0: Дорогие друзья, привет, вы на канале отменили CTR, и сегодня мы предлагаем посмотреть вам запись эфира, где мы с представителем площадки ozon говорим на тему продвижения вместе с алексеем и всей командой мы приложили много усилий для того, чтобы этот звонок состоялся, что вы увидите на этой записи?

1: Вы увидите презентацию того, как работает ранжирование на площадке озон, как работать с внутренней рекламой, как работать сегодня с медийной рекламой. Ответили на вопросы по новому потрясающему типу продвижения, оплаты за заказ и в целом ответили на вопросы участников в конце.

2: Эфира, поэтому смотрите его, оставляйте свои вопросы, и мы постараемся на них ответить. Приятного вам просмотра. Вот сегодня мы будем говорить с натальей о продвижении на площадке озон, а Наталья расскажет в 2 словах о себе, и мы зададим уже в сам

3: В конце, после выступления, чтобы наталью не отвлекать, вам как удобнее, так или по блокам, я думаю, что, наверное, по блокам самые такие интересные, популярные вопросы какие-то задавать, чтобы затронуть сразу по максимуму.

4: Вот если останется время, я постараюсь говорить максимально ёмко, конструктивно, чтобы понимаю, что вопросов много, есть посылки. Для этого я видела ваши комментарии. Вот что оставляли.

5: Вопросы, поэтому я с ними уже с частью ознакомлена, поэтому надеюсь, что у меня получится максимально быстро все рассказать, чтобы вы могли максимально много полезной информации для себя выявить и, соответственно, ответить на ваши

6: Вопросы, потому что я уверена, что их будет намного больше, чем сейчас в чатах 100%. Наталья, тогда не отнимаем драгоценного времени вам. Угу. Мы, если что, все вопросики зачитаем. Угу. Хорошо, спасибо. Так, ну, собственно,

7: Меня зовут Наталья, я маркетолог в компании озон. Основная моя категория введения является категория дом и сад. Я работаю с партнёрами напрямую, поэтому я прекрасно знаю все те вопросы, кото

8: У вас могут возникать, я знаю все сложности в настройке рекламных компаний, которые у вас имеются. Поэтому сегодня постараюсь максимально быть вам полезной. Надеюсь, что вы от данного непосредственно

9: Вебинара сможете кайфануть, в 1 очередь узнать для себя что-то новое, что-то классное и наконец-таки структуризировать все вот это вот понимание рекламы, которое есть на нашей площадке и перестать немножко её бояться.

10: И бояться тех изменений, которые у нас за последнее время стало довольно много. Вот у меня есть презентация, поэтому надеюсь, что я не буду тупить и максимально быстро я смогу

11: Вам показать. Так, коллеги, мне, наверное, нужна будет ваша помощь. Прямоугольнички слева от микрофончика, мы на них нажимаем, у нас будет выбор экрана, нажимаем на него и происходит демонстрация. Угу. Отлично. Хорошо.

12: Так, op все, я надеюсь что сейчас все видно, все здорово, классно, отлично. На полный экран я надеюсь у, да, супер, давайте тогда начинать давайте представим.

13: Что вы все пришли ко мне на такую рабочую встречу и я с вами буду максимально честной, открытой. Вот расскажу про то, как работает реклама и продвижение на нашем маркетплейсе. Собственно, мы

14: Всегда начинаем с того, почему важно продвигать товары. Почему нужна реклама? Я думаю, что ни для кого не секрет, что реклама это 1 из Рычагов запуска ваших продаж и запуска вашей узнаваемости.

15: Эти все инвестиции, которые вы вкладываете в трафареты, вывод в топ, в медийную рекламу в будущем, по логике, да, соответственно, должны быть вашими инвестициями в продажи, инвестициями в узнаваемость вашу и

16: Непосредственно инвестиции в лояльность к вашему магазину, к вашим товарам, к вашему бренду. Здесь на экране вы видите красивые цифры, это цифры, они действительно таковы. То есть это не какая-то выдуманная анали.

17: Литика это аналитика, которую, соответственно, мы собираем, мы её видим, мы её получаем, и это действительно так. 50% продавцов на ozon активно пользуются услугами продвижения и рекламы. Это

18: Достаточно большое количество. То есть каждый 2 продавец активно это делает. Я надеюсь, что сегодня как раз-таки есть вот это вот число продавцов, которые входят в эти 50%, которые

19: Будет после вебинара пользоваться активно и грамотно непосредственно нашими услугами продвижения и рекламы.

20: Соответственно, несмотря на то, что у нас сильно растёт рынок, приходит множество товаров, множество брендов меняются постоянно какие-то тренды, тенденции, множество есть повторяющихся, дублирующихся товаров важно.

21: Действительно, не затеряться среди миллионов карточек, сделать себя узнаваемым и сделать так, чтобы, продав покупатели непосредственно хотели выбирать именно ваш товар, вы это можете сделать с помо.

22: Разных способов, разных методов. Но, как показывает практика, первые позиции в поиске имеют более высокие показатели эффективности, как обычно бывает. Продавцы, покупатели. Прошу прощения, когда захо

23: Это непосредственно на площадку, неважно на какую-то ли заходите вы в магазин обычный продуктовый, то ли это может быть вообще связанный какой-то никак с маркетплейсом магазин. Вы уже примерно знаете, чего вы

24: Соответственно, вам остаётся только сделать этот запрос и найти соответствующий товар, который удовлетворял бы вас по множеству параметров.

25: Соответственно, здесь показано то, как покупатель находит вас, и здесь в большинстве случаев на озоне порядка 80% всех заказов, которые сделаны на нашей пло.

26: Они сделаны через поиск, через запрос. Здесь показано непосредственно то, как у нас формируется отображение ваших товаров. Я думаю, что в принципе большинство из нас пользуется аналитикой.

27: Товара в поиске, и вы видите, что при разных поисковых запросах в разных географиях вы видите, что ваш товар может находиться где-то там, на 8 месте, где-то на 25, где-то там на 1, да, где-то выигрывает аукцион, где-то не вы.

28: Это как раз-таки зависит от множества факторов и как хотелось бы все свалить на работу трафаретов или там в большинстве случаев это не работа рекламного.

29: Инструмента, а здесь идёт влияние ваших показателей по среднему времени доставки, по непосредственно локализации, количеству этого товара на стоке и то, как у вас

30: Полнена карточка, все рекламные инструменты это дополнительный бустинг к тому, что вы имеете уже сейчас. То есть здесь, что важно сказать, чтобы у вас всегда, по крайней мере, там продаёте вы условно,

31: В Москве держите максимально большое количество этого товара в Москве, чтобы в Москве вы могли показываться на высоких местах по поисковым запросам. Продаёте вы по всей России смотрите где

32: Чаще всего отправляются ваши товары, соответственно, поддерживайте сток там, чтобы вы могли опять же-таки занимать какие-то позиции выдачи выше. Здесь есть классная статья на базе зна.

33: Которая называется место в поиске и, собственно, непосредственно, что влияет на место в поиске. У меня тоже здесь есть слайд про это. Мы с вами чуть позже про это поговорим ещё дополнительно.

34: А вот, собственно, и он вот как неожиданно, что влияет на место в поиске. В большинстве случаев, как я уже сказала, это идут коммерческие показатели. Ещё раз повторюсь, что это такое, это доставка, это цена, это наличие товара.

35: На стоке это заполненность карточки товара, контент рейтинг. То есть все это формирует определённый вес. Вы его никак узнать не можете, к сожалению, но примерно вы понимаете его

36: Исходя из опять же-таки аналитики товар в поиске, когда вы делаете какой-то поисковый запрос, у вас виден вот этот вот коэффициент нужно сразу сделать такую пометку о том, что в зависимости от локализации, да, то есть даже, например,

37: В рамках 1 города на разных улицах у вас будет разный непосредственно вес, потому что, например, до 1 улицы доставка идёт быстрее, чем до другой улицы. И, соответственно, это тоже очень сильно влияет.

38: На формирование поисковой выдачи, которую вы видите. Поэтому, пожалуйста, поддерживайте все вот эти показатели, скажем так, в зелёной зоне, чтобы у вас не было никаких вот этих вот проблем с тем, что у вас

39: Карточка падает в выдаче. Соответственно, как только вы вступаете в какие-нибудь, например, акции, да, которые предлагает вам озон или добавляете карточку в дополнительный, например, там инструмент продвижения, допустим, это

40: Будет трафарет на этот вес накладывается ваша ставка и вы поднимаетесь вот здесь. Что ещё важно сказать это правильно заполнять карточку товара. То есть смотрите, чтобы по максимуму

41: Ваша карточка была заполнена здесь важно непосредственно не только там прописать грамотно наименование характеристики описания, да, но и непосредственно смотреть на атрибуты карточки. То есть

42: Посмотрите есть ли у вас видеообложка, добавлено ли у вас видео, сколько у вас отзывов, ozon в принципе считает, что релевантное количество, да, такой минимальный порог это идёт больше.

43: 20. И насколько мне не изменяет память для категории одежда, аксессуары достаточно больше 10 отзывов, чтобы карточка уже начала хорошо буститься. И, соответственно, чем больше у вас уже изнача

44: Идут вот эти коэффициенты, вот это заполненность атрибутов, да, тем проще и дешевле вам будет продвигаться в непосредственно, ну, на площадке, да, в поисковой выдаче, там, на главной

45: Чата, показываться в рекомендательных полках и так далее.

46: Как я уже сказала, что действительно ещё раз повторю, что важно работать непосредственно и над самим товаром, причём не только над тем, как у вас заполнен контент рейтинг, но и проверяйте отзывы, проверяйте сам рейтинг товара.

47: Он не падал сильно. Проверяйте, насколько отвечает заглавная фотография на все запросы потребителя клиента. То есть если, например, вы продвигаете какие-то футболки,

48: Укажите, что есть цветовой ассортимент и размер, что вы не только продаёте, например, белую футболку 46 размера. Как бы вам это не нужно прописывать условно в описании вам достаточно это будет указать на

49: В каком то какой-то из фотографий для инфографики и соответственно подключайте рекламные инструменты для того чтобы ваша карточка показывалась выше и получала как можно больше охват.

50: Мы всегда говорим про то, что у озона классно работает внешняя воронка продаж, и обычно, когда мы встречаемся с партнёрами, мы всегда начинаем с неё, чтобы напомнить изначально про то, что на ozon приходит.

51: Достаточно большое количество трафика. И основная задача ваша, как продавцов, этот трафик, который приходит максимально эффективно забрать себе и конвертировать его в продажи соответственно,

52: Здесь появляется наша внутренняя воронка продаж, которая состоит из непосредственно 6 таких ступенек. Самая верхняя это знания и, соответственно, самая нижняя этой здесь

53: Если говорить про те инструменты, которые помогут вам проработать каждый этап, то есть на все этапы воронки продаж влияет медийная реклама на желание, интерес, в принципе, покупку.

54: Влияют баллы за отзывы, инструменты товарного продвижения, какие-то бонусы продавца, могут влиять дополнительные акции, которые у вас есть в личном кабинете например, дополнительная скидка по zoom карте промокод.

55: На лояльность это точно также влияет и на апсейл, то есть здесь достаточно у озона инструментов для того, чтобы вы могли работать и прорабатывать непосредственно со всей вашей воронкой.

56: Перейдём непосредственно к товарному продвижению, основному методу продвижения на нашей площадке. Как вы знаете, здесь в мае произошло сильное изменение. Ушёл инструмент.

57: Движение в поиске на место него пришла новая модель оплаты за заказ и основные инструменты это трафареты и вывод в топ. Здесь вы видите, что трафаретов и вывода в топ одинаковая модель оплаты идёт ставка за клик.

58: Трафареты. У вас есть возможность показываться непосредственно на всех местах нашего маркетплейса, начиная от главной, заканчивая личным кабинетом корзиной и даже после совершения какой-то покупки вывод в топ.

59: Поисковая выдача, первые 12 плиток и, соответственно, появилась оплата за заказ. Я уже предвкушаю, что будет довольно много вопросов по данному инструменту. На какие-то, я отвечу, сегодня трафарет

60: Здесь показаны непосредственно их преимущества и то, какие у нас трафареты на самом деле классные, прикольные. Вы знаете, что трафареты можно использовать по 2 стратегиям. 1 это автостратегия, когда вы выставляете

61: Просто бюджет добавляете количество там определённое, скаю, в рекламную компанию, да, и дальше компания сама настраивается, сама продвигает эти карточки товаров. 2, это средняя стоимость клика, когда вам уже есть необходимость контроли.

62: Ставку контролировать тот бюджет, который у вас имеется, и вы максимально хотите понять, на, за какую стоимость, да, по клику готовы купить ваш товар. Вот если говорить

63: Про то, какие товары следует добавлять в трафареты, здесь можно сказать, что практически все мы рекомендуем трафареты подключать к новинкам для того, чтобы они быстрее могли наработать охваты и, соответственно, повы.

64: Повысить свой вес карточки товара и вставать выше в поисковой выдаче и поднять в принципе, свою медианную позицию выдачи можно продвигать ваши топовые товары. Если, например, вы знаете, что у вас есть

65: Какая-то линейка с большим количеством размеров или там цветов, да, чтобы не создавать дополнительную конкуренцию между карточками. Часть карточек вы добавляете в топ часть карточек, добавляете в трафарет, чтобы как раз-таки на всю вашу

66: Склейку с разных точек входа приходил трафик, потому что не только в поиске совершаются заказы.

67: Вывод в топ тоже достаточно любимый инструмент нашими селлерами многие его используют для своих топовых карточек как раз-таки для того, чтобы получать дополнительные охваты.

68: Получать заказы и добавления в корзину. Вывод в топ работает в принципе точно так же, как и трафареты. Есть 2 стратегии. Я думаю, что вы прекрасно с этим знаете. Вот здесь просто как напоминание, что вы точно

69: Также можете добавлять товары либо в среднюю стоимость клика, либо непосредственно в автостратегия.

70: В стратегии ещё есть опция, спецразмещение, про которую многие партнёры не знают либо забывают, но спецразмещение это возможность занять в поисковой выдаче непосредственно 1.

71: 4 плитки товаров, например, вы продаёте футболки, у вас есть возможность показать свой ассортимент, заняв 4 позиции непосредственно в поиске этими товарами. Здесь, как из плюсов данного инструмента вы можете видеть по

72: Каким поисковым запросом вас находили, по каким поисковым запросам вас покупали? Я знаю, что наличие поисковых запросов и контроль их это довольно такой щепетильный вопрос. И многие партнёры прихо.

73: Ходят и спрашивают, когда вы уже добавите возможность непосредственно исключать какие-то ключевые слова из трафаретов или выводов топ, ну как бы здесь как возможность отследить.

74: По каким поисковым запросам вы можете продвигаться, по каким вас ищут и покупают. Это доступно в спецразмещении. Поэтому почитайте на базе знаний непосредственно про данный

75: Метод продвижения товарного, по моему, был точно также ещё пост непосредственно в нашем telegram канале и вебинар посмотрите про это там есть определённые нюансы запуска, например, должны быть одинаковые.

76: Место одинаковой локализации, одинаковое время доставки. Вот тем не менее, я рекомендую вам попробовать в случае, если у вас достаточно большой ассортимент повторяющихся товаров по типу там

77: Полки, бижутерия, обувь и так далее.

78: Здесь ещё раз продублировано как когда точнее нужно выбирать автостратегия. Рекомендую в принципе себе заскринить это как такую подсказку здесь не буду сильно останавли.

79: А вот и собственно, по спецразмещению ещё раз пройдёмся. Здесь оплата за клик идёт только на автостратегия и вы можете добавлять минимум 2 товара в компании.

80: Но могут показываться и 1 товар, но все равно добавлять в рекламную компанию нужно 2 эскою должна быть высокая скорость доставки до 2 дней, и, в принципе, здесь вы можете увидеть результаты, что средний CTR

81: Фактически 8%, что достаточно много здесь ещё раз подсказка про то, когда выбирать среднюю стоимость клика, опять же, не буду сильно на этом задерживаться. Здесь вам просто как

82: Такая шпаргалка и оплата за заказ. Новый, совсем недавно инструмент, который реализовали наши коллеги. В принципе, довольно много было вопросов. Насколько я

83: Знаю, чем же он отличается от продвижения в поиске, не является ли это просто переименованием любимого многими инструмента здесь на самом деле нет, здесь на табличке приведено отличие.

84: От продвижения в поиске. Основное это то, что если у вас продвижение в поиске показывалось на всех трафаретных местах, имело ставку за клик и можно было добав

85: Товары, которые купили минимум 1 раз за последние 14 дней, то оплата за заказ имеет 2 метода непосредственно запуска. 1 как самостоятельный инструмент. В таком случае у вас карточки будут показывать

86: В рекомендательных полках и будет списываться ставка за заказ в соответствии с категорией. Узнать свою ставку вы можете непосредственно в базе знаний, там выложен файл, где вы можете все

87: Это узнать, вот. Либо 2 метод это использовать сочетанием трафаретов или выводов, то тогда, соответственно, у вас оплата за заказ будет иметь фиксированный процент. Это

88: Процентов и будет немного другая методология списания.

89: Вот как я уже сказала, что вы можете использовать его самостоятельно, либо в комбинации. Здесь про это подробнее написано. Я думаю, что вам тоже как шпаргалка может

90: Помочь. Данный слайд. В чем идёт разница в том, что вы в случае, как и с продвижением в поиске, по сути, увеличиваете себе данную ставку, вы начинаете выше показываться на всех.

91: Трафаретных позициях в случае, если вы добавляете это к трафаретам, или же, если вы добавляете в топ, то, соответственно, можете иметь возможность чаще выигрывать в аукционе, занимать там уже не 12 место условно, а там

92: 5, 6. 1. Даже в зависимости от того, насколько и прокаченная ваша карточка товара, можно туда добавлять товары, которые у вас не имели каких-то регулярных постоянных продаж.

93: В случае, если, например, у вас товара давно не было на стоке, и вы хотите быстро его запустить, есть классное решение это подключать к трафаретам, подключать за оплату за заказ. Таким образом у вас

94: Условно с медианной позиции, там в поиске у вас упала карточка до какой-нибудь 60 позиции. У вас карточка может быстро нарасти свою позицию и продвигаться уже, например, на, там, 30.

95: Опять же-таки говорю условно, это все зависит от аукциона и от того, насколько у вас ставка и стоимость товара.

96: У нас есть аналитика продвижения, очень классный блок, в котором вы можете непосредственно посмотреть про то, как у вас работает вся ваша реклама и оценить её вы можете оценить здесь, в принципе, всю ту же

97: Самую воронку, которая имеется в аналитиках в графике, только уже то, что вы имеете за счёт продвижения, вы можете отследить не только как у вас, допустим, классно отыгрывают в тотале там трафареты, выводы.

98: Топ оплата за заказ, но и посмотреть, сравнить, например, работы 2 рекламных компаний. Оценить то, как у вас продвигается товар. Например, вы добавляли 1 товар в трафареты, он у вас там крутился.

99: Неделю вы решили отключить, посмотреть, как он был в выводе в топ. Вы можете, в принципе, за период оценить, где у вас были самые эффективные показатели. Поэтому пользуйтесь, пожалуйста, аналитикой продвижения. Она действительно классна.

100: Вы можете скачивать оттуда все необходимые для вас данные. Туда же падает атрибуция, про которую вы забыли. Большинство селлеров даже не знает о том, что это такая история есть.

101: Поэтому смотрите, пожалуйста, пользуйтесь. Вы можете отследить непосредственно с начала года, как у вас продвигается реклама, как у вас идёт расход, как у вас идёт добавление в корзину, как у вас вытекают заказы и, соответственно, дальше уже проанализировать эффективност.

102: Работы ваших рекламных компаний, например, тот ли товар вы добавляете вообще в продвижение, как у вас меняется доля рекламных расходов? Насколько у вас в товарном продвижении хотят кликать на вашу карточку товара, добавляют в её

103: Вообще в корзину вообще выкупают ли её и посмотреть где, на каком этапе у вас может возникать проблема. Например, у вас добавляют хорошо в корзину, но почему-то не выкупают и здесь уже

104: Тут вопрос не к тому, какая у вас карточка товара или что плохо сработали трафареты? Здесь уже скорее идёт вопрос к тому, что корректно ли у вас там, например, выставлена цена, не поменялась ли она, не поменялась ли у вас сроки доставки?

105: Вообще, доставляется ли тот регион, где потребитель хотел добавить этот товар и заказать его? То есть это поможет вам более менее сориентироваться с пониманием вообще вашего продвижения.

106: Тоже слайд. С тем ещё раз, как можно оценить эффективность продвижения, чтобы вам не записывать, можно достаточно заскриншотить. Вот

107: Здесь также прописаны рекомендации по работе с разделом. Опять же-таки не буду на нём сильно останавливаться. Здесь больше. Как вам подсказка некая.

108: Надеюсь, что все успели заскриншотить.

109: Все, переходим к другому блоку. Медийная реклама. Медийная реклама на самом деле стала супер популярной на нашей площадке примерно с прошлого года. Я это связываю, например, с тем, что идут

110: Некие тренды и уже недостаточно просто продвигаться в поиске, и многие начинают перехватывать данную аудиторию уже на этапе, просто когда заходят на маркетплейс.

111: Вы видите, у нас есть баннеры на главной у нас появились новые, в принципе, места размещений медийной рекламы. У нас поменялась аналитика по медийной рекламе, поэтому здесь моя рекомендация действительно пробовать её запускать, и я

112: Надеюсь, дальше я вас смогу убедить, почему это нужно делать. У нас есть основные 3 формата. Это баннеры. Главный поиск и заказ. Выполнен. Баннеры глав.

113: Поиск помогают вам не только показываться непосредственно на главной, но и в формате поисковой выдачи. Я думаю, что многие из вас замечали, когда делали какой-то поисковый запрос, вы листаете непосредственно

114: Карточки товара и между блоками у вас показывается банк, его можно запускать из личного кабинета. Вы видите средние здесь ставки за 1000 показов.

115: И, в принципе, как бы, я думаю, что здесь как 1 из вопросов, это как он настраивается, его можно настраивать по сегментам. Баннер на главной баннер в поиске можно настраивать по поисковым запросам, что тоже, в принципе, дово.

116: Прикольно, если вы хотите непосредственно показаться в какой-то определённой поисковой выдаче, у нас есть видеобаннеры. Очень классно, если у вас есть видео с вашим товаром, если вы можете его классно как-то показать.

117: Посмотреть, потому что многим, ну, непосредственно цепляют. Я думаю, что идут видео. В принципе, идёт сейчас тенденция на различные продажи через

118: Видео, поэтому тоже как рекомендация попробуйте можно настраивать на сегменты, можно попадать в ваши аудитории и работать непосредственно с воронкой и промо баннеры у нас есть промо баннер экстра и промо баннер топ это на главной

119: Страницы есть возможность опять же-таки показать ваш товар, вы можете его настраивать на ту аудиторию, которая вы хотите привлечь, то есть опять же-таки проработать всю вашу воронку, показать ваш товар. Причём вы баннер можете вести не то

120: Только, например, на какую-то подборку из магазина, но и на витрину, и на какой-то конкретный товар. Поэтому в зависимости от того, какой вы хотите, какую аудиторию вы хотите привлечь, настраивайте соответствен.

121: На данный баннер, на определённый сегмент и подбирайте коммуникацию, которую вы хотите. То есть условно, если вам важно привлечь дополнительную какую-то аудиторию, которая с вами ещё никак не взаимодейству.

122: Ну, например, проявляла интерес к категории. Покажите свой ассортимент, покажите, какие у вас есть скидки, почему стоит выбрать вас, если, соответственно, вам важно сделать какой-то апсейл, да, сделать увеличение.

123: Там конверсии в корзину, дайте какой-нибудь промокод, настройте сегмент на тех, кто уже покупал ваш товар, добавлял там его в корзину избранное смотрел ваши карточки направьте.

124: Эту коммуникацию на них. То есть здесь, по сути, несмотря на то, что довольно сложно использовать медийную рекламу, здесь на самом деле просто важно понимать подход к ней и понимать, насколько

125: Masha информация, которую вы хотите донести до пользователя, релевантна непосредственно этому пользователю.

126: Здесь, как я уже сказала, ещё какие задачи можно решить с помощью медийной рекламы. Это повысить ваши знания. Здесь нужно понимать, что если вы формируете знания, то это даёт вам непосредственно показы, какие-то переходы на

127: Карточки товара это не гарант каких-то покупок, потому что потребитель может только запоминать ваш бренд, запоминать ваш товар и после приходить выбирать там в следующий раз уже ваши карточки и в принципе

128: Мы видим такую тенденцию, что те партнёры, которые активно запускают перед сезоном медийную рекламу во время сезона, да, продаж, могут чуть сэкономить.

129: Потому что или перевести их, например, на другой формат рекламы, потому что у них уже у потребителей осталось запоминание, название этого бренда, то, как выглядят их карточки товара и когда они совершают какой-то поисковый

130: Запрос выбирают не конкурентов, выбирают их, потому что таким образом потребитель уже знает, что из серии, а я уже видел этот товар. Я уже знаю этот бренд, я с ним более менее знаком, он не покупает какой-то, скажем,

131: Как noname или товар, который он увидел 1 раз. Вот. То есть здесь влияние медийной рекламы достаточно широко и достаточно долгое. Помимо того, если у вас классный креатив, у вас классный товар, у вас

132: Может быть сформировано благодаря медийной рекламе дополнительный интерес и желание. Соответственно, вы там показываете какой-нибудь товар, там показываете какую-то определённую скидку. Классный

133: Какой-то факт о данном товаре. Соответственно вы увеличиваете конверсию, по крайней мере в карточку, конверсию в корзину добавления, потому что людям интересно почитать о том, что, что это за товар. Почему как бы вы его рекламируете и

134: Соответственно, в зависимости от того, как я уже сказала ранее, что вы предлагаете на баннере, это может повысить вашу лояльность и повысить апсейл. Здесь короткий момент.

135: На стоп я попью водички, а вы можете посмотреть непосредственно разницу между всеми баннерами, сделать скрин. Это вам как такая некая подсказка в случае, если вы будете выбирать баннер.

136: Какой баннер и чем он отличается от другого баннера? Его место? Какая у него идёт модель оплаты, чтобы у вас это все было под рукой?

137: Как я уже сказала, у нас появился новый вариант размещения. Это промо баннер топ. Здесь у вас есть возможность получить больше Охватов, чем, например, это было с другими промобаннерами.

138: И в случае, если, например, не все долистывают до самого низа здесь этот плейсмент, он идёт повыше, поэтому я рекомендую вам попробовать его запустить. Здесь точно такая же минимальная ставка идёт.

139: 30 ₽ за 1000 показов. Вот раньше данный формат, его не было, поэтому это совершенно новый. Вы можете быть первыми, кто будет там показываться и получит максимум Охватов.

140: Здесь представлен 1 из вариантов кейса как раз-таки по новому формату. Вы видите, какой был результат от запуска. К сожалению, здесь не показан период, но я думаю, что в принципе

141: Дрр. CTR и cpm достаточно убедят вас в итоге попробовать данный формат размещения, и здесь я ещё должна сказать 1 момент важный это про аналитику, потому что многие.

142: Считать, что медийная реклама это деньги в воздух, но, как я сказала ранее, в зависимости от той вашей цели, с которой вы запускаете медийную рекламу, зависит и результат. Если вы запускаете медийную рекламу, нацеленную на

143: Формирование какого-то узнаваемости ваших карточек, товаров, узнаваемости бренда магазина и так далее. Здесь вам стоит смотреть на ваши ситиары, на то, как выросло ли добавление товаров вашу в корзину или вообще клики были на этих

144: Товарах или нет, как изменился CTR стали ли добавлять чаще ваш магазин в избранное на эти показатели, то в случае, если, например, у вас задача это уже распродать какой-то сток поднять апсейл увели.

145: Продажи на карточках товара, то здесь уже, конечно, стоит смотреть на заказы, на долю рекламных расходов. Здесь долго думала наша рекламная платформа с тем, как помочь.

146: Показать действительность эффективности медийной рекламы. Поэтому у нас с прошлого года доступно пост клик и пост вью аналитика. По моему, здесь будут слайды чуть дальше. Здесь, в принципе, как я сказала, уже куда может quest

147: Реклама на магазин, страницу бренда, какие-то отдельные товары, акцию, подборку товаров, которые вы можете создавать бесплатно.

148: Вот здесь непосредственно про постклик прост вью в зависимости от того, какой у вас был запущен баннер, вы можете увидеть эту аналитику. То есть сколько товаров у вас после просмотра.

149: Рекламы купили, заказали в течение 3 дней. Здесь важный момент, что не учитываются заказы, когда, например, покупатель увидел баннер и не кликнул на него такие заказы.

150: Будут падать в товарное продвижение, то есть трафареты. Вывод в топ оплаты за заказ, а в случае, если баннер увидели, кликнули, кликнули даже на карточку, а потом в течение 3 дней вернулись снова и товар заказа.

151: Далее, то, соответственно, такие товары будут падать в пост вью аналитика и вы увидите совершенно другой дрр. Вы увидите совершенно другую эффективность и как показывает

152: Практика дрр сильно отличается до того, как мы запустили эту аналитику. Вы можете понять, какие карточки товара и какие креативы наиболее цепляют вашу аудиторию. Здесь тоже есть 1 важный нюанс, который

153: Необходимо проговорить, что медийная реклама это постоянный тест креативов и постоянный тест сегменто, то есть вполне реальная история, когда вы запускаете баннер с 1 креативом на разные

154: Сегменты вы видите, что на 1 сегменте баннер вообще никак не отыгрывает, не стреляет CTR 0, на другом баннере идут невероятные количества кликов там добавления каких-то в корзину.

155: Ну, совершенно другой дрф, поэтому не стоит останавливаться, разочаровываться, если вы запустили свой 1 баннер на какой-то сегмент и он не дал вам никаких результатов. Во первых, вы всегда можете добавить в рекламную компанию дополнитель.

156: Banner. Вы всегда можете добавить другой сегмент, учитывая то, что сейчас есть возможность добавлять и составлять эти сегменты в личном кабинете. Поэтому если вы не увидели на 1, 2 раз каких-то результатов, это как

157: Вам нужно находить и собирать постоянно какие-то детальки, и вы тогда увидите полную картину, вы найдёте тот креатив и тот сегмент, который будет давать вам нуж.

158: Эффективность и результат.

159: Здесь показано о том, что как выглядит запуск медийной рекламы и в принципе

160: Как считается, показы и CTR для баннеров за клик можно не только за показы запускать частая история, когда запускается медийная реклама, что баннер набирает мало показов и.

161: Здесь важный момент касаемо по поводу конкурентной ставки. Вообще, что это такое, как её ставит вообще озон? И действительно ли вообще озон на это как-то влияет или это влияние кого-то другого?

162: Здесь скажу, что конкурентная ставка это ставка, которая выстраивается непосредственно исходя из аукциона, который есть, то есть озон.

163: Ставит только нижний порог и верхний порог, а далее за счёт того, что в него входят разные непосредственно селлеры. В данный аукцион ставка меняется, кто-то ставит 100 ₽, кто-то ставит 350 ₽ за

164: Непосредственно там показы или там за клик неважно. И соответственно, у вас формируется средняя вот эта вот конкурентная ставка, благодаря которой вы можете получить в случае, если вы ставите ставку равной конкурентной

165: До 50% охвата, которые вы можете получить. Здесь есть тоже важный момент. Это что, конкурентная ставка? Это не гарант того, что вы получите непосредственно вот эти 50

166: Процент, то есть вы можете получить как 5%, как и 25, так и непосредственно 50. Поэтому, чтобы всегда вам выигрывать аукцион, ставьте хотя бы на рубль выше конкурентной ставки, вы

167: Будете выигрывать в большем числе аукционе. При этом это не сильно отразится на вашем бюджете. Вот это 1 из таких лайфхаков.

168: Здесь показан ещё отчёт, который вы можете получить при запуске непосредственно медийной рекламы. Здесь важно также понимать, что помимо подбора креатива и подбора сегмента и

169: Ставки. Важно ещё настраивать рекламную компанию непосредственно внутри. То есть это смотреть время показа это смотреть какая, на какую частотность у вас идёт.

170: Показ баннера и, соответственно, в зависимости опять же-таки от вашей цели вы настраиваете эту отчётность. Здесь тоже как 1 из таких лайфхаков, это настраивать время показа непосредственно с активными часами.

171: Большинства потребителей, то есть в основном, как бы это идёт там с 8 утра до 11 вечера. Таким образом вы можете показываться больше той аудитории, которая готова совершить у вас заказ и не будет

172: У вас тратится бюджет на те показы, когда люди например вечером просто от нечего делать зашли на ozon и у вас как бы ставка вот за эти показы списывается, вот поэтому задавайте.

173: Непосредственно ещё и вот эти дополнительные параметры, чтобы влиять на эффективность.

174: Работа с отзывами тоже важный блок, непосредственно, который влияет на ваш, на ваши продажи. И здесь я думаю, что в большинстве случаев вы все прекрасно знаете, не то

175: Как и продавцы, но и как покупатели, как могут влиять негативные или позитивные отзывы на ваше решение о покупке? Здесь, в принципе, также важно понимать, что если в случае у вас, например, продвигается какая-то новинка,

176: То её Реже хотят покупать, потому что нет каких-то отзывов, нет понимания, насколько придёт товар этот качественным, особенно если карточка товара заполнена не до конца. У неё есть там 2 3 какие-то фотографии.

177: Какое-то непонятное название. Такая карточка не вызывает доверия. Поэтому в случае, если вы хотите, чтобы ваши новинки продвигались сразу максимально эффективно, готовьте заранее контент, который вы можете добавить в

178: Карточку товара и подключайте баллы за отзывы для того, чтобы смотивировать людей совершить покупку данной карточки товара.

179: У нас есть ещё также закрепление отзыва инструмент, который также хорошо влияет на принятие решения. Он бесплатен в случае, если у вас подключён вывод в топ в случае ес.

180: Если вы хотите, например, у вас, не знаю, случилась какая-то негативная история с товаром. Самое, наверное, такое. Сейчас в шутку скажу, допустим, не знаю коробку.

181: С какой-нибудь обувью или коробку с товаром на озоне какие-нибудь крысы покусали, да, опять же-таки шутка. Вот. И у вас снизился рейтинг карточки товара, соответственно, чтобы это

182: Влияло негативно на ваши покупки. Вы можете закреплять положительные отзывы, тем самым убирая дальше негативные отзывы и, соответственно, повышая мотивацию потребителя о том,

183: Принять добавить этот товар в корзину или же нет. Рекомендации здесь прописаны рекомендации по продвижению. В принципе они такие основные базовые.

184: Но здесь тоже, наверное, от себя скажу, что на самом деле любая реклама это такой эксперимент, несмотря на то, что мы там рекомендуем довольно часто делить товары по абц сегментам, добавлять

185: Там товары категории, а вывод в топ категории б, там трафареты, на самом деле у многих работает совершенно по другому. Здесь нужно большое внимание к кабинету, большое.

186: Внимание к товарам для того, чтобы понимать вашу стратегию продвижения и понимать то, как вы можете эффективно продвигаться. То есть для кто-то, например, вообще не использует вывод в топ и добавляет свои там топовые товары.

187: Исключительно в трафареты с хорошим бюджетом, и он только таким образом продвигается, имеет высокие продажи. Кто-то там следует основным нашим рекомендациям. У него тоже все хорошо, кто-то продвигает.

188: Только благодаря медийной рекламе такие кейсы есть, и тоже продавцы чувствуют себя замечательно. Здесь действительно нужно время на то, чтобы прощупать вашу ситуацию, прощупать то, как вы можете продвигаться, то, где находится.

189: Ваш потребитель и, соответственно, то, как вы можете на него повлиять. Поэтому здесь, наверное, как основная рекомендация того, как продвигаться вообще в этом году и как находить свою аудито.

190: Как конвертировать все полученные охваты? Как вообще их получать? Это попробовать создавать такую омниканальность и анализировать, насколько она у вас хорошо рабо.

191: Запустите вывод в топ, запустите оплату за заказ, запустите баннер, запустите бонусы продавца, подключите баллы за отзывы, посмотрите, что и как и на каких товарах у вас хорошо отыгрывает.

192: И тогда у вас будет более чёткое понимание того, на какие товары в будущем вам стоит там подключать ту или иную рекламу, стоит ли вообще оставлять там данный товар в этом инструменте или стоит ли

193: Его там поменять на какой-то другой инструмент. То есть здесь действительно, к сожалению, хотелось бы иметь какую-то волшебную кнопку, которую вы могли бы нажать. И у вас был бы полный порядок там, в кабинете все было бы чётко.

194: Работало все было бы супер слаженно. Дрр, там 5%. Вот. Но, к сожалению, это не всегда работает, не на всех это работает. Поэтому здесь необходимо иногда чуть больше внимания и времени.

195: Для того, чтобы прощупать ваш канал продвижения, основной тезис, который хочется сказать, это иметь комплексный подход. Действительно, важно держать. Ещё раз проговорю свою основную мысль.

196: Держать все коммерческие показатели в хороших таких зелёных

197: Значение, чтобы у вас было достаточно товара, чтобы этот товар приходил и доходил до покупателя быстро, потому что никто не хочет ждать по там 4, 5 дней какую-нибудь тряпку.

198: Для уборки или какую-нибудь губку для мытья посуды, когда можно спуститься там в ближайшую пятёрочку, потратить на это, там 2, 10 минут времени. И вот она там будет уже у меня, несмотря на то, что там, на озоне, я могла её купить на там 25 ₽.

199: E дешевле допустим, пробуйте запускать разные типы рекламы, прорабатывайте ваши карточки товара не только с точки зрения каких-то ключевых слов, но и с точ.

200: Контента рейтинга отзывов добавляйте рич контент, добавляйте какие-то видео, пусть даже они будут по небольшому хронометражу, но это уже

201: Увеличит вам контент рейтинг и вы уже будете органически продвигаться выше, чем было без этого видео, если у вас, например, какой-нибудь товар условно какое-нибудь стекло.

202: Хрупкие какие-нибудь броши. Покажите, как вы упаковываете. Если это товар, который вы можете, соответственно его можно будет подарить. Покажите упаковку, покажите упаковку в карточках, покажите эту упаковку в rich конте.

203: В видео, чтобы это мотивировало потребителей дальше заказывать вас и вообще, в принципе, сделать выбор товара в пользу вас. Покажите, как, с какой любовью вы отно.

204: Относитесь к вашему товару, на это тоже часто обращают внимание. Есть карточки. Я думаю, что, в принципе, даже вы можете проследить своё поведение потребителя, посмотреть, какие карточки привлекают вас, проанализировать, почему они вас привлекают, вычленить, что

205: Общее и, соответственно, понять, а что из этого общего нет в моих карточках товара? Так, Наталья, спасибо большое за потрясающую презентацию. Нужно точно попить водички, потому что у ребят очень много мы поста

206: Стараемся их озвучить, поэтому давайте быстренько пробежимся по тому, что нам написали, так как рассчитать максимальный объём товара для склада. Это, наверное, не сюда. Вопрос все-таки вопрос про давайте, ребят, потому что Наталья

207: По всему будет нам подсказывать. Все-таки хочется больше вопрос от аудитории про оплату за заказ, что-нибудь, что, как это можно сделать? Как работать? Вот хочется что-то с Пальчиков, с острия ножа забрать информацию, чтоб мы сегодня пошли уже крутить рекламки.

208: Говорить озона. Спасибо. Смотрите, что касаемо оплаты за заказ. Ну, как я уже сказала, что это, в принципе, инструмент, который отличается от продвижения в поиске и своей ставкой, и непосредственно местам показа.

209: Да, то есть, и, в принципе, с возможностью использовать данный инструмент. То есть, есть 2 способа, как я упомянула ранее. Здесь, наверное, что можно сказать, ну, по крайней мере, как говорит наш продукт, что

210: Данный инструмент рассчитан на непосредственно все товары, которые у вас имеются, и вы будете видеть эффект непосредственно от каждого там това.

211: Да, который вы добавите условно в трафареты. Плюс оплата за заказ, как бы, почему я это упомянула? Потому что многие не видят эффекта, когда, например, добавляют какие-нибудь карточки, которые являются средними по продажам или

212: Какие-нибудь новинки, вывод в топ. И за счёт того, что они не такие прокаченные, не такие интересные для потребителя в моменте, соответственно, показы есть, кликов нет, дрр растёт.

213: Что же касается оплаты за заказ, в принципе, наверное, моя такая рекомендация и моё отношение чисто сугубо моё к данному инструменту, то, что это инструмент, который может класс прокачать, как и ваши топовые.

214: Карточки товаров в случае, если, например, слишком высокая конкуренция и у вас там много идёт товара на складах, на остатках. И вы, например, завезли этот товар в какую-то

215: Новую локализацию для себя, да, в какой-то новый там город, новый регион. Этот инструмент поможет вам быстро прокачаться непосредственно там за счёт того, что у вас уже есть отзывы, уже есть какие-то заказы, уже есть оформленная карточка.

216: Товара классно, здорово будет отрабатывать. Если у вас какая-то новинка. Опять же-таки вы её там получили 20 отзывов, прокачали контент рейтинг. Все хорошо. Вы хотите продажи, вам нужно показывать её выше в поисковой выдаче.

217: Подключать плату за заказ. Если, например, вы чувствуете, что скоро начинается какой-то сезон, да, у нас, например, наладилась погода. До этого было холодно. Сейчас людям жарко, начинают скупать.

218: Более менее какие-то летние товары. Сейчас люди поедут в отпуск, люди начинают выезжать там на дачи. У вас ассортимент, который, ну вы понимаете, что вот, вот, вот наступит сезонность, чтобы уже занимать

219: Выше и далее потом в этот сезон экономить непосредственно какие-то средства на товарном продвижении. Вы можете сейчас добавлять этот товар с оплатой за заказ, чтобы потом ваши

220: Карточка, да, стояла уже на средней медианной позиции выше, чем была до. То есть это такой идёт как быстрый бустинг. Так, если вопросы более конкретные, если есть.

221: Больше, потому что мы прям можно тезисно откидывать. Мы вопрос, с чем связана ситуация внесения трафика при запуске трафаретов и оплаты за заказ?

222: Так, а ещё раз можно вопрос, почему в товаре, на который подключены трафареты и оплата за заказ уменьшается трафик, в каких местах показывается оплата за заказы? Смотрите, если у вас подключён карточка товара подключена к трафаретам и к

223: Оплате за заказ, то у вас карточка будет показываться непосредственно на всех трафаретных позициях. Если уменьшается количество показов, есть вероятность того, что, во первых, что-то у вас случи.

224: С коммерческими показателями, например, маленькое количество товара на стоке, или вы подняли цену. И теперь есть там конкурентные карточки, у которых цена ниже, либо как вариант 2 это

225: Вы не проходите по ставке за клик. То есть конкурентная ставка, например, выросла. Ваша осталась там текущей в случае, если вы используете среднюю стоимость клика, и вы уреза.

226: Себе вот эти вот охваты за счёт того, что ваша карточка не выигрывает в аукционе. То есть здесь как, ну, колтуэкшн, да, это проверить, что вообще у вас идёт с коммерческими показателями. И 2, посмотреть, насколько у вас ставка за

227: Клик откликается той, которая идёт, ну, конкурентной в случае, если у вас подключена автостратегия, то вообще, в принципе, как бы все ещё посмотреть на коммерческие показатели.

228: Посмотреть, хватает ли у вас бюджета на карточку товара, да, что она может продвигаться дальше. То есть у нас здесь идёт рекомендация 1 000 ₽ на 1 скаю, посмотрите, получает ли эта карточка.

229: Это 1000, скаю, если, например, там неделю назад она продвигалась, все было хорошо, а на этой неделе нет, то возможно, например, аукцион уже настолько перегрелся, повысились в среднем вот эти вот.

230: Ставки, что вам нужно увеличить бюджет на эту карточку товара, чтобы вы снова получали охваты.

231: Так, спасибо. Едем при оплате за заказ. Будет ли списываться процент за заказы других товаров?

232: Другие товары в клике здесь в принципе идёт несколько будет ли списываться из склейки за склейку. Здесь в принципе идёт принцип работы как с продвижением в поиске.

233: Ничего не меняется. Вот поэтому да, списание будет так хорошо.

234: Подскажите, пожалуйста, можно? А, ну это вопрос скорее без ответа. Подскажите, пожалуйста, где конкретно можно вставить ключи в рекламной компании помимо карточки товара? Если я правильно понял, это можно сделать конкретно? Раньше было поле, ключевые слова.

235: Который вы заполняли непосредственно внутри карточки товара, но, как бы, насколько я знаю, коллеги хотели отказываться от данного поля, и, возможно, они уже отказались. Поэтому единственное место, где вы можете прописывать какие-то ключевые сло.

236: И запросы это непосредственно идёт карточка товара может Наталья, знаете, наперёд, может быть ozon старается сделать что-то точки зрения словами, допустим в фиолетовом браке.

237: Как-то, чтоб мы, будучи селлерами, могли там что-то включить, выключить. Знаете, вот такие вот особенности, плюс слова минус слова, это убрать, что для нас также по внутренним отчётам может быть что-то будет. Ну смотрите, раньше озон в принципе позволял запускать.

238: Трафареты, по ключевым словам коллеги решили отказаться от этой системы настройки. Насколько я помню, в году 21, 22 мы тоже помним, да, вот. И, соответственно,

239: Ну, у вас по сути, уже есть настройка. По ключевым словам, вы создаёте карточку товара, все то, что у вас показывается в поиске, и то, как у вас попадает карточка в поиск, это все тянется из характеристик описания.

240: Понимаю средств именования. Если говорить про продвижение, то, ну, как бы у нас есть настройка с точки зрения медийной рекламы, да, есть спецразмещение, которое показывает, где товар, в каких исковых запросах он есть, но

241: Насколько я знаю, в ближайшем будущем, ну, коллеги не планируют эту историю. Угу. Возможно, когда-нибудь это вернут. Да, было бы здорово, если вдруг озон, ещё кто-то из нас смотрит, было бы славно. Мы прям от лица всех Северов просили б.

242: Чтоб мы могли управлять ключевыми словами на площадке озон, мы все выйдем с скажем вам спасибо. Это было бы очень здорово. Честно говоря, вопрос следующий. Как на озоне, продавая товар с ценой 1000 тире 1400 ставить

243: В топ ставка за клик. Окупается ли эта схема? Ну, тут, наверное, смотрите, окупается ли эта схема или нет. Опять же, как я уже сказала, все должно быть в рамках теста, то есть 1000

244: Как бы, ну, многие товары, которые имеют низкую, низкий чек, да, то есть там 200, 300, там 500 ₽, люди ставят их все равно вывод в топ покупки есть заказы есть переходы есть, соответственно.

245: Можете попробовать добавлять эти товары вывод в топ и смотреть непосредственно на то, как у вас это отыгрывается. Опять же, например, вы добавили карточку, вывод в топ, дайте ей пожить 3

246: Дня оптимизироваться. Дальше уже смотрите, оценивайте, если, например, вы видите, что у вас карточка имеет низкий CTR, но хороший CTR по органике проверьте заполняемость атрибутов, то есть, например, указан

247: Все ключевые слова в карточке товара. Насколько у вас привлекателен вообще контент, что его люди хотят или не хотят с первых же плиток купить. Посмотрите, оцените ваш рейтинг, оцените насколько

248: Быстро у вас идёт доставка, то есть вот эти все моменты, как бы в случае, если у вас там, например, низкая идёт ситиа, да, вы уже смотрите на все вот эти показатели и прорабатываете их в случае, если как бы, например, у вас

249: Все хорошо, высокий CTR, значит, все у вас продвигается нормально, и как бы вы можете скачать, посмотреть конкретно купили этого товара в случае, если у вас вы собираетесь продвигать склейку, да, посмотреть.

250: Сколько у вас заказали моделей непосредственно? То есть идёт заказ с модели. Здесь тоже такой важный нюанс на понимание, что вам не нужно, чтобы у вас все 100% товара, да, вашего ассортимента находились в товарном продвижении по

251: Я сказала, что в случае, если вы магазин, который продаёт одинаковый товар условно, там, я не знаю, какие-нибудь крабики для волос, вы по запросу, там краб для волос, там, краб для волос, там для густых волос и так далее.

252: Вы будете между собой конкурировать, вам нужно не между собой конкурировать между своими карточками, а конкурировать с карточками конкурента. Поэтому вам важно дробить и разделять ваши товары на разные ассортименты, чтобы у вас часть

253: Продвигалась и как раз-таки переводила вам трафик через вывод в топ часть там через трафареты, поскольку трафареты имеют больше мест показов, там часть карточек вы можете продвигать через медийную рекламу. Таким образом вы создаёте себе в моменте меньше конкурен.

254: И вашим карточкам становится легче продвигаться. Так, окей, спасибо большое. Как влиять на сводную оценку? Есть ли в этом смысл? Есть товары, у которых сводная оценка значительно выше конкурентов, но товар в выдаче намно.

255: Ниже конкурента оба товара без рекламы. Угу. Смотрите, оба товара без рекламы. Я напоминаю, что у нас место, которое вы можете занять по органике, идёт 13, да, в поисковой выдаче.

256: За счёт того, что идёт высокая конкурентность с точки зрения там трафаретов, да, для дополнительно место по органике, оно уходит в некоторых поисковых запросах сильно вниз на ссудную оценку вы можете влиять, можете влиять на неё.

257: Как раз-таки теми атрибутами, которые я указала на слайде, что влияет на место в поиске. То есть вы можете повлиять тем, что вы можете вступить в какую-нибудь акцию. Например, вы можете повлиять тем, что привезёте чуть больше товара, вы

258: Расширить локализацию. Например, у вас улучшится среднее время доставки, улучшатся какие-то атрибуты, популярность товара и таким образом это все у вас будет влиять на сводную оценку. Соответственно, за счёт того,

259: То, что товар без рекламы, даже с хорошей сводной оценкой он будет ниже, поэтому вы можете видеть в отчёте товар, в поиске, что есть товары, которые идут с оценкой ниже, чем у

260: Карточки без рекламы, но за счёт того, что эта карточка стоит непосредственно в рекламном продвижении, она и занимает высокие позиции за счёт того, что у вас будет хорошая сводная оценка, прокаченные все вот эти атрибуты

261: Вам продвигать карточку товара будет дешевле, то есть вам не нужно будет, например, продвигать её на каких-то повышенных ставках, да, по стратегии вам за счёт того, что есть

262: Вот этот вот прокаченная сводная оценка, вы можете её ставить в среднюю стоимость клика даже чуть ниже конкурентной, но за счёт вот этого веса карточки вы все равно будете занимать топовые позиции. Хорошо, Наталья?

263: Что вы думаете, проза трафаретов и 1 и того же? Вы пропали ещё раз. Можно вопрос? Пожалуйста, что вы думаете про запуск на 1 товар? 2 вывод то и трафареты.

264: Угу. Смотрите, с 1 стороны, в этом как бы есть логика, и у многих партнёров на самом деле данная схема, она работает, но вообще, что лично я думаю, что это дополнительное создание

265: Sebo конкуренции и завышение доли рекламных расходов это на самом деле супер легко понять почему, потому что у нас трафареты могут показываться точно также на первых 12 плитках непосредственно поисковой вы.

266: И далее, и вывод в топ, который продвигается непосредственно в этих 12 плитках за счёт того, что вы ставите товар и туда, и туда. Ваша карточка с вашей же карточкой начинает конкурировать. И та, у которой ставка выше. Сходная оценка выше, которая

267: Короче, прокаченее будет, соответственно, выигрывать. С 1 стороны, как будто бы вы увеличиваете себе возможность встать на эти 12 плиток, но с другой стороны вы себе усложняете весь этот процесс и

268: Лучше сфокусироваться на 1 инструменте, да, туда этот бюджет перелить. Таким образом вы будете точно гарантированно показываться там в первых 12 местах, да, в случае, если у вас классная карточка с хорошим весом и

269: И достаточность есть бюджета, и оптимальная ставка для того, чтобы выигрывать аукцион.

270: Да, в общем, сбилась с мысли, извините, в общем, лучше сфокусироваться на 1 инструменте, чем нежели плодить карточки по разным инструментам, создавая этой карточке барьеры для продвижения.

271: Merci, может быть есть какие-то лайфхаки, секретики, как поработать, что сделать в продвижении, чтобы и наша эффективность этого, какие-нибудь неочевидные вещи, которые мы вот в сегодняшних компаний не

272: Ну, на самом деле, как бы из такого неочевидного, наверное, я повторю ещё очевидные вещи для того, чтобы это зафиксировалось в голове. 1, это разделяйте все-таки товары по абц.

273: Да, то есть смотрите, какие у вас заказы, какие у вас товары приносят вам наиболее большое количество заказов и, соответственно, денег. Добавляйте их в вывод, в топ трафареты. Да, вам не нужно добавлять весь ваш рекламный, весь ваш ассортимент.

274: В рекламу вам достаточно выделить только часть этого ассортимента. Возьмите там самые топовые позиции категории там, а самые топовые позиции категории б, там самые топовые позиции категории ц и запустите на

275: Их продвижение. Если вы продвигаете склейку, то, соответственно, пропишите, что у вас есть внутри этой склейки, чтобы у покупателя было желание на неё кликнуть. То есть

276: Непосредственно пишите про то, что там, я не знаю, если вы продаёте чехлы для айфона, напишите, что внутри карточки у вас есть ещё много крутых, классных модных дизайнов или что вы внутри увидите там

277: Большое количество Чехлов там на 16 айфон пропишите. Не знаю, что у вас чехлы для телефона, как из пинтереста. На удивление это достаточно хорошо работает и в принципе, здесь тоже как из неочевидного это прописывайте хэштеги.

278: Потому что мы видим от этого эффективность, это не займёт у вас много времени, но тем не менее ваша карточка будет продвигаться чуть лучше. Покажите вот эту историю, посмотрите, посчитай.

279: Достаточно ли у вас бюджета в рамках рекламной компании? Посмотрите на расход внутри рекламной компании. Нет ли у вас такого, что 1 эска перетягивает на себя там 50, 80% недель.

280: Бюджета, соответственно, да, как бы посмотрите, достаточно ли бюджета остальным вашим карточкам в случае, если у вас есть история с тем, что 1 из каюю все-таки пожирает большую часть бюджета.

281: Переведите её в отдельную рекламную компанию или переведите на среднюю стоимость клика, опустите ей ставку, чтобы бюджет начал распределяться на другие карточки товара. Не все непосредственно за этим следят.

282: Посмотрите, если вы продвигаете целую склейку, посмотрите по заказам модели, где у вас больше всего было сделано заказов. То есть какая карточка является вашим таким лип магнитом, да, что

283: Как бы, ну, её, например, не покупают, но с неё покупают там товары, склейки. Это очень частый кейс, к сожалению, на который не обращают внимания партнёры, а это может оптимизировать вам рекламные компании.

284: Смотрите, в дни, когда вы запускаете рекламные компании, то есть не все это точно также учитывают, но, например, за счёт того, что в трафаретах в 1 день списывается 25% от недельного бюджета, то есть самое

285: Большое количество бюджета, да? Ну, до 25% может списаться. Запустите рекламные компании, попробуйте запустить в самые ваши конверсионные дни, чтобы вы по максимуму смогли выжать трафика и охват получить.

286: Много больше непосредственно переходов на ваши карточки i заказы. То есть ну это тоже как 1 из таких лайфхаков, которые как бы не не пользуются многие партне.

287: Но помогают в оптимизации доли рекламных расходов. Хорошо, вопрос следующий правда ли информация из популярных запросов показывает нам глубину просмотра страницы по ключевому слову? У нас есть показатель. И правда ли мы можем

288: Цифры по р, то есть по потраченному бюджету у наших конкурентов.

289: Здесь, наверное, в принципе, учитывая то, что у нас коллеги очень трепетно и щепетильно относятся к отчётам, которые выкладываются в непосредственно кабинет селлера.

290: И на эти отчёты в большинстве случаев смотрим и мы, да, как коллеги, у которых есть возможность просматривать всю эту историю здесь, ну, ответ будет, да, другой вопрос. Тогда вопрос относительно

291: Это то, насколько эффективно или только то есть бюджет, или то как тратит именно в этом отчёте. Здесь, честно, сейчас не смогу подсказать, в большинстве случаев есть какие-то подсказки.

292: Внутри отчёта, которые как раз-таки разъясняют формулу подсчёта. Поэтому в случае, если этой подсказки нет, имеет смысл задать данный вопрос в техподдержку. Хорошо, окей, спасибо.

293: Что делать, если реклама снижает сводную оценку, как этого не допустить и почему от вывода в топ не растёт сводная оценка. Смотрите, в большинстве случаев это сводная оценка, это идёт не только влияние рекламы, то есть

294: Как бы реклама заточена на то, чтобы растить эту сводную оценку. Значит, скорее всего, у вас где-то сводная оценка выросла, а где-то эта сводная оценка упала, потому что у вас есть определённый бюджет, если

295: У вас товар, например, идёт по всей России. Соответственно, вы где-то выигрываете аукцион, где-то нет, где-то вы имеете больше товара, где-то нет. И соответственно, например, в Москве у вас будет сводная оценка, равная икс, да, знач.

296: Например, там в Саратове, у вас будет эта сводная оценка иметь значение игрек. И, например, у вас в Саратове эта оценка может повышаться, но за счёт того, что, например, в Москве у вас параллельно исчеза,

297: Товар, да, его покупают у вас или, например, конкуренты снижают цены, входят в акцию и все в таком духе. Ваша оценка конкретно по данному поисковому запросу конкретно в этом месте она снижается, но это не говорит про то, что

298: Она снижается вообще везде, она снижается где-то в определённом конкретном месте. Окей, спасибо. Как часто нужно перезапускать рекламную компанию? Ой, здесь на самом деле вопрос к тому, что

299: А зачем их перезапускать? Вот, то есть какую цель вы здесь преследуете? Этим самым? Обычно, знаете, как бывает, было больше трафика стало меньше. Это может, потому что срок жизни у рекламной компании, допустим, вот трафареты 2 недели, и отсюда вопрос нужно

300: Их нужно ли давать им новый Бут с точки зрения создания новой рекламной компании интересный комментарий по поводу 2 недель, потому что многие, например, создают компании там и на месяц, и на 3 месяца.

301: И эффект примерно такой же. Если вы действительно замечаете то, что у вас с истечением времени какого-то не идёт трафик, и с точки зрения коммерческих показателей у вас все окей, можно попробовать перезапустить либо поме.

302: Менять способ оплаты, то есть, например, со средней стоимости клика перейти на авто стратегию хотя бы там на 1 день и вернуться обратно, да, в случае, если средняя стоимость клика является для вас комфортным методом запуска.

303: Продвижение. Ну здесь на самом деле, вы чисто по показателям смотрите, ориентируетесь, то есть есть аналитика продвижения, благодаря которой вы можете посмотреть жизнь рекламной компании, посмотреть, как она меняется. То есть, ну, вообще, с чего вы взяли, что, например,

304: Рекламная компания как-то перестала жить, то на это даёт вам такое мнение. То есть, например, упали охваты, ну, допустим, у вас упали охваты, ну, например, выросло количество заказов. Так, может быть, лучше вам оставить её на мини?

305: Минимальных охватах, но где у вас растут заказы, там нежели где у вас много Охватов, но заказов не так меньше, то здесь нужно немножко проанализировать всю эту историю. В случае, если у вас, естественно, совсем все плохо, попробуйте либо сменить инструмент продвижения.

306: Перекинуть карточку, например, там на трафареты, либо, как я уже сказала ранее, попробовать переключить непосредственно там, на авто стратегию или там на среднюю стоимость клика, ну или полностью пересоздать, какой оптимальный остаток держать в каждом класс.

307: 28 или 50. В каком случае? Бутинг. А в каком ебути? Здесь я точно могу сказать, что в случае, если у вас уже меньше, там, 10, 15 товаров у вас, ну, карточка.

308: Опускаться, потому что в большинстве случаев стараются держать запас товара чуть больше, но конкретно на этот вопрос я ответить не смогу, да, потому что он больше коммерческий. Вот. Но как бы здесь, наверное, такой

309: Будет что чем больше товара, тем лучше. Поэтому старайтесь поддерживать максимальные стоки, которые вы можете поддержать. Хорошо, если отключить рекламную компанию, например, товар кончился рк выключить на

310: И через месяц лучше запустить новую или возобновить старую, на самом деле, без разницы. И та, и та рекламная компания, она, ну, оптимизируется в течение суток, иногда в течение 3 суток бывает, поэтому без разницы.

311: Хорошо. Подскажите, по какой причине у разных продавцов на один и тот же товар отличается соинвест от озона? Такой очень, наверное, щепетильный вопрос. Да, я, к сожалению, на вопросы по соинвесто не могу ответить, потому что это коммерция. Хорошо.

312: Хорошо, хорошо. Что ещё было вопросов?

313: Как рассчитать недельный бюджет? Ваши рекомендации? Смотрите, у нас идёт рекомендация в то, что на 1 идёт 1 000 ₽. Соответственно, если у вас бы минима

314: Бюджет, да, составляет там порядка 7 000 ₽. На базе знаний прописаны формулы вот для минимальных бюджетов я рекомендую считать от средней стоимости.

315: Клика, который вы хотите потратить количество товара и, соответственно, количество кликов, которые вы хотите условно, вы знаете, что для того, чтобы ваш товар купили, должно пройти 10 кликов. Вы хотите прода.

316: Там, не знаю, в неделю 15 штук. Дальше вы это все, соответственно, складываете, перемножаете, закладываете чуть больше, там ставку на клик, потому что, как правило, она может постоянно меняться, да.

317: Где-то увеличиваться, где-то снижаться, вот, то есть такое увеличивать среднее медианное значение. Вот, и просчитывайте непосредственно таким образом. То есть, ну как бы я предлагаю исходить из того, что вы хотите получи

318: Вот если, например, это какие-то ваши там новинки или там товары средний, да, абц, там для топовых товаров, соответственно, тоже можно попробовать по такой схеме, либо попробовать покрутить на минимальных

319: Jetta. Для понимания того, что насколько у вас крутая карточка товара, что она может продвигаться, например, там выводе в топ, на минимальных там ставках, например.

320: Окей, нет ли бустинга за большой сток на кластерах? Какая оборачиваемость оптимальная по меркам. Смотрите, допустина у нас нет. То есть как бы озон, специально никакие карто.

321: Не понижает. Я знаю, что есть этот миф, и он очень распространён, к сожалению. Но на самом деле озон специально ваши карточки никак не понижает и не хочет этого.

322: Делать, то есть он оценивает вся система, она непосредственно оценивает вот эти коммерческие показатели. Плюс факторы, которые могут влиять на дополнительный бустинг и непосредственно уже оценивает всю эту историю. То есть где-то карточка

323: Например, может повысить ставку, озон будет её поднимать. У вас, например, закончился сток, но карточка, она сама по себе понижается. То есть, как бы она понижается за счёт того, что есть конкурентные карточки, которые её обгоняют.

324: Вот, соответственно, какой, ну, за большой сток у вас не будет никакого дебустрап, если есть возможность, например, помочь какому-то другому кластеру, какому-то другому там региону перевес.

325: Товар там вы можете перевести, чтобы и там получить максимум выгоды, максимум эффективности и распродать товар. Там, если говорить про товарный запас, насколько я помню, в период высокого сезона.

326: Здесь, правда, могу немножко наврать. Вот, потому что, учитывая историю со складами рекомендации, они часто меняются, насколько я знаю, высокий сезон просят на 60 дней. Вот, соответственно, в период невысокого сезона.

327: Ну, по моему, это 30 идёт.

328: Ну, здесь могу наврать, поэтому это здесь. Держите в голове пометочку, что не факт. Окей, со звёздочкой. Угу. Как понять, как расходуются средства, исходя из отчётов? Непонятно, что принесло заказ, а что просто впустую слилось.

329: Пока что ощущение, что теряется впустую средства, просмотры и клики не растут, а дрр вырос в 2 раза.

330: Ну, смотрите, как вообще оценивать то, что у вас рекламная компания, она работает. В любом случае, у вас есть аналитика продвижения, в которой вы видите, какой у вас идёт расход и сколько вам принесло это продажи. Соответственно, если вы не видите,

331: Каких продаж? Но видите, расход. Здесь есть вопрос к тому, какие карточки товара вы добавляете в продвижение и, соответственно, идёт вопрос к тому, насколько эти карточки товара прокачены. Что у вас идёт с коммерческими показателями.

332: Почему у вас при рекламном продвижении товар не выбирают и не покупают. То есть здесь нужно смотреть детальнее, посмотреть, на что именно у вас расходуется товар, вы можете непосредственно по каждой рекламной компании, вы видите

333: Сколько у вас идёт расход, сколько вам это приносит заказов? То есть как бы вы видите ставку, вы видите этот расход, вы видите количество кликов, скачиваете отчёты, там все кристально написано. Вот.

334: Если у вас там подключена какая-то иная дополнительная реклама, там, например, бонусы продавца, вы тоже можете посмотреть, за что вы там заплатили. То есть как будто, ну как бы у нас нет.

335: Специально какой-то идеи скрыть ваши траты или запутать вас в ваших расходах. Наоборот мы стараемся даже в той же оплате за заказ максимально показать там через источник, откуда

336: Какое идёт списание и откуда приходит та или иная сумма. Поэтому здесь, ну, как бы, если вы совсем не видите никаких заказов, да, через рекламу проверить товары, которые вы добавляли, и соблюдены ли все рекомен.

337: По настройке. Угу. Гуд. Знаем, что продвижение в поиске списывалось в течение месяца. Было достаточно запустить его на 2 минуты, и мы спонсировали эту историю ещё месяц. Вопрос, как это работает с оплатой?

338: За заказ. Осталась ли эта настройка или что-то поменялось? Да, принцип остался такой же. Так, принцип остался такой же. Если мы запустили его хоть на 3 минуты, мы оставшийся месяц будем за него платить. Правильно? Да, но здесь, как из рекомендаций на всякий случай сходить

339: На вебинар завтрашний к моему коллеге и прослушать подробную информацию про оплату за заказ. Угу. А может мы что-то ещё знаем завтрашнего звонка, что-нибудь прям наперёд, чтобы ребята такие, о, там точно нужно прийти прям чтобы

340: Бы доходимость точно была выше какой-нибудь хотя бы маленький пулл инфы.

341: Угу.

342: Ну, я знаю, что собираются аналитику продвижения переделывать, и она будет точно немножко другой, да, вот я знаю, что у коллег это есть в работе, что они собираются это переделывать и как раз-таки все расходы будут

343: Пока отображаться чуть по другому, но когда коллеги по итогу это все сделают, я пока не знаю good уже классно, спасибо большое так, аналитики есть клики и прочее, каталог плюс поиск в карточке анали.

344: Отдельно по каждому приходится вытаскивать большим количеством формул и манипуляций. Ну вот здесь, наверное, как раз-таки забегая вперёд. Почему нельзя сделать её 1 удобным? Наверное, это был ответ на то, что как раз вы говорили, да, честно говоря, не знаю.

345: Потому что коллеги не делятся тем, что у них находится в разработке. Я знаю, что есть проблема с тем, чтобы непосредственно аналитику в графиках выкачивать, ну, как бы неприятно, неудобно и действительно сложно.

346: Ну, я разделяю вашу боль, потому что когда я работаю со своими партнёрами, я делаю точно так же, как и вы. Вот, но здесь, к сожалению, нет каких-то лайфхаков, которые смогли бы вам упростить эту работу. Вот.

347: Влияет ли наличие на отзывы сводную оценку и ответы на отзывы, просто ответы на отзывы они не влияют никак на сводную оценку, но они влияют на лояльность.

348: К вам, потому что многие, я думаю, да, думаю, что многие видели всякие приколы про ответы продавцов, там, с озона, с вайлдберриса, вот. И приятно всегда получить какой-то ответ от продавца, да что там, не знаю, неважно.

349: Негативный или позитивный отзыв это, ну, всегда приятно.

350: Я знаю, что многие читают отзывы продавцов, особенно если это идёт какой-то негативный отзыв, поэтому, пожалуйста, обрабатывайте возражения. Это может вам сыграть в дополнительные заказы.

351: И следующий вопрос ожидать ли от озона ассоциированный конверсии, то есть что у нас покупает, судя вот с этой рекламы, если мы не прав, то откроют ли они хотя бы статистику, где и на какие позиции закидывать?

352: Это реклама, но нам в целом это ничего не даст. Мы как бы этим управлять не сможем. Ну, посмотрим, я просто за вас уже отвечу, посмотрим, где мы постояли, скажем. Ну прикольно. Вот, но мы этим не управляем, но вопрос на конверт все равно остаётся. Ну, смотрите.

353: Можете посмотреть, сколько у вас. Ой, пардон, вы можете посмотреть, сколько у вас непосредственно было сделано заказов там по склейке, да, в случае вы подаёте там в трафаретах или выводе в топ, я знаю.

354: Многие партнёры действительно хотят видеть данную аналитику, но я пока ничего не могу по ней сказать, будет она или не будет в будущем. Возможно, в принципе, все. Но как бы вы можете анализировать, по крайней мере, эту ист.

355: Да, по таблице, по колонке заказа модели непосредственно как рассчитывать, увидеть, да, но увидеть, какую конкретно карточку товара купили, да, к сожалению, даже мы, учитывая наши

356: Ресурсы не можем как рассчитывать расходы на рекламу при использовании схемы оплаты за заказ плюс трафареты, к примеру, 9%.

357: У вас идёт списание непосредственно за клик плюс списание 9% от стоимости заказа. То есть, например, вы продвигаете эскью стоимостью 1 000 ₽ и у вас

358: Ставка идёт 5 ₽ за клик, и у вас этот заказ оформили. То есть, соответственно, у вас расход будет 5 ₽. Ставка + 90 ₽, да? 9% от 1000. Получается у вас расход.

359: По 95 ₽. Окей, тут вернуться к вопросу. Пишут ребята, что не так его прочитали, вырвали из контекста про оценку эффективности. Карточка до запуска оплаты за заказ была в то,

360: Не более 5%. Как только запустили новую рекламу, оплату за заказ, все сломалось, не выросли показы и клики продажи падают, дрр вырос до 11%. Ранее продвижение в поиске не использовали, отчёты не дают понимания.

361: Что работает, а что нет. Есть впечатление, что все сломалось по 1 артикулу, который в топ 1 был, держался ранее по топ топ 10. Вывод в топ по новой оплате. За в итоге расход есть, заказов больше не

362: Причём расход и оплата, заказ. Как в таком случае считать статистику? Смотрите статистику вы можете считать непосредственно через аналитику продвижения. Вот, то есть там будет показано, сколько у вас

363: Списалось там за оплату, за заказ. Сколько у вас там списалось за клики и все в таком духе. Здесь, наверное, рекомендация в случае, если у вас случилась такая ситуация, да, возможно, оплата за заказ.

364: Пытается, ну, дополнительное подключение оплаты за заказ, пытается пробить потолок, который она не может пробить. Из за этого у вас растёт доля рекламных расходов. Здесь, как, ну, как я уже сказала ранее, да, что больши

365: Случаев реклама это такой тест инструментов, тест карточек и нахождение точек продвижения максимальной эффективности. Вот. Поэтому возможно вполне, что ваша карточка товара не, ну не продвигается с помощью

366: Оплата за заказ, поэтому, как бы, возможно, имеет смысл просто её перевести в ту историю, которая была ранее. Вот если озон даёт ставку за заказ 9%, но при этом надо включить или

367: То, какой дар озон считает нормальным в этом случае?

368: На самом деле, сложно сказать, потому что инструмент только запустился. И, ну, в принципе, наверное, то, какой dr считает озон нормальный, мне кажется, это некорректный вопрос, потому что

369: В любом случае, вы должны опираться на тот дрр, который вы видите, который у вас есть на других карточках. Товар, тот дрр, который вы хотите. Здесь бы я бы опиралась бы на дрр категории, которая у вас идёт там по

370: Ставкам за продвижение в по, я думаю, что, в принципе, вы до сих пор помните примерно эти ставки, да, чтобы они были, как бы, ну, чуть ниже, в принципе, чем ниже дрр, тем он лучше, да, идёт. Поэтому, ну,

371: Ответить на этот вопрос довольно сложно, потому что должно быть что-то, с чем это можно сравнить. Поэтому я бы сравнивала бы между другими вашими карточками товара в случае, если они у вас подключены к оплате за заказ и не

372: Непосредственно там, если вы знаете, что какой-то конкурент тоже использует там оплату за заказ, и у него там история идёт. Лучше смотреть на него, опираться как бы на его кейс и смотреть, как это работает у него. Угу. Оплата за заказ.

373: Товары показываются только в рекомендательных полках или также бустится в выдаче. Если у вас оплата за заказ подключена как непосредственно самостоятельный инструмент, да, то есть, который вы

374: Используете и у вас ставка равна ставке по категории, то у вас карточка будет показываться только в рекомендательных полках. В случае, если у вас карточка подключена к трафаретам, у вас будет карточка буститься и показываться на

375: Всех трафаретных местах, на всех трафаретных позициях, в случае, если у вас карточка подключена к выводу в топ и вы подключили дополнительно оплату за заказ, то у вас карточка будет пуститься 12 плитках поисковой выдачи.

376: Супер классно. Ещё будет вопрос уже личного характера относительно отчёта. Тот же отчёт по поисковым запросам. Когда мы скачиваем отчёт, там есть колонка, которая показывает дни продвижений. И вопрос в этом отчёте.

377: Мы получаем информацию, относительно какого типа продвижения, потому что дни в акциях, понятно, там как бы вопросов нет, а дни в продвижении, это у нас выводу трафареты, оплата за заказ. Что это в этом отчёте? Смотрите, скорее всего.

378: Поисковые фразы. Ну давайте так здесь я уточню, откуда вы скачиваете данную историю, потому что поисковые запросы, популярные популярные запросы, насколько я помню, здесь

379: Нужно перечитать будет базу знаний. Вот непосредственно с продвижения рекламного. То есть где у вас карточка продвигалась.

380: Это что значит и вот если, то есть нет разницы какой-то, да, трафаретам, выводу там в топ и так далее, да, то есть, ну как бы здесь опять же-таки лучше будет обратиться к базе знаний и уточнить там вот, либо задать вопрос

381: Поддержки, но как бы, если мы говорим условно про продвижение, обычно это платное продвижение. И, ну, у вас если там карточка стояла в трафаретах или выводе в топ, то по логике должно показываться оно

382: Хорошо. В целом, как будто бы ряд вопросов, они либо повторяются, либо то, что уже Наталья ответила. Наталья, наверное, хочется сказать вам огромное спасибо. Раздали много пользы, ответили на все вопросы, Стойко достояли до конца, потому что

383: Скорее всего, пока мы с вами говорим, наверняка прилетят ещё пару вопросов, потому что так обычно бывает, да, но пока хочется сказать, что спасибо большое на все вопросы, которые интересовали аудиторию, вы ответили, поделились какими-то лайфхаками. Вот мы, в свою очередь, конечно, тоже будем настраивать рекламны.

384: Компании смотреть что работает, что не работает, но в любом случае спасибо что поделились много пользы, поэтому вам огромное спасибо все ребятки, че вам спасибо вы большие молодцы, спасибо что уделили своё внимание в этот потрясающий день. Пришли, послушали и natalia, и нас, и про озон.

385: И вопросики позадавали, поэтому вам жмём руку, даём пятёрочку через экран и желаем потрясающего вечерочка.