0: Коллеги селлеры, всем привет. Как вы знаете. Надеюсь, что знаете, с 23 марта стоимость логистики как прямой до покупателя, так и обратной на склад маркетплейса вайлдберрис очень сильно возросла от 15. Внимание до 30

1: 5% от стоимости товара. И в этом выпуске я вам покажу конкретные действия и конкретные инструменты, которые помогут уменьшить стоимость логистики. Меня зовут лео Шевченко, и на своём канале я рассказываю про ecom и бизнес на маркетплейсах. Поехали.

2: Давайте начнём вот с чего. Буквально позавчера я был уже в 3 раз в минпромторге. Это министерство промышленности и торговли, где я жаловался. Да, да, именно жаловался на то, что маркетплейс вайлдберрис, во первых, не выплатил деньги, во вторых, не платил нам неустойку.

3: В третьих, поднялась сильно стоимость логистики. В четвёртых, считает сумму эквайринга не с цены продажи, а с цены, которую указали мы. Ну и все остальное. И я очень надеюсь, что хотя бы 1 2 из этих вопросов решится в нашу с вами сторону. Позавчера темой встречи была повышенная логистика и индекс.

4: Распределение продаж, который внимание. Я хочу, чтобы отменили, как когда-то отменили индекс локализации. И у меня на это есть конкретные факты и доводы, которые я изложил, во первых, про итр сообщили 14 марта, а ввели его в действие с 23 марта, то

5: Всего лишь 9 дней, а считается тр. За сколько правильно? За 13 недель. То есть мы заранее никаким образом не могли к нему подготовиться. Далее, чтобы поддерживать нам ирп на должном уровне, нам нужно разгружать товары свои по разным складам, в принципе.

6: Для этого и делался рп, но есть 1 проблема половина складов закрыты для приёмки. Если вы не верите, то прямо сейчас я зашёл в поставки и заказы, выбрал 3 товара из самой принимаемой категории. Это одежда. И смотрим, какие склады сейчас доступны.

7: Вот здесь склады доступны половинка и внимание. Половина не принимает поставку. И вот она половина складов, половина складов, часть которых нужны нам для того, чтобы отгрузиться. И чтобы у нас был хороший индекс распределения продаж. Посмотрите.

8: Пожалуйста, так много складов не принимают наши товары. Идём дальше. Сотрудники вайлдберрис могут сказать, а че вы экономите? Возьмите, подключите платную опцию, перераспределение товаров и таким образом отгружайте на 1 склад, а потом перераспределяйте на другие склады, но фигушки, потому

9: Потому что данная опция за наши деньги, за процент от оборота тоже ни черта не работает. И слотов на отгрузку никогда нет. Идём дальше. Ещё 1 факт. Он совсем вопиющий для того, чтобы нам поддерживать нормальный итс, чтобы у нас стоимость логистики не

10: Была очень большой. Нам необходимо что делать правильно продавать наши товары локально. Но какие прецеденты мы видим? У нас товар заказывают из пфо. Это приволжский федеральный округ. Наш товар лежит на складе в Казани, но его

11: Везут из центрального склада. И таким образом, даже если наш товар находится на локальном складе, мы получаем нелокальную продажу нашего товара. С чем это связано? С тем, что алгоритмы ввб работают по другому, они не смотрят локально, не локально они смотрят на загруженност.

12: Складов, если, допустим, склад их перегружен, там сейчас принимается много товаров, там большое количество грузовиков, там, не знаю, сотрудников мало, тогда товар везётся из нелокального склада. И это грубейшее нарушение договорённости и вообще смысла ирп. Именно поэтому я хочу, чтобы данный

13: Совсем отменили, потому что сейчас нет никаких условий, чтобы мы его с вами поддерживали на нормальном значении и не переплачивали за стоимость логистики у меня в telegram и в max канале есть специальный пост, где мы собираем лайки за то, чтобы отменить.

14: Пожалуйста, если вы тоже понимаете, что это необходимо, не поленитесь, перейдите по ссылочке и поставьте ваш лайк. Это будет очень важно. А также, пожалуйста, обязательно в комментариях напишите про это, потому что поверьте, за этим всем наблюдают, за этим все смотрят и только

15: На основе наших реакций нашей активности принимаются правильные решения, ссылки на посты будут находиться в описании этого ролика. Не забудьте проголосовать, а также написать комментарий сюда и, конечно же, поставить лайк данному выпуску, чтобы он продвинулся и про него все узнали. Теперь уже переходим к теме.

16: Если вдруг вы пропустили мой там позапозапрошлый выпуск, то теперь стоимость и прямой, и обратной логистики очень сильно подорожали. Я вам показывал наш калькулятор новой логистики, который мы немножечко переработали. Давайте ещё раз покажу вам и расскажу, каким образом понять, насколько

17: Увеличилась стоимость вашей логистики. Заходим в калькулятор, вводим габариты вашего товара, уже упакованного, допустим, длина 15 сантиметров, ширина 30 сантиметров и высота 6 сантиметров. Все, что синеньким не заполняете, оно заполнится позже автоматически. Дальше стоимость логистики

18: Прямо сейчас это 46 ₽ за 1 литр и 14 ₽ за каждый дополнительный литр. Если объём вашего товара менее 1 литра, тогда указываем вот эти вот данные, допустим, что ваш товар литражом 0 33 литра указываем 26 ₽ за литр вот в эту вот колонн.

19: А в доп литрах уже ничего не указываем. Далее мы идём и смотрим на сегодняшний день, какой коэффициент склада заходим в раздел поставки, заказы в раздел тарифы. И вот здесь ищем склад, который нам необходим. Допустим, склад Электросталь, логистика у нас 180%.

20: Ходим и в коэффициент склада. Её, собственно, и проставляем 180%. Здесь посчитается автоматически. Дальше цена товара до спп. Какая цена сейчас у вашего товара до скидки постоянного покупателя? То есть та цена, которую вы поставили, чтобы по ней продавал маркетплейс вайлдберрис ва

21: Товар, допустим, 2 780 ₽. Дальше индекс локализации. Опять же возвращаемся в тарифы складов и у нас вот здесь написан наш индекс локализации 1 точка 19. Копируем его и вставляем в нашу табличку 1 точка.

22: 19. Далее процент выкупа для вашего товара. Допустим, что у вас это будут какие-то ботинки кеды и процент выкупа у них будет 34% указали. Затем идём и смотрим ваш ирп. Он сейчас 1, 38% копируем и также к нам в инструмент.

23: Вставляем 1 38 и комиссия. Какая комиссия сейчас у вашего товара? Допустим, если у вас кроссовки, идём в комиссии, вбиваем слово кроссовки. Вот она, обувь, кроссовки и процент по фбв. 34 с половиной процента копируем и вставляем все на этом.

24: Все, нажимаем на рассчитать. Вот здесь вверху есть рассчитать, нажали на рассчитать и вам покажет сколько у вас была раньше логистика, сколько сейчас стала логистика. Смотрим раньше прямая логистика для вашего товара была 149 с половиной рублей. Сейчас стало 100

25: 87 ₽. Обратная логистика была 50 ₽. Для 1. Для 1 поездки стала 69 и 8. И теперь общая логистика. Раньше она была 536 ₽. Стала с учётом процента выкупа 688 ₽, то есть подорожание на 151 ₽ для

26: Вашего товара с разницей в 28%. И теперь нужно, чтобы оправдать все эти повышения, учитывая, что повысится и налог. Все остальное мы должны поставить цену уже не 2 780 ₽, a3 037 ₽, чтобы сохранить ту же рентабельность, которая у вас был.

27: До повышения логистики. В общем, инструмент Лёгкий и простой, и его обязательно необходимо пройти и посмотреть, какая же у вас будет стоимость логистики с учётом новых перемен. Данный инструмент, конечно же, мы подарим вам абсолютно бесплатно, и чтобы его забрать, нужно спуститься вниз.

28: В описании этого ролика и написать в наш telegram бот идём дальше как же нам уменьшить стоимость нашей прямой логистики на обратную логистику повлиять уже нельзя, потому что она рассчитывается исходя из литража вашего товара, если раньше было фиксировано 50 ₽?

29: То теперь чем больше объём товара, тем выше логистика, но ради справедливости товар, у которых объём меньше 1 литра, у них стоимость обратной логистики стала немножечко дешевле. Но, повторюсь, теперь мы на обратную логистику никаким образом, кроме уменьшения габаритов нашего товара, повлиять не можем.

30: Но нам важно следующее, как можно повлиять на прямую логистику до нашего покупателя. И здесь вам поможет наш новый инструмент, удешевитель логистики, который вам подскажет, куда и сколько нужно отгрузить товара или его перераспределить, что

31: Чтобы стоимость вашей логистики сильно снизилась. Вот такой вот инструмент. И чуть позже расскажу, как забрать его абсолютно бесплатно. Кстати, пока я видел данную плашку, давайте расскажу, что 21, 22 апреля у нас пройдёт интенсив по рекламе для маркетплейсов.

32: Wildberries, потому что слоган несёт в себе истину. Ваша реклама работает, но просто работает не на вас. На этом двухдневном, очень классном интенсиве, практичном. Мы вам расскажем, каким образом, исходя из алгоритмов маркетплейса вайлдберрис.

33: Основываясь на опыте на моём селлерсом, а также на докладах программистов маркетплейсов, вайлдберрис, мы вам расскажем, как сейчас правильно настраивать рекламу, чтобы данная реклама приносила вам прибыль, потому что выдача опять поменялась. Рекламы стало

34: Больше, чем органики. И с ней необходимо по новой работать, чтобы продавать ваши товары. Поэтому обязательно поставьте видео на паузу, перейдите, зарегистрируйтесь на наш двухдневный интенсив и прослушайте его прям оба дня, чтобы в дальнейшем не сливать деньги на рекламу, а наоборот,

35: С них зарабатывать. Кроме этого, мы дадим вам новые инструменты и новые наработки. И самое приятное, что данный интенсив будет тоже абсолютно бесплатный. Ссылка на регистрацию на интенсив будет находиться в описании этого ролика. Не забудьте перейти, зарегистрироваться, потому что количество мест ограничено теперь

36: Переходим обратно к нашему инструменту. Удешевитель логистики, как с ним работать? Сначала все очистим, чтобы у вас не было здесь лишних данных, и затем нам необходимо сюда внести информацию про наши продажи именно по регионам. Для этого мы идём в ввб. Селлер заходим в раздел

37: Аналитика и в раздел поставки по регионам и внимание выбираем 13 недель. Почему 13 недель? Потому что именно на основе 13 недель и подсчитывается тот самый злосчастный итр. Открываем и считаем 13 недель. Получается раз

38: 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13. Выбираем срок за 13 недель нажимаем на сохранить, затем спускаемся вниз. И здесь у нас есть выгрузить нам нужно файле.

39: Если у вас есть товарные размеры, обязательно включите распределение по размерам, а только потом нажимайте на формирование файла. Итак, нажали, назвали поставки по регионам. Допустим, 1 сформировать, сейчас файл формируется, потом заходим в загрузки и данный файл.

40: Выгружаем, открываем его в экселе, переходим во вкладку детальные данные и здесь со строки a3 нажимаем на a3 потом shift команд, если у вас apple, либо shift ctrl, если у вас винда вправо и потом вниз и затем все это дело копируете команд ц.

41: Контрол ц. После того, как скопировали, идёте в наш инструмент и вставляете его в строку, a2 вставляете, он небольшое время подгружается в зависимости от количества ваших данных. Обычно от 3 секунд до 10 секунд. После этого нажимаете на рассчитать. После этого

42: Как он прогружает данные, вы переходите в настройку спроса, и здесь вам необходимо на ближайший месяц дать понимание как бы системе, насколько ваша категория будет расти по объёму спроса или падать. То есть, допустим, если у вас пуховики, то будет падение там 50%, если у вас допусти,

43: Какие-то летние бассейны, то будет рост там на 300%, к примеру. Допустим вот бонты, бонты, у нас будет рост, потому что будет последний звонок и, допустим, прирост будет на 80%. Я пишу 1 точка 8. Дальше кольцоны, кольцоны будут, наоборот, падение, падение на 90%. Я пиш.

44: 1 точка 9, то есть не 0 9 1 точка 9, потому что на 90% упадёт заколки, автомат, рост будет на 20% top. Рост будет на 80% 1 и 8 расчёски будет рост на там на 10% 1 и 1.

45: Body будет рост на, допустим, 80% 1 и 8, потому что весна приходит дальше. Ободки тоже самое на 80% пальто, наоборот, будет падение и процентов на 30. Поэтому 1 и 3. И таким образом вы заполняете по каждой вашей категории после

46: Этого нажимаете на рассчитать после того, как нажали на рассчитать, нажимаем на перераспределение. Это наша последняя страничка, где мы, собственно, будем и делать все необходимые выводы. Так, здесь у нас какая-то поломочка, в чем проблема? Какая-то неправильная выгрузка.

47: Че то с ввб все понял. Давайте сделаем правильно, когда вы будете выгружать поставки по регионам отчёт, обязательно поставьте галочку и где стоит маркетплейс, потому что необходимо понимать и по фбо, и по фбс движение, чтобы фбс не брать в расчет. Поэтому 2 галочки.

48: Должны стоять за период. Внимание, сколько правильно. 13 недель. И только потом идти, нажимать, распределить по складам и выгружать данный отчёт и потом забирать оттуда все необходимые строки. Супер. Возвращаемся. Необходимо сюда. Допол,

49: Полнить 2 параметрами. Это индекс локализации и индекс распределения продаж, текущий для вашего товара. Чуть позже. Мы данный инструмент обновим и будет все подгружаться сюда через api. Ключ, то есть делать вообще ничего не надо будет. Именно для этого необходимо подписаться на мои telegram.

50: Или Макс каналы, чтобы получить предупреждение о том, что наш инструмент обновился, и потом уже работать в удобном формате. Мы опять идём в тарифы складов, забираем, получается, здесь индекс локализации 1 19 копируем и вставляем его вот сюда. Вот. И л. Фактически

51: И теперь берём индекс распределения продаж 1 38. Его тоже копируем и тоже сюда вставляем. Все. После этого можно смело нажать на рассчитать ещё разочек. И теперь вам система рассчитает

52: Сколько штук необходимо поставить в каждый регион, чтобы был идеальный индекс распределения продаж, как вот в данном случае 0% и, соответственно, удорожание логистики на 0%. При этом индекс локализации будет равен 0 5.

53: Смотрим, что для этого необходимо сделать. Итак, здесь у нас по каждому нашему товару товар его артикул. Остатки, текущие на всех складах. Количество заказов за период 13 недель. Здесь среднее количество заказов в день. Здесь 0 1 штука, здесь здесят

54: Штук здесь 2 штуки и здесь дальше разбивка текущая по регионам получается у этого товара 270 штук 20 на получается в Краснодаре, 13 в Питере, 15 в Казани и 12 в Екатеринбурге у данного товара у нас закончился

55: Вот услуги 916 штук поставлен только на центральный склад. На остальные склады пока ещё не успел доехать. Что теперь нам необходимо сделать, чтобы распределить текущие остатки таким образом, чтобы наш индекс локализации с 1 19 перешёл до 0 5, а

56: Рпшка перешла с 1,38 до нуля процентов. Нам необходимо наши товары правильно распределить. И вот здесь вот показано, сколько и куда необходимо, исходя из нашей оборачиваемости, из наших локальных прода.

57: Наш необходимо товары распределить. Если вдруг вы в какие-то склады не можете товар отгрузить. Допустим, Новосибирск грузить, мы не хотим. Краснодар, допустим, тоже слишком дорогой склад. И Беларусь слишком маленький склад. Сюда мы не грузим, если вы собираетесь отгружать только в 4 склад.

58: Галочками убираем те склады, которые грузить не собираемся и ещё раз нажимаем на рассчитать. Таким образом все пересчитается и будет указано то количество товаров, куда будет необходимо распределить все. Видите, Беларусь 0 здесь 0, здесь 0 получается. Нам нужно распределить товары.

59: Центральный округ получается в Питер, в Казань и в Екатеринбург. Вот в таком вот количестве. То есть дальше мы идём и смотрим. Нам необходимо получается из текущего количества. Допустим, здесь остатки есть текущие 916 штук, мы должны из них

60: Их распределить оставим столько же 381, которая есть текущая в центральном. Сюда мы никуда ничего не добавляем, дальше на петербург отвозим 42 штуки приволжский, исходя из оборачиваемости, исходя из, получается локальных продаж 106.

61: Штуки в Уральске 33 штуки. Дальше по этому товару мы вообще никуда ничего не везём. Почему? Потому что этот товар продаётся очень слабо 0 0 1 штучка в день и, соответственно, у него оборачиваемость, там 999 дней. И такой товар отгружать не

62: Нужно, допустим, по вот этому вот товару у него оборачиваемость получше и текущее количество у нас товаров 209 штук по 1 штуке в день. Он продаётся тоже очень мало. И получается, что здесь мы в центральном оставляем тоже количество и перераспределяем. Сейчас посмотри.

63: Северо западные 2 штуки здесь 3 штуки. 3 штуки. Почему? Потому что продаж мало и на 30 дней вполне такого будет хватать. То есть мы распределяем с учётом того, что товары будут лежать на складах и продаваться это количество в течение 30 дней. Где-то, как вы видите, есть побольше, где-то.

64: Не нужно совсем перераспределять, потому что товар, допустим, сейчас не продаётся. И вот он самый главный, мне кажется, как бы момент, когда нам показано, сколько нам товара необходимо ещё догрузить или, наоборот, увести со складов маркетплейса, то есть по этому

65: Товару по этому товару, по этому товару. У нас пересто, у нас слишком много товаров, которые прям сейчас не продаются. И это количество нам необходимо что сделать, вывести, каким образом, либо забрать со склада конкретного, либо

66: Распродать, допустим, с помощью региональной скидки и с помощью промокода. Недавно появилась у вайлдберрис такая штука. Либо какие-то другие меры предпринимать эти, эти, эти, эти товары мы должны догрузить 58 штук. То есть вот такое количество вот по таким складам мы должны до

67: Грузить. Получается. Смотрим сколько у нас текущие остатки, на каких складах, сколько нам не хватает. И это количество догружаем на центральный склад. Ещё + 30 штук. На получается Питер 24 штуки, 54 приволжский склад и на уральский ещё 16 штук. И в таком

68: Случае наш рп будет равен нулю процентов, и мы будем не переплачивать за логистику в общем, вот такой вот инструмент, возможно, кажется, что тяжёлый, но зато он будет вам все просчитывать напоминаю, что совсем скоро мы сделаем его ещё легче по api ключу.

69: Пока можете вручную сделать проработку, чтобы вы не переплачивали за логистику, и распределить. Если вдруг у вас работает функция перераспределения по складам, то супер можно воспользоваться ей там, где у вас пересто, на том складе, где у вас пересто. Можете распределить товары там в те регионы, которы

70: Вам будут максимально оптимальны по этой табличке, если не работает тогда через транспортные компании, через fulfillment, либо своими ножками, либо курьером отвозите товары туда, куда необходимо их поставить, чтобы выровнять ирп. Поэтому прямо сейчас зайдите.

71: И сделайте для всех своих товаров. Опять же, таки не забывайте про коэффициент спроса. Его тоже нужно указать, чтобы правильно распределять, потому что мы рассчитываем на будущий период с учётом падения или роста спроса на ваши товары. Это очень важно. И потом распределите через разные механики по разным складам.

72: Таким образом, ваши товары будут иметь пониженный коэффициент логистики, а это сейчас очень важно, потому что 15% логистики от стоимости товара или 30% это абсолютно большие деньги и большая разница, чтобы получить доступ ко 2 нашему инструменту.

73: Вам тоже необходимо спуститься в описание этого ролика и написать к нам в telegram бот в комментариях если вам не сложно, пожалуйста, поделитесь новостями, как у вас обстоят сейчас дела на маркетплейсе, wildberries, либо на ozon, либо на яндекс маркет, что сейчас там происходит, упали продажи или стабильные.

74: Растёт или падает прибыль. В общем, расскажите про текущую ситуацию, потому что очень интересно знать на этом на сегодня все, не забудьте поставить лайк выпуску. Это важно.