0: Ребят, всем привет. Рад видеть вас сегодня на нашем экспертном вебинаре. Давайте по традиции быстренько пробежимся. Отметим раннем посте, который у меня сейчас в telegram канале вышел. Напишите, пожалуйста, слышно ли, видно там. Поставьте плюсик. В общем, что-нибудь, дайте какую-то обратную связь.

1: И в принципе, стартуем сегодня у меня в гостях нишевый авитолог из нашего закрытого комьюнити Александр Якимов, он занимается продвижением каркасных домов Бань бочек бытовок из категории готовое строение.

2: И benny. Ну, в общем то, он не только этим занимается продвижением. Ну, в основном, в общем то, это его, так скажем, на сегодняшний день, наверное, самая нишевая ниша. Ну, сейчас я думаю, что Саша нам сам про это расскажет, так, немножечко про структуру веба, что сегодня у нас будет обязательн.

3: Будет, значит, стратегии фишечки, алгоритмы, все, как вы любите, покажем примеры каких, ну, какие объявления должны быть в этой категории? Обязательно позадаем. Ну, поотвечаем на ваши вопросы. Да, вопрос.

4: Можете уже задавать, писать в комментарии крайнего поста. Да, ребята написали, все слышно, все видно. Все, супер. Спасибо. Значит, тогда приступаем. Саша, ты в эфире тебе слово. Расскажи немножечко о себе, чтобы

5: Да, чтобы ребята поняли, да, почему тебя можно слушать все? Да, друзья, всем привет. Рад выступить на этом канале. Смотрите, ребят, меня зовут Александр Якимов. Мне 31 год. Живу в московской области. Я, собственно,

6: Специалист по продвижению на авито. На данный момент у меня своё трафик агентство. У нас сейчас 5 активных авитолог в в команде. Плюс ещё 5 стажёров. Я уже несколько лет занимаюсь тем, что беру бизнес на введение. И, ну, наша основная цель задача

7: Привлекать клиентов, да, поток трафика в действующие бизнесы. И так сложилось исторически, что большинство наших правленцев, клиентов, с которыми мы постоянно работаем, с которыми у нас лучшие результаты, это как раз категория готовые строения и срубы, то есть строительная тематик

8: И туда входит на самом деле перечень достаточно большой. То есть это бани, бочки, это просто бани, каркасные дома, бытовки, дачные домики. Это Москва, область, это регионы. Ну то есть все, что связано вот с этой категорией, я достаточно глубоко туда погружаюсь и имею

9: Ну, большой опыт и наработки. Вот это, наверное, основная. Основное, что хочется про себя сказать про свою деятельность. Вот позиционирую себя как авитолог с калькулятором. Можете потом загуглить меня, найти, то есть, очень сильно упарываемся в цифры, считаем воронки счи.

10: Показатели считаем экономику. И вот это является 1 из самых важных, наверное, навыков, да, или характеристик, которые можно навыков согласен с тобой. Так тогда вот смотри, правильно подметил, что авитолог

11: Калькулятором, значит, начнём мы тогда с цифр как раз предлагаю тогда посмотреть спрос, спрос в категории. Ну, получается, давай, наверное, разберём бытовки, посмотрим. Давай, что там по этим, по этим бытовочка. Так, сейчас у тебя

12: Пока видно объявление, можешь перейти на на аналитику спрос или я могу свою показать? У меня, в принципе, тоже открыто. Давай, давай так сделаем на твоей. Давай сейчас буквально. Вот я здесь уже подготовил. Сейчас, секундочку, я тоже перейду на экран. Подготовил.

13: Значит, что, ну, правда, здесь по всей России ты клиентов где продвигаешь своих, в каком регионе есть несколько клиентов из Москвы и московской области, могу рассказать, в принципе, чаще всего центральная Россия, потому что очень много поставщико

14: Производители в московской области находятся, они доставляют как по Москве, так и могут доходить до Тулы, до Ярославля. Это центральная Россия, плюс также на юге это Краснодар, Ростов это кавказ отдельно, если идти.

15: В сторону сибири, красноярский край, Новосибирск, новосибирская вообще область. Ну, в принципе, по всей России на самом деле можно смотреть. Но если как-то хочется отдельно что-то выделить, я думаю, что Москва область прям будет вот топчик по регионам. Ну смотри, давай про Россию посмотри.

16: Чтоб ребята понимали, какой вообще спрос в этой нише. Я вот здесь вот 5, так скажем, ну, поисковых запросов сразу проанализировал, посмотрел. Ну, как раз ты ими занимаешься. Это каркасные дома, бани, бочки, беседки, бытовки и даже туалет. Что

17: Удивительно. Туалет превышает. Че у нас там превышает? Каркасные дома, бани, бочки, туалет, в общем, где-то в серединке. Так что, ребят, колотится он, по моему, очень просто и быстро. По моему, хорошая ниша. Так, значит, смотри.

18: Самая крутая по, по спросу, это, получается, бытовки. Ну, это по всей России, за 30 дней, там, по регионам. Я думаю, что, ребята, если что, каждый, ну, захочет узнать, посмотрите потом, что у нас идёт следующее. 220, ну, 290.

19: 9000, ну почти 300000 запросов на контакт. Точнее не запрос на контакт, а разбивали поисковую фразу. Это у нас беседки, потом у нас идёт вот туалеты, то есть на 3 месте, потом у нас идёт каркасный дом.

20: И 5 это бани, бочки. Вот такая вот история по запросам на авито в этих категориях. Вот у меня следующий вопрос, да, связан с тем, что

21: Сколько? Хотя нет, наверное, будет, честно сказать. Давай, да, чтобы было честно, чтобы ребята видели. Давай, наверное, ещё раз я открою, открою, значит, аналитику. И в какой, в каком населённом пункте, говоришь, у тебя сейчас, ну, клиент, я бы

22: Москву и московскую область отдельно там больше всего, я думаю, будет у нас запросов.

23: Давай вот Москва и московская область. Давай вот выберем её, значит, сейчас. Так, давай, наверное, возьмём для анализа все 5 не будем. Ну, давай бытовки. И что у нас по бытовкам московской области у нас 62.

24: 1000 запросов. А сколько ты для своего клиента? Ну, собираешь трафика? Какой процент у тебя? Можешь примерно подсказать? Смотри, мы обычно ведём несколько аккаунтов и разные стратегии используем

25: Самый пик сезона. То есть это my был период, я думаю, где-то апрель, май плюс минус доходило в пик до восьмиста контактов с 1 аккаунта. Это вот это максимальный предел. Угу. Вот.

26: Это уже контакты, да, здесь как бы в аналитике спрос, это, к сожалению, не контакты, но там можем процентов 30% 30 убрать, да. Угу. Вот здесь, конечно, рынок очень большой в Москве, в области, поэтому

27: И запросов очень много. То есть мы там же не только по бытовкам показываем, но ещё по хозблокам, по сараям, по различным, там ключевым словам их где-то. Угу. Где-то около 20 штук. Поэтому глобально, на самом деле эта аналитика, если её собирать, она будет обширнее. Вот.

28: Если говорить про какие-то дневные показатели, я даже даже чтобы не соврать, сейчас зайду посмотрю быстренько, сколько там может быть по просмотрам в день в каком-нибудь. Да. А я сейчас пока ребятам покажу, покажу аналитику спроса из категорий. Здесь как раз есть по категориям тож.

29: Уже открыл, хотел показать тебе тоже позадавать вопросы. Так, смотрите, значит, если мы провалимся под категорию ремонт строительства, ну, касательно именно строения.

30: Да, то есть вот, например, так, а какой у нас здесь регион то, где у нас регион? А Краснодар я выбрал. Сейчас, погодите, я поменяю. Москва, московская область, Москва, московская. Так, Москва чисто выбрала секунду, Москва, московская область. Так.

31: Значит, по бытовкам, вот по бытовкам. Ну, хотя нет, слушай, тоже 62000 контакты, значит, получается, контакты. Та же самая история. Ты говоришь, примерно 800 забираешь контактов, но это не только бытовки, это в том числе там.

32: Хозблоки, туалеты и вся вот эта история, да, домики. Да, и здесь, наверное, я думаю, что просмотры, возможно, не так интересно, да, там читать и какие-то промежуточные показатели. Вот если говорить именно в лидах, то есть сколько людей пишут и звонят, есл.

33: Вести 2 3 аккаунта. У тебя вполне. Объём заявок может доходить до 50 в день. Все зависит от стратегии. Про стратегии мы сегодня ещё поподробнее поговорим, но 1 аккаунт может вполне приносить там 10 тире 20 заявок в день. 2 аккаунт может приносить столько же. Ну и 3 там пусть буде

34: 10, 15. В совокупности 2, 3 аккаунта могут вполне приносить 50, 60 заявок. И эта цифра, она более менее колеблется. Но вот в среднем по больнице это такая история. То есть, в принципе, свой отдел продаж даже можно загрузить таким объёмом. Угу. Слушай.

35: Ну да, очевидно ниша прикольная очень такая, жирненькая с точки зрения и чеки высокие слушай, смотри, вот сейчас выбрал как раз Москву, московскую область и в topchic вылетела именно бытовка по всем регионам, а нет, по Краснодару был дом.

36: А вот бытовки вылетели прям с большим отрывом. Именно Москва, московская область. То есть очень важно смотреть, в каком регионе вы хотите продавать. Ну то есть спрос прям в каждом регионе нужно, конечно, анализировать, потому что реально вот очень сильно отличается от юга и средней полосы. И вот, кстати, я тут

37: Хотел вот немножко, буквально 30 секундочек, да, аналитику посмотрим. Значит, 1, в московская область и Москва, бытовки, потом дома 27000, запросы на контакт. При этом. Сколько у нас там конкурентов, продавцов? Слушай.

38: Вот, например, в домах, да, смотри, 2000 почти 2300 продавцов на 27000 контактов и 3500 на 62000 контактов. То есть в домах конкуренции. Если разделить на это количество контактов, на

39: Продавцов то, конечно, там будет больше. То есть это тоже, я думаю, стоит учитывать, когда мы выбираем ниши. Это я сейчас немножко про нишу, как бы, не про то, как продвигаться, а про нишу. Да, я немножко не в продвижение ушёл, а вообще в интерес ниши. Что тут у нас ещё интересно, баня, 13000 запросов.

40: На контакт. Потом беседки, кстати, вот беседки почему-то здесь меньше. В Краснодаре беседок был хороший, запрос здесь поменьше, видимо. Ну опять же, от климата все зависит. Хозблоки, туалеты, туалеты тоже поменьше уже пошло, навесы. Ну и так.

41: Так, далее. Че самое у нас для животных? О, для животных, че то вообще 60. А что, что значит для животных? Собачий курятник в этом духе? Угу. Ну, в этом не показывает он в разрезе конкретно, что именно? Ну, просто 68. То есть вообще.

42: Насколько я помню, были собачьи будки, они, в общем, кстати, неплохо. Этот был у них спрос. Ну, правда, это было давно, годика 2 назад, когда я это проверял. Так, ну все, значит, окей. Здесь по спросу, в принципе, понятно, посмотрели. Слушай.

43: Вот, давай, опять же, да, ниша, да, какой средний чек в этой нише. Вот, опять же, давай бытовки возьмём, да, для примера будем сегодня будем с тобой про бытовки говорить, там каркасники, что там у нас бани, бочки, я думаю, что это прям

44: По каждому надо разговаривать, но так как бытовка более популярная, давай про неё. Тогда какой средний чек? Сколько клиент у тебя зарабатывает? Скажем, я сразу скажу, что у меня несколько заказчиков в работе, и они продают разного типа быто.

45: Кто есть, кто-то продаёт деревянные бутовки, кто-то металлические, кто-то продаёт так называемые дачные домики. Это, ну глобально та же самая бутовка, но она в основном предназначена для жизни. У неё есть там фасад, да, входная группа. И это тот же самый, та же самая бутовка деревянная, которая

46: На дачу. И я специально сейчас перед нашим созвоном у своих технических специалистов запросил, сколько там в разных аккаунтах выходит средний чек. Если мы говорим про, например, деревянные бытовки, то это 200, 300 000 ₽ из них также делаю

47: Дачные домики, домики, которые уже для жизни оборудуют, они там выходят дороже. Это 500 000 ₽. Это вот если мы говорим про Москву, это Москва и область. Угу. И ещё 1 у меня авитолог ведёт тоже бытовки, беседки.

48: И дачные домики, вот бытовки у него 180 тире 200 000 ₽. То есть, ну вот где-то 200 000 ₽, это бытовки. Давай вот здесь утвердимся, потому что это средняя цифра, деревяшка, деревянные, да, получается, именно это именно деревянные, если мы говорим про дачный домик,

49: Уже, то это 400 тире 500 000 ₽. Если говорить про регионы, есть та же самые бытовки. Вот металлические, например, металлические изделия кавказ и юг России. То есть это вот Краснодар.

50: Эта часть это от 200 000 ₽, тоже 200 000 ₽. Металлическая средняя бытовка средняя по размеру дачный домик, там с металлическим, дачный домик выходит где-то 6.

51: 2. Это у нас 300 тире 350 000 ₽ чек. То есть дачные домики, они дешевле в регионах продаются, в Москве дороже. А беседки, они, в принципе, по 1 стоимости. Это в среднем 200 000 ₽, что в регионах, что в Москве.

52: Один и тот же. Угу. Угу. Угу. Все примерно понятно. То есть разбег понятен. Слушай, а так, если навскидку все-таки в итоге деревяшки больше пользуются спросом, или металлические? Ну, металлические, имеется ввиду, это обшито, наверное, профлистом, не?

53: Морской контейнер, да, как бы, чтоб тоже люди понимали, есть интересная такая статистика. Я буквально недавно пользовался парсером анализатором, смотрел, что происходит в Москве, и хотел найти, да, как раз ответ на тот вопрос. Вот, что там более популярным, какие может быть сегменты или

54: Какие виды продукта пользуются спросом. И нашёл очень прикольную картину. Это было в мае. Буквально я стал смотреть, где собирается больше просмотров за сегодня, за все время, где отзывов достаточно много, оставляют клиенты. И нашёл для себя новый вид бытовки. И сейчас, ребят, если вы

55: Думаете, например, заняться бытовками? То есть идея, чем конкретно заниматься каким конкретно продуктом. Самая крутая, самый крутой вариант бытовки, который набирает очень много просмотров, очень много отзывов. Причём за сегодня, за все время это бытовки, которые создан

56: Не для строителей и не для дач. Это бытовки, которые сделаны под офисы либо под шоурумы. Дело в том, что в Москве, да, Москва, в принципе, достаточно большой город развитый и очень часто беседки или какие-то блок, контейнеры, испол,

57: Пользу для того, чтобы разместить их рядом с строительством, да, там разместить там отдел продаж, либо разместить на территории какого-то лофт пространства, где у нас будет там пивная, допустим, или шоурум, или какой-то магазин, или киоск, но современный, и там

58: Особенность заключается в том, что больше всего трафика, как оказалось сейчас, по крайней мере, если мы говорим про Москву, идёт именно на такой вид бытовки, их можно назвать дизайнерские бытовки, они из металла, в основном они требуют дополнительных услуг, ну, по визуальному оформлению.

59: Они стоят дороже, чем металлические, да, или деревянные. Угу. Но и они, во первых, и внимание привлекают. И, во вторых, их заказывают очень много и в Москве, так как я сам живу в Химках и рядом с Москвой очень часто, так или иначе, перемещаясь по Москве, я вижу эти бытовки.

60: Причём их закупают в большом количестве для какого-нибудь там дизайн завода, типа флакон ставят на ярмарку, размещают там продавцов коммерсов, да, и, соответственно, вот такой формат бытовки. Я прям очень, очень рекомендую как бы к рассмотрению, если вы

61: Этой темой будете заниматься. Коммерческая бытовка. Слушай, мне недавно на в ютубчике попался, значит, тоже такие, скажем, каркасные дома из Китая. Они такие футуристические, я не знаю, тут пока будем отвечать на вопросы.

62: Да, такие, но, к сожалению, вот я посмотрел там поставщик, что в собранном виде этот вот модульный домик, он такой реально прикольный, весь такой стеклянный. Ну, короче, красивый, интересный, современный, к сожалению, в морской контейнер он не убирает.

63: Его нужно в разобранном виде в Россию везти, что, собственно говоря, потом в России, наверное, так идеально собрать не получится, как завод. Ну, прикольная штука. Я думаю, что тоже будет какой-нибудь тренд скоро вот в этой тематике. Ну, вот ты, в принципе, сказал, наверное, что-то.

64: В эту сторону и будут производители пытаться сделать, ну то есть копировать, так скажем, то, что уже хорошо сделано у наших, так скажем, братьев, братьев. Так, значит, смотри.

65: У меня такой вопрос. Давай будем сегодня, да, вот по вопросам я буду задавать такие вопросы, чтобы ребята, опять же, по структуре у нас все понимали, что к чему. Вот сейчас примерно определились, там деревяшка, либо металл. Оказалось, что в

66: Вообще тренд сейчас на какую-то коммерцию с эксклюзивным фасадом идёт. В общем, есть смысл обращать внимание на это. Слушай, вот опять же, если говорить про вот про бытовки, да, да, я думаю, наверное и в банях бочках та же самая истории.

67: Чаще всего пишут или звонят. Вот если говорить про клиентов, я потом следующий вопрос сразу задам тебе тоже у ребят, у своих технарей спросил, заглянул в статистику, если говорить про Москву, про область, про московскую, то здесь

68: Тренд на то, что больше пишут все-таки. То есть чаще всего клиенты в 1 очередь отправляют нам сообщения в чат. И потом уже, да, мы в идеале выводим человека на созвон в регионах. Другая ситуация. Там бывает, что половина звонков, половина переписок

69: Либо даже иногда идёт уклон больше в звонки, нежели в сообщения. Это говорит о том, что ребят, вот те, кто не любит там общаться в чатах, вы там всегда выключаете эти сообщения, надо их включать, потому что, ну,

70: Люди хотят переписываться. Вообще нужно все коммуникации использовать. И звонок, и чат. Все кнопочки, пускай будут включены. 1 дело, что вы не любите разговаривать. Другое дело, что, как бы, ну, трафик не выбирает продавца, потому как ему нравится обща.

71: Или нет? Вот и слушай сразу следующий вопрос. Да, а какая скорость ответа должна быть, чтобы не слить этот лит, потому что разные циклы сделки, конкуренция большая в этой нише.

72: В общем, вот здесь немножечко поделись. Ну, здесь у меня будет такой двойной ответ, если смотреть по статистике того, как потом отваливаются клиенты при переписке, если мы там долго отвечаем, да, или если сразу на связь не выходи.

73: То если проходит 5 минут после того, как человек сообщение написал, в принципе, результативность дальнейшей коммуникации очень сильно падает. Мало того, что сейчас, ну, в принципе, авито не социальная сеть, да, то есть там у многих уведомления выключены, н,

74: Там написали, забыли, пошли в яндекс. Так, ещё сейчас ещё есть ряд проблем. Недавно вот они возникали на авито, когда из эпстора удаляли, удалили приложение из плей маркета уведомления, переставали приходить. Многие заказчики на это жаловались. Мы им дополнительн.

75: Подключали центр сообщений для того, чтобы они не теряли, да, коммуникацию с клиентами. Так вот, надо просто понимать, что, да, если мы дольше 5 минут как бы не отвечаем клиенту, то есть очень велик шанс того, что-либо другой поставщик его

76: Закроет, да, либо другой продавец, либо он вообще, в принципе, с площадки авито уйдёт и пойдёт где-нибудь в другом месте, закроет свой вопрос. 5 минут это максимум. Но в идеале, конечно, сразу отвечать. То есть в идеале у вас должен быть автоответ, который максимально быстро подловит клиента и начнёт с ним.

77: Коммуникацию. Чем быстрее, тем лучше. Ну, я так понимаю, это такая ниша, в которой очень конкуренция такая, ну, высокая, там хорошие продажники, у них уже есть там скрипты уже, то есть они

78: Ну, не занимаются какой-нибудь такой фигнёй, так скажем, да, а прям действительно продают. Если уже им позвонил, обратился клиент, то они его уже все скорее не отпустят. Единственное, что клиент может слиться по каким-то условиям, там, которые не

79: По цене, например, по всем остальным все верно понимаю. Пройдёт, да, то есть такая ниша, да? Угу. Есть важный нюанс. У меня заказчики есть разные. То есть, есть, например, поставщик производитель, который непосредственно производит бытовки, а есть дропшиппер, ну, дилер, да.

80: Который имеет договорённости с поставщиком и продаёт бытовки также на авито. Так вот, на удивление, я, ну, хотел бы, конечно, вам этот вопрос задать, просто порассуждать, как вы думаете, кто зарабатывает больше. На самом деле этот ответ будет неочевиден. Мы ведём 1 заказчика.

81: Одни и те же бытовки у 1 и у дропшиппера те же самые бытовки, те же самые ценники, все примерно одинаковое. Эффективность дропшиппера выше намного в разы, потому что у дропшиппера у него меньше маржа наценка, он должен быть эффективней. И плюс

82: У него отдел продаж работает, то есть у него руководитель отдела продаж, 3 менеджера, они постоянно на связи, у них центры сообщений подключены, автоответы подключены, они быстро вытягивают клиента на телефонный разговор. И по статистике, по воронке, если смотреть результативность,

83: Намного эффективней именно этот дропшиппер с отделом продаж, чем поставщик производитель, который сам принимает звонки, которому бывает там некогда, он на производстве находится, ему, как бы он там. Угу. Фуру фуру сейчас разгружает со стройматериалами, да?

84: Ему некогда принять звонок, поэтому, да, скорость ответа, качество коммуникации максимально важно с учётом такой конкуренции, тем более.

85: Угу, все, супер. Спасибо. Так, ребят, наматываем на ус те, кто хотят продвигать эту категорию. Слушай, вот давай теперь перейдём уже непосредственно сейчас мы по циферкам посмотрели, по статистике, по аналитике там, да, а теперь давай перейдём как бы непосредственно к

86: К тому, как продвигать, ну, прежде чем что-то продвигать, нужно проанализировать. Вот следующий вопрос. Как, как проводишь конкурентный анализ перед запуском? На что обращаешь внимание? Да? Ну, во первых, нужно технически подготовиться. Есть 2 штуки, которые нужно использовать инструмент.

87: Для быстрого анализа можно поставить виджит b2b хелп если можно, я демонстрацию экрана покажу, наверное зайду. А давай я экран протранслировал угу. Да, я зашёл вот территориально в Москву, бытовку офис ввёл, и у меня уже стоит, виджит анали.

88: B2b хелп вот он выглядит таким образом у ивана Ларцева на платформе можете его скачать, он бесплатный, и для того, чтобы прям быстро сделать выводы, я могу воспользоваться им, по крайней мере с 1 страницы я соберу всю необходимую информацию достаточно быстро я смогу посмотреть здесь, сколько платных продвижений.

89: Я могу посмотреть сразу открыть аккаунты, прогрузить все объявления и посмотреть. Желательно вечером это, ребята, делать, чтобы статистика за день подгрузилась. Я могу посмотреть, какое количество, во первых, объявлений в выдаче видно у каждого прода.

90: У кого-то по 1 объявлению, у кого-то 3, у кого-то 5, у кого-то 10. И, как правило, как правило, если человек продвигается, то чем больше объявлений, тем больше просмотров он собирает за день. И за все время я могу посмотреть, что используют из продвижения конкурен.

91: То есть это либо ставка за клик, да, там ручная, либо автоматическая, либо это платное продвижение старого формата, ежедневный бюджет. Чаще всего он появляется в том формате, если мы работаем с оплатой за размещение, какая моя главная цель здесь. То есть я хочу, во первых, если

92: Я нахожусь не в Москве, например, в области, или там в другом городе, или у меня бытовка необычная, да, там, а какая-нибудь бытовка, офис. Я хочу посмотреть, как у меня конкретно в этой нише дела идут. Мне нужно сначала вбить запрос, вбить свой город, поставить, виджит бихелп и посмотреть, а есть ли

93: Вообще просмотры в достаточном количестве, да, в рамках моего города по бытовкам или там по тому, по той нише, где которой я занимаюсь, что такое достаточное количество, ну, в товар. Я понимаю, что если мы там, давайте прям какие-то универсальные цифры буду говорить, если мы хотя бы ты

94: Просмотров набираем там, ну, не знаю, даже не с 1 страницы, а с нескольких страниц, то, в принципе, это уже говорит о том, что, да, здесь есть трафик из 1000 просмотров. В среднем по аналитике спроса процента хотя бы 3 будут.

95: Превращаться в контакты. То есть это хотя бы 30 там контактов в день есть во всем рынке. И я понимаю, что, да, какую-то часть из этого я могу забирать, то есть 10, 20%, 30%, может быть, я могу, по крайней мере, в это целиться. То есть 1 моя задача это понять, в принципе,

96: А это целесообразно в моём городе заниматься этим продуктом. Здесь есть люди, которые это ищут. Есть люди, которые кликают на объявления. Пользователи, которые интересуются данным продуктом. Если за сегодня есть просмотры, то, значит, да, сейчас это как бы пользуется спросом очень

97: Важно, ребят, вечером это делать, потому что сейчас у нас час дня, статистика ещё не полностью подгрузилась. Также 2 момент, на который я обращаю внимание, это просмотры за все время. Вот за все время это тоже важный показатель. Некоторые на него внимания не обращают, но он о чем говорит? Он говорит.

98: О том, насколько здесь бизнес устойчивый. То есть как долго вот этот продавец с этим объявлением работает. И чем больше мы видим продавцов, у которых за все время накоплен большой пул просмотров, то есть 10020, у кого-то 150000 просмотров тем, чем

99: Больше таких продавцов, тем тут более устойчивый рынок. Тем, значит, здесь, ну, в долгую, здесь выгодно работать. Если человек продвигается, вкладывает деньги в рекламу, выкладывает объявления, собирает просмотры сегодня, за все время, значит, он уже, ну, возможно, не 1 год находится на площадке, и ему это

100: Значит, он зарабатывает с этого, это такой зелёный флаг, да, в рамках ниши вот red flag или красный флаг. То есть момент, когда мы понимаем, что нет, ниша не подходит, это когда мы везде видим нули или везде видим какие-то маленькие цифры для того.

101: Про цифры мы поговорили, там в услугах чуть по другому будет, но про услуги сегодня говорить не будем. Так вот, если я понимаю, что здесь все хорошо, следующее, что мне нужно посмотреть, это, а кто же набирает больше просмотров? То есть я могу прям отфильтровать в этом же, ну, посмотреть.

102: Здесь, да, там у кого просмотров больше за, например, за сегодня. И я вижу, что есть 1 продавец, у которого 3 объявления на платных продвижениях, который набрал 134 просмотра на час дня, да, когда мы проводим трансляцию к вечеру, вполне возможно, у него будет уже где-то 300 400.

103: Смотрит и точно, что мне стоит сделать это выделить его, зайти и обратить на него внимание, посмотреть, что он продаёт. Так, пардон, извиняюсь, зайти в его профиль, посмотреть, что он продаёт, какие бытовки.

104: Какой это формат? Какая стоимость? Попробовать ему позвонить, узнать, реальная ли это стоимость, посмотреть, только ли он в Москве продвигается. Может быть, есть ещё какие-то города, посмотреть, что у него за вид продвижения? В данном случае, скорее всего, у него оплата за размещение, да, немного объявлений.

105: И платное продвижение старого формата, ежедневный бюджет, вот этот ползунок и куча авито аккаунтов, может быть, и такое, да, может быть такое. То есть вот надо за этим понаблюдать, посмотреть и опре.

106: Для себя определили для себя, по крайней мере, тип товара, который вот здесь, кстати, обратите внимание, да, здесь какие домики? Это дачные домики, в основном, вот есть бытовки в таком, ну, лофт стиле, что ли, гараж там, под, ну, под, видимо, под

107: Жилое помещение под жилое помещение. Здесь прям совсем хайтек стиль. Очень, очень симпатично, симпатично это все выглядит так не видно. Да, наверное, друзья, сейчас, секундочку. Я, да, не видно. А ещё, по моему, у нас немножко интернет подвисает.

108: Такое ощущение. И я смотрю, и картинка виснет. Слушай, смотри, пока открывается, а ты делаешь анализ на то, как конкуренты. Ну то есть ты потенциально выбрал нишу, ты понимаешь, да? Мы сейчас про нишу уже поговорили, где её посмотреть, какой спрос, скольк.

109: Какие средние чеки там и так далее. И на самом деле, когда мы увидели большие цифры конкурентов, это не значит, что действительно там все так прям плохо. Ну, в смысле, очень горячо, да, скажем, с конкурентами.

110: Звонишь ли по конкурентным объявлениям, по топовым конкурентным объявлениям или пишешь вообще там, замеряешь статистику, как быстро отвечают, отвечают ли вообще перезванивают, если с 1 раза не дозвонился, потом опять же анализ по картин.

111: По 1 выдаче, например, вбил там бытовки. Тебе список объявлений выдало. Ты смотришь на эти картинки, как бы смотришь среди, хотя это уже к стратегии ближе уже, да, немножко, чуть наперёд, наверное, забежал. Ну, в общем, сра.

112: Вышли контент, который использует масса. Вот 2, да, как бы, показателя. 1 это коммуникация и контент. Угу. Я бы даже, наверное, показал, пока мы далеко не ушли. У меня есть просто таблица очень простенькая, оформлена, где, которая называ,

113: Таблица анализа конкурентов. Вот, и там когда мы вообще готовим рекламную компанию к запуску и когда мы время от времени проводим анализ, мы в этой таблице, то есть я команда моя мы там проводим глубокий анализ того, что мы увидели сейчас

114: Специально открою её демонстрации. Это очень просто простая таблица. Никакого тут супердизайна нет, но здесь есть самое главное, здесь есть суть, то есть есть ссылки на самых сильных конкурентов, самых сильных конкурентов. Я читаю по нескольким вещам, это по просмотрам за сегодня, за все время.

115: По количеству отзывов и по частоте оставления отзывов по вложениям в рекламу. То есть я вижу, если платных продвижений, там используется массинг, там 1000 объявлений, например, то я могу его учесть, если это профессиональный профиль. То есть видно, что это бизнес, а не кто-то продаёт свой час.

116: Бытовку то я сюда этих людей заношу, и в этом, в этой таблице её видно, да, я надеюсь на экране. Да, да, да. Видно. Угу. Да. Здесь есть все необходимые вопросы, которые я задаю, которые я сам задаю, в 1 очередь сам себе. То есть сколько просмотров в день, в профиле общее количество

117: Какое количество объявлений с платным продвижением? Потом, когда я собираю всю визуальную информацию, все собираю по стратегии. Внешне с объявления. У нас есть этап, это обзвон и переписки с клиентами. То есть нам очень важно понять, реальная ли

118: Как быстро берут в работу менеджеры, да, по продажам коммуникацию. Как они отвечают вообще, отвечают ли на звонки, какие есть вещи, которые мне нравятся, да, в общении, что можно из скрипта подчеркнуть, что не нравится на

119: Вот что отталкивает и где есть неприятные моменты. Обязательно смотрим отзывы конкурентов. И из этих отзывов мы потом можем формировать собственные объявления и собственные писать преимущества и выгоды. Офферы, да, по сути дела, мы собираем Топов.

120: Рынка в тех городах, где мы продвигаемся, делаем из этого выжимку, выводы. И потом на основе этого отвечаем на вопрос, а как мы будем делать? То есть как мы будем на их фоне выделяться? Как мы будем делать так, чтобы именно на нас хотелось кликнуть, нам позвонить, чтобы мы в итоге продали

121: Готовку эту таблицу, кстати, в качестве бонуса могу ребятам, кто будет на эфире скинуть в общий чат, просто скопируйте себе, пользуйтесь. Она очень простая, интуитивно понятная в комментарии. Тогда там отправим, да, после эфира.

122: Получается, в чате в посте, который крайний сейчас вот под эфир вышел, если кто ребят смотрит запись в telegram канал мой, перейдёте, ссылочка будет обязательно там в описании либо в комментариях перейдёте и, в общем то, сможете скачать такую себе табличку.

123: Так, небольшой бонус. Угу. Да, все, супер. Спасибо. Так, давай дальше. Значит, по стратегии, да, про конкурентный анализ, в принципе, понятно. Рассказал, да, как проводишь теперь про стратегию? Да, расскажи про стратегию, какая актуальна?

124: На сегодняшний день там наверняка мучает многих вопрос, че то там масс постинг не масс постинг масс, аккаунтинг, ещё что-нибудь секретное. Давайте поделись. Да, есть 2 стратегии, на самом деле 2 рабочие методики.

125: Есть свои нюансы. Давайте я прям расскажу сначала про 1, потом про 2. Самая популярная, самая простая, скорее в запуске. Это модель оплаты оплаты за размещение. Это когда мы не платим за просмотр, да, или за целевые действия, когда мы платим за каждое объявление в отдельности.

126: То есть выбираем такой формат. Скорее всего, у нас будет просто стандартный частный профиль, если вы там в товарке, да, работаете, если у вас категория профиль указана, то есть что нужно делать в таком формате регулярно выкладывать понемногу объявлений.

127: То есть вы работаете если в Москве, в области, то вы в Москве там раз в день выкладываете объявление 2, может раза в день и по московской области обязательно при этом заранее очень важно анализировать через аналитику спроса эти города. То есть вы по Москве все просто, то есть

128: Там, ну, город большой, его быстро можно спарсить, да, можно быстро посмотреть, какая там статистика. Но помимо Москвы есть большое количество городов вокруг Химки, Реутов, Балашиха, там, Мытищи их, ну, десятки. И очень важно предварительный анализ провести.

129: И понять, а в каких городах есть вот этот вот спрос, эти запросы, да, в аналитике спроса, где есть трафик, где есть просмотры, то есть, и где конкуренция не сильно большая, она, в принципе, в московской области, по секрету скажу вам, не сильно большая в каждом городе, в отдельном, то есть там вполне

130: Не сложно быть в топе выдачи там на 1 странице. Так вот, вы собираете сначала эту информацию, потом вы начинаете постить постепенно объявление. Я не поклонник ручного труда. У нас в агентстве никто вручную объявления не выкладывает. И поделюсь 1.

131: Ну, лайфхаком кто? Кто-то его просто, может быть, не знает. Если вы пользуетесь автозагрузкой, также, как и я. Но вы понимаете, что для того, чтобы пользоваться автозагрузкой в товарке, вам нужно переходить в оплату за просмотры. Есть 1 фишка. Вы берете свой профиль, переводите в категорию услуг.

132: То есть вы меняете, как бы делаете неправильную у себя категорию вашего профиля услуги. Допустим, вы покупаете себе расширенный тариф, у вас отклю, подключается, есть возможность теперь апи, через апи подключиться к сервису автозагрузки. Вы

133: Включаете автозагрузку и через автозагрузку вы можете регулярно выкладывать объявления с разовым размещением в товарке. То есть не нужно каждый день утром просыпаться, заваривать себе кофе, идти, делать объявление на авито. Ну, это можно делать автоматически. Вот поставьте сколько хотите. 1, 2, 3 объявления.

134: Пусть они размещаются по Москве и по област. Если вы в Питере живёте, там или в Питере работаете, Питер и ленинградская область. Если Красноярск, ну, соответственно, по Красноярску, может быть, по соседним городам, то есть выставляете оплату за размещение постинг через автозагрузку, и у вас по чуть чуть, понемногу, по 1.

135: Ну, по 2 объявления каждый день выкладываются, почему такое небольшое количество, потому что просто это дорого обычно, да, на старте. И, ну, то есть для теста на старте не ставьте большое количество, пусть у вас там по чуть чуть каждый день выкладывается. Что дальше нужно делать? Ну, во первых, с точки зрения

136: Визуала. Я понимаю, что именно в таких такой стратегии вам важно будет делать такие некие сборные объявления. То есть не когда вы конкретную бытовку пытаетесь продавать. А когда у вас в 1 объявлении ряд разных вариаций, бытовок, и чаще всего там будет зани,

137: Цена, то есть это цена минимальная за бытовку, которая у вас есть. Допустим, вы продаёте там какую-то бутовку, у вас есть 2 на 2, она стоит 100 000 ₽. Хорошо, поставьте её, укажите эту стоимость. Вы таким образом будете вот получать входящий трафик достаточно много. Может быть, он будет иногда грязно.

138: И как бы будет получа, вы будете получать возражения, но тем не менее, вы за просмотры не платите. Ваша задача для начала себе нагнать показов и просмотров. Вот, потом уже постепенно стратегию скорректируете и что касается платного продвижения именно в таком тариф

139: С оплатой за размещение у вас будет ежедневный бюджет. Это вот старые иксы, да, то есть не, не будете вы регулировать ставку за клик. Вам это не нужно, да, у вас будет ежедневный бюджет, вам нужно будет продвигать каждое объявление, которое вы будете запускать. То есть

140: Вы выложили объявление. Есть 2, 2 методики. Здесь есть вариант, как мы делаем это мы все объявления продвигаем сразу. Есть вариант, когда вы несколько объявлений выложили, посмотрели, какое из них больше трафика за день набрало органически и можно его продвигать. Зависит исключительно от вашего бюджета. Бюджет есть продви.

141: Все, бюджет сильно ограничен. Хотите экономить и готовы меньше трафика получать? Тогда выбирайте самые сильные объявления по органике, и эти объявления вам нужно продвигать для того, чтобы вам было проще на старте я, ну, часто вижу ситуацию.

142: Когда ребята, там новички, новенькие предприниматели или новенькие тологи, они как бы сами себе усложняют жизнь и на старте, ну, как бы кучу конструкций придумывают на это объявление, я 1 платку использую на это, другую, на 3, 3, потом сами, ну,

143: Запутались в том, что они там проводили какие тесты. Просто возьмите 1 платное предложение, какое-то 1, зайдите в выдачу. Вот как я сейчас это сделаю. Смотрите, я зайду в выдачу авито, например, в Красноярск, какой-нибудь Красноярск.

144: Введу здесь бытовка, я увижу общее количество объявлений. Бытовка, бытовка. Пока.

145: И категорию укажем. Так.

146: Так, в офис уберём.

147: Да, здесь 736 объявлений, у меня сейчас подгрузится мой аналитики. Здесь я нажимаю сводную аналитику, я могу посмотреть, а сколько здесь платных продвижений на 1 странице используется. Ну, то есть я вижу, что здесь 20

148: Платное продвижение вот такого формата, которое я буду использовать и ещё где-то 11 объявлений на ставки за клик. То есть я понимаю, что всего на 1 странице, ну, где-то объявлений 30 в платке, да, 30 32 объявления в платном продвижении. Я могу

149: Для начала, для старта просто предположить, если я применю самое минимальное платное продвижение, где я могу быть. Скорее всего, я буду на 1 странице, ну то есть часто буду появляться там понятно, что выдача динамическая, но сейчас суть не в этом. То есть я буду показываться на 1 странице, может быть не в топе, может быть где-то посередин.

150: Или ближе к низу. Но я точно буду на 1 странице находиться. Я могу с этого начать. Если я хочу, если у меня есть бюджет, я понимаю, что я хочу попробовать побыть там в топ 10 топ 15 объявлений, то здесь нужно на старте примерно по

151: Понимать, как, как вы выгрузите ползунок. То есть нет, нет правильного здесь ответа, сколько вкладывать денег в рекламу. Нужно все тестировать. И для начала мы просто примерно представляем, что, ну хорошо, 30 человек че то крутят у себя там, в ползунке. Давайте я поставлю там 2, 3, четверто.

152: Отделение, наверное, я уже буду в топ 15 топ 20, потому что есть ребята, которые просто экономят деньги. Вот. То есть я могу такой вывод хотя бы сделать на старте. Более того, если я перейду в аккаунты и посмотрю, а кто собирает больше просмотров здесь, я могу

153: Видеть даже разницу между просмотрами у ребят, которые работают со ставкой за просмотры и со ставкой за, за размещение, как вы видите, да, вот я зашёл в Красноярск, тут очень хорошие показатели. Кстати, друзья, сейчас я смотрю, вот бытовка

154: Видите, вот русс модуль, да, есть продавец. 5 объявлений выдачи. У него оплата за разовое размещение. У него 350 просмотров. На текущий момент 5 объявлений на платке. То есть он собирает явно больше, чем человек на со ставкой за просмотры, может, крутит.

155: Фактор, как в этой категории поведенческий фактор помогают на то, чтобы попасть в выдачу, в рекомендации не используешь. Смотри, я стараюсь сейчас пфк особо не крутить. То есть для нас это такое крайнее

156: Мера, потому что есть тут, ну, как я очень часто пример привожу и заказчикам, и своим ребятам матолога, что поведенческий фактор, он как астероиды в тренажёрном зале. То есть, ну, как бы нужно базу сначала закрыть, нужно сначала классное объявление сделать Пакова.

157: Анализ конкурентов провести там все сделать по уму, если это не работает, если нам не хватает, да, всего того, что мы сделали для того, чтобы занимать хорошие позиции и конкурировать. И мы понимаем, что кто-то крутит ку у него это получается. И он мало того, что не скликивает

158: Не скликивает свои просмотры, но ещё и как бы наоборот, они ему идут в пользу, то в этом случае я Иду уже к дополнительным инструментам вроде поведенческого фактора. Вот. Но сейчас с ним сложновато, честно говоря, очень часто он не даёт результата, либо даёт обра,

159: Эффект, когда мы как бы скликивает за счёт там школьников, да, или за счёт каких-то сервисов все свои просмотры. Поэтому это инструмент, которым надо пользоваться уже в тот момент, когда ты понимаешь, что, ну, ты все остальное попробовал и результата нет. Вот, но ни в коем случае не

160: Ориентироваться на него как на какой-то грааль, который решит все проблемы. Вот, ну и тем более, тем более можно посмотреть на нескольких продавцов. То есть я сомневаюсь, что все крутят пфк. То есть, если мы смотрим на 1 продавца, да, отдельно, он может крутить, но есть другой человек, например,

161: Есть продавец, тут сибирь пром, у него 4 объявления, чуть поменьше, но тоже неплохое количество просмотров собирает относительно конкурентов. То есть и у него такая же ставка. То есть есть только 1 у нас бытовки крс, который использует ручной аукцион.

162: Причём он занимает первые позиции. 1 и 13. Либо очень много платит за клик, либо он биддер ставок использует. Такое тоже возможно. Вот. Ну, то есть я понимаю, что да, эта стратегия, она 1 из самых простых к запуску ещё раз опла.

163: За размещение платные продвижения, платные продвижения нужно будет контролить каждые 3 дня. Мониторить, насколько много нам приводят. Приходится, приходит контактов, да, с тех объявлений, которые мы продвигаем здесь.

164: Очень важно, ребят, считать экономику. Ну то есть мы с вами, когда вот созванивались перед этим эфиром, он говорил, что нужно как бы попроще давать информацию. Но есть некоторые вещи, которые я понимаю, что все равно нужно в них погружаться. Это в экономику проекта нужно понимать, сколько вам лиц стоит, сколько должен.

165: Контакт и нужно, ну не просто так, да, витоло с калькулятором нужно реально сидеть, считать в какую стоимость мы готовы контакты привлекать. Если мы понимаем, что contact за 500 ₽ для нас слишком дорого в нашей экономике, то это объявление для нас неэффективно, если мы понимаем, чт

166: Выгодно привлекать контакт за 500 ₽. Значит, продолжаем, значит, продвигаем, продлеваем и работаем с ним. И тут очень много работы будет уходить именно в аналитику и в анализ того, какие объявления дают больше результата и по более выгодной цене, а какие дают сла,

167: Результат или очень дорого? Вот это, смотри, у меня вот вопрос, да, по, по стратегии, по твоей, понятно, дешевле, экономически дешевле размещаться. Разовое объявление. Сколько сейчас по Москве стоит разместить?

168: Объявление в бытовках. Так я тебе сходу не скажу, мне кажется, рублей 500, по моему, или 600, че то такое. Угу. Могу, смотри, ну, чтобы опубликовать большое количество объявлений. Ну, опять же, говорим мы.

169: Сейчас про такой некий масспосле, ну, говорим, да, что вот нужно публиковать там каждый день объявления, там, соответственно, ты это все делаешь с 1 аккаунта, либо с нескольких аккаунтов. Вот сколько аккаунтов у твоего клиента. Вот, допустим, тех же самых бутово.

170: Давайте будем говорить пока про 1 аккаунт. Когда мы вообще только запускаемся, мы всегда у заказчика берём только 1 аккаунт сразу, а потом, когда доходим до каких-то пределов, понимаем, что для будущего роста нужна сетка аккаунтов, мы начинаем работать с сетью. Сначала мы берём 1 аккаунт и

171: И примерно в таком формате, как я вам сейчас рассказал, вам потребуется, ну, где-то публикаций 50 за месяц. Более того, вы неэффективные объявления будете со временем отключать, а эффективные оставлять и будет проходить несколько недель, месяц, 2 у вас

172: Вы будете видеть, как у вас в аналитике, в авито, в авито, про, да, в прошлом у вас будут накапливаться объявления, которые вам качают, у которых статистика Ровная, и она даёт вам и показы, просмотры, контакты. И у вас сначала 1 объявление такое появляется, потом 2 пото.

173: 3, потом 5, потом 10. И этот пул сильных объявлений, он растёт, и все, что вам нужно делать, это время от времени, там раз в неделю, 2 раза в неделю мониторить свои объявления и смотреть, как у них со статистикой. Если они начинают падать, умирать, то можно их менять, можно их уда.

174: Если они стабильно приносят результат, значит, можно их оставлять, продвигать дальше и, может быть, даже усиливать платное продвижение. Вот, вот такая логика. То есть постоянный мониторинг аккаунта. Угу. Угу. Можно завести аккаунта, аккаунта с такой, с такой ж.

175: Методикой. Это 1, 1 вариант размещения. Есть ещё 2. Если понадобится, тоже расскажу. Не единственная стратегия. Нет, смотри, мы сейчас про самую эффективную стратегию на сегодняшний день тут тут надо, наверное, сделать

176: Ремарочку, стратегия, да, вот их может быть несколько, но ты уже упомянул, что все зависит от экономики. Если мы в короткий промежуток времени хотим больше получать Лидов, то это другая стратегия. Если мы готовы ждать, у нас там

177: Условно, ну, физически. Фактически, мы не можем большое количество клиентов перерабатывать. Условно, мы можем там, какой-то бюджет, рекламный бюджет, его растянуть на месяц, условно, 10 000 ₽, допустим, да, возьмём на 10.

178: 10 000 ₽ на 30 дней. Но при этом мы получим условно 10 Лидов за 30 дней. А если мы хотим получить там этих же, там, 10 Лидов за 1 день, то стратегия будет другая, правильно? Да, как бы вот ты к этому, да, то, что другая стратегия другая.

179: Подход экономии есть. Есть тут 2 подхода, которые мы для себя постоянно используем. Причём как в регионах, так и в Москве. Хотя бывает иногда, что в Москве 1 лучше работает, а в регионах, наоборот, другое. Есть 2 глобальные стратегии. 1 я озвучил это разовое размещение, платное продвижение чуть чуть.

180: Может быть, заниженные цены, общие объявления, что вы будете получать. Это потребует как бы, ну, вложения в бюджет. Это не самый дешёвый способ продвижения, потому что вы достаточно много будете закладывать в платные продвижения, особенно если город конкурентный, но вы будете получать больше трафика, то есть у вас больше поток.

181: Заявок будет, он будет слегка грязноватый. То есть у вас будут возражения, но по экономике, по воронке мы видим, что такие аккаунты, они супер окупаются. То есть они выходят с хорошим продавцом, они выходят в отличный плюс, и технически их не сложно запустить. То есть вам, ну, вам

182: С вас не требуется супер каких-то больших технических знаний и есть 2 методика. 2 методика. Это когда мы работаем с тарифом, с оплатой за просмотры, мы работаем обязательно с автозагрузкой 100%. И здесь мы немножко меняем подход, мы выкладываем

183: Очень большое количество объявлений, но сейчас с учётом уровня сервиса, да, вот с учётом текущих лимитов возможных, с учётом адресов, которые тоже у вас могут появиться ограничения по адресам, понятно, что вы ограничены все равно, то есть вы можете выложиться либо в небольшом

184: Количество локаций, либо у вас ограничений по локации по локациям нет, но, например, вы не можете супер много постить в рамках города 1000 объявлений нет смысла и не нужно. И ещё опасно для аккаунта выкладывать в рамках города, но можно в любом случае запустить масс.

185: Взять, например, Москву и область или какие-то соседние города, там Ярославль, Тула, там Нижний Новгород, если вы туда доставку производите бытовок и постить просто большое количество объявлений, посев такой некий устраивать при этом очень важный момент, так как вы платите за

186: Просмотры. Вам очень важно, чтобы к вам заходила целевая аудитория. Клиенты, которые реально, ну, готовы к вашей цене. Здесь желательно ставить уже реальную стоимость, потому что-то, что мы видели по Москве, реальная стоимость, она даёт выхлоп. То есть нет такого, что мы

187: Начинаем просто не получать трафик в Москве конкретно с массового постинга идут очень целевые клиенты за тот ценник, который реально указан в объявлении и который соответствует картинке. То есть есть релевантность картинки и ценника. И более того, можно ещё даже плашкой написать.

188: Реальная цена или цена указанного объявления веерная, это все приведёт к тому, что нецелевой трафик не будет на вас кликать. Целевой трафик будет переходить, ведёт это к тому, что у вас расходы на рекламу на самом деле меньше всегда в оплате за просмотры, то есть по

189: Опыту. В Москве в области раза в 2 реклама выходит дешевле, трафика может быть меньше, но он более целевой, его проще обрабатывать, если вы без отдела продаж работаете, если вы понимаете, что, ну как бы вам не хочется кучу тратить.

190: Времени, да, на то, чтобы обрабатывать заявки. Вы, например, себе иви продавца почему-то не поставили, то в этом случае, как бы, да, вы можете такой методикой воспользоваться, это будет экономичней, это будет меньше ваших сило затрат, но это будет требовать просто вашего более глубокого технического на

191: То есть работать, ну, не все могут работать с автозагрузкой, не все как бы умеют Макотин, не все готовы с уровнем сервиса бороться, не все готовы заниматься уникализацией своих объявлений, а с этим нужно будет заморочиться, много контента подготовить, много фотографий, много текстов создать, там спинтакс, да, то есть

192: Это вот рандомизацию текста, там есть много нюансов, технически это требует подготовки. Поэтому смотрите, по своей ситуации, в 1 очередь в Москве работает и то, и другое. Если вы находитесь в регионах, то проще всего запускать 1 методику. Это оплата за продвижение.

193: За размещение, потому что там бывает, что вот сколько мы запускали масс постинг, нам чаще не нравится результат. То есть все-таки 1 методика, она эффективней себя показывает именно в регионах.

194: В принципе, все. Угу. Саш, давай, давай, да, давай, в общем, перейдём к фишкам. Ты вроде как бы чуть чуть затронул там, но давай их как бы повторим. Либо, либо что-то добавишь, какие фишки есть. Ну вот в продвижении этой.

195: Есть ли они вообще? Да, давайте, можешь там 1 2 подсветить. Ну, смотрите, во первых, за фишками, да, фишечки, фишечки, во первых, главное вам понимать 1 штуку. Это даже не касательно не касается объявления, это касается именно общении.

196: Когда вы получаете заявку, очень важно быстро её взять в работу. И очень важно понимать следующую штуку. Вот многие этого не понимают. Заказчики, поставщики, некоторые любят переписываться, да, и не особо как бы готовы на звонки, например, отвечать неудобно.

197: Продукты, которые, ну, в моём понимании, все продукты дороже, там, 5 тире 10 000 ₽, их надо продавать по телефону, потому что, ну, в целом, я долгое время раньше работал в продажах, был менеджером по продажам, руководителем отдела продаж. Я понимаю, что результативность живого общения, чем оно

198: Более живое, тем лучше. То есть, тем выше конверсия продавать по переписке товар, который стоит 200 300 000 ₽. Сложно. Вот когда вы получаете сообщение от клиента, например, там он спрашивает, сколько стоит ваша задача, это не

199: Ответить на его вопрос, не проконсультировать его, не быть консультантом консультантом, а дать ему вилку цен и закрыть его на звонок. Сделать так, чтобы вы ему позвонили, либо чтобы он вам позвонил. То есть очень важно сразу перевести диалог в живое русло. Это обязательно встрой.

200: 100% это будет работать. Переписка будет плохо. Плохой вам результат давать, поэтому обязательно учитесь продавать. Учитесь созваниваться с клиентом, закрывайте их всегда на общение. Можно делать это под предлогом каталога. То есть 1 из фишек как раз. Вот хотите, фишку будет

201: В самом объявлении, в самом объявлении можно сделать следующую штуку. Я вам сейчас покажу, я её открою, вот открою 1 объявление. Ага. А пока там настраиваешь, я на

202: Помню, какую из фишек ты говорил именно в продвижении. Да, ты сейчас рассказал про то, когда клиент уже зашёл, но до этого мы с тобой говорили про спрос. Ты сказал, что очень хорошие просмотры у объявлений, где на фотографии коммерческая вот эта вот Бытов.

203: Там с фасадом, вот как, как это правильно нам обозвать. Ну, в общем, используйте, что ещё раз не слышно было. Бытовка, офис, бытовка под коммерческое помещение, да, как-то так её можно назвать.

204: Дизайнерская. Вот, то есть вам нужно получается выделиться среди предложений вот такой вот попробуйте бытовкой, которая такая необычная. Можете, кстати, даже зайти на какой-нибудь китайский сайт и поискать там вот про что я сегодня тоже говорил, я думаю.

205: Что в комментарии скину фотку той самой бутовки, про которую я говорил. Такая она немножко космическая, прикольная. И я думаю, что как раз Саша тоже про аналогичный пример и приводил это, это сейчас. Ты что нам хочешь показать? Это что, пример? Да, я хочу пример фотографии.

206: Даже не пример фотографии, а пример того, на что клиента нужно закрывать, как с ним коммуникацию вводить. Вот здесь все неплохо. То есть здесь есть беседка, ой, не беседка, дачный домик, прошу прощения, есть опрятная инфографика, но самое главное наша

207: Задача, что наша задача человека вывести на диалог, на звонок, надо с ним пообщаться. Для этого у нас на 1 из последних страниц там, да, и в тексте это будет встречаться. Есть призыв к действию. Напишите нам прямо сейчас помощь в подборе проекта каталог по запросу.

208: Бесплатный расчет стоимости за 15 минут здесь немножко это тут много информации, на самом деле можно проще написать. Напишите нам слово каталог через 30 секунд отправим. То есть вот можно сделать такой яркий, простой призыв к действию. Для чего это нужно? Это такой некий лидмагнит. То есть люди будут писать слово катало.

209: Мы их закрываем на какое-то очень простое действие, а в переписке у нас может быть настроен автоответ, то есть добрый день. Каталог в pdf формате, к сожалению, авито не принимает. Пожалуйста, напишите ваш номер с ватсапом, сейчас пришлю. То есть вы объясняете, что нужно оставить номер телефона, и даёте

210: Объяснение, зачем, когда это происходит, когда, ну, человек понимает, что, да, нужно каталог принять на телефон, как бы в авито он не грузится. Давайте сейчас скину номер, вы получаете номер, вы скидываете ему каталог, каталог желательно подготовить, конечно.

211: Оформить его в каком-то красивом виде, такой некий маркетинговый кид сделать, но потом очень важно с клиентом сразу созваниваться, то есть выводить его на диалог, звонить ему и говорить там добрый день, там Иван только что вот скинул вам каталог, понимаю, что там много информации, давайте буквально там, 2, 3 минуты пообща.

212: С вами, я там, исходя из вашего запроса, да, подберу вам 2, 3 бытовки подходящие. Хорошо, все выстраивайте с ним таким образом диалог. То есть очень важно просто вот эту линию в голове держать, что вам нужно человека закрыть на звонок в 1 очередь и

213: Всеми силами его подталкивать к звонку призыв к действию в объявлении, каталог и плюс с переписки сразу в звонок.

214: Это, слушай, я ещё хотел тебя попросить. Слушай, у нас, наверное, задержка все-таки идёт. Хотел тебя ещё попросить показать пример контента. Это, наверное, он тоже в том числе, да, я так понимаю. Или есть ещё какие-то варианты контента?

215: Удачных, удачных объявлений. Да, давай это повторим фотографии удачных объявлений, которые у тебя неплохо генерят на контакт. Вот неплохой пример. Здесь, обратите внимание, странная немножко форма, да, фотографии, она как бы

216: Центр не просто так сделано. Дело в том, что авито очень часто обрезает, да, там всякие углы края. И здесь все, что вот здесь размещено, именно где находится инфографика, где находится сам домик, это в любом формате отображаться будет нормально. То есть

217: Будет видно нормально, видно нормально видно с дискотно версии тоже хорошо. То есть все это будет попадать все края леса, травка, это все может быть, ну, не попадать как бы в кадр. И ничего страшного. Фотография изначально была меньше, мы её рас.

218: Расширили в нейронки. Рекомендую всем вообще изучать нейросети там или обращаться к дизайнеру, которыми пользуются и такие фотографии даже маленькие. Их можно расширить и дорисовать изображение. Здесь у нас есть такой достаточно симпатичный яркий дизайн, то есть на общем фоне он выделяетс

219: То есть, там обычно очень все колхозно у ребят, ну, либо инфографики нет, здесь как бы основные какие-то смыслы, да, буллиты смысловые, они зашиты, мы прямой производитель без наценок, посредники, готовые решения для работы. Слушай, да, мне этот фон напомнил картинку из

220: Икс пи икс пи, по моему как-то так там такая была тоже полянка Зелёная, там небо голубое, а вы просто, короче, вотткнули каркасный дом. Ну может быть да, русская версия. Вот. И дальше у нас достаточно

221: Все просто, то есть есть какое-то преимущество выгода для клиента, и на каждом слайде мы её раскрываем, то есть мы каждым слайдом стараемся донести ценность, я не считаю, что тут все идеально сделано, тут можно ещё кое над чем поработать, но в целом сделано симпатично и нормально, то есть есть смыслы соберём на участке за odi.

222: 2 дня переезжаем на дачу в любое для вас время года там приступим к работе. Сегодня готовое решение с разной внутренней отделкой. То есть мы разные домики показываем. Видите, это объявление как раз сборные. Это вот оплата за размещение, платное продвижение. Тут этот аккаунт даёт 1 из самых высо.

223: Конверсий, то есть вот это вот все хорошо работает, есть секретный промокод, подарок. То есть напишите там слово подарок, даём вам бонус подробнее читайте в тексте объявления. То есть мы человека триггерим на то, чтобы он пошёл читать текст объявления. Тут тоже такие нюансы есть. Накручивал нам пфк, вот он найдёт

224: Использует его там 6 подарков на 79 000 ₽ мы ему дарим до конца месяца.

225: Чат, призыв к действию ещё 1. Мы подтверждаем наличие склада через видеозвонок. Напишите нам в чат авито. Мы прямое производство, посредники закупаются нас. Да, здесь, короче, логика в том, мы это в тексте ещё сильнее раскрываем, что многие пишут, что они прямые производители, но доказать это никто не может, потому что в основно

226: Работают посредники. Угу. А этот, этот аккаунт принадлежит действительно производителю, и он может видеозвонок сделать с ватсапа и показать ему показать производство это ни разу не потребовалось. За все время работы с заказчиком ни разу никто не попросил, но конверсию

227: Высокое, то есть оно даёт какой-то дополнительный такой вот trigger, уверенное заявление, да, оно не подтвердило, не потребовалось подтверждение точнее, этому заявлению. Все верно? Да, да. То есть ни разу никто не просил, хотя триггер прикольный.

228: Ну, в принципе, здесь мы показываем.

229: Так, так, так, ты у нас стал пропадать?

230: Так, давайте пока что, наверное, переключимся на меня. Не знаю. Ребят, напишите в комментариях есть. Я в эфире. Нету, в эфире пропал, не пропал. Сейчас ждём Сашу. Подрубится. Надеюсь, что

231: Проблемы с интернетом на его стороне ждём.

232: Давайте пока перерывчик сделаем.

233: Технический. Так, ждём тогда Сашу. Значит, я есть в эфире. Ждём тогда Сашу. Давайте пока на самом деле он подключается. Давайте поотвечаю на вопросы в комментариях. То, что здесь было. Так, так, так, сейчас.

234: Сейчас, если эти вопросы не касаются конкретно к Саше.

235: То я на них отвечу. Так, есть ли сезонность в спросе на бытовки? Так, слушайте, ну вообще есть спрос, он по любому есть. Давайте попробуем посмотреть.

236: Наверное, мы это не увидим в аналитике спроса, в категории.

237: По категориям, по категориям. Сейчас, секундочку бытовки, где у нас бытовки? Здесь у нас были строительство, готовые строения.

238: Бытовки.

239: Так, ну смотрите, вот если говорить в разрезе года июль, да, то есть у нас получается спрос до октября, потом, потом почему-то спад, ну то есть в декабре спад и дальше.

240: У нас получается опять с февраля почему-то странный рост, но я бы не сказал, что сильно прямо как-то падает, хотя это уровень спроса. Ну тут, наверное давайте посмотрим.

241: Нет, я бы не сказал, что сильно прям падает спрос. Это хорошо видно. Вообще вот эту динамику хорошо видно в яндекс. В этом вордстат яндекс вордстат. Там прям хорошо видно эту динамику, в отличие от авито. Так, сейчас секундочку проверю.

242: Саша, у меня, по моему, здесь подключился Саша, ты здесь вроде тебя слышу. Да, Саша, ты так, пока, пока почему-то тебя не видно на экране. Ждём, ждём, когда ты появишься сейчас.

243: Так, да.

244: Слушай, ну тебя.

245: Тебя не видно, ребята. А слышно Сашу? Может, может, пока его просто не видно только.

246: Скажите, пожалуйста.

247: Так, так, так, так, так.

248: Пока что ребята не отвечают может быть, я тоже отвалился уже.

249: Так, ну сейчас не слышно, да, давайте буквально.

250: Да, ну в эфире давайте буквально сейчас технический перерыв сделаем. Сейчас попробую Сашу заново переподключить. Давайте пока там вопросики накидайте.

251: Так, мы ждём, когда ты появишься. Угу. Вроде появился. Так, ребят, напишите. Слышно теперь Сашу? Я на связи.

252: Скажите, как слышно, как видно?

253: Да, Лия, привет, Лия, видно. Окей, давай так, а на чем мы остановились? Я там начал на вопрос отвечать, но я на него, по моему, не ответил до конца. На чем мы остановились?

254: Помнишь? Так я помню, на чем я остановился и потом у меня вылетело. Давай, давай, хорошо, ребят, давайте продолжать тогда. Да, смотрите, в принципе, я про 1 фишечку рассказал. Да, это про то, что клиента важно переводить на следующий шаг. И, в принципе,

255: Просто какой-то адекватный дизайн уже будет сильно выделяться на общем фоне. Это 1 момент, который хочу проговорить ещё из фишек, чтобы я мог выделить, ну

256: Наверное, если говорить про про это не то чтобы фишка, это просто необходимость, это не касается объявлений даже или какого-то визуала. Конечно, можно визуально показать вам многие прикольные объявления, которые мы делаем в агентстве.

257: Которые мы разрабатываем на основе анализа конкурентов. Важно другое. Скорее важно, когда вы в принципе запускаете свои объявления, когда вы формулируете там, кто у вас целевая аудитория, кто у вас покупа.

258: Потом вы выписываете в таблице анализ конкурентов, как вы у себя будете упаковываться. Важно, ну, проводить тесты, на самом деле, проводить их и замерять их в цифрах. То есть очень часто я вижу такую ситуацию предпринимателей. Это частая прям история, никто ничего не считает.

259: Толком бывает, даже ддс никто не ведёт. То есть движение денежных средств, сколько поступило денег, сколько ушло. У нас такие заказчики есть, которые, к сожалению, иногда мы работаем, работаем, спрашиваем, сколько было сделок за этот месяц. Ответа нет. Вот работаем, работаем, работаем, потом понимаем, чт.

260: Проблемы финансовые начались. У заказчика есть другая ситуация. То есть есть моменты, связанные с маркетингом, которые важно просчитывать. То есть важно считать, например, ваши конверсии. Важно считать количество показов, просмотров, контактов и само

261: Главное, важно понимать, а за какую стоимость вы себе это можете позволить? За сколько в вашей экономике конкретно вы можете себе позволить просмотры, контакт Лида и сделку, если отвечать на это простым каким-то вопросом, да, то есть какой-то вопрос себе задать, то представьте, что вы занимаетесь

262: Бытовками. У вас есть там определённая наценка. Если вы дропшиппер, то пусть это будет 10 000 ₽. Вы зарабатываете с бытовки в среднем 10 000 ₽. Вам нужно понимать. А сколько вы готовы заплатить авито? Вот сколько вы готовы в банкомат денег засунуть, чтобы на выход

263: Получить клиента с десятью тысячами. Вы можете потратить 1 000 ₽ и заработать 9 чистыми. Можете 2000 заработать 8 чистыми. У вас могут быть там разные расходы на менеджеров, на рекламу, на все про все. Но глобально вы должны на этот вопрос ответить, за сколько вы готовы клиента покупать. И вот

264: Чем эта стоимость выше, тем по более дорогой стоимости вы можете себе привлекать сделки Лидов, контакты, просмотры. И когда вот вы эти цифры понимаете, да, вот за сколько у вас каждый, сколько

265: Каждый показатель для вас должен стоить. Можете ли вы, например, вообще себе привлекать просмотры за 10 ₽? Или, может быть для вас это нереально дорого или дёшево. Вот вам надо на этот вопрос ответить. И когда вы это понимаете, когда вы для себя предельно допустимые цифры, понимаете, стоимости каждого. Пока

266: Как бы то, что вы делаете эффективно, экономически целесообразно или нет, вы тогда сможете точно ответить. А объявление, которое вам, например, генерирует 10 контактов в месяц и каждый из которых стоит 1 000 ₽, это вам выгодно или невыгодн?

267: Может быть это вам не выгодно. Может быть вы в минус работаете с этого объявления? А может быть в плюс все зависит от того, за сколько вы готовы купить клиента. Это нельзя назвать какой-то фишкой или кнопкой бабло. То есть понятно, что мы хотим, наверное, картинки, да, посмотреть или какие-то фишечки рассказать. Я пару фишек вам дал и страте.

268: Я рассказал, но глобально очень важно здесь базу понимать и идти именно в то, чтобы вы считали свою воронку и экономику. Я это говорю каждый день по 10 раз, мне кажется, и своим сотрудникам, и заказчикам, и там ребятам на эфирах. Но если хотя бы там 1% из вас это поймёт.

269: Слышит и применит то у вас, вы почувствуете, как вы будете расти финансово, да, за счёт того, что вы просто начинаете управлять. Саш, я, да, я, я перебью, я вспомнил, мы закончили на том, что ты показывал примеры.

270: Фотографии, примеры объявлений рабочих. И, в принципе, мы на самом деле, наверное, уже там показали эту фишку. Давай сейчас будем уже, наверное, поотвечаем на вопросы. Последний вопрос, да, который я тебе задам и ответим на вопросы из чата.

271: Расскажи про ошибки, которые не стоит допускать. Вот коротко, какие ошибки вот в этой нише или там, может быть не только в этой нише, вот в продвижении на авито есть. Я не могу сказать, что это прям очень фатальная ошибка, но я такое видел часто заказчиков.

272: Который ко мне приходят. Представь, есть производитель, да, бытовок. Он приходит, даёт мне свой аккаунт и говорит, я на нём уже год работаю, у меня неплохой результат. Хочу лучше. Я смотрю этот аккаунт, там 1 объявление. Ну, то есть он полностью зависимость от 1 объявления, да, оно неплохо раскачано, оно даёт результат, н,

273: Его забанят, потом оно вылетит куда-нибудь из алгоритмы, перестанет, перестанут его считать там каким-нибудь интересным, да, у него пфка упадёт, и бизнес на этом закончится. То есть 1 большая ошибка, это надеяться на что-то 1.

274: На 1 поставщика, на 1 менеджера, на 1 продажу там, да, или на 1 объявление нужно всегда, как бы, ну, есть это как в анекдоте про этого, про еврея, который лотерейный билет ни 1 не купил, но очень хотел выиграть в лотерею. То есть для того, чтобы у нас

275: Был шанс выиграть, да, для того, чтобы мы как бы росли, в результате нам нужно тесты проводить. То есть нужно выкладывать объявления. В любом случае неважно. Мы с разовым размещением работаем или с маскотом регулярно нужно выкладываться, продвигаться и смотреть, что заходит. То есть регулярно, постоянно.

276: Чуть чуть тестировать разные объявления. Это 1 1 ошибка. Вот. То есть нужно обязательно это делать. 2 нюанс. Угу. 2 нюанс. Ну, если вы, в принципе, анализ не проводите, то есть, если вы идёте как на обум,

277: Да, у вас есть какой-то поставщик, есть какие-то ценники, вы идёте сейчас я выложу объявление сейчас, как я вложу туда 5 000 ₽ сейчас, как я 1000000 заработаю. Вот, скорее всего, нет. То есть уже давно авито, ну, такая площадка, которая требует детального изучения и подхода к

278: Конкурентам и выдаче. Поэтому перед тем, как вообще рубль вложить в рекламу, поставьте себе виджет b2b хелп да, аналитики, поставьте себе парсер, он до 20 страниц позволяет парсить. То есть там, ну почти любой город можно выгрузить полностью. Посмотрите.

279: Сначала, ну, проведите разведку, посмотрите, кто из конкурентов что конкретно продаёт, с какой стоимостью, как он упаковывается, как он оформляется, как он себя позиционирует, сколько у него отзывов, как он быстро отвечает на звонки, как он, как он, что он говорит, да, в звонках.

280: В сообщениях, вот соберите пул этих сильных ребят и постарайтесь как минимум быть не хуже. А на самом деле подумайте о том, как выделиться на их фоне. Выделиться можно за счёт разных вещей, можно за счёт цены, можно за счёт оффера, за счёт предложения, за счёт сути, за счёт акций, даже визуально, даже если

281: У вас объявление просто у всех там серое объявление, у вас будет жёлтое, да? Или какое-то яркое. Вы уже на общем фоне будете как яркое пятно и чисто психологические. На вас будет проще кликнуть, чем на кого-то, кто потерялся там среди прочих объявлений. То есть вот об этом подумай.

282: Проведите анализ, обязательно пользуйтесь анализом и делайте выводы. Сначала это продумайте, только после этого вкладывайте деньги в рекламу, и тогда вероятность того, что вам это будет окупаться и выходить в плюс намного выше. Вот. Поэтому 2 ошибка это не проводить анализ не подготов.

283: Наверное это топ самый топ топ топ ошибок. Давай поотвечаем на вопросы в комментариях. Я там начал отвечать на вопрос есть ли сезонность в спросе на бытовки. Я там начал показывать

284: В аналитике спроса, но она такая немножко кривоватая. И там, по моему, добавил, что в яндексе вордстате это лучше всего посмотреть. Но, может быть, ты из своей практики скажешь, где прям сильно проседает и когда начинается так коротенько, да, потому что вопросов много, да, если коротко,

285: То сезонность, да, есть с весны, где-то с февраля мы очень чувствуем рост до осени, до ноября. То есть это период активный, наверное, апрель, май, самый пик, если говорить про декабрь, допустим, вот у нас заказ.

286: 1 заходил в декабре, мы с ним начали работать, и он все по воронке. Мы видим все равно, что он окупается, он в плюс выходит, плюс не сильно большой, не супер выгодно, но даже в декабре можно работать и не выходить в отпуск. Например, клиенты в основном организации или частные лица большинств.

287: Частники, дачники или ребята, которые хотят себе купить. Но если мы говорим там про металлические бытовки, например, или про бытовки, офисы там, скорее всего, конечно, будут, ну, организации покупать, это ты продолжаешь отвечать на вопросы юрия, да, чтоб

288: Зрители, которые смотрят запись, да, мы отвечаем на вопросы чата. Если у вас есть вопросы, обязательно задавайте их в комментариях под этим видео. Также я, либо Александр, ответим. Да, давай дальше. А какую стратегию продвижения вы используете сейчас те 2 стратегии, которые

289: Да, обе используем в разных аккаунтах. Просто мы 1 заказчику можем вести масс постинг и 2 аккаунта по платным продвижениям, например, и то, и другое. Юзаем. Бывает, иногда меняем стратегию. Если 1 аккаунт перестаёт приносить результат со старой стратегией. Размещать объявление разово или исполь.

290: Постинг и то, и другое ещё раз ответил на вопрос, ну, скопом объявления никогда не выкладываем сразу. То есть всегда мы это делаем постепенно. То есть, там каждый день по какому-то количеству, как часто эти вопросы пришли, эти, да, перебью. Запаздывают. Эти прост.

291: Вопросы пришли раньше, как мы ответили, да, на них уже не вопрос. Как часто вносите правки в рекламные компании? Есть ли регулярная проверка? Да, мы, ну, в нашем, нашем агентстве, у нас есть там несколько, там от тарифа зависит, но глобально это может быть каждый день.

292: То есть справки можно вносить каждый день, но это если это незначительные справки. Если говорить про тесты, то самое частое это раз в неделю тестирование новой гипотезы. Мы фиксируем результаты до после, либо проводим аб тестирование, то есть одновременно запускаем несколько видов объявлений, которые меняются только 1 каким-то критерием.

293: Например, только заголовком или только 1 картинкой. И мы смотрим, что из этого даёт большую конверсию. Вот это самое частое, как мы можем, типа раз в неделю так занимаюсь продажей, производством бытовок, как личный бизнес столкнулся с такой проблемой. Невозможно установить нормаль.

294: Цену, так как все зависят от размеров комплектации. Соответственно, конкуренты накрутили жалобу через пф и упал сервис из за стоимости. Смотри, если у тебя сервис падает, уровень сервиса по причине того, что у тебя, ну, цена, да,

295: Некорректная, то, скорее всего, дело не в том, что у тебя ценник низкий, потому что с этим все работают, а скорее всего, ты его не обосновал в объявлении. То есть ты не написал, что эта цена за что-то. И когда тебе человек пишет, у тебя в объявлении это, во первых, скорее всего, не написано. Во вторых, когда тебе пишет или звонит человек,

296: Ему говоришь нет, у нас эта бытовка стоит там не 100 000 ₽, а 200. Это все фиксируется прекрасно. На это жалуются, и у тебя уровень сервиса падает. Что тебе нужно делать? Тебе нужно объявление своим упаковать. Таким образом, чтобы у тебя в описании текста было объяснение, за что эта цена стоит, чтобы она

297: Была реальная, ну, просто, например, за минимальную комплектацию, или там без отделки, или там за минимальный метраж, а потом в созвоне или в переписке. Во первых, человека всегда старайся переводить на созвон, который ты с личного телефона сделаешь. То есть не входящий звонок будет через коллтрекинг.

298: А когда ты сам напрямую позвонишь и авито это не зафиксирует, это раз. Во вторых, старайся как бы ему объяснять, что типа, да, такое есть, такая бутовка, есть, ценник реальный. Вот давайте посмотрим, подойдёт вам этот формат или нет, или, может быть, мы ему другую бытовку подбере.

299: И у тебя уровень сервиса за 30 дней возрастёт, вернётся на место, ну, на 100%. Так, есть 2 аккаунта. 1 за размещение, 2 за просмотр, что, по твоему мнению, лучше нет того, что лучше есть и там, и там свои плюсы, минусы по хорошему лучше это если

300: 2 используешь и обе стратегии тестируешь. Они, скорее всего, тебе больше трафика принесут в совокупности. Считай, экономику 1 и 2 аккаунта. И смотри, насколько прям считай продажи. Считай свой заработок с 1 аккаунта и со 2. И если они оба окупаются, то работай.

301: С обеими, с обоими. И запускай ещё. Так, ну, все, по поводу поднятия уровня сервиса. Я сказал, как его поднять, исправить ошибку в корне. Угу. И ждать 30 дней по другому никак. Какие источники трафика по каркас?

302: Лучше всего работать помимо авито. Александр, мне сложно на этот вопрос ответить, потому что я специализируюсь только на авито. Я уверен, что есть такие источники трафика. Просто я не специалист по другим источникам трафика. Вот. Поэтому, извини, а, ну хотя мои заказчики, они в директе работают в контекстной рекламе очень неплохо.

303: У них получается делать оттуда результат. Вот, здравствуйте. Сильно упала сезонность в июле, июле. Что, может быть, вопрос не совсем понял. Сезонность, она как бы есть, она, да, она, наверное, не такая яркая, как в апп.

304: Или в мае выжимать то, что есть из текущей сезонности вы смотрите сколько просмотров есть в выдаче. Старайтесь занять больше процент, больше объявлений, держать в выдаче, больше привлекать к себе трафика, работать над конверсиями. То есть на сезонность вы никак не повлияет.

305: А вот на то, насколько те люди, которые заходят на площадку, переходят именно на вас, вы точно повлиять можете? Ну, работайте над этим, запись будет. Ну да, я думаю, будет. Да. Слушай, вопрос. Вот, вот, все размещаешь в 1.

306: Аккаунте или, например, бытовки в 1 бане, в другом. Я тоже тебе хотел такой вопрос задать, пока общались. Смотри, у меня так получается, что все мои заказчики, они либо 1 занимаются, либо другим. Поэтому у меня в моём случае все отдельно. У меня нет заказчика, который бы и benny делал, и

307: И бытовки. Вот у них есть только такие мысли. Угу. Но глобально все пока разделено. Вот привет. Как обстоят дела в банях, бочках сейчас в Москве и в области конкретно в банях, бочках, в Москве, области не работаю. Нужно смотреть, я работаю по регионам.

308: По регионам хорошо. Вот. Особенно такие холодные регионы. Не буду говорить конкретно, какие, ну, холодные регионы, там все хорошо с банями. Бо, сибирь. Ну да, да, Александр, расскажи за модульные дома и бани. А что ты конкретно хочешь рассказать, чтобы я тебе рассказа?

309: Конкретизирую вопрос. Владимир, привет. Добрый день. Обратившись к авитолог оон настроил рекламу, но вот незадача. Уровень сервиса упал. Кто же за это будет отвечать? Ну, смешной вопрос. Ну, типа, уровень сер, конечно, глобально.

310: Авитолог в 1 очередь должен тебя предупреждать, как ты должен общаться с клиентами для того, чтобы не падал уровень сервиса, и он должен подготовить все таким образом, чтобы уровень сервиса в идеале не падал. Ну, в идеале он все равно может просаживаться по некоторым показателям. Ну, глобально это

311: Нет прямого ответа. Кто виноват? Да, в этом вопрос в том, че с этим теперь делать. Нужно найти причину падения уровня сервиса, исправить её в корне и, ну, с пониженным уровнем сервиса 30 дней работать, пока не восстановится, если есть желание и время.

312: Можно завести параллельно, там 2 аккаунт, например, пока туда больше фокуса направить. Да, и пока там, не знаю, уровень сервиса восстанавливается. Если, по крайней мере, в твоём случае уровень сервиса сильно повлиял на результат. Такое может быть. Я понимаю, что у тебя профиль пессимизируется, скорее всего, сильно из за уровня

313: Сервиса, но тем не менее, это не значит, что не надо ничего делать. Надо исправить ошибку, понять, что как вы будете дальше работать. У меня, у ивана, по моему, даже есть уроки и выпуски. Короче, посмотрите, прям в телеге в канале у ивана у него есть

314: Прям посты. И там по моему даже видео есть на YouTube, да, об уровне сервиса как с ним работать. В общем поизучайте этот вопрос, исправьте ситуацию. Есть там. А точно есть вебинар записанный по уровню сервиса, посмотрите, исправьте.

315: 30 дней ждите, пока восстановится, и все остальное от себя зависящее делайте. Можете 2 аккаунт завести. Например. Так, таблицу получить. Я вам скину табличку. Давайте, наверное, пока далеко от касс. Ну, после эфира, да, смотри.

316: Эфира, скинем обязательно. Ребят. Да, давай. Тут вот Елена спрашивает, как определить, что в городе низкая конкуренция. Я тут немножко пролистываю не вопросы, чтобы нам быстрее ответить на все вопросы. Вот ещё раз, да, как определить, что в городе низкая конкуренция. Ответишь или мне ответить? Да, да.

317: Отвечу без проблем. Ну, смотрите, что такое низкая конкуренция. Это когда мало продавцов профессиональных вкладывают деньги в рекламу. При этом вам нужно сначала 1 штуку понять, есть ли спрос. То есть дело не только в конкуренции. Дело в том, что есть ли спрос, есть ли в аналитике спрос.

318: Количество запросов под, ну, достаточное, да, для того, чтобы здесь работать. Это раз. Во вторых, есть ли просмотры, если вы видите и запросы, и просмотры в выдаче, вы понимаете, что трафик здесь есть, но при этом вы хотите понять конкуренцию, то вы смотрите на несколько вещей, на Коли

319: Платных продвижений в 1 очередь, вот чем их больше, тем сильнее конкуренция. Иногда бывают некоторые ниши. Я вот в парсере анализаторе парсил Москву по кондиционерам, по сплит системам, там 500 платных продвижений. Ну это типа дичь, это очень

320: Сильная, платная, очень сильная конкуренция по самому широкому запросу, по сплит системам. Вам надо посмотреть по вашему широкому ключу, например, по бытовкам. Сколько платных продвижений, если их 10 20. Ну, это нормальная конкуренция, даже меньше среднего. Если 30 Соро.

321: Ну, средненькая, если вся страница 1 в кладке и 2 тоже, то это высокая конкуренция. Если там никто не продвигается платно или там всего несколько платных продвижений, то это очень низкая конкуренция. Значит, вы можете выложить объявление, минимальные платки применять, и вы уже будете, ну, в топе.

322: Находиться, скорее всего, вот если у вас профиль не пессимизируется, вот так вы можете точно понять уровень конкуренции. Плюс, кроме этого, после того, как вы посмотрели на платное продвижение, заходите в профили тех продавцов, которые вкладывают деньги в рекламу.

323: Смотрите на их количество отзывов, смотрите на то, сколько объявлений у них на платке, у них много объявлений там, то есть сотни, 1000, там десятки хотя бы, или всего 1, 2. Это профессиональный профиль. То есть он это бизнес, либо это кто-то свою старую бытовку с дачи продаёт.

324: Таких ребят засчитывать не надо. У них может быть много просмотров, но это не конкуренты, они бытовку свою продадут и закроют свой вопрос. Вот вот таким образом вы можете оценить конкуренцию. Нет, прям какого-то критерия, это высокая конкуренция, это низкая, ну все на уровне сравнения. То есть я вам

325: Примерные цифры озвучил, примерное количество платных предложений тоже озвучил. Вот вы можете на это ориентироваться. Так вот тут вот Игорь подсказал в комментарии это когда ты говорил про то, как получить автозагр.

326: Грузку в категории товарки. Если не нужен тариф с оплатой за просмотр. Вот Игорь здесь подсказал, что в недвижке на базовом тарифе бесплатно уже можно получить автозагрузку. Оо, круто такое раньше было. Кстати, я помню, да, такое было помню в вакансиях.

327: На вакансиях уже это отменили. Я думаю, что тоже скоро отменят. Долго будет лайфхак. Ну да, пока есть. Пользуйтесь. Спасибо. Да, спасибо, Игорь. Тебе прям я рад, что не только делюсь информацией, но ещё че то полезное сегодня узнал. Вот будем экономить по возможности.

328: Super. Почему по каркасным, по каркасникам просмотров немало, а контактов очень мало. Оплата за размещение на 1 объявление 1 000 ₽ в день. Это мало для для этой ниши. Москва и московская область. Угу.

329: Ну, смотря что такое малая конверсия. То есть надо смотреть, какая цифра по хорошему. Вот. Ну, вообще глобально классический ответ на этот вопрос. Это что-то не так внутри объявления. То есть человек зашёл и почему-то он дальше не захотел звонить, писать.

330: Причины могут быть разные. Может быть, у тебя стоит ценник, например, супер низкий и крутой дом нарисован, да, там изображён человек конверсия, а внутри какая-то, ну там просто бытовки стоят, да, условно и написано.

331: Ценник на самом деле дороже. Это, конечно, влияет. Надо понимать, что человек кликнул, ему понравилось объявление, то есть это уже внимание аудитории, но дальше что-то отпугивает. Тебе нужно на самом деле сесть и посмотреть, а что же не так? Почему клиенты уходят с объявления и не действуют?

332: Не делают какие-то целевые действия, которые ты хотела бы от них получить. Вот. И, ну, для себя ещё надо ответить на вопрос, а что такое маленькая конверсия? Это какой процент? Если это 3%, то это не маленькая, это нормальная конверсия. Если 0 5. Ну да, тогда, скорее всего, не очень.

333: Так, так, ниже спускайся от ильи. Вопрос занимаюсь продажей и производством бытовок, как личный бизнес столкнулся с такой проблемой. 1 невозможно установить нормальную цену, так как все зависит от размеров.

334: Соответственно, конкурента не ответил на этот вопрос. Да, да, да, ага. Значит, все так, ниже. Так, Тара та, та, та. Сколько стоит объявление с беседками было всего 1 отзыв. Мы зря ловим каж.

335: Так, это к чему? Этот вопрос? Объявление с беседками был всего 1 отзыв не понял вопроса. А, типа, наверное, ну, наверное, то, что аккаунт с 1 отзывом неплохо собирает, наверное, леды. Нафига? Типа, нам ещё.

336: Получать отзывы, наверное, не знаю, если что. Екатерина, уточните вопрос, кстати, да, вот по поводу отзывов. Это тоже 1 из фишек. Ребят, смотрите, по отзывам вообще в стройке, да, в беседках особенно, ну, как бы, отзывы

337: Важны, потому что если вы будете смотреть на топовых конкурентов, у них уже достаточный пулл отзывов. Здесь я видел разные истории с отзывами. Если, ну, заказчик у меня был вовлечён, ему реально было интересно там, чтобы у него

338: Прокачивал, чтобы результаты росли. Он активно подключался к истории с прокачкой отзывов. Как можно, ну, как себе делать отзывы, как сделать так, чтобы на регулярной основе у вас поступали отзывы? Есть, конечно, накрутка отзывов, но сейчас из за того, что

339: Система алгоритмы, да, авито, вот этот анализ этих оставляемых отзывов, система блокировок этих отзывов, она очень сильно прокачалась в авито. Сейчас многие сервисы, они, ну, уже либо закрылись, потому что невыгодно накручивать отзывы, либо они очень долг.

340: Их крутят. То есть вы можете заплатить там 300, 400 ₽ за отзыв, 5 отзывов накручивать, и они полтора месяца будут у вас накручиваться. То есть, ну, можно 1 начать накручивать отзывы хотя бы потихоньку, дополнительно. A2 вариант, конечно же, самое главное это

341: У, ну, про это только ленивый не говорил. Уже нужно у клиентов запрашивать отзывы, то есть нужно с ними связываться, нужно узнавать, как у них дела, и можно делать это все не руками, а можно, в принципе, делать это автоматически через тот же самый сервис.

342: Да, у ивана Ларцева там на b2b хелпе на платформе с автоматическим запросом отзывов обязательно это внедряйте, потому что если вы это делать не будете, отзывы вам будут оставлять очень редко, а чаще будут оставлять очень редко, очень редко, да.

343: Будут скорее, оставлять. Ну вот негативные, вот на негативные никто не скупится, да. А вот позитивные. Ну, все, хорошо. Бытовка стоит, дачный домик стоит, как бы все хорошо, мне ничего не надо больше. Спасибо. Стимулируйте клиентов оставлять отзывы. Лучше это автоматизировать. То есть, сделайте так, чтобы

344: Вы просто не занимали свою голову, да, вот такими задачами отдали это на аутсорс какой-нибудь, какому какой-нибудь программе, да, которая сделает это за вас. Вот обязательно этим пользуйтесь. У нас самый лучший.

345: Результаты у заказчиков те. Это те результаты, где заказчик реально погружён в ситуацию с бизнесом и он готов оплачивать все сервисы по накрутке отзывов, готов оплачивать все софты, которые сами запрашивают отзывы, пришёл негативный отзыв.

346: Заказчик разбирается с этой ситуацией. То есть там прикрепили, прикрепили отзыв, плохо построили дачный домик. Вот смотрите, гнилые доски, вот там стыки не совпадают, заказчик звонит и решает этот вопрос. Иногда там за счёт просто коммуникаций, иногда за счёт компен.

347: Иногда за счёт того, чтоб приехать, переделать и отзыв удаляют. И все это в итоге из месяца в месяц, да, вся эта планомерная такая работа приводит к тому, что у нас аккаунт с высоким рейтингом выше 4 и 5 с большим количеством отзывов, и он как бы хорошо ранжи.

348: Выдачу и больше набирает просмотров, контактов, продаж. Поэтому обязательно этим занимайтесь. Угу. Саш, давай будем чуть чуть ускоряться. Да, время поджимает нас. Значит, следующий вопрос конкретно к тебе. Сколько стоят твои услуги?

349: Какая начальная? Начальный бюджет на авито, чтобы продвигаться, да, работать с тобой. Давайте так, ребят, смотрите, Саша оставит свои контакты обязательно, да, потому что все индивидуально, и вы ему напишите уже там, в личные сообщения, либо в его агентство, в ком.

350: В комментариях под этим постом оставят контакты. Напишите и узнаете уже прям конкретику, потому что сейчас, если мы скажем там, не знаю, 10 000 ₽, а по факту обратитесь, окажется там цена другая, и вы можете расстроиться. Поэтому давайте, чтобы не был сломанный телефон, прям напрямую ему сможете обязательно за

351: Задать этот вопрос. Так, давай дальше. Следующий вопрос. Какие средние ставки в Москве и московской области за просмотры в регионах? Ребят, здесь точно такая же ситуация. Проще зайти в свой аккаунт, нажать на кнопочку. Там вообще есть целый прям

352: Который можно выгрузить с личного кабинета авито и посмотреть, сколько цена просмотров в любом регионе. Сейчас мы здесь, мы же в голове такие цифры не держим. Проще зайти, скачать и найти нужный регион, да, ну,

353: Про бытовки готовы готовые строения, срубы, там 7 ₽, Москва. И дальше, если по регионам 5 ₽. Обычно, ну, в этом диапазоне. Вот. А дальше, а завтра, может быть, уже стоит 20 ₽. Все верно? Цены в авито реально, вот. Просто вот.

354: Очень быстро меняются, растут как на дрожжах. Так, вопрос, вопрос, вопрос. Значит, специалиста можно в эфире озвучить ответ? Клиент сделал дубль аккаунта все 1 в 1.

355: Под теневой бан попадут оба аккаунта или последний созданный теневой бан. Если однозначно, то потому, что выдачу с нового аккаунта не даёт с любым бюджетом ну, надо понять формулировки теневой.

356: Bon теневой бан. Это нарушение правил авито. Если вас авито заподозрил, и он объединил, что это вообще один и тот же аккаунт, точнее, к 1 и тому же владельцу принадлежат, то могут заблокировать вообще все аккаунты, всю связку, да, вот Назо,

357: Эту связку могут заблокировать. Всю связку отправили. Ваш какой-то 1 из аккаунтов, так скажем, на пессимизацию, на то, чтобы поменьше вас показывать. Вполне возможно, могут и все залететь. Может 1 выживший.

358: Саш, если есть что-то добавить по этому поводу, может, давай ещё раз этот вопрос найду. Можно его либо продублировать? Ну, короче, там нашли, да, у клиента нашли 2 аккаунт, который занимается 1 тем же самым.

359: Под теневой бан попадут оба, или последний созданный аккаунт. Ну, я как раз сказал про то, что связку, то есть надо определить связку этих аккаунтов. Угу. Да. Ну вот здесь, кстати, бывает, что точного ответа даже

360: Бывает, нельзя сказать иногда и 2 аккаунта вообще с 1 айпишника неплохо работают, но

361: Зависит от разных категориях. Может быть разная жёсткость модерации. Это раз. Во вторых, сейчас чуть перебью. Многие, многие думают, что заблокировали, потому что нашли то такой же аккаунт. Ничего подобного.

362: Ну, она чуть не выговорился, не могут заблокировать другой аккаунт. Не потому, что у вас уже есть такой аккаунт, а вы какое-то другое, в общем, что-то нарушили, и поэтому тот аккаунт заблокировали. То есть я как бы, вот, ну, надо понимать, что связка аккаунтов, если связка аккаунтов, она, вы

363: Численно, если авито понимает, что 1 владелец всеми этими аккаунтами, и там размещается одно и то же, что запрещено по правилам, и то там заблокируют все аккаунты. Если 1 какой-то выжил, там, другой какой-то заблокировался, 2 выжили.

364: Там, допустим, у вас связки 3, 2 выжило, 1 заблокировали. То есть вы сказали, заблокировали не потому, что у вас связку обнаружили, а по какой-то другой причине надо разбираться в этом плане, да, чуть перебил тебя все, в принципе сказано. Я думаю, тут особо нечего, да.

365: Так и есть. Да. Слушай, ну тут тоже, наверное, к тебе вопрос, где можно авитолог найти клиентов на продажу бытовок? Простой ответ. Этот эфир, ну, как бы, я, я зачем пришёл то у меня сейчас в команде.

366: Пополнение я стажёров взял, то есть мы сейчас команду расширили и поэтому, собственно, на этот эфир, например, я пришёл с целью себе взять клиентов на введение по готовым строениям трубам. Ну не только по этой нише на самом деле, поэтому обращайтесь по любым вопросам, но глобально есть несколько способов, то

367: Можно участвовать в эфирах, в каких-то конференциях, да, выступать, говорить, что вы в этом разбираетесь и что у вас есть в этом экспертность. Можно пойти напрямую на авито и с тем же самым тарифом, с оплатой за просмотры в услугах. Если кто не знает, она там есть, да, то есть можно в услугах работать.

368: Оплаты за просмотры можно себя упаковать как авитолог по строительной тематике. Кто-то позиционирует себя там авитолог по услугам, кто-то по строительной тематике, кто-то по автобизнесу, упакуйте, выкладывайте много объявлений, соответственно, привлекайте.

369: Свою целевую аудиторию из выдачи. И 1, что нужно будет сделать, это проводить им консультацию. У нас, например, все происходит через консультацию на час, она бесплатная. Мы общаемся, смотрим, что происходит в выдаче, какая конкуренция, проводим некий анализ, даём варианты решения, озвучиваем стоимост.

370: Ну и, соответственно, клиента переводим уже в работу, начинаем с ним сотрудничать. Вот я как-то так делаю. То есть есть блок в telegram, авитолог с калькулятором там можете загуглить, да, в яндексе найдёте мой telegram канал, там я тоже кейсы могу выставлять, могу.

371: Рассказывать какие-то фишки, делиться вообще экспертностью, полезной пользой какой-то, да, какие-то таблички классные прикреплять и из блога очень много людей приходит, если у вас блог постепенно раскачивается за счёт, например вот таких эфиров как этот то авитолог может жить только за счёт блога.

372: На самом деле, то есть у меня все клиенты, большинство клиентов приходят либо по сарафану, либо из блога. Вот я каналы трафика новые буду подключать, только если пойму, что как бы очередь клиентов заканчивается и как бы нужно больше трафика. Так что

373: Как-то так, да, я думаю, слушай, я думаю, на этой замечательной ноте мы закончим свой прямой эфир, да, потому что время действительно поджимает на все оставшиеся неотвеченные вопросы. Мы ответим уже в тексте. Если они у вас там, вы смотрите в эфире, они у вас

374: Возникли в процессе просмотра этого ролика. Пишите в комментариях, мы также на них ответим. Ребят, всем спасибо за участие. Саш, спасибо тебе, что вышел в эфир, поделился с ребятами своими, там, своим опытом, фишками, лайфхаками на

375: Надеюсь, что сегодня многие ушли с большим багажом, да, того, что, где можно применить, что применить, как продвигаться в этой категории. Да, спасибо большое. Спасибо. Ещё раз. Хорошего всем дня. Успехов.

376: Все, всем пока. До новых встреч.