0: Напишите, пожалуйста, видно ли, слышно ли меня, если и видно, и слышно. Напишите. 1000. Добрый вечер, 1000, Павел. Спасибо большое. Все отлично видно. Слышно? Супер.
1: Я очень рада, немножко не поддавалась мне сегодня наша система. Ну давайте начинать. Я в самом начале всегда почему-то так немножко волнуюсь, настраиваюсь на нашу с вами встречу. Давайте.
2: Знакомиться, если кто-то ещё меня не знает. Меня зовут Алия Гараева. Я бронзовый лидер организации. Живу в городе Казань до бизнеса с компанией лр. Я работала в Найме, я
3: Работала руководителем офисов продаж. В принципе, меня довольно-таки устраивала моя работа. Я прям с большой любовью работала, она была, у меня была интересная работа, развивающая. У меня был хороший, классный коллектив, были хорошие
4: Корпоративные мероприятия. Тренинги. Довольно-таки хороший был доход. Единственное то, что не совсем устраивал график. Но тогда я была такой ещё молодой девушкой, незамужней без ребёнка, поэтому меня
5: Меня, в принципе, график тоже устраивал. Я работала с 9 до 9. Вот не всегда получалось даже взять выходные. Вот. И, в принципе, когда уже такая, да, тема пошла, то, что
6: Выход в декрет и так далее. С ребёнком я уже понимала то, что после декрета будет очень сложно работать в таком графике. Это, наверное, будет невозможно. А чем другим заниматься, я не знала. У меня, в принципе, знаете, всегда были
7: Такие мысли, то, что хотелось бы как-то работать на себя, но не было такого опыта, не было такого окружения, не было таких родственников, не было такого финансового, да состояния какой-то.
8: Традиционный бизнес открыть. Поэтому это все откладывалось. Вот что хочу сказать. Да, кстати, вот если у вас кто-то из ваших друзей, знакомых тоже работает в продажах, знаете, какое огромное преимущество нашего бизнеса.
9: Это в том, что наш доход растёт прямо пропорционально нашему товарообороту, когда ты работаешь в продажах. Вот по себе скажу, да, я, например, открывала точку условно сейчас
10: Просто, да, цифры называю. У меня стоял план, например, да, по товарообороту 2000000. Соответственно, мы с офисом делали 2000000. Нам говорили, вы такие, Алия, молодцы, вы можете ещё больше раскройте свой
11: Потенциал, да, любимая фраза в Найме. И нам вот так вот повышали, повышали план. И когда я уходила в декретный уже отпуск, да, мы делали товарообороты практически, ну, почти в 5 раз больше.
12: Нежели когда я начинала работать, да, именно руководителем офисов продаж. Но мой доход был примерно такой же, потому что, что было 2000000, что было, например, там 8000000, это было 100%, и за 100%.
13: Мы получали одинаковый доход и в лр, да, то есть вот, например, представьте себе, вы делаете товарооборот 2000000, и вы делаете товарооборот 8000000. Ваш доход тоже, да? Ну практически в 8 раз, ой, 8 раз, практически в 4 раза.
14: Он вырастет. И это тоже, знаете, огромное преимущество нашего бизнеса. Поэтому спокойно тоже про это можете говорить. И даже вот раскрывать такой пример. Вот, что ещё сказать? Благодаря вообще, кстати, да, что
15: Хочу сказать то, что сетевой бизнес я никогда не рассматривала. Я думала, что это что-то несерьёзное. Я думала, что сетевым можно заняться, если в жизни совсем все не сложилось, потому что я никогда до лр. Не видела каких-то
16: Знаете, какую-то такую ролевую модель предпринимателя в сетевом бизнесе, у кого был бы такой классный стиль жизни, у кого было бы такое, знаете, ненавязчивое отношение к своим кандидатам. Вот, но тем не менее,
17: Я в лрр, да, и я уже здесь даже уже сделала лидерскую квалификацию, да, поэтому, если вдруг кто-то из ваших знакомых не рассматривает сетевой совершенно, может быть такое тоже, да, то, что они со временем
18: Пересмотрят своё отношение и придут к вам в команду. Да, ваша задача, главное оставаться в этом бизнесе, продолжать делать и просто дожидаться своих людей. Да, конечно же, не просто ждать.
19: А находясь в это время в активных действиях с теми, кому это сейчас актуально, круто, ты нам всем большой пример. Спасибо большое. Сегодня у нас с вами тема проведения встреч, конечно же, да, любые высокие квалифика.
20: Они делаются с командой, они делаются с ключевыми партнёрами, они делаются с лидерами, а чтобы у нас появлялись в команде ключевые партнёры, партнёры, лидеры, нам их нужно найти. А как мы их находим?
21: Конечно же, проведя, проводя встречи, проводя бизнес встречи. Вот это, пожалуйста, прям себе запишите, потому что иногда бывает такое-то, что партнёры приходят в лр, приходят в сетевой и хотят зарабатывать здесь большие деньги.
22: Хотят быть лидером, но они только действуют в рамках, например, своих продуктовых чатов, только в рамках продукта общаются. То есть, если вы хотите быть лидером, вам обязательно нужно начать проводить бизнес встречи.
23: Как их проводить, какая структура, какие есть ошибки. Как раз сегодня с вами будем все это обсуждать. И также, да, чтобы у вас было понимание. Вот, да, я прекрасно понимаю. Вот напишите, пожалуйста, кому страшно.
24: Давайте такой немного, интерактив, чтобы я тоже, да, уже чуть чуть расслабилась. Кому страшно проводить встречи? Кому не страшно, прям так и напишите. Страшно, не страшно. Мне страшно. Да, Наталья вот пишет самое 1 спасибо, кто быстро, реа.
25: Страшно, я вас прекрасно понимаю. Даже мне иногда страшно проводить встречи. Знаете, когда страшно, когда какое-то время ты вот там недельку даже, например, если активно не проводил встречи, как будто ты заново все это начинаешь делать.
26: Поэтому лучше делать это всегда, если даже страшно, нужно начать их проводить. Уже не страшно. Хотя раньше было по другому, да, пишут то, что вот когда начинаешь проводить, не так страшно. Смотрите, вот тоже, да, очень важно.
27: Чтобы у нас картинка была в голове, для чего я провожу встречи. То есть не просто же, да, чтобы ходить, бояться, я провожу встречи, да, я провожу встречи. Почему? Потому что моя задача найти лидера в свою команду. И вот это
28: Вот картинка. Я, наверное, всегда практически начинаю свои вебинары выступления с этой картинки. Она очень такая классная, да, она очень показательная, что каждый лидер, которого вы взрастите в своей команде, найдёте через
29: Встречу, а потом взрастите в своей команде будет давать вам примерно 100 000 ₽ дохода, да, то есть это такие примерные здесь цифры, да, но они, в принципе, очень такие бьются с реальностью. Поэтому вот, да.
30: Если даже страшно, я Иду к своей цели, как этот картинка. Да, страшно делай, боясь. Да, вот других вариантов нету. То есть пока что, пока вы не начнёте, вам не перестанет просто на ровном месте быть страшно.
31: То есть перестаёт быть страшно, когда вы начинаете это делать, когда вы это делаете постоянно, и когда для вас это становится обычным со временем, это становится просто каким-то обычным действием для вас так здесь все понятно? Да, смотрите также, да.
32: Если вы, например, уже проводите встречи, особенно новички, да, есть у нас здесь новички, которые вот 2, 3, 4 месяца, может быть, в лрр, может быть, несколько недель напишите тоже я. И сколько вы в бизнесе? Есть ли у нас такие новички? Потому что
33: Хочется, чтобы вам тоже, да, было максимально полезно. Смотрите, даже если вы проводите именно бизнес встречу 2 недели, 9 месяцев. Классно, супер. Есть у нас новички. И у вас люди, да, вы проводите бизнес встречу, а люди
34: У вас стартует на продукт, да, чтобы просто быть клиентом. Это нормальная ситуация, потому что иногда тоже, да, новички очень переживают то, что я же провожу встречи вроде, но у меня только стартуют клиенты. Смотрите, Нор.
35: Нормально. Если из всех ваших встреч, например, да, люди, которые стартуют, 80% людей, которые стартуют, в общем, да, это просто клиенты, это абсолютно нормально. Но здесь есть 2 крайность иногда
36: Тоже, да, вот у себя отследите новички, говорят то, что я провожу бизнес встречи, но по факту оказывается, то, что он там говорит только про продукт. То есть, если вы говорите только про продукт, то тогда, соответственно, конечно, будут стартовать, то
37: Только потребители. Но если вы показываете общую картинку нашего бизнеса, все возможности, да, какие есть, то, соответственно, у вас, например, да, из 10 стартовавших 8 человек стартует.
38: На продукт и 2 человека стартуют, например, на бизнес, да, или там 3 на бизнес, 7 на продукт. Это нормально. Вот самое главное, проводите эти встречи. Ну и тоже, да, такая подсказка, это уже дальше, да, мы с вами будем общаться, когда
39: Вы будете младшими менеджерами, у нас есть академия для вас, скорее становитесь ими. Это, конечно же, да. Вот когда к вам в команду приходят люди, наш главный фокус это все-таки люди, которые пришли на бизнес. И это тоже, да, такая немножко.
40: Другая тема, конечно, да, но хочется отметить то, что когда к вам приходят люди на бизнес, начинайте с ними работать, потому что иногда, несмотря на то, что к вам в команду приходят бизнес ориентированные партнёры, вы почему-то их так в сторонку отодвига
41: И только вот работаете, работаете со своими клиентами, да, то есть я прям очень хочу, чтобы вы поняли и рассмотрели именно то, что нужно фокусироваться и проводить бизнес встречи. И когда у вас люди стартуют,
42: На бизнес, на них тоже ориентироваться, да, запустить их бизнес, помочь им первые встречи провести и так далее. Да, то есть по системе уже начать с ними работать. Так понятно ли это тоже какие-то значки? Пожалуйста, в чате иногда пиши.
43: Чтобы я понимала, что вам все слышно, видно и желательно понятно. И давайте приступаем уже к самой теме. Я прям рекомендую вам заскринить вот этот слайд план эффектив.
44: Встречи из каких пунктов, так скажем, да, состоит наша встреча, чтобы она была эффективная. У нас есть такой 0 этап, так скажем, да, это когда мы вообще готовимся ко встрече.
45: То есть наша подготовка к встрече, да, это что? Это наш внешний вид, как мы одеты, чем мы надушены. Кстати, да, пользуемся ли мы нашим ароматом? Он всегда тоже классно работает, то, какое мы выбираем место.
46: Да, если это живая встреча, да, то есть, соответственно, мы выбираем какое-то довольно тихое комфортное место, да, чтобы там, ну, как-то не было слишком шумно, чтобы там, ну, не было какого-то такого там, контингента, людей, которым, может быть там что-то.
47: Пьют и так далее, да, то есть выбирайте приличное, красивое место, довольно-таки тихое. Если это онлайн встреча, то, соответственно, посмотрите, да, подберите у себя в квартире, в офисе, в кафе, там, где вы находитесь тоже, да, чтобы вам было комфортно, чтобы
48: Вас было слышно, да, это могут быть наушники, это какой-то нейтральный фон, да, чтобы от вас тоже, да, человека не отвлекало. Вот, то есть создайте себе какую-то такую рабочую атмосферу также, да, вот многие написали то, что проводить встречи это волнительно. Вот
49: Я вас очень сильно понимаю. Я раньше, знаете, вообще перед каждой встречей пересматривала подобные видео, как проводить встречи. Пока собиралась, пока красилась. Я вот смотрела видео, как проводить встречу. Это тоже, кстати, как лайфхак можете себе забрать, смотрите.
50: Вы можете просто, чтобы немножко свой мозг успокоить, вот просто включить 5 минут там под любимую музыку потанцевать. Вот у вас и настроение такое, да, будет позитивное. Эгегей, ну и, соответственно, чуть чуть там.
51: Мысли улягутся, да, вот эта тревога тоже уйдёт тоже, да, от тревоги, что ещё помогает? Я в 1 время это использовала, это счёт в сбитом порядке, да, то есть, когда вы, например, считаете не 1, 2, 3, 4,
52: 5 до 100, да, и не со 100 до 1 обратно, потому что это можно довольно машинально делать. А чтобы мозг у вас вот переключился, вы считаете в сбитом порядке, например, там 100 минус. То есть каждый раз - 3, 100, - 3, 197, 97, - 3 90, четы.
53: 91 и так далее, да, то есть как бы мозг немножко напрягаете, успокаиваете, и это очень классно работает, когда вы уже проводите встречу, то есть у вас уже мозг там не скачет. Вот так вот тоже забирайте, попробуйте. Мне очень сильно помогало, когда вот у меня было
54: Очень были такие, да, очень, очень волнительные встречи. Дальше теперь мы уже приступаем к самой встрече. Все вы пришли здесь. Какие этапы? 1, 1 этап, да, так скажем, это
55: Знакомство, знакомство это прям очень важный этап проведения встречи, потому что именно вот этот этап он прям выстраивает, ну, дальнейшую встречу и доверительные отношения с вашим кандидатом. То есть вот в самом начале
56: Бизнеса, когда я только начинала встречи проводить, я думала, что мне самое главное прийти и рассказать про лр, да, сколько компаний, какой продукт там и так далее. Да, вот. Но со временем я поняла то, что вот самое главное вообще в проведении
57: Встреч, это пообщаться с человеком, услышать его, услышать. А какая у него сейчас ситуация? А как я ему могу помочь? Да, с помощью нашего предложения или наоборот, там может быть лучше его сейчас пока что оставить?
58: В покое, да, то есть наша задача это слышать нашего кандидата, то есть не просто говорить, да, вот про лр, что-то, да, а слышать нашего кандидата и, соответственно, под него уже выстраивать наше предложение.
59: Если пока это очень сложно, просто начните проводить встречу. Вот при любом раскладе, если какая-то у вас есть сложность, просто начинайте и просто продолжайте проводить встречи. Даже когда я это поняла, у меня не сразу это получалось.
60: Это абсолютно нормально. Просто проводите встречи, и у вас начнёт получаться. Ладно, рекомендации там в конце у меня ещё есть. Давайте пока не будем, да, отвлекаться на них. Смотрите. То есть вы рассказываете, да, при знакомстве рассказать о цели встречи. Сколько
61: Это примерно займёт времени. Вы договариваетесь, да, если это особенно холодный контакт на ты или на вы будете общаться здесь тоже, да, как бы есть рекомендации переходить на ты. Если вам комфортно, предлагайте перейти на ты. Мне, например, комфортно.
62: Спросить, да, как вам комфортнее, да, на ты или на вы, потому что я сама, да, человек, ну, из корпоративного мира, да, так скажем, мне иногда, вот, ну, самой удобнее на вы тоже, да, поэтому, смотрите, как комфортно, то есть, ну, не знаю.
63: Я считаю по моему опыту, что необязательно прям на ты переходить. У меня есть партнёры, с которыми мы, ну вот на Заре нашего общения мы довольно долго, ну, как бы на вы общались, и это абсолютно нормально, да, потому что у нас изначально такие были отношения.
64: Вот задаём вопросы. Какие вопросы? Сейчас тоже подскажу вам и активное слушание. То есть вот очень, очень важно это активно слушать человека. Вы можете даже какие-то основные моменты записывать, да?
65: То есть то, что он вам говорит, там, вот он вам сам боли свои скажет, ваша задача их услышать. То есть, чем занимается, прям запишите, вот что болит, да, в кавычках денег не хватает, времени не хватает, там, не знаю, начальник.
66: Может быть какой-то не тот ещё что-то ещё что-то, да, то есть обычно люди сами рассказывают вам про свои боли. Сейчас вот вспомнила, знаете, в презентации этого нету, но у меня случайно такая фишка появилась, когда, ну вот человек говорит, я там
67: Чем-то занимаюсь там в банке, например, да, работаю. Я говорю о, классно вообще, наверное, у вас, ну, очень интересная работа. То есть я несколько раз на встречах это, ну вот искренне вот так вот говорила там, или человек какими-то там разработками занимается, ещё что-то.
68: Там инженеры какие-то, я говорю о, ничего себе, у вас такая интересная работа, да, и то есть, и потом я это иногда начала как фишку использовать, потому что когда я так искренне говорила им то, что о, у вас, наверное, такая классная интересная работа, они говорили, о боже, Алия, ты даже не знаешь, у меня там
69: Вот это вот то 5, 10. Ваша задача вот это вот запомнить, что у него сейчас не так на его работе, либо в его жизни. Это понятно. Да. Ребят, пожалуйста, тоже поставьте плюсики, если понятно активное слушание, это вот
70: Прям, наверное, 1 из самых важных при проведении встреч. Так, и какие перспективы тоже, да, мы здесь обозначаем, да, спасибо за плюсики. Вот. Дальше 2 блок, да, проведение нашей встречи.
71: Это коротко дать информацию о нашем бизнесе. И здесь тоже, да, несколько пунктов я выделяю. То есть мы говорим коротко о себе. Так, давайте здесь просто прочитаю, потому что дальше все это есть более подробно о себе.
72: Потом о компании, о продукте, о бизнесе, о маркетинговом плане, о вознаграждении и о вариантах сотрудничества и стартовых наборах. Ну, мне кажется, что вот, ну, по крайней мере, для меня вы можете экспериментировать, вы можете своими наста
73: Наставниками также, да, обсудить и не то, что можете, я вам рекомендую с вашими наставниками обсудить вашу встречу, да, то как именно вы будете её проводить, мне очень нравится именно вот в таком формате, в таком, в такой последовательности
74: В принципе, хорошо. Люди воспринимают информацию и завершение встреч. То есть вот как я говорю раньше, я думала то, что вот это самая важная часть 2. Но вот со временем, с опытом, я поняла то, что вот самое важное, это вот 1 часть и завершаю.
75: Части, да, завершающая часть это задать правильные вопросы. Я вам тоже подскажу, вопросы какие правильные, какие? Ну, не совсем нужно, да, применять и обязательно предложить стартовать прямо сейчас. Вот это вот опять я
76: Забегаю, конечно, вперёд, да, я подготовила слайды, но мне всегда хочется что-то сказать сразу в моменте. Вот самая большая ошибка обычно Новичков. И, может быть, не только Новичков даже, да, зачастую это когда вот провели встречу, все, класс,
77: Все круто, человек понял, но партнёр не предлагает стартовать. Вот вы зачем встречу проводили? Если вы не предлагаете стартовать, обязательно предложите. То есть нет, непонятно человеку, что надо стартовать. Нет, если вы сейчас хотите
78: Ну а че, непонятно, что ли? Зачем я ему встречу проводил? Нет, он не читает ваши мысли, он не знает цели вашей встречи. Он вообще, может быть, не понимает ваш бизнес. Ваша задача предложить стартовать обязательно во всех случаях.
79: Кроме тех, где человек там как-то вдруг, да, как-то совсем негативно настроен, там не интересно ему совсем сейчас и так далее. Да, ну с такими людьми мы просто прощаемся. Вот. И 4 шаг тоже очень важный, это договори.
80: О следующем шаге. Какие могут быть следующие шаги, я вам сейчас тоже подскажу. Так, знакомство. Вот вопросы, которые я вам обещала, конечно же, да. Чем занимаешься в деловом плане? Чем занимаетесь в деловом плане?
81: Обязательно спросите, если это не человек, с которым вы вот прям постоянно на связи, в любом случае уточните, да, потому что люди периодически меняют работы, бизнесы и так далее. Узнайте, чем занимается человек 1, самый банальный, самый обычный, самый
82: Комфортный вопрос, да, чем ты сейчас занимаешься вообще в деловом плане? Хороший следующий вопрос. Были ли мысли работать на себя, что-то своё начать делать? Да, то есть мы здесь тоже прощупываем, да, какое мышление у человека, какие мысли вообще? Да, и
83: Тоже, да, слушаем его. Ну, ответы, потому что здесь он тоже, да, может сказать, да, конечно, мне бы тоже хотелось начать свой бизнес, но у меня там нету средств, там, tra ta, ta, tri, та, та, да, как бы, вы запоминаете, почему, например, у него
84: Было желание, но он не открыл свой бизнес, потому что вы скажете, слушай, а вот в лр как раз, да, не нужны огромные вложения, допустим, да, в лрр, там не нужно нанимать сотрудников, быть за них ответственной ещё что-то ещё.
85: Ещё что-то, да, то есть все, что он вам сказал, вы потом упаковываете в то, как это устроено в лр по честному, как есть наш бизнес прекрасен. Приукрашать ничего не нужно. Вот очень сильный вопрос. Слушай, а есть
86: У тебя понимание, куда дальше двигаться вообще через 3, 5 лет, да? Какие перспективы у тебя на работе? Да, через 5 лет, да, к чему ты хочешь прийти и так далее. Это очень такой отрезвляющий вопрос, да, когда человек
87: У человека, особенно если он в Найме, да, вы просто вот из его вот этой ежедневной суеты беготни вырываете, может быть, вообще впервые в жизни, чтобы он просто задумался. А реально, куда я вообще Иду? Какие вообще у меня перспективы через 5 лет, может
88: Он никогда об этом не задумывался. И вы своим вот этим вопросом можете ему очень сильно помочь, очень сильно подсветить вообще то, что происходит у него в жизни. Поэтому этот вопрос прям забирайте также. Да, здесь говорите то, что, ну, раз мы с тобой
89: Встретились. Правильно ли я понимаю то, что ты, в принципе, рассматриваешь для себя ещё дополнительные или другие варианты дохода, бизнеса и так далее? Да, в зависимости от ситуации его, да, подходящий вопрос тоже задаёте, и очень, крайне вниматель.
90: Здесь слушаете, вот дальше, да, вы говорите там, поняла. Давай я тебе в течение нескольких минут покажу суть дела, как можно здесь создать, создать источник дохода, причём не разовый, а постоянный и даже пассивный, да, со вре.
91: И здесь тоже, да, расслабляете, да, человека и говорите, если тебе понравится, обсудим, что дальше делать. Возможно, начнём сотрудничество, если не понравится, в принципе, на этом завершим. Будешь знать просто, чем я занимаюсь. То есть вот эту тоже.
92: Конструкцию. Я прям очень вам рекомендую добавить свою презентацию, если её нету, потому что она очень сильно расслабляет человека, потому что когда человек пришёл на встречу, иногда вот есть вот это первые минутки зажатости, да, как будто бы
93: Блин, че мне сейчас будут впаривать, да, что у меня сейчас там будут, там, не знаю, агрессивно продавать, возможно и так далее. Да, здесь вы показываете свою адекватность, и на самом деле вы вот настолько адекватны должны
94: Быть, как вот здесь сказали. То есть если человеку не понравится, вы его спокойно отпускаете на данном этапе жизни, по крайней мере, да, у нас нету задачи. Вот прям каждого, кого мы поймали, вот стартовать здесь и сейчас, да, это не про
95: Адекватность, потому что иногда вот на таких школах, да, или на живых мероприятиях задают такие вопросы. Ну вот, а если он не стартует, ну, не стартует, отпустите. Очень часто у меня в команде люди стартуют через какое-то время, потому что
96: Тоже, да, поймите то, что, например, человек жил спокойно, какую-то свою жизнь, а тут вы ему звоните, говорите, слушай, давай-ка встретимся, рассказываете вот то, что вы сейчас купили, рассказываете, а ему, может быть это сейчас
97: Вообще не актуально, но через какое-то время может стать актуально. Поэтому если человеку не актуально, вот прям по честному отпускайте его и вот это сразу обозначайте, да, чтобы у человека не было вот этого дискомфорта, что меня сейчас там будут заставлять.
98: Не знаю, там покупать, что-то начинать и так далее. Да, вот понятно ли это, принимаете ли это или будете добивать человека? Давайте тоже в чате делитесь, а я пока перелистну слайд не сделать скрин.
99: Это только у меня, как сделать скрин, я, к сожалению, не знаю. Ну вот как обычно вы на телефоне делаете. Сделайте, пожалуйста, если уж не получится, то потом можете посмотреть в записи и в записи сделать, потому что я не знаю конкретно. В вашем случае, какая проблема. Вот Ольга пишет.
100: То, что все делается, все классно, все понятно. Спасибо за обратную связь. Идём, идём дальше. Так, о себе.
101: Объяснили так, так просто, оказывается, да, вот так просто вот самое главное, смотрите, тоже. Вот вы сейчас посмотрите эту школу. Не просто, пожалуйста, посмотрите с заметочками. Ой, как просто Алия рассказала сразу.
102: Составьте план встреч вот на этой неделе. Вот сегодня понедельник, поставьте себе сразу цель. Сколько вы проведёте? Минимум встреч? 5, 7 спойлер меньше 5 не надо проводить. Вот лучше больше, да? Ну вот прям.
103: Вот какой-то минимальный свой план сразу поставьте. То есть не просто чтобы вы пришли, послушали, а чтобы это вам помогло в бизнесе сразу вот прям на этой же неделе, потому что можно посмотреть и жить спокойно, а нужно посмотреть, применить.
104: Получить с этого пользу. Дальше, о чем мы говорим? Мы говорим о себе, да, то есть мы поговорили о человеке, и сейчас мы говорим о себе. Здесь важно отметить, чем мы занимались в жизни до лр. Очень важно.
105: Метить чего не хватало, что не устраивало, что не нравилось, что напрягало. Можете прям подробнее рассказать. Плюс здесь тоже, да, такой лайфхак. Только честно. Будьте, пожалуйста, всегда предельно честны, да, потому что чем честнее любые отношения
106: Вы завязываете вот, в том числе бизнесовые, тем это эффективнее, тем это красивее, да, тем это круче, да, для всех. Вот если это так, то расскажите, знаете, вот именно с точки зрения той боли.
107: Которые есть у вашего кандидата. Тоже очень часто бывает так, то, что наши кандидаты это мы в прошлом. Вот обычно это так, да, то есть, например, там я приходила в бизнес мамочкой в декрете и у
108: Меня 80%, наверное. Ну, примерно, да, если не больше, может быть, чуть меньше, ну, примерно 80% моей команды, это мамочки в декрете, потому что я понимаю их боли, потому что я понимаю, чего им не хватает, чего им хочется и так далее. Мы на 1 языке.
109: С ними говорим, и когда они говорят, вот мне там того-то, того-то не хватает, ну, как бы, я тоже, да, могу сказать, слушай, вот я тоже, поэтому выбрала, лр, например, да, я здесь нашла себе вот это, и здесь тоже, да, как бы, если у вас это откликается, вы тоже, да, рассказываете то, что во
110: Я, да, так-то, так-то вот мне не хватало вот этого не было, вот этого хотелось вот это и рассказываете, рассказываете о себе. То есть не сначала о себе, а потом о нём. Ну, можете поэкспериментировать, конечно, да, но я обычно
111: Сначала узнаю о человеке, а потом рассказываю о себе. Можете поэкспериментировать, потом можете написать, как у вас срабатывает. Вот. То есть здесь, ну, не прям жёстко, но вот я работаю вот так, ребята, дальше как бизнес.
112: С лрр может решить эти проблемы. То есть здесь прям вы говорите то, что я выбрала лр, потому что tri та, та трата, та, опять-таки, вы закрываете вот эти боли, здесь вам задание. Вот прям сразу записывайте, может вы уже когда
113: Выполняли это задание с вашим наставником на школе для новичка на каком-то вебинаре. Но сделайте заново, даже если делали, если не делали, тем более я выбираю лр, потому что и напишите минимум 21 пункт муж, система 20.
114: 1. Напишите 21 пункт. Почему вы выбрали лр. Если вы выполните это задание, вам будет очень легко говорить это на встрече, потому что вы подготовлены к разным вариантам развития событий. Если вы написали этот список, вы по сути,
115: Написали себе уже темы для постов, контента и так далее тоже, да, вам подсказка такая чуть на другую тему. Вот дальше, да, вы говорите, вот почему вы выбрали лр, и какие у вас результаты, да, результаты тоже.
116: Да, смотрите, не нужно ждать каких-то там супер результатов, когда вы будете лидером организации млг или младший менеджер, да, вы прям сразу, ну говорите, да, то, что там, ну, какие-то вот небольшие, да, даже там, там 1.
117: Процентов, да, там это почти 10000 дохода, ещё что-то. Вот прям говорите то, что я уже в 1 месяц, вот так-то, да, и дальше какие перспективы я для себя вижу, если вы, например, пока что ничего не зарабатываете, там, да, очень мало может быть, да, чем пока не хоти.
118: Делиться, да, что вы считаете, что это очень мало. Вообще, кстати, хочу сказать то, что чем успешнее люди, тем они больше ценят. Вот маленькие доходы. У меня открыл номер vip клиент пока как вип, клиент открыл, да? Ну, я не знаю, посмотрим, может быть там история. Пойде.
119: Бизнес девушка, у которой несколько бизнесов, у неё хорошие доходы. И, соответственно, она получила. Я даже рилс хочу на эту тему сделать. И получила она кэшбэк в районе 6 000 ₽, да, потому что она ещё там пригласила свою под
120: Которая тоже, да, там купила, та подруга ещё че то предложила, и у неё там получилось, по моему, 11%, да, и че то там больше 6000. У неё кэшбэк, и она мне пишет, Алия, ничего себе, мне 6000 пришло. Я думала, то, что сетевой, это не серьё.
121: То есть, понимаете, у неё доход там, ну, больше, чем полмиллиона, да, в традиционном бизнесе, и тут она получает кэшбэк 6000, и она понимает то, что, а я для этого, что вообще сделала, то? Я тут вот 1 подружке рассказала себе продукт купила, и мне 6000 уже выплатили, то есть,
122: Тоже, да, не обесценивайте. Вот у кого вот эти маленькие доходы, у вас тоже должно быть понимание, а как вы их заработали? Вы же там, не знаю, не мешки таскали, не вагоны разгружали даже вот небольшие доходы уже цените, да, там, если вы младший менеджер уже, да?
123: Доход там 20, 22 000 ₽. Ну это вообще классно тоже, да, и показывайте перспективу. То есть все лидеры когда-то не были лидерами, когда-то были новичками, у них не было результатов, да, и мы что делали, да.
124: Конечно же, например, мы не зарабатывали, но мы на что звали людей? Мы говорили про перспективы. Почему я выбрала лр, потому что я хочу вот к этому прийти, к Такому стилю жизни. Вы можете очень хорошо работает, и у вас это должно быть в планировании.
125: Чтоб вы не просто там на встрече начинали, да, думать, а что же мне сказать? Да, а у вас это должно быть прописано, и вы чётко должны к этому идти. Вы, например, можете сказать то, что я вот сейчас только начинаю, но я сделала планирование со своим опытным наставником. Опыт
126: Опытного наставника тоже обязательно продавайте, да, на встрече, потому что-то, какие, да, успешные люди, зарабатывающие деньги, вас за ручку ведут. И ваших Новичков бесплатно такого нету ни в 1 бизнесе, да, потому что наставничество стоит там, ну,
127: В месяц от 100, от 150 000 ₽ у нас это бесплатно. Обязательно пиарьте это и в то же время цените, будьте благодарны. Да, потому что этого могло и не быть. Так-то, но это есть, да, поэтому цените, благодарите своих наставников и применяйте
128: Их рекомендации. Вот, и вы говорите то, что мы расписались с моим наставником, или я уж, да, можете говорить то, что там, я с помощью этого бизнеса выйду там на 90000, там, через полгода там, или через год выйду на 100.
129: 70 000 ₽. Есть пошаговый план работы. Если тебе интересно, мы, соответственно, с тобой тоже по Такому плану можем пойти. Вот, то есть обязательно показывайте перспективы. Да, здесь тоже самое, как я в самом начале вам сказала.
130: Вот, узнайте вообще, да, как бы вот вопрос вот этот отрезвляющий, да, как ты себе вообще представляешь жизнь через 5 лет тоже также, да, когда вы показываете перспективу, именно вот на вашу картинку перспективы, может прийти человек, может быть, он никогда в жизни вообще про
131: Ты не думала, что вот так вот можно, что к этому можно прийти, что можно к этому прийти, работая вот в таком стиле, в элроском, да, там классном, ярком, интересном самому, выбирая, сколько, когда, как работать и можно зарабатывать такие деньги. Вот.
132: Понятен ли этот блок тоже, пожалуйста, напишите плюсики, какие-то значки можете поставить и идём дальше. И вот дальше только, да, то есть мы поговорили о нашем кандидате, рассказали о
133: И вот потом уже мы говорим про нашу компанию любимую, да, мы говорим то, что это компания лр. Я обычно вот до сих пор спрашиваю, слышал ли ты про компанию лр. Да, и тоже здесь внимательно слушаю.
134: Да, потому что здесь тоже иногда какие-то зацепки могут быть здесь. Какие моменты? Я всегда отмечаю то, что это Германия. Я всегда, когда говорю то, что это немецкое качество, то, что сделано в Германии, как ты относишься, да, к немецкому качеству?
135: И здесь тоже, да, это классно работает вообще в целом, да, чтобы у вас в диалоге была встреча, это тоже навык. Если вы только начали, и вы такие, о, боже, какой диалог, мне бы вообще хоть в монологе что-то рассказать. Идите и в монологе расскажите, я в монологе столько встреч.
136: Провела. Ничего страшного в этом нет, но вы уже знаете, что не нужно только в монологе, да, то, что нужно. Вот диалог потихонечку, потихонечку, потихонечку, потихонечку. У вас каждая следующая встреча, она будет лучше, если вы не будете домой приходить, плакать, чмырить себя, да, будете такие
137: Ага, там я вот это сказала, это можно было не говорить, это вообще лишнее. А вот это надо было спросить, каждое ваше такое умозаключение, да, после вот этой встречи она обычно срабатывает на следующей встрече, поэтому
138: Делаем выводы и идём вообще с классным настроением на следующую встречу. Вот когда я спрашиваю про Германию, немецкое качество, обычно люди говорят, ну, немцы обычно уж всегда все качественно делали, да, там, не знаю, жалко, сейчас нету там ещё что-то, да, и
139: А, то есть не, я говорю человеку, какой качественный у нас продукт, а он сам себе, и мне сейчас сидит и говорит, да, немцы это качество, да, немцы это классно, да. Вот понимаете, о чем я говорю? То есть это классно, да, то есть он сам говорит, какой у нас классный продукт.
140: Немецкий. Я отмечаю то, что компания 40 лет на рынке, это не какой-то стартап, да, то, что это компания уже мирового уровня с безупречной репутацией, то, что компания работает более чем в 30 странах, то, что компания работает 15 лет в России, да, у нас в этом году с вами
141: Ассортимент более семиста продуктов. Продукты повседневного спроса, то, чем ты и так каждый день пользуешься также. Да, говорю, то, что оборот растёт каждый год. И здесь тоже, да, могу задать вопрос, как ты думаешь, о чем это говорит? Да?
142: То, что обычно люди уже говорят, да, то, что если оборот растёт каждый год, значит, люди покупают этот продукт, то что этот продукт пользуется спросом, тоже давайте плюсики. Если все понятно, можете тоже заскринить такие основные моменты, чтобы на своих
143: Встречах применять, да, дальше мы говорим также, да, вот говорим о компании дальше о продукте, да, здесь дальше то, что у нас 2 больших направления, это красота и здоровье, здоровье и красота. Да, можете хоть так, хоть так говорить.
144: Это витамины, это питание, это парфюмерия, это домашний уход. В принципе. Вот, да, я это проговорила, это те продукты, которыми ты и твои знакомые и так каждый день пользуются. То есть это же действительно так, смотри, ты и так тратишь деньги на
145: Подобные продукты, а здесь ты получаешь немецкое качество, скидку, кэшбэк и возможность ещё на этом построить большой бизнес, если тебе это будет интересно.
146: Вот дальше, да, здесь вот эту картинку тоже не пугайтесь. Да, это просто для вас как напоминание, да, вы это просто, да, можете когда-то нарисовать на встрече. Можете так, слайд оо компании был, вот по
147: Пожалуйста, быстренько заскриньте, пожалуйста, Людмила, и пойдём дальше. Так, здесь вы говорите, да, откуда вообще берутся деньги в лрр? Да, то, что вот мы создаём партнерско потребительскую сеть, часть наших людей.
148: Да, с которыми мы пообщались. Наши знакомые становятся нашими клиентами. Компания нам с их покупок платит процент, потому что мы их пригласили. Небольшая часть. Это могут быть люди, которым интересны продажи, да, тем более у нас сейчас есть parfum. Кому?
149: Нужны быстрые деньги. Вообще тоже классный вариант. Кстати, да, то, что можно заниматься прямыми продажами, да, зарабатывать с этого торговую наценку тоже также, да, дополнительный кэшбэк. И если у нас в команде есть такие люди, нам с их товарооборота тоже компания платит.
150: Ну и тоже также, да, то, что часть ваших знакомых, да, тоже также может рассмотреть лр, как построение сети, как построение бизнеса или как дополнительный доход. Соответственно, вот с ними дальше мы этот бизнес будем строить, и нам
151: Да, их развивать и с их товарооборота нам компания тоже платит процент. И сейчас вот очень классно то, что раньше, да, вот, например, да, и то, что сейчас в других сетевых компаниях, то, что мы прям
152: Такой вопрос интересный. Отвечу вам в конце. Вот прям, да, мы считали проценты, разницу бонусных процентов и так далее. Да, но у нас сейчас есть программа фастрек, то есть сейчас, да, вот это вот сидеть, объяснять.
153: Вот эту разницу бонусных процентов не нужно. Даже если вы в этом разбираетесь, это не нужно. Мы новичкам, что показываем, мы новичкам показываем то, на чем они должны быть сфокусированы, не на подсчёте там процентов и так далее, а на том, чтобы сделать фастрек, то есть
154: Показываем, да, то, что вот у нас для Новичков есть программа фастрек быстрый путь. То есть, если вам интересно будет, да, сразу начать с нами сотрудничество, да, там или в первые несколько месяцев, да, вы попробуете продукты, и вы решите сотрудничать. Или вот сейчас сразу у нас есть
155: Программа фастрек, да, и в первые месяцы можно выйти на доход 22 000 ₽ за первые полгода год, да, можно выйти на 92 000 ₽. Также, да, там за первые полгода год, по сути дела, можно выйти на доход, там 110 90.
156: 2 000 ₽, да, то есть это зависит только от того, какие ты будешь ставить себе цели и насколько активно ты готов выделять время на лр. Ну, здесь я тоже, да, показываю. Кстати, вот здесь тоже, да, есть эта картинка, то, что
157: Я показываю то, что не так-то много нам людей нужно, чтобы зарабатывать в лрр. Да, потому что это тоже такой скрытый вопрос иногда, да, как будто людям кажется, что прям очень, очень много людей должно быть. Почему тоже, да, потому что по опыту других сетевых компани,
158: Обычно нужно. Обычно нужно очень много партнёров, чтобы зарабатывать 100000. Например. Так у Оксаны не меняются слайды. Пожалуйста, напишите, меняются у вас или у всех не меняются.
159: Меняются. Оксана, пожалуйста, перезагрузитесь, выйдите и заново зайдите, и все будет хорошо, потому что у остальных меняется. Смотрите, то есть я показываю, да, то, что как мы выходим на 22 000 ₽, да, на
160: Младшего менеджера. И потом я говорю, смотрите, чтобы нам с вами выйти на 92 000 ₽, нужно, по сути дела, найти потом вот 3 таких же человека в вашей команде, которые выйдут на 22 000 ₽, да, и вы тогда уже будете зарабатывать 92
161: Я всегда здесь же, да, я такой человек, который не, не одеваю розовые очки. Я говорю, как есть, конечно, эти 3 человека, это, скорее всего, они будут первые 3 человека, кому мы с вами проведём встречу, да, их нужно будет найти, их нужно будет отобрать их нужно будет
162: Как-то выделить, да, увидеть среди тех людей, которые, которые, которые у вас стартуют в команде. Вот это тоже классная картинка. Если, да, не, если вообще, в принципе всем можете тоже, да, эту картинку.
163: Показывать, но обязательно предпринимателям, обязательно руководителям то, что как можно выйти на 400 000 ₽, да, на серебро, это помочь своей команде. Дальше уже, да, сами вышли на 92. Это помочь своей команде, пятерым людям. Так.
164: Выйти на 92 и выше, да, и тогда ваш доход будет 400 000 ₽, да, то есть эту планку тоже показывайте дальше. Так, здесь, наверное, уже все понятно, да, если что, пишите вопросы, правильные вопросы. Так.
165: Подождите, так а почему у меня нету?
166: А, нет, все правильно. Смотрите, то есть мы рассказали про варианты сотрудничества, да, то есть вот то, что можно пользоваться продукцией, можно продажами заниматься, можно строить бизнес, можно совмещать. И вот вопросы тоже, да, запишите себе.
167: Вообще, я говорю, конечно, скриньте, но если вы будете вообще руками записывать, это будет ещё более эффективно. Какой вариант сотрудничества тебе понравился больше? То есть не гадать, не придумывать, хочет он строить бизнес или он только хочет продукцией пользоваться, потому что
168: Иногда партнёры гадают, я не знаю, по какому принципу, но иногда партнёры гадают, да ты что, ему только продукт нужен, откуда ты знаешь? Да не знаю. Вот он там такой-то, она мамочка, в декрете, ей только продукт нужен. Да, блин, у меня Вон сколько, да, людей в
169: Команде мамочки в дек.
170: Иногда партнёры гадают, я не знаю, по какому принципу, но иногда партнёры гадают. Да ты что, ему только продукт нужен, откуда ты знаешь? Да не знаю. Вот он там такой-то, она мамочка в декрете, ей только продукт нужен. Да, блин, у меня Вон сколько, да, людей в команде мамочки в дек.
171: Бизнес тоже нужен, не решайте за человека. Вот рассказали про все, спросите, какой вариант сотрудничества тебе самому интересен. Больше всего понравился, и он вам скажет, да, то, что кто-то скажет, то, что
172: Я пока хочу просто продукт попробовать. Все, разрешите ему, пожалуйста, просто быть клиентом, не переуговаривать. На этом этапе переходите к выбору продуктов, если он говорит то, что ему интересен бизнес, да, здесь
173: Дальше, да, мы как раз с ним тоже уже будем выбирать стартовый набор и регистрироваться. Классный тоже вопрос, чем понравился именно этот вариант? Ну и пускай он здесь опять-таки расскажет, да, то, что он увидел для себя такие-то
174: Перспективы, да, например, там-то, что можно там не выходить в nine с декрета. Я уже со своими декретными делами. Вечно тут то, что можно совмещать с бизнесом, то, что в бизнесе сейчас сложности, а здесь вот нету, да, таких моментов нашим, например, да, то, что можно.
175: Совмещать с наймом, а потом уйти с найма, да, то, что можно зарабатывать больше, чем в Найме, при этом самому распоряжаться своим временем, да, то есть пускай он вам сам расскажет, почему ему понравился этот вариант. Спрашивайте вот тоже, да, какие перспективы.
176: Его для себя видишь? И классный коучинговый вопрос, да, я вообще на коуче, да, ещё обучена уже, да, будучи в лс, мы здесь постоянно развиваемся, и потом вам бесплатно все передаём, да, обучаемся за большие деньги, потом вам бесплатно отдаём.
177: Вот классный вопрос. А ещё что понравилось? А ещё что? И то есть, вот раскрывайте, раскрывайте. Обычно люди там, ну, как бы, раскрываются. Дальше тоже, да, говорят, ну, бывают более закрытые люди, здесь уже тоже подстраивайтесь, да, то есть, если человек такой больше закры,
178: Пока, ну, типа, окей, тоже, но очень часто даже вот таких там, на первых минутах, которые приходят такие закрытые люди, если вы вот наладили контакт, да, как бы узнали о нём, о себе, рассказали, вот, честно, как есть рассказали, какие перспективы видите?
179: Обычно люди раскрываются. Вот, ну, очень, очень часто, да, очень редко бывает такое-то, что люди как-то вот до конца в своей маске там находятся обычно, ну, они раскрываются, когда мы видим то, что мы их не давим, не передавливаем, не переуговаривала, крываются люди, поэтому
180: Да, на этом себя ловите, да, там, ну, адекватно проводите встречи. Так, ну вот, да, ещё можете, как бы, все вопросы использовать. Можете часть этих вопросов, да, что из того, что я тебе рассказала, понравилось больше.
181: Всего, да, как бы, тоже, ну, где-то можно добавить, где-то, ну, заменить можете, да, этот вопрос. Дальше завершение сделки, как я сказала, очень, очень важно. Очень многие вот делают вот эти начальные
182: Вот знакомства про компанию про себя рассказывают и так далее, про возможности. А завершение сделки все, нету её. То есть вот все рассказали, и ступор сидим, смотрим друг на дружку. Вот так. А что же дальше делать? Да вы не зна.
183: Ваш кандидат тем более не знает, мы предлагаем стартовать здесь и сейчас. Вот, да, он вам сказал, какой вариант тебе сейчас интересен, да, быть клиентом, строить бизнес, там ещё что-то, и он вам это сказал, и вы говорите,
184: Хорошо, давай регистрироваться. Ничего сложного, никаких заумных фраз. Окей, давай регистрироваться. Хорошо, давай регистрироваться. Запомнили? Я прям несколько раз вам сказала. Вот давай зарегист.
185: Регистрируемся, оформим тебе заказ продукции и начнём обучаться, зарабатывать твои первые деньги. Давай, давай тоже. Да, вот это такое слово его может быть вот в каком-то таком большом мире бизнеса там не применяют и так далее. Да, но я обожаю
186: Слово, давай сделаем так. Давай, давай, давай, вот вообще спокойно применяйте, да, то есть наш бизнес это бизнес. Вот Лёгких, классных взаимоотношений с людьми. Если человек согласился, сделайте это здесь и сейчас. Да, у нас есть ссылки реферальные и так далее.
187: Не нужно человека отправлять, говорить. Ладно, окей, ты там, я тебе отправлю ссылку домой. Придёшь, зарегистрируешься. Нет, все, вот человек сказал, да, хочу все прям сами, да, там открывайте или ему ссылку здесь же отправляйте, чтобы он здесь регистрировался.
188: Или сами вводите его данные, да, там регистрируйте, выбирайте вместе заказ, оплачивайте его все, пускай его заказ уже к нему едет, а вы уже назначаете на завтра с ним стартовый тренинг уже как с партнёром, да, то есть не нужно вот это откладывать.
189: Потому что, ну, он может передумать там ещё что-то, да, и вообще в целом, да, как бы, вот надо человеку, ну, сразу дайте ему. Вот люди сейчас, знаете, избалованные, им нужно вот здесь и сейчас он сказал, да, все, оформляем.
190: Поэтому здесь тоже, надеюсь, понятно, да, вот это прям очень важно. Давай зарегистрируемся. Окей, давай это сделаем сразу. Вот там паспорт даже не нужен. Нужны вот такие данные. Все, смотрите, вот как раз, да, дальше мы как раз
191: Переходим к выбору стартового набора. Вот здесь вот завершение сделки, надеюсь, понятно тоже. Если есть вопросы, пожалуйста, задайте, потому что это вот прям очень важная часть, потому что многие партнёры почему-то боятся вот это, да, сказать, слушай, давай зарегистрируемся, давай это сделаем сейчас.
192: Да, и проведя классную регис, классную презентацию, встречу могут просто вот на этом этапе слить человека, когда уже так классно отработали, а старта нету. Вот дальше, да, мы как раз переходим к выбору стартового набора. Ой, что-то
193: Я сегодня долго, да, говорю, вот мы рассказываем про преимущества стартового набора, да, что это даёт, например, в рамках построения бизнеса. То есть, если ты стартуешь на большой набор, ты, конечно же, обращаешь внимание лидера на себя, да, потому что
194: Lider видит то, что ты серьёзно настроен. Большой набор. Вообще, конечно, ребята, вот задание вам, да, самим ещё раз. Вы можете вот это тоже заскринить, вы можете это переписать, но вы можете ещё знаете, что сделать, не подглядывая на эти подсказки, сами написать при
195: Имущество большого набора, потому что наш мозг всегда вот так вот устроен, то, что если я это к этому сама пришла, я в это больше верю, нежели мне это сказал даже там какой-то уважаемый, например, человек, лидер и так далее. Поэтому
196: Себе тоже задание возьмите, напишите преимущество большого стартового набора. Так, скорость роста в бизнесе. Понятно, да, то, что твоя личная программа оздоровления на 3, 4 месяца. Я, ну, как бы, говорю, иногда на 3, иногда говорю, на 3, 4. Почему 4? Потому что, ну, 1 месяц мы та,
197: 1 неделю меньшими, да, дозировками пьём. Поэтому чуть надольше хватает дубликация, да, то, что если ты сам стартовал на такой набор, то тебе, конечно же, легко объяснить твоим знакомым, почему нужно стартовать на такой набор. Да, и это всегда классный личный пример.
198: Максимальная скидка на продукты в этом наборе 28%. Наша постоянная скидка как партнёров или vip клиентов, да, если человек на вип стартует, и + 30 только в 1 заказе. Вот.
199: Денежные преимущества тоже. Показывайте дальше. Следующий шаг это договориться о следующем шаге тоже очень, очень важно. Да, человек у вас, например, открыл номер. Ваша работа на этом.
200: Не заканчивается ваша работа на этом только начинается. То есть какие могут быть следующие шаги? Если человек стартовал на бизнес, то, конечно же, это стартовый тренинг, да, то есть вы его поздравляете, добавляете в свои
201: Рабочий чат, да, в клиентский чат. Кстати, я не рекомендую сразу человека закидывать, чтобы не отвлекать его. Например, человек стартовал на бизнес. У вас следующий шаг это провести стартовый тренинг. Если вы новичок, вы проводите этот
202: Стартовый тренинг со своим наставником, да, договариваетесь с ним, если человек не стартовал, но, в принципе, у вас такой классный был диалог, да, вы видите его заинтересованность, вы можете назначить 2 встречу, это абсолютно нормально. Многие
203: Люди не будут стартовать сразу после 1 же встречи. Это прям окей, запомните тоже, да, то есть вы можете назначить 2 встречу, да, что-то там, какие-то ещё детали обсудить, а может быть там какой-то вы ему отправите вебинар посмотреть, потом встрети.
204: Например, вы можете эту 2 встречу провести с вашим наставником. То есть, например, 1 встречу провели сами, да, вот как я вам рассказала, вы рассказали все, а на 2 встречу вы, например, приглашаете своего наставника, да, и продаёте его обязательно, да, говорите.
205: Давай я тебя познакомлю со своим наставником, возможно, он или она тебе ещё более подробно, да, ответят на твои вопросы, и ты поймёшь, ну, как бы, насколько тебе интересно с нами строить бизнес. То есть тоже, да, здесь не делайте так, то, что давай я тебя познакомлю со своим наставником, и ты точно
206: В нашем бизнесе, может, он не хочет стартовать, даже если вы там ему на встречу приведёте, не знаю, там генриха, Андрея хольгера, да, там ему пока что вот сегодня это будет не актуально, а через там полгода будет актуально, например, да, тоже, ну, как бы, расслабляйте, да, давайт.
207: Покажу, расскажу, чтобы тебе было легче принять решение. Хочешь ты как бы, да, в этом начать развиваться или нет. Пригласите на ближайшее событие, обязательно задружитесь в социальных сетях во всех, которых только можно, наверное, сейчас, да, добавь.
208: В клиентский чат, если добавить в клиентский чат, если человек, например, пока что заинтересовался только продуктом, либо пока что, например, даже не стартовал, но в целом там ему может быть интересен, да, наш продукт, тогда добавляйте в клиент.
209: Чат. Также вы можете назначить какую-то продуктовую встречу с discovery боксом, да, ароматы, послушать, тест пак, ему дать пригласить какой-то на какой-то день клиента и так далее вот давайте быстренько на вопрос отвечу и вот
210: Вот это тоже важно тоже, если понятно, напишите, Татьяна, когда регистрируешься стартовый выгодный набор можно выкупить только в течение 24 часов. Какой от встречи буду рассказывать? Поделитесь, пожалуйста. Смотрите, да, то есть, ну, я вообще даже не говорю. В течение 24 часов, я говорю, вот именно при
211: При открытии номера действуют вот эти выгодные цены. То есть у меня, в принципе вообще нету такого, что у меня человек регистрируется, потом когда-то делает заказ, например, нет. То есть у меня обычно как бы это, ну, это так и есть, да, то есть регистрация плюс 1 заказ.
212: Это, ну, 1 процедура, так скажем, да, то есть, именно при регистрации, либо там он перешёл по ссылке моей, выбрал сразу, да, все, вот это сделал свои данные, выбрал набор и оформился. Либо он мне скинул данные, да, я его оформила. Ну-ка.
213: Есть. Так и говорите, вообще не старайтесь придумывать какие-то там моменты такие, да, как бы это сказать, а как бы то сказать, вот как есть, так и говорите, у нас вообще ничего криминального в нашем бизнесе нету. Вот проще относитесь.
214: Проще говорите и проще. Люди будут у вас стартовать. Так давайте дальше.
215: Я поняла, как нужно проводить встречи. Благодарю. Спасибо большое. Смотрите, у нас ещё 1 небольшой блок остался по ошибкам. Давайте все-таки мы с вами его тоже пройдём прям быстренько, хотя бы какие самые основные ошибки при проведении встреч?
216: Возможно, вы, ну, как бы, себя где-то узнаете своих партнёров. Возможно, да, с ними потом поделитесь своими вот этой записью, например, да, вебинара самая большая ошибка. Это то, что мало встреч. Вот реально вы сколько угодно
217: Вот таких вебинаров можете насмотреться просто, да, книжек начитаться, но пока вы не начнёте проводить встречи, вы не научитесь их проводить круто. Вот, чтобы начать проводить встречи круто, нужно просто их начать проводить и
218: Тем более, сейчас уж, да, какие у нас обучения есть и так далее. Вот мои первые встречи были, ну, супер зашкварными, да, то есть я даже не знала, как их проводить, но я пробовала их проводить все равно, да, я делала какие-то выводы все равно для себя. Вот здесь. Ну вот пример.
219: Да, давайте быстренько, все равно приведу как пример учиться каким-то танцам. Бачате, например, да, или игре в футбол. Вы можете сколько угодно эти ролики смотреть, но пока вы не оденетесь, не пойдёте с тренером заниматься и делать, делать.
220: Вы никогда ведь этому не научитесь, просто прокручивая это в голове тоже также сколько угодно. Вы можете в своей голове крутить эти встречи, занимать этим своё время, энергию тратить, тратить время, энергию как раз-таки, да, нежели просто пойти бы уже эту встречу провести.
221: Если вы никогда вдруг не проводили встречу, я вам точно скажу. И вот в чате, ребята, я думаю, подтвердят, что страшнее думать про эту встречу, нежели её проводить. То есть, когда вы идёте и проводите встречу, потом очень часто новички говорят, Алия, то
222: Оказывается, вообще, ну, не так страшно. Мы так классно пообщались вообще с человеком, а было страшно. То есть реально страшнее думать про это, чем пойти и провести. Провести встречу не страшно. Тем более, вот уж какие у нас школы есть для этого, да, посмотрели.
223: Перед встречей, да, все, пошли, проводите. Не поняла. Если при регистрации сразу не делать заказ, скидка на стартовый набор сохраняется или нет? Не всегда на карте у людей хватает денег. Ну да, там, по моему, в течение 24 часов можно зайти и сделать заказ честно. Вот.
224: Я ни разу так не делала, потому что, ну, как бы, вот обычно человек там, да, например, говорит, это, может быть там, на 1 встрече, на 2 встрече, да, я обычно сразу регистрирую, а так, да, там в течение 24 часов эти наборы держатся, вот.
225: В течение суток, да? Ну, тоже, да, не этот, не, вот это вот тоже, да, не идите на встречу вот с этим. Ага. 24 часа. Нет, да, вот я же вам сказала. Человек говорит, да, предлагайте сразу стартовать. Вот. Ну да, если он
226: Вам сам скажет, слушай, у меня пока что денег на карте не хватает. Давай я докину там, и мы вот тогда-то сможем оплатить. Вы говорите окей, но вы сами заранее не придумывайте вот это, да. А вдруг у него денег нету и так далее. Вы вот предлагаете ему стартовать. Вот чем больше легче, вы пред,
227: Предлагаете, тем больше люди делают это вот больше нам мешают наши тараканы, ребята, нежели, нежели там какие-то другие факторы. Так, спасибо за сразу зарегистрирую, оплачу заказ, да, тоже пишет. Да, спасибо за
228: Давайте дальше. Вот неправильный настрой, это вот ошибка, это неправильный настрой ваш. Да, вот просто реально заряжайтесь. Вот как хотите. Смотрите, вебинары, смотрите историю успеха. Элр, смотрите историю успеха просто каких-то вообще других людей из абсолютно других.
229: Сфер, да, пойте, танцуйте, не знаю, все, что угодно, пересматривайте вот вебинары своих любимых лидеров, да, и вот заряжайтесь, идите после мероприятия, идите сразу, проводите много встреч, да, вот на той энергии, вот тоже, да, просто так не ходите на мероприятия, там ловить инсайт.
230: Сходили на мероприятие, зарядились. Проводите сразу нормальное количество встреч. Ну, иначе смысл, да, ходить, развлекаться, как будто на концерт сходили. Дальше пытаемся рекрутировать через переписки. Это тоже большая ошибка. Вот голосовые ещё куда не шло.
231: Ну, тоже, да, как бы, вы можете, не знаю, там, сутками, неделями голосовыми перекидываться, нежели 1 раз в этом голосовом сказать. Слушай, маш, давай мы с тобой встретимся, кофе попьём, я тебе расскажу. И встретиться классно провести время. Классно, пооб.
232: Общаться. Вот, то есть в переписке это неэффективно также, да, ошибка это слишком долгая встреча, ошибка, когда мы сами сами только говорим и мало задаём вопросы, когда мы навязываем переубе
233: То есть, если человек сказал, нет, я в это не верю, я там ещё что-то не хочу, вы человека отпускайте. То есть у нас есть ещё школа по возражениям, да, вот моя тоже есть школа по возражениям, если кому-то нравится моя подача других лидеров, да.
234: Смотрите, где вот есть вариант такой, да, то, что человеку вроде интересно, но он сомневается, и у него вот такие возражения, на которые он хочет, чтобы мы ему ответили, либо он вот такой пока нет, нет, нет, нет, нет. Вот таких вот людей, которые, нет, нет, нет, вы пока просто оставляя
235: Вы дружите с ними в социальных сетях, вы без них строите свой классный бизнес, свои красивые классные команды. И потом многие из них сами к вам будут проситься. Если в другом городе, то вы говорите, слушай, давай мы с тобой по видео созвонимся, я тебе в течение, там, 23.
236: 5 минут расскажу. Суть дела будет интересно. Посотрудничаем. Нет, ну, в принципе, пообщаемся, будешь знать, чем я занимаюсь. Все так, тоже самое, да, как бы, встречу тоже также проводите. Так вот, неправильно заканчиваем встречу. Да, я про это сказала, при
237: Унижаем себя. Это тоже, да, ни в коем случае нельзя делать, если вы новичок, либо если, например, иногда бывает то, что человек вроде как долго, но пока нету результатов, вы себя никогда не принижаете. Вы всегда, вы всегда вот из позиции
238: Дающего, да, вот дальше у меня на слайде это тоже есть от того, что у вас нету результата, наше предложение хуже не становится. Поэтому вы презентуете своё предложение и рассказывайте, как оно есть. И про себя тоже не говорите. Ну, у меня уж пока вот нету
239: А вот это вообще не говорите. Вот вы очень часто, да, сами партнёры тоже. А как я скажу, а сколько я зарабатываю, что я там 5 лет, а у меня нету дохода, да, человек вообще даже у вас не спросит. Вот за все эти годы, в л, у меня, не знаю, вот пару человек спросила, сколько я зарабатываю.
240: Это вы сами боитесь этого, что у вас люди спросят, а людям интересно, что они здесь могут получить, когда работаешь в Найме 5 через зад, как назначить встречу. Смотрите, вы тоже, да? Вот сейчас смотрите вебинар. И вместо того, чтобы взять себе написать какой-то
241: Когда? Что я буду делать? Вы своему мозгу даёте задачу, а я g5 через 2 работаю. Я уж как вот буду встречу назначать, назначайте после работы, назначайте онлайн, назначайте во время обеда. То есть, ну, смотрите-ка,
242: Как вы можете, назначайте в выходные побольше встреч, да, то есть в будни, если у вас никак вообще не получается. В будни, например, работаете с клиентами, с клиентскими чатами своими и так далее. А на выходные назначили там 3, 4, 5 встреч. Ну давайте уж вы тоже взрослые люди.
243: Вы сами же можете свою жизнь, ну, как бы, вот систематизировать, так скажем, у меня спрашивают, сколько я заработала уже, отвечайте, как есть. Да? Ну вот честно говорите, да, не врите то, что вы там сколько-то
244: Зарабатываете, если не зарабатываете. Если вы чуть дольше, в, например, так и говорите то, что я, да, вот с компанией знакома уже столько лет я пользовалась продукцией, мне продукция нравится. Вот я сейчас решила рассмотреть сотрудничество, и я вижу вот такие перспективы. Не бойтесь, да?
245: То есть люди у вас спрашивают не для того, чтобы вас как-то обидеть этим, а для того, чтобы понять, сколько они могут заработать. Вот мы сейчас на разные темы, да, уже отвлекаемся, но вы знаете, вот классный ответ на вопрос, да, сколько ты уже зарабатываешь, если вам
246: Супер, некомфортно. Вы можете сказать, слушай, тебе, наверное, интересно, сколько ты здесь можешь зарабатывать? Давай я тебе покажу и показываете фастрек. Все, пожалуйста, вот вам решение, если уж, ну, какие-то у вас есть там вот эти моменты, да, но вообще
247: Встречайтесь, начинайте, пожалуйста, проводить встречи. Ну, вы себя будете уверенно чувствовать, потому что вот эти все вопросы, а вдруг это? А вдруг то вы, потому что встречи не проводите, а сидите, придумываете себе отмазки. Почему вы не хотите встречи проводить? Почему вы боитесь? Я
248: Понимаю, что вы боитесь, но боясь, ну, как бы вы там останетесь, где вы есть сейчас или будете откатываться. Время идёт, мы становимся старше, старее и так далее. За нас никто ничего не сделает, поэтому давайте уж себя собираем и идём проводить.
249: Встречи, и вы на опыте найдёте свои речевые обороты даже на самые неудобные вопросы. И когда вы сами будете уверены вам вот эти неудобные вопросы перестанут задавать. Кстати, тоже вот дальше ваш настрой на встречах.
250: Говорят, да, уверенным людям, у которых есть чёткая позиция. То есть у вас вот должна быть чёткая позиция. Неважно, зарабатываете, вы не зарабатываете, вы видите своих лидеров, своих наставников, других лидеров, да, у нас в системе 21 уже столько лидеров, и вы
251: Понимаете, что мы зарабатываем, и вы тоже понимаете то, что вы к этому можете прийти. Просто вам нужно сделать достаточное количество действий, и вы не должны вот как-то мельтешить, да, вы должны понимать, что да, мне просто нужно сделать больше, мне просто нужно какие-то навыки в себе.
252: Развить, я к этому приду и уверенно про это говорите. Я, например, из тех лидеров, который не быстро стал лидером. Я довольно долго была младшим менеджером, например, да, но я так честно и говорила то, что вот там, ну, не знаю, у меня, в принципе, не спрашивали, я вот говорила,
253: Я Иду к таким-то доходам, к Такому то стилю жизни, давай вместе, да, и это все нормально. И я просто всегда понимала, что, почему я долго младший менеджер, значит, я не провела достаточное количество встреч, я их, может быть, некачественно провела каких-то качеств, значит, в себе ещё не развила, которые
254: Надо развить. Вот и все. А не потому, что, лр, какой-то плохой. Вот, да, дальше нет цели у нас продать любой ценой, да, про это мы говорили, слышим людей. Иногда самая правильная тактика это отпустить человека. Если мы видим то, что ему, пока мы не
255: Как не нужны, никак не можем помочь, не надо его бесить и навязываться. Да, лучше его отпустить. Очень часто такие люди потом со временем вообще сами приходят. Либо там через какое-то время вы можете к нему ещё раз позвонить, написать, да, и, ну, как бы.
256: В нужное время, да, уже написать. Вот, вот как раз, да, важно помочь улучшить жизнь кандидата, да, и вы понимаете, да, с предложением аллер. Это мы можем сделать иногда без, например, иногда лучше вот оставить человека. Вот важно, мы фокусируемся на том,
257: Что у нас получается и на тех людях, которые говорят нам, нам, да, а не наоборот. То есть вот, например, да, в любом случае есть статистика, какая-то часть людей нам будет говорить, нет. И очень часто партнёры, что делают, они ходят и думают про тех, кто сказал нет.
258: А почему? А зачем? А может, а может, а может, да, встречи свои нужно, да, вот 1 раз сесть и подумать. Ага, вот это надо было, это не надо было все. Но вам, например, 1 человек из этих всех сказал, да, поверил в вас. Это может быть вашим будущим лидером. А вы вместо того,
259: С ним начать качественную работу по запуску бизнес. Вы сидите и про остальных думаете, которые вам нет, сказали, не надо. Так вот, начните работу с этим, который, да, сказал, вот про это я говорила, будьте готовы. Вот честно, будьте готовы принять любой ответ вашего
260: Кандидата. Так здесь это все я тоже, да, вам уже говорила так дальше сейчас все. Вот давайте 2 слайда, да самая эффективная встреча, это вживую глаза в глаза то есть это либо живая встреча
261: Либо вот по видеосвязи, да, там zoom, теллеграм ватсап Макс, все что у вас работает по видеосвязи классные встречи так, так так, именно так вот как раз да, у нас максимальный контакт и понятно вообще, да, что человек там
262: Думает и так далее. Также важный момент. Люди зачастую не готовы к видеосвязи, если мы сами к ней не готовы, там либо морально, либо физически также, да, почему могут там встречи не состояться, когда вы очень долго
263: Отвечаете очень долго, назначаете встречу, что-то ему пишите и так далее, да, то есть все. Человек сказал, ну да, в принципе, интересно все, не нужно дальше там о детях разговаривать, кто где женился, там родители как поживают и так далее. Все, человек.
264: Сказала, да, все, назначаете встречу, завершаете разговор и идёте потом уже на встречу только общаетесь, никаких лишних Разговоров. Ну и также, да, может быть то, что человеку просто не интересно. На данном этапе наше предложение, это тоже может быть
265: Слишком долгая встреча тоже, да, то что не думайте, что если вы человеку вот прям слишком много всего расскажете, по любому, что-то его зацепит. Нет, да, то есть мы постепенно, да, все это делаем иногда в 2, 3 встречи, да, это может быть для этого. Сколько по вре.
266: Проводите встречу в среднем. Вот как раз ответ, да, то, что в среднем эта встреча вот 30, 40 минут, да, может быть вот до часу иногда, да, это вот прям супер долго, это когда уже вот с регистрацией, с ответами на вопросы и так далее. Да, вот когда
267: Прям как-то уже так, по-свойски как то встреча пошла до часу. Ну, больше часа прям. Ну, обычно нет, в самом начале только были, сейчас нет, больше часа нет. Вот тоже, да, вы говорите слишком много. Да, здесь я уже тоже все, в принципе, говори.
268: Клиент говорит больше, да, о себе. Ведёте диалог, задавайте вопросы и даём решение проблемы. Вот так это, этот вот. И в принципе, все. Вот не закрывайте собой.
269: Бизнес, то, что я сказала, если у вас нету результата от этого, бизнес лр хуже не становится. Если у вас есть результат, кстати, тоже, да, там все равно 100% людей у вас не будут стартовать, даже если вы там приведёте с собой на встречу. Вот реально, да, там, хольгера, генриха, Андрея, не знаю, там.
270: Алию, ещё кого-нибудь, да, если человеку не надо, он у вас все равно не стартует. Вот просто спокойно к этому относитесь. Наша задача донести информацию. Вот, и я прям восклицательными знаками, прям крича, написала вам просто начните проводить встречу встречи.
271: Сетевой это бизнес встреч, то есть самый главный, самое главное действие, целевое действие в нашем бизнесе это проводить встречи. Вот, поэтому становитесь лучшим партнёром своей команды. Показывайте пример своим партнёрам, обучайте, передавайте
272: По систему и просто растите. Дальше будем с вами завершать. Важны действия. Важен правильный настрой, тогда у вас будет крутой результат. Давайте уже на вопросы не буду.
273: Отвечать в рамках другого вебинара. Ладно? Потому что мы с вами чуть чуть уже и так вышли за лимит. Спасибо за обратную связь, я ещё буду проводить вебинары, поэтому подключайтесь. Вопросы какие у вас остались, вы можете обсудить со своим прямым
274: Наставником. Ваш прямой наставник всегда именно под вас знает. Самый лучший ответ знает, потому что полностью вашу ситуацию, нежели другие лидеры, другие люди. Все. Всем спасибо за обратную связь. Самое главное, пожалуйста.
275: Прослушали, изучили, зарядились вот с этой информацией. Прям завтра же, пожалуйста, идите и проведите несколько встреч. Все. Всем пока, пока встречаемся. 18 апреля в Москве.
276: Бизнес не со всеми. Это такое же важное золотое правило, как и проводить встречи. Все, давайте пока, пока.
277: Всем классного закрытия марта. Кстати, пока я тут нахожу, как мне уйти отсюда? Всем пока.