0: Приветствую тебя, дорогой зритель, эта книга как флешка с заражённым кодом, только вместо трояна в ней ментальный вирус, который незаметно внедряется в мозг твоего потенциального клиента и нежно нашёптывает купи.

1: Авторская формула западного копирайтера эвальду Альбукерке, благодаря которой он продал всякого разного на 120 000 000 $ всего за пару лет после прослушивания книги, ты не просто поймёшь, почему твои тексты не работают, но и.

2: Узнаешь, как создать оружие массового внушения. И ты уже физически не сможешь писать коммерческие тексты, как обычно. И это, без преувеличения, самое лучшее, что с тобой случалось за последнее время ещё и бесплатно. Вот.

3: Лишь малая часть того, что ты узнаешь, почему самые логичные аргументы убивают продажи, а бессмысленное чувство неуверенности у клиента это золото эвальда объясняет это на примере своей немощной английской речи.

4: Как заменить годовой курс маркетинга 1 вопросом, который Альбукерке задаёт каждому клиенту перед написанием текста? Что чувствует потенциальный клиент, когда читает твой заголовок, и почему в этот момент он мысленно тебя вычерки?

5: Как спам 1 из самых болезненных инсайтов книги секреты вальдо что общего у продающего текста и лампочки теслы, подсказка без Накала не будет света и продаж что такое?

6: Механизм большого открытия. И почему без него ты продаёшь только тем, кто уже хотел купить спойлер. Их очень мало, как всего 1 элемент текста способен втянуть читателя в гравитационную воронку внимания и.

7: Не отпустить до самого оффера. Что общего у читаемого, продающего текста и магического ритуала Шаманов амазонки? И снова спойлер вы тоже вводите человека в транс, только вы об этом не знали, как продать.

8: Клиенту его же убеждения просто под другим углом. И почему это делает продажи в 3 раза легче, особенно в нишах скептиков и Умников. Итак, заваривай чаек, одевай наушники, готовь блокнот для заметок ставь.

9: Лайк и начинаем, да, и чуть не забыл если тебе нужна текстовая воронка продаж или настройка рекламы в фейсбук и инстаграм, или и то и другое одновременно под ключ, тогда обязательно.

10: Загляни по ссылкам в комментариях под этим роликом, там все подробно описано. Ну а мы начинаем приятного прослушивания. Книга, продающая письмо из 16 слов автор вальдо.

11: Альбукерке проверенный метод написания многомиллионных текстов быстрее, чем вы когда-либо могли предположить хвалебные отзывы о книге это книга, которую я так долго ждал в течение многих лет я

12: Спрашивал себя, как может парень, у которого английский не родной язык быть 1 из лучших американских кооперайтеров в истории? Теперь у меня есть ответ, сведённый к простой и понятной формуле.

13: И самое лучшее это удобная в использовании формула каждый, кто серьёзно интересуется коперайтингом, должен открыть для себя секрет вальдо билл боннер эвальда величай.

14: В мире копирайтера, о котором вы никогда не слышали, почему вы о нём не слышали? Потому что пока другие занимаются саморекламой, черт, пока они едят, спят и отдыхают, он

15: Готовит следующий блокбастер. Он никогда не останавливается. Он девятизначная машина продаж и секретное оружие нашего бизнеса. Эта книга ваш план. Как стать машиной доминирования? Прочи.

16: Дайте её и действуйте, ваши гонорары будут высокими, Питер, коин мало кто знает его имя, тем не менее те, кто на самых высоких уровнях рекламы прямого отклика считают эвальду Альбукерке.

17: Майклом джорданом современного финансового копирайтинга. Его новая книга, продающая письмо из 16 слов, впервые раскрывает секрет его поразительного успеха в ходе сплит Тестов формула продаж, которую

18: Эвальда раскрывает в своей книге неоднократно побеждала в сравнении с рекламными текстами, написанными лучшими в мире копирайтерами, когда на 1 из недавних семинаров меня спросили, какие 2 лучшие книги по копирайтингу я когда-либо читал я.

19: Ответил, что это прорывная реклама юджина шварца и продающее письмо из 16 слов эвальду Альбукерке предисловие сила простых 16 маленьких слов и как эти слова могут.

20: Изменить ваше будущее навсегда. Может ли короткое предложение изменить историю мира и, что ещё более важно, могут ли те же самые слова изменить вашу судьбу, ваше предназначение, ваше будущее?

21: Чтобы ответить на этот вопрос, мы просто должны вернуться в тот душный день в Хьюстоне, штат техас, более 50 лет назад место действия рай стадиум Хьюстон, штат техас. Во.

22: 71 градус. Дата 12.09.1962. Действующие лица джон ф. Кеннеди младший и 40000 фанатов, многие се из которых дети перед

23: Наполненным стадионом кеннеди пробормотал эти, ставшие знаменитыми 10 слов мы решили отправиться на луну в этом десятилетии 10 Коротких слов, и америка изменилась навсегда. Как вы?

24: Помните, из уроков истории америка в то время сильно проигрывала в космической гонке? Советы доминировали. Кеннеди знал, что ему нужно убедить нацию своим желанием посадить человека на луну, поэтому.

25: Он и его спичрайтеры, без сомнения, приступили к работе над своим актом убеждения, в конце Концов, придя к 10 словам, которые вы только что прочитали, хотя предложение было коротким, риторика заключён.

26: В этих 10 словах изменила траекторию развития нации джон джордан, автор книги репонт ипу.

27: Романтический полёт кеннеди на луну и его риторическое наследие космических исследований объясняет 3 техники спойки.

28: Использованные кеннеди чтобы побудить америку к действию, в речи кеннеди использовалась характеристика космоса как манящей границы, выражение времени, которое помещает это предприятие в исторический момент актуальности и реалистичности.

29: И заключительная объединяющая стратегия, которая приглашает участников воплотить в жизнь своё наследие первопроходцев, отправившись на луну чуть более чем через 7 лет, аполлон 11 приземлился на серую песчан.

30: Поверхность луны нил и bass совершили свою знаменитую прогулку наружу и установили американский флаг а теперь подумайте о том, как много космических технологий касаются вашей жизни каждый день от снимков.

31: Эрт вашего дома до gps, которым вы пользуетесь в своём автомобиле от прослушивания спутникового радио sirius, было бы все это возможно без 10 слов кеннеди. Теперь вернёмся к вам.

32: Причине, по которой вы читаете эту книгу, которая, конечно же, не в уроке истории, чтобы перейти к вашей истории, я должен перенести вас в совершенно другую, гораздо более холодную обстановку, место действия балтии.

33: More. Округ Колумбия. Дата 1.02.2019. Персонажи я джош райфер и автор этой книги эвальдова история начинается с вопроса, или, точнее,

34: Со списка вопросов как вы это делаете? Спросил я. Эвальдовной. Делаю, ответил он, как бразильский мужчина, чей родной язык португальский разгромил всех до единого американских.

35: Кооперайтеров, которых я когда-либо видел. Если рассматривать этот вопрос в контексте, то в компании мы едим, живём и спим коперайтингом в своей части. Помогая управлять бизнесом. Я лично работал с более чем 100 коперайтера и

36: Многие из них коперайтеры, из списка которых вы знаете, и никто из них, никто из них не смог сравниться с тем годом, который был у эвальду всего за 10.

37: Лет до того, как я встретил эвальду, он знал лишь несколько основных английских слов, таких как книга, кошка и стол. Однако только в 2018 году ему каким-то образом удалось привлечь более 100.

38: Тысяч Конечных клиентов и написать продающие бэкэнд тексты на сумму более 80000000 миллионов долларов, и чтобы представить эти цифры в перспективе, они более чем в 6 раз превышали до hight, который я когда-либо видел.

39: Говоря по другому, на 600% больше, чем у любого другого писателя, с которым я когда-либо работал, а эвальда даже не был носителем английского языка, я должен был узнать его секрет да ладно.

40: Эвальда, ты делаешь что-то не так, как все, кого я когда-либо встречал, начал я спрашивать снова выкладывай, в чем секрет, все сводится к 16 простым словам сказал он со своим.

41: Все ещё сильным акцентом. Когда мы провели остаток дня вместе, он рассказал мне о своём секретном письме продажи из 16 слов эту стратегию я не встречал раньше ни в 1 из курсов гуру копирайтинга.

42: Совершенно новый прорыв, который позволяет вам проникнуть в основное убеждение вашего клиента, убедить его и побудить к действию, подобно тому, как кеннеди произнёс 10 слов, благодаря которым человек оказался на луне, вы тоже можете использовать

43: 16 слов эвальда чтобы изменить своё копирайтерское будущее, своё финансовое будущее, навсегда прочитайте эту книгу, запомните эти 16 слов, используйте систему эвальда в вашем

44: Следующем письме о продаже, затем, всего несколько недель спустя, с изумлением наблюдайте, как эти 16 слов добавляют доллары на ваш банковский счёт. Самое главное, эта система настолько проста в испол.

45: Волнение, что её может применить любой, даже бразилец, который не говорит на английском языке, который изобрёл систему, превратившую его в коперайтера номер 1 в америке вступление.

46: Baby one more time britney spears i kiss the girl katy perry one more night maroon five шейк ит оф тейлор свифт, кэнт Фил май фейс, зе викенд кент.

47: Stop the feeling justin timberlake что общего у всех этих песен 2 вещи во первых, все они заняли 1 место в чарте billboard hot 100, во вторых, хотите верьте.

48: Хотите нет, но были написаны 1 и тем же человеком Максом мартином. Этот парень приложил руку к бесчисленному количеству поп песен блокбастеров последних 2 десятилетий с двадцатью.

49: 2 синглами номер 1 в соединённых штатах он догоняет джона леннона, 26, и paul mccartney 32 как самый успешный автор песен в истории чартов билборд, что ещё более интересно в отли.

50: Естессно, в отличие от джона леннона и пола маккартни, Макс Мартин пишет песни для самых разных исполнителей от backstreet boys и rihanna до бон джови, и английский не является его родным языком, он Швед.

51: Некоторые из его текстов даже не совсем понятны, и все же, кажется, все, к чему он прикасается, становится главным хитом его песни просто задевают эмоциональный аккорд у людей и заставляют их напевать что общего у всех?

52: Его песен во первых у них есть короткое уникальное вступление, своего рода паттерн прерывания когда вы слушаете его песни, вы узнаете их сразу же Макс объясняет, что он пришёл из dj.

53: Мира чтобы удержать людей на танцполе, они должны были сразу же понять, что это за песня отличным примером этого является вступление к песне бритни спирс baby one more time с её мгновенно узнаваемым дан дан дан.

54: Во вторых, все песни Макса доходят до припева в течение 1 минуты, а часто и гораздо быстрее почему? Потому что у сегодняшней аудитории гораздо более короткий период внимания, чем у аудитории прошлого песни.

55: Max доходит до ключевой точки быстрее прежде чем люди успевают переключить станцию в третьих, его тексты написаны на очень, очень простом английском, большинство из них значительно ниже уровня чтения 4 класса.

56: Его песни также имеют простую гармоническую структуру, в основном 3 4 аккорда, и, наконец, они развиваются медленно, вводя по 1 новому звуку или инструменту за раз. Он не перегружает слушателя слишком многим одновременно.

57: И он использует эти различные элементы для создания напряжения и баланса. Если вы коперайтер, как я или работаете в сфере прямого маркетинга, вы можете увидеть некоторые параллели между тем, что Макс делает с музыкой.

58: И некоторыми основными принципами копирайтинга. Я уверен, что в его формуле успеха есть многое, что мы пока не видим. В конце Концов, я не музыкант, я не умею играть ни на 1 инструменте, но я хочу сказать, что

59: Этот парень определённо что-то придумал как копирайтер я заинтригован, потому что, в конце Концов, как и фильмы, и песни, коммерческие письма также пытаются затронуть людей на эмоциональном уровне, если Макс Мартин вывел

60: Формулу для успеха то может ли существовать секретная формула для продающих писем, которая практически гарантировала бы успех, это вопрос, на который я пытался ответить в течение последних нескольких лет после многих лет изучения.

61: Текстов, которые конвертируют чтение книг по технике убеждения и самое главное, написание многих, многих, многих писем о продаже, которые были полностью провальными. Я думаю, что наконец то нашёл её, да.

62: Того, как я нашёл эту формулу, я продавал в среднем около 2 3 000 000 $ в год. Ничего впечатляющего. Я был средним коперайтером, у которого был коэффициент попадания около 20 40%. То есть на

63: Каждые 5 написанных мной писем о продажах срабатывали только 1 или 2, это означало, что я тратил большую часть своего времени на написание бомб, которые не приносили мне никаких гонораров, но я приобрёл кое-что, что стоит.

64: Гораздо больше, чем толстый гонорар. Эти бомбы помогли мне найти правильное направление. Они показали мне, что работает и что не работает. После стольких проб и ошибок. Я разработал простую формулу на

65: Только простую, что её можно объяснить всего шестнадцатью словами в теории она имела большой смысл для меня, но я понятия не имел, будет ли она работать, когда я впервые использовал её в начале 2000.

66: 1017 года в видеоролике, письме о продаже, над которым я работал, я не ожидал многого. То, что произошло дальше, поразило меня глава 1. Продающее письмо из 16 слов тем, которое

67: Продала более 120 000 000 $ за 2 года. Это видео. Скрипт был запущен в июле 2017 года. В течение 1 часа продажи начали поступать, и они до сих пор не остановились, пока я пишу эту статью.

68: В 2019 году на сегодняшний день эта единственная копия, которая следовала формуле, принесла более 30 000 000 $ продаж. После этого блокбастера я был на крючке, а кто бы не был, все

69: Что мне нужно сделать? Это следовать этому методу, состоящему из 16 слов, и я смогу продавать на миллионы. Считайте, что я в деле. Я начал использовать эту формулу в каждом своём проекте. В результате мой

70: Текст принёс более 120 000 000 $ за 2 года от нескольких различных предложений различных продуктов и различных идей. Единственной константой была эта формула мой коэффициент по

71: Вырос с 20 30% до 60 80%. Прежде чем вы решите, что я какой-то копирайтерский гений. Вы должны знать, что когда мне было 21 год, я знал всего несколько

72: Слов на английском языке. Такие слова, как книга, кошка, собака без шок. Десятилетия назад я даже не знал, что такое коперайтинг, когда в 2013 году я начал

73: Писать тексты. У меня не было никакой подготовки в области прямого маркетинга или любого другого вида маркетинга, если на то пошло неважно, так что если это работает для меня, я знаю, что это может работать для любого

74: Да, даже если вы полный новичок, откуда я знаю, потому что как только я начал наставлять других кооперайтеров и применять мой метод к их копирайтингу, многие из них прошли путь от нуля до.

75: Многомиллионных продаж. Казалось бы, ни с того ни с сего. 1 парень, я назову его. Майк написал мне, чтобы сказать до работы с ивальдо я ничего не знал о копирайтинге, ничего, я заработал 0 $ на написание убедительных текстов.

76: В течение 5 месяцев моё 1 письмо о продаже принесло более 5 000 000 $ продаж. Я не мог поверить в это. Я знал, что моя жизнь никогда не будет прежней.

77: Стратегии и концепции копирайтинга, которым эвальда научил меня навсегда, изменили направление моей жизни и карьеры и обеспечили моё будущее процветание как профессионального коперайтера другой парень, назову его justin, сказал прежде.

78: Чем я начал работать с эвальда? Я был всего лишь двадцатитрехлетним студентом, бросившим колледж без перспектив и с менее чем 200 долларами на счёту. 2 года спустя я зарабатываю шестизначную сумму в год, работая, когда.

79: Где хочу. В то время как все гуру копирайтинга на семинарах говорят о гипотетической теоретической ерунде, эвальда сидит в углу со своим ноутбуком и пишет копирайт на десятки миллионов долларов каждый год брайан.

80: Тоже псевдоним также прислал мне благодарственную записку, сказав безумно подумать в этом году я получу домой в 10 раз больше денег, чем я заработал в прошлом году я выплатил 30.

81: Тысяч долларов по студенческим кредитам 1 единовременным платежом. Теперь я ищу новый дом для покупки. Работа с вальдо это самое близкое к тому, чтобы гарантировать многомиллионный промоушен каждый раз

82: Когда вы проводите компанию вместе, это может показаться смешным, но если бы я мог выбрать любого наставника в истории копирайтинга гэрри халберта джина шварца, гэрри бенсивенга, я.

83: Выбрал эвальда Альбукерке. Результаты говорят сами за себя. У меня продажи на 20 с лишним миллионов долларов за чуть более 1 года опыта работы коперайтером. Да, я знаю, брайан сошёл с ума, сравнивая

84: Меня с этими легендами копирайтинга. Но, черт возьми, разве это не потрясающе? Так что же это за секретное 16 словное продающее письмо тиим? Вот оно, секрет конвертирующего текста.

85: Заключается в том, чтобы определить 1 убеждение, а затем ответить на эти 10 вопросов. Вот и все. Я сделаю это ещё проще, чтобы вы запомнили всего 4 слова. 1 убеждение. 10 этих

86: Вопросов 1 убеждение не только поможет вам оценить силу вашей идеи. Оно также задаст тон всему вашему тексту той общей нитью, которая удерживает все вместе. 10 вопросов добавят тонну.

87: Эмоциональных триггеров к вашему тексту, а поскольку они последовательны, они также помогут вам организовать ваше рекламное предложение от зацепки до самого закрытия. Прелесть в том, что эти вопросы никогда не меняются, как только

88: Усвоите их написание продажника станет для вас автоматическим. Следуйте этому процессу и время, когда вы часами смотрели на чистую страницу, не зная, что написать дальше уйдёт в прошлое, вы также никогда не будете.

89: Теряться в середине проекта. Я знаю, что для начинающих кооперайтеров это, вероятно, 1 из самых больших проблем, с которыми они сталкиваются, я знаю, потому что сам был там легко заблудиться в лесу, когда у вас нет карты, указывающей вам правильное на

90: Правление. Представьте, насколько легче будет писать тексты, когда вы будете точно знать, что писать ещё до того, как напечатаете 1 слово, ваша продуктивность резко возрастёт. Знаете, что это зна?

91: Значит, для вас, если вы владеете бизнесом, то как только вы поделитесь этим с вашими копирайтерами, у вас не будет недостатка в продающих письмах, это может помочь взорвать ваш бизнес. Если вы коперайтер, как я это

92: Это означает больше гонораров и больше времени, чтобы делать все, что, черт возьми, хотите, я говорю вам это, потому, что именно это произошло со мной раньше. Я писал по 1 полному пакету каждые 2 месяца.

93: Что является средним показателем после внедрения этого метода я писал 1 новое письмо о продажах в месяц именно так моя продуктивность удвоилась. Используя этот метод, я писал.

94: Полные пакеты всего за 2 недели, включая криптовалютное предложение, которое в дальнейшем привлекло более 100000 новых подписчиков до того, как оно сломало интернет и было запрещено в google и других сетях люди вокруг офиса.

95: Начали спрашивать меня, как, черт возьми, ты пишешь так много текстов. Некоторые люди думали, что я, должно быть, работаю по 20 часов в день, но правда в том, что я не работал больше. Я просто работал умнее, так.

96: Как же это работает? Все начинается с 1 убеждения. Глава 2 ваша миссия заставить читателя поверить в единственное убеждение до начала восьмидесятых годов военные планы обычно были.

97: Чрезвычайно подробными, включая все мыслимые детали, что будет делать каждое подразделение, какое оборудование они будут использовать, как они будут заменять боеприпасы и так далее, и так далее. Была только 1 проблема планы.

98: Часто становились бесполезными. Через несколько минут после начала боя, как сказал майк тайсон, у каждого есть план, пока его не ударят кулаком в рот. Как вы можете себе представить, на поле боя происходит много непредсказуемого.

99: Когда это случается, все, что вы планировали, становится бесполезным. После множества неудачных миссий армия соединённых штатов адаптировала свою стратегию и внедрила концепцию под названием намерения командира. Она раз.

100: Мещается в самом начале каждого приказа и указывает желаемое конечное состояние операции, то есть цель, вместо того, чтобы быть подробной инструкцией по выполнению задания, намерение командира указывает лишь конечную точку назначения. Это

101: Даёт всей команде необходимую гибкость, чтобы реагировать на непредсказуемые события, как пишут джока виллинг и Лейв Бабин в своей выдающейся книге, экстремальное владение о лидерстве морских котиков, несмотря.

102: Смотря на то, что это простое заявление, намерение командира самая важная часть брифинга, когда его понимают все, кто участвует в выполнении плана, и что он

103: Оно направляет каждое решение, и каждое действие на месте, когда вы пишите продающее письмо, у вас тоже должно быть своё намерение командира, и это единственное убеждение, оно

104: Описывает конечную цель продающего письма когда большинство людей пишут текст, у них нет чёткого намерения, но как вы можете написать текст, который будет конвертировать, если вы не знаете, какова конечная цель письма, как можно добиться успеха?

105: Если вы не знаете, чего вы пытаетесь достичь, это невозможно. И это 1 из главных причин, почему многие коперайтеры терпят неудачу. Это также 1 из причин, по которой я сам часто терпел неудачи Седи.

106: Единственным убеждением вы точно знаете, какова ваша миссия это ваша северная звезда, которая будет вести вас по всему пути к высоко конвертирующего продающему письму офицеры формируют своё намерение командира, задавая себе.

107: Вопрос что самое важное мы должны сделать во время этой миссии именно так вы приходите к своему единственному убеждению, самое важное, что вы можете сделать, когда пишите продающее письмо, это заставить читателя.

108: Поверить в следующее. Эта новая возможность является ключом к их желаниям, и она достижима только через мой новый механизм. Это и есть ваша миссия. Запишите её. Я узнал эту концепцию от рассела бранса.

109: Который сказал, если я смогу искренне убедить человека в том, что новая возможность это, это ключ к тому, чего он больше всего хочет, и он может получить это только через мой механизм, то у него не останет.

110: Других вариантов, кроме как купить, хотя рассел говорил о запуске онлайн бизнеса, эта идея легко переносится на каждое отдельное продающее письмо, которое вы когда-либо напишите, это важнейшая часть моей формулы. 1.

111: Убеждение заставляет вас добраться до сути вашей идеи. Оно заставляет вас избавиться от лишнего, от второстепенных мыслей. В результате вы сосредотачиваетесь на 1 идее, которая и будет двигать ваше письмо, как

112: Увидите. 1 убеждение состоит из 3 ключевых элементов. Новая возможность, желание вашего потенциального клиента и новый механизм. Давайте рассмотрим каждый из них новая возможность. Помните то я

113: Говорил, что 1 убеждение помогает судить о силе вашей идеи. Если вы не можете определить, в чем заключается новая возможность, то ваша идея не уникальна, а значит, её даже не стоит тестировать, например.

114: Питание и физические упражнения это не новая возможность. Тоже самое касается инвестирования в фондовый рынок. В этих идеях нет ничего уникального. Новая возможность это то, что делает вашу идею.

115: Это ваше уникальное торговое предложение. Если его нет, ваша идея ничего не стоит, как я докажу в следующей главе. Но вот в чем суть? Если ваша идея действительно уникальна, то ваши потенциальные клиенты даже не до.

116: Догадываются, что она им нужна, поэтому просто иметь что-то новое недостаточно в продающем письме вы также должны показать, почему это им нужно. Вот где вступают в игру их желания. Они должны поверить.

117: То новая возможность, которую вы предлагаете, это ключ к их самым важным желаниям. Если они в это не поверят. Ваша идея не зацепит их эмоционально. А без этого вам будет крайне сложно убедить потенциального клиента же.

118: Вашего потенциального клиента. Главное здесь понимать, понимать, что ваша новая возможность может быть ключом к их желаниям только в том случае, если она даёт выгоду, она может стать ключом к

119: Их желанием, если поможет человеку почувствовать себя более значимым, уважаемым и ценным, если она усиливает его ментальное, физическое, социальное, эмоциональное, сексуальное иили финансовое благополучие.

120: Или если она снижает или устраняет риск событий, которые могут повлиять на это благополучие в нише здоровья желанием может быть снижение веса, нормализация давления, набор мышечной массы и так далее в нише биз.

121: Возможности работа из дома или уход с нелюбимой работы в финансовой нише, где работаю я. Это может быть защита пенсионных накоплений или забота о семье, новый механизм, как только читатели.

122: Верят, что ваша новая возможность это ключ к их желаниям. Следующим шагом станет убеждение в том, что только вы можете это предоставить. Вы должны заставить их поверить, что только ваш новый механизм способен помочь им получить же.

123: Наличие нового механизма особенно важно в условиях сегодняшней конкурентной среды, вне зависимости от вашей ниши, почти наверняка ваши клиенты уже видели все, как говорил юджин Шварц, если ваш рынок

124: Находится на той стадии, когда он слышал все обещания во всех их крайностях, то простое повторение или усиление обещаний больше не работает. Этому рынку нужно новое устройство, новый механизм, но

125: Способ заставить старое обещание сработать новый шанс совершенно новая возможность добиться успеха там, где раньше были лишь разочарования, если новая возможность отвечает на вопрос что-то.

126: Новый механизм отвечает на вопрос как механизм манизм это то, что делает новую возможность возможной. Это секретный соус, который объясняет, почему ваше решение.

127: Не работает в финансовой нише. Это может быть запатентованный алгоритм, лежащий в основе торговой стратегии в нише бизнес возможности. Программа наставничества оо новом виде онлайн бизнеса в

128: Ниша здоровья. Уникальное сочетание натуральных компонентов в 1 капсуле, как это часто бывает в индустрии добавок, когда вы точно определили новую возможность, желание клиента и новый механизм. Вы готовы записать ваше единственное убеждение. Вот.

129: Несколько примеров пример для p. 90 x избежание плато новая возможность это ключ к росту мышц, желание, и это достижимо только с помощью мышечной путаницы от p. 90.

130: Новый механизм пример для формулы запуска джеффа уокера разогрев потенциальных клиентов новая возможность это ключ к успешному запуску продукта желание, и это достижимо только с помощью форму.

131: Запуска джеффа уокера новый механизм пример для проактив борьба с акне на каждом этапе цикла новая возможность это ключ к чистой и здоровой коже. Желание, и это достижимо только с помощью

132: Комбинированной терапии, проактив новый механизм. Пример для инвесса айн. Выравнивание зубов без уродливых брекетов. Новая возможность это ключ к идеальной улыбке без ущерба для образа жизни. Желание и

133: Это достижимо только с помощью запатентованной технологии инвес алайн, новый механизм, пример для subway здоровое питание с помощью фастфуда, новая возможность это ключ к снижению веса желания и это.

134: Достижимо только с помощью сэндвичей subway новый механизм, пример для турапуры, питье ионизированной воды, новая возможность это ключ к молодости и энергии, желание, и это достижим.

135: Только с помощью уникальной системы фильтрации турапуры ый механизм пример для фебрие добавление аромата в конце уборки новая возможность это ключ к ощущению свежести и чистоты в доме, желание.

136: И это достижимо только с помощью технологии фебриз одер клир новый механизм, продолжение с вычиткой главы 3 отправлю в следующем сообщении вот вычитанная и отредактированная глава 3, как и просил, без изменений.

137: Структуры строго по смысловым абзацам, с адаптацией всех чисел и обозначений. Глава 3 впрыскивание дофамина в мозг вашего потенциального клиента с помощью вопроса номер 1 он был очень тихим ребёнком.

138: Он почти не разговаривал вообще до тех пор, пока ему не исполнилось 3 года. На самом деле его родители беспокоились, что с ним что-то не так. Когда ему было 5 лет, родители подарили ему магнитный компас и

139: Это изменило все, он был очарован тем, что в какую бы сторону он не поворачивал компас, стрелка всегда указывала одно и то же направление эта игрушка заставила его задуматься о магнитных Полях, и это пробудило в нём интерес к физике.

140: Так начался его путь исследователя много лет спустя он написал о компасе этот опыт произвёл глубокое и неизгладимое впечатление на меня что-то более глубокое должно было скрываться за вещами имя этого ребе.

141: Альберта эйнштейна большинство из нас не такие гении, как он, но у всех нас есть способность быть любопытными к новому. Мы Любим новизну. Вот почему 1 вопрос, на который вы должны ответить, звучит.

142: Так, вопрос номер 1. Чем это отличается от всего остального? Что я видел? Вам нужно начать с объяснения, в чем заключается ваша новая возможность, как я уже говорил, в предыдущей главе.

143: Если ваша идея не уникальна, она бесполезна. Почему? Потому что она не активирует дофаминовые дорожки в мозгу вашего потенциального клиента, а без дофамина ваш клиент просто проигнорирует ваше сообщение когнитивный

144: Нейробиологи Ника бунзет и Эмрах Гюзель использовали магнитно резонансную томографию чтобы изучить, как мозг реагирует на новизну они обнаружили, что в области среднего мозга под названием субстанция нигра или вентральная.

145: Сегментарная область происходит вспышка активности, когда мы видим что-то новое. Этот центр новизны активируется только в ответ на действительно новое. Если объект уже знаком, он остаётся бездействующим. Вот как это

146: Объясняют сами бузек и Гюзель когда мы видим что-то новое, мы понимаем, что в этом есть потенциальное вознаграждение. Этот потенциал, который заложен в новых вещах, мотивирует нас исследовать окружающую.

147: Среду в поисках награды мозг учится, что знакомый стимул не даёт вознаграждения и потому теряет свою ценность по этой причине только абсолютно новые объекты активируют область среднего мозга и стимулируют выброс дофамина.

148: Наш мозг запрограммирован на новизну, если задуматься, это имеет смысл с точки зрения эволюции. Именно стремление к новому позволило человечеству расселиться по всей планете. Именно так мы научились адаптироваться к самым разным условиям.

149: Мы эволюционировали от простого реагирования на инстинкты к активному поиску нового факт наш мозг выделяет дофамин, когда сталкивается с чем-то новым, и это дало нам огромное эволюционное преимущество.

150: Мой приятель орен клав рассказывает об этом в своей замечательной книге пич энифинг он пишет внимание возникает, когда уровень новизны информации высок и уходит, когда он низкий.

151: Он также объясняет, как люди выживали в африканской саванне, замечая перемены единственный способ выжить изо дня в день это уметь обнаруживать изменения, потому что деревья не представляли угрозы трава.

152: Представляла угрозы. Облака не представляли угрозы, если только они не двигались, то, что двигалось, было угрозой для нашего выживания, и мы задействовали от 60 до 80% мозга, чтобы

153: Отслеживать перемены. Поэтому если вы не преподносите информацию как нечто новое, физическая природа мозга просто не откликается. Итог таков только новизна вызывает нужный всплеск дофамина, который

154: Переводит вашего клиента в режим исследования и возбуждает его настолько, что он продолжает читать продающее письмо, чтобы узнать больше об этой новой штуке. Так устроен наш мозг, и это невозможно изменить игнори.

155: Этот факт забываете о результатах в копирайтинге вот почему ваша новая возможность. Ваше уникальное торговое предложение должно находиться в заголовке и в самом начале продающего письма новая возмож.

156: Должна ощущаться как прорыв, это должно быть ощущение открытия, как будто вы только что что-то важное поняли и теперь делитесь этим с читателем. Это может быть новое лекарство, новый способ похудеть новый способ.

157: Зарабатывать деньги, новая бизнес модель и так далее. В финансовой нише я писал о новом законе, о новой лазейке, о новой угрозе, оо новом прогнозе, оо новом открытии, оо новом заговоре, оо новом политическом.

158: Скандале о новой торговой системе и многом другом вот как я начал своё 1 продающее письмо, написанное по этому методу, то самое письмо, которое принесло более 30 000 000 $. Привет.

159: Я Алан Акман, я представлюсь полностью через мгновение, но сейчас я хочу, чтобы вы посмотрели на этот лист бумаги, который я держу в руке. Это патентная заявка номер ди 0 3 6 5 1 9 3. Она была

160: Подано в бюро по патентам и товарным знакам соединённых штатов, чтобы защитить изобретение мощного нового рыночного индикатора, единственного в мире индикатора, который может предупредить вас о грядущих рыночных новостях.

161: Того, как эти новости станут известны широкой публике. Обратите внимание, я начал письмо с объяснения, чем именно оно отличается от всего, что клиент видел раньше. Оно должно быть действительно уникальным, как только

162: Вы ответите на этот вопрос. Мозг вашего потенциального клиента наполнится дофамином. Теперь вы готовы переходить к следующему вопросу? Глава 4 человек, который помог закончить 1 мировую войну с помощью туа.

163: Бумаги ферац 1914 года британцы придумали новый план победы над Германией подчинить немецкий народ к покорности с помощью стратегии блокады к 1900

164: 17 году только Швеции несколько других незначительных источников на европейском континенте продавали товары в Германию, в результате немецкие солдаты на фронте не получали продовольствия, одежды и снаряжения, в которых они нуждались.

165: Сотни тысяч немецких солдат не имели ботинок, носков или курток. Именно тогда союзники наняли гарри рейхенбаха в

166: В то время величайшего американского рекламодателя в истории его задачей было найти, как убедить немецких солдат сдаться в плен, как убедить кого-то стать военнопленным после опроса сотен немецких солдат в тюремных лагерях.

167: Рейхенбах составил список их самых больших желаний, затем он написал короткое продающее письмо, основанное на этих больших болевых точках их стратегия прямой почтовой рассылки заключалась в том, чтобы сбросить.

168: 45000000 таких писем через границы Германии результат немецкие солдаты начали массово сдаваться в плен настолько, что стало смертным преступлением подбирать на земле бумажки вот что предлагал это продающий.

169: Письмо если они сдадутся, все немецкие пленные получат офицерские звания, как пленные в офицерском звании, каждый день они будут получать хлеб и мясо, сигареты для курения, расчёску и 24 листа туалетной бумаги.

170: Копах у немецких солдат её не было. Это письмо сработало, потому что оно сразу же отвечало на вопрос, что мне за это будет, и это наш следующий вопрос в процессе вопрос номер 2. Что в этом для меня?

171: Мои 2 мальчика, кажется, никогда не слушают меня, когда я пытаюсь сказать им, что делать. Если у вас есть дети, я уверен, вы можете отнестись к этому с пониманием, но есть 1 маленький трюк, который никогда не подводит.

172: Если я формулирую свою просьбу так, что им будет от этого, они меня послушают что-то простое, как иди сделай домашнее задание, потому что, как только ты его сделаешь, мы сможем пойти в парк и поиграть в пдд.

173: Всегда работает в классической книге, как, как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей практически все секреты дейла корне.

174: Заключаются в том, чтобы сосредоточиться на другом человеке. Хотите нравиться людям, станьте искренне заинтересованным и говорите с учётом их интересов, используйте их имя, потому что для этого человека это самый приятный и

175: Важный звук в любом языке. Поощряйте их говорить о себе, заставьте их почувствовать свою значимость. Упоминают ли какие-либо из этих влияющих секретов себя? Нет, все дело в другом человеке и

176: Ваше письмо о продаже тоже должно быть таким, особенно в начале. Вот почему самое важное слово в любом продающем письме, это вы, дейл карнеги прямо говорит о том, что все мы заинтересованы в том, чего хотим по

177: Этой причине единственный способ повлиять на других людей говорить о том, что они хотят, это кажется таким очевидным утверждением. Но я сбился со счета. Сколько продающих писем я прочитал, которые не отвечают на этот вопрос.

178: Вопрос в течение нескольких секунд они продолжают и дальше, рассказывая о других вещах, и к тому времени, как они ответят на вопрос, что мне за это будет, читатель уже давно бросил читать письмо никогда не забывайте, люди, не обяза.

179: Обязаны читать ваше ***. Они же не сидят дома и не ждут, когда вы пришлёте им своё предложение. Все как раз наоборот. Скорее всего, вы нарушаете их день. Многие люди, вероятно, читают ваши материалы на своём телефоне. И это.

180: Эта тенденция будет только усиливаться в ближайшие годы, по этой причине они ищут причину не читать ваше письмо или не смотреть ваше видео. Если вы не ответите на этот вопрос в течение нескольких секунд, вы даёте им эту причину.

181: Они покинут вашу страницу и вернутся к тому, чем занимались до этого. Поэтому поставьте себя на место вашего клиента и спросите себя, какое обещание я могу дать здесь в начале моего письма, которое за

182: Ставит моего клиента заслюнявить я. Большое обещание должно быть связано с ключевым желанием клиента в сфере здоровья. Это может быть сбросить до 20 Фунтов в месяц, питаясь одними по

183: И пиццей в сфере бизнес возможностей. Это может быть зарабатывать 10 000 $ в месяц в интернете без необходимости создавать сайт, нанимать копирайтера или даже разрабатывать продукт. А вот раздел

184: 1 из моих продающих писем с большим обещанием я называю это индикатором еженедельной зарплаты, потому что он даёт вам шанс получить большую зарплату в 10 200 $ или больше каждую отдель.

185: Неделю сделайте это большое обещание на 1 странице вашего письма, потому что я, вероятно, единственный шанс произвести

186: Эмоциональное воздействие. Мы все слышали об исследовании, которое показало, что у современных людей продолжительность внимания меньше, чем у золотой рыбки. И что мы теряем внимание уже через 8 секунд, я не знаю, на

187: Сколько точна эта цифра, но неоспоримая правда заключается в том, что наше внимание или терпение к несущественным деталям сейчас ниже, чем когда-либо, это потому, что нас ежедневно бомбарди.

188: Таким количеством информации, что мы вынуждены игнорировать большую её часть и сосредоточиться только на том, что для нас важно. И мы склонны делать это очень, очень быстро. Вот

189: Почему важно ответить на вопрос очень быстро в своих продающих письмах? Я предпочитаю отвечать на вопросы номер 1 и номер 2 на 1 странице, как только вы рассказали клиенту, в чем ваша идея уникальна и какое большое обещание.

190: Может дать? Вы вызвали их интерес. Теперь вам просто нужно доказать, что вы не полны ***. И это подводит нас к следующему вопросу. Глава 5 в мире, полном ***. Доказательства, король.

191: Черт побери, да никогда в жизни автомобиль не делал вас таким привлекательным для противоположного пола от его провокационных изгибов до окраски, которая говорит пошёл ты, я, машина этот 5.

192: Ступенчатый 95 пантиак излучает мужественность. Каждым листом металла у каждого предыдущего владельца была борода. Посмотрите, это объявление о продаже понтиака 1995 года, найденное на

193: Craigslist никогда в жизни автомобиль не делал was настолько привлекательным для противоположного пола вау ландшафт в наши дни настолько конкурентный, что единственный способ привлечь чьё то внимание.

194: Это нелепое обещание, подобное этому, например, в конкурентной финансовой нише обещания становятся все более и более нелепыми за последние несколько лет удвоение ваших денег за 1 год раньше было хорошим обещанием, теперь.

195: Теперь вы должны обещать удвоение своих денег каждый день, чтобы выделиться, все должно быть больше, быстрее, проще. Или у вас не будет шансов конкурировать со всеми остальными агрессивными обещаниями. Юджин Шварц говорит об этой тенденции.

196: Книги про прорывная реклама. Если конкурент только что представил новый механизм для достижения той же цели, что и ваш продукт, и этот новый механизм обеспечивает продажи, то вы противодействуете ему так?

197: Таким образом, просто детализируйте или расширьте успешный механизм, сделайте его проще, быстрее, надёжнее, позвольте ему решить большую часть проблемы. Преодолейте старые ограничения, пообещайте.

198: Дополнительные преимущества. Проблема этой гонки в том, что в конце Концов мы все достигаем точки, когда наши обещания становятся невероятными. Вот почему, если вы работаете на конкурентном рынке, а в наши дни это касается всех

199: Вы должны сопровождать первые 2 вопроса доказательствами, которые подтверждают ваше единственное убеждение. Вот почему 3 вопрос в нашем методе. Вопрос номер 3. Откуда я знаю, что это правда?

200: Если вы правильно выполнили свою работу по предыдущим 2 вопросам, ваш потенциальный клиент будет настроен довольно скептически на этот момент, если вы не покажете доказательства того, что вы можете выполнить своё обещание, они

201: Ни могут покинуть вашу страницу. Они захотят поверить вам, потому что вы дали такое хорошее обещание, но в любом случае они будут настроены скептически, поэтому вы захотите предъявить некоторые первоначальные доказательства.

202: Такие как исторические графики, отзывы, цитаты третьих лиц и так далее. Я не буду вдаваться в подробности различных типов доказательств. Существует множество других курсов по копирайтингу и книг, которые рассказывают о них вот что.

203: Действительно, важно, какое бы доказательство вы не использовали. Вы должны обернуть его в структуру abt. Что такое структура abt? Это простой формат повествования. Многие копирайтеры показывают доказательства, доказа.

204: И ещё раз доказательства, но они никогда не создают историю вокруг этих доказательных элементов, поэтому их письма становятся скучными для чтения и не способны конвертировать потенциальных клиентов покупателей.

205: Вот и все я только что использовал структуру a bitey, которая расшифровывается, как и но поэтому в книге Хьюстон у нас есть нарратив почему науке нужны истории автор?

206: Олссон рассказывает о том, как эта идея a битей пришла от трея паркера, создателя сериала южный парк в документальном фильме о сериале паркер рассказал о том, как он редактирует сценарии я вроде как всегда называю это правилом замены и.

207: На но или поэтому это происходит, тогда это происходит, но это происходит. Разве это не гениально так просто и так? Гениально. Если задуматься, то эти 3 маленьких слова являются основными строительными блоками любого

208: Повествование и помогает создать фон и придать импульс сюжету, но создаёт конфликт, добавляя напряжение, которое необходимо любой хорошей 3, а поэтому придаёт истории завершение не

209: Удивительно, что голливудские сценаристы часто следуют этому формату при написании своего логлайна, краткого описания концепции вот пример логлайна молодой человек встречает сумасшедшего учёного, путешествует в прошлое на машине времени и.

210: Встречает своих будущих родителей, но он случайно отвлекает свою мать от того, чтобы заметить и влюбиться в его отца. Поэтому он вынужден свести их вместе. Иначе он перестанет существовать. Обратите внимание, что

211: Все, что следует после, но это то, что действительно делает историю хорошей. Все дело в напряжении. Этот формат бит эффективен, потому что в нас заложена тяга к рассказыванию историй точно так же, как наш мозг.

212: Устроен так, чтобы обращать внимание на новые вещи. Он также устроен так, чтобы получать информацию в формате обит урок копирования от ракии в 2004 году исследователи из университета карнеги меллона провели иссле.

213: Исследование чтобы выяснить, какие виды сообщений побуждают людей делать пожертвования в благотворительную организацию под названием спасите детей половине участников исследования рассказали историю о раки, маленькой девочке из Мали растущей.

214: Крайней нищете она часто проводит несколько дней без еды, а её семья не может позволить себе основные потребности, такие как здравоохранение и образование. Другой половине участников было дано письмо со всеми фактами и статистическими, да.

215: О бедности в африке те, кто увидел историю ракии, пожертвовали в среднем 2,38 $. Те, кто видел факты, жертвовали в среднем 1,14 $. Но вот что Инте.

216: Интересно, они провели исследование снова, но на этот раз дали 1 группе и то, и другое историю и факты они ожидали, что наличие всей информации будет способствовать увеличению пожертвований, но они ошиблись.

217: Люди в этой группе пожертвовали в среднем 1,43 $, что все равно ниже, чем в случае с рассказом в одиночку почему так произошло, как объясняют чип и dan хит, в книге сделано, чтобы прилипать.

218: Почему одни идеи выживают, а другие умирают? Исследователи предположили, что размышления о статистике переводят людей в более аналитическое русло когда люди думают аналитически, они менее склонны думать эмоционально.

219: Разве это не увлекательно? Дайте людям только факты, и они будут думать аналитически. Если вы пишите письмо о продаже, это последнее, чего вы хотите. Вот почему важно, отвечая на вопрос номер 3, использовать рассказ этот

220: Формат рассказа эйбэт заставит вашего читателя действовать эмоционально, а это именно то, чего вы хотите, например, в финансовой нише вы можете превратить даже скучный график с индикатором в историю в формате эйб, например.

221: Следующим образом. У компании были рейтинги на продажу и доходы снижались. Большинство людей думали, что компания обанкротилась. Неудивительно, что акции падали, как вы можете видеть, на графике, но

222: Тут ни с того ни сего мой индикатор подал сигнал на покупку, указывая на то, что акции вот вот взлетят. Сначала ничего не произошло. Я подумал, что индикатор не сработал, но как только рынок открылся на следующий день.

223: Акции рванули вверх. Поэтому, если бы вы заключили простую сделку, вы могли бы быстро заработать 9 500 $ в тот день. Вот ещё 1 пример из другого продающего письма, которое я написал, обрати.

224: Внимание на 2 важных момента. Во первых, я раскрываю некоторые доказательства того, что это реальная возможность прямо на 1 странице, не раскрывая секрета. Во вторых, обратите внимание, как я обернул все сторонние цитаты в формат.

225: Abt, что помогло добавить некоторую напряжённость на кону большие деньги как пишет форбс, те, кто знает, как воспользоваться этим положением, могут быть в курсе о многомиллионных налоговых льготах эд Клейн.

226: Бывший руководитель аппарата объединённого комитета конгресса по налогообложению назвал это положение полной подачкой, а блумберг назвал его многомиллионным ветром. Я называю эту возможность чек конгресса, потому что

227: То пока 99 и 9/10 процента обычных американцев находятся в неведении, Горстка конгрессменов уже собирает эти лёгкие деньги, сми не сообщают об этом шокирующем скандале, но я покажу вам правду в след.

228: Следующие 2 минуты я даже покажу вам документы, которые они подали, клерку, палаты представителей, документы, которые доказывают, что они собирают чеки конгресса на сумму 115 000 $ 305.

229: 50 000 $ и даже 2 000 000 $ на самом деле газета international business times проанализировала последние личные финансовые отчёты 44 законодателей в палате представителей.

230: И сенате. И они подтвердили, что конгрессмены собрали до 16 000 000 $ ежегодного дохода от этих Чеков конгресса. Вам это кажется справедливым, пока эти политики собирают миллионы долларов?

231: Большинство трудолюбивых налогоплательщиков, таких, как вы, даже не знают об этом малоизвестном налоговом положении, и они упускают то, что сиэнбиси назвал налоговым ветром просто потому, что это положение было зарыто в более чем пятиста.

232: Страницах новых налоговых правил. Если вы пишите коммерческие письма в сфере здравоохранения, вместо того, чтобы просто ссылаться на научные результаты, попробуйте рассказать историю научного открытия. Вот пример из успех.

233: Продвижения на тему здоровья, написанного полом амосом, 1 из лучших в этом деле. В тридцатых и Сороковых годах. Доктор варбург проводил эксперименты по клеточному дыханию. То, как наши клетки используют кислород для получения энергии и

234: Открыл нечто потрясающее для того, чтобы выжить. Раковые клетки функционируют совершенно не так, как обычные клетки. Они фактически используют другое клеточное топливо чем-то, которым обычно по

235: Пользуются здоровые клетки. И если вы просто отключите это топливо, раковые клетки погибают. Но поскольку обычным клеткам не нужно использовать это топливо, они вообще не страдают. Раковые клетки умирают почти

236: Немедленно, а обычные клетки продолжают быть здоровыми. Вы видите, что это гораздо эффективнее, чем просто цитирование скучной научной статьи. Повествование всегда намного интереснее, чем простое перечисление данных.

237: Фактов и выводов. Вот другой способ подумать об этом. Представьте, что вы разговариваете со своим потенциальным клиентом по двустороннему радио. Ваш потенциальный клиент всегда находится на канале повествования.

238: Если вы будете просто приводить факты, он не поймёт вашего сообщения, вы должны быть на 1 и том же канале. Помните ваша задача вот эти заставить читателя поверить в 1 убеждение, поэтому вся цель представления

239: Доказательства в формате a bit заключается в том, чтобы помочь заставить вашего клиента поверить как только у вас есть доказательства, вы можете переходить к следующему вопросу, и вот тут то и происходит настоящий

240: Волшебство глава 6 пришло время раскрыть истинное положение вещей представьте, что вы пытаетесь продать продукт в сфере здорового питания со следующим текстом, если вы пытаетесь сбросить вес.

241: Это вероятно, потому, что ваша диета основана на бубликах, пончиках и пицце, и вы никогда не ходите в спортзал или представьте себе попытку продать финансовый бюллетень с помощью такого текста, если вы не накопили доста.

242: Достаточно средств на пенсию, то это вероятно, потому что вы плохо обращаетесь с деньгами и не начали экономить достаточно рано. Или вот такой вариант в сфере бизнес возможностей, если вы ещё не запустили свой собственный онлайн бизнес.

243: То это скорее всего, потому, что вы боитесь потерпеть неудачу и не являетесь предпринимателем. Думаете, хоть 1 из этих текстов имеет хоть какой-то шанс на успех? Черт возьми. Нет, это не то, что люди хотят услышать в целом.

244: Люди не хотят брать на себя ответственность за свои неудачи. Если вы хотите продавать больше, вам нужно оправдать их неудачи. Как пишет блэр уоррен в книге курс убеждения 1 выражением моя любимая книга по.

245: Райтингу всех времён, в то время как миллионы аплодируют доктору филу, когда он говорит людям брать на себя ответственность за свои ошибки, миллионы ещё больше ищут кого-то, кто возьмёт ответственность с их плеч.

246: Кто скажет им, что они не несут ответственности за свой жизненный путь, и хотя принятие ответственности необходимо для обретения контроля над собственной жизнью, заверение других в том, что они не несут ответственности, необхо.

247: Необходимо для получения влияния на их жизни. Вот почему следующий вопрос, на который вы должны ответить, вопрос номер 4. Что меня сдерживает? Цель этого вопроса состоит в том, чтобы оправдать неудачу ваших

248: Потенциальных клиентов, раскрыв настоящую проблему, когда ваши клиенты попадают на страницу продаж, многие из них уже попробовали множество аналогичных продуктов в финансовой нише. Возможно, они уже пробовали

249: Несколько различных инвестиционных стратегий в нише здоровья. Возможно, они уже пробовали несколько продуктов или планов по снижению веса. Большинство из них, вероятно, им не подошли. Возможно, они потеряли деньги на

250: Других финансовых, информационных бюллетенях, или, может быть, они пробовали добавки или план тренировок и не похудели, какой бы не была ситуация. Важно понимать, что они, вероятно, уже пытались сделать что-то подобное в прошлом мы должны

251: Оправдать их неудачу, показав им реальную причину, по которой те стратегии или продукты, которые они пробовали в прошлом, не сработали, и вот здесь то и проявляется простота этого копирайтерского метода для того, чтобы найти

252: Настоящую проблему, все, что вам нужно сделать.

253: Это проанализировать ваш ответ на вопрос номер 1. Я знаю, что это может показаться запутанным. Позвольте мне провести вас через реальный пример 1 из моих продающих писем в это.

254: Конкретном рекламном письме продавался финансовый индикатор, который мог помочь вам войти в сделку до публикации новостей, меняющих ситуацию на рынке. Ответ на вопрос номер 1 чем это уникально для этого продающего письма, был следую.

255: Это единственный в мире индикатор, который помогает вам войти в торговлю до того, как будут опубликованы новости. Теперь вопрос номер 4. Что меня сдерживает ответ настоящая.

256: Проблема заключается в том, что вы входите в торговлю после публикации новостей. К тому времени, когда вы входите в торговлю, уже слишком поздно и большие прибыли уже сделаны. Видите, как все просто это просто, но очень

257: Мощно вы говорите своим клиентам. Причина их неудач в прошлом заключается в том, что все решения, которые они пробовали, никогда не решали настоящую проблему, но теперь наконец то появилась новая возможность, новая.

258: Решение, которое решает реальную проблему. Все дело в том, чтобы дать вашему проспекту надежду. Ваши потенциальные клиенты будут думать, что это, наконец, может быть то, что они искали, это не провалит.

259: Как все остальное, что они пробовали в прошлом. По сути, вы даёте им надежду. Разве не это то, что мы все на самом деле продаём? Вот почему я сказал раньше, что именно здесь происходит волшебство без надежды ваш потенциальный

260: Покупатель не будет покупать, и хорошая новость заключается в том, что вы можете использовать это в любой нише. На самом деле это очень распространено в сфере здоровья, где вы можете увидеть такие слова, если вы занимаетесь

261: Спортом и правильно питаетесь, но вы все ещё пытаетесь сбросить вес. Это не ваша вина, это потому что у вас низкий уровень тестостерона, не работает щитовидная железа или у вас плохие бактерии в кишечнике. Вставьте

262: Настоящую проблему. Здесь вы раскрываете настоящую проблему. Проблему, которая может быть решена только с помощью вашего нового механизма. Конечно, все это должно быть основано на твёрдой логике и подкреплено фактами.

263: Вот как я сделал это в том финансовом предложении, которое упоминал ранее, если вы теряли деньги с другими индикаторами или торговыми системами в прошлом, это не ваша вина, это потому, что все другие системы, которые я знаю,

264: Основаны на ценовых данных. Они подают сигнал на покупку только тогда, когда цена меняется после больших движений. К тому времени, когда вы входите в рынок, уже слишком поздно. Прорывной индикатор

265: Который вы сейчас увидите.

266: Это совершенно новый способ делать деньги, речь идёт о том, чтобы опередить всех других и получить большую зарплату, когда информация наконец то станет публичной.

267: Именно поэтому он защищён патентом соединённых штатов. Заявкой номер д 0 3 6 5 1 9 3. Видите, как я снял вину за их неудачи с их плеч и переложил её на старые возможности, которые они пробовали именно

268: Так вы сеете семена надежды в умах ваших потенциальных клиентов, вы начинаете говорить им косвенно, что они потерпели неудачу, потому что у них не было того, что вы предлагаете. И, наконец, вы даёте им возможность заме.

269: То, что не работает на что-то лучшее вашим новым механизмом. В этот момент ваши клиенты начнут верить, что ваш новый механизм это из

270: Единственное, что может помочь им достичь желаемого, ключевая часть единого убеждения. Вы оправдали неудачи своих потенциальных клиентов и дали им надежду. Теперь мы собираемся приве.

271: Нести ещё большие мусы в ваше продающее письмо, используя племенные инстинкты ваших клиентов. Глава 7 пришло время разыграть карту. Мы против них. Конец земли близок, вы должны

272: Покинуть планету прямо сейчас, поднявшись на борт космического корабля, который летит за кометой хейла боппа. Но для того, чтобы попасть на этот космический корабль, вы должны покинуть своё человеческое тело. Все, что вам нужно.

273: Делать это, съесть этот яблочный соус, смешанный со смертельной дозой фенобарбитала, но не волнуйтесь, неопознанный летающий объект доставит вашу душу на другой уровень существования выше.

274: Человеческого. Что бы вы сделали, если бы я сказал вам это, наверное, засунули бы меня в смирительную рубашку, верно? Но в 1997 году 38 человек поверили каждому слову и

275: Последовали этим указаниям. Совершив массовое самоубийство, секты, небесные врата как коперайтер, я нахожу это очень интересным. Я просто пытаюсь убедить людей дать мне номер их кредитной карты. А тут у вас есть лидер культ?

276: Который убедил 38 человек, что совершение самоубийства позволит им попасть на космический корабль, летящий вслед за кометой. Разве вы не хотите узнать его секреты убеждения? 1 из секретов этого?

277: Культа и каждого культа заключается в том, что лидеры заставляют своих членов почувствовать, что они являются частью особой группы. Они изолируют членов от друзей и семьи, убеждая их в том, что те, кто вне культа,

278: Просто не понимают этого. Вот почему саентология, да, это культ пропагандирует то, что они называют разъединением, как ключ к духовному росту своих членов, что такое разъединение, по сути, это

279: Разрыв всех связей с любым человеком, кто критикует саентологию, включая семью и друзей, но такой тип групповой динамики встречается не только в культах наш мозг устроен так, что в нём живут племена согласно психологическим.

280: Исследованием. Любая группа людей разделит себя на группы мы, они в течение нескольких секунд, и практически по любой причине. 1 исследование показало, что 50 миллисекундная демонстрация лица человека

281: Другой расы достаточно для активации миндалины другое исследование показало, что болельщики на футбольном матче с большей вероятностью помогут пострадавшему зрителю если он одет в футболку домашней команды, мне больше всего.

282: Его нравится исследование, показывающее, как это происходит на подсознательном уровне, доказывая, что мы против них происходит автоматически в этом исследовании участвовали утренние пассажиры на железнодорожной станции в преимущественно.

283: На белом районе они заполняли анкеты о своих политических взглядах. Затем на половине станции пара мексиканцев стали появляться каждое утро, тихо переговариваясь на испанском языке перед посадкой в поезд через.

284: 2 недели пассажиры заполнили 2 анкету присутствие мексиканцев, говорящих на испанском языке, сделало людей более благосклонными к снижению легальной эмиграции из Мексики и к тому, чтобы сделать английский язык официальным.

285: Языком потрясающе. Правда, если подумать об этом с точки зрения эволюции, в этом есть большой смысл. Наши пещерные предки выживали только благодаря тому, что были частью группы. Группа обеспечивала

286: Комфорт и защиту от соперничающих племён и сложной окружающей среды. Никто не застрахован от этой потребности быть частью группы. Существует множество способов заставить людей почувствовать, что они являются частью группы, но на

287: Наличие общего врага 1 из самых мощных способов. Вот почему карточка мы против них настолько мощна. Мы видели её силу на протяжении всей истории в некоторых из самых запоминающихся конфликтов.

288: Адоры против туземцев в 16 веке, христиане против мусульман во время крестовых походов, американские колонии против британской империи во время американской революции, север против юга во время гражданской.

289: Войны в соединённых штатах. Немцы нацисты против евреев до и во время 2 мировой войны, капитализм против социализма во время холодной войны, джихадисты против Приев неверных в террористических актах, которые

290: Продолжаются. И по сей день, ещё в 2001 году, я лично испытал на себе этот менталитет. Мы против них сразу после терактов 11 сентября америка сплотилась. Нация была едина как 1 целое.

291: В магазинах закончились флаги, миллионы сдавали кровь, 1000 призывались в армию. В то время я был иностранным студентом, пытающимся выучить английский в небраске. На следующий день после нападения я был на 1 из

292: Занятий. Когда началась дискуссия об эмиграции, 1 из студентов провозгласил почему мы вообще позволяем этим иностранным студентам сюда приезжать? Мы должны просто выгнать их. В то время я не мог понять, почему кто

293: Может говорить такие глупости, особенно студент колледжа, но теперь я знаю, он просто отнёс меня к ним. Если я не был американцем, я должен был быть 1 из них. Этот комментарий не исходил из его лобной коры головного.

294: Мозга, он исходил из его рептильного мозга. Я уверен, уверен, что вы тоже сталкивались с проблемой. Мы против них. Мы все сталкивались. Мы видим это в нашей повседневной жизни, ваша любимая кома

295: Команда против других команд, демократы против республиканцев, любители собак против любителей кошек и так далее. Наука показывает, что наличие общего врага высвобождает окситоцин, повышая чувство принадлежности. И знаете что?

296: Если вы дадите своим потенциальным клиентам почувствовать себя частью группы, они будут более склонны купить ваш продукт. Неудивительно, что некоторые из самых успешных рекламных объявлений выставляют кого-то или что-то общим врагом.

297: Достаточно взглянуть на то, что большинство критиков считают 1 из лучших реклам всех времён культовую рекламу 1984 года, посвящённую 1 компьютеру apple macintosh в этой рекламе.

298: Пользователи персональных компьютеров изображены серыми безмозглыми трутнями, слепо выполняющими указания персонажа, похожего на большого брата, затем входит молодая, подтянутая и привлекательная женщина, представляющая apple, которая проявляет.

299: Героизм, чтобы разбить гигантский экран, или как насчёт более поздней рекламы с изображением парня с персональным компьютером в костюме и выглядящего как ботаник и mc, выглядящего крутым и компетентным. Вот.

300: Так, apple создала врага персональные компьютеры и их пользователей, и они встроили этого общего врага в большую часть своего маркетинга неудивительно, что apple добилась фанатичной лояльности к бренду суть в том.

301: То наличие общего врага сделает чудеса с вашим продающим письмом. И именно поэтому это следующий шаг в процессе. В предыдущем вопросе мы раскрыли истинную причину, по которой ваш потенциальный покупатель до сих пор терпел.

302: Неудачу теперь настало время обвинить в этом кого-то или что-то, и мы сделаем это, ответив на следующий вопрос. Вопрос номер 5 кто или что виноват? Чтобы найти эффективного врага, вы должны понять своего клиента.

303: Вместо того, чтобы пытаться создать врага из ничего, вы должны использовать уже существующие убеждения, например, большинство покупателей финансовых бюллетеней это консерваторы, которые не доверяют средствам массовой

304: Информации уолл стрит и, конечно же, презирают демократов и либералов по этой причине барак обама, хиллари клинтон, демократы банкиры с уолл стрит и предвзятые сми все они были эффективно использованы в качестве

305: Общего врага в нише антивозрастных добавок. Многие из потенциальных клиентов это пожилые люди, которые уже считают, что стоимость рецепта вышла из под контроля. Естественно, врагом здесь становятся жадные фармацевтические

306: Компании. Вот как я изобразил подтасованную игру на уолл стрит в качестве общего врага в 1 из моих продающих писем. Помните эту знаменитую фразу из фильма уолл стрит, когда трейдер гордон гекка сказал ты либо

307: Внутри либо снаружи. Так вот, обычные инвесторы.

308: Так всегда были снаружи, я уверен, что вы тоже это заметили, верно? Только инсайдеры с доступом к специальной информации могли получить прибыль от этих больших однодневных движений, маленький парень.

309: Просто оставался в стороне от этих больших прибылей. Эта подтасованная игра закончится сегодня. А вот как я представил демократов в качестве общего врага в другом письме, пока демократы и продажные либеральные сми за

310: Тем, что пытаются разрушить нашу страну. Республиканский конгресс принял новаторский новый закон, который может принести пользу миллионам настоящих американцев, таких как вы, вы не услышите об этом от ангажированных сми, но несколько бы.

311: Людей, таких, как вы, уже получают дополнительный доход благодаря этому новому налоговому положению и собирают то, что я называю республиканскими чеками. Только посмотрите, что случилось с кевином ларри из Чикаго. Он

312: Собирается получить огромный чек на сумму 44 577 $ в этом месяце. Представьте, если бы это случилось с вами, это в 34 раза больше денег, чем среднее ежемесячное

313: Пособие по социальному обеспечению. Неудивительно, что кевин вышел на пенсию с комфортом, и теперь, вместо того, чтобы беспокоиться о деньгах, он говорит пришло время заняться своими личными интересами после

314: Того, как вы добавите больше эмоций в свой текст, атакуя общего врага, пришло время дать читателю сильную причину действовать прямо сейчас глава 8 1 приговор, который убил 21000000 человек либо

315: Немецкий народ уничтожит евреев, либо евреи поработят их. Адольф гитлер это 1 предложение убило миллионы людей. Да, гитлер был чудовищем, но он также был мастером убеждения. Вы когда-нибудь задумывали?

316: Над тем, как он убедил целую нацию уничтожить до 21000000 человек во время своего жестокого двенадцатилетнего 3 рейха, он применял несколько техник убеждения в своих речах, как та, которую вы видите выше, это

317: Мощная техника известна как заблуждение или или это предложение, которое резко повышает ставки путём создания ложной дилеммы в сознании аудитории. Используя этот приём, гитлер заставил немцев поверить, что у них нет дру.

318: Другого выхода они должны были убивать евреев компромисса быть не могло. В результате это предложение создало невероятное чувство срочности среди немцев. Они должны были действовать, если эта техника может заставить

319: 70000000 рациональных людей участвовать в ужасных зверствах. Представьте, что она может сделать с вашим продающим письмом. Вот почему следующий вопрос в этом процессе предназначен для создания ложной дилеммы в сознании вашего клиента с помощью

320: Техники или или вот вопрос. Вопрос номер 6. Почему сейчас исследования показывают, что всякий раз, когда вы пытаетесь убедить кого-то, вы столкнётесь с 4 уровнями

321: Сопротивление со стороны вашего потенциального клиента. 1 это реакция. Это происходит, когда ваш потенциальный клиент чувствует, что вы пытаетесь ограничить его свободу выбора или действий, никому не нравится терять свою свободу.

322: Вот почему техника продаж под высоким давлением часто даёт обратный эффект. Именно поэтому часто бывает плохой идеей упоминать свой продукт в начале письма о продаже, потому что если ваши клиенты уловили хотя бы намёк,

323: На то, что вы пытаетесь продать что-то, велика вероятность, что они закроют эту страницу. Просто подумайте об этом. Что вы чувствуете, когда продавец звонит в вашу дверь? И в тот момент, когда вы открываете её, он спрашивает,

324: Не хотите ли вы купить, прежде чем он закончит фразу? Вы уже хотите захлопнуть дверь перед его носом? Верно? Это и есть реакция. 2 уровень сопротивления. Это недоверие. Это означает, что

325: Ваш потенциальный клиент будет скептически относиться к любым утверждениям, которые вы делаете. Мы уже обсуждали, как преодолеть это в вопросе номер 3. Как вы увидите в следующей главе. Вопрос номер 7 также поможет разрушить

326: Этот барьер убеждения, 3 уровень это проверка. Ваш потенциальный клиент должен увидеть доказательства. Мы все знаем, что люди покупают на эмоциях и обосновывают своё эмоциональное решение с помощью логики. Это тща.

327: Проверка, как вы увидите далее в этой книге. Вопрос номер 8 предназначен для преодоления этого барьера. Наконец, 4 лицо сопротивления. Инертность. Вы можете дать невероятное обещание. 100.

328: Доказательств. Но этого все равно может быть недостаточно, чтобы заставить вашего потенциального покупателя действовать. Это происходит из за инерции. Оставаться на месте гораздо проще, чем что-то менять. Мы просто склонны сопротивляться.

329: Переменам. И вот тут то и возникает вопрос, почему сейчас мы должны начать закладывать семена в голове вашего потенциального клиента, что он столкнулся с ситуацией или, или либо он действует сейчас, либо

330: Упускает эту невероятную возможность либо он действует сейчас, либо может потерять все. Главное здесь поднять, поднять ставки, просто иметь дату в качестве крайнего срока недост.

331: Достаточно. Вам нужно вызвать страх упущенной выгоды у вашего потенциального клиента. Вы можете начать делать это в Лиде, а также на протяжении всего рекламного предложения, особенно в разделе предложения, после того, как

332: В 1 из моих продающих писем я сообщил о срочном событии 26 октября. Вот как я раскрыл детали и поднял ставки. На самом деле, я хочу, чтобы вы отметили 26 октября в своём календаре, потому что это

333: Единственное событие вот вот катапультирует криптовалюты в 3 и самую взрывную фазу бума я уверен, что amazon примет биткоин, у них нет выбора, и это будет переломным моментом, который создаст огромное богатство поколений в отли.

334: От всего, что мы когда-либо видели раньше, учитывая историю компании, когда она опережает своих конкурентов в сфере розничной торговли, amazon может сделать объявление уже 26 октября в 16:00 во время.

335: Своей следующей телефонной конференции. Вот почему вам нужно действовать прямо сейчас, прямо сейчас. Как только они сделают это объявление, влияние на криптовалюты будет огромным. Мы увидим небывалый

336: Покупательский ажиотаж это будет похоже на толпу в чёрную пятницу в best buy, только те, кто придёт раньше, получат хорошую сделку, большинство людей останутся в стороне, вот почему я призываю вас войти в игру прямо сейчас.

337: Опередить толпу, опередить массовое покупательское безумие, которое подтолкнёт криптовалюты прямо вверх. Видите, как я использовал технику или. Или чтобы создать массовую срочность, либо вы входите.

338: Сейчас, до этого большого события, либо вы не заработаете денег для своего следующего проекта. Подумайте, как вы можете использовать этот урок гитлера, чтобы уничтожить инерцию и заставить ваших потенциальных клиентов действовать?

339: Мы уже проделали большой объём работы, поэтому давайте немного подытожим. На данный момент вашим потенциальным клиентам представлена новая возможность. Вы показали доказательства того, что это реально. Вы обосновали.

340: Неудачи ваших потенциальных клиентов и установили общего врага, и вы объяснили, почему они должны действовать сейчас. Но помните, что недоверие это 1 из психологических барьеров. Теперь пришло время показать им.

341: Почему они должны доверять вам? Глава 9, как сделать так, чтобы ваш потенциальный клиент узнал, доверял и полюбил вас секретарь авиакомпания pan american, чем могу помочь вам, фрэнк?

342: Да, мэм, я хотел бы поговорить с кем-нибудь из отдела закупок. Секретарь, 1 минуту, пожалуйста. Clark чем я могу вам помочь, фрэнк? Меня зовут джон блэк, я 2 пилот в компании.

343: Базирующейся в Сан-Франциско. Я работаю в компании уже 7 лет, и у меня никогда раньше не случалось ничего подобного. Клерк. В чем проблема, фрэнк? Ну мы прилетели вчера и вылета.

344: Сегодня. Вчера я отправил свою форму в отель, чтобы сдать её в химчистку, а теперь отель говорит, что не может её найти, а мне нужно лететь через 4 часа. Клерк, а у вас нет запасной формы, френк.

345: Конечно, есть дома, в Сан-Франциско, но я не получу её вовремя к рейсу. Клерк, погодите. Несколько минут спустя, клерк, мой начальник, говорит, что вам нужно пойти в ком.

346: Компанию по пошиву униформ на 5 авеню. Они наш поставщик. Я позвоню им и сообщу, что вы уже в пути. Вот так фрэнк обогнал, смог получить форму пэн американ, хотя он не умел запускать даже воздушного змея, не говоря уже о пилотировании.

347: Самолёта если вы читали книгу или смотрели фильм поймай меня, если сможешь, вы знаете эту историю компания pan american считает, что между шестнадцатилетием и восемнадцатилетием фрэнк пролетел более 1.

348: 1000000 миль бесплатно сел на борт более чем 250 коммерческих авиарейсов и побывал в 26 странах мира. Он ни разу не ступил на борт самолёта. Пэн американ. Вместо этого он злоупотреблял

349: Профессиональной вежливостью других авиакомпаний, которая предоставляла бесплатный транспорт пилотам конкурирующих авиалиний. Если им нужно было срочно попасть в другой город. Ему удалось это сделать только благодаря униформе. Она

350: Давала ему мгновенный авторитет так же, как белые лабораторные халаты придают авторитет врачам это заставляло людей доверять, что он действительно пилот авиакомпании, вот почему авторитет является 1 из ключевых элементов убеж.

351: Как вы, вероятно, уже знаете из классической книги роберта чалдини, и вот почему следующий вопрос в этом процессе это вопрос номер 7. Почему я должен доверять вам это будет?

352: Дело доверии. В вашем продающем письме есть 3 основные сюжетные линии, которые, как я обнаружил, лучше всего работают, чтобы установить авторитет и заставить клиентов доверять вам и испытывать симпатию. 1 из

353: Самое мощное из них это я был на вашем месте. Затем идут робин гуд и эксперт. Давайте рассмотрим каждую из них сюжетная линия. Я был на вашем месте. Цель здесь.

354: Показать вашему потенциальному клиенту, что вы, гуру, редактор и так далее прошли через те же самые проблемы, с которыми ваш клиент сталкивается сейчас, что в какой-то момент все казалось потерянным, но затем вы открыли свой новый механизм.

355: И он изменил все. Он помог вам преодолеть трудности и достичь того, чего желает ваша аудитория. Это очень мощно, потому что вы косвенно говорите о самых сокровенных желаниях клиента через свою собственную историю. Вы

356: Суете картину того, какой могла бы быть его жизнь, но вы делаете это очень деликатно, не вызывая сопротивления. Когда вы рассказываете о своём пути, читатель думает о боже, этот парень прямо как я. Наконец то кто-то

357: Кто понимает это именно то, через что я сейчас прохожу, и он уже добился того, чего хочу я, как после этого клиент может вам не доверять. Вот как я сделал это в 1 из своих продающих писем. Где

358: Предлагал консультационные услуги по копеечным акциям. Я знал, что большинство моих клиентов были разочарованы в медленно растущих акциях и не зарабатывали много денег на так называемых безопасных инвестициях. Я так

359: Же знал, что большинство из них происходят из Семей среднего класса. Чтобы усилить эффект. Я добавил в финал пример из практики, чтобы показать, что это может сделать каждый, вот как звучал текст. Видите ли, когда я начал

360: Инвестировать. Я торговал дорогими акциями Голубых фишек, потому что все вокруг говорили мне, что именно так нужно поступать, чтобы разбогатеть в долгосрочной перспективе. Но эти акции двигались сли.

361: Слишком медленно мой портфель не сдвигался с места месяцами, тогда я начал торговать копеечными акциями и стал зарабатывать 20 40 50.

362: И даже больше процентов прибыли всего за считанные дни. Я не начинал с больших денег. Я вырос в семье среднего класса в маленьком сельском городке в штате коннектикут. Я не родился с серебряной ложкой во рту, поэтому.

363: Тому копеечные акции были идеальные для такого человека, как я, кто ещё не был богат, но хотел разбогатеть в этом. Здесь заключается вся прелесть копеечных акций. Вы можете начать

364: Совсем маленькой суммы, потому что они стоят копейки за доллар. А поскольку они настолько взрывоопасны, можно очень быстро заработать целое состояние. Посмотрите, что случилось с тимом британии.

365: Когда он начал следовать моей стратегии, несколько лет назад он продавал страховки в компании state farm и имел всего 1 500 $ на счёту, сегодня он мультимиллионер.

366: История робин Гуда, как вы знаете, фольклорный герой робин гуд, это благородный разбойник из шервудского леса, который борется с деспотичным злом короля джона грабя у богатых и отдавая бедным в этой.

367: Сюжетной линии. Вы крадёте секрет у богатых и передаёте его читателю. Это работает особенно хорошо, если вы случайно наткнулись на секрет, который они не хотели, чтобы вы узнали. И теперь впервые в жизни вы поднимаете шум, что

368: Чтобы уравнять шансы вот что я использовал в 1 из своих продающих писем я провёл большую часть своей взрослой жизни, торгуя деревативами на уолл стрит. Будучи двадцатидвухлетним парнем, я уже управлял счетами на 100000000.

369: Долларов. Потом ставки только росли. В какой-то момент я лично зарабатывал миллионы долларов в год, ездил в ежегодную лыжную поездку в Швейцарию, где останавливался в шале миллиардера ричарда.

370: Бренсона, посещал роскошные мероприятия, такие как гран при в. Монако, даже побывал на премьере убить билла в каннах. Если вы смотрели фильм волк с уолл стрит, то понимаете, о чем речь, но

371: Несмотря на все деньги, которые я зарабатывал, я не чувствовал удовлетворения, работая на уолл стрит, помогать богатым, становиться ещё богаче и наблюдать, как банкиры кидают обычных людей, не приносило мне радость.

372: После многих лет, проведённых внутри этой прогнившей машины, мне это окончательно надоело. Я решил оставить все позади, но вот что важно когда я ушёл с уолл стрит, я

373: Нёс с собой 1 секрет заработка, который никому не раскрывал до сегодняшнего дня. Сюжетная линия эксперт, если вы не можете использовать подход, я был на вашем месте или историю в духе.

374: Робин Гуда тогда ваш следующий лучший вариант позиционировать главного героя как эксперта, демонстрируя его компетентность, это может включать в себя книги, выступления на телевидении, опыт или любые достижения, которые подтверждают его.

375: Авторитет в выбранной области. Вот пример из 1 из моих продающих писем. Я начал свою карьеру трейдера в 1991 году, когда присоединился к чикагской торговой палате сразу

376: После окончания колледжа последние 25 лет я провёл на торговом зале, прошёл весь путь от бегуна, телефонного клерка и брокера до профессионального трейдера и члена чикагского совета.

377: По торговле я торговал на собственные средства прямо на полу биржи и соревновался с лучшими трейдерами мира вы могли видеть меня на bloomberg, cnbc, FOX бизнес и других крупных финансовых каналах.

378: Куда меня часто приглашают делиться своими рыночными прогнозами. Эти сюжетные линии не являются взаимоисключающими. Вы можете сочетать их, когда это уместно, чтобы усилить эффект, как только ваши потенциальные клиенты.

379: Узнают вас, доверяют вам и испытывают к вам симпатию. К этому моменту они уже эмоционально готовы к покупке. Я знаю, это кажется большим объёмом работы, но в среднем я отвечаю на все первые 7 вопросов.

380: В 1 трети продающего письма, как только эмоциональная продажа завершена, вам нужно помочь клиенту обосновать своё решение логически пришло время показать им, как именно работает ваш новый механизм глава 10.

381: Как заставить вашего потенциального клиента кивнуть головой и подумать, да, это имеет смысл. Вот реальный разговор между фермером и врачом в 1900/20 годах. Фермер док, есть ли что

382: Что-нибудь, что вы можете сделать для, ну, вы понимаете, половой слабости, доктор, извините, но ничего нельзя сделать для импотенции. Фермер, замечая, как самец козла, спаривается с самкой через окно.

383: Жаль, что у меня нет козлиных яичек. Послушайте, док, почему бы вам просто не вставить мне козьи яйца? Привейте их, как я прививаю сорт Паун свит к яблочному черенку. Доктор, вы серьёзно, фермер?

384: Док, ну хуже, чем с моими, точно не будет. Просто попробуйте. Если не получится, я никому не скажу так началась 1 из самых странных историй в истории шарлатанства, если вы читали замечательную книгу дэна кеннеди.

385: Заставь их поверить то вы знаете эту историю, бринкли. По словам доктора джона бринкли, жена этого фермера родила здорового мальчика. Через 9 месяцев после пересадки козьего яичка мальчика назвали билли.

386: В честь козла пересадка козьих яичек настоящий новый механизм. Это сработало, потому что фермеры, основная аудитория доктора бринкли уже верили, что козлы сексуальные динамо машины это

387: Было общеизвестным фактом. И до сих пор многие люди в это верят. Вот почему во многих частях азии так популярны блюда из пенисов и яичек, ослов, Козлов и Быков без этого заранее существующего убеждения. Док.

388: Бринкли, вероятно, никогда бы не добился успеха, потому что, несмотря на отсутствие научных доказательств, каждый раз, когда он объяснял механизм, его потенциальные клиенты говорили да, в этом есть смысл он использовал.

389: Уже существующую веру, что козлы сексуальные монстры, чтобы подкрепить то, что иначе звучало бы как полный абсурд. Вот и ваша цель. На следующем этапе, коперайтинг, вы должны ответить на следующий вопрос так, чтобы ваш клиент

390: Кивал головой. А вот и сам вопрос. Вопрос номер 8. Как это работает? Пришло время рассказать, как на самом деле работает ваш новый механизм, если вы можете сделать это, опираясь на уже существующую

391: Убеждение, как сделал доктор бринкли, ваша копия станет ещё сильнее. Мы больше не фермеры 19 века. Ваши клиенты сегодня гораздо более искушённые. Помимо опоры на веру, вы обязаны.

392: Объяснить механизм логично так, чтобы читатель подумал о да, это полностью имеет смысл. Ваш потенциальный клиент должен ясно понимать, как именно ваш новый механизм даёт тот самый результат, который вы обеща.

393: Главное здесь помнить объяснение механизма это тоже часть копии, а значит, оно не может быть скучным. Это 1 из самых распространённых ошибок, которые я вижу. Помните?

394: Если вы обернёте объяснение механизма в структуру повествования и но поэтому ваша копия будет гораздо легче восприниматься. Вот как я ответил на этот вопрос в 1 из своих продающих писем, где рассказывал о новом налоговом.

395: Законе, который должен был привести к репатриации капитала. Эта репатриация и была моим новым механизмом я назвал его программа деньги для патриотов моими потенциальными клиентами были консерваторы.

396: Которые уже верили, что дональд трамп делает все возможное, чтобы сделать америку снова великой. Вот как звучала копия на кону буквально триллионы долларов. Я говорю о 27700.

397: 18 $ в среднем на каждого американского налогоплательщика. Чтобы воспользоваться этой возможностью, вам сначала нужно понять, откуда берутся все эти деньги. 1, что вы должны знать.

398: Они не поступают от правительства сша, хотя это и является государственной программой деньги приходят из частного сектора, администрация трампа просто создаёт условия, чтобы освободить 2 3.

399: Триллиона 600 миллиардов долларов в пользу простых американцев. Видите ли, доллар сша это мировая резервная валюта, а это значит, что страны по всему миру используют нашу валюту.

400: По этой причине триллионы долларов циркулируют за пределами соединённых штатов, а объединённый комитет по налогообложению обнаружил тайник в размере 2 триллиона 600 миллиардов долларов, который

401: В основном скрыт в Ирландии план трампа нацелен на то, чтобы вернуть часть этих денег домой в своей недавней речи в экономическом клубе Детройта он сказал, что его администрация вернёт триллионы долларов.

402: Которые сейчас припаркованы за границей. Он считает, что эти деньги принадлежат американским патриотам. Это часть его философии, америка, прирзу.

403: Очень все. Зачем оставлять всю эту наличность за пределами страны, если её можно вернуть домой и использовать на благо наших граждан? С этим аргументом трудно спорить на самом деле.

404: И демократы, и республиканцы согласны, что это хорошая идея, как пишет блумберг, программа деньги для патриотов может быть 1 из немногих вещей, в которой республиканцы и демокра.

405: Краты могут прийти к согласию. Обратите внимание, как я использовал уже существующие объединения, но я также добавил дополнительные доказательства, цитаты от самого трампа и

406: Уважаемого источника bloomberg ни 1 здравомыслящий потенциальный клиент не прочитает это и не подумает, что за бред, как только вы покажете своим потенциальным клиентам, как работает ваш новый механизм, они

407: Готовы к покупке, они уже предварительно проданы. На этом этапе вы доказали, что ваша новая возможность это ключ к их желаемому результату и что достичь его можно только с помощью вашего механизма.

408: Теперь остаётся всего 1 шаг сделать прямое, бесхитростное предложение глава 11 от подбрасывания бургеров до стать самым богатым человеком в мире, и все это благодаря безмозглому предложению.

409: Его 1 работой была работа в макдоналдс летом одновременно он помогал своему дедушке на его ранчо в южном техасе, получив предложение, не требующее особых усилий, этот парень из Альбукерке.

410: Штат нью Мексика. Прошёл путь от уборщика бургеров и стал богаче уоррена баффета, билла гейтса и Марка цукерберга. Все началось в его гараже в 1994 году, когда он прочитал, что за 1

411: Год интернет вырос на 2300%, он составил список из 20 возможных товаров для продажи через интернет на вершине списка гении да, я говорю об основателе amazon джеффе безосе.

412: Используя масштаб и тонкую моржу, чтобы предложить непревзойдённые цены, amazon, похоже, захватывает весь мир сочетание конкурентоспособных цен с его опытом покупок, оформление заказа в 1 клик и быстрая доставка.

413: Двери, и вы получаете беспроигрышное предложение, кто не хочет покупать качественные товары за меньшие деньги и получать их как можно быстрее с учётом всех тех преимуществ, которые они предлагают, нужно быть идиотом.

414: Чтобы не делать покупки на amazon точка ком ключевое слово здесь ценность, и именно здесь возникает следующий вопрос процесса пришло время сделать предложение, но не просто предложение вы.

415: Должны ответить на следующий вопрос бесхитростным предложением. Вопрос номер 9. Как я могу начать? Ваша цель состоит в том, чтобы составить предложение настолько хорошее товар или услуга, цена, бонусы, гарантия кото

416: Выведет вашу копию на совершенно другой уровень. На самом деле, если вы сможете правильно составить предложение, ваша копия даже не обязательно должна быть первоклассной, как говорится, товар могущественнее, чем перо.

417: Так как же сделать беспроигрышное предложение, создав огромный разрыв между ценностью и ценой, чтобы добиться этого, вы можете либо предложить тонну ценности, либо снизить цену, либо сделать комбинацию из и того и другого? Многие

418: Компании совершают ошибку, снижая цены, и в итоге их продукция выглядит дешёвой с такой низкой ценой. Это не может быть хорошим. В конце Концов, они выбивают себе цену существования. Вы когда-нибудь покупали что-то?

419: Что было одновременно лучшим в отрасли и самым дешёвым? Нет, вы получаете то, за что платите. И именно так думают и ваши потенциальные покупатели, поэтому снижение цены уменьшает воспринимаемую ценность вашего продукта и

420: Может фактически снизить продажи. Вот почему лучший вариант сосредоточиться на повышении ценности вашего предложения. Снижение цены это для неудачников. Не делайте этого, вы можете

421: Создать ощущение ценности, сравнивая ваш продукт с более дорогим, который может обеспечить аналогичное решение. Например, хэдж фонд, который предоставляет аналогичную стратегию, будет стоить 100 000 $. Таким образом, вы

422: Крепляете высокую цену, создавая иллюзию того, что ваше предложение действии

423: Действительно выгодная сделка. Вы также можете использовать дефицит, ограничение количества доступных единиц, чтобы увеличить воспринимаемую ценность и создать срочность.

424: Но лучший способ повысить ценность вашего предложения это добавление бонусных подарков, и я не имею ввиду просто бонусы, которые вы набросали вместе, не особо задумываясь, мастер интернет.

425: Маркетинга. Тот Браун говорит о важности составления того, что он называет сайен оферс. Превосходные, неотразимые и беспроигрышные предложения. Вот как тот объясняет важность бонусов. Правильный способ построения вашего

426: Предложение заключается в том, чтобы создать свои премии специально для этого предложения. Премии должны быть настолько хороши и настолько ценны они должны продемонстрировать такие захватывающие, убедительные преимущества, что

427: Ваши потенциальные клиенты с радостью заплатят деньги за них, тот говорит, что начинать создание этих премий нужно с вопроса, какие бонусы идеально дополнят мой основной продукт и добавят огромную ценность к предложению.

428: Добавление нескольких хороших премий к вашему предложению повысит ценность вашего предложения, и это позволит вам использовать технику стопки ценностей от рассела брансона. Что такое стопка ценности по сути?

429: Вы показываете ценность, не цену каждого предлагаемого вами товара и складывайте их все вместе. Цель состоит в том, чтобы показать огромную ценность, которая заставит ваше окончательное предложение по цене.

430: Не выглядеть как полная уступка. Например, когда вы видите, что получаете продукцию на сумму 23 450 $ всего за 1 999 $, то от такого предложения

431: Трудно отказаться, как только вы предложите тонну ценностей, вы захотите устранить риск для ваших потенциальных клиентов с помощью гарантии возврата денег или другого вида отмены риска. Это не будет ничего вам стоить, если вы не будете довольны.

432: Вот базовый шаблон предложения, который я люблю использовать в своих продающих письмах, раскрыть специальный отчёт. Основное предложение представить услугу подписки. Вы получаете отчёт, когда вы присоединяетесь к сервису, что говорят?

433: Другие отзывы о сервисе ложное закрытие, якорь высокой цены, дополнительные бонусы показать, как каждый бонус имеет ценность стопка ценности показать общую ценность окончательная цена.

434: Сократить стоимость и показать окончательную цену. Гарантия, обратный риск. Предположим, что вы все сделали правильно. До этого момента все, что вам нужно сделать сейчас, это закончить и избежать боль.

435: Ошибки, которую, как я вижу, совершают многие люди при закрытии вы совершаете эту ошибку. Загляните в ответ. В следующей главе глава 12 пришло время закрыться с помощью мощной техники отталкивания.

436: Вот совет от известного пикапера о том, как соблазнить законную десятку в баре. Допустим, у неё длинные ногти, которые, скорее всего, искусственные. Так почему же десятки одеваются так изысканно, если

437: Они не хотят внимания. Иногда им нравится чувство контроля. Они находятся в клубе с друзьями и хотят быть лидером круга. Социальная иерархия у приматов. И поэтому она получает все внимание. Парни подходят и покупают для

438: Них выпивку, а она получает удовольствие от того, что сбивает парней с ног. Это все игра на 1 вечер. Так она носит накладные ногти, чтобы выглядеть ещё лучше. Большинство парней скажут вау, ты так

439: Такая красивая, скучно, типично. И уже у неё в голове. Правда, представьте себе, приходит парень и говорит красивые ногти, они настоящие, ей придётся признать нет, акриловые.

440: И он говорит, как будто не заметил, что это было опускание оо, ну, я думаю, они все ещё выглядят хорошо. Затем он поворачивается к ней спиной. Это прямо от мистерии.

441: Известного пикапера, описанного в книге игра. А вы когда-нибудь казались слишком требовательным, когда подходили к девушке? Я знаю, что бывало и в этих случаях мой процент неудач был 100%. Никому не нравится.

442: Нуждающиеся люди, как любит говорить мой приятель Орин клав, люди хотят того, чего не могут иметь. Они гонятся за тем, что от них уходит, и они ценят только то, за что платят, точно так же, как вы можете.

443: Оттолкнуть сексуальную женщину. Будучи слишком требовательным, вы можете оттолкнуть вашего потенциального клиента, если вы слишком отчаянно добиваетесь продажи, и это именно та ошибка, которую многие коперайтеры совершают при заключении.

444: Сделки, они так отчаянно нуждаются в роялти, так отчаянно хотят закрыть продажу, так отчаянно хотят наконец то получить этот блокбастерный хит, о котором они мечтали, что это видно в тексте по сути.

445: Они умоляют потенциального покупателя купить, и это последнее, что вы хотите сделать в разделе предложения. Так что же вам следует сделать? Вы должны взять страницу из книги пикап артиста и попеременно использовать.

446: Сигналы привлекательности и незаинтересованности в режиме тяни толкай. Во первых, вы оттолкнёте своих потенциальных клиентов, заставляя их чувствовать, что они контролируют ситуацию. Это их решение. У них есть варианты возмо,

447: Можно, это даже не подойдёт им. Затем верните их обратно, напомнив им о том, что стоит на кону. Нарисуйте картину того, что они могут потерять, если не будут действовать. Пришло время ответить на последний вопрос процесса.

448: Вопрос номер 10. Что я могу потерять? Помните, мы начали весь этот процесс с 1 убеждения к настоящему моменту ваш потенциальный покупатель либо верит в него, либо у вас нет шансов.

449: Продать товар. Поэтому напомните ему, что ваша новая возможность это ключ к тому, чего он желает и что это достижимо только с помощью вашего нового механизма. Затем поднимите уровень боли нарисо.

450: Картину того, как его жизнь останется прежней, если он не будет действовать, какая бы проблема у него не была, она не будет решена. Главное здесь не быть нуждающимся и позволить вашей перспективе решить все самостоятельно. Вот как?

451: Как я завершил 1 из своих писем, послушайте, вы видели, как вы могли бы получить за выходные прибыль в размере 8 780 $, 9 100 $ или даже 15000?

452: 820 $. И все это с помощью моей простой стратегии выходного дня. Вы видели, как люди, которые следуют моей стратегии, уже быстро зарабатывают состояние на выходных. Я договорился о специальном

453: Картерном предложении о членстве с единовременной скидкой в 2 000 $ с гарантией эффективности, которая полностью покрывает стоимость вашей подписки. Настало время принять решение. Как я вижу, у вас есть 3

454: Варианта вариант номер 1 не делать абсолютно ничего и остаться там, где вы сейчас находитесь. Если у вас уже достаточно средств для выхода на пенсию и вы не беспокоитесь о нехватке денег во время вашего золотого

455: Возраста, тогда, возможно, вам не нужна эта стратегия выходного дня. Но если вы хотите получить дополнительный доход по выходным, то у вас остаются 2 других варианта. Вариант номер 2. Делать это самому.

456: Вы можете попытаться уследить за всеми миллионами финансовых новостей и постов в блогах, которые публикуются каждый день, затем попытаться проанализировать все 1887 акций, которые.

457: В настоящее время торгуются ниже 5 $, и надеется, что вы выберете правильную ту, которая может принести вам целое состояние в понедельник, если вы готовы упорно трудиться и проводить часы перед компьютером, вы

458: Возможно, сможете справиться с этой задачей. Вариант номер 3. Позвольте мне сделать тяжёлую работу за вас. Я использую свою проверенную систему фильтрации новостей для вас. Я сделаю всю работу и отправлю вам свои.

459: Исследование и видео оповещения все, что вам нужно сделать.

460: То прочитать мои исследования и заключить сделку в пятницу. Если вы решите инвестировать, наслаждайтесь своими выходными. Затем возвращайтесь в понедельник, чтобы забрать свою прибыль из этих

461: 3 вариантов. Спросите себя, что для вас будет проще. Видите ли, есть 2 типа людей в этом мире. Те, кто только мечтает о достижении своих финансовых целей, не предпринимая никаких

462: Действий для того, чтобы это произошло. И те, кто готов действовать, когда представится возможность. Большинство людей скажут вам, что они хотят выйти на пенсию богатыми, но мы оба знаем, что очень немногие делают это, это есть

463: Естественный закон финансового богатства классическая история о волевых и желающих большинство людей продолжают мечтать, в то время как те немногие, кто действительно серьёзно относится к своему финансовому будущему.

464: Начнут действовать, поскольку вы посмотрели всю мою презентацию до конца. Я думаю, что вы 1 из особенных людей, 1 из 250.

465: 50 человек, которых я ищу. Если я прав, и вы все ещё со мной, я готов отправить вам письмо с темой сделка выходного дня, которая может принести вам 6 250 $.

466: В следующий понедельник только вы можете решить. Обратите внимание, как я представил только варианты, не пытаясь убедить потенциального покупателя в том, какой из них он должен выбрать. Я создал иллюзию, что он находится под

467: Контролем ситуации. Затем я нарисовал картину, что ничего не изменится в его жизни, если он не будет действовать, но я сделал это, не будучи нуждающимся. Вместо этого я создал впечатление, что мне безразлично, что он решит делать.

468: Именно так. Вы хотите закончить письмо? Помни, зять, эти люди гонятся за тем, что ускользает от них глава 13. Все вместе мы достигли конца пути. Даже.

469: Хотя кажется, что мы многое рассмотрели, это очень простой процесс. Он предназначен для того, чтобы заставить вас задуматься, прежде чем вы напишите хоть 1 экземпляр текста на самом деле, когда я

470: Ставляю писателей в своей команде, я настоятельно рекомендую им записать 1 убеждение для рекламной идеи и попытаться ответить хотя бы на первые 7 вопросов всего.

471: Строк я и сам так поступаю с каждой своей рекламной компанией, которую пишу, и я нахожу это очень полезным. Это способ составить план всей рекламной компании за 5 10 минут.

472: Затем все, что вам нужно сделать, чему начать писать по соответствующим разделам. Помните письмо продажу из 16 слов дико помогло мне.

473: Подать на сумму более 120 000 000 $ за последние 2 года. Секрет конвертирующей копии заключается в том, чтобы определить 1 убеждение, а затем ответить на эти 10 вопросов. Вот это единственное

474: Убеждения. Эта новая возможность является ключом к их желаниям, и она достижима только с помощью моего нового механизма. Вот 10, 9 вопросов. Вопрос номер 1. Чем?

475: Это отличается от всего остального, что я видел вопрос номер 2. Что мне это даст? Вопрос номер 3. Откуда я знаю, что это настоящее вопрос номер 4. Что

476: Меня сдерживает вопрос номер 5. Кто или что виноват? Вопрос номер 6. Почему сейчас вопрос номер 7. Почему я должен доверять вам вопрос номер 8. Как это работа?

477: Вопрос номер 9. Как я могу начать вопрос номер 10? Что я теряю?