0: Всем привет, это home групп. И сегодня у нас отличный гость, все его знают по книге пиши, сокращай, главред и экс главный редактор тинькофф журнал Максим. Много чего другого ещё. Да, это несомненно, но мне кажется, я назвал самое популярное да, ну, то, что

1: Слуху. Да, да, все супер. Слушай, у меня на самом деле я много подкастов посмотрел, которые с тобой, и большинство из них, они связаны с твоей жизнью, с твоей историей, чем ты занимался и так далее. Но как будто я не нашёл историю про то,

2: Все-таки у тебя большой объём знаний связаны, скажем так, как будет правильно с текстами, с копирайтером и с контентом текстовым. И тут я не нашёл историю того, как это все можно связать с историей маркетинга. Все-таки наш подкаст больше про то нас смотрят маркетолог.

3: Владельцы бизнеса, которые хотят как-то улучшить свой бизнес, интернет маркетинг и 3 темы, которые сегодня я хочу обсудить, друзья, это то вообще зачем нам контент там, блогеру компании, да, или кому-либо ещё для чего нужен?

4: В текстовом виде. Вот 2 тема, довольно объёмная. Это про то, как писать, чтобы продавать. И тут я бы тоже поделил на 3 блока. Это для рекламы, это для блога. И это для компании, мне кажется, это 3 абсолютно разные направления. И 3 это коне.

5: Про современные реалии для кооперайтеров. Я думаю, ты в этом плане очень много чего знаешь про чат gpt. Вот это да, да, да, да, да. Мне очень хочется это все обсудить. Давай, хорошо. Значит, давай начнём с 1 темы. Очень хорошая. Все понятно. Давай обсудим для начала. Зачем контент. Угу. Значит, сейчас.

6: Нужно, чтобы все наши читатели слушатели вообразили воронку продаж, да, ну любую. Ну да, ну и мы понимаем, да, она, её можно по разному вообразить, но она всегда имеет общую форму. Наверху много людей, которые, например, не знают о твоём продукте, потом чуть узнали.

7: О существовании товарной категории, потом узнали о существовании типа товара, потом узнали о существовании брендов игроков, потом ещё, ещё, ещё и там, в какой-то момент они знают о тебе, знают твои свойства, там переходят, там становятся лидами, потом они там идут по воронке от

8: Да, до сделки и там повторной продажи, да, то есть *** не знал, узнал, купил и повторно купил, ещё, ещё раз купил. Угу. Вот отсюда сюда. Так вот, например, представь себе, что у тебя есть этап ворон.

9: Где у людей уже созрела потребность, да, то есть человек уже, давай какой-нибудь пример возьмём, ну, запись подкастов, плохой пример, пластиковые окна, да? Угу. У всех людей есть какие-то то, в каком-то виде квартиры, там они снимают, или

10: Собственные. Там есть дырка в стене. Эту дырку в стене нужно закрыть. Всем очевидно, что там должно стоять окно, какое оно должно быть? Ну типа у всех пластиковое, и у меня тоже будет пластиковое. Более менее. Этот рынок такой зрелый, да, то есть у тебя есть типа точка, где у человека созрел запрос.

11: Например у тебя ремонт или окно повредилось, или его разбили и тебе нужно почему-то дырку в окне в стене заделать, ты гуглишь, ну или в яндексе пишешь пластиковые окна Москва и ты попадаешь в этот супер насыщенный рынок да, это вот момент, когда

12: Твой поисковый запрос на него что-то отдаётся. Вот теперь представь, что контент на этом этапе мог бы позволить тебе именно здесь, на этом этапе воронки мог бы позволить тебе отстроиться от конкурентов, например.

13: У всех, ну, пластиковые окна плохой пример. Это супер насыщенный рынок, да? Ну, давай представим, да, что у них у всех прямые предложения. Типа, купи, купи, купи окно, а кто-то делает контент, например, какие типы окон бывают?

14: И какие лучше подойдут для вашей задачи. То есть какой-то гид по типам пластиковых окон. То есть как будто бы уточнить свой запрос, да, и тебе в твоей ситуации, вот именно этот тип клиента, ему хочется не прямо сейчас купить, а вот ему нужно чуть чуть больше про это узнать и контент, вот он.

15: В смысле ему поможет вот это может быть потом вот от этой я почему взял это как центральную часть воронки, потому что можно пойти выше и можно пойти ниже. Допустим, мы идём выше по воронке для людей, которые ещё не, не решились сделать пластиковые окна, но знают о их существовании. Можно

16: Произвести контент, который повлияет на их картину мира, чтобы они решили, что вот, например, предположим, окно, установленное 10 лет назад, это очень плохо по какой-то причине, не знаю, оно старое, прохудилось, токсичное, отравляет тебя, твоих детей. Неважно, что и я

17: Тебе контентом. Объясню, что тебе нужно заменить на новые, там полимерные, какие-нибудь окна, новые. Угу. Да, то есть ты, вот, вот было, был этап воронки, где ты загуглил, а над ним есть этап, где ты ещё не загуглил. И мы на этом этапе можем тебе объяснить, что тебе нужно за

18: Гуглить, что именно тебе нужно загуглить. Потом можно взять этап воронки ещё выше. Например, люди, которые арендуют квартиру. Почему, как им можно было бы договориться об отсрочке там какого-нибудь платежа в счёт замены окон и у нас был бы

19: Какой-то продукт там типа недорогое окно, хорошее качество, там надолго ты можешь выбрать под себя нужную тебе фурнитуру. Ну например, представь, вот заезжает семья в дом, да, в квартиру, и там плохие окна, и они думают, что заменить их, это крыло от самолёта.

20: То стоит. Угу. И они мучаются. Вот это, ну, знаете, вот когда старые пластиковые окна, то есть туда, сюда механизмы эти *** не работают. И мы можем с помощью контента им сказать, что чуваки, не надо мучиться. Сейчас фурнитура недорогая окна, не

21: Дорогие, сейчас можно все сделать. Чики, пуки. Очень хорошо. Если вы, ну, проблема в том, что у людей нет этого запроса, мы можем этот запрос сформировать. То есть мы с помощью контента. Вот в момент, когда человек загуглил, там контент может помочь, но уже не очень. Но чем выше по воронке мы идём

22: Именно выше, в сторону уменьшения знания о продукте товарной категории. Тем больше, там, тем большую роль там играет контент, когда мы идём вниз по воронке от вот этого центрального, оно уже хуже работает. Ну, например, человек уже хочет купить, типа, сделать расчет, там уже нужен, там, са,

23: Какой-нибудь типа обратный звонок, там какой-нибудь чат бот. Ну вот эти вот инструменты более как бы прямые продажи, да, а контент помогает на формирование знания продуктовой категории бренда това.

24: Сценариев, когда этот товар можно заказывать внедрение в голову читателя новых сценариев использования. Фактически контент в этом смысле полезен для создания, ну, типа рынка. Угу. По хорошему. Да, давай возьмём какой-нибудь другой пример. Ну, типа,

25: Есть компания fit starts, которая по сути это как это YouTube с роликами про спорт, да и ну как, как мастер класс только про спорт или как ну любой вот видеохостинг про со.

26: Они продают платную подписку, у тебя есть в голове сценарий, что идёшь в спортзал, занимаешься спортом? Ну да, у тебя есть сценарий в голове? Ну, ты из школы помнишь, что можно утром сделать зарядку дома в теории, и у тебя нет. Вот, вот, 2, 2.

27: Понятия, а фитстарс это нечто среднее, это типа зарядка дома, но типа видео как будто бы с тренером, как будто бы в группе. И вот им нужно создать у себя в голове этот сценарий использования. Вот прям реальный пример, и они с помощью контента, но в их случае это будет инфлюенс маркетинг, но

28: Что делают? Они производят контент, да, соответственно, они делают так, чтобы инфлюенсеры, красивые девчонки, мамы с детьми в основном показывали бы, как они занимаются спортом дома. То есть, при том, что я там какую-нибудь блогершу знаю, она точно ходит в спортзал, она точно ходит к персональному.

29: Но за, там 50 000 ₽, или там за 100 000 ₽ интеграции, она, так и быть, постелит коврик красивый, покажет, будто бы она занимается на, ну, дома, да, под видео фитстарс. Это же возможно в теории. Возможно. Дело в том, что в этом смысле, вот смотри, если ты просто разместишь рекла,

30: Объявление заня онлайн занятия спортом дома у тебя спрос будет вот такой. Угу. А если ты хочешь, чтобы спрос вырос сам по себе, чтобы люди спрашивали, задавали такой вопрос google, тебе нужно, чтобы они где-то это увидели. Для этого тебе нужно

31: А в инфлюенсеры ты в инфлюенсер, ты заложишь только контент. Угу. Ну вот, например. То есть, отвечая на твой вопрос, зачем нужен контент в продажах с помощью контента? Ты в большей степени формируешь рынок, спрос на продукт, знание бренда, знание продукта, знание.

32: Товарной категории, сценарий использования продукта, вот эти вот все, все то, что происходит до момента, когда ты в google забиваешь, ну, запрос при этом у инфлюенс маркетинга, конечно же, есть момент прямого обращения. Ну, то есть ты увидел контент сразу куда-то клик.

33: Сразу там по промокоду че то оформил, это есть, да, но это тоже самое, что загуглил. Просто ты не загуглил, а сразу перешёл там из соцсети на покупку. Есть момент, когда ты уже загуглил. И на этапе гугления контент тебе че то помогает сделать, отстроиться, там, уточнить твой

34: Запрос и так далее. Такое тоже бывает тоже нормально, но в основном это вот верхняя часть воронки, если нужно с ней работать, это контент. Ну, слушай, интересно. Мне просто иногда кажется, что как раз-таки, когда наверху контент, он как будто помогает создать потребность

35: Но это по нашему опыту, наш контент позволяет избежать вот этот запрос, и он автоматически уходит уже на путь того, что он уже заявку оставил. Можно так можно так выстроить. Вопрос в том, что не во всех товарных

36: Категориях. Это возможно. Ну, например, мы хотим объяснить людям, что надо покупать смартфоны не apple и не самсунг даже, а, например, хонор. Да, и мы это сделаем через, ну, то есть, давать рекламу хоноров.

37: Бесполезно, потому что у людей представление, что надо покупать либо айфон, либо ты нищеброд, да, а нам нужно, чтобы какие-то техноблогеры и просто люди, чтобы они гонялись онёрами, да, и какими-то фишками их пользовались, чтобы люди увидели этот контент, а потом, когда

38: Ты хочешь уже купить honor хонор? Да, ты гуглишь, и ты выбираешь тупо самый дешёвый, потому что ты понимаешь, что у всех на складах лежат одни и те же коробки. Угу. Ну и плюс они ещё берут с 1 и того же склада. Поэтому, если ты конкретный продавец, вот эти

39: Этих смартфонов именно ты, вот магазин, то у тебя может быть проблема, ну как бы это задача, чтобы с твоего контента перешли сразу на покупку у тебя. Но есть шанс, что люди такие, окей, классный контент. Спасибо. Мы пойдём искать на подешевле самое дешёвое это нормальное поведении.

40: Ну и поэтому там часто в контент инвестируют либо дистрибьютеры, там, либо вендоры сами, либо если у тебя какая-то эксклюзивная услуга, которая гуглится только у тебя, ну либо у тебя есть там жёсткая агрессивная история, там, типа, какой-нибудь Биги.

41: Вот только они возят какое-нибудь редкое барахло там вот это цифровое, да, и они говорят, а вот этот вот компьютер нам поставили, ну, техноблогеры этот компьютер нам привезли ребята из биггик, там, если вам нужна любая редкая техника, идите к ним, то есть они могут

42: Каким-то позиционированием своим сюда придумать, но как бы вот момент транзакции его можно по разному сконструировать. Наша задача, чтобы у читателя в голове появилось желание совершить ту транзакцию. Для этого тебе и нужен контент. Вот тогда стало интересно.

43: На каком этапе? Вот ты отметил, что, ну, это не всем по факту нужно, да, если ты небольшой продавец, то, скорее всего, это у тебя не сработает. Вот как понять, что у тебя контент тебе нужен, если ты не крупная компания, да, у которой сеть и так, да.

44: Ну, смотри, контент дорогая штука, поэтому обычно в него инвестируют те ребята, у которых чеки, ну, экономика позволяет, то есть, там, либо почему, например, мы не видим много контента про айфоны, от продавцов айфонов, мы видим много контента про айфоны от медиакомпаний.

45: Которые зарабатывают на интересе к айфонам, а сами продавцы айфонов про айфоны контент не снимают, потому что торговля айфонами очень низкомаржинальная, прям. Угу. Капец. Какая низкомаржинальная. И у тебя не сойдётся экономика даже видеоролики снимать о том,

46: Ну, про эти самые айфоны, ну, кроме каких-то там, знаешь, на мобильный телефон, и поэтому тебе это не выгодно. Плюс люди и так идут, кому это может быть нужно, когда ты более менее 1 на рынке, ну или там у вас не так много игроков. И когда вы понимаете, что ваш

47: Бизнес сильно выиграет. Если вы повысите эффективность верхних частей воронки, ну, например, вы умеете обрабатывать Лиды, у вас недозагружен отдел продаж, вы классно быстро отвечаете на звонки. Как бы, если бы у вас было там в полтора раза больше обращений, у вас было бы

48: В 2 раза больше прибыли, например. Ну или там, да, хотя бы в полтора раза больше прибыли. И тогда вот это вот, типа, вот эти полтора, да, дополнительные можно инвестировать потенциально в контент, чтобы было больше запросов не рубиться в аукционе, в яндексе не рубить.

49: С другими рекламодателями за людей, которые уже созрели, а попробовать поймать контентом людей, которые ещё не созрели, которым можно, могло бы это в голову, можно было бы положить. Ну и, как правило, да, это не маленькие компании, это компании, у которых отлажено все, что типа от запроса вниз.

50: Он работает хорошо, а вот верхняя часть воронки ещё не дожата. Ну и, к сожалению, часто это означает, что, работая как бы над этой верхней частью воронки, ты её улучшаешь не только для себя, но и для других ребят, типа качая товарную категорию, ну, скажем, вот

51: Там, например, мы фитстарс, да feat, ну да, фитстарс, а есть ещё какие-то 2 других какие-нибудь оператора, которые делают онлайн тренировки на видео, и мы, рассказывая людям, что классно тренироваться дома, мы им тоже как бы таким помогаем, помогаем ну вот так оно устроено, да?

52: Это, знаешь, когда за велосипедистом едет 2 и за ним прям чётко едет, пока тот рассекает весь воздух. Есть такое, слушай, круто. И тут мне тогда хочется следующее понять, перейти к 2 вопросу.

53: Как продавать. И вот блок рекламы меня очень волнует, потому что мы очень много что запускаем. Можешь сказать, что сейчас я хочу для себя понять, как так формировать контент, чтобы как вариант, отстраиваться от других, как вариант, повышать конверсию и при этом как

54: Как это делать? Это огромный вопрос, потому что-то, почему люди покупают это там огромное переплетение, кучи всяких факторов. У меня обычно моё как бы логика. Когда мне клиенты с этим приходят, мы идём от эмоций к уму, я

55: Сначала задаюсь вопросами в духе, почему люди эмоционально захотели бы это купить, к этому быть причастным? Ну, там хороший промдизайн, хорошая репутация. Это было в руках хороших блогеров. Ну, если это товар физический, если это курсы, то какое эмоциональное обещание?

56: Ну, понимаешь, банально, вот у тебя какая-нибудь онлайн школа, и ты можешь поставить туда там красивых мужиков с бородками, поставить очень красивых женщин. И вот, и это повлияет на конверсию в гораздо большей степени, чем твои тексты, там офферы, хрен офферы, потому что

57: Ты заходишь, ну, если ты, ну, человек, который пошёл учиться в онлайн школу, там, типа, профессия разработчик заходишь, а там женщина красивая, и она в твой импринт попала такой, ой, красивая какая. И ты это не думаешь, не то, чтобы ты такой, пойду учиться на дата аналитика.

58: Женщину красивую увидел, но у тебя сердечко там стукнуло, и ты так or интересно, и ты пошёл изучать. То есть мы всегда начинаем вот с этой всего эмоционального обвеса, что есть такого в нашем продукте и в нашей рекламе, в нашей коммуникации, что могло бы

59: У читателя, ну, в каком-то смысле влюбить, да? Угу. Решаем эти вопросы. Это обычно фотография инфлюенс. Ну, то есть pr люди, лица, люди. Для этого нужно составить какой-то эмоциональный профиль продукта. Ну, типа, у тебя может быть, например, рюкзаки.

60: У тебя может быть рюкзак повседневный для умного или брутальный для брутального какой-нибудь, для приключений или для свободы. Вот такие вот какие-то вещи, да, спортивный для подтянутых каких-то Бодрых пацанов или какой-нибудь, знаешь, там, как у вассермана, такой жилетка, да?

61: Типа универсальный супер какая-то супер жилетка. То есть ты выбираешь вот эту вот эмоциональную какую-то картину, формулируешь её, обеспечиваешь её, ну чтобы она была донесена через фотографии, образы инфлюенс.

62: И потом дальше, на, если это все сделано правильно, в тексте остаётся сделать очень простые вещи. Ты говоришь, что это за продукт, ну, там, рюкзак, онлайн, курсы, там, средства для роста волос, че угодно называешь этот продукт так, чтобы

63: В голове было понятно, что ты за предмет покупаешь. Тут есть нюанс, что иногда у тебя продукт как бы новая категория, и у тебя есть соблазн сразу начать людям вкладывать в голову это слово про новую категорию, даже понимаешь, даже такое слово, ка.

64: Твой виртуальный ассистент, там есть слово ассистент, да? А вот если бы мы сказали, что это там какая-нибудь, какой-нибудь софт, это твой виртуальный напарник. Угу. У нас в голове нет понятия, что я покупаю услуги напарника, услуги ассистента понимаю, а услуги напарника не понимаю.

65: Соответственно, нам нужно положить это на полочку существующую. И, например, вместо напарника сказать, что это виртуальный ассистент, если это там нейросетевая какая-нибудь Приблуда. Потом ты говоришь, в какой ситуации это нужно, прямо словами прописываешь возможные ситуации или сценарии, то есть родовое слово.

66: Угу. Ситуации, сценарии, заказать, билеты, загуглить, забронировать, ответить на письмо. Пум пум пум, сценарий. Да, когда это может быть полезно, интересно. И потом ты к каждому из этих сценариев добавляешь убедительную иллюстрацию, то есть

67: Иллюстрация не обязательно картинка это может быть и текстовая иллюстрация. Должен объяснить человеку, как он будет этой фиговиной пользоваться в своей жизни и почему свойства этого продукта делают его подходящим для, ну, например, наш виртуальный ассистент.

68: На базе нейросетей. И мы говорим, он подойдёт, чтобы забронировать вам идеальный маршрут для перелёта. Ну там он умеет бронировать билеты. Мы говорим, больше не нужно выбирать вручную.

69: Билеты. Скажите, как вы хотите полететь? Он вам сам все найдёт и предложит итоговую цену. Вам нужно будет только нажать кнопку заказать. Это как бы, как он будет работать. Потом отвечаю на вопрос, почему бот интегрирован с авиасейлс островок.

70: Тем там, тем и ту, ту ищет по всем билетным агрегаторам в реальном времени сверяет все, все цены, находит самое лучшее и делает для вас удобные стыковки. Основан на типа 10 миллиардах идеально построенных маршрутов в такой-то базе данных. Угу.

71: То есть что это такое ассистент, в каких ситуациях он полезен там вот в этих 5 каждой ситуации, как это будет работать? Почему это будет работать? Так и вот это упражнение, повторяем, для всех ситуаций в конце просто говорим, вот типа, иди покупай. Хорошо?

72: Тогда как мы можем это все этот этап сократить? И вот мне хочется конкретно запрос мой в том, как это перенести, например, на то же изображение. Ты говоришь, вот представим, что мы подобрали идеальную картинку, которая подходит интересна аудитории. И как так?

73: Разместить те же графические нанесения, да, сделать, чтобы как раз-таки эти заголовки, это относится, кстати, и к рекламе, и к блогерам тоже, которые стараются делать обложки, да, которые извлекают. Вот можешь тогда рассказать, как здесь формиро,

74: Так, чтобы зацепить, по сути, внимание же это или что в этот момент тут разные вещи. Вот есть задача зацепить внимание, там, типа ***, ну ***, не знаю, котики, пёсики, любая фигня, которая цепляет внимание, желательно красивых женщин, типа тут не прогада.

75: Угу. Потому что e женщины любят красивых женщин и мужчины любят красивых, все любят идеальное попадание. Ну и там дальше вопрос, потому что красота же бывает очень разная, да и харизма бывает разная, и возраст бывает разный, и аудитория по разному.

76: Реагирует. Ну то есть правильная вы подобранная красивая женщина, это для привлечения внимания. Ну и потом есть другие, понятно, есть другие варианты, есть там и дети, и мужчины, и красивые места, и красивые объекты, и там красивый образ жизни, и вид из окна, все, что угодно, это для привлечения внимания, а потом

77: Твоя задача не пытаться вот в картинке, в привлечении внимания сразу затащить всю, весь контент, который ты хочешь объяснить. Это вот есть вот эта очень пагубная история, когда, ну, например, помнишь, есть был термин лифтовая презентация или вейтер пи.

78: Когда в Десятых годах рассказывали всякие вот эти венчурный капитал стартапы, вот это вот было время диких денег, и у них была история. Вы должны уметь за 30 секунд донести до своего потенциального, за 10 секунд. Угу. Донести до потенциального инвестора. Суть ва

79: Вашего предложения. Ну, как бы идея хорошая, как упражнение, да, научиться кратко излагать свою мысль. Но в реальности все понимают, что это очень плохая идея. Пытаться за 10 секунд донести что-то важное. Нужно за 10 секунд заинтересовать человека, чтобы он хотел с тобой в лифте ещё покататься туда сюда. Угу.

80: На самом то деле, поэтому наша задача не разместить все, упаковать на 1 картинку, чтобы все занести человеку. Сделать тодда. Можно, пожалуйста, мелким шрифтом набирай все, вся информация будет просто никто не будет это читать. Твоя задача сначала заинтересовать, а заинтересуешь ты.

81: Либо красотой, либо угадыванием себя. Ну, типа, я такой, о, это про меня, я в это верю, это как похоже на мою жизнь. И я начинаю это изучать. Дальше начинаю листать, погружаться в контент. Ну вот, хорошо, вот для того, чтобы заинтересовать как раз-таки.

82: Ты можешь сейчас что-то отметить, что я могу сделать? Я директолог, например, и моя задача совместно с дизайнером отобрать, ну, нам уже предоставили готовые фотографии. И какой текст мне нанести, чтобы я заинтересовал вот из какой

83: Логики. Из какой формулы может быть? Или есть какой-то навык, инструмент, который поможет мне отобрать это, эти инструмент этот называется мир читателя. Ты задаёшь себе вопрос в этой продуктовой категории. И это аудитория, на которую я это транслирую, что

84: У них болит. И вот, ну вот, давай представим сейчас представь, что сейчас, типа, начало марта 22 года, да? Или, а лучше даже не начало марта. Лучше сентябрь 22, конец сентября. Угу. Люди едут.

85: В Грузию через верхний ларс или нижний? Да я не знаю, откуда это через границу, что у них на уме, как пересечь границу, чтоб тебя выпустили. Что делать с машиной, что делать? Ну вот, у них есть набор вопросов.

86: Которые у всех одновременно произошли. Угу. Ты делаешь продукт для этих людей. Естественно, ты поставишь на баннер, на таргет, что-то, что у них сейчас болит. Я намеренно привожу такой пример, чтобы всем было понятно. Бывают моменты, когда у твоей аудитории есть проблема или задача, что-то в душе.

87: И ты в этот момент им показываешь какой-то контент, например, рекламу, и там должно быть написано то, что у них в душе, не то, что у тебя в продукте, там не твои утп, не твои, вот там скидки хренит. Нет, что у них в душе бывают ситуации, когда ты не зна,

88: Что у них в душе или когда у тебя продукт настолько широкий для всех, что ты не можешь, ну, не можешь сформулировать нечто общее. И это плохая ситуация для рекламы всегда. Но и выход 1 из выходов. Тогда, ну, скидки там хренит. И, ну вот смотри, если

89: Мне сейчас прислать новая коллекция магазина 31 Гейт. Ну, угу. Питерский бренд одежды со скидкой. Ну или там старая коллекция со скидкой. Неважно, мне пофигу. Ну, я потому что недавно закупился на сезон, и мне

90: Одежда до следующего сезона уже не нужна. Соответственно, какую-то скидку мне не дай, мне наплевать. Ну да, но если мне прислать, типа, чувак, ты одежду купил. А как насчёт аксессуаров? А зацени, какие аксессуарчики подвезли? Новые редкие? Да, то я

91: Может, среагирую. И мастерство рекламщика, оно на самом деле не в формулировании текстов, оно в понимании того, кому мы и зачем рекламируемся. Персональный подход получается, ну, чем более он, как бы ты персональный, никогда не реализуешь в интернете. Ну да, сильно много людей, ну, у тебя есть

92: Сети, на которые можно там че то переложить. Ну, скажем вы увидите, что конверсия. И, ну, я про цену не могу сказать точно, но конверсия будет тем выше, чем более. Ну, давай представим объявление.

93: Которые я увижу, если мне сказать, например, курсы главреда, я проигнорирую, если сказать, курсы главреда интернет изданий, я так or интересно. А если мне скажут курс?

94: Главреда интернет изданий, на кото, где будет интересно Максиму, даже Максиму ильяхову. Я такой, о, *** себе, мне там будет интересно, да, то есть персонально, как бы идеально это как бы вообще персонализировано Ровно для меня.

95: Предложение прям персонально для меня, которое знает меня, но это страшная вещь. Ну, ты понимаешь, да, типа, если про тебя прямо будет что-то знать, ну и поэтому таргетирование, персонализация настолько, насколько это технически сейчас возможно. И как только ты видишь,

96: Заголовки, рекламного объявления или контента, что-то, что сегодня у тебя болит или у тебя есть такой запрос, ты туда проваливаешься. Все это единственное, что есть. Единственное, что работает, потому что часто пытаются подойти с обратной стороны, вместо того, чтобы построить вменяемые гиппо.

97: Гипотеза о том, что нужно людям, пытаются зайти с того, что понятно, типа какой у нас продукт. А давайте подумаем про его утп. Вот меня, например, бесит, когда маркетологи фиксируются на том, чем наш продукт отличается от конкурентов. Чуваки, ваш продукт имеет смысл сравнивать с конкурентом.

98: Только когда мы говорим, имеем дело с опытными закупщиками, которые закупают это раз в неделю, например, ну, типа молоко, да? Угу. А я кофейня, и мне молока нужно, типа кубометр в день. И тогда мне очень важно, сколько стоит моё молоко.

99: Чем моё, ваше молоко отличается от соседей, как оно поставляется, как оно хранится, типа, когда я эксельку составляю и там сравниваю реально варианты молока. Вот там, да, там мне важно видеть ваше конкурентное преимущество без вопросов, там на

100: B2b а когда мы в b2c продаём молоко гораздо важнее, где оно стоит, какая женщина нарисована на упаковке, стоит ли цена и стоит ли жёлтый ценник вот это может быть важнее, то есть вот эта вот фиксация на том, чем наш продукт уникален, да, всем ***, чем ваш продукт.

101: Уникален по большей части важно, чем ваш продукт сегодня поможет и насколько он эмоционально привлекателен. Вот, вот эти вещи важны. Но туда полезть это сложно. А проще сидеть и думать о, вот у нас супер формула. Всем ***, что я для себя понял, так это то, что это персонализа,

102: На самом деле, в последнее время много подкастов, и многие об этом говорят. Знаешь, давай я тебя немножко здесь поправлю, ну или вложу мысль. Персонализация, ключевое слово, там, что это как будто персонально для человека подобрано, но дело не в персонализации как таковой. Угу.

103: Дело в том, чтобы рекламное объявление или, или на самом деле любой контент отражал потребности человека. Вот почувствуй. Ощути эту разницу. У нас может быть 1000 человек с 1 и той же потребностью, и тогда как бы разго

104: Разговор с этими людьми, он *** не персональный, потому что ты сразу на 1000 человек транслируешь. Ну типа чуваки стоят в очереди на верхний ларс, на пересечение границы России и с Грузией. *** там персонального нет, но это ответ на их запрос. Типа, что делать с машиной, если вы

105: Стоите в пробке, как безопасно пересечь границу, надо попадать в запросы людей, а то, что у людей бывают персональные запросы, очень хитро выдуманные, сложносочинённые. Ну, в каких-то сферах, да, бывает, так, бывает и не так хорошо.

106: Получается, это боль, да, апеллирование к тому, что болит у читателя знание читателя, ну, клиента, покупателя, интерес к покупателю, а не, ну, в 1 очередь интерес к покупателю, а во 2 очередь интерес к своему продукту. Хорошо, вот тогда.

107: Следующий этап, это, наверное, я больше отнесу к блогам, я сформировал боль, да, с, не знаю, с компанией, с интернет магазинами рекламы. Мне более понятно. Увидел боль, нажал, ушёл на сайт, там уже все будет. Но если я, например, блогер и

108: Да, в боль я попал. А как дальше его как раз-таки оставить у себя, как за счёт контента, привести тому, что он будет читать тебя про блоги. Нужно понимать такую вещь, что это дело там не только в контенте, но и в дистрибуции. Почему?

109: Ну вот, например, мы сейчас у нас какой-нибудь там магазин, который продаёт, ну там, скажем, визовый центр, да, мы начинаем вести блок. У нас блок может пойти по 2 направлениям. 1 направление, так называемый статейник или сайт, на котором публикуются статьи, мы нанимаем хорошего сеошника, он нам

110: Составляет список тем, на которые нужно написать. Он этот список тем берет из вордстата. Угу. На основании изучения вордстата. Зачем это нужно, чтобы люди, когда гуглили что-то, что на уже сформированный спрос, чтобы они попадали на, если мы все правильно сделали,

111: Они попадут на нашу статью, прочитают нас, и мы там с помощью баннеров удержало всяких там подписок на рассылки всякого вот этого удерживающего барахла человека. Собственно, удержим это сценарий как бы привлечения людей из органической

112: Ну называется органический трафик из поиска. Интересно про органику, что им *** на твой бренд, на че то за компания. Какая у тебя история, какой ты в целом производишь контент? Они видят, у них есть

113: Конкретный запрос. Грузия, там, типа, пересечение границы 2020, там 4, 5 год. Они ищут этот вопрос, им говорят, чувак, это вот 26 Шагов нужно сделать, но мы тебе это сделаем за 2 шага на, неси деньги. Он говорит, да, все несу деньги, он даж.

114: Может не понять, куда он несёт деньги, да? То есть вот боль, предложение объяснили, через контент тут же закрыли сделку. Молодцы. Подписываться на этот блок. Не надо ставить лайки, не надо подписываться на канал, не надо знать, бренд, не надо ничего, этого, не надо.

115: Серьёзно говорю, то есть вот просто прям транзакция. Выкачиваем людей с горячим запросом, продаём им в моменте. Угу. И там будет много баннеров, должно быть много баннеров, много подписок. Всего этого должно быть много. Это 1 ситуация, а другая ситуация, когда у тебя этого органического трафика либо нет

116: Либо ты почему-то не хочешь в него идти. Ну, например, там, типа, слишком большая конкуренция, ты уже не догонишь там top рынка, типа, да, и ты понимаешь, что нет смысла, тебе тогда нужно создавать медийный проект медийный. У меня есть очень хорошее определение. Вот когда ты на работе

117: Сидишь и решаешь рабочие задачи. Это вот условно органика, да, ты гуглишь свои проблемы. Угу. Решаешь. А медийные это когда ты устал решать свои проблемы, такой.

118: И начинаешь тупить в телефон. И вот в этот момент у тебя должен быть достаточно хороший контент, чтобы ты захотел в него потупить. Ну, если это как бы прилизанная версия, а настоящая версия это в туалете. Вот когда человек в туалете, у него в руках телефон, вот медийный контент хороший, медийный.

119: Content, тот, который ты готов читать на унитазе. Почему? Потому что никто на тебя не давит, никто на тебя не смотрит. Ты сам выбираешь в этот момент, что тебе читать, что тебе сейчас интересно. И если контент проходит эту проверку, это потенциально хороший контент. И вот та

120: Все наоборот. Там ты ничего не будешь покупать в этот момент, именно в этот момент. Угу. Мою, у тебя даже карточки с собой нет, да, раз ты будешь эмоционально вовлечён в контент, потому что ты за эмоциями идёшь. Скандалы, интриги, расследования, кто-то, кого, т.

121: Обижает какая-то че то любопытное тебе рассказывают. Ну то есть там про эмоцию, в 1 очередь, про пользу, там может быть в 10 раз там важно, чтобы ты много раз проконтактировал с брендом, поэтому нужно, чтобы ты испытал эмоцию и много раз потом туда верну.

122: То есть тебя нужно подписать на эту, этот канал, напомнить тебе, чувак, подписывайся на этот канал. И это история про удержание, про эмоцию, про долгие отношения с брендом. И вот ты подписался, долго читал. И потом в нужный момент, когда у тебя вдруг в жизни

123: Возникла эта проблема, ты такой, а я знаю Чуваков, которые там, которые умеют визы оформлять, например, и обращаешься к нам. То есть это вот есть 2 вот этих принципиально разных пути. И почему я вспомнил про эти 2 пути? Потому что блок может быть и тем, и

124: Другим и даже одновременно. Но контент, который ты делаешь под поиск, его не надо постить в соцсети, потому что там люди на унитазе сидят, они транзат с тобой. А контент, который ты постишь для соцсетей, для людей на унитазе, он, он в поисковике ничего не будет дават.

125: Люди не задают такие вопросы в поисковик, которыми, которые им нужно на унитазе. Понимаешь? Интересно. Давай, давай про визовый центр. Статья для поиска будет что-то вроде оформления визы в Финляндию 24 год.

126: Развлекательный контент медийный будет как финны издеваются над россиянами на границе. Прикольно. И ты никогда не запросишь в я в гугле, если ты не психопат, как финны издеваются над зачем? Но если тебя

127: Это проплывёт в ленте, ты на это конечно же кликнешь и там будет эмоция типа возмущение, например или 20 25 сексопильных работниц финской таможни показали свои прелести, там они типа открывают склад с конфиска.

128: Там, да, и показывают, чего они наконфижено игенное, да, материал. Но ты в жизни не будешь искать в гугле типа финская таможня прелести. Понятно, да, то есть у тебя вот есть стрим развлека, ну, как бы он, он не развлекательный, он эмоциональный, скажем, новости, это

129: Не развлекательный контент, но он эмоциональный. А вот, например, типа, как заменить окно или как оформить визу? Это контент не эмоциональный и не развлекательный, он типа прагматический, он для решения проблем задач своих сегодняшних. Вот получается, есть контент.

130: Который задача зацепить за эмоции. Эмоции нам позволяют зацепить человека к себе, привлечь. Есть 2 важный момент, чтобы это было несколько контактов с касанием, потому что за 1 раз ты ничего не запомнишь. Теб.

131: Нужно подписаться и там 15 раз прочитать какой-нибудь разный контент от этого бренда, тогда ты его запомнишь и вспомнишь в нужный момент. И далее, получается у тебя должен быть контент, который решает какие-то вопросы, которые у него могут возникнуть в когда-то. Ну, если ты хо,

132: Хочешь, ты можешь и там, и там работать, можешь в 1 месте из этого работать. Не окей. Хорошо, это как будто разный итог. Просто обычно компании не готовы тратить деньги только на медийный контент, потому что это выглядит как, ну, типа хиханьки, хаханьки, как ты померишь знание бренда, как ты померишь. Ну, понятно, что есть.

133: Способы померить, потому что это дорого проводить эти исследования. Ну, типа, у тебя растёт число подписчиков. В соцсетях приходит маркетолог типа, а давайте им продавать. А мы говорим, блин, они не будут сейчас ничего у вас покупать. Алло, они у вас купят, когда у них появится потребность, сейчас бесполезно, ну, то ест.

134: Компании не очень любят это вот инвестировать в медийный контент, особенно на рынках с не очень высокой конкуренцией. Ну, например, на рынке онлайн образования хана уже, ну, там настолько высокие ставки, настолько высокая цена привлечения, что там

135: Как контентом медийным, развлекательным ты уже ничего не сделаешь. Ну, скажем, есть 7 вендоров, которые делают онлайн, курсы про python, практикум, нетология, скилл, бокс. Угу. Кто-нибудь там ещё и там ещё, там 7.

136: Он кто-то ещё продукты более менее одинаковые, понятно что они разные, но со стороны для неподготовленного человека это один и тот же продукт как ты будешь людей удерживать с помощью контента, потому что кто-то подписан на skillbox медиа, кто-то подписан на журнал кот.

137: С практикума. И когда потом у них в голове рождается мысль, не пора ли мне поучиться пайтону? Они в 1 очередь пойдут туда, куда они, кому они доверяют, а доверяют они тем, на кого они насмотрены. Но для этого компания должна понимать вот эту вот связку между знанием бренда и любо

138: К бренду и продажей. А если компания этой связки не понимает и хочет мгновенно продажи, вот прям сейчас, пожалуйста, органика, бейтесь в битве лонгридов с другими такими же, как вы. Делайте лучше лонгриды, выходите вверх по выдаче и кайфуйте это

139: Нормальная тема, блин, как будто эта история, которую ты сейчас сказал, ну, когда lone горит, мы бьёмся там, это зачастую малые компании, как раз-таки крупные. Просто недавно вышел ролик от the stories, мне кажется, вот.

140: Медийная история, когда они туда актёра позвали, сделали мини сериал такой, и это было круто. Сторис, это ж все-таки бренд одежды. Ну да, а одежда это во многом про, ну, типа, одежда не решает никакие прагматические задачи. Ну, кроме очевидных тело прикрыть, но ты покупаешь

141: Stories не потому, что оно тело прикрывает, потому что это история, эмоция. Есть бренды, которые вообще не могут в органику играть вообще, в принципе. Ну типа, по каким органическим запросам ты будешь выдавать статьи 12 сторис, ну просто их не существует. Люди не ищут типа одежду.

142: На там сезон такой-то. Ну, так не делают люди, люди в вайлдберрис. Ну, если ты идёшь в маркетплейс, ты можешь, типа куртка демисезонная и дальше 1000000 раз выбирать. Угу. Но на самом деле там нужно растить бренд, чтобы люди сразу заходили в бутик, сразу открывали нужный сайт.

143: Прямым заходом заходили и шопили 12 сторис. Они вынуждены, потому что так устроена их ниша. Ну и любой фэшн. Давайте запомним, это очень хорошая пометка. Хорошо, тогда мы переходим плавно к компаниям того,

144: Как им развивать контент, я понял как с рекламой я понял как с блогами, но для меня компания это отличительная история как раз-таки из за того, что у них есть, во первых, своё днк, у них есть своя аудитория, своё позиционирование, как в этом случае соблюдать кучу условий.

145: Компании, но при этом развиваться в теме контента тоже обычно ничего не получается. Когда тебе нужно днк своё, там историю компании. Обычно получается очень постное фуфло и трата денег, потому что надо понимать, что никому вообще

146: В здравом уме никакие компании не интересны. Людям хочется веселиться и решать свои проблемы. И если компания способна что-то из этого дать. Хорошо, давайте, если она начинает кому-то рассказывать про нашу историю, наши ценности и наши днк.

147: Это будет просер денег на что-то, что никто не будет. Ну, кроме сотрудников компании и директора. Поэтому всегда вот эти истории про бренд медиа компании, которые хотят параллельно ещё новости компании. А ещё мы выиграли на выставке. А ещё у нас вот новая коллекция, как

148: Правило, это все смешивается в какую-то кашу и все закрывается за год сменяется команда маркетинга, приходит новый. Че вы тут за фигню делаете? Давайте все по новой и начинает по новому проходит весь тот же самый путь. Компания может сказать, мы

149: Начинаем работать с верхней частью воронки. Верхняя часть воронки это у нас люди, которые не понимают, что им нужны наши вещи. Ну, наши, ну, хороший пример. Здесь, может быть, например, китайский автопром, какой-нибудь китайский производитель. В чем проблема? Бренда вернес 0.

150: I van чон Цень джон, что типа никто ничего не знает, раз спрос есть, но у людей есть страх по поводу китайских автомобилей типа они сгниют за 2 года угу что часто правда даже и.

151: Сейчас китайский автопроизводитель мог бы войти, не рассказывая ни про эту Любовь к бренду, ни про ничего, ни про никакую эту фигню, просто залить интернет, причём долго там 2 или 3 года заливать интернет хорошим, плотным.

152: Током контента о своих продуктах, но даже не о своих продуктах как таковых. Понятно, что обзоры машин нужны будут. Нужно будет просто много контента о том, о чем-то, где будут фигурировать его машины. Это может быть экспеди.

153: Там взяли, если у них есть внедорожник, например, какие-нибудь чуваки, поехали в экспедицию куда-нибудь там, да, на алтай. И эта компания проспонсировала экспедицию. Сняли классный фильм, миллионы людей смотрели за

154: Экспедиции на алтай. И машина прекрасно проехала. Или мы снимаем сериал про курьеров яндекс такси, ну, яндекса, которые, да, и чувак там использует автомобиль, вот это вот этой марки, и мы её показываем, мы её видим, то есть

155: Продуктный плейсмент, спонсирование контентных проектов, обзоры у разных блогеров и какие ещё придумаем контентные активности, чтобы люди развлекались 2 года. Например, смотря этот контент с разных сторон и чтобы у них

156: Постоянно мелькал, мелькал, мелькал этот бренд, он бы стал у них привычный ну это как сделали hyundai, только они это сделали лет за 7 и типа сколько там всего 3 было марки киа, hyundai и кто-то ещё. Угу, надеется и jean.

157: Здесь тоже что хенда, а здесь у нас супер конкуренция. Тебе нужно выделить твой бренд, тебе нужно к нему приучить. То есть ты начинаешь инвестировать деньги, надо себе отдавать отчёт. Мы инвестируем деньги в развлечение людей под нашим брендом. Все мы развлекаем людей и

158: Светим им наш бренд. Мы дарим рынку подарок в виде большого потока хорошего кассового, нужного людям контента. И в результате мы получаем Любовь к своему бренду. И если в случае с автомобилями из Китая это имеет смысл, я не знаю, может быть, и не имеет.

159: Может быть, им не важно, может, у них все производится на 1 заводе, они просто разные шильдики клеят для создания ощущения конкуренции им, им пофигу. То есть, если бы была такая гипотеза, если бы это было верно, этот путь, компания, вот попытки компании рассказать о себе свои

160: Создать контент о себе это никому не нужно, это будет зря потраченное время и деньги.

161: Что сейчас? Извини, что не мешает это сделать. Пожалуйста, делайте просто, ну, просрете 5000000. Ничего страшного. Экономим, друзья, 5000000 это и то в зависимости от компании. Слушай, ну а как же вот эти истории в прошлом году было летом?

162: Когда в сми закинули про что самое жаркое лето будет, покупайте кондиционеры и в итоге по факту кондиционеры, правда очень много купили, но по факту не было этой. Это же тоже контент. Да, и вот компания создала такой контент.

163: А какая компания? А я не вспомню, это, как мне объяснили, это было 3 производителя кондиционеров, которые создали специально, ну, такой эффект. Прекрасно. Собрались, скинулись деньгами. Да, да, да, они, видишь, там, видимо, а это были все компании.

164: Видимо, в этом сегменте основные, там 3 главных игрока скинулись деньгами, произвели кучу контента, повлияли на умы, людей сформировали как бы, ну вот верхнюю часть воронки молодцы. Ну это получается, не, они не знания о бренде формировали.

165: Они создали какой-то, создали спрос на товарную категорию. Во, понял? Ну это просто как пример хотел понять, с верхней частью воронки до того, как люди загуглили. Ну я вот, кстати, из тех людей, которые ненавидят сплит системы, просто на дух не переносим.

166: И, соответственно, каждое лето мне жена говорит, типа, у нас Туле, типа, 3 дня, у нас прям жарко летом. И жена говорит, че, может, условим? Я говорю, нет, через мой труп, и она формирует моё знание на тему вот этих кондиционеров, и я с каждым

167: Годом такой, не, ну, уже 2 год она об этом говорит, уже 3 год она об этом говорит. И я такой, блин, ну, может быть, когда-нибудь, может быть, и надо будет. То есть, да, ты вот так вот формируешь знания, ну это же, это примерно в сфере компетенции.

168: Pr просто pr часто у нас понимают как просто рассылку пресс релизов по журналистам и пресс релизы никто не читает, журналисты ничего не делают, это плохой pr, а хороший pr это там типа никиту Кологривова задержали там за кровь на асфальте, ну и в смысл.

169: Актёра сериала, что-то слово пацана задержали. А какой же хороший pr был. Какая-то там палата чего-то хочет запретить слово пацана. Да, да, да, да. Ну это хороший pr, правильный, типа, здравый, качественный pr. Что люди де,

170: Делают, когда им что-то запрещают. Наоборот, больше интересует скорее смотреть, скачивать там, делать мемы, прекрасно посмотрели все сериал. Ну, много ли ты знаешь сериалов, вот когда он выходит, чтоб все его посмотрели ну, конечно, очень мало, крайне мало это хороший pr. Ну, pr означает

171: Здание контента. Угу. Просто в случае там со словом пацана тебе нужен был инфоповод. Нужно было с кем-то поговорить, чтобы они вышли с заявлением, а в моём, ну, там, где там, где я работаю, ты просто берёшь вордовский файл, открываешь, херачишь контент, и он выходит в медиа, там, в блогах.

172: То есть он слабее по охвату, но там нужно быть меньше гением, чтобы это делать круто, круто. Ну, тогда мы плавно перешли к самой такой, тоже неотъемлемой, важной части. Это как поживает современный коперайтер тинг?

173: Рейтинг, да, сейчас вот на фоне нейросетей, да, на фоне, вот, ну, смотри, значит, по фактам современные нейросети это очень, очень, очень продвинутый орфак. Угу. Ну, то есть это не то, что это даже можно правильно сравнить. С т. 9.

174: Это *** т 9, просто невероятный. Вот. Ну что такое? Т 9 для наших юных зрителей, когда мы были сильно юнее, у нас были кнопочные телефоны, и на каждой клавише было 3 буквы. И чтобы, например, написать букву б, тебе нужно

175: Было 2 раза нажать на клавишу с буквой б, потому что a b там 1, 1 нужно было нажать, по моему, или ну, как-то да.

176: Или 2, 2. Ну, короче, нажимал 2 раза, и чтобы меньше нажимать, придумали технологию. Т 9. Ты нажимал 1 раз нужную кнопку, и программа угадывала, какое слово ты имел ввиду, когда вы сейчас набираете на клавиатуре на айфоне слова, она вам

177: Сказывает наверху, какое слово ты мог бы написать, и кто-то это делает на базе словарей, кто-то делает на базе того, что ты пишешь. Ну то есть там написал ты 1 раз неправильно слово с ошибкой, он это запомнил. Те же зараза все время, да, будет давать, да, то есть эта штука учится на том, что ты

178: Пишешь и предлагает тебе слова, потому что, ну мы ж пишем примерно 1 и тоже все вот это берём и обучаем на всех текстах, написанных человечеством, и тренируем, чтобы не получалось у этих нейросетей полная чушь и получаются вот эти нейросетевые.

179: Сервисы на базе нейросетевых языковых моделей, больших, языковых, которые, типа за тебя пишут текст. Сильная их сторона в том, что они генерят много довольно убедительного по форме текста, быстро, мгновенно говоришь, там, типа накидай 10 вопросов клиенту.

180: По какому-нибудь продукту, и он кидает 10 вопросов, и 8 из них будут вполне адекватные, 2 довольно очевидные ну окей, ты умом это можешь отфильтровать или говоришь, напиши мне там продающий текст на такую-то тему.

181: С такими-то условиями даже можно без условий. Он сам знает что где-то нужно подставить какие-то факты там и он тоже это тебе напишет. И плюс этого в невероятной скорости. И если вас устраивает качество, которое выдаётся

182: Там-то это супер используйте. Это проблема в том, что тексты на нейросетях, так как они обучены на всех текстах, в принципе, они очень, ну я бы сказал, ватные под ватностью, я понимаю, ну, какие-то они, ну очень общие, очень, ну там, называем водный контент.

183: Он как бы, ну, он не то чтобы вводный, ты можешь сказать, типа, без воды напиши, и он, ну, воду прям пустые слова не напишет. Он ватный, он такой очень, как бы, не угловатый, нехарактерный. Вот он какой-то прям мягенький, 1 из причин, потому что

184: Компании, которые предоставляют вам эти услуги, особенно яндекс, и я его здесь понимаю прекрасно. Они не хотят, чтобы ты на их нейросетях генерил рецепты мефедрона там, или какие-то ещё нехорошие вещи, или там рецепт пороха, чтобы собрать бомбу. Поэтому

185: Их нейросети очень как бы не то, что кастрированы, они воспитаны. Не, не говорить ярко не писать какие-то. Я приведу пример. Мне нужно было для кинжала че то типа ноябрь прошлого года. И мне приходят смски, говорят, давай зафигачим новогодний

186: Не поздравление бот. Пусть бот, типа, ты ему говоришь, я хочу поздравить коллегу с тем-то, ну какие-то вводные, даёшь боту, и бот тебе генерирует поздравление. Нужно было типа, 40 вариантов поздравления написать. Я говорю, я это вручную писать не буду, пойду.

187: Нейросеть. И мне нужно было написать там какие-то радостные поздравления. Он написал. Потом мне нужно было написать пассивно агрессивные. Ну вот такая была креативная задумка. Что ты думаешь, он меня послал ***? Он сказал, я не буду писать пассивно агрессивные, это же агрессия. Угу. Агрессию нельзя, я говорю.

188: *** ты мне нужен тогда? Ну то есть вроде бы, как бы он то, я то знаю, что он может он, конечно же, на этом обучен, но у него стоят как бы стопы и стопы стоят, ***, на самых интересных вещах, и это немножко как бы ломает мне мой конкретный

189: Рабочий процесс. Ну, если, предположим, предположим, у нас есть коды, чтобы это взломать. Предположим, что мы можем добиться нужной экспрессии, нужной креативности. Ну, есть всякие коды, чтобы это делать. Мы используем там не яндекс gpt, а какой-нибудь там open.

190: Chat gpt в режиме дан ду энисинг, на который снимает какие-то запреты. Допустим, все равно у этой фиговины должен быть человек оператор, который ответит за качество написанного, то есть даже

191: Если по хорошему, можно представить так.

192: Нейросеть поможет копирайтеру написать, решить данную ему задачу, например, написать текст в 10 раз быстрее, но коперайтер при этом не может отойти от станка, ты должен дать ему Пронт почитать результат, сказать нет, какая-то фигня, напиши.

193: По другому ещё раз почитать, принять решение, вписать факты. Если надо вписать адреса, это довольно, ну вот всякая вот эта вот утомительная работа. И, к сожалению, нейросети пока что плохо с этим справляются. Нужно за ними присматривать. Очень важно проверять факты, потому что нейросеть одинаково.

194: Убедительно говорит фигню и говорит правду прям вот одинаково убедительно. Нужно перепроверять за ней очень внимательно, потому что ты написал текст. За этот же текст юридически отвечает твой, твоя компания заказчик, ты же не хочешь их подвести. Ну, следовательно,

195: Нужно хорошо себя вести, там проверять факты. И вот как я сейчас использую, я сейчас пишу книгу как раз про соцсети. Я использую чат gpt, чтобы генерировать плохие варианты текстов, и редактирую и в книге их

196: Редактирую, потому что вот придумать пример, это, ну вот просто сидишь такой, откуда взять пример? Вместо этого говоришь, чат gpt типа чувак, я пишу, типа веду соцсети для салона красоты. Напиши мне пост, который зовёт на ламинацию ногтей.

197: Там или волос, он такой, ща на тебе типа 5 абзацев такой, о, ништяк. Беру этот текст и ставлю его прям в книгу и говорю, это плохой текст. Сейчас я вам покажу, как его сделать хорошо и типа переделываю. То есть это меня конечно ускоряет и этим нужно пользоваться конечно же нужно пользоватьс.

198: Покупать себе все эти подписки, платить за токены, поддерживать эту штуку, использовать эту максимально хорошо. Теперь, что касается судьбы кооперайтеров, как коперайтинг, как профессии,

199: Да, chat gpt сильно уко, ну все сетевые модели сильно ускоряют работу. И действительно может быть такое количество спроса на числе, ну как бы на головы кооперайтеров, ну будет меньше, но

200: Останется спрос на людей, которые выполняют человеческую функцию в работе, а человеческая функция это пойти к клиенту на встречу, ну, в зум там или куда-то, да, понять задачу этого клиента. Это очень важно, потому что очень как бы в клиентском сервисе

201: 80% вопросов решается вниманием к клиенту. Ну, в смысле, что ты изучаешь, че ему реально надо? Вникаешь в его запросы, понимаешь, где клиент компетентно даёт запрос, а где некомпетентны и где это нужно улучшить. Ну, типа, он хочет

202: Написать продающий текст про какую-нибудь там мебель, да, а ты понимаешь, что мебель нужно показывать на картинке? Ты более компетентен в этом, поэтому ты можешь здесь его направить, то есть ходить к клиенту, общаться с ним, выяснять его задачу, возвращать ему его.

203: Задачу, чтобы он со стороны посмотрел, какую дичь он от тебя хочет, а потом, ну, собственно, исполнить заказ, исполнить его вовремя, компетентно, на высоком уровне качества, потому что нейросеть, она не знает про уровень качества, про уровень требований заказчика, про его

204: Стиль про его дух. Кто-то должен за этим следить, быть на связи, не бояться в случае проблем идти к клиенту. Что делать? Нейросеть. Когда она не работает. Она просто не отвечает, что делает нормальный исполнитель, когда какая-то проблема. Он говорит, эй, чувак, у нас проблема там

205: У нас сайт не открывается, у нас там че то фактов нет. То есть быть активным, быть проактивным, предвидеть проблемы, это все человеческое. То есть это то, что мы, как люди должны, обязаны делать, иначе мы ничем не лучше, чем, собственно, эта нейро.

206: К сожалению, многие коперайтеры, они относятся к своей работе. То есть вот многие коперайтеры как раз работают хуже нейросетей. То есть они не ходят к клиенту, им нужно писать промт, то есть тз, они не дают обратную связь клиенту, они

207: Всосали и написали какой-то текст, они в случае проблемы с клиентом не общаются, и они не берут на себя никакую ответственность, ничего не перепроверяют. Типа вот просто че то написал и все вот это только ещё дороже и дольше. Вот такие

208: И люди, вот им, правда, нет смысла. Ну, в смысле, вот у них действительно проблема будет с трудоустройством, а люди, которые вот эти 5 вещей, в которых нейросети не очень хороши, они берут на себя и решают. Ну вот у этих людей есть будущее, ну как будто для меня теперь что, hard скилл выполняет.

209: Теперь у нас машина, она куда круче, быстрее и мощнее, а soft skills она так и не может для себя приобрести, и это уже делает человек, ну hard skill тоже там какие-то части хард Скилов пока что нейросетям недоступны, это вопрос времени, безусловно, типа проверку фактов.

210: Реализуют там стилистическую настройку, реализуют. То есть все будет, как бы все будет норм, и, в принципе, инструменты туда и идут. То есть, когда начинали с вот этих вот свободных текстовых Промтов, да, и стало понятно, что чтобы получать хорошие результаты, нужно

211: Prompt инжинирингом заниматься, а промт инжиниринг это превращение свободного текстового запроса в че то структурированное и понятное, типа такой to стиль, такое-то там ядро, там такое-то, ну, какие-то вот эти технические штуки. То есть сначала тебе говорят,

212: Да, пиши свободным языком. Че хочешь. Результат говно. Ты такой, окей. Структурируем запрос, 1000000 параметров, делаем интерфейс городим. И теперь у этого интерфейса должен быть оператор. Вот этот оператор, промт, инженер или просто пользователь. Кто-то должен быть, кто по-человечески выберет это ещё

213: Есть нюанс. Смотри, людям интересны люди. Если у нас есть с тобой любимый блогер, неважно, почему он у нас любимый, он нам нравится внешне, или у него классная жизненная позиция, или у него харизма классная, или это женщина? Ну, неважно, ну, в смысле,

214: Что она сексуально привлекательна, нам неважно, как технически был написан текст, наговорён в папку знаешь, это голосовухи по-купечески вот так вот, говорят, распознан голос из с клавиатуры или наговорена голосовуха и расшифров.

215: Или написал за неё копирайтер, или написала нейросеть неважно, важно, что этот человек, который нам нравится, поставил под этим подпись типа i пруф типа это мой, мой текст, я бы так написал, и мы читаем не потому, что это.

216: Вот какая-то диковинка, да, текст написан, потому что нам нравится этот человек, и мы фотки, поэтому же смотрим и тексты читаем, и видосы смотрим. Ну, собственно, это 1 из причин, почему, например, тик токи с пересказами анекдотов нам нравятся, а просто Чита.

217: Анекдоты нам не очень нравятся, ну, типа меньше нравится, что добавляется харизма, добавляется человек. И вот людям нужны люди, то, как эти люди другие реализуют свои коммуникационные задачи, типа, пользуются ли они алфакович, или нейросетями нам как читателям неважно, но это

218: Тоже самое, что вот ты читаешь книгу, и ты же не знаешь, её живой корректор проверил, или машина проверила ошибки, потому что часто и то, и другое, и машина, и живой корректор, и это нормально, и тебе неважно, как был получен этот результат. Важно, чтобы книга была тебе интересной.

219: Самое здесь понял. Хорошо. Ну, в целом, я думаю, все поняли, какая участь кого ждёт. Слушай, есть 3 финальных вопроса, которые меня попросили задать. Давай спешлти, можно так сказать. 1. У тебя новая книга, да, и

220: И люди хотят понять, в чем отличие от старой, насколько она переписана просто с нуля. Вот как бы сейчас мы написали, пиши, сокращай нюанс вот в чем. Если вы уже читали её, вот старую версию, пиши, сокращай там год назад или 2, или

221: 5. И вам этот мир абсолютно понятен, и вы её реально прочитали до конца, то новую, наверное, покупать нет смысла, потому что это та же, как бы, то, что мы поняли с момента издания прошлой книги. Вы, скорее всего, на практике тоже уже поняли. Угу. Поэтому не

222: Необходимости читать новую книгу, если вы старую читали, реально прочитали и поняли необходимости нет. Но нюанс в том, что купить старую книгу и прочитать старую книгу это разные вещи, потому что часто мы видим, что люди начинают читать, но бросают

223: По какой-то причине или даже не открывают. И вот для этих людей сейчас, если вы хотите прочитать, пиши, сокращай, нужно читать новую, потому что она новая, она лучше написана, она содержит все современные практики, там есть и более актуальна, она просто более актуальна. То есть если инвестироват

224: Своё время. Сейчас лучше его инвестировать в новую версию, а не в старую. Ну это как, ну типа можно купить solaris там, не знаю, 10 года или solaris 24 года. Это как бы машина то 1 и та же.

225: Но это разные машины, потому что разная электроника, разные удобства, разные технологии, разные. Тоже самое. Ну хорошо, solaris может плохой пример. Ну, я знаю, вот бмв, просто я ездил на, типа, есть какой-нибудь там кузов, ф, кузов, джи ф.

226: И, и в эфке хорошая машина, и в джишки хорошая машина, движок, и там хороший, и тут хороший. Идеи там хорошие, ну, в книге, и тут хорошие, но в j, кузове электроника лучше, там как бы, обзор лучше всякие вот эти мелочи жизни лучше. Поэтому, если вам сейчас

227: Нужно, берите новую, если вы уже старую читали, ну, откровений не будет. Но, с другой стороны, мы там добавили в 4, в 4 разделе практические проходки по большинству известных тем. Угу. Текста компании прессе.

228: Из там текст в соцсетях, текст о себе. Ну и куча всяких других штук. Если вот эти штуки вам нужны, у нас на сайте сократил ру есть прям список, что мы добавили, если вам это нужно, ну да, ну тогда, может быть просто не бумажную покупайте, покупайте электронную, чтобы именно эту главу

229: Читать она стоит там типа 500 ₽. Берете электронную и все, и открываете нужную главу и кайфуете. Вопрос к этой же теме относится. Попросили узнать. Мне тоже интересно. На книгах зачастую почти не зарабатывают, но при этом твоя книга очень популярна.

230: Ты чувствуешь, что заработок это принесло вот конкретно в этом случае. Слушай, ну она вышла, типа, к моменту выхода 1 книги, в смысле, к выходу 2 книги, 2 версии мы продали где-то 500000 экземпляров, н 1.

231: Книга нам на двоих с Людой приносит. Ну, типа, 40 ₽, например, 500000 экземпляров на 40 ₽. Это сколько? 20000000? Угу. За 10 лет? Вот. Ну, типа, много ли? 20000000? Ну, много, за 10 лет много. Ну, нет, да, на дво.

232: Их много. Ну нет, но лучше было бы лучше, если бы этих денег не было, нет, было бы хуже. То есть это какие-то, ну просто ещё там, на кофе тебе хватает дополнительно и все. Но дело, дело на самом деле не в этом. Сам заработок на книге это справедливое.

233: Замечание на книгах ты не зарабатываешь, ты зарабатываешь на всем, что происходит благодаря книге, потому что если много, если книга попала в нерв людям, если книга попала, вот, типа, в, если людям она нужна, то для многих людей книга это не

234: И гарант, ну не гарант, а типа сертификат качества, знак качества. И они, значит, могут тебя позвать на тренинг, позвать на консультацию, обратиться к тебе за проектом и объём работы, проделанной благодаря книге и там с разными клиентами, и

235: Он, конечно, там, наверное, раз в 100 больше, чем сам доход от книги, но с тем же успехом можно ввести хороший видеоблог, записывать хорошие интервью, делать хорошие подкасты. То есть вопрос не в том, что это именно книга. Вопрос в том, что это некий продукт, который

236: Вот вот то, с чего мы начинали сегодня, да, красиво закольцевали. Надо думать о том, что интересно читателю, что попадает в его запрос, и вот пиши, сокращай очень чётко попало в понятный запрос, а запрос был такой чуваки, вы слишком длинно пишите, нам непонятно.

237: Что вы пишите? Хватит писать так длинно. Распишите, короче, пожалуйста. У нас нет времени на это. И ни у кого в тот момент не было предложения на этот запрос, а у нас было. И вот мы сделали предложение не то, что мы специально его сделали просто так. Ну, сложилось просто мы писали.

238: Об этом оказалось, что в этот момент это нужно. И, соответственно, если бы мы это сделали в формате видеоблога, это бы также, скорее всего, зашло или в формате там, ну, электронного какого-нибудь курса, что у нас было и что тоже зашло. Но просто книгу, наверное, приятно там, подари.

239: Кому-нибудь, да, или положить на стол, или вручить сотрудникам компании. Ну то есть это приятное, приятное свойство формата. Дело не в книге. Дело не в носителе. Дело в том, чтобы мысль, которую ты туда закладываешь, была своевременной, нужной и нормально

240: Внесённый, нормально воспринятый классно. На самом деле остальные вопросы ты уже ответил в процессе нашего подкаста. Спасибо, что ты пришёл. Это было интересно и