0: День добрый, дорогие друзья. Сегодня утром компания мгкл опубликовала финансовые результаты своей деятельности за прошедший год. Многих они в положительную сторону, конечно, удивили. Ну вот сегодня мы с представителями компании будем разбираться, откуда такие результаты появились. Какие у компании перспективы?

1: Стратегия. Ну и затронем, конечно, вопрос рисков. В этом нам будут помогать 2 представителя компании, а именно Алексей Лазутин, генеральный директор компании. Ну и Мария Потехина, директор по корпоративным финансам. Давайте начнём с базы. Алексей, попрошу рассказать, в принципе, какие

2: Были результаты. Ну и, конечно, как их получилось достичь? Доброе утро, Алексей. Спасибо большое. Но мне прежде всего хотелось бы поблагодарить спб биржу за такое шикарное помещение, в котором мы сегодня все находимся на 34 этаже. У нас прек.

3: Прекрасная погода и, в общем то, действительно, это, ну, такое вместе с отчётом, да, такое интересное достаточно мероприятие, надеюсь, у нас получится. Вот. Но, а компания берет новые вершины не только в финансовы,

4: Результатов на эфирных, верно? Ну, мы на это надеемся. По крайней мере, вот здесь мне бы хотелось сказать, что, конечно, то, что мы делаем, это результат работы всей команды на текущий момент у нас в группе ком,

5: Компании работает больше шестиста человек. Вот, и каждый трудится на своём месте. Каждый является частью 1, уже такой средней, я бы сказал, ну, не совсем маленькой системы, да, которая мы из года в год.

6: Вот уже на протяжении более 6 лет реализуем стратегию развития и, в общем то, из совсем небольшой ломбардной сети с очень известным брендом. Мы уже выросли в такую группу компаний, которая сейчас вот на слайде

7: Мы видим, который включает в себя несколько направлений. Это, в общем то, сам мосгорломбард, который уже вырос больше чем в 10 раз с момента начала реализации нашей стратегии. И на текущий момент у нас

8: 200 плюс подразделений в Московском регионе. Ну, по сути это такое достаточно неплохое покрытие. Я дальше немножко, мы с марией остановимся более подробно. Какие есть дальше дальнейшие драйверы роста

9: Этого юнита. И пару лет назад к нам присоединился лот золото. Это, по сути, оптовый трейдер на рынке драгоценных металлов, который занимает лидирующую позицию в этом се.

10: Mente тоже. Мы очень подробно, надеюсь, сможем сегодня его обсудить. Ещё 1 юнитом является ресейл маркет. Это ресейл маркет. По сути, это, ну,

11: Продолжение мосгорломбарда, потому что в ломбарде люди приходили к нам уже более 100 лет и покупали, продавали различные вещи, не только брали займы для каких-то своих нужд, но и, в общем то пользовались.

12: С ломбардом для того, чтобы купить или продать. И сейчас ресейл маркет или ресейл, в принципе, направление очень бурно развивается, и мы видим в этом большой потенциал и будем его активно использовать для развития нашей компании и

13: Инвест это инвестиционная платформа, которая в настоящий момент уже прошла все согласования с банком России, на которой можно выдавать займы индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам, а также можно

14: Привлекать финансирование малому и среднему бизнесу в закрытых раундах путём размещения акций. Вот, в общем то, из этих направлений состоит наша группа и можно, наверное, более подробно

15: Переходить к каждому юниту. И надо сказать, что за последний год основные показатели, которые у нас есть, это рост выручки почти в 4 раза, это

16: Мы, честно говоря, сами даже не ожидали, что такое может произойти, но я уверен, что у нас есть и в дальнейшем достаточно большой потенциал, потому что 1 квартал показал уже также впечатляющ.

17: Результаты. И самое главное, что у нас не произошло просто рост выручки, оно и, в общем то, эффективность работы всей нашей группы компаний показывает тоже впечатляющий рост. Ебеда выросла на

18: 94% и составила более почти 2 и 3 миллиарда рублей, а чистая прибыль составила 724 000 000 ₽, что на 84% больше, чем показатель прошлого года.

19: Если посмотреть на структуру выручки компании, то видно, что с момента 2022 года, когда в наш нашу группу вошёл трейдер золотой лот, золото, конечно.

20: Конечно же, оптовая часть выручки постепенно увеличивается, но надо сказать, что при этом ломбарды ресейл по прежнему составляют 19% от выручки и здесь.

21: Самое главное, что основную прибыль и основная маржинальность, конечно же, находится как раз в именно этих юнитах, в ломбарде и ресейле. Кстати, хотел бы, во первых, напомнить, дорогие зрители, если что, задавайте ваши

22: Вопросы, мы обязательно компании будем их переадресовывать, но при подготовке к этому эфиру я заметил, что есть у аналитиков и у инвесторов некоторые переживания относительно вот этой оптовой выручки 81% не

23: Некоторые называют её низкомаржинальной. Действительно ли она такая для компании и какая вообще есть перспектива повышения маржинальности оптового направления? Ну, оптовое направление, оно, в принципе

24: Всегда низкомаржинальный, иначе просто все бы занимались. И неважно, это мы золотом занимаемся или какими-то другими товарами. И, конечно, в ритейле маржинальность всегда гораздо больше, чем в опте, но спрос на физический металл

25: На текущий момент драгоценный металл именно, да, он растёт очень быстро. И многие даже коммерческие банки, помимо того, что сотрудничают с

26: Добытчиками, так называемыми, да, вот золотыми, они очень охотно сейчас используют. И как раз вот трейдеров на вторичном рынке, в частности, вот золота предоставляют очень интересные условия, и с учётом того, что

27: Спрос на физический металл сейчас растёт, ну очень быстрыми темпами. То есть физического металла, по сути, не хватает. Мы считаем, что данное направление будет продолжать развиваться. Возможно, по мере существенного роста выручки маржинальность не сильно вырастет.

28: Допустим, но мы видим, что это направление прибыльно и прибыль этого направления, самое главное растёт. И, наверное, это самое главное, ну, при ответе на этот вопрос.

29: Если говорить про динамику выручки в принципе, то опять же, в 20 году, после того, как мы сделали прибыльным главный наш юнит, с чего мы начали мосгорломбард, мы видим, что

30: Выручка была 253 000 000 ₽. И дальше в прошлом году она составила более 32 миллиардов рублей, что, в общем то, составляет более 120 иксов, да, за этот Пери.

31: Период. И надо сказать, что вот если брать даже последние 3 месяца этого года, то ожидаемая выручка за этот период уже превысила показатель 2024 года полностью всего. Вот поэтому мы

32: Уверенно движемся, несмотря ни на какие трудности, если вот сюда, на этот график можно наложить, допустим, в 20 году пандемию, да, там события 22 года, начало 22 года, потом сентябрьские события, потом вот это сейчас

33: Вся геополитическая ситуация, которая происходит во всем мире, она в какой-то степени даже способствует росту нашей компании, поэтому мы очень уверенно смотрим вперёд. У нас очень чёткое понимание, как мы будем дальше развиваться и

34: И по всем юнитам есть определённые, скажем так, ожидания, да, там относительно дальнейшего развития. Если посмотреть на тоже самое в разрезе и беды, и чистой прибыли, здесь тоже видно, что в начале видите,

35: Мы вошли в инвестиционную фазу, да, то есть в 21 году мы получили небольшой убыток, но начиная с 22 года мы показываем достаточно стабильный рост, причём рост, ну, достаточно существенный, я бы так сказал, да, причём этот рост

36: Сначала был на низкой базе, сейчас он уже такой ощутимый становится, по нашим оценкам. И в общем то, опять же здесь надо выразить большую благодарность всей команде, да, вот за то, что у нас получаются такие

37: Отличные результаты.

38: Если говорить как раз вот про стратегии точки роста, то, как я уже говорил, мы по всем направлениям видим достаточно неплохое развитие. Если я вот начну здесь с ломбардного, да, вот с базового, мы видим, что в мос

39: Регионе можно открыть примерно ещё до 200 розничных подразделений, чтобы полностью охватить данный регион. Для чего мы это делаем? Не только для того, чтобы зарабатывать деньги на классическом рознице, ресейле и ломбардах, но и

40: И данное подразделение является своего рода, как бы это сказать, неким байконуром для тестирования различных, значит, продуктов в других, в том числе подразделениях.

41: И когда мы увидим, что, допустим, нам удобно, как ломбардной сети нашему юниту, пользоваться нашим же ресейл маркетом, тогда мы придём на рынок на весь ломбардов, комиссионных магазинов, скупок и всех, кто занимается рисе.

42: И предложим им очень интересный продукт, который можно, наверное, в какой-то степени сравнить с известными классифайд платформами, но который, по сути, в онлайне позволяет выполнять функции как раз вот ломбар.

43: Комиссионных магазинов, скупок и так далее. И который будет позволять с другой стороны клиентам быстро, допустим, продать своё какое-то изделие с историей в ресейле, либо

44: Соответственно, с другой стороны, приобрести с тем качеством, которые мы гарантируем. И в случае, если что-то происходит с, ну, допустим, тем или иным товаром, мы предоставляем гарантию. Вот что касается

45: Вопрос, уточняющий про ломбарды, пока я готовился, также видел, что планы про 400 отделений они были ещё заявлены чуть ли не на ipo, но и вы сейчас даже указали, что это все Москва и московская область, почему компания не рассматривает выходы в прочие.

46: Регионы. Я также по работе. И когда был в этих регионах, видел, что популярность ломбардов там высокая. Это очень хороший вопрос. Спасибо. Дело в том, что так получилось, что я управлял самый крупный

47: Сеть ломбардов, которая расположена по всей территории Российской Федерации, она не является публичной, но количество объектов, когда я уходил, там было более там 500. Вот, и если мы говорим про операционное управление сетью,

48: Выходящие за рамки 1 региона, то мы говорим о том, что здесь возможно очень существенное увеличение Костов по всем направлениям, начиная от безопасности, маркетинг, операционное управление, контрольно ревизионное управление, то есть прям по всем функциям

49: Менеджмента, и мы намеренно приняли решение пока что сильно не выходить в другие регионы для того, чтобы как раз вот оптимизировать те затраты, которые связаны с текущей операционной деятельностью. В то же время мы открыли 2 объе

50: В Нижнем Новгороде и в Казани, чтобы как раз вот потестировать удалённое региональное присутствие на небольших объектах, надо сказать, что они неплохо сейчас работают, но в целом стратегия расширения в другие регионы

51: Мы пока что не рассматриваем перед тем, как полностью не покроем именно Московский регион. Угу.

52: Вот если продолжать как бы по другим юнитам, тут, в принципе, на слайдах все указано, я, чтобы не повторяться, мне бы хотелось ещё раз просто обратить внимание уважаемых слушателей о том, что оптовые

53: Направление также у нас имеет значительный потенциал в связи с тем, что опять же, розничные банки начали активно скупать именно физический металл, да, и его

54: Использовать в своей работе. Кроме того, мы вышли на 2 биржи на московскую биржу в товарный сегмент и на питерскую. Она называется Питерская, она товар товарная товарная Питерская биржа. Могу ошибаться.

55: Названием, но вот для того, чтобы как раз участвовать и в том числе в биржевых торгах, то есть через аффинажный заводы, мы поставляем слитки для участников торгов. Это пока что такой можно назвать его, наверное, пилотный проект, но тем не менее у него

56: На мой взгляд, тоже достаточно большой потенциал. Алексей. В принципе, если посмотрим на эту схему, у вас много сегментов, которые дополняют друг друга, по крайней мере, в текущий момент, хотя есть выходы и в новые. Но моя задача

57: Найти немного хотя бы соли в этой истории, какие риски есть главные для этой компании и этой стратегии. Ну, риски, как бы, наверное, общие, присущи всем компаниям, которые рабо,

58: Работают в Российской Федерации. То есть мы на текущий момент, конечно же, у нас, как и у других компаний, существенно увеличилась стоимость заёмного капитала, мы, в общем то, работаем

59: С точки зрения ломбардного направления в регуляторной плоскости банка России, что, в общем то, тоже накладывает определённые риски, но мы работаем в этом сегменте уже достаточно давно. Вот, в частности, я с 10

60: Года занимаюсь ломбардной деятельностью и более 10 лет назад организовал национальное объединение ломбардов. То есть мы в таком постоянном диалоге с регуляторами, да, там по разным изменениям различных норм.

61: Нормативных актов, нормативных новаций. И мы видим, что несмотря на такое планомерное системное ужесточение регуляторики, ну не только ломбардов, да, это в принципе, всех сегментов касается. Мы, в общем то, как раз

62: Правильно сделали, что разделили ломбард ресейл, да, чтобы люди, когда покупают или продают, допустим, нам не получали залоговый билет и не спрашивали нас, а зачем вы нам даёте залоговый билет, если я хочу просто продать вот для этого, в том числе для того, чтобы не

63: Замораживать оборотные средства, чтобы мы могли быстро продать то, что мы купили. Мы как раз вот организовали ресейл направление сначала в оффлайне, а потом в онлайне, чтобы, в общем то, было удобно нашим клиентам, не только нам оптими.

64: С точки зрения там текущих процессов, но и нашим клиентам, и, как показывают наши результаты, да, работа нашей компании, мы делаем все правильно и движемся в правильном направлении. Ну, по крайней мере, то, что вы озвучили, как я вижу сейчас, 2 главных риска, это

65: Процентный риск, ну и в какой-то степени регуляторный, но коротко давайте затронем 2 потенциальных риска, просто прокомментируйте. В 1 очередь, это ford. Многие компании в прошлом году пострадали от этого, как компания смотрит на этот риск, и

66: В принципе, волатильность золота, как, ну, ваш бизнес напрямую с ним связан. Это оказывает сильное влияние или нет? Фонд, фонд оплаты труда. Вы имеете ввиду? Да, да. Оплата труда. Ну, безусловно, сейчас рынок труда становится очень конкурентным. Мы видим, конечно же, и повышение, индексация зарплат.

67: Действующих сотрудников. Плюс так как мы развиваемся, мы привлекаем в большей степени сейчас квалифицированные кадры, которые стоят достаточно дорого. Мы видим, что на рынке за эти кадры идёт, ну такая серьёзная доста.

68: Борьба. Но у нас есть по сравнению со многими другими компаниями. Преимущество. У нас ключевые сотрудники все заинтересованы в долгосрочной, у нас есть опционы на акции и сотрудники в случае выполнения своих кипиай.

69: Периодически, я бы так даже сказал, какое-то количество акций это очень круто. И мы видим, что вот исходя из обратной связи, вот эта опционная программа, так как мы являемся публичными, она здесь большой плюс нам по сравнению с другими

70: Непубличными, допустим, да, компаниями. Ну и плюс мы все-таки такая быстрорастущая компания и пока что не сильно забюрократизированная, можно так сказать, да, то есть большинств.

71: Вопросов такого оперативного характера мы решаем очень быстро, и это нам позволяет как раз вот гибко реагировать на различные, может быть, и вызовы, с 1 стороны, и возможности. С другой стороны, чтобы корректировать там свои тарифы.

72: Какие-то, допустим или там взаимоотношения с клиентами по всем юнитам, а волатильность золота не сильно важный фактор. Смотрите, у нас, если брать, допустим, стоимость драгоценных металлов, то если мы говорим про оптовый сегмент, где

73: В общем то большие достаточно обороты, он работает как форвардный рынок, то есть не биржевой. Сначала мы фиксируем ценник, а дальше, в общем то мы, получается, поставляем, покупаем металл у как раз

74: Вот ломбардов, комиссионных магазинов, скупок по всей Российской Федерации. Здесь речь идёт не только о Москве, как бы, да, вот по всей Российской Федерации. Дальше через аффинажный завод, это поставляется в виде слитков, либо гранул для ювелирных производителей в чистом золоте, чтобы они дальше производили ювелирные

75: Товары, либо, соответственно, банки реализовывали в виде слитков. Дальше как инвестиционный металл. И здесь ценовых рисков колебаний нет. Если говорим про ломбарды, то если клиент изначально пришёл и намерен выкупить своё изделие, то

76: Порядка 90% вот таких вот изделий, оно выкупается, то есть платятся проценты и дальше, и тело. И, соответственно, забирает постоянный клиент, становится и приходит время от времени в ломбарды к нам вот эти 10%.

77: Которые под, допустим, ну, позиция, да, вот открытая, можно сказать, она с дисконтом достаточно большим от текущей биржевой стоимости. Поэтому, если представить, что средний срок займа у нас там порядка 30 дней + 30.

78: По закону о ломбардах мы не имеем права реализовывать. То есть в течение 60 дней. Вот эта позиция, если упадёт больше чем на 50% в биржевых ценах, наверное, у нас будет риск. А так мы продаём существенно больше. Я думаю, Мария расскажет.

79: Потом об этом у нас это все идёт в кредиторскую задолженность. Наоборот, то, что превышена цена продажи от того, что, собственно говоря, мы взяли с начисленными процентами. Я, кстати, вижу уже вопросы от зрителей, ещё раз благодарю за вопросы. Будем их обязательно задавать.

80: И человек спрашивает про бизнес модель продажи драгоценных металлов. Я так понимаю, коротко вы уже пояснили, но человеку, видимо, интересно, как именно происходит реализация. Если можете подсказать зрителю, давайте мы сейчас вернёмся к lord, золоту, у нас буде

81: Несколько слайдов. Я, наверное, сейчас бы хотел марии передать слово по финансовым как раз вот показателям, потому что я смотрю, Мария у нас немножко заскучала. Добрый день всем, если обратить внимание на слайд.

82: Алексей ранее сказал, что у нас чистая прибыль. Основная масса как доля упала именно на ресейл и ломбард. То есть маржинальность этого бизнеса намного выше, чем оптовое направление. Так?

83: Также это эти 2 направления имеют основную долю 90% в беде. Обратим внимание на наши показатели, которые мы, в принципе, когда было 1 полугодие, мы ожидали их и как раз закладывали финмодель, когда строили, что

84: Беда у нас будет 2 с половиной это умеренный показатель для стабильного бизнеса. При этом p. У нас 4 и 5, что тоже для нас это очень приемлемый показатель и показывает наше развитие и.

85: Дальше посмотреть, если показатели, которые связаны с выручкой, и валюты баланса, да, они довольно красивые, и уровень, который должен быть

86: Рентабельность капитала. Смотрите, какая рентабельность капитала у нас вообще замечательная. Мария, тогда к вам ещё 1 вопрос прямо сейчас пришёл, можно сказать, в студию. В последнее время на инвестиционном рынке много негативных новостей. Так вот, скажем, и the

87: Спрашивают, что 25 апреля у мгк будет погашение облигационного займа на 600 000 000 ₽. Готовы ли мгкл к этому? Не будет ли там каких-то проблем, если мы посмотрим всю нашу историю развития, и как мы при брали деньги, и как мы их отдавали?

88: Мы ни разу не нарушали ни 1 срок, мы все время вовремя выплачиваем, что купонный доход, что погашение долга, мы погашали 1 долг, который брали 200000000 своевременно. И тоже были такие вопросы, и могу уверить.

89: Всех инвесторов, что мы выполним свои обязательства. И в этом году у нас будет 2 погашения. 1 в апреле, a2 у нас будет в декабре. Ну, радует, что вы заверили людей, и они будут спать спокойно, потому что последние новости

90: Конечно, несколько печальное. Алексей, ну, здесь, наверное, все по этому слайду, да. Ну, здесь немножко повторяемся, да, там вот развитие новых направлений, развитие it инфраструктуры.

91: Масштабирование онлайн сервисов и, возможно, дальнейшие сделки и привлечение технологических решений. Это, ну, наверное, крупными мазками, да, вот то, что у нас есть ключевые драйверы роста, но здесь, наверное, можно

92: Сказать, что мы сейчас активно работаем над усовершенствованием бизнес плана, с учётом того, что показатели идут несколько выше, чем мы даже рассчитывали, и с учётом того, что

93: Технологическая составляющая у нас, ну, быстрее получается и ёмче, да, становится вот с учётом там инвестиционной платформы и так далее. И я думаю, что в течение ближайшего там месяца полутора, может быть, раньше мы сможем как раз вот

94: Обсудить новые бизнес планы, новую стратегию развития, чтобы можно было как раз всем более понять, да, вот не в рамках эфира, но и в рамках вот какого-то такого рабочего документа, по которому мы, в общем то будем

95: В дальнейшем двигаться вперёд можно. Здесь вопрос по стратегии как раз-таки про консолидацию рынка. У вас было указано, что потенциально компания рассматривает мэй в теории, насколько велика вообще

96: Идация рынка ломбардов в данный момент и есть опции для его консолидации. Ну, смотрите, в 2014 году, когда банк России только пришёл, стал основным регулятором рынка ломбардов. Было порядка 9000 розничных, ой, розничных.

97: Юридических лиц на рынке. Вот при этом было примерно там от 12 до 20000 розничных объектов. Сейчас общее количество юридических лиц примерно 1800, если убрать

98: Технические юрлица, которые, ну, дублируют, скажем так, различные сети, то, наверное, реально работающих таких вот отдельных сетей порядка, 1000, в общем то, это, по нашему мнению,

99: Достаточно большой потенциал в целом. Другое дело, что на рынке, помимо нас, есть ещё и непубличные компании, достаточно крупные системные сети, которые даже превышают наше количество объектов. То есть у нас там 200 плюс, а у некоторых есть

100: Допустим, 1000 плюс вот они не планируют быть публичными, но мы понимаем, что потенциал именно в розничных объектах у нас достаточно высокий, и если возвращаться к общему количеству объектов, которые являются

101: Ломбардами, субститутами, такими как комиссионные магазины, скупки и так далее, то, по нашим оценкам, примерно 20000 объектов на текущий момент в Российской Федерации. Но мы, вместо того, чтобы покупать их в нашей стратегии, да, вот всех в большей степени нацелены на то, чтобы

102: Дать им тот сервис, который позволил бы им зарабатывать и им зарабатывать, и нам зарабатывать. Клиентам было бы удобно пользоваться. Поэтому, возвращаясь, как бы, да, вот мы в большей степени как раз нацелены на то, чтобы покрыть

103: Московский регион это для этого, по нашим оценкам, достаточно 400 объектов, а в дальнейшем двигаться именно через развитие наших it решений. Ну и подведя итог, если так просто посчитать, то 400 от 20 ты

104: Это 2% рынка. У вас есть большие опции для консолидации. Ну, если вкратце, то да, но, повторюсь, здесь, наверное, все-таки главная наша задача, чтобы в дальнейшем

105: В среднесрочной перспективе нашим ресейл маркетом пользовались все или большинство участников этого рынка. Как бы вот если посмотреть, кстати, по динамике, да, вот количество отделений мы видим тоже достаточно непло.

106: Плохую, на мой взгляд, такую картину, да, когда вот у нас было, помните, 17 объектов, когда мы к 20 году сделали прибыльной компании, сейчас 200 плюс. То есть это такая не только, ну как это экстенсивная трансформация, это на самом деле

107: 3. Достаточно глубокое изменение бизнес процессов, да, вот когда развитие такое происходит, мы видим немножко, видите, 102 и 137. Такое, оно примерно такое пологое было, да, вот это вот, потому что нужно было время для того, чтобы

108: Помимо настройки как раз внутренних процессов, ещё присоединение дополнительных юнитов. Это очень такая серьёзная работа всего менеджмента, чтобы все эти юниты работали слаженно, да, там и компания работала прибыльно, да, в

109: Это непростое время. Давайте про ломбарды. Вот здесь есть острый немного момент. Как мне кажется, если мы посмотрим на отчёт, то процентные доходы почти не изменились, хотя сеть растёт, вроде как и разжимается маржа.

110: У многих участников финансового сектора это сигнализирует о проблеме ломбардного бизнеса или почему так получилось. Здесь мы очень правильно сделали, когда разделили ломбард и ресейл, как я уже говорил, потому что когда к нам приходит клиент

111: Он может сделать, по сути, 3 операции. 1 операция это получить займ, что, в общем то, классическая операция в ломбарде, но также он может продать нам что-то и может что-то купить. Вот мы по максимуму вот эти 2

112: 2, 3 продать и купить вывели сейчас в ресейл направление, что позволило нам существенно оптимизировать операционную деятельность. Мы не морозим оборотные средства, когда мы не можем продавать тот товар, который мы купили в течение 60 дней.

113: Мы клиентам даём документ, не залоговый билет, а просто чек о том, что он, ну, в общем то, у нас, допустим, что-то продал. Мы, ну, очень много, в общем, таких вот плюсов есть, которые прям можно до

114: Долго, долго перечислять, но самое главное, что эти 2 составляющие, они неразрывны, да и их имеет смысл рассматривать вместе. А это, если мы рассматриваем их вместе, говорит о том, что мы движемся.

115: На текущий момент с превышением примерно более 2 раз по прибыли до уплаты налогов по этим юнитам и надо рассматривать не только процентные доходы, но и пол.

116: Все, всю структуру выручки, которая генерят вот эти 2 направления. А это комиссионная торговля, это розничная торговля, это агентские различные услуги и так далее, которые генерит вот как раз вот здесь, в этом, на этом слайде есть 7

117: 79% чистой прибыли, что в общем то, и 90% беды, что, в общем то, говорит о том, что, ну опять же, есть потенциал роста, и мы движемся в правильном направлении. В качестве шутки, знаете, не хватает будто ещё

118: Добавить в эти отделения точку сдэка и будет прям полный фарш. Вы знаете, у нас очень много внутри есть, которые мы не говорим никому направлений, которые можно добавить в наш розничный объект, потому что вы

119: Совершенно правы. Мы уже платим арендную плату, мы уже платим фонд оплаты труда, и это в любом розничном объекте. Неважно, чем он занимается. Примерно 70% от затрат. Дальше маркетинг идёт, ну и какие-то специфические такие вот, ну за

120: Траты. Вот, и у нас очень много в голове. И, скажем так, есть всего того, что мы можем на эти наши розничные объекты применить в ближайшее время. Но пока что просто, наверное, в публичной плос.

121: Несколько рановато об этом говорить. Я сделал просто примечание, что мы Брюсселе доставляем по всей России товар. У нас проблем нет с доставкой, я верю, просто это повышенная монетизация квадратного метра. Постамат поставил боксберри или кого угодно.

122: Ещё у каждого направления есть своя специфика. Если мы приделываем какое-то неважно какое дополнительную услугу, это большая очень нагрузка на операционное подразделение, это обучение и так

123: Далее, вот, допустим, когда у нас было 17 объектов, приведу такой пример. У нас очень много работало геммологов, то есть люди, которые профессионально могут оценивать камни, да, вот мы принимали различные полудрагоценные камни, как бы, и я

124: Лично знал практически всех сотрудников, знал, как у них дела в семье, там и так далее, но когда мы начинаем расширяться достаточно быстрыми темпами, то мы начинаем выбирать между компетенцией и в общем то,

125: Стандартизации. И вот здесь, конечно, уже мы за неделю можем обучить человека, чтобы он мог принимать золото и мог принимать бриллианты, мог принимать технику и все, с чем мы сейчас

126: Работаем, у нас целая, даже есть учебный центр, который этим занимается. Вот. Но если бы мы сейчас сделали какой-то вот упор, допустим, на, на полудрагоценные камни или ещё что-то, мне нужно было бы их обучать уже несколько месяцев, а это затра.

127: Там и так далее. И вот если мы дополнительную услугу какую-то вводим, это касается обучения персонала, внедрения, то есть своя специфика. Поэтому мы очень осторожно относимся к тем услугам, которые можно на наших объектах, будет в ближайшее время ока.

128: В том числе, но то, что мы видим потенциал роста наших розничных объектов, он просто громадный.

129: Ну и в общем то вот здесь написано фабрика, да, здесь, по сути, для того, чтобы вот так вот развиваться, мы открыли некий такой вот фабрику или можно назвать ещё завод по производству ломбардов, то есть штампуешь их с 1 стороны.

130: Как пирожки, да, как бы, ну, условно говоря. А с другой стороны, понимание есть за сколько и насколько эффективно можно, допустим, приобрести какую-то сеть. Опять же, вот это 400 точек к 30 году мы считаем, что

131: Это прям такая оптимальный, оптимальное количество для того, чтобы наш вот этот вот байконур для тестирования всех различных других продуктов, он был оптималь.

132: И с точки зрения ритейла, чтоб мы находились рядом с нашими клиентами, то есть с точки зрения именно доступности.

133: Так, ну вот золото, наверное, можно, да, перейти теперь, ну, опять же, не буду, наверное, повторяться как бы долго, но выручку вы видите, что растёт достаточно бурными темпами при

134: Там показываем чистую прибыль. Это, на мой взгляд, у этого направления подразделения очень большой потенциал, исходя из фундаментальных факторов, увеличе.

135: Спроса на физическое золото как в нашей стране, так и по всему миру. Вот, а с точки зрения генерации вот этого физического золота, ломбарды, скупки, комиссионные магазины в

136: Российской Федерации от 30 до 60 тонн в разное время генерят. Поэтому, в общем то, если перевести там 30 тонн в стоимость, допустим, годовую, то мы увидим, что здесь

137: Очень большой потенциал есть у нашего вот этого подразделения, которое называется вот золото, ндс. Ну и здесь обратная ситуация. Мы видим, да, что выручка, соответственно, достаточно существенную долю занимает при этом в ебеди это 10%, а в чистой прибыли

138: 21, что, в общем то, тоже неплохо. 3 наш замечательный вот этот вот как раз продукт, который мы выращиваем для того, чтобы в дальнейшем на весь

139: Ломбардный, комиссионный, сегменты скупок распространить это как раз вот ресейл маркет. То есть здесь у нас есть уже работающий прототип. Уже Маша правильно, совершенно сказала, что можно доставить товар в

140: Любую точку Российской Федерации. Уже логистические операторы позволяют, ну, на аутсорсе все это делать достаточно удобно, как бы, ну, это такое уже само собой разумеющееся для клиентов, для любых. Но здесь надо сказать, что мы

141: Сейчас находимся на таком этапе, что в 26 году будет уже боевой работающий механизм, да, который просто уже будет в дальнейшем каким-то образом дорабатываться.

142: Учётом технологий. И эти технологии на текущий момент стоят существенно дешевле, и они очень круто развились по сравнению с тем, если бы, допустим, 15 лет назад начали бы это делать, то есть, ну тогда это все стоило дороже, дольше.

143: Там и так далее. Сейчас все, многие вот эти вот технологии, которые работают у практически, ну, классических маркетплейсов, допустим, классифайд операторов, они, они

144: Ну, доступны для того, чтобы сделать их. Ну вот и нашему ресейл маркету. Алексей, как раз-таки вы затронули вопрос маркетплейсов. Давайте здесь и остановимся. Я видел некоторые сообщения, что крупные маркет

145: Плейсы также хотят зайти на этот рынок. Тоже у них есть какие-то пилоты по, ну, присейл, как вы думаете, насколько высока угроза этих компаний и хватит ли поляны на всех? Мы, наоборот, считаем, что это очень круто.

146: Потому что, по нашим оценкам, уже 100, более 100000000 россиян подключены как раз к ритейлу, да, и если раньше это был 1 крупный оператор несколько лет назад, то сейчас это

147: Заявляют совершенно верно вы заметили. И причём рекламируется достаточно так ёмкая реклама идёт. Мы видим, что классические маркетплейсы тоже начинают предоставлять подобные виды услуг, но в отличие от всех

148: А и ёмкость, да, мы считаем, что и это, в принципе, в открытых источниках есть, что в течение там среднесрочного перспективы, то есть 3 лет, ёмкость этого рынка может увеличиться до нескольких триллионов руб.

149: И мы уверены, что к этому моменту будет ещё с десяток, а может быть, ещё и больше участников, которые будут системно предоставлять и работать на рынке ресейл, но в отличие от всех участников,

150: Которые работают в этом сегменте. Только мы на текущий момент предоставляем возможность быстро людям продать и гарантированно, если он правильно описал, допустим, технические характеристики того или иного

151: Устройство. И с другой стороны, если он у нас покупает, он уверен то, что он покупает именно то, что он хочет купить, и то, что написано с гарантией, вот такая штука, как бы она защищает от того,

152: То, что сейчас очень многие в, ну, если пир, ту, пир, да, история, вот мы с вами, допустим, начинаем переписываться. Потом это время занимает, потом я, допустим, у вас хочу купить смартфон, а мне приходит не смартфон или вообще я куда-нибудь заплатил, и непонятно.

153: А куда и так далее. То есть есть очень много нюансов, которые мы своей вот этой ломбардной, с 1 стороны, историей, которая сейчас перекачивает в ресейл, решаем. И таких точек у нас сейчас по Москве 200. А когда у нас будет работать система таких точек будет

154: От 12 до 20000 по всей России. Тогда раз вы говорите, что конкуренты приходят, и это даже может где-то позитивно логичный вопрос. Рынок маркетплейсов развивался в кровавой бойне. Это маркетинговые войны, это

155: Огромные издержки на рекламу, скидки и прочее. Есть ли риск, что эти компании будут также вовлекаться в этот рынок с такими бюджетами рекламными? Ну и что, конечно, мгкл будет делать с этим? Я уверен, что

156: Любой. Сейчас бизнес, который начинается, любое направление, которое начинается у крупного бизнеса, требует огромных затрат на маркетинг, но мы работаем на нашей текущей клиентской базе, которая

157: Уже к нам приходила, которая к нам либо покупала, либо взаймы получала, либо, соответственно, продавала нам свои какие-то вещи. И если посмотреть на этот сегмент чуть шире, то есть на всю российскую

158: Федерацию, то 10%, по официальным данным россиян до 10% так или иначе пользуются услугами ломбардов. Более 100000000 подключены к classified операторам. И, но если мы подключаем к

159: Тебе вот как раз вот вот эту ломбардную, скупочная и комиссионную деятельность, которой, когда мы будем готовы их подключить и дадим им хороший проект, они будут использовать свою клиентскую базу в большей степени. И здесь как раз очень

160: Большой потенциал, в том числе в оптимизации маркетинговых затрат.

161: Спасибо. Ну, в общем то, я здесь уже тоже сказал, что надо здесь, наверное, отметить, что, помимо того, что мы сейчас рассказали, у нас ещё 1 из задач по m,

162: То это наращивание товарных категорий, то есть туда очень гармонично мы видим, вписываются детские вещи, люксовый сегмент, это такая, ну, нишевая история, как бы, а вот, допустим, ну,

163: Одежда, обувь, электроника, техника. Это уже такая тема, которая, ну, является, скажем так, ну, обыденной, да, что называется, да, то есть, люди уже вот как раз причины роста рынка, вот здесь вот мы накидали то,

164: Что вот есть некая рациональность уже, да, то есть нету такого боязни что-то купить или продать ненужное с историей вещь мы называем, да, это вот либо

165: В общем то, опять же, удобство, когда ты уже можешь, ну, достаточно быстро что-то либо купить, либо продать, если ты покупаешь, это дешевле, может быть на 30, 50%. И причём, если ты, допустим,

166: Не являешься экспертом, то ты можешь и не узнать, что эта вещь, допустим, была уже юзанная, да, там часто очень хорошее качество там и так далее. Вот. Поэтому здесь мы видим очень большой, повторюсь, как бы, потенциал, в общем то, ну,

167: Здесь немножко. С другой стороны, тоже самое, что мы уже проговорили. Я, наверное, на этом слайде не буду долго останавливаться, но, опять же, здесь, наверное, самое главное, что надо сказать, это то, что та

168: Стратегия, которую мы для себя наметили, и у нас был очень сложный выбор, да, вот когда мы начали развиваться в 2020 году, мы, по сути, открывали первые объекты в марте, когда было невозможно

169: Можно выйти на улицы, был локдаун, в Москве возможность работы была у определённых категорий работников, куда, в том числе центральный банк включил все некредитные финансовые организации, а ломбард является некредитной финансовой организацие.

170: Вот, и мы, несмотря на это, приняли решение, что мы развиваемся. Потом начались события геополитические, макроэкономические, которые тоже всегда перед выбором ставили и сейчас в какой-то степени то,

171: В общем то, не самое, наверное, простое время для быстрорастущих компаний в Российской Федерации, но мы для себя понимаем, опять же, что фундаментально мы все делаем правильно и показатели об этом как раз

172: Говорят маш, вы мне поможете, а то уже немножко устал говорить, а пока masha начинает вопрос, который у меня возникает, при том, что компания происходит сейчас структурную перестройку, как так получилось, что компания нарастила?

173: Ещё и рентабельность в прошлом году, в 24, имеется ввиду 37% тут 39 получилось изначально, когда даже мы выходили на ipo, мы говорили о том, что мы умеем управлять бизнесом, и вот было то, что разделение бизнеса было ломбард на ресейл, как алексе.

174: Сказал, это было правильно сделано. И приобретение компании оптового трейдера. Все деньги, которые мы берём, мы направляем на оборотку. То есть мы увеличиваем либо оборачиваемость золота, либо

175: Товаров в ресейле и соответственно, мы от этого получаем выигрыш и наши показатели растут. То есть мы до этого с вами слайд, смотрели, где у нас все хорошо и прекрасно. И сейчас мы подтверждаем то, что мы умеем обращаться с деньгами и

176: Несмотря на то, что денежно кредитная политика была в прошлом году довольно сложная, да, мы знаем, ключевая ставка была не очень приятная, то на сегодняшний момент у всех аналитиков есть такое мнение, что она будет снижаться и, соответственно, для

177: Нас это тоже будет плюсом дополнительным.

178: В свои финансовые планы компания, видимо, консенсус аналитиков закладывает, верно? Вы знаете, бывают такие ситуации, когда я читаю, что пишут аналитики, я могу с ними не соглашаться, но сама финансовая модель наша, она очень

179: И там ставка намного выше, чем даже предполагают аналитики в разы выше. Если не секрет на конец года, что у вас в моделях у нас то модель, которая была утверждена в прошлом году, 28%, было заложено. Это средневзвешенная ставка.

180: Капиталу. Если сейчас смотреть, мы пересматриваем модель, я не могу эту информацию сказать. Вот на днях мы выйдем с этой информацией, мы там пересмотрим все, она будет немного ниже. Понял? Спасибо. Ну, здесь, наверное, я бы немножко

181: Дополнил марию, да, вот если посмотреть на долг ебеда показатель, то видите, вот в 22 году он был 3 и 3. То есть, несмотря на то, что, в общем то, у нас системный, планомерный, плановый

182: Участие на рынках капитала, как акционерного, так и долгового, да, у нас даже этот показатель с 22 года несколько снизился, он так гуляет, но как бы с учётом нашего развития, он, в принципе, на приемлемом

183: Достаточно, это опять же сделаем акцент на то, что мы правильно в своё время поступили, когда разделили бизнес, когда мы ходили на ipo, было очень много вопросов, у нас как раз про ожидаем кредитные резервы, то есть

184: Обесценение именно процентов. То есть, когда ты считаешь отчётность по цфо, там некрасиво было. Когда мы разделили бизнес, стало сразу видно, что действительно это не так страшно, как кажется, мы сейчас все товары, которые к нам приходят, люди и хотят именно

185: Что мы их купили, мы их покупаем, и это у нас идёт в прибыль. Алексей, у меня будет к вам вопрос. Вот какой. Компания, понятно, разделила свои бизнесы, имеет разные сегменты, но даже по вашей презентации у меня как у аналитика возникает

186: Такой вопрос. Вы, с 1 стороны, выводите показатель ебеда, с другой рое. И как бы я немного фрустрирую. Вроде как, как относиться? Это все-таки компания, которая преимущественно финансовая. Тогда, да, рррое мы смотрим.

187: И там ещё капитал надо подключать к этому или мы смотрим как так, диверсифицированных холдинг и тогда мы смотрим на еведу и прочее.

188: Я больше отношусь ко 2, потому что у нас нельзя смотреть только по 1 показателю. Нас надо сравнивать уже по многим. Угу. Из за того, что у нас в бизнесе много направлений, это начинали мы с ломбарда 17 ломбардов.

189: Сейчас у нас их уже больше двухста. Плюс это ресейл, который и оффлайн, и онлайн. Это у нас своя платформа, которая уже тестируется. Это инвест платформа, которая у нас есть, это оптовое направление, которое имеет, да, значительную выручку. И пока

190: Зывает рост, и мы сотрудничаем. Сейчас мы даже сами не ожидали, что так получится, что у нас будет очередь стоять из банков на покупку слитков.

191: И плюс ещё то, что у нас есть определённые были новости, да, то, что может быть у нас ещё что будет ещё 1 будет сделка, но я бы здесь ещё немножко дополнил марию у нас с точки зрения

192: Финансовый холдинг или не финансовый доля финансовой именно компании. Доля именно ломбардного направления в ебед уже не 1 период меньше, чем 50%. Поэтому если кратко отвечать на ваш

193: Вопрос нет, мы не финансовая компания. Мы больше, наверное, про купи продай как в оффлайне, так и в онлайне. Если кратко. Все, спасибо. Ну, с точки зрения корпоративного управления. Мне бы здесь хотелось сказать, что вот здесь

194: Представлен наш совет директоров. Часть это сотрудники, в том числе я и Мария, здесь представлены часть 2 независимых у нас директора есть. Это Павел Самиев и Алексей Воскобойник.

195: Если также надо, наверное, упомянуть, что у нас председатель совета директоров, это Константин Романов, это серийный предприниматель, ещё начиная с девяностых годов. В своё время он завёз и

196: Накормил практически всю Российскую Федерацию курицей. Вот спирт, рояль, в общем то, и другие какие-то проекты были. И в общем то, все члены совета директоров у нас ком

197: Очень и помогают нам в тех или иных вопросах, которые могут совсем неожиданно прилететь из разных совершенно ведомств или там ещё кого-то и так далее. Поэтому

198: Это такая тоже своеобразная надстройка в виде не только соблюдения корпоративного управления, но и большой помощи, которую оказывают члены совета директоров.

199: На слайде мы видим то, что мы когда вышли на ipo, мы приняли дивидендную политику, в которой прописано, что мы выплачиваем до 50% от чистой прибыли по мсфо и

200: В 23 году, что в двадцаь 4 году мы свои обещания выдержали, да, дивиденды были выплачены, и чистая прибыль была направлена как на выплату дивидендов, так и на развитие бизнеса, если

201: Смотреть, что ожидается 20 по итогу 25 года. Да, мы видим чистую прибыль. Значительная, но выплата самих дивидендов принимается на общем собрании акционеров. Это я сразу наперёд, потому что часто задают вопросы. Будете ли выплачивать дивиденды?

202: А у меня будет тогда вопрос, связанный с дивидендами. У компании очень активная позиция на рынке капитала. Вот так вот обозначим, в том числе есть конвертируемый долг, ещё когда был только анонс этого мероприятия ко мне.

203: Подписчик в telegram канале пришёл, спросил, что есть переживания вдруг и насколько вероятность есть того, что этот конвертируемый долг будет реализован в акции в конечном итоге, потому, что если это будет акционеры, в том числе и он, видимо,

204: Переживают, что будет большое размытие. Алексей, ну смотрите, у нас, во первых, он ещё не выпустился, этот долг, да, он в процессе, скажем так, регистрации, размещения и так далее. У всех, кто проголосовал

205: Против будет преимущественное право выкупить облигации до момента, когда начнётся биржевое размещение во время биржевого размещения ни у кого нет. Ну, скажем так, каких-то ограничений, чтобы также приобрест

206: В какой-то момент, в течение 5 лет, да, данные конвертируемые облигации. И, соответственно, вот в течение этих 5 лет можно для себя просто решить в зависимости от того, как будет развиваться.

207: Компания. Планирует ли человек, допустим, ну, остаться там в акционерах, приобрести акции, либо приобрести конвертируемые облигации. Но надо сказать, что мы планируем, и это уже публично озву.

208: Получено, что процентная ставка будет достаточно интересная для такого вида инструментов. Это будет 15 минимум процентов Годовых. И когда

209: Будет приближаться время погашения. То есть за 20 дней до погашения можно будет инвестору принять решение, будет он конвертироваться в акции или нет. И здесь, надо сказать наоборот. Если инвестор примет решение конвертироваться, то

210: Значит, цена акции выше 6 ₽ будет, а это к текущему показателю стоимости акций достаточно существенная премия, скажем так. Поэтому мы как раз вот когда планировали данный инструмент, исходили из того,

211: Того, чтобы вин вин сделать для всех, кто хочет остаться в нашей компании, кто, в общем то, не захочет по каким-то причинам использовать данный инструмент. Но в любом случае, если опять же произойдёт конвертация, значит, стоимость акций должна быть больше 6 рубле.

212: Сейчас я на утро, по моему, 2, там 55, примерно 2, 60 была. То есть это нужно вырасти там больше, чем в 2 раза. Это, ну, достаточно такая интересная, интересный достаточно продукт. А нам он позволяет. С другой стороны, это, наверное, я опять

213: У марии немножко хлеба забрал. Да, давайте я передам слово лучше. Да, если посмотреть то, что у нас достаточно выпусков и долг на сегодня у нас больше 5 ярдов. Это

214: Тем, что мы выпускались на московской бирже первоначально. Потом у нас был золотой выпуск и + 2 выпуска, которые мы сделали на питерской бирже. Соответственно, у нас сейчас средневзвешенная ставка капитала 22 74. Что для нашей компа

215: Неприемлемо. Если мы вспомним, когда мы выходили первоначально, в 20 году с коммерческими облигациями, и в тот момент у нас была ставка купонного дохода 16%. Для всех это было очень много. Если посмотреть на рынок сегодня, то

216: Наша ставка по сравнению с другими не крупными игроками, как мы, довольно низкая. И учитывая ту позицию, что если будет снижение ключевой ставки, то и для нас это будет большим плюсом, и у нас будет, значит, снижение

217: Ну и, наверное, немножко дополню марию здесь у нас. Вы правильно совершенно сказали, что есть погашения, но эти погашения мы специально делали, скажем так, плавно, да, и сбалансировано, чтобы у нас не накладывались все погашения на 1.

218: Период. То есть в этом году у нас по коммерческим облигациям, по которым 16, ставка до сих пор сохраняется, как бы, как и в начале. Причём, правильно Маша сказала, на тот момент это была очень большая ставка для нашего сегмента, причём он только, ну, фактически

219: Начинали размещаться, она вот прелесть, в том числе облигаций от других видов, допустим, долгового финансирования в том, что она фиксированная как бы, да, и вот мы сейчас её в апреле, допустим, погашаем, как бы.

220: Дальше у нас погашение в декабре, если не ошибаюсь, 150 000 000 ₽. Вот. То есть на, за год у нас на 750000000 всего погашение. И дальше как бы, вот мы сделали специально длинные бумаги.

221: Для того, чтобы как раз когда заходишь в инвестиционную фазу, чтобы у нас не было давления на компанию, да, там в виде как раз вот таких вот, да, погашений, потому что если сравнить 5 лет,

222: Назад. Нас и сейчас это совершенно 2 разные компании. То есть тогда было, ну, в 21 году уже 50 объектов, но, тем не менее, да, вот сколько всего нам удалось сделать, какая компания на текущий момент? И, конечно, нам в текущей ситуации гораздо

223: Гораздо проще выполнить обязательства, которые, если бы это, допустим, было, не знаю, там, на 2 года эти облигации или какие-то там амортизации и так далее. Нам очень много задавали вопросов. Почему вы этого не делаете? Мы не хотели делать давление на текущую

224: Оборотку, да, вот мы максимально вкладываемся в развитие, мы быстрорастущая компания, как бы, и здесь важно, чтобы именно планово были платежи. И мы в любой момент понимаем, либо мы накапливаем ликвидность, либо мы

225: Мы рефинансируемся либо используем какие-то другие инструменты рынка капитала, но ни в коем случае мы не должны довести до того, чтобы не выполнить свои обязательства. В общем то, вот все то, что и Мария сегодня говорила, у нас не было ни 1 там, ну,

226: Мы не можем, да, мы не можем подвести ни себя, ни инвесторов, ни сотрудников, потому что у нас уже в бизнесе более пятиста человек работает, мы не можем никого подвести.

227: Поэтому развиваемся, растём и набираем обороты, возвращаясь как раз к прогнозам аналитиков, да, то, что цифры брокеры синара нам делают аналитику, и они видят то, что наши акции

228: Должны стоить там 4, 5 ₽. Поэтому то, что по корпоративным бумагам мы говорим про 6 ₽. Мы считаем, что это мы имеем право про это говорить пла и ожидать этого роста.

229: Ну, в принципе, если мы посмотрим даже на предыдущие периоды, когда у нас бумага стоила выше 3 ₽, и никто не ожидал из замечательных розничных инвесторов, которые очень много вопросов нам всегда задают, и я

230: Помню, когда новый год был и бумага стала стоить 3 ₽, и сколько писали, все говорят, такого быть не может, что-то они там творят, при этом мы ничего не делали.

231: Здесь мы на слайдах видим показатель как раз, который мы сегодня опубликовали. И здесь есть и про займы могу, если надо прокомментировать, если у кого-то есть вопросы.

232: Скажем так, активы у нас значительно выросли по сравнению с прошлым годом. И это благодаря тому, что мы приобрели в прошлом году в середине 1 компанию, и в конце 24 года мы

233: 2 компании. В октябре 24 года мы приобрели как раз ресейл айти компании, которые нам разрабатывали сейл маркет. И вот эти показатели сейчас начинают активно включаться. Ну, компании, их показатели начинают активно включаться.

234: Вот отчётность нашу баланс и показывать уже прибыль и чистая прибыль у нас, конечно, как Алексей ранее сказал, в 2 раза выше к прошлому году.

235: Ну, я думаю, что здесь, наверное, очень можно долго, да, как раз вот говорить про все вот эти сервис можно показатели, да, наша основная задача была как раз вот показать, наверное, всем, кто заинтересован.

236: На то, что из себя компания представляет на текущий момент, за счёт чего, в общем то, мы добились, на мой взгляд, такого значительного успеха на текущий момент и почему мы планируем показывать

237: В дальнейшем такой же, а может быть, даже и больший рост, но как бы понятно, что у меня одни ожидания, а в публичной плоскости мы можем показывать несколько более такие консервативные, как Мария правильно сказала.

238: Скажем так, показатели, чтобы мы могли их, наверное, реализовать. Да, прежде всего, тогда давайте предлагаю перейти к вопросам и ответам. 1 категория вопросов, кото

239: У меня есть связанные с инвест платформой, которую вы затронули, вы её обозначили как точку роста. И для меня большой вопрос её появления на самом деле, да, если мой вопрос до этого про как отно.

240: Компании, как там финансовый или нефинансовый, он отчасти с этим связан, потому как ломбард. Понимаю, ресейл, понимаю, есть платформа из ниоткуда, то есть насколько это органичная история и

241: Какое будущее хотя бы давайте в рамках этого 26 года вы его видите? Да, спасибо, Алексей. Смотрите, мы увидели пару лет назад, может быть, даже чуть раньше.

242: Что к нам начали обращаться индивидуальные предприниматели, с тем, чтобы продать или заложить те виды товарных категорий, допустим, смартфоны, там, электронику, компьютеры, там и так далее.

243: И получить денежные средства. Видимо, они не могли в других источниках получить их вот, либо продать, либо заложить, опять же, но при этом они приходили к нам как физические лица в ломбард. Вот мы начали искать, каким образом можно

244: Сделать так, чтобы удовлетворить потребности юридических лиц в займах и, в общем то, ни для кого не секрет. Какие варианты есть. Это микрофинансовая компания, это потребительский кооператив, это инвестиционная платформа, это банк из всех.

245: Всех этих историй наиболее привлекательно с точки зрения регуляторики простоты, управления, операционного и так далее. Мы провели анализ и увидели, что это как раз инвестиционная платформа, поэтому, в общем то, для того, чтобы сделать

246: Ломбард для юридических лиц. Мы изначально сделали вот эту инвестиционную платформу. Дальше мы когда начали смотреть более глубоко, что это такое? Мы увидели, что с точки зрения спроса на инвестиционную платформу

247: Малого и среднего бизнеса на текущий момент достаточно широкий. И мы, соответственно, для себя поняли, что ограничиваться только лишь селлерами, которых, кстати, в Московском регионе порядка 250000. То есть это ёмкость достаточно большая.

248: Этого рынка. Мы понимаем, что также можем выдавать займы и другим видам бизнеса не только селлерам с 1 стороны, а с другой стороны, проводить частные размещения акции их по разному можно называть там pre.

249: Или как-то, но смысл такой, что это частное размещение, чтобы, в общем то, выращивать быстрорастущие как раз компании наподобие наших. И мы как это, ну, с 1 стороны, имеем очень большую компетенцию с точки зрения залоговой истории, а с другой стороны,

250: Рыбак, рыбака видит издалека, что называется, да, если мы видим компанию с широко горящими глазами, с руководителями, с командой и так далее, которые просто сейчас, ну, негде получить, допустим, ресурсы, да, там, или ещё какие-то, кроме инвестиционной

251: Формы, то мы с удовольствием с ними общаемся. Плюс как бы мы уже потенциально договорились, кстати, о том, чтобы заключить соглашение о партнёрстве с спб биржей по этому направлению и

252: Мы считаем, что этот сегмент с учётом роста регуляторной нагрузки на потенциальных эмитентов как раз будет являться такой некой, ну, трамплином или, как правильно сказать, лесенкой, да, для того, чтобы в дальнейшем

253: Выйти на уже такой классический, допустим, рынок капитала акционерного именно да, поэтому здесь очень много драйверов роста в этом направлении, но кратко отвечая на ваш вопрос, мы не

254: Отдаляемся от нашей стратегии, да, и эта инвестиционная платформа, она, конечно же, позволяет нам работать с юридическим сегментом и предоставлять, по сути, займы в ломбард, ломбардные займы.

255: Юридическим лицам. Алексей, в вашем ответе звучало слово там финансировать или кредитовать, как будто в этом месте где-то должен

256: Присутствовать банк и мой, наверное, логично вытекающий из этого вопрос. В начале этого года были сообщения от коммерсанта, что потенциально мгкл якобы может купить какой-то банк. Я понимаю, что вы мне сейчас

257: Инсайдов не дадите, тем более на эфире, но давайте хотя бы теоретически с вами поговорим. Вот теоретически, насколько интересно или потенциально полезно мгкл было бы приобрести какой-то банк, ну,

258: Алексей, спасибо большое за вопрос. Я думаю, что если мы говорим именно теоретически потенциально рассматривать такую возможность, то для нас очень большая синергия для нас и для банка, даже если

259: Отстраниться от классических, скажем так, банковских продуктов, которые зачастую сейчас очень прибыльны, да, там транзакционные какие-то истории, там кредитные и так далее. А только лишь говорить о том, что, допустим, это будет просто золотой банк, который будет

260: Допустим, покупать и продавать по небольшие слитки людям, да, и, допустим, если этот банк будет располагаться в 200 плюс, а потом в 400 объектах Московского региона и будет 1 из самых больших с точки зрения покрытия

261: То мы, как помните, вы задавали вопрос автомата банкомат. Ну это тоже вопрос, как бы, да, вот с точки зрения использования правильной площади, но, допустим, валютно обменные операции, покупка, продажа монет, покупка, продажа небольших.

262: Слитков с маленьким спредом. Это у нас в ментальности, внутри, в генах как угодно это можно назвать. Люди наши любят золото изначально. Сейчас молодёжь как бы менее к этому относится, но пару лет назад отпустили свободное

263: Обращение золотых слитков отменили ндс, но при этом данный рынок в основном на таких прайвет сегменте работает. То есть это крупные слитки, там и так далее. Связано это с тем, что обратно мало кто выкупает их. Вот.

264: Мы, в общем то, ломбард всегда этим занимались. Мы и покупали, и продавали слитки, и монеты, и ювелирные украшения, и так далее. Но регуляторно ломбардам запрещено продавать тот слиток, который они взяли в залог. Допустим, это нужно сделать через аффинаж, то есть ест.

265: Огромное количество вот этих регуляторных историй, которые запрещают сейчас, по сути, ну, этим заниматься. А если на рынке гипотетически, опять же, теоретически появится игрок, который будет позволять народные золото покупать и продавать, то есть это

266: Слитки, допустим, 1, 5, 20 грамм до 100, да, вот это очень большой сегмент, который на самом деле, на текущий момент не работает из за того, что обратного выкупа нет. А если это с небольшой маржой, с небольшим спредом покупается и продаётся, то

267: Каждый с удовольствием, на мой взгляд, под подушкой похоронил бы у себя то количество золота, которое, в общем то, может себе позволить, потому что золото мы видим, да, что с ним происходит, а с учётом общей геополитической ситуации.

268: Фундаментально прогнозы по золоту, кажется, все больше и больше туде мун, что называется. Да, и вот такая вот синергия, она существенно позволила бы увеличить доходность всех наших

269: Объектов. Тогда слишком сладко все получается. Я обязан добавить дёгтя и в истории с инвест платформой я вижу вот какую проблему. Вы, когда про ломбард говорили о том, что у вас были геологи профессионалы, которые разбирают

270: В товаре на вес платформу будет приходить условно левый бизнес будет, да, он предоставлять вам информацию, возможно, выписки и прочее, но когда банк кредитует под залог чего-то, он всю душу из тебя вытрясет. Все.

271: Справки, как бы и чуть ли не анализы. Здесь я вижу риск именно того, что товар, который будет положен в залог, тем более на платформе, может оказаться не тем, который был вами исследован, или не тот, который

272: Вы ожидаете, насколько это большой риск для инвест платформы? Ну, смотрите, когда человек приходит на в ломбард к нам, допустим, получить займ в ломбарде, прям в 196 законе прямо прописано, что тот залог, который

273: Оставляет залогодатель или клиент. Он должен находиться в ломбарде. Вот здесь ключевым отличием от всех других, наверное, финансовых посредников. Мы возвращаемся к тому, что изначально наша

274: Модель именно рассчитана на ломбардную историю. То есть мы берём движимое имущество, которое понимаем, как оценивать, да, и берём его в залог, в Твёрдый. То есть этот залог находится у нас. То есть

275: Мы, ну, руками его берём прям, и он находится у нас. И при этом предприниматель имеет право его реализовывать на различных, допустим, маркетплейсах, в том числе и на нашем, и вот здесь, ну, как

276: Как бы, получается, предприниматель получает оборотные средства, он продолжает продавать свой товар, но этот товар, в случае, если этот предприниматель или ооо не исполнит свои обязательства, находится у нас, и мы всегда получается защищены.

277: Потому что мы, естественно, выдаём займ с дисконтом, то есть даже в условиях того, что это будет it платформа, у вас все равно будет какой-то физический доступ к этому залоговому активу, и вы сможете его так финансировать.

278: Что вы имеете ввиду, если мы говорим про финансирование за наш счёт, да, вот, да, то у нас есть всегда Твёрдый залог, он находится у нас на объекте, все это, ну, тогда, видимо, да, если мы говорим про развитие малого среднего бизнеса, тут

279: В классической ситуации мы привлекаем клиентов инвестиционной платформы, которые имеют право инвестировать в любые проекты. То есть это в большей степени физические лица, которые смотрят для себя более, может быть, рискованные.

280: Проекты, с 1 стороны, но, с другой стороны, рассчитывают получить более высокую доходность про проблемный залог. Есть ещё момент. Вы ранее указали, что население любит золото, но молодые люди не особенно

281: Но в последнее время молодые люди любят криптовалюты и прочие криптоактивы, и в начале этого года мгк также заявлял, что потенциально ему интересно было бы кредитовать под залог криптовалют. Я обозначу проблему, которую я вижу.

282: Что, во первых, у нас до сих пор регулирования нормально нету даже просто оборота. Хотя, кстати, суды изымают уже, что интересно. Во вторых, это очень волатильный актив, и как-то под него кредитоваться очень проблемно. Какие

283: И риски потенции вы видите в кредитовании под криптовалюты. Это очень интересный вопрос. На самом деле. Здесь мы эту тему прорабатывали ещё, наверное, с года 16, 17 и с банком России.

284: Даже сделали дорожную карту, куда была, был включён как бы вот этот вот пунктик о том, чтобы развивать цифровые ломбарды. Вот вы совершенно правильно сказали, что с точки зрения регуляторики эта тема, она не совсем

285: Все проработано, но тем не менее, по текущему закону криптовалюта является имуществом, а ломбард как раз имеет право выдавать займы под залог имущества. Вот, и если буквально толковать, по нашему мнению, закон, то мы обязаны, как и мы.

286: Раньше говорили единственное, какое у нас есть ограничение, чтобы он был, этот актив на твёрдом каком-то носителе, который мы можем реально положить в сейф, да? Ну это прям вот в законе о ломбардах так написано. Вот. И в общем то, здесь мы

287: Мы видим, что даже никаких изменений в текущий федеральный закон о ломбардах 196 вносить не нужно для того, чтобы это делать с точки зрения ёмкости. Если говорить, то рынок ломбардов в Российской Федерации составляет чуть

288: Больше 100 миллиардов рублей это общий портфель, если не брать там комиссионные магазины, скупки там и так далее. С этим сегментом, наверное, будет примерно 150, 170. Вот. А если мы говорим про ёмкость как раз оборота,

289: Криптовалют или там про возможности роста потенциальные рынка ломбардов, то в краткосрочной среднесрочной перспективе портфель может вырасти в 10 иксов. Другое дело, что многим ломбардам это не нужно будет. Ну, потому что участники рынка

290: Многие до сих пор занимаются только золотом, допустим, и только классические истории не делают ни ресейла, ни комиссионные магазины, ни скупки и так далее. Вот. Но я думаю, что в ближайшее время появятся игроки, в том числе которые не выходцы с рынка ломбардов.

291: Так как регуляторика приходит, ну, скажем так, в уже в нормальное состояние, по ожиданиям, к следующему году уже будут приняты все соответствующие нормативно правовые акты, то мы можем получить за счёт этого

292: Значительный значительный рост как раз в этом направлении. Если говорить управление рисками, то здесь, конечно, с 1 стороны, должен быть дисконт. С другой стороны, мы видим, что на, ну, скажем так, многие

293: Ликвидные активы в данном сегменте, да, есть в том числе и производные инструменты, которыми можно хеджироваться. Как бы здесь мы не видим каких-то для себя сложностей с точки зрения именно ценового какого-то

294: Колебания, но при этом это достаточно интересная история, которая позволяет легитимно, да, обелить вот этот вот рынок. И так как ломбард предоставляет всю информацию там в росфинмониторинг, то есть эта информация хранится в течение

295: 5 лет, как минимум, все запросы центрального банка, это, ну, уже такая, как бы, Обыденный бизнес процесс, да, вот, что называется. Вот. Но повторюсь, что здесь с точки зрения управления ценовыми рисками есть понимание, как это делать.

296: С точки зрения ёмкости рынка, это колоссальный рынок. С точки зрения, допустим, клиентов, это есть возможность выйти из крипты в рубль, допустим, совершенно легально, что, в общем то, сейчас достаточно

297: Можно сделать, скажем так, или невозможно, и с точки зрения государства, это обеление сегмента и полная прозрачность всех транзакций. Пока вы говорили про хеджирование, я сразу подумал, что неужто в вашей структуре появится криптобиржа? Потом я вспомнил, что мы

298: Бирже находимся. Ну, коллеги, запускайте следующий вопрос у нас от зрителя. Если вы можете, откройте баланс, пожалуйста, чтобы был понятен контекст. Зритель спрашивает, что денежных средств в кассе 3 8.

299: Рублей. Зачем столько держать и какие планы по этой статье?

300: Маш, я отвечу, да, дело в том, что для нас это нормальная, стандартная ситуация. Баланс составляется на 31 декабря 25 года. Мы все прекрасно знаем, что у нас после 31 декабря наступает 10, а иногда 12, а иногда 2 недели.

301: Выходных, когда банки не работают с юридическими лицами, и ты не можешь инкассировать деньги. И, соответственно, мы всегда пополняем наши кассы в подразделениях наличкой. Ну, у нас даже для

302: Есть регламент, утверждённый именно на повышенный лимит в эти праздники. То есть это просто специфика конца года, да, это да, специфика конца года. Мы даже просто обратим внимание, что в прошлом году у нас был в 3 раза меньше

303: Но это только из за того, что было и отделений меньше, и у нас ритейла было меньше. Сейчас у нас увеличилось в разы все. И, соответственно, могу всех уверить, что эти деньги были в январе уже направлены на оборотку в рисей.

304: Ну, я немножко добавлю то, что Мария все правильно сказала. У нас декабрь, это традиционный период распродаж в ритейле, в ресейле, неважно где. И как бы вот наша задача в декабре, естественно, была, что мы, в общем то, и успешно

305: Я считаю, реализовали как раз максимально распродать те товарные остатки, которые у нас были с предыдущего года, как бы, чтобы у нас запасы не долго не лежали. И вот с этой задачей мы справились, а то, что, в общем то, мы в но

306: Год, вот вышли с такой подушкой достаточно большой, позволило как раз в начале года как раз закупиться и новой продукцией как бы и дальше как бы, в том числе эта подушка может выступать как раз вот

307: Ответьте на ваш вопрос, где деньги брать на погашение, как бы мы всегда держим определённую дополнительную ликвидность, чтобы всегда была возможность выполнить любые обязательства, да, которые у нас есть. Ну, видимо, это как раз-таки специфика заранее авансирован.

308: В начале года инвестиций. Друзья, у нас уже очень много вопросов поступает на все. Мы не успеем ответить. У нас тайминги, к сожалению, но под конец у меня будет Ровно такой 1 результирующий вопрос.

309: В рамках нашего разговора я услышал много таких сладких обещаний это и новая стратегия роста в ближайшее время запуск, и расширение платформы криптовалюты, и, возможно, в теории.

310: Даже банк логичным должно быть прозвучать, а что компания ещё может анонсировать выход в соседние страны? Может ломбард в космосе, что нас ждёт? Ну, мы внимательно следим, в том числе и за покорением космоса, в том числе и другим.

311: Другими странами. Но надо сказать, что мы здесь, наверное, не то чтобы обещаем, да, какие-то мы наша задача попытаться объективно донести до всех, кто заинтересован в том или Ином вопросе, куда движется компания.

312: Как мы достигли что-то и куда будем продолжать двигаться. И в этом смысле мы для себя не ограничиваем потенциал какой-то движения там в том числе, допустим, теоретически, если предположить в другие страны, потому что мы провели такой небольшой

313: Беглый анализ, который показывает, что в некоторых странах есть системные игроки, примерно схожие с нашими, но которые гораздо крупнее допустим, в штатах есть компания fast cash, которая является публичной, которая путешествует.

314: Там до 10 миллиардов долларов капитализация в Индонезии есть сеть ломбардов, государственная, которая насчитывает более 300000 объектов в Индии есть компания, которая управляет почти шестью тысячами объектов, и все это говорит.

315: О том, что этот бизнес, этот, это направление, с учётом того, что это, ну, по сути, такой фундаментальный, да, вот, ну, не знаю, фундаментальная услуга, которая ещё там, до нашей эры, наверное, придумана с учётом

316: Текущих новых технологий работает успешно не только в Российской Федерации работает успешно, в том числе в виде публичных компаний, как бы и по сравнению с нами, допустим, там 200 объектов, и там около

317: 6000. Мы понимаем, что это, ну, как бы совершенно, да, но я Алексей, скажем так, что 6000 у них не только население почти в 10 раз больше, но и Любовь к золоту, по всей видимости, раза в 4. А вы знаете, Любовь к золоту, мне кажется, она становится

318: За последний год все более и более любимый, если вам надо ещё партнёры взять, какую-то компанию, золотодобывающую. У нас вот золото ндс, который добывает золото, и не надо иметь компанию, которая именно в землю.

319: Берет. Ну, если серьёзно, то в золотодобывающую компанию мы точно не пойдём, потому что там своя риторика, да, своя специфика и так далее. И правильно, Маша говорит. По сути, мы и так добываем золото. Просто мы добываем вторичное золото. Когда мы добываем это золото, мы не причиняем вреда экологии.

320: Что тоже, наверное, тоже важно где-то. Ну, ждём тогда от вас зелёные облигации ритейл, в принципе, вторичное потребление заканчивать буду эфир, наверное, небольшим от себя пожеланием, что корпоративный цвет у компании красный и

321: У всех, наверное, ассоциация в том, что это красный цвет светофора. Стоп, остановка. Но от себя я как бы и вижу то, что вы не останавливаетесь. И хочется пожелать, чтобы компания росла активными трендами, и

322: Дорога у вас была всегда Зелёная, открытая. Ну и акции вас ваши, конечно, тоже также росли. Зелёный, ведь цвет роста на этом, друзья, мы заканчиваем наш эфир. Спасибо спикерам за рассказ про компанию. Было увлекательно много нового от вас прошу также отправить

323: Все вопросы, которые у вас остались на контакты, hr службы компании мгкл, они обязательно найдут ответ. Спасибо, что уделили ваше внимание и время. До новых встреч. Спасибо. До свидания.