0: Приветствую вас, дорогие друзья, на связи я Артём коллинс. Вы на канале о продажах простым языком. Также в рамках проекта подкаст продавай с пелёнок. И сегодня мы с вами поговорим на тему 5 5 реальных причин отказов при трудоустройстве на работу. То есть типичная ситуация. Отправи

1: Или, допустим, там 30 откликов и максимум получили 1 какой-то ответ и вызов на собеседование и то потом вам, допустим, отказали по той или иной причине. Сегодня вот обсудим все вот эти вот моменты и хочу подчеркнуть, что обсудим не только с моей личной точки зрения, которую я

2: На работу уже за несколько лет работы в продажах и в помощи с трудоустройством, как раз-таки в основном, там 95% именно на должность менеджера по продажам. Ну и, соответственно, мнение рекрутёров, так как поскольку я работаю в этой сфере, у меня есть контакты людей, которые занимаютс

3: Как раз-таки трудоустройство в компанию, вот хантеры, как сейчас их называют, ну и достаточно давно. Также есть мнение ребят предпринимателей, которые имеют свои онлайн школы, свои какие-то агентства, ну, в общем, какие-то небольшие вот такие вот компании, скажем так, не глобального форма.

4: Mata также набирают ребят на работу, ну и, соответственно, наблюдают за картинкой современного трудоустройства. Вот мы как-то все коммуницируем, взаимодействуем, общаемся. И вот я подсобрал за долгое время на самом деле, то есть этот ролик, он

5: Собрался, как говорится, не за день, не за неделю, не за месяц, а за достаточно такое долгое время, потому что было много таких разных вводных информаций, мнений относительно людей, которые хотят трудоустроиться. Но сейчас будет именно выжимка по 5.

6: Изначально хотел на самом деле 7, но давайте пока остановимся на 5. У меня опять такой влог формат, друзья, на кухне, не судите. Строго раньше снимал, как вы знаете, в комнате, где удобно работал, сейчас переехал. И, к сожалению, пока что не могу оборудовать рабочее место.

7: Надеюсь, вас влог формат не напрягает. Если напрягает, скажите, Артём, нет, не хочу смотреть на кухне. Мне важна картинка сзади. Снимай где-нибудь покрасивше. Ладно, перейдём к делу. Итак, друзья, 1, самая основная причина отказа при

8: Устройстве это то, что соискатель не смог доказать результат, не смог доказать свой опыт, опыт без цифр как таковое. В практике сейчас особенно, особенно сейчас, он ничего не стоит. Нужны конкретные показатели. То есть, соответственно, есть план

9: Есть конверсии, есть чеки, есть объёмы продаж, есть какие-то этапы, которые вы соблюдаете, допустим, вы там уменьшили по отделу, к примеру, уменьшили конверсию в отказ, начав отрабатывать возражения, там, допустим, я подумаю и так далее, и тому подобно.

10: Вы, конечно же, изначально сами эти, этот фактор, этот момент не можете как-то показатель запоминать, корректировать, но изначально вы можете, допустим, следить за тем, что у вас есть, считать, либо спросить статистику у ропа, который должен будет его предоставить. К примеру, у вас в отделе самый

11: Большая проблема это с возражениями, к примеру, и с возражением дорого, опять же, к примеру, и вы уже, соответственно, смотрите. Ага, я вот такие-то, такие-то применяю техники, ну и, допустим, на 7 технике у вас показала лучшая конверсия. Вы смотрите, что действительно этот

12: Вариант отработки возражения дорого работает. Лучше всего начинаете его применять, закрывается больше сделок. Потом, соответственно, видите, что конверсия растёт. Передаёте коллегам, соответственно, року в работу, хотя он и так должен ответить самостоятельно, либо через укк. И, соответственно, уже что

13: Весь отдел работает по этой стратегии. То есть как сам факт, если мы говорим про именно трудоустройство, вы не можете доказать свой опыт. Это водянистый резюме, которые люди смотрят. Ага, там достижения, навыки, уме.

14: Работать с срмкой, я не знаю, умею отрабатывать возражения, знаю 5 этапов продаж, что там ещё пишут клиентоориентированный. Могу подобрать лучшее решение и так далее, и так далее, и так далее. Нет, друзья, это хреновый вариант резюме, там, где вы описываете свой

15: Там, где вы описываете графу о себе. Ну и соответственно, если у вас есть сопроводительное письмо, то тоже, если вы указываете эту информацию, то очень хреново делать такое мини резюме. В данном случае, если мы хотим исключить 1 из Коренных проблем, вам в резюме нужно показать цифры.

16: У меня было 2 запроса. Как-то ребята ко мне пришли с тем, что Артём нужно подправить резюме и сделать из него максимальную конфетку при наличии того, что имеем. Я выжал все соки, друзья и сделал все, что мог, если вас интересует, кстати, услуга, чтобы сделать из резюме

17: Вы можете написать мне в личку. Есть 2 варианта, где я лично занимаюсь вашим резюме, где вы самостоятельно по моей методике выберите, что вам больше душе угодно. Ну а мы идём ко 2 причине. И 2 причина. При собеседовании люди в основном говорят о зарплате. Я сначала

18: Подумал, что это такая, знаете, шутка, но когда об этом начало говорить все больше и больше людей, когда начало больше хантеров говорить, потом ребята, которые трудоустраивают, я не говорю, что это плохо, я не говорю того, что не надо обсуждать зарплату, надо обсуждать зарплату. Но когда, к примеру, вам говорят,

19: Задачи и спрашивают, можете ли вы их выполнять на основании своего опыта? Вы отвечаете да, могу. А сколько вы будете за это платить? Потом, ну, допустим, вам отвечает, у нас там оклад условно, 100000, бонусы выходят в среднем 200000 такой 200000. Хорошо, вам задают вопрос.

20: Хорошо. Смотрите, у нас там по окладу такие, такие задачи важны. Вы их можете выполнить? Да, конечно, можете. А когда вы платите? Угу. А, допустим, минимальная зарплата какая? Ага. А максимальная зарплата какая? Угу. Потом вам задают такой базовый вопрос. Разделяете ли вы ценности компании? Насколько вам?

21: Интересен этот продукт. Насколько вам интересна та категория людей, которая приобретает в большинстве случаев этот продукт. И вы опять возвращаетесь к деньгам. Вот это очень плохо. Я раньше думал, что такого не существует, что таких людей очень мало, но, к сожалению, как говорит практика, как говорят люди таких людей,

22: Очень много. Если вы приходите исключительно за зарплатой, исключительно и не готовы выполнять задачи и не готовы соответствовать задачам, которые предоставляет адекватный, хочу подчеркнуть, адекватный работодатель, то друзья

23: Вам также откажут. Надо понимать соразмерность своих задач, соразмерность своего опыта, соразмерность времени, которое вы будете уделять работе. Если вы новичок, естественно, на старте вы можете зарабатывать чуть меньше, когда вы наберётесь опыта, потом вы будете настаиваться, настаиваться, настаивать.

24: И, грубо говоря, ваша зарплата будет индексироваться в рамках 1 компании. Но хочу подчеркнуть ещё раз, что компания должна быть адекватная, так как, конечно, всегда, к сожалению, люди попадают, если это новички, на такую не самую благоприятную работу на первых порах, и

25: Ну, их обманывают работодатели. Я ни в коем случае здесь не выгораживаю таких работодателей. Я хочу подчеркнуть, что, возможно, наоборот, здесь как раз-таки надо бороться за деньги. К примеру, вы пришли работать в колл центр, что я не всегда рекомендую, потому что если это типичный колл центр, который занимается

26: И разбрасывает ряды по разным компаниям. И вы там как секретарь, я не знаю, как, кто это друзья, хреново это выжжет вашу всю энергетику, да, и в принципе, настроение заниматься удалённой работой, и в том числе продажами, так как продавать надо в будущем будет по телефону, к примеру, а вы уже

27: Не сможете. У вас будут ассоциации, что надо позвонить. Этот клиент, ну и человек просто пошлёт меня нахрен, потому что ему таких, как я, названивают по 100 на дню. Поэтому такие факторы мы исключаем. Ну и опять же, резюмируем. 2 причина отказа, если вы чересчур думаете о зарплате, не интересуясь.

28: Будущей работой во, не отвечая на вопросы.

29: Всех плоскостях, ну и, соответственно, такого хантера либо собственника бизнеса заключается в том, что тот же hunter, тот же собственник через какой-то короткий

30: 3 причина отказа бизнеса видит, что вы промежуток времени.

31: Будущей работой во всех плоскостях, ну и, соответственно, не отвечая на вопросы такого хантера либо собственника бизнеса, 3 причина отказа заключается в том, что тот же hunter, тот же собственник бизнеса, видит, что вы через какой-то короткий промежуток времени.

32: Будете искать новую работу. В основном это видно через ваше резюме, где у вас краткосрочные места работы, периоды работы на разных местах. То есть, допустим, здесь вы 4 месяца отработали, здесь вы 5 месяцев отработали здесь 6. Хочу сказать сразу, что даже вот этот период, который назвал, считается очень маленьким в основно

33: Люди не готовы брать, если у них не рутинная задача, мол, подними, отнеси, подними, отнеси, подними, отнеси ну, в общем, на подачках грузчиков так берут каких-то специалистов низких классов, так берут, где у них заложено уже в работе.

34: Текучка по всем стандартам и канонам, и они готовы к этой текучке. Если требуется реальный сотрудник на долгое время, и человек видит, который перед вами сидит и хочет взять вас и рассмотреть трудоустройству, что есть вероятность того, что вы уйдёте на основании

35: Того опыта, который изложено в резюме и на основании собеседования, то, соответственно, вам, вероятнее всего, поступит отказ, потому что ищут стабильных, например, у вас. Ну вот на моём кейсе разберём мне, мне 27 лет, у меня

36: Ухода на удалёнку получается сейчас, если судить по трудоустройству именно по официальному, 2 место работы у меня были проекты, но проекты никак не отражаются в резюме, кроме как цифр, ну и просто названий это подработка.

37: Проект, потому что они имеют какой-то краткосрочный период, недолгосрочный. Когда я работал до удалёнки, у меня действительно часто менялись места работы, но тогда была цель 1 заработать как можно больше денег. И я Шёл туда, где платили. Мне кажется, у каждого парня там возраста 20.

38: Лет 18, 20, 21, 22. Задача 1 зарабатывать как можно больше денег, чтобы просто выжить, прокормить себя там, прокормить девушку, жену, сына, ребёнка и так далее. Когда я перешёл на удалёнку, я поставил другую цель и уже решил больше сделать упор на то,

39: Чтобы как-то поднимать свои навыки. Кстати, что и впоследствии произошло, после чего я начал изучать продажи, всесторонне начал проходить курсы, читать книги, общаться с другими людьми, общаться с экспертами, где я опять же пришёл к тому, что я зарабатывал хорошие деньги на продажах в пиковые.

40: Времена сейчас, друзья, честно скажу, времена не совсем пиковые, но опять же всегда, как говорится, время циклично, слово забыл. Всегда времена цикличны, и вернёмся к максимально пиковым результатам. Ну и, соответственно, начал после этого

41: Обучать людей, потому что, опять же, инициатива поступила от человека, который захотел у меня обучиться, когда я начал рассказывать про продажи. И сейчас, друзья, если вы не знаете, у меня есть семидневный семидневный практикум по продажам, по очень классным условиям, если хотите обучиться и начать рабо,

42: Пишите, ну, либо вконтакте, либо в telegram, что у вас работает. Окей. В общем, 3 причина отказа. Это человек видит, что вы, скорее всего, будете искать в будущем новое место работы. 4 причина, которую я подтверждаю, я её разделяю, но поставил на 4 место, потому чт,

43: Все-таки я ссылаюсь в данном случае на опыт других людей больше, чем на свой, так как я не занимаюсь лично напрямую трудоустройством. Это то, что человек, независимо от какой должности, будь то менеджер по продажам, дизайнер, программист, ещё что-то директор, я не знаю чего, сектора какого-нибудь.

44: Человек не умеет себя продавать на собеседовании, он мямлит как ни странно, бывают люди, дорастают до высокой должности, но при этом они не умеют себя хорошо преподнести. Я хочу здесь подчеркнуть, преподнести в экологичном поле, продать в экологичном

45: Понятие себя, то есть как специалиста, как человека, который готов решать эти вопросы сейчас, к сожалению, в век там тех же Зумеров, милиниалов и прочего, прочего, прочего. Люди очень такие на рассосе лайтовые, не хотят работать, пришли на удалёнку.

46: Поработали 30 минут, даже, дай Бог, открыли рилс, начали листать вот эти релсы, им поставили задачу, они просрочили дедлайны и тд. И тп. И 5, 10 и это работодатель не любят, собственникам не нравится и оно логично, они хотят людей, которые действительно готовы включаться в работ.

47: И, как ни странно для них 1 из показателей таких критериев, что они будут включаться в работу. Показатель, продаёт ли себя человек на собеседовании? То есть проявляет ли он уже здесь вот эту активность, говоря, что я лучше, чем другие кандидаты, потому что и

48: Погнал именно по существу, а не просто я лучше, потому что у меня голубые глаза, а у меня пропорции лица красивые. Вот что ещё у меня есть бицепс, который растёт. Ну и 5, 10, опять же здесь

49: Думаю, все понятно. 4 причина ещё раз подрезюмируем. Вы не умеете. Ну, конкретно вы, люди не умеют себя продавать. И 5 причина, в которую я не верил до последнего. Но опять же, из за того, что я собирал информацию, не берут на работу, потому что у людей нет энергии работать конкретно в этот, в этой компании.

50: Либо конкретно с этим продуктом, либо в конкретный период их жизни. Это вялые люди, как раз-таки вот условные зумеры, миллениалы, которые просто напросто не готовы работать. Я думаю, что все-таки это тоже сказка. Отчасти, что люди не хотят выполнять какие-то базовые задачи.

51: Отрабатывая оклад, назовём это так. Но нет, прикиньте, люди реально не хотят. Они почему-то откликнулись, например, понравилась зарплата, но когда приходят на собеседование, начинают общаться такие, ой, продавать чайники. Господи, зачем мне эти чайники нужны?

52: Че продавать ещё че то продавать? Блин, а можно? Нет, и у них нет вот этого запала. Я когда пришёл продавать онлайн курсы, которые действительно помогли мне. Я такой, да, блин, вот есть Петя, он, он, может, он Петя, вот ты.

53: Хочешь вот эти вот эти задачи свои выполнить? Да, хочу вот этот продукт тебе поможет. Вот эти курсы тебе помогут, ещё что-то поможет. Сейчас ко мне люди приходят списать долги, кто не знает, я сейчас работаю в сфере банкротства физических лиц, помогаю людям списать долги, даже если

54: Вам нужна помощь? Вы сейчас находитесь в кредитной яме. Вы понимаете, что банкротство ваш единственный выход вы можете мне написать, я по банкротству вас проконсультирую. Если нужна помощь вашим друзьям, родственникам, можете передать мой контакт, я их по банкротству проконсультирую. И когда я трудоустраивался, я такой, блин, да, это крут.

55: Я помогаю людям списать долги. У них долг 2500000. У них нет реальной возможности платить. Они полностью соответствуют закону, и они реально никого не обманывали, попали в трудную финансовую ситуацию. Я помогаю им выйти из этой ситуации. Понимаете? Вот в чем смысл. И когда вы проходите

56: У нас должен вот этот запал быть энергия, вот эта вот радость жизни всегда по разному. Я понимаю, что вы можете проснуться, встать с правой ноги, с левой, и энергии не будет. Но, тем не менее, есть такая необходимая вещь, как подготовка к собеседованию. И здесь вы реально должны себ.

57: Растормошить это подготовка к продажам, когда вы, в частности, даже к холодным продажам, когда надо музычку послушать, потанцевать, разогреться и позвонить, сказать Николай Петрович, здравствуйте. Меня зовут Артём, я из компании металлопроката. Вот подскажите, как

58: Как звоните, такая пум.

59: Растормошить это как подготовка к продажам, когда вы звоните, в частности, даже к холодным продажам. Когда такая пум, надо музычку послушать, потанцевать, разогреться и позвонить, сказать Николай Петрович, здравствуйте, меня зовут Артём, я из компании металлопроката. Вот подскажите, как

60: Могу далее и тому подобное, а мы с вами имеем ряд показателей.

61: Подойти к вам, чтобы мы начали сотрудничать, ну и там далее. Разворот, разворот, разворот диалога и так. Итак, друзья, давайте ещё раз резюмируем. У меня будет классная картинка, вот она перед вами, перед глазами. Что мы имеем

62: Могу подойти к вам, чтобы мы начали сотрудничать, ну и там далее. Разворот, разворот, разворот диалога и так далее, и тому подобное. Итак, друзья, давайте ещё раз резюмируем. У меня будет классная картинка. Вот она перед вами, перед глазами, что мы имеем, а мы с вами имеем ряд показателей.

63: Которым человек, соответственно, не может трудоустроиться и ещё раз не смог доказать результат. Думает только о зарплате. Видно, что будет быстро искать новую работу, не умеет продавать себя на собеседовании. Ну и, соответственно, нет энергии и желания работать именно в этой компании. Вы можете для себя это записат.

64: Бани.

65: Которым человек, соответственно, не может трудоустроиться и ещё раз не смог доказать результат. Думает только о зарплате. Видно, что будет быстро искать новую работу, не умеет продавать себя на собеседовании. Ну и, соответственно, нет энергии и желания работать именно в этой компании. Вы можете для себя это записать, исключить эти

66: Факторы трудоустройстве, и вы уже повысите шанс на трудоустройство, как я считаю, на 1 из 5 пунктов. Так точно, кто не понял, это 20% примерно на этом друзья. В принципе, все. Если вам понравился ролик, вы знаете, что сделать, Пальчик

67: Вверх кнопочка подписаться, ну и колокольчик, чтобы не пропускать уведомления о моих следующих видеороликах. И при этом, друзья, у меня много на канале полезных других материалов по трудоустройству про продажи, да и в целом про то, как жить на удалёнке

68: И выживать переходи.

69: Вверх кнопочка подписаться, ну и колокольчик, чтобы не пропускать уведомления о моих следующих видеороликах. И при этом, друзья, у меня много на канале полезных других материалов по трудоустройству про продажи, да и в целом про то, как жить на удалёнке и выживать переходи

70: На канал выбирайте любой ролик, который вам понравился по названию, либо по вашему действующему запросу. И смотрите, я уверен, что 90% он вам будет, процентов нет, если вы, крутой специалист, уже зарабатываете большие деньги и пришли сюда просто послушать чужое мнение.

71: Полезен 10, чтобы

72: На канал выбирайте любой ролик, который вам понравился по названию, либо по вашему действующему запросу. И смотрите, я уверен, что 90% он вам будет полезен, 10% нет, если вы крутой специалист, уже зарабатываете большие деньги и пришли сюда, чтобы просто послушать чужое мнение.

73: Также напомню, что у меня есть бусти, на котором вы можете как раз-таки сделать крутое резюме, забрать инструкцию по стопроцентному трудоустройству, ну и, соответственно, начать все-таки зарабатывать деньги. И также хочу подметить, что у меня есть репетиторство, как