0: Моё 2 имя квайт золотой 20, наверное, 2 год, да, дошли до того этапа, когда рынку требуется повышение стандартов косяк в качестве продукта. Это твой репутационный риск. Не пойду с тобой больше ни на 1 подкаст, что есть инновации для нас. Просто фантастический продукт. У нас команда был

1: 5 человек, может быть, просто этот продукт появился там раньше времени. Кто 1, тот и молодец. Ну, 250 ₽ вылез тирозин. Это вин вин со всех сторон. Просто космос. Данное регулирование больше 50000000 мы сделали просто за 1 ден.

2: Друзья, всем привет. Я рад приветствовать вас на нашем замечательном подкасте. И сегодня у нас в гостях 2 замечательных Александра Александр и Александр. Привет. Николас, привет, Александр, привет. Тебе надо было сесть здесь посерединке. Просто сейчас бы я бы загадывал желание, когда рог изобилия тебе

3: Ну, тогда я скоро передам. Да, Александр Валерьевич, ещё x, 2, 2. Валерьевич, мы 2 валерьевича оо, это x 2 Валерьевич. Да, да, да.

4: Александр Жестков, исполнительный директор союза производителей бад к пищи Александра, расскажите, пожалуйста, чем вы занимаетесь, что сейчас у вас в фокусе? Ну, давайте, наверное, я начну. Пока, Александр, номер.

5: 1. Подготовиться. А я пока загадаю желание, да, загадай желание. Слушай, ну я на протяжении там почти 10 лет возглавляю союз производителей биологических добавок пищи. Это такая отраслевая профессиональная структура, которая

6: Призвана тому, чтобы консолидировать позицию отрасли. Мы работаем в отрасли биологически активных добавок пищи специализированной пищевой продукции, да, и чтобы её, как бы быть проводником там во взаимодействии с органами государственной власти, с профессиональным сообщество.

7: Вообще, мы существуем основанные в 2008 году. Союз сегодня у нас 34 компании, и они вместе формируют там порядка 65% аптечного рынка, биологически активных добавок пищи, то есть не считая маркетплейсов. Вот

8: Смотрим просто по аптечному каналу вот такие цифры. Занимаемся развитием индустрии, добросовестным, собственно, защитой интересов не только производителей, но и потребителей этой категории продукции. Ну, в 2 словах. Так, ну то есть это союз Бадов России. Вот то, что непосредственно ты

9: Да, ну вообще, если про меня говорить, то я закончил сеченовский университет, фармацевтический факультет, потом ещё умудрился закончить направление права европейского союза, магистратуру мгимо, то есть юриспруденция и вот такой стык 2 профессий.

10: Оказался очень продуктивным, как мне кажется, не мне оценивать, может, alexander потом даст оценку нашей работы, поскольку возглавляемая им компания является нашим добрым партнёром союза, членом, собственно, пригодилось вот в этом направлении такой джиар,

11: Очень как бы, вроде получается органично. Супер. Ну, мне кажется, вы делаете очень полезное дело, саш, поэтому ты очень скромничаешь. Да? Ну вот я такой всегда скромный, я всегда его хвалю, моё 2 имя квайт.

12: Новое слово, новое слово, да, white фэшн, да просто, просто Саша пришёл в очень красивом наряде, и что-то новое я сегодня узнал, ведь есть, да, такая история, что надо каждый день что-то новое узнавать. Я узнал для себя новое на

13: Слово в направлении индустрии моды это quiet фэшн Саша сказал что нет по квайт фэшн вот очень важно говорить тихо квайт фэшн квайт правильно саш ну да, да, да ну я да, занимаюсь основ.

14: Время трачу на то, что на джи хожу на подкасты. Не что являюсь активным участником союза производителей бад в России. Правда, 1 из самых, да, свободное от этого время. Я возглавляю компанию джил Фростик. Это уже

15: Крупные, можно сказать, российские производители биологически активных добавок мы сами производим, сами продаём, реализуем нас собственное производство московской области, полный цикл, сами фасуем, сами закупаем полный цикл, да, сами продаём достаточно успешно.

16: И, соответственно, я эту компанию возглавляю и руковожу ей уже более 10 лет. В прошлом году был юбилей. У нас 10 лет, в этом году уже будет 11 круто. Мы уже такие достаточно серьёзные по возрасту даже. Ну, это правда.

17: Александр Малеев, генеральный директор джилс Армаис, скажи, пожалуйста, а ты являешься и основателем? Или получается это, как сказать, ты пришёл и уже вырос с этой компанией? Или это частично твоя компания?

18: Я также являюсь соучредителем, да, но такая сложная у нас история, потому что наша компания, когда была организована, это был совершенно такой, скажем так, фантом того, что она представляет сейчас собой, скажем так, её активный рост и

19: То, что она из себя представляет, это, наверное, последние 5 6 лет, да, в том виде, что она есть, потому что мы выросли, скажем так, на такой большой стремительный рост у нас случился именно во времена covid, когда он начался, когда начался.

20: Бум и коммерса. Вот тогда это был наш звёздный час. После этого мы начали быстро, быстро расти. До этого. По сути, мы занимались, скажем так, врачебным продвижением, узком специализированном канале, в урологии выпускали там такие

21: Уникальной линейки для урологии, для врачей. Специально вместе с ними разрабатывали, там даже патентами занимались. Тоже бады, да, были. Да, да, да. Тоже бады были. Но мы так шли в узкую нозологию, в урологию, вот. И в ней развивались. Ну, такая была маленькая, маленькая.

22: Компания у нас была, и, значит, covid екомерс, да ну, не covid екомерс нас вырастил. Ну, covid способствовал тому, что да, слушай, начал расти. Ну, получается, что вы были готовы к

23: Тому, чтобы, ну, конечно, никто не знал, что там в 20 году произойдёт, но вы уже до этого момента сделали ставку на этот канал екома, и когда он бустанулся, то есть вы были во всеоружии и, соответственно, выстрелили.

24: Да, но тут ееще триггерным событием было законодательное изменение. Дистанционная торговля с 1 января 21 года. Да, это все, в общем, совпало в единое такое русло. И действительно, мы специально под это подготовили линейку и

25: Условно, там, на маркетплейсах, мы с такой линейкой, с таким ассортиментом, с таким продвижением, с такой глубокой аналитикой были одни из самых первых. И, наверное, там, я помню, на этот золотой 20, наверное, 2 год, да, когда начались вот эти все на маркетплейсах большие.

26: Продажи 11 11. Это сейчас такая рутина, когда это было в 1 раз, я помню, у нас выручка в этот день была там за 1 день, там больше 50000000 мы сделали просто за 1 день, я предлагаю, была доля просто монополии в этот день. Да, я предлагаю просто после

27: Запись нашего подкаста, пойти купить лотерейные билеты, чтобы Александр для нас купил, выбрал, что походу просто человек, которому совпало, везде повезло. Ну это нет, ну это неправильно будет сказать, что повезло. Это, конечно, чуйка. Интуиция предпринимателя вообще мне очень импонирует.

28: Как Саша управляет бизнесом, на что он делает ставки, но он ещё об этом расскажет. Конечно, есть чему поучиться можно тогда по 2 билетика. Да, да, даже на двое. Да, да, да. Ну, ты точно выиграешь, если между нами будешь, да, я готов. Угу. Вот. Если коротко, то так.

29: Так, если развёрнуто дальше, можем поговорить об этом. Да? Вот скажи, пожалуйста, вот как раз Саша хороший фокус беседы предложил, за счёт чего был рост. То есть все-таки большое количество эскою, там было какое-то условно финансовое плечо, чтобы расти. Угу. И вот какие твои фишки управления, да, которые

30: Позволили быстро масштабироваться ключевым фактором. Была, конечно, аналитика для такого рынка Бадов аналитика, которую тогда давал и сейчас даёт любой маркетплейс. Она была, конечно, просто космос. Ты когда после традиционной

31: Формы, которая тебя там за любую там отчётность, за любую там информацию, там это все стоит денег всегда вся аналитика, это все большие, большие деньги, к ней доступ, и она очень, очень сильно ограничена. Там был вообще просто полный разрез всего, что происходит.

32: Любые метрики и так далее. Это было настолько удивительно. И мы просто с нашей линейкой шли от простому к сложному. Ты видишь, сколько на маркетплейсе запросов того или иного продукта. И мы от больших запросов к маленьким шли.

33: По этим запросам и делали для этого продукты. Плюс к этому фишка компании была именно в том, что тогда ещё совпала блокировка запрещённых сайтов. Ну, представляешь, да, и, соответственно, ну, весь трафик распределил, да, трафика, понимаешь, я

34: Получается, как бы, вот человек действительно воспользовался результатами деятельности, в том числе отраслевого объединения, да, который вот, собственно, наверное, для, для, для таких добросовестных, да, участников рынка.

35: Это все и делается соответственно. И понятно, что он свой вектор имел, но это поспособствовало, да, дополнительно, да, какому-то развитию. Неприятно. Саш, а может быть, случайно ты разгадал теорему пуанкаре, а не перельман. Поэтому ты все

36: Так, может быть, где моя нобелевская? Как трамп? Где моя нобелевская? Могу диплом союза, да? Так вот, не дорассказал историю. Значит, понятно, там самые большие крупные запросы там были, понятно, по ним все, но была фишка компании.

37: В том, что мы смотрели именно на международный рынок, на большой глобальный и смотрели, что в России нету, и традиционно покупали именно там, да и что в России не. И мы делали ставку на то, что делали популярные продукты и миксовали.

38: Их очень редкими. Помню, был такой момент, когда у нас в топ продаж вот по такой схеме вылез тиразин. Это я всегда пример рассказываю. Его просто в России никто никогда не делал, но он был представлен какими-то западными, непонятно трансграничными историям.

39: Угу. Мы сделали его сами, мы зарегистрировали, и у нас он просто был в топе продаж. Просто на протяжении, наверное, полутора лет. Это просто мы зарабатывали огромные деньги с этого тирозина, потому что конкуренция была 0. И таких примеров было очень, очень большое.

40: Количество, ну и сама вот эта модель, она была очень классная, она до сих пор работает, потому что мы там выпускаем, например, такого очень редкого. Ну, понятно, она там не очень оборотистая, не очень, там большой спрос, но там на 10, скаю,

41: Примерно таких редких 2, 3, скаю, 2, 3 продукта в год выстреливают на топ продаж из за какого-то хайпа, из за какого-то там, не знаю, блогера, который и так далее, да, из за какого-то тренда. И каждый год такое происходит. Каждый

42: Какой пример привести, если вот это возможно, ну, сейчас, например, в этом году из ретроспективы, да, да, да. В 25 году, я помню, была такая история яркая, с продуктом босвелия босвелия. Да, да, с ежовик была история с

43: В своё время с габой, с маслом, да, с габой была. И сейчас вот тоже. Я пример где-то недавно рассказывал. По моему, с тобой тоже интервью записывали. Я про хлорофил рассказывал. Хлорофилл. Да, да, я сейчас вообще неочевидная вообще вещь, но там по всем запросам всех маркетплей.

44: Это просто топ продукт, который сейчас просто невероятной популярностью обладает. Ну, понятно, мы там немножко уже в такой стадии находимся, когда мы уже не такие быстрые, как были раньше. Условно мы когда заработали свой

45: Как компания заработает 1 миллиард. По сути, это у нас команда была 5 человек. Да, сейчас там у меня в офисе сидит почти 100, да, и, понятно, масштаб компании уже превращается в такое не сильно. Да, да, да. И поэтому у нас

46: О некоторых таких историях у нас уже конкуренты начинают поддавливать. Вот мне всегда было интересно. Это может быть немножко как бы такая общий вопрос. И скорее, там не по теме Бадов, а в принципе, по управлению бизнесом, наверное, если вам нужно снять

47: Крутое видео, будь это подкаст или просто имиджевое видео, вы можете обратиться к нам, мы с радостью вам поможем. И конечно, если у вас есть классная идея какого-то прикольного контента, какого-то классного шоу, вы всегда можете нам позвонить и мы всегда придумаем для вас что-то интересное, когда

48: Ты сталкиваешься вот с этим таким большим Ростом. Угу. И то, что ты сейчас говоришь, что ты становишься немножко неповоротлив из за внутренних процессов там или ещё из за чего-то. У вас там планы там производственные и так далее, и так далее. И ты, может быть, как раз пропускаешь

49: Какие-то эти вот вспышки здесь как быть, не знаю, какое-то делать дочернее предприятие команде давать свободу. И пусть она там занимается, нанимать новых Голодных, таких же как вы когда-то были кого-то поглощать или что делать. Хороший вопрос.

50: Мы в прошлом году его не раз обсуждали с рядом наших акционеров несколько акционеров, 1 и ту же историю рассказывали, что есть условно проклятие компании. Угу. Когда сложно преодолеть планку миллиард рублей, и следующую сложно также преодолеет.

51: 5 миллиардов рублей. Вот все, что между ними, вот этот переходный период, это очень сложная история. Это очень сложная перестройка. Угу. Вот. Словно наша компания сейчас находится на стадии вот переодолевать миллиардов. Угу. Вот это проклятие нужно с себя снять и так далее.

52: И это объясняется Ровно внутренними процессами компании. Угу. Финансовой твоей устойчивостью. Как-то ты управляешь портфелем, там, оборотным капиталом, своими финансами. То есть сейчас у вас задача переодолеть 5 миллиардов, а уже потом вы будете думать о том, как вот быть там с

53: Каким-то, да, ну все идёт, все хлорофиллом. Не, не, сейчас как раз мы понимаем, что мы идём поэтапно отстраиваемся от рынка и делаем что-то уникальное с точки зрения того, что у нас есть много возможностей и большой уже опыт.

54: Понимание, что нам нужно делать. То есть мы сейчас идём в такие, в технологии, в инновации, в развитие такого технологичного производства. Мы понимаем, что есть большие там, вот сегодня буквально там я обсуждал вопрос, мы делали там с помощью ии, историю.

55: Где показал условно срез всего нашего портфеля и в целом рынка, там маркетплейсов проанализировали огромное количество отзывов, продукты, которые имеют специфический запах при открытии банки. Например, комплекс, например, какой витамины группы б. Понятно, когда

56: Высокие дозировки, открываешь стойкий химический запах, но ты от этого можешь избавиться, либо там дешёвым путём перейти в какие-нибудь там таблетки, которые покрыты оболочкой, да, например, либо идти там в какую-нибудь дорогостоящую историю гранулирования там и так далее. Но это там

57: Технологии, они очень сложные. И, да, Александр, вы хотели? Да, да, но спросить, да, не терпится. Это вот сейчас продолжим. Сохраним мысль. Это вот то, что мы обсуждали нутриконе с тобой. Николас, ты меня спрашива.

58: А вообще, стоит ли заходить в рынок Бадов сегодня? И я сказал, что рынок Бадов это просто какой-то вот кровавый насыщенный океан, да, и как бы, и с чем туда идти. И здесь вот развитие мысли сашиной, что у тебя либо должно быть

59: Что-то инновационное, либо что то как-то научно подкреплённое. Угу. Да, потому что витамины, ну они все есть и в таком виде, и в таком виде, и каждого по 10 штук там, да, минералы тоже самое, какие-то аминокислоты общепринятые.

60: Биологически активные вещества, да, наверное, ты там можешь какой-то способ доставки новый интегрировать для своего продукта, но это тоже уже инновация. И вот я хотел тебе задать вопрос тоже. Саш, как ты считаешь, вот я николосу рассказывал?

61: Как понять, какой, с каким продуктом пойти. Вот ты там, да, и что создать на рынке. Да, и как я вот себе представляю эту историю, я, наверное, там посмотрю, это может быть не очень репрезентативно, но я вот по простому так смотрю, какой-нибудь

62: Американский amazon. Ага. Да, как, ну просто почему я смотрю? Потому что американский рынок Бадов, ему там больше 100 лет. Наш рынок, он существует с 91 года, он достаточно там такой молодой парень, и он как бы определяет даже не подросток, наверное, можно

63: Подросток, да, соответственно, и средняя группа, средняя группа, коррекционная, да, коррекционная. Коррекционная. Регулирование. Я, допустим, заглядываю туда, смотрю, что там селится. Круто. Классно. Смотрю дальше там, возможно ли это с точки зрения

64: Там регуляторных особенностей нашей юрисдикции это как-то приземлить и наверное я пошёл таким путём бы и как-то попробовал это все произвести но подход ли это нет, это копирование это не инновации по сути, что есть инновации для

65: На в рамках нашей компании я там уже рассказывал несколько раз, что у нас практически уже, наверное, полтора года существует отдел инноваций, это круто, да, и круто, что он есть, потому что многие, как бы, знаешь, и сидят в той стороне и даже не пытаются, да, и

66: Соответственно, в чем был пилот этого? Да, мы на это, так скажем, венчурно, да, смотрели, что мы наймём там специалистов, которые будут копать инновации. Что такое инновации для нас? Это то, что нету в рынке, не то, что в России, а

67: Мире. Вот это для меня инновация. И как это происходит. Мы, безусловно, изучаем множество зарубежных и российских материалов о различных технологиях, способом получения биодоступности там, но

68: Формы, как бы не рассказать коммерческих тайн. Давай обойдём. Да, у меня просто сейчас есть 2 продукта, я все вот пытаю, все так хочется рассказать про это. А у меня мои коллеги, которые сейчас подаются на патент, говорят, сейчас мы подадим

69: На пакет только не говори, да только не говори, а то нам не рассказывай, не рассказывай. Ну, ты повесил такую как бы, интригу, и оставь её. Мы, да, соответственно, вот у нас сейчас 3 за год, мы, по сути, сделали 3 уникальные вещи, которые нет в мире.

70: Да, они описаны литературно, да, что это есть, собственно, как это есть, есть какая-то некое литературное описание, какой-то технологии, да, мы смотрим, кто её в мире делает вообще, какие компании посмотрели там, в Австралии, кто-то пытался её сделать, там, не знаю, в Норвегии, в Германии.

71: Там у кого-то не получилось, есть какие-то лит. Обзоры и так далее. Смотрим, смотрим, можем ли мы, интересны ли технологии с точки зрения потребительских свойств. Угу. И самое главное, тут понятно, коммерческая история, насколько это там может интересно быть конечному потребителю. Просто сказать, что у меня супер технология it.

72: Да ни о чем это да, да, вот нужна какая-то там ключевая фишка с точки зрения маркетинга, чтобы это реально продавалось, потому что, понятно, высокая технология это всегда добавленная стоимость. Продукт будет понятно, там в ценовой категории чуть выше. Так вот, и

73: Дальше мы идём тоже. Саша рассказывал на интервью нутрикона, мы пошли опять же, кто будет фактически разрабатывать эту технологию прям руками, кто это будет руками? Мы там, это нужно, там дорогостоящее сложное оборудование.

74: Его должно быть много инвестировать в это, ну, это прям космические. Угу. Деньги, потому что, условно, 1 хроматограф, наверное, сколько сейчас стоит там 1 000 000 $. Да, да, да, да. А их там такого оборудования должно быть много. Ну, то есть инвестиции колоссальные, мы не в фазе, скажем.

75: Честно, да, и, соответственно, мы смотрели на институты кафедры российские, где это есть и для меня там ещё раз повторю, там было настолько большое удивление, что насколько такие кафедры есть и в регионах, и

76: Ну, в Москве понятно, да, есть огромное количество таких площадок, где такие технологии и используются. Можно их делать, масштабировать, использовать, улучшать, потому что у меня есть пример, когда мы взяли технологии.

77: Она у нас не получилась в описанном виде, и финально мы пришли к тому, что мы её улучшили в 300 раз, Ровно в 300 раз мы её улучшили. Можешь просто намекнуть, это что, технология диагностики или это что-то с бадами, н составами? Ну, это, скажем так, доступно.

78: Да, да, да. Вот есть, представь себе, организм, представь себе, там очень популярный продукт, вот какой-нибудь там элемент, да, который все привыкли использовать. Вот он продаётся очень много, и вот он, его биодоступность стандартная, там 3, 5%. Вот.

79: И мы говорим о том, что мы это 3, 5% улучшаем там в сторону, там 60 плюс круто, он становится супер эффективным. Остановись. Я поняла. Да, да, да, да. Ну, это 1, 1 пример, другой. Там другая новая технология.

80: Там форма с все не надо. Да, да, все, я понимаю, что очень хочется. Нам тоже очень хочется. Да, Саша, в общем, контролирует. Да, да, конечно, доступность информации, конечно, когда ты смотрел это интервью бенедикта камбербетча и этого Тома холланда когд,

81: Человека паука играл марвел, да, он все время там, у них же, там энди, да, все время хочет рассказать. Да, да, да, да, да, да. Примерно так. Ну, я просто боюсь, что просто после этого Александр выйдет из союза производителей Бадов, скажет, я не пойду с тобой больше ни на 1 подкаст. Вот, да, вот, собственно,

82: Вот это вот технологии, да, и это, это круто, блин, это круто. И самая история ещё крутая, договорю про не про нас, а про российский, значит, специалистов. Вот у нас очень много заряженных именно специалистов.

83: Которые реально профессионалы своего дела, они голодные до такой работы и реально могут делать очень классные вещи. Я прям за российскую науку, науку был настолько горд в прошлом году и до сих пор, что вот были такие какие-то нюансы,

84: Скептицизм, но они просто у меня развелись, у нас топ просто топ. То есть все-таки у нас и вектор, и люди хотят инновации, да, и они голодные, до этого никто не приходит, никто с идеями не под, они готовы реализовывать. Ну, понятн.

85: Они не маркетологи, не коммерсанты, они учёные, к ним нужно прийти, договориться все это оплатить. Причём это не технология там, какого-нибудь там гепатита ц, да, там, которая там миллиарды долларов тратится, это достаточно такие вменяемые

86: Деньги, которые там компания уровня нашей, там спокойно себе благополучно может позволить. Я на самом деле вообще вот то, о чем говорит Саша, гордость за там отечественную науку, гордость за отечественное производство и так далее. Безус.

87: Это потрясающее чувство. И здесь у меня уже, знаешь, так вот, хочется гордиться и рассказывать всем, ну, конвертируем это в то, что хочется это экспортировать. Ну, пока ждём. Да, понятно. И вот ты знаешь, я думаю о том,

88: Что, наверное, такие продукты позволят действительно представить вот эту уже повзрослевшую там отрасль мировой общественности, потому что, условно говоря, там, там, Саша, там, или там другие российские производители, они могут производить бады.

89: В любых там дозировках, там и так далее. Если, условно говоря, регион, куда они собираются экспортировать эти базы, там позволяют эти дозировки, но выходить с тем же самым, как будто бы, ну, неинтересно. Ну да, тем более, на том рынке, наверное, так, либо ты

90: Можно это производить в каких-то космических объёмах там для star регионов мира. И тогда у тебя будет там себестоимость там другая, но превращаться в какую-то там, не знаю, сырьевую базу, там ещё что-то не хотелось бы. А вот с таким инновационным продуктом, блин, это будет классно. Мы будем ждать этого обязательно.

91: Да, да. А вот скажите, такой вопрос. Получается, вот с точки зрения там, управления компанией, да, и вот, саш, с точки зрения понимания твоего понимания рынка, да, вообще Бадов в целом, мне кажется, что сейчас такая история, что создаётся вокруг продуктов разные экосистемы.

92: То есть, условно, ты же бады принимаешь, там не просто, да, там ты хочешь защитить здоровье, тебе нужно что-то ещё, ты сдаёшь анализы, коммуницируешь с врачом, не знаю, может быть, генетику как-то прикручиваешь, ещё что-то, да, и получается такой вроде как бы, комплекс. Угу. Или все-таки?

93: И пока это будет вот таким каким-то, так скажем, отдельным побочным направлением, либо вот бадом, таким большим компаниям, как вы, нужно все-таки уже создавать какую-то экосистему, какой-то там определённый лайфстайл жизни, да, то есть и формировать вот это вот потребительско ком.

94: Комфортное, правильное отношение к продукту. Ну, не знаю, кто начнёт. Ну, давай я, наверное, в общих каких-то чертах скажу моё видение. Я не там, не коммерсант, и миллиардными компаниями не управляю, но как будто, как ты говоришь, там,

95: Есть какая-то насмотренность на рынок, какое-то представление. Мне кажется, что все же там восходящий, потихонечку карабкающийся тренд на персонализацию, да, и персонализированную медицину, он, конечно, лежит в плоскости видения там правительства, государства в глобальном смысле слова мы сейчас не

96: Говорим там про бады, а в принципе там диспансеризация, там во главе всего сейчас у нас национальные проекты, которые направлены на достижение целей, там продолжительность здоровой жизни, значит, здоровье сбережения, предупреждение развития заболеваний, там в определённый момент.

97: В определённых групп риска и так далее. По этому пути на самом деле пошли многие уже там экономики, как, как и мы, да, где столкнулись, наверное, вот с текущими проблемами, что у нас за счёт там медицины, за счёт ещё чего-то

98: Население, может, там и живёт дольше, но при этом, при всем образ жизни такой, что мы сейчас все пашем, работаем там с юного возраста начиная и, к сожалению, ну не очень пока какие-то, как хотелось бы, цифры там.

99: Рождаемости и так далее. То есть и нужно, чтобы население как можно дольше оставалось в экономике трудоспособным. И здесь нужно прибегать вот к этим механизмам персонифицированной медицины. И, конечно, bad здесь 1 из элементов, но в моём понимании, прям совсем

100: Знаешь, персонализированное, персонализированное потребление Бадов, если про них говорить, это такая достаточно очень нишевая история, и все равно как бы главенствующую роль будут занимать, ну, там, традиционные там, комплексы, монокомпонентные продукты.

101: В каком-то общем потреблении, то есть, условно говоря, там будут какие-то там протоколы, схемы от там, минздрава, там, не знаю, от диетологов, нутрициологов и так далее, о том, что, в принципе, там, для поддержания здоровья, там, после консультации, там, специалистом сдачи анализов, там, ну пропейте вот курс.

102: Там 2 месяца, там, не знаю, витаминов, там, б, там пропейте магний, пропейте и так далее, и так далее. А вот такая, как бы там супер точечная история, да, она развивается, она идёт, там нам говорят, сдайте анализы, посмотрите дефициты, восполните их, но все равно ты будешь восполнять это какой-то

103: Общепринятой там дозировкой, которая есть, опускаться в какие-то там индивидуальные дозировки и так далее. Ну, пока есть и законодательные ограничения, и это как будто бы там дороже. И, ну, производить индивидуальную дозировку. Это очень дорого, я просто

104: Ну, нигде не вижу в мире каких-то таких примеров больших, да, есть там персонализированная фасовка. Ну, есть где тебе там в 1 упаковку собрали все твои нужные бады, но это серийно. Буду называть их серийно выпущенный продукт. Угу. Вот. И все равно, как бы, мне кажется, что серийны.

105: Продукты, они все равно, ну, как бы, останутся главенствующую занимать долю, ну, это вот моё мнение. Ну, ну, ты прав, потому что любой рынок порождает спрос, если есть на это спрос, да, он дотянется до любого производителя и рано или поздно

106: Сейчас, ну, я согласен, что в мире есть такие локальные тренды, на что-то такие, там, не знаю, есть японские там, да, там, коллаген сейчас тренды там, вот. Угу. Там что-то корейское, американское, там, желешки, мишки. Да, да, да.

107: Это все очень локальное, оно там эхом до нас доходит и так далее. В целом, если говорить про экосистему, то, ну, безусловно, такие вещи должен развивать крупный бизнес, на мой взгляд, да, и это достаточно такие долгосрочные

108: Длительные инвестиции. Мы как раз в этом году хотим в такую историю идти, но для нас это больше такая, скажем так, история про знание бренда больше, да, мы как бы знакомим с брендом и говорим про

109: Там все, что там все вы перечислили, да, про все эти истории. Вот просто даже я мировой рынок сейчас себе представляю, там есть там просветительская деятельность каких-то супер.

110: Больших компаний, она, конечно, есть, но они все равно это точно также делают с точки зрения какого-то коммерческого успеха и популяризации себя в рынке Бадов. К сожалению, не так много компаний, которые готовы в это инвестировать именно потому, что

111: Вот Саша говорит, что спрос, он везде все-таки, вот там он не то что не локальный, он вот либо есть, либо нет, поштучный, да, сегодня здесь решение здесь сейчас. И мне кажется, он так в нашей стране.

112: Он достаточно долго останется, потому что вот привожу всем пример хороший такой. Если вы посмотрите на структуру потребления Бадов, там условно у нас и в штатах по формам выпуска. Вот это очень яркий, хороший пример. Вы посмотрите и

113: Или там, в другой какой-нибудь стране, где Бадов много продаётся, существенно больше, где развитый рынок этой индустрии. Вы посмотрите, что структура этих продаж по форму выпуски разделяется одинаково. То есть

114: Таблетки, капсулы, мармеладки, желешки, стики, все примерно в разных долях. Угу. Посмотрите, наш рынок, там будет 90%. Твёрдая форма выпуска. Это капсулы или таблетки, потому что всем очень лень вот это все заморачиваться и так далее. Это о чем?

115: Говорит о том, что мало информации у людей, да, почему там это так распространено, потому что понимают, есть просветительская какая-то деятельность, там много локальных игроков, которые говорят, что мармелад это хорошо, потому что, да, там

116: Порошки хорошо, потому что и так далее, и тому подобное. Поэтому там форма удобная, потому что это хорошая история, потому что там неважно 1000000 причин, да, у нас, я не знаю, проще мне выпить таблетку, я выпью.

117: И вот это очень наглядно видно, заморачиваться. Угу. Да, мишку и сейчас. Ну, кстати, про мармеладки это хорошая история, потому что их реально тренд. Сейчас, наконец то люди идут. И если раньше это началось там с детских каких-то историй, то сейчас это переходит и во взрослые

118: Видно, видно большой большой тренд. И это такая растущая история. Слава Богу, друзья, спасибо огромное, что смотрите, подкаст нам будет приятно. Если вы поставите нам сердечки, подпишитесь, поставите колокольчик и вообще будете писать различные комментарии. Нам это очень поможет в развитии нашего

119: Канала. Я вот не вижу тренда, но опять же вижу зарубежные тренды про функциональную воду, да и добавление функциональ в воду чего-то функционального. Вот у нас этот рынок не растёт, или пока его нет, или пока это просто достаточно новый рынок и скоро ждать какого-то

120: Бума такого определённого на функциональную воду, на какие-то добавочки, типа как yippee раньше может быть помните было юпи, конечно это вредная история, допустим какой-нибудь классный сиропчик с витамином ц или ещё с чем-то. Ну я могу рассказать, да, у меня был проект.

121: И как бы здесь очень наглядно то, что Александр Валерьевич не купил этот стартап себе. Вот, ну, я особо и не предлагал, не настаивал, не настаивал. Да, да. И действительно, то есть там 2 года назад

122: Обратил внимание на рынок функциональных напитков питания и там собрал очень крутой продукт 3, там коллагеновая вода, и там было очень много всего в составе, там коэнзим, витамин ц, группа b. В общем, короче, класс.

123: Все. Протеиновую воду, там на 0 33 банку было, там 16 с половиной грамм белка изолята, там и 3 просто витаминная вода такая поддерживающая, сделал по, по технологии, которая

124: Не требует внесения в состав консервантов. Соответственно, это была туннельная пастеризация, и алюминиевая банка классно защищена от света алюминий, 100% ресайкл класс, class, природа, Зелёная экономика и так далее. То, о чем говорит Саша, мы, привы,

125: Ну, типа, зачем мне вот как бы, вот эта вот банка, че то её покупать, где-то вот таблетка, мне надо, я её выпил. Есть очень, очень, очень нишевая история из напитков квази функциональных. У нас, наверное,

126: Селятся только энергетические напитки. Почему моментальный эффект? Да, и потому что продвижение очень серьёзное и серьёзно. То есть абсолютно верно. У тебя, ты создал продукт, у которого есть добавленная стоимость, да, и у тебя какой вариант был? Либо ты про

127: Даёшь этот продукт условно в конкурентной цене с продуктами, которые тебе сильно уступают. Угу. Но тогда у тебя не будет маржинального дохода, и ты ничего с этого зарабатывать не будешь, либо продаёшь дорого с добавленной стоимостью. Но тогда ты должен

128: Объяснять почему-то, почему ты должен за это платить. А это стоит ещё дороже, да, то есть, допустим, там протеиновая вода, она шикарная даже уже мы закончили этот проект, но ещё до реализовывалась там по каналам продаж.

129: Вода и она попала 1 известному технологу пищевому, который по напиткам специализируется, он там hd все дела, вот и мне кто-то присылает ссылку на его канал, я читаю и он сделал обзор, он проводил обзор белковых продуктов в различных формах.

130: Там про Сухих и так далее. Батончики и воду. И он там поставил просто какую-то фантастическую шикарную оценку этому продукту и сказал, что да, с точки зрения эффективности там, доставки и так далее. Продукт получился классный, у нас там сырье все было там.

131: Глобальных мировых производителей премиксов и так далее. Для Бадов европейских. У нас там ароматика была, там компания есть живодан, она делает ароматику для кока Колы пепсика, это в пищевом там, да, направлении в парфюмерии, там том форд Килин и так далее.

132: Далее это все эти ребята такой просто вот номер 1 компания в мире. То есть мы вложились и сделали это был принципиальный момент, что мы должны сделать просто фантастический продукт, и он классно работал там. То есть, я не знаю, после спорта, там я не по назначению немножко использовал эту воду мне

133: Чувство голода на работе испытывал, просто выпивал эту банку и все там, ну, 5, 6 часов не хотел, но 250 ₽. Слушай, ну это не глобальная цена. На, да, блин, это смотрю на функциональные всякие штуки. Слушай, вот мне, знаешь, батончики вот эти печененки протеиновые. Ну, понятно.

134: Будем сейчас говорить какие-то хорошие, какие-то, не очень, но просто я вот смотрю, как они за 2 года она была сначала 75 грамм, теперь стала там 50 грамм, и она все меньше, но она стоит примерно 170, 200 разные батончики, там 300, 400.

135: Ты знаешь, ещё, ещё, ещё, ещё нюанс. Вода про именно про воду, про форм. Фактор воды. Это вопрос конкуренции с косвенными, косвенные косвенные категории бады, не знаю, там порошки и так далее. Обычная вода, минеральная, обычная вода, но ещё

136: 1 moment. Вода это по сути все равно сезонный напиток. И у нас сезон там тепла, он достаточно короткий и как будто бы, знаешь, покупать вот такую функциональную воду, её будут покупать, но меньше там осень, зима и так далее.

137: Осень, зиму и весну будут пить таблетки. Ну, потому что как будто бы в холод ещё там ты не пойдёшь, там, не знаю, или дома, там, как у тебя на подсознании, что вода это все же что-то утолить жажду, жажда у тебя, как правило, там от каких-то физических нагрузок или там, от жары. И так.

138: Далее, может быть, просто этот продукт появился там раньше времени, но я честно, может быть, стоит теперь его купить дешевле рынка и продолжить? Не, не, не, ну не надо, я, не надо, если надо, они сами все сделают и с такими научными.

139: Ресурсами финансовыми. Н, a2 абсолютно, как бы, ты знаешь, у меня была там даже вот идея, то, о чем вот мы говорим сегодня формирование тренда, формирование рынка. Почему в америке очень высокий, я изучал этот вопрос. Очень высокий рынок вот этих функциональных

140: Потому что просто из каждого утюга, в каждом там, не знаю, шоу подкасте и так далее. Всегда там, типа, говорят, стей хедре ит, типа, оставайтесь, как его, ну, с водой, да, да.

141: Гидротация, гидротация организма. Это очень важно. Мы там состоим на, там 70% из воды, там нам нужно выпивать определённое количество напитков. И почему бы не сделать? Ну, это звучит, конечно, так странно. Не знаю, не объявить год гидротации.

142: Организма, да, год воды. Вот. И тогда это круто. Там, в британии, например, есть месяц трезвости, прям реально каждый год есть месяц трезвости, британия, да, британии, казалось бы, one джин, они делают месяц трезвости и обычно есть

143: Партнёры этого месяца трезвости есть там крупные бренды напитков таких функциональных в европе, которые вообще бегут и стоят в очереди, чтобы стать там партнёрами или там лицом амбассадором этого месяца. То есть много где что-то делается, но здесь это либо должн

144: Быть как-то с большим институционалов и государством и нести определённую повестку, и объяснять тогда, наверное, да, ну для стартапа это как бы сложно. То есть надо ждать, когда какой-то большой производитель, да, пойдёт или какая-то программа государственная будет сформирован.

145: И под эту историю быстро выйти с продуктом, да? Ну, либо кто-то случайно выстрелит невероятным образом, и все сформируют рынок. Такие случаи тоже бывают, да, сесть на хост удачи. Кто 1, тот и молодец. Да? Ну, не всегда.

146: Так бывает. Бывают такие вещи, когда кто-то сделал что-то уникальное, а потом пришла большая компания, сделала тоже самое и просто завоевала это весь этот рынок или создала его, потому что у них есть ресурс. Но ты знаешь, я подумал, я приводил этот при

147: Пример на 1 из наших встреч с тобой, никлас. Это, как сделала компания нестле в Японии с точки зрения кофе nescafe. По моему, это было. Японцы вообще не воспринимали этот продукт.

148: Кофе, они его не пили, и несколько операций, попыток выйти на рынок делала эта корпорация, и ничего не получалось, и они обратились там к какому-то очень интеллектуальному, мудрому.

149: Значит, советнику. И он сказал, смотрите, нам надо формировать привычки с детства, не пить кофе с детства, а вкусовую привычку. Давайте сделаем конфеты со вкусом кофе.

150: Давайте сделаем печенье со вкусом кофе и начнём это все распространять среди подрастающего поколения. Это поколение выросло, оно привыкло к этому вкусу. И сегодня Япония, по моему, 3 в мире по уровню потреб.

151: Кофе, а у компании наскафтыма. Ну, это игра в долгую, это игра, где должен быть ресурс, конечно, конечно, поддерживать. Это тоже, о чем мы говорим. Понимаешь, это вот, может быть, как раз, если бы поддерживали твою воду 2

152: 2, 3, 4, 5 лет, то сейчас ты был бы в топе рынка. Я понял, что моё призвание помогать другим достигать, формируя вот эти самые, понимаешь, государственные цели и задачи, вот на благо здоровья наших граждан, это прекрасная миссия.

153: На этой ноте нет, ещё не все. Да, да. Ну, собственно, про сам вопрос, про функциональные продукты, они мне очень нравятся напитки именно это классно. А скажите, вот смотрите, вы соблюдаете все там стандарты качества, да?

154: Старайтесь делать классный продукт. Вот есть те, кто не соблюдает и не хочет делать качественные продукты. Вот как, например, рынку, и вам, да, бороться с такой конкуренцией, или вообще, как вы боретесь. То есть, может быть, опять же, это информационная история, да, это история соста.

155: Это история, не знаю, каких-то, может быть дополнительных каналов информирования, как происходит это и нужно ли вообще с этим бороться. Здесь, наверное, в общем и целом задача это для профессионального сообщества, в целом, там и для общественности, для

156: Там государство. И вот всем вместе находить пути решения для борьбы, да, с этим фактором, конечно, хочется, чтобы потребитель был абсолютно защищён и не напрягался при

157: Покупки там того или иного продукта с точки зрения вопросов его качества и соответствия тому, что как бы заявлено. И знаешь, если вспоминать рынок Бадов, там 20 лет назад и

158: Сегодня, ну, мы просто от хаоса дошли до все же момента, когда нам там немножко ещё нужно подчистить, ещё какие-то инструменты донастроить. Конечно, наш предприниматель хорош на creative. Ну предприниматель какой-то недобросовестный.

159: Они, конечно, красавчики, придумывают вообще различные вариации, как обойти там вопросы стандартизации, качества информирования потребителя различными фантастическими обещаниями и так далее, соответственно, но мы тоже

160: Идём по следам, да, где-то мы стараемся там работать на опережение, у нас там появляются новые механизмы, там блокировки и так далее. Там маркировка прослеживаемость тоже привнесла абсолютно свой эффект по очищению, обелению рынка. Вот.

161: В моём понимании, сегодня все же саккумулированы риски вот этого фальсификата. К сожалению, в интернет канале. Почему это происходит? Ну, потому что там, наверное, это про

162: Делать. То есть есть понятно, вот на маркетплейсах это вот о чем говорили разделы, которые зачищены от контрафакта. Если у тебя там bad стоит в категории бат, то там 99% все будет там чисто. Вот у Александра все

163: Его бады продаются в категории бад на маркетплейсе в каталоге, там чисто переключился на категорию зубных нитей, а там нашёл что-то, переключился в категорию, не знаю, конфеты. Там есть отдельная категория, как называется, пищевые, пищевые добавки. А что это вот и понимаешь, это вот все на

164: Хитрые. Я просто знаю, что некоторые не будем показывать пальцем. Действительно, там как пищевые, ой как зубные нити могут фиксировать ещё что-то. Причём даже, знаешь, не бады, лекарства, маркетплейсы это не замечают, конечно. Ну, сейчас законодательство развивается и сейчас ест.

165: Извини, саш. Я почувствовал, что пора замолчать. Оно развивается, и сейчас будет более сильное регулирование деятельности маркетплейсов. Мы предприняли определённые шаги по, по направлению блокировок маркировок. Я уже говорил сейчас.

166: Ганически наша индустрия достигла такого этапа. У нас 3000 участников оборота Бадов 3000 по системе маркировки. Вот в системе честном знаке зарегистрировано 3000 компаний, которые так или иначе там занимаются бадами. Сколько это, скаю, какого качества и что и в моём

167: Ощущение, может быть здесь Саша сейчас попросит меня быть осторожным в заявлениях. Вот, но как будто мы дошли до того этапа, когда рынку требуется повышение стандартов производства биологических добавок, пищи. Ну это как будто вот неминуемая история, иначе мы провалим.

168: Несмотря на то, что вот эти все вот какие-то делаем механизмы, костыльки, нужно вот глобально 1, но самое главное, чтобы этот стандарт проверялся, не давать там, то контролировал, да, да, не давать там three, если у тебя нету этого там стандарта не давать.

169: Маркировки и так далее. А я с конца прошлого года, конечно, тебя не буду останавливать в таком желании, потому что мы же получили джиэмпи международный. Ничего себе. Поэтому, поэтому я, конечно, я раньше сидел, слушал.

170: Да, то есть там процесс получения, там международного, этого джиэмпи, там менеджмента качества, он достаточно долгий, да, там долгий процесс, тебя там приезжают, аудируют, там выносят замечания, ты их устраняешь, потом ещё это все это огромное количество именн.

171: Там документооборота мало иметь просто чистый кристальный стерильный завод, где все красиво продают. Главная история. Помимо этого, самая большая энергоёмкая. Это документальное подтверждение и описание всех процессов. Кто что делает, куда нажимает, как все должно. То есть все у тебя

172: Должно быть, как есть, так описано по стандартам. Вот это самый долгий сложный процесс. Поэтому, что касается там джимпи, не джимпи вообще новых стандартов каких-то в мире, да, и в России много разных стандартов.

173: Которые есть, они уже все есть, они описаны. Придумывать, в принципе, на мой взгляд, ничего не нужно. Нужно просто придерживаться какого-то и самое главное соблюдать, да, правильно. Ключевая вещь, что не надо ничего придумывать. Все уже придумали давно за нас все эти стандарты, они есть на же

174: Говорится о правилах игры, что вот этот стандарт, он является теперь эталонным. И самое главное, чтобы регулятор начал это контролировать. Не то чтобы условно как выглядит. Сейчас мы получили сгрк, мы могли в роспотребнадзоре зарегистрировать идеально все и так далее, она без

175: Срочно я могу 20 лет на ней производить все, что я захочу, и от момента двадцатилетней давности, когда меня проверили, останови меня, да, чтобы я туда что-то не, ну не добавил лишнее, да? Или или не заменил. Ингредиенты более дешёвые.

176: Абсолютно промежуточного контроля нет, он должен быть, он должен быть там какой-то посерийный, возможно, не знаю. Ну здесь я согласен. Смотри, просто у нас опять-таки же, там у правительства есть как бы определённые там свои векторы, да, соответственно, это мораторий на проверки для того, чтобы снизить

177: Нагрузку на бизнес, но я согласен с этим, это классно, но есть категории продукции, где все же, наверное, снижать вот этот вот уровень контроля. Надо как-то с определённым подходом, поскольку все же это продукция, которая контактирует у нас, да, сорга.

178: Там употребляем мы наши родственники, дети и так далее. Мы хотим действительно, да, вот как ты правильно говоришь, партийно проверять или делать, потому что, действительно, там 20 партий нормально. 21, как бы, не очень хорошая. Ну, можно как бы, всегда, я говорю.

179: Идти от простого к сложному, да, простой элемент контроля выборочного, даже самый элементарный уже начнёт отсеивать недобросовестных производителей. Таких на самом деле много. Да, то есть я сейчас иногда

180: Задумываюсь о том, к коллегам своим прихожу и говорю, а что так долго новинка, там, они ставят мне срок, там, не знаю, 6, 8 месяцев какая-то простая, а потому что этап реально разработки вот этого продукта в, в теку

181: Щем нашем уже хорошо выстроенном производственном процессе. Он просто, короче, быть в принципе не может, потому что мало просто зарегистрировать продукт, там, не знаю, за сколько-то месяцев и поставить его в рынок мы делаем

182: Там входящий исходящий контроль, там и сырьевой, и готовые продукты. И когда выходит там, условно 1 партия, мы не бежим, не сразу, не ставим её в продажу, потому что мы её ставим на стабильность, то есть как лекарственные средства делают. Угу. То есть у нас нету такого стандарта в Бадах, чтоб

183: Ну мы там закупили себе там все эти термошкафы, где это метод ускоренного там старения и так далее. Все это стоит, все мы смотрим на стабильность, потому что срок годности 3 года. А если ты не сделаешь какую-то стабильность, то кто его знает, что там будет через 2

184: 2, 3 месяца и так далее. Мне кажется, круто, что ты говоришь, потому что я, наверное, от тебя 1 слышу, от производителей Батов, которые проверяют ещё что-то на стабильность. То есть, честно признаться, для меня это экономически невыгодно. Мне экономически выгодно поставить новинку. Чем быстрее, тем лучше, потому что я

185: Я инвестировал в это деньги, я инвестировал в разработку в сырье, в работу завода и так далее, и тому подобное. Это все очень длительное время я инвестировал тогда, а выхлоп получу Ровно после дистрибьюции, когда это выкупится, через года. Очень, очень, очень, а кто-нибудь просто, ну, с Богом и

186: Погнал. Поехали. Да, да, да, да. Все сделали. Поехали. Будь, будь как будет. Да, желаем удачи. Вот. И мы добровольно на это идём, потому что мы понимаем, что опять же, вот этот барьер, 5 миллиардов, его невозможно.

187: Преодолеть, не выпуская некачественный продукт. То есть, чем больше ты продаёшь, тем больше у тебя ответственности. И каждый твой косяк в качестве продукта это твой репутационный риск, который очень сложно отмывается. Ты можешь разово какой-то свой топовый продукт где-то засветиться.

188: Что он какой-то даже ошибочно тебя оценили где-то в массовости. У тебя репутация будет. Как не знаю кого сложно понять. Хотел привести пример. Думаю не буду. Да скажи пожалуйста, а как вот получается тогда?

189: Правильно держать качество, да, то есть, либо это вот, как ты сейчас сказал, стартовая стратегия, да, и абсолютно там прозрачно просчитывается ценообразование, чтобы не было неприятных моментов, как вдруг с ндс там или ещё с чем-то ты думаешь о том, что, может быть там, ну, не понижать.

190: Качество, ну, может быть, допустим, как-то менять конфигурацию состава, конфигурацию продукта или все-таки это первично 100%, да, и мы это, опять же, технологическое совершенствование, например, мы в какой-то момент там ретроспект

191: Посмотрим, у нас было оборудование на капсулы, там определённого размера стандартное, да, там капсула 0, например. Да, и мы понимали, что в капсулы 0 нужно засыпать какие-нибудь вещества, там, д, 3 цинк, или там, не знаю, биотин и так далее, что идёт в не в

192: Миллиграммах каких-то 500 миллиграмм, а в микрограммах, то есть в этой капсуле большой действующие вещества, даже предельно допустимая дозировка в ней будет просто чуть чуть насыпана, да, потому что там микрограммы, их невозможно пить, да, то есть витамин d3

193: Не знаю, 50 ме, которые просто космических дозировок, это будет там, в пересчёте, я не знаю, сколько там, ну, помесяца, там, 30, не знаю, 3 миллиграмм, не знаю. Угу. Очень мало. Соответственно, мы используем в этой большой капсуле много вспомогательных веществ. Зачем?

194: Чем они там не нужны, соответственно, мы там закупили оборудование на более мелкие капсулы. Вообще мелкие капсулы. Это непопулярная тема. Чтобы делать экономически, их выгодно было там закупать, где-то их надо много закупать, да, вот, соответственно, мы там просчитали

195: Весь портфель, все, что в микрограммах, мы сделали большой такой большой большой срез, начали закупать эти капсулы единички и все начали перерегистрировать. Соответственно, что это дало технологический эффект, какой избавились от большого количества действующего. Ой, не действующегг.

196: Ага, сказал, вспомогательного, которое там не нужно, соответственно, это экономия большая капсула меньше, она в большом объёме стоит дешевле. Экономический эффект себестоимость, в общем, оптимизировать стал лучше, а для конечного потребителя он получил маленькую капсулу, которую удобнее

197: Да, и меньше всего ненужного, что ему не нужно и остался с крутым качеством абсолютно. А маленькая капсула это меньше банка, меньше банка, она дешевле стоит и так далее, и тому подобное. Друзья. И, конечно, не забываем подписаться, просто ставим лайк.

198: Пишем комментарии и подписываемся на наш канал, чтобы всегда быть в курсе наших новых подкастов. Ну, кстати, про про вот, про меньше банку и про тренды и так далее. Я наблюдал в той же самой америке тренд, они вообще любят большие упаковки.

199: Обо всем. То есть они идут там, условно говоря, в выходные, там нужно свой ф, 150 загрузить едой. Да, да, да. Вот этот огромный пикап, надо просто горой еды, они так и делают большие упаковки, потому что большие упаковки, там, скидки и так далее. Действительно, я видел там банки вот этих вот

200: Мармеладов там, детских, витаминизированных, там, не знаю, запас, там просто вот, как, знаешь, протеиновые есть банки огромные, вот примерно такие, типа, с бадами, не знаю, че то это я видел ещё, не знаю, года там, 4 назад подумал, ну, наверное, наш рынок, сейчас наши производители тоже туда пойдут, но у нас нет такого уровня.

201: Потребление это просто не, ну бессмысленно. Кстати, это видно на каналах онлайн и офлайн в офлайне. То есть там в традиционной аптеке спрос на продукты, которые номером меньше, намного больше, чем

202: В онлайне, в онлайне. Вот я по себе там смотрю все продукты, которые топовые больше в больших, там с номером 90 или 180, 180 всегда продаётся больше, больше всегда. То есть, особенно топовые весь.

203: Топ, который представлен в большой, маленький, большой, всегда больше форма наоборот, форма наоборот, это вот эффект полки онлайна, да, или полки, не знаю. Ну типа, что есть такое замечание. Вот сейчас только об этом подумал. Ну тут, мне кажется, может быть ещё, знаешь, как бы бадом, типа,

204: Навредить не смогу. Типа пусть будет на запас, а таблеточки как бы все-таки имеют противопоказания, я не буду борщить с ними. Ждём, ждём банку. Видимо, на 1000 капсул отжилась в качестве, пока есть рекордсмен номером 300 номер triste.

205: Сейчас хорошо пошёл, кстати, вот видите, как вот, ну вот я такое видел несколько лет назад в штатах, что там как бы запасаются на. И, кстати, есть противоположный эффект, когда мы идём в более большую капсулу, что есть, собираем мнения, люди пишут, что хотим.

206: Хотим, чтобы там кратность приёма была меньше, да, какой-нибудь магний, например, да, его там, понятно, какой-нибудь центраная форма, она его глотать то, мне кажется, это мы не меняем. Мы добавляем новую, скаю, даём возможность человеку протестировать, да.

207: Иметь выбор, да, и человек голосует рублём. Если продукт 1 каннибализирует другого, мы 1 выводим, оставляем этот. Но, как правило, такие продукты, они просто находят своего покупателя и распределяются поток. И как бы бывает там 1 + 1, равно 2.

208: Да, ты добавляешь 1 + 1, равно там 4. Давайте обсудим немножко вернёмся назад, когда вот Саша рассказывал про инновации, технологии и так далее, и затронул немножко тему искусственного интеллекта. Угу. Вот. Мне было очень интересно, потому что я, ну, как бы слышу поры.

209: Что компании заинтересованы в, естественно, интеграции искусственного интеллекта. Вот как ты думаешь?

210: В какую часть производства Бадов или вывода на рынок правильнее всего интегрировать возможности ресурсы искусственного интеллекта с точки зрения производства? Если ты спрашиваешь, есть у меня 1 хороший пример сейчас я подумаю, могу ли я

211: Рассказать. Так, ладно, пока, пока Саша думает, на самом деле, почему я спрашиваю, вот допустим, что мы все америка, да, америка, волмарт крупнейший. Нет, волмарт это не америка. Как же это типа шутка сейчас была. А, все, понял.

212: Я думаю, е моё ладно, world крупнейший эмсиджи ритейлер, там они пошли в создание своего иай агента, который тебе помогает как потребителю условно.

213: Ты ему говоришь, слушай, я вот хочу составить свой рацион продуктов, которые я покупаю в магазине для таких-то целей или для таких целей. У меня там семья такая, такая, такая, дети такие, такие, такие, я хочу продукты там, которые там по, ну,

214: Там такие, такие, но хочу тратить бюджет у меня такой вот помоги мне составить план закупок, там меню, что я могу приготовить дома и прочее, прочее. Вот тебе там выделенный бюджет, вот тебе там адрес доставки и агент, типа там тебе предоставляет

215: План закупок, что этого делать и так далее. Все. Человек, спасибо, нажал там, дал какие-то права этому агенту по этому же пути. Вот я буквально читал статью, пошёл яндекс, пошёл яндекс, они тоже делают своего и агента, который будет интегрирован там в алису, и он тебе

216: Будет тоже помогать делать покупки на основании там твоих просьб и той аналитики, которую сделает агент. И вот здесь вопрос все же мы такая квази даже не квази. Мы входим в контур сейчас системы здравоохранения, да, снова

217: Законом, который там позволяет назначать врачам, там определённые бады из перечня. И вот здесь может ли как-то ii, да, дополнить, условно говоря, цикл потребле,

218: Бадов, тем, что когда ты опираешься на мнение ии, может быть должны компании какие-то свои агенты делать, производители Бадов, не знаю, вот в какой, в какой мере, вот где на самом деле, знаешь, мы вот, как сказать, пытались в этом вопросе разобраться и сейчас даже как б

219: Делаем что-то в этом направлении, потому что пришли к тому, что, ну это я так, сейчас отстранённом. Вот тебе можно об этом говорить, мы это не потянули. Подумай. Вот. И получается мы собираем аватар врача и получает

220: Аватар, пациента и, соответственно, много агрегируем разных данных, в том числе там с теми компаниями, которые дают медицинские анализы, клинические рекомендации и прочее, прочее, прочее. Вот, знаешь, собрать все компании, даже

221: В коммерческой медицине достаточно сложно, чтобы они тебе давали данные, агрегировали ещё с разрешением на третьих лиц. Угу. И вот отвечаю на твой момент, что пришли к выводу, что самое интересное и самое сложное, то есть вся информация то, по сути, она есть как лечить, но самое

222: Важно это тот опыт врача, который он интегрирует к конкретному пациенту за счёт своих навыков, своего видения, знаний. Да, и вот тут самое, мне кажется, интересное. И вот куда, в принципе, то и должно идти с точки зрения

223: Экспертов, да, то есть эксперту, по сути, нужно научить своего аватара правильно коммуницировать с каждым конкретным пациентом за счёт своего опыта, да, и сторонних знаний. И вот здесь, как бы, мне кажется, вполне, если это будет интегрировано в нашу систему,

224: То уже реальный человек может аппрувить что-то подтверждать или не подтверждать с разных позиций Гуда. Конечно, это, мне кажется, это, ну не знаю, это вин вин со всех сторон. То есть, по сути, качественные производители, да, они получают непосредственно качественную коммуникацию.

225: Врачи, которые правильно интегрируют свой опыт, правильно делают назначение, они, соответственно, получают доступ к этим пациентам и к этим Бадам, там какая-то реферальная программа, ещё что-то, что угодно. В принципе, оно как бы к этому идёт, и тот пациент как бы

226: Он теперь, знаешь, не залезает в яндекс. Угу. Не смотрит ещё что-то. То есть он хочет простую форму коммуникации, простую форму потребления. Поэтому ему не нужно, знаешь, делать 200000 операций. Угу. Искать. А что мне близко, что нет? И, в принципе, по этой, по этой, как бы, мы

227: Да, по сути, идёт там gpt хелс, который они сейчас выкатили, gpt хелс. Да, они отдельно делают, но у меня, у меня тогда такой вопрос. Саш, тебе, как ты думаешь, можно ли, нужно ли делать и

228: Помощника. Это, это потом амг, джилс нужно делать обязательно. Вопрос такой, могу ли я, вот я хочу начать производить пады. Как ты думаешь, получится ли, условно говоря, заменить технолога?

229: Не, там на каком-то этапе провести маркетинговое исследование глобально трендов рынка представленных товаров, там попросить, условно говоря, искусственный интеллект, понять, куда идёт все же фактически тренд, что там будет.

230: Через 2, 3 года помочь мне составить там рецептуру и так далее. И помочь мне, условно говоря, найти технологию из там широко, которая развита, ни каких-то инновационных. Угу. И написать мне дальше.

231: Стратегию продаж, стратегию маркетинга и так далее. Нажать кнопочку, закинуть денег и сидеть. Ждать. Успеха сейчас нет. Честный ответ нет, потому что, ну, как это ответственный за онлайн, да, скажу, что нет, потому

232: Потому что вот мы на самом деле с таким уже сталкивались и в принципе, делали такие пробные заходы на это. И там есть большой большой нюанс, что в целом

233: Может и проанализировать это все, дать какое-то решение, но как это реализовывать. Угу. Настолько много нюансов. И сам трекинг, н, там самый большой нюанс в том, что если в онлайне продавать онлайн, это слишком динамично меняющийся

234: История взять маркетплейсы, то есть алгоритмы продвижения меняются настолько быстро, что скорость реагирования на это это ключевой фактор вообще успеха, потому что алгоритмы могут внезапно поменяться в течение дня.

235: Ты можешь там, угу. Свои, там, 100, 200, 300, там, не знаю, сколько миллионов рублей в месяц обрушить пополам. А если у тебя это большая компания, которой много людей, это критический фактор. И доверять это ii, который не знает, что с этим делать, потому чт,

236: Нет исторических данных, а все выкатываются обновления. Вот ты понимаешь, что идёт сейчас что-то не то смотреть в это ретроспективно, смотреть, что есть сейчас и даже что было летом прошлого года. Хотя вот оно было, да, это просто можно капитал.

237: Музей шоу поле чудес да, можно посмотреть как что было год назад, 2 назад. Это вообще не имеет никакого отношения к реальности что происходит сейчас и ai он все-таки работает на основе данных исторических поэтому в этом плане там в онлайн

238: А тренд сейчас вообще весь туда уходит, особенно с бадами, это 100% нет, но с точки зрения я подумал, что я могу рассказать с точки зрения производства, да, ничего патентовать не буду. Здесь, да, готовое решение. Есть такая история, которую мы думаем, она так

239: Скажем, с 1 стороны, маркетинговая, с другой стороны, оптимизационная, но очень крутая. Есть роботизированная такая история международная, да, то есть многое делают что-то роботами такими, дак красивыми, да. И вот с точки зрения ии, есть

240: Такое машинное зрение, да, которое само там распознает, там брак, не брак и так далее. Работает очень быстро. Угу. И в этом плане, там, в некоторых производственных линиях это очень крутая тема. Угу. Мы это там уже довольно давно смотрим.

241: Ну, пока там как-то у нас там-то экономически не получается, там автоматизированный склад амазона, где, в принципе, все летает. Не, не представьте, вот комната, да, где вообще никогда не заходит человек, и там можно поставить там какой-нибудь онлай.

242: Камеру и которая там будет записывать то, что сделал там робот в конце ты можешь там честный знак просканировать где-нибудь, зайти на ссылочку и посмотреть, как твой продукт сделали онлайн. Вот роботы это крутая

243: Знаете, ну она очень сложная. Знаете, как называется ecomm в Бадах, откуда ты bad бадом ебате, да, и ты такой смотришь. И вот на этой прекрасной ноте ты смотришь такой.

244: Комнату и такой ***, ***. Ну да, да, но с другой точки зрения, в том же come много. Мы даже сейчас используем много процессов автоматизации с помощью ии, вот я там рассказывал как раз-таки про отзывы.

245: Там те же самые там, да, у нас их там, там просто уже миллионы их никак, кроме как и не обработать невозможно. Да, блин, я ваши карточки товаров мне когда попадаются на маркетплейс, там какие-то просто миллионы опять сразу возникает, ***. Да, да, да, вот.

246: Вот джи даёт много, много, когда уже массив данных очень большой, а у нас он там за, там больше чем 5 лет в коме очень большой, существенный, там много вот оптимизационных вещей. Что тебе там взять 5 аналитиков, которые будут ковыряться и делать ошибки.

247: Либо ii это сделать там за день слушай, у меня такой вопрос. А есть жизненный цикл карточки товара. С какой точки зрения? Вот есть жизненный цикл вывода препарата на рынок, вот он там растёт, растёт, растёт, достигает какого-то пика, да?

248: И потом там выпускается, потому что ничего не стоит. На месте появляются какие-то новые товары и так далее. Вот сколько в среднем, в принципе, сколько можно карточку, не знаю, доить. Вот ты её там раскрутил, развил и так далее бадовскую. Нет такого бесконечно, бесконечно, да.

249: Ну, то есть у меня есть конечная корова, да, почему не торгуют карточками? Можно продавать, конечно. Можешь купить, даже продать. Между, есть такая даже опция маркетплейсах может перепродать. Да, зайди на авито, там тебе напишут, да, 10000000.

250: Оборот 15000000, да, тебе эту карту вот это ***. Ну там, тут, тут зависит от того, насколько будет расти ёмкость маркетплейса, она будет расти, то твоя хорошая карточка так и будет. Так и будет до бесконечности. Ну, там от алгоритма.

251: Тоже зависит все. Я понял, Александра. Я хочу вас поблагодарить за то, что вы сегодня пришли, рассказали волшебные слова, что уже все типа, ***, ну это да, это рабочее название электронного рынка, коммерции бада. Мы именно так.

252: Думали, но теперь, по крайней мере, в зож сообществе мы можем ругаться позитивными словами. Ну, хоть что-то полезное вы сегодня рассказали? Да, мы очень рады. Спасибо за приглашение. Спасибо. Спасибо огромное вам. Если вы не против, я бы с удовольствием ва

253: Позвал ещё, где мы можем че то обсудить классное и прикольное. Да, конечно. И планируй часов в 8 сразу, чтоб, мне кажется. Ну, мы, да, у нас просто, да, до бесконечности можем рассказывать про этот рынок, поэтому там, да, спасибо, было классно. На самом деле, мне понравилось.