0: А вы специально так все садитесь подальше, чтобы тяжело было разглядывать это. Ага. Больше мне заняться нечем, собрать людей на день карьеры и перекусать их всех, чтобы они стали риелторами.

1: Именно так. Все, видимо, и представляют, как люди становятся риелторами, да, передаются укусом главного риелтора страны, да, там он их посвящает как вампиров, и они раз сосут.

2: Кровь из людей. Да, обычно так снимают видео про риэлторов.

3: Здравствуйте, меня зовут Смирнов Сергей, я старший партнёр и основатель компании Высоцкий сте. Хотя, наверное, если говорить честно, не основатель с точки зрения компании, как в том её преобразовании.

4: В котором она появилась в 2003 году. Я закончил мгту имени баумана, преподавал там, и поэтому я сегодня расскажу, как я дошёл до ручки и скатился в пашем представлении на самое Дно и стал заниматься.

5: Недвижимостью. Мы сегодня поговорим о рынке недвижимости, о том, как можно на нём зарабатывать, что происходит в 2020, 2026 году. Какие есть возможности, как изменилась ситуация с точки зрения того,

6: Что продают агенты, когда закончились новостройки, семейная ипотека, льготная ипотека. Ну и поговорим о ваших возможностях заработка в нашей компании. Естественно, я начну с очень простого вопроса. Все же.

7: Ненавидит агентов по недвижимости.

8: Ну, обычное явление. Каждый под каждым постом пишут, насколько мы бесполезные с точки зрения профессии, там сейчас снимают какие-то ролики метро, проталкивают и

9: Ещё что-то и так далее. Такая вам маленькая цифра за последние 5 лет наша компания принесла в карман наших клиентов, которые продавали через нас недвижимость, 25 миллиардов рублей.

10: Не забрала у них, а принесла 25 миллиардов. Немножко все забываете о том, что агент по недвижимости получает деньги только тогда, когда деньги получил наш клиент. Это вот эта очень важная вещь, которую все забывают.

11: Немножечко так поговорить об этом, потому что в большинстве случаев все считают, что агенты недвижимости только деньги забирают у всех несчастных бедолаг, и в большинстве случаев мы вытаскиваем деньги тогда, когда уже наш клиент куда-то вляпался в том,

12: Объекты в Сочи непонятные или, соответственно, вошёл в какую-то не очень дружественную ипотеку, поверив застройщикам и получив от неё убытки. Поэтому ситуации бывают разные и в 99 процентах.

13: Случаев представления об агентской работе в большинстве случаев у россиян нет вообще, то есть что продаёт агент, чем он занимается, это представление даже на уровне госдумы дело долиной показало, что чиновники даже не понимают.

14: А кто такой агент по недвижимости? То есть депутаты, когда я выступал на последней рабочей группе и 1 и последней рабочей группе в госдуме, я понимаю, что, наверное, туда меня больше не позовут после того, как я им объяснил, кто они и что они понимают о профес.

15: Они за мной записывали, потому что у всех есть представление, что существует некая профессия риелтор, да?

16: Ну, есть же такое, запишите. Такой профессии в жизни не существует. Ну просто вот даже слова такого не существует. Это торговая Марка, принадлежащая национальной ассоциации риелторов сша. Даже в соединённых штатах америки выдаётся лицензия.

17: Агент по недвижимости и по лицензии это агент по недвижимости, агент в сфере недвижимости. Это очень важное понятие, потому что когда все называют себя риелторами в округе, то есть даже люди не понимают, че они говорят, потому что again

18: Недвижимости, это человек, который получил лицензию, но если он вступил в профсоюз так называемых риелторов, тогда он становится риелтором, но большая часть людей, они членами профсоюза не являются. Есть такие замен

19: Это знаменитая пара наших разведчиков. Андрей Вавилов и Елена Безрукова. Это люди, которые 20 лет проработали на территории сша нелегалами. Человек, перебежавший на сторону цру, выдал их и.

20: И прикрытие именно елены Безруковой было в том, что она работала агентом сша. То есть её профессия гражданская, которую она как бы должна была работать нелегалом, в общем то, ведёт обычную жизнь. Вот она была агент по

21: Недвижимости в соединённых штатах америки. Она у нас была на канале, давала целое интервью. Мы проводили встречу для наших агентов с ней, и она объясняла, что она получала лицензию агента и брокера, но никогда не вступала в союз.

22: Риелтор, ну, риелтором она не является. Для вас, наверное, для многих сейчас это открытие удивительный факт, но это так. Здесь возникает сразу следующий вопрос. А агент то тогда кто такой?

23: Это тоже поразительная вещь, про которую обычно люди не понимают, не говорят и так далее. У вас никогда не приходило вам в голову, что когда вы смотрите любой боевик в цру и фбр работают, агент?

24: Кто-то агент цру, агент фбр, агент 0 0 7. Вам никогда не приходило в голову, почему так?

25: Потому что агент это профессия, которая отвечает за результат. Это единственная профессия в мире, которая получает деньги только за результат. Изначально любые агенты получали деньги за результат. Если вы помните совсем вестерны взять же.

26: Живым или мёртвым какие-нибудь там висел плакат в баре, и там висела сумма за розыск какого-то преступника. Так вот, её получали агенты того же пинкертона и так далее, которые получали деньги за результат. Теперь возникает очень интересный

27: Момент. Вот вы когда приходите за услугой,

28: Вам когда-нибудь приходило в голову, что никакая услуга результат не гарантирует?

29: Ещё раз, вот оказанная услуга, она результат не гарантирует. То есть услуга есть, перечень оформленный есть, а результата никакой гарантии нет. Это причём я вам сейчас цитирую гражданский кодекс Российской Федерации. То есть, если вы пользуетесь договором,

30: Услуг. Это значит, что вам по перечню показали просто список каких-то работ, входящих туда, но не гарантировали результат. И вот в части уже под виды договора услуг почему-то в России вот акт

31: Трактует, существует понятие поручение.

32: Это вот очень интересный момент, где вы заполняли всегда поручение в банке, в банке. А кто такой банк?

33: Никакой не посредник. Это тоже очень удивительная вещь. Ребят, смотрите, когда вы разговариваете, посредник или пишет, я здесь обзванивал, снимал новый ролик, опять звонки. Это парадоксальная вещь. У вас вообще нет понимания. Вот это вот

34: Агентам и перекупам не звонить. Вы прикалываетесь, что ли? Когда вы пишите объявление по 35000000, кто-то будет выкупать вашу переоценённую квартиру перекупам не звонить. Просто это какого мнения люди о своей недвижимости, что все мечтают ещё её перекупить?

35: Посредник это действительно тот, кто купил и в дальнейшем что перепродал, то есть посредник через себя пропускает, что товар. Поэтому посредники у нас все на маркетплейсе.

36: Там работают посредники, агент не является никаким посредником и никогда не являлся им, что вы поручали банку деньги.

37: Доставить деньги. То есть вы забыли о том, что ещё 100 лет назад деньги доставлялись каретой.

38: Вы думаете, что грабители вестерна грабили? Они че, грабили почтовую карету для того, чтобы её ограбить, чтобы там почту, что ли, украсть? Почтовые переводы? Нет, почтовые кареты возили деньги, то есть ещё 150 лет назад для того, чтобы матушке отправить деньги на

39: Например, на урал нужно было просто физически это отправить с курьером деньги. Сегодня транзакционный перевод. Это просто вы взяли, нажали и перевели, но с точки зрения вы дали поручение, какое доставить, условно говоря, 100 000 ₽ к маме.

40: На новый год. И вот когда деньги 100 000 ₽ доставлены, ещё там 2 3% берутся за то, чтобы фактически выполнена агентская услуга. Доставкой поднимите руки, кто пользуется.

41: А вам когда-нибудь приходило в голову, что это агентское поручение?

42: Вы переводите денежную сумму на покупку чего-то в ресторане или в магазине. А что делает курьер? Он за вас по поручению идёт в магазин, берет просто с полки товар и приво.

43: Возит. Вам он владеет товаром? Нет, он на ваши же деньги, по сути дела, делает покупку товара, являясь за вас в магазин. Он что делает?

44: Находит товар на полке.

45: Че то как-то вам вдруг неожиданно не приходит в голову тут сказать, а это такие бесполезные люди. Вот мы тут проталкиваем метро, как агент, они что делают? Я ж сам мог сходить в магазин. Ну мог, я же сам могу.

46: Посмотреть Санаа авито можешь?

47: То есть никто не говорит, что вы сами не можете весь вопрос в том, что чем сложнее товар, тем сложнее, что искать его на полке.

48: Это же тоже у вас удивительная вещь, парадоксальная такая штука. Вот давайте подумаем, возьмём на секундочку. Сейчас 2026 год, и мы переедем в 1996 год. Че надо было сделать, чтобы продать квартиру?

49: 96 год на дворе объявление в газету не секунду. Чтобы дать объявление в газету, надо было ещё вообще то понять, а сколько она? Че вы хотите за неё? А как вы её оценивали бы?

50: Не, не, подождите, вы пошли бы тоже, что купили бы, что бы вы там обнаружили в разделе цена, что там было написано, договорная.

51: Ребята, а почему вы вдруг решили, что в де, в 2026 году цена не договорная?

52: Потому что циана авито потребовали заполнять эту цену до конца.

53: И тогда перед вами встаёт тупик, то есть раньше в газете вы делали просто цена договорная, мол, звони мне, договоримся, проще было жить или сложнее, почему проще, конечно.

54: Что значит неопределённо? Да неизвестно что в смысле. А сейчас такое. Пошёл к соседу Пете, посмотрел, у него стоит реклама 35 000 000 ₽, у Вити стоит 36.

55: Миллионов рублей. Ещё у соседки стоит 37 000 000 ₽. Назовут 36 500. И мне их дадут. Да? Ну, у вас же мысль такая. Теперь вопрос в студию. Все 3 объявления. Почему вы их видите? Потому что ничего не

56: Потому что их до сих пор не купили. Значит, это цена сделки или цена не сделки. Поэтому запишите на всю оставшуюся жизнь авито, и цены отражают вам цены несостоявшихся сделок, а состоявшиеся сделки где нет.

57: Их нет, они сняты с продажи, поэтому вы видите мир, в котором нет сделок, и вы нам рассказываете это же вот же человек продаёт. Нет, давайте-ка важную функцию отделим, он продаёт.

58: Рекламирует по этой цене, рекламирует все. Рекламировать я могу по любой цене. Гражданский кодекс Российской Федерации это позволяет. Я троллил циан, как-то люблю их потроллить у нас с ними

59: Хорошие отношения. Я как-то студию 23 метра квадратных выставил за 23 миллиарда. Че вы смеётесь? Я имею право поставить за 23 миллиарда студию. Имею закон Российской Федерации. Это они снимали, я

60: Оставил. Они снимали. Я оставил у них робот снимает. Я ставлю, мне уже звонят. Говорят, Серёж, не издевайся. Я говорю, в смысле не издеваюсь. Я плачу вам за объявление, плачу. Почему вы его блокируете? Хочу 23 миллиарда. Они говорят, да, Юра, ты прав. И в telegram канале ты на

61: Ты прав. Ну давай заканчи. То есть что я сразу делаю, когда я ставлю студию за 23 миллиарда в капотне, калькуляцию портите среднюю, да, цены в капотне взлетают.

62: На следующий день слегка журналисты туповатые пишут неожиданно взлетели цены в капотне, в капотне, наметился стократный рост недвижимости.

63: Уже читаете целыми днями.

64: То есть, что получается теперь давайте возвращаться назад, так это интересный момент. То есть вы каждый день пользуетесь агентами, но ненавидите их. Парадоксальная вещь. Банком пользуетесь доставкой, пользуетесь, соответственно, когда

65: В турпоездку. Вы думаете, что вы агентом, что сейчас не пользуетесь, правда, но у вас же есть, что агрегатор яндекс путешествия открываем, а яндекс путешествия берет деньги с кого? С отеля?

66: Отель включает эти деньги куда в сутки, в цену, соответственно, суток. Соответственно, в результате всего вы не платите агенту вообще чего?

67: Ничего, правда, да, то есть это парадоксальная вещь, что ситуация заключается в том, что мир вообще окружён вокруг агентами 1 одними агентами. Я сейчас был, когда в отеле зимой туда приехала футбольная команда.

68: Оказалось, что несколько там игроков на подписано 1 и вообще является нашим клиентом. Я даже не знал, но дальше картина какая, что мы сидели, разговаривали. Ребята сказали вообще, откровенно говоря, 99%, что происходит в нашем

69: В футболе это не рулят ни тренеры, ни хозяева команд, агенты, агенты вначале назначают футбольный клуб, тренера, а потом этот тренер туда трудоустраивает их игроков, и они получают от этого долю от зарплаты каждого игрока.

70: Нужно просто вы понимали, как вообще жизнь устроена. Поэтому, когда кто-то мне тут рассказывает про то, как сдохнут агенты по недвижимости, я просто угораю, говорю, ну да, и вокруг все тоже агентское сообщество сдохнет. Поэтому давайте-ка разбираться вот в чем, а

71: Кто поручается? Ну хорошо, вот вы поручаете, вы берете курьера и говорите, ну иди в магазин и че там сделай.

72: Не возьми с полки, а найди мне конкретный товар на полке. То есть, оказывается, очень простая вещь, что говорилось агенту цру или все остальное найди мне какую-то секретную информацию, найди.

73: Мне какой-то секретный документ или найди мне, что человека конкретного, которого нам нужно завербовать и так далее. То есть агенту платят за что? За поиск, за поиск всегда

74: Агент футболиста платят за поиск чего нового контракта, новой работы. То есть отсюда очень важная вещь. То есть очень часто именно это и связано с недвижимостью. У нас 2 очень простые функции.

75: Очень тупые найти покупателя продавцу.

76: Или найти объект недвижимости. Тут вы такие задумались, как это найти покупателя продавцу, а агент не является продавцов недвижимости? Нет, это то, что я объяснял депутатам, когда они обвиняли в том,

77: Что мы, дескать, мошенники и продаём недвижимость какую-то специфичную, ответ нет, согласно гражданскому кодексу Российской Федерации, агент не является актором продажи, если его на это не уполномочил отдельный доверен.

78: Кто продавец? Какой-нибудь продавец выпишет на агента за него подписать договор купли продажи. Не бывают такие редкие случаи, когда очень доверенное лицо в 90% случаев. Не, а тогда какую роль мы играем?

79: Вам никогда не приходило в голову, что продавцом в документе выступает сам собственник недвижимости, на что я депутатам сказал товарищи депутаты, а вообще как-то вы изучали вообще, кто является продавцом объекта недвижимости? Является ли агент?

80: Участником сделки с недвижимостью? Нет, он не является участником сделки с недвижимостью.

81: Агент участника сделки, недвижимость, не участие. То есть как только мы вот у нас есть здесь вот

82: Продавец с домиком.

83: А вот здесь у нас есть покупатель.

84: Как только мы нашли покупателя, мы свою функцию выполнили.

85: Как это нет? А что фиксирует то, что является тому, что это покупатель? Договор подписали. То есть как только человек вот этот подпи.

86: Подписал договор купли продажи. Он покупатель. Как только он перечислил сюда деньги банку на аккредитив, он покупатель.

87: Вот это вот парадокс, который вы все путаете, все, потому что агентская работа на этом закончена во всем мире. Это тот, потому что регистрационные документы, сделки не

88: Является функция агента проснитесь. Это функция кого, кто документы подписывает? Акт приёма передачи. Проснитесь, это юриста работа.

89: Вы смешали в голове 2 профессии и перемешали их. Во что?

90: Винегрет в России вся остальная задача как только я привёл покупателя, кто ведёт сделку?

91: А мы тут причём? А вы зачем туда полезли, в Израиле год тюрьмы?

92: Год тюрьмы, если агент полезет в регистрацию сделки сша, отзыв лицензии, если агент полезет.

93: Регистрацию сделки в Финляндии, полгода тюрьмы. Если агент полезет в регистрацию сделки, у вас че, базовое юридическое образование? У вас 20 лет стажа юридического?

94: Поэтому в сети Высоцкий стоит больше 15 лет. Агент не имеет права прикасаться к юридической части документа без сопровождения юриста с базовым юридическим образованием из.

95: Базовыми юридическими навыками, то есть практикой в этой сфере. Юристы бывают разные. Этот парадокс, который вы все путаете опять.

96: Вы лезете в то, что не является чем деятельностью агента, почему юрист оказывает поручение или услугу услугу?

97: То есть это другой договор, другой, кого в сделке обслуживает юрист агентства. Это такая большая загадка.

98: Агента по недвижимости, юрист агентства недвижимости. Представляете, работает на агента по недвижимости, чтобы он не наделал глупостей. Это ваш юрист, а не их. Вы им предоставляете свою

99: У юриста для того, чтобы он что сделал.

100: Спас вас от говна.

101: Юрист агентства недвижимости спасает от *** агент. Какой самый важный момент должен засвидетельствовать юрист агент.

102: Сделка состоялась при помощи этого агента. А вы думали, юрист агентства готовит только документы? Вообще то, ребят, сегодня 99 случаев документы готовятся в банке, потому что

103: Сделки, проводимые через аккредитив, через систему сбр, Домклик и так далее, проводятся по банковским образцам. Все, слава Богу, с этим перестали спорить.

104: Соответственно, отсюда очень важная вещь у вас настолько путаница у большинства в голове, что в большинстве случаев все смешали все, и отсюда интересный нюанс. Если мы возьмём дело полины Лурье.

105: Я его называю дело полины Лурье не ларисы долиной, то, кто виноват в том ***, которое случилось?

106: Полина Лурье нет, Полина Лурье, потому что юриста она не нанимала. Если вы откроете результативную часть и там все прописано, то Полина Лурье, 4.05.2024 самостоя.

107: Действуя, пришла квартира ларисы долиной, которую показывал агент Олега торбус ва компании вайтвилл, агент Олега торбосова, работал на полину Лури нет, он представлял интересы чьи

108: Долины, кто волеизъявлял творить чудеса, которые натворила Полина ури, она сама, она что, отрицала? Какую профессию?

109: Агента по недвижимости и юриста по недвижимости, потому что агент по недвижимости написано внимание, агент по недвижимости появляется только в день совершения сделки со стороны полины Лури. А в день совершения сделки должен появиться был агент или юрист.

110: То есть откровенная дура.

111: Берет 117 000 000 ₽ или сколько там 115 и запихивает в ячейку самостоятельно ища на жопу приключения.

112: Теперь внимание дальше она действует опять, нанимая нормальных адвокатов.

113: Нет, потому что 1 из опытнейших адвокатов, Владимир мацаканова, которым мы иногда даже сами консультируемся, был её адвокатом в 1 судебном заседании, и он у меня на канале сказал он сразу сказал Полина, наше дело проигрышное, если мы не поднимем.

114: На что общественность и 2 адвокат Полина Лурье проиграла все дела, и только когда Полина Лурье обратилась к общественности, её спасли теперь давайте разбираться, мы имеем дело класси.

115: Случая полного отрицания работы по закону, полного отрицания всех механизмов, серьёзных по расчётам, полное отрицание того, что нужно было на каждом этапе действовать согласно опреде.

116: Определённым вещам. И, например, чтобы сигналил подозрительного агент по недвижимости по линии Лури.

117: Что стоимость квартиры ларисы долиной по рыночной оценке 135000000.

118: И что редко бывает так странное поведение женщины, у которой уже возраст скоро входит в фазу деменции, соответственно, что она вдруг неожиданно за неделю сбрасывает двадцатку.

119: То есть любой агент обычный, который, по сути дела, представляет любую нормальную компанию, вменяемую, он бы в чем бы сигналил сразу, что экономическая сторона сделки показывает, что

120: Есть подозрение чего странного поведения собственника, странного поведения собственника, когда бы появился на сделке юрист на сделке. Это когда, когда сделка у нас начинается. Моя люби.

121: Любимая тема вообще аванс. Аванс это и есть сделка, ребят.

122: Потому что на самом деле подписание документов это завершение сделки, это уже точка в сделке. А аванс это именно обсуждение условий сделки. Теперь скажите, пожалуйста, как вы думаете, какое количество участников сделок в России?

123: И приводит на аванс с собой юрист, стремящийся к нулю.

124: Просто мы каждый день поражаемся. То есть, даже если приходит агентство недвижимости, представитель покупателя приходит с кем? С мужем, с агентом, но не приходит с кем? С юристом на вопрос. Ребята, а вы в курсе, что мы

125: Сегодня будем обсуждать, по сути дела, сделку. Мы её здесь открываем.

126: В сша на самом деле аванс называется deal, именно она называется сделкой.

127: И, соответственно, именно документ, который подписывается, термшит дил в сша, это и есть уже, по сути дела, полный календарь сделки, все, все условия, там освобождение объекта недвижимости, формат расчётов, не

128: Место проведения расчётов, срок передачи недвижимости и так далее обсуждается на авансе.

129: Но в 99% случаев, отрицая существование агентств недвижимости агентов, россияне полагают.

130: Что аванс это что?

131: Ерунда, можно же его вернуть, как они считают.

132: Например, что они говорят про задаток?

133: И чем они путают, чем аванс от задатка отличается? Граждане, товарищи, знаете, аванс, можно вернуть задаток? Нет, говорят россияне, это вообще 2 разных по смыслу.

134: Юридических действий. Авансом является предоплата за что за товар?

135: Аванс может принимать агентство другой стороны.

136: Оно владеет товаром. А вы знаете, что 99% случаев россияне просто сходу заносят аванс в агентство и говорят, это вот в агентство мы занесли аванс. Я говорю, а они представители чего? Кого они владеют товаром? Что вы

137: Dali аванс нет, я говорю, куда вы сейчас занесли аванс?

138: Ну и любимая тема в покупке новостроек, знаете, да, там есть такое слово, называется бронирование. Он такой говорит, я вот там забронировал новостройку, че то сделал.

139: Это что такое? Да, я говорю, забронировал. Что ты сделал сейчас? Что это такое юридически значимое действие?

140: Поэтому, когда вы в следующий раз вам предложат где-нибудь бронирование, задайте другой вопрос. Это юридически, что у нас сейчас с вами задаток, аванс или предварительный договор?

141: Так, объясняю задаток вносится как гарантия совершения будущих юридически значимых действий.

142: То есть вы обещаете, что через 2 недели вы явитесь куда?

143: В банк на сделку. И тогда задаток вам должны что в этот день вернуть. Читаем дело полины, ***, Лурье.

144: Она вносит 1 000 000 ₽. В качестве чего?

145: Задатка задаток ей долина не возвращает, но Полина Лурье вносит в день совершения сделки 114 000 000 ₽ Полина Лурье рассчиталась полностью с долиной.

146: Нет, потому что она должна была внести 115 000 000 ₽.

147: Это суд Российской Федерации. Я читаю это черным по белому, говорю, тут нет полного расчёта по сделке вообще, если вот так читать, как они описывают это в суде. То есть, представляете, эта курица приходит ещё в суд с таким же куриным адвокатом и расска.

148: Показывает это все в суде. Смотрите внимательно, что должно было быть. Она должна была прийти. Они должны были подписать в начале документ о чем, что она выполнила юридически значимые действия. Пришла, что сделала, подписала договор купли продажи.

149: Теперь ей должны 1 000 000 ₽. Что сделать? Вернуть, и она должна теперь внести, что 115 000 000 ₽ в полную сумму задаток нельзя зачесть за что?

150: За как аванс я все это читаю вам из дела долиной.

151: Там не было ни 1, ни на 1 этапе ни 1 грамотного шага.

152: То есть там была полная безграмотность всех сторон. Я молчу там, что юристы Олега торбосова тоже должны были включить башку и понимать, с каким клиентом они работают, что здесь сейчас происходит и почему в такой суете вообще происходит сделка.

153: То есть там были 1 ошибка наслаивалась на другую. То есть, в принципе, по большому счёту, вот сейчас поднимись, сделай сказать, ребята, а здесь не было полного расчёта по сделке. Вот то, что следует, это ещё 1000000 не доплачен.

154: Поэтому ситуация заключается в том, что суд Российской Федерации просто в этот раз такой под давлением общественности сказал, закрывай уже на все глаза, че там они натворили, уже, понятно, неясно и так далее. Но парадокс заключается в том, что там ещё таких 300 дел

155: И во всех этих делах стороны действовали как без башни.

156: При том, что такое же дело было в нашем агентстве и покупатели получили квартиру, а мы представляли интересы собственницы, и ей объяснили, что по закону мы выполнили все, а то, что она дальше, несмотря

157: На наши все уверения и наше агент ней ездило и говорила, что деньги с банка снимать нельзя 20 с лишним миллионов это были уже проблемы собственницы.

158: То есть ситуация заключается в том, друзья мои, что основная проблема как раз в нигилизме и отрицании того, что есть агенты и что вообще то они кое-что знают, и вся проблема долиной как раз оголила самое важное.

159: Что большая часть россиян поверила, во что вдруг неожиданно поверила, во что в рекламу, которую несут циана авито, а что они вам рассказывают?

160: Они вам рассказывают, что сделку можно сделать на их платформе, что вообще ничего не надо, не надо ничего делать и так далее. Теперь в чем основное, главное утверждение, которое вы вдруг неожиданно все поверили. Проверенное жилье находится где поэтому

161: Замените слово жилье, жилье на жилье.

162: И можете легко говорить проверенное жилье находится на циане авито.

163: В 70 процентах случаев вы имеете дело с реальной квартирой или с фейком.

164: Почему вы имеете в 70% случаев ситуацию с фейком?

165: Что такое фейк вообще сути своей?

166: Что-то несуществующее, несуществующее описание, несущие характеристики и так далее. Что в себе несёт реклама она вам рассказывает, что трамвай въезжает в подъезд.

167: Она вам рассказывает, что, соответственно, была протечка кровли. Тогда возникает вопрос, так что находится на сами авит, некие оферты.

168: Неких непонятных абонентов, которые говорят вам, что они хотят вот за то, что они поставили картинки, вот такие-то деньги. Какое это отношение имеет к реальности?

169: Парадокс заключается в том, что когда вы покупали газету в 96 году, вы понимали, что нужно звонить, идти, проверять и все остальное. Но как только в 2026 году вы вроде как видите фотографии квартиры, они вроде как

170: Совпадают с тем, что вы потом зашли и увидели там более менее у вас вдруг неожиданно поменялось осознание, какая, что произошла подмена понятий, теперь не страшно.

171: Но парадокс то заключается в том, что тебе должно быть в 2 раза страшнее. Объясню почему. Скажите, пожалуйста, что нужно было раньше сделать, чтобы подать объявление в газету?

172: Вначале пойти купить фотоаппарат, потом купить плёнку.

173: Потом, соответственно, со своим паспортом для сверения личности явиться в газету. Помните? Или юрлицо должно было предоставить все документы, с чего оно подаёт, что сведения заключить договор с газетой на размещение.

174: Рекламы. Дальше газета несла как средство массовой информации. Ответственность за все эти объявления она проверяла, соответственно, количество публикуемых там фейков больше было или меньше меньше. То есть

175: Местности было больше, что нужно было сделать, чтобы найти объявление, что-то найти по газете.

176: Для начала нужно было купить, то есть человек, который звонил по газете, тоже отвечал, чем рублём, а сегодня звонящий, чем отвечает.

177: Ничем. То есть мир стал более опасный или менее опасный с появлением интернет. А вы че тут решили? Все?

178: Вдруг родилось целое поколение непуганных идиотов, которые не отжимали квартиры в девяностых, и они вдруг неожиданно сказали мы миллениалы, мы разбираемся во всем очень хорошо, мы умеем сами пользоваться фильтром, как они считают, и

179: Соответственно, что мы будем покупать все сами. Окей? И дальше начинается квест.

180: В 60 процентах случаев, когда мы представляем интересы покупателя, к нам приходят, то есть продавца, к нам приходят покупатели. Как вы думаете, уровень юридических знаний среднестатистического покупателя, который явился без агента и без юриста?

181: Тока.

182: Ну то есть это просто даже, даже базы нет, даже понимания нет, что он делает вообще, что такое недвижимость.

183: И что вы покупаете, когда вы покупаете недвижимость?

184: Право владения точно умница. Право владения. Они то думают, что они покупают несколько тонн бетона. Да, ребят, вы покупаете документы на распоряжение этим говном.

185: Вы покупаете право распоряжаться.

186: И все говорят, мы разбираемся в недвижимости, правда, мы не разбираемся в том вагоне документов, который здесь возник.

187: То есть ситуация заключается в том, что в большинстве случаев о слове право, там вообще нет никакого понимания, но это ещё полбеды. Теперь давайте разбираться, почему люди отрицают агентов. Вот давайте просто вот представим мир без

188: Агентов. Почему все хотят купить без агента? Кому я сейчас? Вам немножко труды нобелевских лауреатов джо акиро. Это нобе

189: Лауреат 2002 года, премия нобелевская Даниэль канеман 2003 года, нобелевская премия по экономике у двоих, а самое главное, что джордж Шакеров это супруг при байдене была министром.

190: Финансов, его жена ну, чтоб вы понимали статус людей, которые объясняют, за что jorge Акилов получил нобелевскую премию, он сформулировал теорию Лимонов.

191: Лимонами в сша называют поддержанные автомобили, и существует всего 3 рынка идеальной конкуренции это рынок поддержанных автомобилей, рынок недвижимости, рынок труда, вот так и уров всю жизнь изучал 3 рынка рынок недвижимости автомобилей и рынок труда.

192: И что же он там объяснил, что люди больше всего на свете любят покупать лимоны лимоном в сша на сленге называют автомобиль, который впарили с недостатками?

193: Почему люди покупают лимоны и он за это нобелевскую премию получил, как вы думаете?

194: Акилов доказал нечестные участники рынка выдвигают с рынка и вытесняют честных участников рынка, то есть первыми на рынке продаются все.

195: Лимоны почему? Что знает о своём объекте недвижимости или автомобиль человек, который его натирает целыми днями, накрашивает, натирает, подмазывает, что он знает, что он продаёт говно.

196: И чтобы это говно сделать, надо его упаковать в фантик. То есть Акиров доказал, что честные люди говорят такую интересную вещь они говорят так мой товар не нужда.

197: В чем?

198: В рекламе, в упаковке ещё во всем то и так далее. И они вытесняются кем? Участниками рынка, упакованными, упакованными и так далее. Поэтому он доказал и получил нобелевскую премию, что люди склонны покупать ***.

199: И ситуация заключается в том, что основная проблема нашего общества в том, что оно, это очень любит делать в больших объёмах. Поэтому я прямо на камеру заявляю, мне не жалко ни 1 ***.

200: Обманутого дольщика не жалко, и даже если он будет стоять, соответственно, с вот этим вот там ребёнком показывать. Владимир Владимирович, помогите мне и так далее, потому что если вы пойдёте

201: Смотреть состав этих дольщиков, что 99% из них не обращалось на 1 этапе. Зачем?

202: Хоть за какой-то консультацией, потому что они выходили на сложнейший рынок, как

203: Сами.

204: Сами.

205: Если бы они приходили в агентство, то им бы объяснялось, что ещё с 2017 года компания самолёт строила дома с плесенью.

206: Их бы отвозили в пригород Лесной и объясняли, что, в общем то, способна строить компания самолёт.

207: Ну, вдруг неожиданно у нас сейчас они стоят на камеру, рассказывают нам, какие они несчастные, что их компания самолёт, дескать, им не сдаёт вовремя дома.

208: Вы вообще задумывались, почему не сдаются вовремя дома в 2026 году и 25? Знаете, сколько сдавали квадратных метров в Москве? В 2020, 22?

209: 2000000 квадратов, а в 2026 должны сдать 5,8 1000000 квадратов. Как вы думаете, одними и теми же руками можно построить в 2 с половиной раза больше?

210: Когда вам рассказывают байки в компаниях, во всех застройщиках, вам не приходило в голову, а кто будет это все строить их физически? Просто нет строителей настройка, чтобы столько построить сейчас дефицит того, чтобы построить только

211: То, что пообещала построить компания самолёт дольщикам составляет 12000 рабочих рук. Их просто нет. То есть физически невозможно построить то, что пообещали, но когда человеку это рассказывают на картинках, что

212: Обычно он начинает рассказывать нам, я ж каждый раз, когда на консультации прихожу, мне просто всегда очень интересно. Я говорю, скажите, пожалуйста, вы когда-нибудь парусник на реке Москве видели? Он говорит, нет, *** мне тогда картинку? Сейчас пока.

213: Застройщик, там парусник плывёт по реке Москве. Вы не обращали внимание, что у этих *** парусники плавают по реке Москве, а я вам объясню. Я вам объясню, почему вы любите верить в сказки.

214: Последняя книжка, которую мы сегодня будем разыгрывать, она как раз не про недвижимость, она как раз про устройство мозга.

215: И у вас есть такой в голове интересный элемент, называется миндалина, она же на латыни омег дала вот этой штуке эволюционно много, больше лет, чем прифронтальной колове головного мозга, которая развивалась у человека после того, как он

216: Примерно эволюционировал, взял в руки предметы труда и начал примерно развиваться. Вот развивалась прифронтальная гора головного мозга, а мигдала все эти, там 2, 3000 лет оставалось, там 5000 лет, сколько, какой

217: Той же самой. Но вот в чем прикол она первично обрабатывает всю входящую информацию, всю входящую информацию первоначально обрабатывает амигдал, и она её обрабатывает не через принцип осознанного мышления.

218: Она его обрабатывает через принцип эмоций, то есть того выплеска чего гормонов, который выдаёт наружу, что

219: Амида, соответственно, при выплеске, соответственно, информации тревожности, почки вырабатывают кортизол. Вам страшно?

220: У вас происходит в животе сжатие от страха, и вы бежите. Обратная ситуация. Как только я вам покажу парусник на реке, в Москве, у вас вырабатывается дофамин от предвкушения, что вы будете нарабатывать парусник в будущем виде.

221: С картинкой, вот это все, картинкой и так далее. Поэтому в начале вам показывают дофамин, у вас идёт дофаминовое стимулирование за счёт рекламы она у вас вырабатывает функцию будущего, предвкушения всего остального и

222: Теперь, чтобы у вас эту штуку надо отобрать, вам нужно заставить вас купить её быстрее. Правда? Вот теперь вас надо напугать 2 частью. Застройщик всегда после того, как показал вам весёлые картинки, запускает работу кортизольной системы. Он говори.

223: Осталась последняя квартира.

224: С видом на парусник.

225: И тут у вас срабатывают почки, вам страшно, что вы упустите, что барышни, вы видели, чем они занимались? Весь декабрь? Весь же, весь же город был пестрел та.

226: Конца семейной ипотеки осталось сколько? А вам где-нибудь говорили вообще информацию, что семейную ипотеку отменяют?

227: Не, ну ещё раз, где-то была информация, что семейную ипотеку отменяют? Нет, а что вам сказали? Пересмотр будет возможно, в смысле её отменили? А что сделали? Не?

228: Изменили, пока на данный момент нет ни 1 изменения по ставкам.

229: Какие условия? Нет ещё условий, утверждённых на данный момент времени до Юры ещё нет ни 1 утверждённого условия. Сколько раз программа льготной ипотеки менялась за 2022 год. Сейчас проверим вашу память. Рыбка дори. Какая, кстати, ставка была по льготной ипо?

230: Ипотеки, а это вы такие очень умные. А в 2022 какая ставка была по льготной ипотеке? Средняя? 8, 10 с половиной 9.

231: Потому что она вообще в начале уходила на 12, потом она ушла на 9, потом ушла на 7, потом она в конце декабря стала 8. Вы в курсе, что за 2022 год она изменилась в 4 раза. Льготная ставка. Че то я вас там в очередях не видел в 22 год.

232: Вы думали, призовут в армию или нет?

233: За 2022 год 4 раза менялась льготная ипотека. То есть смотрите, в чем прикол вашим сознанием можно сманипулировать как детьми.

234: Отсюда интересный момент, почему вы верите в сказки? Вам же нравится красивая реклама. Вы же верите, что все эти блогеры счастливые в Дубае, существуют.

235: Ну как нет, они же существуют. Ну они ж рассказывают вам, как они вообще, вот смотрите, вид на залив, вот я тут такая встаю с утра, вот это вот все, вот эту жизнь, вы её, почему вам нравится эта такая вещь дофаминовая? Почему вы употребляете?

236: А что вы 1 слушали от мамы? Вы от мамы. 1, что слушали с рождения, бесплатный сыр в мышеловке.

237: Человек, который взял семейную ипотеку в этом году и говорит, я успел, ***, + 30% цену засадили ему, я успел. Удивительные люди, вы 1, что слышали от мамы, это сказки.

238: Отсюда очень важный момент. В базовом инстинкте человека существует понятие импринтинга, которое заставляет его каждый раз слушать, что сказки, вы не можете от этого отказаться. Вы чебурашку, ***, на 13 миллиардов насмотрелись в стране всей семьёй.

239: Поплакали там все порыдали. То есть больше всего на свете вам нравится бемби и чебурашка, ***.

240: Поэтому я ещё не понимаю, как ещё ни 1 застройщик с чебурашкой не заключил контракт на продажу недвижимости.

241: То есть, если бы у нас недвижимость продавал чебурашка, вы бы чебурахнулись вообще бы всей страной. Поэтому 1 моя задача, когда я объясняю агенту обучение на курсе недвижимости, 1 моя задача стоит

242: Том, чтобы ударить клиента железным ломом по спине.

243: Нет.

244: Дело в том, что Даниэль канеман изучал работу амигдалы прифронтальной коры головного мозга. Только они это изучали. Как он психолог, он не полез там совсем как Савельев наш профессор, который мозги разрезал, он это упростил. Они стали смотреть, как работает мышление.

245: Человек, и он все импульсы, которые выпускает мигдала, назвал системой номер 1, ленивой системой, а все, что обсуждает про фронтальная кора головного мозга, это называется система номер 2. То есть она очень тяжело запускается, включается и так далее.

246: Так вот, парадокс заключается в том, что мозг наш не отличает вот вот здесь вот что произошло. Вам железным новом по спине ударили или задачку задали по физике?

247: Решать. Мозг воспринимает это одинаковым по масштабу и реакции стрессу, то есть в мозгах запускается такая же реакция, как вам ударить по спине железным ломом или заставить вас решать сложную Зада.

248: Дачу, то есть в 99% случаев каниман доказал. Люди даже в сложных случаях подкидывают, что монету и принимают решение

249: Каким образом чаще всего они это делают? Ну, мой друг, который успел, бегут за толпой.

250: Поэтому вывод из теоремы канемана большинство заблуждается.

251: Большинство заблуждается.

252: А вы то считаете, что если большинство действует так, то оно что, действует правильно? Отсюда казино всегда выигрывает?

253: Потому что большая часть людей там оставляет деньги. Это тоже математически доказано. Отсюда, как только ваши 5 товарищей побежали брать семейную ипотеку, значит, что нужно было, ***, делать, остановиться и не делать этого. Но он же успел

254: Я потом тебе на ухо расскажу анекдот про кэшбэк. Больше никогда не будешь им пользоваться. Я при женщинах не могу.

255: Это очень скабрёзный анекдот, но будешь знать точно про кэшбэк. Просто вообще.

256: Поэтому это мне, кстати, банкиры рассказали анекдот. Вот в чем самая главная фишка. Топ менеджер банка рассказала про кэшбэк анекдот, чтобы было понятно. Так вот что мы в этом случае должны с вами понимать, мы

257: Должны с вами понимать, что оказывается, чтобы заставить человека принять рациональное решение, нужно им запустить систему номер 2, а он её запускать не хочет. Поэтому он как считает, если

258: Я заказываю в интернете на маркетплейсе товары. Значит, уж я как-то могу купить, что недвижимость, какая разница? Это ж товар. Давайте разберёмся чем, например, маркетплейсы отличаются от цен на авито. Это маркетплейсы. Все.

259: Молодёжь там чем отличается цена от авито, от маркетплейса ничем пишите такие проекты как цена авито относятся к типу класси.

260: White классифайда и в раньше в газетах назывались задние страницы, где всякая барахолка, причём почему классифайд выносилась в отдельную газета прямо сверху писала за.

261: Держание этих объявлений газета ответственности, что не несёт, то есть даже газеты, приличные раньше, считали это набором говна о чем они должны были что оповестить, кого Чита.

262: Что за эти факты? Мы ответственность не несём. Это называлось classify. То есть за цены авито никто ответственность не несёт. А вот за маркетплейс юрлицо отвечает по закону о защите прав кого потребителя, потому что classify

263: От размещения физическими лицами объявлений о своём имуществе, а это подчиняется конституции Российской Федерации. Че хочу, то и делаю. Поэтому, когда я ставил студию за 23 миллиарда в капотне, я имел право, как

264: Лицо, защищаемое конституцией. Че че угодно писать про свою недвижимость. Вот че хочу, то и пишу. То есть, ребята, цена тому, че написано в циане авито 0. Просто 0.

265: Вообще, то есть ещё 1 очень важная вещь. Вы скажите мне, пожалуйста, вы хоть на будущее, пожалуйста, вы че думаете, вот это, ***, кто-то читает? Моя квартира, она вообще по, она такая вообще, просто я сейчас вам её опишу здесь.

266: Толстой, война, имя. Вы че, правда, думаете, что вот это говно? Все читают? Это творческое? Зачем вы его пишите каждый раз?

267: Никто. Значит, рассказываю вам. Я вообще то владелец торговой марки Самбыл. Ну так, чтоб вы понимали так, чтоб вы понимали, что я, кто я такой в разработке порталов. Недвижимость. Все порталы недвижимости со мной консультируются раз в год.

268: Понимали половину сервисов Домклик, которые вы используете, разрабатывал я.

269: Ну, вы их используете, например, проверка квартиры это полностью разработанный сервис аналитика. Это на 50% разработанный сервис, схема сделки и проведение сделки. Это под моим консалтингом, под консультацией ещё 10 специалистов, ведущих агентств недвижимост.

270: Разрабатывалось совместно с сергеем бабиным, который сейчас руководит всей ипотекой втб. Вот он работал в Домклике. Поэтому ещё раз, друзья мои, я могу рассказать про порталы все вдоль и поперёк. Я знаю всех владельцев портала, всех основ.

271: Я с ними со всеми дружу и так далее. И я единственный, кто из, наверное, ещё Юры Биккузин, кто вам рассказывает правду, че творится в сети.

272: То есть это все мусорная куча, цена ей 0, потому что сам портал предоставляется, ведро пустое, в него наливают объявления все те, кто че приходит туда. Что такое регистрация сегодня на портале недвижи.

273: Если это не Домклик, это, кстати, единственный портал, где есть ограничения. Вы купили симку?

274: И через 15 минут, что у вас новый аккаунт, че вы там пишите? Это вообще никто не читает, никто не проверяет. Так по диагонали. И все остальное количество объявлений, публикуемых в сети ежедневно их просто читать невозможн.

275: Поэтому 1, о чем мы писали уже много лет в газеты и журналы, ещё что, а пересказал депутатам, не было бы такого объёма мошенничества, если бы был 1 нюанс в соединённых штатах америки объявление выгрузить на порталы зило труля.

276: И, соответственно, типа red Фина не может никто, кроме агентства недвижимости, обладающего лицензией брокера, осознайте даже агент по недвиж.

277: Недвижимости напрямую не может выгрузить на порталы. Объект недвижимости осознали. То есть вначале нужно получить на 3 года лицензию агента, пойти работать в агентство, потому что-то будет выгружать объявление и только потом, потом.

278: Пойти получить лицензию брокера и уже отвечая лицензию брокера, отгружать объекты недвижимости. Есть там единственный Крейк лист так называемый, это называется классифайд, а не портал недвижимости и Крейк лист.

279: Используют только мексиканцы, поляки и русские, потому что им очень нравится копаться в ***. И вот этот нелегальный рынок весь существует на Крейк листе.

280: Это чтобы было понятно, насколько ограничено в сша попадание информации российские агенты, что требовали и визжали кучу лет.

281: В 2002 году отмените лицензию. Её отменили. Соответственно, после этого ещё визжали, что нужно нам дать больше свобод. Не надо нам никаких регистраций, нам не надо никакого контроля. Единственное, что добился в Домклике, когда мы делали, это что?

282: Только юрлицо может зарегистрироваться в Домклике и будет там как юрлицо или как физическое лицо, а физическое лицо должно свои кадастровые документы подавать. То есть о чем идёт речь. То, что вы видите в циане авито, это не просто мусорная куча.

283: Это просто шедевральная мусорная куча. Я вам просто расскажу. Кейс из бюджета не 1 000 000 $, не 2 000 000 $, не 5 000 000 $, а примерно 10. Наш клиент на подборе.

284: Сказал, что мы плохо работаем, подбираем оо дом, и в определённый момент мы сказали окей, давай ты сам пришлёшь нам все объявления, которые ты считаешь, что они есть, и он нам наслал объявление, как он сказал, вы

285: Не смотрите в домах на рублёвке он нам прислал в 1 посёлке. Он нашёл 5 объявлений, и мы их отдали стажёру, подразумевая, что стажёр будет ответственно подходить к этому объявлению к вечеру.

286: Случился крандалл. Мне звонят из 3 агентств. Смирнов там совсем башкой ударился. Я говорю, в смысле, а зачем ты напоказ 4 агентства недвижимости по 1 участку собрал?

287: Я говорю, я никого не собирал, стал выяснять. Они стажёра. Говорю, ты дурила, что ли? Ты затребовал у них презентацию самого объекта недвижимости, а не того, что есть в объявлении. Нет, я говорю, дурак, если бы ты затребовал у них презентацию, ты бы увидел, что они

288: Все четверо разместили фейки, а на самом деле это что, один и тот же земельный участок. После этого я своему клиенту сказал, как ты думаешь, мы дебилы или

289: Не даём руками тратить время на гору того, чего на самом деле не существует в природе.

290: То есть он только через некоторое время осознал, говорит а что, тут ни 1 правдоподобного объявления, говорю нет, потому что, как ты думаешь, тот объект, который ты хочешь купить в этом бюджете, кто-то даёт право разместить реальное объявление из хозяев?

291: Ну что вам говорит хозяин такого дома? Примерно че хочешь то размещай. Но только мой дом, че, чтоб в рекламе не стоял. Я не хочу, чтобы соседи знали, что я продаю, что у меня какие-то вопросы с деньгами есть ещё че то? Я не хочу, у меня тут соседи.

292: Многие знают, поэтому, че ставится наружу. Поэтому как будете, будете знать, что как только вы вдруг неожиданно начнёте подбирать дом больше 100 000 000 ₽, имейте ввиду реальных объявлений, там что

293: Нет, нет, забудьте. То есть единственный способ собрать реальную информацию такой, как раньше и действовали агенты, когда, что не было интернета. Как вы думаете, как действовали агенты в сша в 7?

294: Десятые годы, когда интернета не было, есть ещё версия.

295: Эту революцию сделала компания ремакс сша, подсказываю, они наняли таксопарк.

296: Таксопарк ездил между агентами, как курьеры и перевозили бюллетени, недвижимость, то есть вы им отдавали это забирали бюллетени из других объектов агентств недвижимости и таксопарки. Был контракт каждый день, ребята, распеча

297: Объекты, которые появлялись у них заезжал кто-то из таксистов и вот так вот развозили. То есть информация так называемой мультилистинговой системы сша, она была закрытая, в открытую никто не работал.

298: Поэтому и сейчас во многих сегментах рынка информация реальная от вас скрыта, она там не лежит.

299: Когда какой способ есть получить эту информацию в реальность?

300: Поднимается трубка, звонится в 10 агентств, которых вы знать должны лично, что они реально занимаются этим посёлком. Н. Ребят, пришлите все презентации домов вот в таком диапазоне вот с такими характеристиками, что у вас сейчас есть на

301: Эксклюзивен на договорах, и они начинают забрасывать презентацию.

302: И когда мы клиенту это объяснили, он говорит, а я то думал, а где все приличные дома? Я говорю, ну наконец то ты осознал, что ни 1 приличный дом в открытые порталы в бюджете больше 5 000 000 $, он вообще не

303: Ходит, его там нет.

304: Но люди почему-то считают, что мир стал такой прозрачный, открытый и так далее. Это все ребята сказочки про бычка. Поэтому основная проблема сегодня в том, что люди поверили, что циана авито хоть что-то публикует честно, нет.

305: Почему ещё случилась проблема, например, в таких городах, как Сочи? Сейчас эта проблема, как вирус, перебросилась в Москву.

306: Что все тонет в фейках?

307: В Сочи 90% информации фейковая. Вот все, что вы видите в Сочи 90%, это фейк, вот там стоит Альберт был, руководил офисом Сочи, он вам просто объяснит. 90% информация фейк, а почему такое произошло? Что случилось?

308: Нет, в 2015 году я ещё 1 товарищ. Открыли ужасный ящик пандоры, в чем я всегда каюсь, появились агрегаторы, которые выплачивают агентам комиссию от застройщиков.

309: В таком случае, за что я плачу агенту комиссию в этом агрегаторе за агентскую работу или просто найти мне человека, который хочет купить на вас?

310: То есть ты мне привёл человека, я у тебя его купил за долю комиссии. На что похоже?

311: Новый вид работорговли, а где мне набрать своих рабов?

312: Застройщик разрешает рекламировать его объект.

313: И тогда я начинаю делать, что фейки я положу фейки. Вы звоните по этому объявлению.

314: Что я делаю? Я вам езжу по ушам и говорю, что зачем вам такая проблемная квартира и вообще сейчас вторичка, пугаю вас делом долиной, ещё чего-то. Потом я перезваниваю вам через неделю, предлагаю 1 новостройку, потом предлагаю 7.

315: Ипотеку, траншею, ипотеку, рассрочки у застройщика кэшбэк я предлагаю и, соответственно, что веду вас к застройщику. Теперь, если вы литу, не уникальны,

316: Какого-то застройщика. Что я делаю дальше?

317: Я говорю, что этот застройщик говно лютое. Надо рассмотреть вот этого застройщика. Теперь, если у какого-то застройщика комиссия сегодня не полтора 2%, как у level, а 4% или

318: 5. Что я делаю? Говорю про level говно. Оно лютое, потому что, что вот это самое лучшее. А теперь внимание, какой застройщик платит самую высокую комиссию, у которого очень *** все продаётся и

319: Таким образом, я вас в итоге привожу куда?

320: Я вас привожу куда-нибудь, да и в итоге, что вы купили квартиру и думаете, что у вас был агент, я на вас ни секунды не работал, я вас продал, и случилось страшное огро.

321: Огромное количество людей с 2015 года хлынули в агрегаторы регистрироваться. Вообще забыли о том, что такое профессия агент. Они побежали и стали снимать тик токи, какие-нибудь настройки, ещё чего-нибудь, вот эту вот всю хрень для того, чтобы вы к ним обратились.

322: Чтобы они вас продали кому застройщику. Поэтому количество фейков начало плодиться примерно в 2018 году. Я осознал этот трындец и стал говорить, ребята, хорош. Надо закрывать агрегаторы или ограничивать агрегаторы, или

323: Вообще платить только за тех людей, которые последние привели в сделку, держали, но так делать дальше нельзя. Застройщики слушали уже это, нет, они уже подсели на это как на иглу. И, соответственно, продолжается это шоу до сих пор. Поэтому угадайте.

324: Почему так метут новостройки? Вы че думаете? Просто так что ли?

325: То есть большинство людей на рынке сейчас заточено было только на 1 схватить ваш уникальный контакт, зафиксировать быстро у застройщика и что наперегонки кинуться получать комиссию с 2021.

326: Года мы вышли из всех агрегаторов и вообще закрыли тему получения комиссии от застройщиков. Все застройщики, например, считают, что Высоцкий стоит, вообще не работает с новостройкой. Нет, работает в обратную сторону. Когда к нам приходит клиент, мы говорим

327: Если ты хочешь реальный подбор новостроек, платить за него будешь, кто ты? В таком случае я тебе буду показывать все новостройки, даже те, которые не платят. Как вы думаете, почему вдруг неожиданно у нас даже

328: Стендаперы решили, что пик говно.

329: И не платит агент.

330: И что вам скажет каждый агент в России про пик пик говно?

331: Нет, пик это компания номер 1 в России по качеству строительства, потому что объясню, почему, дорогая моя, потому что если вы возьмёте процент рекламации того, сколько сдаёт пик и сколько

332: Жалоб на пик и сравните с мэром, который сдаёт в 10 раз меньше пика и сколько жалоб сейчас на mr, то качество в процентном соотношении жалоб на пик будет какое минимальное, поэтому запомните, все квартиры своим детям купил в компании.

333: И пик. И могу объяснить ещё, почему вы когда-нибудь видели, как говорит горит вентилируемый фасад.

334: Изучите когда-нибудь, как горит вентилируемый фасад, здание вспыхивает за сколько?

335: Через 5 минут из него уже что никто не может выйти, и единственная компания, которая не монтирует их 2 дск 1 и пик монтирует на фасад фасадную панель, и это как минимум 1 способ.

336: Спасение людей, от чего? От пожара сорокаэтажный башни.

337: Потому что каждый застройщик вас будет уверять, что они ставят противопожарные отсечки, все остальное и так далее. Но есть 1 момент Китай, Абу-Даби и где бы они не рассказывали все остальное. Каждый раз здание, что вспыхивает просто

338: Моментально это к вопросу о вент фасада. Поэтому ситуация заключается в том, что когда вы жалуетесь на компанию пик, это вы не собирали статистику по другим компаниям. А почему вы не собираете статистику по другим ком?

339: А потому что агент, который вам скажет, что я вам подберу новостройку бесплатно, что он скажет про пик?

340: Пик говно. А почему он подбирает новостройку бесплатно? Потому что ему платит кто застройщик?

341: И поэтому в этом мире, которым нравится всем, что их просто имеют каждый день, я больше сказал, работать не буду. С 2021 года сказал, не, ребят, вы с этими правилами давайте без нашей компании, просто без нашей компании, не

342: Надо к нам приходить, рассказывать все вот эти байки, все остальное и так далее. Поэтому ещё раз, когда ко мне приходит клиент, я ему говорю, домстрой не платит комиссию Московским агентам. То есть он не платит комиссию за московских клиентов, если у вас московская прописка,

343: Не платит комиссию покупатель есть.

344: Мне не показывать ему проект домстроя или показывать мне не показывать ему проекты пик, мне не показывать ему проекты левел, который по качеству строительства догоняет ведущих застройщиков сейчас, а у левела комиссия.

345: Ай яй яй яй яй. Всего лишь полтора процента. Ай яй яй яй яй, а не 3 4. А почему у левела комиссия полтора процента?

346: Никогда не задумывались, почему у застройщика у кого-то маленькая комиссия, у кого-то большая, то есть, если компания умеет хорошо продавать её товар, хорошо расходится и все остальное, о чем это сигналит в дальнейшем на вторичном рынке.

347: В большинстве случаев этот товар и дальше будет продаваться, как также в таком случае оказывается та комиссия, которая выплачивается в агрегаторе, в 1 очередь сигналит о чем

348: О качестве проекта или о качестве застройщика, то есть чем выше комиссия

349: Тем рынок, что теперь я вам скажу комиссию застройщиков Сочи 8 10%. Что можно сказать о рынке недвижимости в Сочи, да, говно.

350: Потому что такие комиссии не платят ни в 1 городе России, за что платят только за серое ***, которое хочется впарить людям по цене бизнес класса в Москве. Поэтому ещё раз, друзья мои, в чем основная проблема? Основная проблема в том, что здесь возникает

351: 1 вопрос а при каких обстоятельствах агент начнёт вам говорить такую правду, когда, когда вы его наняли?

352: А здесь возникает вопрос а когда меня наняли?

353: Большинство людей звонят, говорят, а предложите мне что-нибудь, давайте, кидайте мне предложение, секундочку. Алло. А я вам че то как-то обязан чем? То есть пока со мной не подписан договор подбора, меня наняли, нет. А ***?

354: Вы работаете очень многие, кто здесь работает, агенты без договора подбора. Вас наняли, вам че то поручили, за это поставили подпись, готовы заплатить вам комиссию. Помимо того, что это будет цена объекта.

355: Это то и та парадоксальная вещь, которую люди не понимают, кто на кого работает. Типичный случай про агентов недвижимости в циане. Когда вы арендуете дешёвую квартиру, у вас же возникает вот этот странный, неловкий вопрос. Я вроде как позвонил по объявлению.

356: Объявление стоит в циане, там написано непонятная мишура про комиссию. Я ещё должен сверху заплатить комиссию агенту, который просто выставил объявление в циан.

357: Возникает неловкая пауза почему такое происходит, а почему такое происходит? Никогда не задумывались, кто виноват в этой ***?

358: Конечно, риелторы. Мы же, ***, выставляем эти объекты. Мы же не хотим, конечно, ребят, в зеркало. Посмотритесь с утра.

359: Вы хотите платить комиссию агенту, если сдаёте квартиру за 30 40 000 ₽? Ну, давайте по честному.

360: Нет, поэтому в экономе исторически сложилось так во всех городах, что собственник говорит комиссию возьмите с кого? С арендатора. Ребят, пожалуйста, не обвиняйте в агента в том, чем мы вообще.

361: Вообще не являемся причиной стороны вас имеют такие же люди, как вы сами, и это самая главная проблема и обида на вас самих. Вот смотрите, дуализм поведения человека на рынке недвижимости, если он одновременно

362: Свою квартиру выставляет, например, однокомнатную. Хочет купить трехкомнатную. Что он будет говорить про всех собственников трёшек? Какой урод так цены назначает? Я говорю, вечером в зеркало посмотри.

363: Он говорит, в смысле? Я говорю, ты сейчас че тут дня 3 назад мне пел про свою однокомнатную квартиру. Ты че пел?

364: Что мы мало за неё берём. А сейчас ты че поешь? Такой урод так ценно назначает. Поэтому смотрите, друзья мои, вся проблема в том, что люди не замечают, что агенты недвижимости не формируют.

365: Цены рынка, агенты недвижимости корректируют цены рынка и, как правило, в низкую сторону, потому что если бы мы уберём сейчас и возьмём все объявления на фильтре, возьмите вещь.

366: Поставьте среднюю цену, посчитайте объектов, которые напрямую размещены от собственников, что вы там обнаружите в большинстве случаев.

367: Цену более завышену, чем те объявления, которые размещены от кого от агентств. Но весь прикол, что вы будете обвинять во всем этом деле всегда, кого агентов мы, конечно, целыми днями хотим поставить.

368: Рекламу неликвидный товар за рекламу плачу собственник или я агентство, агентство собственник чем-то рискует. Поэтому вот это ещё 1 очень важный прикол, когда мне собственник звонит и говорит, слышь, ***.

369: Я тебе такие бабки плачу. Где мой покупатель? Я говорю, для начала. Ну, для начала давай начнём сейчас полгода за рекламу. Такие бабки плачу я тебе.

370: А не ты мне, ты ещё ничего мне не заплатил. Это для начала раз. 2, сколько отчётов ты получил от меня, что цену нужно корректировать? Это для начала 2.

371: И 3, я свою работу делаю именно с отчётом того, что когда я тебе присылаю отчёт, что звонков 0 это работа, а не отсутствие работы.

372: Вы путаете, что когда я каждую неделю снимаю показатели, что объявление посмотрело 200 человек, никто не позвонил, никто не пришёл. Это и есть работа агента, потому что о чем я сигналю в этот момент?

373: Что фотографии мы сделали идеальные, что, соответственно, были все звонки по баннеру с там, где цена не указана, я объясняю все, но все вдруг считают, что работа агента, она в чем?

374: Не бывает такого, не надо такие иллюзии испытывать, не надо такие иллюзии испытывать. В смысле, что такое продать подороже?

375: Моя любимая тема.

376: Есть такая понятие, называется справедливая цена. Все слышали, что такое справедливая цена? Ну давайте. Справедливая цена. Институциональная экономика для чайников от канемана.

377: Справедливая цена. Теперь давайте разбираться. Значит, вот есть некий дом, вот здесь у нас покупатель.

378: Вот здесь у нас собственник. Ну давайте встанем на позицию собственника. Че он нам скажет? Какая справедливая цена дохуа.

379: И покупатель тоже скажет, *** просишь и скажет, что справедливая цена какая нихуа ребята, вы когда это должны понимать должны по

380: Понимать, что ежедневно между участниками рынка без отсутствия агентов происходят драки под названием финансовый конфликт интересов, и поэтому, что такое справедливая цена в глазах собственника, будет 30.

381: Миллионов. Что такое справедливая цена в глазах покупателя за этот же объект 25000000. Моя задача как агента

382: К чему свести эту сделку? К 27, чтобы ещё постараться, чтобы этот и этот, в процессе сделки не умудрились сделать, что

383: Ну, для начала разбить друг другу лицо, потому что фраза, покупателем брошенная. Какой *** такую плитку положил в этом туалете может заканчиваться чем, что ему об?

384: Снят. Кто клал плитку? Что это мой батя здесь плитку клал, и дальше тебя начнут водить лицом по столу. Теперь давайте разберёмся. 90% случаев. Покупатель, который приходит в объект, недвижи.

385: Недвижимости, он будет что критиковать и пытаться, как сбить цену.

386: Пишите, запомните на всю жизнь, никогда не критикуйте собственность другого человека.

387: Работает эффект икея. Товары, сделанные собственными руками, мы ценим больше всего в жизни. Если мы этот дом ещё и строили, возможно вы получите в лицо. Как минимум там делался ремонты и декорации. Декор это все, что вы шторы повесили и так далее.

388: Поэтому, кроме как негатива со стороны собственника, вы ничего не получите, во что бить то надо, когда вы хотите поторговаться.

389: Нам нужно знать причины продажи и насколько срочно ему нужны деньги, это имеет отношение к самому объекту недвижимости.

390: Он хочет вот этот товар обменять на деньги, которые ему нужны. Для чего? Обратите внимание, во всех звонках, которые я делаю по на авито. Меня вообще не интересует разговор об их объекте. Я сразу начинаю разговаривать о причинах продажи.

391: Если бы Полина Лурье очень внимательно начала бы раскачивать ларису долину о причинах такой срочной продажи, такой все остальное, чтобы она начала видеть полине в Ларисе долиной, какая была бы.

392: Она бы начала визжать и орать, она бы упала в неадекватное поведение, как она и визжала, и орала. Кстати, на представителей банка они же останавливали транзакции, и тогда бы Полина Лурье.

393: Не вляпалась в эту сделку. То есть, друзья мои, недвижимость не продаётся.

394: Недвижимость, из неё вытаскиваются деньги, которые либо срочно нужны собственнику, либо не очень срочно, чтобы купить выгодный объект недвижимости, нам нужно найти кого, объект недвижимости или очень высокомотивированного собственника. Получить бабки. Так нам стоит.

395: Там плитку или стоит пробивать его мотивацию. Поэтому опытный агент пробивает не то, что вы пробиваете, вы пытаетесь критиковать отделку, а нужно цепануть его именно за то, почему

396: Он решил в этот момент времени вытащить деньги, как срочно они нужны и так далее. У этого есть опросный лист. Если его правильно проводить опрос, то через некоторое время из человека случайно начинает выливаться, что

397: Истерика. То есть если собственник вдруг неожиданно закатил истерику, это о чем сигналит, что у него есть какая-то болевая точка человеку, которому наплевать на сделку, как с вами будет общаться?

398: Просто скажет, смотрите и валите отсюда. То есть он будет проявлять интерес, вести с вами какие-то переговоры, ещё чего-то торговаться и так далее. Вспоминаем все, что я вам сказал в начале занятия. С чего же начи.

399: Нался рынок недвижимости в 90. И почему там было безопаснее работать. Цена была договорная. Я с каждым из них должен был поговорить. И агенты того времени это люди, которые откуда пришли в агентскую работу, вам никогда

400: Никогда не приходило в голову, кто работал в девяностых в агентствах недвижимости то попало, как и сейчас. Нет, нет, расшифруйте мне, пожалуйста. Есть то большое агентство недвижимости миэль. Знаете расшифровку москов?

401: Инженерно электронная лаборатория основатель компании миэль Куликов был инженером.

402: Девяностые в агентство недвижимости ребят ушла вся интеллигенция из нии разорившихся

403: В девяностых дураков в агентствах недвижимости вообще не было, потому что большая часть агентств недвижимости бы основали либо выброшенные за борт офицеры, которым не платили денег в армии, либо вся инженерия и интеллигенция, которым не пла.

404: Платили деньги в институтах, школах и так далее. И поэтому агентство недвижимости, те, которые основали в начале там двухтысячных и в девяностых люди это люди, у которых по 2 3 высших образования существует

405: Постепенно, когда они стали терять интерес к этой профессии, кто-то из них пошёл в девелопмент и так далее, они с учётом того, что стали её разбавлять, все хуже и хуже, поэтому произошёл обратный отбор в девяностых работали

406: Люди, у которых за спиной были юрфак и гнесинка, я знаю нескольких человек. Компанию бэс организовали бывшие архитекторы, то есть, чтоб вы понимали примерную картинку деградации сегодняшнего агентского сообщества после того, как

407: Все стали торговать ледами, то это масштаб просто классический, адский. То есть большая часть агентств недвижимости в девяностых дураками не была организована, потому что это очень сложный бизнес, очень сложный бизнес. Кстати, это единственный бизнес.

408: Куда бандиты не приходили. Ну, они просто не щемили агентство недвижимости никогда в жизни. Почему? Потому что они сами покупали, потому что, во первых, они сами покупали, и, во вторых, они *** не понимали в этом бизнесе. Они говорили всегда.

409: Че то у вас тут очень все сложно, проще вам на стройке пацанов отжать на бетон, понимаете? Поэтому ситуация заключается в том по поводу справедливости цены нет никакой справедливой цены. Это доказано опять же нобелевскими лауреатам.

410: Каждый участник сделки будет считать, что он купил квартиру, по какой цене, по несправедливой по итогам сделки оба разойдутся с очень интересным фактом этот скажет, что он продал, как этот, как сказал.

411: Дорого. Этот всегда будет считать, что он переплатил за недвижимость, этот считать будет, что он что недополучил за недвижимость? Это просто психология людей. Теперь вопрос, существует ли вообще какая

412: Это оценка недвижимости. Вам целыми днями рассказывают про оценку недвижимости. Рассказываю вам реальнейший кейс. Есть такой замечательный дом, изумрудная улица, дом 50. Можете его вечером найти на карте.

413: Этот дом был построен научно исследовательским институтом геологии. Строили они его между 2 девятиэтажками в повороте. Вот в таком вот 1 вот так 2 стояла, это поворотная секция. Представляете, она таким углом построена квартира сейчас тут нет

414: Презентации. Упаси господи, я такой планировки больше никогда не видел. То есть вот как в советское время нарисовали, как оно было, вот оно так построено. Туда заселили этих геофизиков. И вот наша задача. Позвонил мужчина из Канады.

415: Эта квартира наследная квартира его детей от бабушки, потому что у неё в Канаде умерла супруга, а мама супруги умерла в Москве. И, соответственно, вот эта квартира, он по, по специфичным законам.

416: Канада не имеет права больше оставлять детей одних, даже с няней.

417: Иначе детей заберут. То есть он говорит, я как программист сейчас привязан вот к детям, пока я их отдаю, либо в детский сад ещё че то я сам должен забирать, иначе детей заберут, там такая система. И он говорит, я даже улететь сейчас не могу. Мы

418: С ним сидим, разговариваем тогда ещё в скайпе. Он говорит, слушайте, а как будет оценка? Я говорю, вот с оценкой, вот какая вещь. Здесь в округе одни панельные дома, ваш дом единственный кирпичный. И ещё и квартира площадью 85.

419: Метров таких квартир здесь в природе нет. Здесь трёшки все 63, 75, панельные дома и 83 кирпичный дом. Здесь просто нет никого. Вот все тут панель. Он говорит, че делать будем? Я говорю, прикол в том, что этот дом 1 и в нём за последнее время.

420: Смотрели, сделок не было. Он говорит, а что есть? Я говорю, есть 1, не поверите, оценка какая, я говорю, кадастровая цена. Он говорит, че пишет в кадастровой цене? Я говорю, значит, в ней пишет, соответственно, 12 000 000 ₽, он говорит,

421: Ну, возьмём к ней, че то прибавим, давай и плюнем. То есть, что мы вообще, по сути дела сделали? Давайте по честному.

422: Мы просто взяли, послюнявили палец, вот так и сказали, ну давай за 13 поставим, давай ему пофигу. У него не те, не та жизненная ситуация, чтобы сейчас вообще то, че то вот мне вот у меня нет больше опоры.

423: Ни на что. Я говорю, ну, 13 так, 13. Мы ставим объявление в этом доме за 13000000 трёшки проходит 2 недели, и в доме появляется на продаже однушка, угадайте, какая цена метра была в однушке, ***?

424: Они разделили 80 метров.

425: Пересчитали этот метр на свою, чуть чуть накинули и поставили. До этого там объявлений не было. Мы просто рыдали всем офисом. Мне хотелось позвонить, сказать, чуваки, дело вот в чем мы.

426: *** там написали, если что, вы там не надейтесь, что потом у них запредельная цена на однушку получилась сразу мы понимали, что когда вывели на однушку вообще, просто мы такие, надо корректировать похожую. Здесь цена все-таки была по кадастру завышена, то есть

427: Что мы сделали своим объявлением в этом доме, придумали цену. То есть, представьте себе, 91 год на дворе только что рухнул Советский союз. Были ли цены на недвижимость, то есть их

428: Кто то когда-то должен был что придумать.

429: Придумать. Теперь давайте представим сберсити, где строится в Полях. Аналоги есть на строящееся, ну, микинино, наверное. Ну там же класс другой.

430: Ой, как говорит Герман Носкович. То есть в конечном итоге они цену, что сделали, придумали, поэтому пишите, у застройщиков не спрос, рождает предложение, а предложение рождает спрос.

431: Цены придумываются, нет никакой справедливой цены у застройщика. Я просто придумываю цену, а дальше начинаю смотреть, работает она или нет. Поэтому что делают застройщики сегодня, когда выводят

432: В продажу, в отличие от предыдущих лет.

433: Ну, то есть раньше, что мне нужно было сделать, когда я начинал копать котлован? Не продажи не надо, никаких продаж вам не было.

434: Ребята, вы че думаете, вам новостройки продавали, что ли? На котловане вы прикалываетесь, что ли, всей страной? По какой схеме продавались новостройки? В 1 очередь вексель? Вексель? Это что, договор займа? Так вам?

435: Продавали квартиры и денег у вас занимали, у вас без процентов занимали деньги, вы не продавали никакие новостройки. Более того, когда появился договор долевого участия, он подразумевает, что

436: Мы начали участвовать в стройке. Теперь представьте, вот эти барышни, которые сегодня уже ровесники моих сыновей старших. Я когда вижу, что они снимают про свою стройку. Логика есть, да.

437: Допустим, вы с другом решили открыть овощной магазин 50 на 50 скинулись, а на следующий день под этот магазин вы встаёте с плакатом овощи говно, я был в этом магазине, овощи, говно.

438: Но что вам скажет друг?

439: А вот вам ответ почему мне не жалко ни 1 дольщика? Он входил с застройщиком в бизнес, который потом называл говном, кто похоронил всех застройщиков?

440: Дольщики дольщики похоронили всех застройщиков в тех проектах, где дольщики втихаря не поднимали шум, а приходили к застройщику, говорили давай решать тихо проблему, что достроили, достроили это, как правило, в каких домах.

441: Небольших, крупных, элитных, где люди умеют себя, что вести тихо и аккуратно, не привлекая, что внимание теперь мне на прошлой неделе представитель 1 компании застройщика, она купила квартиру у другого застройщика. Что она мне пишет?

442: Публикуй в своём канале. Вот то, что этот застройщик говно и сдал, сдаёт сейчас дома в таком *** состоянии. Я говорю, Ксения, ты че от меня хочешь? Ты хочешь, чтобы твоя инвестиция упала на 10%? Я хоть сейчас

443: То есть ты сейчас хочешь, чтобы ты свою инвестицию на всю страну полоскала в моём канале, что она, что говно, никогда никому дольщику не приходило в голову, что не написано договор долевого участия?

444: Там было что-то написано договор покупки квартиры, дкп. Какого *** каждый из них требует от президента квартиру.

445: Вы вообще то в стройке участвуете? В рисковом бизнесе стройки, ничего не отменялось и так далее. Теперь почему последняя реакция, что ваши деньги находятся на эскру банке? Неожиданно вам стало думаться, что дом достроен?

446: Никогда не приходило в голову, что это не связанные вещи, что вы деньги положили на счёт в банке на и дом достроят. Это одинаковые вещи, одинаковые гарантии. Теперь когда-нибудь вам не приходило в голову, что ваш знакомый приходит и говорит я че то депозиту в банке не dove.

447: Пойду новостройку куплю. Я говорю, скажи, пожалуйста, а где, где деньги будут лежать после того, как он снимет их с депозита и положит в новостройку в том же

448: А где страхование вкладов? Лучше на эскроу счёту или на депозите?

449: То есть он берет с более застрахованного счета деньги и перекладывает на что на менее рискованный. Теперь ему проценты не должны, что сделали банкиры из этого кармана, переложили сюда.

450: Здесь они должны были 15%, здесь они должны ничего.

451: Перемещение денег в пространстве. Но все решили, что они купили новостройки ещё раз, друзья мои. Основная проблема 90% людей в том, что они не говорят 1 очень простую вещь. Почему на агентов очень часто злятся, потому

452: Потому что, смотрите, вот они смотрят на справедливую цену. Звонок. В позавчера мне звонит человек, который очень известный инвестиционный консультант и говорит, слушай, я устал дом снимать берут.

453: Тут ипотеку инвестиционный консультант по ставке 20 не одобрили. Я говорю, ты уверен? Он говорит, ну да, че то как-то надоело снимать. Я говорю, ну давай, в чем?

454: Проблема. Он говорит, смотри, вот дом такой-то, вот такой-то. Я говорю, смотри, они говорят, 79000000 за него просят, я хочу 68.

455: Объясни, что правильно я говорю? Давай опишем очень простую вещь. Сколько там соток? Он говорит, 8. Я говорю, а дом, он говорит, 600. Я говорю, ну, 600 соток на 8, на 8 соток 600 метров. Дом, говорю, там участка не осталось. Ну вот супруга и говорит, что участка не осталось, говорю, дру.

456: С другой стороны, это тренд нынешний, земля очень дорогая. Стали выкупать старые земельные участки и старый банк земельный перенарезать, потому что люди устали тоже от газонов под 40 50 соток перенарезать 40 соточный участок на

457: 5 участков и строится дом. И теперь давай разбираться. Земля в этом месте стоит примерно 40000000, там 45. Он говорит, вот рядом стоит за 40, а я вообще, по моему, в машине, в такси. Мне вообще, я, у меня нет ничего, я ему просто

458: Говорю, как есть, потому что вот ездил недавно с клиентом туда. Я говорю, теперь давай смотреть, что осталось по дому. Ты хочешь прогнуть, соответственно, 70, 79 на 68 вместе с земельного участка. Но дом то 600 метров.

459: 39000000 считаешь, что ты эту цену по 60 000 ₽ за метр несправедливой?

460: Он такой, да, в принципе, получается, я говорю, они тебе отдают по себесу. Задайте другой вопрос.

461: Почему они отдают? Проверь. Это, потому что очень подозрительно то, что они так быстро скидывают. Значит, им очень нужны деньги. Если им нужны деньги, ты можешь ещё их поторговать миллионов на 5, но не больше. Он мне перезванивает ещё раз. Ну,

462: Тут жена, понимаешь, говорит, какую вещь участок 8 соток, вот полно недостатков планировки и так далее. Я говорю, давай теперь разбираться ещё раз. Давай представим, что мы сейчас тут же имеем идеальный дом для твоей жены и участок.

463: 15 соток, а не 8 и дом 600 метров. Но с идеальной планировкой. Сколько он будет стоить, я говорю, 120.

464: То есть идеальный для тебя дом. Сколько? 120? Ты, говорю, выбери, че ты хочешь отдать? 120 за идеальный дом или 79 смириться, что с теми недостатками, которые

465: Есть ничего не бывает чудесного. Я говорю теперь возникает вопрос. Я что ему сейчас объяснял?

466: Нет, я ему объяснял его когнитивное заблуждение.

467: То есть он что себе нарисовал в голове, что ему должны отдать идеальный дом за 60, за 68000000, то есть в голове его жены существует некий идеальный дом ещё и за 68000000, а я ему говорю нет.

468: Если идеальный дом, то он стоит 120 и цена неидеального дома минус сколько?

469: 52000000. Готова ли ты за идеальный дом доплатить ещё 52000000?

470: Друзья мои, когда вы в следующий раз пойдёте на рынок недвижимости, любой, запомните 1 очень важную вещь. Не бывает идеальной недвижимости, не бывает никаких справедливых цен, их просто нет. Вы принимаете решение в обстоятельствах, которые

471: Есть здесь и сейчас. То есть у тебя, говорю, есть другие варианты? Нет, готов ли ты платить 120000000 дом? Нет, не *** мне мозг. То есть моя задача, друзья мои, объяснить, почему такие цены, а не по

472: Потому что они дорогие или дешёвые и так далее. В этом мире нет ни 1 участника, который рационально назначал бы хоть раз цену. Вот вы думаете, как у застройщика назначается цена?

473: Ну вот вы подумайте как.

474: Да, да, да, конечно. Угу. Вы забываете 1, кто управляет застройщиком.

475: Да, конечно, собственник, то есть физическое лицо, то есть там такое же физическое лицо, которое завтра свою же квартиру тоже пойдёт продавать. Вы думаете, он там какую-то логику другую применяет? Вы правда ждёте какой-то логики от застройщика там?

476: Такие же дяди и тёти, которые вот так стявят палец и говорят, а че это вы здесь поставили, ребят, цену 480? Им ребята сидят, говорят, ну вы понимаете, мы здесь провели аналитику. Че, чего, ***, вы че меня здесь без

477: Решили оставить? Ну-ка быренько подняли цены до 540.

478: Вы че, прикалываетесь? Что вы правда, думаете, что существует какая-то наука по назначению цен? С утра? Собственник проснулся, ему в голову втемяшилось, что вообще он теперь продаёт по 1000000 за квадрат. Он придёт на утро, соберёт весь отдел продаж и скажет

479: Теперь по 1000000 за квадрат они выйдут такие вот такими глазами, как вот помните, 1 тру детектив у этого макхост так затянутся вот с таким безумным взглядом. Такие, ***, ты слыхал, че он хочет? Да, давай вакансии искать.

480: В другом месте пойдём, ***, отсюда. Вы че думаете, там кто-нибудь собственнику может сказать, что он ***?

481: Это единственное имеет право в России делать Смирнов я единственный, кому *** на застройщиков, поэтому могу любому застройщику сказать *** вообще вот это здесь не строится и на следующий день слушать в своём чате прямо, ну, реальную переписку с real.

482: Собственник, который говорит я от тебя такого не ожидал. Я говорю, ты единственный человек, кто тебе сказал правду, у тебя там ребята, они все сидят на зарплате.

483: И они все из за зарплаты, что тебе говорят целыми днями? Да, да, Александр, вы правы. Надо строить, ***, 2 небоскрёба там, где ещё 3 строятся сейчас и по цене за

484: 1 500 000 ₽ продавать. То есть вы понимаете, что ребята, которые работают у застройщиков, и агенты, они ничем не отличаются. Они зачастую просто говорят, да, мы сами понимаем, что здесь цена такой быть не может.

485: Вы что, думаете, что кто-то хоть какую-то логику применяет при ценообразовании? Нет, поэтому смотрите, моя основная задача, когда я подбираю новостройку, найти для вас новостройку, где кто-то случайно, что

486: Лоханулся, просчитался, лоханулся по цене.

487: Поэтому, например, есть компания монарх, которая за нос водит компания бонтон, она дважды её подставила. Хорошовский, они продавали по 175, по 190. Я всем клиентам своим говорил, ребята, они даже не платят нам комиссию, но, поверьте, цена недооценена сейчас по

488: 550 продаётся метр на вторичке. Кто лоханулся? Это такие прозорливые инвесторы туда зашли, или застройщик лоханулся. Поэтому запомните ещё 1 очень важную вещь, если опытный застройщик продаёт что-то на рынке.

489: То единственное, что он не даст вам сделать в ней заработать. Если застройщик дал заработать инвестора в новостройке, это не застройщик, хороший застройщик ***, потому что сам он как бизнесмен, что

490: Лоханулся. Поэтому единственный способ, где зарабатывают инвесторы в новостройках, это где лоханулись кто застройщики, но ещё раз никакой науки нет, они вам там будут сидеть на пресс конференциях. Мы тут какие-то банковские.

491: Ковенанты считали все остальное. И поверьте, я был на тех совещаниях, где эти цены назначаются, открывается таблица. В эксель заходит босс такой минуты 3. Он просто вот так вот, как сова, вот это вот на математике смотрит в эти 500 этих таблиц.

492: 300 планировок, которые нарисованы. Такой говорит, я все понял, какая средняя цена здесь будет продажа метра. Они ему говорят, выдыхают такие от страха и говорят, 480. Он его так, заче.

493: Говорит, 540. Идите, пересчитывайте. Почему? Потому все.

494: Там не будет никакой логики нет. Если найдётся умный человек, который ему скажет 540, давай пересчитаем, тут сейчас ты встрянешь, продажи не будет, и на эскроу счёту у тебя будет 0, здесь тебя банк *** и все остальное объяснит ему, что тебе кол в задницу в банк загоняя.

495: То, может быть, что-то пересмотрят. Вы все время считаете девелоперов, какими людьми умными вы когда-нибудь задумывались, что это люди, которые отчаянные игроки, которые заняли у банков сейчас несколько триллионов рублей?

496: Полонский щенок по сравнению с этими парнями, которые сейчас, эти вообще отчаянные, дерзкие, тогда столько денег не занимали. Когда вам звонит какой-нибудь счастливый региональный застройщик, говорит, мне одобрили проектное финансирование. Я говорю, тебе не одобрили проектное финан.

497: Тебе только что загнали кол в задницу на 3 миллиарда рублей.

498: Какое проектное финансирование? Тебе даже слово подменили. Вы поняли, что слово подменили не кредиты, которые выдаются на стройку, а красиво, как звучит.

499: Проектное финансирование, на самом деле, это кабальный кредит на 5 лет, не на срок стройки. Вы все путаете, а на срок, пока он его отдаст. Поэтому каждый сейчас застройщик примерно закладывает ещё 2 года.

500: После того, как он построен на распродажу квартир.

501: И при этом картинка такая в городе Тюмени 1 застройщик построил корпус на 15000 квадратных метров, банк заработал 300 000 000 ₽, застройщик с партнёрами 100.

502: Все, что нужно знать о рынке недвижимости в 2026 году.

503: Это просто, чтоб вы понимали, кто сколько кому процентами отдаёт. Поэтому ситуация заключается в том вот по поводу справедливой, несправедливой цены. Её просто физически нет, они где-то лажают, где-то не лажают, где-то завышают, и то

504: Так далее. Как, например, сегодня застройщик выводит объект в продажу, поставьте себя всегда на место застройщика. Че бы вы делали? Вам надо, блин, продать 500 квартир в доме.

505: Что вам нужно сделать вообще? На самом деле? Продать 500 квартир или найти 500 покупателей? Нам нужно найти 500 Лохов, которые в 2026 году положат на эскру счёт, деньги и будут верить, что у них цена возрастёт правильн.

506: Ты з поставил правильно теперь, как нам их найти?

507: Но что-то надо же начать делать. Обзваниваем блогеров, да, обзваниваем блогеров, агентов и рассказываем.

508: Привозим туда агентов на вот этот вот вечеринку имени, там кого-нибудь привозим, даже звезду, которая там поёт на сцене. Агенты обычно че делают? Ну да, агенты обычно что делают?

509: Этот момент дурачки, знаете? Да? Смотрите, девочки, я здесь на вечеринке у застройщика такого-то. Все, покупайте квартиры. Что сделали. Девочки с утра позвонили этому агенту или пошли в отдел продаж застройщика.

510: Пошли в отдел продаж застройщика.

511: Даже своим идиотам говорю, идиоты. Вы зачем в касках застройщика называете объекты? Да, Альберт, да сторисы выкладываешь? Ты вообще видел, что я armani casa хоть раз выкладывал? Они у меня были? Я же без названия, я тебе говорю, ты видел, чтобы я хоть раз где-то выкладыва?

512: Нет, а зачем ты выкладываешь? Я не делаю ничего до того момента, пока со мной кто-то не заключил контракт.

513: Поэтому ещё раз, друзья мои, основная проблема в том, что люди башкой не думают. Приехало 100 агентов, разместили 100 сторис, что они были у застройщика, что пришли люди на следующий день в отделы продаж, чтобы вы на их

514: Вместе сделали бы. Вот на месте застройщика 100 человек припёрлось в отдел продаж узнавать. У вас здесь, наверное, на старте продаж интересная цена. Подняли цены, задрали. Задрать цены, ограничить вы свои.

515: И деньги через сколько лет получите с эскроу счета через 3. Какая у нас инфляция в стране каждый год на эти денежки?

516: Вы не догадались, что они делают ещё раз смотрите внимательно сейчас себестоимость строительства в Москве с учётом того, что город берет, с учётом того, что Сергей Семёнович собянин требует новой архитектур.

517: Формы. Вот примерно такая. 280 000 ₽ за метр. Это себес себес. Кстати, обратите внимание в это примерно в этой цене, где-то плюс - 50 000 ₽ фонд реновации и продаёт, что кварти

518: У себя, то есть с минимальной наценкой от себе, это если вы думаете, что там ребята в жиру купаются, это просто, чтоб было понятно, потому что если они покупают земельный участок за полтора миллиарда рублей, то городу за

519: Перевод так называемого ври по некоторым формулам может улететь ещё полтора миллиарда рублей, потому что город берет за то, что у вас появляется нагрузочный коэффициент на дороги, на все остальное и так далее. Это называется перевод ври. И чтоб вы понимали, как складывает

520: Цена вам же заработать надо. Теперь смотрите внимательно. Вы понимаете, что средняя цена, которая у вас должна быть реализации в проекте 450000. Теперь давайте посчитаем. Я вас сейчас научу учитывать инфляцию.

521: Какой цена будет эквивалентна 450 000 ₽, но через 3 года.

522: Ну, у нас инфляция сейчас нам цб то рассказывает сказки, что она у нас 12, там, 8, 9, 12, но мы то с вами заложим минимум 15, значит, сколько за 3 года мы должны?

523: Туда процентов засобачить 45. Это те деньги, которые я буду принимать на счёт сегодня. Поэтому я прибавлю 45%. А это значит, сколько я прибавлю и получу стартовые цены сегодня какие?

524: 600.

525: А там разве не процент на процент каждый год теперь внимание, чем ближе к открытию эскро?

526: Фактор инфляции больше влияет на мои деньги или меньше?

527: Меньше, потому что к эскорту чем ближе, что у меня уже дом на вводе, тем меньше мои деньги находятся, что под давлением инфляции, где я скидки буду давать.

528: Поздравляю вас всех, кто на котловане покупает квартиры, где сегодня самые большие скидки у застройщиков на ключах. А вы че, покупаете котлованы на старте?

529: Ещё раз самые большие цены я заложу на старте продаж.

530: Потому что если у меня есть возможность дальше их поднимать. Хорошо, а если нет, поэтому что получается сегодня у некоторых застройщиков картинка обратная, что они начинают давать дисконты 17, 20%.

531: Квартиры с ключами на квартиры с ключами.

532: Но рассказывает ли вам агент, которого позвали на вечеринку, дали ему весёлую каску и пообещали весёлые, комиссионные, даже если он приведёт кого-нибудь с рассрочкой?

533: Нет, конечно, у неё совести нет, он её пропел ещё несколько месяцев назад в Дубае.

534: Это он не будет вам ничего это рассказывать. Поэтому ситуация какая нормальный агент, что вам откроет, он скажет, смотри, вот есть квартиры сейчас на ключах у застройщика на цены посмотри.

535: Ты че вообще лезешь в старт продаж? А почему у человека сидит, что старт продаж это дешевле, дальше будет дороже.

536: Потому что у него за 20 лет сработала историческая память, а она хранится в какой системе? В ленивой, в мигдале. Все, что мы запомнили раньше, хранится в ленивой системе. Все, что мы не изучили, и нам нужно изучать как новичку храни.

537: У нас в прифронтальной коре хотим мы изучать что-то новое, нет, поэтому мы опираемся на нашу историческую память и говорим на котлованах, что давно нет.

538: Потому что чем дальше от раскрытия эскро, тем больше я закладываю сюда, что цену инфляцию, чем ближе к раскрытию эскро, тем больше есть возможность быстрее забрать деньги и их провернуть. Где дальше.

539: Где-то в другом месте. Поэтому сейчас все распродажи начнутся, где в обратную сторону. То есть рынок за последние 6 лет отзеркалился. Раньше он был котлован, а теперь он что?

540: На ключах рынок поменялся, а люди че делают в своём поведении?

541: Люди те же, и причём парадоксально какие люди, знаете, кто самые неадекватно ведущие себя на рынке недвижимости, вы думаете, бедные?

542: Богатые какой-то дурачок на старте продаж в ноябре в проекте Ван купил 100 квартир.

543: В башне, которая будет строиться 100.

544: Ну, не 1, а 100 просто, чтоб вы переварили.

545: То есть, если вы думаете, что бедные себя ведут как идиоты, не, не, не, не, не, не, не, не, не. Богатые, ведут себя ещё хлеще, ещё хлеще.

546: Поэтому, что я дал, когда у меня команда рубин, вот здесь вы встречались с ребятами в отеле. Я им говорю, давайте проведу вам инвестиционный семинар. Они пришли, они думали, что я им недвижимость буду впаривать. Сидят молодые пацаны. Я говорю, че тебе?

547: Говорят, инвестиционные консультанты. Обычно он говорит, что что не надо тратить и так далее. Я говорю, смотри, тебе 20 лет, если ты не научишься тратить, ты научишься ставить нормальные цели.

548: Он говорит, нет, я говорю, вот тебе 1 житейский совет. В отличие, вот там, говорю, сидит Олег Иванов, ему 38 лет, ему уже поздно, тебе даю совет, просри первые деньги.

549: Он говорит, как это мне обычные инвестиционные консультанты говорят обратное. Я говорю, пока ты не поймёшь, что ты *** эти деньги, что ты их реально ***, что не поймёшь, что вот так больше делать нельзя. Тебе кто-нибудь, кроме меня, забьёт это в память вот сюда, вот в оперативно. Нет, иди, просри.

550: Деньги. Купи себе, тачку нормальную. Все просри, разбей её, все сделай для того, чтобы ты быстрее только осознал 1 у тебя в памяти зафиксируешь, что так больше делать нельзя. 2 совет, который я вам дал.

551: Кто просирает все деньги футболистов, пока они в карьере, как жена выбивает деньги дорогой, я тут нахожусь сейчас на шоппинге, переведи куда?

552: На карту, как деньги не перевести на карту.

553: Заметьте, я специалист по недвижимости, должен был бы что им советовать и впаривать, поэтому и сказал снимите деньги, положите в ячейку на другой конец города и ключ, только у вас ключ с собой на сбор и уехали.

554: Че произошло? Развелись? Не знаю что, но деньги где? В ячейке? В ячейке? Кто-нибудь знает об их существовании, кроме вас?

555: Соответственно, что они такие, ***, это лучший инвестиционный семинар, где мы были. И самый опытный футболист из них говорит, пацаны, слушайте его, потому что я сделал 1 ошибку. Я деньги в ячейке положил в соседнем доме, и тогда очень

556: Близко идти?

557: А так надо было идти далеко. Поэтому смотрите, важный момент, что делают люди, когда слышат, что недвижимость растёт, что они стараются делать с деньгами.

558: Бегут покупать, когда недвижимость падает. У них к этому моменту есть уже деньги.

559: Что делают умные люди, когда недвижимость растёт, продают, выходят деньги и ждут с деньгами, когда что недвижимость будет делать, падать, падать, поэтому большинства, которое бежит на рынке недвижимости в момент роста?

560: Денег, что никогда нет. И они говорят, вот был же тот момент, когда можно было взять квартиру, что дёшево, конечно, но только в этот момент у тебя что, не было денег? Но вам что вбивает?

561: Целыми днями на всех инвестиционных семинарах.

562: Что вам рассказывают, ***, вот эти вот инвестиционные

563: Деньги свободные. Это что, должны они работать? Да? А вы когда-нибудь задавались вопросом другим на кого?

564: Поэтому запомните ещё 1 очень важную вещь. Как только вам кто-то сказал, что деньги должны работать, это значит, они должны работать на того, кто вам это сказал.

565: То есть он хочет, чтобы ваши деньги работали на кого на него. Поэтому деньги должны работать. Придумали банкиры.

566: И они говорят, товарищ, население, вообще тебе деньги нельзя держать в руках. Ай, яй яй, это опасно, это страшно. А че от того, что у вас лежат деньги? Поэтому, когда в следующий раз кто-нибудь спросит, давай я тебе помогу деньги вложить, вы скажите ему, а что тебе?

567: До моих денег.

568: В этот момент человека начнёт корёжить прямо вот корёжить очень сильно. 2, когда он скажет, деньги должны работать на кого? На тебя? То есть мои деньги сейчас, по твоему, должны работать на тебя?

569: И все, человек от вас отойдёт на всю оставшуюся жизнь. Основная проблема населения в том, что почему-то оно решило, что деньги это более опасное, чем что

570: Движимость.

571: А что устроило все кризисы банковские в мире?

572: 9 кризисов на рынке недвижимости привели к жесточайшим кризисам в банковской сфере, жесточайшим в Китае после того, как упал эвергранд, ещё рухнуло несколько банков, которые финансировали эвергранд.

573: В сша рынок недвижимости не пострадал, люди остались со своей недвижимостью, люди какие-то не смогли выплатить ипотеки, а рухнул 4 по величине бард соединённых штатов америки лемон бразерс с капитализацией на тот момент 600 миллиардо.

574: Миллиардов долларов рухнул банк. Но вам то почему-то опять рассказали банкиры, что это был рынок. Проблема кого

575: Вы поняли, как банкиры перевернули все, то есть в недвижимость, вот в эти все инвестиционные инструменты вкладывались они вашими деньгами, а потом своим дольщикам объяснили, что это не они виноваты, а виноват, что кризис на рынке.

576: Недвижимость. Что вам расскажут банкиры? Сегодня 56% банковского капитала вложено в рынок недвижимости. Отчёт цб за 25 год. Если эта вся история повалится, кто будет виноват, а кто

577: Заставил всех хранить деньги на эскроу, брать проектное финансирование и кредиты, банки. Но банки что скажут опять, кто виноват? Застройщики. Н не они же упадут.

578: Банки, банки в 1 очередь упадут, поэтому что говорят банкиры компании самолёт, денег нет. Где хочешь, там их бери.

579: Вы примерно понимаете, что дыра уже там в 50 миллиардов рублей, это дыра в 50 миллиардов рублей не у них, а у вас, у тех, кто держит деньги на депозитах.

580: Поэтому основная проблема большинства рынок рынков недвижимости. Это в том, что банкиры знают, чем это заканчивается. И это очень хорошо знает госпожа Набиуллина. Она очень умная женщина, что она кричит, заканчивается это семейной ипотекой, льготкой, когда она

581: Начала орать ещё в 21 году, потому что она очень хорошо читала то, чем заканчивались предыдущие кризисы на рынке недвижимости. Вы думаете, набиуллиной нужен рынок недвижимости? Да, плевать она на него хотела, она отвечает за банковский сектор, поэтому основная проблема

582: Большинства людей в том, что они сегодня не понимают. Рынок вообще живёт сейчас Ровно по другим правилам для того, чтобы мне забрать деньги в будущем через 3 года побольше.

583: Их не сожрала инфляция. Я должен сейчас заложить все банку.

584: Ну че, про семейную ипотеку тогда поговорим. Какие кэшбэки? Сейчас объясню. Кэшбэки. Кэшбэк то ему не аген, не застройщик реализовал, а агент застройщик.

585: Ничего не платил, кэшбэк организовали агенты через тренд, агент не знал.

586: Застройщик ему откатил кэшбэк. Оно наивный. Это агенты оплачивают кэшбэк для того, чтобы быстрее. Ты на что согласился? На новостройку?

587: Смотрите внимательно, какой у нас лимит в Москве 12000000 12000000. Вот у меня есть вот здесь студия, здесь однокомнатная квартира, здесь

588: Трехкомнатная. Я понимаю, что трехкомнатная квартира.

589: Это у нас, соответственно, будет чек примерно 25000000 много. Я найду покупателей, у которых 12000000 первоначального взноса.

590: Теперь мне нужно держать. На самом деле у застройщика действительно нет много цен. У него есть 1 средняя цена, называется средневзвешенная технико экономический показатель. Всего дело в новостройке. Теперь что мне нужно сделать для того?

591: Чтоб держать средневзвешенную цену, я понимаю, что реальная цена, взвешенная вот здесь вот 400 000 ₽ за метр.

592: Чтобы мне

593: Их продать, когда у меня будут продаваться трёшки, когда закончатся маленькие трёшки, у меня будут продаваться только близко к сроку сдачи, потому что семейные не переезжают трехкомнатные квартиры заранее.

594: Такого в природе мало случаев, поэтому трехкомнатные квартиры у меня будут всегда, что

595: В конце продаваться вот по этой гнусной цене, которая у меня ещё и дисконтируется за время инфляции, куда я должен буду запихнуть все показатели, которые мне нужны сейчас, чтобы у меня наполнялся эскр.

596: Поэтому к студии я прибавляю 40% к цене.

597: И делают цену какую.

598: 560 000 ₽ за метр квадратный.

599: Потом приходит банкир.

600: И говорит, знаешь че он говорит, что, а комиссию ты мою сюда ещё заложи, если хочешь, семейку, чтоб я тебе одобрял на твои объекты быстро, и мы такие. Да ладно, *** с ним, давай 600.

601: Теперь смотрите внимательно, этот бедолага, который забегает на всех порах покупать студию одношку, он когда-нибудь трёшки то открывал у того же застройщика.

602: Ну, теперь давайте возьмём студию для простоты душевной.

603: 30 метров квадратных. Ну такую вот полустудию, полу, однушку. Сколько она будет стоить?

604: 18000000 золот. Возьмём двухкомнатную квартиру, соответственно, с площадью 45 метров квадратных.

605: Цена будет какая? 18000000 завод.

606: Спрашиваешь ты дурак, зачем ты купил студию?

607: Ну, во первых, скажи ему, что ты можешь купить двушку в этом доме? Он чтобы сказал, да че ты гонишь то, ***?

608: Я когда выкладываю эти скриншоты, мне уже в последнее время надоело. Я говорю, ребят, это вот скриншот просто вот реально с сайта, чтоб вы понимали.

609: То есть вы понимаете, что вот это вот псевдопродукт, который запихнули, что все теперь, по какой цене вывод делает журналист? По какой цене сейчас квартира продаётся? По 4?

610: Или по 600, что они вам рассказали? В декабре цены на новостройки, что выросли, выросли. Мы же сделки смотрим, там же 600 за метр. Я говорю, ***, ребят, вы вообще понимаете, что это вы сейчас цены пиши?

611: Людям, которые вообще в бреду можно было только придумать. Вы посмотрите у этого же застройщика, почём продаётся, что двушки и трёшки нормальные квартиры. Теперь давайте разбираться. Прикол в чем, сколько лет семья.

612: Проживёт в этой квартире. Сколько в этой квартире семья проживёт до 2 ребёнка, скажем так, где они быстрее получат все эффекты от дешёвой ипотечной ставки здесь или здесь?

613: Пишите, чтобы окупить любую ипотечную ставку льготную, вам нужно воспользоваться квартирой минимум 7 лет.

614: Что они все набрали в ипотеку? Че взял по семейке?

615: Угу.

616: Теперь понятно, для чего агенты то нужны.

617: Под сдачу и такие сидят, теперь удивляются, че то квартиры начали падать в аренде.

618: Правда, когда нас много выходит под сдачу, что происходит теперь, когда ставка будет падать по ипотеке, че произойдёт? Вас много стоящих под сдачу обнаружат, что мы по

619: Вместо сдачи куда все, когда упала ставка себе покупать, по какой цене?

620: По этой, а не по псевдо цене, которая была раздута.

621: Прикол в чем это покажет хоть 1 нормальный агент, который работает на застройщика?

622: Он будет с вами спорить, подзатыльники вам давать.

623: Поэтому смотрите, у нас правило номер 1. Когда мой агент стажёр приходит к клиенту на 1 встречу, его задача звучит так задай человеку такие вопросы, чтобы он на тебя начал орать.

624: Задай человеку такие вопросы, чтобы он на тебя начал орать. Почему человек начинает орать на наш агент на 1 лаял? Я реально, я не шучу. Пришёл стажёр моей супруги, говорит, он начал гавкать. Я говорю, животное поведение, это нормально, он так

625: Вот так вот начал, говорит, с ней разговаривать. А почему такое случилось? Что случилось с человеком?

626: Смотрите, я ещё раз сказал, когда каниман объяснил, купите книжку, думай медленно, решай. Быстро называется такая книжка. Кстати, женщина, купите книжку, если у кого-то вдруг проблемы с засыпанием, идеальная книга.

627: Он идеальный автор, ***, который написал в жизни 1 книгу. Представляете, учёный написал в жизни 1 книгу, он написал её таким языком. Меня на 3 страницы хватает. Я обычно вот её в аудиоформате, если начать слушать такой минут через 5, здоровый.

628: Детский сон, она читается тяжело, но очень понятно. Теперь вопрос. Человеку нужно запустить префронтальную кору головного мозга, чтобы он начал считать, то есть чтобы он начал верить, что это так.

629: Мне нужно заставить его думать, заинтересован ли агент, который работает на застройщика, заставить человека думать. Поэтому вы удивитесь, у меня в агентстве есть 2 курса 1 для застройщиков, другой для агентов. Вот ребята опытные, знаю.

630: Будучи на 1 курсе, что я делаю на курсе продажи новостроек, когда я учу отдел продаж застройщика.

631: Нельзя давать человеку, что думать. Заставь его действовать как инстинктами, что я учу агентов. Заставь человека думать, потому что иначе он нахватает глупостей. То есть когда я

632: Работаю на застройщика, заинтересован вас заставить думать. Нет, поэтому я скажу, не, не, сюда не смотри, не надо, там парусник, там парусник, комбо, ипотека. Быстрей, ***, а то уйдёт. И вообще все студии скоро закончатся.

633: Вон видишь, это вот там очередь до конца, это все за студиями стоят, они лучше всех сдаются. Теперь приходило ли вам в голову, какая лучшая квартира, сдаваемая в аренду-ка?

634: Большая для семьи трёшка. Вот человек стоит, у которого супруга, генеральный директор сети, которая иногда вот так, да, вы *** просто, ну, ты представляешь, я, говорит, до показа Иду, они уже её сдали. Я, говорит, им говорю, на 3.

635: 30 000 ₽ вам больше сейчас готовы дать? Дайте мне хотя бы её посмотреть.

636: Но они верят, что самый сдаваемый товар это кто студия, а кому мы сдаём студии, а у него ***, у студентов денег всегда это устойчивый арендатор.

637: Он ответственный арендатор. Могу ему поднять завтра цену на 20%. Денется куда-то от меня семья, которой я поднял цену на 20%, но я им дал регистрацию. У них дети здесь в школу ходят, ещё че то они такие скажут, ***.

638: ***, он, конечно, но, ***, свой, но свой уже 7 лет, да ещё и дети вот тут, ***, обои усрали. Нам придётся восстанавливать такие. Да ладно, живём. Но люди верят, что лучший format под сдачу это.

639: Студии, чтоб вы понимали, у меня старший сын, он в своей студии не живёт, он, соответственно, ищет на жопу всегда приключения вложил, квартиру, инвестировал в бабушку в Надежде, что он отремонтировал квартиру, бабушки свою сдаёт, отдаёт ба.

640: Бабушке деньги как бы, а сам живёт в бабушкиной квартире, в которую вложил 2000000. Я говорю, ты гениальный, ***, рок, но мы просто с супругой стоим, наблюдаем.

641: Так вот в чем прикол это самый нестабильный арендатор. Никите каждый раз приходится ему напомнить 3 раза, чтобы он заплатил за аренду, ещё чего-то и так далее. Какая-нибудь семья с 3 детьми будет рисковать, что её завтра выселят на улицу.

642: Поэтому какая идеальная квартира под аренду двушки трёшки. Но люди набирают опять что студии, причём 1, что они напишут, кого нельзя туда с детьми и с чем, а если я теперь заселил?

643: И с детьми, и с собакой. Че происходит в этот момент? Они такие, ***, так у нас ещё и собака, и черепаха.

644: Куда ж мы с этим сральником и табором вообще поедем? Я говорю, за черепаху ещё + 5%.

645: Вы че прикалываетесь? Смотрите внимательно. Я вот, у меня, чтоб вы понимали, Анис поднял цену с 2021 года, я их понимаю, до этого они доплачивали, я платил 120, а

646: Сейчас 220. Кто-нибудь, как вы думаете, из семейных квартир рыпнулся никто, потому что что регистрация собственников физических нет, все хорошо и разрешают жить животных никто не съехал, никто.

647: Поэтому ребята ещё раз люди, которые заходят как обычные инвесторы, они знают все это дело как цены смотреть, как фильтровать.

648: Ну, теперь возвращаемся ещё раз к газете. Почему я начал с газеты? Вы когда раньше газету листали, что вы были вынуждены делать?

649: Не, ну для начала понять вообще, по какой логике эти объявления сюда разместили. Согласны? Вы должны были знать все улицы, как они называются в вашем районе. То есть вам нужно было положить карту.

650: Изучить вообще все улицы дома и примерно понимать, какие объявления вы обводите. По дороге бы вы обвели не только однушки, но бы поинтересовались и двушками, и трёшками, потому что у вас они вот здесь. Надо тоже позвонить сегодня. Вы на фильтре что сразу сделаете?

651: Ну, я лох, мне только семейная ипотека доступна, первоначальный взнос у меня небольшой, поэтому я даже в двушке и трёшке, что на фильтре смотреть не буду, поэтому я по фильтру сразу себе буду искать, что, а студия 1.

652: Теперь понимаете, почему эти *** целыми днями снимают ролики, ***, как недвижимость подорожала ***, ***, хоть откройте трёшки то, наконец, в стране. Вы откройте для себя мир, что они иногда вообще в 1 цену.

653: Есть, например, такая знаменитая серия п 44 т. И там есть прикол в п 44 т. Есть такая интересная планировка, там есть 2 типа двушек, такая распашонка 63 метра, она вот её народ так полюбил.

654: Что прикол заключается в том, что эта квартира часто продаётся по цене трёшки в этом же доме.

655: Такой прикол. И когда люди смотрят двушки, я говорю, вот эти двушки, не смотри, ты сразу лучше трёшки смотри. Он говорит, почему? Я говорю, смотри внимательно, он как это так, тут 60 мимет, тут 76, а разница в 1000000. Я говорю, вот так.

656: Вот люди переоценивают эту трёшку двушку, поэтому они её продают по цене практически близко к трёшке. А тогда уже проще брать, что трёшку. То есть друзья мои, в чем основная проблема фильтров в современном мире? Они не расширяют ваш поиск, а

657: От вас что? Поэтому мы с супругой назвали? Это цианова слепота. Что такое цианова слепота? Человек на фильтре в начале из своих убеждений начинает, что делать?

658: Сужать свои представления прекрасно, поэтому я фильтрами давно не пользуюсь. Я просто открываю карту и сижу, смотрю.

659: Ну тогда это целая каша, это надо все это изучить, промолоть, разобраться, как в старом добром мире, когда не было фильтров, потом, когда я более менее разобрался с ценообразованием района, я отсекаю от какой теперь c.

660: Ниже не предлагать. То есть я начинаю понимать, что это Дно мне не нужно, оно там очень плохое. То есть я начинаю делать вывод после того, как осмотрел все, отсекать нижнюю границу цен. То есть я начинаю отсекать все самое дешёвое, но теперь

661: Что думает классический собственник, которому нужно очень быстро продать. Он такой, я скину цену. И сидит такой, говорит, я уже цена в полу. А че звонков то нет? А это ещё 1.

662: Очень важный прикол называется коридор ценового ожидания.

663: Это то, что не знает большинство ни агентов в России, ни собственников и так далее. Смотрите внимательно. В процессе поиска более менее покупатель, который начал вникать, че происходит на рынке, начинает понимать, что

664: Ниже какой-то цены нет смысла смотреть и ставит цену минимум он не верит что ниже, дешевле купит и он ставит цену максимум выше которого он не готов подниматься, причём

665: В каждом районе города ценовое ожидание у потребителя своё. Давайте объясню, что такое ценовое ожидание на примере очень простого. Айфон 17. Я вам сейчас предлагаю купить за 79000 новый.

666: Максимальный терабайтный.

667: Какая у вас реакция? Вранье? Какого ***? Вы что, интересовались все, сколько стоит? Может, он у нас курс доллара упал. 79000. Это штука баксов, между прочим. Ой, стоит. Так чисто баксов. Че.

668: 200 $ стоит, а он не может стоить дешевле цены. Откуда она у вас? Вы че каждый день это смотрите? Бывает нечего делать. Смотрите, в чем прикол. Так работает везде.

669: Вы приходите в магазин, как вы выбираете йогурт стоит на полке йогурт. Что вы делаете, когда вы покупаете для начала? Вы вообще не смотрите цены. Я вас расстрою. Каниман доказал.

670: Вы смотрите 1 цифру и количество знаков в числе, условно говоря, вы смотрите 5 и двухзначное число 3 и двухзначное. Так, мозг работает. Поэтому, если вы видите 1 цифру 1 и число,

671: Двухзначное это йогурт. Какой за 100 ₽ двухзначное число говно если вы видите цифру 1 и трехзначное число хороший, но че то до

672: Поэтому грамотный, соответственно, маркетолог начнёт вас загонять куда в середину, в середину, но есть ещё 1 нюанс между ценой 5 и двухзначный, и 7, и двухзначная в вашей логике поведения есть.

673: Разница.

674: Плюс минус ***, а у него, извините, выручка на 50%, что выросла.

675: Это и есть, называется управление ценой и грамотный. Соответственно, застройщик делает вот что вспоминаем, как мужика раскрутить на алкоголь в ресторане.

676: Берём.

677: Ставим 3 вида водки пшеничная ставим за 1 000 ₽, а дальше абсолют груз по 3000. Какой он будет пить сначала среднюю пшеничную по 3000, по 1 000 ₽, которая закупе. Сколько у меня будет? 300?

678: Все я для чего грейгу ставил? Чтобы он пил или чтобы он пил пшеничную и говорил вань, не ***, пей пшеничную.

679: Но он будет задавать себе вопрос что он пьёт сейчас пшеничную с трехкратной наценкой, а абсолют и gray goose он практически без наценки пьёт.

680: Нет, конечно. Поэтому в следующий раз *** и пейте нормальную водку в баре, потому что нормальная водка там идёт практически без наценки, но её запихнули в меню, чтобы вы купили какую водку, для чего я задрал студию под 800 за

681: Метр. Я как вам, ***, напоминаю, что вообще то. Алло, ребят, там у меня есть квартирный ряд нормальный, мне надо там те продать.

682: Но люди уверовали себя так, что я точно не могу себе позволить двушку это закладывается вот в эту картину называется ценовое ожидание. Каждый человек выходит на рынок, и он себе удивительно.

683: Способом забивает в башку паттерны поведения. Я себе какой-то товар могу позволить, а какой-то товар не могу. То есть что у нас получается, когда вам агент говорит, что надо цену скинуть до минимума, что может

684: Произойти в эффекте.

685: Что окажется, что когда вот тут человек будет видеть, он что будет делать с такой квартирой?

686: Поразительно. Минимальная цена. Рассказываю кейс 2023 год. Мужчина прибегает 22 год. Если вы помните, началась мобилизация.

687: Осенью и все говорили 2 волна. Помните, вот это сейчас будет 2 волна, и он такой себя убедил, что будет 2 волна. А если будет 2 волна, то тут ещё цены, что с ними, с недвижимостью? И он, соответственно, приходит к нашему агенту и говорит, давай быстро продавать за пятна.

688: 6000000. Она говорит, да, 16. Цена здесь нормальная. Давай деньги, я боюсь, сейчас тут объявят. Я тут, у меня тут есть знакомый фсбшник, у него знакомый фсошник, а тот практически в кортеже Путина слышал, что там будет?

689: 2 волна. Помните вот эти все истории, вот он примерно такое наслушался. Теперь в чем прикол? 3 человека, посмотревшие квартиру за 15 и 6, прозванивает наш агент он, и она говорит, а я купила квартиру за 16.

690: 1 агент знает все квартиры, она говорит так это же ближе к варшавскому шоссе, там шумнее. Зачем вы купили за 16 1? У вас подозрительно низкая цена.

691: Вы забываете об 1, что, оказывается, мы везде не стремимся покупать самые дешёвые товары. А какие товары мы стремимся покупать середнячок либо середнячок, либо дорогой.

692: То есть, если уж мы покупаем квартиру, че ж, мы ж тогда что теперь вопрос, какой, хотим ли мы покупать дешевеющий все время товар на распродаже?

693: Зачем же нам покупать дешевеющий товар? Мы хотим покупать товар, который что, всегда дорожает, если я ставлю вот сюда квартиру, но тут же на ваших глазах начинаю поднимать какой товар?

694: А если я начинаю вот так вот отсюда и начинаю на ваших глазах опускать?

695: А реальная то цена какая будет по итогу? А как меняется психология в 1 случае это товар, который от вас что убегает? Потому что он растёт по цене.

696: А во 2 случае вы говорите, куда он денется? Он падает. Это 2 стратегии работы на рынке недвижимости, какую выбирают собственники чаще всего.

697: Какую рекомендуют всегда агенты профессиональные 1. Вот и вся разница. В итоге мы придём к какой цене той же самой взвешенной. Но разница достижения вот этого случая может быть дольше.

698: А теперь смотрите внимательно, если рынок не вот такой вот постоянной константа, а начинает снижаться, что начинает играть время.

699: Где я быстрее найду покупателя там, где у меня дорожает, или там, где у меня падает.

700: Поэтому у нас нет проблем.

701: Те агенты, которые меня слушаются. Ну, например, мой сын, у него 22 человека было недавно на показе 1 показ. 1 сделка. Он ещё покупателя выбирал.

702: Там, где агент не слушается и не может разговаривать собственник, он будет стоять очень долго и так далее. Друзья мои, это не предмет, когда вам кажется, что этот человек, который вам снимает вот здесь вот стоит и вот так поезда,

703: Помогает продвигать, как сейчас изображают агента. Я вообще просто прусь от этого. Мне недавно пришло в личку в инстаграме. Я смотрю ваши ролики и стал понимать, я ржал трындец. И я стал понимать, что рынок недвижимости это на

704: Наука, я хотел сказать, молодой человек, а как вы думаете, если рынок недвижимости это стройматериалы, отделочные материалы, капитализация банков в залоге недвижимости и так далее? Это, ***, не наука, что ли? Я, посмо.

705: Смотрел на его возраст и понял зуммеры это самое отбитое поколение, это поколение, которое сейчас просто идеально. Для кого?

706: Для банков, ипотечников и мошенников это просто поколение, которое вообще не хочет включать мозг. И они говорят, правда это наука. А я думал, это провод из стены торчащий. Он меня током ударил. Видели?

707: Роли без комментария. Если брать провод, ***, и вот так вот он меня мог убить. Блин, её даже не волновало то, что у неё свет в квартире погас, понимаете, да, что она не знала, что у неё на 1 автомат все.

708: Никто не задумывался, да что это все на 1 автомат повесили?

709: И самое главное, что обратите внимание, что она ещё в этом ролике говорила, что застройщик не положил, что трассу

710: А какую он трассу должен был положить, если это внешний блок кондиционера?

711: Застройщик сделал ей плохо или хорошо, давайте разберёмся.

712: Паять 30 метров трасса для отдельно стоящего блока на специальном отсеке или за окно повесить.

713: Какой дешёвый способ, так застройщик и сделал минус или плюс?

714: А знаете, почему это плюс? Как вы думаете, для застройщика что проще согласовать, когда он получает разрешение на строительство, корзину для кондиционера или отдельно стоящую вот там вот кондиционерную группу?

715: Нет, ребята, корзины для кондиционера Сергей Семёнович собянин не любит, поэтому он требует от застройщика строить. Что?

716: Отдельную комнату и вести трассу. Вы че думаете, застройщики идиоты что ли? Они не понимают, куда они идут? Они не понимают, что кто вообще будет исполнять эти работы, варить эту из цветного металла, трубку, которую проварить очень

717: Тяжело она из цветмета варится, они все прекрасно понимают. Они на архитектуре. Говорят, ребят, давайте мы лучше корзины красивые сделаем, но людям сделаем хорошо.

718: Но люди подумали, что хорошо это какая система?

719: Это как в отеле, да?

720: Это в отеле захожу, у меня здесь кондиционер, я так op набрал, у меня воздух пошёл, что не знает чудо про эту систему.

721: Запомните, это худшая система в мире, которая быть, если в вашем доме врс, приготовьтесь к чудесам. Врс глючит, если ваш сосед уехал в отпуск и сделал вот так на этаже у вас у всех на этаже в этот момент кондицио.

722: Не выключились. Нужно заходить теперь в его квартиру, находить, какой автомат отвечает за кондиционер и обратно. Его что включать? То есть систему вврс, может вырубить 1 сосед. Почему её используют в отелях? Нет?

723: Просто потому, что кондиционер это расход, и поэтому они делают хитрую вещь. Никто никогда в анталии не обращал внимание, что вы там оставляете кондиционер, приходите, а он не работает. Да нет. И это они, они делают очень просто. Они вот так вот делают сброс.

724: Бум и они все вырубились. Это делается для экономии управления там расходами на электричество в Жарких странах. Теперь вопрос в России это надо? Мы тут очень жаркая страна. Это 1. 2, когда

725: Ставится система врс блок дешевле или дороже для вас вот этот с мозгами, который к ней подключается есть теперь вопрос у вас есть выбор этого блока или вам придётся покупать тот блок, который стоит система, то есть если врс система стоит lg, вам придётся блоки поку.

726: Пать лжи.

727: Ну что наши зумеры снимают про застройщика? Ах он скотина. Вы посмотрите, он повесил корзину у нас за окном. Радуйся, радуйся, что у тебя застройщик смог согласовать.

728: Сегодняшней мосархитектуре, корзину за окном, а не вот эту уродливую систему, которая тебя просто заставит жить по ужасу. Следующая система есть фанкойл это система водяного охлаждения. В чем её проблема?

729: Пока отопительный сезон не закончился, вы что, не можете сделать? Включить кондиционеры? А если у вас в апреле их шарахнуло, как у нас было тут пару раз 26, что у вас в доме и отопление нахрен, и кондиционеры.

730: Не работает, а вы на 40 этаже и в небоскрёбе у вас там что?

731: Вы же там же хотели окна же в пол, а окна в пол превращают квартиру. Во что мангал? Вы забыли, что такое, когда стёклышко наводите на, соответственно, на солнечный луч? Что он делает? Он выжи.

732: Если стеклопакет слегка на нём сэкономили и не сделали офч, вот это покрытие, что у вас становится вот тут, вот в помещении, а у вас фанкойл, вы бежите в управляющую компанию, говорите, выключите мне, хотя

733: Включите кондиционер, она говорит, а мы не можем, пока отопительный сезон не закончится, пока город не выключит отопление, мы не можем переключиться на систему фанкойл, потому что она работает на системе водяного охлаждения. Когда рядом ещё идёт отопительная труба, то жопа начинается, но

734: Самое интересное начинается дальше. Как только фанкойлы включаются, там же вода идёт. У вас полгода, система была выключена, что случается с прокладками, ***, они сохнут и начинается у всех, что течь.

735: Квартире, что начинает наш зумер делать? Смотрите, какую новостройку я купил бизнес класс, она у меня потекла. То есть, друг мой, ты когда вот это все покупал, ты хоть это вообще изучал? Что ты вообще, с чем ты столкнёшься?

736: Нет, ты изучал, почему не открываются окна на высоких этажах?

737: Ты не знал, что выше такого-то этажа? Окна запрещено открывать на проветривание. Ты не знал, что без естественного проветривания у тебя цо 2 в квартире. Как бы ты не гонял кондиционер, он у тебя будет запредельный. Нет, отсюда очень важный момент, когда я смотрю, че снимают.

738: Сегодня на современных застройщиков у меня просто такие слезы из глаз идут и все остальное я недавно вводил.

739: Ну, как недавно, полгода назад меня пригласил домстрой, мы шли, там шла Юлия Бордовских, вот эти все блогерши, такие вот эти вот гламурные блогерши, и они идут с нами, и застройщик говорит, посмотрите, какое озеленение. Эти телки, конечно, говорят.

740: Какое озеленение. Ну просто озеленение. Я говорю, неправильно с ними разговариваешь. Говорю, идите сюда, дайте я вам кое че, ***, сейчас объясню. Они говорят, че я говорю под нами.

741: Не земля, они говорят, как не земля. Я говорю, мы стоим на крыше трехэтажного подземного паркинга, это бетон. А вот эта вся штука, которую тут сделал домстрой, это сотни кубометров.

742: Земли, которую сюда завезли сверху на паркинг, и мы стоим на крыше паркинга. Это озеленение. Они после этого схватили вот так камеры говорят, ***, смотрите, че сделал домстрой. Я говорю, девочки, вы им хотя бы объясните, что это специально.

743: Есть. Начал объяснять, что это, это деревья со специальной корневой системой, которые сажаются, и она растёт не вот так вглубь, а покупаются деревья, у которых плоская корневая система. Это не просто сосны, а сосны специальные карликовые, у которых вот так

744: Не пойдёт она вот так и, соответственно, это здесь кубометры завезённой земли вручную. Здесь есть гидроизоляция. Говорю, смотрите внимательно на пол паркинга, говорю, не думайте, что застройщик идиот и его полк кривой.

745: Сделал это уклон для чего? Чтобы, когда вода, которая будет в земле в дренажную систему по уклону ушла и не затопила паркинг.

746: Вы бы видели их лица, они говорят, а мы думали, что мы по земле ходим. Че тут ёлок натыкали? Я говорю, вы находитесь на крыше сложной инженерной конструкции, и когда вы в следующий раз крякаете, что застройщика где-то потёк.

747: Паркинг. Вдумайтесь, что он ещё вот здесь вот 3 футбольных поля, он обязательно потечёт. Вопрос только в 1. Как застройщик дальше отреагирует на это. То есть избежать тех проблем, которые есть при современном строительстве, невозможно. Мы

748: Решили за последние 20 лет, что мы неожиданно все хотим жить, где в домах, в которых есть 3 этажа подземного паркинга, а мы не решили вопрос а как это вдруг мы ходим по по подземному паркингу сверху?

749: У нас здесь двор, и все в зелени, вам никогда не приходило в голову, сколько это завезено земли?

750: А иногда этот двор просто 3 футбольных поля, а при этом что делает ребёночек с утра с этой сосной?

751: Жители вытаптывают и все остальное. Поэтому смотрите, друзья мои, когда начинаешь работать как настоящий агент, начинаешь человеку объяснять те вещи, которые он забыл ценить. Он забыл ценить очень иногда простые решения, что

752: Кондиционер за твоим окном это очень дёшево, что любой Вася завтра криворукий с профи ру. Если у тебя что-то случится с кондиционером без управляющей компании, он свесится под блок или поднимется наверх и решит

753: Проблему. За сколько? Если у тебя сложная система, куда ты будешь писать в управляющую компанию? Управляющая компания? Куда это будет писать подрядчику? Подрядчику? Соответственно, подрядчик пока приедет, ты будешь 3.

754: Я сидеть без чего? Без кондиционера. Вы поняли, почему она дважды дура. 1, потому что она вообще не поставила кондиционер, пока делала ремонт. Скорее всего, это вообще арендная квартира была, и она там контент решила напилить. 2, она даже не по

755: Понимает, что застройщик дал просто гениально простое решение. 2 дырки в стене просверлить в определённом месте и вывести кабель вот сюда все, больше ничего не надо. 3, она почему-то думает, что оконный блок за окном

756: Он воздуха забирает внутрь, всем понятно, что он воздух внутрь не забирает.

757: А то 1% проголосовавших сказал, что у меня кондиционер теперь почему у них образуется плесень на окнах, вы знаете, в новостройках?

758: Плесень вокруг окон на фасадных стенах они все навключали кондиционеров, они проветриваются естественное проветривание.

759: Значит, мой приятель Андрей Третьяков, который ведёт канал Луков. Я до Андрюхи ещё не дозвонился. Я бы ему сказал все, что о нём думаю. Он говорит, прикиньте, говорит, в Германии жить, какие кретины. И написано следующее, что живёт в Германии.

760: В договоре аренды прописано, что если арендатор раз в сутки не проветривает больше 2 часов помещение, на стенах появится плесень, он будет делать полноценный ремонт.

761: В Германии как норма прописана в договоре аренды. Этим возмущён российский гражданин, помимо меня человек, который понимает, че вообще написано, зашли туда ещё 2 инженера с комментариями у нас просто кровь из глаз была, они не знают.

762: Что, оказывается, нужно помещение, естественно проветривать 2 раза в день вообще. То есть, когда вы получили новостройку, в чем её основная проблема?

763: Все делают, все делают стяжки, льют, стены, льют средняя влажность стен какая по всему дому, если вы не перестаёте проветривать свои помещения, что у вас в любой новостройке буде?

764: Плесень. Че у вас любые панельки постоянно. Если вы, как только ставили, все начинали ставить пластиковые окна 1, особенно поколения. Что случилось внутри? Плесень. Виноваты застройщики или люди, которые даже ни

765: Читает инструкцию, че надо делать с окнами. То есть смотрите, в чем основная проблема. Основная проблема в том, что люди вдруг решили, что стали вдруг строить плохо. Да, и тут они случайно увидели, как построен корпус, комплекс алые паруса и как-то все хлеба

766: Сразу заткнули, видели, да как строили комплекс алые паруса, и вдруг неожиданно все стали понимать, а неплохо строят оказывается, современные застройщики. Оказывается, вот оно как бывает. Поэтому удивительная ещё вещь, которую приходится чиста.

767: От обывателя не только про агентов, но и про застройщиков, что неожиданно почему-то все застройщики стремятся сделать что

768: Удешевить проект и строить стены какие плохие. Гениально вообще. Особенно про слышимость новостроек. Вы понимаете, да? Почему слышимость в новостройках такая?

769: Потому что каркасе тоненький, ребят, вы вообще хоть раз были в студии звукозаписи на стенах, что висит?

770: На стенах, что висит паролон, паролон, паролон ещё где у нас проложен. Вы сейчас попой сидите на диване. То есть пока вы мебель в квартиру не поставили мебелированный. Че у вас будет? Звук какой? Вы заходите в пустую квартиру, так делаете и там

771: Пошло. Вы че вообще? Ку ку толщина стены не определяет вообще никакой звукопроницаемость или непроницаемой? Во первых, есть 2 понятия звук и шум. Это раз. Во вторых, звук подавляется любой тряпкой.

772: Это вам любой оператор вот тут сидящий скажет, то есть пока квартиры не мебелированы и не заселены.

773: Вы будете слышать всех соседей. Так вот, сегодня современные новостройки до 15 20 фондов даже через 5 лет не заселены. В чем основная проблема такого звука тогда?

774: В том, что у вас старые дома все забиты хламом и хлам подавляет. Теперь вы поняли, почему вешали ковёр то на стену?

775: Чтобы не греться, а трахаться вместо телевизора, он поглощал звук, поэтому в местах для любовных утех, что лежало везде ковры для чего?

776: Поглощение 2 любовных утех, но чудо в перьях рассказывает нам, что при этом нужно сделать толстые стены, и при этом берет на стену, наносит вату. То есть что они сейчас делают? Вы видели, они берут ватное покрытие, вот такое.

777: Наносят просто на стену. Теперь почему, например, в сталинках стены толстые?

778: Вопрос на засыпку. Ну вы как себе представляете среднестатистическую сталинку? Красиво так люблю. Вообще обожаю этот вопрос, наташ, просто обожаю. А почему, кстати?

779: Маленькие кухни в сталинках н. Архитекторы при сталине, где учились при царе, где прислуга была, архитекторы заканчивали все школы в пах.

780: И учились они для кого проектировать для Барина, а в барине, на кухне, кто был барин или кухарка, поэтому ходят советские люди до сих пор по старому петербургскому фонду и говорят а как это на кухне ванна стоит? Да, потому что когда

781: Этот дом проектировался в 1904 году. Кухня по тем меркам была для персонала. Ванна тут стояла для персонала, кухонная утварь вся стояла для персонала. Она была не рассчитана на кого.

782: Теперь нормальная зона готовки по нойферту и по карбюзье для человека того времени по эргономике пространства. Сколько у вас кухонная зона должна занимать?

783: 4 6 метров. Почему 4 6 метров была кухня в хрущевке именно зона готовки.

784: Чтобы хозяйка, не делая Шагов при повороте тела, если вы откроете учебник нойферта, открывала холодильник вот так вот брала масло и вот так что делала?

785: Да все это на плиту потом брала вот так вот и клала, что в мойку так зона готовки, какая должна быть 4 метра теперь, почему вдруг неожиданно советские инженеры стали херачить потом, впоследствии?

786: Кухня по 12 метров. Нет, ребята были коммуналки, и все собирались из коммуналки. Где на кухне, когда люди стали переезжать из коммуналок, они что, стали требовать большую кухню для

787: Сборы всей семьи им как бы намекнули, ***, для этого нужна столовая. Помните вот эти распашные двери в сталинке, она была столовая. И даже если вы вспомните, Москва слезам не верит, она супницу где там, когда она приходит с мамой знакомиться вот этого товарища своего папаши, н.

788: Они сидят в комнате, ели в комнате, но впоследствии советские граждане переместились всей жизнью своей из комнаты, куда на кухню, и там собиралась вся семья, и поэтому же ког.

789: Да, к олимпиаде решили показать буржуинам, как живёт Советский человек, хорошо пошли планировки панельных домов с кухнями 10 12 метров с эркерами и так далее.

790: Теперь возникает вопрос, когда появились гостиные, объединённые с кухней, че забыли там сделать?

791: Нет, для начала забыли выделить зону столовой.

792: Потому что есть понятие зоны готовки 4 метра, а для того, чтобы стол и стулья стояли, ещё нужно 4 метра, а ещё нужно гостиную 12 метров и полноценная тогда у нас гостиная, кухня и стол.

793: Должна начинаться от 22 метров.

794: Это я вам рассказываю из курса, как я учу агентов читать планировки, а вы мне говорите, рассказываете, что агенты *** не знают. Грамотный агент вам скажет, ребята, вы вот в этой планировке не сделаете ничего теперь. За что у нас Советский

795: Граждане стали биться тогда, когда они жили в коммуналках, за площадь чего?

796: Комнат. Ну, потому что, смотрите, комната, это же давалась человеку комната. Если он выбивал от государства комнату 20 метров, это значит круто. И наши родители нам, билли, в сознании, что комнаты должны быть большие.

797: Но секундочку, если я беру современную квартиру, у меня должны большими быть комнаты, жилые или нежилые помещения, потому что только за счёт нежилых помещений могу сделать нормальные зоны хранения, а комната спальная по эргономике пространства.

798: Если я беру учебник нойферта, это 10 с половиной метров, если я её определяю как зону сна, и тогда в современной планировке я должен человеку показать, что

799: Вот здесь у тебя, соответственно, 1, 2 и 3. Теперь возвращаемся к сталинке. Я тогда спросил, че стены то толстые были?

800: Потому что в сталинке несущими являются фасадные конструкции и фасадная конструкция из кирпича. Если на неё давлю, она не очень то армирована по вертикали, потому что должно быть ещё вертикальное армирование, а не только горизонтальное, то если я не сделаю стену толстую, то их

801: При нагрузках перекрытий и поэтому сталинка Тёплая, ***, потому что там чугунные батареи, *** твою мать.

802: А протопить гору кирпича очень тяжело. Поэтому в старинках, обратите внимание, все батареи какие были чугунные. О чем это сигналит, что она плохо протапливаем, не хорошо отапливаемая, а плохо протапливаем. А так вам тепло станет. То, что

803: А батарея чугунная, расход тепла какой?

804: То есть современное строительство, оно ушло уже вот туда, вот на огромное количество вперёд. Я каждый раз смотрю на этих вот любителей похоронить себя в сталинке. Некоторые любят просто вот вообще, я говорю, ты вообще вот че береш?

805: Это продукт морально устаревший, кухня маленькая, перекрытия сгнивают. Опять же, что такое сталинская эпоха? Это 1924 год, 1900 примерно 55, когда сталин умер, но ещё достраивали.

806: Извините меня, это 30 лет стройки сталинка 2028 года 1928 года в стране. Что было?

807: Не просто разруха, а полная разруха.