0: Итак, друзья, всем, всем, всем огромный привет. А я вижу то, что мы уже в эфире. И давайте сейчас проведём короткий тест. Если нас видно и слышно хорошо, то поставьте плюс в чат. И сегодня наша тема это алгоритмы. И на самом деле у многих в последнее время падают прода.

1: И возникает вопрос, почему на самом деле количество ваших продаж определяет алгоритм маркетплейса? Он потому что он решает, каким людям сколько раз, на каком месте вас показать, из чего в итоге складываются ваши продажи и алгоритм беспощадно топит карточки, которые он посчи.

2: Считает плохими и поднимает в топ, который он посчитает хорошими, и правда в том, что 95% селлеров не знают и не понимают, как именно вайлдберрис решает, кого поднять в топ, а кого убрать из выдачи, а ведь ответ есть и существует официальный документ, где расписаны.

3: 10 ключевых факторов ранжирования. И самое главное, конкретный вес каждого фактора. И наша цель сегодня это разобрать этот официальный документ по косточкам и разобрать для вас алгоритм. Ну а меня зовут Константин, я продюсер образовательных проектов, а

4: Со мной сегодня тим Захаров 1 из самых крутых экспертов. Тим, привет тебе слово.

5: Да, друзья, всем привет. Меня зовут Тимофей Захаров. Я работаю с маркетплейсами уже достаточно давно, больше 5 лет. За это время успел поработать с кучей разных магазинов. Ввёл.

6: Со мной сегодня тим Захаров 1 из самых крутых экспертов. Тим, привет тебе слово. Да, друзья, всем привет. Меня зовут Тимофей Захаров. Я работаю с маркетплейсами уже достаточно давно, больше 5 лет. За это время успел поработать с кучей разных магазинов. Ввёл

7: 70 магазинов с самыми разными оборотами от 100 000 ₽ там до 50 60, а то и 70 000 000 ₽ в месяц. На текущий же момент помогаю команде сан монитор развивать продукт управления магазинами.

8: И друзья, начинаем мы уже через пару минут, а пока что.

9: 70 магазинов с самыми разными оборотами от 100 000 ₽ там до 50 60, а то и 70 000 000 ₽ в месяц. На текущий же момент помогаю команде сан монитор развивать продукт управления магазинами. И друзья, начинаем мы уже через пару минут, а пока что

10: Давайте проведём небольшой опрос. Как у вас дела с продажами за последний месяц? Если они приросли, все идёт на повышение, то поставьте плюс чат. Если продажи падают, то минус чат. Проведём небольшой опрос. Просто интересно, кстати, видел ещё комментарий от артура?

11: Пишет привет, Степан. Все присутствующие погнали образовываться. Тимофей Захаров впечатляет. Уже слушал его и делал, как он говорил. Работает, Артур, очень круто. Спасибо за вашу обратную. Это вы прошлый эфир, да, смотрели неделю назад. Если да, то интересно, что

12: Связь. Приятно, да.

13: Пишет привет, Степан. Все присутствующие погнали образовываться. Тимофей Захаров впечатляет. Уже слушал его и делал, как он говорил. Работает. Артур, очень круто. Спасибо за вашу обратную связь. Приятно. Да, это вы прошлый эфир, да, смотрели неделю назад. Если да, то интересно, что

14: Именно сделали, что сработало нам тоже. Ну, напишите в чат, мы, если что, зачитаем, нам тоже будет приятно и интересно узнать это более подробно. Ну и друзья, начинаем через пару минут. Формат у нас какой сегодня будет. Открываем демонстрацию экрана, открываем документ в б и разбираем все факторы по порядку.

15: Меньшего к большему, чтобы сохранялась интрига. Какой фактор влияет больше всего. И кроме того, каждый фактор мы объясняем, показываем, как он работает, а также даём практические рекомендации и лайфхаки, как на этот фактор влиять, чтобы повысить свои позиции. Соответственно, продажи и ценность в том,

16: Том, что мы уже работали с сотнями магазинов и наизусть знаем все самые действенные приёмы для роста продаж и охотно ими с вами поделимся сегодня в прямом эфире, и по итогу мы надеемся и рассчитываем на то, что вы перестанете воевать с площадкой и начнёте использовать её логику для своей прибыли.

17: Заставив алгоритмы продавать за вас. Ну и к тому же, друзья, сегодня будет ещё в конце подарок. Это обновлённая юнит экономика 2026 года. Что это такое? Это таблица, с помощью которой можно рассчитать, сколько вы сейчас зарабатываете. С каждого вашего товара прибыли.

18: Тем, кто досмотрит до конца. Ну и к тому же в конце у нас будет огромный большой блок с вопросами, ответами по любым вопросам по бизнесу на маркетплейсе, поэтому вы сможете их задать, но это будет в конце эфира. А теперь смотрим на ваши ответы.

19: Так, вижу ваши минусы, минусы, минусы Диана поставила плюс Виктор, Юлия, минус, Асатрян минус перед перед майскими был взлёт, а праздники все просело, пишет Михаил, да неприятно, Алина, снизились продажи электрощитовой обору.

20: Оборудование именно на ввб. Остальные маркетплейсы все супер. Окей, Степан пишет. Плюс и Виктория минус. Ну, в общем, как будто бы, у примерно, наверное, процентов 70 было падение. У процентов 30 был взлёт. Окей, а мы, друзья, будем

21: Время начинать и tim что же у нас за 1 фактор ранжирования?

22: Да, друзья, давайте, наверное, сразу открою демонстрацию экрана, и с этого и начнём. Так подскажи, видно ли мой экран? Здесь все видно, но мелковато.

23: Время начинать и tim. Что же у нас за 1 фактор ранжирования? Да, друзья, давайте, наверное, сразу открою демонстрацию экрана, и с этого и начнём. Так подскажи, видно ли мой экран? Здесь все видно, но мелковато.

24: Давай сделаем ближе.

25: Конечно, конечно. Собственно, это и есть официальный документ вайлдберрис. Он располагается у них в справочном центре. Его можно открыть, почитать, посмотреть, и он так и называется. Выдача и ранжирование товаров на

26: Давай сделаем ближе сразу же. Конечно, конечно. Собственно, это и есть официальный документ вайлдберрис. Он располагается у них в справочном центре. Его можно открыть, почитать, посмотреть, и он так и называется. Выдача и ранжирование товаров на вайлдберрис.

27: Собственно, здесь сразу расписано, как работают алгоритмы, что они смотрят, что они не смотрят, что лучше указывает все, а что хуже. Ну, давайте опустимся к нашему 1, самому Такому малозначительному, но при этом очень важному фактору. И 1 факт.

28: У нас это скидка для ввб клуба и влияние на ранжирование. Влияние на место выдачи до 2%. Что это в целом такое, когда вы выставляете цены в своём кабинете в разделе цены и скидки, вы можете указать ещё дополнительную скидку для пользователей ввб.

29: Club для подписчиков ввб, клуба ввб клуб это такая отдельная подписка, которую покупают покупатели, и они, собственно из этого получают вот эти вот дополнительные скидки. Если Селлер их указал, с 1 стороны, дополнительные 2% мы получить можем, но это подходит только тем,

30: Только тем кабинетам, у которых в целом есть хотя бы какой-то минимальный ценовой зазор, скажем так, ценовой диапазон, в котором они могут торговать. То есть если у вас, например, есть ррц или мрц, вы не можете ставить цену выше или ниже из за того, что у вас

31: Есть свои договорённости с контрагентами, там, с поставщиками, то этот вариант вам не подходит. А если же, например, вы можете себе дополнительно поставить скидку, там условные 3%, вы можете это сделать, получить дополнительно 2% в ранжировании хуже точно не будет, но опять

32: Нужно заранее пересчитывать экономику, чтобы понимать, что эти 3% не скажутся на вашей маржинальности очень и очень сильно в целом. Думаю, можем перейти сразу к следующему пункту. Это да, да, да.

33: Я хочу, чтобы между, между, вот именно пунктами вы задавали свой

34: Нужно заранее пересчитывать экономику, чтобы понимать, что эти 3% не скажутся на вашей маржинальности очень и очень сильно. В целом. Думаю, можем перейти сразу к следующему пункту. Да, да, да, Андрей, я хочу, чтобы между, между, вот именно пунктами вы задавали свои вопрос.

35: Если они вдруг у вас будут, мы будем останавливаться и их зачитывать, пока что вопросов нет. Но я хочу зачитать комментарий артура. Он написал да, это был прошлый эфир про поисковые запросы, как правильно подобрать на основании этого составить название и описание. Все сделал и даже поднял цены на товары. Продажи выросли.

36: Реклама стала по другому крутиться. И это при том, что рекламу настроил пока из кабинета ввб. А дальше научись настраивать рекламу в вашем сервисе и будет огонь. Спасибо большое, Артур. Круто, что все работает очень довольны. Я надеюсь, то, что все остальные, кто был на этом на прошлом эфире, тоже смогли что-то внедрять.

37: Тебя и тоже получили результат. Сегодня, друзья, будет тоже много вещей, которые дадут вам результат, если вы их внедрите, ну а мы будем

38: Продолжать? Да, двигаемся к следующему пункту. Следующий пункт. У нас это наполнение карточки и его влияние на место выдачи до 1%.

39: Тебя и тоже получили результат. Сегодня, друзья, будет тоже много вещей, которые дадут вам результат, если вы их внедрите. Ну а мы будем продолжать, да, двигаемся к следующему пункту. Следующий пункт. У нас это наполнение карточки и его влияние на место выдачи до 1%.

40: Что ж такое наполнение карточки, да, это вот буквально то, что мы обсуждали на прошлом вебинаре, это по сути своей сео, то есть это и подробное описание товара, его состава, характеристик и так далее. Вот тут интересный момент, что, по сути, это действительно наш

41: Сео, многие придают сео, какое-то прям особое, важное сакральное значение. Думают, что именно благодаря нему у них вырастут продажи на 50%. Так ли это, как мы видим по документу вайлдберрис, на самом деле, да, влияние всего до 1%, но на

42: На самом деле, сео все ещё остаётся очень важным. Вот как раз Артур нам это в чате подтвердил. Дело в том, что само по себе CEO, и заполненные характеристики, вот просто наугад заполненные, как факт, да, будут влиять до 1%, но коррект

43: Правильное заполненное сео будет влиять не на позицию товара как таковую, а в целом определять, будем ли мы показываться по какому-то определённому ключу или будут ли у нас карточка, будет ли у нас карточка фильтроваться по тем характеристикам, которые мы заполнили. Поэтому

44: Сео действительно крайне важно, и, несмотря на то, что здесь влияние до 1% на самом деле само по себе грамотно выстроенное сео может дать прирост, как я и говорил, там, до 50, до 60, а то и больше процентов роста в заказах. Кстати, если говорить про CEO да, то.

45: Важно заметить, что действительно качественное, хорошее seo можно сделать у нас в сервисе, то есть можно зайти буквально в sam монитор тут внизу есть и инструменты, и есть генерация описания более подробно я это рассказывал на предыдущем вебинаре, то есть можете посмотреть в запис.

46: Но давайте сейчас опять же кратко пройдёмся, что здесь можно указать название товара, список ключевых слов выбрать, насколько строго они должны входить лучше на самом деле выбирать среднее, выбрать там 1500 символов, как самую оптимальную длину для сео и выбрать тон.

47: Он подбирается исходя из вашей категории. То есть, если эта категория достаточно массовая, лучше выбрать профессиональный, если у вас категория товаров для детей, например, игрушек, можно выбрать дружелюбный, если это, например, товары для геймеров клавиатуры с живи подсветкой, что-то такое можно выбрать энергичный, ну и

48: Изысканный, он больше подходит для товаров такого сегмента. Премиум одежда, духи дорогие. Вот туда это подойдёт. Поэтому если мы говорим про сео и про наполнение карточки, то сео можно сделать через se монитор, оно, скорее всего, получится действительно хорошим, но как я и Говор.

49: Например?

50: Изысканный, он больше подходит для товаров такого сегмента. Премиум, например, одежда, духи дорогие. Вот туда это подойдёт. Поэтому, если мы говорим про сео и про наполнение карточки, то сео можно сделать через se монитор, оно, скорее всего, получится действительно хорошим, но как я и Говор.

51: И опять же, на прошлом вебинаре лучше все равно его перепроверить после этого самостоятельно. Вот пункта размер скидки должен

52: Тогда перейдём к вопросам. У нас был вопрос, а важно, какой размер скидки это касательно предыдущего.

53: И опять же, на прошлом вебинаре лучше все равно его перепроверить. После этого самостоятельно. Вот тогда перейдём к вопросам. У нас был вопрос, а важно какой размер скидки это касательно предыдущего пункта. Размер скидки должен

54: Зависит от того, насколько это сильно скажется на вашей маржинальности. То есть, если вы можете дать скидку 5%, давайте скидку 5%, но я обычно в своих кабинетах выставляю в районе там 2, 3. Обычно этого достаточно.

55: Угу. Окей. Ещё вижу комментарий от Максим.

56: Зависит от того, насколько это сильно скажется на вашей маржинальности. То есть, если вы можете дать скидку 5%, давайте скидку 5%. Но я обычно в своих кабинетах выставляю в районе, там 2, 3. Обычно этого достаточно. Угу. Окей. Ещё вижу комментарий от Максим.

57: Ввб сам не может определиться, как он считывает запросы с карточки по тексту или тому подобное или будет с фото считать.

58: Если вы имеете ввиду, откуда ввб берет поисковые запросы, то в 1 очередь первостепенно запрос берётся из названия карточки. Затем

59: Ввб сам не может определиться как он считывает запросы с карточки по тексту или тому подобное или будет с фото считать. Если вы имеете ввиду откуда ввб берет поисковые запросы, то в 1 очередь первостепенно запрос берётся из названия карточки. Затем

60: Такие среднечастотные ключи, уточняющие ключи, берутся из характеристик и все остальные там среднечастотные, низкочастотные, они берутся из описания, то есть вот из этих 3 блоков в целом и состоит наш seo, seo это не только описание сео, это вот 3 цельных блока, я об этом.

61: Рассказывать как раз на прошлом эфире, и многие уже попросили запись в чате, и мы, её друзья, скинули. Запись находится в наших соцсетях. Подписывайтесь, чтобы посмотреть эту запись и также не пропустить наши следующие эфиры. А вебинар у нас проходит каждую неделю по средам в 16:00. А мы тем временем продолжаем

62: И какой же у нас с ним следующий пункт? Пока вопросов.

63: Нет, слушай, перед тем, как перейти к следующему пункту, я бы, наверное, показал хороший пример магазина, с которым мы работаем, и как раз он на его примере можно показать, как действительно работает.

64: И какой же у нас с ним следующий пункт? Пока вопросов нет. Слушай, перед тем, как перейти к следующему пункту, я бы, наверное, показал хороший пример магазина, с которым мы работаем. И как раз он на его примере можно показать, как действительно работает.

65: Скажем так, ранжирование на ввб, как можно пользоваться этими алгоритмами и что благодаря этому можно добиться? Угу. Так, подскажи, видно ли мой экран? Отлично. Собственно, этот магазин пришёл к нам где-то в начале, в середине?

66: Да, экран видно, все хорошо.

67: Скажем так, ранжирование на ввб, как можно пользоваться этими алгоритмами и что благодаря этому можно добиться? Угу. Так, подскажи, видно ли мой экран? Да, экран? Видно, все хорошо, отлично. Собственно, этот магазин пришёл к нам где-то в начале, в середине.

68: Да, то есть примерно там, числа 8, 9, сразу после праздников, мы договорились начать работу и магазин сам по себе достаточно крупный. Он работает на ввб уже не 1 год. Обороты на самом деле колоссальные. Сейлер сам по себе очень боялся, что мы что-то Слома.

69: Что-то пойдёт не так обязательно что-то испортим. Мы провели достаточно тщательный аудит этого магазина, выявили основные точки роста. То есть там была действительно плохо оптимизированная реклама. Бюджеты сливались просто колоссальные и сами по себе карточки, ну скажем так, были

70: Достаточно устаревшими. Они строились на основе тех алгоритмов, которые работали там года 2, может быть, 3 назад. И был прям целый бардак. Мы договорились, что прорабатывать мы их будем плавно, не сразу, все, а вот отдельными частями сначала возьмём там 3 карты.

71: Из категории a3 из б, 3 из ц поделили магазин таким образом, на те карточки, которые будем брать в работу и, соответственно, начали прорабатывать их тщательно, но не так быстро. Вот как раз здесь на графике видно, что после того, как мы провели аудит, мы на

72: Отключать действующие рекламы и заменять сео в карточках параллельно на другой части карточек, проводить аб тесты над магазином на самом деле работал даже не 1 эксперт, а двое, плюс я сам подключался для того, чтобы все действительно было так, как должно.

73: Быть задумано. Вот здесь мы видим просадку по показам и по заказам. Это как раз-таки товар уходил на переиндексацию нового CEO и проводились аб тестирования новых обложек. Плюс оптимизация рекламы. Мы смотрели, какие ключи раньше работали хорошо, какие работали плохо. Собственно, вот

74: На этом этапе уже началась индексация нового CEO и подбор новых обложек для товара плюс переписывали также и характеристики в карточках как итог вот здесь v. Буквально на прошлой неделе мы видим колоссальный взлёт, это мы переработали окончательный, финальный.

75: Всю группу а полностью прошла индексация нового CEO, были заменены обложки и, соответственно, скорректированы полностью ставки по рекламе, чтобы реклама шла в максимально высококонверсионных запросах, чтобы воронка прям максимально отрабатывала то, что она должна.

76: Было отрабатывать как итог вот за этот относительно небольшой период в полтора месяца работы мы смогли достичь вот таких результатов, что у нас заказы приросли на 54% и на 59% в рублях. Ну и, соответственно, в выкупах тоже примерно

77: Такие же показатели мы смогли в рублях прирасти на 41% миллионов. Это на самом деле, как я и сказал, магазин действительно очень крупный, поэтому было

78: Подожди, у меня в глазах у тебя тут заказали 346000000, а вы купили 90. Что за мастодонт?

79: Такие же показатели. Мы смогли в рублях прирасти на 41%. Подожди, у меня в глазах у тебя тут заказали 346000000, а вы купили 90000000. Это что за мастодонт? На самом деле, как я и сказал, магазин действительно очень крупный, поэтому было

80: Страшно переделывать все, что работало до этого, но он понимал, что уже немножко упираемся вот в этот стеклянный потолок, который пробить не можем. Сидим на 1 и том же обороте, ничего не

81: Происходит. Угу. И давайте мы тогда посчитаем. Смотри, у тебя

82: Страшно переделывать все, что работало до этого, но он понимал, что уже немножко упираемся вот в этот стеклянный потолок, который пробить не можем. Сидим на 1 и том же обороте, ничего не происходит. Угу. И давайте мы тогда посчитаем. Смотри, у тебя

83: Я хочу выкупы смотреть, потому что заказов здесь сильно больше, чем выкупов. Это у нас одежда. И, кстати, спрашивают ещё покажите ещё на графике цены товара, что это за товар сейчас на графике цены. Не уверен, что сможем показать, но сможем сказать, что это за товар.

84: Наверное, да, да. По поводу того, что

85: Я хочу выкупы смотреть, потому что заказов здесь сильно больше, чем выкупов. Это у нас одежда. И, кстати, спрашивают, ещё покажите ещё на графике цены товара, что это за товар сейчас на графике цены. Не уверен, что сможем показать, но сможем сказать, что это за товар, наверное. Да, да. По поводу того, что

86: За товар это обувь, обувь, скажем так, не какая-то сезонная. В этом магазине есть карточки под каждый сезон. То есть там есть обувь, зимняя, весенняя, летняя и так далее. И вот тот взлёт, который идёт сейчас, он никак в целом не связан с началом сезона, он больше

87: Как раз-таки связано с переработкой карточек чуть поменьше, да?

88: В целом. Угу. Окей, это обувь. Тогда давай попробуем посчитать. У нас здесь выкупов 90000000, прирост 41%. Получается, что у нас было, если я не ошибаюсь, около 70, наверное, миллионов, даже чуть поменьше там было, может.

89: Как раз-таки связано с переработкой карточек в целом. Угу. Окей, это обувь. Тогда давай попробуем посчитать. У нас здесь выкупов 90000000, прирост 41%. Получается, что у нас было, если я не ошибаюсь, около 70, наверное, миллионов, даже чуть поменьше там было, может, чуть поменьше, да?

90: 5 или вроде того, и получается + 40%. Это ещё + 20, 25, наверное, миллионов, если я не ошибаюсь, если я не ошибаюсь. Да? Окей, окей, это очень круто. Это, наверное, 1 из самых больших кейсов, которые я виде

91: Около 35 плюсом сверху.

92: 5 или вроде того, и получается + 40%. Это ещё + 20, 25, наверное, миллионов, если я не ошибаюсь, если я не ошибаюсь, около 35 плюсом сверху. Да? Окей, окей, это очень круто. Это, наверное, 1 из самых больших кейсов, которые я виде

93: А теперь давайте посмотрим, друзья, на ваши вопросы. Расход на рекламу. Покажите такую в такой же динамике тема, а это можно расходы показать на рекламу или нет, или словами?

94: Прямо сейчас точно не покажу, потому что нужно будет обезличивать. У нас с цилером есть договорённости, что мы точно не говорим, что это за

95: А теперь давайте посмотрим, друзья, на ваши вопросы. Расход на рекламу. Покажите такую в такой же динамике тема, а это можно расходы показать на рекламу или нет? Или словами прямо сейчас точно не покажу, потому что нужно будет обезличивать. У нас с цилером есть договорённости, что мы точно не говорим, что это за

96: Celler. Что это за ip? Что это за товары? Да, конечно, можно её

97: Товар? Окей. Тогда, друзья, давайте поотвечаем на ваши вопросы теперь, которые связаны именно ещё с предыдущими пунктами. Я видел то, что набежали. Слышала, что скидка для ввб клуба окупается хорошо, можно её поставить не на все.

98: Celler. Что это за ip? Что это за товар? Окей. Тогда, друзья, давайте поотвечаем на ваши вопросы теперь, которые связаны именно ещё с предыдущими пунктами. Я видел то, что набежали. Слышала, что скидка для ввб клуба окупается. Хорошо, можно её поставить не на все товары. Да, конечно, можно её

99: Выборочно на 1 артикул, на все артикулы, на часть нет. Такие данные б не открывал. Да, на самом деле это

100: Конечно. Угу. Есть данные, сколько покупателей состоит в клубе в процентах, а из инфографики не берётся? Спрашивает Егор. Это про CEO.

101: Выборочно на 1 артикул, на все артикулы, на часть, конечно. Угу. Есть данные, сколько покупателей состоит в клубе в процентах? Нет, такие данные б не открывал, а из инфографики не берётся, спрашивает Егор. Это про CEO. Да, на самом деле это

102: Достаточно спорный момент кто-то считает, что искусственный интеллект ввб считывает инфографику и берет это в расчет. Кто-то считает, что нет, но данные совершенно неоднозначны. Я все-таки привык считать, что нет, ввб не берет данные из инфографики, он берет их из названии.

103: Есть характеристики из

104: Описания. Угу. Окей. Ещё 1 вопрос. Комментарий от натальи тоже переделал название, описание по рекомендациям с прошлого эфира по органике перенеслись у высокочастотных кластеров с 500 плюс места на 200 очень

105: Есть характеристики из описания. Угу. Окей. Ещё 1 вопрос. Комментарий от натальи тоже переделал название описание по рекомендациям с прошлого эфира по органике перенеслись у высокочастотных кластеров с 500 плюс места на 200 очень

106: Круто, спасибо большое, что написали. Если кто-то ещё был на эфире, ещё уже успел опробовать, то напишите в чате, там получилось, не получилось, нам это очень приятно читать, нас подбадривает, потому что наша цель сегодня это дать вам полезные знания. Так, а rich контент не помешает сео алгоритмам, нет.

107: Нет, рич контент, что на ввб, что на озоне в целом не запросов, если они у вас находятся в склейке.

108: Мешает. Окей. И давайте ещё 1 вопрос и будем двигаться дальше. Так, товар одинаковый. В 4 цветах есть смысл на каждый цвет делать разные названия из высокочастотных.

109: Нет, рич контент, что на ввб, что на озоне в целом не мешает. Окей. И давайте ещё 1 вопрос и будем двигаться дальше. Так, товар одинаковый. В 4 цветах есть смысл на каждый цвет делать разные названия из высокочастотных запросов, если они у вас находятся в склейке.

110: То, наверное, нет смысла, потому что иначе это будет совершенно каша из ранжирования. Если 4 одинаковых товара, они отличаются только цветами. У них должно быть, скорее всего, единое название и единое сео. А сам трафик через рекламу вы должны лить в ту.

111: Который выше конверсию, которая выше CTR. Скорее всего, это будет какой-то самый фактор. Да, следующий фактор. Давай я снова запущу демонстрацию экрана. Угу.

112: Ходовой цвет. Угу. Окей. Все, тогда двигаемся дальше. Тим, какой же у нас следующий?

113: Который выше конверсию, которая выше CTR. Скорее всего, это будет какой-то самый ходовой цвет. Угу. Окей. Все, тогда двигаемся дальше. Тим. Какой же у нас следующий фактор. Да, следующий фактор. Давай я снова запущу демонстрацию экрана. Угу.

114: Угу. Следующий фактор, опять же, по документу ввб, это уровень в программе уровне продавцов. То, что раньше называлось программой лояльности. Давай сразу покажу, что это такое. Вот программа уровней продавцов. Это такая история, когда ввб для вас ставит различные цели.

115: Из месяца в месяц, то есть условно, вот сейчас в этом кабинете, да, у вас должна быть доля продвижения на рекламу более 6%. Доля конструктора тарифа должна быть 4 с половиной процента дополнительно. И ещё должна быть подписка джем со своим статусом ранее.

116: Они ставили там цели, например, должен быть прирост по обороту. Вот такой вот такой и здесь есть, соответственно, уровни продавца, бронзовый, серебряный, золотой, платиновый. И начиная с бронзового, они дают учёт уровня в ранжировании. То есть это дополнительные те,

117: Самые несколько процентов, да, от 1 до 2, которые вайлдберрис будет вам давать за выполнение вот этих самых заданий, за выполнение плана и за получение того или иного уровня продавца в целом от 1 до 2% влияет на ранжирование.

118: Не так сильно, но если мы план выполняем, то мы действительно получаем приятный бонус и бонус. Здесь скорее не в том, что мы получим там дополнительное ранжирование. А бонусы здесь есть достаточно хорошие, начиная с серебряного и золотого уровня, например, 10 или 15 процентная скидк.

119: Хранение, учитывая, что хранение тоже дорожало в прошлом году, учитывая, что в целом она отъедает, ну, не маленькую, скорее всего, часть оборота в экономике, да, если мы не придерживаемся оборачиваемости стандартной в 60 дней, то 10%.

120: Хранение это здорово. Ну или, например, десятипроцентная скидка на транзитные поставки. Если, например, наша транспортная компания не возит товар на подходящие нам склады, например, в Казань мы можем транзитом отправить через обухово. Просто как пример. Для нас это будет на 10% дешевле. Также

121: Процентная скидка на возврат товаров или там пятнадцатипроцентная. Это на самом деле приятно, но не стоит там специально гнаться за этими уровнями. Стоит, не стоит специально там перевыполнять долю рекламных расходов, если это не стоит для нас.

122: Самоцель, если у нас сами по себе такие расходы, и мы с этим проходим здорово, это классный бонус. Специально стремиться к их выполнению. Ну, наверное, того не стоит, поэтому вот эти 1, 2%, это хорошо, но другие плюшечки, вот в этой программе они будут поприятнее. Угу. Окей.

123: Тогда я посмотрю, есть ли у нас вопросы по текущему пункту, по текущему пункту нет, спрашивают, а будет по зону что-нибудь по zona Руслан сегодня нет, мы говорим именно о ввб, хотя многие факторы ранжирования очень похожи, но все-таки отличия тоже имеются, поэтому с этим надо быть поаккуратнее, тогда вижу ещё комментарий от артура у меня дв.

124: 2 вида товаров в rich контенте 1 вида я разместил товар другого вида как думаете, не вредит ли это может быть Дебус за несоответствие и как интересно реагируют клиенты, ведь они заинтересованно зашли в 1 вид товара, а я им впариваю другой.

125: На самом деле ничего плохого в этом нет.

126: 2 вида товаров в rich контенте 1 вида я разместил товар другого вида как думаете, не вредит ли это может быть Дебус за несоответствие и как интересно реагируют клиенты, ведь они заинтересованно зашли в 1 вид товара, а я им впариваю другой на самом деле ничего плохого в этом нет.

127: Де буста как такового я за это тоже не встречал. Как раз на прошлом вебинаре опять же рассказывал, как это работает на озоне и как можно сделать вот эти кросс ссылки на товары внутри рич контента. Это история тоже рабочая, но чуть в меньшей степени дополнительного какого-то падении.

128: Ранжирования от этого не будет, но полезности получить можно. Угу.

129: Окей, вижу ещё вопрос про рекламу лет. Давайте про рекламу поговорим в конце эфира. Там будет большой блок на вопросы, где можно будет вообще о чем угодно спросить. И мы ответим. А теперь давайте преимущественно про алгоритмы. Пока что по текущему пункту вопросов нет.

130: Ранжирования от этого не будет, но полезности получить можно. Угу. Окей. Вижу ещё вопрос про рекламу лет. Давайте про рекламу поговорим в конце эфира. Там будет большой блок на вопросы, где можно будет вообще о чем угодно спросить. И мы ответим. А теперь давайте преимущественно про алгоритмы. Пока что по текущему пункту вопросов нет.

131: Давай двигаться.

132: Дальше, да, следующий пункт у нас достаточно важный. Это рейтинг товара и отзывы, и влияние на место выдачи от 1 до 10%. То есть тут уже разбег сильно больше от 1 до 10. И действительно количество отзывов, качество отзывов

133: Давай двигаться дальше. Да, следующий пункт у нас достаточно важный. Это рейтинг товара и отзывы, и влияние на место выдачи от 1 до 10%. То есть тут уже разбег сильно больше от 1 до 10. И действительно количество отзывов, качество отзывов

134: Оценка влияют на товар выдачи. Я думаю, многие замечали, что самые топовые позиции обычно занимают товары, у которых там десятки тысяч отзывов. И даже если у вас все остальные факторы ранжирования будут лучше, чем у этого конкурента, вы будете быстрее

135: У вас будет лучше заполнено сео, у вас будет там золотой статус продавца. Вы вряд ли станете выше без рекламы дополнительной, рядом с таким сейлером, у которого будет десятки тысяч отзывов против ваших, например, там пятиста, потому что это действительно влияет на позицию.

136: Пункт очень важный в целом. И рейтинг, и отзывы влияют не только на ранжирование как таковое, да, они влияют в целом на все дальнейшие конверсии воронки продаж. То есть, чем выше ваша оценка, чем больше у вас отзывов, то, тем выше шанс.

137: С того, что покупатель кликнет на вашу карточку и именно перейдёт в вашу карточку, что опять же увеличивает ваш показатель CTR кликабельности а если покупатель уже перешёл в вашу карточку и где-то ещё, допустим, открыл, чтобы сравнить карточку конкурента, он опять же.

138: Сравнивать отзывы для того, чтобы понять, какой из этих 2 он положит в корзину. И, собственно, это будет влиять на все конверсии воронки. Собственно, был у нас тоже классный опыт, когда мы с селлером изучали отзывы в целом конкурентов для создания нашей новой

139: Карточки такой же, как у массы конкурентов. И смотрели, что мы можем написать в отзывах, которые нам будут приходить от бартерных блогеров и от самой никому, кстати, не рекомендую, просто рассказываю, история была такая, селдер занимался продажей.

140: Кухонных принадлежностей, кухонных товаров. Вот как раз новую карточку заводили по формам для выпечки. То есть такие обычные раздвижные стальные формы для выпечки. Изучили порядка там 5, 6 карточек конкурентов собрали там по 30, по 40 последних отзывов.

141: У каждой и загрузили в нейросеть чат gpt и попросили расписать какие основные значит моменты. Вот в отзывах упоминаются, какие чаще всего показатели этого товара упоминаются, что с ним может быть так что, может быть не так и увидели собственно,

142: На что чаще всего жалуются то, что там покрытие облазит, то, что посудомойке мыть нельзя, то, что там тортики прилипают после выпечки, то, что пахнет очень плохо, там из Китая приехало. Вообще ужасно. Собственно, после того, как мы заказывали бартерных блогеров и делали

143: 1 же отзывом написали то, что товар классный. Вообще покрытие держится супер посудомойку переживает на ура, ничего не прилипает. Вообще пахнет фиалками. Здорово. И этот отзыв мы, соответственно, закрепили. И теперь, когда покупатель в карточку пере,

144: Ходит 1 отзыв, он видит сразу такой, который целиком, полностью закрывает все его боли. То, что он видел в других, у кого-то что то там осыпается, прилипает здесь сразу мы видим отзыв, в котором все прекрасно, это отлично работает на заказ, на корзину и на выкуп. И был ещё другой.

145: Тоже классный пример с разбором портрета покупателя мы работали с селлером, который продаёт пижамы обычные хб классные пижамы со своим производством, шьёт сам. В какой-то момент тоже поняли, что what, кажется, есть какой-то потолок, выше которого мы не

146: Прыгаем. Интересно почему конкуренты растут? Мы не растём. Собрали свои же отзывы по своим 5 карточкам. Последние там 30 40 из каждой. Вот такой огромный массив отзывов загрузили в тот же chat gpt и попросили расписать портрет нашего покупателя. Кто нас чаще

147: Всего покупает кто наш покупатель, какие у него бывают там собственные отличия и что мы увидели мы увидели, что у нас типичный портрет покупателя это женщины 35 тире 55 лет, в основном plus size размера, которые любят такие яркие цвета для того, чтобы носить это дом.

148: Мы после этого смотрим на свою инфографику и понимаем у нас на инфографике двадцатилетняя буквально девушка в 42 размере, что вообще полностью не сходится с портретом нашего покупателя буквально там 2 3 часа работы с нейросетью внутри того,

149: Монитора, где мы переделывали уже саму по себе фотографию. С помощью генерации изображений мы заменили модель с помощью нейросети на плюс сайз. Модель немножечко, скажем так, добавили возраста, поставили новую обложку и буквально там спустя неделю видим резуль

150: Мы понимаем, что все вот это сработало, у нас резко стало больше переходов, у нас увеличилась вся воронка, и мы в заказах тоже приросли там процентов на 20, на 30, буквально спустя пару недель итогово и поняли, что пора таким образом заменять на большую часть.

151: Ассортимента теперь фото инфографику на plus size model, потому что, оказывается, мы не обращали внимание на то, не замечали, что мы не попадаем в портрет своего покупателя, мы не знаем свою целевую аудиторию, поэтому, возвращаясь к рейтингу товары и отзывы, если мы

152: Хотим закреплять отзыв. Если нам нужны действительно полезные отзывы, то этот отзыв закреплённый, должен попадать в вашу целевую аудиторию и отвечать на все основные боли покупателя, заранее отвечая на те вопросы, которые он может задать. А теперь зачитаем.

153: Вопросы напоминаю, друзья, то, что мы считаем в 1 очередь вопросы, связанные с текущим пунктом ранжирования. А вопросы на другие темы мы разберём ещё дополнительно в конце эфира. Там можно будет задать любой вопрос на любую тему. Вопросы от ильи есть исследования, однозначно доказывающее такую сильную зависимость от продаж, от отзыво.

154: Непонятно это вопрос или утверждение, как будто бы, скорее всего, утверждение, поэтому вопрос от ольги карточка с пятью тысячами отзывов в конце апреля улетела вниз, а наверх вылетели карточки с 30 отзывами. Наверное, вопрос как так?

155: Ну, как я и говорю, на самом деле, отзывы это история полезная, да, она даёт нам дополнительно от 1 до 10% ранжирований, но у нас, помимо этого, есть ещё масса других факторов ранжирования. Надо учитывать. Каждый из них плюс карточка, у которой 30 отзывов.

156: Может взлететь резко вверх по нескольким причинам. То есть, если эта карточка новая, она только заведена, то в 1 месяц работы эта карточка получает дополнительный буст от ввб примерно 30 35% ранжированию. Вот до того момента, пока у неё есть Зелёная плашка нью в углу, вот он по

157: Из за этого дополнительное ранжирование. Если в этот же момент, пока этот буст работает, такая карточка заходит в акцию, получает из акции ещё 35%, подключает рекламу супер дорогую, она действительно будет врываться в топ и немножко отодвигать вот эти карточки с тысячами отзывов, потому что

158: Такая карточка будет использовать все возможные факторы ранжирования и сверху ещё заливать дорогую рекламу, чтобы подняться максимально высоко. Это нормальная история, скажем так, для продвижения нового, да? Угу. Окей.

159: Товара. Вопрос от ильи. А вы в отзыве написали правду?

160: Такая карточка будет использовать все возможные факторы ранжирования и сверху ещё заливать дорогую рекламу, чтобы подняться максимально высоко. Это нормальная история, скажем так, для продвижения нового товара. Вопрос от ильи. А вы в отзыве написали правду, да? Угу. Окей.

161: Хорошо, тогда вопросов, кажется, больше нет. На эту тему тогда нет отметки нью пишет Ольга, уточняет это по поводу

162: Конкурен, если отметки нью нет да, если отметки нью нет, то значит действительно кто-то решил залить очень много денег.

163: Хорошо, тогда вопросов, кажется, больше нет. На эту тему тогда нет отметки нью пишет Ольга, уточняет это по поводу конкурен. Если отметки нью нет, да, если отметки нью нет, то значит, действительно кто-то решил залить очень много денег.

164: Так, снова спускаюсь. Рейтинг мы проговорили. И следующий фактор у нас это опция конструктора, повышение позиции товаров в поиске и каталоге или

165: Окей, тогда будем двигаться дальше. И какой же у нас следующий фактор?

166: Окей, тогда будем двигаться дальше. И какой же у нас следующий фактор? Так, снова спускаюсь. Рейтинг мы проговорили. И следующий фактор у нас это опция конструктора, повышение позиции товаров в поиске и каталоге или

167: На место выдачи до 3%. Достаточно спорный на самом деле пункт. У нас есть конструктор тарифов внутри вайлдберриса, да, где можно, собственно, выбирать дополнительные платные опции, там условно можем выбрать чат с покупателем или запрос вывода денег в любой день.

168: Вот давайте с вами здесь откроем раздел продвижение и, собственно, вот пункт. Повышение позиции товара в поиске и каталоге стоит эта опция 2 и 3%. Вот в данном конкретном кабинете эта опция подключена, потому что она входит в пакет, подключённый, но

169: В большинстве случаев 2 и 3% это достаточно дорого. То есть, если у вас оборот 1 000 000 ₽, вам придётся заплатить 23 000 ₽ за то, чтобы ваша карточка поднялась на буквально до 3%, на самом де.

170: Учитывая, что есть более весомые факторы, которые могут сработать, да, то есть те же самые акции, которые мы разберём чуть позже, которые дают там до 30, 35%, или, например, просто количество отзывов, которое качество отзывов, которое влияет до 10%, вот эти лишние

171: 3% получить за 2 почти с половиной. Это как будто бы очень дорого и не стоит того. Поэтому если эта опция входит в пакет, который вы подключаете, окей, отдельно её подключать за такую сумму, наверное, не стоит 2 и 3 это все-таки очень много, это сопоста.

172: С платой за эквайринг. Зачем вам ещё 1 плата? За эквайринг, за мифические 3%? Наверное, того не стоит.

173: Угу. Тогда читаем вопросы. Пишут Юля, объединённые отзывы через конструктор также влияет общим количеством на

174: С платой за эквайринг. Зачем вам ещё 1 плата? За эквайринг, за мифические 3%, наверное, того не стоит. Угу. Тогда читаем вопросы. Пишут, Юля. Объединённые отзывы через конструктор также влияет общим количеством на

175: Ранжирование или все-таки она будет ранжироваться исключительно своим рейтингом? Окей. Вопрос от ивана. В конструкторе тарифов есть платная подписка, повышение позиции товара в поиске и каталоге. Как влияет она на ранжирование и стоит ли подключи

176: Да, влияет точно также, да, проверяли.

177: Ранжирование или все-таки она будет ранжироваться исключительно своим рейтингом? Влияет точно также, да, проверяли. Угу. Окей. Вопрос от ивана. В конструкторе тарифов есть платная подписка, повышение позиции товара в поиске и каталоге. Как влияет она на ранжирование и стоит ли подключать эт

178: Платная подписка вот только что про неё рассказали как раз теперь вопрос от веры есть ли смысл запускать рк на новый товар без отзывов.

179: Я бы не стал, должно быть, хотя бы несколько отзывов, хотя бы 5 10 штук, чтобы запускать туда рекламу изнача.

180: Платная подписка вот только что про неё рассказали как раз теперь вопрос от веры есть ли смысл запускать рк на новый товар без отзывов я бы не стал, должно быть, хотя бы несколько отзывов, хотя бы 5 10 штук, чтобы запускать туда рекламу изнача.

181: Рекламу можно запустить, чтобы она начала собирать ключи, но вот у вас пока эта стартовая условно 1 000 ₽ откручивается для сбора ключей, у вас уже должны идти первые отзывы идти. То есть хотя бы там 5, 10 штук, пока вот эти ключи собираются в дальнейшем будете рекламу чистить, усиливать.

182: Там работать с ключевыми запросами. Но как только вы действительно придёте вот к этой стадии, когда пора оптимизировать рк, у вас уже должны быть накоплены 5, 10 отзывов. Точно. Угу.

183: Подскажите, сколько эфир будет по времени? Плюс минус идти? Надежда спрашивает Надежда. Эфир будет у нас примерно 2 часа, и мы сейчас, друзья, находимся на моменте, когда мы разобрали пункты, которые влияют на 1%, на 2, на 3%. Ну максимум на 10, да. А прикиньте, дальше будут пункты, которые влияют на пятна.

184: 15% на 20% на 30 и даже на 40%. Представляете, это все будет дальше. Поэтому смотри до конца. А ещё 1 вопрос. У нас от алексея, если карточку полностью скопировали китайцы, это может понизить карточку, с которой скопировали

185: Я не думаю. То есть они, конечно, будут занимать своё место в выдаче, все равно будут каким-то образом с вами бороться. Но у китайцев совершенно другой личный кабинет, да, совершенно другие инструменты по рекламе. Если они прям полностью скопировали и фото ваши украли, я бы в техподдержку написал. Угу. Ну, как-то

186: Китайцы могут помешать здесь, только если у них будут реально, ну, хорошие позиции, они будут, грубо говоря, красть ваши конверсии за счёт того, что у конверсия это 1 следующих фактор. Мы поне тож расскажем за счёт того, что вы будете рядом стоять, они будут рост нажимать на китайца, потому что у него дешевле только в таком случае. Но, скорее всего, это китайцы, и у них

187: Не, точно такой же, может товар, либо че то там не так пойдёт, и поэтому у них будут ниже отзывы и в итоге карточка их посыпется. Окей, тогда и про доставку мы тоже сегодня друзья поговорим.

188: Знаешь, самое главное, что доставка у них точно будет медленнее. Угу.

189: Не, точно такой же. Может товар, либо че то там не так пойдёт, и поэтому у них будут ниже отзывы, и в итоге карточка их посыпется. Окей, тогда, знаешь, самое главное, что доставка у них точно будет медленнее. Угу. И про доставку мы тоже сегодня, друзья, поговорим.

190: То, что кто-то сегодня спрашивал, будет ли что-то про доставку, тоже будет расскажем, и вижу ещё 1 вопрос. Кажется он звучит так. А если в существующую карточку загрузить новый товар, стоит ли запускать рекламу без отзывов?

191: Не очень понимаю вопрос.

192: То, что кто-то сегодня спрашивал, будет ли что-то про доставку, тоже будет расскажем и вижу ещё 1 вопрос. Кажется он звучит так. А если в существующую карточку загрузить новый товар? Стоит ли запускать рекламу без отзывов? Не очень понимаю вопрос.

193: Берём свою существующую карточку и меняем товар внутри на другой. Да, так делать точно не стоит. Однозначно, потому что если внезапно приедет какой-то возврат, товар перепутается. Не надо, не надо ввб за такое штрафуют.

194: Окей, все тогда.

195: Берём свою существующую карточку и меняем товар внутри на другой. Да, так делать точно не стоит. Однозначно, потому что если внезапно приедет какой-то возврат, товар перепутается. Не надо, не надо ввб за такое штрафуют. Окей, все тогда.

196: Двигаться дальше. И какой же у нас следующий?

197: Да, следующий фактор ранжирования у нас достаточно объёмный, и он называется конверсия. Вот этот фактор, он, скажем так, вбирает в себя в целом всю вашу воронку продаж.

198: Двигаться дальше. И какой же у нас следующий фактор? Да, следующий фактор ранжирования у нас достаточно объёмный, и он называется конверсия. Вот этот фактор, он, скажем так, вбирает в себя в целом всю вашу воронку продаж.

199: Для того, чтобы понять, что такое в целом воронка продаж. Давай я сейчас, наверное, просто покажу. Давай немножко другую демонстрацию экрана. На примере обычной буквально рк разберёмся.

200: Угу. Так, обезличили. И показываю. Собственно, вот пример самой обычной рекламной компании, просто показанной через воронку. Мы сейчас не будем обсуждать в целом, там результативность этой рекламы. Для нас важно понять, из чего строится ваша воронка продаж, из чего она в цело.

201: Состоит и какие конверсии, на что влияют, и как главное можно влиять на них. Самое верхнее звено в нашей воронке самое широкое, это наши просмотры, они же показы, на них мы влиять можем как раз-таки с помощью там, условно, рекламы

202: С помощью нашего CEO, с помощью нашей органики, которую мы зарабатываем с помощью всех факторов ранжирования, с помощью акций. То есть показы, они же просмотры. Это вот та верхушка самая покупателей, которая наш товар увидела. Вот они увидели, окей, после того,

203: Товар увидели, они совершают целевое действие, они совершают клик и нажимают на нашу карточку выдаче, и этот параметр уже называется у нас CTR, да, то есть коэффициент кликабельности карточки, и он здесь измеряется в процентах в данном конкретном случае это 3 28, достаточно такой средний пока.

204: Можно лучше, можно хуже. Это прям серединка 3 и 2. Так вот, что у нас влияет на кликабельность, почему на нас кликают в 1 очередь из за визуала, да, из за нашей обложки. То есть важно помнить, что на маркетплейсах покупатели точно также

205: Глазами они сначала увидели красивую картинку, они захотели на неё кликнуть, а потом они уже начинают смотреть все вокруг, какая там цена, а какая там оценка, а сколько там отзывов, но в 1 очередь они видят картинку, она просто больше как минимум и притягивает к себе взгляд.

206: Этого, когда покупатель вашу карточку увидел, он её зафиксировал своим взглядом, он начинает уже точно, также визуально сравнивать с соседями, а что с ценой, а что с отзывами? И это все влияет на кликабельность. То есть, например, если вот рядом будет стоять 2 карточки у 1 красивой, классной

207: Визуал с божественной инфографикой, а рядом карточка похуже визуально, но она стоит в 2 раза дешевле. Он скорее крит на то, что в 2 раза дешевле, потому что на маркетплейс приходят за соотношением цена качество, а не за премиальными товарами. Чаще всего, поэтому цена

208: Точно также будет влиять на клик, как и visual, как и количество отзывов. Поэтому это вот 1 конверсия и ввб точно также считывает в целом, насколько у вас конверсионные ключи. То есть вы условно можете показываться по запросу.

209: Футболка женская и на вас там не будут кликать, и по этому ключу вы будете опускаться все ниже и ниже, потому что низко конверсионный ключ. А, например, если вы будете показываться по ключу, футболка мужская с принтом микки маус, и каждый, заходя туда, будет кликать Ситара.

210: Будет огромным. Ваша карточка будет в выдаче расти. Вот это и есть влияние конверсии. Следующая у нас конверсия из клика в корзину. То есть это тот момент, когда покупатель вашу карточку увидел, кликнул и добавил её к себе в корзину. Что будет влиять на то, что покупатель в

211: Товар добавлял точно также в 1 очередь будет влиять цена, будут влиять отзывы и, скорее всего, те карточки, которые точно также покупатель отложил в соседней вкладке у себя в браузере, да, чтобы сравнить. Так вот, если, например, покупатель зашёл в вашу

212: Карточку, изучил, все характеристики, прочитал описание, посмотрел фотографии, его все устроило, но не устроила цена. Он не положит его в корзину. Поэтому здесь должно быть действительно соотношение всего и вся. Если у вас, скажем так, товар дорогостоящий, вы понимаете, что вы продаёте что-то качественное, но

213: Фотография у вас сделана очень плохо на коленке с некрасивым фоном, с прям ужасной инфографикой. У покупателя в голове не сойдутся эти факторы. Почему настолько плохо сделанная карточка стоит так дорого, я не буду это заказывать и не положит его в корзину.

214: Соответственно, если, опять же, у вас конверсия в корзину очень хорошая, по определённым ключам у вас карточка будет расти. То есть вне зависимости от того, насколько там классно кликалось, корзина будет иметь точно такую же роль. Точно такой же вес. Это очень важный показатель конверсии. Ну и

215: Соответственно, следующий пункт из корзины, это как раз-таки заказ в оригинальной, скажем так, воронке продаж это не последнее звено. То есть в оригинале после заказа есть ещё выкуп, но реклама в рекламе этого выкупа нет, потому что это не цель рекламы, цель рекламы дать

216: Там заказ, все, что происходит дальше, это уже не ответственность рекламного кабинета. Поэтому сейчас проговорим про заказы, а затем уже про выкупы. Собственно, что может влиять на заказ и как мы можем влиять на заказ, когда у покупателя товар уже лежит в корзине. Собственно, здесь

217: Точно также это и отзывы, и цена, но цена в большей степени. То есть, например, у вас произошла такая ситуация, что вы дали достаточно много рекламы, у вас очень много отложенных Корзин, но заказов мало. Скорее всего, тут есть несколько вариантов.

218: 1, если вы, например, продаёте товары, которые дорогостоящие, назовём их так, да, либо товары, которые не пользуются повседневным спросом, либо не подходят под импульсивную покупку, ну, пусть это будет, например, ювелирные

219: Их можно отложить в корзину, но закажем мы их тогда, когда у нас придёт зарплата или аванс, когда не жалко будет потратить деньги, либо там что-то подобное, да, когда вот мы ждём конкретного дня, если мы понимаем, что сегодня там 10, 25, корзина не разморо.

220: То, вероятнее всего, покупатель видел у вас график цены и знает, что, возможно, вы цену немножко приспустите так, чтобы вот все эти корзины разморозить. Есть вариант либо снизить цену, либо поднять цену на несколько процентов, если у вас огромное количество отложенных Корзин, но мало заказов.

221: Снизьте цену на 3 5% и большая часть этих Корзин разморозится, потому что покупателям придёт уведомление. Цена на товары в вашей корзине стала ниже. Посмотрите, регулярно приходят такие уведомления. Даже мне. После этого покупатель может сделать заказ, либо наоборот, вы

222: Цену на этот товар. Покупатель, заходя в свою корзину, видит, что, ага, стало дороже, страшно. А вдруг они сейчас ещё раз цену поднимут? Я лучше сейчас закажу, пока они не подняли её ещё раз, и это тоже размораживает вот все вот эти корзины, поэтому с ними работать можно, но вариантов не так.

223: Много. Это в основном работа с ценной отзывы. Точно также будут влиять на конверсию из корзины в заказ, потому что опять же покупатель отложил. Через неделю он снова заходит в ваш товар, лежащий в корзине, читает последние отзывы. Не стало ли хуже, если не стало здорово, заказываем в этой

224: Ситуации, опять же, помогают отзывы закреплённые. Покупатель не будет пролистывать все 500 отзывов. Это скучно. Поэтому там первые 15 20. Да, окей. Дальше уже глубина просмотра у него падает. Поэтому что повлиять на корзины из корзины в заказ, как и говорил, цена и отзывы.

225: И, соответственно, после заказанных товаров у нас есть финальная конверсия. Выкуп. Тут тоже достаточно важно понимать, что это уже товар, приехавший к покупателю, он его уже видит, он его может в руках подержать, распаковать и посмотреть. И в этот момент важно, чтобы

226: Покупателя совпало ожидание и реальность. То есть, заказывая товар, он себе в голове какую-то картинку нарисовал, как этот товар должен будет выглядеть, когда он к нему приедет, когда он его распакует, примерит, например, и если это не совпадёт с реальностью, то он от него откажется и товар уедет обратно, как на

227: Это можно повлиять. В целом есть несколько вариантов. 1, чтобы снизить количество отказов. Обязательно, если это одежда или обувь, отрисовывайте размерную сетку, чтобы у покупателя не было, скажем так, желания заказать все 5 размеров, посмотреть, какой подойдёт.

228: Хотя бы там до 2 размеров это можно сузить, это уже снизит невыкупы, это уже снизит вот эту лишнюю конверсию в невыкуп. Более того, очень важный момент, когда у вас есть классная обложка, она здорово ситирит, она проходит все проверки, конверсии.

229: Там на неё кликают, важно в карточку поставить несколько настоящих живых фотографий, которые будут показывать товар не только, скажем так, в студийной какой-то съёмке, но и в живой повседневной носке. Если мы опять же говорим про одежду. Я, кстати,

230: Вкладывал даже пример такой карточки. Вот он. То есть здесь мы видим нормально отрисованная инфографика, красиво сделанное название, на неё можно кликнуть. Тут отрисована размерная сетка, по которой опять же можно посмотреть, что какого размера там рукав.

231: Так далее. И помимо вот этих вот студийных фотографий, здесь есть совершенно вот такие обычные уличные. То есть уже можно представить, как это будет выглядеть на человеке, когда он это получит благодаря таким простым базовым фотографиям, не студийным. Ну, кстати, даже, видно, сделанные искусственным интеллектом, покупател

232: Немножко снижает свои ожидания от товара и, получая товар на пвз, у него сойдётся ожидание с реальностью и скорее всего, это будет выкуп. Точно также на выкуп может повлиять и упаковка товара. Это тоже важно. У меня был классный кейс, когда продавец, продавая джинсы

233: Решил сделать удорожание своей упаковки, чтобы она была более премиальной, он не стал складывать эти джинсы в зиппакеты, он заказал коробки, такие как у ноутбуков, прям открывающиеся, красивые, дало сильное удорожание по себестоимости, ну как сильное. Такая коробка 1 стоила на тот момент около 30.

234: То есть дополнительно 30 ₽ к севису поднять, опять же, цену на джинсы, там на лишние 100 ₽, казалось бы, не проблема. Помимо этого, он в эту коробку положил ещё несколько подарков, он положил сантиметр, чтоб можно было измерять и открыточку с текстом в стиле я автор данного

235: Бренды. Спасибо, что заказали. И когда покупатель на пвз получает джинсы от нескольких брендов и к нему выносят вот эти грустные серые пакеты с мятой, а потом выносят дорогую красивую коробку, и он её открывает, он думает, а вот это качество, а вот это хорошо.

236: Большей долей вероятности он выкупит именно её, и это повышает опять же, конверсию в выкуп. И если говорить про именно вот эту финальную конверсию из заказа в выкуп, то надо понимать, что у разных категорий эта процентовка будет разной. То есть, например,

237: В одежде нормальная конверсия это 40 45%. Чаще даже бывает ниже. Если мы говорим про бытовую технику, то это примерно там 80, 85% товары для дома и в целом товарки 90 95. То есть у каждой категории есть своя какая-то вот своё нормативное

238: Значение конверсии, именно выкуп товара, и с ним можно работать и нужно работать. Так вот, возвращаясь к фактору ранжирования, здесь прямо описано, что каждая конверсия будет повышать и будет влиять

239: На ваше ранжирование товара. То есть, если у вас все здорово на вас кликают, переходят, кладут в корзину и заказывают, но не выкупают. И у вас процент выкупа 3% в понимает товар некачественный и опускает вашу карточку, выдачу. И влиять будет буквально каждая

240: Из этого списка, поэтому прорабатывать нужно всю воронку.

241: Целиком. И чтобы вы, друзья, ещё лучше поняли, насколько это важно. Я хочу вам показать пример в виде калькулятора. Значит, смотрите, что это будет. Я сейчас переключусь и покажу вам следующее.

242: Из этого списка, поэтому прорабатывать нужно всю воронку целиком. И чтобы вы, друзья, ещё лучше поняли, насколько это важно. Я хочу вам показать пример в виде калькулятора. Значит, смотрите, что это будет. Я сейчас переключусь и покажу вам следующее.

243: Теперь вам видна демонстрация экрана и вот эта таблица, что это такое, пока тим рассказывал, я уже сюда перенёс конверсии, которые были в его карточке, это CTR 3%, конверсия в корзину 7 и в заказ 19 и процент выкупа. Я также перенёс в том кейсе, он был 80%, и.

244: Я хочу вам сейчас показать, как изменится продажа этого товара. Если ему докрутить конверсии до нормативных, значит, смотрите, при текущих конверсиях, при таком количестве показов, при такой цене средней у нас получается 381 000 ₽ выручки. Это не

245: Заказы это именно выручка, заказы тут побольше, потому что процент выкупа у нас 80, а не 90 или 100. И теперь смотрите, что мы делаем. У нас есть точно такая же внизу таблица, те же самые проценты, те. Тот же самый выручка. И теперь я беру и вот эти показатели делаю нормативными

246: Нормативный у нас был 5%, я меняю вот здесь. Затем конверсия в корзину у нас была нормативная 12%. И конверсия в заказ у нас была 25 30%. Я сделаю 25 по нижней границе. Что произойдёт после этого у нас был

247: Была 381000 выручки, а стало 1248000. То есть буквально в 4 раза больше. Это колоссальная разница, хотя мы тут повысили проценты всего лишь там на 1, на 2, на 3, на 4%. И это

248: Более чем достижимый результат. Но а что, если вы, например, захотите, ну, посмотреть, а что будет, если я хотя бы повышу, ну, хотя бы чуть чуть вот эти конверсии, ну, допустим, CTR на 1% реально, то вполне себе 4% конверсия в корзину, ну, хотя бы на 2 без проблем у нас.

249: Будет 9 конверсия, заказ, ну хотя бы тоже на 2 будет 21. Итого наши продажи сделались относительно 1 значения. Было 381, стало 701, то есть почти что в 2 раза. Поэтому конверсия это не только важно с точки зрения

250: Вашего места выдачи. Ну и с точки зрения продаж они колоссальные бустят, и это влияет на 1 из следующих факторов ранжирования, о котором мы тоже поговорим. Ну а пока что, тим, я хочу у тебя спросить, а как, вот какой самый действенный способ влияния вот на эти все конверсии, либо несколько самых действенных, ну,

251: Смотри, наверное, самый понятный, самый простой, действительно 1 из самых действенных способов это переработать, это улучшить свой контент внутри карточки. То есть, как я и говорил, добавить дополнительные фотографии, отрисовать размерную сетку, но в 1 очередь

252: Поднять свой CTR это то, что необходимо делать регулярно, то, к чему нужно стремиться, то есть именно улучшать и улучшать, и улучшать свою обложку. Тут опять же, есть у нас мониторе очень хороший инструмент для этого давай, наверное, сразу покаж.

253: Это генерация изображений. То есть у нас есть вот здесь опять же внизу и инструменты, и генерация изображений. Как это можно сделать? Вот у меня здесь есть прям живые примеры, которые я здесь делал, да, то есть вот эта, например, фотография, я уже открыл их побольше, чтоб на экран

254: Их было видно вот это та самая базовая наша фотография для товара, которую мы продаём, сделана на студии. Что мы здесь видим? Это достаточно плохо. Видна сетка на этих леггинсах. Мы здесь продаём леггинсы, здесь

255: Кроссовки, совершенно не подходящие под образ. Ну и сама модель здесь, ну, скажем так, недостаточно спортивная для того, чтобы это продавать в категории леггинсы, где достаточно много очень жёсткой конкуренции. Пишу буквально достаточно простой запрос, да.

256: Достаточно простой пром, что мне нужно, мне нужен там другой phone мне надо немножко повернуть модель, мне надо изменить кроссовки, мне надо добавить гантельки и получаю вот такой результат. То есть здесь у нас уже кроссовки не оттеняют взгляд на себя, никак его не забирают, потому что они теперь в цвет у нас в руки.

257: Добавлены гантельки и сама модель у нас стала тоже более спортивной. То есть если сравнивать, то вот она реакция наглядно. И сеточка тоже наконец то стала видна сильно лучше из за того, что мы заменили фон. И вот после того, как мы это заменили внутри карточки, мы поставили

258: Вот эту фотографию вживую. Единственное, что мы добавили инфографику, мы заметили, что у нас CTR вырос вот на этой фотографии с инфографикой. У нас CTR был в районе там 1 и 9, 1 и 95, ну, почти 2% сейчас у нас CTR 3 и 2 да, это ещё не идеально.

259: Но с этим уже можно работать, то есть в дальнейшем мы опять же будем проводить аб тестирование, мы будем запускать там 3 новую обложку, опять же запускать рекламу, смотреть, как изменился CTR на 3 обложке, потом пробовать 4 и так далее, пока не найдём ту, на которой у нас CTR будет.

260: Хотя бы в нормативном значении достигать 5, но это действительно достаточно простой способ улучшить свой CTR, улучшить свои конверсии, а соответственно улучшить свою выдачу в целом. Ну и на заказы это тоже влияет значительно. Угу.

261: Слушай, тем, а ты это все сделал в своём мониторе, а можешь показать во

262: Хотя бы в нормативном значении достигать 5, но это действительно достаточно простой способ улучшить свой CTR, улучшить свои конверсии, а соответственно, улучшить свою выдачу в целом. Ну и на заказы это тоже влияет значительно. Угу. Слушай, тем, а ты это все сделал в своём мониторе. А можешь показать во

263: Внутри интерфейса как это все выглядит?

264: Да, конечно. То есть мы заходим в сел монитор сюда через плюсик, добавляем свою фотографию и буквально текстом описываем, что нам необходимо. То есть, например, вот для этой я писал, что мне требуется

265: Внутри интерфейса, как это все выглядит. Да, конечно. То есть мы заходим в сел монитор сюда через плюсик, добавляем свою фотографию и буквально текстом описываем, что нам необходимо. То есть, например, вот для этой я писал, что мне требуется

266: Темно серый фон, европейская внешность модели в руках небольшие гантельки, сразу получил готовый результат, хотя изначально фотография выглядела опять же вот таким образом, буквально 1 запрос 3 минуты на подумать. Получаю вот такой результат, но понял, что меня все равно не устраивае.

267: Фотография, поэтому дописал 2 промт, что нужно заменить кроссовки на тёмные, изменить лицо на более славянское и опять же получаю, и взгляд теперь у меня идёт в камеру, и кроссовки совпадают. То есть вот буквально 2 фронта разницы и получаю результат. Тут, кстати,

268: Можно использовать разные модели нейросетей, да, то есть есть версия про есть версия просто банана, 2, более такая быстрая, оптимальная, но это действительно работает с этим, с этим очень хорошо можно проводить тестирование.

269: Нано бананы сейчас 1 из самых сильных моделей, насколько мне

270: Можно использовать разные модели нейросетей, да, то есть есть версия про есть версия просто банана. 2, более такая быстрая, оптимальная, но это действительно работает с этим, с этим очень хорошо. Можно проводить тестирование нано бананы. Сейчас 1 из самых сильных моделей, насколько мне

271: Для окей. Есть ли тебе тим, что ещё добавить по, значит воронке продаж? А, кстати, а может у тебя есть какой-то пример реального магазина, где вы конверсии повысили?

272: Генерации. Да, да. Так и есть. Да, да. Такой магазин есть. Дай мне буквально минут.

273: Для генерации. Да, да. Так и есть. Окей. Есть ли тебе тим, что ещё добавить по, значит, воронке продаж? А, кстати, а может у тебя есть какой-то пример реального магазина, где вы конверсии повысили? Да, да. Такой магазин есть. Дай мне буквально минут.

274: Я его открою.

275: Угу. Окей. Тогда я пока что посмотрю, есть ли у нас вопросы в комментариях. О, вижу много вопросов про китайцев. Прям куча, куча, куча. Давайте, друзья, в конце про китайцев поговорим. Если вам эта тема интересна, ответим на эти вопросы дополнительно у нас. Напоминаю.

276: Я его открою. Угу. Окей. Тогда я пока что посмотрю, есть ли у нас вопросы в комментариях. О, вижу много вопросов про китайцев. Прям куча, куча, куча. Давайте, друзья, в конце про китайцев поговорим. Если вам эта тема интересна, ответим на эти вопросы дополнительно у нас. Напоминаю.

277: В конце будет отдельный большой блок с ответами на вопросы где мы будем разбирать вообще все подряд и про китайцев, если вам будет интересно, сможете ещё раз задать, мы точно на него ответим, а сейчас пока что эту тему трогать не будем и кстати в конце будет ещё обновлённая таблица юнит экономики для ввб и для ozon, которую мы вам подарим.

278: Поэтому смотрите до конца и смотрю, что ещё вы писали. Так, а вы бы не менял фильтрацию выдачи. А, ну все, давай тогда.

279: Да, да, скажу немножко вот про этот интересный занимательный кейс в нашей работе с тоже пришёл к нам в

280: Поэтому смотрите до конца и смотрю, что ещё вы писали. Так, а вы бы не менял фильтрацию выдачи. А, ну все, давай тогда, да, да, скажу немножко вот про этот интересный занимательный кейс в нашей работе с тоже пришёл к нам в

281: Celler занимается продажей автотоваров самых разных. То есть это и всякие аптечки, наборы, там набор инструментов для машин, подобная автотематика, там всякие вот эти вот ароматизаторы и так далее. То есть и мелкие, и крупные, разные, собственно,

282: Здесь на графике видно, что мы точно также пошли прорабатывать карточку с самого начала вот на этом моменте реклама была отключена, мы запускали новое сео seo проиндексировалось уже стало лучше, как видно и вот здесь вот видны такие, скажем, пики, взлёты и падения.

283: Это были достаточно быстрые аб тесты. То есть мы запускаем новую обложку, запускаем рекламу, смотрим, как работает. Посмотрели буквально там 3, 4 дня записали все показатели. Поняли. Запускаем следующую. Смотрим, как работает. Оно. Поняли, записали. Запускаем следующую.

284: Видим, как она работает. Такие вот этот вариант классный, но надо протестировать все, которые мы сделали по итогу, проводя вот такое тестирование, мы по итогу выявили ту самую обложку, которая нам необходима для вот данного конкретного товара, чтобы его усилить, как итог вот за этот промежуток.

285: Времени буквально тоже с 1 марта по 3 мая это 2 месяца мы смогли прирасти на 57% в рублях на 76% в штуках. Я считаю, это хороший показатель.

286: Угу. Окей, давай тогда посчитаем, сколько у нас.

287: Времени буквально тоже с 1 марта по 3 мая. Это 2 месяца мы смогли прирасти на 57% в рублях на 76% в штуках. Я считаю, это хороший показатель. Угу. Окей. Давай тогда посчитаем, сколько у нас

288: Здесь прирост в рублях, значит, у тебя 8000000. Это именно выкупы 8 500, даже 57% прирост. Получается, что до этого у нас было в районе 4500000, наверное, получается за 4500000.

289: От 4500000, да, это примерно, ещё даже побольше. 5000000 от 5000000. Это 2 с половиной. Нет, это даже дже больше было 5500000, скорее всего, да, тогда 5500000 было. И прирос. Здесь, получается около 2 с половиной, 3000000. Это за 2 с половиной месяц.

290: За 2 месяца, да?

291: От 4500000, за 2 месяца. Да, да, это примерно ещё даже побольше. 5000000 от 5000000. Это 2 с половиной. Нет, это даже даже больше было 5500000, скорее всего, да, тогда 5500000 было. И прирос здесь олучается около 2 с половиной, 3000000. Это за 2 с половиной месяца, да?

292: Говоришь? Окей, окей. Отличный результат. И тем временем я хочу посмотреть, что же вы, друзья, ещё писали. Так вижу, Кирилл пишет. Блин, это, конечно, все полезно. И это bass, но когда ведёшь одинск, хочется ставить ии агента, а не разбирать каждую карточку. Слушайте.

293: Вот, можешь мне рассказать, я знаю то, что у вас есть управление, ну, в управлении магазинами много кабинетов, которые именно там по 1000, скаю, там, 5, 10000, скаю, как вы с ними работаете, вот со всей этой кучей карточек это все вручную делается, или как тут все сильно зависит от

294: Магазина самого по себе, да, то есть понятно, что у нас часть работы может уходить на искусственный интеллект, мы это не скрываем, это действительно рабочая история. Но когда в магазине настолько широкий ассортимент, там в 5000, скаю, например, самое 1, что нужно сделать, это

295: Вести самый понятный буквально анализ, посмотреть, что у нас находится в категории ц, и почистить эту категорию в 1 очередь. Зачем нам держать там лишнюю 1000? Скаю, которая не приносит ничего, кроме расходов. Сразу её отсекаем. У нас остаётся там условно уже не 5000.

296: 3000, с которыми уже можно работать и в 1 очередь прорабатывать нужно категорию, а в таких случаях потому что мы всегда стараемся работать через правило, усиливаем сильные, но опять же если у нас 5000 скаю нужно смотреть а что мы в целом продаём и не превращается ли наш магазин в барахолку, где есть сразу все и vs.

297: Поэтому тут все очень сильно индивидуально, но, например, знаю магазины, которые с нами работают, у которых действительно иначе никак. То есть, например, есть магазин, занимающийся крепежом и всякой сантехникой. То есть там, условно, может быть 500 видов 1 и той же гайки просто в разных раз.

298: И там может быть комплект из 1 гайки, из 3, там из 20, из 30 и так далее. Все огромные склейки с много с ними со всеми можно работать. Но все равно мы смотрим по абц, какая категория работает лучше в 1 очередь её и стара.

299: Все это разбивать на мелкие подзадачи дней нет, здесь абы тесты проводились именно вручную. То есть мы запускали рекламу и смотрели на показа.

300: Окей, я понял. Тогда следующий вопрос. От анастасии a b тестирование вы имеете ввиду через инструмент ввб? Там минимальный срок теста 7.

301: Все это разбивать на мелкие подзадачи. Окей, я понял тогда следующий вопрос от анастасии a b тестирование вы имеете ввиду через инструмент ввб, там минимальный срок теста 7 дней. Нет, здесь абы тесты проводились именно вручную. То есть мы запускали рекламу и смотрели на показа.

302: Внутри рекламного кабинета можно проводить через ввб, но нам показалось, что неделя слишком много, поэтому сделали как есть через кабинет рекламный.

303: Окей, марин, вижу ваш ещё комментарий по поводу продаж. Почему он практически 0. Давайте в конце этот вопрос разберём. Мы там будем разбирать вообще, все ли

304: Внутри рекламного кабинета можно проводить через ввб, но нам показалось, что неделя слишком много, поэтому сделали как есть через кабинет рекламный. Окей, марин, вижу ваш ещё комментарий по поводу продаж. Почему он практически 0. Давайте в конце этот вопрос разберём. Мы там будем разбирать вообще, все ли

305: Вопросы по бизнесу, и там мы сможем подробнее вам ответить. И сейчас, значит, вернёмся к вопросам, которые именно по алгоритмам. Теперь вопрос у нас от милены. Добрый день. Подскажите, пожалуйста, конверсия в корзину низкая, но конверсия в заказ хорошая. Что это значит? Над чем можно работат?

306: Да, это означает, что ваш товар часто кладут в корзину, но не заказывают сразу. Опять же, как я и говорю, нужно смотреть, что это за категория. Возможно, ваш товар не подходит для импульсивной покупки. Его отложили, чтобы купить там с зарплаты, с авансом и так далее. Проверьте, что у вас нету, нету пиковых дней в

307: Пиковых дней заказов, именно попадающих на эти даты. Ну либо действительно ваш товар сравнивают у себя внутри корзины с конкурентами, и вы им в чем-то проигрываете. То есть, например, если бы я захотел купить что-то, ну даже там среднего ценового сегмента за 5, 6 000 ₽, пусть это будет

308: Рюкзак, я их отложил бы себе в корзину 5 штук и сравнивал между собой, чем они отличаются, какой дешевле, какой качественнее и так далее. Видимо, вот в этой вот небольшой конкурентной борьбе внутри корзины покупателя вы проигрываете, поэтому нужно пересмотреть целиком, полностью от и до свои карточки.

309: Окей, вопрос ещё от виктории. А нам такую табличку не подарят калькулятор воронки. Виктория, давайте договоримся. Так вот, сегодня мы его не подарим. Сегодня наш подарок. Это таблица экономики, но если вы хотите эту таблицу, приходите на на следующий эфир. Я обещаю, что мы подарим вам её уже в следующую сред.

310: Также в 16:00 будет эфир и в конце эфира мы вам её подарим. Значит теперь вопрос у нас ещё был от ольги, а ввб не менял фильтрацию выдачи по умолчанию ранее в выдаче сначала показывались более дешёвые товары, а потом более дорогие, а сейчас как будто товары с более низкой ценой стоят ниж.

311: Чем товары с

312: Более высокой, скажем так. Вот, сама по себе сортировка по умолчанию у каждого своя. То есть ввб все ещё насильно, но добавляет, скажем так, персональную выдачу в обычный поиск. Поэтому условно вы можете

313: Чем товары с более высокой, скажем так. Вот, сама по себе сортировка по умолчанию у каждого своя. То есть ввб все ещё насильно, но добавляет, скажем так, персональную выдачу в обычный поиск. Поэтому, условно вы можете

314: И те товары выше в выдаче, которые вы смотрели раньше, потому что вы их уже посмотрели, вы на них кликнули, скорее всего, вот мы вам их повыше то и покажем. В остальном нет фильтрации изначально по цене нет. То есть, чтобы отфильтровать товары по цене, вам нужно прям зайти в выдачу, нажать фильтр и там по цене

315: Не выбрать само по себе ранжирование идёт вот по тем параметрам, которые мы сегодня показываем.

316: А я вижу то, что у нас уже 55 минут, а нам ещё столько всего нужно рассказать, поэтому мы сейчас будем друзья идти дальше. И если на что-то не ответили, то отвечу.

317: Не выбрать само по себе ранжирование идёт вот по тем параметрам, которые мы сегодня показываем. А я вижу то, что у нас уже 55 минут, а нам ещё столько всего нужно рассказать. Поэтому мы сейчас будем друзья идти дальше. И если на что-то не ответили, то отвечу.

318: Значит, в конце эфира, но также будем между следующими блоками разбирать и вопросы, и по другим факторам ранжирования. А пока что двигаемся дальше. Все видно.

319: Так, запускаю дальше демонстрацию экрана. Угу. Подскажи, видно?

320: Значит, в конце эфира, но также будем между следующими блоками разбирать и вопросы, и по другим факторам ранжирования. А пока что двигаемся дальше. Так, запускаю дальше демонстрацию экрана. Угу. Подскажи, видно ли все видно?

321: Значит, мы разобрали пункт с конверсиями, проговорили целиком про конверсии, про воронку продаж. Следующий важный фактор ранжирования. Это объём продажи товаров в рублях. Влияние от 10 до 25%. На самом деле, самый, скажем так, стра.

322: Сформулированный пункт. Чтобы больше продавать, вам нужно больше продавать. Чтобы быть выше, вам нужно находиться выше. То есть как это работает, да, то есть чем больше у вашего товара продаж, тем он сам по себе будет находиться выше. Опять же, ввб тоже идёт через усилия.

323: Сильного, так как он понимает, что вот этот товар заказывает больше, его больше покупают. У него действительно объём продаж большой. Будем показывать его ещё выше. Как на это в целом можно повлиять. Казалось бы, тут, ну, вариантов нет, это все просто больше продаём, выше показываем.

324: На самом деле влиять можно как раз-таки с помощью склеек. То есть, если у вас есть хорошо продающийся товар, он занимает свою хорошую органическую позицию, там, допустим, в рамках 1 страницы вы можете в склейку к нему добавить вашу новинку, у которой будет, конечно, объём продаж меньше.

325: Но из вашей карточки, которая находится высоко, в эту карточку будет переходить покупатель, если его чем-то не устроила основная, ну, например, там я нашёл чёрную футболку, она классная, но я не хочу в склейке есть красная, да, у неё объём продаж меньше. Мало кто покупает красные футболки, но я захо.

326: Чёрную.

327: Но из вашей карточки, которая находится высоко, в эту карточку будет переходить покупатель, если его чем-то не устроила основная, ну, например, там я нашёл чёрную футболку, она классная, но я не хочу чёрную. В склейке есть красная, да, у неё объём продаж меньше. Мало кто покупает красные футболки, но я захо.

328: Я её покупаю, потому что увидел её в склейке. И вот таким образом наращивается объём продаж. Ваша карточка растёт выше. Ну и, собственно, об этом и говорит весь пункт достаточно простой, понятный. И повлиять на него можно, ну, в 1 очередь только с помощью склеек. Окей.

329: Все просто, поэтому давай двигаться акциях.

330: Дальше, да, вот следующий пункт уже гораздо более масштабный. Это участие в и что касаемо акций, тут сразу тоже есть несколько вещей. Акции бывают маленькие, короткие, да, вот эти двухнедельные, а бывают акции чуть более масштабные.

331: Все просто. Поэтому давай двигаться дальше. Да, вот следующий пункт уже гораздо более масштабный. Это участие в акциях. И что касаемо акций, тут сразу тоже есть несколько вещей. Акции бывают маленькие, короткие, да, вот эти двухнедельные, а бывают акции чуть более масштабные.

332: Вот ввб как раз разделяет здесь акции на небольшие и на масштабные, но указывает их влияние от 7 до 15%, от 15 до 35. Однако я понимаю, что сейчас даже короткие вот эти двухнедельники, они у ввб считаются масштабными, они дают ранжирова

333: Там вплоть до 35%. Я сейчас, кстати, давай сразу посмотрю, есть ли у меня возможность показать те акции, которые происходят сейчас и какое ранжирование они нам в целом дают.

334: Давай, будет круто, да, такая возможность.

335: Там вплоть до 35%. Я сейчас, кстати, давай сразу посмотрю, есть ли у меня возможность показать те акции, которые происходят сейчас, и какое ранжирование они нам в целом дают. Давай, будет круто, да, такая возможность.

336: Есть, собственно, вот я перетаскиваю, вот буквально акция, которая идёт прямо сейчас, 11 мая, конкретно этот магазин в акции не участвует, да, то есть у нас здесь ничего не, не участвует, но мы видим, что мы можем добавить сюда товары, чтобы у нас дополнительное ранжирование было

337: 35%. Колоссальная, на самом деле, цифра 35% ранжировании. Ну и ввб обычно сразу тоже пишет, что будет специальная плашка. Это понятно. И будет для товаров участников отдельный бустинг до 35%. И для того, чтобы

338: Этот бустинг получить надо в акцию зайти определённым количеством товаров. То есть, если мы всего 2 товара из 120 в эту акцию закинем, у нас будет ранжирование уже 25, если нам нужно, если мы хотим ранжирование дополнительное 30, надо закинуть 59 товаров и так далее. Но опять же, большинство

339: Акций в целом избегают и боятся, потому что ввб всегда просит какие-то огромные колоссальные скидки и давать их просто страшно. Мы сейчас в акцию зайдём, дадим там скидку 5%, а через 2 недели будет новая акция, они попросят ещё 5%. Ну никуда не годится.

340: Как с этим работать? Тут давайте начнём чуть издалека. Надо повышать цену. Вот всегда надо повышать цену, но как это правильно делать для повышения цены? У нас есть с вами 3 диапазона безопасных и опасных, скажем так.

341: Например, если мы сразу будем повышать цену на 10% и больше, это прям красная зона. Мы сразу вылетим из выдачи. Достаточно весомо. Если мы были условно, там на 1 странице, мы подняли цену на 10%, мы сразу отлетим страницу на 3, на 5, на 10, в зависимости от того,

342: Нише конкурентно, поэтому больше 10% цену единоразово повышать нельзя. 2 диапазон чуть более безопасный. Давайте назовём его жёлтым. Это когда мы повышаем цену от 5 до 10%, да, чуть более безопасно. И чаще всего этим коридором ценовым пользуется

343: Большинство селлеров, но даже повышая цену, там на 5 7%, мы получим отскок в выдаче, там, условно с 1 страницы на 3 все равно будет неприятно. Самый безопасный диапазон, зелёный коридор для повышения цены это повышение от 1 до 5%, но

344: Но, опять же, повышать цену на 1%. Это, ну, буквально плацебо, это ни на что особо не повлияет. У нас с вами спп чаще скачет, чем вот этот 1%. Там товар стоил 1000 на 1% подняли 1010. Покупатель не заметил. Ну и мы тоже особо

345: Процента ничего не получили. Поэтому мы с ребятами используем схему, которая называется 4 на 4. Она достаточно простая. Если в ней изначально разобраться, я покажу на примере таблички, как это работает, мы берём свою базовую цену, которая

346: Нас устраивает, которая по нашей нитке сходится. И вот при ней мы зарабатываем нужную нам маржинальность. Допустим, вот 300 ₽. Что мы делаем? Мы повышаем её на 4%. Вот мы подняли на 4%. Цена стала там 312 ₽, вот 312. Все здорово.

347: Мы подняли на 4%, и мы выписываем себе количество заказов по этой цене. Что мы делаем дальше? Почему это называется? 4 на 4? Мы продолжим повышать цену на товар на 4%. Каждые 4 дня. Вот мы подняли в 1 раз зафиксировали количество заказов. Ещё через 4 дня мы

348: Снова делаем повышение цены на 4%. Да, тут, наверное, могут быть комментарии про то, что это сложный процент, но сейчас не об этом. Нам важно продолжить повышать цену на 4%. Мы повышаем во 2 раз и видим, что у нас чуть чуть, возможно, снизилось количество заказов. Ну, так как уже произошло повышение на 8

349: Но повышение на 8% у нас произошло за 8 дней не единоразово да, количество заказов чуть снизилось, но маржинальность растёт и компенсирует нам эти потерянные заказы. Собственно повышаем в 3 раз. Получается на 12 день снова на 4% и видим, что da заказы продолжают ни

350: Но мы уже, получается, за 3 раза наверстали, аж 12%. Нас это устраивает. Цена уже стала выше. Мы зарабатываем большее количество оттока покупательского не делает нам плохо. После этого повышаем ещё раз. Скорее всего, последний, 4 финальный, на

351: 3%. И видим, что все на этом моменте у нас заказы окончательно обвалились там, где их было 105, стало 70. И даже вот эта возросшая маржинальность нам уже эту историю не компенсирует. Вот на этом моменте мы останавливаемся и откатываемся на предыдущую рабочую цену, по которой у нас были заказы.

352: Покупателя цена устраивала, мы откатываемся на предыдущую и остаёмся на ней примерно на неделю, на 2. Пока все не успокоится. Так вот как этот метод использовать в акциях достаточно просто мы используем шашечный метод, как это работает в акциях, показываю, мы берём

353: Товары давай чуть.

354: Ближе ещё, конечно, мы берём свою товарную матрицу, допустим, из 4 товаров просто для примера и делим её на 2 равные группы. То есть у нас здесь будут товары категории а, ц и товары категории а. Б. То есть, если возьмёте свою матриц,

355: Товары, давай чуть ближе. Ещё, конечно, мы берём свою товарную матрицу, допустим, из 4 товаров просто для примера и делим её на 2 равные группы. То есть у нас здесь будут товары категории а, ц и товары категории а б. То есть, если возьмёте свою матриц,

356: Поделится на неравные категории, да, у вас здесь будут только товары категории, а здесь у вас будет ц б, ничего хорошего не произойдёт, потому что у вас группы не равны, вы будете там качать классно категорию, а категория ц и б окончательно будет отмирать. Поэтому берём равные группы. Что мы делаем?

357: Мы начинаем на 1 нашу группу товаров повышать цену плавно на 4% каждые 4 дня в течение 2 недель, да, то есть у нас акция стандартная, двухнедельная, a2 группу из 2 остальных товаров мы запускаем на этот период в акцию. Как это работает?

358: Ввб для акций чаще всего использует вашу медианную цену последних 30 дней для крупных акций типа дня рождения вайлдберрис. Там, чёрной пятницы, киберпонедельника ввб обычно берет медианную цену за месяц до. То есть, если у вас Чёрная пятница, это всегда в ноябре ввб любит

359: Для ноябрьской акции брать вашу медианную цену сентября. Так было 3 года назад, так было 2 года назад, да и в прошлом году тоже в целом так было, но для обычных двухнедельных акций в берет вашу медианную цену за 30 дней. Поэтому что мы делаем? Мы

360: Берём свой товар за 300 ₽, повышаем на него вот так вот цену плавно, но неумолимо в течение 2 недель. И у нас вот здесь медианная цена окажется. Давайте посмотрим. Средняя, средняя, 324 ₽ 324 ₽. Здесь наша средняя цена через

361: Недели. Нам говорит, пора заходить в акцию. Вот давай сделаем скидку, и он делает скидку так, что у нас оказываются те же самые наши 300 ₽. И мы в акцию заходим по удобной для нас цене, которая нас полностью устраивает и которая изначально нас устраивала по нашей юнит экономике, мы заходим в

362: Акцию, а нашу 1 группу товаров, которая до этого была в акции, мы точно также начинаем плавно цену повышать. И таким образом мы эти группы между собой постоянно сменяем. 1 группа сидит в акции и получает дополнительный бустинг 35, допустим, процентов. 2 группа сидит на повыше.

363: Цены наращивает своё медианную цену. Когда приходит время. Акция закончилась 2 группа, которая повышала цену в акцию, заходит и получает биг та, которая была в акции, наоборот, начинает повышать цену, чтобы все это дело наверстать. Помимо этого, помимо вот использова,

364: Этой методики в акциях. Важно помнить, что даже сам ввб нам пишет, что отлично все ещё работает связка, акция плюс реклама. То есть тут так и написано, что мы покажем, как работает дополнительный бустинг на основе анализа 1 из к

365: Товара, то есть условно, если мы используем только акцию, да, то у нас с учётом всех факторов ранжирования будет 653 место. Если мы используем только рекламу, у нас будет 309 место, если мы используем и то, и другое.

366: Получаем двойной буст и оказываемся на 172 месте. Это официальный документ фб. Они сами признают, что акции с рекламой дают нам тот самый супер буст, о котором все говорили 2 года назад. Поэтому акций бояться не надо. Надо просто к ним подходить заранее с поднятой ценой и

367: Заходить туда исключительно для того, чтобы получить дополнительный трафик, увеличить свой верх воронки, получить больше показов, а дальше уже будет дело за вашими карточками и то, как они настроены.

368: А я тем временем, друзья, хочу посмотреть на ваши вопросы, но прежде мы сегодня с вами уже

369: Заходить туда исключительно для того, чтобы получить дополнительный трафик, увеличить свой верх воронки, получить больше показов. А дальше уже будет дело за вашими карточками и то, как они настроены. А я тем временем, друзья, хочу посмотреть на ваши вопросы. Но прежде мы сегодня с вами уже

370: 1 час это ещё на самом деле далеко не все. Ещё много всего нужно вам рассказать и показать. И я хочу взять у вас обратную связь. Вот все ли понятно, интересно, полезно. Если, да, поставьте цифру 10 в чат. Если что-то непонятно, то поставьте поменьше цифру, как чувствуете, там 7.

371: 8, 9. Если там средненько, то 5. Если совсем не интересно, не полезно. Цифру 1 поставьте как есть, так и сделайте. А мы потом их, эти цифры засчитаем, и нам это будет важно и приятно. А я читаю вопросы. Вопрос от алексея максимальное для продвижения количество склейки карточек.

372: Хороший вопрос. На самом деле. Все зависит от того, что это за товары. То есть, если у вас в склейке просто, допустим, разные цвета, их может быть и 10, и 15. Ничего страшного, склейка всегда должна быть сделана корректно в том плане, что это должно отличаться, либо цвет

373: Либо размером, либо количеством, да, то есть, если это, например, шампуни, то у нас здесь есть объём 300, 500 и так далее. Товар при этом должен оставаться тем же. Не надо склеивать все подряд, лишь бы было. Но если у вас корректно сделанная склейка, в ней действительно может быть и 10, и 15 товаров рекламу на такую склейку.

374: Скорее всего, придётся запускать не на 1 артикул, а на 2 либо на 3, чем больше склейка, тем больше в неё нужно лить трафика, поэтому условно 1 рекламная компания на 5 Артикулов склейки это рабочая схема.

375: Угу. Окей. Вопросы теперь от виктории. Если мы в акцию идём, то

376: Скорее всего, придётся запускать не на 1 артикул, а на 2, либо на 3. Чем больше склейка, тем больше в неё нужно лить трафика. Поэтому, условно, 1 рекламная компания на 5 Артикулов склейки, это рабочая схема. Угу. Окей. Вопросы теперь от виктории. Если мы в акцию идём, то

377: Дают больше скидку за спп. За это нет. Окей.

378: Раньше так было, сейчас нет. Сейчас спп зависит от положения звёзд на небе и настроения вайлдберриса, поэтому влиять на спп мы никак не можем, но раньше так было, сейчас такого.

379: Дают больше скидку за спп. За это. Раньше так было, сейчас нет. Сейчас спп зависит от положения звёзд на небе и настроения вайлдберриса, поэтому влиять на спп мы никак не можем, но раньше так было, сейчас такого нет. Окей.

380: Вера, спрашиваю, подскажите, пожалуйста, установлена минимальная цена для автоакции, для входа в акции, в б просит цену больше, чем наша минимальная. То есть мы в неё, в неё проходим, но автоматически ввб не добавляет товар в акцию. Почему?

381: Потому что у вас стоит в целом блокировка на участие в акции.

382: Вера, спрашиваю, подскажите, пожалуйста, установлена минимальная цена для автоакции, для входа в акции, в б. Просит цену больше, чем наша минимальная. То есть мы в неё, в неё проходим, но автоматически ввб не добавляет товар в акцию. Почему? Потому что у вас стоит в целом блокировка на участие в акции.

383: Поэтому придётся, скорее всего, заходить туда вручную, но опять же я такого не встречал, и в такой ситуации лучше написать в техподдержку.

384: Вайлдберрис, окей, Виктория спрашивает, а если я просто вижу много раз задал это вопрос, втори-таки вопросы лучше в конце. Ну давайте сейчас разберём, если товар новый, но в старой склейке.

385: Поэтому придётся, скорее всего, заходить туда вручную, но опять же, я такого не встречал. И в такой ситуации лучше написать в техподдержку вайлдберрис. Окей, Виктория спрашивает, а если я просто вижу много раз задал это вопрос, втори-таки вопросы. Лучше в конце? Ну давайте сейчас разберём, если товар новый, но в старой склейке.

386: Где много отзывов, то рекламу на него можно.

387: Запустить нужно запустить. Угу. То есть склейка вам даст хороший поток трафика, конечно, но карточка сама по себе новая, и пока у неё есть вот этот дополнительный бустинг с плашкой нью, очень важно. Вот в 1 месяц работы.

388: Где много отзывов, то рекламу на него можно запустить, нужно запустить. Угу. То есть склейка вам даст хороший поток трафика, конечно, но карточка сама по себе новая, и пока у неё есть вот этот дополнительный бустинг с плашкой нью очень важно. Вот в 1 месяц работы.

389: Залить туда максимально трафика и с помощью рекламы, с помощью вхождения в акции, с помощью отзывов. Любой новый товар нужно раскачивать со всех сторон. Это знаете, как, например, если вы открываете кафе или ресторан, вы на каждом углу начинаете раздавать листовки, что мы открылись, вы вешаете ша,

390: На вход мы открылись также и здесь у вас появился новый товар. Надо кричать об этом на каждом углу и бомбить из всех пушек по всем возможным показателям. Чем больше трафика, тем лучше.

391: Окей. И тем временем, друзья, ваши оценки вижу. Наталья. 100, Вера 10. Алексей.

392: На вход мы открылись. Также и здесь у вас появился новый товар. Надо кричать об этом на каждом углу и бомбить из всех пушек по всем возможным показателям. Чем больше трафика, тем лучше. Окей. И тем временем, друзья, ваши оценки вижу. Наталья. 100, Вера. 10. Алексей.

393: 6. Виктор 10, Андрей 10, Артём 10. Виктория 15. Артур пишет 10. Абсолютно все понятно, потому что доходчиво объясняете. Спасибо большое. Артур. Екатерина. 10 Лариса 8. Много полезной информации. 10. Ольга и dean. 10. Окей. Друзья, спасибо за вашу обратную связь. Вижу то, что у нас есть восьмёрка.

394: Шестёрка, если какие-то вопросы, что-то непонятно, пишите в чат, мы постараемся их разобрать, а тем временем мы двигаемся к следующему нашему пункту.

395: Да, и у нас остаётся, наверное, самый масштабный пункт зоны доставки время сборки и доставки заказа. И вот его влияние на выдачу от 30 до 40%. Наверное, ни для кого не секрет, но кто-то действительн.

396: Не знает, что самый главный фактор ранжирования выдачи это именно скорость доставки товара до покупателя. То есть, чем быстрее вы товар до покупателя доставите. Чем ближе он к нему находится, тем выше он будет находиться в его выдаче. То есть опять же не все знают, но в каждом регионе своя собств.

397: Выдача товаров. Поэтому очень важно развозить товар на разные склады. Условно, если вы отправили свою партию товара, ну, например, в Электросталь, в Казани, вас, скорее всего, не увидят. Ну, возможно, увидят, потому что все равно доставка будет относительно неплохой. Оо, вот новосибир.

398: Точно нет, но если ниша высококонкурентная и все ваши основные конкуренты отвезли товар в Казань, а вы нет. Вы только в Электростали, то они займут все первые места, а не вы, потому что до покупателя их товар доедет на следующий день, а ваш будет ехать 3 4 дня, и все.

399: Будет падать выдача. Поэтому, помимо того, что это в целом влияет на ранжирование, очень важно. Вот прям сейчас, в 26 году, развозить товары на максимальное количество складов, на максимальное количество кластеров. Если мы говорим про озон, да, в разные федеральные округа, потому что это

400: Точно также влияет на ваш индекс локализации и вы будете меньше платить логистики за это. Но как понять, куда товар отвезти и надо ли вообще все достаточно просто. Давай я сразу тоже кость покажу этот отчёт сейчас, буквально секунду на вайлдберрисе.

401: Есть отчёт, он называется продажи по регионам. Сейчас, секунду.

402: Открывается, загружается. Вот он.

403: Вот так выглядит этот отчёт, что мы здесь видим, да, что у нас у каждого федерального округа своя доля в заказах. То есть, например, в центральный федеральный округ у нас входит 30% наших заказо.

404: В приволжский, 16, там на южный 10 и так далее. То есть здесь товар достаточно интересно расходится, что они чаще ездят там в приволжье и, допустим, там, в сибирь, нежели на юг. То есть у нас здесь заказы в сибирь лучше, чем, например, в Краснодаре.

405: При том, что редко кто отправляет свой товар, например, на склад Новосибирск, но большинство отправляет свои товары в Краснодар или в Невинномысск. Но вот изучая эту карту и смотря вот здесь вот процентовку, да, сколько у нас товара, на какую сумму выкупили и в каком федеральном округ.

406: Мы можем понять, что условно нам прямо сейчас нужно будет отгрузить центральный, приволжский, сибирский, а уж только потом южный федеральный округ. Но чем больше складов мы займём, тем, собственно, лучше будет сама по себе наша выдача для покупателя они будут видеть.

407: Наши карточки товара так, и платить мы за это тоже в целом будет меньше. То есть, опять же, давайте обратимся к тем обновлениям, которые были на ввб в феврале, в марте, буквально 2 месяца назад, когда ввели новый показатель ирп, да, индекс распределения продаж дополнительно.

408: Платим ещё полтора процента от цены своего товара. Опять же, вот просто посмотреть, как изменилась на текущий момент логистика. Давайте посмотрим формулу расчёта логистики, как она выглядела раньше, как она выглядит. Сейчас стоимость логистики прям открываем сразу.

409: Стоимость логистики это стоимость логистики нашего 1 литра плюс дополнительных литров. То есть у нас с вами есть наш базовый литр, который стоит 46 ₽, и есть дополнительные литры, которые стоят 14 для каждый. То есть, если наш товар просто двухлитровый, в базе своей 2 литра, это будет стоящий

410: 50 ₽. Вот мы берём эти самые 60 ₽ и умножаем на коэффициент логистики склада. То есть мы помним, что, например, коледино у нас там 200% Тула 160, Казань 225 и так далее. То есть мы берём свои 60 ₽ за 2 литра и

411: Соответственно, умножаем теперь на 205. И у нас 1 литр вместо 46 будет стоить 94 ₽, и наши там 14 ₽ за 2 превращается сразу в 28 и 7. То есть умножили, посмотрели, да, то есть берём базовый литр, умножаем на склад, после этого умножаем

412: Индекс локализации вот в данном конкретном кабинете индекс локализации 1 0 7. То есть мы дополнительно теперь ещё платим 7% просто потому что у нас где то что-то недозагружено. Что такое в целом индекс локализации это, это наше количество локальных или нелокальных?

413: Заказов. То есть, если мы вот вспомним ту карту, которую только что смотрели, если мой товар, например, лежит на складе в Новосибирске, и его заказали в Новосибирске, все это локальный заказ. А если он заказ пришёл из Новосибирска, а товар к нему поехал из Казани, этот заказ не локальный наш

414: Индекс локализации растёт, негативно растёт. Мы начинаем больше платить за логистику. Соответственно, после того, как мы взяли свои базовые литры, умножили на коэффициент логистики склада, умножили на индекс локализации. Все это старая формула в новой формуле.

415: Теперь мы ещё берём свою цену товара и умножаем на индекс распределения продаж. Вот мы ещё дополнительно платим полтора процента за

416: Полтора процента от цены нашего товара дополнительно логистику я даже специально рассчитал юнит экономику с тем, что было до изменений и как стало после изменений насколько это сильно сказалось на показателях давайте вместе посмотрим у меня здесь есть 2 примера это power.

417: Банки и пиджаки. Так вот, пауэрбанки у нас, смотрите, стоили 5 000 ₽, 6 000 ₽ и пиджаки стоили 7 000 ₽. После нашей скидки они стали стоить там 4 500 и 6 000 ₽.

418: Поставили, остался таким же, он не изменился. Комиссия осталась такой же, она не менялась. Базовые ставки у нас тоже не изменились. У нас появился индекс локализации и ерп вот эти 2 показателя. То есть 1 строчка до изменений, 2 после

419: Логистика у нас раньше для пауэрбанков стоила 100 ₽, теперь стала стоить 170. Там, где у нас логистика для Пиджаков была 170 ₽, стала стоить 270 ₽. Соответственно, у нас и обратная логистика тоже возросла. Помимо этого, у нас точно также с недавних пор.

420: Изменился там эквайринг, например, раньше он был 2%, стал 4, у нас поменялись минимальные ставки, но сейчас не об этом, сейчас больше все-таки про логистику. Так вот, учитывая все эти изменения, мы видим, что раньше у нас маржинальность там на банках была 20 с половиной процентов стала 14 раньше.

421: С 1 проданного пауэрбанка мы зарабатывали 930 ₽, теперь 670. Также и с пиджаками. У нас на пиджаках маржинальность была 22 и 7 стала 14 с половиной. Там, где мы с 1 пиджака зарабатывали 1350, мы стали зарабатывать 866, то есть

422: Как из этого выходить? Можно повышать индекс локализации. Конечно, это поможет нам, но несмотря на все вот это происходящее, важно просто повышать цену, то, как я вам сегодня говорил, да, вот этими небольшими шагами по несколько процентов, чтобы полностью вот эту историю, компенси

423: Так вот, возвращаясь к основной нашей сегодняшней теме, да, это ранжирование.

424: А давай ещё пару вещей скажу про эту таблицу. Друзья, видите, здесь всем рассчитал примеры до, после. Это и есть юнит экономика, которую мы вам подарим. Она будет точно такой же, только без этих примеров. Она будет чистой, чтобы

425: Так вот, возвращаясь к основной нашей сегодняшней теме, да, это ранжирование. А давай ещё пару вещей скажу про эту таблицу. Друзья, видите, здесь всем рассчитал примеры до, после. Это и есть юнит экономика, которую мы вам подарим, она будет точно такой же, только без этих примеров. Она будет чистой, чтобы

426: Смогли по своему товару это заполнить, поэтому смотреть до конца, чтобы её получить. Это особенно важно, особенно если вы не повышали цену после роста, ну, изменений, связанных с логистикой тим.

427: Да, давай вернёмся к нашей изначально сегодняшней теме. Это факторы ранжирования.

428: Смогли по своему товару это заполнить, поэтому смотреть до конца, чтобы её получить, это особенно важно. Особенно если вы не повышали цену после роста, ну, изменений, связанных с логистикой. Тим, да, давай вернёмся к нашей изначально сегодняшней теме. Это факторы ранжирования.

429: Так вот, самый масштабный фактор, который действительно влияет на 30, а то и на 40%. Нашу выдачу, это скорость доставки до покупателя. И действительно важно не забывать разгружаться на максимальное количество складов, но в том объёме, который мы сможем на этих складах.

430: Обернуть за 60 дней. Не надо их отгружать, чтобы товар там лежал годами. Просто повышая вам индекс локализации, вы больше заплатите за хранение. На этом складе нужно всегда рассчитывать, сколько было продаж с этого склада нужно рассчитывать на 60 дней. Да, что

431: Товар за 60 дней и действительно отгружать самые лучшие склады внутри федеральных округов. То есть даже внутри 1 и того же федерального округа есть свои топовые, не топовые склады. Если мы, например, посмотрим на центральный федеральный округ, там, где у нас есть Тула, Электросталь, Каледина,

432: И так далее. Самым топовым складом там будет оставаться Калинин. Или, например, если мы посмотрим на южный федеральный округ, там есть Краснодар, Невинномысск, Волгоград, Волгоград проиграет обоим складам Невинномысск, Краснодар. Ещё немножко за 1 место поборются. Так вот, даже внутри 1 федерального округа есть свои топовы.

433: Ладно, они, скорее всего, будут именно дороже по коэффициенту склада, например, Коллегина мы видели 205%, в то время как Тула 160. Поэтому тут всегда тоже важно понимать, что если у нас ничего в этом федеральном округе нет, то надо отгрузить тот склад у

434: Будет приемлемый коэффициент, но он будет не самым мёртвым. Поэтому цфо это точно будет Электросталь либо Тула. Если мы говорим про южный федеральный округ, надо посмотреть, у какого склада будет пониже коэффициент. Приволжье. Это всегда Казань, несмотря на то, что она очень дорогая. Таким

435: Надо разгрузить хотя бы 3 4 федеральных округа, чтобы охватить большую часть покупателей и снизить себе индекс локализации.

436: Окей, а уже у нас, между прочим, 17 18. Я вижу то, что мы не укладываемся в тайминг, поэтому мы сейчас будем ускоряться и зачитаем буквально пару вопросов.

437: Надо разгрузить хотя бы 3 4 федеральных округа, чтобы охватить большую часть покупателей и снизить себе индекс локализации. Окей. А уже у нас, между прочим, 17 18. Я вижу то, что мы не укладываемся в тайминг, поэтому мы сейчас будем ускоряться и зачитаем буквально пару вопросов.

438: Не всегда время влияет куча примеров выдачи обратных, маленькие продажи продажи из другого региона, выдача выше и даже без учёта рекламы.

439: Возможно, это связано опять же с персональной выдачей. Попробуйте посмотреть эту выдачу через режим инкогнито, и вы увидите, что скорость доставки влияет прям первоочерёдно на выдачу. Ну,

440: И более того, стается, конечно, учитывать то, что скорость доставки влият на 30 40%, но помимо этого есть ещё 9 других факторов, которы

441: Возможно, это связано опять же с персональной выдачей. Попробуйте посмотреть эту выдачу через режим инкогнито и вы увидите, что скорость доставки влияет прям первоочерёдно на выдачу. Ну и более того, стается, конечно, учитывать то, что скорость доставки влият на 30 40%, но помимо этого есть ещё 9 других факторов, которы

442: Ещё на 70 60 70%. То есть это же тоже важно. И кроме того, люди могли просто рекламу запустить, а вы об этом никак не узнаете, потому что реклама то больше и не отображается у нас с помощью сервисов аналитики, к сожалению. Ну имеется ввиду ставки и будем

443: Двигаться дальше. Вопрос у нас именно на регионы или на разные склады в 1 регионе? Спрашивает региона. Окей, ещё спрашивают. Можете ещё раз показать, как выйти на карту?

444: Дима, первоначально на регионы уже после этого можно отгружаться на разные склады внутри 1.

445: Двигаться дальше. Вопрос у нас именно на регионы или на разные склады в 1 регионе? Спрашивает Дима. Первоначально на регионы уже после этого можно отгружаться на разные склады внутри 1 региона? Окей, ещё спрашивают. Можете ещё раз показать, как выйти на карту?

446: Да, конечно. Сейчас, секунду.

447: Угу, Лариса пока что пишет. Очень понравилась таблика, где вы меняли CTR и так далее. Можно её как т. Получить Лариса точно можно? Давайте я вам обещаю, что на следующем эфире мы вам подарим. Просто политика такая у нас, что мы дарим 1 подарок за эфир. Сегодня мы дарим таблиц.

448: Да, конечно. Сейчас, секунду. Угу. Лариса пока что пишет. Очень понравилась таблика, где вы меняли CTR и так далее. Можно её как т, получить? Лариса, точно можно. Давайте я вам обещаю, что на следующем эфире мы вам подарим. Просто политика такая у нас, что мы дарим 1 подарок за эфир. Сегодня мы дарим таблиц.

449: Экономики это тоже супер ценная вещь, а на следующем эфире подарим уже калькулятор конверсию, которую сегодня показывали.

450: Тиму, да, собственно, мы заходим в кабинет сейлера, идём в раздел аналитика отчёты и здесь прям нарисована эта карта. Это отчёт продажи по регионам. Заходим в него.

451: Экономики это тоже супер ценная вещь, а на следующем эфире подарим уже калькулятор конверсию, которую сегодня показывали тиму. Да, собственно, мы заходим в кабинет сейлера, идём в раздел аналитика отчёты и здесь прям нарисована эта карта. Это отчёт продажи по регионам. Заходим в него.

452: Выбираем промежуток. Ну, например, последний месяц, да, и здесь вот мы получаем диаграммку, но здесь есть кнопка области и города. И вот здесь уже можно визуально посмотреть, куда вас заказывают. Но опять же визуально карта не всегда понятна. Лучше пролистать ниже. И здесь у вас будет прям табличк.

453: Который можно посмотреть детально, причём настолько детально, что можно открыть каждый федеральный округ, а внутри него ещё открыть города и области, чтобы посмотреть по

454: Ним. Угу. Ещё 1 вопрос. А, и табличку 4 на 4 тоже хочется, пишет Алексей. Слушайте.

455: Который можно посмотреть детально. Причём настолько детально, что можно открыть каждый федеральный округ, а внутри него ещё открыть города и области, чтобы посмотреть по ним. Угу. Ещё 1 вопрос. А, и табличку 4 на 4 тоже хочется, пишет Алексей. Слушайте.

456: Там же, в табличке то ничего же особо то и нет. Это ж просто пример её даже как-то использовать то особо нельзя тем, что думаешь. Давайте так, друзья, ну если вам действительно это хочется.

457: Ну, наверное, сможем поделиться. Почему нет? Ну.

458: Там же, в табличке то ничего же особо то и нет. Это ж просто пример её даже как-то использовать то особо нельзя тем, что думаешь. Ну, наверное, сможем поделиться. Почему нет? Ну давайте так, друзья, ну если вам действительно это хочется.

459: Табличку 4 на 4. Давайте её тоже. Ну, давайте сегодня её подарим дополнительно. Не знаю. Скинь мне её, пожалуйста. Да, да, да. У меня, у меня есть технические проблемы, они сейчас решатся буквально через пару минут. Скинь мне эту таблицу, а мы сегодня подарим её зрителям в конце эфира. Так?

460: У тебя пропало видео?

461: Табличку 4 на 4. Давайте её тоже. Ну, давайте сегодня её подарим дополнительно. Не знаю. Скинь мне её, пожалуйста. У тебя пропало видео? Да, да, да, у меня есть технические проблемы, они сейчас решатся буквально через пару минут скинь мне эту таблицу, а мы сегодня подарим её зрителям в конце эфира. Так, и

462: Тим, я знаю то, что хотел ещё пару слов сказать, как минимум про

463: Рекламу, да, сейчас буквально секунду, я тебе скидываю. 4 0 4.

464: Тим, я знаю то, что хотел ещё пару слов сказать, как минимум про рекламу. Да, сейчас, буквально секунду, я тебе скидываю. 4, 0 4.

465: А тем временем, друзья, я напоминаю то, что у нас в конце эфира ещё будет большой блок с ответами и вопросами.

466: Да, что касается рекламы, я хотел добавить, что вот большинство селлеров пытаются запускать рекламу.

467: А тем временем, друзья, я напоминаю то, что у нас в конце эфира ещё будет большой блок с ответами и вопросами, да, что касается рекламы, я хотел добавить, что вот большинство селлеров пытаются запускать рекламу.

468: Чтобы с помощью этой рекламы, собственно, закрыть саму по себе достаточно слабую карточку. Но важно понимать, что реклама это дополнительный источник трафика. Изначально у вас должна быть своя хорошая органика, то есть как только были проработаны все факторы ранжирования, вот уже

469: После этого необходимо запускать рекламу. Например, мы в управлении магазинами рекламу запускаем только как дополнительный бустинг, когда все остальное внутри карточки уже настроено. Правильно? Когда у нас есть хорошее seo когда у нас есть хорошая инфографика, когда мы

470: Полностью прошли все факторы ранжирования, мы разгружены на топовые склады, у нас есть хороший уровень продавца и так далее. Вот когда мы полностью проработали все факторы ранжирования, когда мы полностью прошлись по своей воронке продаж от и до, когда мы понимаем свои конверсии,

471: Когда мы понимаем, как у нас устроен CTR, сииар и так далее, вот только после этого мы можем запускать полноценную рекламу, оптимизировать её. И, собственно, благодаря этому в среднем вот по тем магазинам, которые у нас находятся на управлении, у нас дрр сейчас редко превышае.

472: 5 или 7% в основном и того ниже. То есть как раз-таки благодаря тому, что реклама даёт нам дополнительный бустинг и дополнительный приход трафика, а не является основным источником трафика для наших

473: Карточек. Тима, смотри, ты сегодня разобрал все факторы ранжи.

474: 5 или 7% в основном и того ниже. То есть как раз-таки благодаря тому, что реклама даёт нам дополнительный бустинг и дополнительный приход трафика, а не является основным источником трафика для наших карточек. Тима, смотри, ты сегодня разобрал все факторы ранжи.

475: И вот сейчас хочется спросить, а ты можешь показать какой-то пример, где вы взяли магазин, например, и внедрили туда вообще все факторы ранжирования полностью проработали вообще все? И че из этого?

476: Получилось. Да, да. Есть у меня такой пример. Дай мне буквально минутку. Мне опять же нужно переключиться между кабинетами, а я пока что почитаю вопрос.

477: И вот сейчас хочется спросить, а ты можешь показать какой-то пример, где вы взяли магазин, например, и внедрили туда вообще все факторы ранжирования полностью проработали вообще все. И че из этого получилось? Да, да, есть у меня такой пример. Дай мне буквально минутку. Мне опять же нужно переключиться между кабинетами, а я пока что почитаю вопрос.

478: Да, 4, 4 хотим. Да, хотим. Окей, друзья, мы в конце эфира вам её подарим дополнительно. Это именно сегодня будет не на следующем эфире, а вот уже конверсия. Это будет табличка с конверсиями. Это будет на следующем эфире. А где вы нашли эти факторы ранжирования? Они не в каждом кабинете есть, в каждом есть. Давайте мы вам сейчас скине.

479: Ссылку на прям документ этот в кабинете ввб. Вы придёте по ссылке, сразу же попадёте в нужный раздел, где этот документ находится. Ссылка будет в чате прямо сейчас. Так? Да? Вот, Анастасия пишет, у всех в кабинете есть эти факторы ранжирования через Лупу поищите, да, либо поищите сами, либо мы скинем ссылку прямо сейчас сможет.

480: One перед тем,

481: Сколько стоит управление магазином? Спрашивает Мария Мария, если вам это интересно, давайте мы чуть попозже об этом расскажем, но это будет чуть попозже.

482: Ты скажи, как у тебя дела? Давай, давай. Магазин, так все видно.

483: С запуском, да, все, все получилось. Сейчас я чуть ещё масштаб увеличу. Вот, вот этот прекрасный 1 из моих любимейших магазинов, которыми мы занимаемся у нас в управлении.

484: Ты скажи, как у тебя дела с запуском? Да, все, все получилось. Сейчас я чуть ещё масштаб увеличу. Давай, давай. Вот, вот этот прекрасный магазин. Так все видно. 1 из моих любимейших магазинов, которыми мы занимаемся у нас в управлении.

485: Собственно, что мы здесь видим? Это тот самый магазин, где мы полностью переработали все карточки от и до прям вот от и до. Мы переписывали с нуля сео, мы меняли всю инфографику, мы использовали акции, мы повышали цены прям.

486: Весь, весь, весь использовали наш инструмент, возможные инструменты. Что мы здесь видим? У нас вот здесь явный пик по заказам, а дальше идёт небольшое падение. Падение связано с тем, что этот магазин занимается продажей ювелирных изделий. То есть у нас пик всегда приходится на февраль и на март.

487: Ну, как мы видим, здесь в марте не такой явный пик, какой был в феврале. Опять же, тогда вопрос, а чем мы здесь хвастаемся? Да, все просто мы здесь сравниваем период периодом в 3 месяца, a3 месяца до вот этого периода. У нас, соответственно, был декабрь и ноябрь. То есть это пиковые акции.

488: И это пиковый декабрь, когда все это покупают на подарки. Но даже несмотря на это, мы смогли здесь прирасти. То есть, более того, можно показать этот же магазин в самом начале работы с нами, когда он к нам пришёл в июне или в июле и после этого

489: Мы работали, ну вот, допустим, давай посмотрим до октября, да, вот примерно такой прирост в процентах у нас здесь был, потому что когда мы начинали в июле, карточки были полностью непроработанными.

490: Это почти год уже назад вы с ним работаете.

491: Мы работали, ну вот, допустим, давай посмотрим. До октября, это почти год уже назад вы с ним работаете, да, вот примерно такой прирост в процентах у нас здесь был, потому что, когда мы начинали в июле, карточки были полностью непроработанными, с ними ничего хорошего не

492: Происходило, а, извиняюсь, слишком длинный промежуток взял. Вот так покажем. Так будет лучше, да, вот изначально карточки были не проработаны, мы занимались ими очень плавно, опять же, чтобы не потерять текущие продажи там, где у нас изначально в июне или в июле было всего

493: 5 000 000 ₽. Оборотом мы смогли прирастить до 30, 40000000 Оборотов в месяц. И вот здесь мы опять же тестировали новые обложки, что видно по этим небольшим пикам и падениям. Мы полностью меняли сево. Но, как мы видим, здесь у нас был просто колоссальный рост и

494: Обычно, когда магазин настолько сильно растёт, он в какой-то момент выходит на плато, на плату и сидит на нём и дальше не растёт. Но опять же то, что мы классно сделали в прошлом году, мы сейчас не останавливаемся и расти, опять же продолжаем. То есть если опять вот включить тот период,

495: Который был изначально, сейчас с 1 февраля, допустим, вот на прошлой недели, то даже сейчас мы продолжаем расти и расти. Мы точно также ещё продолжим. То есть сейчас будет небольшое межсезонье, мы подготовим новые модели, выпустим их и расти, продолжим и вот здесь

496: Как раз-таки была проведена работа с магазином целиком по всем карточкам, по всем факторам ранжирования мы отгрузили все возможные склады, но их здесь не так много. Опять же в силу категории, да, то есть нам нужен супер сейф, мы полностью так

497: И давай подождём сигнал.

498: Как раз-таки была проведена работа с магазином целиком по всем карточкам, по всем факторам ранжирования мы отгрузили все возможные склады, но их здесь не так много. Опять же в силу категории, да, то есть нам нужен супер сейф, мы полностью так и давай подождём сигнал.

499: Друзья, если вы нас видите, слышите нормально, теперь снова дайте нам, пожалуйста, обратную связь, напишите, окей, в чат или просто ок, и мы будем знать то, что у нас все в порядке.

500: Тем, сейчас, сейчас нужно будет вернуться к демонстрации. Ага. Вот отвисло, отвисло. Окей, окей, пишет. Все, давай сейчас вернёмся к демонстрации, закончим мысль. Вот ты завис примерно на минуту.

501: Да, возвращаясь к демонстрации. Собственно, несмотря на то, что мы очень мощно приросли в прошлом году, сейчас мы не выходим на платно, мы этот рост продолжаем как раз-таки благодаря тому, что полностью были переработаны все факторы ранжирования и вся воронка внутри карточек. То есть мы и склады все отгру.

502: И в акциях мы не стесняемся участвовать, и количество отзывов, и полностью переделанная инфографика, оттестированная тестами на обложках с правильно написанными отп. И, соответственно, мы целиком следим за всеми конверсиями внутри карточек.

503: Работаем с ними. Благодаря этому мы продолжаем расти до сих пор. Этот рост будет продолжаться и дальше. То есть сейчас будет небольшое межсезонье с запуском новых моделей, но рост все равно продолжится, и он совершенно колоссален за последние вот эти полгода, год.

504: Угу. Окей, я видел, я видел, что у тебя реально

505: Работаем с ними. Благодаря этому мы продолжаем расти до сих пор. Этот рост будет продолжаться и дальше. То есть сейчас будет небольшое межсезонье с запуском новых моделей, но рост все равно продолжится, и он совершенно колоссален за последние вот эти полгода, год. Угу. Окей, я видел, я видел, что у тебя реально

506: Приростом. Вот этот график сверху вниз Шёл, но это уже все-таки существующий магазин. Вот есть пример, может быть, магазина, который вообще там просто с нуля полного кабинетами. Окей, окей, тогда.

507: Запустили. Да, такой пример тоже есть. Сейчас дай мне минуточку, мне надо переключиться между

508: Приростом. Вот этот график сверху вниз Шёл, но это уже все-таки существующий магазин. Вот есть пример, может быть, магазина, который вообще там просто с нуля полного запустили. Да, такой пример тоже есть. Сейчас дай мне минуточку, мне надо переключиться между кабинетами. Окей, окей, тогда.

509: Друзья, а тем временем дайте обратную связь. Вот кто хотел бы лично поработать с тимом и его командой. Поставьте плюс в чат, и я чуть позже расскажу вам, как это сделать. Это в том числе в тему того, что вы спрашиваете, сколько это стоит там, есть ли обучение. Кстати, да, насчёт обучения. Давайте я вернусь к этому вопросу. Татьяна спрашивал

510: Есть ли у вас обучение, сколько это стоит? У вас есть курсы по обучению именно татьян формат курсов? У нас сейчас такого именно нет, но у нас есть формат, где мы берём и внедряем систему, ваш магазин, и в том числе параллельно передаём вам наши знания. Таким,

511: Образом, вы становитесь таким же крутым экспертом, как и мы. Это, по сути, похоже на формат обучения, который вам нужен, но он в более живом формате, потому что мы считаем это более продуктивным. Так, тем временем, я, ага.

512: Угу. Вот, вот этот график, собственно.

513: Образом, вы становитесь таким же крутым экспертом, как и мы. Это, по сути, похоже на формат обучения, который вам нужен, но он в более живом формате, потому что мы считаем это более продуктивным. Так, тем временем, я. Ага. Угу. Вот, вот этот график, собственно,

514: Достаточно интересный кейс. К нам пришёл данный клиент на именно запуск магазина с нуля. Он не хотел в целом заниматься маркетплейсами. Ему это было интересно как побочный бизнес, как инвестиция, но в целом инвестиция была, скажем так, достаточно небольшой для

515: Магазина изначально у сейлера на запуск, на товар, на продажу, на подготовку на все вместе было в районе там пятиста, максимум шестиста тысяч рублей. Что он хотел? Он хотел товар всесезонный, который не будет зависеть от погоды на улице. Это точно не

516: Одежда и не обувь, но мы понимали, что на 500 000 ₽ одежду с собой точно не запустишь. Мы отобрали вместе с ним категории ниши, в которых мы будем работать. И внутри этих ниш с помощью аналитики подобрали товары, которые будем закупать. Соответственно, нашли поставщиков, закупили товары и запустили.

517: Помимо этого, соответственно, сделали всю предпродажную подготовку, рассчитали н. Экономику и финмодель по финмодели. Мы понимали, что там, условно мы можем рассчитывать на примерно 12 15% маржинальности. Это будет окей. В течение года полностью окупим вложенные средства.

518: При такой маржинальности, соответственно, договорились с фотостудией, сделали готовые фотографии, полностью обработали их с помощью искусственного интеллекта и живого дизайнера, добавили туда инфографику, проработали все вопросы с ф. С упаковкой отгрузились и как итог вот мы видим

519: На самом старте резкий взлёт. Это мы как раз запускали внешнюю рекламу, подливали траффика. Потом, соответственно, был ещё 1 взлёт. Это мы использовали 2 канал для внешнего трафика. Плавно росли, росли, получили ещё 1 здоровский пик. Это мы как раз-таки уже тестировали обновлённую

520: И вот примерно здесь, в прошлом месяце, мы поняли, что у нас слишком быстрые темпы продаж, и у нас основной ходовой товар заканчивается у поставщиков в Москве он слишком дорогой, поэтому было принято решение сделать крупную закупку этого же самого.

521: Товаров в Китае. И вот собственно, поэтому мы здесь сейчас в конце видим рост мы пытаемся удержать текущий сток с помощью плавного повышения цены, то есть заказы, да, все ещё идут, но их идёт меньше, чем, например, в январе и феврале, потому что мы сейчас искусственно сдерживаем эти заказы, чтобы не уйти в

522: Мы не готовы покупать товар по такой цене закупочной в Москве. Мы ждём поставку из Китая. Она приедет буквально там через неделю, через полторы, и мы вернём все, что вот здесь вот потеряли из за повышения цены, причём вернём достаточно быстро, потому что мы прост.

523: Опустим цену и у нас уже будет неплохой взлёт в ранжировании. Но как итог за вот эти 5 месяцев работы мы получили заказами 5 и 6 000 000 ₽, выкупами 4 и 6 000 000 ₽.

524: Окей, это получается пиковые месяцы, это

525: Опустим цену и у нас уже будет неплохой взлёт в ранжировании. Но как итог за вот эти 5 месяцев работы мы получили заказами 5 и 6 000 000 ₽, выкупами. 4 и 6 000 000 ₽. Окей, это получается пиковые месяцы, это

526: Около 1 000 000 ₽, это с самого старта, насколько вижу, потому что там был сразу такой резкий взлёт вверх. И это круто. Но самый важный вопрос, который меня беспокоит, как вот бизнесмена. Это сколько здесь была маржа?

527: Да, как я и сказал, мы рассчитывали на маржинальность, район.

528: Около 1 000 000 ₽, это с самого старта, насколько вижу, потому что там был сразу такой резкий взлёт вверх. И это круто. Но самый важный вопрос, который меня беспокоит, как вот бизнесмена. Это сколько здесь была маржа, да, как я и сказал, мы рассчитывали на маржинальность район

529: 12% у нас она в реальности своей оказалась в районе 15. То есть это с учётом рекламы всего остального и в районе 15% маржи здесь

530: Имеется. Угу. Окей. Давай попробуем посчитать. Получается, что 4, 6000000 выкупов у нас по факту в районе пятна.

531: 12% у нас она в реальности своей оказалась в районе 15. То есть это с учётом рекламы всего остального и в районе 15% маржи здесь имеется. Угу. Окей. Давай попробуем посчитать. Получается, что 4, 6000000 выкупов у нас по факту в районе пятна.

532: Процентов маржи, это в пересчёте, если я не ошибаюсь, 700690. Даже нет. 710000. Окей. Окей. Сколько это стоит этот формат обучения, спрашиваю.

533: Ну, 600, 650 тире 700, да, примерно.

534: Процентов маржи, это в пересчёте, если я не ошибаюсь, 700690. Даже нет. 710000, кажется. 600 650 тире 700. Да? Примерно. Так. Окей, окей, сколько это стоит этот формат обучения? Спрашивает татьян.

535: Татьяна, сейчас все расскажу тогда, друзья, давайте сейчас вот о чем поговорим. Вот за сегодня тим вам показал несколько кейсов, и это были несколько разных магазинов, у них разные товары, разные обороты, но везде был кратный рост там, где другие падают. И вы можете подумать то, что, ну,

536: Им, наверное, повезло с товаром или у них там были крутые дизайнеры, но давайте будем честны вы тоже меняли дизайнеров, вы тоже запускали рекламу, и вы тоже искали тот самый товар. Но почему в этих кейсах так сильно выросли продажи и маржа?

537: Давайте я покажу вам на примере, почему у одних вот так из месяца в месяц это падение продаж. В данном случае на 38% цели перепробовал уже все, менял сео фото, но график Шёл вниз, а у других вот так здесь рост продаж на 88%, но

538: На самом то деле это один и тот же кабинет, и изначально он падал, а потом начал быстро расти. Но почему так произошло на самом деле все дело вот в этой точке и здесь не был найден

539: Какой-то секретный товар не вложил ещё 5000000 в рекламу. В этой трочке мы просто перестали бороться с алгоритмами ввб и начали с ними сотрудничать по протоколу, о котором не знают 98% рынка. И на самом деле это не какая-то история успешного успеха. Этот график, это

540: Просто доказательство того, что бизнес навб это не казино, а механизм. И на самом деле в этом, как и во всех остальных кейсах, которые мы сегодня показывали, мы использовали 1 и ту же систему, которую мы называем система, алгоритм систематического роста продаж и в чем

541: В чем здесь главная суть? Мы привыкли с вами думать, что боремся с соседними продавцами, у кого там ниже цена, либо у кого лучше фото. Но на самом деле вы конкурируете с алгоритмом эффективности. Вайлдберрис, давайте здесь по фактам ввб это такой же бизнес, как и ваш, и

542: Цель это заработать максимум денег, а зарабатывает он тогда, когда люди покупают, а не просто смотрят. И если вы возьмёте с собой телефон и посмотрите на экран, то вы увидите самую дорогую недвижимость в мире места мало, а товаров миллионы. Именно поэтому ввб создал алгоритм, который работает как

543: Умный фильтр, как он рассуждает алгоритм, думает, у меня есть товар а и б. Я показал их по 1000 раз. Но товар а принёс мне за 1000 показов 100 ₽ прибыли, а товар б принёс 1 000 ₽ прибыли и.

544: По итогу получается, что карточка а становится для маркетплейса невыгодной она занимает ценное место на экране, но даёт маркетплейсу слишком мало денег, и если у вас сейчас CTR чуть ниже, чем у конкурентов, логистика чуть дольше, вы становитесь для ввб дорогим и бесполезным гостем алгоритм понимает.

545: Зачем мне тратить на него место, если я могу поставить другого и заработать в 10 раз больше, и поэтому он начинает вас тихо прятать, чтобы вы не занимали эфир и реклама здесь часто становится налогом на неэффективность, и вы платите все больше, получаете все меньше. И я сегодня показывал вам как раз-таки эту таблицу с конвер.

546: Где видно, насколько сильно вырастают продажи. Просто из за того, что вас заказывают чаще из за вот этих небольших приростов каждой конверсии. И на самом то деле вот эти все факторы, они описаны в официальном документе, об который тим показывал сегодня, мы скидывали его в чат. Вы можете сам

547: Его подробнее ещё прочитать. И это доказательство того, что это работает. И проблема в том, что на самом то деле большинство сейлеров пытаются пробить алгоритм маркетплейса с помощью рекламы демпинга и самовыкупа. И да, это работает, но

548: Рекламе. Вы отдаёте свои деньги, чтобы искусственно поднять вес своей карточки. В акциях вы отдаёте свои деньги, чтобы получить буст взамен на снижение цены в демпинге. Вы опять же снижаете свою цену и снижаете свою конечную прибыль. И по итогу все эти 3 способа просто сжигают

549: Ваши деньги. И к чему это приводит? Это статистика прироста сейлеров. По годам с 2022 года количество их увеличилось в 2 3 раза, а 2025 год стал 1, когда закрылось 40% сейлеров. И, по прогнозам экспертов, это произойдёт ещё

550: С 30 пятью, 50 процентами селлеров в 2026 году. Поэтому, резюмируя, да, прямые методы, по типу просто запустить рекламу или демпинговать, работают, но сжигают вашу прибыль. И мы долго думали, как решить эту проблему. Именно поэтому разра

551: Работали. Алгоритм систематического роста продаж. Его суть в том, чтобы настроить 8 факторов ранжирования карточки так, чтобы они идеально попадали под приоритеты маркетплейса, тогда карточка становится лёгкой и сверхприбыльной для площадки, поэтому алгоритм сам её подхватывает и несёт наверх и

552: Давайте теперь покажу, как это работает на простом примере. Ситуация как у всех. Представьте, что ваш бизнес на ввб это самолёт и ваша карточка сейчас это самолёт с выпущенными шасси открытыми закрылками и привязанным сзади парашютом. И в инженерии это называется сопротивление.

553: И чтобы такой самолёт летел, вам приходится ставить на него дорогущий двигатель. Это ваша реклама и демпинг. Вы тратите тонны топлива, чтобы просто не упасть. И как только реклама отключается, вы камнем летите вниз, потому что ваша карточка тяжёлая для алгоритма. Что же делаем мы система?

554: Тическом росте продаж. Мы убираем шасси и оптимизируем крыло. Мы убираем сопротивление алгоритма. Карточка становится обтекаемой, и теперь вам нужно в 5 раз меньше топлива, то есть реклама, чтобы лететь выше всех, и вы летите за счёт аэродинамики самого маркетплейса. И давайте

555: Конкретно как работает эта система? Мы настраиваем вашу карточку так, чтобы она стала любимчиком алгоритма. Для этого мы прорабатываем 8 областей. 1 это анализ эталона. Мы не гадаем, какой товар выстрелит. Мы берём карточки, которые уже приносят миллионы, и с помощью цифр снимаем с них мерки.

556: И мы делаем вашу карточку такой, какую робот ввб уже привык продвигать и ставить в топ 2 юнит калибровка. Это ваша защита от работы в 0. Мы создаём бизнес модель, где ваша цена остаётся привлекательной для алгоритма и клиентов и при этом прибыльной для вас при любых колебаниях маркетплейса. 3

557: Магнит для покупателей. Ваши фото должны работать как магнит. Если человек зашёл в карточку, он должен нажимать кнопку купить как можно чаще. И чем меньше человек тратит времени на раздумья, тем эффективнее вы для робота. Он понимает, вас выгодно показывать, вы быстро

558: Превращайте показы в деньги. 4 это код доверия. Это не просто улучшение отзывов, а создание образа надёжного товара. Возражаюсь примером. Робот ввб. Это словно охранник, который боится пропустить плохой товар. И мы подтверждаем ему, что ваш

559: Товар качественный, и его не вернут. Завтра 5 поисковый радар. Либо же умное сео. Мы прописываем ваш товар в системе координат маркетплейса так, чтобы он отображался в каждой релевантной выдаче без лишних рекламных затрат. 6 это логистическая оптимизация.

560: Как вы сегодня видели, это 1 из самых важных факторов ранжирования, и поэтому мы распределяем товар по лучшим складам так, чтобы покупатель мог забрать его как можно быстрее именно в случае с вашим товаром и для вашей ниши. И поэтому робот ввб видит то, что вы доставляете быстрее, и вы получаете

561: Свой буст 7 это рекламный рычаг и реклама. Здесь это не попытка заткнуть дыры, а финальный импульс, поскольку карточка уже идеальна для системы и каждый вложенный рубль даёт в 2 3 раза больше эффекта, чем у конкурента со слабой карточкой. И 8 это

562: Товарная диверсификация. Любой товар на ввб имеет жизненный цикл. Рано или поздно маржа падает, а конкуренция выжигает нишу, и мы обучим вас нашему внутреннему алгоритму подбора товаров. Вы научитесь находить ниши с низкой конкуренцией и высоким потенциалом роста и

563: И когда мы говорим внедрение системы, то у людей возникает 2 разных ожидания. Кто-то думает, окей, я хочу разобраться и управлять этим сам, а кто-то думает, мне важно, чтобы это просто работало без моего ежедневного участия, поэтому у нас не 2 продукта, у нас 1 система.

564: Но 2 режима её эксплуатации. 1 это передача технологии, это владельческий режим. Мы внедряем алгоритмический рост в ваш магазин и передаём вам ключи от системы. Давайте на примере, как это происходит в промышленном инжиниринге, мы привозим на ваш завод готовое

565: Оборудование и чертежи. И мы не строим завод за вас. Мы обучаем вашу команду и настраиваем все процессы так, чтобы после нашего ухода машина продолжала работать без Сбоев. Но системой владеете и управляете вы сами. 2 режим это операционное управление магазином. Здесь мы не про

566: Просто внедряем систему, мы сами становимся операционным и исполнительным директором вашего магазина. Как это выглядит в промышленном инжиниринге. Вы владелец завода, у вас есть линия производства, оборудование и цель по выпуску, а мы ставим к вам главного инженера, который следит

567: За всеми параметрами в виде нашего топ менеджера и каждый день запускаем, устанавливаем, ускоряем и перенастраиваем производство. Вместо вас именно так работает команда типа и теперь я хочу вам показать 1 из самых Страшных вещей, с которыми мы

568: Это бездействие, потому что именно из за него теряется большая часть денег в магазинах. Это реальный магазин. Здесь было 720000 продаж, но здесь был высокий дрр 25 30%. И в пересчёте на выручку этого магазина это расходы 2

569: 216 000 ₽ в месяц. Кроме того, из за низких конверсий магазин терял ещё 240 000 ₽. По нашим прикидкам, итоговые потери 456000. Но после того, как мы внедрили к нему алгоритм систематического

570: Роста продаж наши продажи увеличились до 1 465 000 ₽, и к тому же наш дрр упал до в среднем 8%. И все это за 30 дней.

571: И в чем фишка? На самом то деле у вас есть и другие варианты, как решить проблему с падением продаж? Можно нанять, например, штатного топ менеджера. Это примерно 150, 200 000 ₽ в месяц. Плюс налоги. И никакой гарантии, что он

572: Не будет использовать те же самые способы пробить алгоритмы, которые вы видели раньше в виде демпинга, акций и так далее. И вы увидите в магазине красивую обёртку в виде оборота. Но ваша прибыль снизится. 2 вариант это пойти на очередные курсы и потратить 3 месяца на теорию, пока ваш товар палится на складах.

573: Потеряет вес выдачи. Мы же предлагаем 3 путь. Это внедрение алгоритма систематического роста продаж, который останется в вашем бизнесе навсегда. И это не обучение, это настройка. Так?

574: Так, так, так. Я попробую перезагрузить, посмотрю, все ли у нас в порядке показать со звуком. Опять все зависло. Вижу да, вижу то, что люди пишут, висит. Но должно отвиснуть друзья. Если, если отвисло, дайте, пожалуйста, плюс в чат. А вот отвисло.

575: Артём пишет, ну вроде все в порядке, давайте ещё 1, ещё пару человек напишет и мы продолжаем. А Виктория Лунева пишет, все ок, все ок, все ок, окей, все должно быть в порядке, тогда, друзья, продолжаем. Значит, смотрите, есть 2 формата. 1 формат это когда вы передаёте управление магазином в команду team.

576: Это тариф управления и рост. Значит, в чем здесь суть? Его цель? Это не просто настроить ваш магазин, а взять на себо, на себя его ежедневное управление и рост. Вместо вас. Этим занимается команда тима. И тут мы не просто передаём ему ключи от системы. Мы сами садимся за пульт управления и ведём магазин.

577: По проверенному алгоритму, а также вы получаете доступ к сел монитор на все время работы. Что здесь мы делаем по факту? Мы управляем рекламой и дрр, оптимизируем сео и карточки товаров, работаем с отзывами и вопросами, прогнозируем продажи, подсказываем поставки, сводим аналитику.

578: Анализ и считаем лимитку. Фактически мы принимаем здесь все ежедневные операционные решения по магазину. Вы не думаете о ставках, ключах, гипотезах и алгоритмах. Этим занимается эксперт, но есть вещи, которые мы физически не можем делать, и

579: Это нормально. 1, это оплата поставщиков и байеров. 2, это мы не делаем поставки, мы можем её рассчитать, забронировать слот, но не можем формировать штрих код и отвезти товар. Это остаётся на стороне селлера или фулфилмента, но все остальное мы берём на себя и

580: Важный момент. Мы не агентство и не подрядчик, мы не работаем по принципу сделали отчёты, пропали. Мы несём ответственность за операционные решения и рост магазина, потому что управляем им по системе, которая уже показала результат на сотнях кабинетов. И теперь самое главное, сколько это

581: Зависит от количества карточек в вашем магазине до 10 карточек. Это 75 000 ₽ в месяц. Здесь, друзья, оплата помесячная, поскольку мы полностью берём на себя управление магазином. 2, до 30 карточек. Это 85000 и до 70. Это 105 000 ₽, если у вас

582: Другое количество карточек, то условия мы подбираем индивидуально важный момент в этом варианте оплата ещё раз помесячная и кроме того, в любом случае вы здесь получаете доступ к сел монитору. Это ваша приборная панель, без которой невозможно видеть реальные цифры и

583: Генерировать на рынке. И здесь сразу же скажу, важный момент, и он принципиальный. Управление это не волшебная кнопка и не обещание миллионов. И мы сюда не берём всех подряд управление. Мы берём только магазины, где можно внедрить нашу систему, где есть

584: Экономика и где рост можно сделать без сжигания бюджета. Поэтому управление не продаётся. Просто с кнопки как сюда можно попасть. Сначала вы оставляете заявку по кнопке оставить заявку, которая прямо сейчас появится в чате и под окном вебинара.

585: После этого мы с вами связываемся, проводим аудит, и только если ваш магазин подходит под систему, мы предлагаем вам формат управления, поэтому оставляйте заявку дальше, мы с вами свяжемся и уже лично все обсудим. И я знаю.

586: Среди зрителей есть те, кто ещё не торгует на вб, но давно думает о запуске магазина. Для таких случаев у нас есть отдельный формат. Это запуск магазина с нуля под ключ. И по сути, это тот же формат управления, рост, только начиная с 0 точки, как это работает, мы анализируем ниши и подбираем вам товар, выстраиваем юнит экономик.

587: Подготавливаем карточки и всю предпродажную часть запускаем магазин и ведём магазин ещё 1 месяц после его запуска в формате обычного управления магазином. От вас требуется только то, что невозможно сделать без владельца. Это оплата товара и формальные действия. И это друзья.

588: Тоже история. Там не купи курсы, попробуй запустить бизнес. Здесь мы не обучаем, мы делаем бизнес вместе с вами, поэтому запуск с нуля тоже проходит через предварительный аудит. Попасть на него можно тем же образом нажимайте на кнопку, оставляйте заявку. После этого мы с вами связываемся и уже смотрим.

589: Подходите ли вы под этот формат? Теперь я заглядываю в чат, смотрю, все ли в порядке с трансляцией. Да, перезагрузите страницу. Это стоимость на 1 маркетплейс. Спрашивает Елена. Нет, давай, давай поотвечаем на эти вопросы. Скажи, у нас управление магазином на 1 маркетплейс или на 2? Да?

590: В рамках 1 тарифа мы берём в работу 1 маркетплейс. Это опять же связано с несколькими причинами, так как у нас в команде есть отдельные эксперты по ввб, отдельные по озону. Есть, конечно, и универсалы, которые работают и там, и там, но для того, чтобы все это работало корректно, все так.

591: В рамках 1 тарифа мы берём 1 маркетплейс.

592: Окей, это друзья. Все были тарифы, если что, которые связаны с тем, что вы передали управление магазином нам. Но есть тариф, где мы передаём вам свои знания. Но магазином управляйте сами. О нём расскажу буквально через 2 минуты. Теперь Михаил спрашивает 350 карточек, он

593: В рамках 1 тарифа мы берём 1 маркетплейс. Окей, это друзья. Все были тарифы, если что, которые связаны с тем, что вы передали управление магазином нам. Но есть тариф, где мы передаём вам свои знания. Но магазином управляйте сами, о нём расскажу буквально через 2 минуты. Теперь Михаил спрашивает 350 карточек, он

594: Мы уже лично.

595: Обсудим. Тут, я, знаешь, наверное, сразу внесу небольшую ясность, потому что мы карточкой считаем несколько иное, чем карточкой. Считаете вы, в чем суть? Карточка? Для нас это не 1 артикул, не 1 эскою карточка.

596: Мы уже лично обсудим, тут, я, знаешь, наверное, сразу внесу небольшую ясность, потому что мы карточкой считаем несколько иное, чем карточкой. Считаете вы, в чем суть? Карточка? Для нас это не 1 артикул, не 1 эскою карточка.

597: Для нас это корректно сделанная склейка. Простой пример, да, у вас, допустим, 5 футболок в склейке. Красная, белая, синяя, Зелёная, жёлтая, да, 5. Для нас это 1 карточка. Для вас это 5 товаров с учётом размеров, это может быть там 15, скаю, для нас это все ещё

598: 1 карточка, потому что там 1 сео на всю склейку, там 1 рекламная компания на всю склейку. Поэтому товар 1. Вот мы его будем считать, как 1 карточка или другой пример, там шампунями, да, в склейке может быть 300 миллилитров, 500 литр и так далее. Один и тот же товар, разница только в обе

599: Либо в цвете. Поэтому, когда вот Михаил говорит, 350 карточек, это важно пересчитать вот на такое корректное количество склеек. То есть это там 350 товаров или все-таки 350 карточек со склейками. Вот в чем разница. Угу. А если есть

600: Монитор, скидка будет? Спрашивает Виктория Виктория. Обычно на эти тарифы мы скидку не даём вообще. Но если у вас есть монитор, ну, учитывая то, что вы сегодня с нами на эфире были, давайте так договоримся.

601: Оставьте заявку и скажите менеджеру то, что вам Костя в эфире обещал скидку, мы вам её сделаем. Эта скидка сохранится с вами на все месяцы следующие ещё. И мы там уже это решим, как, в каком размере эту скидку лучше сделать с вами. Вам.

602: Менеджер карт. Так теперь мы переходим друзья к тарифам, которые связаны с тем, что вы хотите управлять магазином.

603: Сами теперь что у нас будет? Смотрите ещё раз, это все сценарии были. Если вы хотите передать управление тему, теперь давайте к формату, где вы хотите разобраться и управлять сами, что тут у нас есть 1, это тариф, внедрение и стабилизация. Его главная задача это провести

604: Экстренный ремонт вашего самолёта. Мы устраняем алгоритмическое сопротивление и герметизируем ваш бизнес, чтобы деньги перестали утекать сквозь пальцы. Как это будет работать здесь у нас будет 3 месяца сопровождения, 6 стратегических встреч с экспертом, и в результате мы пошагово внедряем

605: 8 факторов алгоритма систематического роста, о которых я говорил ранее, и бонусом вы получаете ещё доступ к ко всем инструментам сел монитора на 3 месяца. Это ваша приборная панель, без которой невозможно видеть реальные цифры и маневрировать на рынке для кого-то тариф.

606: Если у вас падают продажи, реклама съедает прибыль. И ваша задача сейчас это остановить падение, выйти на стабильный доход и получить настойный механизм. Это тариф для вас. Сколько он стоит? 147 000 ₽. Но на эти тарифы я обещаю.

607: И гарантирую скидку каждому, кто досмотрел до этого момента в 33%, либо же в пересчёте на 48 000 ₽. Эта скидка будет актуальна 24 часа для каждого зрителя вебинара. Чтобы её забронировать. Оставьте заявку, она за вами закрепится и позже с вами.

608: Свяжется менеджер. Итоговая цена этого тарифа 99 000 ₽. Теперь есть также возможность взять на 12 месяцев рассрочку. Это в пересчёте 8 250 ₽ в месяц. Для этого тоже оставляйте заявку.

609: Но есть и 2 вариант. Это тариф внедрения и рост это уже не просто ремонт, а модернизация вашего бизнеса в тяжёлый истребитель для увеличения продаж, как это работает. Здесь у нас уже 6 месяцев сопровождения и 12 встреч с экспертом и по нашему опыту 3 месяца уходит.

610: На то, чтобы починить сломанное, но настоящая игра начинается дальше дополнительные 3 месяца сопровождения нужны для того, чтобы на уже исправленном фундаменте начать агрессивно наращивать продажи. Здесь мы идём в масштаб и работаем над тем, чтобы не просто стабилизировать то, что есть, а увеличить ваш объём.

611: Продаж за счёт глубокой работы с алгоритмами, новыми нишами и масштабированием рекламных компаний. И также здесь вы получаете доступ к сел монитору на 6 месяцев. Для глубокой аналитики. Это тариф для амбициозных сейлеров, которые хотят использовать эти полгода, чтобы не просто подправить дела, а совершить, а

612: По продажам, сколько он стоит? 294 000 ₽. Но для каждого, кто досмотрел до этого момента, я обещаю скидку в 43% на этот тариф. Либо же в пересчёте 125000 тысяч рублей. Итоговая цена этого

613: Тарифы это 169 000 ₽. Забронировать условия также можно под окном вебинара.

614: Есть возможность взять рассрочку на 12 месяцев. Это 14 000 ₽. И теперь я хочу, чтобы мы поговорили об окупаемости. Это самое важное в бизнесе. И, по сути, чтобы получить внедрение системы бесплатно, вам нужно Зара.

615: Зарабатывать на 8 000 ₽ больше в месяц. Почему 8000? Потому что 1 тариф в рассрочку стоит именно 8000. Вот эта цена. И что в таком случае получается при средней марже наших клиентов 15% вам нужно зарабатывать примерно на 6

616: 50 000 ₽ больше в месяц. Ну, именно не зарабатывать, а делать продажи. В таком случае вы получите 8 000 ₽ маржинальной прибыли, и рассрочка гасится сама собой. Вы покупаете внедрение системы за деньги маркетплейса. И здесь вопрос. Сможете ли вы увеличить свои продажи?

617: На 60 000 ₽ наверное для нас это цифры смешные, потому что 60 000 ₽ это на любом магазине можно сделать без проблем. Кстати, team. Хочется тебя спросить, а какой процент успешных селлеров у вас в управлении, то есть сколько из них растут по продажам?

618: Слушай, хороший вопрос. На самом деле, здесь нужно понимать, что есть серверы, которые приходят с изначально плохим подобранным товаром, который, ну, невозможно, допустим, скачать на маркетплейсе, либо в целом на такой товар нет спроса. У меня есть там такие примеры настоящие.

619: Если от них абстрагироваться, то действительно процент успешных кейсов, ну, от 95 и выше. То есть практически каждого можно прирастить, а если прирастить его нельзя, то тут, скорее всего, реально дело в товаре. И мы тоже абсолютно честно селлеру говорим, давай подберём что-то другое, мы поможем.

620: Подбором товара и отберём другой товар, который закупим и запустим. Этот уже все отжился.

621: Окей, ещё Диана Дина пишет всем, у кого есть сел, монитор, скидку. Дина, смотрите, сегодня даём скидку и обещаем вам её на вот эти 2 тарифа внедрение.

622: Подбором товара и отберём другой товар, который закупим и запустим. Этот уже все отжился. Окей. Ещё Диана Дина пишет всем, у кого есть сел, монитор, скидку. Дина, смотрите, сегодня даём скидку и обещаем вам её на вот эти 2 тарифа внедрение

623: Рост и внедрение стабилизации обычно на управление мы скидку вообще никогда не даём. Но если у вас сел монитор, оставляйте заявку. Скажите, Костя пообещал вам скидку на именно вот этот тариф, и мы вам её сделаем. Окей, теперь едем дальше, и мы сейчас посчитали, друзья с вами

624: Окупаемость 60000 Рубей больше он может зарабатывать, это просто копейки. Ну, имеется в виду, не зарабатывать и делать продажи большена 60000. Это вообще просто смешно. И на самом то деле у вас прямо сейчас есть выбор, который определит, в какой статистике вы окажетесь в конце 26 года. 1 вариант.

625: Оставить все как есть. Это самая страшная вещь, с которой мы сталкиваемся, потому что сейлеры продолжают ничего не делать и думают, что, ну, само как-нибудь пройдёт. Но это риск попасть в 40% закрытых сейлеров. Это хаос, Надежда на удачу. И помните,

626: Цифру в 40%, которые уже закрылись, само как-нибудь не пройдёт. И если ваша карточка остаётся тяжёлой для алгоритма, он продолжит вас выдавливать. 2 вариант. Это внедрить алгоритм систематического роста продаж, сделать ваш товар выгодным партнёром для вайлдберрис и перестать Бо.

627: Системой заставить её работать на вас. И я знаю, о чем вы думаете сейчас. Вдруг мой товар особенный. Вдруг я не справлюсь с технической частью. Именно поэтому мы не даём вам доступ просто к каким-то урокам. Мы берём на себя роль ваших главных инженеров, и мы не

628: Дим, вам собрать механизм неправильно, и я знаю, что внедрение системы это в любом случае серьёзный шаг. И сейчас у вас в голове крутится самый важный вопрос. Вот все это вроде звучит логично. Но сработает ли этот механизм именно в моей нише? Где именно моя дыра, в которую утекают деньги и мы в целом мониторинг?

629: Видим цифры тысяч селлеров, и мы знаем, что бизнес на ввб это не гадание, а расчет. И поэтому мы решили убрать для вас риск неизвестности. Специально для участников вебинара мы выделили 10 бесплатных мест для первых 10 селлеров на аудит.

630: С нашим аналитиком. Что это такое? Это тридцатиминутная встреча, где аналитик под капотом разберёт ваш магазин. Вы увидите, где теряются продажи, какие ошибки мешают выйти в топ. Разберём воронку продаж, найдём, где именно отваливается клиент на

631: На цене, либо конверсия в заказ. И разберём вашу рекламную стратегию. Посмотрим, почему дёра может зашкаливать за 20 30%. И здесь только 10 мест. Почему? Потому что аналитиков у нас немного.

632: А глубокий разбор 1 кабинета требует времени. Поэтому на сегодня только 10, и прямо сейчас под окном трансляции у нас появится кнопка записаться, получить разбор от аналитика, по ней можно забронировать место, и на этом моменте, друзья, мы переходим к вашим

633: Вопросом и дарим вам 2 подарка. 1, это таблица юнит экономика. Она будет в чате, копируйте её себе. A2 подарок это таблица 4 на 4, которую сегодня показывал тим. Также забирайте её себе в чате, что теперь будет происходить дальше. Сейчас можно задать любой вопрос в чат, который вы, допустим,

634: На которые мы не ответили во время эфира, либо которые у вас есть по бизнесу на б, на ozon и мы их будем разбирать по порядку сверху вниз. Тем временем я посмотрю были ли у нас ещё вопросы недавние, на которые мы ответили.

635: Доброго внутренней аналитике. Когда появится учёт спп, спрашивает Сергей. Сергей, а напишите нам, пожалуйста, в поддержку сейчас, чтобы вам не соврать, лучше уточнить уже напрямую у наших тех специалистов. Так, вопрос ещё от виктории. А введение инфографику тоже вы делаете, да?

636: Что касается инфографики. Момент следующий. К счастью, либо, к сожалению, наши менеджеры, они не дизайнеры, и пусть лучше дизайном занимается специально обученный человек, который умеет делать дизайн. Наши менеджеры могут помогут вам сгенерировать и

637: И картинку, но нарисовать инфографику сами они не смогут. Поэтому, если у вас есть свой штатный дизайнер, то без проблем мы напишем для него максимально подробное техническое задание, дадим все референсы, вот прям все отп распишем. Если же у вас своего штатного дизайнера нет, то мы можем

638: Предоставить своего штатного дизайнера, но за отдельную плату, пусть и небольшую, она у нас идёт по низу рынка, но все-таки за отдельную плату.

639: По сути вы делаете самое главное это собираете боли, потребности покупателя, на основании которых составляете тз на фотографии.

640: Предоставить своего штатного дизайнера, но за отдельную плату, пусть и небольшую, она у нас идёт по низу рынка, но все-таки за отдельную плату. По сути, вы делаете самое главное, это собираете боли, потребности покупателя, на основании которых составляете тз на фотографии.

641: Ну, на всю воронку фотографии, потом уже дизайнер это просто воплощает. Это самая Лёгкая часть, как будто бы. Окей, тогда смотрим следующий вопрос. И пишите ещё вопросы. Если у вас есть, я пока что посмотрю, что у нас ещё было из недавнег.

642: Ну, в целом, да, да.

643: Ну, на всю воронку фотографии, потом уже дизайнер это просто воплощает. Это самая Лёгкая часть, как будто бы, ну, в целом, да, да. Окей. Тогда смотрим следующий вопрос. Друзья, пишите ещё вопросы. Если у вас есть, я пока что посмотрю, что у нас ещё было из недавнего, так.

644: Так, так, так.

645: А как вы считаете, маркетплейс сопоставляют цены с личного сайта продавца со своими?

646: Тут вопрос, что значит со своими, например, цены между маркетплейсами точно сравниваются. То есть, если у вас одинаковый магазин на вб и на озоне, вам нужно держать цены ниже на озоне, потому что

647: А как вы считаете, маркетплейс сопоставляют цены с личного сайта продавца со своими? Тут вопрос, что значит со своими? Например, цены между маркетплейсами точно сравниваются. То есть, если у вас одинаковый магазин на вб и на озоне, вам нужно держать цены ниже на озоне, потому что

648: На озоне очень круто работает индекс цены и карточка там в ранжировании прям сильно растёт. При этом, если у вас товар на ввб дешевле, а на озоне дороже, то ввб вам за это даст красивую плашку. Хорошая цена, которая не даст по сути, ничего. Ну может там 1, 2% к ранжированию.

649: Вот эти цены точно сравниваются. А что значит со своими, я не очень понял, если откат цены в 1 очередь?

650: Честно? Окей, Алексей пишет, из за неправильного повышения цены ввб уронил карточку. Какие рецепты быстрого исправления? Угу. Окей. Тогда.

651: Вот эти цены точно сравниваются. А что значит со своими? Я не очень понял, если честно. Окей, Алексей пишет из за неправильного повышения цены ввб уронил карточку. Какие рецепты быстрого исправления, откат цены в 1 очередь. Угу. Окей. Тогда.

652: Следующий вопрос сейчас до него долистаю так, в сервисе при создании фото можно добавить инфографику, а прон поможет написать gpt осел.

653: Монитор, скажу так лучше все-таки инфографику нейросетям не доверять, со шрифтами они все ещё

654: Следующий вопрос. Сейчас до него долистаю так, в сервисе при создании фото можно добавить инфографику, а прон поможет написать gpt осел, монитор скажу так лучше все-таки инфографику нейросетям не доверять, со шрифтами они все ещё

655: Работают достаточно плохо, даже вот самая свежая модель image от chat gpt достаточно часто совершает ошибки в инфографике, поэтому саму фотографию сгенерировать лучше там через нано банана у нас в сервисе, а инфографику добавить руками.

656: Живого дизайнера, к тому же её будет проще поправить.

657: Угу. Окей. В какой момент вы понимаете, что товар отжил своё?

658: Живого дизайнера. К тому же её будет проще поправить. Угу. Окей. В какой момент вы понимаете, что товар отжил своё

659: Когда он больше не способен зарабатывать достаточное количество маржинальности, когда у него уже нет как таковых пиковых дней, заказов, когда мы понимаем, что, ну, в целом, ниша такое себя от

660: Но если это идёт речь, допустим, про сезонные товары или про товары хайповые, трендовые, ну, например, лабуга, кто сейчас покупает и какой у них объём заказов по сравнению с тем, что было год назад. То есть тут факторов всегда много. Угу. Тима.

661: А какой процент поржи считается слишком низким и что вот надо товар то может быть признаком, что товар нужно?

662: Заменить, скажу так, тут все тоже очень сильно индивидуально и тоже очень сильно зависит от категории, от того, какую стратегию выбирает Селлер. То есть условно мы можем продать 100 футболок по ты

663: А какой процент поржи считается слишком низким и что вот надо товар, то может быть признаком, что товар нужно заменить, скажу так, тут все тоже очень сильно индивидуально и тоже очень сильно зависит от категории, от того, какую стратегию выбирает Селлер. То есть условно мы можем продать 100 футболок по ты

664: 1 000 ₽, да, и заработать 100000, а можем продать 1000 футболок по 100 ₽ и получить те же самые 100000. Есть селлеры, которые идут путём большого объёма выручки на низкой маржинальности и по итогу там зарабатывают условные 5% маржи, но на большом объём

665: Получается хорошая сумма, а бывают серверы, наоборот, которые продают мало, но очень дорого и зарабатывают те же самые деньги. У них маржинальность, там 30%. Я всегда за то, чтобы путь был сбалансированный, и маржа держалась вот в вилке от, допустим, 13 до

666: Процентов 25. Отлично. 10 так себе. Но если ваш товар уже там месяц или там полтора 2 показывает вам маржинальность стабильно 2 3% и ничего не помогает. И вы туда рекламу больше заливаете, ничего не двигается, и у вас карточка полностью

667: Работал, но это все равно 2%, а цену повышаем. Заказов нет. Ну все, она

668: Умерла? Окей. Вопрос от артура он довольно большой. Зона доставки времени, сборки и доставки. С этим пунктом у меня беда, но связано это с тем, что я продаю товар по фбс с индивидуальным дизайном поэтом.

669: Работал, но это все равно 2%, а цену повышаем. Заказов нет, ну все, она умерла. Окей. Вопрос от артура он довольно большой. Зона доставки времени, сборки и доставки. С этим пунктом у меня беда. Но связано это с тем, что я продаю товар по фбс с индивидуальным дизайном, поэтом.

670: Пока мы делаем дизайн, согласовываем макет, делаем товар отправляем, проходит много времени. Как тут можно схитрить или время доставки считается с момента сборки товара и получения клиентом и может ли ввб. Debussy за то, что я долго собираю.

671: Заказ да, ввб точно будет debussy, если вы долго собираете

672: Пока мы делаем дизайн, согласовываем макет, делаем товар отправляем, проходит много времени. Как тут можно схитрить? Или время доставки считается с момента сборки товара и получения клиентом. И может ли ввб debussy за то, что я долго собираю заказ, да, ввб точно будет debussy, если вы долго собираете.

673: Заказ. Скорость доставки считается именно от момента оплаты покупателем. То есть только он заказал товар. Все начинается время доставки. Что касается фбс. Вот часто об этом говорю, но фбс нужно использовать только

674: Тем селлерам, у которых нет другого выбора. То есть, если у вас товар крупногабаритный, либо товар, допустим, дорогой, у меня, например, был сейлер, который продаёт натуральные норковые шубы, там по 150, по 200 000 ₽ за шубу. Вот такой товар просто страшно отправлять на фбо, там упаковку порвут.

675: Заморают. Это колоссальные потери. Вот он должен продаваться по фбс. Если же у вас товар максимально обычный, его не надо отправлять по фбс, его надо ставить на фбо, потому что любой фбс склад, в смысле любая отправка по фбс будет медленнее, чем

676: Склад фбо, как мы сегодня увидели из официального документа, скорость доставки максимально влияет на ранжирование. Поэтому я чаще всего советую отказываться от фбс в пользу фбо. Там, где это возможно, исключение может быть, если, например,

677: Склад фбс находится, допустим, в Хабаровске или там в каком-то далёком регионе у вас разгружены все основные склады, там, поволжье, центральный федеральный округ, юг, северо запад, они у вас отгружены, Бо, но вот у себя в своём небольшом каком-то регионе, там, дальневосточном

678: Вы используете фбс, это допустимо, но вот опять же, читая вопрос артура, понимаю, что с этим пунктом беда, он связан с тем, что он продаёт товар с индивидуальным дизайном. То есть я так понимаю, что это что-то, что изготавливается специально для покупателя. Тогда здесь действительно

679: Никак не повлиять на скорость доставки, только если ускорять сборку. Угу.

680: Либо заготавливать. Ну, допустим, это если товар с пинтами, то заготавливать запас этих товаров там хотя бы по несколько штук. Но это очень сложно. В любом случае, это заморозка денег. Очень, очень сложно. Окей, сер спрашивает ак 4 на 4 подразумевает, что не весь ассортимент учас

681: Ну, это заморозка денег.

682: Либо заготавливать. Ну, допустим, это если товар с пинтами, то заготавливать запас этих товаров там хотя бы по несколько штук. Но это очень сложно. Ну, это заморозка денег. В любом случае, это заморозка денег. Очень, очень сложно. Окей, сер спрашивает, ак 4 на 4 подразумевает, что не весь ассортимент учас

683: Promo, это снижает бус относительно максимум 35% мы сознательно на участвовать, но при этом

684: Это идём, да, мы идём на это сознательно. Это как раз-таки связано с тем, что мы получим не 35%, но мы получим хотя бы 20 25 из за того, что часть товаров будет

685: Promo, это снижает бус относительно максимум 35%. Мы сознательно на это идём. Да, мы идём на это сознательно. Это как раз-таки связано с тем, что мы получим не 35%, но мы получим хотя бы 20 25 из за того, что часть товаров будет участвовать, но при этом

686: Опять же, вся суть здесь в том, что мы будем участвовать по той цене, которая для нас допустима. То есть мы не будем давать дополнительную скидку, мы будем заходить в акцию той ценой, которая для нас полностью окей по маржинальности.

687: Угу. Окей. Наш следующий вопрос. Насколько?

688: Опять же, вся суть здесь в том, что мы будем участвовать по той цене, которая для нас допустима. То есть мы не будем давать дополнительную скидку. Мы будем заходить в акцию той ценой, которая для нас полностью. Окей, по маржинальности. Угу. Окей. Наш следующий вопрос. Насколько

689: Cell. Монитор показывает. А, нет, это не тот вопрос ещё был предыдущий. А какие сервисы порекомендуете для создания тографий? Камма не работает совсем? То есть вручную имеете ввиду то?

690: Фотошоп, фотошоп. Либо на самом деле, фигма все ещё работает. Угу. Окей.

691: Cell. Монитор показывает. А, нет, это не тот вопрос ещё был предыдущий. А какие сервисы порекомендуете для создания тографий? Камма не работает совсем? То есть вручную. Имеете ввиду то, фотошоп, фотошоп, либо на самом деле фигма все ещё работает. Угу. Окей.

692: И вопрос теперь, насколько с монитор показывает актуальные колву товара на складах. Павел, к сожалению, с определённого момента ввб перестал давать актуальные данные по количеству товаров на складах. И поэтому что с монитор, что другие сервисы аналитики перестали отображать правильные значения. Поэтому да.

693: Оно не до конца правильное, так оно обновляется, как товар приехал, поехал в пвз. Это тема тоже вопроса отправляется, когда уменьшилось количество остатка товара на складе с точки зрения алгоритма. Ну, я имею ввиду алгоритма.

694: Данных имеется ввиду, но сейчас, поскольку данные отображаются неправильно, то там есть нюансы и да, оно отображается не до конца. Верно? Подписка на с монитор по озвученному тарифу подразумевает подключение только 1 кабинета или я могу и остальные свои кабинеты проанализировать. Слушайте, серж, оставьте, пожалуйста, заявк.

695: Прямо сейчас и мы с вами лично это уже обсудим. Ну, имеется ввиду с менеджером можно будет задать ему этот вопрос. И постараемся сделать так, чтобы было максимально для вас в удобном формате с кабинетами. Теперь от алексея вопрос раньше при ранжировании ввб учитывал среднюю рекомендательную цену по категории сейчас, как с этим ситуа.

696: Она учитывается, но не совсем учитывается. То есть, опять же, когда ввб смотрит на ваш товар внутри вашего кабинета и на ваш товар на озоне, он точно также смотрит и на индекс цены. То есть вы можете прям на самом ввб перейти в

697: Вкладку товары и цены и выбрать индекс цен. Там вы увидите, собственно, дорого, дорого, оптимально или выгодно. В целом на само по себе ранжирование, оно, ну да, влияет, но не так сильно. Все равно остальные параметры имеют больший вес в ранжировании.

698: Нежели цена, так как если вы, например, будете продавать дороже конкурентов на 10%, но у вас будет такое же количество отзывов, такие же отгружённые склады вы будете находиться выше, потому что у вас будет общий объём продаж в рублях выше, чем у конкурентов, а объём продаж в рублях это факт.

699: Ранжирование, которое на это влияет. Поэтому, да, с 1 стороны, он учитывает, с другой стороны, не учитывает, но в любом случае не так, как раньше сами по себе алгоритмы кардинально изменились за все это.

700: Время. Окей, Блия спрашивает, какой процент роста позиции в рекламе, если товар

701: Ранжирование, которое на это влияет. Поэтому, да, с 1 стороны, он учитывает, с другой стороны, не учитывает, но в любом случае не так, как раньше сами по себе алгоритмы кардинально изменились за все это время. Окей, Блия спрашивает, какой процент роста позиции в рекламе, если товар

702: Гружён на 1 склад и если товару ден ден на 5 7 складов.

703: Какой процент роста позиций в рекламе? А, я понял. Смотрите, как я и говорил, у каждого региона своя выдача, поэтому здесь

704: Гружён на 1 склад. И если товару ден ден на 5 7 складов, какой процент роста позиций в рекламе? А я понял. Смотрите, как я и говорил, у каждого региона своя выдача, поэтому здесь

705: Когда вы смотрите позицию товара в поиске, вы же смотрите, это из какого-то определённого региона. То есть, условно, если вы заходите в запрос, там футболка женская и ваш товар на 5 строчке, он на 5 строчке, потому что вы находитесь в этом регионе, если вы введёте точно такой же запрос,

706: Допустим, в Казани вы находитесь в Казани, у вас выбран пвз Казани, вы видите, футболка женская, у вас товар будет не на 5 месте. Если вы не отгружены, ближайший склад вас, скорее всего, тоже будет где-то там в пределах 1 страницы, но ближе, ближе к концу. Поэтому выдача в каждом регионе своя. Важно это учит.

707: Угу. Окей, спасибо большое за ответ. Рады помочь. Пишет цена на ввб ниже на 10 15% карточки ввб указал артикул товара, озон на плашке. Но плашки лучше цена нет. Почему?

708: Цена на ниже. Ну там плашка не лучшая цена, хорошая цена, но это помимо вашей цены на озоне будет зависеть ещё от цены в категории. Откройте индекс цен там это, собственно, будет

709: Указано. Угу. Канва отлично работает. Пишет Ольга. Да, канву можно, насколько правильно? Сло монитор пока.

710: Цена на ниже. Ну там плашка не лучшая цена, хорошая цена, но это помимо вашей цены на озоне будет зависеть ещё от цены в категории. Откройте индекс цен, там это, собственно, будет указано. Угу. Канва отлично работает, пишет Ольга, да, канву можно. Насколько правильно? Сло монитор пока.

711: Объём продаж конкрентов. Смотри, к сожалению, из за того, что собираются неправильное. Остатки, например бы, не продают все данные, то данные по продажам конкурентов тоже верные не на 100%, но при этом в целом мониторе есть много других ценнейших инструментов. Например, регенерация сео либо регенерация фото.

712: Который даёт вам прямой буст продаж. А тем временем следующий вопрос от дины. Объясните, пожалуйста, по карте, по ставкам, если она вся красная, что это означает?

713: Это означает, что у вас достаточно высок показатель заказов именно

714: Который даёт вам прямой буст продаж. А тем временем следующий вопрос от дины. Объясните, пожалуйста, по карте, по ставкам, если она вся красная, что это означает? Это означает, что у вас достаточно высок показатель заказов именно

715: В рублях. Давай, наверное, здесь снова запущу демонстрацию экрана. К большому сожалению, озон уже достой озон ввб достаточно давно не обновлял этот отчёт. И, собственно,

716: Из за этого у нас бывает вся красная карта. Сейчас покажу. Собственно, смотрите, когда у вас там жёлтая, оранжевенькая, красненькая, у вас здесь сверху указано перечисление за товар в рублях. То есть если у вас

717: Я не знаю, почему у нас 2 раз уже повторяется эта ситуации.

718: Из за этого у нас бывает вся красная карта. Сейчас покажу. Собственно, смотрите, когда у вас там жёлтая, оранжевенькая, красненькая, у вас здесь сверху указано перечисление за товар в рублях. То есть, если у вас, я не знаю почему у нас 2 раз уже повторяется эта ситуация, демонстрация экрана.

719: Показывается.

720: Понял. Тогда на словах объясню. У вас вот вся карта, допустим, да, красная, потому что ввб для отрисовки этой карты использует то, сколько у вас было к перечислению в рублях за вот.

721: Показывается. Понял. Тогда на словах объясню. У вас вот вся карта, допустим, да, красная, потому что ввб для отрисовки этой карты использует то, сколько у вас было к перечислению в рублях за вот.

722: Выбранный вами период в конкретный регион. То есть, чтобы она не была красной, вам необходимо либо уменьшить период, да, возьмите не месяц, возьмите там 2 недели. Скорее всего, у вас что-то появится жёлтое. Если у вас все равно все красное, то это значит вы молодцы, у вас больше 70 000 ₽ за этот период в каждом регионе, опять же.

723: Карту ориентироваться не очень удобно. Снизу есть таблица. Вот лучше смотреть.

724: На неё. Угу. Как тогда узнать актуальное Кола товара на складах, управление остатков волка озон имеете в виду у вас самих или у конкурентов? У конкурентов никак. А у вас team? Да, да, да. Все.

725: Карту ориентироваться не очень удобно. Снизу есть таблица. Вот лучше смотреть на неё. Угу. Как тогда узнать актуальное Кола товара на складах? Управление остатков волка озон имеете в виду у вас самих или у конкурентов? У конкурентов никак, а у вас team? Да, да, да, все.

726: Управление осадков.

727: Да, окей, Мария спрашивает карточка на ввб более 2 лет всегда была хорошая, прибыль меня устраивала, а в апреле минусовая прибыль перепробовала все, что можно. Реклама льётся, цена снижена в 0. Сможете вытянуть магазин.

728: Управление остатков на, да, окей. Мария спрашивает. Карточка на ввб более 2 лет всегда была хорошая прибыль меня устраивала, а в апреле минусовая прибыль перепробовала все, что можно. Реклама льётся, цена снижена в 0. Сможете вытянуть магазин.

729: Смотрите, Мария, здесь важно разобраться, почему у вас не осталось прибыли. То есть, если вы, допустим, снижали цену на товар, это 1 история. Если у вас в целом стало меньше заказов и поэтому стало меньше прибыли, это другая история. 3, если у вас внезапно выросла расходная часть, да, изменилась,

730: Изменилось хранение, изменилась реклама, а вы под это дело не подстраивались, цену не повышали. Это 3 история. 4, например, если у вас выросла себестоимость раньше вы закупали там по 300 ₽, теперь товар стоит 500, а цену мы, соответственно, не скорректировали. То есть причин может быть достаточно мног.

731: Поэтому нужно разбираться, что произошло, почему она упала, и уже исходя из этого, предпринимать какие-то действия. Приходите, пообщаемся, обсудим возможные варианты.

732: Угу. Тем, а приходить к аналитику или ты имеешь ввиду что-то другое?

733: Поэтому нужно разбираться, что произошло, почему она упала, и уже исходя из этого, предпринимать какие-то действия. Приходите, пообщаемся, обсудим возможные варианты. Угу. Тем, а приходить к аналитику или ты имеешь ввиду что-то другое?

734: Я на некоторые встречи все равно хожу сам, чтобы разобрать самые, скажем так, интересные запросы. Поэтому, например, если Мария по заявке напишет, хочу именно к тимофею. Он пригласил меня на встречу на вебинаре, я схожу, обязательно пообщаюсь.

735: Я, знаете, как-то специально.

736: Я на некоторые встречи все равно хожу сам, чтобы разобрать самые, скажем так, интересные запросы. Поэтому, например, если Мария по заявке напишет, хочу именно к тимофею. Он пригласил меня на встречу на вебинаре, я схожу обязательно пообщаюсь. Я, знаете, как-то специально

737: Вот это из тимы, вот эта вот, вот эта фраза, то, что он иногда сам человек, да, но я друзья, это не со зла. Давайте так, на всякий случай. У тимы время тоже ограничено само собой, этим занимается важными вещами, поэтому вот прям ко всем он прийти не сможет, но в редких ситуациях он сам ещё может, на какую-то встречу подклю.

738: Если там есть какие-то вопросы, нужно провести дополнительный аудит. Теперь вопрос следующий. Количество генераций ие ограничено всех. Там есть некоторые ограничения. Оставьте, пожалуйста, заявку, когда мы с вами свяжемся, уже расскажем об этом, об ограничениях, как

739: Их обойти и так далее. Ответим на все вопросы. Теперь вопрос от елены. Если на 1 складе ввб товар лежит, а на другом городе он уже заканчивается, как можно передислоцировать?

740: Вот тут на самом деле есть для этого.

741: Их обойти и так далее. Ответим на все вопросы. Теперь вопрос от елены. Если на 1 складе ввб товар лежит, а на другом городе он уже заканчивается, как можно передислоцировать? Вот тут на самом деле есть для этого

742: Функция в конструкторе тарифов называется она перераспределение остатков между складами. Да, она на самом деле работает, но работает. Не сказать что хорошо, потому что на весь вайлдберрис целиком у каждого склада есть определённый лимит. Насколько я помню, раньше, он составлял 10

743: Тысяч единиц товара на каждый склад. Что такое 10000 единиц товара в рамках всего вайлдберриса. Ну, буквально там несколько штук. Это все, что они делают. И это стоит сейчас, чтоб прям не соврать, по моему, полпроцента от оборота. Сейчас я посмотрю.

744: Да, 0 5, 0 5% дополнительно от оборота это стоит. Если, например, прям понимаете, что оборот не такой большой полпроцента, это не так много. Вы, допустим, за транспортную компанию дороже заплатите, которая будет товар отвозить можно.

745: Использовать, чтобы перераспределить с 1 склада на другой. Напомни, что слотов очень, очень мало, ловить их достаточно сложно, и можно там за 2 недели, например, не поймать ни 1 слота и так и не сделать перераспределение.

746: Угу. Окей, читай следующий вопрос. Так, заказов.

747: Использовать, чтобы перераспределить с 1 склада на другой. Напомни, что слотов очень, очень мало. Ловить их достаточно сложно. И можно там за 2 недели, например, не поймать ни 1 слота и так и не сделать перераспределение. Угу. Окей. Читай следующий вопрос. Так, заказов.

748: Меньше стало. Спустили цены, пишет Мария. Я уже заявку отправил, и уже Сергей перезвонил. Окей, супер. Так, ведущий спишет. Да, я оставил. Уже даже звонят. Дайте послушать вебинар хотя бы. Да, да, уже скоро будем подходить к концу. В общем то, уже подходим, потому что вопросы на

749: Момент у нас закончились. Итак, друзья, спасибо, что были вы сегодня с нами. И последний, кстати, последний шанс. Между прочим, у вас о первых попасть в первые 10 Сейлов. Я не знаю, остались там места, скорее всего, нет. Но если что, вдруг попробуйте, нажмите на получить разброт налички. Вдруг ещё место завалялось, и, возможно, вы войдёте в

750: Ту десятку. Либо же, если сомневаетесь, вообще подойдёт, вам не подойдёт тариф, оставьте заявку тоже на просто обычный тариф. И когда к вам уже специалист наш позвонит, поговорите с ним вместе, просто решите, подойдёт вам этот формат не подойдёт. Если нет, то вы ничего не теряет.

751: Но самое главное, вы зафиксируете за собой эти условия, потому что без этого они сгорят, ведь они актуальны только для условиях, для зрителей вебинара, потому что если бы вы оставили заявку на сайте, например, сказали то, что вот хочу тариф внедрения стабилизации, то он бы стоил 147000, а сегодня на 40.

752: 8 000 ₽ скидка это очень круто, поэтому на этом мы, друзья, будем подходить к концу, если вдруг ещё нет, то оставляйте заявку а tim что, скажем, нашим зрителям, на прощание?

753: Да, друзья, желаю всем максимально больших продаж с максимально высоким процент.

754: 8 000 ₽ скидка это очень круто, поэтому на этом мы, друзья, будем подходить к концу. Если вдруг ещё нет, то оставляйте заявку а tim что, скажем, нашим зрителям на прощание да, друзья, желаю всем максимально больших продаж с максимально высоким процент.

755: Маржинальности и с максимально низким процентом д.

756: Окей, а я желаю, друзья, чтобы ваша карточка всегда идеально соответствовала алгоритмам, и вы бы сам её продвигал как можно выше. И вы получали как можно больше продаж с минимальными затратами.

757: Маржинальности и с максимально низким процентом. Д окей. А я желаю, друзья, чтобы ваша карточка всегда идеально соответствовала алгоритмам и вы бы сам её продвигал как можно выше, и вы получали как можно больше продаж с минимальными затратами.

758: Реклама пусть магазин растёт, прибыль всегда остаётся выше 15%, а продажи из месяца в месяц прибавляются всем пока, пока и до новых.