0: Почему контент не работает? Ну, в плане, он даже набирает какие-то просмотры, но люди особо с контента не покупают. То есть вы ведёте свои социальные сети, страдаете, а у вас все равно от этого сильно профита то и нет. Как вообще организовать работу с контентом, когда что публиковать, как все это выставлять, что, чтобы люди там как-то утеплялись к поку.

1: Короче, вот про это про все я сегодня буду вам рассказывать. Я сегодня вам расскажу про контентные воронки, что это такое, как они строятся в своей базе. Поэтому обязательно досмотрите это видео до конца. Если у вас есть реально проблемы с тем, чтобы получать именно клиентов из контента, я сегодня думаю, я вам прям хорошенечко отвечу на этот вопрос.

2: Ну а меня зовут ната Анарбаева, это традиционный маркетинг.

3: Мы с вами сегодня разбираем не просто как какой-нибудь лидмагнит сделать, а как собрать контентную воронку целиком, потому что лид магнит сам по себе не продаёт, что такое лидмагнит. Это какой-то бесплатный продукт, какой-нибудь там статья, видео, какие-то такие вещи, которые даются.

4: Подарок за то, что человек оставляет свои контактные данные, попадает в вашу базу, и задача лидмагнит, помимо там сбора контактов, это утеплить его к покупке следующего платного продукта. Поэтому вы часто видели лидмагнит ми, если говорить про там, онлайн услуги, это вот чек листы.

5: Какие-то видео, бесплатные уроки если мы говорим про товары и услуги, это какие-то бесплатные пробные периоды пользования, это дни открытых дверей в салоне красоты, это тестовые варианты продукта. Если говорить про авто. Самый известный, мне кажется ли магнит это тест.

6: Драйв, но мне опять-таки здесь могут напихать маркетологи и сказать, что это другое, но по факту механика такая же. Мы даём машину бесплатно на тест драйв, где человек может её попробовать покататься, чтобы он впоследствии её купил. В этом и цель лидмагнит. То есть дать человеку бесплатно провзаимодействовать с продуктом, с услугой, чтобы

7: Он понял, что ему это нужно, и утеплился, и погрелся, пошёл покупать дальше. И очень многие люди, они делают большой упор на лидмагнит, думая, что, ну вот если у меня будет классный лидмагнит, который все захотят взять, скачать, все прочитают или посмотрят, или попробуют, там продукт в действии, и они все

8: Идут его и купят. Обычно все эти идеи рушатся на этапе, когда мы понимаем, что люди не понимают, нахрена этот лидмагнит не берут вот эти вот все шутки про чек, пук листы, они не на ровном месте создались, потому что даже если действительно какой-то интересный лид, магнит есть у

9: Специалиста. Люди не понимают, зачем его брать. Люди его не скачивают, потому что лид магнит это 1 из частей, там, например, контентной воронки. И мы сегодня все с вами вместе соберём, чтобы вам, скажем так, было понятнее, куда этот лид магнит всунуть и как сделать так, чтобы его скачивали, как

10: Я уже говорила, можно сделать там какой-то красивый, там чек, лист, гайд, пдфку, тест, квиз, аудит, расчёты, что хотите и собрать людей, которые просто любят бесплатное. Тоже проблема, с которой, я думаю, многие сталкивались, типа люди забрали, а вы, не знаю, там оказываете какие-то

11: Услуги даёте какие-то расчёты, бесплатный какой-то аудит, я не знаю, там, что бы вы не делали, я всегда привожу конкретные примеры, у меня в голове опять только, блин, какой-нибудь из сферы ремонта и дизайна интерьеров, когда вы даёте какой-то бесплатный расчет, какие-то варианты того, как вы можете

12: Решить проблему человека. Он посмотрел, сказал вам спасибо и пошёл, купил у того, у кого дешевле. Ну классно вообще такое, кстати, иногда происходит. Нам нужно сделать так, чтобы контент не просто привлекал внимание и там, не знаю, продавал ваш лидмагнит, а последовательно

13: Well человека от этапа, где он увидел какую-то контентную единицу, это не обязательно в социальных сетях. Это может быть статья, которую вы продвигаете через seo, которая ведёт на сайт. Это может быть рассылка, которую вы делаете по базе. То есть человек увидел какую-то контентную единицу, узнал в этом себя, понял?

14: Проблему забрал лидмагнит, потому что в lead магните есть предложение, как проблема. Решается, например, глубже погрузился в тему. Понял, почему должен купить именно у вас, а не скачать у вас лидмагнит и пойти к более дешёвому конкуренту оставил

15: Заявку дошёл до продажи и оплатил. Это вот если вкратце, как работает воронка и все это по сути, и есть вот эта контентная воронка и ещё раз, товарищи, контентная воронка это не всегда про контент в социальных сетях, да, там подавляющее большинство контентных воронок, о которых вы наверняка слышали.

16: Или маркетологи говорят, это всегда что-то типа какие-то релсы с кодовыми словами, не знаю, какие-нибудь посты в телеге, карусели, вот это вот все. Но, повторюсь, контент маркетинг, он, ну, зависит от канала коммуникации, в которой вы общаетесь. Но это может быть, как я уже

17: Говорил на сайте в боте через емейл, когда вы рассылки делаете, емейл письмами, какой-нибудь холодный аутрич, тот же, понятное дело, что всевозможные социальные сети и мессенджеры, где люди коммуницируют и потребляют этот контент. Поэтому мы чаще говорим про социальные сети, потому что это канал

18: Коммуникации, где людям проще всего потреблять контент, но также есть форумы, есть тематические чаты. Короче, на самом деле вариантов, где мы можем делать контент маркетинг и привлекать людей через контент, что зачастую бывает очень часто эффективнее в определённых нишах, чем там, не знаю, маркетинг прямого

19: Отклика прямой перформ. Короче, это может быть на любых площадках, где в принципе, контент может быть, а в социальных сетях и вот форумах и прочем, где люди привыкли общаться, это просто сделать тупо, проще. И здесь ещё важно сказать, в прошлом ролике я разбирала, что такое редакционная матрица. Сходите, посмотрите, если вот

20: Вам нужен контент план здорового человека. Я сейчас продаю вам чисто идею посмотреть предыдущий ролик. Он супер мясной, супер по теме. Контент. План отвечает на вопрос, ну типа какую тему, что мы будем рассказывать и в какую дату? Ну вот так, в таком классическом смысле слова в редакционной матрице.

21: Есть, помимо тем, ответ на вопрос, что мы будем рассказывать? Есть углы, как мы об этом расскажем, чтобы тема была интересная, чтобы не просто в сухую 5 способов использовать наш продукт, а через какую-то интересную историю, через инфоповод и так далее. Вариантов Углов, через которые

22: Мы это покажем, их много. Про углы я сниму отдельное видео. Я увидел в комментариях, что вы просили. Я вот следующее видео подготовлю про углы, поэтому посмотрите, что такое редакционная матрица, как собирается фактура для контента. Если у вас есть такая проблема, например, что вам пишут смси и вам приходится постоянно переписывать, потому что они пишу

23: Поверхностную хероту, и только вы хранитель контекста и знаний. И только вы можете нормально писать в своём бизнесе. Ну, это частая проблема, но она фиксится хотя бы частично. Я не могу сказать, что я там идеально решила у себя эту проблему в том плане.

24: Что я там могу просто полностью делегировать, и мне там, не знаю, люди пишут, что-то я полностью делегировала, я не буду говорить, какие мои социальные сети ведёт команда полностью, потому что мне потом за это обычно пропихивают, и люди начинают искать. А вот, да, я вижу это

25: Не надо. Писала так, что я в эту ошибку не влезу, не буду вам говорить, но в каких-то важных, ключевых, типа там видео, контент и прочее, это все равно проходит через меня. То есть я главный редактор вот в таких вещах это как бы как будто бы нормально. Плюс я ещё очень противно.

26: Клиент сама же в своём агентстве тоже клиент. Мне пишут сценарии вилс, и у меня прогресс, я там 50% сценариев уже, ну, публикую, делаю, которые мне снимает команда, но я вот такой очень вредный клиент, который постоянно за всеми все правит. Короче, посмотрите видео про редакции.

27: Матрицу это классное дополнение к этому видео, потому что я здесь буду периодически ссылаться на эту матрицу. И вы поймёте просто, о чем речь. Соответственно, редакционная матрица или контент. План здорового человека нужен нам для того, чтобы мы понимали, какой контент мы показываем человеку на каждом этапе его осведомлённости.

28: Вот я в редакционной матрице, здесь, наверное, пусть выноска будет конкретно. Вот эта вот лестница бая Нарбаева есть лестница ханта фреймворк из маркетинга, где мы определяем человека в зависимости от его уровня осознанности, проблемы и готовности купить, ну, типа там.

29: 1 ступень лестницы. Нет осознания, что у него какая-то проблема. Потом проблема осознана, но нет понимания том, как её решить. Потом человек ищет методы решения, потом выбирает, какой продукт возьмёт, какого поставщика. И последняя финальная ступень. Это он покупает тост.

30: Это kant, это супер стандарт золотой стандарт в маркетинге. Мне, например его не хватает для контента, потому что, ну это там всего 5 ступеней, этого мало. Поэтому я сделала, как я уже говорила, франкенштейна из hunter, из шварца юджина.

31: Партии своих каких-то додумок о том, как я делаю контент. И соединила это в свою лестницу, которая оказалась чуть больше. Но она классно человека прокатывает по всем этапам осведомлённости, которые я подразумеваю из опыта своей работы как маркетолога, потому что я очень много делаю маркетинг практикую

32: Руками, а не просто его там рассказываю в онлайн школе. Вот, и поэтому обязательно посмотрите, вам, возможно, эта лестница тоже будет более понятна, но по факту основная задача вот этой вот лестницы, где мы человека от того, что он вообще взаимодействует, видит себя какую-то

33: Как даже сказать, идентифицирует себя через проблему, через ситуацию, которую мы показываем, и до этапа, что он покупает наш продукт. Это нам помогает строить контентные как раз-таки воронки, где мы полностью от этапа формирования спроса, закрытия страха и возражений ведём человека к принятию

34: Совершение покупки. То есть, говорю быстро, но, надеюсь, понятно. Red матрица редакционная матрица отвечает на вопрос, что человеку нужно понять, какой смысл увидеть, прочитать, услышать, чтобы он сделал следующий шаг к покупке. Мы не

35: Просто человека бомбим разным контентом, статьями, постами, рассылками, видео и так далее. Потому что мы можем просто завалить человека кучей инфы, она может быть причём интересная, залетающая, но к покупке это его не продвинет наша задача.

36: Чтобы каждая единица контента планомерно и логично вела человека к принятию решения о покупке. И в этом случае во всей этой связке воронка отвечает на вопрос куда мы человека ведём после этого его?

37: Понимание, которое он там после потребления какой-то единицы контента принял, мне иногда пишут, особенно в ролике про сумерки, что я снимала, что у меня какая-то сложная ииная речь. Но вот сейчас я без телесуфлёра абсолютно, у меня перед глазами открыта карта мира.

38: Которые я вам показываю. У меня действительно такая речь, я пытаюсь объяснять проще, но это уже какой-то такой профдеформация. Короче, базовая схема контентной воронки. Контентная воронка строится не из рандомных Постиков, а из этапов. 1 этап у нас это привлечь внимани.

39: Это самый главный, самый базовый этап, потому что мы очень, очень часто работаем с людьми, которые ещё не осознали свою проблему, не сформировали её в своей голове или сформировали не так, как вам кажется. Ну вот сейчас постараюсь перевести

40: Максимально релевантные примеры. Понятное дело, что я говорю об услугах с формируемым спросом. Есть услуга с горячим спросом какая-нибудь, не знаю, продажа искусственных ёлок в декабре. Нам тут не нужно человеку объяснять, что ему нужна ёлка, сформировывать ему там идею решения проблемы, что

41: Кто себе праздник? Потому что в нашей культуре, например, ну, новый год это дефолтный праздник, который отмечают все, все готовят подарки, все ставят ёлки. И здесь единственное, что мы можем в формировании идеи покупки именно нашей ёлки объяснить, в чем плюс там, не знаю,

42: Искусственные ёлки по сравнению с естественной ёлкой, что она там проще и вот это вот все. Но здесь нам не нужно формировать человеку идеи решения проблемы. Но возьмём другое. Например, вот я тоже приводила пример в нише медицины, чекапы организма или стоматологиях, т. В стоматологии классный пример.

43: Потому что чекап это 100% формируемый вот стоматологии, там есть люди с 2 типами спроса, ну как с 2. Есть люди на разных этапах своего клиентского пути. И, соответственно, есть люди, у которых горит проблема, есть люди, у которых она не горит. И они ещё даже не понимают, что с ней не так. И вот Горя.

44: Проблема это у человека заболел зуб или зуб выпал, или дырка? Ну вот что-то, что уже произошло и у человека нет, скажем так, вопросов и мыслей. А надо ли это решать? То есть, когда болит зуб, ты 100% будешь как-то искать стоматолог.

45: Искать обезбол, что-то с этим делать, что-то с этим решать. У тебя эта проблема горит, болит буквально. А есть услуги стоматологии, например, гигиеническая чистка, какие-то способы профилактики кариеса, другие, которые существуют. И мне очень понравилось. Я видела ролик в рилс.

46: Где девушка стоматолог, она прям наглядно сформировала идею решения проблемы, потому что она, типа, показывает 5 000 ₽, говорит, вот это вы заплатите, если вы будете приходить на чистку раз в полгода, там потом 10, 15000, вот это вы заплатите, если вы пропускаете чистку и придёте ко мне уже когда

47: Кариес, там 30000, вот это вы мне заплатите, когда вы забили на кариес, пришли ко мне уже с пульпитом там и так далее. И она наглядно показывает, сколько будет стоить решение проблемы, если человек эту проблему затягивает. Понятное дело, что с пульпитом и с другими вещами люди бегут уже активнее.

48: Но по факту задача маркетинга, например, привести человека в клинику раньше, пока у него не болит, у него, может быть, там быть зубной камень, он его не чувствует и не видит. И задача в контенте сформировать ему идею решения проблемы, объяснить ему, что дружочек

49: У тебя сейчас ничего не болит? Да, ты себя сейчас чувствуешь вполне адекватно. Ты не осознаешь, что у тебя есть проблема, но вот к чему это может привести, если ты сейчас не займёшься здоровьем своих зубов? Поэтому на этом этапе, когда у нас идёт вот ещё

50: Раз привлечь внимание и сформировать идею решения проблемы, человек может не думать, что ему нужен маркетолог, нужен стоматолог, нужна какая-то клиника и так далее, и тому подобное. Он может думать о том, что ему нужно сходить на отбеливание зубов или

51: Он может думать, что ему нужно как-то по другому какую-то другую вообще проблему решать, которая вообще то идёт из этой, ну типа там, не знаю, какое-нибудь плохое дыхание изо рта. Я не знаю, на самом деле, связано ли это с там, с зубным камнем и так далее. Поэтому, повторюсь, простит.

52: Дилетантство в этой теме. Ну, например, если, условно говоря, плохое дыхание, например, точно может быть связано с тем, что с зубами какие-то проблемы. Но человек это связывает с тем, что, ну, просто я, вонючка, нужно купить, не знаю, какой-нибудь ополаскиватель для рта. И каждое утро, помимо зубной пасты.

53: Просто ещё там полоскать рот, чтобы от меня вкусно пахло. То есть у него в голове есть какое-то собственное, своё, своя какая-то мысль, как решается его проблема. И он даже не думает в ту сторону, в которую ему действительно нужно идти. И вот наша задача на этом этапе его for

54: Фокусировать на том, где проблемы его решаются. Дальше. Более подробный пример прям покажу. Вот. То есть человек живёт свою жизнь, и он видит контент какой-то, потребляет контент в социальных сетях, на форумах. Вот где он проводит время, где он вообще потребляет контент. И, кстати говоря, вот задача бизнеса какая, когда мы

55: Контентные воронки, то вот если шагнуть, сделать шаг до того, как мы делаем контентные воронки, это определиться с каналами коммуникации, где наша целевая аудитория вообще тусит, где она листает мемы, общается с друзьями, потребляет информацию.

56: Потому что мы туда со своим контентом можем прийти и человеку его показать и какие-то мысли в его голове новые создать. И поэтому наша задача на этом этапе продумывать, куда нам пойти, на каких площадках нам находиться, где мы делаем контент и дальше уже делать.

57: Контентные воронки. Соответственно, первые единицы контента, которые делаются, они должны цеплять не продуктом. Мы не должны сразу в лобешник человеку, который думает, что у него просто пахнет изо рта и нужно купить ополаскиватель. Мы не должны ему сразу в голову давать полный экскурс о том, что такое

58: Не знаю, кариес, пульпит и прочие прочие вещи. Наша задача погрузить его в ситуацию вообще самый лучший контент на формирование идеи решения проблемы. То есть, если наша задача познакомить

59: Человека с какой-то бедой, которая его либо ждёт, либо с ним уже происходит. Но он ещё её не осознает. Это показать ему рядовые ситуации, в которых он уже оказывается. Эти ситуации добиваются через нас целевую аудиторию. Используются фреймворки типа джобса Бида.

60: Я думаю, что вы, если там погуглите способы исследования ца или как находить информацию о том, о чем думает ваша целевая аудитория, когда она засыпает и просыпается, вы найдёте, я здесь не буду долго про это рассказывать, но простыми словами. Вот если это показать, смотрите, мы не делаем контент.

61: В стиле у нас там премиальная клиника, вот у нас есть такие услуги, вот вам вот это надо, мы делаем контент в стиле, почему вы спите 8 часов, но все равно просыпаетесь разбитым. Опять-таки вот тема, которую я затрагивала, чекапы организма, люди часто не

62: Связывают проблемы, которые с ними сейчас происходят, и ситуации, которые с ними сейчас происходят, например, с отсутствием, наоборот, с присутствием дефицитов в организме. Вот я даже общаюсь там с психологами, с ребятами, они говорят, что когда там человек приходит и у него там по всем пунктам

63: Там депрессия, в 1 очередь, они его отправляют закрывать там дефициты, проверять уровень ферритина, вот эти вот все вещи, потому что люди часто думают, что у них проблема в том, что они, не знаю, там ленивые, потому что характер у них такой злые, потому что их там семья доколупывается, человек на самом деле.

64: Злой, потому что у него там гормональная система поползла, ему нужно вообще провериться там, проверить эндокринку, проверить дефициты и вот эту всю историю. Это опять-таки к вопросу о том, что человек не осознает, какая у него проблема есть на самом деле и может идти в неверном решении этой проблемы. И когда мы хо,

65: Тим, зацепить человека, который находится вот на первых ступенях, он не осознает свою проблему, не понимает, откуда она. Да, и в принципе, такой контент, он всегда собирает больше и охвата, и внимания, и отклика, потому что человеку легко себя с этим идентифицировать, когда мы

66: Рассказываем про какой-нибудь кариес или пульпит. Господи, какое сложное слово. Нету такого, что человек такой, о, да, я там столько знаю про кариес, как врач, и я вот сразу могу там, мне интересно, пипец, как интересно слушать про кариес и про вот эти вот вещи. А когда вы снимаете, какой

67: Ролик. Или пишите статью на тему того, что знаете, даже можно начать там с инфоповода. Разбираете какое-нибудь сообщение с форума женского вумен рума любимый, возьмите, что, блин, была на свидании с чуваком. Вот он вообще офигенный, все с ним хорошо, но так фонит изо рта. Что, короче, блин, продол.

68: Положения никакого не было, и вы начинаете вот эту ситуацию разбирать. Человеку себя проще с ней идентифицировать, проще себя в ней узнать. Особенно если он действительно оказался в такой ситуации или понимает, что, ну, наверное, с ним что-то не то, раз люди так

69: Реагирует, и этот контент лучше привлекает внимание. И поэтому мы здесь говорим не про какие-то услуги клиники, а почему вы спите 8 часов, но все равно просыпаетесь разбитый или разбитым легче узнать, легче зацепить более конкретно, более понятно, бьёт ситуацию. Не купите газонокосил, гос.

70: Газонокосилку, ну то есть тоже про товар. И ещё раз вот скажу, это не исключает того, что будут посты на эту тему, там релсы, видео и так далее. Но если мы говорим про 1 этап, где нам нужно человека зацепить, не надо

71: Сразу, пожалуйста, заходите продуктами, не купите газонокосилку. А почему дачный участок превращается во 2 работу на выходных? И почему вам приходится в выходные ехать и пахать, вместо того, чтобы классно жарить шашлыки, отдыхать на собственной даче? Не мы агентство недвижимости.

72: Все вот такие мы классные. А почему красивая квартира в новом жк может оказаться реально плохой покупкой? Как себя вообще обезопасить? То есть здесь люди, которые уже ищут какую-то недвижимость, и, например, они убеждены, что им не нужно риелторское агентство, и им не нужно решать с ни

73: Свою проблему. Здесь мы заходим через историю, где мы формируем идею решения проблемы и задачи вместе с риелторским агентством. Это получается у нас верхний уровень воронки. Здесь мы не продаём в лоб мы заставляем человека. Останови

74: И подумать, это про меня вот это помните, вот эти мемы, Майбах, это для меня. Вот у вас должны быть посты из серии зубная боль это про меня, это для меня какая-то такая вот история, в которой человек себя узнает дальше этап.

75: Погрузить в проблему. То есть вот, окей, мы показали человеку какую-то ситуативную, он себя в ней узнал, у него возникает закономерный вопрос. Окей, а че с этим делать то? А что это вообще такое? Окей, я понял, что вот покупать квартиру в новом жк это может быть плохая история.

76: Какая хорошая. А как тогда надо. И мы здесь погружаем проблему. После того, как мы привлекли внимание, нам нужно показать, что проблема может оказаться глубже, чем кажется. Здесь на самом деле есть несколько разных вариантов, что можно сделать. Я просто вам рассказываю про 1 из самых сильных, потому что на этапе осознания проблемы

77: У человека ещё может быть достаточно мало мотивации, чтобы он такой, ну ладно, надо ходить на гигиеническую чистку рта, но у меня сейчас, например, деньги, впритык и как-то другие вещи по заказать херню с вбекетовым оо выглядит приоритетнее, и мы на этом этапе должны сформировать у человека мотивацию решать эту проблем.

78: Нам нужно показать причинно следственную связь. Что будет, если проблему не решить, сколько стоит цена промедления или цена ошибки, если вы покупаете какую-то не ту квартиру. В этом случае очень сильные контентные воронки как раз-таки из этого получаются, если вы классно и при этом так

79: Тично, то есть не писать или не говорить, что, господи, не знаю, вы все умрёте, вы вообще будете дураками и как-то вот давай быстрее, а то опоздаешь. Купи, пока у тебя есть возможность, ну, это какие-то такие низкосортные способы, где мы человеку углубляем.

80: Суть его проблемы, когда мы его начинаем запугивать, там, абьюзить его, объясняя ему, что он вообще там лох печальный. Нет, это нужно делать с заботой о зрителе, о вашем потенциальном клиенте и объяснять причинно следственные связи без запуги.

81: Без каких-то вот этих вот негативных больших эмоций, но рационально объясняя и показывая выгоды от того, что человек будет принимать решения быстрее. И вот сейчас на 3 этапе идеально давать лидмагнит, например,

82: Опять-таки, про, не знаю, про зубы, ну, про зубы, ну, про зубы. Классный момент, посещение врача, не знаю, какая-нибудь бесплатная консультация. Здесь никакие, ни чек листы, ни видео не нужны. Мы просто делаем серию контента, где мы разбираем какие-то жизненные ситуации, где у человека из за проблемы с зу.

83: Ну, проблемы в отношениях, не знаю, там, говорю, с чуваком не продолжает свидание. С ним никто не любит общаться, стоять близко. Ну, и вообще вот как-то разговор не клеится с людьми. Мы его сначала в эти ситуации погружаем. Человек начинает себя в них узнавать, понимать, что у него ест.

84: Проблема сформировали дальше. Мы углубляем эту проблему и говорим, что, ну, как бы, да, понятное дело, что девушка, которая не пошла на 2 свидание, может быть и хрен бы с ней. А может она вообще пошла не по другим, по каким-то, по другим причинам не пришла. Но вообще, если у вас

85: Вот, действительно, там зубы гниют, разрушаются, это может привести ещё к вот этому, к вот этому. И это ещё хуже. И цена ошибки, точнее, цена промедления может стоить того, что, не знаю, вам там весь рот, наоборот, нужно будет переставлять верхние зубы с нижними менять вот это

86: Знаете, ну, короче, то есть вы сильно больше денег потратите, сильно больше времени, это будет сильно больнее. Мы углубили. И вот 3 этапом вы можете взять, ну, взять магнит, прийти на нашу бесплатную консультацию в стоматологическую клинику, где доктор посмо.

87: Смотрит состояние ваших зубов и скажет точно, в чем у вас проблема определит ваш, например, диагноз. То есть это, мне кажется, такой идеальный магнит, который сюда встаёт, когда мы человеку, а сформировали идею, что у него есть проблема б, дали ему мотивацию, проблему эту решать быстрее.

88: И г а б в. Господи, с алфавитом тоже проблемы а. Б в. В. Мы его повели уже непосредственно в клинику, то есть мы ему даём пока бесплатный какой-то лидмагнит бесплатную возможность с нами провзаимодействовать, где он уже в общем и целом получит ответы на вопросы, которые мы в нём же и растревожили.

89: Понимаете? И человек уже заинтересовался темой, понял проблему и готов сделать небольшой шаг. Почему лид магнит? Да, кто-то пойдёт после этого сразу на платку. И это нормально. Но если мы хотим наиболее эффективную воронку собрать, чтобы у нас как можно больше людей было, т.

90: Здесь классно дать лидмагнит, и он должен быть не просто полезным. Он должен именно помогать человеку, то есть ему помогать сделать следующий шаг, получить ответы на свои вопросы, какие-то там вот идеи в его голове сформировать, что ему нужно делать. Вот он узнал.

91: Диагноз, он понимает теперь протокол лечения и ему в общем и целом уже проще дальше лишиться, лишиться, решиться на платную услугу. Особенно вот повторюсь, если лидмагнит качественно продаёт следующую ступень, то есть идеальный лидмагнит. Вот опять-таки, если продолжать вот эту логику про клинику, это не просто

92: Приходит к врачу, и врач ставит ему диагноз и говорит, что да, дружочек, тебе действительно нужно там что-то делать с зубами. У тебя действительно та плохой запах изо рта может из за этого идти, но и даёт ему какое-то выгодное предложение, которым он должен воспользоваться быстрее. Это, например, что

93: Все те, кто приходят на бесплатную консультацию в течение недели, могут получить лечение с какой-то скидкой или получить лечение с дополнительной какой-то бесплатной услугой, например, с гигиенической чисткой зубов. То есть мы вам там гнилой зуб уберём, там, не знаю, имплант поставим и уберём весь камень.

94: Там со всех остальных зубов. То есть это то, что его мотивирует делать следующий шаг и делать быстрее. В этом случае это прям прекрасная контентная воронка, которая заканчивается в кабинете врача и уже непосредственно покупкой

95: Когда к нам приходят клиенты в агентство, 1, что мы делаем, это собираем аналитику, аналитику по рынку, аналитику целевой аудитории, перечень идей, о чем у нас должен быть контент и как нам продавать продукт клиента? Персональный сеттинг? Что такое персональный сеттинг? Это то, как вы будете выглядеть в ваших социальных сетях.

96: Отталкиваясь от вашего психотипа, с чем вы будете ассоциироваться, какие эмоции вы будете вызывать, мы будем людей смешить, мы будем людей триггерить, мы будем материться, мы не будем материться. Ваш тон оф войс, редакционная политика это все собирается здесь, какие будут персонажи в разных рубриках, как мы будем вас показывать как основного персонаж.

97: Мы собираем, мы делаем прям большой упор на персональный сеттинг, потому что зачастую ваш способ подачи контента это то, что может выделить вас на фоне конкурентов. Даже если вы говорите плюс минус тоже самое, что и конкуренты. То есть, если вы не можете выделиться там уникальным опытом, каким-то уникальным продуктом, мы ва

98: Выделим за счёт того, что вы будете звучать не как все мы это очень хорошо умеем. Посмотрите мой инстаграм, запрещённый на территории рф. Посмотрите тик ток. То есть я очень хорошо умею выделяться среди своих коллег маркетологов, и мы такие же вещи внедряем для наших клиентов в агентстве. Соответственно, это

99: Этап работы аналитика. Далее мы придумываем сценарии, мы придумываем сценарии, которые будут, на которых будут записываться короткие вертикальные видео. И дальше мы созваниваемся с вами, где мы обсуждаем эти сценарии. Сценарист вам их зачитывает, объясняет, где какие будут акценты.

100: Оставлены. Прям наглядно вам показывают, как они должны звучать. Вы прямо в процессе созвона даёте правки. То есть мы отнимаем минимум вашего времени. В процессе созвона вы даёте все правки по всем сценариям, что вам нравится, что вам не нравится, обсуждаете это со своим сценаристом, не нужно

101: Растягивать в чате на овер дохрена времени. Это все делается очень быстро, очень оперативно. Благодаря созвону мы вносим все правки. Дальше у нас идёт режиссирование созвона. Что такое режиссирование созвона? Вы очень часто не снимаете видео, которое мы вам даём. Сценарий, который мы вам даём. У вас нет времени.

102: Вы не понимаете, как не умеете. Мы решили эту проблему в рамках нашего агентства. Это у нас появилось относительно недавно. Мы выходим с вами на созвон, и либо мы вам снимаем студию, организовываем монтажёра, организовываем весь, всю команду, которая все это поможет. И вы как пупсик.

103: Просто приезжаете в студию, садитесь на вас вешают петличку, ставят свет, мы все это организуем, за вас все это делают, и в конце итоговый материал отправляют монтажёру. Можем сделать так. Это естественно, дороже. Если вы не хотите нести большие расходы, то мы можем сделать ещё круче, и мы уже

104: Так, прям тестировали. Это очень хорошо работает. Сценарист выходит с вами по зуму во время зума, подсказывает вам, как поставить свет, там микрофон, все, что угодно, и прям вместе с вами помогает вам записать эти ролики. То есть вы сидите, записываете вас, сценарист напра.

105: Задаёт вопросы, настраивает на нормальные эмоции, говорит, так тут мы классно сняли, это хорошо, тут давай переснимем. То есть все это делается по зуму. Причём вот так вот делается прям у нас. Мы очень сильно гордимся тем, как у нас стало получаться режиссирование созвона, насколько это облегчае

106: От жизни нашим экспертам, которые снимают, и что это сильно дешевле, чем ехать, например, в студию, брать все вот это вот дело отдельно под отдельную оплату. После этого у нас, конечно же, монтажит я материал и идёт выкладка. Причём выкладываем мы все это видео, мы на себя забираем.

107: Выкладку мы на себя забираем упаковку социальных сетей. То есть мы все подготовим на этапе аналитики. Вот на этом этапе мы подготовим ваши социальные сети, все упаковываем, все сделаем отовсюду, получим доступы и сам сами выложим все за вас в инсту, в tik tok, в shorts вконтакте. И куда скажете?

108: Мы везде загрузим ваши короткие вертикальные видео с нужными подписями, со входом на все воронки, с led магнитами, с кодовыми словами. Все это сделаем и соберём аналитику. А аналитику мы собираем. Мы замеряем все это. И какие ключевые кодовые слова сработали, и какая социальная тема.

109: Хорошо сработало. И какие кликбейты, и чем мы увеличили глубину просмотра, и как мы вытащили человека, какой триггер, господи, залагало, какой триггер был на комментировании, как мы получили большое количество репостов и как нам замотивировать, чтобы люди чаще репостили ваш контен?

110: Короче, огромное количество критериев мы собираем в единицу времени, причём мы можем это делать по всем социальным сетям инста, телега и так далее, и тому подобное. И всю эту аналитику мы собираем. И мы хорошо понимаем, что работает с вашим контентом на разных площадках. Покажу вам пару.

111: Кейсов. Вот, например, у нас из свеженького буквально мне сегодня утром отправили наш клиент Лиза беркут. Очень. Вот смотрите, до мне очень нравится работать с этим клиентом, потому что я обожаю, что Лиза нам пишет до страницы. Это 3300 подписчиков, я сейчас вам покажу результат.

112: За 1 месяц, за 1 месяц, что мы 1 сделали, мы стали публиковать контент, который начал очень хорошо лететь на неё подписчиков. Обратите внимание, не подписчики. 89% просмотров, 86% просмотров. То есть наши ролики сразу стали хорошо выходить в ре.

113: Рекомендации. Мы пошли на неё подписчиков. И вот, пожалуйста, почему мне очень нравится, что нам пишет Лиза Лизе очень нравится наш сценарий. Мне нравится с картинки жёстко орнула. Мне нравится 1 вообще разъебный на ютубчике нормально себя показывает. Мы сразу выгружаем везде, на все социаль.

114: Сети и пошла аудитория. Подписчик из пробного. С этого пробного пришло 5 подписчиков. На последнем рис прям хорошо начали приходить, они постоянно подписываются. То есть с 1 же месяца работы у нас пошло хорошее количество новой аудитории. И за 1 же месяц работы мы выросли

115: Почти на 1000 подписчиков. То есть у нас было 3 300, стало почти 4000 на 700 человек. У нас увеличилось количество аудитории, 700 человек в аккаунте. Это очень круто, потому что это целевая аудитория. У нас экспертный аккаунт. Это продвижение клиента для репетиторов, то есть Лиза

116: Это наш коллега, маркетолог, который помогает продвигаться репетиторам. Спойлер. Мы работаем с маркетологами, с коллегами, помогаем им набирать аудиторию. Вообще нормальная тема. Очень, очень круто сработало с учётом того, что мы это вот результат дали достаточно быстро. Ну, я молчу про другие наши кейсы, которые я уже показывала.

117: И не могу их снова не показать, как мы помогли налоговому консультанту уже, кстати, больше 20000 подписчиков аудитории у натальи ненашевой начинали с 8000 уже больше 20000 аудитории мы привели без хайпа, без каких-то пошлостей для

118: Блога, налогового консультанта. Все очень серьёзно. Также у нас прекрасный кейс на Маргарите, где с 5000 трехста подписчиков мы сделали 9 304000 аудитории в 1 же месяц работы. Это все в разрезе 1 буквально полутора месяцев работы. Поэтому показала вам вот эти кейсы.

119: Показал вам, как у нас работает. Если вы хотите, чтобы мы у вас выстроили контент завод и сделали все по красоте и также привели вам большое количество новой аудитории. Под этим видео. В описании я оставлю анкету, заполняйте эту анкету. Эта анкета для вас является пригласительным.

120: Билетом на бесплатный созвон, где выйдет на созвон наш маркетолог, он вас разберёт, покажет точки роста, да, это будет продающий созвон, но вы с этого созвона уже вынесете очень много полезной информации. Этот созвон не обязывает вас покупать. Вы можете выйти с нами пообщаться.

121: Получить действительно много полезной информации, посмотреть, что вам докрутить, что вам улучшить. Если вы хотите сразу с нами работать, вы можете не идти на созвон в анкете, просто поставить, что вы сразу хотите с нами в работу, и с вами будут уже быстрее проходить все эти пути. Но, повторюсь, даже

122: Если вы просто придёте к нам на бесплатный созвон, с нами пообщаетесь, вы оттуда уже для себя вынесете очень много полезной информации. Как видите, мы о маркетинге действительно очень, очень много знаем.

123: То есть здесь у нас, смотрите, задача лид магнита это выбрать решение, потому что опять-таки напомню, что человек, который, не знаю, там, думает, что у него что-то не так с зубами, он может по прежнему ещё долго думать, что

124: Наверное, я решу свою проблему, если куплю мятный ополаскиватель и буду просто чаще полоскать зубы и рот, и у меня не будет от меня пахнуть задача лидмагнит это сформировать у человека потребность в выборе того решения, которое мы ему продаём. И вот здесь важно.

125: То есть, нам нужно не навязать ему, что, ну, ему, клиенту, что ему принципиально нужно, там, не знаю, гигиеническая чистка или прочее, а наша задача через лидмагнит сделать так или через контент, в том числе сделать так, чтобы человек пришёл к мысли, что это един.

126: Верное и самое лучшее решение его проблемы. И вот здесь вот состоит маркетинговая магия я не призываю врать, важно я не призываю скамить, я не призываю там делать какие-то такие вот опять-таки низкосортные вещи. Наша задача рационально показать человеку плюс

127: И выгоды именно нашего продукта и нашего решения на фоне других решений, которыми человек думает воспользоваться, подготовиться к заявке, то есть read магнит помогает человеку быстрее принять решение о покупке вот опять-таки предложение каких-то скидок предложение Бону.

128: Услуг там дополнительных в подарок или ещё каких-то вещей, которые ускоряют его решение. Они его готовят к заявке, потому что ему легче прийти, записаться, заплатить, купить и так далее. Перейти к консультации, консультации, диагностики, подбору, расчёту или покупки. То есть здесь я вам приводила при

129: Мер, где мы человека сразу на ли магнит ведём на консультацию. Но на самом деле, вот если мы возьмём другую нишу, вот ту же там дизайн интерьера, человек может сразу не пойти на консультацию, даже если она бесплатная к дизайнеру интерьера непосредственн.

130: Он может для начала просто пройти какой-то есть тесты есть квизы на сайте. Я забыла, как это называется. Калькулятор, калькулятор расчёта. То есть человек заинтересовался такой, да, делать дизайн.

131: Интерьера, заказывать дизайн интерьера у дизайнера может действительно быть эффективнее и даже дешевле, чем если я сам буду там заниматься ремонтом и обустройством своей квартиры, нужно взять, наверное, дизайнера, который мне все это организует. Но я, например, вот сомневаюсь, что у меня хватит денег, потому

132: Что, наверное, это все равно будет не дёшево. И в этом случае лид магнитом может быть бесплатный калькулятор, бесплатный расчет, то есть какая-то прикидка. А как вообще это будет строиться, отталкиваясь от каких-то нескольких базовых пунктов ситуации человека там, не знаю, квадратуры.

133: Квартиры, какой ремонт, он там уровень хочет и так далее. Это можно завайпать, сделать это через клод, например, и он будет работать автоматически. Через ii вы вшиваете методологию, ишка подбирает, собирает, и это может работать даже там с минимумом человеческого вмешательства.

134: На самом деле вполне себе классный инструмент. И уже после этого человек, например, увидел, окей, да, вроде ценник подходит, вроде как бы все смотрится адекватно, и он готов уже к следующему этапу. Это идти на бесплатную консультацию с дизайнером, где они обговорят условия. Дизайнер расскажет про свою работу, и после этого, наприме,

135: Уже будут подписывать договор. Если всех, скажем так, устроило, устроили условия работы и лидмагнит. В этом случае у нас не финал, это мост к заявке. То есть задача лид магнита, это проще и быстрее подвести человека к

136: Принятие. Решение о покупке. Лидмагнит также помогает понять свою ситуацию, увидеть ошибку, сравнить варианты, посчитать потери быстрее, чем это делается через контент. Здесь я также для вас подготовила формулу для сильного лид магнита и сильный

137: Магнит собирается по истории, это сегмент целевой аудитории. Здесь, что важно сказать, наша целевая аудитория неоднородная. У нас нет такого, что все наши клиенты, которые хотят сделать, не знаю, ремонт в квартире или даже не так. Все наши клиенты, у которых проблемы с зубами, это люди от

138: 16 до 90 лет это разные сегменты людей с разными причинами, проблемами, болями, с разным, опять-таки фактором выбора, принятия решения о покупке кто-то выбирает, отталкиваясь от цены, кто-то выбирает, отталкиваясь от, не знаю, там уровня.

139: Клиники уровня врача. Мы не можем ко всем сегментам нашей целевой аудитории обращаться как к какому-то однородному пятну людей, которые к нам потенциально могут прийти. Наша задача сегментировать целевую аудиторию и опять-таки сегментировать мы можем

140: По разным, скажем так, критериям, в зависимости от того, в чем цель этой сегментации непосредственно. То есть можно сегментировать по уровню боли, можно сегментировать по ценнику, можно сегментировать по возрасту. Если нам это важно для анализа важно для продукта. Здесь мы

141: Ну вот, например, если взять ту же стоматологии в зависимости от того, в каком она ценовом сегменте, потому что, повторюсь, если это стоматологии в каком-нибудь среднем ценовом сегменте, там имеет смысл, например, сегментировать по цене, потому что люди будут принимать решения, отталкиваясь от ценника. Но если вы там не

142: Стоматологии в центре Москвы и в общем и целом у вас и так чек выше среднего. Там нужно сегментировать по другим болям. Зачем люди приходят, какие у них вторичные выгоды и там уже у нас другие критерии для сегментации. Поэтому мы берём какой-то сегмент, к которому мы обращаемся, его кон.

143: Ситуация плюс инструмент диагностики там smash выбора, слэш расчёта плюс быстрый результат, который он получит благодаря магниту результатом не обязательно решение его проблемы результатом может быть ответ на его вопросы или понимание, что я делал, не та.

144: Или понимание, что со мной будет в будущем. Вот опять-таки лид магнитом может быть консультация у врача, где человек понимает, что с ним не так и что будет, если он не начнёт это сейчас все дело лечить и следующий шаг, куда идти? То есть вот смотрите снова, если приводить пример на стоматологии, то идеальный лидмагнит

145: Это обращение к сегменту. Конкретная ситуация. Там у вас идёт запах изо рта, например, инструмент диагностики. Приходите на нашу бесплатную консультацию, вы на ней быстрый результат, узнаете ваш диагноз, узнаете, что делать. И следующий шаг это пой.

146: Понимаете, сколько вам платить и куда вообще идти лечиться. Вот. То есть это самый такой адекватный вариант лид магнита, который, может быть здесь. Я для вас подробнейшее. Вот посмотрите, я хочу, чтобы здесь сбоку появилось, я подробнейшее расписала структуру для лидмагнит. То есть из чего?

147: Он состоит. Сегменты, конкретные ситуации, инструменты. Вот видите, тут вообще красота. Какая у вас будет информация под видео в нашем telegram канале. Короче, будет вот эта карта. Вы её просто зайдёте, скачайте, почитайте более подробно, потому

148: Сейчас я начну здесь сидеть, объяснят мы с вами будем сидеть 2 часа, как редакционная матрица связана с воронкой, вот мы с вами разобрались с cid магнитом, поняли там основную основную этапность, как у нас работает контентная воронка я вот рассказывала про редакционную матрицу, что это контент план на.

149: Такой на максималках, как все это вообще у нас базово связано с воронкой. Как я уже говорила, редакционная матрица. Она помогает разложить контент по уровням осведомлённости, когда мы делаем контент для того, чтобы сформировать идею реше,

150: Проблемы объяснить человеку, как его проблема. Решается показать, почему наш продукт в решении этой проблемы самый лучший. Объяснить, почему мы лучше конкурентов в решении этой проблемы с нашим продуктом и так далее. То есть мы человека планомерно, планомерно ведём от эта

151: Папа, да, у меня вообще как бы нет проблемы, ничего не болит к этапу я хочу купить именно у вас и именно сейчас. Поэтому в этом нам как раз-таки помогает редакционная матрица. Как я уже говорила, уровень. 1 человек не осознает проблему, не ищет решения, поэтому мы его цепляем.

152: Через ситуатив. И, как я говорила, человек понял проблему. Он здесь может думать, да, у меня это уже есть. Ему нужно объяснить, почему это происходит, дать причинно следственные связи. Здесь мы можем давать ему лидмагнит. Следующий уровень. 3 человек ищет варианты. Реше,

153: Он понял проблему. У него уже есть достаточно мотивации, чтобы её решить, и он в данный момент выбирает, как её решить. И здесь снова задача, и в том числе через контент, показать критерии выбора, а через лидмагнит это объяснить?

154: Ему и показать ему тоже, почему мы лучше. И уровень 4, это человек выбирает подрядчика продукт. 5 человек готов к решению. Тут тоже посмотрите в карте. Здесь я здесь, я подробно расписала, каким образом это можно сделать. Вот этот вот большой круг прям

155: Рекомендую его вдумчиво ещё после видео посидеть, почитать, если опять-таки вы хотите разобраться с этой темой а. Н. Просто поставить меня phone куда-нибудь, если говорить про агентство, здесь минутка рекламы в агентстве, мы на 1 этапе используем подход из журналистики, то есть, когда наша задача привлечь внимание человека, зацепить его, мы

156: Здесь работаем на стыке маркетинга и журналистики, потому что наша основная задача здесь это вызвать интерес, сделать так, чтобы нас читали, чтобы нас интересно было смотреть, чтобы люди погружались в ситуатив, и люди комментировали мы работаем не как люди, которые хотят что-то продать, а как журналисты, которым нужно разобраться в теме.

157: Найти настоящую фактуру, то есть, чтоб было интересно с пруфами, с исследованиями, с доказательствами. В принципе, если вы посмотрите мой инстаграм, у меня вот очень много вот этого контента, который вообще человека погружает в тему маркетинга, что мы в этом случае делаем? Мы делаем глубинное исследование ситуаций.

158: Если наша задача привлечь в стоматологическую клинику как можно больше людей, нам нужно максимально глубоко залезть в жизни этих людей. Нам нужно понять, какие внешние факторы влияют на принятие их решений. Какой у них

159: Может быть, там триггер к действию, что историю попыток, что человек уже, например, пробовал, почему у него не получилось, какие ошибки он совершает человек там давно у него проблемы с дыханием изо рта, он там, не знаю, ходил и к гастроэнтерологу, и какие только он пасты не менял, что, почему, как

160: У него происходил потому, что мы этобудем использовать, не будем the снять, что он прав, что он не прав, как оно решить его проблему? Мы изучаем личный опыт проблем, что человек реально проживает в своей ситуации, какими словами он описывает проблему здесь вот тоже важно, особенно если мы говорим про работу.

161: С такими нишами, там как медицина, юриспруденция и так далее. Там эксперты и бренды коммерческие очень часто боятся говорить на языке целевой аудитории, потому что целевая аудитория очень сильно упрощает и может говорить не на терминах и на каких

162: То правильных фактологических утверждениях, а целевая аудитория может это свою же проблему объяснять как-то на пальцах коряво и думать вообще по другому, и для медика начать вот ролик и рассказать про

163: Какую-то проблему в организме человека на языке целевой аудитории, как она это описывает. Иногда больно. Спойлер это нормально. Вас коллеги будут хейтить за то, что вы упрощаете. Прими как

164: Блять, это слово примитивизируете за то, что вы упрощаете, примитивизируете. Вам коллеги, скорее всего, напихают, но какая разница, если у вас клиенты есть, а у них нет, мне, как я уже рассказывала, очень часто прилетает от коллег по маркетингу, что я там, не знаю, какую-нибудь базовую базу рассказываю.

165: И примеры. У меня там шутки про говно и вот это вот все. Но по факту это очень понятно для целевой аудитории, которая не маркетологи. И когда я говорю с человеком на его языке, на выходе не я себя

166: Чувство умный, а он себя чувствует умным. А мы очень часто дорогие эксперты, делаем контент, от которого мы себя чувствуем умными. Э, как мы рассказали, как завернули, как мы слооожно используем терминологию из нашей практики. Но человек смотрит такой контент, и когда

167: Он чувствует, что он глупый, что он не понимает, о чем речь. Он, во первых, себя с этим не идентифицирует, потому что вы там как-нибудь завернули по сложному, объяснили какую-нибудь симптоматику болезни, а человек сам так не думает, хотя у него эти симптомы есть, но он их описывает иначе.

168: Люди не читают, не смотрят, уходят. Важно, чтобы после потребления контента у человека была, было понимание в голове. Он понял, о чем речь. И классно, если вы сделаете так, что человек чувствует себя умным, что нифига, что я понял, в чем я разобрался и какой я молодец. Ну,

169: Это такой тоже лайфхак из работы с контентом. Поэтому личный опыт, проблемы, эмоции, страхи, барьеры и заблуждения. Мы это все исследуем. И на основании этого мы строим уже контентные воронки непосредственно по шагам. И следующим этапом я хочу вам показать прям примеры контентных воронок, то есть как

170: Это работает, как это выглядит здесь, вот на карте снова у вас огромная мира, примеры контентных воронок лид магнитов по нишам вот вы просто посмотрите какая огромная монт карта, которую я вам собрала, вот тут и про премиальная медицинская клиника, и в недвижимости, и в b2b Услу.

171: И в b2c, то есть просто потом зайдите, сходите, посмотрите карту, скачайте для кого что подходит, какие лид магниты. То есть у вас есть прям такая уже ветка, по которой вы можете выбрать, что вам подойдёт. А я разберу конкретный пример. Причём конкретно пример на на

172: Нашем кейсе, который мы делали в агентстве, например, из ниши товарки. Мы работаем с Садовой техникой газонокосилки, и мы их продаём через контент. Мы делаем контент во вконтакте яндекс дзен. То есть мы в основном

173: Используем немножко другие каналы, потому что там больше целевой аудитории. Ну, в общем, в целом инстаграм YouTube тоже хорошо работает, но vk и яндекс дзен эффективнее в этом плане сначала нам надо понять вообще проблемы у людей в этой нише мы берём тех, у кого есть уже просто

174: Участок и на нём растёт трава. То есть мы проработаем со средней ступенькой. Проблема есть, и я ищу решение. Здесь проще к этим людям обращаться. Наша задача на этом этапе не продавать им уже в лоб газонокосилку, а говорить их сло.

175: Вами и ещё раз погрузить их в ситуатив, в которых они находятся. То есть мы берём боли формулы прямо из их речи, как люди это говорят. И также в роликах, в креативах, в квизах мы все это вставляем. То есть вот вы можете посмотреть это вот прям то, что мы Собира,

176: Это мы вот прям скопировали, это как люди описывают. Вот, типа, у меня тоже участок довольно Неровный, трата та вот выбрал себе вариант. Участок 25 соток имеет очень неровную поверхность. Триммер неудобно котить. Все время натыкается на препятствие. Косить будет женщина 55 ле.

177: Скажите, какая альтернатива? Ну и так далее. То есть тут прям вот видите, это скрины из форумов, где люди прям жалуются, описывают, рассказывают про свои ситуации, как они там с этой травой мучаются, как они ухаживают за своим участком. Мы вот собираем всю вот эту фактуру, всю вот эту информацию, что мы делаем дальше?

178: Вот мы собрали материал с форума форумов, отзывов там, статей от конкурентов, где комментарии тоже люди оставляют маркетологи. У нас в агентстве очень много такого материала перерывают, собирают и потом уже понимают, как

179: Завладеть вниманием людей через ролики, лид, магниты, статьи и так далее. То есть на основании этого материала мы или делаем там условные, там релсы, контент завод, где мы везде это все публикуем, или рекламные креативы крутим платный трафик на наш

180: Там статьи и после этого зовём уже на следующий шаг. То есть здесь у нас, например, лид магнит квиз на сайте подбор косилки под ваш участок за 5 вопросов. У нас что здесь получается вопросы? Это Ровно то место, где люди в форуме застревали

181: То есть у людей много вопросов. Какую газонокосилку выбрать, что нам нужно взять? И вот эта вот история, и они называли сами критерии. Прям вот они, когда задавали вопросы какие-то на форумах, они прям сами перечисляли там размер участка рельеф, кто будет косить бензин или аккумулятор, что им важно?

182: Критерии выбора и так далее. И мы на основании их вопросов и критериев, которые они сами оставляют, потому что для них важно, формируем квиз и в финальном экране, он же захват у нас, например, вот они заполняют, отвечают, что такое квиз, это тестирование.

183: На вопросы система их спрашивает какой у вас размер участка там кто будет косить вот эту вот всю историю? И в финале говорит, типа готово под участок 25 соток Неровный с управлением для женщин подобрали, подобрали 3 косилки. Куда прислать подборку с ценами и сравнениями там.

184: Ватсап или telegram человек оставляет контакт, форма захвата пошла дальше шаги 5, 5, 6, шаг 5, 6 воронки, то есть 3 обращения, сравнение дожим, покупка и здесь вот вы можете увидеть, как мы готовим входной контент. Мы собираем примеры хуков.

185: Которые берутся также со слов, которые люди оставляют, чтобы их зацепить. Типа, если у вас участок 20 плюс соток и кочки, не покупайте газонокосилку по акции, если жена будет косить, тогда не каждая газонокосилка подойдёт и так далее. То есть мы всю эту информацию

186: Вот другой пример если говорить про услуги тоже моя любимая ниша медицины. Тут цель 1 касания опять-таки не продать, а перевести на ступеньку из все окей в. Кажется, это про меня осознание проблемы и опять.

187: Как это делается на контенте в примере стоматологии. Если б мы продвигали лайнеры или виниры, там уже у нас идёт другая история. Мы сейчас работаем с теми, кто, например, вот берём сегмент, мы здесь, рассегнув ли, берём сегмент тех, кто вообще то не любит стоматологов, и не

188: Хочет к ним идти. Таких, кстати говоря, немало. Что мы делаем? Мы собираем фактуру в зависимости от продуктовой линейки нашей клиники. То есть в зависимости от продукта. Мы сегментируем ца, понимаем, какие сегменты этот продукт купят, проводим исследование, как и на что люди жалуются.

189: Тут у нас будет несколько там целей анализа целевой аудитории. Проблема в том, что само по себе раннее обследование, там профилактическая какая-нибудь чистка зубов. Это звучит и скучно, и непонятно, и неинтересно. Человек не просыпается утром с мыслью.

190: Как же я хочу пройти стоматологическую диагностику. Вы же понимаете, что ни у кого такого нет. Соответственно, он думает по другому. Типа мне не нравится моя улыбка на фото. Зубы выглядят жёлтыми, я улыбаюсь как-то неуверенно. У всех красивые зубы, а у меня что-то не то. Хочу выглядеть дороже, свежее ухожен.

191: Мне хочется спокойно улыбаться на свидании в stories, на встречах на фото то есть мы здесь опять-таки, делая анализ целевой аудитории, понимаем, через какие желания, боли и прочие вещи мы можем человека зацепить, мы не заходим через профилактический осмотр, мы заходим через жела.

192: Нравится выглядеть ухоженно, получать комплименты и уже потом в контенте объясняем чтобы улыбка была красивой, не всегда нужно сразу ставить виниры, лайнеры и так далее. Нужно сначала понять, что не так. Проблема может быть, в цвете в на

193: В прикусе и так далее, и тому подобное. Иногда человек думает, что ему нужны виниры, а на самом деле ему достаточно профгигиены, а иногда, наоборот, человек годами делает отбеливание. А проблема в том, что там уже давно нужны виниры. И вот здесь как раз-таки появляется услуга раннего обследования.

194: Но в контенте мы называем её не осмотр, а диагностика улыбки, красивый, карта красивой улыбки. Я не знаю, план эстетики, проверка, что мешает вашей улыбке выглядеть красивее. И здесь у нас как раз-таки должен быть ли магнит, который закрывает

195: Страха навязывания. То есть лучший вариант это чек лист. Как понять, что вам не навязывают лишние стоматологические услуги, типа, там гайд, какие вопросы? Ну, короче, если честно, вот оно как бы, да, все работает, но по опыту скажу, что

196: Самое лучшее, что работает в сфере медицины, это, ну, понятное дело, что если мы говорим про то, что мы можем человека физически привести, это все таки какой-то вариант бесплатного посещения или хотя бы онлайн коммуникации с врачом, потому что люди доверяют врачам тут

197: Ещё работает триггер авторитета, очень сильный, что ты можешь пообщаться с врачом, задать ему вопрос. То есть это работает очень хорошо и очень сильно в этом случае. И вот, пожалуйста, собирается контент на воронку для стоматолога. То есть этап 1 входной какой-то креатив хук. Если вы не любите улыбаться на фото, проблема может быть не враг.

198: Курсе там сценарий колтуэкшн лид магниты тест. Что мешает вашей улыбке выглядеть красиво. Тут ряд вопросов, которые человек может проходить, и бот цепочка типа сообщения, которые человеку приходят после теста, это не диагноз первичная самодиагностика, наоборот

199: Теста, ответьте на несколько вопросов. Подскажем, с чего начать. Уже после теста сообщение 2 вам стоит начать там с диагностики. Врач оценит цвет, состояние эмали и так далее. Сообщение 3, снятие страха, сообщение, запись и этап 4. Это у нас уже идут креативы для рилс шорт то

200: Что мы будем говорить в контенте, чтобы ввести людей вот на этот бот тестирование, который закрывает людей на диагностику. Вот если говорить более подробно про воронку через бота, я вам здесь. Напишите мне в комментариях, что я самый классный маркетолог в вашей

201: Потому что я вам подготовила отдельную схему бота. Это такая, не советую её брать. Сейчас объясню, почему она супер универсальная, это сферический конь в вакууме. Нормальная воронка готовится под нишу, под продукт, под исследование, то есть под какую-то уже

202: Стратегию это просто пример важно, да, потому что если вы это возьмёте, это не будет работать, потому что это ещё раз сферический конь в вакууме, который сделан тупо для того, чтобы показать вам, что это такое, как собирается воронка, например, там через бота. Вот, поэтому, пожалуйста, прост.

203: Чтобы не было такого, потому что вот мы взяли у вас там схему воронки и в трёс опять обо мне начнут писать, что я херню даю, всегда объясняю, товарищи, я это показываю как пример. Если надо, чтобы у вас сделали воронки, пожалуйста, либо к нам в агентство, либо к нам в школу, как выглядит универсальный Шабло.

204: Ну вот, условно говоря, у нас есть активация бота в telegram, то есть человек. Вот ещё раз, воронка, мы ведём сначала человека по контенту через его этапы формирования проблемы, осознания. На 2, 3 мы уже можем давать ему лидмагнит, переход в бота, человек переходит

205: В бот, в личную коммуникацию, в базу, куда угодно. Здесь просто бот проще использовать. Дальше. У него в боте уже открывается более глубокая работа с ним, и бот его может закрывать как на лидмагнит, так и на платную услугу. Вообще, почему я говорю, что воронка должна строиться персо.

206: И вот если мы говорим, что мы работаем с ботом, вот у нас активация бота в бота, люди попадают из контента, то есть как люди попадают в telegram, bot из контента в инстаграм, кодовое слово telegram, YouTube, tik tok, че хотите?

207: Платная реклама фейсбук. Если вы счастливый человек, у которого есть фейсбук, работа с метой, яндекс директ в случае для ребят из России, телега вк, рассылки, реклама блогеров тоже вообще любой канал трафика. Мы просто сливаем трафик сюда ваша база.

208: Мы можем делать рассылку и приглашать людей в бота или на лидмагнит по вашей базе клиентов, по вашей базе подписчиков, по вашей базе собранных контактов. Неважно, откуда вы до этого собирали. И вот у них активация бота. То есть у нас появляется приветственное сообщение плюс призыв открыть статью. Например, мы в боте даём какую-то полезную, интересную статью. Это

209: Есть наш лид магнит. Статья, которая снова фокусирует человека на проблеме, формирует идею. Эту проблему решать. Объясняет, почему нужно решать именно с вами. Продаёт следующий уже платный шаг работы с вами. Неважно, товар у вас или услуга приветственное сообщение плюс призыв открыть статью в любой воронке, когда

210: Мы говорим про построение воронки, важна вариативность. Вот если опять-таки напишите в комментах, но это я уже после Углов сделаю, потому что вы меня до этого в предыдущих в предыдущем ролике про углы спрашивали. Если нужно вообще показать тоже базово, как работают воронки, тоже могу вам про это рассказать, как мы

211: Делаем показать какие-то схемы наших воронок. Пока здесь, что скажу. Очень важно понимать, что в любой воронке есть вариативность. Да нет, если вы строите воронку в стиле, человек получил статью, прочитал статью, ответил на

212: Не знаю, там заполнил форму, пришёл на диагностику, купил. И у вас это все происходит линейно. Это очень плохая воронка, это не воронка, это, знаете, влажная фантазия маркетолога и предпринимателя, когда вот люди идут линейно и они не отваливаются ни на каком из этапов в насто.

213: Воронке мы всегда учитываем, что человек может пойти на следующий этап, а может не пойти. Это называется вариативность. И на каждом шаге воронки мы эту вариативность учитываем. Вот условно у человека появилась возможность прочитать статью, он может её либо открыть, либо не открыть.

214: И вот здесь, как я уже говорила, мы учитываем вариативность. А что мы будем делать в воронке, если человек статью не открыл? И хорошая воронка это когда мы продумываем вот эти пути человека, это, знаете, хорошая воронка должна заканчиваться только посмертно. То есть даже если он на каждый шаг нет.

215: Не идёт, не идёт. Вот как мы с этим человеком работаем, как мы его, ну, слово дожимаем некрасивое, некорректное, но по факту, как мы с этим человеком продолжаем коммуницировать, чтобы не было такого, что человек не открыл статью, ну, не открыл, не открыл. Ну и хер с тобой нет, как мы работаем, потому что у вас в воронке будет

216: Только там, не знаю, 10% людей, которые будут её проходить полностью, а остальные 90, они просто будут повисать на разных этапах воронки. Вот с ними, как вы будете работать? Это очень важно закладывать в воронку. Поэтому человек, например, статью не открыл. Мы обязательно настраиваем в боте таймер, который появляется

217: Там через 15 минут у нас возникает 1 дожим открытия. Мы ему продаём идею прочитать статью. Объясняем, почему она ему нужна. Снова открыл, не открыл. Если он не открыл таймер через 3 часа. 2 дожим открытия. Мы здесь можем показать отзывы людей, которые читали статью и сказали, что это

218: Лучшая бесплатная статья. Я до этого за подобную консультацию отдал все деньги мира, а тут вы это мне рассказали бесплатно. Иди читай статью, узнай, чего так все люди радуются 2 дожим. Он снова не открыл таймер, срабатывающий через сутки дожим открытия 3 мы ему можем.

219: Здесь на этом этапе давать какие-то другие, например, уже статьи почитать. Снова не открыл. У нас таймер срабатывает ещё через сутки. И смотрите, куда он нас ведёт. То есть вот видите, мы человека не бросаем, у нас ни 1 этап не заканчивается просто

220: Дефолтом мы его куда ведём мы его ведём сообщение over окей, человек не читает наши статьи а может ну он же зашёл в бот, то есть он заинтересован да, да, мы с учётом того, что мы там его в другие статьи можем повести, какие-то другие варианты мы можем здесь протестировать, ему сообщени.

221: Over отправить потому чт человек зашёл он заинтересован в решении проблемы у него есть какие-то вопросы может статью читать эту не хочется не открывает, но в общем в целом купить то он уже готов и мы здесь пробуем ему сделать сообщение over все у нас вот этот вот цикл замкнулся, то есть у нас мы не бросаем людей которые у нас не открыли стать.

222: Но если у нас люди вот на 1 дожиме открыли все им открытие статьи, они идут по этой ветке, тут открыли, они также идут по этой ветке открытия, статьи и так далее. То есть, видите, у нас это замкнутая система, замкнутая система, все, если человек открыл статью, то есть он у нас идёт по идеаль.

223: Формату в статье мы опять-таки ему объясняем решение проблемы трата та и уже что-то продаём. Тут есть 2 варианта купил или не купил если человек не купил вот давайте опять-таки не купил, это интереснее потому что таких будет большинство что у него происходит это через час таймер сообщение с каким

224: Оффером, очень выгодным предложением купить. Сейчас там рассказывается программа. Могут быть какие-то кейсы, отзывы, обзор товара. Если это товар, обзор, услуги. Если это услуга оо, снова купил, не купил, не купил таймер. Через 3 часа дожим к покупке не купил.

225: Таймер сутки дожим к покупке не купил таймер сутки дожим к покупке 3. И что мы его, куда мы его переводим? И вот здесь, смотрите, ошибка в воронке, если человек не купил, а не, да, вот здесь она, видите, закрылась. То есть мы по факту после 3 дожима у нас здесь должна быть

226: Следующая ступень, где человек, например, попадает в базу, и мы дальше его обрабатываем рассылкой и дополнительными предложениями. То есть, если человек прошёл нашу воронку, но он у нас не купил, это не значит, что он потенциально не наш.

227: Клиент, это не значит, что он у нас там ничего не купит, он у нас помещается в базу, и мы продолжаем его догревать контентом, выгодными предложениями и, что важно, другими продуктами, потому что, возможно, человек просто хочет купить у вас нечто другое. У него на этот продукт может не хватить денег.

228: Нету на это такой мотивации, такого спроса в этом продукте, но он купит что-то другое. Он же попал в вашу воронку. Он прочитал статью, поэтому у нас люди, которые вот там не купили, выпалили из воронки, они помещаются в базу и дальше с этой базой продолжается работать через контент контент. Может быть, рассыл.

229: Статьи опять-таки бесплатные, лид, магниты, какие-то бесплатные материалы и мероприятия, куда мы человека приглашаем, пока он не догреется. Вот то, что я говорила, что выход из воронки может быть только посмертный, либо если человек вообще вас заблокирует, потому что вы его задрали этими дожимам.

230: Вас вообще заблокирует, удалится и выйдет из всех ваших баз. Такое тоже может быть. Но если вы не хотите просто 90% людей, которые к вам зашли в воронку просирать, потому что вы, не знаю, стесняетесь с человеком дальше работать. И здесь по любому тоже будут люди в комментариях, которые скажут, ой, а, мн,

231: Вот эти вот дожимы, это мне все не надо. Это что за навязывание? Слушайте, дожимы дожимам рознь можно делать дожим из серии. Ну купи, пожалуйста. А можно делать дожимы из серии? Вот тебе 1 статья, вот тебе 2, вот тебе кейс, вот тебе отзывы, вот тебе классная табличка, а вот тебе что-нибудь бесплатно, и человек с удовольствие.

232: Берет эти дожимы. Опять-таки, если вы не умеете делать рассылки, воронки, это значит, что вы не умеете их делать. Боже, какую херню я сказала, ну, вы поняли, поэтому мы работаем обязательно с теми людьми, которые у нас пытаются вывалиться на каждом этапе. Понятное дело, что мы человеку предложили сообщение

233: Over он там на каком-то этапе это может купить и он у нас помещается на окно спасибо за покупку здесь может быть оттован там over здесь могут быть crosscells то есть дополнительные продажи допродажи тут уже это отдельная тоже тема как работать с финалом воронки тут можно много вариаций.

234: Тоже сделать, как увеличить средний чек, как сделать дополнительные деньги в кассу. Иногда на допродажах люди делают почти столько же, как на продаже основного продукта, но по факту вот у нас там спасибо за покупку. Человек получает какой-то платный пробник и идёт на какой-то уже флагманский основной продукт. Все и

235: Вот эта вот вся схематозить, эта вся огромная воронка, она у нас работает через контент в связке, и у нас постоянно заливаются люди в эту воронку, постоянно люди её проходят, постоянно, люди покупают. Это автоматизированная система, подключаются туда, понятное дело, живую. Люди, менеджеры, н.

236: В общем и целом, если говорить про основы контентных воронок, то они работают вот так. Ну тут ещё появляются вебинары и автовебинары какие-нибудь, если мы говорим про этот, про инфобизнес, ну, я думаю, вы поняли, что я хочу ещё сказать в финале.

237: Я хочу сказать, что если вы все это прослушали и такие, боже, ничё не понятно, но очень интересно. Или теперь я понял, но это ещё сложнее, чем я думал. Я вам напоминаю, что мы вам можем с этим помочь. У меня есть маркетинговое агентство, где мы

238: Профессионально работаем с трафиком. Мы получаем трафик из органики, мы профессионально работаем с контентом, мы очень глубоко в эту тему копаем. И у нас есть 2 варианта услуг, как с нами можно поработать. Это контент завод, когда мы вам как раз-таки формируем и ставим всю вот эту вот систему, которая

239: То есть приводит вам клиентов. И вот, пожалуйста, у нас здесь огромное количество отзывов, кейсов, результатов, как мы сделали здесь просмотры, тут просмотры, господи, тут по 77000 набирают ролики, то есть вы можете посмотреть это все наши клиенты. Вот просто вы

240: Смотрите, там до, после как у нас вырастали аккаунты, там, на, на 300 человек за 1 месяц работы, вот как у нас менялись вот здесь хорошие из четырехста, там человек в 4 и 7000, короче, большое количество.

241: Вот вы посмотрите, сколько всего. И это, кстати, даже далеко не все наши кейсы. Это просто пример того, что мы действительно понимаем, как работает контент. A2 вариант это маркетинговая стратегия, когда мы создаём для вас полностью стратегию, путь, как вам, не знаю, из точки, а где вы зараба.

242: Зарабатываете 1000000 Оборотов в месяц сделать точку б, где вы зарабатываете 3000000 оборота в месяц? Кому продавать, как продавать, какие каналы коммуникации, какие воронки, каналы сбыта. Мы за вас прописываем всю вот эту вот схему вашего маркетинга в бизнесе? Как вам выйти на новые обороты и мы эту стратегию

243: В реализацию берём. То есть мы не просто продаём готовые стратегии, потому что это мало рабочая история, мы маркетинговая стратегия, мы это прописываем, и мы же это потом реализуем. Это делаем тоже 1 из наших сильных продуктов, в которых у нас, кстати, самый высокий алтиви. У нас очень много людей, которые после маркетинговой стратегии с нами работаю.

244: Прям очень сильно в долгую. В общем и целом, мы бизнесом хорошо выращиваем обороты, приводим клиентов, работаем. Знаете, так комплексно, если вы хотите с нами поработать и в общем и целом попасть к людям, которые очень хорошо шарят за управление органическим трафиком, контент, смысловую часть, маркетинг,

245: Под этим видео будет информация, как с нами поработать и попасть, но, а также под этим видео ссылка на telegram канал, где можно забрать вот эту волшебную карту, сильно рекомендую, потому что посмотрите как делается ещё раз схема воронок как собирается лидмагнит, ну а мы с вами увидимся в следующие выходные на уже.

246: Вам, я вам расскажу про углы.