0: Михаил Токовинин амо встречаем я думаю, что вообще мы стоим на пороге большой революции в мире софта вот сейчас мы живём в мире, где доминирует юа. Икс и saas, о чем я?
1: Говорю 20 лет назад рынок софта, как вы понимаете, выглядел по другому это были коробочные решения, и вендеры конкурировали между собой преимущественно дистрибуцией у кого лучше?
2: Канал сбыта. У кого лучше партнерка, кто лучше продаёт, тот и молодец. Собственно, продукт амма сирм появился на смене этой парадигмы. По моему, это был 2007 или 2008 год. Появился даже такой термин внедрение снизу.
3: Оказалось, что браузеры, которые стали своего рода операционной системой и позволяют создавать полноценные веб приложения, сильно меняли рынок софта, появился новый потребитель, то есть раньше мы должны были продавать софт компа.
4: Они, а теперь мы могли продавать софт энд юзеру, то есть конечному пользователю. Он по другому этот софт покупал, он заходил в интернет, регистрировался и начинал платить по подписке, и для него другие ценности имели значение.
5: Что канал дистрибуции больше не играл Роли, потому что все находится в дистанции 1 клика. Зато на 1 место выходил юа. Юикс, и, собственно, вся конкуренция всех саасов свелась к тому, у кого удобней интерфейс. Ну, это если упро,
6: И вообще, когда мы рассуждаем про компьютеры, компьютерные программы, надо понимать, что мы лишь спорим об интерфейсах. Если вы владеете ассемблером, вам в принципе операционная система не нужна, если вы владеете запросам,
7: Вы отлично работаете с ssl базой, вам тоже эксель не нужен. Так вот, мы спорим об интерфейсах, и на каждой следующей итерации мы поднимаемся все более на высокий уровень абстракции, все более высокого уровня интерфейса.
8: И, в общем, вся конкуренция на рынке софта последних 20 лет это была конкуренция интерфейсов.
9: Потому что мы продавали энд юзеру, для него важнее было удобство использования и бла бла бла бла бла. На этом, собственно, появился рынок, как мы его знаем. Плюс появилась новая бизнес модель, которая называлась подписка тоже, я то застал ещё короб.
10: Когда ты 1 раз продавал и надо было постоянно продавать ещё раз. Подписка, конечно, здорово повлияла на наши выручки, на наши бизнес модели. Мы все стали больше зарабатывать. Все молодцы, все здорово. Этому пришёл конец.
11: Поздравляю все, о чем я говорю, я говорю о том, что для меня то, на чем мы все сходим сейчас с ума, вот эти нейронки и i бла бла бла это, конечно, прежде всего революция интерфейсов.
12: Ещё лет 5 или 6 стало понятно, что вообще чат, голос, разговор 1 из лучших и самых эффективных интерфейсов. То есть, надо понимать, вообще голосовой интерфейс это ужас, все эти колонн.
13: Они это все такое маргинальное. Но, с другой стороны, мы когда покупаем с вами какой-то софт, у нас есть 5, 6 экранных форм, которыми мы пользуемся каждый день, а есть 10000 экранных форм, которые нужны 1 раз. Экран, настро.
14: Экран добавления пользователя, экран настройки прав. И каждый раз, когда вы берете новый софт вам или мы его производим, мы думаем о том, как сделать удобным экранчик, которым воспользуются 1 раз. И он все время разный, в каждом софте свой
15: И вот каждый изгаляется, как у него будет список пользователей выглядеть. А это, напомню, ключевая точка конкуренции. Мы этим друг с другом воюем. А интерфейс нужен 1 раз. И в то же время у тебя есть чат, который всегда одинаковый, он всегда унифицированный. Ему не надо учитьс.
16: Да, он убогий, да, он тонкий клиент, да, он хуже, чем полноценная страничка с юзерами, но ему не надо учиться, когда все вот эта эпопея начиналась, браузер тоже был тонким клиентом, был хуже, чем достоп приложение. Так вот, стало понятно, что
17: Имеют сумасшедшее эффективное применение вот в этих единичных интерфейсах ага, а я напомню, мы конкурируем интерфейсами, у нас тут saas бизнес, мы софт пишем, и стало понятно, что вот здесь что-то кроется, и я ду
18: Думаю, что нас всех ждёт сумасшедшая, а революция, когда мы перестанем бороться друг с другом интерфейсами, потому что это бессмысленно. Зачем тебе интерфейс настройки прав пользователей, которыми ты пользуешься 1 ра.
19: Тебе не нужно его изучать. Когда у тебя есть чатик, ты в чате говоришь, настрой мне пользователей этому, дай такие права, этому дай такие права. И все получается, у всех одинаковый интерфейс. Он идеальный, он самый удобный. Мы больше не конкурируем интерфейсами.
20: А чем мы тогда конкурируем? Есть ещё 1 прикол. Ведь когда мы продаём программу, мы продаём 1000 функций, да, но юзеры, вы понимаете, они пользуются в лучшем случае десятью из 1000. Причём каждый своими десятью. Ну, это известный пример, что
21: Есть world, есть эксель, и мы пользуемся, ну, мягко говоря, и 2 процентами функций этих программ не пользуемся. Просто каждый пользуется своими. Здесь тоже есть прикол. А если у нас унифицированный интерфейс, то получается, что мы
22: Мы можем конкурировать не цельным продуктом, а отдельными функциями. Это, как знаете, раньше же альбомы музыкальные продавали альбомами, да, а теперь треками. Значит, получается, мы можем продавать не софтины, а отде.
23: Функции софтин, которые теперь называются агенты, и мы можем своего агента. То есть мы научились какую-то бизнес задачку решать. Мы сделали агента. Этот агент интегрируется со всеми унифицированными интерфейсами под названием чатики, да?
24: И мы, значит, конкурируем отдельно взятыми функциями, и, значит, софт будущего. Это когда тут агент это делает, тут агент это делает, тут агент это делает, а вот это enter, и все в 1 интерфейсе, в чатике, и бизнес модель меняется ещё 1 прикольная штука, кото
25: Многие не замечают, я вас уверяю, через 10 лет это будет считаться нормой, как с подпиской, когда начиналась вся эта эпопея с саасами, обычные потребители говорили, вы че, зачем платить за подписку? Я купил коробку 1 раз в жизни. Да, я вот
26: Сам пользуюсь майкрософт офисом, который я купил, по моему, в 2003 году. Я им до сих пор пользуюсь, и подписка казалась, что это какой? Какая-то кощунственная модель, но сейчас никого не коробит. Идея с подпиской это стало нормой. Так вот происходит.
27: Маленькая штука, которую сейчас никто не замечает. Мы привыкаем к понятию кредитс. Обратите внимание, нейронки приучают нас к тому, что у нас есть некий баланс баллов, и теперь нам надо баллами расплачиваться за функции.
28: Прикольная штука происходит. Я думаю, что в будущем мы будем платить за софт, за функции, а не за целый блок и платить за использование. Ну типа хочешь, чтобы этот агент за тебя табличку сделал раньше?
29: Ты покупал эксель, учил этот эксель, учился им пользоваться, да, 1 раз покупал большой эксель, чтобы получить 1 табличку. А я думаю, мы будем брать агента, который делает таблички, и платить ему баллами за то, чтобы он 1 раз сделал табличку. Это
30: Очень сильно поменяет бизнес модель, сильно поменяет дистрибуцию, сильно поменяет то, кого мы считаем клиентом, и я думаю, что вот когда мы начинаем про i говорить про будущее, про софт, а я мне показалось, что это конференция для таких.
31: Как я вот этих, которые стартапы делают. Вот мне кажется, это большая штука. Я думаю, мы стоим на пороге большой революции. Ну вот в мире софта, сравнимой с тем, что было 20 лет назад, когда мы говорили про облака, про подписки.
32: Ещё раз, просто мысль вслух, не знаю, разделяете вы это, не разделяете, мне кажется крайне интересным. Причём я думаю, что мы все на этом будем много зарабатывать. Вообще надо понимать, что софт это падающий рынок, софт де.
33: Из года в год, из года в год софт дешевеет. Он все время дефлирующего её. Знаю, есть такое слово, ну как телевизоры, телевизор. 40 лет назад это была ценность. На него можно было копить, брать его в кредит. Сегодня телевизор это как ча.
34: Ничего не стоит. Так вот, soft традиционно дешевеет и обесценивается навигатор. Вот я всем рассказываю пример, там 20 лет назад навигация это 400 $. Том том, лицензия очень дорого сегодня.
35: Навигатор у всех бесплатный, google навигатор, кнопочку нажал супер дорогой софт теперь получаешь бесплатно, а навигатор это, ну, дорогой софт и софт все время дешевеет, потому что мы пилим новые функции, а цена при этом практически не растёт, то есть мы каждый день даём больше.
36: Больше товара за те же деньги и рынок софта спасают вот эти революции в бизнес моделях, когда мы раз из коробки в подписку перешли, люди стали платить по другому, и нам, как производителям софта, у нас появляется возможность резко
37: Поднять цены таким рывком вернуться там обратно в реальность и потом дешеветь, дешеветь, дешеветь, дешеветь, дешеветь. Вот так было с подписками. То есть мы на коробках уже там сейчас умрём, появляются подписки, у нас редко растёт выручка.
38: И опять падает. Вот я думаю, вот эта фигня с кредитами увеличит выручку айтишных компаний софтверных в 10 раз, минимум, если не в 100, потому что они начнут брать деньги на то, что ты кнопку нажал.
39: Ну, то есть вот захотел график получить кнопку, нажал такой херак. Тебе говорят, с тебя 20 ₽ погоду посмотреть. Алиса, какая погода. Завтра, завтра будет холодно с вас 5 ₽ звучит сейчас как дикость, но я вас уверяю, через
40: 5 6 лет это станет реальностью, а для нас, для правителей софта, это, конечно, возможность.