0: Как заставить людей реагировать на ваш контент? На самом деле есть как минимум 10 триггерных уловок, которые работают и в контенте, и во время продаж. Это все психологические триггеры, которые буквально убедят человека сделать то, что вы от него хотите поставить лайк, написать?

1: Комментарии куда-то перейти, зарегистрироваться и даже купить. Используйте это во благо. Меня зовут ната Анарбаева. Я маркетолог с опытом больше 7 лет, а это маркетинг.

2: Сегодня будет достаточно короткое видео про 10 таких условных манипуляций в контенте. И я вам так скажу, я очень люблю их использовать и сильно советую вам. Погнали. 1, что мы можем использовать в контенте и в продажах, чтобы это работало на вас, это когнитивные

3: Искажения. Какие когнитивные искажения мы здесь можем выделить? Их на самом деле очень много. Я вам выделяю основные, которые классно используются в контенте, которые использую, в том числе я. И сразу с примерами. Пример, 1 эффект даннинга крюгера. Загуглите, что такое, если вы хотите более подробно почитать, но простыми словами, это когда челове

4: Человек не осознает свою некомпетентность, но думает, что он крутой спец. То есть люди часто переоценивают свою компетентность, они думают, что они в чем-то разбираются, но по факту они не очень разбираются в том, в чем они думают, разбираются. И это очень круто. Можно использовать и во

5: В продажах, во первых, людей цеплять за это, то есть за их иллюзию, что они думают, что они в чем-то разбираются и действительно им объяснять, как нужно на самом деле делать. А во вторых, их можно прям ставить лицом к лицу с реальностью сталкивать и

6: В контенте это очень хорошо работает. То есть простой пример. Думаете, вы умеете в маркетинг? Сейчас проверим, и вы можете им дать хоть тест, хоть маркетинговую задачку. У меня есть коллега шикарная, она у неё есть целая рубрика. Думай как маркетолог, и она как раз-таки вот эти вот

7: Маркетинговые задачки делает и говорит, что, ребята, вот у нас там вот такая вот история, такая-то ситуация. Как вы думаете, почему этот бренд там много заработал или почему он заработал мало, и люди все пишут ей в ответ на эту сторис маркетологи, потому что они уверены, что они знают, почему там

8: Вот эта рекламная компания там сработала успешно, а потом она выходит в сторис и говорит, а нет, вы ошибаетесь. И она объясняет, что-то, что вы написали, это неверно. Вы думаете поверхностно. У вас здесь нарушена логика по факту это работает вот так вот так и показывает вообще.

9: Неочевидные причинно следственные связи и копает глубоко в маркетинг. И люди такие вау, а я то думал, это прям классический эффект даннинга крюгера работа в контенте с когнитивными искажениями, когда мы сталкиваем людей с их собственной некомпетентностью и тем самым продаём

10: Им идею обращаться к вам как к эксперту, хоть за услугами, хоть за обучением для реального сектора тоже самое, независимо от того, что вы продаёте, не знаю, там автодетейлинг какой-нибудь, вы также можете сделать, не знаю, ролик о том, что вы говорите, что типа чуваки вы шари,

11: За то, как не знаю, какое масло должно быть в машине. А вот вам показываем наглядно, почему вы ошибаетесь. И также вы показываете людям, которые считают, что они компетентны, в чем они на самом деле некомпетентны. 2 эффект ореола 1 крутая.

12: Черта заставляет думать, что все крутое простыми словами. Покажи там какую-нибудь 1 супер цифру. Люди поверят во все остальное. Например, типа, я набрала много аудитории, значит, я умею в блогинг. Самое частое, что вы видите в контенте. Эффект ореола, это в инфобизнесе, по типу я

13: Привлекла. Вот как я говорю, я привлекла 200000 аудитории, значит, я знаю о том, как вести инстаграм, и я могу вот в этом считать себя полностью компетентной, когда я вам показываю какой-то 1, 1 фрагмент из своей работы, какую-то 1 цифру своих резуль.

14: Я могу уже к этому подтянуть все остальные свои результаты. Если я набрала 200000 подписчиков, значит, я знаю все о виральном маркетинге. Если я набрала 200000 подписчиков, значит, я знаю все о блогинге. Если я набрала 200000 подписчиков, значит, я знаю все о продюсировании и так далее. То есть это на самом деле очень легко подтягивать.

15: Хотя по факту набрать 200000 подписчиков можно на мемасах и придёт аудитория низкого качества на каком-то hyper на триггерах и так далее у меня тоже используется определённая часть хайпа триггера и мимасом безусловно, но у меня посмотрите, опять-таки мой запрет грамм все это хорошо.

16: Связано с экспертностью. Поэтому у меня этот контент работает, приводя мне экспертов. Но очень часто люди используют вот этот эффект ореола, когда они, показав какую-то 1 свою удавшуюся историю, удавшийся показатель, подтягивают все остальное, что вот они вообще

17: Базово в целом круту по какой-то теме и это можно использовать в контенте вам. То есть понятное дело, что это такой эффект манипуляции когда можно использовать это я люблю приводить пример, что маркетинг это как супер сила можно использовать во благо, можно использовать для того, чтоб

18: Делать зло. Вы можете это использовать во благо, потому что, например, вы хотите привлечь людей в свою работу, но вы не можете им доказать, что вы там какой-то классный спец по многим, многим пунктам, но вы показываете какую-то 1 часть вашей работы и тем самым вы в общем и целом выделяетесь на фоне

19: Конкурентов, у которых, например, вот в этой части, ну, опять-таки, вот я как маркетолог, я часто апеллирую тем, что я набрала много аудитории, вирально. Я про многое в маркетинге знаю, про стратегии, про аналитику, про смыслы. Я про многое, что могу рассказать, но чтобы мне выиграть конкурентную гонку с моими коллегами, я

20: Всегда делаю упор на том, сколько аудитории я привела. Понимаете, о чем это? То есть по факту я не вру, но я делаю акцент на том, что легче заставить людей поверить в мою экспертность. 3 предвзятость подтверждения. Люди часто ищут информацию, подтверждающую их мнение. Это знаете?

21: Как из анекдота, что если ты покупаешь красную машину и ты изучаешь там, не знаю, что-нибудь по красным машинам, то ты начнёшь видеть, как в городе много ездит красных машин. Что мы в этом случае можем сделать в контенте? Мы берём популярное мнение и подтверждаем, искажая реальность. Например, все бабы Тарел.

22: А вот теперь посмотрите, школа печально известного маркаряна алекса лесли, они построены на том, что берётся вот это когнитивное искажение, в которое верит какая-то часть людей, и оно просто усиливается и подтверждается экспер.

23: Мнением, что да, действительно, там, че там Маркарян говорил, что у женщин нет там своего мозга, они там только подружек всегда слушают или что-то там, ну, короче, там очень много всего. И причём при всем при этом Маркарян как говорил, что, типа, я ни разу не общался там с

24: Умной женщиной. Я сижу на тебя, смотрю и думаю, я понимаю, почему ты ни разу не общалась с умной женщиной, а умной женщине *** с тобой общаться? Ну вот, типа, если бы мне когда-нибудь написал какой-нибудь условный Маркарян и на какие-то дебаты позвал, что может ли женщина строить бизнес? Думаете, я бы пошла?

25: Да пошли они ***, у меня времени нету, я бизнес строю, ***, не со всякими маркаряна и разговариваю, поэтому они таким образом и подтверждают вот это вот мнение. Поэтому, если вы хотите в чем-то убедить большое количество людей, нужно взять вот в чем близко к вашей теме люди уже

26: Убеждены и через это раскручивать большое количество мужчин. Были убеждены, что все бабы тарелочница берётся, это мнение раскручивается, и вот уже все женщины это просто люди 2 сорта, и мужские коучи очень классно это двигают. Я знаю, что набегут в комментарии адепты маркарянов. Товарищи, даже не начинайте, я буду ва

27: Разбанить, потому что для меня здесь нету правильного и неправильного. Человек, который любых людей считает людьми 2 сорта маркаряна, считают женщин людьми 2 сорта. Какие-нибудь лютые мужененавистницы считают мужчин 2 сорта и те, и другие мне претят.

28: И с теми и другими я не вступаю в коммуникацию, потому что, что мужчины, что женщины, это люди, которые, скажем так, не 2 сорта, они все 1 сорт. Короче, нельзя так говорить ни про мужчин, ни про женщин.

29: Идём с вами дальше, социальные триггеры, что здесь есть социальное доказательство. Если все это делают, значит это правильно. Например, 5000 предпринимателей уже используют этот метод или простыми словами эффект толпы, типа, если много людей это делают, если много людей в этом направлении Иду,

30: Значит, все хорошо. Я рассказывала в прошлом видео про свои страдания на тему наставников наставников, когда в 23 году их главная матка наставников сказала, что нужно выйти из логики и действовать по отклику, и все это начали подхватывать, и я тогда снимала контент.

31: Про то, что, ребята, считайте цифры, ребята, прежде чем выйти из логики, в неё надо зайти. Пожалуйста, не совершайте этих ошибок. Вы потом укатитесь в минус. Я проходила это я была творческим ремесленником, вышедшим из логики. Не надо, но это делали массы, и эти курсы очень хорошо.

32: Продавались, потому что так делали все. Ну что мы получили в 24 году огромное количество экспертов ко мне пришли, потому что они спустя год вот этого вот бизнеса по интуиции оказались в кромешной жопе. Но мы не можем с вами пойти против социального триггера. Вот даже я маркетолог, понимающий, что

33: ***, так нельзя. Я ничего не могла сделать, потому что был сильнейший социальный триггер в нише. Следующее. Эффект присоединения к большинству. Так работают тренды. Если вы хотите что-то снять, что будет набирать большое количество, либо снимите тренды, адаптируйте под себя, либо сделайте что-то трендом, как

34: Делать что-то трендом. Это должно быть смотрите меня предыдущие ролики, принципы вирусности и виральности, чтобы это расходилось легко и хорошо повторялось. И в общем и целом нужно запустить вот эту волну, чтобы люди повторяли, брали звук, брали движение, брали мем и так далее и тому подобное. Очень классно.

35: Кстати, про это рассказывает ян топлес, как он сделал вот этот вот тренд, как когда люди ставили аватарку с его лицом, и он прям очень классно рассказывает про свой эксперимент. То есть прям обязательно гляньте, это было круто. Далее синдром самозванца, он у нас у большинства есть

36: Я бы вам даже сказала, он у всех есть в большей или меньшей степени, и это страх разоблачения, некомпетентности. То есть мы боимся либо того, что все люди узнают, что мы на самом деле некомпетентны, либо мы не можем даже действовать из за того, что мы считаем, что мы недостаточно компетентны, что

37: Здесь можно делать, здесь можно, а людей поддерживать. Признайтесь, вы тоже не понимаете, как что-то работает и помогать, и объяснять. А можно наоборот, как раз-таки людей сталкивать самозванцем. Это несколько похоже на искажение с даннингом крюгером. Когда

38: Мы, например, снимаем контент на тему. Вы думаете, что это работает вот так, а теперь внимание, это работает по другому, но просто вы там, не знаю, из за вашего самозванца. Считаете, что вам нужно делать было там, вот, чтобы снять рилс, ваш самозванец вам советует, что должна быть идеальная

39: Картинка все должно быть идеально и так далее и тому подобное. По факту нет, я недавно в трёс видела ветку, я прям поулыбалась девушка маркетолог, причём хороший маркетолог и она тоже такая, типа, вот надо снять YouTube. Типа, я уже 3 месяца думаю над тем, чтобы начать заниматься YouTube, а все никак не могу подойти, потому чт.

40: Хочется что-то классное, что-то интересное короче, посоветуйте какие бы темы вам были интересны я в этот момент вижу эту ветку, а я YouTube начала типа, блин, появилось свободное окошко, разобралась с ресами, там немножечко доделала процесс, смогла делегировать. Все, запускаем YouTube. Какая тема *** в процессе разберёмся.

41: Просто ставлю камеру в своём кабинете, ставлю свет, там все, хватит. Этого достаточно. Погнали. Нет времени ждать. Да, хочется похудеть. Хочется какую-то профессиональную камеру я снимаю на айфон, чтобы вы понимали, хочется что-то такое. ***. Вообще самозванец внутри орёт. Что я же делаю такие крутые ролик.

42: Кирилл, я должна держать на уровне *** плюс *** в итоге всего 1 месяц существования YouTube мы получили 2000000 в кассу чисто с YouTube по ют меткам, поэтому самозванец вас зачастую ну понятно, что он очень сильно тормозит, во вторых, он очень сильно искажает вам.

43: Реальность. И вы думаете, что все сильно сложнее, чем есть на самом деле. И последнее это племенной инстинкт, тоже 1 из сильнейших социальных триггеров. Что такое племенной инстинкт? Это разделение на своих и чужих есть. Мы есть, они есть.

44: Правильные есть неправильные. Очень хорошо на племенном инстинкте работают контенты по типу умные маркетологи делают вот так все остальные по другому. И вы делаете акцент на том, что вот есть мы, мы работаем таким образом, есть

45: Они, они работают по другому, и люди, которые мы все хотим, хотим быть частью какого-то племени, причём желательно племени умных, красивых, богатых. Поэтому когда мы снимаем контент, что умные маркетологи делают вот так, а глупые делают вот так, конечно, мы хотим быть принадлежными к умным маркетологам, поэтому мы

46: Да, слушаем информацию. А что же там должны делать умные маркетологи? Мы будем сохранять эту информацию, потому что, ну, это же делают умные маркетологи, я же не хочу быть дебилом. Вот, поэтому племенной инстинкт очень хорошо работает. 3. Эмоциональные манипуляторы здесь быстро, вкратце, потому что легко есть стандартный фома.

47: Missing out это страх упустить возможность. Это всяческий контент и продажи по типу. Пока вы читаете это, конкуренты уже сделали то вы упускаете какую-то возможность. Только в этом месяце можно там что-то зайти, что-то сделать. Это все тоже фома, есть ещее джомо это

48: Of missing out радость от того что ты не участвуешь сейчас появилось огромное количество таких роликов по типу я не пошла на этот over дорогой курс. И вот почему я не стала жить в Москве, уехала в деревню и вот почему я не стала работать с я.

49: Яндексом. И вот почему обратите внимание стало очень много такого контента Джой of missing out и он тоже очень хорошо работает. Ну конечно же злорадство от чужих неудач. Разборы Провалов конкурентов. У меня есть целая рубрика на эту тему. В инсте хэштег запрещено на территории рф. У меня есть рубрика история маркетинга.

50: Которую у меня есть подрубрики. История маркетинга это как маркетинг повлиял на мир, как он влиял на экономику и отдельная подрубрика это маркетинговые войны брендов между собой и брендов с потребителями. И вот здесь у меня очень любят у меня даже маркетинговые войны.

51: Мы в телеге сделали эту рубрику, потому что очень любят маркетологи коллеги эту рубрику, потому что ну по факту я там разбираю как макдональдс ***, как balenciaga ***. Очень приятно видеть неудачи и провалы конкурентов, поэтому

52: Злорадство от чужих неудач это тоже очень сильный эмоциональный манипулятор в контенте. Ну и последнее это злость, злость, это шикарная эмоция, на которой можно очень долго ехать и очень много и далеко расти. Многие боятся этой эмоции, поэтому люди не любят хайп, не любят.

53: Социальный контент, потому что не хотят злить людей. Плюс в каких-то моментах это нельзя делать тоже. Давайте, пожалуйста, будем с вами друзьями, адекватно. У всего должны быть границы. Нельзя злить людей, нельзя над людьми издеваться. Сейчас за это можно получить по шапке злость я здесь выражаю как остро.

54: Социальной работе и продукте, где люди могут поделиться на 2 лагеря и между собой поругаться. Самое стандартное из того, что я снимала, это должен ли маркетолог ввести свои социальные сети, должен ли психолог давать гарантии и какие и в общем и целом я здесь даю какое-то своё экспертное мнение, могу не давать, могу просто ставить вопрос, но

55: Это та вещь, которая людей делит в комментариях на 2 лагеря, они начинают между собой ругаться, между собой, спорить, где-то в мою сторону говно летит. Особенно если я своё мнение выставляю, то, естественно в мою сторону говно летит. И это прекрасно работает в том плане, что мы здесь можем хорошенечко поспорить. Хорошенечко полу.

56: Получить Нор адреналинчика от поглощения такого контента. Опять-таки смотрите мои видео, где я говорю о том, что основные принципы веральностью, ение эмоций и гормонального коктейля во время потребления контента. Поэтому эмоциональные манипуляторы очень хорошо позволяют вот эти вот эмоции и

57: Банальный коктейльчик в моменте получить. Идём дальше. Норативные триггеры, нарративный триггеры. Есть такой эффект дегана. Это когда незавершённое запоминается. Лучше, например, когда мы начинаем снимать видео, да, оно даже не только запоминается. Лучше оно

58: Лучше цепляет, потому что, например, вы рассказываете про несколько пунктов и говорите там 1 пункт, как мы сделаем, вот это 2, 3 пункт вас шокирует и продолжаете в 4 пункте мы с вами обсудим вот это, не знаю, в начале вебинара или в начале релса вы просто

59: Перечисляете, о чем вы будете говорить, и говорите, что 3 пункт вас шокирует. Вы не дали инфы, вы оставили интригу, люди будут слушать до 3 пункта, потому что им интересно, что там этим эффектом зигани, а часто пользуются блогеры, потому что они могут повесить

60: Лигу какую-то в сторис и уйти. Люди сейчас на это негативно реагируют, потому что им это не нравится, потому что это стало слишком много. Но по факту до сих пор эффект зигани очень хорошо. Прошу прощения, неправильно сказал. Зейгарника очень хорошо работает, поэтому используйте далее кьюриосити г.

61: Или разрыв между знаю и хочу узнать это весь контент по типу есть способ, как сделать x 2 в продажах, о котором все молчат мы сталкиваем человека с тем, что он знает, и с тем, что он хочет узнать, и я люблю использовать такой.

62: Контент. У меня есть прям ролики, я снимаю релсы по типу, вы *** не знаете о своей целевой аудитории. Вы думаете, что вы почитали форумы? Вы думаете, что вы пообщались с клиентом? Вы все знаете, нет, это так не работает. И даю ещё какую-то информацию. То есть как будто бы челове,

63: Знает. Ну вот я же сейчас знаю, что нужно сделать, чтобы понимать ца, и хочет узнать, почему у него все равно это не работает. То есть по факту то, что он знает о целевой аудитории, все равно не даёт ему нужного результата. Он хочет узнать, как лучше, как по другому. И я ему это даю. Поэтому юриста очень хоро.

64: Работает дальше. Разрыв шаблона тоже мой, кстати говоря, любимый приём. Я очень часто пользуюсь нарративными триггерами. Если вы посмотрите по моему контенту, я вся из себя эксперт в пиджаке или я вся из себя такой экспертный эксперт и начинаю материться. Я

65: Разрыв шаблона. Часто включаю пробитие баннерной слепоты на контрасте. Что такое пробитие баннерной слепоты на контрасте это когда вы листаете ленту рилс и у вас сидят 1 эксперт микрофон, свет, все хорошо, другой эксперт, а тут 3 рилс начинается с того, что сидит

66: Человек на унитазе и что-то полезное вам вещает, сидя на толчке. Понятное дело, что у меня есть такой ролик, я там сижу в трусах и так далее. Или я делала анонс вебинара, где я себе на уровень бёдер поставила белый квадрат, типа я там голая и рассказываю о том, какая жопа

67: Ждёт людей в 25 году. Если они не поменяют подход к маркетингу, ты ожидаешь увидеть 1, а видишь другое, и это пробитие баннерной слепоты, то есть нестандартный подход к передаче информации, к передаче какой-то смысловой части и смысловой единицы контента заставляет человек

68: Как остановиться поэтому я очень люблю пробивать баннерную слепоту контрастом, когда весь рынок делает 1, я делаю другое, и, кстати говоря, из за этого мне сейчас приходится менять несколько подач, потому что я в своё время начала вести блог маркетолога, циничного матершинника, и сейчас стало очень много таких маркетолого

69: Много коллег, которые мою подачу так или иначе как-то копируют, просто стало очень много такого в последнее время. Возможно, они до меня тоже так начинали. Я здесь, а то и так все считают, что я с завышенным чсв и думаю, что меня все копируют, но стало прям много коллег, если ещё год назад я там была

70: В числе единиц, которые так делали сейчас, как будто такого стало слишком много. И снова нужно придумывать, как пробивать баннерную слепоту от всех и делать контраст. Ну и последнее. Обрыв на интересном месте. Это в принципе, очень похоже на эффект зейгарника. Только эффект. Дёргай, господи, как

71: Короче, этот эффект, это незавершённое, а здесь у нас происходит обрыв, чтобы перевести человека в другое место. То есть, например, мы что-то говорим и в конце, если вы хотите узнать продолжение, идите в описание. Если вы хотите узнать 2 часть, идите, смотрите в блоге.

72: То есть это как бы не интрига, оно есть, но его нужно посмотреть дальше. И обрыв должен происходить на самом интересном месте, чтобы человек пошёл смотреть дальше, в другое место. Так, из тик тока переводят в тг каналы, в инсте снимают 1 часть, переводят смотреть 2 часть, заставляют читать.

73: Описание, потому что в описании что-то интересное помещают. Поэтому используйте это крутые триггеры. Ну и последнее в этом ряду 5 это когнитивные ловушки. Что такое когнитивные ловушки? Как мы это можем использовать в контенте? 1 парадокс выбора, когда у нас

74: Слишком много опций, у нас происходит паралич, это причём продажники тоже со мной согласятся, потому что когда мы продаём, если у нас во время продаж, я не знаю, там 135 разных тарифов, и мы во время продаж можем рассказывать про супер огромное количество продуктов, которые у нас есть, человеку трудно

75: Выбирать ему проще не делать выбор вообще. Поэтому в контенте очень хорошо работает упрощение и сужение. Например, забудьте 100 маркетинговых стратегий. Вот единственная, которая работает, забудьте, чему вас учили. Вот.

76: Что вам нужно знать? Забудьте про все эти инструменты. Вот что вам нужно знать в похудении очень часто не заморачивайтесь, съешьте 1 вот этот овощ, и вы будете худеть. Упрощение, уменьшение выбора очень хорошо работает в контенте. Дальше следующая когнитивная ловушка. Боязнь, поте.

77: Сильнее желания приобрести очень сильный триггер. Вообще во время всего вы теряете 100000 каждый месяц, пока не делаете чего-то. То есть нам очень важно развернуть человека лицом к проблеме, к страху, что

78: Он сейчас теряет, пока он не делает чего-то, что мы ему советуем делать, и на этом страхе очень хорошо продаются идеи, продукты и все что угодно, жалко бросить то, во что вложился и spoiler, это 1 из главных триггеров, которыми пользуется секта свидетелей иеговы, знаете?

79: Как делается вербовка в секту свидетелей, они вас не будут убеждать про то, что там, что они там, чему убеждают. Просто сильно не шарю за материал, чему учит эта секта. Они не будут вам сразу говорить, они вам предлагают изучить, почитать.

80: Что делает представители этой секты? Они раздают брошюрки, они говорят, окей, вы не верите, просто почитайте, просто ознакомьтесь. Это стоит 5 минут вашего времени. Ничего серьёзного, когда человек начинает изучать какую-то информацию, погружаться в какую

81: Какую-то тему, ему уже не хочется останавливаться, потому что он вложил. В это время он потратил своё внимание, потратил ресурс, и он продолжает дальше изучать, продолжает дальше изучать, он начинает в это верить. Вот так и происходит вербовка. Прям погуглите, почитайте, есть большое количество материалов на эту тему, на

82: Жалко останавливаться на середине пути. Вот этот эффект незавершённости, он нас очень сильно коробит. Поэтому, если мы с вами уже потратили люди так бизнесы, понимаете, не бросают бизнес убыточный уже кучу лет, но из за того, что они потратили на него кучу времени, они его не закрывают.

83: В отношения, в которые они когда-то вкладывались, они уже не приносят им никакого, не знаю, радости любви, эмоционального какого-то тепла, они продолжают тянуть эти отношения, потому что, ну мы же в это вкладывались эмоционально, там рационально и так далее. Жалко бросить то, во что ты вложился временем.

84: Вниманием, ресурсами, поэтому это очень хорошо работает в контенте и очень хорошо разворачивает людей к вам. Ну и последнее. Приманка делает другой вариант привлекательней. Это вообще супер стандартная маркетинговая ловушка, маркетинговый ход показываем говно.

85: Показываем что-то норм, норм. На этом фоне кажется вообще вполне себе приемлемый вариант. Вот это вот байка, что девушки берут с собой страшную подружку, когда идут куда-нибудь в клуб и так далее. В бар. Типа ты средненькая, я если что, так не оцениваю, я пересказываю, как это

86: Обычно говорится, ты, например, там условно средненькая по внешности девушка, берёшь с собой страшненькую подругу, на фоне которой ты красотка. Я с этим не согласна. Я не считаю, что это корректно, но это классический вот этот вот пример вот этой когнитивной ловушки с приманкой, когда на

87: Приманки, ты выглядишь очень даже хорошо. И вы таким образом можете также в контенте отстраиваться от конкурентов и говорить, что обычно в рынке делают вот так, а мы делаем по другому. Это немножечко про бело пальтово ть, когда вы типа, накидываете на себя белое пальто и показываете, какой вы классный. Н.

88: В маркетинге это хорошо работает, что дальше экзистенциальные триггеры у нас есть страх разоблачения. Это очень похоже на искажение на социальный триггер с синдромом самозванца, но здесь мы прям

89: Сильнее ударяем. То есть, если с синдромом самозванца мы людей поддерживать можем. То есть мы там делаем контент, по сути, больше мотивирующий, поддерживающий, окситоциновый. Я его называю, то здесь у нас прям такой норадреналиновый контент, где мы людей продрачивать делайте вид, что вы разбираетесь в чем-то

90: Вот вам шпаргалка, чтобы вы на самом деле разбирались. То есть мы здесь прям людей сталкиваем с тем, что, ребят, ну я то знаю, что вы не шарите, я то знаю, что у вас *** не получается. Я то знаю, что вы не разбираетесь. Давайте я вам помогу, чтобы другие тоже не поняли. Очень хоро.

91: Хорошо работает контент по типу прожарок и Разборов когда вы берете как эксперт, не знаю, если вы в b2b работаете, также маркетолог разбираете чей-то аккаунты и такие ну видно же видно вот у вас позиционирование плохое здесь коряво, исправьте пока дру.

92: И не увидели. Пусть пока останется так, что это вижу только я. Исправьте вот это страх разоблачения, что увидят другие, напоминание о смертности. И, пожалуйста, ребята, здесь ни в коем случае мы не используем такую тему, как умрёшь бомжом послезавтра или не знаю, то есть какие.

93: Прям манипуляции на этой теме нет. Страх, смертность страха смерти. И вот эта вот история, это когда людей парализует понимание того, что жизнь конечна, и они не могут действовать очень хорошо работает контент по типу, да, в 60 лет я начала осваивать нову,

94: Профессию никогда не поздно начать. Это может быть окситоциновый поддерживающий контент не на жёстких манипуляциях. Типа, вы все скоро умрёте, бомжи тупые. Не знаю, че-нибудь такое нельзя так делать. За это можно сейчас присесть, но показывать людям, что в 60

95: Лет можно, в 70 лет можно делать, а в том, что да, жизнь конечна. Но у нас с вами есть время или о том, что да, жизнь конечна. Но мы с вами вот следующее. Страх будущего сожаления, что да, мы с вами должны начинать быстрее. Но это не через историю с тем, что вы уже опоздали и вам нужно надевать белый Сабан.

96: В сторону кладбища. И вот как раз-таки последнее в этой теме. Страх будущего сожаления мы боимся пожалеть через год и о том, что мы делаем, и о том, что мы не делаем, что мы оставим после себя. Вот здесь хорошо. 2 этих экзистенциальных триггера соединяются. Что у тебя

97: Всего 50 недель в году. Начни сегодня ты переоцениваешь то, что можно сделать за год, но недооцениваешь то, что можно сделать за 5 лет. И прям вот это вот рассказывайте, показывайте. Это очень хорошо работает в контенте. Дальше перцептивные иллюзии. Есть иллюзия Бадера май.

98: Узнал, видишь везде. Ну, например, после этого релса вы будете замечать это повсюду очень круто работает, особенно с триггером. Свои чужие, только умные маркетологи понимают, что это работает вот так. И если вы этого не знали, теперь вы будете это замечать, это знаете как

99: Люди начали хвастаться в какой-то момент, что они теперь везде видят прогревы а нет, кстати даже с чатом gpt огромное количество веток в трёс, где люди такие, я вижу эти текста написаны gpt вот эти обороты вот эти, там как их, ***, эти длинные тире и так далее и тому подобное. Типа, если ты когда-то

100: Знал принципы, почему как пишет chat gpt, ты везде это будешь узнавать и люди очень любят к этому присоединяться, потому что они считают, что свои это те, которые видят и понимают а чужие это которые там тупые и общаются с ботами. Вот так вот примерно. И поэтому они собираются в комментариях такие да, да, да, как надо.

101: Gpt. Ну я же сразу вижу, это же так видно, это же так палевно, поэтому это очень хорошо работает. Далее следующая иллюзия. Это мы думаем, что на нас все смотрят. Правда, есть такой момент. Тут можно людей и постебать. Типа, записать, рил, что я тебя

102: Помни, ты в прошлом году выставил в своей телеге пост с ошибкой так и поддержать, что по факту всем на вас пофиг и есть целые аккаунты с такой концепцией есть целые аккаунты людей, которые живут так, как будто за ними никто не наблюдает.

103: Не осуждать. Есть классный блогер, маш Милаш, она вообще такие классные штуки всякие делает, с людьми знакомится. Она супер, легко это все делает. И самый главный комментарий там самый часто повторяющийся под её сами. Это её боялась социофобия или типа, что там нету

104: Ничего невозможного для маш Милаш, потому что ей вообще кажется, что ей пофиг, что о ней люди думают, как будто она живёт в мире, где на неё никто не смотрит, за ней никто не следит и не анализирует её, там провалы, неудачи и так далее. И это людей очень сильно мотивирует за вами следить. Вы для в этом случае

105: Для людей ролевой моделью. То есть это очень круто работает в контенте. Повторюсь, на этом можно сделать целую стратегию блога. Ну и последнее. Эксперт не понимает, как не знать очевидного. И здесь я хочу, чтобы вот эту иллюзию вы с ней поработали. Авторы контента, авторы

106: Маркетинговых инструментов и стратегий. Очень часто эксперты говорят, я не буду об этом снимать, это очевидно. Ну типа это все знают, это для всех понятно. Я такой умный, серьёзный человек. Ну что я вам прописные истины по 20 кругу буду рассказывать, да, в этом то и прикол, потому что люди это

107: Ещё даже если об этом сняло 150 ваших коллег до вас, но вы то об этом не рассказали, а люди хотят услышать именно ваше мнение по этому вопросу, даже если вы это говорили год назад, да, блин, за год люди уже забыли. Я не помню, что я год назад выставляла.

108: Чего мои подписчики должны помнить, что у меня год назад выходило, да, какой-нибудь 1 ***, дотошный скажет, а вы уже это публиковали? И то у меня есть релсы, которые я перезаписывала со своих старых рилсорился, не понял, что у меня этот контент подобный уже выходил. Я перезаписывала залетевшие релсы. Ну.

109: Не выставляла те же, а переснимала, вообще классно работает. Поэтому здесь послание вам как авторам контента, как людям, которые реализуют маркетинг. То, что для вас очевидно, но люди ищут об этом и нужно говорить 5 распространённых ошибок.

110: 5 самых стандартных способов сделать что-то. Вам кажется, что это снимают только какие-то лохи. Или вам кажется, что об этом говорят эксперты новички? Но нет, пока вы сидите с умными щами, какую-то супер сложную тему пытаетесь задвигать или пытаетесь быть не

111: Такими, как все такие, не такие, вы должны рассказывать о том, о чем не рассказывает большинство. Вы рассказываете о тех вещах, которые большинство и не интересуют. Если большинство об этом не говорит, значит это не интересно вашему потенциальному клиенту. Если вы, да, говорите то, о чем говорят ваши конкуренты, но говорите,

112: Подачи говорите это в своей в своём персональном сеттинге если мы говорим про контент, это будет работать, посмотрите мою инсту, я не углубляюсь там в какие-то душнильный душнилы об этом говорю только на YouTube. Вот я на YouTube могу разгуляться и снимать для вас здесь супер.

113: Какие-то видео в инсте я даю плюс минус ту же инфу, о которой и так все маркетологи говорят, потому что именно это люди ищут. Поэтому, пожалуйста, вот эту перцептивную иллюзию лечите у себя.

114: Далее мотивационные драйверы, которые мы можем использовать в контенте, стандартное добро за добро. Мы даём какую-то ценность бесплатно. Можем просить действия, подпишись на меня. Здесь больше полезной информации. Подпишись на меня, потому что я тебе классно рассказываю. Взял у меня лид магнит, оставь свой.

115: Контакты, свою заявку, номер телефона, это хорошо работает. Мотивационные драйверы, как бы люди с этим не боролись. Мы так устроены психологическим, мы с вами такие существа социальные, которые действительно привыкли к балансу в межличностных отношениях для нас с вами это

116: Важно, наш рептильный мозг подсказывает, каким образом действовать, потому что для нас с вами это условие выживаемости. Если вы в племени к вам с добром, вы с говном, вас выгонят из племени, и вы умрёте, вас загрызёт близ бый тигр и так далее, и тому подобное. Мы привыкли давать добро.

117: Ну, добро это условие нашей выживаемости. Дальше мы все хотим быть последовательными, и это самая классная манипуляция, потому что если вы считаете себя профи, вы должны знать, если вы там такой-то классный эксперт, как же так вы этого не делаете?

118: Если человек, который себя называет психологом, как он может не иметь диплома, как он может чего-то не делать, мы должны быть последовательны в своём выборе. Из за этого. Очень часто люди, когда даже уже знаете, понимают, что они проигрывают спор, что у них не

119: Бьётся логика, они все равно отстаивают свои взгляды до последнего, потому что они не могут переобуться, они не могут быть непоследовательными. Если вы во что-то упёрлись, вы будете отстаивать это до конца, потому что быть непоследовательным больно, мы хотим быть последовательными и очень легко.

120: Манипулировать, что если вы считаете себя профи профи поступает вот так и последнее единство со своими, мы сегодня про это уже говорили. И опять-таки здесь прям классическая история деления на своих чужих. Мы предприниматели, понимаем, мы то маркетологи

121: Это знаем, а они не понимают любой контент, где делят на своих и чужих. Мы вот такие, они вот другие, шикарно работает. У меня очень много такого в инсте, где я говорю, что вот мы там предприниматели, мы вот такие, мы маркетологи, вот это знаем, остальные вот это, не знаю.

122: И люди, которые считают себя частью моей социальной группы, предприниматели, маркетологи, они такие, да, да, да, да, да. Мы с тобой согласны. Если кто-то меня начинает в комментариях гасить, они меня защищают, потому что star всегда защищает своих членов. И таким образом, в контенте вы можете делать стаю, делая своих

123: Чужих и люди вас будут отстаивать в комментах. Опять-таки, прям посмотрите, у меня в комментариях у меня много хейтеров, потому что я иногда агрессивно делю на своих чужих остро социальных тем у меня много, но очень многие люди, я даже обратила внимание в тред. Иногда кто-нибудь тресс там че-нибудь пишет, я че-нибудь напишу, меня даже те защищают, то ест.

124: Свои есть везде это круто, это прикольно и, конечно же, так как я там знаю про манипуляции и прочее. Но я ж тоже живое социальное существо, господи, как мне нравится. И я также свою стаю защищаю, я своих подписчиков, отстаиваю, своих учеников, отстаиваю. То есть это классно.

125: Это прям, это для нас и это очень хорошо работает. Тут нет никакого обмана и никакой там, знаете, хитрой манипуляции. По факту мы действительно хотим быть частью стаи и нам нравится быть частью стаи.

126: Далее темпоральные триггеры, что у нас здесь есть переоценка настоящего из будущего. Я сегодня уже давала эту фразу, что люди переоценивают, что могут сделать за год, но недооценивают, что могут сделать за 5 лет, и сталкивать их с этой переоценкой либо недооценкой какого-то отрезка вре.

127: В контенте, что вот вы думаете, что у вас быстро получится сделать что-то? Нет, не получится. Вы думаете, что это надо было делать? Тогда? Нет, можно сейчас и всевозможный контент, где мы сталкиваем человека со временем и с тем, что у него есть переживания по поводу того успеет, он не успеет и так далее.

128: Это хорошо работает далее из той же серии недооценка времени на задачу. Думаете, вы успеете это сделать? Потом спойлер? Нет, очень многие люди, которые занимаются инвестициями, снимают контент подобного рода типа. Что вы думаете, что ипотеки нет, и вы её возьмёте потом, когда она появится, спойлер не появитс.

129: Сейчас надо брать. Очень хорошо работает. То есть все, что касается недооценки, опять-таки тоже времени. Сюда же мы можем классно использовать и допродавать свои услуги и продукты. Далее новое начало это мотивация. Правда, хорошо работает. Понедельник, новый год, 1 число и

130: Идеально для запуска челленджа нового продукта, чего-то, когда у нас люди начинают жить на каком-то новом отрезке времени. Неделя, месяц, новый год. Очень круто. Здесь заходят всевозможные, особенно бесплатные мероприятия, где мы

131: Людей мотивируем начинать что-то делать по новому и всегда выше конверсии с понедельника таких вещей с нового месяца и с нового года всевозможные вот эти вот челленджи там начиная достраивать нормально свой бизнес, начинаю худеть, начинаю ещё прочее, они

132: И больше всего конверсию и в оплату, и в заявку. Если это бесплатное мероприятие дают с 1 числа, с понедельника, с начала года и так далее. Ну и последнее, это дедлайн, ну, супер классическая история. Здесь даже долго говорить не буду. Осталось 24 часа до там конца.

133: Чего-то или я скоро удалю это видео. Смотрите, сейчас дедлайн всегда работает страх потери в будущем пошевелиться и сделать это сейчас.

134: И последнее мето когнитивные триггеры. И здесь я выписала 1 триггер, потому что он здесь важнее всего и лучше всего адаптируется в контенте. Это когнитивный диссонанс, это дискомфорт от противоречий сталкивать

135: Людей с тем, в контенте, с тем, что они делают противоречивой в своей жизни, например, вы за качество, но покупаете говно. Почему как я люблю когнитивный диссонанс, как хорошо люди начинают отстаивать, начинают

136: Спорить, что нет, это я не покупаю говно, там нормальное качество, люди начинают об это триггериться, кто-то начинает репостить. Такие даже за зачем вы покупаете говно? Очень хорошо работает сильно рекомендую, если вот вы изучаете хорошо целевую аудиторию и находите

137: Какие-то такие вещи, где вы видите вот этот диссонанс, противоречие, что люди говорят, что хотят 1, а делают другое. Вот я это использовала, я это использовала и в релса, и на вебинарах это очень хорошо продаёт. Я, знаете, как ремесленников с когнитивным диссонансом сталкивала, я говорю,

138: Вы хотите больше клиентов, но почему тогда вы идёте на 25 мастер класс повышения квалификации, вместо того, чтобы заняться маркетингом, который напрямую влияет на увеличение клиентов, и начинаешь их с этим сталкивать. Люди такие или какой-нибудь вот этот вот

139: У них как раз сюда же, в продолжение этой темы. Ну, я же буду делать классный продукт, и у меня будет больше клиентов. Поэтому я Иду и *** в продукт, а не в маркетинг. Хорошо. А знаешь ли ты конкурентов, которые богаче тебя, но делают свою работу сильно хуже.

140: И снова когнитивный диссонанс. Такие, а правда так и есть. Есть конкуренты, которые делают говно, но они зарабатывают больше, потому что маркетинг влияет на количество денег, а не, к сожалению, качество продукта нет, продукт очень важен и без хорошего качества продукта. Маркетинг вам будет обходиться очень сильно дорого и скорее

141: Всего это будет не сходиться нитка, не сходиться бизнес модель, но по факту, когда мы говорим про плюс минус одинаковый уровень качества выигрывает тот, у кого нормальный маркетинг, а не тот, у кого самый классный продукт. Более того, на определённом уровне качества продукта аудитория, ну потребитель перестаёт выбирать

142: Продукт по качеству уже выбирают по другим критериям, поэтому доращивать продукт до какого-то идеального качества даже нет смысла, просто потому, что аудитории это не нужно.

143: Ну что, товарищи, мы с вами разобрали 10 манипуляций в контенте в продаже, маркетинге. Напишите комментарии, как вам понравилось или нет. Обязательно подпишитесь на меня, потому что у меня много классной инфы по маркетингу, по бизнесу. Смотрите мои другие ролики, я рассказываю про то, как писать сценарий и про то, как

144: Делать, господи, как привлекать аудиторию, то есть делать персональный сеттинг про прошлое видео у меня вышло, где я рассказывала, делилась своей историей, как я ушла в долго. 1000000 финансовый долг 1000000 развелась с бывшим мужем, предательство от подруги получила.

145: Все это в 1 период времени, но это сделало из меня очень сильного предпринимателя, потому что это было напрямую связано с бизнесом. Поэтому переходите, смотрите, но и напоминаю вам, что поработать со мной можно в рамках услуг, когда мы приходим командой моего маркетингового агентства, делаем для вас маркетинг, делаем для вас контент.

146: Непосредственно также можно со мной поработать. Мы обучаем маркетингу. Вы можете прийти ко мне учиться. У меня есть онлайн школа, где у нас различные программы. Причём это не просто программа по типу, как написать классный пост или сделать сторис. Нет, мы вас учим основательно от аналитики продуктовых гипотез, DDoS работы со

147: Проектировки воронок, но и чтобы получить карту этого мира. Также информация в описании, как я вам говорила, мы с вами, мы, я, мы, я и моя шиза, я и моя команда. Мы сделали бота, в котором вы можете подписаться и получать карты мира от всех выпусков.

148: Поэтому я желаю вам, как говорится, удачи. Делайте контент, делайте продажи, используйте триггеры, используйте иллюзии, используйте манипуляции, но только во благо, потому что маркетинг это супер сила, которая работает как на добро, так и на зло, в зависимости от того, в чьих руках она оказалась. Ну а я