0: Добрый день, уважаемые коллеги, партнёры, инвесторы, представители биржи регулятора, мы рады вас приветствовать на Дне.

1: Инвестора компании fabbrica Ван иай, для тех, с кем мы не знакомы. Меня зовут Дмитрий Иванов, я сегодня буду вашим ведущим и по совместительству директором, по работе с инвесторами компании. Для нас это очень

2: Важное мероприятие на пути построения открытого диалога с инвестиционным сообществом, оно 1, и мы намерены продолжать в таком же открытом стиле нашу коммуникацию.

3: Компания за последний год прошла масштабную трансформацию, построив полносервисное бизнес модель, которая позволяет на сегодняшний день решать практически любые вызовы цифровизации и се.

4: Сегодня мы поговорим о нашем бизнесе, искусственном интеллекте.

5: Стратегии, планах, финансовых результатах, которые мы сегодня опубликовали за 2025 год и расскажем о прогнозе на ближайший период. И на этом я вас ещё раз приветствую и хочу пригла

6: Чтобы показать серьёзность наших намерений директора департамента по работе с эмитентами московской биржи наталью Логинову, которая тоже скажет пару слов приветственных.

7: Да, добрый день, уважаемые коллеги. Итак, она звалась Наталья. Да, часто мы иногда задумываемся о том, что значит наше имя. Вот. И ваше, наверное, тоже. Ну вот моё

8: Имя означает рождение, и я позволю себе некоторые ассоциации с этим фактом. Компания, которую сегодня проводит кэпитал маркет дэй, зарегистрировала проспект в банке России. А это значит, что

9: Московская биржа получила уведомление, что у вас 2 полоски. Вот, и это значит, что мы сейчас с вами находимся в ситуации. Опять же, позвольте мне мои личные искренние ассоциации. Ну, мать нескольких детей может себе позволить

10: Ситуация как так называемого пренатального скрининга, вот пренатального скриннинга, чего амбициозной компании, компания, которая, ну, действительно нацеливается на масштабные горизонты, на масштабные цели. Компания, кото

11: Которая находится в центре, скажем так, цифровой трансформации российской экономики. Компания, которая уже является 1 из лидеров российской заказной разработки, а также являетс

12: Автором собственных тиражных решений, и, наверное, будет крайне любопытно узнать сегодня, что же ждёт нас в трендах промышленной автоматизации применение решений, основанных на искусственном интеллект.

13: В нашей повседневной жизни и в нашей рабочей жизни, в экономике, и в потреблении. Что же нас ждёт? Но могу сказать 1, что совершенно точно компания, которая ещё, которая уже зарегистриро,

14: Проспект, она ещё не вышла. Публично напомню, мы находимся в стадии скрининга. Она уже публикует свою отчётность. Это очень хороший сигнал о серьёзности намерений этих компаний. Компания проводит свой 1 кэпитал маркет дей 2.

15: Серьёзный сигнал о намерениях компании. Я надеюсь, что компания и в будущем будет стремиться придерживаться лучших практик раскрытия информации и коммуникации с инвесторами и с финансовым рынком. И я пожелаю удачи компании в этом направлении. Я пожелаю нам

16: Сегодня интересны дискуссии, потому что крайне интересно, что нас ждёт, особенно с учётом нескольких последних недель в области цифровых трендов, историй проникновения цифры в нашу повседневную жизнь и в том, как может компания показать свой рост.

17: И, возможно, приобщить к этому росту и широкие массы российских инвесторов. Спасибо вам большое. Желаю интересной дискуссии. Спасибо большое, Наталья. И мы переходим к основной части нашей сегодняшней программы презентации.

18: Которые представит сео компании Максим Тадевосян и сейфо Ренат Малюков. Да, вот Максим после презентации будет возможность задать вопросы как онлайн, так и

19: Всем присутствующим в этом зале. Да, спасибо большое, что нашли время сегодня присоединиться в центре страны, в центре столицы. Мы находимся практически в кремле. Это, наверное, тоже достаточно знаковое событие сегодня для

20: Страны, я надеюсь, но немножко вернусь на 10 лет назад в моём портфеле, в моём опыте, да, есть такой опыт управления, соответственно, большой киносетью, крупнейшей в России.

21: Соответственно, она была в группе рамблер. На тот момент я был сео группы рамблер. Вот, ну, начну с истории. И в стране, да, была очень большая проблема пиратства. Люди приходили, записывали фильмы, ставили сумки и

22: Скопировали с экрана на камеру фильмы разные голливудские, там российские. Индустрия теряла колоссальные деньги. Вот. И мы начали ставить внутри зала камеры безопасности. Они стояли сзади.

23: Вот, мы много что видели, помимо того, что люди пиратят, особенно на задних рядах. Вот, но самой большой проблемой на тот момент искусственного интеллекта это было машинное обучение. Была проблема понять, сумка это или ребёнок, кото

24: Который стоит на или сидит на сиденье. Зачем нам это нужно было? Потому что очень были большие проблемы с черным проходом или серым проходом, когда билитер пропускал, там, не знаю, там подростков, не подростков.

25: Соответственно, а нам нужно было отчитываться, и до сих пор индустрия отчитывается, кстати, электронно в режиме онлайн, соответственно, за посещаемость, потому что, ну, это достаточно большие обороты, соответственно, денежных средств. И вот на тот момент искусственный интеллект, он, к сожалению, не мог отличить сумку от ребёнка.

26: Ну, или другие, как бы, взаимодействия людей в зале. Вот, повторюсь, там было много что интересного, до сих пор тоже интересная индустрия. Вот сегодня мы находимся 10 лет вперёд, да, то есть и сегодня мы производим как компания фабрика.

27: Очень много разных продуктов, начиная от цифровых Двойников, доменных печей, которые сами, соответственно, строят модели по, по составу смеси, по оптимизации ценообразования, заканчивая

28: Антифрод, платформа. Вот, ну, давайте, наверное, перейдём немножко к презентации, да, то есть это к вопросу о том, что, какой путь прошла в принципе, индустрия. Почему, соответственно, мы находимся сегодня здесь, почему мы верим в искусственный интеллект, как

29: Инструмент цифровой экономики вообще реального сектора, почему он является не просто R&D или научным научным каким-то изысканием, а потому, что на самом деле искусственный интеллект сегодня является инструментом жесточайшей.

30: Конкуренции за кадры, за деньги, за ебену, за прибыль. Мы же понимаем, что рынки сегодня находятся в крайне сжатом состоянии, соответственно, они не показывают огромную динамику в силу геополитики экономики, соц социальных

31: Каких-то потрясений. Мы понимаем, что сегодня бизнес крупный бизнес, малый, средний, он будет искать новые деньги в себе и искать новые деньги в себе можно, повышая собственную эффективность. Соответственно, за счёт внедрения технологий. Ну немножко вот про наш

32: Фотография вот, соответственно, Ренат присоединится ко мне чуть позже. Там он будет рассказывать про цифры, я про буквы, соответственно, мой опыт, он связан с группой рамблер, с металлургией, с группой нлмк, с группой вк, соответственно, с инвестиционным.

33: С 1. Вот, соответственно, я сегодня CEO компании, соответственно, вместе со мной сегодня находится, помимо Ренат, который вот на фотографии здесь присутствуют члены правления. Все это большие уважаемые люди, которые построили бизнес.

34: Здесь присутствует часть независимых членов совета директоров, которые у нас функционирует уже как практически полгода. Соответственно, все эти люди смогут пообщаться и ответить на те вопросы, которые могут возникнуть в течение презентации. Ну и с удовольствием я буду рад.

35: Если у нас получится с вами построить диалог сегодня, ну и в будущем, потому что нам очень хочется построить хороший бенчмарк с точки зрения взаимоотношений с инвесторами, с индустрией. Здесь также сегодня присутствуют медиа, здесь также присутствуют сегодня люди из научной среды, очень хо,

36: Хочется, чтобы мы двигались все вместе, понимая потребности инвестиционного рынка, научного, клиентского, ну, немножко, наверное, про саму, саму фабрику, да, то есть наша презентация, она, в принципе, сегодня состоит из 3 основных блоков. Блок 1.

37: Это немножко про бизнес, совсем немного. На самом деле про бизнес фабрики 2 блок это ключевые изменения, как мы провели прошлое лето, да, то есть как мы провели 25 год, что мы сделали качественно, количественно и

38: 3 блок, куда мы идём с точки зрения вот следующих следующего года, 26, ну и, наверное, там с перспективой в 3 года, что такое сегодня фабрика, да, то есть фабрика. Сегодня, как она видит свою цель, это по факту трансформация бизнеса крупного

39: Бизнеса, клиентов за счёт соединения технологий, которые сегодня появились, и накопленной экспертизы, компетенций, опыта продуктов, которые есть в периметре группы компаний. Соответственно, все эти технологии, они

40: Конечно же, в 1 очередь связаны с искусственным интеллектом. И фактически наша, наша задача сегодня показать, какие успехи мы сделали в этом сегменте за 25 год и какую амбицию мы себе ставим на 25.

41: 27, 28 года. Ну, немножко про цифры, да, без цифр было бы, наверное, скучно. Вот. Ну, на самом деле, мы сегодня играем на достаточно большом целевом рынке. Это то, что считает сегодня компания b1, считала она, это в 25 году.

42: Ждём мы в 26 году апдейт, соответственно, целевой рынок, в котором мы сегодня стабильно номер 1 с большим отрывом. Это 700 миллиардов рублей, он растёт и рос и продолжит расти, по разным оценкам, 13 про

43: Процентов год года. На протяжении последующих 7 лет мы сегодня занимаем номер 1. Позицию в области заказной разработки. Соответственно, у нас есть лидирующие позиции в консалтинге. У нас сегодня есть также позиция номер 1 в корпоративном айти обучении. Соответ

44: Ну и в других сегментах мы тоже стараемся расти, но что важно, что у компании, помимо количественных параметров, есть очень хорошие, качественные параметры. В 1 очередь это её качество клиентов клиентского листа, это все голубые фишки российской экономики, экономики, снг.

45: Других зарубежных стран. Соответственно, это почти 1100 клиентов, соответственно, 50 технологических продуктов для корпоративной автоматизации, для промышленной автоматизации и появляются

46: Новые сектора, о которых мы сегодня расскажем, то, что мы смогли сделать в прошлом году, выделить новые точки роста внутри российской экономики и, соответственно, внутри нашего портфеля. Компанию, конечно же, делают люди. И это люди, которые показывают этот результат, они

47: Показывают хорошую динамику. Мы верим в то, что эти люди могут показывать ещё лучшую динамику под той стратегией, которую мы договорились, о которой мы договорились внутри компании. Но что самое важное, да, мы выбрали себе красную нить, красную нить в виде искусственного интелл.

48: Который пронизывает эту компанию. И вот первые достижения, которые мы смогли верифицировать, мы достигли 15% выручки внутри компании именно за счёт искусственного интеллекта. То есть это выручка от того, что

49: Искусственный интеллект, он появился, да, мы себе поставили амбицию на 26, на 28 года. Соответственно, об этом мы покажем дальше. Но что ещё самое важное, что те финансовые параметры, которые будут отчётные за 25 год, они особенно

50: В области ебиды, они как раз достигнуты за счёт внедрения инструментов разработки на базе искусственного интеллекта в наш основной бизнес процесс разработки программного обеспечения, ну и, соответственно, как компания завершила свой год, да, то есть она завершилась достаточно

51: Большим Ростом, соответственно, особенно по ябеде, да, компания достигла 4 и 8 миллиарда ебиды. И, соответственно, пока закрыла год с оборотом 25 и 5 миллиарда выручки, соответственно, ебеда.

52: Выросло на 22%, что, на мой взгляд, в текущей экономике, ну, неплохой показатель. Соответственно, подтверждённый позволяет компании развиваться на свои деньги и, соответственно, минимально прибегать к заимствованию, соответственно, расти быстрее, агрессивнее за счёт

53: Бретений за счёт собственных R&D за счёт инвестиций в команды, которые есть внутри компании. Что такое фабрика, да, глазами клиента сегодня мы завершили ну практически сколько мы завершили 2 недели назад 2 крупные сделки и

54: Соответственно, мы замкнули этот круг, да, то есть вот есть такая песня или музыка там, замыкая круг, по моему, даже советская, да, ещё вот, я помню, в лагерях пели, да, в детских, вот, ну, соответственно, вот глазами клиента, да, то есть мы замкнули этот круг, мы начинаем

55: Сегодня с того, что мы единственная компания, которая может сегодня обеспечить полный цикл и полный сервис в рамках решения задач крупного бизнеса, в 1 очередь финансового сектора промышленного сектора ритейла. И мы этим гордимся, мы будем об этом

56: Много говорить, мы верим в то, что это даст большие дивиденды всем нам с точки зрения развития и роста. То есть мы начинаем сегодня с того, что у нас появилась большая крупнейшая группа в области стратегического консалтинга, операционного консалтинга. Мы говорим

57: О том, что у нас сегодня есть лидерские позиции по заказной разработке. У нас есть собственный портфель с точки зрения корпоративной цифровизации, промышленной цифровизации и появляется новый сектор, о которой я, о котором я скажу чуть дальше. Ну и

58: С точки зрения последующей эксплуатации у нас появляется компания, которая занимается интеграцией продуктов, проектов, которые мы реализуем, соответственно, поддержкой. Ну и самое, наверное, последнее, но немаловажное. Мы сегодня продолжаем обучать тех сотрудников.

59: Для которых мы делаем эти проекты и продукты в рамках единого бизнес процесса для клиента. И, соответственно, это позволяет нам с каждым клиентом работать постоянно, неотрывно. Соответственно, возобновляемая выручка у нас выросла.

60: До почти 50% в этом году. Что же мы сделали с точки зрения качества и количества. То есть, да, мы усилили фокус на искусственный интеллект. В 25 году мы достигли 15%, как я сказал, выручки от искусственного интеллект

61: А мы внедрили для менеджмента компании, которые сегодня присутствуют в этом зале, цели по цели, по выручке от искусственного интеллекта. Соответственно, в рамках проектов и продуктов. И, соответственно, мы, конечно же, целимся в то,

62: То мы инвестируем в инструменты разработки на базе искусственного интеллекта, потому что для нас это по факту оптимизация написания кода, и это даёт прямой эффект на те финансовые показатели по рентабельности бизнеса. Соответственно, какую цель мы себе ставим сегодня мы ставим себе цель

63: Достижение 25% выручки от искусственного интеллекта. В 26 году мы целимся следующее, да, то есть мы целимся в развитие долгосрочных взаимоотношений с нашими клиентами и партнёрами. В 1 очередь мы говорим даже не о коммерческих партнёрствах.

64: О технологических, где каждая из сторон вносит свой вклад, будь то компетенции, будь то технологическая инфраструктура, будь то своя языковая модель, соответственно, не буду пока называть имена, могу только, как говорится, намекнуть, да.

65: Вот, соответственно, мы сейчас находимся в процессе переговоров. Мы ставим себе такую цель, как долгосрочное партнёрство, стратегическое, технологическое, с использованием инфраструктуры для развития тех моделей, которые мы производим для и продуктов.

66: Для промышленного сегмента, для финансового сектора, соответственно, мы говорим о том, что 27 год и 26 год пройдут под флагом партнёрств в промышленном сегменте и в технологическом сегменте. Соответственно, с точки зрения того сегмента,

67: Который мы выделили в 25 году. В конце года. Мы поняли, что розничная торговля, которая находится также под давлением, потребительский спрос несколько сокращается, да, то есть ритейлу розницы достаточно тяжело. Сейчас, соответственно, мы видим в том, что

68: Большие наши клиенты, соответственно, нацелены на то, чтобы добиться максимальной операционной эффективности в рамках управления розничными сетями. Соответственно, вот в этом году мы говорим о том, что мы будем инвестировать в продукты

69: Которые связаны с оптимизацией, с повышением операционной эффективности розницы на базе искусственного интеллекта. Соответственно, 1 штрих мы сделали, соответственно, у нас сегодня под управлением 35000 розничных точек. Соответственно, мы говорим о том,

70: Что в оффлайне мы будем инвестировать. Возможно, мы придём в ту точку, когда мы скажем ещё, что мы хотим развивать и продукты технологии в области электронной коммерции, но пока об этом рано говорить, нам нужно закрепиться.

71: Чего мы достигли с точки зрения собственной операционной эффективности? Мы повысили выработку ебиды, назовём так, повысили эффективность собственную на 1 разработчика. Это как раз вот тот прямой эффект искусственного интеллект.

72: Который позволяет нам сказать, что вот в 25 году мы работали с точки зрения программного кода эффективнее на 20%, потому что на и bad, на 1 разработчика выросла на 20%. Соответственно, это все

73: Можно посмотреть в отчётности. Соответственно, там это все есть. Мы в прошлом году говорили с разными инвесторами, со многими с вами встречались и говорили, вот какая у нас стратегия с точки зрения эквизишн, да, то есть мы сказали, что мы смотрим только те активы.

74: Которые имеют трек рекорд, имеют успех, имеют хорошие технологии, имеют хорошую обратную связь, у них есть динамика, и мы не готовы заниматься посевными инвестициями. Как может быть это где-то было раньше? Соответственно, мы

75: Совершили 2 сделки. Мы говорили о том, что мы их будем делать. Мы их сделали. Соответственно, это 2 компании, крупнейшие в области консалтинга, операционного и стратегического. Это компании борлас и компания беринг про, которая уходит своими корнями в такой компании, как

76: Пмг, консалтинг. Соответственно, это те новые экспертизы, это новые клиенты. Соответственно, это доступ к новым индустриям, которого, которых не было в фабрике в прошлом году. Ну и, соответственно, в конце года мы провели достаточно боль.

77: Большую программу по операционной эффективности, по портфелю, соответственно, достигли эффекта в 1 и 6 миллиарда. То есть, что мы сделали? Мы пересмотрели портфель, мы продали часть компаний, которые не имели, не были комплиментарны для нашего

78: Бизнеса. Мы провели слияние бэк офисов внутри компании, соответственно, повысили операционную эффективность за счёт именно построения сквозных функций, сквозных компетенций. И это нам дало такой вот эффект хороший, как 1 и 6

79: Миллиарда сокращения расходов. На мой взгляд, в текущей экономике очень неплохой результат, но что важно, да, то есть мы все равно работаем для клиентов, и для всех нас здоровье компании связано именно с тем, как

80: Компания, насколько компания конкурентоспособна на рынке. Вот сегодня мы можем сказать, что вот это те компании, которые мы приобрели, конечно, это не все, но это, наверное, такие самые значимые хорошие логотипы, которые вы можете

81: Видеть, да, то есть это новатек, еврохим, феско, угмк Петрович. Ну и другие, соответственно, это те имена, которые сегодня есть уже в портфеле, на долгосрочных контрактах, соответственно, ну и, наверное, при, при

82: Там избранные проекты, связанные с искусственным интеллектом в 25 году, которые компания реализовала для эти, опять же, проекты не отсортированы по выручке, по ебее. Это, наверное, такие проекты, которые позволяют сказать, что компания работает в област.

83: Создание искусственного интеллекта продуктов на базе искусственного интеллекта именно для разных индустрий. Вот для икс 5 мы создали решение, которое позволило оптимизировать загрузку в точках курьеров. Соответствен

84: Сократили операционный эффект именно от того, что есть излишек курьеров, либо недостача. Дефицит, соответственно, вот позволило компании понизить или повысить операционную эффективность на 30% с точки зрения прогнозирования загру.

85: Конкретной точки с точки зрения логистики в медси мы с медси работаем достаточно давно, да, то есть был внедрён новый ассистент, который был фактически переработан. Соответственно, и сегодня он дополнительно

86: Обрабатывает 3500000 звонков в год. И, соответственно, вот, ну, по данным, повысился пиэс взаимодействия с клиентами по медси, да, то есть качество обработки, качество ответов, качество записи, качество действий, оно

87: Повысилась с точки зрения Винк да wink выходил на другие рынки, да, на рынки снг, соответственно, компания реализовала автоматический дубляж на базе ии для стран снг того контента, который есть на Винке.

88: Вот, ну, немножко про возвращаемся, про сделки, да, то есть, вот я уже сказал, что мы приобрели 2 крупные компании, компанию борос, компанию беринг, которая вот была x кпмг, консалтинг, соответственно, что важно, да, то есть компания

89: 1 да, то есть сегодня крупнейшая группа входит в топ 3 в области консалтинга стратегического, операционного, занимается написанием стратегий, соответственно, в области it трансформации, внедрения, соответственно.

90: Искусственного интеллекта занимается также работой с крупнейшими провайдерами и arpu систем была номер 1 по внедрению сапа внедрению оракла сегодня номер 1 по внедрению 1 с.

91: И, соответственно, у нас есть большие перспективы, у нас есть большие амбиции, связанные с развитием этого блока с точки зрения в развития именно крупных бизнесов развития крупного интерпрайза с точки зрения внедрения

92: Стратегии искусственного интеллекта, применение наших компетенций с точки зрения разработки продуктов, технологий поддержки и обучения. Соответственно, с точки зрения финансовых параметров компания в 25 году показала результат 4 и 6 миллиарда рублей.

93: Выручки с 7 шестиста миллиардами, миллионами ебиды. Это моё желание было вот с точки зрения клиентского листа, то очень хороший лист, который нам, нам, которого нам не хватало, да, то есть это и tiji компании, такие как

94: Марс, Марс, пепсика. Соответственно, появились новые компании, которых у нас также не было в портфеле. Это алроса, это роснефть, фосагро, сибур. Соответственно, для нас это точки входа.

95: Соответственно, в новый бизнес и уже по новой полносервисной модели, которую компания начинает промотировать в этом году, ну, наверное, о самом сладком, 25 год завершился для нас следующим образом. То есть

96: Это 25 миллиардов с половиной выручки, да? То есть со среднегодовым темпом роста в 36% за последние 3 года, 4 даже года, да, соответственно, 3 миллиарда.

97: Это скорректированная чистая прибыль, которая растёт. Особенно связано это с тем, что мы посмотрели на портфель, посмотрели на технологии, которые комплементарны друг другу, провели достаточно серьёзную программу по повышению эффективности за счёт именно

98: Сливание и создание единых функций, да, бэкофиса, соответственно. И вот получили вот такой вот хороший результат с точки зрения долга, да, то есть долг у нас сегодня 1 и 4, но он приобретённый в рамках того, что этот долг не

99: Органический, назовём так, компания живёт на свои деньги. Это долг на финансирование сделки, который появился в рамках мэй. Ну, наверное, переходим уже плавно к основной части, да, то есть я немножко сейчас быстро пройдусь. По почему

100: Компания сегодня имеет достаточно большой потенциал с точки зрения роста, да, то есть, как мы его видим, да, у нас есть вот 8 факторов. Фактор 1. То, что мы в любом случае находимся на растущем, да, не

101: Смотря на нашу экономику, которая находится под давлением, растущем цифровом рынке, который продолжит свой путь, продолжит именно потому, что за счёт цифр появляется та упущенная ебеда внутри больших оффлайн бизнесов, да, будь

102: Промышленные компании, будь то банки, будь то ритейл, будь то какие-то другие сектора. У нас сегодня есть очень сильные позиции по каждому из сегментов, где-то позиция номер 3, где-то позиция номер 1, как по заказной разработке. И для нас это очень сильный фундамент, который

103: Позволяет нам развивать и развиваться и с точки зрения продуктовой экспертизы, и с точки зрения клиентского портфеля нам сегодня 1 удалось объединить все необходимые кубики в этом конструкторе, чтобы сказать, что мы сегодня можем

104: Работать в рамках единой вертикали в рамках единой задачи, когда мы начинаем от консалтинга, и заканчивая фактически внедрением и обучением сотрудников тех продуктов, тех технологий, которые разрабатывает компания бизнес модель компании сегодня полностью

105: Все ориентировано на внедрение в собственную модель искусственного интеллекта. Она это сделала. Это та ебеда, которая уже достигнута именно за счёт того, что те, основной бизнес процесс, а именно процесс разработки программного обеспечения, он сегодня

106: Автоматизирован. Он сегодня максимально соответственно, построен на больших языковых моделях. Не только российских. Назовём так, соответственно, не только российской, да, правильно будет сказать. Вот не только российской, вот, но и

107: Соответственно, альтернативных моделях, что позволяет нам убрать максимально инфлирующий слой, соответственно, сотрудников команд, которые приходили именно там за повышениями в силу разгона рынка цифрового

108: Рынка в России 5, да, то есть мы в любом случае, как я уже сказал, целимся в долгосрочные, где-то акционерные, где-то коммерческие партнёрства в области именно технологической базы развития технологий развития инфраструктуры. Мы верим в то,

109: То, что вместе можно идти не изобретать велосипед, мы не инвестируем, например, в создание собственного. У нас нет таких денег, мы туда не стремимся. Это долгосрочные инвестиции, которые, наверное, сегодня возможны в нашей стране только в 1 банке.

110: Цвет, которого вы знаете, соответственно, с точки зрения финансового положения мы стабильны, да, то есть у нас есть хорошая динамика. Мы уверены в том, что у нас есть 2 основные точки роста. 1, это проекты

111: Продукты на базе искусственного интеллекта. И 2 это собственно операционная эффективность, за счёт которой мы выигрываем бизнес по большим клиентам и за счёт которого у нас идёт рост, да, то есть собстенно оператиная эффективность в первуюочередь, то тот же искусственный

112: В инструментах разработки. И 2, это максимальная синергетичность компаний между собой продуманная стратегия роста. Ну, об этом я, наверное, тоже расскажу, да, то есть мы видим и органический рост, и мы могли бы, наверное, сегодня не собираться, а просто сказать, что компания в любом случае будет расти на

113: Свои деньги. У неё все неплохо с финансовым потоком, но у нас есть какие-то амбиции. У менеджмента в зале тоже есть амбиции, у акционеров есть амбиции, связанные с неорганическим Ростом, поэтому тот потенциальный выход на публичный рынок

114: И размещение на фондовом рынке, оно именно связано с амбициями, которые не органические, которые не, ну, требуют, например, финансирования. Ну, и последнее, наверное, самое важное, это люди, да, без этих людей, которые сегодня есть у, в

115: Компании в управлении, да, то есть ничего бы, наверное, этого не случилось, как цифр 25 года. Ну и, соответственно, тех амбиций, которые есть в на следующие 3 года. Ну, наверное, давайте пройдём достаточно оперативно по каждому из факторов, да, то есть

116: Немножко про целевой рынок, да, то есть это отчёт b1, который был реализован в 25 году. Соответственно, по 25 цифр ещё нет, да? То есть я очень надеюсь, что в 26 они появятся. Соответственно, давайте немножко поговорим про рынок, да, то есть рынок у нас сегодня 3 и 1 триллио.

117: Это те цифры, которые показывает за 24 год б, 1. Соответственно, он в любом случае, вернее, за, на 25 год. Он, конечно же, растёт. Соответственно, где мы играем. Мы, к сожалению, сегодня

118: Сказать, что мы видим полностью рынок по всем направлениям, где мы сегодня присутствуем, не можем в силу текущих текущего отчёта, который выходит на рынке. То есть мы сегодня играем в рынке программных продуктов, рынке заказной.

119: Разработки. Ну и здесь, соответственно, нету ничего связанного с консалтингом и интеграцией. Хотя мы понимаем, что это гигантский рынок, который, по которому нас пока не считают с точки зрения его динамики, да, то есть вот в тех секторах, которых нас посчитали оо,

120: Можем уверенно сказать, что рынок заказной разработки до недавнего момента рос на протяжении последних 3 лет по 12%. Вот b1 планирует, что он будет расти по 8% в следующие 3 года, да?

121: То есть, но сразу скажу, что у нас есть сомнения на этот счёт. Мы считаем, что он, конечно, будет у нас агрессивнее расти за счёт. Именно 1 замены внутренней разработки крупных клиентов в банковской сфере, особенно в промышленно.

122: Где это операционные косты? И мы сегодня видим тот факт, что большие крупные компании сокращают своих разработчиков, переходят к нам. Соответственно, говорят о том, что давайте долгосрочные контракты с фиксацией ставок, с фиксацией.

123: С фиксацией качества мы можем действительно эффективнее управлять разработкой тех крупных клиентов, для которых это не кор бизнес, а для нас это кор бизнес. И, соответственно, тот конвейер, который мы построили, нам значительно проще загружать.

124: Команды использовать инструменты искусственного интеллекта. Мы более гибкие. Соответственно, мы более эффективны с точки зрения операционного управления теми командами, которые были в банках, металлургических компаниях, ритейл компаниях соответст

125: Это большой, большой тренд. 2, здесь написано активиза, активная цифровизация бизнеса и государства. Мы даже с коллегами вчера спорили, мне сказали, что об этом нельзя говорить, но я, наверное, скажу, можно трансляцию, наверное, там на 2 минуты прервать. Вот. Ну, значит,

126: По поводу цифровизации. Вот у меня много просто коллег и по предыдущим местам, связанным с промышленностью, мы все говорим про импортозамещение долгое время, да, то есть вот говорили и говорим, вот на мой взгляд, Россия сегодня оказалась в уникальной

127: Ситуации, когда замещать, наверное, не надо, надо строить на самом деле, на новых технологиях, потому что если бы мы оставались вот с теми продуктами, которые были западные, то, наверное, это было барьером перехода к новому. Ну, так получилось, что у нас

128: Есть всегда инерция в принятии решений, когда мы вроде уже вложили деньги, да, и, ну, новое всегда будет требовать в любом случае денег. А сейчас у нас старого нет, да, то есть сейчас у нас нету замещённого, ну, или частично замещённое есть, да, можно.

129: Строить сразу новое, да, вот, поэтому вот моя крамольная мысль, она такова, что точка роста, она на самом деле не в замещении, она в создании нового, более конкурентоспособного, чем старое. И оно как раз именно связано с искусственным интеллекто.

130: И именно повышением операционной эффективности комбинатов, банков, розничных сетей и так далее. Ну вот с точки зрения тиражного по, да, то есть тут вот видно, что двухзначный рост было 25, станет 14. Ну, опять же, мне вот общаясь со

131: Многими коллегами и в России, и в снг, да, то есть вот есть ощущение, что продукты там в перспективе 7, 10 лет, они будут заменены именно агентами, ассистентами, которые по факту будут подстроены настолько под вас.

132: И знать про вас все, да, как про ваш бизнес, не с точки зрения физического лица, конечно, и заменит фактически ту кнопку, которая раньше называлась там такси, я не знаю, букинг, ком, я не знаю, там, что у нас ещё из такого вот в голове, там, не знаю, там онлайн кинотеатр, он просто буде

133: Собирать вам программу на вечер виде ассистента. Ну и так как уже мы уже затронули искусственный интеллект немножко соответственно, и буква и у нас есть почти в каждом слайде, да, то есть, ну давайте немножко про эффект, да, то есть это тот эффект, который сегодня

134: Большие консалтинговые компании выделяют на международный рынок, да, то есть это 3 с половиной процента от ввп вклада, да, то есть в мировую экономику, это гигантские деньги, да, то есть 20 триллионов, да, то есть понятно, что

135: В России, да, там эта сумма, она несколько меньше, это 11 триллионов 20, 20, 30, соответственно, но что важно, да, что объём расходов, но я их называю не расходов, а объём инвестиций, потому что расход это то, что вы не вернёте. А я считаю, что как раз и это

136: Инвестиции про возврат, соответственно, он на самом деле уже есть, да, по отчёту б, 1, 203 миллиарда с Ростом к 850 миллиардам рынка на 20:30, что важно, да, то есть, ну, в принципе,

137: Большинство компаний it сектора, банковского сектора, промышленного сектора, они уже инвестируют. Понятно, что это очень разношёрстные инвестиции. Кто-то инвестирует в цоды, кто-то инвестирует в модели, кто-то инвестирует в продукты, соответственно,

138: Наверное, выделить конкретный сегмент сегодня тяжело, но то, что это сегодня данность и то, что мы это видим уже в себе, и мы будем отчитываться по доле выручки от ii в проектах и в продуктах мы такой.

139: Задачу себе поставили. Пусть это будет наш барометр или наш градусник, насколько мы туда идём, поддержит индустрия или нет. Я думаю, что поддержит в силу того, что это тот инструмент, который позволяет экономику в принципе,

140: И страны, и больших компаний держать на плаву её делать конкурентоспособной немножко про лидерство, да, то есть, как я сказал, у нас вот есть сегменты, где мы сегодня номер 1, номер 2, номер 3, ну вот.

141: Мы номер 1, безусловно, как я сказал, уже в заказной разработке мы сегодня работаем крайне эффективно. Мы выигрываем конкурсы практически. У нас очень хорошая конверсия по тендерам. У нас очень хорошая конверсия в долгосрочные контракты. К сожалению, цифра

142: Сегодня здесь стоит 24 года. Она подтверждена как раз b1. Мы ждём, соответственно, цифры 25 года. Доля рынка у нас 11%, она чуть чуть подрастёт по нашим скромным расчётам. Соответственно, мы

143: Полагаем, что вот в этом сегменте у нас максимально хорошие позиции, у нас есть новые компании, которые вошли в периметр группы, это беринг и борлас, которые входят в it консалтинге, занимают номер 1, место 6.

144: 6, 6 позиция в области консалтинга с точки зрения групп на российском рынке мы номер 1 по корпоративному обучению номер 1 тире номер 2 по корпоративному обучению в области информационной безопасности и it да, у нас есть.

145: Определённые сектора, куда мы собираемся инвестировать, куда мы действительно привлекаем финансирование. Это промышленная промышленная автоматизация и корпоративная автоматизация, о котором пойдёт речь дальше. Соответственно, вот

146: Ну, наверное, мы долго тоже с коллегами обсуждали наш предмет для гордости то, что мы смогли выстроить единое предложение единый конвейер в области искусственного интеллекта и трансформации бизнеса не просто R&D да, то, что мы делаем много презентаций, да.

147: Или там, я не знаю, делаем какие-то алгоритмы в стол, да, мы на самом деле начинаем с того, что у клиента есть потребность. И вот эту потребность, сегмент или по направлению нашего консалтинга, оно распознает по факту, мы проводим клиента по всей цепочке создания.

148: Стоимости вот консалтинга, заканчивая обучением, поддержкой. Соответственно, нас сравнивают с разными компаниями. Это сравнение было приведено в прошлом отчёте со стороны компании b1, которая делала этот отчёт соответств.

149: Мы во многом пересекаемся, да, то есть, но повторить ту компанию, которая смогла собрать в единую бизнес модель, в единое предложение все кубики.

150: Пока никому не удалось. Соответственно, мы верим в то, что это действительно даст определённую точку роста с точки зрения последующего финансового результата, как распределяются деньги, да, то есть тут достаточно сжатый слайд, да, то есть у нас есть

151: Вот те направления, о которых я сказал, да, то есть вот сверху проценты 18 70 12, это распределение выручки, которое мы сегодня есть, которое есть сегодня на 25 год. Соответственно, вот мы выглядим следующим образом.

152: По, соответственно, комплексному предложению я уже сказал, что вот у нас есть достаточно большие изменения с точки зрения периметра, с точки зрения того, что оно теперь полносервисное, но куда мы идём. Понятно? Бор и беринг это такие столпы, на которые уже больше 30 лет на российском рынке, которые занимались

153: Созданием стратегий, созданием, соответственно, дорожных карт, анализом бизнес процессов, внедрением erp систем. Вот, начиная от oracle сапа, заканчивая 1 sum, соответственно, запуском эксплуатации, ну, куда мы идём, на самом деле, вот те партнёрства, которые я так

154: Немножко упомянул. Они именно связаны с тем, что мы создаём как раз на базе вот этой лидерской позиции борласа и Беринга ассистентов именно для корпоративной автоматизации, соответственно, на базе базе 1 эс, на базе других систем, которые, кото

155: Который мы собираемся, соответственно, обслуживать и обслуживаем сейчас с точки зрения заказной разработки, да, то есть вот заказная разработка, как вы видели, она достаточно большая в нашем портфеле. Мы сегодня тут безусловный лидер в финансовом секторе.

156: Это будет видно дальше. Соответственно, мы достаточно большие в государственном секторе, но не бьёмся за увеличение доли и доля за прошлый год она немножко даже сократилась по государственному сектору. Она с 9% выручки упала до 7%, хотя

157: Многие финансовые институты, государственные, практически все работают сегодня с нами в области как раз проектной разработки продуктовых компаний и консалтинг. С точки зрения разработчиков нас часто спрашивали сколько у вас?

158: Разработчиков. Ну мы на самом деле не гордимся сколько у нас разработчиков наша задача как раз делать максимально эффективную разработку именно за счёт ii, а не растить штат, соответственно, чтобы не повышать цены и не понижать качество. Соответственно у нас на сегодняшний день

159: 3 6000 разработчиков эффективность разработки за год выросла почти на 20% именно за счёт внедрения искусственного интеллекта тех надстроек, которые реализует сегодня компания в рамках своего R&D внутри.

160: Соответственно, выросла на 20% ебеда на разработчика и на до 25%. Ну, опять же, target на этот год там порядка 30, 35%, что мы сможем вырастить, сократить время за счёт чего

161: Выигрываем за счёт того, что смогли собрать весь, все компетенции по разработке. Внутри смогли выстроить конвейер найма, что крайне важно, потому что мы сегодня работаем практически в 7 городах миллионниках, где развёрнуты офисы, где развёрнута сеть рекрутинг.

162: Соответственно, мы быстро умеем масштабироваться. Если приходит большой клиент, соответственно, мы пока пишется техзадание, мы собираем команду из той экспертизы, которая необходима под задачу клиента. Соответственно, у нас полностью выстроен конвейер тестирования.

163: Соответственно, тестирование полностью сегодня без происходит, без участия человека, что повышает качество тестирования и выпускаемого кода и, соответственно, снижает риски информационной безопасности благодаря именно тем продуктам и технологиям, которые принадлежат сегодня на

164: Соответственно, про обучение, да, то есть немножко тоже остановлюсь. Наверное, для нас это не самая большая финансовая, финансовое направление. Для нас это в 1 очередь, развитие рынка, развитие рынка именно

165: Тем компетенциям, которых не хватает. Мы все видим, что количество и качество кадров, оно не соответствует тому росту заработных плат, который происходит на российском рынке. И происходило, соответственно, у нас. Вот если посмотреть на это направление, у нас в прошлом году основ

166: Мой рост пришёлся на 2 основных направления. Это искусственный интеллект, внедрение бизнес процессы, создание технологий, бизнес процессов внутри клиентов. И 2, это в силу геополитики, это риски информационной безопасности, технологии, технологии информационной

167: Безопасность. Соответственно, коллеги обучили за прошлый год 23000 человек. Это все сотрудники больших компаний, наших клиентов, не наших клиентов. Соответственно, мы не включаем этих клиентов в наш клиентский лист. Вот. Но для нас это действительно

168: Ну, скажем так, канал повышения уровня грамотности всего рынка, потому что сотрудники потом возвращаются к нам за той экспертизой, за продуктами, за созданием проектов. Соответ.

169: Повышая опять же, наши взаимоотношения, наше взаимодействие с этими клиентами.

170: С точки зрения тиражного, по мы сегодня закрываем, как и говорил, то есть у нас для для этого направления есть своя инвестиционная программа. Мы сегодня закрываем ключевые бизнес процессы. Это все, что связано с документооборотом, цифровизацией, интеллектуальной обработкой данных кот.

171: Который есть в обычном крупном бизнесе. Соответственно, мы сегодня это можем делать, делаем достаточно успешно. Соответственно, делаем большую ставку и с точки зрения гайденс, на следующие года по этому направлению. Соответственно, мы сегодня закрываем полностью все корпоративные процессы с точк.

172: Зрения hr благодаря боссу и все интеллектуальную роботизацию. Соответственно, внутри компании 3 направление, которое мы проинвестировали и которое достаточно хорошо себя чувствует, это цифровизация управ.

173: Управленческих процессов и, соответственно, биай, да, соответственно, вот куда мы идём, мы идём в то, что мы создаём единую витрину, стыкуем продукты бесшовно, чтобы они могли обмениваться данными, делать и настраивать уже

174: Ассистент, над этой витриной, чтобы клиент мог закрывать необходимую потребность в ключевых бизнес процессах в компании, соответственно, по промышленному, по, да, то есть мы сегодня, наверное, пока не восполнили и не заменили, скажу.

175: Так не заменили те ушедшие компании, которые есть, опять же, мы сегодня можем, и это получается, это видно и на финансовых результатах это видно и на продуктовой части, и это видно будет сейчас на следующем слайде мы сегодня закрываем 2 основных

176: Процесса жизненного 2 жизненных цикла любой производственной компании. То есть это управление производственным циклом текущим и инвестиционный цикл. Соответственно, что мы можем делать? Мы можем сегодня по новому бизнесу, по новым промы.

177: Агрегатом или сооружением мы можем проектировать, мы можем осуществлять мониторинг, контроль и, соответственно, просчитывать эффективность этих инвестиций, последующую, да, с точки зрения управления текущими активами, да, текущим. Производ

178: Циклом. Мы умеем осуществлять планирование, коммерческое, календарное планирование. Можем также осуществлять мониторинг и контроль и, соответственно, осуществлять и повышать оптими операционную эффективность. Ну,

179: Наверное, остановлюсь на том, что те люди, которые сегодня занимаются промышленным программным обеспечением. Сегодня это выходцы с 20 тридцатилетним стажем из больших международных компаний, которые были на российском рынке, которые сегодня воссоздают эти программные про

180: Но уже используя искусственный интеллект с точки зрения оптимизации. И вот, ну, меня долго отговаривали, соответственно, от того, чтобы этого не пока не показывать или показать у них 10 апреля презен.

181: Соберутся сегодня порядка семиста 50, да, по моему, Андрей Промышленников, которым будет, соответственно, показано новые эмвипи в области как раз промышленной автоматизации. Это платформа и ассистентов, которые рабо

182: Внутри замкнутого периметра комбинатов горнодобывающих компаний, соответственно, которые не имеют доступа, соответственно, к внешнему периметру, к интернету, но они предобученные, они, соответственно, установлены на внутренние сервера и позволяют

183: I заточен на решение конкретных задач. Будь то доменная печь, будь то прокатный стан, будь то горнодобывающий комплекс, соответственно, какой-нибудь гок. Соответственно, вот на текущий момент мы не гонимся за тем, чтобы там набрать огромное количество клиентов вот по этому сегменту.

184: Что это mvp. Ну вот пайплайн на текущий момент на тест у нас 700 000 000 ₽, соответственно, 10 апреля вы увидите это, ну, не на всех экранах страны, это все-таки промышленная автоматизация. Вот. Но, соответственно, большинство

185: Тестов мы, наверное, сделаем в публичном поле и раскроем результаты. Соответственно, уже на следующем отчётном периоде, я думаю, через квартал 2 для нас это на самом деле большая ставка, для нас это точка роста, мы верим

186: То, что промышленный сектор сегодня имеет колоссальный рост в силу своей конкурентоспособности с мировыми рынками. Ну, наверное, немножко расскажу про Рите.

187: Да, там, потому что мы его выделили, мы его никому никогда не показывали. Сегодня это 1 день, когда мы его фактически раскрываем, да, то есть у нас есть базовые продукты, которые мы построили в предыдущем, в предыдущее время, да, то есть

188: Предыдущие года это мд аудит, на который сегодня является как раз ядром этого направления. Соответственно, мы смотрим ряд активов на российском рынке вот в этом направлении, связанные именно с повышением операционной эффективности управления розничными сетями на базе

189: Раз, и что у нас сегодня есть? Да, у нас есть сегодня в клиентском листе крупнейшие сети, это x, 5 магнит лента, это порядка 35000 точек розничных точек в управлении, на этом направле, ну, в этом кластере.

190: Соответственно, что мы умеем, мы умеем сегодня повышать операционную эффективность за счёт планирования выхода персонала, за счёт планирования фата, за счёт планирования мониторинга кипиай специалистов и управляющих этих сетей. Соответственно, мы умеем

191: Осуществлять мониторинг, управление продукцией, выкладки на пол на полках, соответственно, ну, умеем решать такие ежедневные задачи, связанные с мониторингом и сопровождением каждой точки. Контроль маркетинга, контроль чек листов, который, которые есть

192: Для персонала конкретной точке, соответственно, мы будем в любом случае туда идти будет ipo не будет, а ещё и потому, что этот бизнес обеспечивает нам практически 90% рекуррентной выручки год к году, соответственно, розничный.

193: Сеть сегодня, ну, наверное, такая достаточно большая тоже точка роста для нас в перспективе, ну, а есть, работает. Соответственно, мы сделали небольшой саммери слайд, да, связанный именно где, где наш ии, да, то есть, вот.

194: Наверное, для меня ii он, он выглядит следующим образом. То есть у нас есть 3 блока консалтинг и обучение это не прямая выручка от ii, да, то есть это развитие рынка, это развитие клиентов, это развитие, соответственно, сотрудников.

195: Людей с точки зрения вообще грамотности компетенций, качества знаний. Соответственно, вот этот вот блок, он для нас, он про стратегию, да, то есть он нам не даёт впрямую сегодня или завтра выручку от и и в инстру.

196: Момента разработки, в 1 очередь это автоматизация и повышение качества кода, который выходит из стен фабрики. Соответственно, это в 1 очередь наша ебеда, которая как раз именно связана с тем, насколько мы эффективно создаём код. Благодаря тем,

197: Инструментам, которые есть сегодня в компании, которые развиваются. И 3, да, и это уже не ебеда, а уже в 1 очередь выручка, да, то есть это создание проектов и продуктов ассистентов, когда-нибудь агентов, соответственно,

198: Области именно промышленной автоматизации ритейл, автоматизации, корпоративной автоматизации. Соответственно, вот это вот так, ну, немножко про примеры, да, то есть тут вот тоже вчера была достаточно дискуссия жаркая, почти уже было 3 утра про роскосмос.

199: Создание агента, что сделали, да, то есть снизили на 30% трудоёмкость выявления ошибок, да, то есть, которые есть в технической документации. На мой взгляд, это достаточно важный момент.

200: Даже не с точки зрения затрат на операционную эффективность, а в принципе, затрат, да, то есть, потому что если есть какие-то ошибки в таком сегменте, да, то есть они могут повлечь достаточно большие убытки, соответственно, по Сберу, да, то есть, ну,

201: Сбер, как обычно, соответственно, инвестирует очень много в людей в развитие именно компетенции в области искусственного интеллекта. Мы занимались обучением как раз сотрудников менеджмента Сбербанк НПФ обучили там больше 120 специалистов, связанных

202: Именно с применением искусственного интеллекта в бизнес процессах, в корпоративной среде, в финансовом секторе, если мы говорим про разработку, ну, я скажу так вот, все остальное, как бы это важно, да, то есть, но вот это для нас ключевое с точки зрения вообще собственной эффекти.

203: Активность это построенный конвейер, который мы показываем в принципе клиентам очень редко и вообще, в принципе, кому-то показываем, потому что это внутренняя часть, это внутренняя кухня, но она крайне важна для нас, потому что это как раз тот финансовый результат.

204: Которые мы, мы получаем, что у нас есть, у нас есть надстройка, которая работает над лм моделями российскими, не российскими, к сожалению или, к счастью, не знаю. Это автокод, который принадлежит нам. Это надстройка над большими

205: Языковыми моделями, которые позволяют писать код без, ну, с минимальным участием сегодня джуниор стаф. Почему? Для нас важно именно почему акцент на джуниор стаф? Потому что джуниор стаф показывал максимальную инфляцию с точки зрения заработных плат, соответственно, срезов

206: На достаточно много вот персонала, вот в предыдущем периоде, там до 70% джуниор стафф, мы по факту имеем ту беду, которая есть именно за счёт того, что базовый код пишется системой, соответственно, грехом. Это фактически библиотека, так как ком

207: Компании сегодня больше 20 лет тем компаниям, которые есть в портфеле. Соответственно, это библиотека кода, который был преднаписан, да, то есть преднаписан в других проектах, в других продуктах, которые, где ip является

208: Фабрики Ван и i. И, как вы понимаете, в большинстве проектов, которые у нас сегодня есть, это платформы, это какие-то системы сквозные, есть, например, система авторизации пользователя, вот система авторизации пользователя писат

209: 200 раз или 300. Смысла нет. 1 возникают все равно риски человеческого фактора. 2, у нас есть всегда проблемы с информационной безопасностью. У нас есть готовые решения, которые были использованы в предыдущих проектах, которые прошли чеки, которые прошли

210: Все необходимые проверки с точки зрения информационной безопасности, они переиспользуются. Соответственно, мы снижаем затраты и повышаем качество с точки зрения создания продуктов и вывода их на рынок. И 3. Ну, это, наверное,

211: Предмет для гордости это может подтвердить и Сбербанк, и может подтвердить, и ростелеком. Это система тестирования кода, она полностью автоматизирована. Сегодня она полностью проходит именно через алгоритмы, которые есть в компании. Соответственно, это также надстройка над большими языко.

212: Моделями она предобученная, она предобучена на то, чтобы тестировать качество кода, который выходит сегодня из стен фабрики на предмет информационных рисков безопасности и, соответственно, качество багов и так далее. Соответственно, вот чего мы достигли.

213: Мы достигли как раз вот сокращения 25% времени по написанию кода 30% сокращения по тестированию кода и, соответственно, до 25% производительности труда разработчиков. Конечно, меня часто

214: Спрашивают, а убьёт ии разработчиков? Нет, не убьёт, она их просто на самом деле переформатирует и с точки зрения компетенции, да, то есть они в большей степени уходят в продукт, в архитектуру и что важно, да, то есть если в b2c сегменте мы

215: Увидим достаточно быстро там, я думаю, в перспективе там 5 лет, то в b2b, особенно в крупном интерпрайзе, это произойдёт достаточно будет происходить достаточно долго в силу того, что риски ответственности, риски информационной безопасности, они

216: И все равно будут стоять. Кто-то должен на себя взять ответственность. Такая же история была очень похожа. Мы много обсуждали с коллегами, с банками риски по беспилотному транспорту. Вот про беспилотный транспорт мы слышим, наверное, разговор.

217: Порядка там 30 лет, да, вот, по моему, в калифорнии сейчас вот исполнилось законодательному акту 5 лет или 7 лет, да, когда они начали ездить самостоятельно, ну, в России мы пока видели там только кейсы, да, соответственно, вот похожая ситуация будет, и здесь переходим.

218: Дальше. Ну, с точки зрения, наверное, примеров у вас эта презентация явно будет на руках. Я быстро остановлюсь. То есть, 3 больших имени, где мы внедряли, соответственно, искусственный интеллект. С точки зрения ассистентов, конечно.

219: Проектов больше, да, то есть проектов на прошлый год, на конец года, на 4 квартал, да, там было порядка 40 таких крупных, да, то есть, вот, конечно, на этот год их значительно больше, но это то, что реализовано, соответственно, аэрофлот, да, там особенно актуальная компания всего

220: Текущей геополитики. Соответственно, отмена рейсов мы сегодня автоматизировали порядка 40% колл центра. Поэтому, когда вы звоните и у вас отменили рейс, или перенесли, или он не вылетел. Ну, имейте ввиду, что вы разговариваете.

221: Частью фабрики. Вот, но звонить не надо, как бы, наверное, нам, да, вот звоните в аэрофлот. Вот, соответственно, с точки зрения норникеля. Ну, это мне самый близкий пример. Я вот не так часто летаю. Сколько

222: Сколько вот пользуюсь там промышленными компаниями, как встречаюсь с ними, там разговариваю. Вот норникель, мы оптимизировали график ремонта, график, ремонтную отчётность, техническое обслуживание доменных печей, соответственно, электрических печей.

223: Соответственно, там день простоя, порядка 10 000 000 $. Вот. Соответственно, если помножить дни, сколько мы смогли достичь эффекта, да, то есть вот 10%, как вы понимаете, соответственно, 10% в объёме ремонта норникеля, это порядка, там, 8, 6.

224: 50, 80 000 000 $. Только именно оптимизация. Понятно, что компания фабрика не получила эти деньги даже даже в 10 процентах вот от этой суммы. Вот. Но мы, наверное, когда-нибудь к этому придём, но мы на самом деле этим гордимся с точки

225: Зрения додо пиццы, то мы оптимизировали программу за счёт внедрения и ассистента в документацию, связанную именно с нарушением использования прав использованием гайдлайнов, которые есть по франшиз.

226: Соответственно, не могу сказать, что там какой-то есть такой прям гигантский эффект, да, но вот на 40% мы сократили затраты по обработке аналитики по каждой из точек, да, то есть, ну да, наверное, хорошо. Ну что важно, да, то есть

227: Вот мы переходим уже к бизнес модели, завершаем эту секцию. У нас сегодня есть вот те направления бизнеса, которые вы видели, да, то есть у нас, наверное, где-то не хватает ещё, и мы смотрим на это именно технологического партнёра с точки зрения инфраструктуры. Вот мы

228: Понимаем, что это достаточно большая, большое направление с точки зрения чека. Соответственно, мы в любом случае будем продолжать смотреть на это, да, то есть, ну, скорее всего, там появятся партнёры. Соответственно, вот те бизнесы, которые сегодня у нас есть в портфеле, они сегодня работают по единой цикличной

229: Бизнес модели, соответственно, они в этом году должны показывать именно тот прирост работы на 1, на 1 и той же клиентской базе, соответственно, допродавая те продукты и услуги, которые у них сегодня есть. Соответственно, если посмотреть на 2

230: Ключевой эффект. Помимо клиентской базы, то это утилизация сотрудников и разработчиков. Да, вот, и как я сказал, у нас из 5000 человек, у нас 3 600, это разработчики, вот утилизация разработчиков сегодня в компании это 80%. Вы можете взять и сравнить сегодня с большинством

231: Голубых фишек в российском it и вы увидите, что утилизация сотрудника сегодня я просто сам много где там был, соответственно и работал вот утилизация сегодня в продуктовых компаниях, она сегодня не более 50%, соответственно нам удалось именно за счёт большого

232: Клиентов за счёт большого пайплайна задач повысить эту цифру до 80%. Соответственно, это все выражается в финансовых параметрах. Ну, наверное, переходим уже к клиентской базе, что интересно.

233: Да, то есть у компании сегодня есть, как я сказал, более 1100 клиентов это все голубые фишки, это все крупнейший бизнес, российский бизнес снг даже есть и бизнес не снг.

234: Соответственно, но небольшой. Вот у нас есть сектора, где мы сегодня занимаем большие позиции, где-то лидирующие, как в финансовом секторе, на которые приходится порядка 50% выручки. Сразу скажу, что

235: Доля к предыдущему году она сократилась при том, что темп роста он увеличился по выручке, да, то есть у нас растут другие сектора. Соответственно, промышленный сектор, промышленный сектор тоже представлен всеми лучшими

236: Логотипами нашей страны, соответственно, государственный сектор, доля выручки 7%. Соответственно, 7% сократились с прошлого года и размылись за счёт других секторов, да, то есть с 9% до 7. Вот мы работаем

237: С такими госорганами, госинститутами, как банк России, например, дом рф, мос, ру, минэк, ну, есть другие, достаточно большие значимые логотипы. Вот, соответственно, что же с прочими секторами?

238: В 1 очередь, конечно, растёт it сектор, да, у нас в портфеле это яндекс, это vk vk тех, вот растёт ритейл, растёт эмсиджи такие компании, которые мы, наверное, уже даже немножко забыли, показали большой рост. Вот с точки зрения

239: И и консалтинга это такая компания, как mars, такая компания, как pepsi, такая компания, как не макдональдс, вкусно и точка.

240: Ну, с точки зрения монетизации, да, то есть, как деньги приходят к нам, и как мы их вообще получаем. Мы сегодня, ну, максимально самодостаточны. 92% выручки сегодня приходится, приходится сегодня на нас, да, то есть, на нашу

241: Команду, коммерческую команду. Это 300 человек, которые сегодня распределены по индустриям. Почему это важно? Потому что у каждой индустрии сегодня есть своя специфика. У металлургии 1 у пепсика, другая у вкусно и точка.

242: 3. Соответственно, все команды как раз сконцентрированы на тех потребностях, на тех вызовах, которые есть в каждом из секторов. Соответственно, 13 команд, которые занимаются индустриальной экспертизой, собирают, те не

243: Необходимые проекты ведут их под ключ, начиная от консалтинга, заканчивая соответственно, разработкой, внедрением, интеграцией, обучением, и все это повторяется. Соответственно, 8% приходится на партнёров, партнёров, много их порядка 80.

244: Соответственно, вот они есть айбиэс, вк тех, яндекс и софт и так далее.

245: С точки зрения финансовых показателей я сейчас передам слово ренату, да, то есть, ну вот, наверное, что так, Ренат, не порть оборудование. Вот. Ну, давай тогда начинай, я дополню тебя. Да, компания финансово стабильна.

246: Компания растёт важно то, что компания растёт качественно в процессе своего роста удалось реализовать качественные изменения в структуре бизнеса, которые которые позволили на фоне двухкратного роста.

247: Выручки за последние 3 года достигнуть четырехкратного роста показателя ебиды и чистой прибыли компания генерит, положительный кэш фло, у компании комфортный уровень долговой нагрузки и ком.

248: Компания, конечно же, готова делиться своей прибылью, своими текущими и будущими акционерами. Далее расскажу чуть подробнее про каждый показатель.

249: Угу. Выручка компании по итогам 25 года составила 25 миллиардов с сгт 36% органическим Стром 27. Что как бы, по сути,

250: Это удвоение выручки относительно 22 года. Компания за это время стала значительно стабильней прогнозируемый, о чем говорит рост показателя рекуррентной выручки, который с 22 года от 25 процен.

251: Ага. От 25% вырос до 43. По итогам 25 года 68% выручки составила заказная разработка, 18%. Консалтинг

252: I интеграция 12% продукты и 3% профобучение помимо показателя роста выручки для нас очень важен показатель роста эффективности бизнеса, который я объясню.

253: Через рост показатель ебеда по итогам 25 года ебеда составила менее чуть менее 5 миллиардов с Ростом эффективности до 19%. Это практически удвоение рентабельности бизнеса относительно 22 год.

254: С storm 67% ой 64% органический, с гтр 57 по данному показателю мы значительно выше медианы среди российских публичных b2b компаний.

255: У нас высокая конверсия ебиды в чистую прибыль, что поясняется комфортным уровнем долговой нагрузки. Чистая прибыль по итогам 25 года составила 3 миллиарда рентабельность по данному

256: Показателю 12%, что, по сути, более чем удвоение относительно 22 года по сгту данного показателя 72% мы значительно выше медианы среди российских публичных b2b.

257: Наверное, расскажу ещё, что, в принципе, компания обычно значительно инвестирует в развитие продуктовой линейки, включая инструменты с иай.

258: Компонентами. Поэтому мы в своей отчётности раскрываем такие показатели, как ebitda и nick ябида по итогам 25 года составил 3 миллиарда рентабельность по данному показателю достигла 12%, что более чем в 2 раза

259: Рост относительно 22 года. Справа классический переход от ебеда к ебеда у и от чистой прибыли к Нику. Ник по итогам 25 года составил 1 и 6 миллиарда мы берём

260: Не зря мы этот показатель берём за основу при распределении дивидендов, так как в нашем бизнесе ник сопоставим со свободным денежным потоком, который у компании остаётся в распоряжении. Поэтому дальше я расскажу про как раз про наши диви.

261: Политику и долговую нагрузку.

262: По итогам 25 года чистый долг компании составил 1 и 4 миллиарда, что сопоставимо 0 3 от показателя ебеда, при этом органический долг компании на конец года отсутствует.

263: Под чем подразумеваю, что весь госдолг, который был был покрыт ликвидностью на счетах, компания генерит положительный кэш оо компания готова делиться прибылью.

264: Своими акционерами в размере от 25 до 50% от Ника не Реже 1 раза в год.

265: Далее, наверное, я расскажу про наши планы на слайде с гайдена. Давай.

266: Да, коллеги, добрый день. Я ещё раз вернулся. Мы находимся уже в таком финале нашего триллера. Соответственно, это цифры, цифры, которые вот менеджмент внутри себя.

267: Обсудил с точки зрения точек роста, взвесил, положил финмодель и, соответственно, говорит о том, что он берет на себя эти обязательства. Здесь специально как раз присутствуют все генеральные директора компании, чтобы разделить со мной.

268: Эту ответственность. Вот, потому что, ну, все мы в 1 лодке. Про 1 лодку я ещё вспомню, если не вспомню, вы мне скажите, соответственно, на что направлен наш гайденс гайденс, наш направлен на повышение эффективности и маржинальности бизнеса.

269: Соответственно, как вы видите, цифра 19 21, она больше, чем 16 20, да, то есть она говорит о чем? О том, что мы за счёт именно внедрения искусственного интеллекта, за счёт оптимизации внутри, мы продолжаем работать на маржи.

270: Бизнес, соответственно, а вот цифры, там, 22, 23, 25, 20, 28, да, то есть это вот все вот туда, на самом деле, потому что мы понимаем, что полная сервисная модель и ключевой бизнес процесс.

271: Разработки, он как раз именно будет получен за счёт ii, который где у нас есть результат, да, то есть у нас есть вот за прошлый год мы 20% повысили эффективность выработки ебиды на человека. Ну окей, не

272: Человека на разработчика, вернее, человек разработчик, он тоже человек, но но вот на ключевом персонале мы смогли достичь 20% соответственно, эффективности. И вот для для нас важно, да, нас и оценивает рынок и

273: Инвесторам интересно, да, там и прибыль, понятно, с чего тогда платить, когда маржинальность бизнеса, она растёт, соответственно, мы не делаем ставку на какой-то сверхагрессивный рост. Сразу оговорюсь, что здесь цифры все без mma, в силу того, что мы ну так получили, получи.

274: Не можем даже с помощью ии предсказать те таргеты, которые мы сможем найти на российском рынке. Соответственно, поэтому мы решили не повторять вот прошлый год, а сказать, что, ребят, вот смотрите, это органика, за исключением вот, вот этой цифры, здесь уже включена сделка, кото

275: Которая произошла в этом году. Соответственно, это омега альянс, она здесь уже есть, поэтому все остальное здесь органический рост мы сможем купить. Хорошо? Значит мы все с вами выиграем, соответственно, сможем привлечь деньги с рынка, значит, выиграют.

276: Все наши инвесторы, миноритарии, мажоритарии. И, соответственно, все это будет направлено на то, чтобы профинансировать агрессивный рост, который будет апсайдом, к тем цифрам, которые здесь указаны. Ну, наверное, пройдусь сейчас, тогда про

277: Понемножко, по каждому из пунктов, чтобы немножко пояснить, за счёт чего мы растём на той экономике, которая есть, мы не учитываем любые чёрные лебеди или, ну, я очень надеюсь, белые, соответственно, за счёт чего растём, но услуги по разработке, да, то есть, как я сказал, там 2 фактора фак.

278: Мы говорим про выручку сейчас, да, то есть, соответственно, мы говорим о том, что рынок достаточно консервативный, но за счёт консолидации, за счёт, а именно новой базы клиентской, который вот был в своё время был приобретён, сколько там, 3 года назад он

279: Вырос в 2 раза, соответственно, именно за счёт клиентской базы. Соответственно. Вот мы такую же историю сейчас повторяем с боросом берингом, соответственно, который привносит новых клиентов. И, соответственно, наша задача, то, чтобы каждый клиент он увеличил чек, мы не бьёмся за малый

280: Средний бизнес, мы не бьёмся за новый, за новый бизнес как приоритет. Мы говорим о том, что для нас крайне важно вырастить среднюю выручку. Средний чек по клиенту. Соответственно, за счёт именно консолидации, за счёт именно единого предложения 1 окна тиражная.

281: Программная, тиражная, промышленная и туда же попадает розничные продукты. Соответственно, мы верим в то, что этот сегмент, который мы ещё не доработали, хорошо. И, соответственно, мы верим в тот потенциал роста именно по тем клиентам, которые приносят новые компании и те,

282: Клиенты, которые придут, соответственно, в перспективе мы видим хорошую динамику по промышленности, мы видим и верим в ту динамику, которую закладываем модель сегодня по розничной торговле консалтинг, да, то есть сразу оговорюсь, да, то есть здесь он достаточно

283: Скромный рос, да, то есть я честно считаю, что это надо подсветить в 25 году. Почему мы считаем, что в, соответственно, в 26 году будет сдвиг. Сдвиг будет очень простой. Это по факту добавление той услуги.

284: Которые мы не предлагали нашим клиентам, 1100 клиентам крупнейшим, которые, соответственно, могли бы это покупать. Соответственно, мы верим в то, что и беринг, и, соответственно, борус могут точно дополнить этот портфель. И это предложение с точки зрения маржи,

285: Ну, у меня сегодня была утром достаточно долгая дискуссия с рбк. Соответственно, вот у нас услуги по разработке, они менее маржинальные, хотя мы маржинальность потихонечку повышаем за счёт именно внедрения.

286: Собственных и развития собственных инструментов, разработки на базе как раз тех моделей, которые сегодня есть на российском рынке и на соответственно,

287: Внешним, да, и, соответственно, вот у рбк по поводу был как раз вот вопрос, почему у вас маржинальность такая ниже, чем вот в сегменте. Ну мы честно говорим о том, что у нас доля промышленного по тиражного пока

288: В портфеле она небольшая, да, соответственно, вот мы стремимся на повышение маржинальности как раз в этих сегментах, именно за счёт до продажи этих продуктов, по, по, по портфелю, но она сегодня, да, то есть занимает порядка там

289: 20, 25%. В перспективе консалтинг. Ну, соответственно, консалтинг растёт, и он растёт именно за счёт, и маржинальность его растёт за счёт именно объединения в крупный проект. Соответственно, это по гайденс.

290: Как мы предполагаем, с точки зрения стратегии поддерживать стоимость, да, то есть и как её растить с точки зрения следующих лет, на мой взгляд, если даже мы говорим про ipo, если оно будет соответственно ну, мне кажется, ipo это не конец, это только начало, начало.

291: Достаточно долгого интересного пути с точки зрения взаимодействия и взаимоотношений, что мы предполагаем этот план в любом случае будет происходить вопрос, каким средством, какими способами мы будем его реализовывать путём ipo или не

292: Соответственно, о чем мы говорим в 26 году, мы в любом случае ставим себе задачу по большому технологическому партнёрству в области инфраструктуры, в области больших языковых моделей модели соответственно,

293: И вот думаем, что вот в этом году мы это сможем сделать. 2, да, то есть у нас начались эксперименты по малым языковым моделям, да, малые языковые модели для тех, кто меньше, соответственно, там разбирается.

294: Это закрытые контуры, это предобученные модели, которые работают на конкретных серверах, на конкретных машинах. По конкретным задачам они вам не сделают и картинку, и фильмы там, не знаю, не ответят, куда вам пойти вечером, но они смогут решить задачу.

295: Связанную с оптимизацией, например, линии производственной линии или там, не знаю, прокатного стана или подбора смеси в доменную печь. Соответственно, они не имеют доступа к внешним внешним источникам информации, такие как сеть, интернет.

296: Но они работают именно на тех массивах данных, которые есть индустриальные и есть внутри, внутри промышленного предприятия. Соответственно, мы вот туда идём, соответственно, вместе с компанией промышленной автоматизации, с компанией борос и беринг. Мы начинае

297: Сейчас партнёрскую программу, соответственно, куда мы идём в 27 году, в 27 году мы идём и переходим. Именно мы, конечно, начнём в 26 году, но переходим именно к монетизации по модели saas, да, то есть, когда мы говорим про то, чт,

298: У нас есть долгосрочные долгосрочные контракты с saas моделью, соответственно переходом от продажи разработчиков, продажу конкретных продуктов, продажи конкретного консалтинга, а именно на обслуживание 2 момент у нас есть.

299: Соответственно, там переход на 3 стадию, но это сейчас я немножко дойду дальше. Соответственно, мы говорим о коммерческом запуске той модели, которая запускается в vp 10 апреля, соответственно, но это будет mvp, мы говорим,

300: Говорим про коммерческую эксплуатацию полностью, да, очень надеюсь, что там это будет хорошей точкой для роста именно в промышленной автоматизации и как раз компетенций в промышленных, промышленных и ассистентов. Ну и, соответственно, мы думаем, что у нас

301: Есть в планах. У нас есть 3, скажем так, 3 цели, с которыми мы находимся в переговорах с точки зрения партнёрства именно в промышленных, в промышленных портфелях, с финансово промышленными группами, назовём, так будет правильно сказать. Ну и 3, наверное,

302: Это уже такое, знаете, как бы встретимся через 3 года. Надеюсь, что и до этого между встретимся. Соответственно, это изменение моделей и продажи уже не команд, а продажи токенов с точки зрения разработки, да, то есть продажи результата, это, наверное,

303: Такая пока мысль, которая у нас есть, мы её обсуждаем, не можем договориться. Вот если по этому вот 1 2 годам мы уже как бы понимаем, как туда идти, то вот по 3 мы пока смотрим на международный опыт, смотрим на аксенчер, смотрим на кониза, который потихо

304: Потихонечку начинают продавать не, не, не человека, а вычислительный токен с точки зрения разработки. Соответственно, придём мы туда на российском рынке, мы будем делать эксперименты, мы будем их раскрывать. Успешные, неуспешные у нас вот я

305: Вижу, Юрий Латин, который возглавляет всю разработку, как раз заказно улыбается, потому что ему предстоит это сделать и разделить эту ответственность со мной, но мы пойдём в ту часть, вот и будем эти эксперименты делать, и будем говорить о том, насколько они успешны или неуспешны.

306: Ошиблись мы или нет. Вот если в первых 2 годах мы понимаем, что мы делаем, то в 3 год, пока мы пытаемся дальше двигаться, ну и, наверное, с точки зрения уже последних 2 слайдов, там 3, соответственно, Немно

307: Про ma да, то есть мы, с 1 стороны, все вышли из мне, с другой стороны, мы очень, очень аккуратно на текущем рынке с текущими ставками, с очень большим, скажем так, с большим риском неопределённости отно.

308: Относимся к Такому понятию, как её, соответственно, мы вот с командой, с менеджментом решили для себя, что мы пробуем 1, 2 сделки понятные, соответственно, крупные в год, соответственно, где мы понимаем, что у нас будет опсайт при оценке, где

309: Мы понимаем, что этот бизнес можно масштабировать за счёт использования клиентской базы, которая есть, если мы понимаем, что это увеличивает наш чек на 1 клиенте. Соответственно, результаты мне показывают, что мы его зачастую делаем успешно, да, то есть на ба,

310: Того же бела на базе того же test it, где и выручка, и bad увеличиваются после присоединения, соответственно интеграции внутрь, на что мы смотрим понятно, мы не раскроем сейчас список таргетов, это было бы странно, мы просто с вами сейчас разогрели рынок.

311: Все бились, например, за эти там фишки, да, за эти цели. Вот на что мы смотрим? Мы смотрим на компании, которые имеют компетенции трек рекорд клиентов в области промышленной автоматизации и созда,

312: Внедрение и ассистентов. Мы говорим о таких же направлениях, о таких же продуктах в области розничной торговли и управления логистикой. Это 2 больших сектора, которые, с 1 стороны, консервативны. С другой стороны, вы

313: Вынуждены под давлением экономики двигаться быстрее, двигаться значительно быстрее, чем они делали в хорошие светлые времена. Соответственно, для них это вообще в принципе инструмент конкуренции и выживания.

314: Мы смотрим компании с разработкой, связанной с нишевой разработкой в области машинного обучения и больших, и малых языковых моделей, и последнее, соответственно, компании, у которых есть успешный опыт.

315: Соответственно, малых языковых моделей для под конкретные задачи, которые поставили это на поток. В 1 очередь в финансовом секторе. Во 2 очередь в промышленном секторе. Мы считаем, что это гигантская точка роста, которая может быть в рамках

316: Ограничений российской экономики, риск рисков информационной безопасности привнести, соответственно, в развитие фабрики, в развитие её бизнеса достаточно большой рост. Соответственно, вот туда мы идём, ну, на этом слайде.

317: Мы почти как футбольная команда, да, по моему, 1 не хватает. Соответственно, здесь 10 человек из 11. Вот сегодня у нас это самый главный актив, да, там это люди, которые сегодня трудятся в периметре.

318: Группа компаний фабрика это 5000 специалистов, это 80% утилизации на 1 программиста. Соответственно, что важно, да, то есть так как мы готовимся в любом случае.

319: К какому-то периоду ipo какому-то окну мы делать начали это заранее, соответственно, поговорили с коллегами из центрального банка, с мосбиржей, соответственно, получили рекомендации, и вот год назад мы реализовали ряд необходимых мер, которые действуют.

320: Уже и являются, ну, неотъемлемой частью операционной деятельности компании с точки зрения операционного корпоративного управления. Соответственно, у нас сегодня есть совет директоров, который соответствует 1 котировальном списку, это 6

321: + 3 3 независимых директора. Соответственно, двое у нас двое у нас присутствуют сегодня в зале из этих 3. Соответственно, все люди как бы с большим большим опытом. Соответственно, у нас сегодня работают комитеты по вознаграждению.

322: По аудиту, по, по стратегии и искусственному интеллекту, соответственно, все это является уже действующими органами. Принимаются решения. Соответственно, компания получила в 1

323: Меня в октябре статус пао, да, то есть и технически была готова скоро полгода, а скоро полгода будет, полгода будет. Вот. Можем, да, отметить обязательно. Вот, соответственно, дивидендную политику уже обозначили, да? То есть от 20 до 50 проценто.

324: От Ника. Вот ежегодно, соответственно, все необходимые политики и практики, они согласованы и действуют. Ну и, соответственно, что важно, вы помните, я говорил про 1 лодку. Вот важно сказать, что 1 лодка, она называется программа долгосрочной мотива.

325: У менеджмента, которая сегодня и по рекомендации центрального банка, соответственно, она привязана к 2 основным параметрам. Менеджент сегодня здесь сидит, вот на меня смотрит. Соответственно, это долгосрочная мотивация, которая разбита и привязана

326: К выполнению плана по беде и на 20%. Соответственно, капитализа к росту капитализации компании после выхода на ipo. Соответственно, программа рассчитана на 3 года. Конечно, она будет продлеваться. Вот. Соответственно, ну, задача сейчас

327: 3 года выполнить. Вот. Ну, на этом у меня дальше приложение, я его вам показывать не буду. Вот. Спасибо большое за внимание. Вот, я так понимаю, у нас должна быть сессия, я не знаю, уложился я, по моему,

328: Сессия с вопросами, ответами да, спасибо, макsим.

329: Я предлагаю всем и присутствующим в зале, и зрителям, которые смотрят онлайн трансляцию, задавать вопросы я думал, ты всех на кофе отправишь не сразу, не сразу, не можно.

330: Конечно, перерыв, но в онлайн трансляции сложно. Там каждый себе может сам кофе приготовить. Давайте перейдём к вопросам, я помогу с микрофоном.

331: Здравствуйте, Ирина Ахмадуллина. Деньги не спят. Вопрос следующего характера. Поскольку вы занимаетесь ии, то для всех, ну, в том числе, то для многих компаний актуальны вопрос.

332: Связанные с цодами, то есть работаете ли вы над инвестициями в цоды, либо вы арендуете, ожидаете ли вы дефицит мощностей на ближайшие 3 года и структура затрат вот в этом направлении.

333: В рамках вашей себестоимости. Спасибо. Работает, работает. Да, да. Ага. Super. Смотрите, очень интересный вопрос, потому что у нас было вот обсуждение с 1 из банков инвестиционных, буквально там, с точки зрения аналитического отчёта, не связанного с

334: Фабрикой, а связанного именно с пузырём, да, вот вы же знаете, да, по поводу инфраструктурного пузыря, искусственного интеллекта сша на фондовом рынке и так далее. Вот в России, то есть этот пузырь, он в мире возможен именно в сегменте инфраструктуры.

335: Потому что идёт большие капексы, которые с непонятно большой окупаемостью длинной в России у нас есть дефицит, и нам в любом случае предстоит ещё 5 7 лет иметь этот дефицит, особенно в силу роста.

336: Потребностей вычислительных, но есть counter обратный тренд, да, то есть контртренд, который говорит я думаю что вы видели есть сейчас вот этот вот в b2c сегменте все скупают макмини да, вот open клоу.

337: Да, вот это вот и это говорит о чем? О том, чтобы вот на, на малой языковой модели, в принципе, вычислительных мощностей все будет становиться с точки зрения потребности на 1 пункт расчёта меньше и меньше. Ну то есть, как в своё время компьютер занима,

338: Комнату сегодня он занимает, там, я не знаю, сумку, да, там, там, может быть, послезавтра он будет занимать, там, не знаю, чип в голове, соответственно, вот на России пока у нас есть действительно, соответственно, дефицит, мы

339: Прогнозируем, что это 3, 5 лет. Хотим мы туда инвестировать, да, у фабрики появится, возможно, когда-то. Но, соответственно, это, наверное, перспектива 3, 4 года. То есть пока у нас есть партнёрские мощности, пока мы

340: Понимаем, как мы можем взаимно, соответственно, друг другу быть полезны, особенно для тех компаний, у которых есть soda, им интересен рынок b2b крупного b2b. Соответственно, мы вот, я про партнёрство заикнулся, но мы, я думаю, что там

341: В ближайшее время деталь дадим, поэтому мы как раз вот идём именно в партнёрство небольшого капекса самостоятельного, а тех компаний, которые уже проинвестировали и считают, что вот мы друг друга дополняем очень хорошо.

342: Ну, а вы ожидаете на фоне дефицита, потому что я в курсе, что на рынке дефицит, вот рост расходов, соответственно, на ближайшие 3 года. Будет ли это как-то давить на вашу маржинальность? Потому что цели вы обозначили, да, соответственно, через 3 года мы то спроси,

343: И не хочется слышать отговорки. Не лучше, лучше спрашивайте квартально. Так проще. Вот, чтобы не через 3 года. Вот мы, мы готовы показывать, соответственно, результаты квартально. Соответственно, с точки зрения на

344: Сколько это давлеет на маржу, конечно, это в цене, да, то есть, вот, ну, 1, да, то есть у нас, наверное, есть вот достаточно большое расхождение с точки зрения модели их монетизации. Вот Россия и мир, вот, пока

345: Так, получается, что вот нам в связи с тем, что доступны там международные модели, да, то есть я говорю в 1 очередь про китайские, соответственно, качество и коммерческая эффективность намного выше, соответственно.

346: Китайских моделей. Отвечу так. Соответственно, вот, если мы будем работать в этом направлении с точки зрения коммерческой эффективности и качества, да, вот, то нам бы, конечно, вот, ну, хотелось бы, да, то есть, чтобы это происходило на текущий момент, нам эффектив

347: Использовать нероссийские пока модели.

348: Да, спасибо большое за интересную презентацию. Георгий Аведиков. Сообщество инвесто Крат вопроса 2 ну, во первых, вы не сказали, зачем вам вообще ipo и что планируется это кэшинг и shout. То есть в

349: Вроде как у вас денег достаточно, да, в том числе на mn. Эй, вы там планируете чуть чуть долг нарастить? И 2 вопрос, вот вы сказали, что зависите от зарубежных языковых моделей. Вот если рассмотреть такой сценарий, что если они кратно, ну, допустим, на несколько поряд,

350: Повыси повышают цены на свои услуги. Вот как это скажется на вашей бизнес модели. И рассматривали ли вы такой сценарий? Очень хороший вопрос. Ну, наверное, начну с 1, чтобы быть последовательным. Зачем нам деньги? Да, действительно, деньги сейчас они

351: Ну, скажем так, они привлекаются на 100%, это кэшин. Соответственно, мы видим 2, 3 таргета, которые могли быть нам интересны. Соответственно, мы в любом случае продолжаем, скажем так, общение с потенциальными пар.

352: Партнёрами, соответственно, все деньги, которые мы собираемся привлечь, 95%, это, ну, можно даже будет честно сказать, и 100 это все mma, то есть это na внутрь и, соответственно, развитие инструментов.

353: Разработки внутри, но на это нам хватает собственных средств. Поэтому, ну, считайте, что это 100% не с точки зрения роста роста стоимости моделей. Честно, тренд обратный в силу конкуренции, да, то есть это

354: 1 фактор, мы не зависим вот на 101% от конкретной модели. У нас работают сегодня практически все, за исключением там американских. Соответственно, если даже бы предположить, что такой сценарий случился вот завтра,

355: Они выросли в 3, 5 раз в себестоимости выручки. Это будет, ну, порядка 3 с половиной процентов на текущий момент. Вот. Поэтому, когда мы полностью с вами перейдём, вот полностью, у нас будет не 5000 человек, а вот сколь

356: Директоров 7, вот 7 директоров и все, и всех остальных нет. Ну, наверное, это будет важно. Вот на текущий момент у нас пока 5000 сотрудников, поэтому мы вот стремимся поднять маржинальность на сотрудника. Поэтому если даже там произойдёт что-то, это не

357: Как не повлияет? Ну то есть повлияет очень минимально. Вот. Но в силу того, что конкуренция между Китаем, сша, она возрастает, то пока коммерция идёт, наоборот. Ну, скажем так, себестоимость сокращается. Может, конечно, завтра что-то ещё про

358: А вот рука была у девушки, и потом вот, ну, я думаю, девушку надо пропустить. Правильно? Спасибо большое. А получится слайд вернуть с прогнозами по

359: Росту и по беде, да, по сегментам бизнеса.

360: Anna Курбатов альфа банк.

361: Вот у меня вопрос 1 про сезонность, потому что, во первых, правильно мы понимаем, что вы будете отчитываться поквартально, ну, хотя бы менеджмент, аккаунтс, да, после, а, и, соответственно, ну, мы знаем всю специфику.

362: It бизнеса, да, особенно в разработке, по что какой бы гайденс компания не дала в начале года, в течение года много чего может поменяться. Поэтому визибилити не очень, ну, как бы, ограничено. Можете немножко вот напомнить про сезонность, да, по 3.

363: Бизнеса. Смотрите, значит, что важно, да, то есть 1, да, то есть бизнес сезонный, в сравнении там с другими секторами, он остаётся сезонным. Это правда, сам фактор сезонности. На этот год мы планируем, что он будет значительно ниже.

364: Ну, как значительно ниже, чем предыдущий год. Не хочу просто давать лишних обещаний. За счёт чего? За счёт того, что доля секторов других, помимо государственного сектора? Ну, я напомню, у нас 7% гос. Выручки. Сегодня она растёт. 2 момент.

365: Да, то есть доля рекуррента, то есть это те платежи, которые приходят ежемесячно на протяжении более 3 лет. Соответственно, она вырастает на год году, у нас сейчас 4% плюс, то есть 43% выручки, она приходится все постоянно, да, то есть соответствен,

366: Вот эта сезонность, она нивелируется, но она все равно остаётся, да, то есть вот сказать, как она будет там до конца года, наверное, никто не возьмётся, но я могу заранее сказать, что эффект вот мы по 1 кварталу видим, он действительно уже

367: Лучше, чем предыдущий год. Ну, допустим, 4 квартал 25 года, консолидировано вместе с беринг про и борлас. Это сколько составило? Порядка 40%? 40%, как бы, вот можно примерно у нас сезонность есть, мы в середине года, конечн

368: Привлекаем плечо. Угу. Да, и 2, то есть заимствования, они внутри года в виде кассовых разрывов, они существуют, но они не принципиальны для бизнеса компании. Ну, я сейчас не про заимствования, а про то, как инвесторы смогут отслеживать выполнение вашего гайденс.

369: В течение года. Ну, можно сравнивать прошлый год, как минимум, да, то есть, и можно сравнивать план, да, соответственно, который мы показываем, можно брать лтм. Угу. Спасибо. И примерные планы по новому найму в 26 году. Вот. 5.

370: 400. У вас сейчас da, совместно с последними приобретениями. Ну, смотрите, на самом деле это, наверное, очень хороший вопрос. Он очень, с 1 стороны, острый у нас. Вот

371: У нас задача есть внутренняя и договорённость, что в этом году мы не нанимаем. И у нас задача как раз именно повышение собственной наработки, собственной беды на человека, включая в 1 очередь разработчиков. Уви.

372: Видим, да, то есть, понятно, что это, наверное, не kpi какой-то вот, ну, вырубленный, но вот на текущий момент мы жёстко следуем этому правилу на этот год. Вот по итогам 1 квартала мы это выполняем. Плюс мы по

373: Маржинальности, выполняем те обещания, которые мы дали себе в 1 очередь

374: Спасибо, Сергей Либин, газпромбанк. У меня такой вопрос. Вот вы говорите об использовании искусственного интеллекта как о ключевом преимуществе. С другой стороны, сейчас, наверное, трудно найти компанию, которая его не использует.

375: Поэтому, ну, хочу спросить, а почему вы его используете лучше там или эффективнее, чем другие разработчики? Ну, заказные, например, да, ну, или тиражные, ну, в общем, любые, и

376: Смежный вопрос. Вот вы говорили про ваши внутренние продукты, которые вы используете автокод, да, грехом, да, вот, да, вы их продаёте или все? Или это исключительно ваше ноу хау?

377: То, что да, очень хороший вопрос, Дим. Можем вернуть на конвейер.

378: Давайте я начну отвечать. Соответственно, наверное, начну с конца, да, то есть вот из 3 блоков продаётся на рынок, как для коммерческой эксплуатации, в 1 очередь Сбербанку, на который Сбербанк, на котором сидит, и

379: И ростелекому 3 блок, да, то есть вот сегодня здесь нет человека, который занимается рутинным трудом, что крайне важно, особенно, когда мы говорим про финсектор и промышленность, потому что, ну, мы понимаем, что здесь вопрос не то, что сайт не

380: Запустился иили плеер в Okko завис, а то, что здесь доменная печь стала, да, или какая-то другая штука, соответственно ну здесь жизни человека и здесь самого человека нет, и мы её действительно продаём, да, то есть и она действительно крайне Маржина.

381: Для нас как бизнес внутри, потому что если даже вспомнить выручку заказной разработки, то там порядка, там 20% всегда приходится на минуты, там, окей, двена не 20. Ну, там 15% это тестирование. Соответственно, тут мы номер 1 безу.

382: Условно. И с точки зрения технологического развития, и с точки зрения объёмов, мои коллеги сегодня точно могут подтвердить эта штука, да, вот то, что здесь написано, вот здесь перечислен яндекс, GigaChat, клод лама, это модели, на которых она работает, над кото

383: Она работает, соответственно, мы туда не идём, и у нас нет ни средств, ни амбиций, ни окупаемости в этой штуке, пока у нас нет. Соответственно, и мы ближайшие 3 года не обсуждаем это, почему мы здесь выигрываем рынок. Ну, мы, соответственно, сделали эти инструменты. Есть американский курсор, супер.

384: Инструмент супер крутая компания, да, то есть, ну, мы понимаем ограничения российской экономики в силу геополитики мы понимаем риски, которые тогда должна принять компания с точки зрения информационной безопасности. Вот, соответственно,

385: Ну, на текущий момент, да, то есть вот в сегменте крупного интерпрайза мы лучше в силу того, что мы проходим все чек листы информационной безопасности в силу того, что мы работаем и умеем работать с теми требованиями, которые есть от госсектора. Соответственно, мы соответствуем

386: Всем необходимым практикам, поверьте мне, ни 1 разработчик сегодня не возьмёт на себя ответственность, особенно при работе с крупными промышленными предприятиями или государственными институтами ответственность, если он напишет код на курсоре ну это в b2c 100%.

387: Это будет, да, то есть и там рисков просто таких и с точки зрения человеческих, и с точки зрения экономических там нет. Вот это на самом деле, это то, что тяжело повторить, если у тебя нет опыта, потому что это накапливается годами и

388: Ну, вот этой библиотеки, это, знаете, как вот, ну, можно купить книги, но ты их все равно там можно сделать крутую библиотеку у себя, но у тебя нет времени. Если их прочитать, то она будет декорацией. Соответственно, вот здесь похожая история, ты, мы её сделали руками.

389: Мы её протестировали, мы знаем, как она работает, даже если мы её завтра там, не знаю, куда-то продадим, но это этим надо уметь пользоваться, но это наше, да, то есть мы это переиспользуем, практически собирая как вот я очень люблю аналогию с лего. Очень люблю сам lego. Соответственно, вот это вот lego.

390: Вот, и это лего, которое вот эти пупырышки, размеры этих пупырышков знаем только мы. Вот, а другие не знают.

391: Спасибо.

392: Ну все, тогда можем потом за кофе ещё, если вдруг вопросы будут.

393: Да, спасибо большое за презентацию. Владимир Беспалов. Эйлер аналитические технологии. У меня по бордосу вопрос. Во первых, можете рассказать немножко он перед вами. Да, я знаю, да.

394: Во первых, можете рассказать, на каких условиях было приобретение, как вы с офлайном рассчитывались, да, за эту сделку это 1 и 2 вообще по профилю ну как бы консалтинг интеграция больше похоже на то, что остаётся в softline, да, в другом кластере, вот как.

395: Какая здесь логика, что взять? Ну давайте не партнёрское, да, какое-то, а забрать борлас во внутрь фабрики иай. И почему он вдруг станет так хорошо перфомить внутри фабрики иай, когда там 3 года, он не особо рос.

396: Внутри софтлайна. Давайте я отвечу. Это очень хороший тоже вопрос, потому что мне его задавали сегодня утром. Ну, 1, да, то есть давайте поймём, что мы приобрели, да, то есть мы приобрели только часть консалтинговую без железа.

397: На фабрику да, то есть борос, который железный, да, назовём так, в кавычках, да, который занимался станками, соответственно, поставками, да, то есть он остался в softline, в чем разница между фабрикой и софтлайн, да, то есть фабрика создаёт своё

398: Продаёт своё своими усилиями, да, то есть у нас есть свои продукты, свои продажи, своя поддержка. Соответственно, вот мы делаем свой продукт на 101%, и он никому, кроме нас, больше не принадлежит. Соответственно, вот нам не хватало этого, ну, скажем так,

399: Верха воронки. Если вот выражаясь маркетинговым языком, да, то нам вот у нас была хорошая воронка с точки зрения построения рынка и образования этого рынка. Это, соответственно, образовательная часть, да, когда мы обучали сотрудников 23000, вот ребята выпустили. Похожая история только

400: С другой стороны, нам, мы понимали, что вот, ну, мы, когда вот я работал сам, намк, у нас вот под большие проекты, связанные, например, там с календарным планированием производства, приходило 4 консалтера. 1 занимался стратегией, другой операционкой, соответственно, 3, a,

401: Архитектурой 4 ещё чем-то, соответственно, и состыковать это было крайне сложно, но это было до момента сво, соответственно, сегодня, да, то есть мы сделали единое предложение, которое по факту сегодня, начиная от стратегии, заканчивая поддержкой интеграции,

402: И обучением наших продуктов. В 1 очередь, соответственно, мы, мы замыкаем у себя. Зачем борос в том виде, в котором он есть, он будет развиваться. 1, да, то есть 2, у нас есть 2 большие, большие, 2 амбиции, мы

403: Будем показывать вам в любом случае об 1 я уже заявил. Это все, что связано с с малыми языковыми моделями, с боросом, потому что у них как раз те клиенты, которые вот как раз про замкнутый периметр, когда есть риски информационной безопасности, ты не можешь подключить

404: Яндекс, Сбер, там, я не знаю, там ламу квен, соответственно, мы туда идём, у нас есть партнёрские проекты, назовём их так, пока без раскрытия, но мы их хотим раскрыть, как будут результаты. Соответственно, мы будем пробовать это подразделение бороса и

405: Вот сзади вас сидит промышленный сегмент, соответственно, они работают в паре. 2 момент для нас борос это гигантский доступ и гигантское окно с точки зрения 1 с. То есть мы очень хотим пробовать, соответственно, вместе делать

406: Ассистент, именно в корпоративной автоматизации, соответственно, по этому направлению, соответственно, это наша 2, 2 гипотеза подтвердится, не подтвердится, не знаю, но очень хотим. Соответственно, вот с точки зрения оценки, тут я сейчас Ренат, давай, да, я могу, наверное, рассказать.

407: С точки зрения оценки, компания оценена в 4 ебиды минус долг. Вот часть расчётов мы у себя в балансе увидим с момента консолидации. Это плюс ярд долга.

408: 2 платёж эквити, он отложен до 28 года и завязан на kpi. Ну давайте я, наверное, до поясню немножко. Соответственно, у нас есть согласованный бизнес план на 3 года с теми цифрами, которые положены в модель, которую вы видели сегодня. Фактически это вытекающие из

409: Модели, соответственно, она привязана к выполнению этих целей. То есть у меня большинство сделок, которые я сделал в своей жизни, они все были рнат, и rout был всегда на то, что компания говорит, окей, я выполню этот бизнес план, соответственно, вы мне заплатите. Я говорю, да, мы разделяем

410: Риски, соответственно, вот такая же сделка и здесь. Поэтому вот мы в этом плане как бы в 1 лодке тоже, да.

411: Так, ну наверное, добавить нужно немножко ну давай ты просто единственный о том, что было в softline, вы задали вопрос, что борлас был в softline и похож на softline да, я правильно понял коннотацию ну, с 1 стороны.

412: По бизнесу консалтинг интеграция это кажется вот в том кластере, который остался в softline, должно быть да, ну и что резко меняется с переходом в фабрику фабрику по ну вот как раз сама идея кластери.

413: В оффлайне, которая родилась ещё в середине 24 года. И вот так поэтапно воплощалась она в чем состояла? В том, чтобы в кластеры объединялись активы, у которых вот не прос.

414: Просто там, по, не знаю, по названию были похожи, да, или там по клиентской базе как-то совпадали. А те, кто могут вот эту самую синергию поймать, да, кто вместе будет 1 + 1, + 1, не 3, a4, 5, а лучше нет.

415: 2, 3, а лучше 5 звёздочек. Ну, в общем, вот, что, чтоб была синергия, да, и когда мы говорили о том, а где быть борлас, обсуждали это, и на, на совете директоров у нас было обсуждение с оффлайна, и там в разных других аудитории.

416: Ну, мне очень хотелось прийти именно в фабрику, потому что я как раз вижу здесь вот то, что Максим однажды назвал, что борлас это 5 элемент. Помнишь, как-то у тебя родилась эта аналогия?

417: Там с известным фильмом. Вот мы действительно стали 5 элементом, который, как сегодня Максим уже говорил. Во первых, мы закольцевали вот эту историю с жизненным циклом информационных систем у заказчика, а во вторых, мы зашли

418: Практически с чем-то своим, со своей ценностью в каждый из существовавших элементов, или они нам очень нужны, или мы им очень нужны, или мы с 2 сторон очень нужны, потому что и с заказной разработкой, и с тиражным программного

419: Обеспечением, особенно с промышленным, потому что наши, наши интересы на там на 70%, на 75% это разного рода промышленность и с обучением, потому что нам очень нужно обучение и обучению. Нужны мы, потому что мы, с 1 стороны,

420: Пользуемся академией айти для включения их ресурса в наши консалтинговые проекты, потому что, ну, самая важная на самом деле часть 1 из важных окей обучение заказчика.

421: Тому, что мы принесли, да, в процессе внедрения мы что-то создаём. Дальше. Эта информационная система должна заработать и правильно организованное обучение. Это очень важный момент. И вот здесь нам академия и уже помогает, и дальше будет очень помогать. И в другую сторону мы

422: Обладая отраслевой экспертизой, технологической экспертизой, мы способны это выносить на рынок, в том числе, чтобы и клиента поднимать, воспитывать, извините уж за это слово, да и транслируют, Алексей Николаевич на всякий случай.

423: Понял. Да, и, и кадры готовит для себя. И в этом смысле мы академии интересны как источник нового бизнеса. Поэтому вот здесь нам и комфортно, и потенциально очень интересно во всех.

424: Смысла, в том числе и финансовом. Спасибо, я, наверное, ещё дополню, что если сравнивать борлас в softline борлас фабрики, у борлас не было Беринга, который приобретён только в конце прошлого года, и здесь будет большая синергия и

425: И продажи полного цикла. Так вот, ещё 2, 3. А можно ещё 1 напоминает аукцион. Но можно быстро. Ещё 1 вопрос. Да, конечно. Просто мы сейчас про 5 элемент услышали. А ещё вы упомянули вкратце, там, 6 элемента вам

426: Не хватает инфраструктуры. Вот не могли бы партнёрская все-таки, да, то есть не могли бы просто подробнее рассказать, что вы имеете ввиду под инфраструктурой? Ну, смотрите, чтобы уже выстроить совсем полный цикл, да, в области именно и именно промышленной, банковской

427: Автоматизации, внедрения искусственного интеллекта, да, то есть искусственный интеллект опирается на 3 слоя слоя, да, слой 1 это железо, да, то есть это соды, да, слой 2, это большие языковые модели. Ну, сейчас уже там малые языковые модели. И 3, это уже сам

428: Ассистент, как продукт или агент в какой-то перспективе. Вот мы сегодня работаем в 3 слое, да, то есть это то, что использует клиент. Ну вот ежедневно назовём. Так, да, в процессе, соответственно, у нас нет своих Цодов, и мы говорим о том, что

429: Это будет партнёрство, да, то есть в 1 очередь коммерческое, мы хотим посмотреть, посчитать, соответственно, экономику в долгий срок, 2 слой, да, то есть мы не идём заведомо. Могу вот на каждом слайде сказать, что мы не идём в разработку собственных м, моделей.

430: Ну, то есть это слишком дорого, да, то есть даже экономика страны может позволить себе всего лишь 1 модель, которая у нас развивается внутри, да, внутри, внутри страны. Поэтому вот мы работаем на, на 3 маржинальном слое с окупаемостью, да.

431: Первые 2, они стратегически важны, но очень сложные с точки зрения возврата в экономику. Ну как бы так. Я 2, ну вот давай дадим онлайн трансляции.

432: Просто нас люди тоже смотрят, и вопросы уже пришли, они короткие. Давай блиц, наверное, начнём с Рената, там будет вопрос сколько? Да нет, пока не вижу такого, какую выручку компания признает рекуррентной. Давайте.

433: Да, ну на самом деле вот мой предыдущий опыт, он связан с b2c, мы там признавали на выручку на Okko да, у нас кинотеатр такой был в портфеле, ежемесячно повторяемую, здесь мы, прода, признаем выручку с рекуррентов больше 3 лет.

434: То есть это те, та выручка, которая приходит от 1 клиента более 3 лет в портфеле. На мой взгляд, она значительно более качественная, она более, соответственно, гарантирована, она гарантирует спокойствие для компании, да, в отличие

435: Сегмента биту си, где каждый месяц должен вкладываться в маркетинг и привлекать. Соответственно, ответил, наверное, да. Ну, наверное, да. Я надеюсь, мы ответили. А давай тогда следующий переключим. Следующий. Частично Алексей уже затронул.

436: Со своим 5 элементом вопрос так звучит, каких ещщще компетенций и технологий не хватает в нашем конструкторе. И возможно, вы нацелились купить кого-нибудь. Возможно, тоже об этом говорили, но мы пока

437: Пока мы не знаем. Ну, мы смотрим постоянно рынок, мы точно не отказываемся от поглощений, партнёрств, вкладов, взаимных компетенций, соответственно, друг друга, да, каких-то сп, но мы пока о них

438: Не знаем, да, там. И вот наше общение с большими языковыми моделями пока не привело ни к чему. Соответственно, смотрим таргеты, конечно, смотрим. Соответственно, каких не хватает компетенций. Наверное, в этой презентации. Частично мы, ска,

439: Зале, да, там, куда мы собираемся смотреть, да, то есть мы смотрим на ассистентов промышленной автоматизации. Мы смотрим на ассистенты в ритейл по мы смотрим на см и программно аппаратные комплексы. Это то, что нам действительно хочется, соответственно, доп.

440: До, до, приобретать, до дофинансировать, доинвестировать, потому что мы в это верим с точки зрения роста.

441: Ответил спасибо. Да, и последний вопрос. Он классический такой. Если вам хватает денег на развитие, зачем вам моя жена это? Да, ведь это очень дорого и кроме

442: И разработку на что-то ещё эти средства нужны или нет нет, на с точки зрения операционной деятельности компании она может совершенно спокойно и существует без выхода на ipo она прошлый год провела без выхода на ipo, она в любом случае смотрит на рын.

443: На экономику, на конъюнктуру. Вот мы смотрим, да, у нас был там индекс 2 580. В ноябре мы отказались. Будет индекс. Сейчас, я не знаю, там те g2 580. В силу геополитики мы тоже будем ждать. Ну какой смысл идти?

444: У нас нет такого, чтобы завтра поставить подпись, да, но то, что мы готовы, готовы к тому, чтобы разместиться, технически готовы. Для нас это, собственно,

445: Дисциплина нас самих, что мы транспарентны, что мы отчитываемся, что мы показываем и себе, и рынку, и взаимодействуем с ними. Соответственно, я имею ввиду с инвесторами получаем обратную связь. Вот нам говорят, соответственно, вот это надо улучшить. Мы идём улучш.

446: Соответственно, у нас есть классный экспертный совет. У нас есть классный совет директоров с экспертами. Не только российского рынка. Привносят они свою волю, да, супер привносят. Мне этого хотелось. Мы делаем бенчмар.

447: И мы будем продолжать его делать вне зависимости от ipo.

448: Спасибо. Я надеюсь на эти вопросы. Мы ответили, продолжаем в зале. Смотри, уже миллиард предлагают. Спасибо. А можно вопрос про оценку задать? У меня молотка нет, к сожалению, что молотка нет, я просто когда рука.

449: Поднимает очень похоже на сотбис да, Глеб олешкин к management. Скажите, можно ли вам вопрос про оценку задать мне? Только нет, не только вам ну давайте, я думаю здесь, в зале сегодня очень много специалистов. Ну просто да, да.

450: Этому вопросу самое интересное просто ну вот да, понятно, что борос вы взяли за 4 v Бида, это не очень много, я бы сказал, но рынок публичный будет смотреть на дифф доходность, конечно, и розничные.

451: Инвестор и в какой-то степени он даже прав, что смотрит туда, если вы там возьмёте 50% от вашего Ника и поделите на желаемую дивдоходность, которую хочет инвестор, то там не будет 4 v Бида и вопрос получается.

452: Где для вас вот, вот эти красные линии оценки и где найти оптимальную позицию с розницей, потому что именно она сейчас движет всем. Это 1 вопрос. И 2 вопрос, как вы себя все-таки позиционируете? Это компания роста и

453: Если да, то зачем вообще дивиденд? Если нет, то-то как? Да, да, очень правильный вопрос. И он очень актуальный был бы, на, знаете, на таком, на спокойном рынке, там, сша до трампа, да, наверное, вот.

454: С точки зрения нас, да, то есть с точки зрения нас, ну, наверное, мы все-таки пока гибридны, да, то есть, с точки зрения роста, да, то есть мы, ну, давайте так посмотрим, например, яндекс яндекс платит дивиденды, хотя всю жизнь

455: Это была компания, компания роста, да, соответственно, и было, ну вот меня всю жизнь учили, да, когда в it секторе был, что те компании мировые бенчмарки, которые платят дивиденды, не

456: Имеют потенциала к росту в силу отсутствия стратегии реинвестиции прибыли, которая у них есть. Мы сегодня находимся не на таком рынке, да, то есть вот в 21 году, вот мы продали группу рамблер в Сбербанк, да, то есть

457: Я занимался вот мой коллега, соответственно, вот этот рынок для нас капитализация, он закончился на тот момент, поэтому, ну, наверное, мы сейчас пытаемся сохранять вот эту гибридную позицию, чтобы удовлетворить потенциал роста в силу того, что ставка будет снижа.

458: Она будет снижаться, скорее всего, и, соответственно, удовлетворить краткосрочные потребности в дивидендах. Но, конечно, если посмотреть на мировой опыт, да, то есть все компании технологического сегмента особенно

459: И они про рост, да, они про долгую, длинную большую капитализацию, но если посмотреть ещё глубже в них, то вы увидите гигантские минуса, которые там есть, да, там с точки зрения вложений, капексов, которые сейчас

460: Вот как раз вот по поводу пузыря, вот тут уже мы начинали разговор, они вот могут действительно в этой части хлопнуть. У фабрики, в отличие от тех, понятно, не тот масштаб, но у нас свои деньги, мы их зарабатываем, у нас есть своя беда, у нас достаточно небольшой капекс, у нас есть своя

461: Прибыль и операционно мы сегодня не зависим от заимствований, и мы, в принципе, большинство сделок сейчас делаем, делали, да, то есть на свои средства, соответственно, что значит не выход на ipo или там не привле.

462: Денег, да, ничего не значит. На самом деле, ну, наверное, компания продолжит выполнять свой гайденс, и она продолжит отчитываться по нему. Она просто не сможет показать более агрессивный опсайт, который мы хотим сделать как менеджмент, как

463: Акционеры, вот выше того, что там сейчас есть в силу, там, ну, текущих условий рынка, вот, но она будет жить, и она не требует на операционную деятельность. Вот, ну, каких-то там вливаний ответил.

464: Давайте ещё раз.

465: Ну а где все-таки вот эта красная граница для вас, при которой вы скажете, ну вы каждый, ну да, это, извините, я честно, честно пропустил каждый кейс, он уникален, да, то есть есть компании, да, которые приходят и говорят, смотрите, у нас вот есть уникальный

466: Технологии, да, там для розницы, соответственно, вот мы продуктовые, мы вот оцениваем себя на, там, 7, 8, да, например, мы говорим, ну, смотрите, как бы, ну вот нет такого рынка. Сейчас 7, 8 готовы ждать. Вот, например, есть компании, которые находятся

467: Там состоянии кассовых разрывов, мы готовы их софинансировать, но у них значительно больше ебеда там, чем у нас, соответственно, нету вот такой вот линии отсечения. Но, конечно, вот 4, 4, да, то есть, наверное, это предел, да, то есть вот с точки зрения

468: Входа в в периметр, потому что нам же хочется заработать, да, вот если мы представим себя по ту сторону экрана, с точки зрения, что вы миноритарий, я миноритарий, соответственно, ну нам же хочется на покупке заработать, правильно, что мы купили и получили какой-то апсайд.

469: Ну вот, 4, 4 с половиной. Ну вот 4, наверное. Давайте себе держать в голове. Наверное, это будет правильное, правильное отсечение. Спасибо большое.

470: Вам спасибо за вопрос. А можно вопрос? Да, вот Сергей Голенищев, не, не, давайте с вас тогда и потом туда. Да, Сергей Голенищев, компания бкс. Проводили ли сами оценку или кто-то оценивал вас для целей апио, да, какие мультиплика?

471: Сами ставите, растёте темпами, где-то 20% по выручке. Это, ну как бы как Сбербанк и хуже, чем тинькофф, который стоит где-то 5 прибылей. Вот сколько себя? Ну мы немножко. И можно ещё 1 вопрос, да?

472: Если будете размещаться, да, все-таки мы здесь для этого, то какую долю, да, от акций в обращении хотели бы выпускать? Ну, давайте, наверное, начну с оценки, чтобы не пропустить, соответственно, с оценки, да, у нас

473: Работают аналитики, да, то есть у нас нет финальной оценки. Да, конечно, мы смотрим на компании российского сегмента, мы смотрим на продуктовые бенчмарки российского сегмента. Соответственно, какие-то экспертные оценки есть, но они не публичны, поэтому будем

474: Ждать, соответственно, заключение аналитиков и, соответственно, будем ориентироваться на это с точки зрения. 2 вопрос был. Напомните, пожалуйста, честно про про процент, про количество акций.

475: А, да, про флот окей. Соответственно, мы предполагаем, что это будет 15%, где-то так, да, то есть 15% свободный поток.

476: Снова встаёт вопрос, если честно, целесообразность всего этого у нас есть, есть, стр, есть там дата, да, вот компании, где оборот в день, ну, это небольшой, скажем так, да. Угу. Чем

477: Ну, смотрите, при этом платить дивиденды, да, тогда материнскую компанию вообще. Ну, цель такая, что мы в любом случае, если мы говорим там про 15%, то это

478: Ну, там полторы сделки, которые мы там видим на рынке, да, то есть 0 5 этой сделки мы можем своими своим финансированием закрывать, то есть, с точки зрения инвестора, да, вопрос, наверное, актуальный, то есть он может быть расширен, если

479: Будет рекомендация со стороны банков о том, что действительно, давайте смотреть там, чтобы комфортно было всем миноритариям с точки зрения ликвидного обращения акций, с точки зрения бизнеса. Ну просто у нас же есть здесь разные заинтересанты, да, вот мне, честно говоря, да, то есть вот для тех

480: Для тех целей, которые я вижу сейчас на рынке, достаточно будет 15% с точки зрения вот выполнения таргетов, они не вот этих, которые приведены, а именно вот которые мы видим с точки зрения мне, если будет рекомендация о расширении, ну, мы, наверное, будем готовы последовать.

481: Так, а я вот видел, ответил, да, да, здравствуйте. Асатуров Константин ук. Доверительное спасибо большое за презентацию. У меня будет 2 вопроса.

482: Вот 1 вопрос. Вы в ходе презентации сказали, что-то, как вы наблюдаете, что ваши клиенты, они отказываются от, ну, увольняют своих сотрудников it и приходят, переводят. Это будет правильно? Да, да. И переходят к вам за

483: Соответственно, услугами и продуктами вашими, на ваш взгляд, насколько велик риск, что может начаться обратный процесс, когда будет вот эта инхаус разработка, опять развиваться по 2 причинам. 1 это

484: Когда, если макроэкономика у нас улучшится, там ставка снизится, деньги станут дешевле. 2 с развитием иай, да, уже появляются там, в том числе, там, на западе, многие там новые прошивки, которые позволяют там закрывать потребности.

485: Там без использования там каких-то крупных таких решений, на ваш взгляд, как насколько большой риск.

486: Ну да, очень хороший тоже вопрос. Очень мне нравится Надежда на улучшение экономики. Если оно будет происходить, это будет вообще, в принципе, на благо, потому что будет достаточно большая разморозка инвестиционных программ, особенно в промышленном сегменте.

487: Вот мои коллеги, к сожалению, ну, большинство из них может подтвердить, что достаточно большой объём инвестиционных проектов, ну, вот, например, запускается новый Гокк, он же требует цифровизации, да, есть амбиция, сделать не как по старому, а есть амбиция.

488: Делать по новому и сделать там умный гок, например, ну вот инвест проект заморожен, да, в силу, там, того, что металлургия, например, там сейчас под давлением цикла, если экономика будет налаживаться, то инвестиции в цифру они будут x, да, какой.

489: Вернутся ли разработчики, соответственно, обратно. Ну, я думаю, что брать промышленный сектор, наверное, за финансовыми тяжелее сказать, я просто промышленность значительно лучше знаю. Я думаю, что нет, не будут, потому что, ну,

490: Все крайне с опаской относятся вот сейчас к этим, к этой волатильности, которая есть в экономике и брать на себя новый опекс, когда они только только его перевели, а контракты 3, 5 лет, да, то есть и в них фиксированная цена для

491: Для промышленности крайне важна, крайне важна постоянство, да, то есть вот что можно предсказать, потому что циклы долгие, да, то есть там металлургия 7, 7 лет. Цикл, например, соответственно, если ты можешь предсказать свою себестоимость на 7 лет, вот без этих, соответственно,

492: Оппиков. Ну, они готовы, соответственно, идти в долгие взаимоотношения. 2 момент. Никто из компаний, которые, для которых это не кор бизнес, не вкладывается в инструменты разработки, а это эффективность этой разработки. Соответственно, это экономика этой раз

493: Разработки для нас это корбизнес, поэтому вот мы берём, соответственно, инвестируем в R&D того, что есть у нас сейчас внутри, да, там тестирование, разработка библиотеки, соответственно, будет это делать металлургический комбинат ил.

494: Там, не знаю, там химкомбинат, ну, ему то это зачем, да, то есть, если он может это пойти, купить, зафиксировать стоимость, и это будет для него просто, ну, фиксированная величина, которая по сей, там он получает, как любой другой, как любую другую услугу юридическую, там.

495: Я не знаю, там, консалтинговую и так далее. Я думаю, что нет. То есть, я думаю, что это будет не российская история, это будет международная мировая история именно перевода разработчиков в центр компетенции, да, то есть и уход как раз каждый будет заниматься своим делом просто

496: Покупая на аутсорсе, минимизируя риски, соответственно, как услугу, звучит как предсказание изменения менталитета в принципе российских компаний, оно, оно происходит, ну, где-то быстрее, где-то медленнее, но экономика вынудила думать быстрее.

497: Кто не думает, тот уходит.

498: Спасибо большое. И 2 вопрос про рекурентномть уже тут спрашивали, да, у меня вот у вас был хороший слайд по структуре выручки, да, можем обратно вернуться, наверное, будет полезно. В принципе, если не сложно. Но

499: Вопрос такой 1, тоже, наверное, 2 подвопроса. Это какая цель по рекурентномть у вас, если такая есть, она не фиксированная для менеджмента, как финансовый кипиай, там, я не знаю, там внутри, да, то есть, но в модели

500: Мы на текущий момент, вот у нас есть фиксированная цель по доле выручки от ii для нас мы выбрали этот путь, мы по нему идём, будем отчитываться. В любом случае для нас это внутренний градусник вообще правильная стратегия или нет? Вот по рекуррента у нас в модели.

501: Сейчас она должна приблизиться за 3 года к 60, 57 процентам. Могу ошибаться, но это в рамках там, отдельного вопроса в почте просто ответим. Тут хотел просто уточнить немножко честно. Ну, смущает то, что

502: Вот я вижу, да, у вас на диаграмме показано, там 70% почти, это заказная разработка, при этом она размывается сейчас. Да, да. И, ну, как бы просто там по общему смыслу кажется, что заказная разработка, она не должна быть рекуррентной.

503: Да, это как будто кажется, что это некий Иванов и какие-то специальные кейсы, специальные проекты могу привести просто пример, чтобы было понятно, да, то есть вот у нас есть такой клиент Сбербанк, соответственно, вот company ball, которая вот сидит

504: Сзади справа от вас, соответственно, она реализует СберБанк Онлайн b2b. Вот прекратится СберБанк Онлайн b2b, если прекратится, нам, наверное, в следующий раз будет не о чем просто разговаривать, потому что бизнеса не будет, да, скорее всего, в стране уже, соответственно, дверь закрою.

505: Вот, мы 5 или 6 лет разрабатываем СберБанк Онлайн, и он каждый раз, ну, выходят новые релизы, новый функционал, соответственно, новые, там, не знаю, какие-то там сервисы и так далее. Соответствен.

506: Ну, если это все встанет, ну, наверное, как бы тогда нам не о чем будет разговаривать дальше. Теперь вопрос для Сбербанка. Но хотел все-таки тогда уточнить, то есть, я правильно понимаю, то есть рекуррентное признается?

507: Не, соответственно, не как бы не по смыслу, а по периодичности выплат. То есть вы видите, что если у вас есть клиент, что клиент с нами более 3 лет платит, соответственно, за, ну, нам за вот услуги, но при этом все проекты могут быть абсолютно разные, за

508: 3 года мы смотрим по юрлицу. То есть, например, вот если вот с газпромом мы работаем тоже достаточно давно, да, то есть, ну, газпрома, огромное количество юрлиц. Вот мы смотрим не по названию газпром, да, смотрим по, ну, дивизиону будет правильно сказать, или

509: По юрлицу. Ну, я понял. То есть за эти 3 года могут быть совершенно разные проекты, конечно, но там 1 юрлицо, ну, большинство это все-таки там вот сила сибири, да, то есть вот она шла тоже несколько лет, да, то есть, и она идёт, соответственно, все проекты крупные.

510: Да, и чеки большие, как раз это хорошая история с точки зрения того, что все участвуют, начиная вот именно с консалтинга, заканчивая обучением. Понял. Спасибо большое. У вас сзади вопрос был ещё от вашего коллеги.

511: Добрый день. Аветис Вартанов, ук бкс. Вот вы упомянули конструктор лего тоже очень близка мне эта тема государство 7%. При этом есть кубики, что ii 1 из самых

512: Интересных и важных тем, да, в том числе в масштабах страны. Вы лидер рынка. Ну, 1 из лидеров. Как так получилось, что всего 7% вот не складывается. У меня тоже в голове не складывается, честно скажу. Ну,

513: Давайте так просто та та тяга к ii с точки зрения операционной эффективности все-таки давайте признаем, что ii, если это не научное исследование, не научная какая-то разработка, да, то есть.

514: И невысокая материя это про бизнес. То ii это в 1 очередь инструмент операционной эффективности, это замена людей, это сокращение процессов, сокращение цепочек, алгоритмизация все-таки бизнес. Вот по поводу ii, да, и по поводу

515: Импровизации. Задумывался, задумался быстрее и пошёл быстрее, чем государство. Ну, так получилось, да, то есть вот бизнес всегда был гибче, да? Ну, во всех странах мира, да, где-то быстрее. Хотя, на мой взгляд, в цифре Россия преуспела, действительно,

516: Есть чем гордиться там на примере Госуслуг, например, вот, на мой взгляд, именно вот это связано с этим, да, стремимся мы в расширении госсектора, мы стремимся к балансу. Вот, на мой взгляд, 7 тире 10%.

517: Доли в портфеле госсектора это хороший баланс, потому что, понимаете, не очень не хочется зависеть от изменений правил в игре у нас есть примеры на российском it рынке, когда правила очень

518: Быстро влияли на бизнес конкретных компаний, да, то есть, наверное, не будем их здесь перечислять. Нас транслируют, как я говорил, вот, поэтому не хочется вот, ну, лучше риски разнести, да, там по корзинам.

519: Соответственно, на мой взгляд, портфель крайнее хороший, да, он повторяет, в принципе, распределение денег, за исключением государства по финансовому сектору, по промышленному сектору, по другим секторам, где есть рост, сейчас нету задачи вырасти.

520: Государство внутри себя быть максимально зависимым от, ну если вот выбирая из 2 вариантов это отсутствие потребности с той стороны или с вашей стороны ограничен вот этот кусок, давайте скажу так.

521: Это органическое распределение между нами. Я понял. Спасибо. Барьера точно нет, сразу скажу, ни с той стороны, ни мы сертифицированы с точки зрения всех необходимых лицензий. Также и в обратную сторону.

522: Поддержу ещё максима. Если бы у нас доля государства была более бы значительна, наша сезонность была бы более драматичной. Да, да, это вопрос ещё кэш, потому что, ну, все-таки то, что мы видим по компаниям, где большая доля государства, ну, выплаты

523: Оплаты, да, то есть они всегда, это конец года, это тяжело при такой ставке фактор 4 квартала. Да, да, да. Коллеги, добрый день. Спасибо за возможность задать вопрос. Силантьева Анастасия Сбербанк. Страхование жизни. Вот я бы хотела уточн.

524: Уточнить момент по поводу грехома. Правильно я правильно ли я понимаю, что именно вот эта ваша библиотека позволяет снизить риски блуждающего кода? То есть, когда, ну, творчество уи идёт само собой, и возникают

525: Дестабилизация и 2 вопрос. Насколько ваши продукты проще и удобнее с точки зрения обслуживания и поддержания? Спасибо. Да, спасибо большое за вопрос.

526: С точки зрения качества, да, то есть и с точки зрения библиотек, да, это код, который верифицирован, соответственно, вот со Сбербанком, это 1 из больших наших клиентов, соответственно, ну, я имею ввиду, группа Сбербанк, соответственно, да, это проверенный уже и с точки зрения всех чек листов.

527: И протоколов информационной безопасности. Соответственно, это библиотека, которая переиспользуется, соответственно, там нету уже ии, как такового. Ну, потому что это готовый блок, да, то есть вот кубик готов, и мы его используем с точки зрения удобства вопрос.

528: Для кого, если для программиста, то курсор удобней, да, вот я заранее просто скажу. То есть мы вот в ux и в ui в таком виде не вкладывались, да, то есть мы все-таки работаем именно по, там целям клиен.

529: Для клиента, для обновления. Ну, то есть эти инструменты все время, как бы, ну, обновляются, как и любой продукт, это тоже тот же самый продукт, что там, не знаю, там, создание картинок или там, я не знаю, там заказ, такси тоже инструмент, соответственно.

530: Обновляется, да, удобнее. Мы чем курсор? Нет, да, если бы мы были, наверное, курсором, наверное, мы бы уже там пошли, там, на рынок другой какой-то, и там обсуждали что-то такое, соответственно, ну вот как-то так вот. Ну, в общем то, курс.

531: Это же зарубежная вся. Да, да. Я поэтому и сравниваю вопрос среди наших, как бы, то, что мы имеем российских участников рынка скорее. Так, насколько вы лучше их, потому что у вас то рынок по хорошему конкурентный у нас.

532: Рынок конкурентный с точки зрения только крупного интерпрайза, да, то есть мы не конкурируем с разработчиками в b2c, наверняка в b2c есть инструменты, более удобные для разработчика, но мы говорим о чем? О том, что

533: Мы обеспечиваем те, необходимую специфику работы с госсектором, с промышленностью, с банками в силу рисков информационной безопасности каких-то других рисков, да, то есть там утечек каких-то, да, то есть поэтому вот мы это гарантируем, мы

534: Берём обязательства и помимо нас, наверное, ну, мало кто это может сейчас сделать вот в таком ключе, потому что вот у нас был диалог такой, например, вот очень близко связанный с тем, вернутся ли разработчики на в крупные компании.

535: Да, то есть на, на операционные касты будет немножко по другому. На самом деле, 1, когда появились новые налоги, да, то есть и отмена льгот, да, it льгот. Соответственно, большинство компаний начало активно переводить как раз разработчиков.

536: Разные другие методы, да, то есть управления, соответственно, мы стали выгодоприобретателем, смогли ли эти компании обеспечить удалённые инструменты разработки? Нет, не смогли. А мы смогли именно потому, что они у нас были внутри. А дальше возникает вопрос. Вот

537: Может ли кто-то, да, обеспечить тот уровень качества и безопасности? Вот для крупного бизнеса, я думаю, что, ну, таких там 1, 2, наверное, 3, может быть в стране. Спасибо большое.

538: Если больше в зале вопросов нет, я видел ещё 2, 3, 2. Есть, есть пара вопросов онлайн. 1 из них к тебе, наверное, как?

539: Визионеру, а не как к менеджеру фабрики. Есть ли риск и пузыря на российском рынке? Я уже отвечал на это, и через сколько лет? Ну давайте я, я про российский рынок буду аккуратно говорить в силу того, что он очень

540: Динамичный и с точки зрения изменений. Ну вот в перспективе 3, 5 лет даже инфраструктурного пузыря пока нет. У нас дефицит есть. Вот 3, 5 лет я готов сделать ставку на то, что таких вот

541: Рисков нет. Что будет дальше? Ну, это вопрос. Я думаю, что все будет быстро развиваться.

542: 2 вопрос. Давай, ди, 2 вопрос. По бизнес модели мы себя сравниваем с аксенч часто. С кем из уже публичных российских it компаний мы будем себя сравнивать, если выйдем на

543: Биржу не хочется отвечать. Равных нет, но я все, аналогов нет. Да, да, я поэтому, ну, я это слово вообще стараюсь не произносить. Ну, на самом деле, все-таки сравниваем. Аксенчер канизат.

544: Конечно, там начинали с того, что смотрели на epam, вот. Но, наверное, аксенчер максимально близко к той модели не российский, который старый, который консалтинг, а именно американский, который многосоставной.

545: Который перешёл на полную модель сервисную, который работает сегодня по подписке вообще, в принципе, для крупного бизнеса. Вот на это смотрим, на российских. Ну, мы просто пересекаемся, сравнивать себя. Ну честно, я думаю, аналитики сравнят, что мы будем себя

546: Сравнивать. Я поддержу сегодня в зале как раз много людей, которые занимаются такими сравнениями. И, наверное, нужно сравнивать вопрос ещё было по бизнес модели, да, а что по бизнес модели?

547: А у нас 2 вопроса. Слева на фланге справа тоже 3 вопроса. Дим, давай.

548: Я могу, давайте вот микрофон пока есть, да, у меня микрофон почти всегда можно вопрос. Вот, продолжая клиент про клиентов, да, и долю выручки. Какой самый большой клиент в портфеле? Ну, не какой, а доля, скажем так, клиента, да?

549: Портфеля и где видите на будущее вот на следующие 3 года точки роста какие-то, может быть сектора конкретные, там именно по экономике сектора, клиентские ваши, да, клиентские. Вот где видите, что вот есть спрос и, ну на самом деле крупный клиент.

550: Клиент это крупнейший банк российской экономики. Соответственно, Сбербанк, да, то есть, ну, мне кажется, тут органическое распределение денег, которое есть, соответственно, оно соответствует менее 10%.

551: Соответственно, даже если я не ошибусь меньше в районе, да, соответственно, сектора, соответственно, ну, текущие сектора вы видели, да, там финансовый сектор занимает 50%. Вот. Но что мы видим сейчас?

552: То есть 1, да, там it сектор, it сектор именно продуктовый, соответственно, 2, промышленный, даже так, промышленный, он, который уже растёт для нас это уже там 17, 18%. Я считаю, что он должен быть 25 20.

553: 7. То есть вот так процентов. Вот в перспективе 3 лет я максимально уверен в промышленности. Поясню почему. Потому что накопленный технический долг, который есть после ухода тех ребят, которые всю жизнь занимались цифровизацией, это

554: А это сименс, это там абб, соответственно, и другие ребята, соответственно, вот сейчас это работает на костылях. Ну, будем честными, да, то есть, соответственно, все это когда-то потребует замены, ну, не замены именно с точки зрения железной.

555: Часть. Хотя вот даже контроллеры с партнамберами, которые одинаковые, который вышел 1 3 года назад и вышел. Сейчас они не работают, потому что проблема в том, что программное обеспечение не обновляется. Ну вот у нас облака

556: Отключены, да, там, ну, я прошу прощения, если мы уходим совсем в техническую часть, но это все потребует даже не замены железа, а именно стыковки. Соответственно, вот то, что делает сейчас там команда Андрея, она занимается переписыванием того, что было очень

557: Хочется на самом деле не переписывать, а уже использовать то, что есть под рукой, да, то, когда писали там ханивелл или там сименс, да, не было ни элмов, ничего. Ну зачем сейчас переписывать старое, если можно попробовать сделать новое, то, что будут они показывать? Я думаю, что

558: Андрей может пригласить, кому будет интересно, они как раз собирают всех Промышленников 10 апреля. Ну, это уровень, там, ц, минус ц, ц, - 1. Соответственно, там будет практически вся промышленность российская. Вот.

559: 2 сегмент, ну, розничная торговля, то есть долгое время туда никто не ходил. Соответственно, мы сейчас видим большую большую тягу именно с точки зрения операционной эффективности управления землёй. Ну, я имею ввиду магазинами, торговыми точками, соответственно,

560: Вот туда. Ну вот точно идём. Ну и 3 it, да, то есть это тот же, там, vk, тот же яндекс, соответственно, ну, большие айти компании. Вот. Ну, это, наверное, вот из таких больших вот секторов на 3 года точно хватит больше даже.

561: Не будем брать.

562: Левый фланг, да, хотел спросить вот такой момент. Смотрите, вот вы в том числе делаете продукты с ии, да, там и лоу, код no code и так далее.

563: Значит, через несколько лет, скорее всего, доля машинного кода, да, машинного написанного машинного кода, она будет выше, чем сейчас, конечно, да, не заменит ли это заказную разработку, например, да, то есть нет ли мобилизации? Я

564: Я уже на самом деле отвечал на этот вопрос, заменит слой разработки, но не разработку, да, то есть сегодня же она состоит из достаточно большого длинного процесса, да, то есть, когда появляется код, потом, соответственно, он

565: Соответственно, под конкретную архитектуру проверяется и так далее. Соответственно, мы сейчас говорим о базовой генерации кода, которая действительно сегодня заменена, даже вот, ну, для тех клиентов, которые у нас есть. Вот благодаря тому процессу, который выстроен до 70%, до

566: 70%, соответственно. Но мы же понимаем, что это самая такая базовая история, да, 1 шага. Соответственно, есть последующие косты. Это как раз вот все, что связано со структурированием, соответственно, выстраиванием продуктовой цепочки, создание продуктовой

567: Стоимость про потом, ну, фактически все, что до маркетинга и выхода за ворота компании, соответственно, вот это пока точно не заменит. Вот. А вот именно рутинную операционную деятельность по созданию. Да, да, спасибо. А можете ещё рассказать про какие-то

568: Ключевые продукты, может быть, потому что вроде как не звучало про ключевые продукты, какие смотря, ну, которые вы продаёте на рынок. Вот это тоже вопрос. На самом деле, все-таки у вас продуктов много, и они

569: Ну то есть, есть ли какие-то флагманские продукты, на которые можно смотреть, ориентироваться, ну и просто посмотреть, да, как это выглядит. Мы можем сделать демо дей демо день, соответственно, для промышленной части. Вот, кстати, мы вас зовём и приглашаем 10 апреля.

570: Вы можете увидеть всю продуктовую линейку, которая есть сейчас с кейсами, соответственно, с клиентами, которые будут в зале и смогут как раз дать обратную связь. Там практически вся промышленность будет, соответственно, и будет презентация.

571: Платформы именно производственной, да, производственной автоматизации, потому что, ну, сейчас я вам по верхам, наверное, либо это надо отдельно просто проводить встречу, мы с вами просто с продуктовыми компании командами покажем. Вот. Но, на мой взгляд, самый простой способ увидеть

572: Именно там промышленный продукты, это 10 апреля. Всех. Андрей, я уверен, пригласит. Соответственно, мы можем, ну, точно по запросу, Андрей, мы скоординируем. Соответственно, если мы говорим про корпоративное, по можем сделать отдельный день, да, вот.

573: Retail можем прям тоже сделать с икс 5, с магнитом, например, тоже, ну как бы, show case какой-то такой. Спасибо.

574: Можно, да, вопрос?

575: Да, правую половину на правый фланг.

576: Дмитрий Булгаков бкс. Вопрос по вот сделке можете немножечко рассказать, по, в чем смысл? Вот колл опциона пут опциона при покупке

577: ОСАГО так Ренат твоё.

578: А в чем именно вопрос, смысл? Смысл сделок это временные сделки, то есть вы их потом вернёте, эти активы? Да нет, у нас просто вся сделка, она завязана на kpi. Вот.

579: Если будет на бизнес план, на kpi мы себя страхуем.

580: Поясните, пожалуйста, от чего вы себя страхуете? От выполнения планов? То есть планы будут выполнены. Будет 1 оценка. Планы будут пойдут по своей, скорректированы. Другая оценка.

581: То есть цена, цена будет зависеть от, ну, у нас сделка овернайт, соответственно, если есть зафиксированная, да, ты садись, зафиксированная ебеда и выручка, да, то есть для нас крайне важно, чтобы компания выполняя

582: План по ябеде. Ну, ябида у даже будет правильнее сказать, потому что, ну, мы же понимаем, как обычно, с капексов у нас работают на рынке, да, поэтому ябида, соответственно, оценка пересчитывается исходя из 2, 3

583: Получается, с учётом 26 года. Ну, цифр, которые компания достигнет, соответственно, достигнет, ну, будет все хорошо. Значит, если не достигнет, значит, обе стороны понесут свои потери. Окей, спасибо.

584: Добрый день, Пырьева Наталья цифро брокер. Я продолжу серию вопросов нашего правого фланга про разработку для меня левого, для вас левого, для нас правого. На самом деле. Ну, действительно, я вот к Сергею присоединяюсь в контексте.

585: Того, что не очень понятна сама специфика продукта, что он из себя представляет. Но, возможно, вы сможете чуть с другой стороны. Вот, ну, на моём вопросе подсветить, как вообще формируется экономика вот этой выручки, заказ

586: Разработки, то есть по какому принципу вы заключаете контракты со своими клиентами? Да, я понял. Подписочная модель, что-то ещё, вот какие есть типы получения? Давайте отталкиваться от данности, да, то есть то, к чему мы идём, мы показали, да, на текущий момент

587: У нас есть модель 2 модели, да, то есть модели, когда обсчитывается проект, просчитывается проект, ну, я не знаю, там создание двойника чего-либо. Соответственно, у него есть стоимость на выходе, ну, я не знаю, там 100 000 000 ₽ образно.

588: Соответственно, мы гарантируем, что мы за эту стоимость реализуем этот проект. Сколько будет разработчиков. Ну, как бы это уже там 2 вопрос. А есть выделенные команды, когда мы продаём, да, то есть, под, ну, в 1 очередь, это если

589: 1 ситуация, это когда абсолютно новый граунд, Зиро проект, да, там гринфилд проект. A2, когда мы коммитимся на то, что мы создаём команду под поддержку развития уже действующего там бизнес продукта, бизнес

590: Проекта системы какой-то, соответственно, она просчитывается на costa плюс модели, да, то есть когда формируется команда, соответственно, показывается стоимость, показывается маржинальность этой команды соответственно, и, ну как клиент её покупает, соответственно, и тот

591: Это тот способ, он действует на текущий момент. Вот, ну, как бы, вот модель такая, это заказная разработка. Угу. А структура вот внутри, внутри заказной разработки, какая доля тех и тех? Да, да, я

592: Сейчас, честно не скажу, если будет такой запрос, мы, конечно же, ответим. Но есть вот ощущение, что это где-то 50 на 50, вот просто не скажу. Но вот есть ощущение 50 на 50. Просто у нас 2 большие компании, которые занимаются заказной разработкой. 1

593: Находится на 1 ряду, соответственно, 2 на последнем. Вот, соответственно, мы можем, ну, даже, я думаю, если вы нам дадите там 10 минут, мы сейчас посмотрим по отчётности, сколько давайте мы переместимся вот в тот зал. Не, давайте мы ответ, давайте мы ещё, я видел 2 вопроса было

594: Поэтому давайте мы зафиксируем это, я имею ввиду для обсуждения там подробностей заказной разработки.