот они вот это любят. Я это ненавижу, у меня тошнота подкатывает, поэтому этим занимается отдельный человек, который тоже на зарплате. Ему тоже надо денег.

162: Блин, платить. Ну да, потому что в этом смысле дистрибьюторы, как бы с ними надо, ну, потанцевать, это, это я глаза так сильно подкатить не могу. Я так сильно не могу подкатить глаза, насколько мне это не нравится, понимаешь, вот этим всем заниматься, ну, там.

163: Да, но это реалии, но, к сожалению, это правило. То есть это в этом смысле это правило, потому что ты не представляешь, какое количество людей в лоб стучатся эти, которые. И, конечно, у тебя базовая защитная функция, типа нахрен, если в неделю мне не напишут 3, 4 агентств.

164: Рекламных с предложением. А давайте мы что-нибудь у вас прорекламируем, как бы, ну это редкая неделя, редкая неделя, естественно, люди спам автоматически отлетают. И также и дистрибьютер, они смотрят, у него там выручка 3 миллиарда, да, он такой, так, они могут мою продавать. Давайте мы тоже будете продавать.

165: Да, получается, вот. И они им там напрямую сыпется херова гора людей. Поэтому, да, надо в обходную. Типа, здравствуйте, многоуважаемые люди, я к вам с гостинцами, ну, короче, там дайте пятку поцелую, дайте пятку поцелую. Да. Хочешь, я тебе в пятку говорю?

166: Буду. Ну, то есть там это в этом смысле лайфхак для многих. Вот, в том числе, что если вы хотите встать на полку, если вы хотите встать на полку ритейла, дистрибьютера и так далее. Сначала нужно найти человека, который вас порекомендует, как этот

167: Которые лорды приходили раньше с родословной типа, а теперь именем таким-то выходит такой то такой-то. Вот. И в этом смысле нужен такой человек, кто придёт тебя так представит для того, чтобы с тобой начали как-то нормальный диалог выстраивать. Это действительно очень важно, очень важно. Важн.

168: Конструкция и это, кстати, разговор не даже не про связи, откаты, ещё какую-то грязь. Это реально все чистенько, но при этом это закон этого рынка. Ну и любого наверное, это просто, это, это называется базовая

169: От идиотов, потому что, ну, объём идиотов, ты не представляешь, сколько сыпется предложений. А вот я придумал на 3 д принтер распечатал, и теперь давайте это продавать. Ну, как бы это, это, к сожалению, это факт. Поэтому действительно, ну, если ты хочешь пробиться к таким большим дядечкам,

170: Которые способны реально рискнуть за счёт того, что у них, ну, есть большой рынок, они готовы продавать, то надо искать другого дядечку, который с этим дядечкой познакомит. И так вот, через 3 рукопожатия ты говоришь, здравствуйте. Вот. И сразу другие позиции по другому с тобой разговаривают, не как сумасшедшим, очередным, который пришёл

171: Какую-то *** херабору предложить, сколько килограмм порошка надо продавать, чтобы прибыль была. Меня все почему-то в килограммах спрашивают, у меня каждый раз этот, ну хорошо, клинить там начинает. Не, ну давай, ну в банках в какой, в какой, в банках считаю, какая

172: Какая выручка должна быть, чтобы вы стали плюсовые, чтобы мы стали плюсовые, да, вот в какой точке должно сходиться, начать от 2000000, 2000000 в месяц, да, как-то easy. Да, да, да. То есть, а сейчас вы на сколько продаёте? 300?

173: 400000, реально, да? Ну, не, ну, он, знаешь, как вот, типа, там, в прошлом месяце у нас 2 контракта, и они там на 300000 в этом месяце. Я понимаю, что контрактов будет уже 8, ещё через месяц будет ещё больше. Я понимаю, что мы

174: Там опять же мои иллюзии по поводу jr ну по поводу тендеров вот это все, там они разбились по другому, туда надо заходить, потому что я тебе контакт дам на тендерах закупки сборные, а у нас монопродукт ну я вообщ.

175: В принципе, очень большая сложность есть в том, что мы монопродукт. Вот. Ну, кстати, являясь монопродуктом, мы умудрились стать резидентами сколково. В общем, меня все зареспектуют. Типа, с 1 продуктом резидентство получить это

176: Прям надо действительно быть не пальцем деланным. Вот 300, 400000 в месяц с нулевым продуктом. Ну, в смысле, с нулевым узнаваемостью продукта. Это за какой период времени? Это за полгода? Причём в целом на старте мы так и договаривались. То есть не

177: В этом месте у меня нет неоправданных иллюзий, каких-то неоправданных ожиданий, что обычно людей очень расстраивает, что кажется, что вот вот попрёт сейчас, сейчас, сейчас нет. Мы так и договаривались, что от 6 до 9, может быть, даже до 12 месяцев.

178: Я просто закрываю все счета и не жду никакой прибыли от этого. Ну, мне сейчас, мне с этим, окей, конечно, было бы классно, чтобы оно генерировало доход, но я понимаю, что это здоровый путь, так и будет, как будто бы.

179: Здесь рычаг, являются деньги. Ну типа, почему сейчас не привлечь инвестора? Типа, ну я просто так, я, ***, мне теперь стало интересно просто, ну, действительно, рынок большой, импортозамещение понятное, отечественный продукт, рынок.

180: Консервативный и будет сложно пробиваться. Значит нужно формировать бренд. Ну и здесь как будто бы все решается деньгами с учётом того, что если продукт базовой окей, просто начинаешь тратить на маркетинг, ну, 50000000 в год, и оно ехало очень быстро и

181: Экспоненты, вот так и потом там на долгом цикле окупаемости приносит много денег, да, но у меня болезненные отношения, партнёрские, да, болезненные партнёрские отношения. Ну, наверное, потому что вот у меня был

182: Какой-то там ожог от развода, и я как будто бы не готова работать с инвесторами, но в целом я не вижу в этом проблем, потому что многие говорят, что типа нам денег не дают, мне предлагают деньги. То есть у меня в этом сложности нет, я понимаю, что если

183: Завтра захочу, то инвестиции будут привлечены, но я пока не хочу. Это же вот штука. Вот я в этом смысле хочу чуть подразогнать, потому что у меня есть несколько кейсов рядом, которые условно, у них классный, сильный продукт, у них

184: Да, сейчас, прайм эра, когда можно по большому счёту сделать прям большой быстрый прыжок, потому что, ну, не ровен час, этот прыжок сделают другие рядом, потому что я думаю, что и у вас есть ваши ниши, кто, ну, делает что-то подобное рядом.

185: Пытаются, да, да, пытаются делать. И здесь ключевой вопрос, кто 1 встал, того и тапки, да, кто 1, кто, кто, по сути, сейчас 1 как бы залезет туда и в умы залезет, тот и откроет для себя право 1 брачной ночи. То есть и дальше потом будут вот эти, и вот

186: Куча там ещё каких, все остальные, да? Ну, я об этом думаю, я об этом думаю, потому что, как я уже сказала, что на порошках то дело не закончится. На самом деле в рынке есть потребность, чтобы делать действительно классный продукт, соответствующий уровню.

187: Развитие отрасли на сегодняшний день, а не из семидесятых годов прошлого века, а такого очень много на этом рынке и делать его по адекватным ценам, потому что-то, что мы сейчас видим на рынке стоматологии, в плане себестоим,

188: Да, этих расходных материалов, эти цены, ну, знаешь, нарисованы просто потому, что мы можем, мы можем себе позволить их нарисовать, они не соответствуют действительности. И, ну, тут как бы, опять же, эти лирические отступления, что мы можем большему количеству людей дать.

189: Другой уровень стоматологической помощи, высокого качества, но при этом за вменяемые деньги. И там, придя в ту же поликлинику у дома, даже не в стоматологии дома в поликлинику, ты будешь понимать, что там имплант тебе поставили классный, что

190: Материалы, которыми тебя лечили, они, ну, лучшие, которые есть на сегодняшний день, но для этого нужны огромные инвестиции. И, да, я это понимаю, но это вопрос, знаешь, ещё и вопрос роста личности. То есть, когда-то для меня было бетон.

191: Плитой отвечать за 40000000, которые были мне выданы на стоматологии. И это неподъёмная для меня была психологическое нагрузка сейчас, ну, это типа скучный вторник. Не, ну, знаешь, как будто бы я имею ввиду, что по сути, нужн

192: Обкатать модель. То есть я вот сейчас, вот сейчас ты мне расскажешь, я понимаю, что если обкатать модель вывода продукта на стоматологический рынок, и вы как бы знаешь это, это, по сути, алгоритм действий, по большому счёту, да, то дальше повторять это сильно проще, да, и здесь вопрос как будто бы

193: Темпов и ну какого-то правильного я сейчас скажу страшное слово возможно для тебя, партнёра, кто умеет это делать быстро, потому что для, для тебя это новый вызов. И ты сейчас сквозь тернии к звёздам 4 года прорываешься, прорубаешь ся, да, а для кого-то это скучный. Вторни.

194: Как ты говоришь, и это просто, типа, ну, норма вообще выводить продукт на рынок. Вот. И в этом отношении мне хочется тоже вот донести до, до наших зрителей, что очень и очень важно, как бы понимать, что если вы, если для вас это, как бы, ну, есть хобби, да, как ты говоришь, да, есть

195: Профессиональное зарабатывание бабла. Вот, и в какой-то момент надо успеть переключить. И это не значит, что сейчас я тебе говорю, что сейчас надо идти как бы это, но я просто больше загружаю это в копилку мыслей для наших замечательных зрителей, что

196: Возможно, иногда, когда nvp есть, а у тебя по сути nvp есть вот сейчас на текущий момент есть nvp и есть nvp, иногда проще на деньгах, если есть правильная построенная финансовая модель, правильный план, понятны рычаги, понятны бенефициары и вопрос только в деньгах остался туда.

197: Кинуть денег, чтобы оно поехало. Вот, потому что очень часто как бы делают из обратной конструкции. У меня есть идея, возьму на неё бабла и добрый вечер. Вот болезненный, как бы ожоговый опыт, случаетс.

198: Потому что обычно первые инвестиции берут у друзей, у родителей, у этих, у ближайшего какого-то окружения кредит в банке. Ну вот все это 4 способа. И у меня есть светлая идея. Взял бабла скрести.

199: Идею с реальностью и получилось, ну, не очень вкусно. И после этого на деньги мы смотрим, как на такую какую-то ожоговую штуку, что, ну, *** как бы больше не будем. Вот. Но правильная то конструкция другая, как-то из говновед нашем есть своё

200: Вот потестил, оно как-то поехало, денежка какая-то появилась, и вот там в конце денежка, это хорошо. Вот. И в этом смысле эту парадигму надо поменять. Тут, видишь, есть 2 момента, то, что есть бизнес, а есть предпринимательство, предпринимательство, это вот про, да, вот это вот craters, без

201: Конечная, ну и где-то там зарабатывание денег. А бизнес это чётко хладнокровное. Ты думаешь, как ты это потом продашь и раскатишься. Это 1 момент. A2 момент, что про инвестиции? Я думаю, что, ну, когда это не бабушка твоя, которая

202: Эти гробовые отдала. А когда это профессиональный инвестор, то для них супер. Ну, вернее, я это вижу, я так не думаю, я это вижу, что для них супер. Важно, чтобы они видели, что ты не из полоумной идеи к ним пришёл, а ты уже реально в неё вложился временем, деньгами какими

203: Ещё ресурсами, то есть ты, ну, понятно, что человек без имени и в целом без денег, потому что несоизмеримые, да, объёмы доходов, но ты уже действительно понимаешь, что кроме того, что туда нужно докинуть, денег, там ничего не надо делать.

204: Там уже реально все работает, и ты действительно к этому готов. И вот это здоровая точка, в которой нужно привлекать инвестиции, а не когда ты утром в понедельник после пьянки проснулся, и такой, о, мы будем там че-нибудь мутить, и мы будем делать бизнес. Да, да, да, да.

205: Кого бы взять денег, и ты идёшь у кого-то там клянчить. Это, ну, такое, от лукавого, как говорится. Вот сейчас, смотря на нишу стоматологии, на нишу расходных материалов для стоматологии, вообще, у тебя какое общее ощущение, нет ли там сейчас, не знаю, потолка или мы находимся вот в истории, когда

206: Ещё этого недостаточно, это нужно развивать. Вот. То есть вот знаешь, какую-то такую хочется обзорку и понять вот для людей, которые нас смотрят и интересуются вообще нишей стоматологией, куда сейчас реально идти при условии того, что у тебя есть как бы какая-то денежка на кармане.

207: 10, 20, 30000000, они, они вот сейчас доедаешь доширак и пойдёшь полы мыть в стоматологии. Ну вот какое-то вот такое, что для людей с деньгами, ну как будто бы лучше смотреть на стоматологии, потому что это объективно более понятный бизнес, реально.

208: Маркетологи научились генерировать леды исключительно для стоматологии. Врачи научились составлять планы лечения, их презентовать пациентам. Пациенты поняли, что есть что-то большее, чем металлокерамическая коронка, вот, и

209: Это, это не элементарный бизнес, это не шаурмичные, но он понятный, этот бизнес, но, да, в нём как будто бы мы приближаемся к какому-то потолку, потому что население как бы не растёт, да, оно стареет, но оно не умножается. Вот, и поэтому эти бесконечные

210: Стоматологии. Все-таки процесс этот остановится. То, что в каждом доме она будет открыта. Что касается рынка расходных материалов, он супер интересный, это супер круто. Вот это растущий рынок, и он растёт быстрее, чем рынок стоматологических

211: Стоматологических клиник и более того, он больше чем по деньгам, чем рынок стоматологических клиник. Но это все-таки про очень, про науку. То есть если ты не хочешь просто сделать копи паст, как делает, например, Китай,

212: А ты хочешь сделать что-то там прогрессивное, наукоёмкое и поэтому конкурентоспособное, то придётся, блин, попотеть. И денег там не 30 надо будет вложить, а нормально, потому что клинические испытания это дорого все, что ты скопировал.

213: Просто это можно без клинических испытаний сделать. Вот поэтому это для отважных и уже чуть более богатых людей. Просто у нас почему-то люди привыкли смотреть на бизнесы, как его открыть с нуля, как типа вот у меня есть 1000000

214: Бизнес открыть. Да иди ты ***. Никакой бизнес не открывай. Ну, по-братски, какой бизнес 1000000? Ты что, положи на вклад, как бы, ну, не надо об этом вообще думать, если у тебя 1000000, ну, как бы, нет, нет, сейчас, ну, как бы ты можешь себе родить самозанятость за 1000000, да, вот по факту, и

215: И, по большому счёту, сейчас вот, ну, реальный порог вхождения, ну, там, 20 10, как бы, вот такой, это в том, это та ниша, в которой ты можешь побороться за деньги, потому что вот там ты борешься, как бы, это кровавые все океаны везде, где за 100 000 ₽ можно.

216: Бизнес, ты там такая конкуренция. Идите в найм, ребята, идите в найм, вы там заработаете сильно больше. О том и речь. Я видел замечательную статистику. Основатели показали, топ менеджер зарабатывает в среднем у нас средний доход предпринимателя.

217: 150 000 ₽. Средний доход предпринимателя 150 000 ₽, там 150, 200 че то такое, средний доход топ менеджера 500 800 000 ₽. Поэтому, ребята, ну как бы это просто в этом смысле, когда мы говорим про 30, это типа небольшой порог вхождения.

218: Бизнес это, ну это вот реальность сегодняшнего дня. Там реально можно побороться, реально, че то заработать, можно какие-то, ну вменяемые деньги ощутимые, потому что по факту ещё раз бизнес за 1000000 это, это просто дорогая самозанятость, ты знаешь, вот в тему Разговоров.

219: О том, что мыслить нужно рынками, я все-таки считаю, что какие-то компетенции базовые в том, куда ты собрался лезть, у тебя должны быть, да, либо ты супер богатый чувак, который наймёт супер компетентных людей, и тогда они будут делать тебе бизнес.

220: Том рынке, который большой и прибыльный. Слушай, ну это тоже как бы так не бывает. Я видел супер богатых Чуваков, которые анали супер супер классную команду и невероятно быстро с турбо пушкой вообще весь капитал. Это факт, там при

221: В том, что ты, когда ты так делаешь, должен быть, у тебя должно быть, как это какое-то нечестное преимущество, это прикольное. Я фразу услышал. Вот должно быть нечестное преимущество. Например, когда ты открываешь стоматологии, у тебя может быть, нечестное преимущество, что ты классный, интересующийся врач, и тебе идут как к врач.

222: Вот твоё нечестное преимущество, но ты очень *** предприниматель. А когда ты открываешь, когда ты открываешь там, допустим, стоматологии, у тебя может быть супер нечестное преимущество. Ты очень хороший маркетолог, и ты точно знаешь, что ты график свой загрузишь, у тебя может быть весьма среднее качество обслуживания или какое т.

223: Ну, то есть средний персонал, ну, у тебя за счёт того, что ты классный маркетолог, ты можешь нагнать столько народу, вообще ***. Вот потоками отсеется, и кто-то по итогу останется в этом отношении. Нужно разглядеть, в чем твоё конкретно нечестное преимущество для того, чтобы ты пошёл в какой-то

224: Ну, бизнес открывать, потому что если твоё нечестное преимущество, это я умею, мам, я у мамы сладкий пирожочек, ну, как бы, ну, это бизнес будет так себе. Ну, наверное, у меня такой же был ключевой этот фактор успеха, то, что я

225: Очень плохой предприниматель была, но я бралась за самые сложные случаи, от которых все отказывались оо, но у меня там, как говорится, пути назад не было. То есть я себе не могла позволить сказать, что я не справляюсь или я не справилась, хотя там

226: Грудные дети маленькие. Реально, у меня ребёнок в слинге был, а мы там с узбеком по стройке с узбеками ходили, там кирпичи, здесь кирпичная стена, здесь другая газобетонная. Ну короче, ну вот так и было. Вот мы реально суровые, вот это, вот это.

227: Понимаю, трушная правда. Так и есть. Так и есть. Сопливая Лата на кокосовом. Это, к сожалению, фриланс и работа на удалёнке. Вот это то, что релсы на бале, люди ходят красивые, они просто, ну, я не, ну.

228: Так не бывает, когда ты предприниматель. Это так бывает через 5, 6, 7, 10 лет, когда ты уже когда уже иссохлись, уставшее лицо иссохлось, и ты приезжаешь туда уже, потому что ты жёстко выгорел, и ты там лежишь, такой, господи, 3 дня, солнышко и очен.

229: Очень влажного воздуха на тебя действует такой, ну вот как-то жизнь как-то вот и жить можно дальше. Я сейчас в отпуске на Горных лыжах познакомилась с долларовым миллиардером. Мне кажется это там на сегодняшний день самый богатый чувак из тех, кого, с кем я лично знакома. И вот, ну типа там какой-то откро,

230: Общение было и даже там, мне же тоже интересно, думаю, там было вообще когда-то в лёгкости у кого-то хоть кто кого-нибудь мне найти не отпускаю я все-таки эту иллюзию, что так вдруг у кого-то случается и нет абсо.

231: Абсолютно. Вот все, с кем я когда-либо знакомилась, у кого какой-то есть ощутимый результат, это все люди, которые в какой-то период жизни жили в режиме соковыжималки, да, потом случился результат, но они за это расплатились, кто-то там брак

232: Кто-то отношениям с детьми, кто-то здоровьем, потому что он выгорел в нулину и очень сложно потом восстанавливаться. Те долги, которые ты у себя набрал, их придётся вернуть, а картинка выглядит классно. Офигеть. Там бизнес, деньги, ещё чего-то. Вы не знаете, что за этим?

233: Никогда никого. Ну, нельзя оценивать, что было затем до того, как у человека появились результаты. Ты в лёгкости можешь делать тогда, когда ты начинаешь легко воспринимать тот объём, который у тебя происходит. Вот, вот, мы только с дмитрие.

234: Мы это обсуждали, что в лёгкости это не значит, что действительно ничего делать не надо, что ты в носу ковыряешь, а там нули прилипают на счёту в банке в лёгкости. Это когда ты просто принимаешь, что тот путь, который ты должен пройти до своей точки, б, ну, ты.

235: Его просто принимаешь, этот путь, если для тебя он кажется чем-то сложным, ты, блин, будешь страдать каждый день. А если ты считаешь, что там недосыпы, там какие-то сложные разговоры, выстраивание партнёрских отношений, кассовые разрывы, поиск инвестиций.

236: Это нормально. Ну тогда тебе и кажется, что бизнес твой в лёгкости построен, а другой думает, господи, как они вообще такой уровень стресса вывозят? Там whoop, наверное, взрывается. Друзья, пишите в комментарии, кого ещё нам пригласить, с какой ниши вот реально предпринимателя, который прошёл опыт от от

237: Инвестиций, кассовых разрывов. Вот всего вот этого вот мероприятия. Кого ещё нам взять и расспросить, а где на самом деле зарабатываются деньги и почему? Пишите прямо сейчас в комментариях. Ну а с вами был Цветков Артём, Ольга Харламова и компания скучные финансы. Подпи.

238: Ставьте лайки пока.