0: Друзья, этот урок правильнее было бы разместить в отдел, в раздел общение с клиентами, да, в продажи переговоры, но тем не менее, я оставил этот урок в разделе программы лояльности кассового софта и так далее. Сегодня мы поговорим на тему

1: Сотрудничество с компаниями интеграторами это те компании в магазины, в бизнесы, по товарам, по услугам и так далее. Софт 1 с фронтол эркипер привозят сканеры штрих кодов, да, устанавливают.

2: Которые устанавливают кассовый

3: Сотрудничество с компаниями интеграторами это те компании, которые устанавливают в магазины, в бизнесы, по товарам, по услугам и так далее. Кассовый софт 1 с фронтол эркипер привозят сканеры штрих кодов, да, устанавливают.

4: И так далее. То есть это компании технари, которые занимаются, ну, так скажем, внедрением именно вот самого железа и софта, да, почему с ними интересно работать. Я приведу пример на опыте наших партнёров, то есть, чтобы было понимание,

5: Среди наших партнёров есть партнёры, которые сами в своё время закупали железо. Ну, железо, мы называем оборудование, да, то есть для у поставщиков и были вынуждены заказывать у этих поставщиков карты. Сейчас вы поймёте, к чему я клоню.

6: 1 из наших партнёров занимается установкой систем, турникетов, шлагбаумов, да, и, закупая у поставщика оборудование, то есть вот эти турникеты, самые считыватели, поставщик говорил, послушай, ты у меня заказываешь карты, в том числе, потому

7: Что только я могу тебе предоставить специальным образом закодированные карты. Но штука была вся в том, что у самого этого поставщика оборудования, скорее всего, нет производства, и он перезаказывает на стороне, на другом производстве, поставляя компаниям, кото

8: Которыми он работает, да, вот эти есть компания услуги, либо внедрение, либо установку оборудования.

9: Карточки, то есть, грубо говоря, ещё раз интегратор, которая оказывает систем кассовых и пользу.

10: Которыми он работает, да, вот эти карточки. То есть, грубо говоря, ещё раз есть компания интегратор, которая оказывает услуги, либо внедрение систем кассовых, либо установку оборудования и пользу.

11: То есть тем положением, что они являются, так скажем, эксклюзивными поставщиками софта или оборудования, да, они допродают карты, и зачастую они продают эти карты в 3 дорога, в 4 раза больше и так далее, да, то есть это, повторюсь,

12: Компания, которая устанавливает 1 с, которая устанавливает фронтол, ркипер айко, прочее программное обеспечение, да, которое устанавливает компьютеры в кассовую зону и так далее. Вот, грубо говоря, общим названием мы называем их интеграторы. И вот с этими интеграторами, мож,

13: Вести переговоры с ними надо коммуницировать. То есть с ними надо созваниваться, им можно писать на электронную почту, там нет какого-то специфичного скрипта, потому что, в принципе, история для них достаточно понятная. То есть, когда вы к ним звоните, там поднимают трубку, да, допустим, говорят, добрый день.

14: Компания 1 с интегратор. Чем я могу вам помочь? Меня зовут Николай. Вы говорите, Николай, здравствуйте. Меня зовут Роман. Компания такая-то. Николай, скажите, у вас по вопросу сотрудничества по картам, с кем можно поговорить? Да, он, соответственно, задаёт уточняющий

15: Вопрос это все как по тем же сценариям, которые мы обсуждали в разделе продаж переговоров, да, и вы выясняете, кто в компании лпр попутно презентуете информацию, чем вы занимаетесь. Вы говорите, мы как раз-таки занимаемся выпуском пластиковых карт.

16: Систем для систем контроля управления, доступа для пропускных систем, да, мы работаем как раз-таки с компаниями, интеграторами, с теми, кто устанавливает оборудование. Вот скажите, у вас сейчас поставщик есть уже или сами производите, да, и так далее. То есть проводите с ними переговоры, предлагаете ваши услуги, важно

17: Что этим клиентам необходимо цену давать ниже рынка. То есть, грубо говоря, помните, как у нас был с вами урок по работе с типографиями, рекламными агентствами. Вот здесь цену нужно тоже занижать. Почему? Потому что когда вы им даёте цену по рынку, да, они, конечно, наценят, потому что они

18: Действительно продают в тридорого, да, но тем не менее, они будут видеть, что вы им отдаёте по рыночной цене. То есть, дабы успокоить эго, цену надо сделать чуть ниже, да, и дать им по немного заниженной цене, чтобы они с вами работали. Прелесть будет в том, что все свои заказы они будут передавать вам, да?

19: Все свои заказы они передают вам, и по факту они вам гонят пассивный доход. Более того, если эта компания на определённом этапе перестанет существовать, да, а их то клиенты никуда не делись. Им также необходимо будет поставлять карты. Вся кодировка, вся необходимая информация, что на чьей

20: Было, что на кодировке магнитной полосе полосы и так далее. Все, у вас вся информация будет. Сможете напрямую выйти на эти компании, им напрямую поставлять в тридорога вот по той цене, по которой поставляли, а можете чуть цену понизить, да, но это, конечно же, только в том случае, если компания интегратор Закро,

21: Да, и больше не будет обслуживать своих клиентов, дабы клиенты просто не растерялись. Можно их напрямую обработать. Да, если же интегратор работает, не будет морально красиво, что вы, ну, так скажем, просто напрямую начнёте работать с этими клиентами. Так поступать не нужно, но во всем

22: В остальном интеграторы, как и типография, рекламные агентства, они являются достаточно неплохими каналами привлечения пассивного трафика в вашем городе их великое множество. Скорее всего, да, потому что в каждом городе их очень много. Поэтому, коллеги, находите их, коммуницируйте с ними, повторюсь, у них реаль,

23: Спокойный такой понятный формат диалога. Они понимают, зачем вы к ним обращаетесь. Там задача больше показать, так скажем, что умеете, какую даёте цену, какие объёмы можете предоставлять и так далее. Потому что порой к ним обращаются типографии, частники кустарные, говорят, н.

24: Ну, штучек по 300, 400 можем производить. Они говорят, мне на сеть надо по 10000 карт, например, да, какие? 300, 400 штук. Поэтому пока.