0: Ребята, всем привет, это отменили CTR сегодня наконец то-то самое видео, где мы поговорим о том, как выйти в топ, сколько нужно тратить на новинки, на старинки, как настраивать рекламу пошагово 1, 2, 3 для этого мы позвали, конечно же, василия Бумагина, основателя.

1: Market папы, действующего селлера, предпринимателя, просто отличного человека. Поэтому, Вася, привет. Огромное спасибо, что пришёл. Привет. Спасибо, что позвали. Мы неожиданно с тобой увиделись в аэропорту в Гуанчжоу. Угу. Вот. А что вы там?

2: Делали оба. Мы прилетели туда 1 рейсом как тебе выставка? Ты летал на себе чайна international beauty экспо, правильно? На ту же, на которую мы, какая цель вообще выставки, как тебе сама выставка? У нас тоже есть наша обратная связь. Вот как тебе Китай, вообще Китай?

3: Очень люблю. 1 раз, наверное, лет 17. Я там был назад, и за 17 лет огромный скачок вперёд. Я очень хочу, чтобы у нас был уже такой же скачок у нашей страны. Я прям очень надеюсь и буду способствовать и прилагать усилия к этому вместе.

4: С вами, конечно же, безусловно, фантастическая выставка. Когда ты попадаешь на какую-то китайскую выставку, ты понимаешь то, что любая выставка, которую ты видишь в России, это размер, наверное, пол китайского павильона, которых там, не знаю, там, в Китае, наверное, штук 10, типа, одновременно идее.

5: И вопросы решаются гораздо быстрее, но ценник всегда больше. Поэтому, не знаю, посмотреть, пообщаться с людьми, посмотреть, что там сейчас какие-то новинки, какие-то тренды, да, что-то там закупить. Ну там всегда дороже, дороже, чем что

6: Чем дороже, чем 16 88 дороже, чем какие-то рынки. То есть просто дороже. А для чего тогда такие выставки? Че там делать? Насмотренность в целом? Общая насмотренность. Наверное, я бы так это охарактеризовал. Плюс понимание, потому что, например, 1 из категорий

7: Которой я занимаюсь, это косметика. И я особо не мог отличить некоторые вещи. Для чего они вообще нужны? О, отец, так мы с тобой похожи, потому что мы тоже, я разбирался в косметике. Вот пока я был на этой выставке, я плюс минус разобрался вот, вот, вот это.

8: Больше я ездил с супругой и с супругой. Я говорю, вот это, а это как называется? Она говорит, да как же ты не помнишь, это же вот это для этого мы же учили. Да, я говорю, как я, ну, короче, долго, долго пытался понять. И в целом теперь хорошо разбираюсь, какая разница между скульптора.

9: Знаешь, нет, это следующий просто уход. Возможно, в уход. Да? Ну ты теперь, короче говоря, планируешь активно пойти в историю косметики, декоративка, декоративка. Прикольно, прикольно, классно. Это партнёрская история или ты сам развиваешь

10: Эту историю, эта история сама как-то так получается. Партнёрские истории у меня другие, там все хорошо, а это как-то само решил перейти, встать вот прям в ряды селлеров изначально я всегда был селлером, так скажем, изначально там

11: Мой опыт, он связан с американским рынком, и потом я уже переключился на российский, и на российском как партнёрские направления достаточно, ну, успешно они развиваются. А тут, я думаю, ну, надо что-то там самому потренироваться. Думаю, ну какую категорию? Какую-нибудь потяжелей, типа уровень

12: Максимальной сложности. Думаю, ну вот надо попробовать 1 из 2. Выбрал одежда и косметика чехлы для телефонов или стекла. Ну, это прям максимально. Это те, кто любит шлёпки. Поэтому одежда косметос. Добро пожаловать. Вась. Почему косметос лтв?

13: А можно прям вот чуть а что такое LTV да, LTV, потому что нужно, расскажу вам там пример из американского там бизнеса, когда, например, мы считали продажи, у нас там продажа могла 1 не сходиться. То есть, например, она могла быть вообще минусовой. То есть мы Лили маркетинг, маркетинг был минусовой.

14: Продажи, но основные деньги мы зарабатывали на последующих продажах. Угу. Все. Соответственно, тут история, например, там с косметикой, она позволяет делать дорогой маркетинг и потом уже на 2, на 3 покупку отбивать его. То есть, конечно же, если хороший, качественный товар, хороший,

15: Продукт это возможно или там, например, пример джонсонс и джонсонс. Им без разницы вообще, сколько стоит маркетинг, потому что там срок жизни клиента, он 30 лет будет покупать стиральный порошок, памперсы и прочую Корочу ерунду, поэтому они так много могут вкладывать в эту историю.

16: Угу. А LTV для обывателей что это такое простыми словами LTV это лайфтайм велью, то есть это сколько клиент принесёт денег за срок жизни или за срок использования там этого продукта, этого бренда, то есть сколько денег он принесёт угу, конкрет.

17: В продажах. Давай поговорим более простых приземлённых, наверное, вещах. Вот с точки зрения рекламы, как ты видишь вообще, куда идёт тренд на внутреннюю рекламу, на продвижение и в целом какие

18: Может быть 3, 2 1 ключевых стратегий во внутренней рекламе. Вот на сегодня, видишь, тренд будет идти к удорожанию. Все будет дороже. Почему все будет дороже? Потому что есть отдел рекламы внутри вайлдберрис. Этому отделу рекламы ставят планы, планы. Никогда не

19: Ставится, чтобы давайте в этом году мы сделаем на 10% меньше выручки. Планы всегда растут. К сожалению, рекламный инвентарь уже ограничен. То есть уже там что-то такое новое придумать достаточно тяжело. Поэтому, соответственно, и мы сами сейлеры тоже как бы разгоняем.

20: Эти аукционы разгоняем эти ставки иногда бездумно. Некоторые люди это делают. Иногда кто-то понимает, что он делает. И, к сожалению, мы сами селлеры, вместе с вайлдберрис идём по такой тупиковой ветви у дрр будет расти там, ну,

21: Мы придём там в течение 2 лет, 35%. Это будет норма. И что делать в этой ситуации разберёмся. Будет интересно. Ты считаешь, что эффективность внутренней рекламы в следующих и в этом году будет падать для нас?

22: Будет стоимость, эффективность, может быть, останется точно такой же, но стоимость будет расти. Угу. То есть вот так и рынок, наверное, должен как-то самоочиститься от тех людей, которые не умеют считать, от тех людей, которые особо не умеют, не понимают, что они делают, то ест.

23: Для чего вообще там происходит? Потому что плюс я все-таки очень хочу верить в то, что регулятор, наверное, сейчас все-таки вмешается в эту историю, потому что история, когда на странице у пользователя 100% рекламы, я считаю, это не совсем честно. А как думаешь, будет меняться?

24: Реклама, с точки зрения каких-то плейсментов, инструментов в ближайшее время, на твой взгляд, из того, что у нас сегодня есть. Угу. А новый плейсмент будет, ну, про него, как бы, и ввб говорил во 2 квартале, то есть 2025, должен появиться плейсмент, когда баннерная реклама будет внутри поисковой выдачи. То есть мы вбивае

25: Например, там маска для волос, и там есть где-то там между, это 4 зона в приложухе, когда ты листаешь, он иногда у вайлдберрис проскакивает, но он на тестовых как бы показах. То есть этот, эта история, она появится, и она будет необычайно эффективна в 1 время появлении.

26: Через какое-то время мы все собственноручно эту историю задушим, когда начнём в своих telegram каналах писать о том, то, что как это все хорошо работает, но это медийка, правильно? Да, это медийка, но она больше такая таргетированная медийка. Ну они идут там как в амазоне, то есть если он

27: В эту медийку ещё сделать какой-то видеоформат, это ещё будет круче работать и прям тогда начнётся битва там продакшенов кто самые хорошие конверсионные видео снимет. Вот если бы, не знаю, ты был лицом, принимающим решение на площадке ввб и тебя спросили бы вась, вот 3 ключевые штуки.

28: Которые нужно внедрить в рекламе, чтобы реклама стала эффективной и для тебя, для площадки. Ты на ней зарабатывал, и селлеры стали более спокойными с точки зрения дополнительных инструментов для настройки ответ ничего не менять. Пусть селлеры страдают, не принимается смотря

29: На чьей стороне, так скажем. То есть, если давай отыграем и ту, и другую ситуацию. Если я на стороне вайлдберрис, я бы ничего не менял, я бы только ещё какие-то придумал инструменты. Блин, они же могут посмотреть, пожалуйста, я бы только придумал инструменты там, повышения ставок разгона. Ну то есть, чтобы я сам

30: Был, так сказать, страной 3, которая тайно влияет на разгон аукциона и сталкивает лбами селлеров. Ну, это примерно сейчас так и происходит, когда эти алгоритмы выкатываются с акциями. Ну то есть это прекрасно. То есть это вот прям рабочая схема, да, рабочая.

31: Схема, я бы вот это вот оставил, а если усилил бы ещё даже похуже, но это если бы я был на их стороне, если на стороне селлеров, ну, то есть, и тут как бы баланс, то есть, с 1 стороны, можно, конечно, хардкор сделать. Угу. И, то есть, и тогда

32: Все будет страдать, все будет плохо, но сильней. Можно ещё сильней. Но вопрос в другом кто останется то? То есть кто потом будет платить за рекламу, кто потом будет деньги то приносить? Думаешь, разом все встанут, уйдут, скажут спасибо, до свидани.

33: В этом году, я считаю, массовая история банкротства, она неминуема, то есть и крупные там продавцы и крупные продавцы начинают смотреть там на рентабельность, которую они получают и говорят, да зачем мне вообще этот маркетплейс вчера там достаточно, ну, очень крупный бизнес. Он говорит, да, я

34: Другие варианты рассматривают, ну то есть маркетплейсы уже, ну просто был какой-то хайп, и вот все на этой истории двигались. Сейчас не такая хорошая рентабельность в связи с это, с рекламными затратами, в связи с возросшими там комиссиями и в связи с принудительными акциями, ну то ест.

35: Все это все хуже и хуже условия, если я был на стороне селлеров, ну то есть 1, что бы я сделал, это нормальная атрибуция. Даже если бы я был не на стороне селлеров, я бы все равно сделал нормальную атрибуцию. Что это значит? Ну, например, в рекламном кабинете, когда кто-то делает у вас заказ.

36: Вы часто этот заказ не увидите. То есть то, что он с рекламой или не с рекламой, вы не поймёте, мы уже привыкли, да, и все как бы к этому нормально относятся. И как-то там мы считаем там через воронку как-то пытаемся там прокинуть вот эту историю, пытаемся посмотреть на данные, которые даёт

37: Wildberries, та поправка на все соединяем там, да, да, да, да, вот эта вот странная история. И уже, ну, года 3. То есть мы и с вайлдберрис пытаемся общаться, они пытаются решить этот вопрос, но он очень сложный технически, то есть архитектурно, когда у тебя не знаю,

38: Там 50000000 человек каждый день заходит, и ты пытаешься какую-то статистику прокинуть и статистику эту собирать. Но это, типа, задача не просто со звёздочкой, она очень долго решается. Плюс когда ещё компания растёт. Ну, тяжёлая задача. То есть я понимаю, но она первоочередная.

39: Потому что если ты не понимаешь, как инструмент работает. Угу. Вроде как вот, вот про полки немножко забегая, может быть, вперёд супер актуально сегодня. Ты вроде как думаешь, что полки хорошо отрабатывают, но ты же атрибуцию то не видишь нормально. Ты же видишь, там косвенно.

40: Атрибуция. Эта атрибуция просто traffic, ты видишь, ты не понимаешь, с какого места ходит. Да, да, да. Косвенно. Атрибуция не работают, они говорят, ну, она хорошо работает. Ну, типа, поэтому мы понизим коэффициент. Угу. Теперь коэффициент будет другой. Ну, все, она работает также хорошо, как и поиск. Это очень хороший вопрос.

41: Который ты задел, потому что сейчас, в последнее время, все видят, что эффективность полок невероятно упала. 1, возрос трафик вообще неуправляемый там приходит в таком количестве, который никогда в жизни не приходил. 1 история. 2. Вместе с этим падает сета. И болезненная история, что

42: Коэффициент понижающих полках сегодня равен условно ставке в аукционе. Как думаешь, че с этим делать? При условии того, что мы в целом не можем отрубить полки до этого? Это был хороший трафик. Сейчас с этим ничего не сделаешь. И как в целом нам жить? Полки оставлять на минимальной ставке?

43: Поиск переводить на аукцион как 1 стратегия, но они, помимо этого, ещё они тестируют то, что автоматическая реклама имеет приоритет над аукционом и то есть ты по меньшей ставке врк можешь там находиться выше, чем аукцион. Ну то есть это вот пока вот

44: Что из наблюдений? А веришь ли, что они разделят трафик в полках, и мы сможем им управлять? Нет, уже сколько? 2 года мы об этом просим и в каких только диалогах, и с кем только это не обсуждалось. То есть, если я, например, не пишу об этом, та

45: У себя в канале. Угу. Это не значит, что я там не стараюсь что-то сделать по текущим полкам. Я уже со многими людьми вайлдберрис, которые принимают решения, говорю, пожалуйста, там исправьте. Ну то есть это, это реально не то, то, что работает, пожалуйста, если вы сможете, исправьте

46: Это пожалуйста, они такие, брат, ты забыл, на чьей мы стороне? Мы же оптом сгружаем трафик. Ну что ты? Ну вот не знаю, но мы же убьём сейлеров. Ну то есть все они не будут просто пользоваться этими инструментами, да, их хвалит.

47: Как будто бы все равно большое количество. Вот, и нет, ну веришь ли ты, что действительно все сейлеры скажут, типа, полками не будем, потому что даже сейчас ты смотришь, не знаю, на ставки аукционы и понимаешь, что есть аудитория селлеров, которая вообще не считает этот вопрос, и они там ставят по 2, по 3000, у них все в жизни норм и до

48: До сих пор они продают до сихпор, они на плаву. Действительно ли все встанут со стульев, скажут спасибо, обед закончился, площадка ввб, сиди здесь сама. А куда идти, брат? Шаурму открывать, кофейню все, маркетплейс, барбершоп тут минимальные капексы зашёл с оборотки оп оп. Я считаю, как у ворона.

49: Есть интересная цитата во время отлива мы увидим, кто зашёл в воду без Трусов. Соответственно, вот начнётся тоже самое. Ну, то есть невозможно ставить там ставку 3 000 ₽. Плюс, я вижу, там люди там, там в категориях которых мы работаем, ну, как бы, я понимаю, они минусуютну.

50: Насколько я смотрю это какой-то там ep там на упрощёнке ну хватит у неё денег, чтобы там тягаться там с серьёзными дядями, у которых там просто долю рынка захватывает, сейчас захвачу всех конкурентов, выжгу, подниму цены.

51: Все и весь, весь пирог мой, весь инжир, ну и в конце будет в конце этого года подаст на, а потом подаёт на банкротство, продаст машину и там и все. Сейчас должна быть какая-то ставка, организация, которая помогает банкротиться. Это было бы лучшая интеграция. Свяжитесь с нами.

52: Хорошо. Атрибуция. Че бы ещё? Это самое важное? Атрибуция без атрибуции. Ну, непонятно, что дальше делать. Прикинь, атрибуцию я бы все-таки дал органику, это бы усилило аукцион. Угу. Это бы разогнало сильно аукцион по деньгам бы я бы ничего не потерял, но

53: Я бы хотя бы какую-то лояльность селлеров, наверное, приобрёл и лояльность, и все-таки выдача была бы какой-то более менее органической не только для селлеров, это ещё и для пользователей, потому что это важный момент. Расскажи, чтобы люди понимали, почему это важно и почему это помогло бы, если появилась бы какая-то органик.

54: На 1 странице. Ну вот смотри, мы продаём какой-то товар, приходит Иван, например, назовём его так, и он рекламной, там ставкой немного самовыкупа попадает в топ. Так, поскольку его товар плохого качества.

55: Потому что Ивану нужно закладывать конский дрр. Люди потом покупают этот плохой товар. И, соответственно, негатив, к кому придёт негатив, придёт к площадке, потому что я купил, как всегда, на этом вайлдберрис опять некачественный товар, у этого деньги на вете.

56: Да, а если там появится органика, ты можешь вложиться как-то более менее в качество и более менее нормальный товар продавать. И, соответственно, этот Иван будет площадки ж тоже интересно, чтобы вернулись, либо площадки сидеть на самовыкупа, продолжать, как это было год назад. Ну, ты добавляешь органи.

57: И ребята, которые, о, снова наконец то рабочая, 2021 год, добро пожаловать. Я вижу таких, ну, то есть, ну, опять же, не знаю, насколько у них там запас, там, прочности, там, ну, крутят они отзыв там по 100 отзывов в день. Ну, посмотрим, сколько они хватит у них.

58: Там на 3 месяца, чтобы крутить по 100 отзывов в день, мне кажется, нет, закончатся у них деньги. Ну какие вот ты на сегодня видишь, все-таки там top 1, 2, 3 ключевых стратегии, которыми, может быть, ты пользуешься, да, во внутренней рекламе ввб. Самое основное это не бояться.

59: Так сказал, во первых, я бы трезво оценивал ту категорию и тех конкурентов, с которыми я бодаюсь. То есть, и хватит ли у меня денег, например, на горизонте года. Ну то есть, типа, не то, что я сейчас там убью его в течение месяца, а на горизонте года, то есть

60: Насколько я могу тут конкурентоспособным быть, и я бы свои бюджеты вкладывал. То есть я сторонник того, что практически во всех категориях, ну, там, кроме, наверное, одежды во многих категориях, наверное, товарного, чем выше ты находишься, тем больше у тебя продаж.

61: То есть это влияет там и на CTR, как вот все мы Любим там в 2 раза больше CTR на 1 позиции, чем на 5. Угу. Хотя изменения там минимальны, я бы не боялся больших ставок, я бы боялся отсутствия продаж, то есть вот чего надо бояться, это то, что что-то не продаётся.

62: Все, я бы был готов платить, но быть готовым платить большие ставки и разгонять свою карточку. Нужно понимать на горизонте года. Потянешь ли ты этот, там, эту категорию, этот ключевой запрос, если потянешь. Окей.

63: Ну, там в следующем году, наверное, будет получше, а может, хуже какие топ 3 ниши бы ты никогда бы не пошёл бы. Какие вот где может быть, перегреты ставки. Ты это видишь прям и думаешь, ребята тут вообще *** занимаются в какие 3 ниши кислородные пятна, водитель, что это такое?

64: Хай прошлого года, как будто, ну, он не прошлого, как бы, мои хорошие друзья очень много его продают, я б туда не пошёл, потому что у меня нету миллиарда, чтобы бодаться с этими людьми. Ну то есть там уже, они давно у них есть капитал, они могут себе позволит.

65: Любой маркетинг. И у меня просто нет такого количества капитала. То есть я бы рассматривал, например, такие ниши, в которые я бы не пошёл с большим количеством капитала, которое нужно или как бы как ограничение. То есть туда бы я точно не пошёл, легко копируемые какие-то товары. То есть, например, которые нельзя защитит

66: Авторским правом как-то защитить брендом. То есть, ну не знаю, мы продаём какие-нибудь там кожаные портфели, не знаю, из кожи крокодила, такой же кожаный портфель из кожи крокодила также могут там скопировать и сделать. То есть я бы сторонился таких категорий, где

67: Очень сильно можно попасть на конкурентов, которые тебя скопируют. Я называю это, как там пролететь над радарами. То есть, когда это вот такая любимая тема, там селлеры сидят, там, анализируют. Ага, там он сделал 20000000, и одновременно в этот момент сидит, например, 100

68: И видит, ага, кто-то сделал 20000000, а давайте-ка мы скопируем они себестоимость, конечно, там идут, узнают, там у китайцев идут натяг ещё куда-то. Ага, я тоже привезу, но мне денег то вот мне рентабельность 25% не надо, я поставлю 20 типа, и вот 100 человек одновременно, думаю.

69: Так, и через полгода эти 100 человек выходят на вайлдберрис, товар приехал, и все, и начинается просто убийство этой категории. И вот, ну, 3 момент, как бы, я, может быть, делал и все чаще, то есть от многих селлеров тоже как бы эту историю слышу, то, что

70: То можно пробовать не пролетать над радарами, а делать pull карточек, которые не летят высоко, а летят, ну низенько, там по полмиллиона, они летят в категории одежды. Это вообще никто и не заметит этих полмиллионав. Но если там их объём

71: Хороший. И ты с этим умеешь работать, то как бы у тебя все будет достаточно хорошо и особо копировать никто не будет стремиться. То есть я бы как-то вот не отсвечивал, ты сказал, что и не Шёл бы в те категории, где там можно демпинговать или там копировать, но как будто это

72: 99% товарки, которая там везётся с Китая. И вот какие ты видишь актуальные бизнес стратегии. Чуть чуть чуть чуть, да, отойти от рекламы в целом. Вот можно там, работает ли история, там поехать сейчас, в 2025 году, в

73: Марте, в апреле, да, на люблино, как бы, вот, конечно, это никуда это не денется про стратегии. Вот ты говоришь то, что, например, любая категория копируется. Вот у меня был там человек, там он, ну, студент, и мне очень понравился его кейс, он категория

74: Бытовая, мелкая бытовая техника, он отстроился от всех, он поехал в Китай, то есть заказал не точно так же, как у всех он заказал там свой там корпус этого изделия, то есть уже нету. Это уникальное изделие, он заказал уникальную коробку, уникальную комплектацию, и он

75: Продаёт там чуть мотор, там доработал этого устройства он продаёт дороже всех, там, не знаю, там средняя цена, там в рынке 2 он продаёт по 4 с половиной, и никто не может его скопировать, потому что он собирает это устройство с 3 фабрик. То есть, типа, чтобы просто

76: Его скопировать. Надо там объехать 3 фабрики, договориться там не с 1 фабрикой, а с 3. И у него успешно, он там топ в топ 3 он входит по продажам, несмотря на то, что чек выше. То есть в любой категории можно защититься, просто надо делать как-то это грамотно. Плюс

77: Интеллектуальные права можно как бы защитить. Угу. Это все и чаще, и чаще. То есть на амазоне. Вообще, там это супер тема, когда патент на дизайн делаешь, и все. И больше никто не может с таким же дизайном продавать в России. Вот буквально там, вчера, там тоже, там у 1 коллеги, там ситуация, то, что правообладатель

78: Или все юристы как бы единогласно пришли к мнению то, что надо снимать эти карточки, ничего не сделать. Угу. То есть 1, как ты видишь, ты говоришь, что люблино ещё история работает. Условно говоря, мы сегодня едем на люблино, набираем там какой-то товар, все как в 2000 каких-то

79: Пятнадцатых, семнадцатых годах. Далее 2 история, это когда ты летишь в Китай, создаёшь максимально уникальный продукт, упаковка товар, какая-то комплектация, да, делаешь максимально уникальную в идеале на нескольких заводах, чтобы это пришло. Тебе, окей, есть ещё какие-то истории. Вот.

80: То, что ты видишь. То есть это просто более уникальный товар, может быть в бренд, не в бренд, то есть вообще как вот brand обязательно. Ну то есть, а как без него, я считаю, это минимальное, там, что-то если ты строишь бизнес там, на 2, на 3, на 4, на 5 лет вперёд.

81: Ну, как ты без этого будешь? Угу. Ну, многие товарщик, арбитражники, сёрферы, как их угодно, да, называть. Они любят. Сегодня я продаю чесалки для котов. Завтра у меня стратегия, что я вот нашёл там термокружки максимально там привёз, поработал максимально.

82: Куча новинок ресерчеры, вот 3 месяца продавали, потом, да, и потом новый товар, это как вот отдельный тип бизнеса и отдельный тип личности. Я лично такое не тяну. То есть там арбитра, я много арбитражников знаю сам немножко в этой

83: Теме разбираюсь. И это сложная история. Она в 1 очередь сложная психологическим. Угу. То есть, если ты молодой, тебе 20 лет, то, в принципе, окей. То есть ты можешь там себе позволить такую движуху, банкротство. Да, да, да, да. Тебе это интересно, когда тебе уже та

84: Ближе там, к сорокету, ну, как бы ты уже такой задумываешься лучше как бы, какой-то стабильности. Да, да, да, да, я восхищаюсь теми людьми, кто может вот так вот в тренды попадать, восхищающих храбростью. И, ну, возможно,

85: Это слабо отвагой, да, назовём это так. Ну, большие молодцы. У меня так не получится. Смотри тогда, если поговорили про стратегии, как, на твой взгляд, сегодня продвигаться? Как продвигать новинки? Какой-нибудь алгоритм? Может быть, как вы работаете? На что нужно обращать внимание сегодня, в 25 году? Внешк.

86: Если вкратце, но, а если чуть шире, ну, сейчас я расскажу, когда все начинают говорить про внешку, я в том числе начинаю говорить про внешку, и вы говорите про внешку очень много это говорит о том, то, что внешка уже не работает, все уже получается. Ищите другие варианты какие-то.

87: Будете её как-то усовершенствовать, может быть что-то получится, но опять же там через год мы скажем, что работало, но как бы через год будет опять поздно, типа вы уже не успеете, ищите другие варианты без какого-то внешнего трафика. То есть мне кажется очень тяжело сейчас что

88: Что-то сделать. Я адепт юнит экономики, я адепт про это поговорим. Это очень важная штука. Да, я за то, чтобы люди считали, но я прекрасно понимаю то, что в 1 там месяц, там по большинству товаров юнит экономика не сойдётся. Угу. То есть первые, там 3 месяца будут минусовые за

89: Большой бюджет, если выходите на объём продаж, который как-то хотя бы запланирован, то окей. То есть можно там продолжать, если не выходите, ну, ну, товарный бизнес и товар на вайлдберрис. Это тоже отчасти гипотеза. Ну, не сработал этот сработает другой. Главное, чтобы сколько нужно, заканчивался.

90: Времени вот ты коснулся этой темы, да, то есть много Новичков там или среднячков. Вот они привезли новинку, тратят бездумно бюджеты, сколько нужно времени или денег, или чего нужно понять, что товар не зашёл, нужно сливать в категорию какой-нибудь одежды.

91: И, например, сезонный, то ты сразу увидишь это то, что он не пошёл там в 1 месяц, и надо уже быстро шевелиться, чтобы хотя бы деньги достать. Категория, не знаю, там косметика, бытовая химия в косметике, наверное, год. Ну, то есть это закладывать бюджет, вот вообще, на, о.

92: Good вперёд. То есть, типа, чтобы у тебя на год вперёд были деньги и на год вперёд ты понимал то, что ты минусуешь год минусовать. Ну, наверное, да, да, это жёстко, к сожалению, это должно быть запланировано. То есть это запланированные операционные минуса, чтобы потом

93: Выйти в плюс ты имеешь ввиду вот давай ещё раз. Ты имеешь ввиду отрицательный юнит экономика или в целом целый год минусить по pnl минусить по pnl целый год прям на все бабки неплохо ну все по взрослому получается и 3 про одежду мне вот очень.

94: Нравится то, что если посмотреть top одежды, недавно был там на мероприятии у Влада и виты привет вам огромный, и они занимаются как одеждой, и там был интересный слайд на презентации, то что за год примерно

95: 60% top это новинки, новинки в одежде, то есть, соответственно, какие-то новые трендовые изделия, новые, какие-то хорошие вещи, то есть это тоже стратегия, которой можно придерживаться ну то есть это похоже чем-то на арбитраж, только сложнее то, что тебе надо и разработать модел.

96: Поймать там тренд, поймать там цвет, много чего нового там, там тоже есть хорошие деньги, но в этом надо разбираться. То есть это, это не купил натяги там и перепродал. Это прям разработал модель, шил, защитил её, это красиво.

97: Хороший бизнес. Если снова вернуться к новинкам, что для тебя предподготовка. Насколько она важна, что в неё входит там работа со складами юника? Если в unity, то на что в 1 очередь обращаешь внимание какой-нибудь? Вот, знаешь, пулл, чтобы ребятам было какое-то понимание, что вот они такие, так мы хотим.

98: Выпускать какую-то новиночку, что для нас важно. Угу. Поехали. Мы посчитались. Если мы посчитались, на что мы обратили внимание, что у нас дальше предподготовке, может быть, склады там, CEO, ещё какие-то штуки. Не знаю, приехал товар, мы сделали 2, 3 самовыкупа, пошли во внешку. Что такое внешка? Это история там

99: Да, да, да. Ну типа, это бартеры, это платные интеграции, это там карманные, то, что сейчас там есть следующее, что мы делаем в продвижении с точки зрения внутрянки. И вот какие-то базовые штрихи, чтобы ребята такие, о, я прям под запись Иду и беру. Типа вас. Спасибо. Очень обширный вопрос.

100: Давай попробуем с ним справиться. Да, изначально, когда выбирается какой-то товар, юника, юника должна предусматривать то, что у тебя есть запас прочности по рентабельности и по дрру. То есть, соответственно, дрр, поскольку в прогнозе моё

101: Дрр будет расти. У тебя, должно быть, там заложено то, что он будет большой, пока не убежали далеко. Как ты посчитаешь, дрр, вот эта важная штука, потому что вечные споры, как ты его считаешь, я считаю его. Во первых, самое важное это от продаж по проценту выкуп, если я ещё не продаю.

102: В этой категории что-то, но я хочу понять, сколько я буду тратить дрр, я беру 1 карточку, например, которая находится сейчас в топе, там максимальную её ставку, не знаю, там полторы, 2, у кого, какая сейчас там ситуация. Потом я смотрю на процент выкупа и

103: Уже обратным расчётом считаю, сколько у меня вообще получится 1 продажа, то есть сколько получится 1 заказ CPO и сколько 1 продажа сипиэс на основании процента выкупа, где взять эту информацию по воронке? Вы можете посмотреть эту информацию. Сейчас там в новом отчёте вайлдберрис появился

104: Сравнение, сравнение, да, с конкурентами, там эта информация достоверная конверсия в корзину, конверсия в заказ, да, все там есть, как бы вот оттуда все это считается плюс CTR. И мы уже понимаем, например, на что мы рассчитываем. То есть мы понимаем, какой дрр сейчас уже

105: У нас там в рынке имеется с этим процентом выкупа. После этого я уже финмодель бы простраивал вот как раз на год вперёд, как я говорю, то, что есть ли у меня запас по прочности, например, там тягаться с кем-то всегда фин модель, которую мы

106: Там есть 3 там сценария, то есть очень хороший, в который мы никогда не верим. Миллиардеры на бумаге сразу. Да, да, да, да, да. Вот хорошая фраза, там заработай 1000000 в эксель сначала, типа, вот это прям супер цитата у нас в офисе даже на плакате где-то висит. Сначала заработай 1000000 в эксель, потом средний вариан.

107: Ну, такой и всегда мы ориентируемся на плохой, пессимистичный, да, да, на плохой. И когда, если этот плохой как-то превосходит там ожидания, то все окей, да? Ну, это прекрасно. Ещё 1 из цитат, которая тут как бы хочу

108: Добавить иногда бывает как-то сложно. Все идёт с самого начала. Угу. И очень в тему. То есть бизнес должен расти не вопреки твоим там усилиям, а вопреки твоим ошибкам, несмотря на твои ошибки. То есть он, он должен расти, ты

109: Он все равно растёт. Прикольно, потому что ошибаться ты все равно будешь. Ну и вот на горизонте года, я бы смотрел, вообще хватит у меня денег, например, если у меня там будет какой-то минус, там, что конкуренты, они вообще там зарабатывает кто-то или нет. Угу. Закупочный объём, то есть про маски, вот для волос войс мне нравится, то есть.

110: Я думаю, тоже там, в Китае, там считали их юнитк. Я тоже имел осторожность посчитать. Я понимаю то, что у меня нет такого закупочного объёма. То есть я не могу купить, не знаю, там 20 контейнеров у них сразу я покупаю 1 контейнер, у меня цена на 20% будет дороже. Я

111: Они уже зарабатывают с этой ценой. Я буду минусовать с этой ценой, пока не выйду на объём 20 контейнеров. Ну зачем мне надо? Угу. В эту историю то уже лезть. Это вот касаемо финансовых, да, всех историй. То есть, соответственно, если сильная

112: Brenda, кто-то развивает бренд, есть какие-то уникальные товары. Я бы это посмотрел, посмотрел бы аналоги на амазоне, то есть, что там сейчас продаётся, пользуется трендом. То есть, может быть улучшение как-то вот на амазоне там есть oem, это когда мы

113: Производим там товар под своим брендом. То есть, ну, на фабрике в Китае производят, например, там, робота для мытья окон, и мы просто там лепим на него свой логотип, там, не знаю, Вася, все, a2 там есть одимом, это когда мы там уже что-то

114: Посмотрели, например, на амазоне, посмотрели там на вайлдберрис, посмотрели какие-то отзывы, посмотрели, что вот на это люди жалуются, что вот дизайн можно доработать, да, и мы можем это защитить. Мы можем защитить там полезную модель, там, там, в российском

115: И уже никто не сможет залезть в наш уникальный товар. И как бы вот степень защиты этого бизнеса. То есть я бы тоже проанализировал бы этот момент отзывы. То есть на что обратить внимание качество, если товар будет некачественный или там

116: Продавать. Ну, не знаю я, я сразу вижу, например, что это какашка. Назовём это мягко. Ни в коем случае не надо даже думать, чтобы это продавать. Угу. Потому что, ну, мы можем налить отзывов сколько угодно на демо продукт, да.

117: Но мы никогда не перекроем негатив. *** останется ***. Да, да. И как бы зачем заниматься там плохими вещами? Шит, ин, шит, аут, да, да. Ну вот не надо этим заниматься. Так, окей, это разобрали. Ты теперь товар ты закупил, потом мы переходим уже к продвижению, да.

118: Да, вот что для тебя в целом, вот просто бытовая Рядовая ситуация, у тебя есть товар лежит на фф, ты стартуешь. Че нужно сделать? Фф, наверное, вот логистические все эти моменты, я в них не особо силён. То есть вот те люди, которые этим занимаются, пускай, вот, ну, как профессионалы, они пускай этим занимаются, я бы загрузил бы.

119: 3, 4, 5, 6 складов. Максимально сколько я смогу, потому что, как правило, там каждый дополнительный склад, который загружен, даёт там 5, 10% к продажам. Угу. Почему он даёт? Потому что если вы зайдёте в поисковую выдачу, например, будучи в Москве и будучи

120: В Краснодаре она будет разительно отличаться, потому что в поисковом ранжировании есть фактор срока доставки. Вайлдберрис хочет, чтобы клиент получал товар как можно быстрее, потому что это влияет на его продажи, и он как бы недвусмысленно нам намекает. И поэтому, если мы отгружены только в Москве, а наш

121: Конкурент отгружён в Москве и в Краснодаре. Он в Москве, может быть на худших позициях, чем мы. А в Краснодаре он может быть выше, и он может свои продажи получать в Краснодаре. То есть я бы смотрел бы на вот эту вот историю. Угу. То есть вот проанализировал бы вообще, насколько это реально.

122: Сделать и стремился бы к этому. То есть бывают там истории, кто-то хочет там попробовать на чуть чуть, на полшишки, да, мы по хардкору пробуем, ну то есть, когда куда-то там заходим, ну то есть риск ошибки есть, да, риск ошиб.

123: Ну, большой это сразу вопрос к Васе. А как вы уверены, да, что товар, который вы привезёте в таком объёме, будет продаваться? Да, никак. Ну, вот мы ошибались. Ну, то есть, например, мы там ошибались там, и с формулой, с рецептурой, то есть, там, хотя платили большие деньги, разработчик там.

124: Химии, то есть там. Угу. Это были большие деньги. То есть это был вроде как специалист, который внушал доверие. Ну, не зашло людям. И все ещё самое интересное. Прикол, когда вот вы выбираете, там сотрудники и сотрудники говорят, да, это все там отзывы, например, начинают лететь плохие, каждый сотрудник будет, говорит,

125: Что это конкуренты? Конкуренты. Ай, хорош. Да, это конкуренты, это конкуренты. Никто не признается, что типа, это, типа, мы накосячили там с товаром, потому что это страшно и рост начинается, когда ты такой говоришь, ну, мы ошиблись.

126: Что мы будем делать? Как он сказал? Да, мы, да, да, что мы будем делать? Исправлять? Ну, надо что-то исправлять, там, формулу исправлять, там, что-то бизнес модель тоже это бизнес. Тут ошибка неминуема.

127: Она будет, это точно статистика там успешно запускаемого бизнеса, там выживаемость бизнеса на горизонте 3 лет, там 5%. Угу. Ну, она вырастет, если у вас был опыт других ошибок, ну, то есть, но она вырастет только с опытом других ошибок. Как там за 1 битого 2

128: Дают. Ну вот предприниматель, наверное, так и должен развиваться. Так, это про товар, опять лирическое отступление, про продвижение. Я бы закладывал максимальный бюджет на старт. Это сколько максимально или наоборот, другой вопрос, как это посчитать, не знаю. Вот

129: Про косметику более менее могу понимать, там на блогеров, там 1 месяц, ну там 3000000 2. Сейчас ты скажешь, 1000000. Это мы товар купили на 500000, а ты 3 000 000 ₽. Ну, рекламный бюджет, да, то есть я бы так, ну то есть вы там запускаете.

130: Уверен, что там примерно соизмеримые цифры в одежде от пятиста до 1000000. Там я бы так рассматривал это только на внешнюю или только на внешнюю, только на внешнюю тоест. А какая доля, вот на твой взгляд, сейчас доля внутренней, внешней? То есть, предположим, привезли

131: Косметику 3000000 на внешку. Сколько на внутреннюю ты бы заложил бы, сколько она вообще съест. То есть я вот сторонник, что на все бабки. То есть сколько тебе позволяет категория переварить трафика, весь трафик должен быть твой. То есть вообще все там есть там 1000000 поисковых запросов в месяц.

132: Вот ты должен купить этот 1000000. А если в разбивке посмотреть, условно, у тебя есть 15% 50 на 50, мне кажется, так, да, мне кажется, 50 на 50. Смотри, вот, предположим, мы составили прогноз на месяц. Одежда, косметика, товарка, все, что угодно, предположим, хотим сделат.

133: Вот 1 000 000 ₽ выручки, может быть, есть какое-то понимание, сколько вот всего процентов у меня должен быть бюджет от продаж на рекламу. Ну, ты сказал, что 50 на 50, да, внутренняя внешка примерно 100%. 1 месяц 100%. То есть, типа, если я хочу сделать мульт мульт, я должен потратить д,

134: Ну, 1 месяц новый товар там нет, это только про продвижение. Мы не считаем, что ещё есть комиссия, логистика, да, то есть это минус целый месяц. Я не призываю ребят там делать. Это как бы у меня стратегия запуска такая, но она настроена не на то, чтобы

135: Заработать 50000 через 3 месяца она настроена, чтобы через 2 года зарабатывать хорошо и иметь возможность продать эту компанию. Угу. То есть, вот она на это 50000 за месяц, ну, натяг стать богатым, не быстро. Да, да. Ну, натяг съездить, там, темку какую-то night.

136: И там купить, там, не знаю, заколки для волос, там, какие-то там бантики для волос, там, ну, полтинник вы можете заработать, наверное, вот так вот арбитража этот товар я так не хочу. Ну, то есть я так не умею, я так не хочу все. Поэтому я не могу рассказать, как это делать. Другие, наверное, могу.

137: Рассказать. Есть эксперты в этом поле, эксперты, кто я так не хочу. Угу. Окей. Если мы сказали про новинки, что нужно, условно говоря, ещё раз, да, что если ты хочешь сделать в 1 месяц выручку, например, 1000000 т.

138: В принципе, логичнее потратить этот же мульт в 1 месяц, из которых 50% на внешку, на внутреннюю. А если у тебя уже есть старинки, то есть, если у тебя уже есть там постоянный ассортимент, вот сколько ты на своих товарах? Или вот ты видишь, сколько в среднем нужно тратить, чтобы поддерживать, да, там как

139: Какой-то более менее хоть какой-то рост, чтобы не стагнировать, да, не знаю, там 5% в месяц, в месяц расти дрр. Ну дрр, 15% я бы сейчас закладывал. То есть и тут сразу вопрос от продаж, от продаж, конечно, от продаж, от заказов. Ну то есть, если мы возьмём др, 15 проценто,

140: Положим, от заказов, а у нас в одежде, предположим, у нас хорошая категория. У нас процент выкупа 30. По факту у нас получится дрр 45%. И это друзья, когда считайте дрр, считайте, от продаж, не от заказов в компании мы используем у себя там и

141: Расчёты там от заказов там там CPO там параметры так называемые но всегда считается от продаж деньги то вы получите от продаж а не от того-то что у вас кто-то заказал и забегая ещё вперёд есть ещё процент возврата то есть например там у вас процент там выку.

142: По 30, но ещё там 5% из это, из этих 30 ещё вернут и ещё логичнее считать вот от того-то, что ещё вернут, потому что иногда там ещё 2, 3, 4% может прилипнуть, к сожалению. То есть если зелёный кабинет по заказам, это не значит, что ещё пока все хорошо, это это вообще значи,

143: То, что вы можете порадоваться, но излишне так, излишний оптимизм, то есть такой может случиться, как нам в целом на эту штуку влиять. Если технически реклама это увеличение заказов и в целом, условно менеджер говорит, я отвечаю,

144: За рекламу, с точки зрения заказов, чтобы они приросли, я не могу повлиять на качество продукта. Я не могу повлиять на условную карточку для того, чтобы процент выкупа вырос. Допустим, север продаёт говно, да, вот, ну, такое бывает, не надо продавать говно все, я даже не буду.

145: Комментировать не надо. Хорошо, не говно. Хороший продукт, средний продукт. Но мы, будучи там ребятами, кто настаивает рекламу, не влияем на процент выкупа. То есть в наших руках этого инструмента нет. Мы можем сделать хорошую воронку, мы можем увеличить количество заказов, но мы ничего не можем сделать с продуктом.

146: Я считаю то, что любой человек может повлиять на процент выкупа и как кто-то говорит, я не могу на это повлиять. Он просто не думал об этом. То есть он может повлиять, он может прийти там к коллегам, сказать, блин, а что у нас не так? То есть, во первых, а любой человек, который занимается маркетингом, он должен гораздо глубже видеть картину по юнит.

147: Экономики и понимать, что он не влияет, он должен прийти как минимум, там к своим коллегам, или к руководителю, с гипотезой, или сам там посчитать. Ага. Если у нас процент выкупа на 5% вырастет. Угу. А что у нас будет там, что мы можем вложить? То есть у нас будет, если там в масштабе компании, то есть, я уверен, там эти 5 проценто

148: Это на обороте, на продаже, там 10000000, это там 500 тире 1000000, там эти 5%, это большие деньги, потому что и логистика снизится, там много что сразу потянется в лучшую сторону. А как на это повлиять? Ну давайте сделаем пакет получше. Ну давайте там открытку какую-нибудь сделаем. Давайт.

149: Того, то, что если человек говорит, типа, я не могу это делать, ну, уволить, ну, плохой, я бы задумался над этим человеком. Ну, то есть, типа, ну как я не могу, ну, типа, ну, ты подумай, то есть у вас в компании слово не могу, запрещено. Привет, привет.

150: Инструкции просто на приёме на работу, там слово я не могу, не получилось. Не работает. Я не знаю, это странное слово. Это странное слово. Ну, то есть не хочу это понятно. Не могу. Это уже другое там не могу. Почему? Угу.

151: Не знаю, мы же не просим там на луну слетать, да, геройские поступки во имя компании, там совершать, там или там сесть в тюрьму. Нет, такого мы не просим, как бы, как увеличить там процент выкупа. Подумай. То есть вот ещё вот фильм.

152: Москва слезам не верит. Когда я был молодой, я этот фильм вообще не воспринимал, но там вот у главной героини есть интересный момент, она там становится уже руководителем завода, и она говорит, там какое-то телефонное совещание, она говорит, мы там не смогли это сделать. Ему говорит, меня не интересует.

153: Что вы не смогли это сделать. Меня интересует, что вы сделали, чтобы исправить эту ситуацию. И прям это super такой менеджерский совет для всех вас селлеры дорогие, что ваши сотрудники делают, чтобы исправить ситуацию. Они ждут, пока вы придёте и

154: Разрулите эту ситуацию на своей энергии там, потому что любой предприниматель, он рискует там, представляете, у вас там семья, и вы рискуете, там ваш ребёнок там не поест, ваш ребёнок не пойдёт в институт, вам негде будет жить, вы рискуете всем своим имуществом. Если вы индивидуальный предприниматель, ваш сотрудник, чем он рискуе?

155: То, что он завтра не получит зарплату и пойдёт, поищет новую работу у застенчивых продавцов. Голодные дети говорят, скажи, пожалуйста, вот, предположим, все отлично полетело. Классно зелёный кабинет продажи. Это 1 путь, 2 путь. Если

156: Ты понимаешь, товар не зашёл, как работать с неликвидом? Сливать, вытаскивать деньги. Как максимально можно из него хорошо выйти. Вот можно ли как-то выйти победителем, победителем ещё и с деньгами в кармане? Победителем, наверное, нет. Ну?

157: Сливать все не зашёл. Плохое качество сливать какую скидку давать, какие цены, как сливать. Вот не могу сказать тут, как вы сливали каждый то, что у вас не получилось, вы вывозили товар, вы продавали товар. Ну, он продался, мы убили рейтинг.

158: Потом исправляли рейтинг, и там была 2 операция была там, ну, на 1 из товаров такая история была, была 2 операция. То что если, например, там, понятно, если, например, сейчас это не идёт, там есть срок, там 3 месяца, если также будет по отзывам, все плохо, просто убивается этот про

159: Фиксируются убытки, ну, большие убытки, там, как я говорил, запуск там, ну, миллионов 10 минусом, ну, как бы, ну, вот, ладно, миллионов 10 прикольно. У кого-то, как бы, такие годовые 284000 у человека. Сейчас он смотрит такой, только кнопку выключи, пойду.

160: Я на завод дальше, вась, скажи, пожалуйста, как нам помогает в работе с рекламой или вообще в целом с маркетплейсами отчёт джем? И нужен ли он в целом, какими инструментами пользуетесь вы и пользуетесь вообще, ёлки палки? Вайлдберрис не платит мне за то, что я буду говорить, я сразу скажу.

161: У меня нет никакого финансового интереса. Мы смотрим обязательно, что происходит по ключам. Угу. Супер. Вообще вещь. При этом, если кто-то думает, что он увидит какой-то там супер интересную информацию, если подключит продвинутый джем, где там 100 ключей, скорее.

162: Не увидите. То есть продажи там, ну, 20 ключей, там, 10 ключей, скорее всего, даже 10 ключей дают, там 90%, 80% продаж назовём. Так, по парето. Это 1 вариант. То, что мы используем ежедневно ежедневной аналитике. Это обязательно 2, который больше всего мне нравится.

163: Сравнение, сравнение карточек. Угу. Супер вещь. Понять конверсии конкурентов, понять, что мы можем сделать лучше. Почему у них лучше искать варианты, почему у них лучше улучшать себя. Это вот на основании этого супер отчёт.

164: Супер точные супер данные, которые даёт сам вайлдберрис. Вот на это мы ориентируемся из платных подписок сразу. Ну то есть могу сказать, немножко не к джему относится. Угу. Но к тарифным опциям. Да, да, да, там вот это скрытие, конкурентная цена ест.

165: Не конкурентные своё изменения цены, да, радовался, что это появилось потом, это стоило 0 75, потом стало стоить полтора процента. Я прям как-то, когда мы уже нормально, когда мы посчитали, да, что там происходит. И когда мы поняли, что все равно, типа, нас заставляют заходить в кажду,

166: Акции, ну, как бы, ну, окей, поживём с этой плашкой, а 1000000 как бы, потратим лучше на маркетинг. Ну, то есть, примерно так, из джема ещё закреплённые отзывы. Очень важная штука. Рич контент и блок рекомендации продавца. Основное

167: Направление вот этих всех 3 вещей. Рич, контент, закреплённый отзывы и блока. Продавец рекомендует это отодвинуть внимание покупателя от блока. Смотрите также. Угу. То есть не дать человеку свалиться в block. Смотрите, также закрыть его более

168: Он нажал, что-то, почитал, чтобы он остался с вашим товаром, потому что 50% трафика, мне кажется, уходит в этот block, откуда этот трафик берётся в полках, да, да, которые потом нерелевантны, и то есть там человек начинает плыть, ну то есть и ещё самая обидная ситуа.

169: Когда, например, вы льёте внешку, а когда человек попал к вам в карточку, он продырявился и ушёл вниз и ушёл к вашему конкуренту. То есть вы залили на внешку, залили ещё куда-то, и типа он, а он и он так издалека брат. Да, да, да, да, да.

170: Такая, кстати, история была, когда запускали. Ну не мы, а там тоже 1 товарищ жёлтый какой-то свитер, и все, типа, залили внешку, внешка выстрелила, там какой-то рилс набирает много просмотров, все отлично, продаж нет, типа, и конкурент в рекомендательной.

171: С ценой там на 500 ₽ дешевле. На 1 позиции работаем. Той, да, наверное, очень удивился, откуда все это столько трафика привалило, да, продажи попёрли. Кабинет зелёный, новая закупка пошла сразу же и на все бабки. Да? Ну, в общем, вот так. Окей.

172: Какие сейчас самые основные факторы ранжирования, которые влияют на наш товар и выдачу этого товара по поисковому запросу? Ох, моя любимая тема. Мы знали, мы готовились вообще, на самом деле, 3 вещи, которые я бы рассматривал. То есть, если взять вот это процентная, ну, 4, ладно, процентная.

173: Срок доставки там от 30 до 40. Угу. Процентов. По моему, конверсия самой карточки, объём продаж этой карточки. Соответственно, объём продаж, он связан с конверсиями. Можно ли манипулировать этой историей? Ну, все знают там про самовыкупа, которые официально запрещены, но

174: За 3% можно будет официально разрешено официальное разрешение можно за 3% приобрести. Индульгенция. Тут мы вернулись в средневековье. Сейчас ставки будут словарный запас. Василием, сегодня много нового, атрибуция, индульгенция.

175: Акции, к сожалению, к моему глубочайшему и всеобщему сожалению, это акция, то есть и влияние акций 30 35%. То есть там написано от 7 до 35, но последняя акция от 30 до 35.

176: Процентов и рекламное продвижение, то есть без рекламы в топе выдачи невозможно находиться по большинству категорий, которые мы смотрим. Когда я вижу какой-то поисковый запрос, где рекламных позиций, там 5, я очень удивляюсь. То есть я видел это, мы тоже за последний квартал 1 раз.

177: Я такой, да, ну что ещё раз обновил ввб, просто не добрался до этих страниц. Да, да, действительно. То есть действительно, 5, там, на 1, на 1 странице 5 рекламных позиций, там ставка, че то там 150, 200, я думаю, да. Ну, это вообще, это какой?

178: Год, то, и я очень удивился. То есть вот эти 4 вещи больше всего влияют. Если ваши конкуренты все в акции, без них у вас ничего не будет. Очень хороший вопрос. Ты затронул про акции, как вы работаете с ними? Потому что сейчас это, конечно, ад 1 на другую наслаивается участие, не самое радуж.

179: Вы заранее планируете там в юнит экономики, вы заходите, что-то минусуете. Как вы работаете с акциями в том году, когда мы там, например, какие-то категории открывали, тогда не было ещё такого хардкора. То есть это стало таким неожиданным сюрпризом. Угу. Но этот неожиданный сюр.

180: Приз, он также считается. То есть это можно посчитать и если сравнить, например, там снижение цены с уменьшением дрр от того, то что твоя ставка рекламная, как правило, сократится. Если у тебя все-таки адекватные конкуренты, то получается дрр у тебя

181: У нас остался, то есть, по нашим расчётам, у нас дрр остаётся, даже если мы заходим в акцию в пределах нормы, но мы снижение цены, мы как бы считаем расходом дрр. То есть это акционное влияние на ранжирование, на продажи, но по факту это тоже часть там продвижения. Угу. И

182: И получается, тож на тож, то есть, ну, только раньше мы вкладывали больше в маркетинг, а теперь мы чуть даём, типа, ниже цену для того, чтобы продаваться на горизонте, например, вот с ноября снижение цены, что с этим можно делать? Можно заводить какие-то ещё товар.

183: Товары из этой же категории. Угу. Может быть, даже такие же. Хотя вайлдберрис говорит, что нельзя завозить такие же товары. Но когда спойлер, когда вайлдберрис говорит, что что-то нельзя, значит, это работает, значит, нужно быстрее пока. Да. Ну и банят за это, как бы я видел.

184: Примеры, когда, ну закрывали карточки, которые как бы дубли, подумайте так, чтобы это не выглядело как дубль, ну и соответственно потом просто отгружайте ь на главное фото селлера напишет это не double Татьяна, Татьяна это не double нет, это не

185: То, о чем вы подумали. 1 вариант. 2, когда в склейке работает, например, какой-то там 1 локомотив, который в акции, 2, там не в акции. И так вот, чередование этих историй с повышением цены, если в алгоритме расчёта акционной цены участвует

186: Медианная цена продажи, что косвенно подтверждают сотрудники некоторые вайлдберрис, то это боль, с этим ничего не сделать. С каждым разом ты будешь падать, ты будешь только падать, там нету. Ну то есть, если ты не сделаешь по большей цене хотя бы такого же объёма продаж твоя

187: Цена никогда не выровняется. Хорошо, вопрос, веришь ли ты, что можно не участвовать в акциях, продавать по full цене, но выживать только за счёт внешки? Да работает ли схема? Пробовали, есть ли кейсы, когда вы такие? Мы саботируем акции? Идите ***, кейс пуси. Ну то есть.

188: Вот, пусть у них там получается примерно эта история у вас, мне кажется, она получается по вашему косметическому бренду за счёт внешки, да, и ещё в 1 компании моей получается, там за счёт внешки, все там прекрасно, внутрянка там, поскольку

189: Постольку я бы так сказал. То есть не основной объём продаж и вопрос снова к акциям, к нитке и прочее. Вот на твой взгляд, сегодня сколько нужно делать иксов от себестоимости? Средняя по рынку, чтобы в 25 году выживать 4, 5, это тот минимум, да? Ну то есть

190: 3 уже, наверное. Ну, это игра на тоненькую, может быть, на объёме, на большом. То есть, если товар там позволяет торговать большим объёмом, то, может быть, прокатит, может быть, даже 2 с половиной прокатит. Но если, например, там, ну, небольшой объём, там 1000000, там, не знаю, 2000000 продаж, то

191: Ну, Бог судья. 4, 5. Вот. Ну, наверное, так бы я рассматривал. То есть, раньше там золотое правило, это было 3. Угу. Такой, типа, стандарт, да, сейчас этого стандарта на маркетинг не хватит. Если чуть чуть отойти от истории ввб, продаёшь ли на озоне вообще.

192: Как там с рекламой и в целом, нужно ли продавать на озоне какие может быть там изменения, изменения? То есть, как бы, в принципе, у тебя по категориям какую долю занимает озон вообще? Нужно ли идти на другие площадки или достаточно в 2025 году продавать на 1 вбе озон в 1 из партнёрских

193: Компании хорошие продажи, примерно 30% от объёма ввб. А какая категория? Бытовая химия? Угу. Там все как бы, окей. По другим, как бы, я не участвую в операционном управлении. Я ничего не могу рассказать вам про озон. Угу. Окей. Если не ввб, не озон.

194: У нас есть ещё яндекс маркет Сбер, возможно, они ещё живы. И сейчас самое время выходить на Сбер, там, кто ещё? Ну, Казань, земля пухом, все остальные тоже мёртвые. Казань, да, вот, вот, как будто бы там где-то тянется рука.

195: СберМегаМаркету, но как будто бы там похоронка, но вот есть ламода и яндекс маркет, да, вот, и для косметики, естественно, золотое яблоко, вот какие-то с этими маркетплейсами, как считаешь, или нужно на 2 ввб озон, фокус взять золотое яблоко прям я очень послед.

196: Последнее время сильно рассматриваю, но у меня есть человек, который намекает мне дома каждый день своими зелёными этими коробками и пакетами, что золотое яблоко лоббирует, получается. Да, да, походду, может быть, они и платят. Не знаю. Ну, армия зелёных это когда стоит толпа на светофоре зелёными пакетам.

197: Армия золотого яблока, да? Ну вот, короче, вот очень сильно я рассматриваю, потому что, ну, и чек повыше, и, как бы, и доверие, я даже больше про розницу смотрю, потому что встать на полку гораздо интереснее, наверное, чем ещё 1 там интернет-магазин. Ну, 2.

198: 2 год, если вспомнить, это как бы такие, типа, внутренняя реклама, 23, как будто бы её пик 24, стагнация, 25 кричат, все внешка, значит, нужно идти в оффлайн. Правильно я рассматриваю такой вариант?

199: Чем в чем плюс да почему это про offline нужно думать ценник больше потрогать можно оффлайн золотое яблоко вообще прекрасно себя там чувствует интересный канал, не только offline там золотое яблоко, не только там есть много куда можно прийти в оффлайн.

200: Занимает там доля продаж онлайн, там, ну, 30, там, 35%, 75%, где-то ещё покупают. Ну, надо до них тоже добраться. Угу. Угу. Там тоже много денег. Ты считаешь, что маркетплейс это только 1 из каналов продаж, да? Угу. Про, если взять, там, наприме,

201: Про яндекс маркет sbermarket. Если позволяет, например, там объём компании, ресурсы компании, то, наверное, имеет смысл попробовать ну лучше как там ввб, озон и как бы по убыванию. То есть кто больше там даёт?

202: Продаж даёт выручки заказов. Вот туда бы я смотрел, как думаешь, вот в 2025 году и кто-то, может быть, из Новичков посмотрит, такой, думает, ну все, я созрел. Сейчас вот пора выходить на маркетплейс ввб озон вообще стоит ли им не стоит, может быть.

203: Нужно пойти на завод, может быть нужно пойти в какие-то другие бизнес модели. Может быть вообще нужно про тик ток шоп подумать или amazon, или вот тут решение самого человека. То есть я никак не могу на это повлиять. Предпринимательство это в любом случае риск, но это интересн.

204: Почему вы стали предпринимать? Вам, наверное, не интересно там работать на кого-то вы получаете. Я бы назвал бы предпринимателей такими лудоманами отчасти потому, что мы такие думаем, я знаю, как обмануть это казино. И типа каждый ракета полетит каждые полгода.

205: Ты думаешь, сейчас там я это казино обману, и, может быть, на 8 раз ты поймёшь, что все-таки казино нельзя обмануть и надо играть по правилам казино. И вот тогда начинается уже на неё, во все автоматы все, да, сильное предпринимательство начинается. Ну то есть

206: Это очень классно, это меняет мир. Я считаю, вообще предприниматели много меняют, там разрабатывают, там продукты продают. Ну то есть это же мерило. Представляете, какое? Если рассматривать предпринимательство с позиции там денег, то это же кайф. То есть тебе деньги.

207: Платят. Ты зарабатываешь прибыль за то, что людям полезно, что ты делаешь? Закрываешь боль условно, да, то есть ты приносишь пользу это обществу, и общество вознаграждает тебя деньгами. То есть все, что лежит у нас. Но не всегда деньги в кошельке, это мерило того, наскольк.

208: Мы, да, насколько мы полезны, то есть это прям вот, и даже если вы в Найме работаете, это тоже мерило этого. Ну, это самое. Тут сейчас очень странное мерило, какие-нибудь футболисты, блогеры, да, которые мяч, насколько они полезны обществу. Ну, значит, люди то на них смотрят, да, люди.

209: За ними следят. Это как спрос рождает предложение. Все верно. К счастью или, к сожалению, как считаешь? Вот если чуть вернуться назад к плейсментам, да, вот, может быть, нам и нужно сказать ввб, ребята, сделайте гораздо больше.

210: Плейсментов, да, потому что мы помним историю 22 года, да, когда у нас был поиск, каталог и карточка, да, и в какой-то, в разные периоды, когда все кричали о том, что работает карточка, мы настраивали рекламу в каталоге и получали супер дешёвые заказы. Вот, может быть, в этом наша, возможно,

211: Селлеров, когда у тебя будет много плейсментов и много типов рекламы, ты сможешь благодаря своей экспертизе настраивать её более эффективно. Вот как считаешь, я считаю, что надо все разделить. То есть моё личное мнение надо все разделить, люди адаптируются, люди научатся этим пользоваться.

212: Разделить что значит вот например arch arc состоит из там солянки там категории реклама в поиске рекомендательные полки, которые, в свою очередь делятся на главную страницу на block смотрите также на похожие товары.

213: Там вот этот на визуальный поиск. Ну вот это вот и непонятно, на что он делится сейчас, откуда льётся трафик, да, типа откуда все-таки какую дыру прорвало, почему его столько много? И он весь нерелевантный. То есть вот это вот где эта помоечная дыра? Да, да, да. И то есть, и вот никто не может

214: Если бы это было разделено, они бы даже сами это увидели. То есть сам ввб бы увидел. Ага. Вот это вот клоака, это плохо влияет на нас. Всех. Там надо либо сделать очень, там низкий понижающий коэффициент, например, там 5, вообще 5. То есть там не 1, ни 2, ни 3, не 4, 5.

215: То есть, чтобы он был супер дешёвый, и чтоб там хоть как-то продажи были, чтоб как-то экономика сходилась у селлеров. Вот я бы с этого, наверное, конечно, начал. И но стратегия внутри вайлдберрис, мы же много общаемся, и я очень стараюсь как-то помочь, чтобы эта ситуация менялась лучше.

216: Сторону, то есть я об этом не распространяюсь, но я всегда стараюсь как-то там со своей стороны в максимально корректной форме донести, что может быть что-то надо поменять. Позиция там такая, то, что одни называют там среднестатистического, ну, например, там какой-то Иван

217: Который на тяке продавал раньше джинсы. Угу. И вот Ваня решил выйти на маркетплейс и хочет продавать. И они хотят сделать кнопку для этого ивана 1, которую Иван нажимает, и у него продажи кнопка бабло, да, но

218: Который год уже 3 не работает, ребят не работает, Иван и банкрот все равно. Да, да, даже с 1 кнопкой эта кнопка не работает. Ну то есть, типа Иван не нажмёт эту кнопку. То есть даже если там вы видите какие-то там статистические

219: Погрешности и частные случаи, что когда у какого-то 1 ивана это получилось, я бы рассматривал бы все это на атрибуции, которая тоже оставляет желать лучшего и смотреть нужно не средний уровень, да, наверное, медианы какие-то такие.

220: Наоборот, пороговый, да, мериться новичками, да, и, опять же, там от категории к категории. То есть, например, там, в одежде полки, может быть, чуть лучше работают, чем у категории, не знаю, там, бытовой, да. Ну, вась, как тестировать рекламные гипотезы.

221: Без огромного рекламного бюджета сегодня, если точечно, то есть я бы начинал там с проверки CTR, то есть если ты понимаешь CTR, то, ты понимаешь, вообще нужен, например, этот товар или не нужен, это abba тесты, либо запускал бы рекламку, я бы запускал рекламу, после этого проверял бы.

222: Эту гипотезу, которая подтвердилась, например, уже б тестом, то есть у нас же есть какой-то внутренний или сплит тест, какой-нибудь сторонней истории, сплит, тест сторонний.

223: Разная целевая аудитория. То есть мы пробовали, иногда результаты не сходятся, но как разминка для мозгов очень хорошая история. То есть все равно мы тратим туда деньги, все равно мы проверяем, все равно мы показываем хотя бы той выборке, что там, что происходит, как тест.

224: Часто там спрашивают, есть там сейчас куча там всяких сервисов, которые там помогают делать, но я бы это все делал там, руками. Угу. Не знаю, там у вас есть там этот инструмент или нет. Ну, просто чтобы руками люди понимали, как протестировать. Хотя бы это запускается рекламная компания аукц.

225: На с бюджетом 1 000 ₽. Угу. Ставка сиппин, она не ограничена, так скажем. Все, ***, 5000. Если 5000 Вася рекомендовал, рекомендация, ставка сипи, 5 000 ₽, поехали. И там ниже комментарий вайлдберрис мне ничего не плати.

226: Я не работаю. Если 5000, то 5000, если 6000, то 6, 10. Без разницы, сколько это будет стоить цель этой ставки. Это подняться на максимально возможную позицию, потому что позиция ваша на странице тоже

227: Влияет на CTR. Угу. Соответственно, вы поднимаетесь высоко на странице и видите, нужен ваш товар или не нужен. И вам как бы рынок об этом, ну, прямо скажет продажами. То есть, если у вас там что-то меняется, то он нужен. Если ничего не меняется, то извини.

228: Надо что-то менять, то есть бессмысленно продолжать тоже самое. Так вот, запустили в эту рекламную компанию, открутился этот бюджет 1 000 ₽ по ставке там cpm 5 000 ₽. Вы фиксируете 2 2 убытки критерия.

229: Обязательно фиксируйте, но потому что эти убытки неминуемы. То есть это тест, на который, за который надо платить. Ну то есть пока вы ничего не начнёте вкладывать в бизнес, этот бизнес не начнёт вам возвращать. То есть это кэшбэки не придут, да, надо платить. Фиксируете CTR.

230: Общий по рекламной компании и фиксируете CTR по самому релевантному ключевому запросу, то есть 1, 2, 10, 1 самый релевантный для этого стола там коричневый, круглый коричневый стол. Это самый релевантный поисковый запрос, по нему зафиксировали все и.

231: Дальше запускаете с другой фотографии, меняете сразу фотографию и запускаете с другой фотографии. Все тоже самое. Такой же бюджет, такая же ставка. Попадёте, скорее всего, на те же позиции, но только делаете друг за другом и быстро. То есть эти тесты должны проходить быстро, а не то, что я.

232: Сегодня, в понедельник сделаю этот тест. А следующий контент я буду тестировать в пятницу. Это понедельник и пятница совершенно 2, 2 разных дня и 2 разных там, типа клиентов сидят. Угу. В этих днях 100%. Если вот как раз вернуться к вопросу, ты говорил о том, что в топе

233: Да, y. Естественно, у большинства поисковых выдач да, основные продажи вот самый насущный вопрос из года в год. Как выйти в топ и как в нём задержаться ну все, сейчас же все очевидно заходишь в акцию, которую тебе предлагает вайлдберрис, ставишь максимальную ставку в рекламе. Пока.

234: Отгружаешь на много складов и делаешь много продаж с хорошими конверсиями. Ты при этом бабки о том, как заработать именно, а не выйти в топ. Мы поговорим в следующем. Ну это да. Хорошо, вась, пару личных вопросов будет прям штука интересная. Скажи, пожалуйста.

235: Если отмотать, на сколько? На 2 года назад, да, почему продал компанию, что способствовало тем толчком? Потому что, на мой субъективный взгляд, это 1 биддер вообще, который появился на рынке, который нам вообще дал слово, что такое биддер? Да, это был маркет пап, вы точно там опережали.

236: До этого только на чертановской то говорили. Да, да, да, да, да. Другими буквами, другими буквами. Вот. Поэтому почему так? Причём вы были на пике, что способствовало изначально вся эта история есть, как там 2 типа бизнесов. Угу.

237: Есть бизнес, который как корова, которая даёт молоко, а есть бизнес, который корова, которая даёт говядину. Ну то есть это завод, получается, это изначально был бизнес на продажу, я рассматривал разные варианты сделок. Сейчас бы, я бы

238: Все делал по другому. Если в 2 словах, что поменял бы, я бы делал из этого корову, которая даёт молоко, а не корову, которая даёт говядину. То есть я бы так это делал. Как считаешь, это обусловлено российским рынком специфическом?

239: Венчурного инвестирования или это вот, ну, то есть, например, в штатах ты бы сделал бы все правильно, да? Или вот как ты, скорее всего, это тут взаимосвязь и российского рынка, и изменение вообще всего. И в штатах тоже все меняется, потому что компании все чаще хотят, чтобы они были

240: Прибыльная, то есть если компания ещё и прибыльная и растёт какими-то темпами, то это вдвойне интересная сделка для любого венчурного инвестора. Он даст ещё больше денег, чтобы как-то хоть поучаствовать в этой движухе, но российский рынок, к сожалению, накладывает отпечатки, то есть и

241: Мультипликаторы и сделки. И кому все это продавать. И плюс российские реалии, они ещё такие очень интересные. То есть, если, например, там сша понимают, что, например, нам проще купить кого-то, кто уже это сделал, то в российском рынке ещё такая специфика.

242: То, что, ага. Ну че они там сделали? Там 50 человек. Че мы 50 человек не найдём? Ну, найми 50 человек там, и давай там сделаем тоже самое, что они иногда это срабатывает, иногда это не срабатывает, чаще это не срабатывает. Почему это не срабатывает тому, что нету предпринимательской энергии, то есть про энергии?

243: И все забывают, что кто-то должен гравить, да, потому что, ну без этого все развалится в любом бизнесе, то есть без вот этой энергии собственника, основателя, собственников все, как правило, рушится. Ну вот у кого-то там получается что-то построить, кто-то просто копирует там много

244: Там переговоров было, там с крупными банками. Потом там уважаемые люди мне говорили, а ты зачем ты с ними это говоришь вообще не туда? Да, они, они просто узнать, какие у тебя цифры, типа, они тебя копировать будут, они не купят тебя никогда в жизни. Ну за что им огромное спасиб.

245: Хорошо. Бьётся ли математика твоих ожиданий, именно твоего подхода с точки зрения на забой? Доволен ли результатом? Получилось ли то, что ты планировал с точки зрения цифр? Всегда хочется большего, безусловно, но я доволен.

246: Сделкой, партнёрами, которые были со мной на протяжении всего этого периода, которые верили в меня, и новыми партнёрами, которые вошли в этот бизнес. Я очень всем благодарен. Спасибо вам большое. Будем двигаться в новых направлениях. Отсюда следующий вопрос.

247: Лично для тебя, зачем тебе нужен плагин сегодня и сколько человек его обслуживает, ты знаешь, как вот 1 раз зайдя в айтишку, ну то есть ты уже оттуда не выйдешь. То есть я уже в этой истории, ну, больше 10 лет там, что-то мы делаем, там it для своих, там собственных проектов. Мне очень нравится это. То есть it

248: Охота что-то делать полезное. И, например, мерилом там полезности для меня в данном случае плагина. У меня из окна видно парк. И я когда представлю, что в этом парке будет стоять там 80000 человек,

249: Которые пользуются плагином, типа, вот они все в парке, я понимаю, что это какая толпа, и они там не вместятся и насколько, ну просто это как полезно, что ли, это, ну, не ради денег это делается. То есть хорошо, это главная штука, потому что пару вопросов, сколько человек его сейчас обслуживает и сколько

250: Стоит с технической точки зрения, потому что это всегда сервера команды разработчики. Я бы разделил блок на 2 части. То есть у нас большую часть инфраструктуры поддерживает импоста. Угу. И как бы эта инфраструктура общая, то есть, как бы нам в этом случае проще, то есть вы

251: Берете сервера, тащите все там, да, они, они, да, они парсят какие-то данные, они парсят их для своего сервиса. Мы говорим то, что на их возьмёте параллельно. Да, да. И мы эти данные тоже собираем. То есть это как бы часть над этой частью работает огромное там количество.

252: Людей, там десятки миллионов, там в месяц затрат на то, чтобы это все поддерживать. Та часть, которая с точки зрения продукта, с точки зрения там визуала, с точки зрения какие данные все показать, над этим работает. Ну, примерно 5 человек примерно.

253: Диапазон. Вот давай там от 1000000 до, давай 10. Укладываетесь ли вы в бюджет на фот для этих 5 человек, да, для этих 5 человек? Да? Окей. Какие планы по плагину? Вот ты говоришь прикольно. Что ты делаешь полезную историю. Что ты

254: Видишь, на рубеже? Это 1 вопрос. И как ты думаешь вернуться к твоему ответу, что ты бы растил корову на убой? Веришь ли ты, что сейчас сервисы будут жить? Почему? Потому что ты наверняка видел последний отчёт ввб, начал делать доходы. Расходы уходит уже теперь в аналитику. То есть они сами понимают, что это огромны.

255: Мир, где они не дозарабатывать, они открывают, сбит, либо там другие площадки смотрят, сколько делает объём продаж в сервисе, да, там импутации или какой-то другой. Такие, блин, мы недозарабатываете? Ак, думаешь, если жизнь для каких-то сервисов или все-таки маркетплейсы перетащат все?

256: Аналитику на себя, чтобы мы через платные подписки джемы что угодно платили. Это 1. И 2, куда двигается твой плагин? Какие у тебя мысли с точки зрения развития плагин будет делать полезные вещи, которые полезны для селлеров. И дальше будем этим заниматься?

257: Если это будут вещи, связанные с рекламой, будем делать вещи, связанные с рекламой, это если это вещи будут связанные там с воронкой продаж, там с улучшением какого-то визуала, потому что иногда вайлдберрис делает хорошие вещи, но типа, чтобы зайти в статистику, посмотреть статистику по полкам, надо неплохо соображать.

258: В интерфейсе извернуться. Да, да, да. Мы будем и дальше переводить с вайлдберрис языка на язык. Там простого пользователя делать удобнее. Это как бы точно останется по поводу сервисов, по поводу того, что будет происходить.

259: Я думаю, сервисы останутся. Угу. Но вайлдберрис, то есть, когда, например, вайлдберрис смотрит на рынок сервисов, и он смотрит. Ага, там, ну, сделали они там 5 миллиардов. Что такое 5 миллиардов для вайлдберрис это пыль, пыль, да, наверное, это фундамент залить.

260: На каком большой вопрос рентабельности этих 5 миллиардов постройка, которую как раз Таня выкупила. Ну вот, да, наверное, так, на рекламе, не знаю, там чуть повысить план рекламному отделу на 300 ставку просто повысить на минимальную став.

261: Повысить или там что-то там сделать там и нанять там или разрабов, которые будут писать все 50 человек. То есть, ну проще, если бы я там сидел, я как бы, все-таки бы, что-то пусть живут, да, да, они думают, что могут кого-то купить, и у них придёт эта инфраструктура.

262: Они абсолютно, как я говорил про только они, они могут там не покупают, брат. Ладно, извините, хорошо. Вот платными подписками я бы вот

263: Напрягся, подумал бы дважды, стоит ли сейчас делать какой-то сервис аналитики. Наверное, мой ответ нет, если в джем добавить немножко чуть более понятный интерфейс и чуть полезность и чуть полезность, полезность. Что такое добавить? Ну,

264: Wildberries. Можете не благодарить, как обычно, закидываете на Сбер добавить информацию, например, на протяжении года, как менялись продажи за определённый день? Информация то же есть. Угу. И в этом отчёте сравнение карточек, то есть просто интерфейс сделать для вывода этой информации, то все

265: В целом сервис аналитики уже не нужен. Ты джем купил. Ну зачем тебе какой-то сервис? Аналитики? Ты и там много вещей, которые просто сопутствующие этому отчёту, и они будут точные сейчас. Почему там точность там, добавление в корзину, а про финансовый отчёт, я считаю, они копают себе сами яму.

266: Ну, то есть, потому что все увидят, они увидят, что они не зарабатывают, что они не зарабатывают. Они увидят главного злодея, кто забирает у них деньги, да, и все. Ну, то есть, если они сейчас сделают этот финансовый отчёт, ну, то причём удобно, там же они сделают его не то, они не сделали. Зачем, ребят, зачем?

267: Ты, ну, по сути, не можешь посмотреть, что выходит у тебя 1 большой статьи расходов просто нет, поэтому они сделали очень грамотно. Наверняка они не будут добавлять себестоимость, чтобы на выходе у тебя хоть что-то оставалось, потому что иначе ты такой, ***, зачем я это все делаю? Ну вот, в общем, если они сделают слишком хорошо, то это может быть.

268: Наоборот. Ну, знаю, они не делают слишком хорошо, поэтому все нормально, все нормально у них будет. Скажи, пожалуйста, вот у тебя, если взять, как мы понимаем, 3 направления, да, то есть есть айти, есть там медийный бизнес, да, есть история с товарным бизнесом. Вот твой фокус, ближай.

269: Год, 2 на чем? То есть вот ты сказал про компанию, да, вот есть ещё 4 направление, семья, 5 ещё направление есть. А если семью взять, то ещё 6. Ну а что это за направление? Давай мы вместе туда g4 направление, это партнёрский бизнес, там в сфере маркетплейсов.

270: Про них я особо не люблю распространяться, ну и не буду. Пускай останется тайной, потому что моя медийность может быть как плюсом, так и минусом. Да, безусловно. Угу. Поэтому 5 направление, 5 направление, юридическое направление. В этом году мы его развиваем, называется бренд.

271: Папа, это регистрация там товарных знаков, регистрация там, полезных моделей, то есть защита интеллектуальной собственности. То есть все, что связано с этой историей, это то, о чем Вася говорил в начале, что если вдруг вы доработали модель, приходите, ну да, да, можете обращаться, ну и семья обязательно, как без неё.

272: Так, а теперь про фокус из топ 3. То есть у тебя есть свой проект, да? Ну, как бы, который ты планируешь на маркетплейсе, не с партнёрами, да, или как-то? Да, да, да, это, собственно, it, да, и media. Вот на что ставишь фокус, да, куда твоё внимание будет направлено в ближайшие год, 2 на

273: 4 направление юридическое. Угу. Почему оно не завязано на узком рынке маркетплейсов? Ну, то есть, грубо говоря, это более широкий рынок. То есть это весь бизнес России, это не только бизнес на маркет.

274: А как конкурировать с теми ребятами, кто уже там? 15, 20, 30 лет, это уже большой секрет, но я не вижу там ничего сложного. Окей, пару вопросов такого предпринимательского формата. Как у тебя устроен твой тайм менеджмент? Сколько времени у тебя уходит на пахоту? Сколько на твоё хобби? Сколько на

275: Семью просто тоже всем ребятам интересно, потому что, как правило, сейчас все, кто работает с маркетплейсами, не знают, что такое выходные. Угу. Не знают, что такое праздники. То есть маркетплейсы это 24 на 7 постоянно в фокусе постоянно новости, скроллинг всего того, что происходит, обновлять зелёный кабинет, зелёный кабинет.

276: Самое главное, и проверяешь топе или нет, да, чтобы всем кентам сказать. Поэтому как у тебя это распределение, да, работайте много, и все будет хорошо, это понятно. Как делайте, делайте в той точке, где ты находишься, нужные вещи. У меня обязательно спорт.

277: И всем рекомендую любой там какой-то физическую какую-то активность, чем занимаешься. 3, 4. Я просто люблю зал. Ну то есть сын начал заниматься там тоже хоккеем, хоккеем, чуть чуть тренируюсь, но у сына получается лучше. Поэтому странно почему? Да, потому что

278: Просто к этому больше времени прикладывает. Если, смотри, разбить твой часовой день просто сколько у тебя уходит на работку? Не знаю, ты 8 часов, 6, 5, 3. Вот. Просто мы разные 12 бираем, как будто, да, просто мы калибруем я понять, как вот устроено это у ребят, как это у тебя от 8 до 10.

279: Часов работы. Просто ты хардворк каждый день или выходные, выходные. Я стараюсь не работать. Ну то есть исключения там, не знаю, какие-то поездки, командировки, но экстренные какие-то ситуации, конечно, они всегда бывают. А как режим, то есть рано встаёшь или днём встаёшь.

280: Последнее время очень рано, очень рано, во сколько? В 7? Ну вот, ну, не знаю, для кого-то, наверное, это очень рано для кого-то это скажет, да, для меня это очень рано. Это прям очень помогает, потому что как там, почему все любят работать ночью, ночью никто не отвлекает. Утром вообще никто не отвлекае.

281: Даже те, кто любит работать ночью, их нету просто и все. Утром есть время подумать. Утром есть время заняться теми вещами, как планирование дня. Это хорошее время. То есть формально ты не веришь в историю, что можно что-то построить и пойти на покой. Знаешь, там, типа, 3, 2 часа в день.

282: В на кончиках пальца подышали маткой, на гвоздях постояли, и успех пришёл в малом бизнесе, и даже, наверное, пока уровень не вышел до среднего бизнеса. А средний бизнес я не помню, там классификация сотрудников, да, это даже не миллиар.

283: Малый бизнес, мне кажется, это там миллиард средний, ну, не знаю, там миллиардов 5 тире 10. То есть, вот, наверное, ближе, наверное, к 10, пока не дошёл бизнес до 10 миллиардов. Я не верю, что в каком-то бизнесе может как-то собственник выйти там из операционки.

284: И все же держится все на нём, на его энергии. Я очень хотел бы откуда-то выйти, но, с другой стороны, че делать? Мне самому по кайфу этим заниматься? То есть и раньше там, например, я думал про фокусировку, там то что-то есть я много

285: Про фокусировку говорю, но я понимаю, что мне как личности, как предпринимателю, как человеку, мне интересно, я получаю удовольствие от того, что я изучаю что-то новое, поэтому там я изучаю косметику, там это совершенно нейронные связи, какие-то новые, да, начинают работать. Ты та,

286: Узнаешь то, чего не знал, как вообще производство выглядит, как это устроено, как это. А представь, как женщинам они на базовых настройках это знают, сколько нужно разбираться. Заставка, брат, серьёзно заходят в золотое яблоко. Им нужно тут из

287: Всего этого массива данных принять правильное решение. А мы тут говорим, это новый мир, который нужно познать. Они такие, да, чего вам сейчас чуть чуть правильное решение. Не обязательно какое-то решение. То есть они иногда и покупают там по своей, там, супруге сказать, для успокоения души. Ну то есть она сходила импульсивной покупки, там, не знаю, на

288: Внуху надо идти или спортом заниматься. Ну, купил там какую-нибудь, не знаю, там, помаду или пудру, и успокоилась. Ей хорошо, ей хорошо стало. Жизнь прекрасна, это ж тоже помогает. Ну и в этом тоже. Там те, кто продаёт косметику, тоже делают миру хорошо, вась.

289: Веришь ли ты в новую приложуху ввб вайбы? Есть ли у этого будущее? Может ли это помочь нам, селлерам? Нет, не полетит. Моё личное мнение у озона, во первых, не полетело. Озон уже там пробовал это 2. Или, ну, они вроде в другом формате немножко тр.

290: Года назад, а мне кажется, не полетит. Почему не полетит? Вот интересно вам заходить куда-то, где вам только что-то продают. Ну то есть это опять же противоречит вайлдберрису, как бы, но вы сами ищите.

291: То что вам нужно, а тут ты заходишь и тебе там не знаю, геймпад для playstation, там не знаю там трусы для беременной штаны. То есть ты не веришь для собаки настроить рекомендации таким образом, чтобы там было что-то интересное для блогеров и создателей контента, чтобы это превратилось в какую-то истории.

292: Что пользователь действительно заходет не купить, а тупо поскролить абсолютно не верю. Хорошо, я могу сказать, как я поверю, что надо сделать, чтобы я это поверил, что нужно сделать vk ввб не изначально, например, когда тик ток вот приводит аналогию там тик.

293: Ток тик ток шоу да, tik tok изначально был хорошей социальной сетью, да, да, и туда заходили просто обратная ситуация, да, а тут как бы они пытаются все это с заднего Прохода зайти да да, да, это как-то звучит нелогично, если бы они интегрировали.

294: Вместо отзывов ну то есть например, ты заходишь, у тебя есть block рядом там с отзывами вайпс, и ты заходишь туда в этот блок вайпс, и в этом вайпс другие пользователи снимают какие-то там обзоры, то есть назовём это такие расширенные отзывы.

295: Угу. Они снимают там какие-то расширенные обзоры. И этим людям, которые снимают эти расширенные обзоры, вайлдберрис не скупится и платит деньги. То есть там, если с его обзора пришла, понятно, какая-то монетизация, да, монетизация для креатора и

296: И тогда, наверное, это может полететь. Это должно быть в основном приложении вайлдберрис. Это должно нести какую-то практическую пользу. И тогда главную страницу вайлдберрис можно будет сделать не вот сейчас вот, вот эту ленту, которая в рекомендательных полках сливает бюджет.

297: Toki а сделать вертикальным видео, да, и тогда, может быть, это полетит в текущей реализации я не верю, я могу ошибаться, то есть не верю, что они сейчас, ну, напрягутся, сделают рекомендацию внутри супер классную, нас заставят как селлеров каким-то образом с эти

298: Участвовать дадут какую-то плюшку для креаторов мега бонусы. 50% отчисления соединят, зальют трафиком на все бабки и сделают из этого. А социальную сеть б отличный канал продаж. Не верю. Окей. И последний. Как думаешь, повлияет ли именно на эту тему? Повли?

299: Влияет ли закон от 1 сентября, который всех ждёт с рекламой и запрещёнными сетями на эту ситуацию? И в целом, как ты смотришь на этот новый закон, работая как раз-таки с внешним трафиком? Прекрасный закон. Так почему? Да, мы адаптируемся

300: Ну, то есть, как там дарвин говорит, выживает не сильнейший, а тот, кто адаптируется, тот, кто не адаптируется. Ну хорошо, они освободят меня, то есть подвинутся, я адаптируюсь к этому. Ну то есть это не сложно сделать. Вась, скажи, пожалуйста, какие сегодня на твой взгляд?

301: Плюс минус таргетированный показатель по дейра. Ну, средний, что норм в 25 году все зависит от категории. Давай косметос, шмотки, товарка косметос 30. Это мы говорим от продаж, конечно, все.

302: Продажи и 90% товарка 20. Нет, по косметику 90, там 98% примерно выкуп, да? Ну, 93, 98. В зависимости тоже от паршивости качества продукта товара. Да, товарка 20 тире.

303: 25, где-то в этом диапазоне одежда, я вижу, и 4% дрр по одежде. Ну это уникальные, хорошие там варианты. Ну, если все-таки взять, я бы на 10, ну на 10 там ориентировался 10, 12. То есть закладываю экономику, если у вас получитс,

304: Там 5, 6. Ну, порадуетесь, там 5%, съездите на эти 5% в отпуск со всей семьёй и будете радоваться дополнительно этим деньгам. Спасибо вашь, что пришёл очень много. Тем сегодня обсудили. Так что Бог нам всем в помощь с маркетплейсами в этом и в следующем году. А вам удачи.

305: С митосом и со всеми вашими направлениями. Спасибо. Спа.