0: Видеоролик короткий, двухминутный должен быть. Ну, максимум 3 минуты. Ну, мы с ними обычно так и делаем, потому что, ну, в онлайне, ну да, больше обучить, там не наездишься, конечно. 3 минуты. Дальше мотивации.

1: Просто я сейчас даже, может, немножко тороплюсь, но я как раз настроена, может, пораньше тогда встречу закончить как раз, чтоб тебя не, да, я никуда не опаздываю. Все нормально. Времени, да, значит, мотивационный аспект.

2: Поощрение. Так, сотрудников. И что нас ещё интересует, да, юридический, юридический, значит, интеграционный интегра.

3: А юридически это что? Ну вдруг все-таки нужно на что-то будет что-то подписать вдруг какой-то доп, там всегда вот что-то их сторону и нашу на

4: Кп продукта, консультация. Вот. И тоже вопрос рефералки, что, ну, удостовериться, что как реферала они получат при передаче на консультацию, может быть, мы действи,

5: Так, сделаем, что все, ну, это будет плохо, если все будет на овд падать, потому что действительно это будет восприниматься как офд. Так нет, я то, наверное, может быть, и не там целиком написал. У меня, естественно, в голове чёткая совершенно мысль.

6: Что путь другой, что он должен вести не на офд, в профильное подразделение. Ну, это должно быть просто, да, чтоб у нас карточка такая была, что называется, я просто по умолчанию так, ну, угу. Хорошо, я это все уточню. Я знаю, у кого-то

7: Тут, знаешь ещё что сыграло роль, что, в общем то, я практически со всеми какими-то вот участниками этих процессов я с ними просто повстречался, и мы там че то пообсуждали, вот, ну, стало картины больше, да, что-то, что-то мы там даже какие-то встречи там записывали, там, че то ещё.

8: Посмотрел ещё раз, че то послушал. Ну и в общем вот как-то, да. Так вот оно все. И там есть ещё момент, да, вот Балдаева же когда-то давно, давно это делала, и вот в Новосибирске она же это все

9: Историю запускала с консультациями и, конечно, она все это уже передала, но у меня такое ощущение, что может быть где-то это вообще есть. Я знаю, что она этим занималась, мы как раз с это обсуждал.

10: Что надо, может быть, и к ней сходить. Ну, просто спросить, может, че, где, да, там осталась какая-то история, что, чем можно будет это, как это автоматизировать, может быть, да, потому что

11: Ну ладно, давай, в общем, сделаем так, что написать план, график и все эти вопросы проработать. Ну, так как мы сильно ускоряемся, то на следующей неделе, по возможности, если тебе нужна помощь, то есть всех привле.

12: Меня в копию ставь маркетинг. Тебе про контур продажи может узнать. Рита может узнать про контур продажи. Ну то есть как бы вот такая ориентация, вовлекать команду цса к решению этих

13: Этого вопроса. Вот. Угу. И я думаю, что идеальная картина такая, что на следующей неделе мы окончательно, у нас вся фактура будет. И в идеале вдруг, может быть, мы успеем до 15 ещё с мфц встретиться.

14: Чтоб они эту идею как бы купили. А дальше вы пойдёте в реализацию, а я пойду в отпуск, вот вернусь, что-то уже будет сделано, и у нас уже старт какой-то пойдёт. Угу.

15: Ну да, я, естественно, буду стараться. Единственный момент, какой, что у меня сейчас очень много ресурса идёт на акселератор, потому что, ну да, понимаю, кто-то как бы

16: Кто-то там в отпуске, кто-то ещё чего-то и в общем сейчас я там сижу в общем то ну вот как там лет тоже там чем чем может помогает но она немножко все-таки с другой стороны поэтому будет большой объём.

17: Возни, и 8 числа они должны подписаться. То есть, a7 числа меня, ну, считай, там почти 2 трети дня не будет, я буду этот выступлять. Угу. Да, понимаю. Нагрузка. Поэтому, говорю, я буду

18: Ну да, могут быть какие-то там, знаешь, сбои небольшие, там, технического, может. Ну, наша задача какая. Давай так, нам нужно до конца недели собрать фактуру для встречи. И фактура должна быть такая, что мы со своей стороны полностью вопрос проработали.

19: Это не должно быть сложно. Даже я объясню почему, потому что раз проект этот с консультациями уже работает, он уже запущен. Надо просто узнать, как конкретно это выглядит в контур продажах. И все. И вполне можно попросить просто Риту сделать крупноблочно именно это.

20: Ну, как бы вот к ней обратиться и сказать, что Рита нужно понять. И вот эту часть тогда замкнёт она на себя. А к концу недели все мы должны быть полностью понимать, что делать и уже начинать. Вот, потому что глобально

21: Ситуация такая, что мы хорошо, реально идём вот в задаче оптимизации. Это не просто все, но у нас, получается, мы и так самые эффективные смотрел сегодня мосты, да, я там про это рассказывала в начале, вот, и держим эту 1 позицию, и

22: Продолжим это делать. Я думаю так, что, ну, эта вся активность, она у нас до конца, считай, июня, в июле, я думаю, мы уже только будем доделывать вот эти вопросы, связанные с оптимизациями, укрупнениями. И до конца года нам нужно принести

23: Уже конкретные результаты в части продвижения региона. Ну, потому что это нам даст устойчивость и все такое. И среди таких проектов это точно акселератор. Мы сейчас туда сильно очень все пашем. Не знаю, что получится встреча с

24: У нас была вчера, это, конечно, моё почтение. Встреча была очень интересная. Вот свом андреевичем расскажу, может быть, немножко про неё и говоря про мфц этот

25: Точно, наш вообще Конёк. Я думаю, что это вообще 2 проекта, которые мы прям вот покажем, как денежные, и ещё как wow, там что-нибудь зацепим. Вот. Поэтому здесь такой на это акцент. Спасибо тебе, что глубо.

26: Все прорабатываешь и главное, что у нас пошло, вот от этапа сбора информации к этапу выработки решений у тебя пошло, это прям круто очень.

27: Ну а какие варианты? Никаких. Да, да, и на этом все у нас получается, со 2 полугодия уже по другому чуть будет выстроена работа. Я подумаю как, потому что я понимаю, что даже вот мы раз в неделю видимся, все равно динамика спотыкается, плюс нужна.

28: Командная работа, а получается, что мне кажется, много тратится на дублирующих коммуникация. То есть я отдельно с Ритой ещё все тоже самое обсуждаю отдельно с Ирой. Это конечно какая-то очень неудобная механика. Возможно мы реально какими-то спринтами будем работать, собираемся

29: Все по понедельникам смотрим, все проекты в работе, раскидываем задачи и неделю работаем на следующей неделе. Не 1 человек там рассказывает, что он сделал в отрыве от других, а вся команда такая. Вот, мы в точку пришли, не пришли. Я думаю, что, может, мы на такой перейдём.

30: Надо подумать. Угу. Вот. Но какая-то здесь, да, должна быть у нас сейчас это активность, динамика. Вот про црпп в 2 словах, сейчас тебе расскажу. Мне сесть поудобнее, сесть поудобнее или нет, там, там ничего.

31: Нового не будет, я думаю, но как бы, как прошла встреча? Значит, встреча началась. А кто был? Давайте даже, да, кто, где, кто сейчас? Все пароли, явки был Фельк и я, значит, особенности какие.

32: Переехали они только что в новое здание, на наличную, 44. Угу. Здание специфическое. Это бизнес центр, торговый центр не самого, на мой взгляд, высокого класса вообще, прямо скажем, и находится вот этот зда.

33: Здание, оно как будто справа там от этого торгового центра. То есть оно не витринное, не фасадное, нужно с какого-то Боку заходить и вот потом поднимаешься, но как бы здание прикольное, новое, хорошее, но на мой взгляд, конечно, с точкой кипения не сравнится.

34: Ну вот, от слова никак, да, и с тем зданием, которое было, когда мы ездили 1 раз на полюстровский, тоже. Вот они только переехали, встречать гостей не готовы, но, значит, Станислав там проявил такое вот усердие, что в итоге они согласились принять

35: И все-таки что то там вот работает в части того, что Кузнецов его воспринимает. Я уж не знаю почему, но он реально соглашается на встречу, потому что я помню, что нам, ну, сложновато было пробиться. Может это какой-то период такой, что раньше он всем отказывал сейчас.

36: Со всеми соглашается, я не знаю, но факт есть факт, что встреча, как бы её сделать было тяжело. Это и сам Кузнецов сказал, что я, типа, вообще там и удивлён, и в восторге, и в шоке. Как вы. Так что что вы

37: Люди, с кем я вообще тут встречаюсь, у нас закрыто пока все для приёма. Ну, как бы, в общем, есть вот этот момент эксклюзивности, и он организовал встречу через маргариту. Я уж не знаю, не помню, что за Маргарита, но какое-то доверенное лицо Кузнецова, как секретарь

38: Что ли. И она прям очень сердцем болела, родела, все сделала, короче, и как-то организовала эту встречу. Вот подарили на новоселье корзину. Тут сразу скажу, что 1 идея была у Стаса, подарить сертификат в озон, но на всякий, ну, я думаю, может.

39: Не объяснять, почему это не очень хорошая идея для статусного льва андреевича. И ещё, значит, он хотел привести благодарность за, ну, официально от контура, что мы вот вместе работаем за моей подписью. Значит, это, конечно,

40: Подписала, но я увидела, что она не оформлена нормально. Ну, как бы какой-то листочек непонятный. Ну, короче, Льву андреевичу такие вещи не очень могли бы зайти, но мы это все нормально. Ты как бы, корзи в итоге вместо сертификата, да, хорошая корзина сухофруктов, орехов.

41: Типа, Вон чаек вам попить. Ну и то Кузнецов сказал, не надо было, это лишнее. Ну, как бы, и грамоту мы сообразили, слава Богу, ему эту не дарить, потому что это было совсем уже как-то странно. То есть, точнее, Стас пытался, но я как-то так это показалось, что типа нет. И он сделал вид, что просто убирает.

42: Эту папочку, там какие-то документы, вот, ну это все так, это все детали, картины, чтоб ты себе все это представил. Значит теперь, собственно, содержание на наше предложение, как мы уже знали, он отреагировал немного.

43: Как бы, типа, нифига себе вообще. То есть они там че то ещё уточняют и конкретизируют. Ну, к этому я была готова, конечно, никому не нравится, когда идёт, идёт конкретика, потому что надо за неё отвечать. Отвечать не хочется, как бы все. Потом у нас была дискуссия в стиле

44: Что все-таки он такой? Нет, акселератор отдельно, форум, отдельно, форум это место, где все зарабатывают, все хотят участвовать. Ну и в общем он продавал идею, что форум это такое благо, что и 9000000 это даром.

45: Вообще то могущество, которое он нам открывает. Ну, тут он спросил, сколько денег мы заработали с прошлого форума. Я сказала, нисколько, это правда. Вот, значит, ну, как бы мы, понятно, сослались. Ну понятно, мы это все смягчали.

46: В стиле, что, ну вот поучиться бы опыту у коллег, у которых вот они окупают, рассказала, что у нас окупаемость 180% рои. Кузнецов дико удивился, он такой, что реально на рубль вложений как бы, рубль отбить? Я говорю, да, даже 2. Ну, то есть я так

47: Поняла, что, конечно, он сам понимает, что его форум столько ничего не делает. Ну, если коротко, встреча на самом деле имела определённое напряжение. Вот. Но закончилась она следующим, что

48: Ну, как бы, да, напряжение ещё в чем выражалось, что когда вот он прям стал чётко подводить, что форум отдельно, все отдельно, я говорю, ну, понятно, спасибо, что сказали, если у нас никаких там гарантий нет, то, ну, ясность картины у нас теперь полная там.

49: Все, и, значит, нам, возможно, не стоит так сильно в акселератор вкладываться ресурсами, потому что какой смысл, если мы заявки сформируем и не получим потом, ну, как бы, и обманем ожидания клиентов? То есть это же бессмысленно, значит, ну, как бы нет смысла в нег.

50: Особо вкладываться. Ну, здесь у Кузнецова риторика вдруг сменилась, естественно, он такой, да нет, да нет, короче. И в итоге, что, как он сказал? Точнее, как он сказал, это вопрос вообще, он очень негатив.

51: Говорил, как мы его поняли. Значит, поняли мы его так что да, ребят, нормально мы с вами работать можем. Да, действительно, если вы оплатите форум, то мы думаем, что все у вас будет хорошо. Это прям прямая.

52: Но не в 1 итерацию, а во 2, видимо, там 1 итерация уже вся договорена. У меня такое ощущение, что вот, типа, федеральный бюджет региональный, 1 региональный, 2 федеральный. Вот он говорит, я вот, и вот во 2, я думаю, все у вас будет хорошо.

53: Понятно, он как бы намекнул. Ну и по эмоциям было видно, что ему вообще не нравится подход в стиле, давайте все зафиксируем и будем придерживаться. Ну то есть он не хочет быть, естественно, никому должен его даже это злит чуть чуть. Вот и был интерес.

54: Момент, который даже я заподозрила неладное, но как есть, как в 1 старой песенке поётся паранойя, это следствие запоя, а может, нифига, просто знаю дофига, и у меня как бы

55: Была странная там ситуация. Значит, ещё до нашей встречи заходит Поздняк такой, говорит, срочное письмо, срочное письмо, там его пускают, он кладёт это письмо, уходит. А потом мы сидим уже с вельком на встрече. И тут, значит, говорит Кузнецов. И вот

56: Говорит, кстати, срочное письмо, наверное, вам тоже пришло, но вот это сейчас самое важное. Коротенько, если что происходит, ожидается, что фонды будут помогать собирать с бизнеса со своих контрагентов деньги на

57: Благотворительный фонд, который поддерживает сво, и как бы, да, и от нас он как бы ожидает, что и Станислав там на это согласился. И, видимо, это тоже его делает действительно полезным человеком в глазах Кузнецова, что

58: Стас то все-таки он как бы должность его, типа не великая, но он работает все-таки в аппарате уже федерального контура как раз где вот эти все штуки то рассматриваются, ну то есть у нас как бы решения региональные, то, да, а вот такие вещи там

59: И как бы, Стас такой, все, давайте мы сейчас берём в работу и поможем, и все, и все получится. Короче, все попробуем и как бы у меня здесь двоякое как бы, видение, что 100% очевидно.

60: Видно, что ему здесь нужна эта зона, как бы кипиай или чего-то ещё. Ему важно это выполнить. Если контур в лице контрагента действительно как бы какую-то такую благотворительность осуществит, притом там поддержка не то что прям вооружение.

61: А трудоустройство ветеранов, ну то есть как бы можно условно поучаствовать, не выражая какую-то радикальную позицию. Вот Кузнецов говорит, что в основном они занимаются поддержкой ветеранов после возвращения типа трудоустройство и все прочее.

62: Но интересует его не то, чтоб мы к себе трудоустроили, а вот именно финансовая какая-то поддержка. И после этого компании попадают в какой-то зелёный список и с ними прямо вот приоритет в работе везде, и вопросов они не вызывают. Ну как бы

63: Это 1, самый очевидный вариант, ну а неочевидный, как бы, с фондами вообще, как ты понимаешь, это такая благотворительная история. Она вот как бы прозрачной, кажется, не всегда и не всем. Вот.

64: Есть фонд тигров бенгальских, и кто вот с медведем хочет работать, тот туда жертвует. Есть фонд Стерхов, вот, и там тоже в него жертвуют. И вот это все, это все действительно фонд, все понятно, но как бы вот фиг знает, че там за механизмы, они в любом

65: Случай как бы белый, прозрачный и так далее. Ну вот такая вот от него прозвучал такой интерес от него прозвучал, вот резюмируя, значит, как оцениваю встречу очень хорошо, что действительно мы к нему уже 2 раз

66: Приходим, потому что я понимаю, что пока мы там не мелькали, он, конечно, уже о нас там подзабыл. Мне кажется, меня он не сильно узнает. То есть, ну, он узнает, естественно, но у него не прогружается, что мы там начинали вместе когда-то давно, а у Береснева

67: Например, прогружается. То есть Береснев там видит он сразу, о, все там наши люди, как бы вот у Кузнецова такого особо не срабатывает узнавание, но на сельку уже срабатывает. Вот. И чем больше встречаемся, общаемся, тем больше шансов, что

68: Любых решениях, он просто такой, да, контур. Они ж мне тут как бы все время ходят, все время че то хотят. Если действительно получится помочь, надо ещё понять нашу позицию, то это шансы наши реально увеличивает.

69: Я думаю, Фельк эту штуку продвинет, потому что он такой как бы, цепкий, в эту он вцепился, как бы, я думаю, он там согласует все это возможно, если суммы небольшие требуются. И несмотря на то, что всячески Кузнецов отвя,

70: Акселератор от форума по факту участие в форуме действительно вот даёт ему такую позицию, с которой он говорит. Я думаю, что у вас будет все хорошо. Ну, понимаешь. Угу. Короче, мы по итогу

71: Ещё сидели час там думали, все ли кто, все ли правильно все поняли и одинаково ли, че заметили. Вот. И в итоге я че то пришла к выводу, что понятно, гарантий никаких нет, но лучше, чем ничего. И как

72: Какая-то обнадёживающая фраза все-таки присутствовала. Надо пробовать, потому что у нас не так много чего есть для развития. Акселератор это ключевая наша денежная история. Даже если там миллионов 10 мы вытащим, уж я не говорю про эти там, ну понятно, мы целимся там.

73: Ну, мы попадём, может быть, в звезды 10 это лучше, чем 0. А если мы вообще как бы не будем шевелиться, то, конечно, это будет 0. Ну, а минус в том, что если все это очень сложно в плане генерации заявок, то мы просто ещё

74: Ещё и действительно, форум этот не отобьём. Ну то есть просто это возможно. Вот поэтому я думаю, что может на 1000003 надо согласиться. Ну, типа, значимо, потратиться, но не так уж, чтобы прям вообще это было ничем не перекрыть про то, что управление

75: Согласились с Ритой, мы говорили, все равно я понимаю, что хоть они согласились, там работы Непочатый край, чтоб действительно это делали команды. Ну, потому что они спустят команды, делать не будут, ещё будут ходить там, жаловаться какую-то говорить.

76: Мы не можем допродавать, занимаемся этой ерундой. Все отказываются. Денег мы не получаем. Ну, какую-то такую, короче, лабуду, но все равно вписываемся. То есть такие времена, что надо вписываться. Угу. Вот вывод по акселератору. Угу.

77: Ну, у нас сейчас будет там тонкий момент, как я уже говорил, что исполнитель лёг на 20%. Угу. И сейчас он, судя по всему, вот сейчас они там, на следующей неделе, когда та

78: Че то подпишет, он притащится к нам и будет клянчить ссылку, ссылку, скидку.

79: Ну, ничего страшного, да? Ну, просто видишь, как у нас по некоторым продуктам, мы же как делаем. То есть мы фиксируем цену на год, там, в конце, в начале года мы зафиксировали её на год, ну, на время действия, чтоб потом не оказаться, что ты заходишь, да? А у тебя?

80: Даже счёт не выставить. Ну, потому что нет уже такой цены, и там по некоторым позициям ценник то уже поднялся, а у нас он зафиксирован на том уровне, там на уровень начала года. И тут может оказаться ситуация, что, что таких скидок у нас нету.

81: Ну это ладно, я думаю, что мы тут все, как бы, это на базе всех этих, да, историй то как-то додумаю, зарешаем, в конце Концов, какие-то проекты точно согласуют, какие-то. Нет. Ну, значит будем работать по тем продуктам только.

82: Которые согласуют. Все равно мы обычно работаем по 2 3 продуктам. Вот справедливости ради. Редко когда это больше. Вот. A2 бюджет, это будет 45000000. А всего, да? Ну, значит, я думаю, если

83: Оттуда вытащим, там действительно 10, то это будет праздник. Ну то есть, потому что мы очень много вытащим из 2 бюджета, там, видишь, ещё вот, вот сейчас в 1, где 135000000, там ещё фишка в том, что там большое количество вендоров.

84: То есть, там очень большой перечень. Ну, понятно, что там есть тарифы как бы, от 1 и того, ну, как у нас, да, несколько продуктов, там, у кого-то ещё несколько, но в целом там достаточное количество, то есть тоже, наверное, будет какая-то позиция, как они вот там кому-то закрывают кому-то.

85: Открывает окошечко. Это вот регулировка. Кому там, что этим дать, там тем дать. Угу. То есть такая тоже вот история в этом году. Ну, понятно, да. Короче, понятно, что все сейчас в таком немножко.

86: Состоянии. Мне чуть больше стали понятны там цели и картина собственно, Кузнецова. А значит, будет и понятнее, когда будем что-то формировать, как её приземлять на наше предложение. Вот в целом я

87: Считаю, что достаточно успешно то, что там бесплатных сервисов мы ему надаём тоже платить, они не готовы ни за что, ни копейки. Это его принципиальная позиция. Ну, как бы, понимаю, вот. Но кажется, что вот, зато теми, кто вот там прогибаются во всех,

88: Этих вопросов, потом у них вот какие-то бонусы в виде, ну при взаимодействии с ними. Поэтому посмотрим, в общем, че как будет. Вот скажи пожалуйста, кроме мфц и акселератора что-то мы ещё будем обсуждать.

89: Или в целом можем на самом деле скипнуть и обсудить на следующей неделе.

90: Это, наверное, сейчас все-таки самые основные темы. Единственное, что если из нового, да, я сходил в в отдел, который занимается у нас торгами, закупками. Угу.

91: Вот. И ходил я к руководителю отдела. Угу. Секундочку, скоробогатовой. А, нет, нет, не, ага. Елена Скоробогатова. Вот. И о чем, значит, мы?

92: Что мы, что я хотел от них, я хотел от них, чтобы они в свою систему занесли. Ну вот они ж там отслеживают, да, какие-то вещи. Угу. Чтобы они настроили фильтр по вот этим моим бизнесам.

93: Угу. Чтобы это попадало к нам. Ну, чтоб мы вот не пропускали там какие-то процедуры. Прикольно. А в этом смысле все, я поняла. Угу. Да, чтобы вот там, как у нас там были, там, в прошлом году случаи, когда там раз заходишь.

94: По иннке, а они там 5 дней назад этот конкурс провели, да? А ты даже не в курсе, и никто не в курсе, потому что у тендерного отдела фильтр, естественно, не настроен, хотя они, как выяснилось, у них есть там богатейший опыт.

95: Она сказала, работа со структурами моего бизнеса, они прекрасно понимают, как все это устроено, что, оказывается, есть юрист, который заточен под эту всю фигню, тоже там. Вот. Но есть, конечно, огромное количество ограничений, в том числе вот эти вот трехсторонние, всякие там акты, договоры, вот эта вся ерунда.

96: Да, там ещё какие-то вещи, то есть, ну вот, в общем, мы сегодня с ней встречались, все это пообсуждали, вот, и она, ну, остановились на чем, что она попросила. Она говорит, присылай иннки структур, которые тебе нужны отслеживать и

97: И как бы номенклатуру, что они обычно покупают, и как бы, что там планируется. Вот на этом мы остановились. Вот, ну и она там рассказала достаточно подробно, как у них там все устроено, когда лучше приходить, чего лучше спрашивать и так далее, и тому подобно.

98: Потому что я. Угу. Как-то прям уж так совсем туда не погружался. У них там, у меня такой опыт, с ними все время, что у нас че то соскакивали процедуры то там они не согласовывали, то там ещё че то кого-то не устраивало. Ну вот, ну сегодня мне тоже, знаешь, как картинка мира немножечко поменялась, стало понятно почём.

99: Почему? Почему это все происходило? Вот. Ну и опять же, если у нас так все это будет там, ну, нормально работать, то это тоже самое можно как бы, ну.

100: Грубо говоря, на всю страну сделать. Ну да, это было бы хорошо. Она нет, она, конечно, сказала, говорит, я там просто показал ей свой фильтр. Ну, я там немножечко поковырялся сам тоже в этом сервисе нашем. У нас же у всех мы подключены к

101: Закупкам есть у всех называется тариф контуров. До, по моему, 2999 года. Да, да, я знаю, что можно себе настроить, но

102: Действительно, лучше бы какую-то. Хотя, может, может и себе надо настроить в регионах это сложить что? Или в госорганах настроить, что вот есть вот ответственный за территорию и есть вот за гос, там, не знаю, вот этот у нас, кто там, булади,

103: Киров отвечает, и пусть вот он бы получал уведомления и отсылал, кому надо, ну, какую-то систему построить. Хорошо было. Ну, ну, тут надо ещё подумать, потому что

104: Там ещё есть такой тонкий момент, что она говорит без, как она назвала, это предпродажной подготовки. Вероятность выиграть в тендере не очень высокая. То есть это надо, это мы и так все знаем, да, но хотя бы уведомле, ну хотя бы знать, на какую тему, чтобы, когда в следующем году что-то

105: Похожее будет уже, ну, как сигнал. В общем, я к тому, что я вот там полчаса нашёл, тоже, вот немножечко. Угу. Нырнул ещё рядом, потому что, ну, как инициатива, да, прикольно, прикольно. Вот это, это хорошо. Да. Вот. Ну ладно.

106: Все, тогда давай не буду тебя уже вечер предпраздничный отвлекать. Спасибо за решение.