0: Golf радио слушай хиты голд. Радио.

1: Добрый день, дорогие друзья, и снова с вами в эфире программа рецепты счастья с ольгой липской. Каждый четверг мы собираемся в студии голд радио и обсуждаем с нашими гостями всевозможные интересные темы. Сегодня у нас в гостях Мария.

2: Мирская, добрый день, Марина. Добрый.

3: Расскажите, пожалуйста, а вообще, кто вы, откуда вы, чем занимаетесь в прошлом? Я очень успешный театральный продюсер. Кстати, сегодня, 27 марта, международный день.

4: Театра. И у меня отчасти тоже профессиональный праздник. И вот поздравляем вас сразу же. Да, спасибо, приму поздравления и всех причастных к театру, потому что даже если вы не работаете внутри театра, то зрителем каждый практически был. Поэтому это наш общий сегодня

5: Праздник, но это все в прошлом, а сегодня я. Трудно было работать, театром руководить да, режиссировать трудно, да, но интересно, интересно, невероятно, что с кем труднее было с актёрами или со зрителями, что занимало большее?

6: С актёрами. Это же вообще творческий человек, он как ребёнок. Угу. И, собственно говоря, это не просто красивая метафора, а так и есть люди, которые занимаются творчеством. У них детская часть, она развита больше.

7: Чем взрослая, да, поэтому с ними нужно как с детьми, и с ними также непросто, но с ними также безумно интересно. И если ты попадаешь им в сердце, то они невероятно благодарны. И, ну, ты просто вот наслаждаешься.

8: Общение с такими людьми. Хорошо. А теперь расскажите, пожалуйста, вот сегодня вы занимаетесь, я вас пригласила как эксперта по продажам. Сегодня мы все какие-то специалисты, в чем-то кто то отличный херомант, кто-то психолог.

9: Кто-то таролог, нумеролог, человек, который хочет помочь, астролог, да каких только экспертов, как вы их называете, мягких ниш нету сегодня не представлено на рынке. И сегодня я пригласила марину мирскую, мирскую для того, что

10: Чтобы она рассказала, а что же надо сделать, чтобы продавать свои услуги? Это интересно всем. Поэтому не переключайтесь. Сегодня мы расскажем прям по полочкам, что нужно человеку. Вот, например, мне как хероманту, да, чтобы не стесняться.

11: Предлагать свои услуги и брать за это определённую плату и быть востребованным специалистом. С чего начнём? Ну, начнём с того, чем я сегодня занимаюсь, да, потому что, как бы я издалека за

12: Шла, что я в прошлом театральный продюсер. Вот пока я продюсированием занималась, я собрала такой бэкграунд, и мне всегда было интересно. Вот процесс коммуникации с другим человеком.

13: Потому что моя работа предполагала вот очень активные коммуникации. Круглосуточно, круглогодично была включённость 7 на 24 или 24 на 7. И очень логично было, что вот 15 лет назад я начала изучать психологию.

14: Я профессионально занималась изучением. Я получила 3 высшее образование, полноценное, качественное, и на сегодняшний день я бизнес психолог и выбрала я для себя направление, да, вот как вы, верно, ска?

15: Сказали, я тренер по продажам, переговорам и эффективной коммуникации. Именно так. Именно вот 3 составляющие продажи, переговоры, эффективная коммуникация, потому что продажа сама по себе это концепция, это не процесс.

16: Когда товар, деньги, деньги, товар для меня продажа это невероятно интереснейший процесс, который начинается задолго до того, как мы встретились с нашим потенциальным клиентом и начали ему рассказывать о том, чем мы занимаемся. Поэтому

17: Вот продажи по другому я называю. И это, наверное, самое точное название, которое мне удалось за всю жизнь выработать, это осознанная коммуникация, осознанная коммуникация. Да боже мой, осознанная коммуникация, но речь то должна идти

18: О деньгах, а не о том, что человек должен что-то для себя понять, в каком направлении двигаться, как развиваться, какой период сади сати, его ждёт осознанная коммуникация в направлении денежного потока. Вот это как бы особенно интересно нашим сегодня слушателям, как все-таки сделать

19: Перевести коммуникацию с человеком. Вот ты пришёл к тебе, клиент, да, ты с ним коммуницировать начинаешь ещё на стадии не консультационного, а до консультационного. Как же вывести его на то, что, ну давай, давай деньги то деньги, давай деньги мне.

20: За консультацию то? А он хочет все задаром, он хочет все безоплатно, он хочет а что вы не любите свою профессию? Вы что, не херомант, вам не интересно? Мои прекрасные руки? У меня такая линия жизни, а мне его линия жизни в оторванного от денег, ну совсем не enter.

21: Интересно, у меня их столько было, понимаете? Как же вот на стадии моего интереса к хиромантии заставить человека, ну, как бы самому захотеть заплатить мне за то, что я знаю. Давайте расскажите. Да.

22: Вот вы сказали прекрасную совершенно фразу самому захотеть, а это значит, как стать интересным другому человеку, как стать интересным. Это может каждый стать интересным, научиться этому можно.

23: Да, это очень просто. Как стать интересным другому человеку, интересным экспертом, в 1 очередь до такой степени, чтоб доказать свою экспертность. Нужно ли доказывать? Не надо доказывать, ничего не надо доказывать сейчас. Вот если прям в 3 словах.

24: 1, 2, 3. Расскажу. Но сначала все-таки про коммуникацию, это важно. Осознанная коммуникация. Мальчишки, запоминайте, да, без этого никуда. Во первых, некоторые люди, вот некоторые эксперты, те, кто нас сейчас слушает и попозже посмотрит, да, они

25: И все время говорят о том, что мы стесняемся, мы такое благородное дело делаем. Если у вас вот этой проблемы нет, да, и вы говорите, что мой труд должен быть оплачен, и это нормально, то у некоторых людей есть про

26: Проблема, наоборот, они вот стесняются цену назвать, стесняются деньги брать за свою услугу, продавать. Это плохо. Они живут вот в этой парадигме. Я не буду сейчас вот какие-то исторические, культурологические озвучивать причины, почему

27: Это я просто вот всегда 1 1 фразой исцеляю тех, кому стыдно продавать. Вслушайтесь в это слово продавать, про что это слово, про что? Про то, что нужно давать, что-то, про то, что

28: Давать за и не стыдно давать другому то чем ты владеешь. Вот очень хорошо тем, чем ты можешь поделиться тем, чем ты можешь помочь этому человеку. Это не стыдно и нормально, что ты

29: Ждёшь, что за то, что ты дал, тебе дадут деньги, потому что мы пойдём без денег в магазин, нам никто ничего не даст. Мы пойдём без денег ещё куда? Мы тоже. Поэтому вы даёте то, что вы можете дать, вам дают.

30: Благодарность то, что вы заслужили, вот и все. Поэтому продавать. А на каком этапе то надо говорить, что вот я тебе даю. А давай, давай, давай ты мне взамен то, ну, когда про деньги, да, когда же, давайте поговорим про деньги, на каком этапе?

31: Вот прямо, ну вот прям вот сразу же, чтоб легко было запомнить. Человек нам тогда готов платить, когда он нам доверяет, и когда мы ему понятны. Ага. То есть я должна быть человеку понятна, конечно.

32: Меняются сразу на себя, на свою хиромантию. Да, человек никогда в жизни не знает, что там по рукам можно что-то узнать, а я ему начинаю. Я даже не надо понятным языком, конечно, коротенькими фразами, чтобы вылечить, вот, чтобы вот раз и навсегда

33: Всем и в том числе вам, да, дать урок. Вот представьте себе, вот голова человека, это такой же компьютер, мозг человека, это компьютер. Угу. Вы даёте человеку первичную информацию о том, что такое херомантия, пух.

34: Открылся 1 файл. Следующее предложение вы идёте в глубину. Пух открылся 2 файл. Вы ещё 1 предложение, ещё вы наоткрывали этих файлов. Человек уже просто в ужасе. Он не знает, куда от вас деться, потому что у него до вас

35: Тоже полно файлов. И про детей, и про семью, и про школу, и про политическую обстановку в стране. Понимаете? Да, да, да. Перегружен. Поэтому нужно открывать файлы постепенно, чтобы человек смог

36: Осмыслить и открывать только те файлы, которые способствуют действительно пониманию тому, что если человек заплатит вот за вашу услугу, то он приобретёт то-то, то, то, то-то вот.

37: Эти файлы надо открывать, а не какие-то вот все подряд. Вот это понятно, это понятно. То есть получается, что как совет для, например, ну я на примере херомантии, да, потому что это относится и к астрологу, и к тарологу, да, и к нумерологу вообще вы

38: Потенциальный клиент. Ольга, спасибо. У меня, в принципе, продаётся. Я уже сейчас на такой стадии. Отлично. Да, что уже клиенты как бы ненужные, отсеиваются, на которых мне лень, понимаете, растрачивать. Есть же клиенты, которые не понимают, да, и

39: В котором я не смогу вступить в осознанное, осознанную коммуникацию, в осознанную коммуникацию. Я уже по 1 3 4 предложениям. Я уже понимаю, что это не мой клиент. Понимаете, что осознанной коммуникации ним быть не может. И сегодня я нахожусь уже на такой стадии. Ну, сейча.

40: Перешли на меня, на мою личность, что я могу отказаться от тех клиентов, которые мне неудобно, не нужны, они меня не поймут, они не заплатят, вы их не выбираете. Я, я нет, я уже сегодня выбираю клиентов, наоборот, нет. Ну вот тех, которых

41: Ну, у меня куча, на самом деле, у меня содружество практикующих хирологов, да, у меня почти, там 35 человек, которые живут в разных городах России. То есть люди бывают, есть, живут в закамске, в Перми, в Уфе, в Оренбурге, в

42: Где только нет девчонок и мальчишек, которые увлекаются хиромантией. И, конечно, вот у них стоит очень сильно вопрос, а как же? И это очень грамотные специалисты, понимаете, как бы они обучились, они имеют кучу дипломов, они во всем разбираются как

43: Предложить свои услуги на этом странном рынке труда, когда в принципе возможно сделать это и онлайн. Значит, надо вступить в осознанную коммуникацию. Ну так это что это значит, надо сделать рекламу у себя на страничку вконтакте? В telegram? Нет, не пойдёт, нет, нет.

44: Ну, 1, нужно найти 1 клиента, с которым вступить в осознанную коммуникацию. Нет, вступать надо со всеми. Ольга, а там дальше уже, да. Ну, смотрите, клиенты делятся на 3 категории. 1 категория это те, которые не купят у вас никогда, ни при каких условиях. Они хочут бесплатно. У меня ест

45: Такие люди, которые, да, и нужно понимать, мне интересно. Да, да. 2 категория. Те, которые купят у вас всегда, это тёплые люди, это ближний круг, это ваш социальный капитал, которые вам доверяют, и они при любом, но он очень короткий, он такой чук и схлопнулся.

46: Есть 3 категория, которые могут купить, а могут не купить. Вот мы работаем с этими, с ними, которые могут купить и которые могут не купить. И ещё раз, почему человек покупает? Почему он отдаёт вам деньги, а не кому-то другому. 1, потому что он вам доверяет. Зна,

47: Значит, сначала нужно выстроить с клиентом доверительные отношения. Как это сделать? Это говорить с клиентом про него, а не про вас говорить с клиентом, про его проблему, про его боли, а не про ваши, подожди, дипломы, сертификаты. Ну, прежде чем я начну говорить с клиент.

48: Я хочу, чтобы он не заплатил деньги, понимаете? Иначе открывается у него рот. И это безостановочный, может быть, поток, да, как вот наша специфика такова, Ольга, где найти грань между тем, что я начала говорить клиентам и его не

49: Тем, где я уже получила деньги и сижу, и, в общем то, ну, у вас есть полтора часа, я вас слушаю за деньги, да, как, ну, смотрите, вот это у вас такая проблема, что к вам пришли люди, и вы вот не можете от них отбиться.

50: Да, а если вы спросили про своих начинающих специалистов, да, им будет за счастье, даже если человек придёт и будет полтора часа разговаривать. Но я как вот человек по коммуникациям, да, как специалист, как психолог, могу сказать.

51: Остановки, если человека не перебивать самое многое, он может говорить 20 минут, потом он заткнётся. Ага, то есть у вас даже есть тайминг, да, конечно, статистика, это все изучено исследование, если человека не, не перебивать, не открывать ещё

52: Какие-то дополнительные файлы через 20 минут он замолчит, но и вот тут ты ему говоришь нет, вот мой QR-код вот сюда деньги переводи нет, не в этом я всегда Ольга говорю, что хорошо продаёт не тот, кто умеет говорить, а тот, кто.

53: Умеет слушать, когда человек вот выдаёт вам 20 минут. И вот он заткнулся, что я в этот момент должна говорить, он вам накидал столько материала, из которого вы вот должны были понять, что у него болит. И вы вот из этой кучи

54: Вот, вот сказанных слов. Вы как специалист хороший, понимаете, что вот вам бы вот поработать вот с этой проблемой, там, допустим, он говорит, у меня там жена, у меня семья, у меня бабушка, у меня школа, у меня все, все, все, но

55: Он все время возвращается, этот человек или это там, да, персонаж, он все время возвращается к теме взаимоотношений вот межличностных, межполовых, гендерных отношений. И вы понимаете, что у него болит вот это и 1.

56: Фразой, что да, это все. Ну, действительно, то, что ты сказал, это, ну, не просто, и за 1 встречу мы с тобой твою жизнь не поменяем. Но давай сейчас я посмотрю на то, что у тебя болит больше всего, а я увидел

57: Что болит у тебя именно вот отношения между вот, то есть вы как психолог из этих 20 минут уже выделяете его проблему, да, вот он накидал вам кучу проблем, а вы выделили 1, которая его жёстко триггерит я не выделила. Я просто внима.

58: Слушала, он про все подряд говорил, но про проблему, что у него с противоположным полом? Он повторил 8 раз, a8 и не надо быть психологом, чтобы это услышать, надо просто внимательно слушать человека, вот и все. Или ещё есть вот 1 маркер, как

59: Можно понять, что именно триггерит и какое вот направление двигать своё предложение, например, человек обо всем говорит ровненько, спокойненько. А если у него болит, например, да, вот про меж, про Любовь, про гендер, про Любовь, да.

60: Он вот вот начнёт весь, или он, наоборот, потухнет, он весь стечёт с кресла, то есть он эмоционально все равно вам покажет, что вот это триггер, понимаете? То есть, значит, если мы говорим про того, про то, что я эксперт по коммуникациям и я учу

61: Людей продавать. Я про это, я про то, как научиться слушать человека, чтобы не сказав ему, да, чтобы понять главное, у меня все обучение про это. И вот начинаем мы всегда с того, чтобы самому

62: Эксперту это боль больная. Начинаем мы всегда с того, что самому эксперту научиться коротко говорить про себя и про свою услугу. Боже мой, сколько, сколько люди говорят про свою услугу, как они долго рассказывают про это? Нет, ну,

63: Вам, вам это сделать легко, ребят, сейчас я вам расскажу. Да, поскольку Марина Мирская была последний раз на фестивале грани личности, да, и я посмотрела её завиточки, да, её узорчики, то мы увидели, что у неё дуга напра.

64: Мизинце, который отвечает за коммуникацию в обществе. Человек с дугой на правом мизинце, все делает чётко говорит графиками, чёткими таблицами, вам легко понимаете? То есть вы как бы рождены с тем, чтобы говорить чётко, понятно, легко.

65: Бывает человек, у него, например, там завиток или двойная петля, и он так говорит путано, и он много знает, он путается в показателях, понимаете, тут ведь ещё, ну, вам повезло, вам выдана, так сказать, Вселенной такая возможность говорить чётко, резко, понятно, нарисовать.

66: График, табличку и чтобы вас поняли. Вот поэтому я как херомант могу вас поздравить. Вам повезло, Ольга, а если бы спасибо, вот я задам вам вопрос. Предположим, я не знаю, что ещё вы увидели на моих пальчиках, мне так интересно послушать было.

67: Сейчас и в тот раз. Но вот представьте, у меня нет сильной предрасположенности к хиромантии, вот как к эксперту, как к человеку, который может читать, да, считывать вот судьбу на ладони, что называется. Но если бы я захотела, научи

68: Учиться этому вы бы смогли меня научить лично вас, да, научить этому можно любого человека. Вот научить продавать можно любого человека, даже если у него завиточков нет на мизинчике. То есть, ну, я могу это сделать любому человеку.

69: Любого, даже, который не умеет внятно и понятно говорить. А что он умеет, продаёт не тот, кто говорит, а тот, кто слушает. Вот запомните и услышьте меня продаёт не тот, кто говорит, а тот, кто слушает, и своим ученикам я говорю превратить

70: В. Шпионов, в большое ухо. Слушайте, внима, вслушивайтесь в слова, которые вам выдаёт. Хорошо, давайте перейдём к следующему этапу, а то у нас не так много времени. Значит, осознанную коммуникацию мы прошли хорошо. Человек заинтересовался, да, и говорит, да, да, я хочу по

71: Слушать о судьбе на ладонях что следующее какой следующий шаг отлично. А дальше вы очень коротко вы делаете человеку презентацию. Есть вот такие варианты работы вы можете послушать, вот по радио просто посидеть. Вы

72: Можете послушать в YouTube вебинар, а можете прийти ко мне на консультацию, и мы с вами начнём работу. И если вы, войдя в эту работу, вы увидите, что вам это нужно, важно, и это как-то действительно отражается в хорошем смысле.

73: На вашей жизни, то мы с вами пойдём дальше. То есть я так поняла, а дальше человек говорит, а сколько это стоит? И вот тут наступает момент истины для человека продающего. Ага, у вас уже четенько, у вас четенько в голове. Все, до

74: Должно быть разложено. Какая услуга, сколько стоит, я сама должна быть в этом уверена прямо. Да, самое главное, вы должны просто понимать, чем выше уровень доверия между вами и вашим клиентом, тем выше.

75: Услугу по стоимости вы можете предложить, если вы видите человека в 1 раз, и он вам не очень доверяет. Не надо предлагать ему сопровождение на полгода или какой-то обучающий курс за баснословные деньги. Это будет потом, когда он начнёт вам

76: Когда он убедится, что вы классный специалист, но сегодня вы заводите просто человека в работу, вы даёте ему, что называется, прикоснуться то, что я умею. И когда вы начнёте работать, это следующий этап работы. Вы

77: Когда работаете с другим, вы не просто эксперт, вы все ещё менеджер по продажам, по продажам. Боже мой, да, это, ой, это так интересно, так ужасно. Это так интересно. Самое ужасное, что может быть на свете, это менеджер по продажам. Но давайте вернёмся, я повторю, что ска,

78: Марина Мирская. Значит, сначала она сказала, что нужно войти в осознанную коммуникацию, потом, после того, как человек высказался 20 минут, у вас уже должна быть самопрезентация, она должна быть чёткая, понятная. То есть вы её должны вызубрить на

79: Усть, вы должны понимать, вас не должны застать. 1 минуточка. 1 100 слов. То есть, получается, девчонки, мальчишки, те, которые у меня в содружестве практикующих хирологов. Значит, пишем для себя самопрезентацию из 100 слов. Попытайтесь все свои огромные знания по

80: Уложить в 100 слов. А можно прийти к Марине Мирской на консультацию, и она поможет вам написать презентацию, продающую самопрезентацию из 100, из 100 слов. Почему 100 слов я объясню человек взрослый человек в 1.

81: 1 минуту произносят от 100 до 120 слов. Ага. То есть это 1 и 120 многовато, много файлов пооткрываем. А вот чтобы открыть 2, 3 файла, которые нас приведут к продаже, то достаточно 100 слов. Приходите на хорошо, значит, я поняла.

82: Осознанная коммуникация, потом презентация. И уже в этот момент, когда человек открывает твой рот, закрытие сделки, ты ему выкладываешь прессура, закрытие сделки и говоришь, а вот можно сейчас, сегодня попробовать быстренько, вот за 1 000 ₽ мы с вами пройдёмся.

83: Вот по какой-нибудь проблеме помягче, поэкологичнее, Ольга, я понимаю, я обожаю ваше чувство юмора, но не все вас так хорошо знают. И я предлагаю все-таки немножко поэкологичней сделать. Ну, сказать, что у вас есть возможность прийти

84: Ко мне на консультацию она стоит столько, столько? Нет, подождите, подождите, я его уже 20 минут послушала, я уже ему замена. Ольга, это вы, я же возвращаюсь, мы не про вас сейчас говорим, и я уйду без копеечки, понимаете? Я уже на него, у вас.

85: Все хорошо, Ольга, давайте мы поговорим про тех, кто нас слушает. Да, да, конечно, им за счастье. Вот через 20 минут после того, как они послушали другого. Угу. Заключить сделку на следующую платную консультацию.

86: Им за счастье, потому что когда мы говорим про линейку продуктов, да, про то, как расширить клиентскую базу, как завести холодного клиента, там на нетворкинге ещё где-то в продажу, мы как раз и говорим о том, что 1 ваш

87: Продукт какой-то бесплатный, какая-то встреча бесплатная, что-то такое просто показать себя и послушать другого, послушать другого, послушать другого и уже там это вот, ну путь клиента, это, ну, уже технологии, Марина.

88: Расскажите, а как вообще найти вас в соцсетях? Как прийти к вам на обучение? Как прийти к вам, поучиться послушать? Расскажите, где вас можно найти? Меня можно найти в telegram канале? Больше я нигде не проявляюсь, потому что, ну, мне это не нужно. У меня и в telegram канале то немного.

89: Людей, у меня другие технологии совершенно. Я в этом смысле очень часто вступаю в противоречие вот с инфобизом, который учится делай так, делай так. Я делаю все по другому, поэтому кто хочет меня найти, просто забивайте в telegram канал.

90: В telegram канале Марина Мирская переговоры продажи и вот вы меня найдёте или, ребята, просто пишите мне, я обязательно дам вам телефончик марины и расскажу, как она бывает на фестивалях трансформационных игр. Мне потрясающе понравилось, как

91: Игра это же авторская игра. Да, расскажите. Авторская игра. Да, игра потрясающая. За, у нас было 100 человек. 16 столов за её столом было больше. Это был самый большой стол на мероприятии. Самое большое количество людей пришло узнать, а что же нужно сделать?

92: Чтоб продавать, как называется игра. Эта авторская игра. Игра называется твои продажи, точка, тайные тропы. И за моим столом сидели и врачи, финансовые консультанты эйчар, директор, сидела за моим столом. Ну и вот помогающие специалисты.

93: Потому что в этой игре мы исследуем наши стратегии, которые нам помогают или мешают продавать. Мы исследуем в этой игре наши убеждения, которые нам мешают, например, в советские времена, да, в эпоху дефицита те, кто работал,

94: Торговли. Угу. И те, кто хорошо жил, да, их называли спекулянтами, барыгами. И сегодня в генах, вот на постсоветском пространстве у людей сидит, что продавать это плохо, стыдно это барыжить и все такое.

95: Прочее то, с чего мы сегодня начали, да, поэтому мы ищем вот что, что мешает, какие убеждения мешают каждого это разное, да, конечно, разное. Ну и конечно, мы за столом, вот за игровым мы продаём друг другу, продаём кому-то дождь, кому-то ветерком.

96: Молоко волчицы. Мы играем, мы шутим, но люди многое про себя начинают понимать. Ну а можно сделать анонс, когда можно прийти в следующий раз? Где вы будете в следующий раз со своей замечательной игрой? У вас есть уже планы? Да, я каждый выход.

97: Обязательно где-то вот хожу, потому что мне очень интересно. И в на этой неделе я буду на фестивале, в воскресенье, 30 числа он называется проявление вот.

98: Его можно найти в интернете, я тоже буду там со своей игрой, поэтому кому интересно, ну или ко мне на страничку придите, у меня там анонсы тоже висят. Вот. То есть, если кому интересно, дорогие друзья, вы можете написать пост на страничке или golf радио, или у меня вконтакте я хочу на игру.

99: К Марине, и мы тогда поможем вам, куда прийти, как прийти, дадим контакты, доведём, да, если не будет, только проявитесь, проявитесь хоть как-то на любой страничке проявитесь. Да, потому что это очень щепетильная, трепетная тема.

100: А как же продать то, чем я обладаю? Потому что на самом деле, вот сегодня у меня в херосенс, её ольги липецкой, работает психолог марго афёр, да, и мы с ней совершенно не понимаем, а как же начать продавать психологические консультации?

101: То есть человек это специалист большой, она очень симпатичная женщина. И она говорит, ну вот пиши, пожалуйста, вот своим клиентам, у тебя же огромная база клиентов. Напиши им всем в личку, что приходить на психологическую консультацию не пойдёт, это так не работает, это так не работает, тем более.

102: Более, понимаете, если мы говорим про конкретно психологическое консультирование, ты идёшь к человеку, в котором ты уверен, в котором ты уверен, что он, ну, создаст безопасное такое пространство просто абы кому, которому ты, конечно, которому ты сможешь доверять. Поэтому тут

103: Другие заходы. В каждом отдельном случае свой нужно смотреть, да, какой вот заход сделать именно этому специалисту, чтобы и ему было комфортно. Понимаете, кому-то на аудиторию в 1000000 человек комфортно каждый день писать, что он съел, что он выпил.

104: Да, а кому-то нет. И вот это нужно индивидуально просто подбирать вот методики. Ну а вот вы не находите, что в сегодняшнюю эпоху гораздо легче? Человек доверяет трансформационной игре, что он пришёл, вроде как у него нету запроса, да, он легче раскроется в процессе.

105: Игры. Есть такое вообще игры, но на всем протяжении истории человечества самый прогрессивный способ продвижения и развития это игра. И, ну, про детей мы говорим, да, что они через

106: Игру познают мир, что через игру учатся. И сегодня геймификация она захватила просто вот умы человечества во всем мире, во всех странах. И посмотрите, есть игры и цифровые есть игры настольные есть.

107: Игры такие игры там спортивные, то есть через игру проще всего вот произвести какие-то трансформации или чему-то обучиться. Поэтому я, конечно, да, да, да, я для себя вообще, ну как бы

108: Трансформационные открыла. Ну, не так давно. И мне очень нравится атмосфера, которая там царит. То есть те люди, которые вот мы видим в метро, вот они едут грустные, унылые такие какие-то вот у них уголки губ, опущены бровки домиком.

109: Они приходят на эти фестивали, это другие люди, это другие совершенно люди, они вот выйдут за стены фестива, и опять будет все по другому. Поэтому в игре это вообще супер игры бывают на разные, что зацепить клиента в игре.

110: Да, гораздо проще, чем это. У меня специальный есть обучающий такой вот урок. И есть специальные технологии, когда эксперт мягких ниш во время проведения трансформационной игры выстраивает путь к сердцу клиента.

111: И дальше заводит его в работу. Это специальные технологии. Да, да, да. То есть, смотрите, девчонки и мальчишки, значит, ещё раз мы проходим по всем ступеням развития для продажи, да, это осознанное слушание, презентация.

112: Уважение к клиенту, уважение к его праву не купить. Если он чухню несёт. Боже мой, думаешь, господи, что за дурак? Таких немного. Не, ну на самом деле таких немного несёт. Ерунду какую-то, что-то со льда барана спустился, ему кажется. Ой, Ольга, как мне нравится.

113: Чувство юмора нет. А что? Чувство юмора у меня бывает, клиента придёт и говорит, да, я со льда барана. Только вчера я знаю, что создатели хотят. Вы здесь ерунду несёте, а я то знаю. Смотрите, вот к вам приходят люди, определён.

114: Категории, то есть вот математики, которые не верят ни в Бога, ни в черта, а только верят в силу цифры, они к вам точно не придут. Ну, в крайнем случае, они к нумерологу пойдут. Понимаете? Поэтому нужно понимать, что априори вы выбрали работать с

115: Такой аудитории, понятно, с пограничной, с пограничной, конечно, люди, которые верят в мир проявленный и непроявленный, и для них про альдебаран говорить вообще нормально. Вообще нормально, нормально. Да, да, я тоже тут вчера была da, забыл только, как он выглядит, да, вот.

116: У меня на днях просто было собеседование с 1 вот клиенткой, да, и она мне говорит, она вот, и про нумерологию, и цифрологию, и там про карму, и про перерождение. Ужас. Таких столько много. Вот. И она мне говорит, вот, знаете, вот как мне найти клиентов? Я

117: Вот начинаю людям говорить, да, они мне убегают. Я говорю, ну вы им сразу не открывайте эти файлы, вы сначала выстрой, а она очень умная, очень образованная, она невероятно экспертная женщина. Я говорю, ну вы сначала покажите, какой вы человек и какой вы крутой специалист.

118: А потом просто говорите, но у меня нетрадиционные методы. Вот, да, лечения там я не знаю. И начинайте говорить потихонечку про эти методы. А если я говорю, человек вышел из метро, он вообще, кроме математики и русского языка, там ничего, ни во что не, ну, в химию ещё.

119: Периодическая таблица Менделеева его интересует, и вы сразу ему про хиромантик, про херомантию, конечно, убежит. А те, кто приходят, ну, нужно быть готовыми. Те, кто сам идёт, это люди, которые уже немножечко вот верят вот в какие-то вот альдебараны.

120: Или там ещё какие-то штуки. Ольга, да, понятно. Ваша специфика такая специфика, в общем. А мне то хочется, чтобы пришли банковские служащие, я могла бы им рассказать. Отлично. Сами не придут, сами не придут. Если придут, то в небольшом количестве, да, чтобы я могла, вам придётся на них выходить, как они.

121: Могут облегчить свою суровую жизнь, которой они работают с 8 до 6 работают. И уже умотался, уже устал, уже вам придётся идти к ним. Вам придётся снять корону. Угу. Да, и и идти к банковским служащим и налаживать коммуникацию.

122: Осмысленно. Угу. Потому что у меня, то есть, что им сказать? Верю, верю. Я знаю. Да, да, я знаю, я ваша поклонница. Я видела, как вы работаете, я за вами наблюдаю вот уже год, да, я совершенно случайно вас увидела, вот и читаю.

123: Мне очень интересно, но есть люди, вот, ну, вы, наверное, не подозреваете, которые про вас ничего не знают. Да нет, я почему вам нужно проявляться? Ну уж я и так стараюсь. Вот нам нужно, на самом деле, у нас и пресс брифинг, душа на ладони, и

124: У нас и журнал судьба на ладонях, да, судьба на ладонях. Вообще, кому в голову такое гениальное название пришло придумать моему мужу? Да? Ну гениально, скажите ему, что это просто это и с коммерческой точки зрения. И вот очень понятно судьба на ладонях. Все.

125: Больше ничего не надо. Угу. Спасибо большое. Да, на самом деле, ну, я стараюсь проявляться. Мне почему-то кажется, что херомантия, херология должна быть обязательно применима и социализирована в этой жизни, что вот эта вот старая гадательная система, она умирает и вместо этого приходит

126: Новая херология, биометрия, драматол фика хирогномия, которая поможет человеку по его руке быть счастливым. Понимаете, марин, а сегодня, поскольку вы мой гость, у меня рецепты счастья с ольгой липской, я каждому своему гостю задаю вопрос а вы счастливый человек марии?

127: Да, ну как это вам удаётся? Знаете, когда-то, ну, в жизни каждого из нас происходят какие-то, ну, трудные вещи, и мы проходим через свои инициации, да, через свои трансформации, и мне как-то мой муж сказал, говорит, маринка, мы с тобой живём.

128: Трудную, но счастливую жизнь, кто какого волка кормит. Вот у того такой волк вот растёт. У меня вот Любовь к жизни невообразимая. Я очень люблю жизнь, я очень люблю.

129: Людей. Мне люди интересны, и все, что в моей жизни происходит, все, что меня вот как rarrih сказал, все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Да и его же вот слова благословенны, препятствия, мы ими растём. Вот.

130: Я счастливый человек, потому что каждое препятствие, которое встречалось на моём пути в жизни, оно мне давало какой-то рост, и я ещё вот всегда говорю, я даю себе право ошибаться и уходить тогда.

131: Когда мне становится скучно, вот мне в театре стало скучно, я ушла в другое место. Вот и все. Так что, ребят, не бойтесь, делайте то, что хотите. Да, правильно. Да, да, да. То, что к чему душа, слушайте себя. Да, и вообще, когда человек делает то, что хочет, он всегда получает счастье за

132: Да, и если обязательно придите к Ольге липской, и пусть она посмотрит на ваши ладони, потому что к Марине Мирской, и она научит вас зарабатывать. Я не говорю, зарабатывать. Я говорю, я научу вас монетизировать на

133: Вашу экспертность уже хватит, хватит быть просто экспертными. Начните монетизировать свою экспертность. Ну вот у нас ещё осталось 3 минутки. Давайте повторим путь для монетизации экспертности. Значит, это осознанное слушание. Правильно я говорю? Да, да, да.

134: Задавание вопросов, да, он вам 20 минут, а вы в ответ ему только минуту, минуту, 100 слов, иначе у него файлы схлопнутся, схлопнутся. Да, да. А дальше вы ему задаёте вопрос. Вот то, что я сказала, что вы об этом думаете. Ага. И дальше человек

135: Тут прескурант, на этом этапе. Нет, нет, дальше человек, он начинает там возражать немножко то все вы с возражениями поработали. А дальше, да, идёт этап, он называется закрытие сделки. Вот тут ушами не хлопать. Угу. Тут не мямлить и не расслабляться, тут надо чётко говорить.

136: Есть вот такой, такой продукт, вот такие, такие коммерческие условия берём, не берём. И если человек, вот он почувствовал, что вы его, что вы искренне его слушали, что он действительно вам интересен? Купит вопросов? Нет, купит. Вопросов нет, да.

137: Хорошо, а много ли у вас уходит, например, по сарафанному радио вот этот человек, который купил, да, он, а вдруг он не дойдёт? Вы сразу деньги берете. Скажите, пожалуйста, вот он покупает, ты говоришь, быстренько переводи и назначаем деньги вперёд или назад. Ну, видите, у меня специфика. Я работаю с

138: Экспертами, с предпринимателями, по сути, да, то есть вас я то учу, да, продавать. Я же не просто психологическим консультированием, поэтому, если деньги вперёд, нет, если 1 консультация, то, но в любом случае перед консультацией и всем своим ученикам говорю деньги.

139: И вперёд, потому что очень часто у начинающих психологов бывают проблемы. Консультация закончилась. Человек говорит, ой, сейчас нету, я потом заплачу, и сливается такое вот. Нет, вот. Нет, это правило в магазине. Сначала заплати, потом хлебушек, здесь тоже самое.

140: Ну, то есть, в принципе, нельзя стыдиться, что деньги вперёд нельзя. Ну, вам в магазине. А вдруг ему консультация не понравится? У меня так бывает все, что вы сказали, это не про меня. Что делать в таких случаях? Значит, вы больше ко мне не приходите, ничего, значит, больше деньги не надо. Возвращат.

141: Нет, ну ты, я ваш хлеб съел, он мне не понравился. Я в следующий раз бородинский куплю, но это ваши проблемы. Вы продукт получили, вы услугу получили. Человек пришёл в театр, посмотрел спектакль, спектакль не понравился. Но это твои проблемы. Да, да, да. Деньги же за билет не возвращаются. Ты услугу получил.

142: Все, точка, дорогие друзья. На этом прекрасной ноте о том, что деньги не возвращаются, и то, что деньги вперёд, мне очень это все понравилось. Я прощаюсь с вами до следующего четверга у нас будет не менее интересный собеседник. Не переключай.

143: Обязательно приходите в 15:00. Следующий четверг. Рецепты счастья с ольгой липской. Всех люблю, жду обожаю спасибо вам огромное спасибо рецепты счастья на golf радио где ты там и

144: Слушай хиты голд радио.