0: Коллеги, всем привет. Мы начинаем наш совместный вебинар с коллегами из фоксворд и перед тем, как мы перейдём к основной части, давайте мы представимся

1: Да, всем привет, я руководитель медийной рекламы в фоксфорде, имею достаточно большой опыт в рекламе, работал с различными сферами, работал с различными инструментами, в том числе с промо страницами. Начинал я с контекстной рекламы и потом плавно.

2: Перешёл в медийную рекламу если сказать интересный факт, занимаюсь туризмом, хожу в походы, через неделю буду ходить по горам алтая.

3: Так, да, коллеги, всем привет. Меня зовут Сергей Шарлап. Я работаю специалистом по контекстной медийной рекламе в фоксфорде. У меня регалии немного скромнее, чем у ивана. Скажу, просто работал с крупными бюджетами до 20.

4: Миллионов с крупным бизнесом, а также с смб, с бюджетом до 1 000 000 ₽. И скажу немного про интересы свои. Увлекаюсь игрой на гитаре, немного походами. Также с Ваней. Я пойду скоро в поход и немного парфюмерии. Вот такое о мне резюме немножк.

5: И меня зовут Кушнарев Александр в рекламе я уже более 7 лет, из которых 2 года я уже с команде яндекс начинал в технологическом вендере, работал с бигдатой, с аналити.

6: Сейчас же больше занимаюсь тактическим тактическим планированием. Продвижение как раз рекламодателей в digital, развиваю медийные проекты либо вообще помогаю выстраивать аргументированную продажу различных решений яндекса и

7: Давайте поговорим про план сегодняшнего мероприятия. О чем мы сегодня будем с вами детально говорить. 1, с чего мы начнём, это мы проговорим про задачи медийной рекламы. Какие отличия медийной рекламы есть от performance на

8: Каких как раз этапах воронки встречаются те или иные форматы. Далее мы поговорим про этапы, этапы запуска рекламной компании, поэтому поговорим также про цели, про задачи рекламной компании. Как это все правильно выстроить. На что

9: Смотреть и на каких задачах сосредоточиться. Дальше поговорим. А как же нам вообще найти нашу целевую аудиторию? Как подобрать таргетинги, как выбрать правильные стратегии, чтобы получить наилучший результат. Ну и дальше поговорим уже по подготовке рекламных матери.

10: Здесь коллеги поделятся как раз своими инсайтами, покажут свои ролики, с которыми они как раз выстраивали коммуникацию. Дальше мы уже, подходя к концу, поговорим про оптимизацию рекламных компаний. Как это все правильно выстроить, как посмотреть.

11: Правильный результат оценить свои рекламные компании. Ну и в конце как раз посмотрим все, что получилось у коллег. Они покажут свой кейс, который они как раз реализовали в рамках всех вот этих вот блоков, о которых мы поговорим чуть ранее. Ну и давайте как раз

12: Начнём, конечно же, с 1 блока и поговорим про задачи медийной рекламы. Как мы знаем, что путь пользователя он довольно-таки большой, и перед тем, как принять какое-то решение, пользователь, конечно же, сравнивает различные предло,

13: Вложение, пусть это будет недвижимость, авто, обучение, все, что угодно. Мы вообще, в принципе, зачастую сравниваем 2, там 3 товара, мы не сразу вводим там ту или иную, не знаю, там модель мультиварки, тот или иной, там, модель автомобиля, или ту школу, или кур.

14: Которые хотим закрыть. Мы всегда анализируем перед тем, как принять решение, как раз изучаем рынок. Поэтому очень важно начать с пользователем коммуницировать заранее, чтобы, переходя как раз в уже перфоманс размещения более горячим аудитории, важно, чтобы он начинал путь и

15: Именно с ваших брендовых запросов, потому что они будут, в принципе, для вас дешевле. Когда пользователь уже дойдёт до этапа выбора или сравнения игроков. Давайте такой простой пример. Мы знаем, что пользователь в принципе,

16: Интересуется обучением. Вот, например, утром там родители, не знаю, школьник, перед тем, как пойти на работу там или на учёбу, читает новости, или смотрит прогноз погоды. И тут как раз мы видим там, давайте, например,

17: Того же фокса, там прекрасный видеоролик, который нам запомнился, мы пошли там на работу, там в обеденное время, там вспомнили, что точно видели такой ролик. И вот вечером, придя домой, может быть вообще на выходных, а может быть там уже мы эти дела до отпуска как раз

18: Решили, что они подождут, и вот уже потом, через неделю на выходных, пользователь вводит те или иные брендовые запросы и уже переходит там в performance рекламу, и начинает искать фоксфорд, который как раз построил знания, познакомил, запомнился пользователю таким.

19: Таким образом, медийная реклама повлияла на перфоманс и оптимизировала стоимость и добавила нам ту новую аудиторию, которая, в принципе, возможно, и не знала вообще о нас до этого, до этого момента. И как раз мы привели новую аудиторию. И поэтому, когда мы

20: Говорим вообще про закупку, у нас и меняется, имеет большая разница и разность закупки, потому что медийной реклама мы говорим за оплату по cpm, это за 1000 показов в performance это больше уже про клик, про cpa, то есть.

21: Какие-то достижения целевых действий и оплату именно их. И здесь как раз коллеги сейчас поделятся эффективностью своих размещений. Да, это краткое подтверждение слова Александра из наших

22: Это цифры 1 кейсов 23.

23: Какие-то достижения целевых действий и оплату именно их. И здесь как раз коллеги сейчас поделятся эффективностью своих размещений. Да, это краткое подтверждение слова Александра. Это цифры 1 из наших кейсов 23.

24: Года, что медийная реклама аффектит на перфоманс и благодаря ей снижается стоимость, сказал Александр, посмотреть наш какой-то ролик и после даже поиск, и там, вбив репетитор онлайн.

25: Оплаты, то есть правильно, как человек мог, перейдя в

26: Года, что медийная реклама аффектит на перфоманс и благодаря ей снижается стоимость оплаты. То есть правильно, как сказал Александр, человек мог посмотреть наш какой-то ролик и после даже перейдя в поиск и там вбив репетитор онлайн,

27: Если он увидит логотип фоксфорда, это, скорее всего, уже будет выше по конверсионности, потому что как минимум с нашим брендом уже у него было несколько точек касания через медийную рекламу.

28: Ну, здесь как раз важно проговорить, что когда мы говорим про разные этапы воронки, мы и выстраиваем коммуникацию в принципе, с аудиторией на разных этапах. То есть знания, рассмотрения, зачастую мы берём как медийные источ,

29: Для того, чтобы построить знания, довести пользователя до рассмотрения. То есть, беря вовлечённую аудиторию, продолжая с ней работать на знания, мы закладываем больше различных имиджевых форматов в рамках банфора, работая с вовлечённой аудиторией на разных этапах, готовим

30: Разные как раз вариации креативов, потому что знания, нам важно запомниться аудитории на рассмотрении. Нам нужно как-то уже подталкивать аудиторию к различному совершению целевых действий. Возможно, здесь есть, возможно, у кого-то есть возможность

31: Показать скидки, промокоды, различные решения, которые будут уже подталкивать и стимулировать пользователя к совершению целевых действий. Ну и на конверсии как раз это та самая уже горячая аудитория, которая переходит в performance или уже, ну, то есть

32: Здесь мы уже говорим про модель закупки, приближённый к cpa, также можно здесь, как вариант, использовать тот же медийный ретаргетинг на аудиторию, которая пришла на сайт и не совершила целевых действий опять же это скорее аудитория, которая знакома с нами, и мы можем с ней.

33: Работу и переходим как раз ко 2 блоку про этапы запуска рекламной компании. И здесь как раз подробно нам про все расскажет Иван. Да, спасибо. Начнём с этого слайда, на нём мы останавливаться

34: Долго не буду, не будем. Здесь в целом расписаны этапы. И про каждый из этих этапов мы сегодня поговорим про какой-то расскажу я про какие-то Александр и про какие-то расскажет Сергей, поэтому сразу мы переходим к следующему. Это определение

35: И задач рекламной компании непосредственно в медийной рекламе пройдём с 1 пункта. Мы всю цепочку сейчас не будем просматривать. Мы остановимся на нескольких примерах. 1, с чего вы должны в целом начать

36: Свою медийную компанию. Это то, что вы приходите в бизнес и в целом спрашиваете, какие у них задачи, а какие у них проблемы здесь я могу добавить, что вы приходите, наверное, даже не только в бизнес, но и в бренд. То есть, если есть у вас бренди,

37: То это те люди, с кем, с кем вы изначально должны решать, то, на что будет запускаться медийная реклама. То есть бизнес может попросить вас различные решить задачи, например, бизнес.

38: Может понимать, что в рынке бренд и их, ну, вашу компанию не знают так хорошо, как нужно было. Или, наоборот, бизнес понимает, что на рынке вы 1 из топовых компаний по знанию, но у вас покупают не так.

39: Как хотелось бы, чтобы покупали или задача там увеличить рой у той аудитории, которая у вас уже есть. То есть задача может быть различная. И после того, как вы понимаете какую-то задач, вы уже переходите на следующий этап.

40: Переводя это на маркетинг. Если конкретные примеры привести, вы можете прийти в бизнес. И он, например, может сказать, мне нужно там в медийке покрутить различные продукты, которые у нас есть, и пример из практики меня как-то

41: Мы хотели запустить медийную рекламу на егэ. Точнее у меня просили, то есть на подготовку к егэ, но здесь медийная реклама не сильно может подойти, потому что егэ это достаточно узкая аудитория. То есть там это 10, 11 класс, это достаточно

42: Узкий таргетинг. И, например, запуская такую коммуникацию в медийке, там минимальный таргетинг родителей, детей, там че то кажется, с 10 до 16. То есть вы будете захватывать слишком обширную аудиторию. Вы должны бизнесу сказать, что вот здесь мы можем

43: Запустить здесь вот мы не можем вот эти продукты подходят идеально, вот эти как бы не очень. И поэтому мы перейдём сразу на следующие примеры. Допустим, у вас есть некоторая задача от бизнеса сейчас как раз-таки

44: Каждый пройдёт. То есть, например, вам нужно увеличить долю рынка. Что это значит? Это значит, что при исследованиях ваши клиенты, ваши пользователи должны выбирать ваш бренд в числе из первых, как это

45: Как это на практике происходит при запуске медийной рекламы? Есть такое исследование, как бренд лифт, и там задаются вопросы после прохождения рекламной компании. То есть показываются вопросы тем людям, которые видели ваш

46: Рекламную компанию и показывается тем людям, которые вашу рекламную компанию должны были видеть, но не увидели. И потом видно процентное соотношение, насколько вы приросли. И то есть, если вы хотите увеличить долю

47: Рынка, то есть увеличить знания вашего бренда. Ваша задача как раз-таки в бренд лифте увеличиваться в процентном соотношении, то есть в знании. И здесь будет особая коммуникация. Про коммуникацию мы поговорим на следующем слайде, если

48: Вы говорите про увеличение продажи. То есть вы, например, понимаете, что в вашем рынке вы 1 из Топов и примерно там знания у вас на уровне всех остальных. Вы понимаете, что вам нужно увеличивать

49: Знания, а вам нужно уже увеличивать продажи. Значит, ваша задача уже смотреть не на рост знания бренда, а на намерение к покупке. То есть, чтобы коммуникация должна быть такой, которая уже более продуктовая, которая рассказывает про то,

50: Какие у вас продукты, какие у вас преимущества? Возможно, это коммуникация. Ну, отстройки позиционирования относительно других игроков на рынке. И нижний пример. Здесь можно прям, мне кажется, яркий привести изменение позиционирования, когда вы информируете аудито.

51: Что-то изменилось. Вспомните, как недавно 1 из знаменитых банков жёлтого цвета поменял своё имя, и сейчас со всех рекламных площадок вы видите очень простое коммуникационное

52: Сообщение этот банк теперь

53: Что-то изменилось. Вспомните, как недавно 1 из знаменитых банков жёлтого цвета поменял своё имя. И сейчас со всех рекламных площадок вы видите очень простое коммуникационное сообщение. Этот банк теперь

54: Называется вот так и все. Там нет никаких утб, там нету в целом ничего такого. Просто информирование аудитории, что мы теперь имеем другое имя. И здесь относительно рк задача медийщиков это максимально

55: Охваты побольше, выдержать частоту и витар витаар это досмотры ваших роликов. И я в этом слайде несколько раз упоминал про коммуникацию. Я считаю, что в медийной рекламе коммуникация та, которую вы устраиваете.

56: Своей компании, она критически важна. Почему? Опять же, вернёмся? Если бизнес вам говорит, что нам увеличить нужно долю рынка, то вы работаете над знанием. То есть ваша рекламная коммуникация должна быть очень простой. По факту вы просто говорите, кто вы.

57: То есть для чего это нужно? Допустим, мы берём онлайн образование. Это нужно для того, чтобы когда родитель вспомнил, что у него есть ребёнок и что он вдруг там как-то плохо начал учиться, ему нужен какой-то репетитор. И вот наша задача, чтобы в голове у него

58: Было, что когда он вспоминает какие-то онлайн школу, у него было равно типа улучшить оценки, равно онлайн школа фоксорд такой, о, значит, фоксорд и начинает нас искать, то здесь должна быть коммуникация очень

59: Здесь она, понятно, кратко написана онлайн школа для учеников с 1 по 11 класс, но это может быть что-то типа ролика. Вам нужно улучшить оценки. Улучшайте оценки с онлайн школой. Фоксфорд, фоксфорд, онлайн школа для учеников с 1 по 11 класс, то есть по факт

60: Это коммуникация, которая просто объясняет, кто мы, что мы и зачем это, если мы говорим про задачу увеличения доли рынка, если же мы говорим про увеличение продаж, у нас была 1 из задач медийной рекламы, как раз-таки это, то есть мы

61: Понимали, что по уровню знания мы в целом, окей, но нам нужно было именно увеличить продажи. То есть мы понимали, что на рынке нас знают, но покупают не с такой конверсионность, как хотелось, значит, здесь, в маркетинге, уже будет идти

62: Продуктовая коммуникация. То есть мы не рассказываем, кто мы, а мы рассказываем, что у нас есть, у нас это были коммуникации, например, про репетиторов, про мини группы. И мы здесь уже показываем, что там репетиторы по всем предметам, можно улучшить оценки, там репетиторы фоксфорда.

63: От такой-то цены. Дальше, когда мы будем разговаривать про creative, вы увидите примеры этих роликов. И если у нас есть задача увеличить количество покупок. Здесь, как правило, в медийной рекламе, как Александр говорил,

64: Используется уже медийный ретаргетинг, то есть такие коммуникации, как занятия с репетитором от пятиста рублей, у нас используются в таких ель 5 баннеров небольших, которые запускаются на тех, кто видел коммуникацию.

65: Которая была выше. То есть сначала мы там запускали видеоролики на 15 секунд, где рассказывали, что вот у нас есть репетиторы, вот они такие-то хорошие, и потом на всех тех, кто видел эту коммуникацию, мы уже запускали коммуникацию такую более перформансную, где там

66: Написана цифра, где там написано не подробнее, а уже непосредственно купить. Поэтому здесь очень важно понимать, какие задачи есть у рынка, и относительно этих задач выстраивать коммуникацию. И здесь будет ошиб.

67: Вы можете подумать, что, ну, всегда нужно увеличивать количество покупок, но если вы будете запускать на очень широкую аудиторию какие-то перформансные посылы, скорее всего, они, ну, как бы не так сработают, они не увеличат знания вашего бренда.

68: Они не позволят аудитории начать рассматривать, а бренд, они как бы могут просто пройти мимо. И это нужно понимать. Это очень важная часть в медийной рекламе, потому что нужно отстроиться от вот этого перфоманс подхода, когда ты чётко смотришь,

69: Только за продажами, за покупками и так далее. Здесь немножко более длинная цепочка. И это нужно понимать и критически, что здесь важно в медийной рекламе, это непосредственно ваши утп, которые исходят из того, как

70: Задачи у бизнеса и так далее. То есть вы идёте по цепочке и следующий этап после того, как у вас ваши задачи уже бизнесом поставлены, тп. Вы придумали, вам нужно начать поиск ца и здесь больше

71: Скажет Александр, поэтому передаю ему слово Иван, а давай мы ещё подчеркнём, что так как у нас прямой эфир и все как раз желающие могут прописывать свои вопросы, там есть коллеги, которые сразу ответят на часть ваших вопросов. Некоторые вопросы мы в конце возьмём.

72: И проговорим их как раз голосом, подискутируем и ответим на них в том числе. Но я хочу задать тебе как раз тоже вопрос. Мы перечислили довольно-таки много задач. А какие задачи как раз были для вас такие, наверное,

73: Целевые в прошлом году в этом году. К каким задачам стремитесь в ближайшее время, в том числе прошлый год, у нас в целом был такой достаточно тестовый. Мы вообще впервые запускали медийную рекламу и у нас мы

74: Различные подходы. У нас были коммуникации, где было чётко на знание ролики были коммуникации, где мы выпускали более продуктовые посылы. Сейчас, если говорить про наш сезон, который скоро начнётся, там, это август, сентябрь у нас

75: Задачи именно запуск медийной рекламы, на, так сказать, уровень рассмотрения. И у нас будет несколько коммуникаций, которые будут, ну, если кратко сказать, рассказывать про то, какие у нас есть продукты. Наша задача посмотреть, какие из проду.

76: Лучше аффектят, вот лучше зашли аудитории, поэтому вот ближайшие наши планы на сезон это вот именно воронка рассмотрения. И сделать так, чтобы люди, которые нас уже знают или когда-то слышали больше.

77: Рассматривали нас для приобретения наших. Смотри, есть ещё некоторые рекламодатели, которые считают, что как раз нужно запускаться непосредственно в тот момент, когда начался сезон.

78: Продуктов.

79: Рассматривали нас для приобретения наших продуктов. Смотри, есть ещё некоторые рекламодатели, которые считают, что как раз нужно запускаться непосредственно в тот момент, когда начался сезон. Как ты думаешь?

80: Как раз нам важно запускаться заранее или уже в тот период, когда начался, например, там с 1 сентября, когда у нас стартует, например, снова в школу, да, все идут. И вот нам важно запустить компанию 1 сентября, или же какой-то взять период. Если важно взять период, то примерно какой

81: Какой период вы рассматриваете для себя хороший вопрос. На самом деле тут зависит от, наверное, от бюджета. Если у вас его прям очень много, то, возможно, можно и фултайм крутиться. Но какие были у нас по этому поводу инсайты помимо

82: Вот классической медийной рекламы в яндексе мы также запускали промо страницы, вот, и по ним было видно такой интерес. Я говорю сейчас конкретно про нашу нишу, мы запускали успешные достаточно статьи и было видно, что даже самые классные статьи

83: Летом люди не очень хотят читать. То есть видно, что люди, ну, я себя сам помню по школе, когда начиналось лето, я такой, я хочу забыть про школу и про неё не вспоминать до сентября это видно по коммуникации с пользователем, что он не хочет.

84: Принимать вот эту рекламу от школы, поэтому мы летом имеем такую небольшую передышку относительно запуска медийки и начинаем мы её крутить примерно в середине августа, то есть

85: Пики, так сказать, продаж начинаются все равно ближе к сентябрю. Никто заранее там ничего не смотрит. Вот. Поэтому, если вы сильно заранее запустите в нашей нише, как мне кажется, то люди просто аудитория не захочет, ну, даже принимать эти

86: Так сказать, коммуникации, она отдыхает и так далее. Поэтому мы все-таки запускаемся ближе к сезону, не в самый сезон, а чуть чуть заранее. Вот где-то за 2 тире 3 недели супер давайте как раз поговорим, как же нам найти целевую

87: Аудиторию, на кого нам как раз запускать свои рекламные материалы в рамках как раз возможных таргетингов, которые хранятся как раз в технологии крипто, есть большое количество различных интересов. Соцдем там пол, возраст до

88: Ходы и много, много, много чего ещё про стандартные интересы мы не будем сильно останавливаться, потому что знаю, как раз Сергей там более детально в своём блоке про это все как раз расскажет. Хочется проговорить про дополнительные возможности для

89: Которые иногда забываются как раз рекламодателями. Есть такой таргетинг, как контент 18 плюс тематика 18 плюс здесь как раз могут размещаться те рекламодатели, у которых есть ограничения к размещению, например,

90: У кого рекламные креативы не подходят как раз к вот большим таким охватам. Есть таргетинг, по ключевым словам. Несмотря на то, что это медийное размещение, все равно в проф интерфейсе есть такая возможность, как запускаться по ключам, где вы прописываете ключи.

91: И можно как раз выстраивать коммуникацию не только баннерными форматами, но и видео баннерами, в том числе, ну, в принципе, видеобаннеры, баннеры это 1 сущность, но есть такой вот как раз лайфхак, где можно показать свой видеоролик, но в рамках как раз баннерного формата очень интересный таргет.

92: Это по посещению организаций, где мы можем выбрать с вами тех пользователей, которые нам интересны с точки зрения посещения любых организаций. Ну, в нашем случае это скорее, там вузы, это посещение школ для кого-то будут интересны, там посеще.

93: Садов. Можно также поискать эту аудиторию за счёт каких-то посещения других возможных интересных мест. Например, там, если кто-то присутствует из других индустрий, есть довольно-таки много различных организаций и для авто, и для недвижимости, и для фитнес.

94: Который тоже можно использовать. Также есть таргетинг по оффлайн покупкам. Например, здесь есть такие таргетинги, как покупатели различных там Лимонадов, Чаев, Кофеев и разные как раз покупки, там больше повседневного спроса, но опять же есть

95: Нам, например, нужны мамочки с детьми. Мы можем выбрать как раз покупателей там детских товаров детского питания и также поработать с этой аудиторией, с определённым как раз посылом из совсем недавнего, что у нас добавилось. Это таргетинг по

96: Владение языками можно выбрать как раз пользователей, которые там читают, интересуются различным контентом с другими различными языками. Там большая таксономия, которая уже доступна как раз и в директе. Если опять же, это релевантно, можно это все использовать. Ну и

97: Перед тем, как добавить большое количество вот этих таргетинг по владению иностранными языками, мы очень много добавили таргетинг по пользователям, которые похожи на онлайн покупателей. И там тоже довольно-таки много индустрий, под которые можно использовать такие

98: Интересные сегменты, которые, в принципе, по качеству тоже довольно-таки хорошо отрабатывают. Но когда мы говорим с вами про выкуп нужной нам аудитории, мы, конечно же, говорим и про умные стратегии, стратегии, это, в принципе, очень сложные разли.

99: Там математические модели. Давайте попробуем очень просто объяснить, как эти стратегии работают. Здесь представлены 3 последние стратегии, которые у нас добавились. Есть ещё макси, снижение цены повторных показов, максимум показов по минимальной цене и

100: Оплата за просмотр. Здесь мы поговорим про вот как раз последние стратегии. Это рост запросов в поиске, рост визитов на сайте и рост целевых действий, как они работают. У нас есть большое понимание паттерных признаков, как себя ведёт аудитория в интернете, то есть

101: Кто-то чаще досматривает ролики, кто-то чаще сразу кликает, переходит на сайт, кто-то совершает различные целевые действия. И как раз когда мы выбираем, например, те, кто интересуется образованием. И если у нас задача привести больше аудитории через поиск, то есть нарастить больше брен.

102: Запросов, то выбирая эту стратегию, мы будем как раз стараться выкупать нужную нам аудиторию в рамках этого же сегмента, то есть приоритизировать показ нужной нам аудитории. Как работают стратегии. Давайте начнём с 1 рос запросов. Поиск у нас

103: Есть 3 группы. Ну, можно разделить на 3 группы пользователей. Те, кто не искал бренд, те, кто редко ищет бренд, и тот, кто сейчас вообще активно ищет бренд, как с этой аудиторией работает данная стратегия. Мы как раз стараемся работать с той аудиторией.

104: Которая не искала бренд как раз приоритизировать им показы как раз новой аудитории. Если этот пользователь редко искал бренд, то как раз ему будут приходиться показы, но меньше как раз тем, чем та аудитория, которая не искала бренд. Ну а те, кто актив,

105: Ищет нам. Они как раз в рамках данной стратегии не очень интересны. И как раз мы и не будем, ну, будем минимизировать количество показов именно этой аудитории, чтобы приоритизировать. Я больше, конечно же, на новую аудиторию, потому что медийная реклама это как раз для поиска новой аудитории.

106: Для нашего бизнеса. Также при запуске этой стратегии, при заведении компании мы запускаем ещё с вами серлифт, то есть серлифт аналитика, которая как раз показывает, а насколько у нас приросла аудитория тех, кто видел медийные

107: Рекламу, ну, по брендовым запросам и тех, кто не видел медийную рекламу и сравниваем эти 2 группы между собой, то есть группу тестовую и контрольную. И потом как раз в аналитике, в директе вы видите как раз прирост этой аудитории.

108: Средний прирост, если мы говорим про нашу сегодняшнюю индустрию, о которой мы говорим образование и трудоустройство, мы видим средний прирост по тестовой контрольной группе + 32%, то есть аудитория, которая видит медийную рекламу, больше совершает брендовых.

109: 2 стратегия рост визитов на сайте работает в тоже по схожей истории, где у нас есть опять g3 когорты людей. 1, это те, кто перейдут даже без просмотра рекламы. То есть те и то, кто

110: Принципе.

111: 2 стратегия. Рост визитов на сайте работает, в принципе, тоже по схожей истории, где у нас есть опять g3 когорты людей. 1, это те, кто перейдут даже без просмотра рекламы. То есть те и то, кто

112: Максимально заинтересован пользователи, которые нужно чуть чуть подтолкнуть для того, чтобы они перешли и совершили какие-то действия для нас. И те, кто вообще не заинтересован. Вот как раз в рамках медийной рекламы, мы отсекаем 2 вот эти когорты людей, те, кто и без

113: Нас готов перейти и совершить какие-то целевые действия или на сайт, они нам в медийной рекламе не интересны. Это, скорее, аудитория, которая уже живёт в performance стратегиях. То есть это самая горячая аудитория, то есть мы как раз тоже минимизируем с ней контакт, стараемся не коммуницировать также

114: Нам вообще не интересны те, кто и не заинтересован в нашем продукте, услуге, товаре. Опять же, сколько бы мы им не показывались, они могут как раз не откликаться. Эта аудитория также не интересна. И вот мы как раз делаем акцент медийной рекламе на аудитории, которую нужно

115: Толкнуть, которые по поведению похожи на тех, кто вот вот совершит целевое действие, как раз, возможно, сравнивает различные предложения, начинает интересоваться. И вот нам нужно её подтолкнуть. И как раз мы стараемся оптимизироваться на вот эту вот аудиторию, на это ядро.

116: И как раз по поведению мы видим, что эта аудитория переходит на сайт, совершает визиты, и как раз этой аудитории мы будем стараться показываться и выкупать именно в выбранном вами сегменте.

117: Когда мы говорим опять же про исследования, то здесь мы говорим про визит ли, опять же, такая же история. Мы сравниваем тестовые контрольные группы между собой. Здесь, что важно подчеркнуть, что длительность компании у нас должна быть от 7 дней. И также по

118: Включён счётчик метрики и выбрать не более 5 целей. В таком случае, опять же, мы увидим прирост по и то есть насколько пользователи чаще стали переходить на наш сайт средний прирост. Опять же в рамках нашей

119: Индустрии + 26% визитов. И последняя стратегия рост целевых действий, которая как раз была добавлена самой последней. Опять же мы видим 3 когорты людей и опять же мы стараемся выкупать ту аудиторию, которая, которую нужно подтолкнуть.

120: К совершению как раз различных целевых действий. Опять же, когда проводим аналитику, есть сел сервис аналитика. Вот эти все 3 блока аналитики, которые я рассказал, это как раз та аналитика, которую вы сами можете получать напрямую.

121: Директор, как раз мы приложили большие усилия, чтобы вы могли сами автоматически получать вот такие интересные срезы. Опять же, здесь тестовая контрольная группа, опять же, это компания от 7 дней и нужно выбрать как раз не более 5 целей. Также, кстати,

122: Вот я не упомянул, но на самой стратегии, когда вы заводите компанию, важно опять же выбрать корректные цели для оптимизации, потому что некоторые рекламодатели выбирают для стратегии рост целевых действий.

123: Выбирают переходы на сайт. Это не совсем корректно, потому что для этого есть целая отдельная стратегия. Ну то есть 1 из целей. Может быть переходы на сайт. Лучше выбирать те цели, которые более значимы для бизнеса, и как раз стараться выбирать и оптимизироваться именно

124: На эту аудиторию. Если у вас корректно настроены как раз цели еком, то мы можем увидеть вот такие крутые дополнительные срезы статистики и видеть как раз доходы. Средний чек. Это все можно оценивать как раз в Дина.

125: И видеть как раз влияние медийной рекламы. Если говорить про прирост целевых действий в индустрии, то это опять же, в сравнении тестовой контрольных групп + 54%. Перед тем, как мы перейдём к следующему блоку и передадим слово Ивану. Давайте как раз

126: Уточним. Мы же проговорили и про стратегии и поговорили про сегменты. Подскажите, или, может, Сергей или Иван, какие вообще таргетинги вы чаще всего используете в рекламной коммуникации и на какие стратегии дела?

127: Акцент с какими чаще работаете? Какие тестировали пару, пару слов.

128: Угу. Так, на этот вопрос могу ответить я по таргетингам. Здесь мы не придумываем заново велосипед, и мы используем максимально понятные таргетинги.

129: Акцент с какими чаще работаете? Какие тестировали пару, пару слов. Угу. Так, на этот вопрос могу ответить я по таргетингам. Здесь мы не придумываем заново велосипед, и мы используем максимально понятные таргетинги.

130: Для нашего бизнеса, для школы, то есть мы как школа, в 1 очередь выбираем таргетинги, интерес, школа, как бы это банально не звучало. Либо же это родители с детьми от 6 до 16 лет, либо это курсы для детей, либо это посещение организации школы.

131: То есть то, что максимально понятно и мы не сможем как-то неправильно указать таргетинге. Поэтому здесь предельно все просто относительно стратегии. На самом деле мы используем все типы стратегии и все.

132: Зависит от уровня воронки, на которой запущена рекламная компания. Вот если мы запускаем рекламную компанию на знания, как Ваня говорил, там довольно простая коммуникация. Просто рассказать, что мы за школа, и охватить как можно больше нашей аудитории, которой

133: Ещё не знакома с брендом. И здесь мы убираем стратегии, тут максимум показываем по минимальной цене. И ещё подмешивая исключения из таргетингов это существующую нашу базу. То есть максимально стараемся решить вопрос.

134: Новую аудиторию. Если же мы спускаемся на уровень воронки ниже именно на рассмотрение, то и здесь мы смотрим на такие стратегии, как рост визитов на сайте либо рост поисковых запросов. То есть мы стараемся повысить интерес к определённому продукту и

135: И тут 2 сценария. Либо чтобы пользователь пришёл в поиск и вбил этот запрос. Тут стратегия работает рост поисковых запросов, либо же после просмотра креатива, то есть считывания посыла, он пришёл на сайт и уже там дальше.

136: Шёл по воронке. Если же мы говорим про уровень конверсии, то здесь и выбираем рост целевых действий на сайте, то есть максимизируем перфоманс. Вот как-то так у нас все и устроено.

137: Супер. Спасибо большое. Это как раз тот подход, бренд, форма, о котором мы как раз упомянули в начале, как раз, где мы, прогревая аудиторию, ведём её вниз по воронке и за счёт этого меняем и как раз стратегию, которая позволяет нам это подо, позволяет

138: Подогревать эту аудиторию. Да, спасибо. Беру слово подготовка рекламных материалов. И здесь, наверное, лично для меня это самый важный блок в целом в подготовке запуска медийной рекламы. Постараюс.

139: Объяснить его важность. Вы можете правильно настроить все таргетинги, все сделать верно. Настройки там, сегменты подобрать и так далее. И, например, если мы говорим про видеосети достаточно большую, большой

140: Объём медийной рекламы занимает именно эта коммуникация, потому что через видео можно прям круто что-то донести. И вот представьте, что вот вы смотрите какой-то ролик, вам показывается медийная реклама и есть такие ошибки, когда бренды делают так

141: Что вообще 1 какая-либо картинка бренда, логотип начинает появляться там на 20 секунде и скорее всего 95% пользователей скипнут ваш ролик и никто не увидит, что вы там хотели донести. И представь,

142: Что у вас там десятки миллионов рублей на медийную рекламу. Вы их просто все слили, потому что вы неправильно сделали ролик, там не было вашего логотипа, вы не сделали пэкшоты и так далее. И по факту вся ваша гениальная настройка ничем вам

143: Не поможет, потому что медийке очень и очень сильно важен та коммуникация, которую вы делаете. И здесь нужно идти по некоторым правилам. Про эти, точнее не правила, а возможно, кто-то делает по другому.

144: Но мы стараемся делать по следующим схемам. 1, что если мы говорим про видеоролик, лучше свой бренд показывать прям в самом начале, чтобы человек, когда видел рекламу, сразу понимал, что это такое. То есть это уже плюс

145: Знанию к рассмотрению вашего бренда. Например, мы в роликах иногда делаем просто на весь экран написано фоксворд и дальше уже идёт ролик. Вы это дальше увидите. Мы покажем следующее про основной креатив, который идёт в ролике.

146: Что я могу сказать? Здесь важно, чтобы ассоциативно это считывалось с вашим рынком. То есть о чем я говорю. Если это онлайн образование, значит там есть ребёнок, и он сидит за компьютером. То есть человек, видя коммуникацию, рекламу сразу

147: Должен на интуитивном уровне понимать, а это попадает в него или не попадает. Естественно, если вы занимаетесь какими-то автомобилями, то там должны быть автомобили. Если вы fashion, то там должны быть красивые ваши вещи с логотипами. Если вы какой-то маркет,

148: Plus. Значит, вы там показываете возможность купить большое количество товаров, то есть ассоциативно это очень сильно важно и в конце ролик лучше заканчивать пэкшот пэкшот это такая жирная точка.

149: Коммуникации, которая говорит, вот мы такие-то то то мы делаем, то есть различные коммуникации, кот может быть разным, но он должен чётко заканчиваться там вашим брендом какой то каким-то, возможно, Колу экшеном и

150: Мой совет не делать больше 15 секунд ролик, особенно если вы только начинаете. Возможно, если вы там профессионалы и все круто прям рассчитали и понимаете, что можно 20 секунд. Окей, но лучше 15 секунд, насколько я помню.

151: В 3 году самые популярные ролики были именно 15 секунд. Поэтому 1, что я могу сказать посовету по созданию ролика, это вот это. То есть показывайте бренд creative должен быть ассоциативно с вашим рынком и

152: В конце у вас должен быть пэкшот Иван, медийной рекламе. Ну, уже на самом деле давно появилась возможность добавлять карусель такое карусель. Это после того, как пользователь досмотрел ролик.

153: Подскажи, пожалуйста, в давай проговорим, что

154: В конце у вас должен быть пэкшот. Иван, подскажи, пожалуйста, в медийной рекламе, ну, уже на самом деле давно появилась возможность добавлять карусель. Давай проговорим, что такое карусель. Это после того, как пользователь досмотрел ролик.

155: До конца у него появляется как раз там 3 карточки, 4, 5, которые мы можем добавить как раз, чтобы как раз показать или тп. Показать товары. И вот подскажи, пожалуйста, используете ли вы её, если используете как раз, как вы видите,

156: Эффект от этой как раз карусели. Здесь, наверное, важно ещё подчеркнуть, что, в принципе, добавление карусели никак не влияет на аукцион просто это на наших радарах мы видим, что это улучшает различные качественные показатели. Вот как раз интересно ваш опыт использования карусели, да?

157: Карусель мы использовали, она как только появилась. У нас была такая интересная возможность, что в 1 месяце мы запускали коммуникацию без карусели, а на следующий месяц у нас она только вышла, и мы её подключили. Каруселька очень она мне нравится, как она сделана в конце ролика у вас высве.

158: Такие плашки, мы, как правило, на них размещаем просто наши направления, то есть это репетиторы, курсы, мини группы и домашняя школа. И там внизу пишем цены, то есть там курсы, цены от и это даёт некий такой перфоманс, эффект для

159: Медийные коммуникации, когда мы запускали без карусели и с каруселью мы запускали бренд лифт. И, если я не ошибаюсь, там был 1 из вопросов. Это намерение к покупке. Там спрашивали аудиторию где вы купите в следующий раз, когда была

160: Карусель. У нас там был прирост процентов людей, намерения совершить покупки. Я могу это объяснить тем, что карусель имеет такой перфомансный эффект, потому что показывают несколько продуктов, там написаны цены, и это дополняет

161: Ну, добавляет уверенности там или понимания, а какие там цены? А стоит, не стоит. Поэтому карусели мы всегда используем, да, во всех видео коммуникациях вернусь к своему докладу, так сказать, это краткий чек лист по созданию.

162: Субтитры важная часть. Почему? Потому что чаще, ну, не чаще всего, но большой процент пользователей увидит ваш ролик без звука и даже смотря без звука, он должен понять, а что

163: Это такое, а что мне там говорят и так далее. 2 момент, заметность бренда. Мы в целом стараемся, чтобы фоксфорд был на протяжении всего ролика. Часто бывает, что там в начале показывается логотип фоксфорда и потом уезжает там в уголок экрана и постоянно там присутствует

164: В конце он опять выезжает, показывается пэкшот, поэтому светите постоянно своим брендом. Здесь можно ещё сказать такой момент, что у вас, если есть брендовые цвета, а они, скорее всего, должны быть. Старайтесь, в ролике также делат

165: Акценты на них, то есть там какая-то кофточка у человека с вашим цветом или какой-то предмет с вашим цветом. То есть это тоже важно наличие пэкшотов. Про это мы поговорили и очень важный момент. 4 это посыл, это

166: Та вещь, на которую я трачу большое количество нервов и сил, потому что все посылы должны пройти через там бренд, через бизнес, через продуктов, чтобы всем угодить. И это достаточно важно. Вот.

167: Такая бюрократия рекламная, потому что большие бюджеты тратятся на медийку и нужно дать свои посылы, рекламная коммуникация посмотреть большему количеству людей, пропустить через фильтр, чтобы понимать, не ошибся ли ты, где, что я имею про когда.

168: Говорю, простой и понятный посыл для широкой аудитории. Важно, чтобы ваш посыл в рекламе, как он выглядит. Это полтора предложения по факту написано. Он был очень понятен. Например, если вы говорите улучшайте оценки с репетиторами фоксфорда, то вряд ли

169: Фразу как-то можно двойственно интерпретировать. То есть, ну, оценки с репетиторами, как бы все понятно. А если вы скажете, например, что-то типа мы придём на помощь к вашему ребёнку и пытаетесь под этим как-то подразумевать онлайн образование, то широ

170: Аудитория может это не считать. То есть как бы есть такая фраза. Люди слышат то, что им говорят, и не слышат то, что им не говорят. То есть то, что вы сказали, то люди и поймут. Поэтому когда вы придумываете посылы, либо абстрагируйтесь, либо дайте кому-то их прочитать, и он должен

171: Чётко и правильно понять. Особенно когда вы для широкой аудитории это запускаете, это просто критически важно. Чем он понятнее, тем он проще. Чем он проще, тем это лучше, потому что иначе люди могут неправильно считать и немножко не

172: Понять то, что вы хотели донести. Иван, разреши, я вижу субтитры, не могу сказать. У нас появилась на самом деле совсем недавно новинка. Где вы теперь можете? Вы, уважаемые зрители, те, кто смотрит, как раз можете

173: Самостоятельно создавать теперь субтитры через кабинет директа. То есть раньше необходимо было делать это собственноручно, но опять же важно, чтобы это как-то не перекрывало какие-то части ролика, чтобы мы ни в коем случае там не перекрыли там субтитры кнопкой.

174: Там пропустить ролик или ещё какие-то блоки. Поэтому сейчас субтитры создаются автоматически, как раз не перекрывая все эти блоки поэтому можно использовать это и сейчас. Прости пожалуйста продолжай. Да, у нас просто я видел эту новость, но мы

175: В продакшен, там отдали все свои, и поэтому у нас по старинке как бы все субтитры делаются ручками, но у нас это в планах там на следующие запуски посмотреть, как это работает, потому что на самом деле есть такая проблема, когда вы делаете субтитры и в некоторых форма

176: Ролики.

177: В продакшен, там отдали все свои ролики и поэтому у нас по старинке как бы все субтитры делаются ручками, но у нас это в планах там на следующие запуски посмотреть, как это работает, потому что на самом деле есть такая проблема, когда вы делаете субтитры и в некоторых форма

178: Так, видно, что кнопочка вот эта скип заходит на субтитры, поэтому вот эта вот фишка достаточно интересная, не тестировали, честно говорю, но собираемся посмотреть, возможно, это сильно упростит задачу, да, и возвращаясь к своему монологу.

179: Показатель хорошего ролика. Когда вы смотрите его без звука и вы понимаете, про что этот ролик вы считываете бренд, вы считываете коммуникацию, вы считываете посыл. Это очень важно. То есть, когда мне наш гениальный видеопродакшен сбрасывает

180: Ролики, я смотрю их как со звуком, так и без звука, то есть без звука. Я даже несколько раз смотрю, убеждаюсь в том, правильно ли я все понял, все ли правильно сделано там, и даю какие-то корректировки. Вот, ну и не забывайте.

181: Что как бы звук тоже важен, потому что у нас во всех роликах есть закадровый голос, то есть он проговаривает это все, и человек может там смотреть вашу коммуникацию, он там 1 1 взглядом посмотрит начало, а потом

182: Может просто, например, это все услышать и это уже тоже будет плюс. Поэтому важно, чтобы ролик был понятен без звука, но звук это тоже неотъемлемая его часть и тоже она важна. Так и дальше у нас мы переходим к наш

183: Поможет научиться читать и писать, улучшить оценки и сдать егэ на 100 баллов фоксфорд онлайн школа для учеников с 1 по 11 класс. Так это как раз-таки примерно

184: Нашего ролика, он на знания, если вы достаточно быстро его прогрузил. Но если вы вспомните, в начале был большой логотип про посыл, мы здесь говорим на широкую аудиторию и здесь как раз-таки коммуникация, что у нас можно научиться читать и писать. То есть это для

185: Более младшей школы, улучшить оценки, это, то есть в целом всем может подходить и там сдать егэ. Это для больше, для старых, для старшей школы. То есть коммуникация подходит для широкой аудитории, она понятна её как никак по другому не

186: Вы видите вот этот вот логотип жёлтого цвета в ролике у нас присутствуют оранж, оранжевые элементы. И так как это ролик на знание, мы просто сделали в конце обычный логотип, который говорит, а кто мы такие. И следующий пример у нас будет уже не на знание, а на

187: Рассмотрение. Давайте его посмотрим. Потом я прокомментирую.

188: Опытные преподаватели, прошедшие строгий отбор, выберите репетитора и запишитесь в оксфорд онлайн школа для учеников с 1 по 11 класс. Здесь мы можем видеть, что коммуникация уже поменялась, то есть мы

189: Опять же показываем свой бренд, все такое. Но мы уже говорим про конкретный продукт, про репетиторов. То, что у нас строгий отбор, это действительно так. У нас репетитор, кажется, трое из 10 только попадает на работу. Фоксер. То есть это все взято не с потолка.

190: И мы решили это вставить в коммуникацию, и мы здесь уже видим пэкшот такой более перфомансный, где мы показываем цену. Тут я тоже могу сказать. Мы делали некоторые тесты запускали без пэкшота, с ценой и с пэкшотов, когда у нас

191: Есть пэкшот с ценой увеличивается намерение совершить покупку. То есть это действительно влияет, мы это тестировали, поэтому про это не забывайте, но и опять же наши брендовые цвета, логотипы, все это присутствует, все это очень важно и

192: Финальная. Ага. Финальный логотип это покупка. Здесь это видеобаннер. Он состоит из 2 частей снизу, где написано занятие с репетитором от пятиста рублей. Это недвижимая часть, а сверху это

193: Видеоролик, то есть такой прикольный эффект создаётся у тебя часть креатива движется, часть у тебя статично привлекает внимание, это покупка, и это все запускается медийным ретаргетингом на тех, кто видел ролики.

194: Премиум форматы, то есть это уже воронка идёт вниз. То есть мы показали более широкой аудитории там кто мы, что мы и потом собираем эти сегменты. Например, те, кто посмотрел ролики 15 секунд, те, кто увидел премиум форматы и

195: Увеличиваем количество точек касаний благодаря вот таким вот инструментам это html, 5 баннеры или видеобаннеры, которые представлены здесь на слайде. Я на самом деле вскользь уже чуть чуть проговорил про видеобаннер. Давайте ещё раз напомню, что просто некоторых пугает.

196: Приставка видео в слове баннер и пугает то, что сиппин для видео зачастую больше. Поэтому здесь важно ещё раз подчеркнуть, что видеобаннер и баннер это в принципе 1 сущность. Стоимость у неё как как раз у баннерного формата, но хорошо подходит тем реклам.

197: Дателем, у которых как раз есть видеоролики, короткие видеоролики для того, чтобы как раз создать такой интересный креатив. И на своих радарах мы видим опять же в сравнении со стандартными баннерами, что видеобаннеры показывают лучший прирост и по знаний, и пора

198: То есть те показатели, которые замеряются на верхних этапах воронки, да, у нас тут такое некоторое правило. Если вы можете запустить какой-то баннер, который будет двигаться, лучше запустить его, чем тот, который не движется, потому что очень просто считывается.

199: В плане движущийся баннер лучше пробивает баннерную слепоту, и люди вот эти вот все движения замечают и так далее. Мы тестировали видеобаннеры и 5 баннер, 5 баннеры тоже двигаются, мы прям заводили тест, у нас они примерно одинаково работают.

200: Но у нас эль 5 баннеры чуть чуть получше сработали. Вот. И сейчас мы там сезон будем видеобаннеры использовать на более верхнюю воронку, там на рассмотрение. А, a5 баннеры, они уже будут такие классические, ретаргетинг вернёмся.

201: Помимо видеосетей и рекламных роликов у нас есть ещё и премиум форматы в яндексе. Они достаточно хорошие, они мне нравятся. Это премиум формат, они так и называются. Это может быть, на поиске или премиум билборд. Они такие большие.

202: На пол экрана. Условно говоря, они анимированные. И здесь тоже важно иметь определённые правила, они достаточно схожи с видеороликами. То есть у вас должен быть понятный посыл. Мы на самом деле сделаем, делаем тут все.

203: Просто мы переделываем посыл, который используется в видеоролике, просто его, возможно укорачиваем немножечко подделываем под текст и все наличие брендинга должен быть там какой-то призыв. Это может быть просто кнопка. Мы некоторые баннеры делаем, когда статичные

204: Логотип статично висит кнопка там начать учиться и коммуникация там сверху меняется. Ну и общая айдентика в видео и баннерах лучше, чтобы была. Мы иногда даже делали такую тему, что использовали лиц.

205: Ребят, которые снимались в видеороликах в премиум форматах, то есть у нас одни и те же лица фигурировали во всей коммуникации. Вот насколько нужно так заморачиваться, я не знаю, но вот я попросил, и у нас получилось такое организовать.

206: И на этом моя часть заканчивается. Дальше я передаю слово Сергею, и он ещё больше углубится уже в настройки рекламы. Поэтому, Сергей, тебе слово. Ага, спасибо, Ваня. Так, сейчас мы детально поговорим про введение и оптимиза.

207: Медийных рекламных компаний. Я поделюсь опытом, как эти процессы выстроены у нас в фоксфорде. Вот. Но так как я являюсь техническим специалистом и все время сижу в рекламных компаниях, аналитики отчётности, я постараюсь это рассказать простым и понятным.

208: Для вас языком. Итак, поехали. Ну, прежде всего мы начнём со стратегического планирования. Это 1 из важных этапов в нашей работе параллельно с подготовкой креативов, когда идёт планирование запуска, о чем говорил Ваня, вот он, продумы.

209: Посылы делает разные форматы. Я на этом этапе уже продумываю, на какой уровень воронки будут запускаться рекламные компании. Какие типы мы будем запускать это от видео до премиум форматов, которые есть на слайде. Продумаем их.

210: Бюджеты и сроки проведения компании отбираем таргетинги или ограничения, которые не хотим использовать в рекламных компаниях, и про kpi вот про то, что Ваня говорил в начале, но мы ещё подробнее заострим внимание и дальше на моих слайдах, вот и для наглядности.

211: Работа вся ведётся в эксель. Вот мы готовим такой документ, как называется таймлайн. Можете может называться по другому, как медиаплан. Пожалуйста, для понимания. Это нам помогает определиться с последовательностью запуска рекламных компаний. Вот, а также ещё перед защитой

212: Перед руководством, вот, чтоб все понимали, как будет проходить флайд. Вот Ваня думает про креативы, я думаю про стратегию, мы все потом совещаемся, обговариваем каждый этап запуска и потом запускаемся. И вот на нашей практике до

213: 90% успешности выполнения всех кипиай это вот как раз-таки правильное планирование, поэтому планированию мы здесь уделяем особое внимание. И здесь я заострю внимание по поводу 1 из наших флайтов, которое вот изображено в марте. Мы

214: Сначала запускаем всюду видео 15 секунд, а потом 6 секунд. Для чего это так сделано? Это как бы не, не всегда так нужно запускать. Это не строгое правило, но я объясню свою логику. Сначала мы запускаем максимальный охват.

215: Формат это видео 15 секунд с стратегиями, чтобы охватить как можно больше максимально нашей аудитории и смотрим, как эти рекламные компании идут. И тут мы обращаем внимание на квартили насколько видео наши досматривают пользователи и как раз-таки

216: И мы здесь и собираем тех людей, которые посмотрели видео, например, 50% или 75, которые не до конца считали наш посыл. И вот этих людей мы начинаем догонять видео 6 секунд. То есть это укорочённый посыл, в котором мы чётко уже говорим, что это за продукт.

217: Что это за компания? И добавляем туда пэкшоты, чтобы человек максимально точно считал весь посыл, понял, что ему показываем, для чего это. И уже дальше по воронке мы его могли продвигать. Вот. И после того, как мы

218: Провели стратегию, можно запускать уже рекламные компании, но для начала нужно завести эти рекламные компании в метрики для медийной рекламы. Это нам позволит проводить последующий постклик и пост. Вью аналитику. Здесь какой алгоритм действий? Сначала нужно

219: Завести рекламодателю метрики для медийной рекламы. И тут важный момент. Нужно указать окно атрибуции по показам и кликам. И здесь нужно указывать в зависимости от цикла сделки у вашего бизнеса. Например, у нас в оксфорде довольно длинный цикл принятия решения.

220: И по кликам мы указываем окно атрибуции до 30 дней. Максимальный параметр. И по показам до 90 дней здесь тоже максимальный. То есть мы стараемся собрать максимум статистики, чтобы не упустить ни 1 платёжеспособного юзера для нас. Вот

221: После того, как вы завели рекламодателя, здесь далее вы заводите рекламные компании, там вы прописываете название компании, указываете цели, рекламные системы и формат объявлений. И после того, как рекламная компания уже

222: Заведены, можно будет их скачать там в формате экселя и там будут прописаны пиксели по показам и кликам. И вот эти вот пиксели нужно будет ставить сами рекламные компании, которые заводятся в яндекс директ, в определённые поля. Там так будет и написано по показам, либо

223: По кликам. Вот после того, как пришёл вопрос,

224: Сергей, разреши тебя прерву. У нас как раз на самом деле, как раз как метрики для ведения рекламы, узнать, сколько людей, увидевших рекламу, через какое-то время набрали запрос в поиске или

225: По кликам. Вот после того, как разреши тебя прерву, у нас как раз на самом деле пришёл вопрос. Звучит он как раз как метрики для ведения рекламы, узнать, сколько людей, увидевших рекламу, через какое-то время набрали запрос в поиске или заш,

226: На сайт. Здесь, наверное, что ещё как раз важно подчеркнуть, что есть как раз ещё дополнительная сервис аналитика, которая позволяет как раз вот, что мы говорили чуть раньше на этапе стратегии посмотреть как раз сравнение там тестовой контрольных групп также можно ещё посмотреть в

227: Отчётов как раз, ну там уже больше действия внизу воронки по достижению там совершения различных конверсий, но это опять же можно выбирать различные там показатели, можно выбирать период и смотреть

228: Как раз за прошедшую неделю, как у нас долетели отложенные как раз конверсии. Также вижу ещё 1 вопрос, как, какие бюджеты выбирать. Здесь как раз сейчас Сергей как раз про это начнёт говорить, и мы ещё раз остановимся на вопрос. Поэтому если есть ещё коллеги,

229: Вот какие-то вопросы задавайте, не стесняйтесь, какие-то вопросы мы как раз будем озвучивать здесь и как раз подкреплять, как у нас получилось, слайдами.

230: Да, супер. Спасибо, коллеги. Можете писать любые вопросы. Постараемся на них ответить. Вот максимально информативно для вас. Так, продолжаю свой спич. Вот мы завели метрику для медиа рекламы там компании и дальше нужно спуститься на уровень другой. Это яндекс аудит.

231: И там завести пиксели. Вот это позволит нам накапливать ту аудиторию, которая уже коммуницировала с медийной рекламой. Вот с этой аудиторией можно и нужно дальше взаимодействовать. Вот как в медийке, так и в перфомансе. Здесь какой алгоритм действий?

232: Заходите в яндекс аудитории, нажимаете вот жёлтую кнопочку создать пиксель, и вот эти пиксели создаются под каждую рекламную компанию. Вот если у вас в флайте будет заводиться 5 рекламных компаний, нужно будет завести и 5 отдельных пикселей, чтобы аудитория

233: Отдельно от каждой из них и можно было более кастомно, более персонально сделать другие рекламные компании, то есть продолжить с ними коммуникацию. Вот нажимаете на кнопочку, там даёте вы название этому пикселю и будет код. Вот этот код также нужно будет вставить сами рекламные компании.

234: Который в директе заводится наряду с метрикой для медийной рекламы. Только это будет именно по показам. Вот. И после того, как вы создали рекламную компанию метрики для медийной рекламы, создали пиксели, готовы собирать аудиторию, можно уже переходить к этапу.

235: Заведение рекламных компаний и здесь стандартный процесс. Вы сначала добавляете креативы, добавляете пиксели и счётчики, указываете там таргетинги, задаёте стратегии, периоды, бюджеты, сипим и

236: Нужные исследования. И вот когда вы прописываете бюджет и cpm, вот в 1 очередь мы смотрим на прогнозатор прогнозатор такое окно, которое в правой части экрана будет находиться. И тут мы смотрим на такие показатели, как соф и охват аудитории.

237: Что такое show? Вот это доля голоса, бренда в выбранном таргетированном сегменте или простыми словами это какой кусок аудитории вы хотите охватить рекламой? И вот здесь важно соблюдать баланс между солом и охватом. Чтобы хватало достаточно

238: Объём аудитории для построения всей воронки. Если же вы выберете слишком маленький охват, то не сможете получить должный должный эффект от медийной рекламы. И какие же у нас, например, для целевых таргетингов используются параметры соло. Вот

239: Целевых мы стараемся достигать от 15, а то и 30%, если позволяет бюджет, какие это вот интересы? Мы используем. Это интересы. Школа, родители от 6 до 16 лет, то есть максимально целевые для нас то, что понятно для около

240: Тематических или Широких таргетингов. Здесь мы стараемся достигать софт в диапазоне от 5 до 15%. Это вот, например, как на слайде прописано интересы канцелярия, детские игрушки. Это вот не совсем целевые для нас таргетинг.

241: Но там может присутствовать наша аудитория, и поэтому мы стараемся придерживаться таких аккуратных цифр от 5 до 15% и параллельно, когда рекламные компании уже заведены следующим этапом мысли.

242: За бюджетом, как он откручивается. Вот вы запустили рекламную компанию и смотрите, если бюджет откручивается медленно, то, скорее всего, вы задали слишком узкие таргетинги, и здесь стоит расширить, чтобы рекламные компании вышли на нужный оборот дду.

243: Здесь возникнет вопрос, а сколько должно в день тратиться? Здесь все просто берете весь рекламный бюджет компании, делите на то количество дней, которое она должна идти, и получите вот сумму. Это и есть дневной бюджет. Обычно система откручивает этот бюджет равно

244: Мерно и выдерживать все дневные лимиты. Но бывает, могут происходить аномалии. Это вот, например, когда праздники, когда люди не настроены сидеть в интернете и считывать все рекламные ролики, все вот эти посылы и хотят отдыхать. Вот. И вот здесь

245: У нас как раз-таки есть кейс такой, когда мы запускали 1 из флайтов, это продвигали домашнюю школу в начале мая, и это были майские праздники. И вот мы наблюдали, что прям бюджет вообще не выдерживается, хотя мы максимально широкие таргетинги использовали и все должно быт.

246: Окей, но после того, как праздники закончились и у нас компании вышли на нужные, открут на нужные темпы, и уже бюджет хорошо откручивался дальше. То есть здесь такой момент.

247: Сергей, а давай как раз вернёмся назад, поднимем ещё 1. Ой, поднимем.

248: Окей, но после того, как праздники закончились и у нас компании вышли на нужные, открут на нужные темпы, и уже бюджет хорошо откручивался дальше. То есть здесь такой момент. Сергей, а давай как раз вернёмся назад, поднимем ещё 1, ой, поднимем.

249: Ещё 1 вопрос, который задавали в чате. Давайте я его зачитаю. Какой оптимальный бюджет на медийную рекламу, чтобы она была более менее эффективной. И как вообще рассчитывать необходимый бюджет? Здесь как раз, мне кажется, важно сделать вот акцент на вот эти показатели шеро войс.

250: То есть, насколько мы можем выкупать те или иные интересы, здесь как раз ориентируясь вот на те показатели, которые привели там коллеги в разных индустриях, они могут чуть чуть отличаться где-то там 30%, там шировой скважин, где-то 15, как раз получая этот показатель.

251: У нас есть какой-то некий бюджет на определённую географию, например, или там на рф у нас получается какая-то сумма вообще, если говорить ещё с точки зрения, ну то есть вот это 1 вариант, как можно высчитать нужный оптимальный бюджет для рекламной компании, ориентироваться на шеровой.

252: Который как раз директ показывает и подсвечивает вам софт по охвату. Также важно ещё и не забывать про аналитику, потому что любой аналитик скажет, что должны быть репрезентативные нормированные данные. И вот то, что мы Любим. Поэтому когда мы запускаем рекламу,

253: Потому что в директе можно запустить компанию там от трехста рублей в день. Но когда мы начнём экстраполировать эти цифры на будущие флайты, то при низких бюджетах у нас могут быть вот эти вот такие квантовые колоссальные скачки, то у нас 200% прирост следующий.

254: 10% это как раз за счёт того, что маловато данных для того, чтобы строить как раз какие-то гипотезы и эти данные дальше пролонгировать и ориентироваться на них. Поэтому здесь как рекомендация, опять же, мы ориентируемся там от

255: Пятиста тысяч рублей зачастую можно там меньше. Опять же, здесь просто индустрии, индустрии рознь. Но при таких охватах, а мы когда говорим про бюджет, мы говорим, конечно же, про охваты на этих охватах достаточно данных для построения адекватной анали.

256: Чтобы увидеть как раз все эти средства. И здесь как раз мы подходим. Да, Сергей, вижу, что ты

257: Да, я ещё хочу дополнить. Да, да. Интересный такой вопрос. Нельзя точно сказать, сколько вам нужно бюджета, потому что каждый бизнес уникален, каждая геогра.

258: Чтобы увидеть как раз все эти средства. И здесь как раз мы подходим, да, Сергей, вижу, что ты, да, я ещё хочу дополнить. Да, да. Интересный такой вопрос. Нельзя точно сказать, сколько вам нужно бюджета, потому что каждый бизнес уникален, каждая геогра.

259: Бизнеса и аудитория уникальна. И почему вот на этом слайде мы говорим про соф и охваты. Как раз-таки те те метрики, которые позволят вам примерно понять и какой бюджет нужно задавать. Вот вы, например, выбираете определённую географию убира,

260: Выбираете аудиторию и смотрите на прогнозатор. И вот здесь относительно целевой либо нецелевых таргетингов, и нужно прицеливаться. И как Саша сказал правильно, хотя бы от пятиста тысяч, это как бы да, но все равно есть как бы исключения неболь.

261: Например, если бизнес в Москве, то 500000 не хватит, вам как бы охватить ту нужную аудиторию, даже если вы будете соф удерживать там 15 или 20%. То есть здесь сложно, но все-таки вот эти цифры, соф и охват должны

262: Поверхностно и в 1 очередь дать. А как можно двигаться дальше и после 1 запуска, после 1 тестирования проанализировать это? А как у вас поменялись бизнес метрики? Как у вас поменялось информирование аудитории?

263: Про ваш бизнес. То есть я вот так отвечу, так и мы продолжим дальше. Вот я здесь говорил про Сергей.

264: А можно ещё, пожалуйста, 1 момент? Мы здесь говорим про целевые и косвенные сегменты. А вот как как раз понять?

265: Про ваш бизнес. То есть я вот так отвечу, так, и мы продолжим дальше. Вот я здесь говорил про Сергей, а можно ещё, пожалуйста, 1 момент? Мы здесь говорим про целевые и косвенные сегменты. А вот как как раз понять,

266: Нашим зрителям на трансляции есть те, кто будет смотреть эту это видео в записи как понять, а какие интересы нам отнести в целевые, а какие интересы отнести в косвенные признаки и как как раз какой софт соблюдать, по тем и други.

267: Ну, точнее, как соблюдать, мы видим на слайде, а как как раз разделить эти интересы на 2 вот эти

268: Группы. Угу. Так, я отвечу. Так, у меня в голове родилось 3 пункта. 1, это можно проанализировать непосредственно метрику, обычную метрику, кото

269: Ну, точнее, как соблюдать, мы видим на слайде, а как как раз разделить эти интересы на 2 вот эти группы. Угу. Так, я отвечу. Так, у меня в голове родилось 3 пункта. 1, это можно проанализировать непосредственно метрику, обычную метрику, кото

270: Прикручены к сайту и можно в отчётах как долгосрочные интересы понять, насколько у вашей аудитории присутствует высокий показатель аффинити индекса. Это такое число, которое говорит о том, что вот этот интерес преобладает больше.

271: Аудитории по, нежели с другими интересами в интернете, то есть больше этим увлекаются, и здесь можно смотреть по цифрам. Как раз-таки если infinite индекс вашей аудитории, которая совершает конверсии,

272: Более там двухста или трехста процентов. Это как раз 1 из сигналов, который можно использовать как целевые таргетинги и также там можно и посмотреть по околоцелевым. То есть если мы бизнес как онлайн школа видим, что люди увлекаются ресторанами,

273: То есть как бы это не совсем ярко описывающее поведение нашей аудитории, но увлекаются этим, и тут как раз-таки можно и потестировать с определёнными интересными посылами, как-то выцепить, выковать внимание среди интернета. A2.

274: Момент, который я могу сказать, это попросить кастомную отчётность у менеджеров яндекса. То есть, чтобы проанализировали вашу ядро аудитории, либо по вашему сайту, либо просто в индустрии и

275: Dali какие-то рекомендации а чем именно аудитория ваша увлекается может быть есть какие-то кейсы, которые уже имеют положительные цифры и можно это повторить, поскольку проще встать на какие-то рельсы, нежели чем их делать самим и 3 момент.

276: Это индустриальные отчёты, яндекс довольно много проводит для всяких ниш исследований, и там как раз-таки можно посмотреть и понять а чем аудитория увлекается и какие у них интересы и это тоже как из инсайтов, что можно бы использовать.

277: В медийной рекламе. Вот так.

278: Давай ещё здесь проговорим, что, возможно, не у всех, кто на трансляции есть персональный менеджер. Здесь важно подчеркнуть, что ссылочку как раз коллеги пришлют или прислали как раз в чатик для того,

279: В медийной рекламе. Вот так. Давай ещё здесь проговорим, что возможно, не у всех, кто на трансляции есть персональный менеджер. Здесь важно подчеркнуть, что ссылочку как раз коллеги пришлют или прислали как раз в чатик для того,

280: Того, чтобы получить как раз консультацию от менеджера и как раз можно будет запросить в дальнейшем возможность подготовить такой отчёт по как раз целевым там, косвенным интересам. И вот индустриальный отчёт, о котором тоже проговорил Сергей.

281: Также разных индустриях готовится через как раз менеджеров индустриальных и как раз тоже можно запросить такой отчёт. Ну или опять же ориентироваться на какие-то вообще тренды индустриальные какие-то показатели вообще общую статистику здесь тоже в принципе это

282: Место быть.

283: Да, согласен, полностью так продолжаем. Здесь я говорил про бюджеты, что важно следить, как откручивается, и не допускать, чтобы вы слишком заужали таргетинги. И после того,

284: Место быть. Да, согласен полностью. Так продолжаем. Здесь я говорил про бюджеты, что важно следить, как откручивается, и не допускать, чтобы вы слишком заужали таргетинги. И после того,

285: Как рекламная компания запущены, мы следим за бюджетом. Мы также следим и за важными метриками. Вот, и для каждого уровня воронки у нас свои метрики, например, для знания. Мы следим за такими параметрами, как соф, и охватами, о чем мы говорили вот только что частота

286: И, виттар, например, частоту мы стараемся достигать от 3 и более показов. Кстати, о частоте мы ещё дальше поговорим более детально, витиариум. Мы стараемся держать эту метрику более 50%.

287: Вот, и плюс здесь добавляется исследование бренд лифт. По моему, мы не говорили про него. Вот, наверное, Саша озвучит подробнее, что это за инструмент такой от яндекса?

288: Давайте, да, проговорим как раз, что такое бренд лифт. Мы его уже сегодня упомянули в начале бренд лифт. Это бренд лифт. Единственное, наверное, исследование, которое имеет минимальные пороги для его проведения от 1 000 000 ₽ 70 000 ₽ в день траты.

289: С чем это связано? С тем, что как вообще выглядит отчёт? Это опрос аудитории. Вместо, например, рекламного ролика мы предлагаем пользователю пройти опрос. Там, знаете, не знаете те или иные представленные бренды, готовы ли их купить и прочее, и для того, чтобы его

290: Как раз корректно провести и собрать нужное количество респондентов для того, чтобы данные были опять же адекватными, нам нужны вот эти минимальные пороги для проведения этого бренд лифта. Опять же, это все связано именно с охватами и как

291: Раз, опрашивая аудиторию видевших, не видевших, мы потом сравниваем показатели по тем метрикам, которые вы выбрали, например, там по знанию, по покупательским намерениям, про рассмотрение продукта покупки. Это все заводится самостоятельно, из директа, что, наверное,

292: Важно подчеркнуть, что для того, чтобы это все было корректно, можно объединять несколько компаний. Например, Сергей раньше показывал вот этот таймлайн большой, там множество компаний, они идут в 1 период, в том числе какие-то там

293: Этапы, да, например, досмотревшие ролики до конца или пятнадцатисекундный хронометраж. И для того, чтобы оценить, как у нас прошёл месячный флайд. Важно эти компании в директе объединить, чтобы у вас не было смешивания тестовых и контрольных групп, чтобы

294: Посмотреть совокупный эффект всего, например, месячного или там двухнедельного флайта.

295: Угу. Спасибо, саш. Вот то, что и нужно. Так говорили мы на про уровень знания. Далее мы спускаемся про рассмотрение. Какие же здесь кипиай? Мы стараемся отслеживать. В 1 очередь мы смотрим за CTR и качеством трафика. Вот в качестве трафик.

296: Мы обращаем внимание на визиты на время на сайте, которое проводят пользователи глубину и отказы, и плюс добавляется здесь уже количественное исследование это как search и визит лифт вот совместно со стратегиями, которые и говорили.

297: Ранее, то есть если мы подключаем серч лифт, тоо, используем приоритетно стратегию, рост поисковых запросов. Если же про визиты, то рост визитов на сайте, так и на уровне продажи. Здесь все как в перфомансе мы смотрим

298: За пост вью и пост клик конверсиями, такими как cpa, их количество и стоимость роми и плюс подключается таргет лифт вот безусловно есть ряд и других показателей, за которыми нужно следить, например сиппин.

299: Стоимость за 1000 показов либо спиви стоимость за 1 просмотр. Но метрики, которые я озвучил для каждого уровня воронки, важны в 1 очередь. Вот двигаемся дальше и хочу заострить ваше внимание.

300: На частоте. Почему нам важно достигать частоты 3 и более касаний с пользователем. Вот на графике представлен 1 из наших флайтов. Это флайд был в апреле, кажись, по домашней школе. И вот на нём видно, что при вы

301: Splitter рекламных компаний это видео 15 секунд, 6 секунд премиум форматы и просто html баннеры, и при достижении частоты выше 3, а даже 4 у нас наблюдался рост количества конверсий и шло удешевление.

302: И вот как раз-таки это оптимальная цифра по частоте для нас, которая позволяет получить наилучший эффект от медийной рекламы. И также я прошу обратить внимание ваше на очерёдность запуска рекламных компаний, точнее типов. Сначала мы запускали кватные форматы, это видео

303: 15 секунд, которые мы рассказывали про особенность продукта домашней школы. Те люди, которые не досмотрели видео до конца. Мы догоняли видеороликами 6 секунд, которые точно прицельно говорили, что такое домашняя школа в фоксфорде и

304: Для чего она нужна. И после мы подключали ретаргетинг по вот этим аудиториям. И вот как раз-таки при подключении ретаргетинга и достигалась частота 3, 4 и больше показов как раз-таки, и что и круто для нас. И вот премиум форматы мы

305: Запускали уже после баннеров. Они служили такой подпиткой новой аудитории для баннеров, что и позволяло удерживать частоту 4 касания с юзером. То есть то, что для нас наиболее приемлемо и может показать перфомансный результат и

306: После того.

307: Разреши ееще прерву. Слайд очень красивый, очень вообще понятный, потому что всегда, когда мы говорим про чистоту, на самом деле, на опыте моём возникает огромное количество вопросов, но здесь просто отрисовано все.

308: После того, разреши ееще прерву слайд очень красивый, очень вообще понятный, потому что всегда, когда мы говорим про чистоту, на самом деле, на опыте моём возникает огромное количество вопросов, но здесь просто отрисовано все.

309: Очень хорошо и круто, но есть все равно вопрос, потому что я не могу оставить этот слайд без внимания. Как вообще вы высчитываете эту частоту, как вот рекламодатель или там зритель трансляции может пойти и

310: Считать по себе эффективную частоту, потому что это действительно важно и ориентироваться. Важно, чтобы как раз мы можем просто не охватывать, то есть недополучать конверсии. Если будет маленькая частота. А если слишком большая частота, тогда, наоборот, мы могли бы её

311: Уменьшить таким образом, получить больше конверсии за счёт минимизации частоты. Вот как высчитать эффективную

312: Частоту. Угу. Хороший вопрос. Саш. Вот как раз-таки частота. 1 из важных из важных метрик для медийных компаний.

313: Уменьшить таким образом, получить больше конверсии за счёт минимизации частоты. Вот как высчитать эффективную частоту. Угу. Хороший вопрос. Саш, вот как раз-таки частота 1 из важных из важных метрик для медийных компаний.

314: Как это можно узнать ну, помимо всех исследований, которые подключаются в рекламных кабинетах, это вот бренд лифты серч, визит либо target можно ещё дополнительно запрашивать у менеджеров яндекса исследования по цепочкам касаний с рекламными компаниями.

315: И там вот эта детальная аналитика, которую и можно увидеть, как юзер взаимодействовал в рекламе относительно всего периода работы рекламных компаний, и как она накапливалась. И вот относительно графика будут и прорисовки сипи, эй, как.

316: Это частота накапливается как спики. Сначала рост, стоимость слишком большая, но потом падает. И вот у нас стоимость конверсии падает от 4. И вот это как раз-таки вот этим дополнительным исследованием, которые яндекс де

317: Для нас и можно точно говорить, какая частота эффективна больше всего.

318: Давай ещё раз напомним, что в чате опять же есть ссылка. Как как раз, если у кого-то нет менеджера, как раз можно оставить заявку.

319: Для нас и можно точно говорить, какая частота эффективна больше всего. Давай ещё раз напомним, что в чате опять же есть ссылка. Как как раз, если у кого-то нет менеджера, как раз можно оставить заявку.

320: И как раз обсудить возможность подключения менеджера, например, на там определённый срез. И, наверное, ещё раз напомню, что коллеги, есть возможность задавать вопросы, которые мы опять же интересные можем поднять в эфире или опять

321: Коллеги в чате как раз быстро смогут ответить на другие ваши вопросы, в том числе

322: Угу. А мы двигаемся дальше. И вот мы говорили про метрики, которые мы отслеживаем рекламных компаний после того, как рекламная компания, заверши

323: Коллеги в чате как раз быстро смогут ответить на другие ваши вопросы, в том числе. Угу. А мы двигаемся дальше. И вот мы говорили про метрики, которые мы отслеживаем рекламных компаний, после того, как рекламная компания, заверши

324: Мы уже проводим непосредственно непосредственно их аналитику. И вот аналитику эту можно сделать с помощью мастеров отчётов в директе, либо с помощью метрики для медийной рекламы. Какой алгоритм действий? Вот прошла рекламная компания, вы её выбираете и смотри.

325: Такие срезы смотрите в системах аналитики, либо это мастер отчётов, либо метрика для медийной рекламы. Такие вот срезы, например, как geo пол и возраст, объявления, интересы, типы инвентаря. И вот в этих срезах мы анализируем

326: Те метрики в соответствии с уровнем воронки, на который были запущены рекламные компании, вот то, что мы говорили ранее, то есть если на знания запускаем, то мы смотрим на sof и охваты и также смотрим на витар частоту. Если же мы говорим про продажи, то и смотрим мы.

327: Попою как конверсия у нас приходит по какой стоимости, сколько их, какой Роме. То есть все как в перфомансе. И здесь важное уточнение, что данные в мастере отчётов и метрики для медийной рекламы

328: Могут разниться, так как у них разные принципы сбора данных, поскольку метрика для медийной рекламы ориентируется на показы, а мастеры отчётов в директе, они ориентируются на визиты, то есть на обычные счётчики метрики. Вот это ключевое

329: Ключевое понятие, почему так происходит? Но вот эти инструменты, они друг друга дополняют и дают полную картину. Вот, к примеру, если разбирать мастер отчётов в директе, то можно рекламные компании анализировать под в разных моделях.

330: Атрибуции, то есть либо 1 показ в директе кросс девайс, либо последний показ. И также можно изучить по окнам атрибуции, как вот с точки зрения юзер контактировал с рекламой и как он раскрывался по воронке от 1 от 1 до тридца.

331: 2 дня либо он смотрел, либо он кликал, также можно смотреть в мастере отчётов пост, пост, клики, постю аналитику по отказам и по глубине тоже даёт понимание как юзеры.

332: После просмотра рекламы они приходят на сайт, а насколько они долго задерживаются, насколько они увлекательно считывают информацию, на которую они, то есть здесь также вот такое дополнительное преимущество. Если мы будем говорить о метрике для медийной рекламы, то здесь

333: Можно изучить статистику по интересам, то есть относительно того, как рекламная компания прошла, можно закопаться в этот отчёт и понять, а правильно ли вы указали интересы при заведении самих рекламных компаний. И также там можно будет ещё и подчеркнуть.

334: Около целевые таргетинг. Вот посмотреть, а какие интересы ещё у аудитории присутствуют и можно было бы потестировать в будущем. И это вот относительно метрик, относительно воронки, которой я говорил, вот

335: Это, кажется, мой финал. Вот я рассказал вам все быстро, по всем этапам стадии воронки. Вот. Точнее, по стадии работы, конечно, можно было углубиться в каждый слайд ещё больше, но то, что я рассказал, это позволит рекламо.

336: Которые вот только хотят запустить медийную рекламу и сделать свой 1 шаг менее болезненным, а, так сказать, более эффективным, что ли. Вот. И сейчас я передаю слово Ване, вот он поделится.

337: 1 из наших кейсов, которые мы запускали в прошлом году, это было в сезон, и Ваня сейчас расскажет, как это все происходило. Ваня, тебе слово?

338: Да, Сергей, спасибо, кейс. Спасибо Сергею. Его.

339: 1 из наших кейсов, которые мы запускали в прошлом году, это было в сезон, и Ваня сейчас расскажет, как это все происходило. Ваня, тебе слово. Да, Сергей, спасибо, кейс. Спасибо Сергею его

340: Основная заслуга, если вспомните слайды про частоту, как-то я запускал медийку, когда Сергей ещё не усилил нашу команду, и у меня была частотность показов, че то где-то за 30, за 40 и это как бы не очень хорошо, поэтому

341: Такие люди, как Сергей, которые углубляются в цифры, они очень важны и достаточно сильно улучшились показатели. Когда более детально Сергей начал заниматься настройкой. Вернёмся к кейсу. Это запуск 23 года.

342: Как раз-таки в сезон август, сентябрь сразу мы, наверное, перейдём к цифрам. Расскажу немножко подробнее про них. На 43% снизили стоимость оплаты благодаря медийной рекламе 11% конверсионной.

343: Аудитория начали путь у нас медийки. И вот снизу мы много раз говорили про бренд лифт и вот эти вот циферки + 22, + 6 + 22. Это как раз-таки наш бренд лифт. То есть люди, которые видели рекламу в сравнении с теми, кто

344: Я не видел. На 22% больше запоминали рекламу. Если я не ошибаюсь, там конкретный вопрос. Рекламу каких брендов вы видели? Знание бренда у нас приросло на 6%. EVTOTMOMENT1 из самых важных.

345: Показатели, на который мы смотрели это намерение совершить покупку, мне кажется, его сложнее всего достичь. Почему? Потому что там конкретный вопрос, где вы купите в следующий раз? Там есть несколько вопросов. Есть вот мы сначала

346: Использовали не такой прямой там что-то типа какой бренд вы рассматриваете для покупки. То есть это такое более обтекаемая формулировка. А после мы выбирали именно чёткий вопрос, где вы купите в следующий раз? И у нас произошло на 22%. Считаю, достаточно хороший

347: Результат. Вот и про серлифт тоже задавали вопросы. У нас был прирост на 9%. Сейчас прирост серлифта можно видеть как в кабинете, так и да, наши менеджеры иногда присылают нам отчёты, где они чёткую

348: Цифры показывают, насколько там приросло и так далее. Ну и визиты на сайт у нас было + 20%, поэтому получился вот такой вот у нас интересный кейс. И финализируя все, если кратко сказать про

349: Запуск медийки. Важно, что успех медийки это в подготовке, в подготовке посылов, креативов, задач, расписывание таймлайнов, расписывание того, какие инструменты вы будете использовать. 2 важный момент.

350: Что медийная реклама это не перфоманс. Вот, и здесь важно перестроить своё мышление и не только для себя, но и для руководства, и для там директоров по маркетингу. То есть мы, например, для этого делали целые презентации, приглашали там

351: Top, так сказать, принимающих решения. И говорили, что вот перфоманс это вот так, а медийка это вот так мы не сможем там чётко вам прям сказать, досконально в моменте, сколько мы заработали. Но у нас будет эффект здесь, здесь и здесь, то есть здесь

352: Вам важно, в том числе, как маркетологу донести, а что это такое, и показать понимание, как работает медийная реклама. Иначе могут быть проблемы, потому что, как правило, компании работают с перфомансом и потом переходят в меди. Здесь нужно, так сказать,

353: Подготовить вам всех людей и рассказать особенности про бюджеты. Сергей много говорил про частотность показов. Это очень важно. Если вы там размажете весь свой бюджет и 1 раз покажете аудитории свой баннер, ну,

354: Скорее всего, ваш бренд не запомнят, не считают и эффекта никакого не будет. Здесь я могу от себя лично дать некоторую рекомендацию, что лучше у вас меньшее количество времени будет показываться медийная реклама, но со и

355: И частота будет высокая, чем вы свой бюджет там захотите растянуть на несколько недель. Это будет, наоборот, неэффективно. Ну и учитывайте 4 момент. Очень важно для многих. Учитывайте специфику подсчёта окупаемости. Её можно подсчитать в некоторые

356: Степени через метрику медийной рекламы. Но здесь я могу посоветовать, что можете прийти к сторонним сервисам аналитики, которые считают пост вью доход. Мы сейчас будем, например, такие подключать к сезону, и они больше

357: Вам дадут возможности защитить медийный бюджет и показать, а насколько же все-таки медийка аффектит там в деньги для вашего бизнеса. Наверное, это самое главное, что я хотел сказать в целом, если есть вопросы какие-то, можем ещё ответить. Так?

358: Ну, кажется, вопросов трансляции у нас, коллеги, что хочется ещё.

359: Все ответили. А есть ещё 1 вопрос. Продакшн видео баннеров делается внутри компании или на

360: Ну, кажется, вопросов трансляции у нас все ответили коллеги, что хочется ещё. А есть ещё 1 вопрос продакшн видео баннеров делается внутри компании или на

361: У нас большой видеопродакшн. Ну, потому что мы снимаем всякие трансляции и так далее. И да, мы делаем это внутри баннеры, нам делают тоже дизайнеры внутри. Могу тут сказать историю интересную про эмэль 5 баннеры.

362: Я че то подумал, что это такие же, грубо говоря, баннеры по сложности, как и обычные, но оказалось, что там присутствует какой-то код и так далее, и так далее. И когда мы впервые запускали премиум форматы, мы немножечко там, как сказать, горели и искали человек.

363: На стороне, которая умеет делать, a5 баннеры после научились сами. Поэтому, если вдруг будете запускаться, спросите сначала у своих ребят, а умеют ли они делать баннеры в эль 5 формате. Вот.

364: Так, кажется, больше вопросов нет, но пока я буду подводить итоги, может быть, появятся, что хочется подчеркнуть, что коллеги сейчас пришлют в чатик группу на.

365: Telegram канал как раз по обучению пропишите, пожалуйста, обратную связь понравилось ли вам, понравился ли вам вебинар, мы посмотрим, обязательно учтём все комментарии, где усилится, вообще изучим всю обратную.

366: Чтобы становиться ещё лучше, также есть QR-код, который можно отсканировать и также перейти на данный теллеграм канал так кажется, вопросов у нас больше нет, поэтому наш вебинар.

367: Подходит, подошёл к концу. Всем спасибо большое за то, что приняли участие или те, кто смотрит нас в записи. Всем прекрасного дня. Пока