0: Есть рай и ад католиков, есть чистилище, оно все работает на 360 градусов, его начнёт расслаблять, начнёт его радовать, инвестировать в недвижимость. Сегодня это выгодно.

1: Это четверостишие, написала где-то 15 лет назад моя подруга.

2: Я считаю, что более лаконично меня никто ещё не определил такой подруге не сыскать погроб. Вся сущность в имени твоём.

3: Закрыта. Ты все определишь и скажешь прямо в лоб капец на взлёте Самолётова лолита. Супер. Рома, спасибо тебе огромное. Привет, во первых.

4: Привет.

5: Спасибо огромное, что ты пришёл, поддержал меня в моём самом 1 подкасте. Я, если честно, очень сильно волнуюсь, я в это совершенно не верю, потому что, зная тебя уже столько лет, твою уверенность в себе и пробивной характер, я думаю, ты вот сегодня просто все

6: Выпалишь все, что хотела сказать. А сказать тебе наверняка есть, что. И, в общем, давно я тебе говорил, что ты ждёшь. Ну, пора уже делиться этой информацией, не носить все в себе. Столько людей ходят, алчут знаний. И вот наконец то ты решила это сделать, да.

7: А ты знаешь, на самом деле очень многие и давно говорили мне lolita ну где же ты? Вот уже практически все уже проявляются, а ты нет. Но по поводу волнения я даже знаю, что сам Филипп бедрос.

8: Каждый раз, выходя на сцену, волнуется сейчас для меня на самом деле такое естественное волнение, оно приятное в какой-то степени, но я надеюсь, что ты со своим профессионализмом поможешь мне по этой.

9: Реке, да, сегодняшнего подкаста проплыть вместе свободно и легко. Я буду стараться, безусловно, тебе помогать, но уверен, что ты справишься. И, кстати, киркоров, говорят, когда идёт на сцену, он читает дорогу королю, да, так, что я предлагаю тебе вот с этим дорогу королеве, да, дорогу.

10: Королеве. Ты о чем хочешь рассказать? Ведь ты, я так понимаю, не хочешь всех убедить что-то купить? Я так понимаю, у тебя задача все-таки поделиться знаниями и людям немножко объяснить, как вообще в этой сфере, кто работает и как надо работать. Да, смотри, я

11: Анализировала огромное количество и подкастов, и telegram каналов моих коллег в жилой элитной недвижимости, в которой я работаю много лет, подкастов и материала с тем, что нужно купить скорее.

12: Бегите, берите. Вот только сейчас и больше никогда их огромное количество. Но ко мне приходят клиенты и опытные, у которых не 1 сделка, да, 2, 3 и 4, но приходят клиенты, у которых 1 сделка, и они

13: Ни настолько не подготовлены с точки зрения даже какого-то элементарного ликбеза, да, они не понимают ценообразования, не понимают, что такое премиум класс, как его выбирать, почему именно сюда нужно пойти, а вот сюда не нужно.

14: И вот села недавно прям заставила себя вынуть весь свой опыт, структурировать его и положить на бумагу. У меня получилось вот только при 1 книга почти

15: Да, на самом деле 70 страниц у меня получилось, да, я это редактировала какое-то время, но вот прям даже при 1 приближении у меня 70 страниц, и я подумала, что, наверное, время выйти и просто поделиться своими знаниями.

16: Во первых, я хотела бы сказать и вот сегодняшним подкастом показать, что работа с опытным и честным брокером это вам только во благо уменьшит ваши временные затраты и

17: Энергетические затраты. Ну и у вас будет всегда друг под рукой, которому вы можете позвонить в любую секунду, а он держит руку на пульсе, и он вам расскажет, что же происходит в моменте, предостережёт вас от каких-то ошибок, да вашим проводником.

18: Конечно, конечно, конечно, да. И мне вот этим подкастом больше хочется донести какой-то сокровенной информации, которую не рассказывают клиенту и вообще на широкую аудиторию не рассказывают, которая поможет.

19: В правильном направлении двигаться, даже если я их сегодня, ну, не смогу убедить идти завтра с брокером, да, рука об руку. Вот они сами уже сегодня в конце подкаста получат вот этот необходимый ликбез. Как же все-таки

20: Не ошибиться, как выбрать себе качественную элитную недвижимость, на что обратить основное внимание, где вот не потерять фокус. Мне кажется, ещё сегодняшняя беседа может интересна быть и тем, кто, например, хочет стать брокером.

21: Или тем брокерам, которые уже работают. Ну, ну, не хватает знаний, не хватает опыта. И где его взять. Конечно, лучше учиться у точно товарищей. Я, помимо того, что я работаю как брокер, уже с 14 января 14 года, я

22: Сначала занималась коммерческой недвижимостью, работала в большой мировой пятёрке именно по коммерческой недвижимости такие компании, как сибиари джонс, лэнг ласаль, уже 6 год в жилой недвижимости успела поработать и у застройщика.

23: Ко мне приходили брокеры. Я могу тебе сказать, что если мы возьмём всех брокеров, а их сейчас огромное количество в Москве с регионов едут многие люди, и просто каждый себя считает брокером. Правда? Да, они начитались, они начита.

24: Известных блогеров. Мы обязательно здесь коснёмся некоторых имён, популярных. Им показалось, показалось, что в Москве самые лёгкие и быстрые деньги можно как раз заработать на

25: На недвижимости, и они сюда приезжают, они ещё недостаточно подготовлены. Нету никакого опыта ликбеза. Да, поэтому ты абсолютно прав, что сегодняшний подкаст, он будет и для них очень полезен. То есть, по крайней мере, они

26: Начнут понимать. И даже какие-то детали усвоят. Перед тем, как мы уже углубимся в детали. Я все-таки хочу понять, ты как оказалась в недвижимости, мы с тобой долго не виделись, да, вроде бы ты до этого работала в крупнейших корпорациях мира, да, и раз недвижимость, да, как

27: Чего? Смотри? Ну, путь, конечно, в недвижимость был очень долгим, целого подкаста не хватит, я скажу вот такими тезисными вещами. У меня американское образование. И уже в америке, учась в университете, я смотрела вокруг

28: На то, как устроен бизнес. Во первых, я училась бизнесу в штатах и смотрела, конечно, для меня было очень показательным волмарт, в который мы каждый день ходили и что-то покупали. Да, для меня это было просто, вообще, вау, не просто магазин для тебя это не просто был магази.

29: Это была страна, страна, волмарт, да, то есть можно вообще не выходить и все там купить. Такого у нас не было в Советском союзе, тогда в начинающейся России. Потом я вернулась, и, конечно, для меня был однозначно выбор пойти.

30: В крупнейшей корпорации мира я работала в таких компаниях, как жилет, проктер and gamble нестле. Ну то есть это мастодонты, да, в своей сфере деятельности. То есть, если мы берём фуд, то это nestle номер 1. Если мы берём нон фуд это проктор и жилет, и так

31: Ну это же такая комфортная, Тёплая, уютная среда. Почему ты вообще была некомфортная среда для меня? Сейчас объясню почему. Хотя эта среда столько мне дала и столькому меня научила, но где бы я ещё смогла бы вести напрямую переговоры?

32: Сергеем николаевичем галицким. Вот кто может ещё похвастаться. Вот у него определённый язык. Сергей Николаевич, не тот, который вот сейчас строит парк, такой вот благостный и умиротворённый. Тогда он строил свой бизнес, он был очень требовательным.

33: Жёстким. Поэтому, ну, все, кто знает сергея николаевича 20 лет назад, они понимают, о чем я говорю. Все, кто знает. Бизнес, в принципе, российский. 20 лет назад, думаю, понимают, о чем ты говоришь. Да, вот. Поэтому, конечно, я научилась очень многому, у нас были прекрасные

34: Тренинги и тренеры со всего мира приезжали к нам обучать, но я тогда не понимала, почему же мне так дискомфортно в Найме я по сознанию единичка, я лидер, у меня энергия солнца, я не могу вообще.

35: Вообще никому подчиняться очень. Я вот такими трудными путями там через даже долгую трудную болезнь, которая разделила мою жизнь на до и после я шла к осознанной, более осознанной жизни, когда начала

36: Уже себя спрашивать, а что я хочу? То есть вести честный диалог с собою, не только слушать себя, но и слышать. И поняла, что, ну, точно на 1 месте то, что наполняет меня энергией, это красота. Вот.

37: И так вот родилась недвижимость. Потом я выбирала между коммерческой недвижимостью и жилой. Мне очень хотелось пойти в жилую тогда, в 13 году, когда я делала свой выбор, я струсила и пошла опять.

38: Американские корпорации, да, это уже было другое, свою, как бы знакомую среду, да, скажем, 5, да, потом я сейчас тебе объясню. Я сходила на несколько собеседований, вот. Просто это была такая разительная разница между тем, к чему я

39: Привыкла. Представляешь, там вот регламент в на стыле, он прописан или в прокторе просто по всем шагам, на каждый случай у тебя регламент здесь, ты должен сказать, так, здесь вот так обратную связь ты должен сделать вот так и так далее. Здесь бизнес, он вообще собирался на коленях.

40: В эти девяностые, когда ееще расселялись только коммуналки, и вот из этого вытекал элитный бизнес недвижимости. И тогда, в 13 году, я сходила на пару собеседований, сказала, не дай Бог, я, ну я вот туда не пойду, я там не

41: Могу, это вообще не, не моё. Хотя мне очень нравились уже красивые дома начали строиться на остоженке, да, в замоскворечье. И я не знаю, когда бы я пришла и вообще пришла бы я в жилую недвижимость.

42: Если бы я здесь, конечно, хочу петь оды этому человеку, о ком речь. Да, это Олег торбосов. Олег, спасибо тебе огромное, но я не могу не признаться в любви этому человеку. Я к нему.

43: Испытываю высокое уважение. Он ворвался в 16 году стремительно в этот бизнес элитной недвижимости. Казалось, все уже расписано, все Роли разобраны, все.

44: Места распределены. Он сделал свою впервые академию элитной недвижимости Олега торбосова и обучает там брокеров, которые хотят прийти. Я горжусь, что я в своё время. Мне просто повезло, тебе тоже.

45: В этой академии пришлось какие-нибудь экзамены сдавать. Да, ты знаешь, у Олега ни 1 брокер, хотя он берет только опытных, не допущен до 1 диалога с клиентом, пока он не пройдёт все экзамены. Например, экзамен на знание объектов. Я

46: С 4 раза и портрет самого брокера Олег поднял на другой уровень. Представь, например, у меня руководителем была Зина Петрачкова, у которой докторская диссертация, да, то есть на другой уровень.

47: Олег, придя на рынок, поднимает роль брокера, портрет брокера, да, брокер разговаривает на понятном языке. Он знает все объекты, он знает все нюансы, я горжусь, и я считаю, что я вообще большой везунчик по жизни, что я

48: Казалась частью этой компании. Я вот заметил, ты вообще рассказываешь и про архитектуру, про дома, про работу брокера, как про что-то, про какое-то высокое искусство, да, ты реально как-то приравниваешь эти вещи, да, вдохновляешься чем кем, да.

49: Я очень сильно вдохновляюсь через красоту, то есть я питаюсь энергией через красоту. Ну, ты можешь просто в зеркало смотреться и впитывать в себя эту красоту. Спасибо тебе огромное. Да, без ложной скромности скажу.

50: Что и это я тоже делаю. Да, да, тем не менее. То есть хочется все-таки и в профессии, которую я выбрал для себя, хотя сейчас нету такой официальной профессии, да, как exe.

51: Жилой элитной недвижимости или брокер есть ремесло? Я надеюсь, что когда-нибудь это будет возведено официально в ранг профессии. Я вообще сторонница теории маркса. Бытие для меня.

52: Деляет сознание как ты понимаешь эту фразу вот я тебе расскажу маленькой девочкой да, в 10 лет, я помню, 1 раз моя бабушка привела меня в большой театр. Тогда я уже и сама стою давно у балета.

53: Станка. Я занимаюсь и в музыкальной школе, да и балетом, и тем не менее, я просто помню, когда я 1 раз оказалась в большом театре, я и сейчас хожу туда, я люблю, но каждый раз туда попадая.

54: Я абсолютно точно, я прям чувствую, что на молекулярном уровне я меняюсь в лучшую сторону. Я помню, как я 1 раз оказалась в Париже, в лувре, перед знаменитой картиной Леонард.

55: Да винчи, мона Лиза, я просто час стояла, я не могла отойти. Там же вот этот вот эффект, когда ты уходишь в разные стороны, смотрит на тебя, она смотрит на тебя, просто смотрит, это невероятно. То есть ты как

56: Живой. Разговариваешь с ней. Я не могла просто отойти просто до слез. И я верю на 100%, что даже на короткие какие-то моменты окунувшись вот в такую энергию роскоши, да, и

57: Красоты, даже выйдя оттуда, вы уже не будете прежним. Ну, я верю в твою Любовь к искусству, потому что простоять перед монолизой час, чтобы тебя не снесли эти толпы туристов, это, конечно. Да, да, да, да, да, там много помню те времена, да.

58: Помню, ведь и у меня такие потрясения тоже с Парижем связаны, когда я был в музее арсе, например, и впервые импрессионистов увидел. Я ведь тоже стоял там. Да, да, да, довольно-таки долго. Ну, большой театр, может быть, я не так хорошо знаю, как ты, но щелкунчик меня тоже очень сильно потряс.

59: Хотя, ну, ну, спектакль, спектакль, казалось бы, да. А вот смотришь и понимаешь, что все-таки что то своё тоже происходит в эти минуты, ты знаешь, да, там нету, конечно, галины сергеевны больше. Ты про уланову, конечно, про мою любимую, самую любимую ула.

60: Или вот тарантеллу, которую я запомнила. И если я хочу улететь в космос, я просто включаю тарантеллу екатерины Максимовой, и я улетаю просто вообще в неземное состояние, потому что я смотрю

61: Я смотрю на джульетту улановой, я смотрю на тарантеллу Максимовой, и я вообще не понимаю, как это можно сделать человеку, как они летают. И ведь, например, у галины сергеевны очень мало с точки зрения прям

62: Вот такой балетной техники, как, например, у Захаровой, у неё выверен 45 градусов 90 и так далее. Вот у улановой ты такой не найдёшь, но ты просто приникнешь к экрану, я не видела. Вот прям воочию, да, на сцене.

63: Галина Сергеевна, но тем не менее, ты уже больше вот просто не, не будешь прежним. Я в это верю. У меня недавно тоже в студии на интервью был Константин Аркадьевич Райкин. И вот, казалось бы, ну, тоже, ну что, ну, он говорит, я вам прочитаю сейчас стихи.

64: И, ну, прочитал стихи, то есть он читает, а я вот не понимаю, что со мной происходит. Мне плакать хочется. Я как-то замер, я смотрю на него с открытым ртом, и потом мы с моей напарницей, когда он уже ушёл, говорим слушай, а про что были стихи?

65: Никто не вспомнил, но вот эта вот какая-то магия, действительно какой-то гипноз, который нас охватил, потрясающий, да, и ты, и ты прям, и ты прям меняешься прям туда, ты прям меняешься, да, это как, когда ты слышишь, например, французскую речь, я сразу

66: Я сразу прям, я выпрямляюсь, причём неважно, что они говорят, да, особенно там в романах толстого, там же её очень много. Ты прям хочешь уже вот прям соответствовать. Ну так как ты представляешь, да, это соответствие про Райкина, это

67: Тот уникальный случай, когда природа ни разу не отдохнула на ребёнке, соглашусь, это 2 таких вообще отдельных вообще глыбы и гения для меня что отец, что?

68: Сын разные абсолютно, но такие вообще мощные. Обожаю воистину народные, да, артисты, да, спустимся с небес на землю. Ох, спустимся немножко совсем, потому что все равно мы будем говорить о красивом, и очень

69: Впечатляющим. Я так понимаю, ты все-таки в недвижимости то не по всем классам специализируешься, как ты говоришь, я не всеядная, да, невозможно уйти в глубину, фокусируясь на многом. Все равно это всегда будет более менее.

70: Поверхностно, а я всегда была, ну, как бы вот с детства, с таким подходом, что лучше сфокусироваться на чем-то 1, но идти в глубину, идти в детали, в нюансы, чтобы пришёл ко мне клиент, и я ему сказала, вот здесь я вас проведу от

71: А, да, я, я вам все расскажу, о чем вы даже в самом красивом или страшном сне не могли подумать. Но если у вас будет запрос, например, на вторичном рынке, я туда вообще не лезу. Там свои нюансы, сложности или, например, заграничный рынок.

72: Я передаю тем партнёрам, в которых, я уверена, я с ними годы сотрудничаю. Я абсолютно спокойно отдаю клиента. Для меня самое главное, чтобы клиент был счастлив. Итак, в каких классах именно ты работаешь? Да, смотри, я работаю только в 2

73: Классах, премиальный класс, класс, делюкс только с Москвой. И я работаю напрямую с застройщиками. Вот эти вот прям 3 главных постулата которых я держусь, Иду только с ними. Ну вот ты оговорилась, но про насчёт

74: Элитности, элитный класс. Мы привыкли действительно называть всю эту недвижимость примерно 1 словом, элитный, да, элитность, она чем, как сказать, классифицируется. Только ли все должно быть красиво. Красота это все-таки понятие относительное.

75: Своя, по большому счёту, она мало того, что у каждого своя, она ещё у каждого своя в моменте. То, что для тебя было красиво в 20 лет. Да, теперь ообычным кажется, да, сегодня кажется, например, обычным. Да, и наоборот, знаешь, мне очень понравился. Есть такой у нас девелопер, который

76: Строит. Ну, самые дорогие дома в Москве, то есть дороже ещё домов никто не придумал. Это Константин Акимов и 2 его прекрасных дома. Мы можем их назвать. Они давно функционируют. Нобл роу и line. Гейт строил их

77: Вместе с модным домом от ральф лорен, так называемый такой трофейный тяжёлый люкс Константин Акимов говорит так про элитность, элитное жилье это всегда про искусство, остальное относится.

78: К массовому, да, к бизнес классу, да, к комфорту. Это все-таки технологии, да, создания ничто не плохо, нет, но просто здесь мы творцы, да, здесь мы творим, а здесь все-таки больше

79: Про конструктор, про лего, да, про правильность собрать, но быстро, компактно. Правда ли, что все-таки элитность или премиальность объекта, она характеризуется главным образом локацией оо, ты, наверное, сейчас подумал?

80: О дональде трампе, да и его знаменитой фразе, когда его спросили господин трамп, а расскажите, пожалуйста, ну вы в недвижимости мастодонт, вот что все-таки определяет успешность объекта. И он, помнишь, сказал, что 3 главные вещи локей.

81: Location and location. Построил 5 авеню. Да, у него? Да, конечно. Да и не только, и не только там. Да, локация всегда будет в 1 очередь определять класс и статус жилья. Что такое?

82: Локация в Москве. Запомните, есть только 1 точка. Это так называемая Мекка Москвы, да, откуда идёт отсчёт элитности объекта? Эта точка называется крем.

83: Красная площадь. Насколько объект приближён или удалён от этой точки, определяет ликвидность проекта, элитность и так далее. Только ли все-таки локация влияет на качество и на статус жилья? Конечно,

84: Нет, но мы с тобой вряд ли можем предположить, что у кремля в 3 шагах могут построить дом комфорт класса да лего сложить. Ну вдруг по реновации, может быть, и построят. А знаешь, почему нет? А потому что земля.

85: Стоит баснословных денег. Ну да, экономика, она же должна быть экономной. Поэтому вот ты девелопер, ты покупаешь землю, ты бизнесмен, любой бизнесмен работает себе в плюс, да, но это же коммерческое предприятие. Мы же не говорим про красный крест благотворительный.

86: Фонд ты покупаешь, и ты должен выжить оттуда максимум. А как ты выжмешь? Тебе ж не разрешат построить там 97 этажей, как сейчас это делается, за, там, 3 транспортом ты сможешь там, ну, максимум в 7 уйти, да, в 6, в 7.

87: Поэтому тебе нужно создать настоящий люкс. Помимо локации мы, конечно же, смотрим на количество этажей. Количество Лотов внутри, высота потолков, да, шумоизоляция, отделка и так далее. Мы обязательно об этом.

88: Поговорим более подробно, чуть позже. Вообще, сколько классов недвижимости премиум и делюкс? Давай мы не берём там эконом, бизнес, премиум и делюкс. Они ещё как-то подразделяются на что-то или вот строго все премиум это премиум, потому что я знаю дома.

89: Премиум, который не у кремля, они называют себя премиум, но они где-то у 3 кольца, да, это правда, они имеют право себя так называть. Это на самом деле, да, сегодняшняя боль. Давай с самого начала, так как наш подкаст все-таки является неким ликбезом.

90: У Олега мы всегда сдавали экзамен, и всегда в экзамене было чётко обозначено, что есть 5, да, вот классически принятых видов жилья эконом, комфорт, бизнес премиум делюкс, так как я

91: Работаю только в премиум и делюксе. Мы сегодня будем говорить только про эти 2, но тем не менее, чтобы все знали 5 основных видов. Ты прав. На самом деле сейчас это головная боль, ты же ведь целевая аудитория моя настолько.

92: Сейчас все размыто в понятии премиум и делюкс. Ну, 5 лет назад я сдавала экзамен, и я чётко могла сказать, что премиум и это, да, вот, а сейчас это вот, ну вот так вот.

93: Я читаю периодически профильный теллеграм канал про недвижимость, там тоже вот их головная боль, там главное обсуждение о том, ну вот этот застройщик говорит, что у него там какой-то супер премиум или, да, бизнес премиум. Ну то есть называет кто как угодно. Давай тогда разбираться, вот как.

94: Что я точно приобретаю дом в классе премиум. Ты уже сказала, я записал. Даже локация, количество Лотов, этажность, высота потолков, например, локация. Что это, где это только ли у кремля или все-таки нет? Давай все-таки разграничим. Да, чётко. Премиум и делюкс. Вот мы сейчас с

95: Он должен быть внутри садового кольца, должен насчитывать не более 100, ну, 120 Лотов внутри объекта потолки в бетоне не ниже 3 20.

96: А в чистоте не ниже 3 метров. Это должна быть крутая шумоизоляция. Что такое крутая, кстати, шумоизоляция? Смотрите, обязательно на межквартирные перегородки. Спра.

97: У застройщика какой пирог он положил в межквартирную перегородку. Вот она вот такая из пеноблока или она вот такая с кирпичом стекловатой, да, там и так далее. С шуманитом, смотрите обязательно, потому что если

98: Если вы вдруг въезжаете с отделкой в квартиру, вы уже ничего не исправите, все, этот пирог уже установлен, и я знаю реальные объекты, когда в них въехали люди, и только потом они поняли, что они слышат своего соседа.

99: Ты понимаешь, они слышат, что он говорит по телефону, и это ужас. Поэтому это нужно обязательно смотреть и спрашивать у застройщика точно также потолки, чтобы не съедалось пространство. Крутая инженерия это

100: Очень важно, что такое крутая инженерия. Значит, если это премиум класс, вода должна поступать вам очищенной. То есть она должна проходить минимум через 3 фильтра, точно также и воздух. То есть человек сам не должен ставить какие-то Филь.

101: Представляешь, да. Ты приезжаешь, да, в квартиру, да, ты въезжаешь в квартиру, а тебе не надо ставить никаких фильтров, никаких увлажнителей. Все уже разведено, все уже готово. Да, это вот такой премиум класс.

102: Премиум класс сегодня он немножечко размыт, поэтому он уходит за 3, даже транспортное кольцо. Почему? Посмотри, я здесь не буду ни в коем случае обвинять застройщика. Я вообще на стороне застройщика. Застройщик мне

103: Не платит застройщик мой клиент. Этому научили в коммерческой недвижимости. И я так Иду вот с таким отношением к застройщику, как застройщик позиционирует свой дом. Вот если он скажет, что за 3 транспортом он строит люкс,

104: Я буду своему клиенту говорить, что этот дом строится в классе люкс, но я своему клиенту подскажу, какие точно здесь. Да, да, вещи абсолютно. Да. Пусть он сам делает вывод, ему здесь комфортно или нет, но я

105: Пойду так, как скажет мне застройщик, инфраструктура это очень важно. Горизонт внутри бульварного кольца исчерпан, практически не осталось площадок, все, их нету купить.

106: Землю внутри бульварного кольца и возвести что-то новое, а это значит новые технологии, да и так далее. Крайне сложно. Тенденция вся идёт уже в сторону реставрации. Да, у нас есть доходные прекрасные дома.

107: 15, двадцатых веков замечательные, но там не всегда потолки высокие, например. И как туда вписывать всю инженерию. Это все очень непросто и сложно, это все деньги туда же ещё как-то вписать надо подземную парковку, подземную парковку.

108: Парковаться, конечно, конечно, сразу в квартиру попасть, конечно. И если мы с тобой говорим про премиум класс, это всегда требования к тому, чтобы была подземная парковка. Вот я работала у застройщика элитного класса.

109: Но ему, к сожалению, не удалось сделать достаточно подземной парковки. Ну вот так было, потому что дом стоял над метро. Это был главный дил брейкер. Приходит клиент, ему нравится все в твоём доме, все, кроме 1. Он говорит, а парковка, парковки нету. До свидания. Он говорит, вот.

110: Метро же рядом. Да зачем вам парковка? Да, 1500000 за квадратный метр. И пожалуйста. Зато без пробок метро. Да, я пыталась так продавать. Ты не веришь? Да, мне? Я пыталась, но почему-то ты знаешь, с этим классом целевой аудитории это не работает.

111: И не удаётся. Поэтому парковке мы тоже уделяем большое внимание в премиум классе это должно быть соотношение не меньше 0 7 на 1 квартиру на 100 квартир должно быть 7.

112: 70 парковок. Вот тогда это премиум класс. Да, скорее всего большие квартиры будут продаваться с парковкой, а маленькие без. И тут надо уже смотреть, если это люди, которые покупают себе квартиру в качестве какого-то пиджачного варианта.

113: Им и не нужна парковка, они прилетели в Москву и улетели. Если это какой-то клубный красивый дом, то туда, скорее всего, войдут для собственного проживания парковка будет маст хэв, например, дом рядом с 3 кольцом 55 этажей может считаться.

114: Да, я тебе так скажу ещё раз. Я ухожу к определению застройщика, если мой многоуважаемый застройщик, которому я доверяю, с которым я работаю, говорит, что это премиум.

115: Я буду это позиционировать как премиум. Тогда мы с тобой будем говорить про немножечко другие параметры. Здесь будет обязательно включаться инженерия. Я уже о ней сказала. Если её нету. Вот такой, которую я сказала, это не премиум класс, вода не

116: Если нету отдельной бойлерной и вам летом отключают воду, это не премиум класс. И опять мы возвращаемся к нашему горизонту и вспоминаем прекрасного нашего сергея семёновича Собянина. Когда он пришёл, только он сказал Зада.

117: Задача из каждого района в Москве сделать такой автономный округ, чтобы жителю района было предложено вот просто все полная вариативность с точки зрения инфраструктуры, чтобы вот он здесь жил, где погулять, где полечиться поле.

118: Поработать, позаниматься спортом, чтобы дети ходили в разные кружки, чтобы люди не выезжали, да и не загружали транспортную, да, аорту. Это ему удалось. Я с 7 лет я родилась на таганке и жила

119: А там с бабушкой и дедушкой долго, пока мои папа и мама жили в Германии, зарабатывали деньги, и в 7 лет мы купили большую квартиру, я росла в строгино, что можно было делать в строгино, там был только кинотеатр Таджикистан, и на ледянке в карьере больше ничего.

120: Чего я ездила сама с пересадками в музыкальную школу, там и так далее, но и каких-то архитектурных, да, особенностях вокруг меня говорить не приходилось, это был спальный район, панельки, типовые панельки абсолютно, да, красивая природа, река везде строгино.

121: И Сергей Семёнович, что сейчас сделал в строгино, даже есть высшая школа экономики, там есть все крупнейший ледовый дворец в плане района все очень состоялось. Дальше была задача другая у сергея семёновича сделать внутри жилого.

122: Комплекса город в городе. И с этим тоже все справились. И как раз я хочу сказать про инфраструктуру. Если вы выбираете дом в премиум классе, даже если, как ты сказал, это будет несколько, да, башен?

123: Это обязательно закрытый периметр, это обязательно видеонаблюдение по периметру внутри, красивый ландшафтный дизайн, да, двора здесь и спортивные площадки, здесь, и детские площадки, то есть ты внутри.

124: Можешь спокойно выпустить ребёнка и поглядывать за тем, как он играет конечно же, это какие-то общедоступные вещи фитнес в доме это рестораны в доме, кафешки, прачечные, аптеки и так далее, то есть tp.

125: Внутри жилого комплекса ты практически тоже можешь удовлетворить все свои базовые потребности по, так скажем, развлечению себя. Давай, наверное, перейдём к твоему любимому классу недвижимости. Я уверен, что это твой любимы.

126: Потому что, ну, deluxe, это же тоже про искусство, про красоту. Все, что ты обожаешь, да? Вот, вот скажи, пожалуйста, вот как ты догадался, конечно, ты знаешь меня столько времени. Ну вот скажи вот зрителям, как ты догада?

127: Что это мой самый любимый? Ты просто когда говоришь про премиум, про deluxe, ты светишься просто вот ты, ты загораешься, да, это правда. Вот смотри, мы с тобой перешли, да, в эту тему я ещё даже не начала описывать делюкс, а у меня уже по

128: Этот вайб, ты уже мысленно там, да, и пошло вот это состояние мурашки, это те ощущения, когда, которые у человека должны возникать, когда он входит в этот объект. Да, да, я так люблю проводить клиентов через красоту. Пока

129: Им не только уникальную локацию, не только какие-то уникальные архитектурные концепции, но и делать акцент на деталях, потому что люкс это он, но он всегда про магию. Вот ты можешь

130: Все вроде бы как рациональное сложить, и мы сейчас об этом поговорим. Там много рационального на самом деле, но там всегда будет вот этот вот вайб, когда ты будешь говорить, ой, а как это, ущипните меня, куда я это самое

131: Сложная публика, её очень трудно чем-то удивить, они все видели, они везде побывали, попутешествовали, пожили по всему миру, а вот расстроить их вообще не составляя.

132: Труда, то есть какая-то малейшая деталь, которая для них важна. А это очень важно понимать, какие детали для этой целевой аудитории важны. Подожди, если это сложная задача, ну, для тебя представить этим людям, удивить их.

133: То, наверное, для застройщика это ещё более сложная задача. Нужно создать такой объект, да, продумать все до мелочей. Да, да, конечно. И здесь начинается в 1 очередь все с локации, потому что локация сама по себе должна уже удивить, и, как правило, это

134: Самый исторический центр Москвы, то есть вот эта вот, вот старинная Москва, где ты чувствуешь вайб разных веков, локация должна быть в пределах бульварного кольца обязательно обязательно, то есть lux за пределами.

135: Бульварного кольца он тоже имеет место быть, но это вот точно такое же уже отклонение, потому что вот горизонт исчерпан и нету площадок. Застройщики берутся уже за то, что внутри садового кольца делают в нём люкс и все.

136: Таки классический настоящий люкс это малоэтажное строение не более 7 этажей и 7 этаж, это будут всегда пентхаусы с видами на знаковые исторические объекты Москвы, квартиры.

137: В таком доме в люксе не должно быть более 50 тире 60 квартир. Есть ещё, конечно же, в люксе такое ответвление. Мы его брокеры, да, между собой называем тяжёлым люксом, трофейным люксом.

138: Здесь, конечно, речь должна быть не более о 20 квартирах, доме в подъезде нет никаких подъездов. Дом 1, 1, клубный дом, вся жизнь, да, вот основная внутри него, когда я говорю о том,

139: Что эту публику, да, и эту аудиторию нужно удивить. Пожалуйста, не надо думать, что туда нужно пустить цирк дюсолей. Нет, ни в коем случае. Это люди, которые ценят в 1

140: Очередь, камерность, комфорт, ценообразование. Что это такое. Они должны чётко понимать, что за эту цену они получают безопасность и

141: Очень для них важно это соседи, то есть это окружение, если он спускается в своё спа, плывёт в бассейне, он не хочет видеть на соседней дорожке человека не его уровня, не его уровня, не его статуса.

142: Непонятного ему человека. Это очень важно. Вот эти вот вещи должны соблюдаться в люксе до недавнего времени. Никто особого внимания не уделял подземной парковке, да, в люксе она должна быть чистая, аккуратная.

143: Размеренная вся и так далее. А потом жители сказали, дорогие мои застройщики, 1 точка, в которую я попадаю в дом, это не лобби, потому что я передвигаюсь на роллс ройсе, да, ну.

144: Образ, да и куда я попадаю? 1 точка это подземный паркинг. Никогда, кстати, об этом не задумывался, ведь правда, это так и долго не задумывались. И потом жители сами, да, сначала они выходили на управляющие компании, ведь как создаётся.

145: Класса люкс. Мало того, что это всегда про дерзость в задумке она должна быть какой-то необыкновенной, да даже где-то может быть, кричащей, сложной в архитектурной задумке с какими-то фишками вот он.

146: Должен реально понимать, что его дом, он уникален и не похож на другие дома как экстерьером, так и интерьером, что в итоге, как стали выглядеть парковки, отделка мрамором, хрусталь, что появилось на

147: Некоторых парковках растения красивые, поют птицы. Навигация должна быть очень чёткая и красивая. Это всегда будут тоже красивые в зеркалах лифтовые помещения, ну то есть все места.

148: Общественного пользования в люксе. Теперь и парковка тоже. Да, раньше только вот лобби, да и на этажах все было расписное, да. А теперь и парковка ничем абсолютно не отличается от лобби. Где-то я слышал.

149: Читал, что даже для водителей какая-то есть специальная, обязательно, обязательно водители для них сделано. Да, смотри, водители, как правило, у владельцев таких домов они должны быть 24 на 7 доступны, обязательно в свежем.

150: Виде, да, поэтому в клубном доме всегда есть комната просторная для водителей, где они могут отдохнуть, даже поспать. Обязательно принять душ. Маленькая кухонка, где они могут. Маленькая квартирка у него это маленькая. Ну, не у него, да, а у них, да.

151: Но таким образом избегаем самого главного ты наверняка это видел, и даже в премиальном классе этим грешат водители, привозят собственника и дальше садятся в лобби и ждут его это.

152: Неприемлемо. В классе делюкс, обслуживающий персонал в классе делюкс в доме вообще не должен никак соприкасаться с жителями. Для этого будет всегда сервисный лифт. Кстати, вот и в премиум классе тоже будет сервисный лифт.

153: И на нём будут осуществляться все ремонтные работы. То есть ты не будешь. Даже если ты берёшь в бетоне квартиру без отделки, то все работы по ремонту, они будут осуществляться через сервисный лифт, ты никогда не столкнёшь.

154: В лифте с курьером, с курьером. Да никто ни в коем случае не умоляет уважения к ним. Реально тяжёлая работа, да, это значимая работа без них, да не существовал бы премиальный класс. И тем не менее, за

155: Застройщик очень умело, да и органично разводит их по разным территориям есть клубные дома это вот то, что называется тяжёлым трофейным люксом, где обслуживающий персонал поднимается и в квартиру.

156: На своём лифте, то есть специальная Чёрная кухня. Вот как было в 19 веке, куда они поднимаются, там они готовят и постирочный. То есть ты сейчас говоришь про реальные примеры, абсолютно реальные. В Москве есть такие дома, когда вы входите

157: В трофейную, тяжёлую, да, вот такую люксовскую историю, то там всегда будет вот про продуманность до самых мелочей, даже если вдруг люкс сдаётся без отделки. Хотя не обижайтесь на меня, застройщики.

158: Которые сдают люкс без отделки. Я считаю, что люкс должен сдаваться только с отделкой, потому что самое главное преимущество и самое главное требование целевой аудитории люкса. Я въезжаю, и я сразу живу.

159: В тихом доме все готово. Не обязательно, чтобы были вилочки уже и ложечки, но это должна быть уже отделка под ключ. Ну, минимум это должен быть люкс, вайтбокс. Мы про отделку, да, мы с тобой поговорим совсем скоро. Да, давай.

160: Поговорим подробно ещё про инфраструктуру тяжёлого люкса вот должен ли быть в таком доме бассейн, как я сказала, любой, заходящий в luxe считает деньги лучше, чем тот даже, который заходит в эконом класс, то есть лучше человека считающего

161: Деньги, чем целевая аудитория. Люкса нету вообще, в принципе, на земле. Он от того и пришёл к этому уровню. Он умеет считать, он умеет считать, да, ему нужно вот это вот соотношение, цена, качество, бассейн это такая, дополни.

162: Опция, которая стоит очень больших денег в обслуживании. Построить его не так сложно, а вот в обслуживании он тянет реально очень сильно в коммунальных платежах. Вот прям, поверь мне, реально отдельная строк.

163: Прям это вообще отдельная строка в пинель застройщики класса люкс и я считаю это абсолютно правильным решением. Сейчас часто отказываются от бассейнов. Никто туда по факту не ходит 1 раз.

164: Может быть, придут 1 раз, да, потому что у этих людей это вот ты знаешь, на самом деле сюда плюсуется ещё тема Камина. Вот я бы её прям плюс, я хотел спросить, ещё coming to должен быть проплюсовала, да, они все требуют, его тоже надо обслуживать. Не в этом дело. Мы выяс.

165: На самом деле мы тоже не понимали, почему в бассейн не ходят целевой аудитории класса делюкс. Есть свои загородные дома. Точно. Да, и как только мы это узнали, мы поняли, что никакой бассейн им не нужно, потому что у них есть свой бассейн, да, и они все

166: Суббота, воскресенье у плаваютя и в своих банях прекрасных парятся, и у Камина, и у Камина. Он у них постоянно работает. Насидятся они в Москве. Ну, реально приходят там вечером домой, и им нужно

167: Качественно расслабиться и так далее. Да, возможно, они прибегают иногда, ну, может быть, в зимнюю какую-то там пору, там иногда, но это настолько редко, но они требуют камин, он должен быть, это составляющая ликвидности проекта. Угу. Они требуют

168: То есть приходится его все-таки строить. Да, да, да. Его его строят. Ну, слушай, ну это антураж, это красота, это атмосфера, да, понимаешь, атмосфера, это очень важно для класса делюкс. Вот он должен войти в лобби, да, и

169: Или, например, на парковку и дальше пойти должен вот этот вот вайб, который его начнёт расслаблять, да, который начнёт его радовать, он в полной безопасности, везде камеры, да, везде охрана.

170: Он чувствует себя расслабленно шумоизоляция межквартирная, межкомнатная, на самом лучшем уровне, он никого не слышит, может спокойно лечь в любую секунду отдохнуть, а когда я говорю в любую секунду.

171: Это означает, что инженерия там, это самая просто крутая составляющая в тяжёлом люксе не может там отсутствовать вода по какой-то причине аварии или отключения. Там не просто ты пришёл домой в 3, когда может быть строительная техника где-то

172: Работает или люди под окнами ходят, ты все закрыл. Я вообще всем в центре города, в премиальном классе советую закрывать свои окна, а у нас же привычка, да, открыть окно хочется свежего воздуха, хочется свежего воздуха, свежего воздуха давно уже нету в Москве.

173: Вот, но когда ты покупаешь квартиру в делюксе, вот он пошёл свежий воздух. Реально, он реально в делюксе на уровне горного, то есть там столько фильтров идёт, ты закрываешь все, ты не

174: Кого не слышишь? У тебя воздух входит, он увлажняется, он кондиционируется. Причём он кондиционируется на уровне климат контроля. Да, ты выставил уже температуру, тебя не бьёт кондиционер, знаешь там, и ты его периодически выключаешь, включаешь, а у тебя климат контроль.

175: Все создано для того, чтобы ты даже в 3 часа дня пришёл и на 15 минут вздремнул, и проснулся уже бодрячком. Вот про что понимаешь с. Да и там везде все красиво, ты спокойно можешь войти в лобби.

176: И увидеть предметы реально дорогого искусства, какие-то картины, расписанные действительно вручную стены есть дома вот дом строится ещё 1 от ральфа лорена в Санкт-Петербурге это будет

177: Настоящий, прям трофейный люкс на лестницах. Да? Ну, казалось бы, может, ты на эту лестницу вообще никогда не выйдешь? Ну, это вот пожарная лестница, пожарные лестницы расписаны все лучшими художниками Санкт-Петербурга, там несколько лобби разных. Вот.

178: Есть какие-то мужские комнаты, женские комнаты даже сейчас начали делать дома класса делюкс со своим баром. Вот ты пришёл круглосуточно? Да? Да. А там свой бармен. Потом ты когда?

179: Определяешь уже свою управляющую компанию, ты решишь. Нужен тебе бармен, 24 часа в сутки. Готовы вы все вместе, вот 20 вас, проживающих, платить за этого бармена, чтобы даже в 5 утра, если вы захотели по щелчку пальцев.

180: Спустились. И он вам делал кровавую мэри. Ты уже сказала, что, по твоему мнению, люкс должен быть с отделкой. Ну то есть человек должен заехать, никаких проблем не испытывать по цементу не ходить и так далее. Но, а если человек, значит, у него своё видение.

181: Dizayn или не знаю, он давно мечтает о какой-то квартире определённого стиля, и он хочет реализовать, что ему делать тогда вот как, как здесь определиться мне нужна квартира с отделкой или без?

182: Ох, это ты знаешь, на самом деле мы сейчас с тобой идём в такой извечный и сложный вопрос. Мало того, что непросто с клиентом выбрать объект его мечты. Ну вот, допустим, все мы определились, нам и локация подходит, и

183: И у детей рядом школы супруги, рядом салоны её любимые, да и так далее. И вот все сложилось, но сдаётся с отделкой, а он хочет без отделки, идеальных вариантов на 100% нету всегда.

184: Нужно прийти к какому-то компромиссу, да, решить. Все-таки для тебя важнее локация. Вот, чтоб твоя супруга была счастлива. Дети были счастливы, да, но ты въедешь вот в такой отдел, может быть она где-то тебе не

185: Очень близка по стилю, хотя вот поверь мне, deluxe делает очень крутую, продуманное наверное, все продумано, все красивое, да? Ну, допустим, ты говоришь нет, вот всю жизнь я хотел воплотить вот эту задумку. Есть.

186: Плюсы и минусы. И тогда мы с тобою уходим и говорим нашим прекрасным телезрителям о том, что есть 3 общепринятые вида отделки. 1 это отделка, так называемый бетон без отдел.

187: Свободная планировка самый огромный и основной плюс это отделка вам позволяет просто воплотить все свои мечты в вашем дизайне. Вы нанимаете прекрасного дизайнера и дальше

188: Вот все, что вашей душе угодно, вы воплощаете какие у нас риски, какие нюансы здесь 1. В вашем доме будут также параллельно идти отделки ваших соседей. Когда ваш сосед решит делать отделку, это

189: Не регламентировано законом. Хоть через 10 лет он приедет и будет это делать. Отделки могут продолжаться годами. Ну ладно, вот если это люкс, но до 5 лет хорошо. Но если это премиум класс, если вы

190: Вы купили в доме, где 100 200 квартир. Ну, представьте, пожалуйста, да, пыль, грязь будет все-таки в сервисном лифте. Ну, на этаже, я думаю, тоже на этаже будет, да? Ну, будут убираться, но самое главное, это вот эти вот звуки.

191: Перфоратора, да, они будут в назначенный период, да, они будут строго регламентироваться по времени. Ну и что, вот вы в 3 часа пришли в частном бизнесе, на себя работаете, решили отдохнуть, решили отдохнуть. А если у вас кабинет, вот вы уже

192: Делали отделку, а ваш сосед сверлит перфоратором все, вы не можете вести переговоры. То есть это огромный минус 2. Вы никогда не сможете уложиться в тот бюджет, в который уложится застройщик с

193: Потому что он же все покупает оптом, он же покупает не 1 ванну, а 70 ванн. Вот какую тогда отделку то вайтбокс, так называемый, брать выгоднее, так нету каких-то однозначных решений решать. Вот тебе конкретно решать, что такое.

194: Вайтбокс, у православных есть рай и ад, а у католиков есть чистилище, да, то есть это то, что посередине вайтбокс. Да, да, я говорю, что это какой некий компромисс, да, уже будут готовы абсолютно все стены, поэтому

195: Смотрим обязательно на планировку. Планировка очень важна для вас. Означает ли это, что, например, в люксе тоже есть какой-то фейс контроль для клиентов, например, хотя кажется. Но если клиент приходит с деньгами, то надо брать

196: Каждого клиента возьмут деньги, подпишут с ним договор. А почему ты употребил слово? Тоже? Может быть, у тебя есть какая-то идея? Потому что действительно только в люксе, только в люксе больше нигде есть негласный фейс контроль. Помнишь, когда я тебе сказал?

197: Сказала, что для целевой аудитории люкса очень важна безопасность, камерность и понимание чёткое своего окружения. Так вот, застройщики, к сожалению, в России де Юре не могут обеспечить

198: Ему фейс контроль это то, что может сделать, например, то есть застройщик, любая дискриминация, да, это, это будет называться дискриминация, да, это будет называться, да, дискриминацией по какому-то признаку, да, вот, вот в сша, например, мадонне легко

199: Отказали от продажи квартиры, например, в каком-то доме, мадонне мадонне, да, потому что все жители клубного дома сказали, мы не хотим видеть, чтобы она пела в душе эту особу, да? Ну, например.

200: В качестве жильца нашего дома у нас такого нету. У нас это на уровне дискриминации, поэтому застройщик самостоятельно имеет право даже человеку с большими деньгами отказать пове.

201: Поверь мне, он находит аргументы это сделать, поверь, все равно есть какие-то очень культурные и деликатные способы отказа молодцы застройщики здесь им всем браво, они стараются все-таки создать

202: Атмосферу понятного окружения культурного, интеллигентного в клубных домах класса делюкс да, ты уже сказала, что работаешь только с проверенными застройщиками. Это правда, если человек приходит к тебе как брокеру, он спрашивает вот этот застройщик хорош, да или стоит ли?

203: С ним иметь дело, как, в принципе, как ты то понимаешь, что вот этот застройщик, он достоин того, чтобы вообще к нему вести клиентов. На каком этапе, скажем так, он показывает себя во всей красе. Качество отделки зависит от застройщика конкретного. Ну, конечно.

204: Качество отделки, конечно, в 1 очередь зависит от застройщика, потому что если у застройщика репутация слабая, то все остальное будет работать на 360 граду.

205: Вот поверь мне, я ещё не видела ни разу застройщика, который вот здесь показал себя на высоте, вот здесь прям на 100% себя отработал вот в этом вопросе. А там что? А вот здесь что-то как торре.

206: Pre, да нету такого вообще в жизни. Я вот пришла к выводу, что вот оно все работает на 360 градусов. Смотрите обязательно на то, как застройщик. Мы сейчас говорим про опытного застройщика. Сейчас мы проговорим про

207: Нового застройщика, как его определить? Вот, допустим, опытный застройщик, вот он уже годы на рынке, вот он уже мастодонт. Если вы думаете, что это равно тому, что он все умеет и никогда не ошибается, это неправда. Мы

208: Выводим застройщика всегда из ранга гения и Бога, они такие же абсолютно живые механизмы, как люди, они также проходят свой эволюционный путь, ошибаются, встают вот вопрос как ты встаёшь?

209: Вот ты ошибся, ты пообещал клиенту на рендерах 1, а клиент приходит, а это другое. Вот как ты выходишь из этой ситуации? Да, вот ты вообще как человек, как ты выходишь из этой ситуации? Какие тут варианты могут быть? То есть, как может

210: Здесь не может быть никаких других вариантов, как искать компромисс положил пол вот сейчас, ну, не смейся, не французской ёлочкой, а английской ёлочкой. Это разница там, там вот так ты выкладываешь или

211: Вот так вот. Да, поверь мне, целевая аудитория класса делюкс это знает. Она придёт и скажет подожди секундочку, у меня на рендере французская ёлка. Почему вы сэкономили и положили мне английскую ёлку?

212: Она проще кладётся, это все знают. Ну, в классе делюкс, он может это обыграть какими-то дополнительными фишками и так далее. Я не буду сейчас подсказывать застройщику, что ему нужно сделать. Ему нужно было положить вообще французской ёлочкой. Давайте так вот.

213: Но есть такое понятие ром, как документ, документ от слова документ. Ну да, да, в простоквашино. А у вас, говорит, документы есть, усы, лапы, хвост, усы, лапы и хвост, да, вот, то есть застройщикам не

214: Так, должно быть, я надеюсь, да, у застройщика есть документ по 214 федеральному закону. Сейчас все застройщики строят на деньги банка, а, соответственно, это договор долевого участия. У вас есть бумага с

215: Смотрите, дорогие друзья, вы входите в сделку, все, что потом на выходе из сделки, получая квартиру, получая ключи, да, и подписывая акт приёма передачи. Все.

216: Будет относительно того, что прописано в документе. Вот если в вашем документе прописана французская ёлочка, то вы вправе будете требовать и акт вправе не подписывать. Но если в дду написано просто

217: Паркетная доска, то вам просто дадут паркетную доску. И так во всем у меня есть застройщики реально, ром. Вот я закрытыми глазами вот такими, да, просто закрытыми глазами. Я говорю, идём. Уверен, в них вообще просто вот.

218: Есть и в премиальном сегменте, и в сегменте люкс. Идём в отделку, я просто тебя умоляю, ты будешь доволен, потому что застройщик Шёл от разных классов к люксу. Сначала он в бизнесе отполировал все.

219: Просто в отделке. Потом мы в бизнес то зашли, подумали, господи, это просто отделка премиум класса. Удивились, а он так дом от дома, дом от дома. Потом он пришёл в премиум и опять удивил нас. И теперь он идёт в люкс. Да и я на

220: Плавание привожу клиента, и я клиенту говорю, послушай меня, я с ним уже и в бизнесе, и в премиуме. Иди спокойно. Никогда не подвёл ни по срокам, что такое не подвести по срокам. У нас огромное количество обстоятельств.

221: На которые мы не влияем. Это значит, во главе застройщика люди умеют договариваться, идти в нужные кабинеты и договариваться. А есть застройщики, которые, ну, реально от комплекса к комплексу делают.

222: Качественно, но реально есть такие, и вроде бы локация у них крутая. И вроде бы концепция у них крутая. Ну вот каждый раз, а руки не оттуда, да, вот понимаешь, где-то вот что-то недоработано, я всегда это

223: Клиенту скажу, говорю, смотрите, Иван Иванович, у нас крутейшая локация. Возможно, вообще в такой локации больше ничего никогда не появится. Вот застройщик, да? Ну вот застройщик в прошлые разы делал вот это. Вы готовы?

224: Положить это на весы, сделать выбор в пользу именно локации концепции. А вот здесь у вас будут сюрпризы, лалида. Все понятно, с опытным застройщиком у него какой-то есть уже бэкграунд, да, плохой, хороший, неважно. То есть о нём что-то можно сказать. Вот пришёл

225: Новый девелопер на рынок, может быть из регионов. Его то как распознать, куда смотреть, на что обращать внимание. Это вообще на самом деле очень непростая история. Даже самый опытный брокер. Он не экстрасенс. Почему?

226: Мы в этом смысле не экстрасенсы, потому что сам застройщик, он может войти с очень благими помыслами, намерениями, но ему может не хватить каких-то качеств, компетенций, пара.

227: Чтобы выполнить это вот, опять же-таки, мне очень понравилось, как сказал Константин Акимов, мало застройщику иметь дерзость построить, да, что ещё нужно? Нужно уметь реализовать проект. Это очень сложно. Это очень сложная ра.

228: Работала у застройщика и знаю, как застройщик может и быть королём, так же как и он может очень сильно ошибиться, как мы выбираем. Только опытный брокер может вам помочь у нового застройщика понять ключевые

229: Моменты, а именно команда, да, сам девелопер ещё неизвестен, но он выходит в Москву и, как правило, он берет на реализацию своего проекта от а до я московскую команду.

230: Я знаю прекрасно все московские команды здесь вот прям вот какого-то чуда не последует. Дальше стратегия продаж. Как выходит, с какой стратегией продаж застройщик ценообразование, насколько он угадал с ценой надо смотреть

231: С какой ценой он вышел, это справедливая цена. Мы подождём, пока он отыграет цену, или нужно срочно ходить, или он занизил цену, а на следующий день он извинился и сказал ой ой ой, я занизил цену, беру свои слова обратно.

232: Поверьте мне, и вы точно знаете, если вы уже были в сделках, вот вы точно знаете про такие моменты, кстати, про ценообразование. То есть это цена откуда берётся вообще. Ну то есть это есть какая-то формула, которую застройщик рассчитывает, банк, определяет эту стоимость, и ведь

233: Ещё говорят, что ну вот я слышал в рекламе, что на старте продаж да, самые низкие цены на самом деле выгодно покупать на старте продаж. Ох ох уж эти старты старт старт старт. Всегда ли да start господа, всегда ли старт это?

234: Самое выгодное предложение. Нет, вот просто запишите себе где-нибудь старт продаж. Это не всегда самое выгодное предложение. Почему я сейчас объясню вообще, как происходит ценно.

235: Образование я уже сказала, что застройщики сейчас не могут угадать с нормальной ценой, с рыночной, которой выходить ошибается и опытный, и новичок цена строится с учётом финансовой модели, которая одобряется банком.

236: Проектное финансирование. Банк диктует эту цену. Да, конечно, на старте проект защищается в банке застройщиком, они ведут переговоры, и застройщик вот в этот момент может ещё лоббировать какие-то свои условия, да, интересы.

237: Но как только они ударили по рукам, как только они с банком подписали все в основу, финансовая модель, финансовая модель точно тебе говорит, какая квартира, на каком этаже, с какими видами каких денег стоит. Но реально ром на

238: Starter реально иногда лучше подождать ну не угадывают сейчас, ну не время, время очень сложное, понимаешь, вот и просто раз за разом ошибка раз за разом да ты застройщик, вот ты бы с какой бы ценой лучше вышел, переиграл или недоиграл?

239: Ну, конечно, переиграл, да. Ну и в основном так и выходит, да, вот так вот они, они щупают, щупают, щупают, просто ощупывают рынок. Да, абсолютно. Пришёл кто-то, не пришёл. Ага. Никто не пришёл. Ага. Да. Ну, мне правильно говорили, да, у них есть карт бланш отойти, отойти.

240: И вот когда они отходят, тут появляется лолита Иван иваныч, наше время подоспело. Ещё какие моменты бывают очень крутые и для инвестиций, и для того, чтобы работать реально брокером. Вы

241: Занимаетесь своим бизнесом? Я держу руку на пульсе. И вдруг в моменте, когда у застройщика случается такой момент, он случается у любого застройщика, какой бы дом у него не был прекрасный, ему нужно до 31 числа, опреде.

242: Определённого квартала выполнить план продаж. Он понимает, что ему не хватает продать 1 квартиру, 1. Ну нету, нету. И пошли скидки. Он выставляет пару тройку квартир, даёт глубокую скидку. У меня рука на пульсе, а снег?

243: Некоторыми у меня такая рука на пульсе, что они лично мне могут позвонить, да, и сказать лол, мы сейчас выставим в открытую продажу скидку, она будет длиться 5 дней. Приведи, мы должны закрыть вот за это мы даём скидку нас.

244: Starter такого не было, а у тебя год работали деньги, год в твоём бизнесе ты их не вкладывал, да, через год случился этот момент, мы с тобой заходим по цене старта, по цене старта, да и закрываем сделку, ты сейчас это рассказываеш.

245: Я вообще впервые слышу впервые, в принципе, задумываюсь о том, что действительно, ведь это может вот быть так, как ты говоришь, потому что-то, что мы видим внешнюю вот эту ситуацию, действительно старт продаж, все побежали, надо купить, иначе потом будет поздно, да? А видишь, как бывает на самом то деле.

246: Довериться, да, человеку, который в этой, да, мы вообще с тобой, если на самом деле разберём вообще старты продаж, там вообще столько секретов, хитростей, очень много этапов. Я работала у застройщика, да, мы ещё даже даже не вышли в закрытые.

247: Продажи я уже имела право 1 войти в дду. Ну вот скажи пожалуйста это старт продаж ну ну подожди ну ну да, ну относительно какой-то правильно если бы я подписала дду, да, yura был бы

248: Согласен. Да. А de facto пока ещё никто не знает. Вот смотри, ты, ты ром, да, ты вот живёшь, продаётся жилой комплекс. Рекламы нет никакой. Вообще никакой рекламы нету. Долгое время ты защищаешь проект, а тебе уже в твоей команде ты девелопер. В твоей команде есть, например, люди.

249: У которых есть запрос вот в этой локации, и у них есть бюджет. Ну и они говорят, я хочу 1 войти. Угу. Вот. И я буду 1, следующее. У каждого застройщика есть своя большая опытного база. Все клиенты, которые звонили по прошлым.

250: Там, которые входили и так далее, к кому он 1 обратится. Конечно, к ним, он им направит 1 сообщение о том, что старт, старт, старт старт. На этом моменте ты также будешь продолжать ходить на работу, если ты не в этой базе, не будешь знать ничего.

251: Про этот дом, а уже дом продаётся, а уже start пошёл дальше. Закрытые продажи называются, когда застройщик говорит, у меня есть 5 агентств, которым я доверяю начать старт, и все. И пошли. Закрытые продажи длятся, может быть, там, ну, 2 недели.

252: Когда ты зайдёшь на старт продаж, возможно, уже 7 месяцев прошло со старта, ты понимаешь, что такое старты продаж, что на них не надо бежать, надо бежать к опытному и честному брокеру и спрашивать, что за старт.

253: Такая цена вот Ларита, как честный опытный брокер. Скажи мне и всем сейчас инвестировать в недвижимость. Сегодня это выгодно?

254: Рома, а что такое выгодно? Заработать? Сейчас купить, потом продать подороже? Вот видишь, плюс для тебя выгодно это заработать и продать подороже. Я могу тебе сказать, что у нас инвесторами кто угодно сейчас.

255: Называет себя. И пусть называют. И пусть им так кажется замечательно, если они комфортно себя чувствуют в этом амплуа. И тем не менее, когда человек заходит с запросом, неважно каким. Вот, например, мы сейчас с тобой разбираем инвестиции. Да, я всегда спрашиваю.

256: А какие инвестиции вас интересуют? И я говорю, что инвестиции бывают разные. 1 это когда в быструю тебе нужно войти на самой низкой цене. Ты заходишь на самой низкой цене.

257: И тебе нужно быстро выйти на самой высокой точке, то есть вообще весь рост основной случается, за первые полтора года зашёл на котловане да, вышел, когда дом сдался не обязательно котловане полно случаев с инвесторами, когда горело, горело.

258: У застройщика мы входили в середине стройки по чуть ли там не стартовой цене. И дальше отыгрывал цену и через год выходил там, не знаю, там + 60%. 2, это так называемое сбережение средств.

259: Очень любят все вот это вот говорить. Я хочу просто сберечь средства. Это называется, по моему, припарковать деньги, припарковать деньги, да, но все все равно понимают, что они хотят избежать инфляции. И когда мы честно ведём с собой диалог,

260: Говорим, что припарковать, а значит, чтобы инфляция не сожрала, то у нас опять выходят с тобою эти же 20 25% Годовых. То есть мы опять с тобой уходим в 1 тип инвестиций войти и заработать ноте.

261: Тем не менее, все равно, если нужно припарковать и он готов ждать до конца строительства, мы все равно выбираем выгодный для инвестиции объект. 3 вид инвестиции это инвестиция в долгую. Я уже устал, я хочу

262: Просто в долгую куда-то вложиться и получать гарантированно хорошие дивиденды извини, Москва сити это все-таки что это премиум или это deluxe, там может быть deluxe это вроде не бульварное кольцо, это архитектура, господи.

263: Слава Богу, ещё ни 1 застройщик, Москва сити не назвал свой дом делюксом. Я прошу вас, мои любимые застройщики, я вас обожаю, пожалуйста, не надо, там не может быть делюкса. Давайте ограничим.

264: Премиум. Хорошо, да, надеюсь, тебя услышали. Да, да. Про ценообразование вроде бы ты рассказала, вроде бы все понятно, но есть что-то ещё, о чем мы, может быть, забыли сказать или не успели. Ну, например, вот какая-то инфраструктура, что вот должно опи.

265: Объекты. И действительно оправдывать эту стоимость метра очень классный. Ты напомнил вопрос про инфраструктуру. Очень многие забывают, в том числе большинство брокеров либо забывают, либо не знают, когда ты входишь в сдел.

266: Ты точно понимаешь, сколько стоит твой квадратный метр и что ты за него получишь. Но это не конечная цена. Когда ты подпишешь акт приёма передачи, ты будешь платить ежемесячно коммуна.

267: Услуги. И здесь на самом деле, и весь подвох. Кто управляет вашим домом, в конце Концов, через 5 лет. Вы за какую стоимость вообще будете его продавать? Даже в этой крутой локации? И у нас примеры есть на остоженке, где

268: Действительно, подешевели очень сильно квартиры только потому, что недостойным и недолжным образом обслуживался дом узнавайте на берегу сколько будет стоить квадратный метр обслуживания, что туда входит.

269: Будет входить туда инфраструктура. И вот клиент уже хлопает в ладоши и говорит, боже, в моём доме будет и бассейн, и детская комната, и переговорная комната, и икорная комната, игорная комната, и

270: И бар, и так далее. И пошёл домой. Ждёт 4 года, но только он не понимает, за это все нужно будет платить, это не будет подарком от застройщика вообще нет. И инфраструктуру можно поделить на 2 вида. Вот сейчас просто, да, мы возьмём с тобой просто такой срез, да, инфраструктур.

271: Открытая и закрытая. Вот от этого будет зависеть ценообразование. Дорогие мои клиенты в открытой инфраструктуре. Застройщик позволит всем остальным жителям района, или Москвы, или

272: Приезжим. Неважно кому пользоваться этой инфраструктурой, какой плюс для вас в экономике. Это большой плюс. Вы все это разделите со всеми. Это будет за квадратный метр в 2, в 3 раза. А ино

273: Когда в 4 меньше, если бы эта инфраструктура была закрытой, да, вот, а вот закрытая инфраструктура, это все те же бассейны и так далее. Вот этот набор прекрасный, он будет ложиться грузом только на

274: Ваши плечи, то есть вы поделите все вот это вот обслуживание со своими соседями, но никак не с другими людьми. Поэтому, входя в сделку, да, когда вам презентует застройщик вот эту прекрасную инфраструк,

275: Структуру и даже говорит цену, то вы всегда можете понять. Он говорит про цену открытой инфраструктуры или закрытой. И если вам кажется, что здесь идёт какое-то лукавство, и если рядом с

276: Вами, конечно же, нету вдруг опытного брокера. Надеюсь, теперь это будет не так. Всегда можете спросить застройщика, а как же так? У вас и бассейн есть? И то, и то, и то. Инфраструктура будет закрытой, а вы мне объявляете вот такую цену вот всегда.

277: Задавайте этот вопрос, ну и спрашивайте своего брокера, потому что потом, если вы купили, например, 100 квадратных метров, 1 квадратный метр в обслуживании стоит 1 000 ₽. Вы будете платить 100000 в месяц. Вам это надо? Вы, может, в этот бассейн?

278: Вообще не, не пойдёте ни разу. И в эту игральную комнату тоже, может у вас вообще дети уже на выросте, им по 18 лет, а вы за все это будете платить? Это закрытая инфраструктура. Может ли покупатель, например, повлиять на застройщика и вот эту вот закрытую инфраструктур?

279: Инфраструктуру с целью удешевления квартплаты сделать открытой? Нет, да, то есть проект уже все, он утверждён, все равно будет сделан закрытой. Кто, да, опытный застройщик понимает, что сейчас-ка я попробую сначала сделать закры.

280: Эту инфраструктуру, наделив её вот таким количеством вариантов, разных для развлечений, но строит так фитнес центр, чтобы у него вход был и с этой стороны, и за периметром, и тогда, когда он понимает, что стоит

281: Уже прям совсем больших денег, он говорит, вы знаете, переговорные все игровые для детей это будет все в закрытой инфраструктуре. А вот фитнес выносим в открытую, и таким самым мы освобождаем вас, определён

282: Вот этой вот доли расходов в финансах. Ну а соответственно, жильцы могут купить, наверное, с какой-то скидкой абонемент в этот, конечно, если он уже открытый, то это уже все, это уже членство, да, и для тебя, да, и для другого, кто приехал?

283: Фитнес соседа, да, всегда спросите застройщика. Он, кстати, не всегда может вам ответить сразу. Это такой трике квесчен для застройщика. Спросите его, скажите, пожалуйста, а я вот сейчас вхожу в сделку, потом я подпишу акт приёма передач.

284: Я въеду в ваш прекрасный клубный дом из 20 квартир, а 10 из которых ещё не будут проданы. А у меня какая будет коммуналка? Вот та, которую вы мне сейчас сообщаете, там 600 ₽ за квадратный метр, или я

285: Ну обслуживать то будут все, а жить мы будем только вдесятером, пока пока не продастся я что, буду платить и вот спрашивайте этот вопрос, потому что неизвестно, сколько ещё будут продаваться по времени rt остальные 10 квартир дополнительной коммуналки.

286: Я, конечно, с тобой готов говорить и дальше, и бесконечно. А я с тобой и ночь. Ну да, как всегда, есть определённые рамки временные у любого формата. Пора, пора нам закончить, но настолько интересно было тебя слушать, и я вижу, что у тебя ещ.

287: Внутри столько осталось, что можно рассказать, да, что давай ты прямо сейчас вот на эту огромную аудиторию пообещаешь, что ты все-таки продолжишь нас просвещать в вопросах премиума люкса. Все, что касается покупки, продажи, инвестирования,

288: Недвижимости. Ну и в принципе, чтобы мы наконец то смогли понимать вот без всяких там рекламных зазывалок, что премиум это на самом деле премиум. Вот этот объект конкретный, а это на самом деле lux, а не просто то, что девелопер пытается подороже продать и выдать его за этот самый

289: Слушай, ром, ну смотри, я точно тебе обещаю, что я не уйду горизонта, олимпа с олимпа проявленности я буду продолжать вещать и просвещать мне date.

290: Действительно, есть что сказать. И сегодня мы с тобою очень быстро прошлись по основным темам, а тем на самом деле огромное количество, по секрету тебе скажу, у меня есть конкретные идеи и уже даже конкретные персонажи, которые

291: Которые придут ко мне на подкаст и будут делиться своим опытом. Это будут представители как застройщиков. То есть мы с вами, друзья, будем разговаривать напрямую с застройщиками, не просто застройщиками, а

292: С людьми, которые разрабатывали концепции, внедряли их в жизнь. То есть это уровень коммерческих директоров. Пригласить сюда брокеров, мастодонтов, да, с брокеров с большими именами вторичной недвижимости. Поэтому нам есть, да.

293: О чем поговорить ещё? Если ты берёшь с меня обещание, то я тебе обещаю. Обязательно. Спасибо, что ещё. Ну, главное, что вот у тебя открылся. Я не знаю, знала ты об этом таланте или нет, что ты умеешь рассказывать о сложных вещах. Просто доходчиво очень, что этот вот

294: Podcast может слушать вообще человек любого возраста и, в общем то, найдёт ответы на свои вопросы. Да, Рома, я могу тебе сказать в свою очередь, что мне кажется, что если бы не ты сегодня, я бы, конечно, так плавно и так гармонично.

295: И так комфортно себя не чувствовала ни в кадре, ни в контексте. Спасибо. Если так, то спасибо. Я рад был помочь. Да ещё 1 маленький штрих у меня остался, да, для тебя не то чтобы спросить, а просто на самом деле поблагодарить и

296: Поздравить, поздравить подкастом твоим, как этот букет такой же благоухающий нас. Все мы твоё обещание взяли, и мы ждём новых встреч с тобой на просторах интернета. Боже мой.

297: Ты посмотри, розовый, белый с зелёным прям это моё.