0: Принцип построения компании перевернулся с ног на голову то, как мы строили бизнес раньше я думаю, что больше не работает ден Мишин серийный предприниматель, основатель сио манифест в конце апреля 2026 года.

1: Компания привлекла 1 раунд инвестиций с рекордной для сегмента оценкой 750 000 000 $. Любая компания может стоить дорого. 1 фактор это у тебя есть большой рынок. 2 фактор у тебя есть, да, фантастика, когда мы гуляли по лефортов.

2: И ты говорил, что я уеду, я переживал за тебя по глазам видно, что ты спал там пару часов. Если ты строишь стартап, ты должен работать 100 часов, но этого недостаточно, ты должен, как сейчас строится и i компании. Привыкни к автономии, привыкни к тому, что ты ничего не контролируешь, мы не должны работать.

3: Как мы работали год назад, скорость изменений должна быть молниеносная, поэтому главная задача очень много мелких предпринимателей в очень уязвимой, слабой позиции. Искусственный интеллект заставит их измениться, хотят они этого или не хотят. Софтверные компании, которые

4: 40 раз выручка сегодня стоит 4 раза выручка. Ден, ты говоришь страшные вещи. А с чего начинать? Какие ещё там сегменты? Ты бы выбрал? Это будет очень неочевидные бизнесы, например. Браво, браво. Итак.

5: Братцы, сестры, сегодня у меня самый настоящий броу каст, потому что сегодня я говорю с человеком, которого я действительно очень давно знаю, когда уже ехал сюда, у меня уже были такие тёплые ощущения, потому что 10 лет мы

6: Работаем вместе. Человек, который 2 года спрятался под всеми радарами. Просто строил, строил, строил, строил, строил. И вчера вышла большая новость блумберг, что компания manifest создала самый большой раунд. Эй, в истории, вот в

7: Этом сегменте в моей голове стала единорогом. Вчера весь мир обсуждал компанию манифест. И поэтому прям сейчас, сегодня, ден Мишин мой давнейший друг, мы уже партнёры в 2 компаниях серийный предприниматель, абсолютно уникальный.

8: Во всем мире есть только 40 человек русскоязычных, которые построили единорога, которые эмигрантом переехали куда-то и построили миллиардную компанию. Дэн, ты теперь 1 из них. Как ты себя чувствуешь после вчерашнего каминг аута?

9: Когда ты вот всем рассказал и все наконец то узнали, чем ты занимаешься, как ты себя чувствуешь. Привет, оскар. Я тебя очень рад видеть. Действительно, дружба началась с бизнеса, переросла в дружбу, переросла в совместный следующий бизнес.

10: Я, конечно, очень счастлив. То, что мы с тобой вместе проходим этот путь уже 10 лет. Я хочу сказать, с чего начался наш сегодняшний разговор, когда мы сегодня встретились. И 1, что мне сказал ден, отлично выглядишь. Видно, что не спал всю ноч.

11: Да, ну, мы часто с тобой созваниваемся, вот. И по глазам видно, что ты спал там пару часов буквально. Да, это фаундер, бист мод, это называется, это так. Или ты просто гулял? Да не, это точно. Фаундер, бист мод, я

12: Каждый раз себе задаю вопрос можно ли, чтобы это происходило иначе, потому что иногда видишь фаундеров, они, отполированные в идеально красивой белой рубашке, как бы выходят, рассказывают свои истории, выглядят отдохнувшими, как будто вышли из спа. Я думаю, что я делаю не так. Почему?

13: Почему? У меня каждый раз все отражается на моём лице очень подозрительно, да, но вчера был большой день для тебя. Как ты себя чувствовал? Сколько людей тебя поздравили вообще, как? Ну вот это, как ты эту точку воспринимаешь? Вот манифест, твоя компания становится.

14: Такой знаковой, большой шанс. Все ещё впереди, конечно, но это редкое событие. Как ты себя чувствуешь? Ты знаешь, ощущения на самом деле, если честно, очень смешанные. Я довольно давно не делал вообще прессу. То есть я приехал в америку, начал компанию джун Хомс.

15: И сознательно, ну, то есть у меня был период, когда я довольно много делал прессы в России. И чаще всего эта пресса, может быть, даже была, она звучала больше, чем размер бизнеса, который я строил в тот момент в России. Ну, потому что я был молодой, у меня было много эго, мне хотелось, чтобы меня все знали, и все тако.

16: А потом, как бы, когда я переехал в америку, ты знаешь, весь путь, я начал строить компанию джун холмс и строил её. Получается, 6 лет и 6 лет. Это был такой там хэдс даун, как бы.

17: Компанию не самый простой бизнес, но последовательно мы, мне кажется, довели его до хорошего, до хорошей точки. И произошёл в прошлом году. Мерджер, про который ты уже, мне кажется, рассказывал. И тот период я тоже почти не делал пресса. И вот

18: Потом я ещё 2 года строил манифест и вчера, как бы я в 1 раз сделал какое-то довольно значительное манифест вообще решил не то что не делать pr, а вообще спрятаться, да чтоб вообще, чтоб никто не знал.

19: Не было никакой информации в secrets, да, это обычно делают, когда боятся появления конкуренции. У тебя какая была главная цель вот этого модуса невидимка ты знаешь, я просто не мог себе ответить на вопрос для чего делать pr.

20: Потому что очень, ну, иногда люди делают прессу, потому что они хотят просто быть известными. И я это понимаю, я это уважаю кому-то это кому-то это нужно. Я хотел использовать прессу конкретно вчерашний раунд для конкретно.

21: Бизнес для решения конкретных бизнес задач и конкретные бизнес задачи. Сейчас это мы строим компанию в области искусственного интеллекта в Нью-Йорке мы нанимаем инженеров в Нью-Йорке нанимать инженеров в Нью-Йорке в искусственный интеллект. Это, пожалуй, самый конкурентный спорт в мире сейчас вот, потому что любой

22: У любого инженера как бы миллиард разных вариантов, их все пытаются схантить, и там ты разговариваешь с человеком, у него там 5 джобоффер, особенно и i инженер, мы сейчас говорим про иай инженеров, вот, то есть там 1 чувака я уже

23: Чисел год, как бы, я год, я год, каждый месяц, каждые 2 месяца пишу этому инженеру, потому что я хочу его нанять. И пресса это был тот необходимый рычаг для того, чтобы активировать пайплайн. И в 1 же день, ну, то есть у нас был публичный

24: Запуск. Мы анонсировали раунд 60 000 000 $ по оценке 750 000 000 $ от топовых инвесторов и в день нашего анонса у нас там 2500 кандидатов на работы, которые у нас открыты. 60 ролей в Нью-Йорке, на которые мы

25: Понимаем, инбокс взорвался в смсках от vs инвесторов, то есть там примерно 10000 сообщений за день приходит в 1 день лонча и это конечно очень такие неожиданные ощущения, когда ты резко всем нужен.

26: И на следующий день, как бы ты едешь на конференцию, теперь ты сидишь не за обычным столиком, за vip столиком, и ты такой думаешь, ну окей, как бы сегодня, ну то есть это америка, тут как бы постоянно меняются тренды. Сегодня ты в тренде, сегодня ты фаундер, который всем нужен, потому что ты строишь компанию.

27: Области, которая интересна миру сегодня, а через месяц уже будет другая область, которая интересна миру. И это тоже окей. Вот, поэтому такие, я, как бы, я отношусь к этому немножко по-философски. Я думаю, да, да, мы уже были с тобой в ситуации, когда весь мир хотел то, что мы

28: Делали, а потом весь мир развернулся и сказал, и все. И мы, как просто никому не нужные, продолжали строить настоящий бизнес. Да, рано или поздно все равно нужно строить настоящий бизнес, конечно. Но тем не менее, вот многие сейчас смотрят, да, вот

29: Единороги, да, вот там твоя компания сейчас была оценена как 1 небоскрёб в Москва сити. Почему манифест стоит так дорого? Что там? Ну, я могу рассказать, что такое манифест, коротко, чтобы контекстаи.

30: Contex идея на самом деле довольно простая. То есть америка это страна юристов. В америке в 10 раз больше юристов на душу населения, чем в 95 процентах стран. У нас больше юристов в 3 раза, чем в любой европейской стране в 10 раз больше юристов.

31: Чем в Китае на душу населения, в Индии, в любой другой стране. Да и они ещё очень много зарабатывают. Они зарабатывают гигантские деньги. Партнёр в юридической фирме 1 из топовых в Нью-Йорке в год зарабатывает 30 000 000 $ чистой прибыли. Партнёр, который

32: Работает в фирме 2 номер 200 по размеру выручки в америке зарабатывает 5 000 000 $. То есть это гигантский сектор, это гигантская индустрия. И в ней это очень большой рынок. Какой размер, по моему 300 350 миллиардов долларов, около 400 миллиардов дол.

33: Только в америке, а глобально триллион долларов, то есть глобальные юридические услуги это триллион долларов, очень закрытый рынок, очень зарегулированный, в нём миллиард разных правил. Не юристы не имеют права покупать доли в юридических фирмах в америке. Юристы не имели права называть свою юриди.

34: Фирму никак, кроме своего своей фамилии, ещё несколько лет назад, то есть запрещено было юридически называть свою свой бизнес, иначе как как свой last name, юристы не имеют права платить комиссию не юристам за привлечение клиентов. И вот у тебя ест.

35: Вот этот вот весь рынок, супер зарегулированный для того, чтобы стать юристом в америке, ты должен пройти лицензирование, которое занимает много, много лет, образование, которое стоит сотни тысяч долларов. И вот потом ты стал юристом. День номер 1, ты вышел из своего

36: Университета. Теперь ты юрист, и вот человек выходит из университета, и у него есть 2 варианта. 1 вариант. Он идёт в большую юридическую фирму. Ему сразу же начинают платить 200 000 $ в год зарплату, но он начинает работать 80 100

37: Часов в неделю, то есть это такая как бы соковыжималка, тебя просто ставят в буллпен этот open space и ты начинаешь просто работать 7 дней в неделю по 14 часов в день в Нью-Йорке и выходишь с таким же лицом, как у меня сегодня там такая цель 2000.

38: Часов в год ты должен выставлять в счёт, да, кому-то, а чтобы, чтобы 2000, чтобы 2000 часов выдавать в счёт, ты должен работать плюс - 4000 часов, да, как бы это, это сумасшедшая нагрузка, это сумасшедшая нагрузка и mario.

39: Ради которой ты это делаешь, это стать партнёром. То есть ты хочешь, ты, как бы, тебе говорят, если ты так будешь много работать 10 лет, то ты станешь партнёром по пути. Ты быстро понимаешь то, что для того, чтобы стать партнёром, недостаточно работать 4000 часов, 4000 часов, это базис, это как бы стандарт, да?

40: Ты должен быть хорошим продавцом, потому что, по сути, ты продаёшь свой свой сервис, и люди, которые становятся партнёрами. Чаще всего это люди, которые приносят больше всего внешней выручки. Поэтому, по сути, юристы это отчасти продавцы своих услуг. И чем лучше они продают, тем, тем успешнее.

41: Они становятся. Это 1 путь. 2 путь это открыть собственный бизнес, собственную юридическую фирму. 80% всех юристов америки это люди, которые работают в юридической фирме, где меньше 10 человек. То есть это очень длинный long tail всех.

42: Юристов это чаще всего практики, типа там, разводы криминальные всякие вещи, эмиграция рил и state, там и так далее. То есть это лонгтейл. Так вот, если посмотреть на этот лонгтейл, 2 трети всех юристов в америке, они тратят 2 трети.

43: Своего времени на неё юридическую работу. То есть, если ты юрист, и ты работаешь 8 часов в день, 2 трети этого времени, это ты работаешь как продавец, как маркетолог, как тот, кто нанимает людей, меняет кулёр в офисе, воду и

44: Так далее. Идея манифеста была следующая, что если мы придём и разделим всю работу юриста на 2 части, юридическую и не юридическую, юристы пускай делают только юридическую работу, которая требует лицензии. Манифест будет делать все остальное. И если ты юрист, который

45: Хочет открыть собственный бизнес, то мы тебе даём платформу, которая тебе закрывает все твои потребности. Мы даём тебе ai софт, в котором ты оперируешь каждый день. Это, это полный энвайрмент. То есть это закрытая экосистема софта, это твоя главная операционная

46: Система главная, в которой ты сидишь весь день, она заменяет календарь, она заменяет почту, она заменяет там документ. Эдитор, где ты делаешь свои документы, пишешь, она заменяет все. То есть ты приходишь, открываешь свой

47: Топ, и ты видишь, как у тебя список задач стоит, и ты просто идёшь по списку задач, где я тебе приоритизирует, что тебе сегодня надо делать. Ияй тебе говорит, вот у тебя есть 5 кейсов, ты эти 5 кейсов, у тебя 50% комплишен, рейд. Вот у тебя дюдей такой, поэтому ты должен сегодн.

48: Закрыть эти 5 кейсов. И это единственный источник правды для тебя каждый день, в котором ты просто закрываешь задачи, которые тебе приходят внутри, как юрист. Ты благодаря этому делаешь в 3, в 4, в 5, 6 раз больше кейсов, чем когда ты расфокусирован.

49: Занимаешься всем остальным. Манифест при этом тебе даёт помимо этой платформы софта, он тебе даёт централизованный бэк офис. То есть он тебе даёт всю всю платформу, например, помощников, администраторов, секретарей, маркетинг машин.

50: Ну, те, кто делает бизнес девелопмент, что из этого самое главное, вот маркетинг, ты так перечислил разные вещи, да, вот маркетинг, машина это очень важная вещь, да, это привлечение клиентов. Это самое важное, если у тебя есть выру.

51: Все остальные проблемы можно решить, знаешь, там бэк офис, что ещё важно для вот по приоритету важности, как ты думаешь. Ну, я думаю, что очень большой левер, конечно, идёт от ii, потому что с помощью ii мы можем в 3, в 4 раза увели.

52: Увеличить продуктивность каждого юриста. Если 1 юрист тратил 40 часов на то, чтобы подготовить средний эмиграционный кейс, мы начали с корпоративной эмиграции. То есть наша точка входа в этот рынок была, это помогать американским компаниям нанимать неамериканских

53: Сотрудников в этом рынке в среднем юрист тратил около 40 часов на подготовку среднего кейса благодаря тому, что теперь этот юрист заходит и управляет серией ай агентов. То есть он по сути, управляет ай паралигала, то есть ему не нужны больше паралигал.

54: Он управляет ияй паралигала и которые замещают его паралигала, и он выставляет им задачи. И благодаря тому, что эти паралигалы одновременно делают большое количество разных задач, юрист делает в 4 раза больше кейсов. 2 большой буст это продажи.

55: Если ты юрист, который работает в маленькой юридической фирме, ты не можешь делать большие контракты, мы объединяем этих людей в команды. Мы приходим к крупным американским корпорациям форчен Ван хандрид, форчен, файв хандрид, и все. У всех есть потребность.

56: В эмиграционных, в корпоративной эмиграции, будь то самый крупный банк в америке, или самая крупная эйай компания в мире, или самая крупная социальная сеть в мире у них у всех есть гигантские бюджеты на nine эмигрантов, и мы, соответственно, замещаем их теку.

57: Юридических провайдеров. Благодаря тому, что мы объединяем всех этих юристов для работы над конкретными контрактами, они когда к вам приходят, они перестают заниматься привлечением клиентов, они получают всю работу от платформы или они сами тоже добавляют туда работу, они работают только

58: Над теми клиентами, которых мы им приводим. Их день. Это такой день, когда ты заходишь, заходишь в свой портал, видишь свои задачи и 1 за 1 закрываешь. И это, это, это как бы стандарт, и они могут благодаря этому тратить больше времени на общение с клиентами, то есть они

59: И там 80% времени проводят на телефоне с клиентами. А раньше у них никогда не было времени этого делать. Вообще юридическая сфера очень интересная. Если посмотреть на то, как это работает. Вот ты нанял юриста для какой-то цели. Дальше у тебя есть чёрный ящик в этом чёрном ящике?

60: Сделает че то. И потом ты получаешь счёт в конце. Традиционно в америке тебе говорят, ставка в час, 1 000 $, 2 000 $, какая-то гигантская ставка. Но ты же не знаешь, сколько часов он проведёт. Ты это узнаешь только после того, как пройдёт месяц.

61: После окончания юридического, юридической услуги, то есть, нанимая юриста, ты узнаешь счёт через 30 дней после того, как ты на это можешь повлиять. Это сумасшествие. Представь, ты приходишь в ресторан, ну да, и они могут сделать ошибку, потом исправлять ошибку и потом тебе выставят счёт за и сдела

62: Ошибку и исправление ошибки. Да, да, там вообще это действительно Поломанная сфера, потому что вот я вот всех стартап фаундеров, которых я знаю, все всегда недовольны вот этими юристами, да, 1, что бесит.

63: Всех это вот эти чеки, 25 000 $, 50 000 $ за стандартные абсолютно документы, да, которые вот делаются каждый день на огромном объёме. И это все равно очень дорого. Потом происходят какие-то

64: Процессы или другие, ты взаимодействуешь, просто это все теряется постоянно. Надо всех пушить, толкать. Да, в общем, ты платишь очень дорого и получаешь, ну, такой средний сервис, да, как бы, де, факто, а потом вот эти, ну, большой.

65: Престижу работы, но большая часть работы просто, ну, очень, очень банальная, да, как бы, поэтому они, кстати, вот эти помощники юристов, по статистике, самые несчастливые люди из всех профессий так и есть, да, из всех профессий, да, в общем, рынок поломан.

66: Ну вот те инвесторы, которые сейчас вошли, по оценке 750, они, очевидно, верят, что это будет стоить 10 миллиардов, да, 100 миллиардов. Почему манифест может стоить так дорого? Вот, образно говоря, объясни, как будто вот я пятиклассник.

67: Почему эта компания может стоить так дорого?

68: Братцы, сестры, очень радуюсь успехам арены единорогов. 4 проекта уже полностью закрыли инвестиции. Это просто происходило в моменте в реальности битва, когда стартапы выходят на сцену и по настоящему делают пич.

69: Своей жизни. Каждый день меня просят. Оскар, можно я тебе запишу свой проект со всех сторон. Просто на меня валятся проекты в очень низком качестве. Плохо поднесено и так не должно быть. Это должно происходить варенье. В следующий раз мы встречаемся в Сочи.

70: Газпром поляна. Со мной будет Михаил кучмент, Мартин кольхазе и другие инвесторы. И мы будем в реальности слушать настоящие пиччи и решать это просто идея или это компания, которая действительно может стать очень большой?

71: Есть возможность ещё попасть как предприниматель на сцену, есть возможность просто посмотреть. Среди зрителей также 15 человек выбирается во время мероприятия на быструю битву единорогов на сцене. Приглашаю всех 20 июня Сочи.

72: Все детали ссылке переходите, смотрите.

73: Я больше целюсь в оценку триллион долларов, конечно, но инвесторы консервативны, поэтому оставим оценку в 100 миллиардов долларов. Любая компания может стоить дорого. Для меня это функция по сути, 2 вещей. 1 это размер рынка. Может ли этот размер рынка позволить

74: Тебе компанию, которая стоит триллион долларов, если посмотреть на весь глобальный рынок, он сегодня триллион долларов, но 80% американцев, например, сегодня не имеют доступа к юридическим услугам, потому что они просто слишком дорогие. Поэтому у тебя на самом деле теневой рынок это тот рынок, который

75: Можно открыть и сделать более доступным, если ты снизишь цены. Поэтому, если у тебя сегодня из 340000000 американцев, только 60000000 людей имеют к этому доступ, а остальные не имеют. Вот тебе гигантская возможность. Но для того, чтобы достичь этих людей,

76: Люди, которые живут в штатах в середине америки или людях людей с низким доходом. Для этого тебе необходимо сделать эти услуги более доступными. С помощью искусственного интеллекта ты приходишь и делаешь юриста в 10 раз более продуктивным. Убираешь 2 трети его времени, которое он тратит на

77: Работу. Стоимость 1 услуги будет стоить дешевле, в конечном счёте, и каждый бизнес, и каждый человек сможет себе позволить неограниченный доступ к юристам. То есть 1 фактор это у тебя есть большой рынок. 2 фактор. У тебя есть какое-то такое уникальное структурное, конкурентное преимущество, которое

78: Позволит на этом рынке построить большой бизнес, против кого мы играем? Мы disrupting партнёрство юридические фирмы это всегда партнёрство, и поскольку у тебя в партнёрстве объединилась группа из 20 партнёров и каждый год распределяют 90% прибыли как дивиденды, они не мо.

79: Могут инвестировать и делать долгосрочные инвестиции в технологии. И сегодня, если ты придёшь к юридической фирме, у которой есть миллиард долларов выручки, 500000000 прибыли и 90% этих денег уходят 20 людям, которые находятся на вер.

80: Пищевой цепочки этой юридической фирмы, и ты им скажешь, Гайс, вы должны отказаться в этом году от ваших роллс, ройсов, мерседесов, домов беверли хиллз и Перелётов на гольфстримах ради того, чтобы с инвестировать в искусственны.

81: Чтоб ваш бизнес не исчез через пару лет они, скорее всего, этого не будут делать, потому что они не в той стадии жизни. Чаще всего они уже, у них куча обязательств бывших жён, машин, как бы детей в колледжах и так далее. Да, но к ним сейчас каждый день ходят вот к этим.

82: Чувакам, да, к ним сейчас ходят каждый день стартапы, которые пытаются им продать искусственный интеллект. Да, соответственно, вот смотрите, можно вот так делать. Вот я думаю, их пичат там 10 раз в день каждую большую фирму пытаясь продать

83: Им какой-то софт это достаточно плохо получается и даже если продали имплементация потом тоже большой вопрос, но есть некая вероятность, что они купят какую-то там софтину и будут на ней скорее всего так и будет, но есть

84: Мнение не моё мнение, поэтому я тут буду аккуратен, но есть мнение то, что они, в принципе, покупают весь этот софт ради маркетинга, потому что если ты юридическая фирма, которая берет 3 000 $ в час, тебя клиенты постоянно пушают и говорят, как ты

85: Используешь искусственный интеллект, чтобы снизить мой счёт. И ты говоришь, ну вот я купил 5 подписок на 5 разных сервисов, как бы счёт в итоге остался точно такой же. То есть сколько ты до этого брал, ты столько же и продолжаешь брать, но у тебя при этом как бы есть баннер и пресс анонс о том, что ты используешь тот или ино.

86: Искусственный интеллект. Ещё раз скажу, что это не моё мнение, но есть такое. Есть такое мнение на рынке. Хорошо ты говорил про конкуренцию, да? Ну, конкуренция есть. Вот старые фирмы, как, ну, там, где рынок сейчас, да, инкубат есть новые софтверные фирмы, которые просто

87: Делают и пытаются продать старым. И есть вот такие новые иай ферст компании. И вот вы вот этот рынок совместно переделываете. Да, да, я немножко потерял нить. То есть 1, это был размер рынка. 2, это

88: Структурно. Почему ты можешь выиграть? Он. Мы структурно играем в другую игру, чем играют они, эти юридические фирмы? Им нужно 90% прибыли распределить. Мы можем делать 20 тридцатилетние инвестиции. Мы думаем про то, как 20, 30 лет эта компания станет публичной. Они

89: Про то, как нам сегодня оплатить колледж. И это фундаментальная разница. У них есть историческая динамика того, что они берут за каждый час, и поэтому у них нет мотивации стать более эффективными. У нас это, у нас этого нет. Поэтому мы можем сказать, все юристы в манифесте, когда они

90: Присоединяются к тем фирмам, которые мы поддерживаем, они берут только фиксированные ставки, то есть они не берут почасовую ставку, они берут только фиксированные ставки. И за счёт этого у нас структурно, просто фундаментально другое преимущество они делают, пишут код, используя

91: Внешних консультантов, которые им разрабатывают программное обеспечение. А у нас сидят инженеры, внутри которых, которые могут пойти в open иай или в манифест, и они выбирают манифесты, они сидят внутри компании и пишут код, и делают 50 релизов в день.

92: В тот момент, когда консалтинговая компания для старых юридических фирм 5 лет занимается планированием. Поэтому структурно, я думаю, что мы выиграли и выиграем в этом рынке, а размер рынка и масштаб этого рынка и то, что в нём никогда не было большой революции тех,

93: Логической есть вся экономика, которая работает по определённым принципам. Снизил цену, продал больше, есть юридические услуги, которые работают по принципу повысил цену, продал больше, которая принципиально отличается как бы от все законы экономики не работают в юридической сфере.

94: Почему 1 партнёр берет 3 000 $ в час и к нему стоит гигантская очередь, а другой точно такой же партнёр в соседней юридической фирме берет 1 000 $ в час, и он никому не нужен, потому что это бизнес репутации, потому что это бизнес, который работает по совершенно другим законам. Ну, смотри, сейчас у многи

95: И предпринимателей. Вот стоит такой выбор, да, в любой сервисной индустрии есть 3 возможности. Можно сделать софт и пытаться продать существующим компаниям, чтобы они использовали этот софт и искусственный интеллект.

96: И становились лучше, да, ты им доказываешь. Смотрите, вы будете более прибыльные, вы будете более быстрые и ходишь просто из двери в дверь и продаёшь вот то, что ты построил, есть 2 опция. Сделать самому сервисную компанию, вот юридическую

97: Фирму, да, которая просто говорит, мы все используем новейшие технологии и будем инвестировать в технологии и делать просто те же самые услуги и просто этих динозавров сдвинуть, да, которые, скорее всего, так и не переделают себя. И есть 3 опция.

98: Это вообще покупать эти, ну, маленькие вот эти маленькие компании, которые ты вот, вот эти 5, 10 сотрудников, да, покупать эти компании с их выручкой и сразу же делать этот же бизнес в 2, в 3 раза более прибыльно. Вот это то, что называется.

99: Да, это более капиталоемко, да, более капиталоемко. Вот из этих 3 опций. Почему ты выбрал 2, да, вот в чем преимущество сделать вот сервисную компанию основано на иай технологиях по сравнению

100: С тем, чтобы, например, ходить и пытаться убедить этих людей за 3 000 $ в час, мы говорили много про как бы бизнес фундаменталс и про какие-то такие базовые бизнес вещи, но если на самом деле сделать шаг назад и поговорить вообще, типа

101: Для чего был нужен манифест? Потому что оттуда все растёт. Для меня это миссия, как бы это миссия, которую, на которую я хочу потратить свою жизнь. Это звучит супер пафосно и не по настоящему. Но это правда, не у тебя даже фамилия, твоя фамилия.

102: Mishin это по-английски миссия да, мы запустили новый бренд под манифестом, и мои сотрудники назвали его Мишин, ну то есть как миссия на английском, просто для того, чтобы пошутить немножко над моей фамилией, так что

103: Да, это так и есть, я вижу, я вижу это своей миссией, потому что сколько в мире существует проблем, в которых технологии реально могут изменить игру. С моей точки зрения, не так много. Ну то есть надо смотреть правде в глаза, запуская стартапы, поднимая венчурные деньги.

104: Насколько сильно ты помогаешь детям в африке получить доступ к воде, еде и базовым базовым медицинским услугам, ответ чаще всего нет самые успешные бизнесы, которые появляются в америке, это бизнесы, которые, ну, либо b2b, которые помогают американским.

105: Компаниям что-то делать, либо b2c, которые развивают какой-то какой то тренд, и я увидел в юридической сфере возможность реально помочь людям в очень конкретном виде очень конкретным людям, таким же, как я. 1.

106: Вертикаль, с которой мы начали, была эмиграция. Эта компания не, не про то, чтобы там заниматься только эмиграцией, это не мы, но наша 1 вертикаль была в, да, тогда это, это вот, кстати, это важнейший выбор, предпри, вот когда вот такой большой рынок, да, триллион,

107: Долларов. Рынок. А с чего начинать? У тебя в начале очень мало ресурсов. Куда, в каком рынке выиграть сначала? Да, из этого большого. Вот, вот это важнейший выбор, который предприниматель делает готу маркет стратегия, да, вот

108: 1 шаг у авито были домашние животные? Да, у тебя 1 шаг стал эмиграционное право это просто случайность или все-таки есть какая-то система выбора? Да, образно? Какая логика выбора?

109: Братья, сестры сейчас все больше и больше людей хотят стать предпринимателями, построить свой стартап, но между идеей и компанией, которая может называться успешной, огромный огромный путь, и этот.

110: Путь, конечно, требует не только команды денег, но и менторов, и огромное количество опыта по дороге именно для этого есть платформа брейн бокс vs, которая сопровождает предпринимателей на всем этом пути брейн бокс vs это уже платформа самая высокая.

111: Активностью в венчурном бизнесе в России. Если вы предприниматель и у вас есть идея, вы можете прийти и найти инвестиции. Если вы человек с опытом, который вы считаете, может очень сильно ускорить команду предпринимателей, вы можете прийти и стать наставником и получить

112: Долю стартапа, и если вы инвестор, вы можете выбрать для себя отобранные проекты и инвестировать, начиная от любой суммы в общем, растёт самая настоящая экосистема для it предпринимателей. Приходите, пожалуйста, на brain. Бокс vs я стал инвестором в этой компании.

113: Потому что верю, что это важнейшая часть для создания новых единорогов брофист.

114: Я хочу казаться умнее, чем я есть, и мне хочется рассказать историю про то, что был большой глубокий анализ, но правда в том, что как бы я прошёл через весь путь от визы до гражданства в америке я видел все вариации того, как это работает. Все мои друзья.

115: Проходит через такой же самый путь. Вокруг меня такие люди. Я очень хорошо понимаю психологию того, кто покупает, и очень хорошо понимаю того, что не работает со стороны юриста. Мне это очень понятно. И я хочу решить ту проблему, которая меня очень фрустрировала. Это, это была единственная настоящая

116: Мотивация. Почему именно этот рынок? Ну, ты хотя бы чуть чуть посмотрел, сколько, само собой, вот есть миллионы юристов, сколько из них эмиграционные юристы, какая часть рынка? Да, примерно 53000, это эмиграционные юристы. И примерно в америке 8 миллиардов долларов в год.

117: Размер юридических услуг эмиграционных вот эта точка входа и 80% из 8 миллиардов долларов это b2b эмиграция, когда apple, google, microsoft, nvidia нанимают инженеров чаще всего из определённо.

118: Стран, и это высококонцентрированный рынок, в котором очень много Рекин ревенью, то есть там постоянно рекеи ревенью происходит. И это очень высокомаржинальный бизнес, само собой, помимо как бы того, что мне просто

119: Национально хотелось эту проблему решить. Там очень хорошая, очень хорошая база, классный рынок. Были хотя бы какие-то другие опции, да, образно говоря, там какие ещё есть опции, там можно, там аварии случаются, да, там какие-то юристы решают вопросы с авариями.

120: Там какие другие сегменты были, мы смотрели на имплоймент, когда сотрудник хочет судить работодателя за нарушение его прав. Мы помогли 1 из юристов запустить такую фирму под брендом манифест. Они сделали, по моему, несколько сотен кейсов.

121: Начале и довольно хорошо это этот бизнес пошёл, это не наш бизнес, это не то, кем мы будем, это не то, чем мы хотим заниматься. То есть для нас это не подходит. Во первых, с эмоциональной точки зрения хочется делать мир чуть чуть лучше хочется делать

122: Так, чтобы в нём было чуть чуть меньше конфликтов и чуть чуть больше чего-то позитивного в эмиграции, ты чувствуешь что-то очень позитивное, потому что тот человек, у которого вчера не было возможности, сегодня появилось, и когда ты видишь лица этих людей, ты видишь того, как к тебе приходит.

123: Пятидесятитрехлетний инженер в apple из Индии, который 20 лет ждёт грин карту, он 20 лет стоит в очереди. Сегодня среднее время ожидания грин карты для граждан Индии это 120 лет, то есть.

124: Ты начинаешь подаваться, и как бы вероятность того, что ты её когда-то получишь 0. У тебя есть только временные документы, потому что такой бэклок такая очередь. И когда ты приходишь, и ты ему находишь альтернативный путь, твои юристы находят ему альтернативный путь и помогают ему решить эту проблему. Меня это мотиви.

125: Когда ты видишь, как он тебе присылает в офис карточку с фотографией своей дочери, которая благодаря тому, что у него появилась грин карта может поступить в гарвард, потому что у него грин карта, он может ей дать спонсорство, это

126: Мотивирует, хочется делать. Хочется созидать, не хочется разрушать, да, это, это, да, это на яркой можно было, образно говоря, взять разводы, да, вот эти вот этот, но там, да, мало хорошего происходит, да. А здесь вот действительно люди, когда получают эту

127: Миграцию они празднуют, это, это целый праздник, да, и, ну, мне смотри, мне показалось, вот когда этот выбор был сделан, мне показалось это гениальным, потому что это достаточно большой сегмент, много юристов и

128: Самая стандартизируем. Я процедура, да, это 1 и тоже из раза в раз, из раза в раз. Если, например, разводы все-таки разные, там сколько пар, столько случаев там всяких, да, каждый раз это индивидуальная все-таки работа, там, аварии то

129: Тоже каждый раз авария, она поэтому и авария, что она непредвиденная. А здесь 1 и тоже стандартный процесс. Его легче автоматизировать. Ты согласен, что именно этот сегмент? Да, немножко легче автоматизировать, чем другие, да?

130: Конечно, когда ты, когда ты работаешь с государством в административном праве, ну, то есть манифест запускает юридические фирмы и юрист из этой юридической фирмы его контрпар. То есть, против кого он идёт, это государство. Когда ты работаешь с государством, это очень легко делать, потому что государств

131: Тогда любую свою проблему должно написать на бумаге и объяснить, как оно должно работать. А когда этот юрист сталкивается с другим юристом, то там есть вариация как бы того, как этот кейс может пойти. Поэтому, конечно, гораздо легче автоматизировать что-то и

132: Использовать искусственный интеллект, когда, с другой стороны, очень понятный набор правил, как в случае с любым государством. И это очень тяжело сделать, если это судебный процесс, в котором креативные юристы друг друга пытаются друг с другом, пытаются воевать, и тем более в америке, где у тебя прецедентное. Прав.

133: Ну, то есть в америке быть юристом это очень креативно, особенно в судебных спорах, потому что набор, как бы пешек на шахматной доске не ограничен. Это совершенно другая система, чем, например, в России, где у тебя есть набор правил, судья должен принять

134: Решение как бы к такой-то дате в америке. Судья может тебе просто написать на бумажке, сказать, я ненавижу, как вы это написали. Я буду думать об этом следующие 6 месяцев. Или он может просто ничего не делать год, и у него нету никакого ограничения. Судья которого

135: Назначают федеральный, он работает всю жизнь, он ни от кого не зависит, его невозможно уволить. Его назначает президент и конгресс, и он никуда не может деться. И поэтому он может себя вести. Ну, по сути, как хочет. Он может написать любой комментарий на твоей петиции, на твоей

136: Магия и сказать тебе, что у него там, ну, условно, хорошее настроение, плохое настроение. И поэтому юристы, лучшие юристы в судебных процессах. Это даже не про то, чтобы это не про закон, это очень часто про то, чтобы понимать, как с этим судьёй конкретно

137: Как ему объяснить свою позицию лучше, чем другой человек, в какое, в какое время написать ему, в какое время написать ему хорошо сегмент выбран, на мой взгляд, гениально и достаточно легко, юридически все-таки очень похож.

138: Программирование, да, программирование полностью решено. Ну вот это тоже можно решить с помощью искусственного интеллекта. Технологически это будет работать, да, как, как выигрывать дальше? Вот в этом сегменте, да, нужно через

139: Более низкую цену заходить как за счёт чего можно сдвинуть. Все равно кто-то эту работу сегодня делает, как залезть, как себя всунуть вот в этот рынок. Ну, если ты в 4, 5, 6, 7 раз продуктивнее, чем любая другая компания на рынке, то у тебя

140: Фундаментально другая, другая себестоимость той услуги, которую ты продаёшь. Нету оснований. Почему грин карта должна стоить 11 000 $ в юридических услугах для этого нет базы. Она должна стоить гораздо меньше. Поэтому манифест в любом случае

141: За счёт более высокой эффективности юристов в конечном счёте снижает стоимость юридических услуг для компании, для потребителей. Я думаю, что на 50% вполне в очень понятной перспективе это можно сделать. И наши конкуренты

142: С которыми конкурируют те юристы, которые работают под брендом манифест. Это юридические компании, которым самая старшая 100 лет, самая младшая 40 лет. То есть как бы это все старые бизнесы, построенные на старом фундаменте.

143: Совершенно другой себестоимости, чем мы. Поэтому, конечно, мы их выиграем, в том числе за счёт, за счёт цены. И это самые крупные контракты в мире. Ну то есть за которыми мы, на которые мы ориентируемся, не могу назвать конкретную компанию, но, например, 1 из очень больших

144: Компании в силиконовой долине в год тратят 100 000 000 $ на юридические услуги эмиграционные, только другая компания в том же в той же самой локации тратит 80 000 000 $ в год на юридические услуги по эмиграции, и она тратит 100 000 000 $ в год на

145: Протяжении последних 25 лет, каждый год с 1 и той же юридической фирмой, которой они очень недовольны. Поэтому благодаря тому, что мы перестраиваем все процессы, это, это эта компания, в том числе хочет к нам переключиться, да, вот это недово.

146: Удовольствие. Вот это ключевой фактор, потому что готовность менять, да, кого-то другого пускать на эту поляну, вот это ключевое, да, что недовольны и к разговору о том ты меня спросил, почему мы, почему мы не просто продаём софта темерис ам. Да, потому что когда у тебя есть старая политика,

147: Старая культура, старая команда, старая кодовая база. Когда у тебя 1000 сотрудников, тебе тяжело меняться, потому что это слишком большой корабль, когда у тебя 10 сотрудников. Но эти 10 сотрудников лучшие в мире, когда это лучшие игроки, которых ты только смог нанять, тебе легче менять. Потому чт.

148: Тото более маленький, поэтому для нас это всегда было про то, чтобы а. Решить конкретную проблему для финального пользователя, б. Не тратить свою энергию жизненную на то, чтобы убедить людей, которые прожили жизнь в другой, совершенно парадигме, что им нужно.

149: Измениться. Я не хочу тратить на это свою жизнь. Я хочу тратить свою жизнь на созидание. Я хочу тратить свою жизнь на то, чтобы с максимальной скоростью строить компанию с искусственным интеллектом и развивать её. Поэтому мы пошли в конечные услуги. Кстати, я на прошлой неделе был

150: В когда в Сан-Франциско я был с основателем 1 из топ 3 венчурных фондов с генеральным партнёром, и он мне показал слайд, куда это 1 из самых известных венчурных фондов в мире, который

151: Оба очень хорошо знаем. И он мне показал слайд, которому 1, который они сделали за день до этого, после того, как они всем партнёрством обсуждали, куда они будут инвестировать следующие 3 года. И этот слайд был очень некрасивый, просто количество какого-то

152: Текста, написанного на слайде, но в этом слайде было написано 3 направления, куда этот фонд будет инвестировать 1 из топ 3 фондов, которые я не могу назвать, 1 направление они будут инвестировать в foundation моделс, ну то есть open.

153: Да, и они верят в то, что есть целая серия следующих, нео, они их называют нео лабс, то есть компании, которые будут строить собственные модели искусственного интеллекта, специализированные специали.

154: Особенно те, которые касаются физического мира, да, для, для физического мира, для медицины, для индустрии, там, ну, очень много, где, ну, где нулевая толерантность к ошибкам, где, ну, как бы, и так далее, да, 100%. Это, это 1, куда они, куда они

155: Они планируют инвестировать. Ну и таких сейчас 40 штук. Одновременно в америке 2 основателя. Оба вышли из какой-нибудь большой лмки, и они поднимают 1 раунд по оценке, там миллиард долларов, 2 миллиарда долларов, 3 миллиарда долларов. Это 1. 2, он

156: Инвестируют в defense, то есть в оборонные, ну то есть все, что касается ай, ну как бы пересечения y оборонки. И 3 они инвестируют в Конечных производителей сервисов, то есть ai нейтив сервисес сервисы, которые стали ай нативными.

157: Все, там нету Саса больше, там нету больше подписочного софта, там нету больше софта, который ты продаёшь за подписку. Все это, это, это история. Там нет, нету электронной коммерции, нету электронной коммерции. Все, ну вот.

158: Тех мы пропустим, они называются оборонные технологии. В итоге на самом деле оборонные технологии включают и нападение, естественно, да, вообще смешно мне всегда, когда вот в Германии все мои друзья, с кем я учился и так далее, они вот

159: 10 лет, пока Зелёная политика была в тренде, они такие спасали мир. И вот сейчас стало в тренде, там оборонные технологии, и они теперь такие, да, да, военные технологии. Классно. Вот они вот куда ветер дует, туда и бегут, да, как бы, в общем, ну,

160: Я, кстати, не уверен, что это ошибочная стратегия с точки зрения зарабатывания денег. Да, да, да, да, это хорошая стратегия, это вполне рабочая, это хорошая стратегия. Ну вот я 2 пункт пропущу, пожалуй, для себя, но для 1 пункт, да, это Фунда.

161: Ментальные модели будут в Китае, там, возможно, в России, в америке. Ну, там будет не так много, да, вот этих 40 компаний специализированных лмок. А вот и i сервисные компании. Вот 3 пункт. Вот этого будет очень много. И

162: Возможно, как раз здесь будут географически локальные чемпионы. Я думаю, да, да, отдельная компания для инии, для Германии там есть особенности, да, вот какой-то там, в Швеции по своему там устроено все, конечно, будут и глобальные.

163: Лидеры однозначно, да, там как раз вот юрисдикция как раз 1 из там, по сути, все эти большие партнёрства, они мультинациональные компании, да, а есть другие сервисные услуги, которые в основном локальные чемпионы делают и как они, что он сказал, какие сегменты вот кроме

164: Eagle что ещё есть в их списке интересов. Вот по 3 пункту я думаю, что они не смотрят на то, что типа, давайте сузим это в какое-то количество сервисных индустрий. Я думаю, что они смотрят на это с позиции того, что достаточно ли большой рынок и насколько высокая маржинальность в том или Ином конкретно.

165: Секторе, на который они смотрят. То есть вообще как бы я большой фанат скучных бизнесов, которые со стороны выглядят очень скучными, но при этом как бы за какой-то такой ширмой неинтересности есть огромный рынок и большой потенциал. Вот мне такие

166: И бизнесы гораздо больше нравятся. Ну вот если бы тебя сейчас заставили, исходя из всего, что ты знаешь, сейчас заставили проинвестировать по 100 000 $ 10 компаний, таких как твоя, только в других сегментах. Вот, предположим, консалтинг ауди.

167: Какие ещё там сегменты? Ты бы выбрал, где белые воротнички, где которые много зарабатывают в час, которые делают так себе сервис и при этом делают автоматизируемые работу за дорого? Я думаю, мой ответ будет очен.

168: Специализированным для америки, потому что я очень хорошо понимаю американский рынок, но я совершенно не понимаю. Китайский рынок, индийский рынок, российский рынок, европейский даже рынок. Это будет очень неочевидные бизнесы. Например, в америке есть история с трастами, с семейными

169: Трастами, когда богатый человек хочет передать своё наследство умным образом, да, он говорит, я напишу в своём завещании то, что полтора процента всех моих активов каждый год будет открываться моим наследникам, из которых

170: 0 5% пойдёт Такому, ну вот этот сериал succession да, как бы вот вот можно прописать все правила мотивации да, если если мой правнук нарушил закон и был осуждён, то он перестаёт получать деньги, значит люди, кто управляют этим, кто

171: Форсит это, то есть тот, кто обязан за этим следить. Это отдельные трасти, это люди, которым каждый год, как от 1 до 2% всех активов. Обычно 1% всех активов они забирают как свою, как свой фи, за то, что они будут следующие 100 лет следить за испол.

172: Мнением этого завещания. Супер, что это такое? Это вообще звучит как, как, как, как, как какая-то абсолютно неочевидная штука, которая сидит где-то непонятно где ну это как любое, это любое управление, управление недвижимостью, управление трастами.

173: Управление чем угодно, и любой мониторинг, мониторинг станции, мониторинг чего угодно. Да, вот все, что управление и мониторинг можно все переделывать. Так вот, я видел компанию, которая только что из в комбинатора вышла, и

174: Которая делает i native трасти, то есть они говорят, это трасти за счёт того, что там как бы у него большое количество компаний, одновременно за которыми он следит из семейных активов, за которыми он следит. Мы его сделаем в 10 раз более продуктивным, чтобы он быстрее проходи.

175: Через документы. Прекрасно браво. Прекрасный бизнес. Все 100 проинвестировали, 100 проинвестировали. Вот, вот, вот, как бы вот об этом надо думать. Мне кажется, и это неочевидные ниши. Их невозможно увидеть просто со стороны. Ну то есть я не the

176: Верю в то, что ты можешь запустить бизнес, сев и проанализировав интернет, как бы, и сказать, что типа, вот у тебя есть 25, ниш, ну чем ты отличаешься от другого человека тогда, который делает тоже самое. Мне кажется, что самые неочевидные бизнесы самые интересные. Или если это очевидные бизнесы, которые для

177: Тебя становится миссией, на которой ты готов работать больше, чем другой человек. Ну, то есть, мне кажется, что в современном мире очень, это очень надо находить такие вещи, которые неочевидны. Корпоративная эмиграция на самом деле не очень очевидны. Когда люди думают про эмиграцию, они думают про частного

178: Человека, который приходит и там подаётся на визу. Мы это тоже делаем. Это тоже часть, часть, часть бренда, манифест. Но самый, самый, самый основной фокус. Это, конечно, самые крупные американские компании. Ну да, очень много, да. Ну, скучный бизнес. Я вот вчера смотрел статистику, что зубные врачи

179: В америке по прежнему зарабатывают существенно больше, чем все компании искусственного интеллекта вместе взятые вот на данный, на данный момент, но я не знаю, насколько там можно автоматизировать саму работу, но

180: Офис точно можно, да, вот, вот я даже, даже на примере стоматологов дантистов, да, как бы, мне кажется, что если посмотреть на дантистов, то там юскейс, скорее всего, окажется какой-нибудь очень, очень такой низкий, очень узкий, ну,

181: То есть, типа, недостаточно сказать, как можно автоматизировать дантистов. Ответ никак. Идём дальше. Окей. Берём всех, берём офис дантиста, смотрим на весь его цикл, что ему нужно сделать. Ему нужно привлечь клиентов, ему нужно сделать продажу клиентам, ему

182: Нужно, чтобы кто-то встретил и там, не знаю как какую-то форму человек заполнил, когда он приходит к дантисту и так далее. Вот на таком уровне гранулярности, как бы, я думаю, в современном мире нужно изучать компании и дальше ты такой стоп, вот, вот, вот.

183: Возможности, допустим, не знаю. Пример мой хороший друг запустил бизнес, который делает кредитные карты для дантистов. И ты думаешь, господи, что это за рынок вообще? Ты делаешь кредитную карту только для дантистов и в чем логика? Почему это работает? Ответ очень

184: Простой, они покупают очень специализированные товары. Каждый месяц расходники. И эта кредитная карта сделала самый высокий кэшбэк на расходники. Для дантистов компания почти миллиард долларов стоит, то есть

185: Как бы это очень узкая ниша, но он как бы следовал за компанией под названием рэмп рэмп. Это очень большой американский бизнес. Мы разбирали в рэмп, у меня, у меня есть юникорн лаб, мы как раз там подробно рэмп разбирали.

186: Почему это работает? Да, да, да, да, да. Вот мы с ними находимся в соседних офисах. Вот, и мы, они очень интересные ребята. Этот парень, который построил эту компанию, он запустил кредитную карту для очень узкой ниши и в ней очень преуспел.

187: Поэтому, как бы, существует ли ещё 50 рынков, таких, как этот ответ, наверное, да, почему, не знаю, Строитель, который идёт и покупает стройматериалы, там точно такой же есть возможность, ну, предприниматели, вот ты сейчас говоришь, как предприниматель, да, вот инвестор.

188: На самом деле подходят системно вот как раз лучшие инвесторы мира берут все индустрии посегментно, не широко, а посегментно и смотрят, какая доля всех затрат приходит на белые воротнички, насколько стандартные кейсы они отрабатывают.

189: Насколько это уже решаемо с технологиями искусственного интеллекта сейчас, да, вот эта конкретно задача. И если ответ как бы, да, тогда они как раз туда идут системно. Ну, сейчас, конечно, очень много идут в бухгалтерию, там все эти

190: Риэлторские бизнесы и так далее. Но это, кстати, ты сейчас вот сказал про вот этого вот. Ты иногда упоминаешь людей. Вот такой человек, такой человек, если вот взять эти 10 лет, кто тебя вдохновлял, вот какие у тебя были фигуры, на которых ты ориентир

191: С точки зрения предпринимательства. Слушай, ну если честно, это сейчас тоже прозвучит, может быть неискренне, но это правда, в сложные какие-то моменты своей жизни я очень много получал пользы от нашего

192: С тобой общение. Вот, и от того, как бы, когда мы с тобой встречаемся в разных частях мира и проводим время, и ты всегда как-то, как-то ты, ты что-то понимаешь, чего многие люди не понимают вообще про этот мир. И мне, мне всегда было это очень полезно, это, это абсолютная правда.

193: С точки зрения как бы бизнеса и какие люди меня вдохновляют, на кого я смотрю, я вижу очень много сильных операторов вообще в америке. Ну то есть я встречаю таких людей, которых я никогда раньше не встречал, которые

194: У которых невероятный жизненный путь. Ну, то есть я смотрю на основателя андурил, например, того же самого, как бы палмер лаки, когда там в 13 лет он начал строить как бы очки виртуальной реальности. В 18 лет это продал фейсбук.

195: За миллиард долларов. И мне очень нравятся люди, которые при этом остаются сами собой. То есть палмер лаки, который мультимиллиардер, у которого совершенно гигантские гигант. Ну то есть он очень богатый человек, он

196: Носит такую же гавайскую рубашку, которую он носил, когда он был бедный. Если его прогуглить, как он выглядит, у него очень необычный образ, я бы сказал. И он рассказывает эту историю про то, что он родился в семье, когда у него был папа, работал.

197: Продавцом машин мама сидела дома, папа 5 дней в неделю носил костюм по выходным, всегда надевал гавайскую рубашку, цветастую, и после того, как эти гавайские рубашки портились, он отдавал эти рубашки своему сыну палмеру лаки, который их носил потом в школу.

198: И так далее, и над ним все смеялись, и он говорит и дальше как бы я продолжил носить эту гавайскую рубашку, пока я строил окулус окулус vr, у меня не было денег, я жил в офисе 10 сколько-то лет, сколько пока он строил, потом он продал окулус фейсбуку, и у него стало.

199: Одновременно много миллиардов долларов. Он одновременно стал богатым человеком. У него до этого вообще никогда не было денег. И он говорит, я начал покупать такую одежду, которую носят богатые люди. Я начал покупать атрибуты, которые носят богатые люди. Я купил себе дорогие часы, я купил себе дорогую рубашку и дорогие джинсы.

200: И очень быстро я понял то, что это не я. И я понял то, что как бы я это, ну, я хочу оставаться такой же скромной версией себя, настоящей версией себя, какой я был всегда, весь этот путь. И поэтому, став ультрабогатым, теперь он носит такую же

201: Рубашку, которую он носил, когда он был ultra бедным, это как CEO палантира говорит, раньше, когда его спрашивают, почему он там в 45 лет не женился, он говорит, раньше я не женился, потому что я был слишком бедный, сегодня я не женюсь, потому что я стал слишком богатый, то есть ты возвращаешься.

202: Самое в то же самое место, откуда ты произошёл. И в этом смысле, наверное, мой ответ на этот вопрос, он такой-то, что мне нравятся люди, которые остались сами собой, которые не изменились. Я очень много таких людей встретил.

203: За 10 лет в америке, которые достигли невероятного успеха, но при этом они остались сами собой, они скромные, с хорошими ценностями, с правильной семьёй. Твой пример пример человека, который выигрывает

204: В мультидисциплинарном спорте очень легко быть фанатиком, который как бы ушёл с головой в бизнес, даже стал успешным, даже стал богатым, но вокруг него пепел и как бы выжженная земля, и нету семьи, нету близких людей и так далее. Это

205: Таких людей я тоже много встретил, да, там вот Мартин Варшавский есть, кстати, 1 из моих таких, да, надежд вообще, потому что он уже строит 6 единорога, и он при этом 2 недели из месяца не рабо.

206: Работает с семьёй, он 2 недели, фаундер бист мод 2 недели с семьёй 2 недели, фаундер бист мод. 2 недели с семьёй такой чередует. Это да. Ну да, таких примеров, конечно, мало. А вот прям людей рядом с тобой. Ты же приехал, там одновременно с тобой много людей приехало.

207: Да, такая сообщество такое формируется. Кто из людей, который ближе всего к тебе? Ну вот, прошёл похожую историю рядом с тобой был. Кто вот для тебя стал важным человеком? Я думаю, что это в 1 очередь, это, скорее всего, все-таки больше американцы, чем те,

208: Кто приехал? Да, мой довольно хороший друг анкур, с который, которого ты тоже знаешь, анкур джейн, который за 4 года построил компанию с оценкой 11 миллиардов долларов. Компания кредитная карта для того, чтобы

209: Платить аренду мы с ним вместе строили джун, он был очень вовлечён в мою прошлую компанию. Мы вместе были в траншеях и вместе строили это. И он меня очень многому научил, хотя мы 1 возраста, мы как бы

210: В 1 круге социальном находимся. За 4 года он построил мега успешную компанию у этого человека я могу научиться большому количеству вещей. Это 1 из лучших нетворкеров, которых я знаю в своей жизни, то есть как бы нету.

211: Человека в америке, с которым я не могу познакомиться через анкура сегодня. Ну, то есть, в принципе, такого человека не существует, потому что он в 1 телефонном звонке от любого человека, который на любом уровне может находиться. И это невероятное качество. И несмотря на то, что он произошёл из

212: Богатой семьи с успешным отцом, и он всегда был в правильном социальном круге. Я думаю, что это во многом все равно его достижение очень легко дисконтировать. Это на то, что ты произошёл из богатой семьи. Но я думаю, это он, это его реально сильная сторона, способность

213: Умение рассказывать истории, умение понимать, как работает media умение быть интересным медиа строить бренды, которые становятся не просто брендами, а становятся движением, становятся мувмент, становятся чем-то большим, чем просто компания, как ты.

214: Историю рассказываешь не про свою компанию, а про целый рынок. Анкур в этом великолепен. Это on his world class. Нет. А, кстати, по поводу дисконтирования, да, вот, ну вот меня очень часто злит, да, когда люди дисконтируют, что любой успех, да, там, превра,

215: Получается, да, конечно, у него, наверное, там папа, или дядя, или кто-то точно был у него, да, и почему меня это злит? Потому что я вот, например, на твоём примере, я своими глазами, вот своими глазами, да, я видел, как ты уехал в америку.

216: Да, я помню, как мы с тобой созванивались из этих, ты в этих хостелях спал, да, с этими другими эмигрантами. Да, вот я весь твой путь из за того, что я стал свидетелем твоего пути. Да, я как бы не уже мой мозг не может верить в эту легенду.

217: Что якобы нету людей, которые сами себя сделали, понимаешь, да, как бы, и когда кто-то живёт в мировоззрении, что, да, не существует людей вообще, у которых не были просто лучшие условия, да, как бы, конечно. Ну, это, в общем, у тебя

218: Вокруг появились люди. Да, это, это здорово. Давай коротко поговорим про фанрайд нг, потому что все-таки для многих привлечение денег. Ты почти все 10 лет всегда, ну, у тебя всегда было меньше.

219: Денег, чем нужно было, чтобы строить бизнес, да, всегда нехватка ресурсов, нехватка ресурсов. Что ты узнал по поводу привлечения инвестиций? Вот сейчас, если бы ты кому-то давал наставничество, да что это значит быть?

220: Хорошим фандрайзером, да, вообще, как привлекаются деньги, как делать? Это хорошо. Это хороший вопрос. Я думаю, что очень часто фаундеры думают, когда у них что-то получается, они думают, что это их, это благодаря тому, насколько они талантливые. А когда

221: Что-то не получается, они часто говорят то, что скорее всего, дело в рынке. Я думаю все работает Ровно наоборот. Когда что-то получается, ты делаешь то, что нужно рынку в этот конкретный период времени. А когда что-то не получается, чаще всего это все-таки твоя собственная ответственность. Я не ду.

222: Думаю что это про детали, я не думаю что это про то как оформлен твой пичек, какие в нём слайды, сколько в нём есть слайдов я вот вот этот раунд 60 000 000 $ я привлёк без pitched не было никакого beachbag не было презентации, весь раунд длился 36.

223: Часов от момента, когда я принял решение, что мы фандрайзи, я отправил 5 СМС, 5 СМС 5 фондам, партнёрам. В этих фондах. Все 5. На следующий день со мной встретились из 5 4 дали офферы. Мы выбрали

224: Те офферы, которые нам подходят и пошли дальше. Весь Андрейс из всех материалов, которые были, было 3 картинки jpeg, которые, в которых было 3 графика, о том, что происходит в компании, и все, то есть как бы это.

225: Вообще не про подготовку, это не про детали. Я раньше, когда я строил там это результаты, да, это, это когда результаты говорят сами за себя. Я думаю, что это даже не про, ну то есть это комбинация всего. Ну то есть ты делаешь то, что нужно рынку, если ты рынок, это же рынок тебе даёт.

226: Запрос. Рынок тебе говорит, что ему нужно как бы в тот, в тот или иной период времени. И если ты делаешь то, что нужно рынку, то у тебя есть весь этот попутный ветер. Это раз, да?

227: Смотри, да, а вот что было на этих 3 гифках, ты знаешь, я даже не помню, но, по моему, там был, типа, рост выручки, которая выглядела вот так, как бы плюшка, плюшка полностью вертикальная. Мы за 18 месяцев прошли от нуля до, там больше 100 юристов, которые

228: Работают на платформе технологической манифест с. Эти юристы сделали больше 3000 кейсов. У них там 15% выше. Результат. Лучший результат, чем у традиционных эмиграционных юристов. Эти эти цифры

229: Были, но они не имели значения. Значение имело то, что тебя знают. Ну то есть благодаря там предыдущей компании у меня уже была репутация, у меня были отношения с этими людьми, мы виделись на социальных каких-то ивентах на днях рождения или просто

230: Ходили на прогулку, как бы, когда ты, например, приезжаешь в Сан-Франциско, там есть 1 парк, саус парк, который называется, и у тебя 80% всех офисов. Виси находится вокруг 1 парка. Ты просто выходишь в этот парк, и ты видишь 25.

231: Человек, которых ты знаешь, и когда ты находишься уже в этой ситуации, то фандрейзер это совершенно другая история. Поэтому история того, что ты сидишь в другой стране, и ты пишешь холодный имейл, и какой бы у тебя не был бизнес, вероятность того, что это сработает, не очень высока.

232: Потому что поставь себя на место этого инвестора в силиконовой долине. Возьми инбокс. Любого нормального человека умножь на 100, и ты получишь инбокс инвестора. Я уверен, что ты, оскар, получаешь 1000 разных сообщений. Каждый день 1 триллион я. Я получаю в год.

233: Предложение инвестиций на 1 триллион долларов это oh, my god. В прошлом же у тебя тоже были неудачные фан трейдинги, да, когда я помню, мы в джун холмс там иногда.

234: Не было попутного ветра, ветра, было наоборот, да, встречный ставка, все считали встречный ветер. Да, вот чему ты научился вот из всех вот тогда, вот сейчас вот так вот, если вот с тем, с тем случаем сравнивать

235: Что, что можно сказать человеку, который может быть или в той, или в другой ситуации, зависит от того, где стартовая точка этого человека. Ну то есть я научился. Для меня самое главное, что я понял, это то, что фундаментальные параметры бизнеса, которые

236: Ты выбираешь важнее, чем все остальные детали. То есть как бы, когда ты выбираешь неправильный рынок, ты можешь потратить 20 лет, работав тяжело и никуда не прийти. Владелец магазина, который находится на моей улице в Нью-Йорке, работает скорее.

237: Всего такое же количество часов, как и я. Только он делает как бы что-то, что рынок не считает ценным. А я делаю что-то, что рынок сегодня считает ценным. Не знаю, через 5 лет будет считать ценным или нет. Это всегда большой знак вопроса, мне кажется, да, но

238: Это, это, это, это знак вопроса поэтому с точки зрения как бы это не про трудолюбие, это не про количество часов, это не про усердие, это все, это все само собой разумеется это как бы это дефолт, дефолт как бы от того, что

239: Ты работаешь 100 часов. Это ожидается. Если ты строишь стартап, ты должен работать 100 часов. Точка, но этого недостаточно. Ты должен пройти тот путь, в результате которого у тебя будет доверие с теми людьми, кто аллоцирует капитал. Это тоже надо добавить в этот список. Ещё в этот список надо доба

240: 200000 разных вещей, которые должны произойти, чтобы это случилось. Я не говорю, что это сложно или невозможно. Я просто говорю про то, что если, например, ты хочешь работать на американском рынке, делать это, не находясь в америке, это закрытый, это я не верю в это от слова совсем. Я знаю кучу людей.

241: Которые сидят в европе, пытаются пилить стартапы для америки, но они не живут в этой культуре, они не понимают эту культуру, они не понимают, что реально болит. Нужно быть здесь, на земле. Это невозможно, это невозможно по другому сделать, если это касса.

242: Вообще любого места, да, любого касается любого места. Безусловно. Вот. И дальше это путь. И это путь, который, возможно, в нём нельзя срезать углы. Возможно, это занимает столько лет. Может быть, у кого-то это займёт в 3 раза меньше, чем у меня. И супер

243: По сути, все эти люди, которые вложились, наблюдали за тобой какое-то количество лет, видели, что ты обещал, что в итоге получалось, как, ну, в общем, видели тебя в хорошие времена, в плохие времена. И вот в итоге звезды сошлись, да, как бы, когда

244: Совпадает и founder, и рынок, и, да, и доверие, я думаю, я думаю то что типа доверие, что такое доверие, доверие, это последовательное выполнение своих обещаний. И если ты говоришь, что ты сделаешь, а, и это делаешь, а люди

245: Обычно очень даже удивляются, потому что в этом мире очень много людей, которые говорят, что они сделают, а, и делают б. И был период, когда ты просто коммуницируешь в чёрную дырку, в чёрную такую яму. И ты говоришь, я сделаю, а рынку пофиг.

246: Никто не реагирует, никто не читает твои мейлы, а потом ты выполняешь, а потом ты говоришь, я сделаю б опять никто тебе не отвечает, ты делаешь б, достигаешь б, и так ты можешь сделать какое-то количество раз, и потом ты, и потом, как бы это все бум и склеилось, да, потом

247: Искусственный интеллект, искусственный интеллект в системе этого инвестора скажет, обрати внимание на этого чувака. Он все, что нам присылал, реально сделал. Да, да, это так это будет. Да. Слушай, дань, ну блин, знаешь, что все хотят сейчас знать. Вот все.

248: Сейчас под большим информационным давлением искусственный интеллект, искусственный интеллект, и у всех стоит вопрос, как с этим быть, что делать? Но самый главный вопрос, для который все хотят понять, это как сейчас вообще строится и i first компании да вот, образно говоря, ты строишь

249: Новую юридическую фирму, но ты не хочешь стать такой же компанией, как те, которые уже есть, да, как бы как строить вот самого вот с самого 1 кирпича, как сейчас строятся иай компании. Я думаю, то, что принцип построения компа

250: Перевернулся с ног на голову за последние 3 месяца. Пожалуй, я бы сказал, потому что-то, как мы строили бизнесы раньше, я думаю, что больше не работает конвенциональная логика. Год назад была того, что для того, чтобы построить большой бизнес, нужно много сотрудников, чем больше становит

251: Сотрудников. Тем хуже становится культура, самая крупная в мире технологическая компания, которая производит электронику, не та компания, которую начал фаундер в гараже много лет назад. Там уже другая культура, там культура бюрократии, культура слоёв и политики и прочего это была

252: Конвенциональная логика. Пару месяцев назад все, все перевернулось с ног на голову. Теперь это больше не так. Теперь тебе не нужно много сотрудников для того, чтобы построить большой бизнес. Что это значит? Это значит то, что у тебя каждый человек, которого ты нанимаешь в свою компанию, это

253: Супер звезда, атлет и эта супер звезда атлет. Тебе стоит очень много денег, но эта супер звезда атлет в 100 раз лучше, чем следующий человек в списке. То есть номер 1. Правило для меня сейчас в моей голове при построении полностью

254: Native компании это качество людей и качество людей. Я всегда старался хорошо нанимать, но я никогда не нанимал, так как я нанимаю. Сейчас я нанимаю фаундеров, сео других компаний работать в манифесте. Вот это дефолтная позиция. То есть я нанимаю

255: Других предпринимателей приходить в манифест, потому что это будет история, которая станет больше, чем-то, что они строят. Я покупаю компании, в которых есть 5, 6 супер талантливых инженеров, которые могут принести невероятную пользу. Я, я как бы покупаю компанию ради того, чтобы взять эти

256: 5 инженеров, я не помню, мы об этом, мне кажется, уже говорили. Есть 1 инженер, за которым я год охочусь. Есть инженер в Нью-Йорке, 1 конкретный чувак, которого я год чейси, я ему пишу каждые 2 недели. Я ему, я с ним вчера разговаривал по телефону, я ему говорю, когда я уже

257: Смогу тебя соблазнить к нам прийти. И у этого человека есть все, все опции в мире, ему, у него есть все опции на столе, и мы этому человеку, скорее всего, должны будем заплатить очень большие деньги вперёд для того, чтобы он только согласился с нам.

258: Работать все слышали истории про то, как крупнейшие технологические компании типа open иай платят 2, 3, 4, 5 000 000 $ бонусы когда люди соглашаются подписать с ними трудовое соглашение, то есть при Найме человека он получает 5, 10000000 долларо.

259: А france просто вперёд, чтобы он подписал и пришёл туда работать. Поэтому качество людей сегодня номер 1. Ничего нет важнее, чем, ну, для, для других основателей это может просто означать, что нужно объединиться с

260: Другими ребятами, да, очень сильными, да, создать некую маленькую группу сверходарённых её, да, как бы, да, окей, это принципиально важно. Дальше что ещё 2, автономия каждого человека на каждом уровне, то есть

261: Традиционная модель управления есть вертикаль, где есть наверху генеральный директор, под ним есть менеджмент, под менеджментом есть другой менеджмент. Направление компании движется сверху вниз, а информация, которая определяет направление компании, движется снизу вверх. То есть ты получаешь оттуда дета.

262: Далее. И потом принимаешь какие-то решения. Вот это была традиционная модель менеджмента. Я думаю, эта модель менеджмента умерла. Я думаю, что больше лучшие компании не так больше работают. Я думаю, то, что на каждом уровне должно быть много автономии, то, что каждый самый молодой сотрудник

263: В компании на самом низком уровне должен иметь полную автономию, я, как CEO определяю направление, куда мы движемся, и определяю цели, и определяю стратегию, определяю миссию, но дальше я ухожу на фон. То есть моя задача быть системой поддержки и помогать.

264: Людям разблокировать их приоритеты, а не говорить им, что делать. И это очень фундаментальная и некомфортная позиция для меня, потому что это новая, это, это, это, это совершенно другая культура. У меня 90% времени все сотрудники проводят в клод коворк.

265: Или в клод коде, в которой они сами себя автоматизируют каждый день. И это тоже, кстати, очень большая, важная часть про то, как мотивировать людей автоматизировать себя самого. Я могу про это тоже поделиться, но да, привыкни.

266: К автономии. Привыкни к тому, что ты ничего не контролируешь. Ты определяешь направление, но ты в действительности как CEO, больше не контролируешь каждый, каждый элемент этого пазла. Это очень интересное ощущение. Я никогда так себя не чувствовал. Я всегда чувствовал, что я контролирую сво,

267: Компанию, какую я строю. И это больше не так. Теперь ты просто, теперь ты просто нанимаешь умных людей и стараешься доверять их выводам, которые они делают их суждению, суждению.

268: Рассуждению. Вот это твоя главная цель. И принимаешь тот факт, что компания движется быстрее, чем любой 1 человек, может это себе позволить. И технически ты сказал, 90% времени. Люди сидят в cloud или cloud код. По сути, вся компания построена на

269: На рейсах антропка все построено на рельсах антропиха, и все функции в компании работают иначе, чем они работали 3 месяца назад. 92% кода в прошлом месяце полностью яй сгенерированного, то есть только 8%.

270: Кода написали инженеры, физически дизайнер сидит и говорит, я хочу изменить этот экран в клод дизайне. Делает изменения в дизайне, автоматически генерирует код и этот код.

271: Размещает уже на product, сам пушает. То есть у тебя в день, сегодня в манифесте происходит в среднем 45 50 релизов, как бы окей. Раньше компания работала иначе раньше любая компания жила в цикле релизов 1 или 2 недели, каждые 2.

272: Недели ты че то разрабатываешь, через 2 недели ты публикуешь, пишешь большое описание того, что ты сделал. Все читают это описание. Вот был стандартный релиз цикл, как ты, как ты рассказываешь людям об изменениях, когда у тебя в день 50 изменений происходит. И это мы ещё

273: Только разгоняемся. Мы только только начали. И я не думаю, что мы самые лучшие в мире. В этом мы точно не самые лучшие в мире. В этом я как сделать так, чтобы компания делала 500 релизов в день. Вот что меня интересует. Все должны в 1 комнате сидеть. Я думаю, закрытые. Я думаю, да.

274: Мне нравится история, когда на прошлой неделе нам утром в 9 утра просто емейл приходит от клиента эйчар, менеджера в крупной американской компании 3 миллиарда долларов оценка. И эти ребята нам говорят, типа, вот 5 вещей, которые нам не очень нравятся в вашем, в вашем портале, который мы используем от

275: Момента имейла клиента до момента, когда это же уже сделано в портале и клиент знает о том, что это сделано и весь его фидбэк имплементирован. По моему, 6 часов прошло.

276: Да, фанта вот такая должна быть сегодня скорость. Скорость изменений должна быть молниеносная. Поэтому главная задача нанимать самых лучших людей, которые могут двигаться автономно, потому что человеческий мозг не способен переварить. Невозможно реально, да, если будешь

277: Контролировать будешь постоянно узким местом, просто станешь самым узким горлышком всей ком. Я думаю, что современный сео не сможет прочитать все слак. Сообщения, которые ему приходят, не может прочитать все имейлы, поэтому я свои слаки вообще не читаю. У меня есть клод агент, который прочитывает

278: Все мои слаки и выделяет для меня те те вещи, на которые я должен должен прочитать, я больше не печатаю, потому что я полностью перешёл на Visper, в котором я диктую, и Visper в 3 раза быстрее делает, набирает текст, чем я могу напечатать его.

279: Когда-либо с лучшей грамматикой, то, как мы работаем, изменилось. Мы не должны работать. То, как мы работали год назад, этот период закончился. Софтверные компании, которые оценивались 40 раз. Выручка сегодня стоит 4 раза выручка, как бы, да, мир.

280: Другой. Ну вот то, что ты сейчас говоришь, многих пугает, да, вот многие слушают, и вот как раз появляется страх, да, как будто вот столько вот, как будто есть какие-то сверхлюди, которые идут на каких-то сверхскоростях, делают какие-то сверхъестественные

281: Вещи. Ну, средний предприниматель, он даже ещё это, платную подписку не оформил. На chat, gpt, да, как бы, и сейчас, по статистике, только 5% всех пользователей, да, вообще заплатили что-либо искусственному интеллекту, как вот

282: Не сойти с ума. Вот в таком количеством скорости и изменений зависит от стартовой точки в любом случае. Поэтому тут тут нету, мне кажется, какого-то универсального ответа. Я думаю в современном мире быть

283: Генеральным директором крупной компании. Это диседент. То есть это негативный фактор. Самая лучшая позиция, в которой сегодня можно находиться. Это позиция, в которой у тебя нету никакого, ты не несёшь за собой никакой багаж, поэтому любой человек, кто

284: Сегодня что-то начинать с нуля априори с моей точки зрения, в более выигрышной позиции быть маленьким. Это как быть, блин, на английском звучит гораздо лучше, да, как на велосипеде по пробкам, да? Ну как бы, да, прекрасно. Вот супер, все стоят в своих ройс.

285: Ах, эти юристы, а ты проезжаешь на велосипеде или на самокате, там в 2 раза быстрее. Ну, иногда я встречаю даже молодых предпринимателей, которые уже медленные. Тогда у них самое главное преимущество потеряно уже. Да, есть только 1 преимущество. У тебя скорость.

286: Ты знаешь, это все, что я думаю. То, что вообще в мире происходит консолидация, это очень интересное явление, с моей точки зрения. То есть, например, я думаю, что будет 3, 4 больших аай компании в мире, кто строит фаундейшн модели. Ну то есть, как я могу сегодня конкурировать с центр?

287: Которые поднимают раунды, по оценке, триллион долларов, и туда очередь из инвесторов, которая выстраивается от Нью-Йорка до Сан-Франциско никак невозможно. Я не могу построить лучше фаундейшн модель, чем они, и никогда не смогу, потому что они наняли уже лучших людей. Они высосали весь

288: Талант из рынка, и этот весь талант сфокусирован в 1 месте, тоже самое, опен, я и так далее. Поэтому, я думаю, там произойдёт консолидация. Ден, ты говоришь страшные вещи. Я думаю, что неплохо немножко бояться. В этом нет ничего страшного чувствовать это давление для

289: Какого-то процента людей. Это полезно. Мне полезно встречаться с людьми, которые лучше меня в адаптации искусственного интеллекта. Я чувствую от них давление, и чем больше я чувствую это давление, тем лучше я становлюсь как CEO аай компании для какого-то процента тех, кто это посмотрит. Скорее всего, это может быть.

290: Полезная, полезная степень давления. А для какого-то процента это будет неправильная информация, если провести аналогию с футболом, да, раньше вот я, например, в Германии вырос, там было 9 или 10 лиг, футбол. Вот там все дети играют в футбол в 1 лиге.

291: Есть только 400 игроков, да, потом 2 лига, 403, 4. Ну, там и все. Больше и больше такая пирамида, да, соответственно, чем ниже лига, тем больше игроков. И вот последняя лига, где там деревни против друг друга играют. И тоже самое было в предпринимательстве, да.

292: А сейчас остаётся лига чемпионов и нету больше вот этих всех остальных. Масштабные предприниматели становятся ещё крупнее. Да, триллионы, первые триллионные компании, 10, триллионные компании. И получается очень много мелких предпринимателей в очень

293: Уязвимость слабой позиции и так в каждой Роли. Это же не только про предпринимателей, это же самое. Нет, нету примера ролей, в которых это не будет правдой, если ты сегодня дизайнер и ты дизайнер, а класса, лучший дизайнер, которого

294: Который, которого только можно найти, который умеет в себе сочетать. Например, продуктовое мышление, умеет быть хорошим дизайнером. При этом и, допустим, понимает бизнес контекст. Этот этот дизайнер стоил 100 000 $ в год. Сегодня он стоит 500000 долларо.

295: В код, потому что он в себе сочетает несочетаемое. Он делает то, чего нет на рынке того, чего мало. Он, он ограничен, он или она, он ограниченный ресурс, за который будет большая конкуренция. И дальше у тебя есть большой слой людей, которые б ц, д.

296: Которые не привносят ничего уникального в свою работу. И этим людям надо измениться, и искусственный интеллект заставит их измениться. Хотят они этого или не хотят. Поэтому лучше принять эту реальность. Чем раньше, тем лучше. И я это очень чувствую здесь, внутри и таким

297: И такие люди будут терять работу. Я согласен. Слушай, а в Нью-Йорке уже видно вот это как газета из будущего, да, там ты живёшь, в этом городе искусственный интеллект уже 4 года на хайпе, да? Ну, на таком гипер гипер гипер уже чувствуется, как

298: Какие-то фундаментальные изменения такие, ну в бытовом смысле, да, да, да. Вот кто-то взлетает, кто-то там теряет работу, кто 30 лет на какую-то компанию проработал. И вот понятно, что есть вещи, которые не меняются, но я думаю,

299: На бытовом смысле ответ нет, потому что это пузырь. Ну то есть мы живём в своём маленьком информационном пузыре, в котором мы понимаем масштаб того, что происходит. Средний человек не понимает масштаб того, что происходит. 99 точка 90.

300: 9 точка 99% людей вообще не понимают, о чем мы сейчас говорим. И для них это совершенно нерелевантно, потому что они живут обычной жизнью, и для них это для них это мимо. Но потом это случится, конечно. И это невероятно странно.

301: Интересно и страшно, и некомфортно то, что это происходит, но это происходит, хотим мы этого или нет, это неплохо. То, что фаундейшн модели сконсолидированы в узком количестве рук сегодня.

302: Потому что это приводит к некой степени хотя бы какой-то корпоративной ответственности да да, а у тебя нет такого страшного сна, ты не просыпаешься иногда в 4 часа ночи в поту, что entropic запустит после, после клауд дизайн, что следующий продукт?

303: Будет клауд ло, они уже запустили несколько месяцев назад. Это совершенно не проблема для нас, потому что наш наш весь тезис, когда мы начали манифест, был вообще про то, что если типа делать дженерик софт, ну, например,

304: Для там просмотра контрактов. Окей, это любой человек может сделать. Ну то есть я не понимаю ценность компании для мира, которая делает софт по просматриванию контрактов, если антропия это сделает лучше, быстрее.

305: Дешевле. Завтра это точно произойдёт, это уже произошло. И как бы такая компания не, скорее всего, не выживет. То, что мы делаем, это гиперспециализированы, это лицензируемо. То есть необходима лицензия для того, чтобы

306: Делать то, что делают наши юристы. И это работает только на глобальном масштабе. Мы за следующий квартал откроем 20 офисов в 20 странах для того, чтобы обслуживать наших американских корпоративных клиентов в тех странах, где они открывают офисы. И это значит для того,

307: Чтобы антропиха это повторить, ему нужно будет получить 20 лицензий в 20 странах для того, чтобы повторить то, что мы делаем, это не это, это слишком сложно, это слишком далеко. И более того, мы знаем, мы антропин, в котором, который назван менло венчерс, антропин инвестор.

308: В манифесте, то есть мы, мы прекрасно знаем команду оттуда, мы понимаем их стратегию, и мы не видим здесь вообще никакого риска для нас. В общем, это не то, что тебе страшно, да? Ну, у тебя единственное, наверное, то, что есть

309: В этом рынке, наверное, 50 сильных команд, да, там, стэнфорд, гарвард, там, со всего, там, ну, самые известные, это лигорович, они, конечно, разные в разных сегментах и так далее, но они все будут расширяться, ну, как бы, так или иначе, они все строят операционную

310: Систему для юристов. Так, когда я помню наш великий звонок, когда я тебя спросил, что ты думаешь про конкуренцию, и ты сказал оскар, извини, у меня нет времени. Если бы я только если я только буду изучать по 5 минут, что делает каждый конкурент, у меня не будет времени.

311: Строить компанию это правда. Я не читаю новости, не слежу за конкурентами. И я думаю то, что компании всегда умирают не от того, что их кто-то убивает, а от того, что они совершают суицид, потому что если ты строишь правильную компанию с правильными ценностями, и ты сфокусирован на том, что ты делаеш.

312: Тебя невозможно убить, потому что ты получаешь сигнал на более низком уровне, на более детальном уровне. И этот сигнал качество этого сигнала и инсайты, которые ты получаешь, их невозможно реплицировать со стороны. Мои самые большие страхи сегодня это как сделать?

313: Так, чтобы лучший инженер в Нью-Йорке, у которого есть все вариации в мире, пришёл работать в manifest. Это мой 1 страх, мой 2 страх как сделать так, чтобы мы не остались на день или на 2 позади, чем другая компания, которая

314: Адаптируется в ваай. Когда вышел клод дизайн, мы перестроили дизайн систему за 5 часов полностью. У нас через 5 часов была совершенно новая дизайн система. Я хочу, чтобы это произошло ещё быстрее. Почему это заняло 5 часов, а не 2 час?

315: А не час. То есть скорость игры, её умножили на 100, как бы и любой, кто вот так сейчас не оперирует, тот, по сути, скорость отставания только увеличивается. Поэтому я волнуюсь об этом. Я волнуюсь о том, как нам быть каттинг эдж, как нам быт.

316: Быть впереди всех с точки зрения адаптации ай мы в любом случае думаем про структурные изменения на юридическом рынке, но пока все, что я вижу эти структурные изменения в нашу пользу, мы выбрали правильный бизнес с правильным фундаментом, мы наняли людей, которые это делают, потому что это их миссия в money.

317: Реально есть миссия, и эти люди чувствуют эту миссию. Она в воздухе каждую, каждый вечер, в 11 вечера, когда сидит 20 человек в офисе, заказывает китайскую еду и остаётся 100 про

318: Центном фокусе на том, что мы строим, ты чувствуешь миссию в воздухе, и это невозможно повторить. Это магия абсолютная, которая у нас происходит. Есть вообще ощущение того, что мы можем, мы можем построить важную компанию, которая в мире сделает что-то важное. И это, это очень, это очень необычное ощущение.

319: Для многих предпринимателей сейчас стоит вопрос создать новую компанию. Вот в этот, в этой новой экономике, которая возникает сейчас, да, это целый новый мир. Но есть старая компания, которую не всегда, даже если, ну, не всегда можно

320: На старую компанию переделать, да, как бы вот она есть какая есть. Вот у тебя тоже была ситуация, где ты уже проработал больше 6 лет в джун Хомс, да, и достиг мы там на пике было там 200 000 000 $ капитализация потом

321: Про титек получил встречный ветер, там другие оценки были, и в итоге у тебя появляется вот эта идея строить манифест. Но есть старый бизнес, да, который тоже хорош. Ну он тоже хороший, да, как ты про это думал?

322: Какое решение ты нашёл, чтобы быть спокойным по поводу старого бизнеса в жизни? Всегда очень тяжело делать шаги назад, когда ты должен выйти из старых отношений для того, чтобы зайти в новые отношения. Или когда ты должен снова?

323: В чем-то новичком, но для меня как бы делать шаг назад, теряя и начиная с нуля. В этом есть секрет к тому, чтобы постоянно развиваться. Я не думаю, что по другому можно развиваться, когда ты движешься, когда ты поднимаешься в гору и т.

324: Понимаешь то, что ты выбрал неправильный путь и тебе нужно вернуться вниз горы и пойти другим путём. Этот момент, когда ты снова спускаешься и снова начинаешь. Он супер дискомфортный, он ни для кого не комфортный, но иногда это просто необходимо. И когда лучшие

325: Артисты себя переизобретают, когда, например, у тебя там madonna был 1 образ, потом она на 5 лет исчезает и у неё совершенно другой образ это вот это вот делает, создаёт, создаёт такую, такую способность, когда стив джобс мог уйти из apple, построить пиксар и потом вернуться.

326: Снова в apple, как бы сделать шаг назад для того, чтобы сделать шаг вперёд, я всегда к этому стремился. Я, естественно, не пытаюсь себя сравнивать никаким образом, но я вот, вот это моя, вот я к этому стремился. Ну, ты сделал ты, ты, я помню, когда ты сделал шаг, вот ты действительно выбрал новую индус.

327: И новый, новую технологию, и ты был новичок, и в 1 и 2, да, ты поставил на джун холмс генерального директора. Ну, это как бы называется выход из операционки. Ставишь генерального директора наёмного, да, с

328: Совсем. Но этот генеральный директор оказался, ну, не, он не смог дальше развивать компанию. Как ты себя это чувствовал? Какое в итоге решение, чтобы вот старая компания тоже имела будущее? Мы с тобой оба были

329: На совете директоров джон холмс, и я помню многие наши дискуссии, и на бумаге наш генеральный директор выглядел идеально как бы он закончил гарвард, он закончил вортон, он работал в ibm, он работал в консалтинге, у него была

330: Прекрасная биография и много лет работы с нами в джуне, когда он был, прошёл 4 или 5 ролей и в итоге был моей правой рукой да, он на бумаге был идеальный кандидат, но мы не хватило главного элемента. И этот элемент мотивация и предприниматель.

331: Предпринимательская готовность как бы пробивать стены и этот элемент, его невозможно померить никаким инструментом, и его он либо есть, либо его нет. Я вот в америке очень часто вижу людей, у которых

332: Есть идеальный бэкграунд идеальная отполированная биография с идеальным университетом, идеальной школой, у которых нет мотивации. И вот это был тот самый случай, и я очень рад то, что мы нашли предпринимателя с менее идеальной отполированной биограф.

333: Который при этом талантливый, умный, амбициозный и имеет мотивацию для того, чтобы сделать из этого бизнеса что то что-то большое, потому что это прекрасная компания джун холмс, прекрасная компания, которая реально приносит ценность мир.

334: На пике стоила 265 000 000 $, и я думаю, что текущий генеральный директор вполне может сделать из неё многомиллиардную компанию. Вот мне, мне так почему-то кажется, я не знаю, как ты думаешь, ну,

335: Думаю, это очень элегантное решение. Действительно, если ты находишься в каком-то рынке, есть другая компания рядом почти такого же размера, как твоя компания объединиться и сделать. Ну, получается, все выигрывают. Ты получаешь предпринимателя, компания становится в 2 раза больше.

336: Консолидирует рынок. Очевидный лидер появляется. Да, это действительно такая очень элегантная опция. Она как-то вот нам органически пришла на мой взгляд, это 1 из лучших вариантов. Мне он больше нравится теперь.

337: Чем передача наёмному генеральному директору, особенно в компаниях, которые должны ещё вырасти, там 10, 20, 30 раз там, или 100 раз, где ещё требуется предпринимательский вот этот как раз подход, да, это не готовая компания.

338: Который надо просто управлять, это будет делать искусственный интеллект. Знаешь, я помню, когда был какой-то очень сложный момент в john holmes, я ещё был CEO, я тебе позвонил вообще, я обожаю, насколько ты всегда остаёшься спокойным, как бы

339: Я, мне, мне это очень нравится, потому что всегда, когда были какие-то, какие-то всплески каких-то, каких-то проблем, и я тебе мог позвонить по ватсапу в 2 часа ночи по Москве. И вот я всегда от тебя получал невероятную дозу дзена какого-то абсолютного. Вот

340: И это очень, очень редкое качество. Я помню, ты мне 2 мысли, 2 воспоминания. 1, это когда ты говорил, прилетела, типа тучка с дождём. Тучка сейчас здесь побудет и чуть чуть улетит, что это очень запомнилось как-то ты постоянно мне

341: Так говорил, когда какая-то проблема была, тучка прилетела, тучка улетела так очень спокойно. A2, я тебе позвонил, у меня был какой-то момент, что-то пошло не так. И ты говоришь, чувак, я сейчас читаю книгу основателя. Найка. Компания стоит 40 или

342: Долларов, и он как бы в этой книге пишет, останется моя компания, не останется будет она у меня через месяц не будет уровень неизвестности и неопределённости по мере возрастания бизнеса не уменьшается как бы, то есть он только увеличивается поэтому

343: Без вариантов, дэн, ты большой вдохновляющий пример. Меня радует больше всего, что ты настроен построить по настоящему хорошую компанию не только там, сейчас, в этом пузыре, порадоваться там раундам, а действительно построить фундаментально.

344: Новую, новый тип юридической компании, который будет создавать там сотни тысяч, миллионы счастливых людей, которые не только эмиграцию там получили, а решили какие-то важные, важнейшие задачи в своей жизни. Это не последний наш брока.

345: Обязательно будем повторять с тобой бро касты. Я хочу, чтобы все стали свидетелями твоей жизни, потому что твоя жизнь это доказательство, что можно вот так с рюкзаком уехать. Я очень сильно, я, когда мы гуляли по лефортово, и ты говорил, что я уеду. Вот

346: Я переживал за тебя, я помню, да, я даже, я бы, ну, я 2 раза, раза, 2 с половиной раза увеличил свой обычный тикет, чтобы хоть как-то тебе помочь, да, вот в этом процессе, я помню, там 3 раза бизнес модель меняли. 1 модель была там.

347: Делить комнаты на 3 комнаты. Как-то там, помнишь, мы делали резиденс, называлась компания. Вот, дэн, спасибо тебе огромное. Напишите обязательно, ребята, в комментариях какие мысли вам больше всего понравились? Мы выберем мысли, сделаем подарочки самые лучшие.

348: Который, как обычно, собирает больше всего комментов, лайков и так далее. Все, кто крутой и i инженер, пишите дену обязательно. Вы видите, он очень остро нуждающийся человек. Ден, спасибо тебе большое, брофист, спасибо тебе, оскар.