0: Здравствуйте, товарищи. Сегодня разберём, как продавать свои услуги в интернете в 26 году. Сделал для вас подробный актуальный гайд, как сейчас это все делается, потому что большинство я вижу, что вязнут в слишком

1: В сложных инструментах, в каком-то маркетинге или слишком много подготавливаются. Это практическое руководство можно взять и сделать, особенно для старта очень круто подойдёт. Ну и плюс там какие-то свои фишечки, которые сможет, могу

2: Можете внедрить. Те, кто уже часть из этого знает. Разберу все от базы, инструментария, логики, системности. Покажу, как все это запускается по шагам. Плюс раскрою примеры, покажу, расскажу, как это делается у меня, какие есть ещё варианты.

3: Без долгого вступления погнали. 1 правило касательно базы инструментария это то, что мы не используем никаких сложных систем. Проще, значит лучше, потому что я вижу, как многие сразу же там с нуле

4: Ой, секунды начинают сваливаться всякую автоматизацию Ботов. Команду. Кросспостинг это все добро, нам нафиг не нужно. Нейропси. Фу, нет, ребят, пожалуйста, не надо, пишите сами, потому что

5: Ну, лучше хреново писать, но самим, зато это будет как бы твоё. А когда пишет яишка, это супер неестественно выглядит. И со временем этот контент будет вымирать. Поверьте. 2, это аудитория, наверное.

6: Самое главное, о чем стоит поговорить и на чем стоит сфокусироваться, потому что если мы выберем аудиторию, неправильно выберем аудиторию, в которой, например, нет денег, то мы банально не сможем ничего продать. Возможность купить это первые базовые условия. Ты наверняка

7: Слышал вот про такие штуки, как целевая аудитория, сегменты. Сейчас немножко поподробнее здесь тебе расскажу, потому что это очень важно, что такое ца ца. Это примерный портрет того, с кем ты хочешь работать. Можешь написать сколько

8: Сколько ему лет? Чем он занимается? Там? Возраст, интересы, возраст, интересы. Потом, что ещё может быть? Давай потоньше сделаю возраст, интересы, демография. Где он?

9: Питает хобби там чем занимается какая-то ниша, может быть у него, может быть у него какой-то свой бизнес. Вот создаёшь примерный портрет, а и на основе его мы, нам нужно знать по сути всего лишь несколько вопросов.

10: Что он делает, чем занимается, где его искать. То есть, соответственно, его места обитания, его интересы, это где его искать. Например, если чувак там, например, тебе интересен бизнесмен, то ты можешь найти его в каком-то не только в бизнес клубе, но и

11: И банально в каком-нибудь фитнес центре, более премиальном, как вариант просто. И зачем, зачем ему покупать твой продукт, твою услугу? Ну это про вопрос, про боль. Вот.

12: Че у него болит и от чего он хочет избавиться. Но это ещё не все сделать. Этот портрет это 1 шаг. Нам нужно в этом портрете выделить так называемый айсипи айсипи. Это айдиал кастомер профайл. Здесь я

13: Использую очень простое объяснение, чтобы сразу понять, выбери из этой целевой аудитории именно тех людей, которых проще всего будет довести до результата. То есть, если ты, например, используешь какие-то консульта,

14: Или помогаешь людям зарабатывать, или помогаешь людям там лучше улучшить свои отношения или улучшить своё здоровье. По сути, мы не хотим брать людей, которые идут на этапе с нуля до единицы. Мы хотим брать людей, которые уже, если мы также

15: Десятибалльную шкалу, там где-то находится, там на пятёрке, на шестёрке, на семёрке, может быть даже на восьмёрке. И вот эти люди, они идеальные наши клиенты, потому что им нужно не так много, чтобы добиться крутых результатов, а мы потом сможем эти результаты.

16: Показать, что это, блин, реально работает на нулевом этапе. Очень много проблем, очень много рисков, очень много сомневающихся людей и так далее. Вот это isp, теперь сегменты, сегменты, это можно сказать.

17: Ца под ца. Ну, как бы мы можем продавать разные типы услуг, разные типы продуктов, но, проще говоря, мы можем ориентироваться на нескольких людей внутри нашей целевой аудитории, и для них могут быть свои

18: Разные подходы, как в контенте, как в продажах и так далее. Что здесь, ну, я, например, люблю выделять по доходу, доходу и по возрасту.

19: Вот это сегменты с разными людьми относительно дохода, относительно воздуха. Я буду по разному работать, по разному взаимодействовать с более молодыми. Я, может быть, их больше пошлю, какое-то самостоятельное изучение, что-то посмотреть, что-то изучить и так далее с более возрастными.

20: Те, кто постарше, я, наверное, что-то изучу вместе параллельно, даже если что-то порекомендую, то это будет иначе. В общем, к этим ребятам у каждого свой подход, и ты должен выбрать вот прям с кем тебе более менее интересно. Здесь важно отметить, что далеко не все люди там будут сразу же

21: Ac пишкой там и так далее. Ты сможешь её найти но мы можем в дальнейшем взращивать эту аудиторию и об этом расскажу как раз дальше. Схема общей работы буквой т. Я выбрал источник трафика по трафику мы сейчас немножко обсудим это кстати самое наверное глав

22: Вообще неважно, че ты продаёшь или предлагаешь, какие услуги оказываешь. Если у тебя нет трафика, неважно какой у тебя крутой ресторан. Если он стоит на окраине города и там нулевая проходимость, то в него маловероятно, что кто-то придёт вот. Так что мы хотим привлечь.

23: Этих людей мы используем 1 из источников трафика, о них сейчас тоже поговорим. Допустим мы какой-то выбрали. И наша задача этот трафик каким-то образом аккумулировать, то есть куда-то собрать. В общем сделать такую я называю это точка.

24: Концентрации нашей аудитории. Если, например, у нас какая-то, допустим, у нас крутой какой-то блок, куда мы можем потенциально что-то писать, и клиенту может быть интересно, то это, вероятнее всего, будет telegram канал и, скорее всего, у тебя тоже будет telegram канал, но и

25: Если ты не видишь пока способа и не видишь причин, почему твои клиенты могут тебя как бы читать. Мне часто задают вопрос такой, такие дизайнеры, ребят, просто тогда введите, получайте каким-то образом, собирайте.

26: Их информацию и личку просто в свою базу, в свою сирм систему. Вот, и там вы уже сможете с ними повзаимодействовать, скинуть им какой-то новый контент, что-то предложить там и так далее. В общем, самый, самый оптимальный вариант услуга и кото

27: Потом мы конвертируем в баблос по трафикам вообще есть 4 основных вида трафика и всякие под пункты, всякие автоматизации, автоматизации. Есть там инфлюенс маркетинг, но чтоб тебе не

28: И углубляться в это тебе это вообще не нужно. Есть холодный трафик. Люди, которые тебя не знают. Есть тёплый трафик. Люди, которые с тобой тебя там посмотрели, какие-то твои видео, что-то там прогрелись, посмотрели, изучили им что-то понятно о тебе есть контент.

29: Отдельно и есть реклама. Вот, собственно, и все, что тебе нужно знать. И мы здесь фокусируемся на теплом трафике и в частности на контенте. Вот чтобы не запутаться, даю тебе такое простое правило называется 4 и

30: Единицы. Мы используем 1 продукт. 1 источник трафика. Я рекомендую длинные видео на YouTube, но сейчас немножко разберём там че че, где есть 1 формат, который ещё, кстати, предстоит тебе найти, и 1 аудитория, то есть id

31: Profile 1 1 продукт ну я имею ввиду 1 какой-то флагманский продукт, потому что могут быть всякие дополнительные мини продукты или, может быть какие-то консультации так или иначе, но 1 флагманский, на который мы делаем упор и, ну, формат.

32: Контента и того, как мы продаём. Так, здесь у нас пока все 4 пункт. Трафик, нам нужно выбрать 1 1111. Помнишь? Да, выбираем 1 источник трафика, и мы с тобой будем выбирать контент.

33: Какого он вида может быть вообще у меня есть, кстати, классный видосик, короткий. Вообще. Можешь найти на канале 9 минут всего идёт про то, как, какие есть способы привлечения трафика на данный момент. И, ну, я там подробно все рассказываю своё мнение прям листом.

34: Рекомендую, почему мы выбираем контент, точнее, мы по умолчанию выбираем контент, потому что самый крутой просто способ и все на дистанции. Ну как бы тебе все об этом скажут, все маркетологи, ну просто самый крутой, и все, я не знаю, для большинства

35: И подходит очень много инструментария и так далее. Короче, сейчас не об этом. Итак, у нас есть вариант, где снимать нельзя. Грамм принадлежит компании мета. Вся мета запрещена в рф и любые упоминания осуждаем и так далее. Ни в коем случае не

36: Спонсируете и так далее.

37: Нельзя грамм YouTube и тик ток здесь нужно понимать, кому опять же, да, вот этот пункт про аудиторию кому мы продаём инстаграм, это преимущественно все-таки женская аудитория, фокус на эстетику, на какой-то visual и на эмоции

38: YouTube здесь более серьёзная аудитория, она больше покупает, более вдумчивая, в среднем шорцы, кстати, здесь не очень работают, ну их можно использовать в компе, если ты как-то это просто и быстро умеешь делать. Я вот, например, не использую вижу, конечно, какие форматы снимают.

39: Как будто бы шорцы пока так себе показывают себя в тик токе, это имущество преимущественно молодая аудитория, там много всяких трендов рождается, умирает много мемного контента и в то же время.

40: Там можно подчеркнуть много свежих ниш и идей, которые потом переливаются в тот же нельзя грамм или YouTube, так что ну, если твоя аудитория достаточно молодая, то в принципе почему нет, ну я рекомендую YouTube, и в дальнейшем все точно будет ложиться.

41: На YouTube ну, по моей модели и с теми, с кем я работаю дальше, нужно понимать, что нет результатов без Тестов, поэтому не настраивайся на результаты какие-то в первые 20 видео, но нам важно стараться их получить, получить, повысить каким-то.

42: Образом. Всяческие метрики на видеороликах. Ну, тебе предстоит узнать о Ситар удержании и так далее. Это нужно как максимизировать, стараться, потому что, блин, ну,

43: Фишка в том, что мы давай объясню немножко логику, мы начинаем снимать какой-то объём видео, у нас какие-то вещи начинают работать, какие-то мы видим, что вообще не работают и так далее. И мы здесь собираем свою комбинацию, потом видим, что она работает чуть лучше мы её

44: Улучшаем, прокачиваем, как только что-то начинает лучше как бы по статистике это будет видно лучше работать. Мы это улучшаем, всячески прокачиваем, ищем свою комбинацию и потом просто повторяем этот успех при этом снова

45: Идеями запускай заново. И пока у нас идёт 1 волна, вот, например, от этого успеха мы уже запустили 2 вот из этого этапа. То есть, допустим, вот так отсюда снова шкала начинается и мы здесь снова создаём новую волну. И к тому моменту, когда эта закончится, у нас 2 будет на Подъём.

46: Ну и так мы, собственно, создадим, блин, тебе не видно было. Вот 2 волны. Пока эта идёт, 2 будет на подъёме, она заканчивается, и мы запускаем. У нас уже запустилась, точнее, 2 волна. И так с нахлёстом, с нахлёстом мы будем снимать

47: У нас бесконечно будет выходить контент, бесконечно, нас будут смотреть бесконечно будут заявки. В принципе, логика максимально банальная, но почему-то о ней никто не рассказывает. Я не знаю, очень просто и понятно. Дальше как конвертировать просмотр в продажи по сути своей любой просмотр.

48: Задаёт вопрос, что дальше? Ну, хороший контент. Хороший просмотр задаёт вопрос, что дальше мы даём возможность человеку узнать это? Мы говорим, переходи к нам сюда, в тележку или

49: Пиши нам в личку, если мы создаём базу и там ты найдёшь какое-то продолжение. То есть это должно быть заложено в идеале в видеоролик, какое есть продолжение. В принципе, это касательно конвертации напрямую в продажу, но

50: Если ты понимаешь, что ты не хочешь там сразу же именно конкретно с этого видеоролика конвертировать что-то в продажу, ты можешь оставлять продолжение. Не обязательно там не обязательно аккумулировать сразу это в какой-то там, в точку концентрации ты можешь сразу же

51: Переходить к продолжению и, например, рекомендовать посмотреть другой контент. Собственно, что я и буду делать в этом видео. Ты сам это увидишь. Вот, ну, либо сразу ведём на личку, либо ведём на точку концентрации и говорим там больше.

52: Понятнее, чётче, интереснее и так далее. По сути, мы здесь используем правило 80 на 20, 80% контента. Мы делаем как бы из позиции, что да, я снимаю, для тебя полезно и так далее. И примерно 20% мы

53: Говорим, что да, с нами можно поработать, там можно сделать то 5, 10. Приходите, узнаем. Ну, по поводу логики, донесения информации. Я ещё скажу попозже. Так, следующий момент. Логика и система. Сейчас мы

54: Чуть пододвинем, чтобы нам не мешала логика и системность вообще.

55: Сейчас родилось такое новое направление ну закономерно я называю его no pressure, то есть надеюсь, правильно по-английски написал забудь про всякую агрессию, навязывание, позицию с высока агрессивные прода.

56: Давление, вот это все, все возможно, потому что это уже не работает. Люди этим наелись, напугались, обожглись, ну, может быть, где-то и работают, но только на огромных объёмах. И, ну, у людей, у которых есть на

57: Ресурсы огромные, трафики, объёмы обрабатывать вообще и работать с ними.

58: Сейчас идёт максимально другой тренд на процесс, на реальные результаты без там каких-то завышенных приколов и так далее.

59: Когда ты показываешь какие-то риски, объясняешь их ошибки свои, и мы ничего не скрываем. Так, здесь, в этих видеороликах, здесь нет никакого секретного секрета, и я сам делаю именно абсолютно так, и ты можешь этим воспользоваться дальше.

60: Подлинность, подлинность, направленная на максимальное создание доверия, потому что на рынке кризис доверия, люди уже всего наелись, и поэтому мы показываем наши страхи, мы показываем какую-то la

61: Лёгкость, шероховатость, простоту или, может быть, сложность где-то, где мы видим, что сами, блин, сложны и так далее, показываем наши переживания радости. То есть мы стараемся отображать то, что мы реальный человек. Это не значит, что нам нужно упираться в

62: Star, но не забывать об этом, не бояться об этом говорить об этих вещах. Дальше. Цепочка покупки вообще по хорошему, конечно, изучить лестницу ханта. Ну давай на пальцах прям тебе как это работает? У человека возникает интерес, он за счёт

63: Этого интереса смотрит твоё видео, получает в этом видео какую-то пользу. Эта польза для него работает или он видит, как это может работать. У него создаётся доверие, что это происходит. Плюс он видит там какие-то, возможно кейсы, отзывы и так далее. И тогда затем, после доверия у него

64: Возникает желание, которое перерастает в покупку для нас, собственно, вся логика, то есть вся цепочка.

65: Дальше мы переходим к тестированию. Вот мы задали какую-то базу, прикинули, про что мы можем снимать дальше только системность. Мы заводим табличку, где тестируем свои гипотезы. Если я сделаю икс, то будет игрек.

66: И ставим пункт. Вот здесь сработало или нет. И таких гипотез должно быть, ну, сотни, сотни гипотез. И затем какая-то из гипотез выстреливает и мы

67: Начинаем её повторять, либо как-то улучшать, изменять и так далее, чтобы максимально постоянно её использовать. То есть недавно рассказывал об этом в своём telegram канале. Кстати, я выложил в 1 видеоролик

68: Вижу у него какую-то аномалию. По статистике я делаю подробное видео бам, оно начало набирать просмотры очень много. Я такой думаю, блин, ну надо подкрепить успех. И я записал ещё 4 видео, которые, ну, там, с дополнительными, там, пояснее.

69: И так далее, которые сами по себе набрали ещё 4000 просмотров сверху заинтересованных людей в обучающем контенте, где я не прыгну с бубном и так далее. Так что, ну, ребят, тестим гипотезы и масштабируем то, что работает. Не нужно придумывать велосипед дальше.

70: Карта, карта запуска, как это все работает сперва в 0 точке мы определяемся, кому мы хотим продавать. Затем определяемся с трафиком, какую нишу мы хотим занимать. Ну это обычно твоя экспертность, и ты просто выбираешь, какие люди, с какими людьми работать формат.

71: Че тебе подходит? Че тебе интересно и так далее. Длинные видео. Короткие видео, горизонтальные видео вертикальные с эйрами биролами. Просто посмотри, какие че сейчас снимают. Самое простое. То есть иди посмотри, что уже снимают. Кстати, я уже рассказал.

72: О том, как выбираю контент, ну, то есть как вдохновляюсь, как собираю информацию, что рекомендую подписаться на telegram канал дальше точка концентрации либо это тгк, либо telegram канал, либо это bass, можешь в принципе использоват.

73: Не заблокированные соцсети зависит от твоей целевой аудитории, пожалуйста, где хочешь, но главное, чтобы это был формат мессенджера, и там был канал. Ну, альтернатив у нас немного дальше. Услуга или продукт на начальном этапе ты можешь прикинуть, что это такое.

74: Как оно может выглядеть? Но сильно на этот счёт не запаривайся, если у тебя сейчас нет какой-то сформированной услуги или продукта, просто накидай, чем бы ты мог помочь, что, какие у тебя есть сейчас навыки и из этого может родиться услуга уже потом из запросов людей, но сейчас не об это.

75: Потом начинаешь просто пилить контент, банально создавать вот эту вот волну трафика и уже потом под неё под запрос, потому что даже если ты сейчас с нуля че то создашь какой-то продукт, придут люди, и если у тебя нет кейсов проверенных, они тебе скажут, что этот продукт говно и, ну никому не нужен, просто

76: Ну надо сперва у них спросить, узнать, а для этого нужно нагенерировать трафик, наснимать контент ну и продаёшь это кстати, у меня на канале есть видео на YouTube канале как продавать по факту мы хотим создать вот такой своеобразный маховик, где мы?

77: Создаём контент, гоним людей в точку концентрации, затем там в этой точке концентрации тоже продлеваем при помощи контента, ну либо диалога какого-то личного. Если у тебя есть в этом навык. Дальше мы

78: Даём им какой-то продукт или услугу нашу оказываем, получаем с этого деньги.

79: Помогаем людям, каким-то образом даём качественный продукт, получаем кейсы, которые тоже загружаем в контент. Он ещё усиливает приток людей в точку концентрации и с каждым разом оно все закручиваться начинает. Давай сейчас даже покрутим вот так.

80: Вот так. Теперь примеры, как это работает у меня, кстати, да. Ну это, это мои недавние оплаты, как это работает у меня, у меня есть экспертность, я помогаю экспертам, людям с экспертностью в интернет.

81: Зарабатывать, создать свой нишевый экспертный личный бренд, набирать не сильно много просмотров, но при этом продавать за высокие чеки заинтересованным реально людям, как это работает, я делаю общего формата контент. Затем

82: Выкладываю экспертные видеоролики, где рассказываю, че можно сделать, как можно сделать похожий на этот, но это скорее больше общий видос и затем веду их на скрытое продающее видео, так называемое, ну,

83: По сути своей это тоже самое экспертное видео, просто немножко более общего формата, где я пробегаюсь по основным тезисам, тем, как я работаю и оставляю призыв поработать со мной.

84: Либо же люди после экспертного контента проваливаются в мой тгк точку концентрации и через неё уже через какой-то контент попадают в мою личку, где я вывожу их на созвон и там продаю самая классическая схема без усло.

85: То есть хватит усложнять никаких сложных схем, просто как, я не знаю, как кирпич просто делаешь и все. Ничего нового не придумываешь, никаких Ботов и так далее. Дальше какие ещё есть варианты? Например, ты не хочешь свою экспертность продавать? Ест.

86: Вариант подписки, когда у тебя есть, когда у тебя есть источник трафика, ты гонишь его, например, людей в telegram канал, там создаёшь своё сообщество типа вот, ребят, будем там, не знаю, развиваться вместе, снимать контент вместе или там ещё что-то делать, там, спорт, достижения.

87: Худеть неважно. Создаёшь своё сообщество, которое запускаешь по подписке. Я бы, конечно, этот метод не очень рекомендовал, если у вас нет прям какого-то обширного продукта и прям реально много трафика. Я пробовал своё

88: Общество, ну вот на маленькое количество аудитории без опыта это очень тяжело. И в целом комьюнити это, конечно, популярная штука, но как человеку, у которого была курсовая работа во время учёбы по комьюнити менеджменту, не рекомендую запускать своё комьюнити. Вот так вот. Но, в принципе,

89: Такая модель тоже есть по подписке вы, в принципе, можете, кстати, дизы тоже могут работать по подписке. Это тоже прикольная тема, правда, там не сообщество будет, а будет подписка, ну, клиентов. То есть вы можете там с какими-нибудь маркетинговыми агентствами договориться с какими-нибудь исполнителями, разработчиками, что, типа, они тоже вам подписку.

90: А вы сидите на аутсорсе и помогаете им, в принципе, с этим тоже. Так, и если мы, мы продаём какой-то конкретный инструмент, например, вы продаёте свою услугу, а там, например, какой-то софт или какие-то шаблоны, может быть, или какой-то там урок, запись, курс.

91: Неважно, здесь мы просто используем ту же самую схему, основанную на трафике, то есть на контенте. Ведём человека, например, на сайт как вариант, и там уже предлагаем ему свой продукт или

92: Ну, наверное, все-таки здесь будет, не будет услуга, здесь все-таки будет больше продукт.