0: Цан является лидером в крупнейших регионах Российской Федерации, в столицах в Москве, Санкт-Петербурге мы занимаем долю рынка больше 60.
1: Процентов. При этом эти города являются самыми крупными с точки зрения рынка недвижимости. 2 это сильнейший сетевой эффект, который имеют классифайды и в частности,
2: За счёт того, что долгое время мы привлекали большое количество профессиональных участников, они размещали большое количество объявлений на эти объявления ежемесячно приходится больше 20000000 пользователей, которые создают огромное количество звонков и контактов.
3: Это привлекает ещё больше профессиональных участников. В итоге это такой постоянный, очень сильный сетевой эффект, который тяжело разорвать. Поэтому циан имеют достаточно защищённые позиции в своих регионах.
4: 3, что мы имеем большой операционный рычаг для дальнейшего масштабирования роста, то есть выручка цана растёт опережающими темпами по сравнению с затратами.
5: И маржинальность classify бизнеса, и, в частности, циана, может достигать 50%, и более за что этот бизнес многие любят.
6: Цанн был и останется бесплатным для простых пользователей, такие, как мы с вами, которые приходят купить или продать недвижимость своей мечты, поэтому зарабатываем мы на профессиональных участника.
7: Рынка, которые делают на этом бизнес и размещают у нас объявления по различным моделям монетизации, сейчас 50% выручки компании приносит модель размещения.
8: Объявлений, которые в основном используют риелторы агентства недвижимости. 30% выручки компании приходится на модель ледогенерации, которую используют застройщики. В данном случае ледом мы называем целевой звонок и
9: Нас застройщики прежде всего ценят за то качество аудитории, которое мы даём, потому что конверсия из Лида в сделку от нас в 2, в 3 раза лучше, чем от любого ближайшего конкурента, и 10%.
10: Приходится на рекламный бизнес. В основном это продукты для застройщиков, которые позволяют увеличивать знания своего бренда. И последние 10% приходится на транзакционный бизнес. Куда
11: Входит, например, посуточная аренда и также транзакционные сервисы оплаты за сделку. Благодаря всему этому мы сохраняем устойчивость в любую фазу бизнеса, потому что, когда спрос растёт на рынке, в данном случае лучше работает модель.
12: Лидогенерация, потому что больше звонков, соответственно, больше контактов, больше сделок. Если спрос низкий, это значит, что объявления сдаются и квартиры сдаются дольше и они у нас дольше размещаются, в данном случае лучше работает модель монетиза.
13: За размещение. Таким образом, вот если посмотреть период с 2020 по 2025 год, цан смог вырасти в 4 раза с 4 миллиардов до 15 миллиардов в 25 году. При этом рынок, если сравнивать 25 год,
14: Вот к 20, к сожалению, снизился. Мы ожидаем, что в 26 году рынок недвижимости начнёт постепенно.
15: Ворачиваться за счёт снижения ключевой ставки и в целом ожидаем, что ближайшие 3 года рынок будет расти темпами примерно + 10 15%. При этом вот за все это время, пока кредитные средства были недоступны для
16: Пользователей накопился большой отложенный спрос на недвижимость. Люди не смогли его реализовать, они откладывали свою потребность бесконечно её откладывать не получится. Поэтому мы ожидаем, что вот в 26, 27 мы как раз увидим реализацию этого отлож,
17: Спроса, что, конечно, поможет компании расти быстрее. 2, это увеличение тейк рейт. То есть тот процент, который мы сейчас занимаем в рекламных расходах наших профессиональных пользовал.
18: Да, с которых мы монетизируем, сейчас мы оцениваем, что в районе 4% наш тёк рейт находится в Москве, и мы считаем, что примерно в 2 2 с половиной раза сможем его в последующие несколько лет увеличить за счёт.
19: От правильного ценообразования и понимания, за какой объект сколько мы можем брать вознаграждение. Вот 3, это транзакционные продукты. Я уже упоминал, что сейчас мы активно развиваем, по сути,
20: Аренду, да, потому что туризм в России растёт достаточно быстро, но кроме этого есть и другие транзакционные продукты, в которые мы верим, это проведение сделки купли продажи практически онлайн, не выходя из дома с комфортом и безопасностью для себя.
21: Для нас это будущий такой важный драйвер роста, потому что мы надеемся, что со временем сможем с каждой транзакции, проведённой цен брать своё вознаграждение за успешную сделку.
22: Прежде всего это темпы роста выручки, они у цены очень высокие и в целом опережают похожие компании по отрасли кагр за последние 5 лет.
23: Больше 35%. 2, это рентабельность. Победа. Вот сейчас мы имеем рентабельность в районе 23%, но в целом банчмарки по classify бизнесу.
24: Показывает, что мы можем достигать 50 и более процентов. 3 это, конечно, дивидендная доходность. Мы рассказывали, что в 25 году выплатили спец дивиденд в районе 104 ₽.
25: На акцию в 26 году также анонсировали, что собираемся сделать выплату дивиденда в размере 50 ₽ на акцию, да, что, в общем то, компания делает очень привлекательной с точки зрения дивидендной доходности на рынке.