0: Всем привет. С вами основатель маркет гуру Максим Гральник. И в этом видео я сделаю разбор важных новостей, которые вайлдберрис выкатил в отношении данных и аналитики. 1 новость то, что вайлдберрис начал ограничивать показы остатков по некоторым товарам. Примерно

1: 30% товаров из всей выдачи вб затронули эти изменения, поэтому по 70 процентам товаров как была выручка, которая отражалась и все их продажи, так это остаётся. Но часть товаров попали под это ограничение. И ввб давно предупреждал нас о том, что он планирует выкатить

2: Ограничения по остаткам и сделать их более скрытыми и дать авторизированным сервисам как маркетгур и другим. Специальные api, по которым мы можем получать ещё более точные данные, ждём сейчас в процессе от ввб, на какой стадии будет реализована эта за.

3: Задача, если это будет, то это будет ещё круче. Данные будут ещё лучше. Но самое главное, когда вы анализируете конкурента, вы должны ориентироваться на то, как идут показы его карточки. Чем лучше он показывает свою карточку на Нужных позициях по нужным фразам, тем больше

4: Выручки он получает мы давно как сервис аналитики маркет буры уже давно научились обогащать свои данные абсолютно другими способами, независящими от остатков ввб. Мы знаем каждые 2 минуты, на каком месте каждая карточка находится, если особенно она пользуется нашими инструментами по реклам.

5: То это вообще на регулярной основе, но если это просто карточка товара, которую мы даже ни разу не контактировали, мы каждый час собираем позицию по этой карточке товара, поэтому мы знаем, на каком месте она находится и какие конверсии по этому ключу там присутствуют. Поэтому мы всегда

6: Легко можем прокалькулировать любую выручку по любой карточке товара, которая будет плюс минус соответствовать необходимым показателям и вы будете сравнивать свою выручку с другими игроками на рынке. И вот вы сейчас эту выручку видите и видно, что уже по некоторым дням она есть. Поэтому наши дата аналитики

7: Давно уже, ну, подстраивались под эти изменения, о которых вайлдберрис предупреждал ещё почти год назад. Вот, поэтому внешняя аналитика работает в том же объёме, как и есть. И сейчас. Особенно, когда вы проваливаетесь в карточку конкурента у вас до сих пор

8: Остаются все необходимые данные, которые вам нужны. Во первых, за последний период у вас все эти данные были и есть. Вы можете выбирать любой период, включая прошлый год. Они все накоплены, их можно обрабатывать дополнительно. Дальше вы видите работу по кластерам. Это то, что вам необходимо, чтобы анализироват

9: Продвижение вашей карточки товара. И здесь вы видите свои позиции. Вы можете выбрать топовые позиции, на которые карточка сейчас находится, включить тепловую карту, посмотреть, по каким ключам лучше всего идут продажи, по каким нет, и так анализировать себя и конкурента, и видеть это продвижение.

10: Это позволит вам также смотреть за продвижением по своим карточкам и по конкурентам. Также в силе остаётся наш функционал по мониторингу рекомендательных полок. Если вы продвигаетесь в чужих карточках конкурента, все это у нас присутствует. Мы собираем 10 миллиардов позиций.

11: Каждый день по всем этим рекомендательным полкам, поэтому вы легко можете проверить, у каких конкурентов ваша карточка на каком месте показывается в разделе. Смотрите, также это я говорю про раздел, который находится у нас вот здесь, и когда мы в нём продвигаемся, и мы смотрим, как наша реклама

12: Влияло на это продвижение, это все также сохраняется, поэтому это также в силе хорошо работает. Также включаем тепловую карту и анализируем, у каких игроков мы лучше всего поднялись ближе к 1 местам. Вот дополнительный функционал, который часто используют для внешней аналитики.

13: Выбор товаров полностью. Этот раздел у нас называется поисковые запросы, где можно легко оценить, остаётся в идеальном состоянии и будет ещё более точным. Почему? Ну, во первых, все популярность каждого запроса это

14: Направлений и ниш. Объём рынка, запросы.

15: Выбор товаров, направлений и ниш. Полностью этот раздел у нас называется поисковые запросы, где можно легко оценить. Объём рынка остаётся в идеальном состоянии и будет ещё более точным. Почему? Ну, во первых, все запросы, популярность каждого запроса это

16: Здесь все присутствует, мы здесь классно показываем коэффициент спроса. Мы уже знаем в каждой товарной категории среднюю рекламную ставку, потому что в маркет гуру более 10000 компаний обслуживается. Мы знаем, в каждой товарной категории по каждому запросу какая рекламная ставка настоящая, поэтому мы их агрегир.

17: И выводим правильную среднюю ставку, чтобы вы на неё могли ориентироваться. Да, у других сервисов аналитики такой возможности нет, потому что у них, может быть, нет 10000 клиентов, кто пользуется их продуктом. У нас эта возможность есть. Плюс наши дата аналитики выявили следующую вещь. Мы

18: Знаем все конверсии по каждому ключу, поэтому мы можем легко калькулировать все запросы, которые есть, и правильно переводить это в выручку, даже если на вайлдберрис никак невозможно в будущем, если вдруг такое произойдёт, никак получать любые данные. Эта информация у нас уже вся есть.

19: И плюс, когда вы выбираете нишу, ваша задача ориентироваться на период в прошлом году, на тот месяц, когда вы планируете подвести товар, например, если вы хотите продавать в декабре, вам нужно посмотреть, кто круто продавал в декабре прошлого года и на что был более большой.

20: Большой спрос и какая там была конкуренция? Это тоже все работает без изменений. Пользуйтесь на здоровье. Здесь вопросов нет. Единственное неудобство, которое сейчас возникло, это по 30 процентам товаров, у которых огромные остатки. Есть нюанс в том, что действительно сложнее.

21: Будет мониторить их продажи в моменте, но этот вопрос легко обрабатывается за счёт дополнительных 2 вещей. 1, это мы мониторим грамотно позиции, показы, карточки, высчитываем оттуда их продажи. 2, можно всегда мониторить это с точки зрения отзывов, и это тоже помогает.

22: Смотреть динамику, насколько они растут и увеличиваются, потому что в среднем процент оставления отзывов у всех одинаковый. Вот, потому что сейчас самовыкупа и никто грешит. Поэтому легко это отслеживать и видеть динамику. Лучше ваш конкурент или нет. Ваша задача всегда смот

23: Особо не

24: Смотреть динамику, насколько они растут и увеличиваются, потому что в среднем процент оставления отзывов у всех одинаковый. Вот, потому что сейчас самовыкупа и никто особо не грешит. Поэтому легко это отслеживать и видеть динамику. Лучше ваш конкурент или нет. Ваша задача всегда смот

25: На конкурента, просто на того, кто лучше вас получает больше показов и получает больше результатов. Смотрите на показатель показа карточки на ваших конкурентов, и вам сразу станет понятно. Вы лучше или хуже по продвижению, чем они. Также в силе остаётся мони.

26: Пользуется ли данный ваш конкурент рекламой или нет? Если мы зайдём, например, на любой запрос, например, пижама с брюками и рубашкой, то в нашем google chrome расширении видно, что действительно есть реклама. Это значит, поставщики ей пользуется. Да, сейчас пока недоступно, чтобы

27: Вы видели, какой тип рекламы? Но не суть. Главное, что в любом случае есть реклама. И вы понимаете, что он за счёт рекламы сюда залез. Есть ребята, которые без рекламы стоят в органике. И сейчас расскажу про персональную персонализированную выдачу. Вы можете смотреть, если он

28: Чуть позже и здесь.

29: Вы видели, какой тип рекламы? Но не суть. Главное, что в любом случае есть реклама. И вы понимаете, что он за счёт рекламы сюда залез. Есть ребята, которые без рекламы стоят в органике. И сейчас расскажу про персональную персонализированную выдачу чуть позже. И здесь вы можете смотреть, если он

30: В топе и тут написан внешний трафик. Это значит он крутит рекламу у блогеров и закупает внешний трафик на эту карточку, что тоже легко отслеживать и понимать, почему он в этот топ попал. А вот карточка, которая попала в топ без каких-либо дополнительных усилений и просто органически сюда попала, и действии.

31: Переходим к следующей новости. То, что вайлдберрис улучшил выдачу и добавил туда больше органических мест. Вот если вы сейчас пролистаете в любую выдачу, вы увидите, что примерно половина карточек органически сюда попадают, половина те, кто использует рекламу, мы

32: Давно, давно мечтали об этом, чтобы мы могли без инвестиций в рекламу. Если у нас хороший товар, крутая карточка, и так находиться бесплатно в топе. А теперь кто-то об этом жалуется. Это хорошая новость. Вы можете с помощью рекламы быстрее пробиться, да, но половина

33: В топ 100, в топ.

34: Давно, давно мечтали об этом, чтобы мы могли без инвестиций в рекламу. Если у нас хороший товар, крутая карточка, и так находиться бесплатно в топе в топ 100. А теперь кто-то об этом жалуется. Это хорошая новость. Вы можете с помощью рекламы быстрее пробиться в топ, да, но половина

35: Предоставляют органики, что и должно быть, потому что крутой товар, он должен и без рекламы классно продаваться. И наша задача работать над своим продуктом и карточкой товара, чтобы это круто Качало. Теперь вы можете легко это отслеживать с помощью расширения маркетгур и смотреть сколько

36: Здесь органики, сколько здесь тех ребят, кто крутит рекламу, можно также смотреть в расширении, развернув это выше, и видеть, что ага, здесь рекламных позиций по пижаме всего лишь 31% рекламных мест, 69% вообще органических, выдача стала более персонализирован.

37: И она в основном ориентируется на, но разброс позиций не такой большой. Например, если мы с вами откроем один и тот же запрос с разных устройств, вы другого пола, то да, у вас будет момент, что там вы на 25 месте

38: Пол и возраст.

39: И она в основном ориентируется на пол и возраст. Но разброс позиций не такой большой. Например, если мы с вами откроем один и тот же запрос с разных устройств вы другого пола, то да, у вас будет момент, что там вы на 25 месте

40: А в моей выдаче вы можете находиться на 19 месте 5 10 позиций, разброс, поэтому сейчас в 100 раз актуальней стал инструмент по управлению рекламой по 2 причинам. 1 это персонализированная выдача, чтобы зафиксировать диапазон.

41: 1 там по 30 место, а не просто конкретную 5 позицию. A2. Нам очень важно с вами понимать, что теперь мы не видим рекламных ставок конкурентов. Раньше мы знали, за сколько денег конкурент приподнялся на это место. Теперь мы не знаем этой информации.

42: Об этом предупреждал нас 8 месяцев назад. Именно поэтому мы ещё тогда перестроили алгоритм управления рекламой в нашем софте. Вы знаете, что в маркетгур сильный инструмент по управлению рекламой. Он называется биддер по рекламе. Как он работает? Его алгоритм очень прост. Вы заходите

43: Создаёте рекламную компанию у нас или на wildberries, выбираете главный кластер, по которому маркет гуру просто каждые 2 минуты проверяет, на каком месте вы находитесь, и вы задаёте ему простую настройку. Что именно по этой фразе?

44: Проверяй позицию и сделай так, чтобы я был в диапазоне, который мне нужен, например, с 5 по 15 место и можно выбрать стратегию либо минимальной ставкой, либо максимальной позицией. Можем сделать минимальную ставку, чтобы максимально дёшево попасть в топ 15. И делаем

45: Ограничитель в виде максимальной ставки и все. Мы никогда не ориентировались на ставку конкурента как минимум последний год. Поэтому биддер работает без каких-либо изменений и его актуальность выросла в десятки раз. Почему? Потому что теперь руками ставку ты никак не

46: Берёшь, ты не знаешь ставку конкурента, ты не знаешь, сколько тебе платить, поэтому ты просто устанавливаешь диапазон, ставишь потолок и говоришь маркет гуру, иди сам подбирай ставку и soft маркет гуру сам перебором каждые 2 минуты подбирает самую выгодную дешёвую ставку. Такую.

47: Чтобы ты попал в диапазон и в то же время платил меньше. Поэтому актуальность автопидоров возрастает в десятки раз. Неважно, это маркет, гуру или какие-то другие ребята. Если они тоже хорошо и классно подстроились, пользуйтесь на здоровье. Это единственный шанс. Вы

48: В топ и попасть реально на 1 страницу качественно, потому что вы сейчас будете проваливаться в выдачу. Половина органики, половина рекламных маркет, гуру пофигу ему. Главное, чтобы вы были в топ 30, или в топ 60, или в топ 100. Какой диапазон?

49: Вы ему поставите, как только вы установили диапазон, он смотрит фактическую позицию. Если вы не пробились в топ 100, он её приподнимает. Рекламную ставку пробились отлично. Начинает опускать, чтобы вы находились там максимально дешевле. Дополнительно. Биддер также

50: Ориентируется по другим фразам, по которым вы крутите эту рекламу. Например, зайдя в раздел управление кластерами, вы можете увидеть эффективность каждой фразы, по которой вы крутите рекламу. Здесь классно смотреть пересечение, здесь удобно смотреть окупаемость каждой фразы и отключать те, которые

51: Вам не приносит нужное количество прибыли или где высокая доля рекламных расходов. Это можно все автоматизировать, можно делать это ручками. Просто выбрал по галочке и отключил несколько фраз, поэтому действие автобид возрастает в десятки раз. Оно даёт сверхэффективность, и это

52: Единственный способ сейчас удержаться на 1 странице или выйти туда, чтобы вы там были, потому что вы никогда руками не сможете перепроверить такое количество раз позицию вашей карточки и каждые 2 минуты это отслеживать. Поэтому пользуйтесь этим на здоровье. Это даёт реальное.

53: Результаты. Ну и конечно не забывайте ещё раз про аналитику ваших позиций. Она вся в силе, круто работает. Позиции мы знаем очень хорошо и по поиску, и по рекомендательным полкам это даёт вам реально большой буст и большие классные результаты.

54: Ничего не забыл про персональную выдачу, сказал, вот диапазон решает эту проблему, да, у кого-то вы будете, например, на 25 месте, у кого-то на 30 маркетгур собирает позиции по определённому алгоритму. Он делает это каждые 2 минуты, если вы

55: Тоже 2.

56: Ничего не забыл про персональную выдачу тоже сказал. Вот диапазон решает эту проблему, да, у кого-то вы будете, например, на 25 месте, у кого-то на 32 маркетгур собирает позиции по определённому алгоритму. Он делает это каждые 2 минуты, если вы

57: Здесь у нас рекламой и каждый час по любой карточке товара. И в результате он сам принимает решение, на какое количество рублей приподнять ставку, чтобы вы попали в нужный диапазон. Вот. Поэтому такой мини обзор новостей сильных, дерзких из

58: Не произошло слишком много. Блогеры накачали какой-то левый хайп вокруг этой всей истории, ребят, по факту у 70% товаров все отлично, с теми же остатками и все хорошо задело это только 30% товаров, но и то это не критично. У нас есть другие способы.

59: Обогащение данных, которые уже помогают давать классные данные дальше. И вы можете на них опираться, чтобы обыгрывать своих конкурентов. Все позиции круто работают. Управление рекламой работает теперь ещё лучше, чем раньше, потому что теперь никто не ориентируется на

60: Чужую ставку конкурента, а только soft автоматически подбирает её для вас, помогает вам находиться в нужном диапазоне. Если будут вопросы, пишите, буду рад помочь.